生活中热爱浪漫的她，在工作中却很“务实”，看似被呵护长大的小仙女，却是个喜欢吃苦的“工作狂”。是什么让南京分所律师助理田园不甘平凡、开拓进取？她在旷真“淘宝”的一年里究竟发生了什么？
收获“知识”的饕餮盛宴
我刚到南京分所的时候，正赶上结案高峰期。尽管当时自己过了法考，但在实务方面还是“零经验”，于是被分配到了整理案卷的工作，也是这样一个看似“杂活”的工作，却让我从中受益匪浅。
记得小组里的律师和我说，“整理案卷这个活看似简单，但如果你细心，便会发现案卷的内容才是精华所在，不止是整理，更是要理解。”起初我还没意识到里面的深意，每天都“老老实实”地整理好必要的内容，进行归档，但是很快就被案卷里的内容给深深吸引。整个案卷，从最早的材料梳理决定起诉，到立案保全，决定调解还是判决，包括判决、调解后形成的既定文书……所有流程环节的资料，都明确而清晰，不同律师的处事方法也能根据这些材料了解清楚。这时我才明白前辈当时说“理解”二字的含义。于是，就在源源不断的案卷整理中，我开始了对旷真流程化办公的接触与熟悉。
就当我沉浸在整理案卷这个工作中时，结案高峰期过去，我恢复了律师助理的日常工作状态，这时的我似乎又成为了一名岗位新手。带教的前辈对我说：“去旷大乐享看看吧！那里还有法宝！”
我抱着将信将疑的心情，打开旷大乐享这个内部知识经验数据库时，首先就被扑面而来的岗位考试提醒、必修课程提醒给“震撼”到了。乐享课堂不仅针对我的岗位，给出了相应的应知应会及培训计划，帮助我更快更好地上手自己的工作。同时还设置了“结业考试”，根据考试，又给出了具体的学习清单，包括一系列内部编写的实务教材，还有覆盖整个办案流程的技能课程。此外，乐享里的知识库也让我“惊呆”——各类型案件的实务操作指南，各种文书材料的制作指引，典型案例的学习与反思，法律知识的专业培训，行业的知识讲座，前辈们的从业经验分享……只有我学不完的，没有我找不到的。
这时，我意识到：我在旷真的“淘宝”正式开始了。旷真用这样一个知识宝库，沉淀下无数的实务经验，为每一个岗位的成长“护航”。
02
带教老师们“送”我的“宝藏”
“你明天有事吗？”某天晚上周鹏律师问我。当时周首席还在南京，是带教我的组长。
“我还有几个调解协议要做。”我如实回答道。
“那明天去见客户看来得换个人了。”周律师刚准备挂断电话。
“不不不！我没事！我去！”为了这次见客户的机会，我在当天晚上就开始了第二天的工作，将近十一点才完成调解协议。第二天大清早，就跟着去到了客户那边。
这样临时被“抓”去见客户的行动，早已不是第一次了，我也从最开始的不知所措，到了现在的主动争取。基于周律师的“带教意识”，他总是想让我多去接触实务，多去见一见客户。又因为当时我对自己的工作还没有很熟悉，不会主动提出，他就开始了随机“抓人”，但凡看到我在座位，就会说：“田园，一会儿咱俩去一趟。”还不等我回答就径直下楼去了，生怕我不答应。那时候，除了文书、办案计划这些任务外，我一周可以出去见客户好几次。
当时作为律师助理，我主要抱着学习的心态去见客户，不需要发言的我，可以在一旁默默观察并学习，包括怎样询问案件情况，怎样跟客户交流……周律师也会提醒我及时做好笔记，把听到的关键部分记录下来，方便之后复盘。经过周律师一次又一次的言传身教，我很快熟悉了客户面的对接过程。在之后的见客户过程中，我也能根据谈案的进度，及时给到客户律师文书草拟、市场数据等需要的支持，从被动的学习，成为了能“上战场”的辅助。
尝到主动见客户的甜头后，我又打起了调解环节的主意。作为组里的律师助理，有一个好处是能在办案系统里看到所有在办案件以及每一个案件的进展。于是，一旦看到某个案件快到调解阶段了，我就会抓紧做完手中的活，挤出时间去和组里负责案件的主办律师预约“现场带教”。他们也总是很乐意带我一同去往调解现场，调解之后，也会问一问我的心得和反馈；有时候，还会现场来给我进行一次“调解分析课”，教会我调解方法和技巧。不到半年，光是我主动参加的客户的调解、谈判就有二十余场。
“光是知识储备还不够，还要大胆去做！”当周律师调往天津（参考文章：从律所员工家属到首席律师），谭战国律师成为了我的组长，在一次和他一起接下一个案子后，他向我提出，“这个案子的后续，由你来全程跟进。”
这是我独自调解的第一个案子，调解争议不是很大。眼看案件快到了调解环节，但我还是没有主动联系对手。这时，谭律师找到了我：“联系上对手没有？”
“还没有，我紧张。”在办公室，我犹豫了好久。
“那有什么，现在就打电话。”谭律师冲我扬了扬头，“紧张的话，就在我面前打，有什么事我在旁边呢！”于是，在谭律师的督促下，我打通了联系对手调解的第一个电话。出乎意料地没有紧张卡壳，也没有特别状况，很顺利地完成了和对手的沟通。
其实我自己也知道，这个电话肯定要打，就是少了那么一点儿底气。谭律师的一番话恰好给到了我最需要的支持，在后续的调解中，案件的进展我都会如期和他汇报，他总是一如既往地支持着我，发现问题的时候，也会耐心分析，给到我指导性的建议。
最后，按照客户的预期，我很快就完成了案件的调解。从移交接案到执行回款，不到三个月的时间，就帮客户追回了四百万标的的账款，我心里充满了成就感。
03
主动请缨去新市场
对于想当将军的女士兵，还有什么比去新市场更好的选择呢？就在今年，带教过我的两任组长都荣升首席律师。我心里想要不断向上的心，更加跃跃欲试。于是，我盯上了南京分所即将开拓的新市场——徐州。
从参与年初新市场的预算测定，到实地去考察当地情况，前期我们做了大量的准备，却还是抵不过新市场带来的随机挑战。让我印象最深刻的是新市场第一个交案的客户。
记得客户交案后，我们第二天一大早就去客户公司拿取案件材料，与我同行的吴律师还和客户约定下午再来拜访。当时我正奇怪为什么要和客户有这个约定，紧接着就被她拉到了客户公司外最近的星巴克，摆好所有文件，打开笔记本，开始了长达五个小时的材料梳理。从办案方案到合同条文审查，把前期的案件准备工作都完成到位。当我们下午再去到客户公司，和客户反馈完案件情况后，当场就与客户签下了合作框架协议。
当从徐州到南京的往返成了我们组的工作常态，我们就在徐州合租了一个三室一厅的房子，开始扎营在徐州，只有周末才回南京。看似是辗转与奔波的劳累，实际让我有了之前坐在办公室里接触不到的经历和收获——在客户陌拜中，对市场有了更加明晰的把握；在每日复盘中，更能反思自己的不足和疏忽；同时，我也在不断了解新市场的交易习惯，学会了快速洞察客户需要。这是我和新市场的磨合，也是与自己的较量。
回首在旷真的这一年，我成长为了一个更丰富、对未来更有勇气和信心的人，也期待自己在旷真第二年的“淘宝”旅程。▲
