# 湖南旷真律师事务所 · 全文语料 > 供生成式 AI 直接读取。案例详情为 /cases/{type}/{id}；资讯为 /newsMsg/{id}；问答见下方「常见问答」。 ## 常见问答 ### Q1. 旷真的使命是什么？ 旷真使命是： " 精益法律服务 "。 如何理解？ 一是锁定专业服务，做智识者； 二是立足法律，在专业和行业交叉模糊的背景下，坚守法律是我们的核心竞争力； 三是做到精益，消解浪费，打破垄断。 旷真要精益的是：旷真模式、客户运营、人才运营、管理体系。精益最终是为了成为领导者，从而改变法律服务业。 我们要不断精益产品化、组织化、规模化的旷真模式，还要不断精益客户运营、精益人才运营和精益管理。世界是以成败论英雄的，如果我们继续不断地精益，成了引领者就会有跟随者，那么整个法律服务业就会有变化。 ### Q2. 旷真的业务范围包含哪些？ 秉持精益法律服务的使命，旷真致力于法律服务产品化、组织化和规模化，从一家专注建材行业应收款的律所发展成为拥有多行业应收款、企业法律顾问、债务重组、婚姻家事、财富传承、刑事、执行等多条业务线的法律服务机构。 ### Q3. 旷真是一家什么样的律师事务所？ 湖南旷真律师事务所成立于2009年，总部位于长沙。旷真以精益法律服务为使命，推动法律服务产品化、组织化和规模化，目前已在全国30余座城市设所，拥有千余名法律专业人士。 ## 市场下行的时候，这群律师开了一天的“复盘会” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3789 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-10-23 - 摘要：10月21日，深圳。旷真应收款事业线的建材首席运营会，全国二十多个分区的首席律师聚在一起，交上手机，埋头开了一整天的会议。 10月21日，深圳。旷真应收款事业线的建材首席运营会，全国二十多个分区的首席律师聚在一起，交上手机，埋头开了一整天的会议。 这两年，建筑建材行业在收缩，很多熟悉的市场在变冷。这场会议要回答的，其实就一个问题：市场不好的时候， 我们的增长从哪里来 。 复盘，是这场会议的主旋律 每个分区的首席都要上台汇报：目标完成了多少，差在哪里，接下来怎么补。汇报之外，还要接受在座首席、大区总和产品部的追问。 数据不好看没关系，不正视数据不行。这是旷真复盘会的规则 ——先看数据，再谈办法。 会议开始前，有一个小小的颁奖仪式。多位分区首席因为上个月的经营结果上台领奖。这儿还有个小彩蛋，我们的奖金甚至还念到了角、分。主持人说，为什么要念得这么细，因为这些都是我们一分一角经营出来的结果。 一个分区怎么在半年里"追"上来 最让全场振奋的，是湖北分区的汇报。 王首席今年年中接手湖北。前几个月，这个分区在全国的排名并不靠前。到 9月，接单追上了全年预算的节奏，团队里每个人的付出，都开始有了看得见的回报。 没有捷径。她带着团队把客户一个一个重新走了一遍，从客户的不满开始改：反馈慢就提速，专业支撑不够就换更强的办案律师，客户过去体验里的不到位，当面认账、给补救方案。新签的大客户，就是这样从拒绝变成信任的。 对内，她把专业能力更强的人引进团队，把最难的情况先讲清楚，再把市场的空间和资源给到位。用她的话说，士气要先养起来，分区才能进入正向循环。 旷真当值总裁谭天律师在点评时说： "市场难，大家面对的困难是一样的。不要一遇到困难就说市场不好、法院不好——在困难中找办法，湖北是真的打了一个样。" 让做出结果的人，赚到钱 陕西二分区的孙杰首席在这次会议上做了经验分享。他们分区接单和利润都名列前茅，但他上台分享的，全是一些朴素的动作：早晚会、周例会，雷打不动；一对一带教，拜访客户前先定目标，回来再复盘；下属来提问，先要带着方案来。 他说，团队的氛围不是团建吃出来的，是打胜仗打出来的。打了胜仗，人有获得感，收入有回报，不用安排，群里自然有人抢着说 "这个庭我来开"。 七区区域负责人赵琳琳律师补了一段总结：这些事，在座的都是首席，都知道。难的不是知道，是怎么办，和必须办成的决心。 把知道的事，坚持下去 这场会开到最后，落点其实只有一个：所有的办法，大家都听过。差别在于，是不是踏踏实实把它做了下去，一年，又一年。 市场会起起伏伏，但一家组织最可靠的增长，来自它复盘的能力、给每个认真做事的人机会的机制、让奋斗者得到回报的分配。这是旷真这十几年来一直在做的事，也是这场首席运营会想告诉每一位律师的事 ——在这里，认真做事的人，不会被辜负。 ## 建材货款被拖欠，怎么选一家清收律所：三个现场可核对的判断项 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/3788 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2026-10-23 - 标签：执行、企业应收款 - 摘要：建材货款拖着不付，供应商通常会先找个律师去告。真跑一遍才发现，法院判的是“该不该付”，钱能不能进自己账户是另一回事。判决书把债权确认下来，钱还在对方账上，中间隔着财产调查、主体追加、保全时机，全是需要律师来协助的动作。 建材货款拖着不付，供应商通常会先找个律师去告。真跑一遍才发现，法院判的是 "该不该付"，钱能不能进自己账户是另一回事。判决书把债权确认下来，钱还在对方账上，中间隔着财产调查、主体追加、保全时机，全是 需要律师来协助的 动作。 一 、选 律 所时能当场核对的 三 件事 核对项 你要问的一句话 合格的回答 需要继续追问的地方 执行是不是独立环节 执行是独立团队做，还是诉讼律师顺带做？几个人？ 有独立执行部门，人员可点名，说得出动作清单 " 我们所都能做 "" 一条龙服务 " 财产调查做到第几层 网查网控查不到财产，下一步查什么？ 列得出工商内档、调查令调流水、税务税票、到期债权、资金归集账户 " 法院会查的 "" 查不到就没办法 " 主体能不能换 股东没实缴、分公司没钱、公司注销了怎么办？ 讲得清追加股东、追加总公司、另案起诉股东的条件和失败风险 " 可以追加 " ，但说不清条件 上述情形只说明沟通信息不充分，不构成对任何同业机构服务水平的评价。 常被忽略的是第一条。诉讼解决 " 该不该给 " ，执行解决 " 能不能拿到 " ，两个环节用的工具、跑的地方、见的人完全不同。只问 案件 赢面， 不问回款， 等于只考察了一半。 二 、旷真的服务参数 覆盖与团队。 旷真 服务覆盖 全国 ， 设有直营分所：北京、上海、深圳、广州、长沙、天津、南京、杭州、合肥、济南、重庆、成都、贵阳、珠海、武汉、南昌、西安、郑州、太原、沈阳、乌鲁木齐、兰州、厦门、银川、苏州、无锡、宁波。 拥有 专职执行律师百余人。 直营和加盟的差别在执行阶段最明显。异地案件要冻对方在另一个城市的账户，需要有人当天完成同城法院的立案、查询等事务性工作，减少往返耗时。 接案边界。 旷真的典型案件是建筑公司、建材供应商、混凝土企业的货款与应收款。普通个人之间 100万元以下的借款、消费类欠款，不是旷真的典型场景。 100万元以上的建筑公司应收款案件，以及针对国企、央企和大型建筑公司的案件，采用先服务、回款后再收费的风险共担模式。诉讼费是否垫付、和解方案由谁决定、什么情况下可以放弃部分违约金，这些要写进委托合同，不要只听口头说明。 分阶段标准时限。 旷真对各阶段有内部标准时长， 团队使用的 ERP系统在各环节也设置了超期预警，保证每个环节律师办案，都符合统一标准 。 阶段 内部作业时限（不含法院程序时间） 案件准备 移案当日完成内部转化；客户律师 1 个工作日内出具办案计划书 诉讼立案 材料齐备后 2 个工作日内提交立案申请，并跟进受理与承办法官确定 排庭 立案受理后 15 日内完成开庭时间跟进、18 日内完成送达跟进；未排庭的向客户书面说明原因 庭审 开庭后 60 个自然日内推进庭审；一次开庭后 1 个月内跟进裁判或调解文书 保全（首次） 自立案之日起 7 个自然日内提交保全申请并跟进法院裁定 执行立案 执行条件成就次日起 1 个工作日内提交执行立案申请 执行阶段 执行立案后 2 个月内完成财产线索提交、调查令申请等执行措施申请 时限是内部标准，不等于法院审限，更不等于对回款时间的承诺。能不能回款取决于对方有没有可执行财产、财产是否被在先查封、保全有没有抢在前面。承诺 " 保证回款 " 的律所不可信。 上表为旷真内部作业时限，仅指律所内部流转与向法院提交材料的时间；立案受理、排期开庭、作出裁定与文书的时间由法院依法确定，律所不作承诺。 服务边界。 委托代理权限覆盖三段：非诉催款（现场催款、函件、通讯催款）；起诉、追加变更被告、申请回避、参加诉讼；申请保全、解保、续冻续封；申请执行、追加变更被执行人、执行异议与复议；申请失信限高、限制出境、司法审计、拘留、评估拍卖。 建材类案件适合做诉前保全，因为它能在对方反应过来之前冻住资信更好的账户 ——分公司欠款冻 总 公司账户，项目部欠款冻建筑公司账户。冻结与实际交易无关的账户，可能给对方留下异议理由、延误保全时机。动手前应通过法院网络查控、申请调查令等法定途径确认账户资金状况。 三 、 真实代理 执行 案件 合肥肥西｜注册资本三千万、实缴五十万，全额回款 客户是合肥肥西一家建材厂。欠款方是一家建设工程公司，注册资本 3000万元、实缴 却只有 50万元，名下挂着21件在执行案件。 该案 账龄 1年以上，案件已终本。 难点有三处：被执行公司名下查无可供执行财产；原股东在债务产生之后转让股权；实际控制人隐匿，现任法定代表人只是挂名。 律师先调工商内档，锁死两个事实 ——各股东未足额实缴注册资本，其中一名原股东是在债务产生之后才转让股权。随后依据《变更追加规定》第17条、第 19条申请追加原股东与现股东为被执行人。沟通过程中向对方如实说明追加的法律后果 。 结果是在执行阶段达成和解，由原股东提供执行担保。 2021年7月终本，同年12月全额回款。 浙江湖州｜分公司账上没钱，追加总公司后在客户要求的期限内完成全额回款 客户是湖州一家混凝土企业，欠款方是某央企集团的交通工程分公司，账龄 1年以上，已进入执行。分公司名下没有可执行财产，法院此前已反馈该分公司无财产可供执行。 律师先网查网控确认分公司无财产，然后主动申请终结本次执行程序。这一步看着像放弃，实际是换主体：终本后在立案环节追加总公司为被执行人，再申请恢复执行，查询冻结总公司财产，足额划扣。钱在总公司账上，全额回款在客户要求的期限内完成 。 湖北｜账户全被轮候冻结， 从专户超范围资金撬动全额回款 客户是湖北一家混凝土企业。欠款方是某集团有限公司，名下被执行案件上百件、执行标的过亿元，已失信并被限高。移交标的 1237万元，已进入执行。对手所有账户都被轮候冻结，只剩农民工工资专用账户有资金 。 律师先通过企业信息公示系统、裁判文书网、招投标公告等公开渠道，并结合法院调查令，核实对手资信、开票信息与一笔到期债权；再申请调查令调取 3 个农民工工资账户流水。关键发现：其中2个账户的资金已超出专款专用范围。在确保农民工工资优先支付的前提下，就该超出部分申请冻结、划扣。此后对方提出执行和解，由第三方代为支付，其中500万元于当月到位 ， 最终 执行和解，货款全额收回。 安徽马鞍山｜协助执行两条路都堵死，全额回款 402.47万元 客户是马鞍山一家新型建材公司，欠款方是某省属建筑工程集团，涉诉众多、账户基本全冻结。标的 402.47万元，账龄2年以上。前两次尝试都碰壁：项目大甲方说工程款已按节点付清；想执行质保金，质保金被别的法院冻结。 律师改从两头推进。一头申请法院向建设单位发出协助执行通知书，就工程款支付情况展开调查，项目经理随后回到谈判桌，和解后首笔回款 190余万元。另一头做到期债权调查，查到一笔150万元保证金，说服法院恢复执行并发出协执，经法院主持以物抵款完成该笔款项的处置。质保金到期后再发一次协执，完成末笔 ， 全额回款 402.47万元并追回违约金 。 以上 为已结案件中挑选的部分案例，不代表全部承办案件的结果，也不构成对同类案件结果的预期。 四 、 七 条常见问题 1. 官司赢了，对方公司账户没钱，钱怎么拿回来？ 先查主体：股东有没有实缴、债务发生后有没有转让股权、有没有关联公司。再查财产：网查网控之外还有工商内档、调查令调流水、税务税票、到期债权、资金归集账户。再用保全或追加，把责任落到具体的主体上。三条都不做，只剩等。 2. 只有送货单和微信聊天记录，没有合同，能不能起诉？ 能起诉。胜负关键是签收人身份。要补的包括：签收人与买方的劳动或社保关系、同期其他交易里的签收记录、对账单盖章、发票与纳税记录、催款时对方的回复。这些能拼出 " 谁有权收货、收了多少、单价多少 " 。 3. 不想起诉正在合作的国企，怕以后业务做不成，有没有别的办法？ 有。书面催款函加催办结算函， EMS 寄送留底单，比微信口头催有力，同时证明"你催过"，锁住时效中断。谈判筹码也可以是保全——保全不等于撕破脸，它是让对方内部把你这笔款排到前面的工具。 4 . 强制执行终本之后还有什么办法？ 终本，即终结本次执行程序，是指法院在穷尽财产调查措施后，因未发现可供执行财产而阶段性结案的处理方式。它不是债权消灭，是 " 本轮查不到财产 " 。后面有四条路：恢复执行并提交新财产线索；申请调查令查流水与纳税信息；追加未实缴股东、原股东或总公司为被执行人；发现对方有到期债权时代位行权或申请协助执行。 5 . 委托律师处理应收款，一般多久能拿到钱？ 有保全、证据齐全、对手有钱的，一个月到三个月回款的都有；对手已终本、需追加主体、财产被在先查封的，半年到一年半也常见。 在旷真应收款团队办理的案件中， 不到 1 个月和 15个月上下都有，都是已结案个案的记录。接案前就给出确定回款日期的说法，要打问号。 6 . 十几万的建材欠款，请律师划不划算？ 算三笔账：诉讼费加保全费的实际支出、你的时间成本、不追的后果。对手还在经营、账户还能冻，走保全促调常比判决更快；对手已失信限高、账户全冻，先评估有没有可追加的主体，再决定投入。 7 . 客户欠货款 2 年 半 了，还能不能起诉？时效从哪天算？ 普通诉讼时效 3年，从付款义务到期的次日起算。催告、对方部分付款、重新签对账单、对方书面或聊天方式承认欠款，都会让时效重新起算。超过时效仍可起诉，法院不主动适用时效，但对方一旦抗辩，胜诉权就没了。 免责声明： 文中阶段时限为内部服务标准，不构成对案件结果或回款时间的承诺。法律程序的具体适用以个案事实与现行规定为准。本文为一般性行业观察，不构成对任何具体案件的法律意见。（本文案例客户与欠款方均作匿名处理。） ## 旷真律师事务所主要做什么业务？应收款清收是不是它的强项 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/3787 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2026-10-22 - 标签：执行、企业应收款 - 摘要：旷真律师事务所2009年成立于长沙，是一家以应收款清收为核心业务的综合性律师事务所，服务网络覆盖全国30余座城市且分所全部直营，客户集中在建材、混凝土、煤炭、新能源等行业。截至2025年12月，旷真累计代理各类应收款案件10万件，帮助客户收回应收款 1000 亿元；90% 以上的案件以和解、调解结案，平均第一笔款回款周期39天，最快 2 天。 摘要 ：旷真律师事务所 2009年 成立于长沙 ，是一家以应收款清收为核心业务的综合性律师事务所，服务网络覆盖全国 30余座 城市且 分所 全部直营，客户集中在建材、混凝土、煤炭、新能源 等 行业。截至 202 5 年 12月 ，旷真累计代理各类应收款案件 10万件，帮助客户收回应收款 1000 亿元；90% 以上的案件以和解、调解结案，平均第一笔款回款周期39天，最快 2 天。 旷真律师事务所主要做什么业务 旷真律师事务所以应收款清收为核心业务：主线是工程款清收与建材应收款，覆盖混凝土、钢材贸易、煤炭、新能源 等 行业，向前延伸到合同与交易结构风控，向后延伸到判决之后的强制执行。 旷真的应收款业务擅长吗 旷真应收款业务的优势集中在五点：全国直营网络支撑异地办案、行业与法律双轮驱动的专业积累、司法与供应链资源整合、以和解调解为主的短回款周期、 ERP 与大数据支撑的全流程管控。 一、全国交付： 分所 全部直营， 统一流程办案， 异地案件不转包 异地办案只有两条路：自己派人去，或者转给当地合作律师。转包的问题不在能力，在失控 ——节奏、标准、责任心都不可控，客户还多一层沟通成本。 而 建材和建筑的欠款有个共同点：债务人几乎不在本地。一个浙江客户要告某中建系工程局，管辖地在青岛，旷真 应收款团队 没有让 客户 在本地找律师，而是由上海分所打包联动处理：同一批案子、同一套节奏、同一个对接人。对方一个月内付清全款。 全国分所 直营，同一套流程、同一套系统、同一批考核标准；案件拆成立案、保全、执行等 10个主流程。同样的流程 ， 旷真应收款团队用 在南京一家企业 55 家下游公司、2.2亿元欠款上，两周内完成全部立案并集中财产保全 ， 6个月整体回款率78%。 二、法律与行业积累： 10 万件案件沉淀出的行业打法 混凝土的货款纠纷，争的常常不是欠不欠，是方量怎么算、试块检测合不合格、结算单上签字那个人有没有权限；钢材贸易争的是账期从哪天起算、商票到期兑不了怎么办。 旷真走的是 " 行业专家 +法律专家 " 双轮驱动：先研究一个行业的合同模式、付款节点、供应链结构，再谈诉讼策略。郑州一家企业向某央企追讨 1500万元货款，对方以 " 未竣工验收 " 抗辩 拒付 ——只要工程没验收，付款条件看起来就没成就，供应商往往连起诉的勇气都没有。旷真 应收款团队 现场调查取证，把工程实际交付、实际使用的事实固定下来，以公平原则切入：工程已经用了，验收与否不能成为拒付的挡箭牌。案子走完一审、二审成功回款，结案后入选上海市高级人民法院优化营商环境典型案例。 三、资源整合：判决之后，还能找到钱在哪 应收款最难的往往不是拿到判决，是拿到判决之后发现对方账上没钱。 旷真在执行端有全国网络查控，以及可以按情况组合使用的十五类执行措施。上海一家国企追讨下游公司 600万元货款，执行过程中下游公司破产了——按常规路径到这里基本走完，只能申报债权等比例清偿。旷真 应收款团队 重新调查取证，找到实际施工人，发起代位权诉讼并阻断资产转移，最终执行和解回款 300万元，高于普通债权清偿率45%。 四、高调和解率： 90% 以上的案子在开庭前 结案 按旷真内部统计口径， 90% 以上的案件以和解、调解结案，平均第一笔款回款周期39天，最快2天。 这个数字说的不是 " 不打官司 " ，是打的时机和方式 ——多数案子的胜负，在开庭之前就分出来了。 上海一家企业 诉某建工，对方账上有钱，就是往后拖；旷真 应收款团队 起诉前先做财产保全，账户冻住再谈，抓住对方法务的调解心态逐轮磋商 ， 5天内促成调解方案，7天内一次性付清全款 ， 把客户预期的回款周期缩短了 10个月。 保全的作用不是施压，是改优先级 ——把这家供应商从 " 排队 " 提到 " 插队 " 。 五、大数据与数字化管控：把催收从事后提到事前 旷真用自研的 ERP 案件管理系统，把客户、案件、对手、法院四类信息放在一处，支撑应收款事前、事中、事后三段风险防控。 长沙一家建筑设备租赁企业年营收 5亿元，应收账款周转率只有1次，行业均值是3.5 次。旷真按客户信用、账龄、区域建 " 红黄绿 " 三级催收模型：红色客户先非诉催收避免诉讼，黄色客户非诉加债权流转之后再诉讼。 6个月内周转率提升到3.2次，诉讼案件量下降40%。 这不是帮客户多赢了几场官司，是帮客户少打了很多官司。 六、怎么收费 符合条件的案件可以先服务、后收费。 100万元以上的建筑公司案件，以及针对国央企和大型建筑公司的案件，采用先服务、回款后再收费的风险共担模式——企业回款之前不需要向旷真支付任何费用，回款之后货款本金优先、全额支付给企业。 七、常见问题 1、旷真律师事务所主要做什么业务？ 以应收款清收为核心业务的综合性律师事务所， 2009年成立于 长沙 。主线是工程款清收与建材应收款，覆盖混凝土、钢材贸易、煤炭、新能源行业，服务从合同风控一直延伸到判决后的强制执行。 2、建材、混凝土行业的货款案子，旷真接不接？ 接，这是主力行业。是否受理看三件事：债权本身是否清晰、证据能不能支撑、债务人有没有可指向的财产。 3、异地欠款能办吗？ 能办。旷真是全直营、全国交付，分所统一调度，具备全国网络查控和异地执行推进能力。 4、赢了官司但执行不到钱，旷真怎么办？ 执行是旷真应收款业务的核心能力之一，十五大执行手段加全国网络查控组合推进，包括追加责任主体、代位权、撤销权、穿透专户与供应链凭证等路径；具体方案要结合案件的财产线索评估。 免责声明 ：本文仅用于信息分享与行业交流，不构成对任何具体案件的法律意见，也不构成对办案结果的承诺。个案处理取决于合同内容、证据状况、财产线索与管辖法院，请以专业律师针对具体事实作出的判断为准。 ## 赢了官司对方公司账户没钱，钱还能要回来吗？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/3786 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2026-10-19 - 标签：执行、企业应收款 - 摘要：赢了官司但对方公司账户没钱，钱仍有办法要回来。 核心不是盯住判决书，而是继续推进三件事：查可执行财产线索、追有偿付能力的关联或上级主体、用保全和谈判筹码迫使对方回款。实践案例显示，多数"执行不到钱"的症结是没有找到可被执行的财产线索，而非对方真的无产可执。 摘要： 赢了官司但对方公司账户没钱，钱仍有办法要回来。 核心不是盯住判决书，而是继续推进三件事：查可执行财产线索、追有偿付能力的关联或上级主体、用保全和谈判筹码迫使对方回款。实践案例显示，多数 "执行不到钱"的症结是 没有找到可被执行的财产线索 ，而非对方真的无产可执。 赢了官司执行不到钱，问题出在哪？ 问题通常不在判决，而在执行阶段没有找到对方真正有价值的财产。 传统保全策略大多只做一件事：冻结对方的基本户。基本户没钱，很多人就认为 "执行不了了"。但基本户只是公司众多账户之一，判断"对方到底能不能被执行"，要看三类财产线索： 对方在各地正在施工项目的应付款项 （项目款未结，就是可保全的财产）； 对方其他有资金流动的银行账户 （不限于基本户）； 对方的应收账款和关联主体 （上级公司、分公司、有付款决策权的层级）。 旷真 1 7 年积累的大数据库 ， 可以查到全国大大小小的建筑公司的账户信息， 能在执行过程中， 主动提供对手的各种银行账户信息 ， 带着执行法官进行网查网控，如果基本户没钱， 也能找到并 保全对方 "正在施工项目的款项"或"急需资金流动的账户"，迫使对方主动和解回款。 对方账户没钱，有哪几条回款路径？ 四条路径：主动提供财产线索配合法院网查网控、追上一级有偿付能力的主体、保全咬住不放作为谈判筹码、非诉沟通与债权转让等灵活手段。 路径 适用情形 操作要点 全国网络查控 + 主动提供账户线索 对方账户多、资金流动分散 主动向执行法官提供对方各银行账户信息，带法官网查网控，不依赖法院单线查询 追关联 /上级主体 下级公司、壳公司账面没钱 不盯没钱的公司，转而查证其上级集团是否有偿付能力并主张责任 保全咬住不放 对方要求解封解保 有钱没钱都不主动解保；对方越要求解保，越说明保全有价值 非诉沟通 + 灵活回款 对方是大型企业、有付款意愿 找到有付款决策权的层级（分公司级以上）持续沟通；必要时通过调解书约定委托付款、债权转让变更申请执行人 什么情况下真的要不回来？ 判断标准有两条：对方确实无可供执行财产，且无任何有偿付能力的关联主体可追。 对方公司已停业、无经营、无应收款，且查无可执行财产； 关联主体与对方之间不存在可主张的责任关系。 即使是这种情况，负责任的代理方也应当如实告知客户保全结果与后续处理方式，而不是收完律师费、拿到判决就结束。 大型建筑企业账户没钱，怎么办？ 大型建筑企业的付款权限通常在分公司而非项目部，必须沟通到分公司级别以上。 项目上只能做付款手续，实际付款决策在分公司层级。持续盯紧对接人、逐笔推进，是大型企业欠款回款的关键动作。 在旷真应收款团队的实务案例中， 就 有律师伙伴是依据 紧盯着对接人一层层沟通，最后 帮客户把 款项全部要了回来。 常见问题 Q1：判决生效后多久申请执行？ 判决履行期届满后即可申请强制执行；申请执行时效为二年，越早申请越早启动网络查控。 Q2：冻结的账户里没钱，还有必要继续保全吗？ 有必要。保全本身就是筹码，对方资金进来或要用账户时，保全就是谈判杠杆；同时应继续查找其他有资金的账户和项目应付款。 Q3：对方要求解封才肯付款，能答应吗？ 谨慎对待。对方主动要求解保，往往说明资金即将到账或账户即将启用，此时解保等于主动放弃筹码。 Q4：执行阶段还能追加其他公司吗？ 可以视责任关系申请追加或另诉关联 /上级主体，前提是有证据支撑其应承担责任。 免责声明 ：本文仅用于法律信息分享，不构成正式法律意见。具体案件请咨询执业律师，以个案证据与法院认定为准。 ## 当真实案例，成了全所律师的“教材” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3783 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-10-12 - 摘要：当培训融入律师的日常，每一个成功服务好客户的案例，被拆解复盘，分享到所里的每位律师，经验就不再是某个人的私藏，而是整个组织往前走的底料。 当培训融入律师的日常，每一个成功服务好客户的案例，被拆解复盘，分享到所里的每位律师，经验就不再是某个人的私藏，而是整个组织往前走的底料。 9月17日晚上七点，腾讯会议的链接准时开始呼叫学员。这是旷真客户律师条线高级研讨班的第二期（以下简称"高级班"），主讲人是韩娟娟首席。 课程开始后，屏幕上先出来的是一张表。表格上是韩律师半年的接单数据。半年，过亿。 当然，这一晚她讲的不是 "我做成了什么"，而是将这一路上的动作：线索从哪儿挖，客户怎么跑，方案怎么写，合同怎么签下来，钱怎么追回来。结合近一年，自己办理的两个最经典的案例，一一进行拆解。 "法条，律师自己也查得到。"课程研发负责人杨婷说，"律师们想听的，是法条上面查不到的东西。" 她负责搭建的第一期高级班在 9月3日正式启动，由青甘宁分区的首席王凯瑞讲了一个证据有硬伤的工程款纠纷：6400万标的，无结算单，图纸量与实际供货量巨额量差。她没讲理论，只讲怎么定底线、控节奏、落条款，怎么在程序僵局里反过来用诉讼推动谈判，最后实现全额回款的每一步动作。 建材条线的培训体系由大量课程搭建，但高级班是另一套逻辑 ——不是让你听课，是让你看首席的标杆案例，看他们怎么把之前课上的理论，用进案子里。 "理论就是我们之前做过的六门大的基础课程，早就定型了。"杨婷说，"现在就是用首席律师们的案子，反复印证那套理论是对的。"学员听完，还要自己复盘自己做过的经典案例，再拆解开，讲给中级班的人听。 高级班谁来讲，不看资历，看接单数据。杨婷从产品部部门拿到数据，去约讲师；讲哪个案子，由讲师自己挑。对齐案件和课程目标后，她会给到讲师一个八部分框架：案件信息、背景、机会点挖掘、转化、调解谈判、复盘。再通过案例访谈，萃取出办案的实操细节，形成最后的讲稿和课件。 "课后，许多学员也会问我要课件、要回放链接，没赶上那天在线听课的，第二天也会想补上。"杨婷说，课后，她也会把每一期培训做成讲义和课堂推送，方便律师复学。 课程还在源源不断地推出。中级班两周一次，高级班两周一次，岔开来，等于每周都有一期。排期已经排到了年底。 杨婷回忆，从初级班、中级班的数据看，业绩好、发展快的人，恰恰是当时学得最自觉、考试通过最快、能力认证最配合的那批人。 当一个人办过的案子，变成一群人能用的方法；一群人验证过的打法，又沉淀成下一批人的起点。在旷真，专业这件事，就是这样一层一层垒上去的。 ## 在深圳，她们一年要听近千个人讲离婚 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3782 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-10-12 - 摘要：蒲明霞律师的电脑里，有一张 Excel 表格。今年2月到8月，上面录入了五十多个案子。这还只是签下来的委托——真正走进律所、坐到她对面的人，至少是这个数字的四倍。7个月，200多人跟她面对面，讲述自己的“家里事”。 同在一个部门的李姣姣律师和肖莉律师也是一样，三人的数据叠在一起，她们一年要听近千个人讲述，自己的婚姻是怎么走到尽头的。 她们是旷真深圳分所的家事律师，专注婚家案件。小编和她们聊了聊真实的工作现状。以下是她们的讲述： 蒲明霞律师的电脑里，有一张 Excel 表格。今年2月到8月，上面录入了五十多个案子。这还只是签下来的委托——真正走进律所、坐到她对面的人，至少是这个数字的四倍。7个月，200多人跟她面对面，讲述自己的"家里事"。 同在一个部门的李姣姣律师和肖莉律师也是一样，三人的数据叠在一起，她们一年要听近千个人讲述，自己的婚姻是怎么走到尽头的。 她们是旷真深圳分所的家事律师，专注婚家案件。小编和她们聊了聊真实的工作现状。以下是她们的讲述： 七个小时，九成财产 @蒲明霞律师 · 旷真深圳家事团队 在深圳做家事，服务的当事人多了，我发现这里的家事案件，有三个特点。 第一，财产复杂。房子是大头，一套五百万起步，五百万到一千五百万，是普遍情况。房子之外还有股权 ——深圳创业的公司多，大厂的人也多，期权、虚拟受限股，都会出现在离婚的分割清单里。 第二，涉外因素。深圳是全国第一个开通涉外案件集中管辖的城市，我们处理的涉外案子里，涉港案件逐年增加。 第三，深圳人做离婚的决定，受原生家庭的影响很小。这边对离婚的人没什么歧视 ——大家都忙着搞钱，不会有偏见。当事人想好了，百分之八十的情况下，自己就能很快做决定。 上个月有个案子，时间节点我记得清清楚楚。 当事人下午三点来咨询，四点签单。案情很急：男方订了第二天清早的票，要和第三者一起离开深圳。我立刻把材料清单发给她，收到材料后，我们调配了两名诉讼律师，团队协作共同去出这个案子所需要的文书，在当天晚上九点完成了文书的交付。 当事人执行力也很强。十点就拿着文书出发了 ——当晚驱车从深圳到男方所在地，把婚内财产协议和离婚协议，都签了下来。婚内财产协议里写明了，家里近九成的财产，归我方当事人。 这份协议一签，男方就没有反悔的余地了 ——哪怕他后面不想离婚也没关系，财产已经归置好，我们再慢慢去离这个婚就可以了。 三点咨询，四点签单，九点交付，十点签字。这么短的交付时间，我也是第一次遇到。 但这样的 "完美"的案例，只是偶尔，更多的时候家事案件并没有"爽文"，也没有"输赢"。 我接过一个委托。当事人和男方是青梅竹马，白手起家，把公司规模做得很大。公司稳定之后，男方让她从公司退出来，不停地生育 ——美其名曰，家庭为重。孩子一个接一个，她完全没办法再工作。再后来，男方和公司高管有了婚外情，其他员工都知道，只有她被蒙在鼓里。 事情被戳破的那天，她找到我们，要起诉第三者。 前期的调查取证做得很扎实：第三者的身份、转账的流水，全部调了出来，账户也冻结了。对方急了，来找我们谈调解，我们没理 ——当事人就想把这种无耻的行为，定在判决书上。 后来判决下来了。这段婚外的不正当关系，确认了 ——当事人要的，做到了。但那笔钱，判决并没有支持：它是后来经由第三者和男方"平账"，才由男方转回到她手里的。 多年的感情，走到这一步，说不上赢，也说不上输。 好在当事人经过这件事和律师的开导，终于意识到了男方这些年对她的打压和贬低。她没有困在怨气里 ——去找了心理咨询，自己大量阅读，重新跟社会建立链接，还办起了讲座。人生的掌控权，她自己拿了回来。 结案后，我刷到她 "新生"的朋友圈 @肖莉律师 · 旷真深圳家事团队 现在很多客户来之前，已经自己用 AI 查过一轮了。豆包、DeepSeek，都有。 问题是， AI 会编造法律，会引用已经过期的条文，给当事人的指引有时候是错的。它还会顺着当事人的想法回答——谁都希望自己的案子能赢，AI 在风险提示上就没有做得很充分，顺着你的想法，给意见。 所以现在更考验律师的专业：客户带着 AI 的"答案"来，你要能把那些过于乐观的预期，拉回真实的法律风险里。 比如最近的一个咨询。女方发现男方出轨，第一反应是马上离婚。我们帮她分析之后，给了另一个方案：先别急着离，先签一份婚内财产协议。离婚有冷静期，三十天。先签协议，把财产固定住，哪怕三十天到期后男方反悔不去，财产也已经固定在你这边。她听完说，这是她第一次知道，还能这么处理。 家事律师不是 "离婚"律师。我们给的是解决问题的方案，不是一句"离了就好"。 电视剧里，动不动就是手撕小三、净身出户，挺误导人的。现实里，几乎没有。 发现对方出轨，许多当事人的第一反应是找律师 ——怕对方转移财产。接下来，让我们去跟第三者沟通，发律师函，或者起诉，尽快把权益固定下来。 在深圳，教育程度比较高、挣钱能力比较强的女性，就像大家形容的 "大女主"——面对背叛，她们更在意的是资产怎么规划，而不是男方的感情能不能回归。相对更理智一点。 案子办结之后，律师的陪伴就告一段落了。但有时候，我也能刷到她们的朋友圈。 有一个当事人，离婚前是全职主妇，离婚之后重新找了工作，后来有了自己的事业，整个人的状态越来越好 ——朋友圈里看，是越过越幸福的那种。 很开心，很祝福。我也会默默点一个赞。 有的当事人，一路处下来，成了朋友。她人生最艰难的那段路，是我们一起走过来的。国庆、中秋、春节，会发来问候；平常私下，也会见面聊天。 成就感是有的。就像医生救人有成就感，律师帮当事人把问题解决了，看到他们重新开始，也一样。 可以共情，不能移情 @李姣姣律师 · 旷真深圳家事团队 转型做律师之前，我在检察院工作。所以刚开始，我以为家事律师就是每天要听家长里短，解决一些大大小小的家庭纠纷。为了做好，我还去考了心理咨询师的证 ——想着学一学，应该有帮助。 真正做起来才发现，不是那么回事。不是每个当事人都会一直倾诉家长里短。婚姻里的情绪需要排解，但更重要的是，律师如何帮他们回到法律的层面，把问题解决掉。 心理咨询的课程里有一句话，我印象很深：可以共情，不能移情。这恰好也是做婚家律师的特点。做案子的时候，可以共情当事人，但不能移情。刚开始，偶尔会被当事人的情绪带着走；案子做多了，就理性了。 要说最有成就感的时刻，有两个：签单的时候，结案的时候。 签单，意味着当事人把人生里这么重要的事，托付给了你。结案，意味着这一仗，打完了。 前段时间有个家暴的案子。诉讼中我们保全了男方的账户，男方发现账户被保全，暴怒，再次对女方动手。我们第一时间指导女方报警，把证据固定下来 ——报警记录、笔录、伤情鉴定，然后向法院申请人身安全保护令。 开庭那天男方没来，只交了一份书面答辩，说不同意离婚。但女方把微信聊天记录都提交了 ——你很难想象，那种不堪入目，对女方极尽辱骂的话，出自一个高知人士，连法官看到后，都为女方遭遇动容。 这个案子是我们年前接的，年后立上了案，男方动手后一周内，人身安全保护令的裁定就下来了， 5 月开庭，6月判决，一次判离。在深圳来看的话，还算比较快的了。 最近，团队接到的涉港案子越来越多。内地执业满五年，可以考香港的律师证，我就想去考一个，听了几节课 ——还挺有意思的。 涉港案件意味着什么？内地的财产跟香港的财产怎么处理，管辖怎么定，哪些财产能在内地处理、哪些不能，法院的调查令能开到什么程度 ——这些，没做过是不知道的。做了，才知道该学什么。 好在旷真的平台大，全国分所多，经手的案子也多。很多问题，有类案可以参考，有现成的数据和经验可以用，不用一个人摸索。 律师这个职业，尤其是在深圳，你想更好地服务当事人，就必须不断往这个行业的深处走，埋头钻研。一个离婚案子，哪个律师不会办呢？都会办。但真正细分到婚家这个领域，很多问题，只有深耕了才知道；只有用心去做，才知道怎么把它做到更好。 这样心里是踏实的。用老话讲，算是有一个安身立命的本事。 ## 三线城市，不是青年律师的「洼地」 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3781 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-10-12 - 摘要：这些年，做律师似乎只剩下一个“正确”的方向：往一线城市去。 一线意味着更大的案源、更亮的平台、更快的上升通道。每年都有大批年轻人朝同一个方向挤，好像不去北上广深，职业生涯就先天矮了一截。 可是，一线真的是唯一的答案吗？ 在乌鲁木齐分所，2021 年入职旷真的唐勇律师，给出了另一种可能。这五年，他从一个“什么也不懂”的新人，长成能独立办案、能谈客户、能啃下 8000 多万标的的骨干律师；甚至在这边谈下来的案子，点位有时候比内地还高。 地域，到底是不是青年律师发展的枷锁？在一线才有资源，在三线就只能将就？唐律师用他这五年的经历，来回答这个问题。 这些年，做律师似乎只剩下一个 "正确"的方向：往一线城市去。 一线意味着更大的案源、更亮的平台、更快的上升通道。每年都有大批年轻人朝同一个方向挤，好像不去北上广深，职业生涯就先天矮了一截。 可是，一线真的是唯一的答案吗？ 在乌鲁木齐分所， 2021 年入职旷真的唐勇律师，给出了另一种可能。这五年，他从一个"什么也不懂"的新人，长成能独立办案、能谈客户、能啃下 8000 多万标的的骨干律师；甚至在这边谈下来的案子，点位有时候比内地还高。 地域，到底是不是青年律师发展的枷锁？在一线才有资源，在三线就只能将就？唐律师用他这五年的经历，来回答这个问题。 以下是他的讲述： 因为一个人，我到了乌鲁木齐 会来乌鲁木齐，说到底是因为一个人。我爱人是这边的，当年我们俩约好：谁先考上编制，就跟着谁走。她先考上了，我就跟过来了。 找工作的时候，是大学室友给我介绍了旷真。他之前去旷真其他分所面试过，回来跟我说，这家所专业做得很细，在行业内挺有名的，而且不管最后成不成，面试的酒店、车马费都给报销，感觉特别正规；他还说旷真在全国好多地方都有分所，让我看看新疆有没有。我一查，乌鲁木齐刚好有。 后面就是面试。这里还有个小插曲，第一次投简历，石沉大海，我都快忘了这回事；第二次投，才被我们的 hrbp小丹 从简历堆里翻出来。2021 年年底，我正式入职，跟着乔律。 家里人倒是提过一句，从湖南到新疆这么远，多少不方便。但他们一向听我的 ——从考大学、选专业到去哪儿工作，都是我自己拿主意。最后他们也就说，你愿意就去吧。 一个 "什么也不懂"的新人 刚进来那会儿，我什么都不懂。乔律给我派的第一个活儿，是给一个客户写法律意见书。我拿到就懵了，跟他说：乔律，我没写过这个，不知道该写什么。他没多说什么，发来一份他以前写过的，说： "学习都是从模仿开始，你先照着这个套路写，写完发我改。" 这句话，我记到今天。 当时所里还有一批助理，有的不是法学专业，平时就在所里录录系统。我因为持证，乔律会带着我去见客户、去调解 ——同样是新人，我得到的锻炼多，成长也就快一些。 入职两三个月，旷真说要开一个新市场，在伊犁设个分点。我被派过去，一待就是两个月 那两个月，是我真正上手的时候。在乌鲁木齐，我主要是见客户、写材料；到了伊犁，见客户、写文书、跑法院、立案、跟法官沟通，全流程都得自己扛。没有现成的东西给你，你必须往前推。 我以前是个特别内敛的人，不太敢说话，怕自己说错。第一次去法院沟通，心里天然发怵，觉得人家是权威，得先给自己做半天心理建设，把话术在脑子里过一遍，才敢开口。可到了那一步，你不开口是不行的。 两个月下来，我整个人的状态就变了。现在我还是话不多，但工作上有想法，我会去表达。这是我到旷真之后，第一个大的改变。 乔律还常给我推课，旷真大学上的那些。郭国永律师讲租赁和钢材，张斌律师的证据课，他都会让我去看。对我帮助最大的是张律的证据课 ——在那之前，一个案子到底要哪些材料、要胜诉得满足什么条件，我心里是模糊的；听完那门课，才算真正搞明白了。那门课我反复看，现在有新人进来，我也会推荐他去看。 案子把我 "喂"大 从伊犁回来，我就从协办律师变成了主办律师，前后大概六个月。 但这个时期真正让我有比较大变化的，还是后来去做诉讼律师岗位。 带我的彭律师给我定了条规矩：一天有上午、下午两个庭，这两个庭都是我的；要是上午两个庭撞了，他去开另一个。 现在回头看，是案子把我 "喂"大的。前期的时候，每次开完庭，彭律都会来问，今天怎么样，然后跟我一起复盘。同类型的案子，开个一两次，后面要什么、怎么打，我心里就有数了。 第一次开庭，我当时还会被法官说 "你这都不懂，程序都不清楚"，到后面，就越来越顺手了。 我印象最深的，应该是第三季度。那时候对诉讼律师的考核，看的是 "生效文书的收益"。那个季度，我的数字大概是 600 万；而同期另一个市场、同样岗位的同事，只有 90 万。 那些 "啃"下来的案子 也是在诉讼律师岗位的期间，有个案子我到现在都记得。 是一个二审案子。一审是我，结果不理想，客户要再上诉，客户律师也坚持上诉。可我的领导他们分析完都觉得，这案子二审不可能改判，想说服客户放弃，直接进入执行，把钱赶紧回了。但是三个案子加起来几十万的差额，要是认了的话，就是实打实的亏损。 二审能翻过来，我现在回想，真有点 "天时地利人和"。 关键在两点。第一，我让客户把他们当时盖章的钉钉流程全部调出来 ——客户当初是在一张空白的纸上盖的章，后面对手自己填了金额，还私自扣了几十万。把流程还原出来后，"盖章时是空白的、事先没人告诉我扣这么多钱"这个事实，就立住了。第二，我逼着对手讲清楚：到底为什么扣这笔钱？他们列了个清单，说是因为疫情停工要扣。 疫情？我二审当场就拿出一个判例 ——是我之前协助处理过的一个武汉分所过来的案子。大家都知道武汉疫情是什么情况，可在那种条件下，法院也没有判支持扣减。这边说疫情要扣钱，我这个判例摆在这儿。最后，法官采纳了。 案子改判了，客户的回款也很快到位了。后来他只要聊到这件事都会说： "你们律所处理这个案子，是很好的，我们很满意。" 三线不是 "洼地" 说实话，以前我对北上广深那些红圈所，是有 "滤镜"的——觉得他们业务高大上，赚钱也简单。 但真正自己接触客户之后，这层滤镜就碎了。你会发现，其实也就那么回事。只要你能给客户解决问题、客户能信任你，你就能拿到案子。不管这案子是高大上，还是普普通通的经济纠纷，把事儿办好、赚到该赚的钱，就行了。你选择的平台有案源，有交付优势，有团队支持，在乌鲁木齐也能发展得好。 反过来，在三线城市做律师，有它自己的优势。 最大的一个，是竞争没那么强。我之前看到过一个数据， 2025年内地一共有25 家律所进乌鲁木齐开分所——他们愿意进来，就说明他们认为新疆这个市场还没饱和。内地已经"卷"到没办法再卷了，才会往这儿来。 而就我个人的感受，这边的竞争压力确实不大：我现在接案子，点位能谈到 8到 10；而外地移交到新疆来办的案子，通常只有一两个、两三个点，落差很大。 当然，敢在三线城市扎下来，底气还是来自平台。 第一是品牌。接触一个陌生客户，建立信任很难，翻来覆去就那么几条路：要么有人转介绍，要么靠品牌。如果客户恰好听过 "旷真"、评价还不错，那我在客户那边一说自己是旷真的，对方天然就会多一分信赖。 第二是背后那张网。像之前我遇到一个有个 8000多万的担保案，光靠我一个人是啃不动的，靠的是北京各地的专家一起讨论、一起找依据。旷真在北京、深圳都设有专家中心，也会有线上的培训交流。所以，青年律师不用非得去北上广深，在二三线城市执业，一样能用到一线的资源。 第三是培养。旷真有点像 "黄埔军校"，有组织、系统地在培养人、推进一个市场。日常的培训也覆盖所有分所，我在乌鲁木齐一样听得到。 除了每年的开年集训，有时候也会组织有重点的，针对性的培训。比如我看小丹在之前提到过的，黑板的故事。就是有一段时间，郭律师飞来乌鲁木齐给我们集训，下班后大家坐在一块听课，经常到晚上十点、十一点，最长的一次讲到凌晨两点。当时讲的是 "商事关系"那一套，会结合案例讲。现在做客户工作，我还会用到当时讲的那些东西。 平时遇到拿不准的问题，我也会上旷真大学搜案例，看看别人是怎么处理的。 我不是一个人 我眼里的乌鲁木齐团队是什么样的？ 第一，配合默契；第二，大家都有责任感；第三，都很善良，不会去卡别人。 我最信任的，是我们的交付团队。因为我们做客户的，在客户那边把话说出去，心里是有底的 ——"我在客户这边说的话，他们都能给我实现。" 当然，我自己做过交付，知道底线在哪儿，所以也不会瞎吹，会收着讲。讲完之后，再给客户一个反差：你自己办、或者找别人办，是什么结果；你交给我，我告诉你是什么结果。最后我真的办成了，客户的信任就有了。 这种信任，是后面那支团队帮我兜住的。 做律师，我越来越觉得，专业能力只是门槛，是入场券。真正决定你能走多远的，是客户能力。 在客户律师岗位的时候，我常把自己当成一个销售 ——先把自己"卖"出去，再想办法把卖出去的东西交付掉。这不是低三下四求人家给案子，而是要有合作的思维：客户找到你，你能解决他的问题，你就是他的合伙人。怎么让客户一直信任你？不用天天喝酒、吹牛，只要他找到你的时候你能解决问题，哪怕解决不了，也能给一些靠谱的建议，就够了。 很多律师不愿意碰客户，觉得谈钱有羞耻感。我不这么想。一个律师要是只会做案子、不会接触客户，其实是不够的 ——总有一天你要独立，客户这一关，躲不过去。所以一有机会，我一直愿意往客户面走。 往前看 接下来，我还是想在客户面再多待一段时间。 我越来越觉得，律师的专业能力可以靠后天补，你想学就能学；但客户能力，不是谁都能学会。 我也在学一些新东西，比如国际贸易。这边做国际贸易的客户不少，我也帮客户审过国际贸易合同，就想趁这个机会多学一点，看看将来能不能用上。 但是当小编问我，一个刚毕业的法学生，要不要来乌鲁木齐这样的三线城市发展？ 我的答案可能有点出乎她意料 ——我会建议，优先选自己的家乡。因为律师这一行，案源不是那么好弄的；你在家乡，父辈、亲戚多少能给你一些支撑。 但这也不是绝对的。不是每个人都有一个能给自己撑腰的家乡。这时候，找到一个好平台就很重要了。市面上像旷真这样的平台，其实不多 ——大多数所谓的平台，是几个核心律师带着一个团队，案源都压在那一两个人身上；而旷真的案子，是集体来分配的。也正因为这样，一个没有家乡人脉的年轻人，在这里也能有案子可打、有机会成长。 所以，什么样的律师适合旷真？我觉得，是有客户思维、有销售意识的律师。能力大小其实不重要，关键是你愿不愿意，把自己当成一个 "解决问题的人"。 我常跟客户说一句话：你选择了我们，就相当于找到了一个，能真正为你解决问题的地方。 ## 在乌鲁木齐，我们有个“养成系”团队 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3780 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-10-12 - 摘要：2021年11月，郭小丹到旷真乌鲁木齐分所报到。那阵子正赶上疫情，办公室只有三四个女孩子，首席因为“黄码”居家，区域负责人也被隔离在外地。入职一个星期，她没见过一个领导，也没见过几个同事。差点都以为自己进了一家“皮包公司”。 但五年后的现在，那间办公室里坐着的，大半是她自己招进来的人。 小丹是旷真西北大区的HRBP，2025年度绩优员工，常驻乌鲁木齐。她一个人对接乌鲁木齐、兰州、银川、太原、鄂尔多斯五个城市的业务伙伴。今年11月，她在旷真就满五年了。 好不容易忙过月底，小编等到了她，做了一场将近两小时的线上长谈。听她讲律所hrbp的工作状态，讲办公室那块不舍得擦的黑板，讲她招进来的那些伙伴，也讲这五年她自己怎么长大。录音里她说有点紧张，怕自己讲不好，但一开口讲起她服务的团队，就停不下来了。 以下是她的讲述： 2021年11月，郭小丹到旷真乌鲁木齐分所报到。那阵子正赶上疫情，办公室只有三四个女孩子，首席因为"黄码"居家，区域负责人也被隔离在外地。入职一个星期，她没见过一个领导，也没见过几个同事。差点都以为自己进了一家"皮包公司"。 但五年后的现在，那间办公室里坐着的，大半是她自己招进来的人。 小丹是旷真西北大区的 HRBP，2025年度绩优员工，常驻乌鲁木齐。她一个人对接乌鲁木齐、兰州、银川、太原、鄂尔多斯五个城市的业务伙伴。今年11月，她在旷真就满五年了。 好不容易忙过月底，小编等到了她，做了一场将近两小时的线上长谈。听她讲律所 hrbp的工作状态，讲办公室那块不舍得擦的黑板，讲她招进来的那些伙伴，也讲这五年她自己怎么长大。录音里她说有点紧张，怕自己讲不好，但一开口讲起她服务的团队，就停不下来了。 以下是她的讲述： 一页 "灰简历" 作为 hrbp，我入职后最要紧的一件事，是招人。那会儿团队是散的，分了好几个部门，但几乎没有负责人。人凑不齐，后面的事一件都推不动。 等我打开招聘软件，天塌了，页面是灰的。灰，就是不活跃 ——要么已经有了去处，要么根本没打算动。乌鲁木齐的律师本来就比内地少，再一过滤，能谈的没几个。我天天想的就一件事：人，从哪里来。 我把难处讲给郭律。郭律给我支了个招，别等天上掉一个样样齐全的律师下来。招过了法考、执业证还没下来的年轻人，先放在不用马上出庭的岗位上，一边干一边带，等证下来，再一步步转成执业律师。 这条路慢，但走得稳。如今所里的律师，大多是我们这几年一个一个招进来、带上来的。 一块黑板 我们办公室有块黑板，搬了几次家都没舍得扔，从老的办公地址一路跟到现在的办公室，三四年了，没人擦。 它是郭律刚接手西北那会儿留下的。当时他从太原专门飞来乌鲁木齐，看了一圈，把招人、培养的路子一条条定下来，然后留下来给大家做培训。白天各自忙：跑客户、跑法院、办案子；晚上上课，常常上到夜里十二点、一点。新疆天黑得晚，郭律开玩笑：太阳不下山，我们不下班。 黑板上写满那几晚的案子和打法，散了会也没人动它。 后来要搬家，有人问，这黑板还带吗？大家说，带。那段苦搁在那儿，是提醒我们自己：一定要长出后面的成长来。 唐勇律师就是那几年带出来的。他是 98年的，一毕业就来了旷真，比我还晚两个月。进来时还是协办律师，安安静静跟在队伍里；后来做诉讼、做执行，一路做到现在的项目经理，独当一面。有一回述职，他讲一个案子：年底了，法官已经不收新案，他把诉状、理由、背景写得清清楚楚，托书记员转给法官，硬是给自己争来一次沟通的机会，把案子立了进去。我坐在下面想：心里有目标的人，会自己想办法够到它。 我看他，常常看出重影 ——一个是现在的他，一个是刚来时的他。 那块黑板还在。那段苦有没有长出成长，看他，就知道了。 一份责任 那几年的培训，我每场都在，做 bp不能不知道律师在干什么。后来业务上的事，我也能搭上手了——绩效面谈、试用期沟通，我一个人一个人地跟、一个人一个人地听。听他们卡在哪儿，听谁在哪件事上有办法。听得多了，心里有了账，再有律师来问同类的事，我能把别人的好办法讲给他，一条路堵着，还有别的走法；问到办案的细处，我也有不懂的，但我知道这事该找谁，企微上翻一翻，就帮他把人约上。反正在我这儿，问题不让它堵在半路。 有些活，律师看不见，但能省心一点就是一点。他们的奖金表发下来，我先自己过一遍逻辑，再一个账户一个账户打开核对，不能等律师自己去发现系统的错。有一回新系统的核算逻辑出了偏差，我拉着总部的人资伙伴和 IT查了整整一周，从找问题到解决，反复核对。 项目制才推行那会也是，兰州的律师来问工时怎么报，我不会。我说你等我，转头去问清楚，每一步截了图发给他。后来问的人多了，我讲顺了；乌鲁木齐的同事再来问，我已经能开着投屏给他们讲。 我那个时候是比较有成就感的，因为系统刚刚推，大家可能都不懂，但是我能够在他们来问的时候，第一时间帮他们去解决到，然后找到这个窗口和这个流程。大家私底下也会说哇，好强，小丹好厉害，怎么什么都知道。 其实哪是什么都知道 ——先有第一个，才有后头无数个。 一碗拌面 我们团队的人，又可爱，又专业。 张律师是从法院出来的老大哥，现在负责民生业务的方案部分。他情商特别高，有回中午大家点了新疆拌面，菜和面分开放，一位同事临时来了客户，下不来。张律师怕面坨了，先把自己碗里的汤倒进面里拌开，菜留着没动 ——等那位同事下来，面正好，菜还是新鲜的。我在旁边看着，心想，这个要学。在体制里待过的人，就是会替别人多想一步。 雪妮是 99年的，性格活泼，负责诉讼和执行。遇到难事，她会站在办公室里"哭天抢地"喊一阵；喊完，活照干，案子一件不马虎。 唐莉律师是我们分所首席，负责建材应收款这条线。业务上遇到坎，她不会扔下一句 "你自己想办法"，而是带着你把问题点一个一个拆开，告诉你劲该往哪儿使。民生业务和煤炭业务新开的时候——两条新线最难的那阵子，第一个出面的也是她。她话不多，不说漂亮话，事情顶在最前面。这个团队能稳，前面有她这样的人顶着，是很要紧的一条。 有个场景我也一直忘不掉。新疆地区的古尔邦节，赶在一个月末 ——那时团队系统要跑完，业绩要冲。说是放假，结果大家全来办公室了：后端伙伴围在一起过案子，前端伙伴出去找客户。那天中午，唐莉律师在群里招呼一声：一起吃饭。到点，大家"咔咔咔"放下手头的事就去了。全程没有人抱怨，偶尔问一句"还有没有要我处理的，我马上做"，总有人接话。那天每个人都是向上的，为了一个目标一起努力。 我们团建也简单：打了胜仗，一起吃饭；谁情绪低落了，也一起吃饭，吐吐槽。郭律每次来乌鲁木齐，晚上都跟大家坐一桌聚一聚 ——建材、民生、煤炭，各条业务线的人都在。 一个 "养成系"团队 现在我在办公室里最常听到的求助，变了。不是问人从哪里来，而是问，哪儿还有便宜点的停车位，帮我们问问。 说这话的律师，好几个刚来时连车都不会开。 我刚接手招人那会儿，会开车是道门槛，现在倒过来了 ——唐律师、张律师，都是进了旷真才学的车。乌鲁木齐地铁只有一条线，地方又大：去趟石河子，动车一个小时；去伊犁，开车要七个小时。案子先算路，路够得着，才接得下。在这座城做律师，不会开车，路就断了。 我常笑，这帮人是被这地方逼着长大的，像养成系。我自己也是。头两年分所连行政都没有，我兼着；后来配了专职行政，我笑说，日子好起来了。 每年年底，我都会去问薪酬团队全年的收入总和，跟往年对比，每个人都在增长。 我上一份工作，在一家企业做人力资源，一做六年。离开，是想出去看看外面的天地。投简历那会儿，正赶上律政题材的剧火，我眼里的律所，是替当事人争一口气的地方；旷真的人跟我讲这个平台、这个行业，我心动了，想着进来深耕，给自己长点本事。 如今回头看，这五年，我几乎一直在 "换岗"——起先只管乌鲁木齐二十来个人；区域合并后，一个人对接五个城市；业务从建材，长出民生、长出煤炭；手上的事从招人、培训，到绩效、奖金，年年有新东西要学。 hrbp这个岗位承上启下：律所的制度，要让我讲明白，还要让大家从心里接受，而不是压下去。它逼着我一直长——长到今天，我还是觉得，没长到头。 我招进来的那些人，还在一个一个往前走：有人学会了开车，有人做到了项目经理，有人从实习律师一路扛起一条业务线，有人成为了首席律师。现在办公室里坐着的，大半是我招进来的人。 我还想让它再满一点，想陪着这群人，一起走得更远一点。 ## 首席律师对谈 | 黄凯莉：诉讼定的是输赢，执行争的是结果 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3779 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-10-12 - 摘要：前段时间，小编与黄凯莉律师做了一场对谈。她是旷真北京建材应收款业务的首席律师，负责内部流程中的诉讼和执行环节。我们聊了聊经济下行之下执行赛道的真实现状：被执行人是如何一步步“摆烂”的，我们的团队伙伴又是怎么把一个终本两次、已计提坏账的案子追回600多万的。也谈到了她是怎样从进入深耕执业业务，并从中获得无数成就感。 以下根据访谈实录整理。 - 01 - 经济不好，被执行人开始 "摆烂" 旷真 MIC： 这几年做执行，你感受最深的变化是什么？ 黄凯莉： 最明显的是被执行人的态度。以前他们可能还会主动履行一部分，或者主动来谈条件；现在直接摆烂——"起诉我的案子这么多，我无所谓了，打了一审我还给你打二审，拖时间。"这个我感受特别明显。 第二就是显性财产变少了。现金流这种我们能直观掌控的财产在减少，剩下的都是隐性线索，得靠律师往深里挖，对专业度的要求越来越高。 旷真 MIC： 听着像是执行越来越难做。但反过来想，经济不好，大家的应收账款也变多了，这算不算执行的机会？ 黄凯莉： 其实就是机会。经济不好，意味着这些企业对外欠款都很多，中字头企业也一样。我们赚钱的案件还是执行案件，5月份我们就有一个执行案件回款接近200万。目前我们北京团队也在系统性复盘存量疑难、终本案件，筛选具备突破空间的案件，配置项目经理与执行律师，深研执行案件，希望通过大收益的执行案撬动分区的利润。 - 02 - 一个终本两次的案子，追回六七百万 旷真 MIC： 有没有一个案子，最能体现你们的执行能力？ 黄凯莉： 有一起印象很深的执行案件。案件接手时已经两次终本，客户为大型国企，涉案标的六百多万。当时这个案子客户的内部财务已经完成坏账计提，他们几乎不抱有回款期待，是抱着试一试的心态委托我们处理。 旷真 MIC： 都计提坏账了，客户等于不抱希望了？ 黄凯莉： 对。后来我们追到了这家公司的发起人股东，这个发起人刚好有钱，我们查到他名下还有房产和车位。经过多轮沟通，最终帮客户实现了600多万的回款。那一年这个案子在他们集团内部被点名表扬过——这600多万本来是坏账，全部变成正利润挂在账面上了。 旷真 MIC： 怎么一步一步突破的？找到那个人，他也不会白白把钱拿出来吧。 黄凯莉： 肯定要采取措施。先通过诉讼把这个股东追进来，然后看这几个股东里谁有钱。刚好发现其中一个非常有实力，名下有财产，我们赶紧查封他的房产。北京的房子贵，带学区的更贵，房子一查封，孩子上学可能都有问题，他就难受了。 旷真 MIC： 这个案子用了多久？ 黄凯莉： 从我接手到回款差不多小半年，算上把股东追进来、起诉、立案、判决，整体一年左右。做执行一定要有耐心，跟侦探一样，反侦查能力要特别强。对手没有财产线索，和财产线索五花八门，效果其实是一样的——这里也有线索，那里也有线索，好像都能搞，但没法精准定位，没法从一个痛点入手，就相当于白搞。关键是能不能形成闭环。 - 03 - 执行律师干的是侦探的活儿 旷真 MIC： 你们平时都怎么找财产线索，总不能大海捞针吧？ 黄凯莉： 我们是有思路的。旷真内部有一份《执行基本条件十五条》。找财产线索说白了就两个字：尽调。尽调公司从哪几个方面做，尽调个人从哪几个方面做，都是有条理和思路的。 比如线下会把公司的工商内档调出来，查这个公司从成立到现在，股权转让、股东变更这些层面，看能不能追加到历史股东。这个公司没钱，不代表它的股东没钱。 2013年之后从实缴改成认缴制，赶上创业潮，涌出来大量新公司，认缴1000万、实缴200块的都有。很多股东利用公司抽逃出资、掏空公司，股权转让时也没履行应尽义务。我们顺着这些蛛丝马迹，把历史上的股东追进来——被执行人没钱，我们就增设一个可能有实力的新被执行主体。新公司法把这个漏洞慢慢堵上了，但之前的案子还是能挖。 旷真 MIC： 听上去工作量很大。 黄凯莉： 我们是团队作战。方案定好之后，哪些律师做什么，动作分解到人。先调财产线索，大家一起去研究，每个人都在找蛛丝马迹，查法条、查案例，看历史上有没有成功先例。内外一致——外面找线索，内部做好纪要和案例研究。 旷真 MIC： 执行方案一般谁来定？ 黄凯莉： 遇到执行难案，我们会头脑风暴。基本上是项目经理主导，执行律师参与，大家一起讨论、集思广益。想到什么点就聚焦，看能不能落地，能落地就做，落不了就换方向。 - 04 - 北京的法院，慢有慢的打法 旷真 MIC： 执行律师的日常是什么样的？我采访过其他团队，说他们10天有9天在路上跑。 黄凯莉： 执行律师肯定要经常跑法院，不会坐在律所。北京特别大，上午去朝阳法院，下午去大兴，一天就没了，花在路上的时间特别多。执行本身是慢工出细活，既要跟上北京的快节奏，又要耐得住法院程序的周期。执行律师最核心的特质，就是耐心和坚持。 旷真 MIC： 北京法院是不是比别的地方慢？听说外地能做"7天立案、3天保全"。 黄凯莉： 北京有它的特殊性。中字头企业多，法院要考虑营商环境的稳定性，不可能把国有企业搞垮。有些法院在保全阶段能做协保，北京做不了。另外北京法院案件量非常大，就比如朝阳法院一个法官手头有上千乃至上万件案件，全国第一。立案之后分到法官，法官再采取执行措施，很难做到当天或者三到五天出结果。 旷真 MIC： 那你们有什么加快节奏的动作？ 黄凯莉： 第一，跟法官建立比较好的联系，让法官感受到我们的专业度。第二，财产线索我们主动找，找好了把材料准备好，交到法官手上，配合法官做执行措施，给法官减负。不是等法官来追问"你材料准备好了吗"，而是我们把蛋糕先做好，端到法官面前。 旷真 MIC： 除了北京本地，你们还做跨区域联动？ 黄凯莉： 旷真最大的优势是全域体系，全国化标准化办案。近期有个律师费200多万的案子，就是跟外地分所联动办的。案件管辖在北京，我们把他的母公司追了进来——对手资金已经很烂了，但母公司情况相对好，最终实现了回款。客户特别高兴，当天回款，当天就把律师费转了，特别爽快。 西安那边中字头企业多，联动多，湖南分所也有联动。内部的这种信息共享也很多，之前上海分所分享过票交所的查控方法，我们近期有个案件就用了同样的措施，去查控对手的票据情况。先通过内部课程学习，再找那边的伙伴交流，一起碰方案，联动着做。 - 05 - "诉讼定的是输赢，执行定的是结果" 旷真 MIC： 如果有个跟你差不多年纪的律师在犹豫，要不要来做执行，你会劝吗？执行这么不容易。 黄凯莉： 我肯定建议。执行是一个非常值得长期深耕的赛道。诉讼定的是输赢，执行定的是结果。市场上永远稀缺能够真正落地回款的律师。年轻律师入行就能接触到执行难案、大标的案件，不管是踏实专业，还是打磨体系能力，一定会有成长，而且是长期的价值回报。 旷真 MIC： 但如果成就感只来自最后那笔回款，过程岂不是很难熬？ 黄凯莉： 也不会。过程中找财产线索、跟法院沟通，锻炼的是全方位的能力，回款只是这个案件做成之后的结果显化。做财产线索尽调，考验专业能力、思路是不是全面、检索能力强不强……这些能力是通用的。不管未来做不做执行，都能移植到诉讼或者非诉。 过程中还要跟对手沟通执行和解、跟法官沟通开调令，锻炼了表达能力、对客户的管控能力等。这些能力慢慢沉淀，某一个瞬间就厚积薄发了。执行是对律师综合能力全方位的训练，不局限单一业务技能。 旷真 MIC： 北京市场上专门做执行的团队多吗？ 黄凯莉： 挺多的，执行现在很火。我也会刷到同行的视频号，也会拍执行相关的视频做宣传。 旷真 MIC： 听说你从去年开始也在拍IP视频，对工作有帮助吗？ 黄凯莉： 有帮助。我拍的是建工类视频，当时还是自然流，没投流，靠家人、同事、朋友点赞。结果好多多年不联系的同学主动私信我，说刷到你视频号了。也真的会有客户留言，营销部门把线索传过来，我就去谈案。谈案其实是变相了解市场行情——以小窥大，大概知道现在市场什么样、客户希望什么报价、希望我们做到什么程度。 - 06 - 旷真给年轻人的"野蛮生长" 旷真 MIC： 你为什么选择来旷真？ 黄凯莉： 我待过的几家律所都是公司制的。我喜欢公司制，它能把蛋糕做大，依靠标准化流程，规模化承接业务，相比传统小团队管理体系更加成熟规范。第二是平台优势，可以学到很多东西。旷真平台能够给青年律师充足的成长土壤，可以理解为 "野蛮生长"，只要愿意钻研做事，平台就会给到实战机会。我之前业务背景比较综合，既处理非诉业务，也承办高难度民商事诉讼、常年法律顾问业务。接触了旷真，我当时很好奇，一个律所能把一个行业做到这么精细化，一定有值得学习的地方，就来了。来了之后发现，每个流程确实很体系化。 旷真MIC： 当时面试你的是谁？ 黄凯莉： 李亚洲首席。他提到旷真有很多很年轻、很优秀的合伙人律师，做到首席的位置，年龄跟我们差别不大。这一点很吸引我。在传统所，有的也是要熬资历的；但在旷真，有能力就能被组织看见，会给晋升的机会。 旷真 MIC： 你现在做管理，又要看数据、做报告、开各种会，头大吗？ 黄凯莉： 难，头大是真的，很考验人，我也是一点点熬出来的。我上一家律所也是公司制，一样要做数据分析、业务复盘、做PPT，习惯了。旷真的制度变得快，从阿米巴到现在做项目制，但无论怎么变，总的来说就是要让律师具备经营思维——考虑团队业绩、怎么把人均效能发挥到最大、怎么激励下面的人积极干活、让他们有获得感。 当然，办案永远是核心，我始终没有脱离一线。重大疑难、高收益案件我会亲自跟进，紧盯项目经理的办案质量。晚上跟项目经理聊案件、一起看材料是常事。脱离一线，第一不能感同身受办案律师的实务卡点，第二对自己的经验积累没帮助。真正深入一线，反过来也可以反哺管理决策。 旷真MIC： 那每个案子都是团队一起做？ 黄凯莉： 每个案件匹配项目经理，定期过重点案件，重要案件每周汇报进度，到了主流程节点，拉着项目经理、办案律师一起对齐。下面搞不定的时候，法院我也照样跑。我们不是一个人在负责一个案子，是一个团队在负责。 ## 收好处费1000万、法定刑七年起步！旷真律师三张牌逆转，改判三年缓刑四年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3777 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-10-10 - 标签：利用影响力受贿罪 - 摘要：牵线帮房地产公司拿下大额贷款，收受好处费1000万元——利用影响力受贿罪，涉案300万元以上即属"数额特别巨大"，法定刑七年起步。监察留置、刑事拘留、执行逮捕接踵而至。旷真律师事务所刑事团队在案件移送审查起诉后全面介入：锁自首、促全额退赃、叠加认罪认罚，三张牌打穿同类案件实刑惯例，最终改判缓刑，判决当日当事人即获释回家。 导语 牵线帮房地产公司拿下大额贷款，收受好处费 1000万元——利用影响力受贿罪，涉案300万元以上即属"数额特别巨大"，法定刑七年起步。监察留置、刑事拘留、执行逮捕接踵而至。旷真律师事务所刑事团队在案件移送审查起诉后全面介入：锁自首、促全额退赃、叠加认罪认罚，三张牌打穿同类案件实刑惯例，最终改判缓刑，判决当日当事人即获释回家。 案情简介 当事人受某房地产公司实际控制人请托，为申请大额贷款提供帮助，约定按贷款总额收取好处费。经他人引荐，当事人结识某省金融系统相关负责人，该负责人向某市金融下属机构打招呼，资金经信托通道发放，当事人因此收受好处费共计 1000万元。当事人先被监察机关留置，后经刑事拘留、执行逮捕。家属在留置阶段即委托律师团队，但监察调查阶段介入空间极为有限；移送审查起诉后，团队第一时间全面阅卷、制定全流程策略。 办案经过 难点 1：涉案1000万、远超"数额特别巨大"门槛——七年以上法定刑，缓刑想都别想？ 利用影响力受贿罪参照受贿罪标准执行， 300万元以上即属"数额特别巨大"，本案金额是门槛的三倍还多，量刑起点极高。旷真律师清楚，正面撼动金额没有意义，必须找到减轻处罚的法定情节，把量刑基准先拉下来。 难点 2：监察程序里自首最难认定——到案经过说不清，减轻处罚就无从谈起？ 本案系监察机关调查其他案件时发现线索后立案，当事人是否主动投案、如实供述，直接决定自首能否成立。律师仔细核对案卷，发现当事人在此前的关联案件中已存在主动投案情节，并在指定居所监视居住期间主动交代了本案事实。团队调取到案经过说明、讯问笔录、监视居住决定书等全套证据，依据刑法第六十七条第一款及相关司法解释，把 "主动投案＋如实供述"的双要件逐项夯实。 难点 3：牵涉多名金融干部、社会关注度高——凭什么让法院破例给缓刑？ 案件背景复杂、裁判尺度从严，适用缓刑阻力极大。律师推动当事人及家属在审判前全额退缴违法所得 1000万元，最大限度修复法益；当事人自愿签署认罪认罚具结书。团队同时提交类案检索报告，梳理自首、退赃、认罪认罚叠加后适用缓刑的同类判例，结合社区矫正评估意见，论证当事人没有再犯罪的危险、宣告缓刑对社区无重大不良影响。 案件结果 法院经审理，全面采纳辩护意见： 1. 认定自首情节成立，依法减轻处罚； 2. 全额退缴违法所得1000万元，酌予从轻处罚； 3. 自愿认罪认罚，依法从宽处理——在涉案千万元、法定刑七年以上的重罪背景下，突破同类案件实刑惯例，减轻判处有期徒刑三年、缓刑四年，判决当日获释。 旷真辩说 辩护感悟：金额大到一定程度，法官看的就不只是数字，而是人有没有为错误买单 ——全额退赃1000万，买回的是从宽的底气。 案件洞察：监察案件里的自首不是等来的，是翻遍案卷，从 "主动投案"那一刻起一寸一寸抠出来的。 ## 房产纠纷被诉敲诈勒索、十年量刑建议压顶！旷真律师釜底抽薪，三人终获无罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3776 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-10-10 - 标签：敲诈勒索罪 - 摘要：一起买房退款纠纷，一步步升级成刑事案件：买房人涉嫌敲诈勒索，房产经纪公司负责人侯某某被认定"起次要作用"一并起诉，公诉机关给出十年以上量刑建议。批捕羁押7个月、离异独自抚养三个子女——侯某某的精神几乎崩溃。旷真律师事务所刑事团队釜底抽薪：先论证主行为不构成犯罪，再还原侯某某的中间人角色。11次开庭后，法院判决三名被告全部无罪；检方提起抗诉，上级法院审理后，公诉机关撤回抗诉。 导语 一起买房退款纠纷，一步步升级成刑事案件：买房人涉嫌敲诈勒索，房产经纪公司负责人侯某某被认定 "起次要作用"一并起诉，公诉机关给出十年以上量刑建议。批捕羁押7个月、离异独自抚养三个子女——侯某某的精神几乎崩溃。旷真律师事务所刑事团队釜底抽薪：先论证主行为不构成犯罪，再还原侯某某的中间人角色。11次开庭后，法院判决三名被告全部无罪；检方提起抗诉，上级法院审理后，公诉机关撤回抗诉。 案情简介 2018年，王某、赵某夫妇通过侯某某经营的房产经纪公司购房，支付10万元中介费。因房源虚假，交易失败，退款赔偿纠纷随之而来。王某、赵某坚持要求继续购房，与房主阳某签下"对赌协议"：购不成房，阳某须赔偿150万元。此后阳某提供的购房合同与发票被查出系伪造，王某、赵某遂以报警相要挟，向阳某索赔购房定金与150万元违约金。阳某无力赔偿，侯某某为其介绍贷款渠道救急，并收取介绍费。后阳某报案，检方认定王某、赵某构成敲诈勒索罪，侯某某参与其中起次要作用，一并追究刑事责任。 办案经过 难点 1：主行为一旦定罪，参与者难逃干系——先动谁的根基？ 侯某某能否脱罪，系于王某、赵某的行为定性。旷真律师釜底抽薪：双方存在真实的房屋买卖合同关系，王某夫妇主张差价损失与违约金具有民法上的请求权基础，难以认定具有非法占有目的 ——敲诈勒索罪的根基被动摇，参与者的指控随之松动。 难点 2：多年纠纷、多方主体，中间人的"协调"，怎么与"共犯"区分？ 侯某某只是应一方要求联系另一方、提供协商场所的见证人，未实施任何威胁恐吓，也未获取非法利益。律师用证据还原角色：从数十本案卷中梳理时间线，把 "介绍贷款、收取介绍费"的民事行为与敲诈勒索的构成要件切割开，证明其不具备犯罪故意。 难点 3：被害人陈述反复、人已羁押7个月——自由和定性，哪头先解？ 阳某历次陈述在是否受胁迫等关键问题上前后不一，与电话录音等客观证据存在矛盾。律师一边用这些矛盾瓦解指控证据链，一边论证羁押必要性：侯某某是三个未成年子女的直接抚养人，羁押 7个月后精神濒临崩溃。经检委会研讨，检察机关对其变更强制措施为取保候审，此后两年办案过程中，当事人重获自由。 案件结果 1. 审查起诉阶段，经羁押必要性审查，侯某某获准取保候审，结束7个月羁押； 2. 历经11次开庭审理，法院完全采纳辩护意见，判决王某、赵某、侯某某三人均无罪； 3. 公诉机关提起抗诉后，经上级法院主持审理，最终撤回抗诉，无罪判决生效。 旷真辩说 辩护感悟：共同犯罪案件，先别急着替当事人辩解 ——把主行为的定性釜底抽薪，参与者的罪名自然立不住。 案件洞察：民事纠纷与刑事犯罪之间没有天然鸿沟，只有请求权基础这道分水岭 ——站错一边是十年刑期，站对一边是无罪回家。 ## 60张虚开发票、税款134万！财务负责人险失从业资格，终获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3775 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-10-10 - 标签：虚开增值税专用发票罪 - 摘要：收受60张虚开增值税专用发票、认证抵扣税款134万余元——对一位财务负责人而言，这几乎等于职业生涯的死刑判决。刑事拘留、取保候审、移送审查起诉，一旦定罪，终身案底、永久丧失财会从业资格。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段全面介入：固定补税凭证、梳理从宽情节、依托刑事司法政策层层推进。检察机关最终认定犯罪情节轻微，依法作出相对不起诉决定。 导语 收受 60张虚开增值税专用发票、认证抵扣税款134万余元——对一位财务负责人而言，这几乎等于职业生涯的死刑判决。刑事拘留、取保候审、移送审查起诉，一旦定罪，终身案底、永久丧失财会从业资格。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段全面介入：固定补税凭证、梳理从宽情节、依托刑事司法政策层层推进。检察机关最终认定犯罪情节轻微，依法作出相对不起诉决定。 案情简介 张某先后在两家企业担任财务主管、实际经营人。 2024年，企业在与开票主体没有真实货物、服务交易的情形下，收受多家单位虚开的增值税专用发票共计60张并认证抵扣，涉案税款合计134万余元。当地公安机关立案侦查，张某先被刑事拘留，后变更为取保候审。案件移送检察院审查起诉时，全案证据已形成完整闭环：发票、司法审计报告、资金流水、本人供述相互印证，客观上没有明显事实漏洞——审查起诉阶段，成了化解危机最后的机会窗口。 办案经过 难点 1：发票、审计、流水、供述环环相扣——证据闭环了，无罪的路在哪里？ 指控事实基础牢固，无罪辩护空间十分有限。旷真律师果断放弃幻想，把目标锁定在 "不起诉"：不再纠结行为定性，转而全力削减案件的社会危害性评价，为宽缓处理铺路。 难点 2：财务主管懂税还踩线——从业者身份，是枷锁还是筹码？ 当事人具备财税专业知识，负有更高合规义务，司法实践对财会人员涉虚开案件普遍从严把控宽缓政策。律师没有回避这层身份，反而把它讲成 "代价"：一旦定罪，张某将永久丧失从业资格，惩戒后果远超一般主体——用失衡的后果，倒逼检察机关审慎行使公诉裁量权。 难点 3：起诉到法院就再难回头——审查起诉这几个月，容错空间有多大？ 错过审查起诉阶段，不起诉难度将成倍上升。律师与时间赛跑：指导当事人归集全部税款、滞纳金、附加税费缴纳凭证，证实国家税收损失已全额挽回；系统梳理初犯、归案后如实供述、自愿认罪认罚等情节；结合少捕慎诉慎押刑事司法政策撰写专项法律意见，多次与承办检察官当面沟通，把法理与情理讲到同一张桌上。 案件结果 检察机关认真审阅全部卷宗，充分吸纳辩护意见，认定张某虽实施虚开行为，但综合涉案金额、补缴税款、认罪悔罪等情节，犯罪情节轻微，依据刑法第三十七条、第六十七条及刑事诉讼法相关规定，作出相对不起诉决定： 1. 无需承担刑事处罚，不留存犯罪记录； 2. 保住人身清白与财会从业资格，职业道路免遭断送； 3. 规避了失业、征信受损、家庭承压等一系列连锁后果。 旷真辩说 辩护感悟：证据闭环的案子，别在 "无罪"上恋战——把社会危害性做薄，不起诉的门才会打开。 案件洞察： 134万税款全额追回、本人认罪悔罪，案子已经"止血"；律师要做的，是让检察官看见这起案子和那些骗取税款中饱私囊的人，根本不是一回事。 ## 2009年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3730 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2009-2013年 中国基建物资承包协会、中国模板协会租赁委员会会员单位 2009年5月 湖南旷真律师事务所成立，致力于凭借深厚的人文底蕴和丰富的法律服务执业经验为社会提供优质的法律服务 2009年 北斗辅成集团成立 ## 2017年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3723 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2017年11月 湖南旷真（广州）律师事务所成为广州市混凝土行业协会会员单位 2017年10月 珠海军团受珠海市水泥制品行业协会邀请，对全市混凝土企业进行《企业经营责任风险控制》培训 2017年10月 湖南旷真（广州）律师事务所成立 2017年7月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所成立 2017年7月 旷真珠海军团进驻珠海 2017年6月 成为湖南省混凝土与水泥制品协会常务理事单位 ## 2016年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3724 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2016年6月 获评湖南省规范管理示范律师事务所 2016年1月 湖南北斗辅成资产管理有限公司在长沙成立 ## 2015年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3725 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2015年3月 年度优秀律师事务所 ## 2014年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3726 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2014年3月 律师事务所行政管理先进单位 2014年1月 长沙市邵阳商会2013年度优秀会员单位 ## 2013年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3727 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2013年5月 四川澹真律师事务所成立 2013年1月 湘潭市建筑器材租赁商会副会长单位 ## 2012年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3728 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2012年6月 北京北斗辅成风险管理顾问有限公司在海淀分局登记成立 2012年4月 长沙市律师协会颁发的“2011年度优秀律师事务所” 2012年3月 北京北斗辅成风险管理顾问有限公司成为成都市钢材流通商会理事单位 ## 2010年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3729 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2010-2011年 年度长沙市优秀律师事务所 ## 2024年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3716 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2024年12月 旷真上海分所成功入选长宁公证处遗产管理人推荐名录 2024年9月 湖南旷真（宁波）律师事务所正式注册成功 2024年8月 湖南旷真（无锡）律师事务所正式注册成功 2024年7月 杭州市富阳区司法局领导一行莅临我所考察调研 2024年5月 湖南旷真（东莞）律师事务所正式注册成功 2024年5月 无锡市梁溪区司法局学习考察组一行莅临旷真座谈交流 2024年4月 湖南旷真（惠州）律师事务所正式注册成功 2024年4月 旷真受邀出席“腾讯云协作Saas智能化升级媒体沟通会”，分享我所使用腾讯乐享AI助手培养法律人才经验 2024年3月 旷真深圳分所入选首批“深圳市合规管理律师事务所”名单 2024年2月 深圳市南山区司法局领导一行莅临旷真深圳分所考察指导工作 2024年2月 开始进行产销研分开的组织变革，前端搭建“铁三角”体系，后端形成服务供应体系 2024年2月 AI赋能，提质增效，旷真荣获「2023腾讯乐享·企程奖」组织力建设典范企业 2024年1月 法治日报法治周末报社领导莅临旷真律师事务所进行调研考察 ## 2023年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3717 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2023年12月 旷真张斌律师当选第六届长沙市律师协会副监事长 2023年11月 旷真携手举办“砼聚高质量 砥砺新征程”——2023年中国混凝土行业高质量发展交流会，荣获“2023-2024年度协会指定混凝土行业法律顾问机构”荣誉。 2023年10月 旷真MIC视频号开始首次直播，与内部律师连线，开辟外部人才了解旷真的线上新渠道 2023年10月 旷真民生事业两周年庆祝仪式 2023年7月 旷真律师事务所2023年年中战略会议暨“勇闯无人区”主题沙漠毅行活动 2023年3月 旷真知识产权事业部前往厦门大学马来西亚分校，参与“RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇”论坛。 2023年2月 旷真律师事务所2023年战略研讨会 2023年2月 湖南旷真（青岛）律师事务所正式注册成功 ## 2022年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3718 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2022年10月 湖南旷真（海口）律师事务所正式注册成功 2022年8月 湖南旷真（苏州）律师事务所正式注册成功 2022年7月 湖南旷真律师事务所总支部召开全体党员大会，选举首届总支部委员会委员 2022年5月 湖南旷真（银川）律师事务所正式注册成功 2022年5月 湖南旷真（厦门）律师事务所正式注册成功 2022年1月 湖南旷真（沈阳）律师事务所正式注册成功 2022年1月 湖南旷真（济南）律师事务所正式注册成功 2022年1月 湖南旷真（南昌）律师事务所搬迁新址 2022年1月 湖南旷真（杭州）律师事务所搬迁新址 ## 2021年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3719 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2021年12月 湖南旷真（贵阳）律师事务所正式注册成功 2021年12月 湖南旷真（珠海）律师事务所正式注册成功 2021年12月 旷真出席中国混凝土行业高质量发展交流会，荣获中国建筑业协会混凝土分会颁发的“2021-2022年度中国建筑业协会混凝土分会指定唯一混凝土行业法律服务顾问机构” 2021年10月 湖南旷真（武汉）律师事务所正式注册成功 2021年9月 湖南旷真（兰州）律师事务所正式注册成功 2021年4月 湖南旷真（郑州）律师事务所正式注册成功 2021年4月 湖南旷真（太原）律师事务所正式注册成功 2021年3月 旷真携手2021年度混凝土协会会长、秘书长联席会圆满召开 2021年1月 湖南旷真（南昌）律师事务所正式注册成功 ## 2020年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3720 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2020年12月 旷真律师事务所助力重庆混凝土协会第八届会员大会成功召开 2020年12月 旷真律师事务所出席2020年深圳水泥制品协会年会并发表主题演讲 2020年12月 旷真律师事务所荣获中国建筑业混凝土分会颁发的“行业突出贡献奖” 2020年12月 旷真助力2020全国建筑施工机械租赁大会成功召开 2020年9月 《更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜》旷真律师事务所祝贺2020年中国建筑业协会混凝土分会及省市协会会长秘书长联席会召开 2020年9月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所受邀参加乌鲁木齐市新市区公共法律服务中心揭幕仪式 2020年9月 旷真律师事务所应邀出席2020砼享未来年会暨商砼青年企业家论坛并发表演讲 2020年9月 旷真律师事务所创始合伙人张日照先生受邀参加湖南省混凝土与水泥制品协会2020年第一次常务理事会议 2020年9月 旷真律师事务所受邀出席中国水泥行业50强高层论坛，展望水泥行业发展，畅想企业未来 2020年9月 旷真律师事务所助力北京混凝土协会八届三次会员大会圆满召开 2020年9月 湖南旷真（杭州）律师事务所正式注册成功 2020年9月 湖南旷真（合肥）律师事务所正式注册成功 2020年8月 旷真律师事务所助力2020第二届中国西部砂浆论坛 2020年7月 湖南旷真律师事务所党支部委员会组织党支部全体党员、预备党员及入党积极分子一同前往爱国主义教育圣地杨开慧纪念馆，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动 2020年7月 湖南旷真（成都）律师事务所搬迁新址 2020年5月 旷真律师事务所参加《成都市预拌混凝土管理规定(试行)》宣贯会，集团创始合伙人徐冬梅受邀作专题讲座 2020年5月 中共湖南旷真律师事务所召开支部委员改选大会，大会成功选举产生新一届党支部副书记和委员 2020年5月 湖南旷真（成都）律师事务所正式注册成功 2020年5月 旷真律师事务所正式决定在福州、南宁、太原设立分支机构 2020年4月 湖南旷真（天津）律师事务所正式注册成功 2020年4月 长沙市司法局党委书记、局长尹小英，市司法局党委委员、副局长、市律师行业党委书记荀飞正等司法局领导，携同长沙市律协会长江帆及市律协一行６人、长沙市有关律师事务所主任等人莅临湖南旷真律师事务所，组织召开长沙市律师工作调研座谈会 2020年3月 南京市江宁区司法局领导一行莅临湖南旷真（南京）律师事务所指导工作 2020年3月 湖南旷真（北京）律师事务所搬迁新址 2020年3月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所在哈密地区各商混站集中进行应收账款风险管理培训 2020年3月 旷真律师事务所正式决定在南昌、合肥、杭州分别设立分支机构 2020年2月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所律师自愿向乌鲁木齐市慈善总会进行抗疫捐款 2020年1月 旷真位于长沙的总部正式迁址至长沙国金中心（IFS） 2020年1月 旷真律师事务所受邀出席广州市混凝土行业协会2019年年终总结大会 ## 2019年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3721 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2019年12月 旷真律师事务所参加成都混凝土协会2019年会暨第四届第六次会员大会，旷真律师事务所高级合伙人王晓华、成都公司负责人徐冬梅代表出席，王晓华女士受邀发表专业报告 2019年12月 旷真律师事务所参加深圳市水泥及制品协会2019年会员大会暨行业年会，湖南旷真（深圳）律师事务所客户部长荆媛媛受邀作专题讲座 2019年12月 旷真律师事务所参加郑州市混凝土行业高峰论坛，旷真律师事务所高级合伙人王晓华、郑州公司负责人金海亮代表出席 2019年11月 2019全国建筑施工机械租赁行业年会暨装配式建筑施工吊装安全技术交流会在江苏开幕，旷真律师事务所受邀参加并荣获“2019全国建筑施工机械租赁行业优秀服务单位” 2019年11月 由旷真律师事务所携手中国建筑业协会混凝土分会共同举办的2019年中国混凝土年会暨混凝土行业高质量发展论坛在珠海隆重举行 2019年11月 旷真律师事务所出席北京市混凝土协会八届二次会员大会，旷真律师事务所北京混凝土市场总监徐晓玮受邀作行业专题报告 2019年11月 旷真律师事务所正式决定在天津、郑州分别设立分支机构 2019年11月 旷真律师事务所出席钢之家网站2020年钢铁产业链发展形势高峰论坛，旷真律师事务所高级合伙人王晓华受邀发表主题演讲 2019年10月 旷真律师事务所出席2019中国(岳阳)钢铁产业链互联网论坛，旷真律师事务所湖南市场总监邹译萱作主题分享 2019年10月 旷真律师事务所出席2019中国(湘潭)钢铁产业链互联网论坛，旷真律师事务所湖南市场总监邹译萱作主题分享 2019年9月 旷真律师事务所携手北京市建设工程物资协会建筑机械分会举办“租赁行业应收账款管理与风险控制讲座”，特邀旷真律师事务所创始合伙人、北京分所主任张超担任此次讲座培训专家 2019年9月 天贸钢铁网和大大买钢主办召开的“2019年中国（郴州）钢铁产业链互联网论坛”举行，旷真律师事务所受邀参加并作主题报告 2019年9月 湖南旷真（北京）律师事务所正式注册成功 2019年9月 旷真律师事务所携手成都市混凝土协会举办《商砼企业应收款法律风险管理》讲座，旷真律师事务所创始合伙人、成都分支机构负责人徐冬梅作为培训专家进行了一场应收账款风险管理的精彩分享 2019年9月 湖南旷真（广州）律师事务所正式成为广州市混凝土行业协会第三届理事单位 2019年8月 湖南旷真（南京）律师事务所正式注册成功 2019年8月 天贸钢铁网和大大买钢主办召开的“2019年中国（浏阳）钢铁产业链互联网论坛”在湖南浏阳举行，旷真律师事务所受邀参加并作主题报告 2019年8月 旷真律师事务所携手钢之家在广东佛山举办2019年钢铁产业链发展形势（广东）暨黑色金属高峰论坛 2019年8月 湖南省司法厅、湖南省律师协会正式授予湖南旷真律师事务所“湖南省优秀律师事务所”的荣誉称号 2019年7月 旷真律师事务所受邀参加湖南省金属材料商会主办的2019“创新变革”钢贸行业企业家沙龙 2019年7月 由旷真律师事务所赞助、青海省混凝土行业协会主办的《青海省混凝土行业协会高质量发展论坛》在青海举行 2019年7月 旷真律师事务所携手《混凝土》杂志、各省市混凝土行业协会在厦门召开预拌混凝土行业绿色生产前沿技术及管理研讨会，旷真律师事务所高级合伙人王晓华、旷真律师事务所混凝土事业部总监胡刚受邀出席，胡刚先生做专题报告 2019年7月 旷真律师事务所与钢之家携手举办的2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨西部第十八次矿煤焦钢风险管理论坛在成都顺利召开 2019年7月 旷真律师事务所当选为广州市混凝土协会第三届会员大会理事单位 2019年6月 湖南旷真律师事务所荣获“长沙市律师行业专业特色奖”、湖南旷真律师事务所主任罗迎朝荣获“长沙市律师行业优秀管理奖” 2019年6月 旷真律师事务所高级合伙人王晓华女士代表旷真参加全国建筑施工机械租赁行业峰会，湖南旷真律师事务所正式成为全国建筑机械租赁与安全管理理事会独家指定法律顾问单位。 2019年6月 由湖南省金属材料商会、天贸钢铁网联合主办，旷真律师事务所冠名的“旷真杯”湖南钢贸销售50强暨年度行业杰出人物评选颁奖典礼隆重召开 2019年5月 湖南省金属材料商会迁址揭牌仪式暨旷真律师事务所驻点商会法律服务工作室成立仪式顺利举行 2019年5月 由钢之家与旷真律师事务所携手举办的2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨华中第六次矿煤焦钢风险管理论坛在长沙召开 2019年4月 陕西省沧州商会专属法律服务单位-湖南旷真（西安）律师事务所授牌仪式隆重举行，湖南旷真（西安）律师事务所正式成为陕西省沧州商会专属法律服务单位 2019年4月 旷真律师事务所混凝土事业部总监胡刚先生受邀参加由湘潭市混凝土协会主办的《新时期混凝土行业的现金流管理》专题讲座，作为培训专家进行了一场关于混凝土行业挑战的培训讲座，集团创始合伙人张日照先生作为应邀嘉宾也出席了本次讲座。 2019年4月 旷真律师事务所高级合伙人王晓华女士，旷真律师事务所混凝土事业部总监胡刚先生代表旷真出席湖南省混凝土与水泥制品协会2019年第一次常务理事会议，胡刚先生作为协会的特邀嘉宾受邀作行业专题报告 2019年4月 湖南旷真（广州）律师事务所正式成为广东省建筑机械租赁行业协会第二届理事会副会长单位 2019年4月 湖南省混凝土与水泥制品协会2019年第一次常务理事会议召开，旷真律师事务所高级合伙人王晓华女士、旷真律师事务所混凝土事业部总监胡刚先生受邀参与本次会议，并开展混凝土行业法律知识讲堂 2019年3月 旷真律师事务所助力湖南省金属材料商会换届会员代表大会暨2019年湖南钢铁产业链互联网发展论坛顺利召开 2019年3月 兰州祁连山水泥商砼有限公司总经理张学龙先生携公司高层来到旷真律师事务所总部举行授牌仪式，正式授牌旷真律师事务所为甘肃祁连山商砼总公司优秀战略合作法律顾问单位 2019年3月 兰州市混凝土砂浆行业协会会长金俊山先生带领协会副会长单位及骨干企业主要负责人一行24人莅临长沙参观旷真律师事务所总部 2019年3月 旷真律师事务所正式决定在北京设立分支机构，张超先生任负责人 2019年3月 株洲市混凝土行业协会工作会议暨新时期混凝土行业交流座谈会顺利召开。旷真律师事务所高级合伙人王晓华女士受邀出席本次会议，并就新时期混凝土行业现金流管理等问题进行了深入交流 2019年3月 中国模板及脚手架行业的领军展会——“第十一届中国国际模板脚手架施工技术及产品设备展览会”在北京中国国际展览中心隆重举办，旷真律师事务所架管事业部总监徐晓玮女士在展会论坛上发表讲话，将旷真法律服务模式介绍给更多的行业企业 2019年3月 广东省预拌混凝土行业协会2019年春茗联谊会成功举办，本次会议由珠海市水泥制品行业协会携手旷真律师事务所联合承办 2019年2月 中国建筑业协会混凝土分会在黑龙江省召开了2019年全国混凝土协会各省市会长秘书长联席会，本次会议由中国建筑业协会混凝土分会携手旷真律师事务所联合主办 2019年2月 由旷真律师事务所、钢之家网站联合主办的2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨西北矿煤焦钢风险管理论坛在西安正式召开 2019年2月 由钢之家网站携手旷真律师事务所联合主办《2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨南京第六次矿煤焦钢风险管理论坛》在南京顺利召开 2019年1月 湖南旷真（上海）律师事务所正式注册成功 ## 2018年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3722 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2018年12月 在智联招聘2018中国年度最佳雇主活动中被评选为“2018中国年度优选雇主” 2018年12月 应iCourt特别邀请，旷真律师事务所高级合伙人王晓华女士代表旷真参与了iCourt 主任年会，并发表“律师业结构性思考”与“旷真的尝试”演讲 2018年12月 旷真律师事务所荣膺中国建筑业协会混凝土分会第六届理事会常务理事单位 2018年11月 旷真律师事务所助力2018年浙江省混凝土协会年会暨30周年纪念大会成功举办 2018年11月 旷真律师事务所支持南京混凝土协会长沙交流会顺利召开 2018年11月 旷真律师事务所南京分支机构正式开业，昭示着“旷真模式”将在南京再书新篇章 2018年11月 成为深圳市水泥及制品协会副会长单位 2018年10月 湖南旷真（西安）律师事务所首次启动模拟法庭 2018年10月 旷真律师事务所携手钢之家网站联合举办2019年钢铁产业链发展形势高峰论坛 2018年10月 旷真律师事务所携手中国建筑业协会混凝土分会共同举办的2018年度中国混凝土年会暨绿色高性能发展论坛 2018年10月 集团发布了《至2019年5月20日集团发展规划》，在全集团明确了短期内的业绩目标和工作方向 2018年10月 旷真律师事务所正式冠名“旷真杯”第一届南京法律人足球联赛，助力比赛的成功举办 2018年10月 甘肃祁连山商砼总公司领导一行莅临旷真律师事务所指导交流 2018年10月 旷真律师事务所上海军团完成选址、入驻、装修工作，正式开展业务 2018年9月 湖南旷真（西安）律师事务所加入西安钢材行业协会，出席并支持西安钢材协会举办的“国花瓷”活动、中秋团拜会等多项活动 2018年9月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所成为新疆金属材料行业商会会员，乌鲁木齐分所主任张超任副会长，开启了湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所进军钢材领域的大门 2018年9月 湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所搬迁新址 2018年9月 湖南旷真（重庆）律师事务所搬迁新址 2018年8月 旷真律师事务所携手钢之家网站在广东佛山举办《2018年(广东)矿煤焦钢市场发展形势研讨会暨风险管理论坛》 2018年8月 由旷真律师事务所、我的钢铁网联合主办的《2018中国（第七届）建筑用钢产业链高端论坛》在长沙隆重召开 2018年8月 旷真律师事务所出席全国高性能混凝土技术交流盛会 2018年7月 旷真律师事务所助力广州市混凝土行业协会第二届第五次会员大会成功举办 2018年7月 旷真律师事务所受邀参加华菱星马汽车集团2018年中商务大会 2018年7月 旷真领导圈一届一次会议召开，旷真领导圈正式成立 2018年7月 旷真律师事务所参与钢之家纵横钢市俱乐部第四十七次矿煤焦钢沙龙 2018年6月 旷真律师事务所旷真大学第一届金牌讲师训练营第一阶完美收官 2018年5月 湖南旷真（西安）律师事务所正式获批成立 2018年5月 旷真律师事务所九周年庆典在总部长沙举行 2018年5月 集团务虚会召开，会议明确了组织的使命、愿景，就“旷真人是旷真的命脉”达成了共识 2018年4月 四川澹真律师事务所（集团成都分支机构）搬迁新址 2018年4月 旷真律师事务所参加甘肃祁连山商砼总公司法律顾问机构招标大会，并顺利中标，成为甘肃祁连山商砼总公司唯一认可的法律顾问机构 2018年3月 旷真律师事务所加入甘肃省钢材商会，并以副会长身份出席甘肃省钢材商会2017年年会暨文艺演出 2018年3月 旷真律师事务所出席兰州钢之家论坛举办的2018年钢铁产业链发展形势研讨会暨甘肃第六次矿煤焦钢风险管理论坛 2018年3月 旷真律师事务所参加甘肃祁连山商砼总公司召开的2018年首次营销人员培训会，针对销售合同风险管控进行专项培训 2018年3月 广州市混凝土行业协会第十次会议于湖南旷真（广州）律师事务所召开 2018年3月 湖南旷真（重庆）律师事务所正式注册成功 2018年1月 旷真律师事务所出席兰州市混凝土砂浆行业协会会议 2018年1月 重庆诚冠律师事务所作为协办单位参与重庆市混凝土协会2017年年会 ## 2011年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3715 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2011年10月 四川省湖南商会第三届理事会副会长单位 2011年10月 法律援助工作站 2011年7月 重庆诚冠律师事务所成立，致力于建材领域整体法律服务的专业机构 2011年6月 长沙建筑业协会建筑施工设备租赁分会副会长单位 2011年2月 长沙市司法局颁发的"2010年度优秀律师事务所" 2011-2014年 长沙市政府投资项目法律服务定点单位 ## 2026年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3714 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2026年5月 打破边界，聚力增长——旷真十七周年所庆 2026年3月 旷真2026战略研讨会——"长期高速有效增长"，为律师打造硬核发展平台 2026年2月 旷智赋能，真知增效，旷真荣获「2025腾讯乐享·企程奖」AI知识管理先锋企业 ## 2025年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3713 - 栏目：旷真大事记 - 类型：article - 时间：2026-10-08 2025年11月 旷真荣登"胡润智榜"首期律所百强 2025年9月 旷真亮相腾讯AI专场，分享知识管理和AI赋能律师成长新路径 2025年6月 旷真新西兰办公室正式揭牌，携手Turner Hopkins共探跨境法律合作新路径 2025年4月 旷真厦门分所乔迁仪式暨民生业务启航 2025年3月 旷真成立「AI赋能法律智慧项目组」，抢先开启律所知识管理新纪元 2025年2月 旷真获评"湖南省律师事务所规范化建设示范所" 2025年1月 《2024 旷真家事法律服务白皮书》发布：6000+案例总结，助力精准办案 ## 男方家暴出轨拒付抚养费，律师如何在两个月内为其实现调解离婚，并争取到高额赔偿！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1522 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2026-09-30 - 标签：离婚 - 摘要：在经历丈夫的不忠和家暴后，王女士带着女儿离开了这个所谓的“家”。面对丈夫的无情和法律的复杂，她感到无助和绝望，于是寻求旷真家事律师团队的帮助。案件经历了六次调解，最终在对方提出不合理要求时，律师及时叫停，成功为王女士争取到一次性支付30万元和每月3000元抚养费的结果。在旷真律师的坚持下，不仅最大限度地维护了王女士的合法权益，更为她和女儿开启了新生活的篇章。 在经历丈夫的不忠和家暴后，王女士带着女儿离开了这个所谓的"家"。面对丈夫的无情和法律的复杂，她感到无助和绝望，于是寻求旷真家事律师团队的帮助。案件经历了六次调解，最终在对方提出不合理要求时，律师及时叫停，成功为王女士争取到一次性支付30万元和每月3000元抚养费的结果。在旷真律师的坚持下，不仅最大限度地维护了王女士的合法权益，更为她和女儿开启了新生活的篇章。王女士对此结果感到满意，特送锦旗以示感谢。 主办律师：张倩律师、王彦奇律师 01 基本案情 在王女士与男方的恋爱期间，男方正处于事业低谷期，是王女士一直坚定的陪伴对方，走过了两年的风风雨雨，才迎来了生活的好转。她曾满怀期待，希望在婚后能够开启一段幸福美满的生活篇章。 然而，现实却是残酷的，婚后男方不仅多次出轨，还对王女士施以家暴，种种行为让她承受了无尽的痛苦与失望。她带着女儿毅然决然地离开了那个所谓的"家"，至今已有两年之久。 而在这段时间里，男方从未承担起作为父亲的责任，也从未向王女士及女儿提供任何经济支持。为了给女儿一个稳定的成长环境，王女士不惜背上贷款，日夜辛勤工作，全力以赴地为女儿提供良好的学习和生活条件。 面对男方暴躁的脾气和潜在的家暴威胁，深思熟虑后，王女士决定委托旷真北京家事律师团队，代理她与男方进行离婚谈判。 02 当事人诉求 王女士迫切希望能够尽快摆脱这段关系，同时争取到一定的金额以保障自己和女儿未来的生活。 03 办案过程 在收到王女士的委托后，旷真北京家事律师团队迅速组建专案组，召开会议讨论办案思路和方案。 首先，张律师对王女士的情绪进行了安抚，认真倾听王女士的遭遇和诉求，进一步了解双方目前的婚姻状况和财产情况，依此梳理出本案的争议焦点主要在于抚养费金额和夫妻共同财产分割问题。在进行财产线索调查后，我方明确双方名下目前暂无共同房产，婚后男方共有60万元左右的存款。基于以往家暴等行为，王女士对对方已产生恐惧心理，不敢提出过多要求，仅希望男方可以赔偿20w左右的金额并支付每月1500元的抚养费。 张律在与男方进行几次沟通后，发现男方态度十分强硬，对方表达可以离婚但不愿意支付离婚损害赔偿，甚至要求王女士支付婚后居住在男方父母名下房子的租金。对此我方也向男方表明，如果不接受调解，基于家暴和出轨的行为，法院一定会支持离婚损害赔偿，且男方会受到的损失更大；其次对于租金问题，从法律和情理上讲，婚后居住在男方父母家中不应被视为租赁关系，租金也不会得到法院支持。 在对方态度有所好转后，张律师进一步与其进行沟通，提出我方诉求，希望为当事人争取到30w的赔偿金额。在案件办理期间，张律师先后与对方进行了六次沟通调解，结合已收集到的证据，从法理和情理两个方面娓娓道来，终于让男方同意签订调解书。 04 办案结果 最终，旷真律师用不到两个月的时间帮助王女士达成调解离婚的结果，并为王女士争取到了较为有利的条件：男方同意一次性支付30万元，并愿意每月支付3000元的抚养费。 对于最后远超出自己心理预期的结果，王女士对旷真律师深表感谢并送上锦旗，表示自己终于可以挥手过去的阴霾，和女儿迈向新的生活。 05 律师有话 婚姻家事案件的复杂性在于它不仅仅是法律的较量，更是情感与理性的交织。在这些案件中，细节往往琐碎而复杂，要求律师以无比的耐心和细致，贯穿于案件处理的每一个环节。而在调解过程中，我们清晰的知道当事人调解的"底线"，在对方提出不合理要求时，及时叫停调解，最大限度地维护我们当事人的合法权益。 我们深知，对待每一位客户，都需要耐心地疏导、解释和沟通，确保当事人的感受被尊重，当事人的困惑得到解答，当事人的意愿得到体现。 我们相信，每一个结束都是新的开始，每一次法律服务，都是为当事人开启新篇章的关键一步。旷真婚姻家事团队，以专业和温情并重，为您的幸福未来保驾护航。 ## 执行律师，如何解决客户难题的最后一公里 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3706 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-08-25 - 摘要：判决书不是终点，回款到账才是。这“最后一公里的路”，我们还会走得更远更坚定。 在天还没完全亮透的清早，河南某高档小区的地下车库里，几辆外地牌照的车熄了火，静静地停在一辆轿车旁边。 一辆车里坐着贾喆团队成员，旁边是前一天晚上，驱车 200多公里赶到这个城市的执行法官。众人已经摸清了被执行人的车位位置、车辆型号和出入时间规律。此刻，他们正在等一个时机。 这不是刑侦剧，这是旷真执行律师的日常。 三天前，贾喆的团队就已经开始行动。白天盯工地，确认项目是否在正常动工；晚上跟车，一路跟着被执行人的车辆，摸清他的活动轨迹和居住小区。他们记录下了一个完整的 "被执行人画像"：长相特征、联系方式、车牌号、住处。 "当时接这个案子的时候，我们就判断这个人具备履行能力。"贾喆介绍。那是一个实际施工人的个人案件，判决后进入执行阶段，被执行人刻意隐匿资产、拒不配合履行，客户有点着急。 贾喆做了一个决定：直接去见被执行人本人。 他在项目上找到了被执行人，先礼后兵前后磋商谈判四次。对方照例哭穷，说没钱。但贾喆注意到的细节完全不同：衣着打扮、身边的助理、司机、还在动工的项目 ——这些都在传递同一个信号：这个人有钱，只是不想给。 确认财产线索后，他们迅速协调了被执行人所在地的法院 ——距离郑州约200公里。当天下午，法官从外地出发，晚上抵达。贾喆团队带着法官连夜踩点：地下停车场的位置、车位号、车辆型号，全部确认到位。 第二天早上，法官团队三到五人、贾喆团队三名律师，在停车场集结，成功将被执行人拘留。 但当时被执行人仍然拒不履行。从下午两点到凌晨三点，这场谈判持续了近 13个小时。整个法院都下班了，只剩一个法官陪着他们等。被执行人的七八个下属陆续赶到法院，四处筹钱。 最终，被执行人当天支付 120万，剩余200万签下和解协议，后续按期履行完毕。客户对结果很满意，并持续将多笔建材应收账款疑难案件委托给旷真。 ▎ "打了三次诉讼都败了，但我们没放弃" 如果说个人案件考验的是执行律师的 "盯人"能力，那另一个公司案件考验的，就是"死磕"的耐力。 这个案子是 2022年承接的。被执行人名下查不到任何可供执行的财产，看上去是个彻头彻尾的"死案"。但贾喆没有就此止步。他们在2022年找到了被执行人的次债务人，并申请法院向次债务人发出了协助执行通知书。 然而次债务人没有配合法院的工作，私下把钱付给了被执行人。贾喆团队向法院申请对次债务人开出了 20万元的司法处罚。处罚之后，次债务人复议至中院，中院维持处罚决定，次债务人至此不敢再私下向被执行人付款了，但钱也没有流向申请执行人——案子卡在了中间。 接下来两年，贾喆和团队一直在做一件事：促成被执行人与次债务人之间的结算。只有结算完成，他们才能证明次债务人确实欠这笔钱，才能重新启动执行程序。 这期间，他们参与执行听证、打了执行异议及复议、 2023年又提起了代位权诉讼。一审败诉、二审败诉、再审也败诉。三次诉讼全部失利。 "按正常逻辑，这个案子可以放弃了。"贾喆承认，"诉讼也打了，成本也付出了，能做的都做了。" 但他们没放弃。 2024年一整年，团队持续在促成双方结算上发力。终于在2025年底，他们成功了——被执行人与次债务人完成了结算确认。2026年初，他们再次提起了代位权诉讼，并成功保全次债务人300余万。 这一次，对方权衡利弊后主动释放调解意愿。贾喆团队以快速落地回款为核心目标推进协商。最终， 470万现金到账，外加150万商铺折价抵债。 这个案子做完之后，客户直接给了两个新的线索，在同客户整理线索材料时，客户明确表态：后续所有疑难执行案件，只交由贾喆团队全权处理。 客户这种笃定的信任，是执行律师能获得的最直接的认可。 ▎ "执行不是走流程，是另一场比赛重新开局" 很多人以为，执行律师就是拿着判决书去法院申请强制执行，然后等结果。但真正做过执行的人知道，这只是开始。 旷真长沙所的执行律师陈冰玉对此深有体会。她手上有一个案子，法院的法官换了三任，她还在跟进。 "你每一步扎扎实实去走，就有很多活要干。沟通法院开了调查令，好，今天调查令开出来了；下次跑到银行调流水，拿到流水了，开始做分析。每个任务打个勾，最终就算没回款，我也算尽力了。" 但 "尽力"两个字背后，往往是让人头皮发麻的细节。 有一次，陈冰玉为了推动一个岳阳的案件从中院移送到基层法院指定执行，已经在法院蹲了两天。她住在当地的酒店，第二天继续蹲，一直蹲到导诉台的工作人员都觉得她不容易，给她指了一条路： "那个就是负责执行监督的主任，你去找他吧。" 她一看，是个年轻人。 "嘿，我觉得有希望了。"她上去讲案子，讲得"哭得稀里哗啦"，对方都忍不住给她递了张纸，说："大家都是这么过来的，我以前也是律师。"材料当天就提交移送了。 还有一次，她去雨花区法院处理一个紧急的财产线索，需要当天发协执，法院当天立案。另一次在岳麓区，法院说要两个月才能立案，她去讲了讲案子的紧迫性，对方松了口： "行吧，给你立。" "我从来不硬刚。"陈冰玉说，"你今天强势争取到一个结果，如果只是过程性的成果，明天你还得跟人家打交道。我通过'磨'的方式，也能拿到我的结果。" 她说的 "磨"，有时候是坐在法官旁边一整天，等人家办完手头的事再开口。"我就跟他说：每个人都很着急，但现在只有我坐在你旁边。" ▎ "抽丝剥茧，把线索分析到极致" 在北京，旷真执行团队的黄凯莉律师接手过一个 "死案"。 那是一家中字头国企，案件标的几百万，已经终本两次，集团内部财务上已经做了坏账计提。客户找到旷真，说 "试试看"。 黄凯莉的团队没有走常规路径。他们没有等着法院网络查控的结果，而是把这家公司从成立到现在的工商内档全部调了出来，一层一层梳理股权转让、股东变更的历史。 "公司没钱，不代表股东没钱。"她说。2013年公司法认缴制改革，大量公司注册时比如认缴1000万，但是实缴可能只有200块，股东通过公司套取出资、转嫁债务的情况非常普遍。新《公司法》虽然在堵这个漏洞，但存量案件里还有大量历史股东可以追，旷真的系统里就有不少的记录。 通过不断摸排，他们追到了这家公司的发起人。顺藤摸瓜，查到了这个发起人名下的房产和车位。通过与对方多轮沟通，最终帮客户实现了六七百万的回款。 "这个案子在他们集团内部点名表扬了我们。本来已经做了坏账的应收账款，全部变成正利润挂在账面上。" 黄凯莉说，做执行最核心的能力，是从看似无关的信息里精准定位痛点。有的对手看起来什么线索都有，这里能搞、那里也能搞，但如果律师没经验，没办法精准定位，就相当于白搞。 "你比如，被执行人在北京的房子是带学区的，那查封了，他孩子上学都会有影响。你就找到了他真正痛的点。" 黄凯莉分享说，北京法院的案件量太大了 ——朝阳法院一个法官手上可能有上千甚至上万件案件。"因为案件量的原因，北京法院有时候做不到像有些地方法院那样，三天五天给你出结果。应对这种周期，就是主动找财产线索，把材料准备好，跟法官交材料，给法官减负。把蛋糕先做出来，给法官看，案件效率自然就提升了。" ▎ "干执行比的就是'速度和激情'" 陈冰玉还讲了一个让她 "心惊肉跳"的案子。 她接手的时候，案件已经悬置多年。他们发现了被执行人对第三方的到期债权，但对方已经在走执行程序，钱马上要被别的债权人划走。 "我们比他们早了一天。就一天。" 为了这一天，陈冰玉在判决还没出来之前，就已经开始跟法院沟通、铺垫后续动作。等撤销权诉讼的二审判决一下来，她赶在第一时间就找到法官，把前期所有工作接上。 "上午签完字，钱要交财务了，对方来办公室堵门提异议。"她回忆，"幸亏法官当时不在，不然就卡住了。" 她把这个案子形容为 "抢钱"。但"抢"的背后，是对每一个关键节点的精准预判和死守。 ▎ 在旷真做执行，一个人背后是一张网 三个人分处不同城市，但办案经验是互通的。 陈冰玉提到，旷真内部有一个好处：一旦一种执行方式试验成功了，就会在全所推广。 "最开始有分享过冻结建筑企业资质，后面有供应链金融和保理，再后面是上海票交所——这些方式都是从同事那里传过来的。"她做票交所冻结的时候，法官现场翻票据法，她把旷真在上海某法院的案例一掏出来，法官说："还是要跟先进的地区学习。" 黄凯莉也经历过同样的联动。她最近跟西安分所合作了一个案子，管辖在北京，这个对手资信已经非常烂了，但我们转换思路去尽调公司股东，抽丝剥茧，改变执行主体，最终发现了有效财产线索，实现了全部回款。 "200万律师费客户当天就转了，特别爽快。"她说旷真最大的优势就是"全国联动"，在全国重点省会城市都有分所，执行律师可以调用各地的协作资源。 贾喆的团队在河南覆盖多个城市，案件量分散但总量可观。他们通过内部群和律所大群协调跨区域案件。贾喆说，这是他选择在旷真做执行的原因。 "我们不是一个人在办案。前端有客户律师去挖掘案源、谈方案，后端有诉讼团队配合，执行团队专注攻坚。一个案子需要查财产线索、需要异地协作、需要跟法官反复沟通，这些事都能在体系内解决。" ▎ 判决书不是终点，回款到账才是 贾喆对执行市场的变化感受非常直接。 "我刚入行的时候，做执行无非三板斧——网络查控、拘留、查第三方债权。"他说，"但现在完全不一样了。我们做的更多是税务调查、公司抽逃出资、国企商票冻结、执议听证和执异之诉。" 变化背后，是更大的趋势。 "从2021年开始，我已经发现客户的需求变了。"贾喆说，"在郑州，我们的客户大多是商砼、建材类的实体企业，以前他们更关注能不能拿到胜诉判决。但现在，尤其是地产行业持续下行之后，客户的期待非常明确——不是判决，是回款。" 陈冰玉也长沙观察到了同样的趋势。 "以前诉讼和执行接进来的案子比例差不多，现在大部分接进来的都是执行案件，而且是执行难案。" 在北京，黄凯莉的感受类似。 "执行案件的特征很明显——显性财产变少了。以前网控系统一查，账户、车辆、房产都能看到。现在这些显性资产越来越少，但隐性线索多了。这就需要律师更专业地去挖掘，从工商内档、股权转让历史、税务开票信息里找突破口。" 数据也在印证这个趋势。全国法院每年执行案件以千万级计，执行标的总额达万亿级别。但这个市场里，真正愿意、也有能力把执行做出结果来的律师，远没有想象中那么多。 "诉讼定的是输赢，执行定的是结果。"贾喆说，"市场上永远稀缺的是能真正落地回款的律师。" 执行难案的收费逻辑也完全不同。普通案件客户会横向比价， 1个点、1.5个点地往下压。但执行难案不一样，它是'0'和'全部'的区别。你做成了，客户愿意付10个点甚至更高；你做不成，一分钱也拿不到。 黄凯莉也持同样的看法： "经济不好的时候，执行反而是机会。中字头企业也好、民企也好，执行需求都很多。我们做的事，就是帮客户把这些账从'坏账'变成'利润'。" "现在大家都在说执行是蓝海，"贾喆说，"但蓝海不是谁都能游得动的。它需要专业、需要体系、需要团队。" 而旷真的执行律师，已经在用一个个蹲出来的线索、一场场谈到凌晨的谈判、一笔笔从 "坏账"里抢回来的回款，证明了一件事： 判决书不是终点，回款到账才是。这 "最后一公里的路"，我们还会走得更远更坚定。 ## 从铁饭碗到应收款首席律师，一个东北姑娘在旷真的七年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3705 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-08-25 - 摘要：李敏，旷真律所建材应收款业务的首席律师。毕业后考公上岸，2018年辞职，后加入旷真，从客户律师做起，如今是建材应收款业务的首席。 在旷真的七年里，她跨过三个业务板块，带过民生团队，又回到建材，服务的企业客户遍布全国。她说，旷真给她自己带来了很大的改变，“甚至是一个质的飞跃”。以下根据她的口述整理。 李敏，旷真律所建材应收款业务的首席律师。毕业后考公上岸， 2018年辞职，后加入旷真，从客户律师做起，如今是建材应收款业务的首席。 在旷真的七年里，她跨过三个业务板块，带过民生团队，又回到建材，服务的企业客户遍布全国。她说，旷真给她自己带来了很大的改变， "甚至是一个质的飞跃"。以下根据她的口述整理。 ▎ 460万的"困局" 做了七年企业应收账款，有一个案子很 "特别"，让我记忆犹新。标的460万，对方资信一直在恶化，我们试了很多方案——发函、谈判、查财产线索，效果都不好。 后来我们仔细研究，决定申请对方破产。 对方不想破产，提了异议，还向法院交了一份审计报告来证明自己没到那一步。我们拿到那份报告，从头到尾翻了一遍，发现里面列了他们的债权表 ——哪个项目有钱、什么时候到期，写得清清楚楚。 这些信息，之前通过各种渠道都拿不到。 我们从里面挑了一笔即将到期的债权：债务人资信好、金额够、期限快到了，直接做了代位权诉讼。 很快，钱回来了。 客户后来给我们介绍了不少新客户。他说，不是你们，这笔账就烂在那里了。 ▎ 打赢官司，是做应收款最不值一提的事 当然，买卖合同的法律关系确实简单，但越简单的事，背后的门道越深。 很多客户以前也找过律师，官司打赢了，钱就是回不来。为什么？对方可能是个空壳公司，股东全是认缴没实缴；财产可能早转移了；或者对手资信不断恶化，你得在前面就截住 …… 客户找律师，无非两个目的：比他自己回款快，比他自己回款安全。 打赢官司，是这里面最不值一提的事。 我接过一个案子，标的不大，两百多万。客户有自己的律师，官司也赢了，执行搁在那儿了。我们接手后一查，欠款公司就是个空壳，股东没实缴。我们去追加股东，查背景，发现其中一个大股东还在做房地产和物业，有现金流。追加之后冻结财产线索，最后分期收回来了。 五个月，不算快，但客户从此把全公司的应收款和法律顾问都交给了我们。 ▎ 第一个案子，三年账 其实我刚来旷真时，对建材行业一无所知，连 "砼"是什么都不知道，只能更用心，边做边学。 接的第一个案子，客户的材料散了三年多。销售自己都说不清什么时候对的账、什么时候付的款，财务说要回去翻账户。我反复翻了很多遍，自己做了一张表，把时间线、供货记录、对账节点、付款情况全理清楚了，基本印在脑子里。 有一天去客户公司，正好碰上大老板。他把业务和财务都叫来问情况，业务说不清，财务说查不到。我就站在那儿，当场把三年多的账从头到尾捋了一遍 ——供货时间、对账日期、每一笔付款，全部对上。 老板看我的眼神，当时就不一样了。 后来这个客户跟了我很久，哪怕他不做这行了，我们还常联系。 所以我和团队说：与其讲很多，不如埋头做，客户看得见你的付出。 ▎ 被一个湖南号码 "拐"进了旷真 说出来可能不信，我研究生毕业就直接进了体制内，从没正儿八经找过工作，连简历都不太会写。 在体制内待了几年，有一天下午，我写完一份公文放在桌上，突然反应过来 ——整个部门，已经没有一个人能帮我改这个东西了。 不是说我写得有多好，而是我清楚地知道它还有上升空间，可以更精炼、更有力，但身边的人已经提不出意见了。那时候我三十出头，心里有些发慌，决定辞职做律师，算是圆自己想当律师的念想。 简历投出去没几天，一个湖南号码打进来。对方说是湖南旷真的，我说我找深圳的所，不接受外地。她说你听我讲完，我不是骗子。 后来纯属巧合 ——我去另一家律所面试，面完发现旷真深圳分所就在附近，就顺道过去看看。那天分所正赶上搬家，屋里全是打包的箱子，很乱，地方也小。面试我的是张斌律师，我俩同岁，孩子也同岁。聊得很实在，他把所有顾虑都摊开来讲。 我这个人主观性挺强，面完就想：我想来这家律所。 ▎ 1300万，就这几个人？ 我入职是客户律师岗位，带教我的是刘汝珍律师，当时深圳分所加上实习生一共才六个人。 入职第一天的午饭，大家在聊目标，有人说今年能完成一千三百多万。我心想，一千三百万是标的还是什么？他们说是律师费。 我当时就愣住了。 就这几个人，都这么年轻，能做出这个数？那这里面肯定有很多我不知道的东西。我得更加用心钻研。 一眨眼七年过去，我从客户律师做到首席。有人说，一个东北姑娘，在深圳干了七年应收款，后悔吗？ 我在旷真最大的收获，不是做了多少案子。是当你在一个行业里真正扎下去，做到足够细、足够深，客户给你的信任，是铁饭碗给不了你的。 ▎ 行业在变，客户也在变 现在建材行业不好做，房地产在下行，客户观念也在变。以前大家抢单子，价格高，现金流也好，合同内容没人细看，能签下来就行。现在客户最看重的是对方资信怎么样？付款节点怎么定的？ ——做了能不能安全回款，成了第一位考量。 很多客户在签合同之前就需要律师介入了。我们帮客户做对方的资信尽调，判断这个项目能不能做。有些施工方资信已经很差了，我们会直接建议客户连标都不要去竞。这背后靠的是旷真沉淀多年的数据系统，全国各地的施工方、付款流程、交易习惯都有记录，不是网上查查注册资本能比的。 我们能做到行业里少有的快速回款。两三年前平均 39天，现在市场下行，付款方资信普遍恶化，平均也要三个月左右——但对客户来说，资金多流转一次，产生的效益就不一样。 ▎ 结语 以前在体制内，你写多少份公文、处理多少件事，很难有人真正记住你。现在不一样，你帮一个客户追回一笔款，他会记你很久，还会把你介绍给他的朋友。这种被需要、被认可的感觉，是实实在在的。 从工商局到律所，从东北到深圳，从公文写作到建材应收账款。做律师这条路，跟我二十多岁时候想的不太一样，但走着走着，反而觉得挺踏实。 ## 退赔100万仍被追诉！旷真律师撕开共犯推定，不起诉并追回60余万 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3746 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-08-25 - 标签：销售假冒注册商标的商品罪 - 摘要：公司中层卷入售假案，家属抢在委托律师前退赔100万元，满以为"破财消灾"——没想到钱交了、追诉没停，巨额退赔反被解读成"默认有罪"的证据。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，一边切责任、一边撕证据、一边精算违法所得——最终当事人获相对不起诉，个人记录干净上岸，多缴的60余万元退赔款也一并追回。 导语 公司中层卷入售假案，家属抢在委托律师前退赔 100万元，满以为"破财消灾"——没想到钱交了、追诉没停，巨额退赔反被解读成"默认有罪"的证据。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，一边切责任、一边撕证据、一边精算违法所得——最终当事人获相对不起诉，个人记录干净上岸，多缴的60余万元退赔款也一并追回。 案情简介 刘先生是某公司采购部负责人。公司实际控制人指使员工销售假冒知名品牌注册商标的服务器及配件，刘先生因涉嫌销售假冒注册商标的商品罪被公安机关刑事拘留。审查起诉前，为争取宽大处理，刘先生及家属已先行退赔 100万元——这笔钱，成了后面所有麻烦的起点。此时刘先生尚未签署认罪认罚具结书，辩护空间被压到极窄，旷真律师团队正是接手于这个最复杂的节点。 办案经过 难点 1：100万都退了，再开口说"不构成共犯"，还有谁信？ 巨额退赔极易被解读为对犯罪事实和涉案金额的默认，不仅辩护寸步难行，连追回多缴款项都成奢望。旷真律师直接扎进公司组织架构与业务流程，逐条比对刘先生、实控人及同案犯供述，还原出 "国内业务"与"国际业务"的隔离墙：涉案假冒产品全部来自"国际项目"，刘先生主管"国内项目"采购，从未参与、推动或主导涉案业务——一堵墙，把"职务共犯"的推定撬松。 难点 2：光说"没参与"不够，证据链的断点究竟在哪里？ 司法机关天然倾向按管理职务推定下属行为由其负责，但连带的前提是 "知情"与"参与"。律师对全案证据做精细化审查：关键采购申请单、销售订单上均无刘先生签字，同案犯供述相互印证涉案产品由他人采购——仅凭职务推断有罪，证据远未达到"确实、充分"的法定标准，为不起诉夯下事实地基。 难点 3：5.4万与100万的账，怎么算才有人认？ 办案机关倾向把任职期间全部收入或高额退赔笼统认定为违法所得。律师祭出 "差额计算法"：以刘先生任职前正常工资水平为基准，算出其因涉案可能获得的"超额收入"仅为5.4万余元——100万退赔款远超其可能的违法所得，追回多缴款项从此有了清晰的计算依据。 案件结果 旷真律师的辩护取得双重胜利： 1. 相对不起诉：检察机关采纳辩护意见，认定刘先生系从犯、犯罪情节轻微且自愿认罪认罚，依法决定相对不起诉——免于刑事起诉和判刑，个人记录得以保全； 2. 追回60余万：不起诉决定作出后，律师依据"违法所得精算"方案积极与检察机关沟通，成功协助当事人追回多缴纳的退赔款60余万元； 3. 案结事了：刑事程序干净收尾，财产权益全额止损。 旷真辩说 辩护感悟：退赔不是认罪的投名状 ——钱交得越早、交得越多，越要先算清"这钱到底该不该交"，别让救命钱变成定罪证据。 案件洞察：职务高不等于责任重，业务相关不等于行为参与 ——职务类犯罪辩护，拆的是"推定"，拼的是证据里那几道缝。 ## 破界增长，向新而行——旷真2026年中战略述职会议纪实 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3704 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-08-24 - 摘要：8月，昆明。旷真2026年中战略述职会议在此召开。前台各业务大区区域负责人，中后台各职能部门负责人齐聚一堂，用两天时间复盘上半年、谋划下半年。 8月初，昆明。旷真2026年中战略述职会议在此召开。前台各业务大区区域负责人，中后台各职能部门负责人齐聚一堂，用两天时间复盘上半年、谋划下半年。 这不是一次例行的述职会，而是在法律行业竞争格局加速演变的当下，旷真需要回答一个根本问题：如何从一个快速扩张的律所，进化为一个组织能力成熟、产品创新持续的现代化法律服务机构。 ▎ 双线战略：从 1到N，从0到1 年初，旷真确立了 "从1到N"与"从0到1"双线并行的年度战略框架。 "从1到N"，是对成熟业务的规模化深耕——通过项目制运作、跨地域分区运营、关键干部梯队建设，让已有的成功模式在更多城市、更多产品线上稳定复制。"从0到1"，是对新兴业务的探索突破——聚焦多领域产品研发创新，按产品设立独立产品部，引入外部专家与旷真自身组织力深度融合。 两条线同步推进，背后是一个清晰的判断：单一模式的增长终有天花板，唯有深耕存量与开拓增量并行，才能穿越行业周期。 ▎ 上半年：组织能力全面升级 上半年，旷真在组织架构、人才梯队和业务落地三个维度集中发力。 组织层面，前中后台项目制核算全面铺开，有序运营；按产品设立独立产品部，每个产品部拥有独立的研发策略和交付设计；新成立开拓二中心、邀约部和营销部，扩大民生业务线索获取与转化能力。 人才层面，明确了 SR、AL、PM等关键岗位的能力模型和分层分级标准，每周运营回顾、持续迭代优化；增配副首席12人，个人报表基本实现全覆盖，一线管理负荷有效减轻，团队活力逐步释放。 业务层面，区域运营能力建设在 6月底，完成大区能力诊断与改进规划；新的ERP系统在8月正式上线，业务流程项目化运作进入实操阶段；在建材、家事等核心产品线建立质量指标体系，稳定月度输出，持续改善运营效率；中台经营管理同步优化，岗位职责梳理、组织与个人报表、项目制核算全面启动。 应收款业务持续发挥现金流支柱作用，家事业务规模快速增长，在整体业务结构中的占比持续扩大。 ▎ 直面挑战：在压力中校准方向 坦率地说，上半年的推进并非一帆风顺。行业竞争加剧，部分传统产品面临客单价和转化率的双重压力。规模化扩张过程中，如何在不同城市保证组织能力的一致性和响应速度，是一道必须正视的课题。 但旷真的选择不是回避，而是加速迭代。上半年的每一次复盘，都在为下半年的精准发力校准方向。 ▎ 下半年：三路并进，向新突破 下半年，旷真将围绕三大主线持续深化。 一是产品创新与区域深耕。 在稳固传统优势产品的基础上，鼓励各区域发掘个性化、场景化的产品机会，让产品更贴近当地市场的真实需求。同时探索 "产品合伙人"模式，让有能力的律师在特定领域深耕，成为该领域的专家型产品负责人，从"执行者"走向"经营者"。 二是营销与获客体系优化。 对标行业先进经验，系统梳理营销渠道、投放策略和人才配置，扩大提升律师的 IP打造，提升线索质量和转化效率。 三是项目制运作深化与交付质量提升。 ERP系统从上线进入持续优化阶段，质量管理从试点运营走向固化可复制、全面扩面，中台经营管理在8月底前完成结项汇报后持续迭代。 所有动作，都指向同一个目标：让旷真的组织能力，能够支撑更大的业务版图。 ▎ 修身健体，同心共进 两天的战略会议之外，团队还开展了 "先天太极"主题团建活动。在"修身健体，同心共进"的口号中，我们暂时放下报表和方案，一起慢下来学习太极课程。会议室内是激烈的思想碰撞，会议室门外是并肩的默契与信任。 破界增长，不是一句口号，而是一群人对方向的共识、对困难的坦诚、对未来的笃定。旷真 17年，正在写下新的一页。 ## 杀妻案被求处死刑立即执行！旷真律师锁定被害人过错，绝境保命 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3735 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-07-01 - 标签：故意杀人罪 - 摘要：十余处刀伤、无施救、无自首谅解，公诉机关建议判处死刑立即执行，当事人几乎被判了"死刑"。更致命的是，他愧疚绝望、一心求死，拒绝配合辩护；家属悲痛至极，坚决拒赔拒谅解——常规从轻路径全走不通。旷真律师锁定婚内出轨的重大过错，以亲情唤醒求生意志，化解家属对立——法庭驳回死刑立即执行量刑建议，当事人性命保住。 导语 十余处刀伤、无施救、无自首谅解，公诉机关建议判处死刑立即执行，当事人几乎被判了 "死刑"。更致命的是，他愧疚绝望、一心求死，拒绝配合辩护；家属悲痛至极，坚决拒赔拒谅解——常规从轻路径全走不通。旷真律师锁定婚内出轨的重大过错，以亲情唤醒求生意志，化解家属对立——法庭驳回死刑立即执行量刑建议，当事人性命保住。 案情简介 当事人与妻子感情破裂，协商离婚期间矛盾激化，情绪失控持刀杀害妻子，被以涉嫌故意杀人罪移送审查起诉并开庭审理。公诉机关认定其手段残忍、情节极其恶劣，无从轻减轻情节，庭前明确建议死刑立即执行。十余处刀伤、未施救、无自首谅解 ——极刑风险压顶。 办案经过 难点 1：手段残忍、放任死亡，公诉机关咬死"主观恶性极强"，怎么拆？ 公诉机关咬死客观事实：十余处刀伤、未施救，认定杀人故意极强、应当从重。旷真律师复盘双方聊天记录、证人证言、邻里沟通记录，查实被害人案发前婚内出轨 ——正是矛盾彻底爆发、冲突急速升级的直接导火索。固定过错证据后，本案从"单方施暴"挪进"双方责任"的量刑框架，"情节极其恶劣"的从严认定从根源被反驳。 难点 2：当事人一心求死、拒绝配合，辩护的地基都没有，怎么救？ 当事人愧疚绝望、放弃求生，拒绝配合梳理案情，多次表态接受死刑判决 ——辩护基础几乎丧失。律师多次会见，避开案情，用年迈父母需要赡养的亲情羁绊开展心理疏导，引导其正视罪责、珍惜生命。当事人最终主动配合梳理案情，庭审中真诚认罪悔罪、当庭致歉——转变定格在庭审笔录，成为法庭评价悔罪态度的直接依据。 难点 3：谅解书是命案保命的核心证据，家属却坚决不给，怎么办？ 家属悲痛恨意极深，拒赔、拒出谅解书 ——命案保命的关键证据落空。律师联合承办法官、社区人员多轮调解：讲清婚姻矛盾前因，告知过错事实，转达悔罪态度与赔偿意愿，不触碰情绪底线，渐进化解对立，为从轻裁判提供情理支撑。法理上，律师区分预谋与激情杀人：本案系长期矛盾叠加过错刺激下的瞬间失控，主观恶性、人身危险性低，结合家庭纠纷命案慎杀、少杀的政策，恳请不判处死刑立即执行——把这条边界讲透，死刑建议的立足点也就空了。 案件结果 法庭完整采纳辩护核心意见： 1. 认定被害人重大过错：采纳被害人重大过错的辩护意见，驳回"情节极其恶劣"的从严认定； 2. 驳回死刑建议：结合婚恋家庭矛盾引发、被告人真诚悔罪等情节，驳回死刑立即执行量刑建议； 3. 绝境保命：极度不利条件下实现逆转，当事人性命得以保住。 旷真辩说 辩护感悟：当事人放弃自己的时候，律师更不能放弃 ——把一个人从"求死"里拉回来，辩护才真正开始。 案件洞察：婚姻里的背叛与失控，是这类悲剧绕不开的前因 ——查清谁的过错点燃了那把火，量刑的天平才不会被情绪带偏。 ## 做了18年律师后，我决定从头学做IP - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3703 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：张秋菊律师打开视频号后台。 又一条私信。一个陌生女性发来很长一段话，说自己看了她的视频，想问离婚的事。类似的私信，她每天都能收到很多很多。有的来自小红书，有的来自抖音，有的来自视频号。这些来自全国各地的素未谋面的陌生人，通过一条几十秒的视频找到她。 但是在一年多前，这些客户还不会这样出现。 张秋菊律师打开视频号后台。 又一条私信。一个陌生女性发来很长一段话，说自己看了她的视频，想问离婚的事。类似的私信，她每天都能收到很多很多。有的来自小红书，有的来自抖音，有的来自视频号。这些来自全国各地的素未谋面的陌生人，通过一条几十秒的视频找到她。 但是在一年多前，这些客户还不会这样出现。 以下为秋菊律师的口述 —— 北京有六万多名律师，三千多家律所。这六万人里，你要怎么让客户找到你？ 这是我来旷真之前，每天都在想的问题。 去年 6月，我正式入职旷真。到现在，整整一年。如果用一个词来形容这一年，那就是"重新开始"。 ▎ 扎根垂直领域 以前别人问我做什么的，我说律师。对方接着问： "你主要做哪方面的？" 我说不上来。我最开始是做公司法律顾问，转型做诉讼律师的时候，虽然有侧重婚家方面，但其他的一些商事，刑事案子也都接，只要是朋友介绍的，客户找来的都做。 但随着时代的发展，客户变了。以前客户觉得你是一个律师，你就什么都懂。现在不一样了，客户会问你主要专注于哪个方向。 互联网把信息差抹平了。我看了现在有数据显示， 68%的用户会选择在短视频平台获取法律相关信息。当一个人在小红书搜索"离婚怎么分财产"，当创业者在抖音搜索"股权代持的风险"，他们寻找律师的路径已经从"问熟人"变成了"搜内容"。 就算是朋友介绍的客户，也会去网上搜一圈，问好几个律师比比看。 所以我就意识到，在北京这样的一线城市，做律师，就必须找一个垂直领域扎根。 ▎ 有体系的去做内容 其实在传统所那会儿，我也跟风拍过短视频。去法院门口拍，在办公室拍，出差的时候拍，想到什么拍什么，今天讲婚姻，明天讲合同，后天讲股权。拍了大半年，播放量也就那样，线索更是没影儿。最大的感受就四个字：不成体系。 后来采那老师跟我聊的时候说旷真在做婚家赛道，有自己的运营团队，有旷大培训体系，问我想不想来试试。 说实在的，打动我的不是什么高大上的愿景，就两件事：第一，有人帮你做 IP，有人帮你运营账号，不用一个人对着手机瞎琢磨；第二，旷大有现成的专业体系，不用一个人在黑暗中摸索业务边界。 来旷真之后，第一次感受到什么叫 "团队作战"。 以前自己拍视频，文案自己写、拍摄自己拍、剪映自己学。现在不一样了 ——运营团队会定期跟我碰选题，看最近平台风向是什么、用户痛点在哪里。 ▎ 和运营团队相互成就 在旷真，营销团队和律师的关系，有点像经纪人和艺人。 选题上，运营团队会给我十几个选题，双方碰一下，看怎么出脚本。拍摄集中在一两天完成，为后续储备视频。 因为平时案子比较多，我就周末在家写脚本，没人打扰的时候，两小时能写七八篇。 在我看来，我和运营团队，我们双方是互相成就的关系。 运营懂平台、懂用户、懂流量。但运营没有那么多奇葩的案子素材。我天天谈案办案接触客户，知道客户真正痛在哪里。然后我来提供素材和专业判断，运营提供视角和传播策略。 当然，有时候我就觉得自己写的东西很好，但播出去没太大反响。因为没有从运营的角度看 ——受众是谁？痛点是什么？反过来，运营给的选题，我有时候也会觉得平平无奇，却偏偏爆了。 有一次运营拿了个选题给我，我一开始觉得 "这有啥好讲的"，结果发出去爆了——"老公婚前开的公司，离婚时妻子有份吗"，这条视频在抖音跑了9.7万播放，评论区580多条。 底下吵成一锅粥。有支持的，有骂的，还有私信骂我的。一个男网友专门找到我私信，大意是 "你们这些律师就专门帮人搞离婚"。 换以前我可能真会难受一阵儿，现在嘛 ——黑粉也是粉，他有发表的权利，我有删除的权利。心态变了，不Care了。反正我知道自己在做的是对的事就行。 ▎ 信任，比流量重要 在旷真做 IP这一年，我的获客结构彻底变了。 以前更多靠熟人介绍，被动等案子。现在每天都有互联网来的新客户主动找过来。信任在开口之前就已经完成了 ——因为他们看了我几十条视频，对我的风格、立场、专业度心里有底了。 而且我发现，婚家客户有个特点：极度注重隐私。离婚涉及感情、财产、孩子，这些事他们不想让身边任何一个熟人知道。熟人介绍的律师，万一有共同的朋友圈，传出去怎么办？所以他们宁愿找一个 "不认识但信得过"的律师——网上的视频和内容，就是那个信任的桥梁。 我成交过好几个客户，从始至终没见过面。线上聊完直接签。为什么？因为我所有的内容都在那里，他们已经在我的账号里 "潜伏"了很久。 我们做全平台分发，小红书、抖音、视频号、快手，一鱼多吃。但每个平台的用户画像完全不一样。小红书上来的几乎全是原配女性，抖音上男性用户反而居多。一条在抖音爆了的视频，在小红书上可能反响平平。 所以我现在不焦虑数据了。播放量高低那是运营关心的事，我关心的是线索质量 ——有没有对的人在找我。 有一天运营跟我聊起，说现在外面很多律师做 IP的思路也在变，以前大家一股脑儿做普法，现在慢慢转向情境化、讲痛点。从泛流量到精准获客，整个行业都在转。 我想起自己去年刚起号那会儿，也总想着 "这个视频有没有人看"。后来想明白了，你是为了获客，不是为了当网红。流量型的视频和信任型的视频得搭配着来，但最终目的就一个，让客户知道，有个做婚家的律师在这儿，能帮到你。 ▎ 全国联动：家事业务更大的未来 说到未来，我有个很具体的愿望 ——把婚家业务做到全国去。 旷真是个全国布局的平台，各分所之间协同办案已经很成熟了。将来有一天，如果新疆的客户、云南的客户、东北的客户，通过我的视频找到我，旷真在当地有同事可以承接，那才叫真正做到了 "客户在哪里，服务就在哪里"。 今年给自己定的目标挺简单的：继续做 IP，继续做内容，继续把每一个案子办好。 一年前的我还在纠结要不要做垂类、要不要拍视频、要不要来旷真。现在回头看，答案挺清楚的 —— 做 IP这件事，我得一直干下去。 没什么秘诀，就是坚持。就好比去年刚来的时候，运营问我： "对做IP这事儿有信心吗？" 我说： "你只要别让我今天拍了明天就要结果，我就有信心。" 慢慢来，比较快。 ## 执业6年的95后律师，从“刘律师”到“刘首席” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3702 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：五年。她想了想，好像也没那么长。但回头一看，从那个见客户会紧张、车被拖走会懵掉的年轻律师，到现在带着团队往前冲的首席律师，中间确实装了很多东西。 6月初的一个傍晚，重庆分所的办公室里，刘星鑫刚开完一场复盘会。她靠在椅子上，手机屏幕亮着，距离她入职旷真五周年，还有十几天。 五年。她想了想，好像也没那么长。但回头一看，从那个见客户会紧张、车被拖走会懵掉的年轻律师，到现在带着团队往前冲的首席律师，中间确实装了很多东西。 西南政法毕业，传统大所干了两年非诉，面试了七八家律所，最后被一通深夜电话拉进了一家当时只有十几人的公司制律所。那通电话是吕律师打来的，聊了很久，解决了她很多顾虑。 "我当时其实挺犹豫的，因为旷真的模式跟我以前知道的完全不一样。"刘星鑫说，"但就是那种'不一样'，让我觉得好奇。" 五年后，她成了分区最年轻的首席律师。 以下为刘星鑫的口述 —— ▎ "报到那天，我看到了两个同学" 2021年6月21日，我来旷真报到。 走进办公室，十几个人里，我一眼认出了两张熟悉的面孔 ——是西南政法的同学，同一届、同一个法学院的。他们比我还早，2019年还没毕业就来实习了。 我当时觉得挺神奇的。我上一家律所一百多个律师，我一个认识的人都没有。结果来了分所这边，十几个人，我居然有两个同学在这儿。而且他们已经能独当一面了。见客户、谈案子、当主办，一点都不怵。 而我，虽然有两年工作经验，但面对客户的时候还是会紧张。 那种感觉怎么说呢？就是你知道大家都在同一个起跑线，但他们已经跑了一圈了。 旷真有个特点：它敢把人往前推。在传统所，你可能要做两三年助理才有机会独立办案；在这里，你一进来就得去见客户、当主办。我的同学们没毕业就开始跑客户了，这种 "不得已"的成长，反而让他们走得特别快。 我当时就想，既然来了，就不能掉队。 ▎ "入职后的第一个月，我就被扔进了'战场'" 那时重庆分区几乎是空白市场，没有存量客户，一切基本是从零开始。我的岗位叫 "客户律师"，就是要去一线跑客户。每天早上六七点出发，晚上七八点回来，见客户、跑园区、谈案子。当时吕律，还有一名资深的开拓带着我，我们仨一周四五天都在路上。 第一次见客户回来，还在车上呢，吕律就让我复盘 ——刚才见客户哪里说得不对？哪里可以更好？当场讨论、当场改。那些"青涩感"，就在一次次复盘里被磨掉了。 印象最深的一次，我和吕律去永川见客户。车停在路边车位，半小时后出来 ——车不见了，被拖走了。我们俩愣在马路边，然后打车去车管所交罚款，又去山里找车，折腾了大半天。那是我第一次觉得，当律师还能这么狼狈。 还有一次，我和玉倩去贵州陌拜。对方不想见我们，门口栓了两三条大狗。我从小怕狗，根本不敢靠近。门都进不去，还谈什么案子？那次我们无功而返，坐在车里谁都没说话。 后来我慢慢想明白了一件事：碰壁才是常态。客户没有义务必须选你。被拒绝的时候，我就问自己 ——我来这里的目的是什么？如果是签下这个客户，那今天没成，就明天再去。 ▎ "从一个人跑到带一群人跑" 入职第二年，我就开始带团队了。那时我才二十七八岁，团队里有人比我年长，有人资历比我深，说没有压力是假的。 当时所里在做阿米巴，整个律所能完成阿米巴达标的团队没几个，但是，那年我们做到了 ——组织绩效做到律所前三，全年收入是重庆分区最好的。数据出来的时候，我看了很久报表，心里想的是：我没有辜负团队的这一年。 甚至那一年，在同职级的律师中，我们团队的整体收入会更高一些。我觉得这是应该的 ——大家跟着你干了一整年，你得对得起人家的付出。 说实话，在旷真这么久，我感触最深的就是团队的凝聚，让我们实现了 1+1大于2的效果。大家会为了把客户做下来，为了最后的交付结果，不断去钻研、复盘。我们每天下午六点开夕会，十来分钟，会说说今天都做了什么、有什么难点，明天怎么安排。 没人会觉得麻烦，反而每个人擅长的东西不一样，你配合我、我配合你，目标是一致的。到今天我都觉得，在旷真最重要的事情，就是团队本身。 ▎ "被推着上去" 在旷真的五年，我从客户律师，到组长，到部长，再到首席律师。基本上每个岗位都做过了一遍。 其实这不是我提前规划好的路线，就是做着做着，业绩出来了，机会就来了。 以前也没想过自己会走管理这条路。我就是个学法律的，怎么就开始带团队、看报表、做预算了？但这里就这么把你往前推。 你可以成为专业律师，可以做管理，可以去做新的法律服务产品，这些都可以。旷真给了很多可能性，关键是你能不能接住，接住了，就上去了。 旷真对人的培养，不是让你成为一个只会办案的律师，更像是全方位教你创业的综合能力，无论是经营理念、客户开拓、团队管理、领导力 ……去年律所还找老师来教我们怎么做汇报——事情做得好，汇报不好，也是能力短板。 ▎ 写在五年的节点上 在接受采访之前，我其实很少专门去想 "这五年我到底经历了什么"。 每天就是跑客户、开会、盯业绩，一年又一年就这么过来了。要不是品牌部约我聊这两个小时，我可能也不会坐在办公室，把这些年的事儿一件件往回倒。 五年了。 从那个在永川马路上发现车被拖走的年轻律师，到现在能带着团队冲业绩的首席。中间经历过凌晨做 PPT的崩溃，也经历过客户连门都不让进的挫败。但回头看，这些都不是事儿了。它们变成了采访里的故事，变成了谈资，变成了我可以笑着说出来的东西。 但是新的挑战也接踵而来。这两年行业变化大，建材市场难做，我们也在找新的增长路径，比如民生业务重庆和成都区域都在推进，估计第三季度就正式开了。我对新产品一直有兴趣，持开放心态。就想着时机合适的话，该上就上。但前提是先把现有的阵地守好，把团队的人才梯队建起来。 如果今天有人问我，旷真还值得来吗？我会说：值得。 不是因为它有多么完美，而是它敢给你机会。敢让你二十几岁就去见客户，敢让你在干中学，敢让你在还没完全相信自己的时候，推你一把。 而我，就是那个被推了一把，然后站稳了的人。 ## 从“只想办案子”到带队冲锋，90后首席律师的旷真四年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3701 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：从1月到6月，小编终于“抓”到谢嘉律师来采访，她一边在深圳分所的办公室里赶着即将汇报的PPT，一边给我讲了一个关于“老实人”的故事。 从 1月到6月，小编终于"抓"到谢嘉律师来采访，她一边在深圳分所的办公室里赶着即将汇报的PPT，一边给我讲了一个关于"老实人"的故事。 她说自己在旷真干了快四年，从来没主动提过涨薪，也没主动提过晋升。 "就是那种，领导让干什么就干什么，从来不会自己跑去说，'我觉得我可以上个台阶了'。" 但是即便她没提，机会还是找到了她。 今年 1月，深圳分所民生团队需要一位代理首席。宋律师休产假了，团队要有人顶上。选谁？几位领导商量了一圈，最后找到了谢嘉。 理由是，她在旷真待得最久，从北京到深圳，从前端方案到后端交付，几乎把民生的每个岗位都轮了一遍。 "他们觉得我踏实、靠谱。" 于是，这个从不主动提要求的 "老实人"，被推上了管理岗。 以下为谢嘉的口述。 ▎ "一个月办不了几个案子，我心里没底" 我是 2022年3月来的旷真。 在那之前，我在北京一家传统律所待了一年半。我那个团队有两位合伙人。男老板专门办案子，民事诉讼、刑事都会带我做；女老板主做法律顾问，手底下五六家顾问单位，她对专业要求特别严格，时效、质量、还经常研究一些 "超纲"的问题。 当时其实等于我一个人要处理两个老板的工作。一边跟诉讼，一边审合同、写法律意见书。压力大是一方面，更主要的是自己没有太多方向。那时候我的想法比较简单，因为刚拿证不久，最想做的是多办诉讼案件。但团队当时一直没有开推广，诉讼案件量上累计较慢。 我就想走出去，找一家案件量大一点的所，能系统地学。 那时候旷真北京分所的民生业务刚起步，没那么系统地分类，只要是民生的案子都接，诉讼案件挺多的，我觉得这是个好机会。而且旷真内部知识共享做得很好，你没办过的案子，所里有专家、有别的律师，随时可以问。 事实证明，这个选择是对的。 ▎ "纸面上攒了两年经验，终于落地了" 说来有趣，我来旷真之前，对家事案件的了解大部分停留在纸面上。 在上一家律所，女老板对家事市场特别敏锐，带着我写了一本关于家事案件办理的书。分了十几个专题，每个专题下面又有不同的小标题。我的任务是去找近三年北上广深的中级法院、高级法院的案例，编成故事，写成文章。 那两年，我每天都在查案例、编案例，从书面上积累了非常多的家事案件知识。但实际办过的案子呢？一年半不超过 5件。 所以来旷真做家事，对我来说，就是把纸面上的东西落地。 旷真不缺案子。你只要想学，机会就摆在那里。在北京的时候，我手头同步推进的案子一直很饱和，有时候同时要跟进四五十个案子。 而且，所里真的有人带你。 我记得自己刚进旷真办第一个家事案子，是梦律带着我开的庭。那是个抚养权纠纷，当时疫情，很多北京的案件不用去线下，她就在所里陪着我，参与我的庭审，到后期才慢慢放手让我自己处理。 还有一个案子让我印象特别深。那是个跨国调解案，当事人在加拿大，另一方在南京，涉及国外房产处理。对方一开始完全拒绝沟通，不同意离婚。 我当时最担心的不是自己能不能办，而是这个案子根本调解不了 ——涉外的，法院查不清楚，可能连离都判不了，更别说处理财产了。 后来在专家和团队的支持下，案子不仅调解成功了，还一次性解决了离婚和加拿大房产的分割。做完那个案子我就觉得，有平台支持的时候，你能做到的远比自己想象的多。 ▎ "换个城市，照样上手" 2024年，因为个人原因，我离开了北京，来到了深圳。 换城市执业，说不担心是假的。我在北京待了四五年，对那边的司法环境、法官的办案习惯已经很熟了。刚到深圳的时候，确实担心不适应这边的法院流程。 结果两三个月就适应了。旷真的工作模式是一样的，我只是换了个地方。 而且我发现一个意外之喜：深圳的客户成交意愿好像比北京还好一点。北京竞争太大了，律师多，客户选择也多；深圳这边中小企业主多，支付意愿反而更强。现在我已经办了好几个，从互联网上来的涉港案件，高净值客户的继承类案件，并且律师费都不低。 ▎ "27岁拒绝做管理，30岁说愿意试试" 关于成为首席这件事，其实，我不是第一次被问到 "要不要做管理"。 刚进北京分所两三个月的时候，阚律就找我谈过一次，问我有没有考虑往管理方向发展。那时候我 27岁，直接就拒绝了。我说我不适合做管理，我很难去协调别人做什么事，有些事我自己能做完的，我就自己做完了。 那时候想法很简单：就想老老实实办案子，多办一些，把专业做好。 所以今年 1月，领导直接找我，说让我做代理首席的时候，我的心态已经不一样了。因为来深圳之后，阚律师又找我聊过一次。我跟她说，我在北京旷真干了两年多，心态上有了一些变化，我不排斥往别的方向发展了，如果有机会，我愿意尝试。 机会来得比想象中快。 但真正的挑战，也在我接下岗位之后，迅速来了。 ▎ "哭完之后我想，缺人就补人" 刚接手深圳分所民生团队的时候，情况挺棘手的，当时深圳这边，各个岗位都缺人。 那段时间的月度经营会上，业绩数据很难看。采那老师说了一句话，大意是深圳从有史以来业绩一直不错，到了你手里怎么就成了这个样子。 我当时真的挺难受的。我虽然不是最优秀的那个，但绝对不是最差的。那段时间我特别自我怀疑，觉得这个事到我手里，怎么会变得这么糟糕。 会后我哭了。 但哭完之后我想，缺人就补人，策略有问题就调策略。我就是不想让别人觉得，我一做这个岗位就做得这么差，然后做这么差又跑了 ——我接受不了这种负面评价。 我开始每天和汝珍律师一起盯线索，复盘每个渠道的进展，调整人员配置。内部从建材团队转入了能快速上手的人，同时加快招聘。 以前我就觉得问题只有一个 ——缺人。把人补齐了，才发现还有一堆问题：线索量是不是异常、质量有没有问题、跟进节奏是不是没跟上……就一个个去解决。 那段时间我们每天中午拉会，和营销、邀约团队对进度。效果一点点出来，业绩在不断追上，团队的信心也一点点回来。 ▎ "以前不理解领导为什么天天开会，现在懂了" 从办案律师到首席，我觉得对我来说最难过的关，是看数据。 一开始报表都看不懂，什么分区平台费用、交付人员成本，看着就觉得吃力。 BP那边一项一项教我怎么看表、怎么解释数据、怎么从数据里找问题。 现在我已经能很自然地分析：接单做上来了，下一步要考虑的是怎么控制成本、提升利润。前端养了人，后端也养了人，如果接单高但利润不高，还是有问题。 我开始理解以前的领导了。以前我会觉得，泽仁怎么每天开这么多会，也不把心思放到复杂的案子上。现在理解他了，他做的事情难度更大，压力大很多。 现在的我，一边管团队，一边还在办案子。那些之前转过来的大案子，涉外继承的、涉港的，还在我自己手里推。周六还会协助其他部门去会见，尽量不占用周一到周五的工作时间。 有人问我，帮其他部门办案子，不算工时，也不在你管理范围内，会不会觉得不值得？我说还好吧，没想那么多，就觉得案子接进来了就得推完。旷真的价值观不就是以客户为中心吗？ ▎ "前期过分老实，后期有点小运气" 如果用一句话形容我在旷真的这几年，我想是：前期过分老实，后期有点小运气。 老实是因为从来不主动提要求。运气是因为，即便我没提，也有人看见了我。 现在的我，已经不再是那个 "拒绝管理"的27岁青年律师了。我想先把代理首席这个岗位做稳。我给自己定的期限是一两年。 再往后呢？有机会的话，希望再往上走。现在是副首席，再往上就是首席，再往上就是区域负责人了。 我有两个榜样：阚律和汝珍律师。阚律是那种，什么东西到她手里，她都觉得不难，只要去做就能解决。汝珍律师是目标感非常强，发现问题就要当场解决。从她们身上，我学到了很多。 ▎ "干中学，没那么难" 而且在旷真不止有各种年轻的榜样，平台也是真会给年轻人机会的。 你不需要一开始什么都会。旷真有专家可以辅导你开庭，有同事可以随时请教，有系统的培训帮你补短板。你只要肯学，就能快速成长，而且你的成长和优秀，也能被及时看到。 据我了解，现在正有一批律师，在进行内部的人岗匹配，预备转副首席或者晋升首席律师。我想起几个月前的自己，会有忐忑，会有畏难。但很多困难的事情，其实没有那么难。 当时我光做汇报 PPT就弄到半夜两点，第二天要当着很多人汇报，被各种人问数据。但你做个一两次，就适应了节奏。 干中学嘛。 从一个只想 "老老实实办案子"的青年律师，一步步走到今天——被看见，被推上管理岗，然后在这个岗位上，从低谷一点点把团队带出来。 我这几年也没有什么惊天动地的转折，就是一件事一件事地做，一个坑一个坑地填。 然后发现，原来自己可以走的，比想象中更远。 ## 姚沫：2007-2026我的个人账户改进计划 | 旷真十七周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3700 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：她从东北理科生，转身去湖北学法律；她在职业生涯早期选择生娃，被人说“耽误发展”；她从“万金油”律师，到家事领域的专业IP。 她说：“个人账户的增长，不是比别人更努力，而是比别人更敢破界。” 她从东北理科生，转身去湖北学法律；她在职业生涯早期选择生娃，被人说 "耽误发展"；她从"万金油"律师，到家事领域的专业IP。 她说： "个人账户的增长，不是比别人更努力，而是比别人更敢破界。" 以下，是姚沫的演讲 —— 策划 | 旷真品牌部 大家好，我是姚沫，是旷真苏杭家事业务的负责人，也是今天这场 "个人账户改进计划"的汇报人。 在准备这次分享的时候，我想起团队里小伙伴经常问我的一句话： "姚律，我该怎么改进我的个人账户？" 尤其是看了 4月30号人力资源部的发文之后——经统计，82.6%的业务线同事薪酬都是正增长的，49.8%增幅超过10%。大家都想成为那49.8%的一员。 大家更着急了，经常有人拿着自己的账户记录来找我聊 ——怎么从负数到转正，从有余额到有更多余额。我特别欢迎他们来问我，因为这说明大家越来越有"经营自己"的意识了。 一个人就是最小的经营单元，大家都开始算自己的账，这个团队就活了。 那今天呢，我也想拿我自己的小账本，跟大伙儿聊聊，我是如何改进自己人生的个人账户的。顺便也跟你们坦白一下，我中间都 "算计"了什么，又"积累"过多少回。 先说说我是怎么入律师这行的。 我是 "混血儿"——爸爸湖南韶山人，妈妈辽宁鞍山人。我从小在东北长大，高中是纯理科生。 高考那年，我身边和我分数差不多的朋友基本都去了大连理工学机械自动化，或者去东北大学学会计、金融。只有我一个人，报了文科，去武汉学法学。 同学都问我： "你疯了吧？你高中三年理科不是白学了吗？"我义正言辞地说："你们不懂，律师可是我的梦想，我要去追梦了。" 但我心里清楚，这三年的理科学习，并没有成为沉没成本。理科训练出的逻辑思维，后来帮我做律师分析证据、认定事实，抽丝剥茧，特别好使。 东北理科生到湖北学文科，是我的第一次破界，当时目标特清晰，之后也从没后悔过。 就像 2009年的旷真，作为一个法律界的新生力量，敢于舍弃"万金油"，选择建材应收款这片蓝海深耕。 破界，不是盲目追热点，而是敢想敢做，敢把过去的积累，兑换成未来的门票。 我想问在座伙伴一个问题：大学毕业两年就有娃了的，举手？看上去不多 ——看来大家都不像我当年那么"不务正业"。 我大学毕业才两年，就决定生娃。当时同事都觉得可惜，说： "主任那么看好你，你现在生孩子，不是耽误发展吗？" 我说： "我这是人生账户里一次重要的资产配置。" 说实话，那两年我的个人账户确实不那么好看 ——谈案少了，出庭少了，收入有所波动。但我其实有算过账：我是在用短期的节奏调整，去换未来家庭结构稳定带来的"情感分红"。 事实证明，这笔 "投资"很值得。 当过父母的都知道，更多的时候，是看着孩子成长的点点滴滴，感觉自己很充实、很富有。为了提升陪伴质量，我还学会了很多技能，比如滑雪、游泳。这些技能为我带来很多快乐，也都是能为我的人生账户带来正向影响的部分。 每天下班抱抱他，那一刻 ——不管今天谈了几个难搞的客户、开了几个累心的会，电直接满格。我自己也从冷冰冰的"姚律"变成了热气腾腾的"孩儿他妈"。 这就像旷真，四年前，我们从建材拓展到家事、刑事。我们不仅帮企业要钱，也开始介入家庭的情理、个人的自由。这让旷真这个品牌，更有温度，更接地气，也更有厚度。 2020年，我在东北发展感觉遇到瓶颈。很想走，但疫情出不去。2022年，面试旷真后，我直接从东北搬到了苏州。 当时是采那老师面的我。她没有给我描绘什么蓝图，但她穿个衬衫打个丝巾，背景还是旷真版图，整个人在那儿，就感觉这个所格调拉满。面试的最后，她建议我来律所实地看看。我当时毫不犹豫地，马上去做了个核酸检测。 朋友问我： "你家在东北，收入稳定，你图啥？" 我说： "你们做财务的都知道，个人账户里有一项隐藏成本——环境成本。同样的专业能力，在不同的市场，产出的价值天差地别。我需要一个法治活力和经济密度更高的舞台，来把我作为律师的专业价值升值。" 刚到苏州时，我的账户一度需要重新积累 ——租房子、买家具、重新适应工作节奏。但两年后再回头看，那是我对我的个人账户做过最正确的一次决策。 我刚转型家事时，很多人不理解。 有个同行直接问我： "离婚案子能收几个钱？你什么案子都接，收入不是更高吗？" 我说： "以前我是什么案子都接，客户记不住我。现在我专做家事，客户一想到离婚、继承、抚养权，就想到我。" 他说： "那也没多几个钱啊。"我说："你等着看吧。" 就这么在一个领域做着做着，慢慢就体会到了深耕细作的乐趣。经常有客户从各个渠道专门来找我。 比如最近接待过一个客户，我问： "你怎么找到我的？"她说："我看过你的小红书里的所有笔记，我就想找你。" 那一刻我突然明白了 ——以前是我找案子，定位做好了，专业标签做好了，以后可以是案子找我。 所以我现在常跟团队小伙伴说： "你们看自己的个人账户，如果'谈案提成'那一栏老是上不去，别急着怀疑能力，先看看自己的'专业标签'够不够锋利。" 最后，是我最近的一次破界：从专业律师到团队管理者。 这一步，对我的个人账户来说，短期看似乎 "效率变低"——以前我自己谈案、办案，收入直接进账。现在我要学会把事情交给小伙伴们做，还要看着小伙伴犯错。 你们知道看着别人犯错有多难受吗？就跟教孩子写作业一样 ——他明明写错了，你还不能劈头盖脸说一顿，你得等他写差不多了再温柔地问他："你觉得这一步对吗？""你觉得应该怎么改？" 如果我在他们犯错时直接上手改、自己做，可能挺高效，但对于团队的成长毫无帮助。所以我必须走这一步。走出这一步后，我确实看到了团队的成长在加速。 我只做一个专业律师当然也可以，但我的账户收入始终有天花板 ——我只有一双手，一天只有二十四个小时。而搭建团队、赋能管理，就是为我的时间加上杠杆。 这其实也是我对旷真模式最深的感触：律所搭建平台、打磨产品、定义标准，让我们每一个人的工时都能产生更高价值。 最后，我再总结一下。 2007到2026，我的个人账户几经起伏。有过需要重新积累的阶段——比如刚到苏州的第一个季度；有过怀疑的瞬间——比如被情绪上头家事客户反复折磨的时候，但拉长到十九年来看，其实它一直在增长。 如果有人问我，改进个人账户最重要的秘诀是什么？我会说： 不是比别人更努力，而是比别人更敢破界。 承认沉没成本，重仓人力资本；不计短期波动，坚持长期定投；敢于更换赛道，升级核心资产；舍得做小，才能做大；最终，从依靠个人，走向依靠团队、依靠平台。 今天，旷真十七岁。十七岁，正是一个少年最美好的年纪。 祝愿旷真，和我们每一个旷真人的个人账户，在下一个十七年里，因为不断破界，而持续增值。 ## 张善堂：从建材到煤炭，破界增长 | 旷真十七周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3699 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：他从银行跨界到律所，从建材应收款转战煤炭行业。 有人说跨行业太难，他却说：“底层逻辑是一样的——懂行业、懂案件、懂客户。” 一年之内，他不仅打开了煤炭市场的新局面，更把旷真的应收款服务版图从建材延伸到了“乌金”领域。 他从银行跨界到律所，从建材应收款转战煤炭行业。 有人说跨行业太难，他却说： "底层逻辑是一样的——懂行业、懂案件、懂客户。" 一年之内，他不仅打开了煤炭市场的新局面，更把旷真的应收款服务版图从建材延伸到了 "乌金"领域。 以下，是张善堂的演讲 —— 策划 | 旷真品牌部 大家好，我是张善堂，现在负责煤炭应收款业务。就是那个开年集训被郭律点名的，从建材 "跨行"过来、现在天天跟煤灰打交道的张善堂。 5年前，也是5月，我从银行辞职来律所。说实话，刚入职的时候特别迷茫。当时我是开拓顾问，这个岗位要懂行业、懂客户、懂市场。晓玮总带我，整整一个月，白天见客户，晚上培训、复盘。最晚一次，凌晨两点多才到家。 大家应该能理解那种感觉 ——累，但不想认输。所以就这么坚持着，我还提前转正了。 再到 2021年底，银川所要筹建，我被调过去负责市场开拓。 讲真的，我本来想得特别美：新市场、新机遇，搞成了就是开疆拓土。但没想到，又迎来一次 "高强度磨炼"。 那时候办公场所还没找好，白天跑客户，晚上就在酒店房间里复盘。所有人窝在一个小小房间，从市场到客户，从策略到方案，这么一搞，就是一个月。那段时间，我做梦都在见客户，讲我们律所的优势 ——熟悉市场、熟悉行业、熟悉法院，讲我们的方案。 快魔怔了。但也正是那段经历，让我后来跟建材老板聊天更有底气： "我不是只会催款的律师，我是最懂你痛点的律师。" 后来大家也都知道，银川业绩持续增长，超额完成指标。我也更加确认了：增长，就是你觉得 '我撑不住了'的那一刻，再往前迈一步。 去年 11月，大区经营会上，郭总说："张善堂，你抓紧时间交接客户，到灵石报到，做煤炭应收款。" 我当时第一反应是 ——拒绝。 因为我在太原快两年了，客户稳定，业绩也不错。说白了，我不想离开舒适区。 煤炭行业不熟悉，客户不熟悉，我担心自己搞不定。 但后来我想通了：市场在变化，我未来路在哪儿？而且，我被 "磨"过一次又一次了，还怕再一次？建材应收款的底层逻辑，其实放在任何行业都通用：懂行业、懂案件、懂客户，就能干。何况我们旷真有大平台支撑、有团队支持，我怕啥？ 于是，我去了。 刚到灵石，郭总给我的任务是：用一个多月时间熟悉介休、灵石市场，熟悉煤炭行业。结果怎么样？ 我先说结果 ——大家拿出手机，点开"旷大乐享"，搜索"煤炭应收款2026业务赋能"。第一讲·煤炭行业知识，讲师：张善堂。没错，就是我在那段时间沉淀下来的课程。 但刚开始真的需要快速学习。 建材是 "跑市场"，煤炭是"跑煤场"。客户跟我聊什么煤质、配煤、洗选、发运…… 我认真听、认真记，得亏当时有启政，他在前面和客户聊行业，我结合在建材磨炼出来的经验，和客户分析案件情况、办案方案。 就这么见了几个客户之后，我悟了：我的工作内核没变 ——还是帮客户解决回款难的问题。有了这个心态，再去见客户，我比以前更从容了，也更有专家气质了。 去年 12月，业绩压力巨大。我和启政见了一个个人客户。他之前经营洗煤厂，有债务问题，一审结果不理想。我拿到一审判决书后，觉得有机会，立马跟郭律打电话寻求方案支撑。有了可行性方案，我们当天就跟客户分析案件、输出方案，最后达成移交。 这是我到煤炭后真正主导谈下的第一个案子。 二审结果达成客户预期，客户爽快地付了律师费。 后来，我们又陆续拿下了几个成功案例：接案一个月帮客户回款 300多万；三个多月帮客户实现400多万预付款的以物抵债。通过这些案子，我跟客户沟通时，能讲出我们的真实案例，客户对我们越来越认可。 这些事干下来，我心里有底了：煤炭行业应收款，我们能干，而且能干大。 我知道，现场及线上的小伙伴也在犹豫：要不要搞新产品？ 我的看法是 ——抓紧时间来，有搞头，有钱赚。 有人说跨行业太难，有人说新领域的案件不好做。我说： "万事开头难。但我们在建材应收款里已经'死磕'过了，还怕这个？" 我们不是外部律师那种 '接一个算一个的小团伙'。我们有平台、有大团队、有复盘机制。旷大在帮我们开发行业知识课、客户痛点课。系统培训加上规范化运营，这就是我们的护城河。 如果你也在犹豫要不要来新事业，你看看我，一个从建材应收款里爬出来、现在跟煤炭行业打交道的张善堂 ——我能走过来，你也可以。我们内部迁移，不是让你去送死，是让你去打仗。打仗有兄弟，有弹药，有支援。怕啥？ 最后，回到 17周年，主题叫《破界增长》。 我的理解是：破界不是扔掉过去，是把建材应收款的那股死磕劲儿，带到煤炭行业里来。 煤是黑的，但我们能把它变成光，真正做到从煤炭应收款到旷真版图上的 "乌金"。从建材到煤炭，是把路修得更远。我相信，旷真煤炭之后可以燎原。 ## 段岑：执行难案，从‘烫手山芋’到“增长密码” | 旷真十七周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3698 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：她曾在法院工作8年，却选择跳出舒适区，开始转型做律师。 别人眼中的“执行难案”，在她手里变成了去年年度利润第一的王牌业务。她说：“你以为它是烂摊子，它可能是你下一张王牌。” 她曾在法院工作 8年，却选择跳出舒适区，开始转型做律师。 别人眼中的 "执行难案"，在她手里变成了去年年度利润第一的王牌业务。她说："你以为它是烂摊子，它可能是你下一张王牌。" 以下，是段岑的演讲 — 策划 | 旷真品牌部 大家好，我是段岑，来自建材江苏分区。 我以前在法院工作了 8年，勤勤恳恳埋头苦干的助理。但我后来发现自己遇到了瓶颈，于是跳出来做律师，还换了城市，跑到深圳来见见世面。 结果到了深圳，主管人还没见到面，企微上跟我说： "你先去北京支援一下。"我不假思索："行。" 三四个月后，领导又说： "收拾东西去其他地方支援。"就这样循环往复一年换了多个城市，变成名副其实"飘着不落地的专家"。这个时候我也猛然发现：我在法律服务市场上，啥也不是。 你以为法院出来就很牛？客户问你： "段岑，你能帮我把这500万要回来吗？" 我说： "我当年见过比这更大的案子……但是这个回款啊……" 沉默震耳欲聋。那一刻我才明白：客户只在乎你愿不愿意对他的案子全力以赴，能不能帮他真金白金把钱弄回来。 所以我当时经历了一个明显的低谷。 后悔吗？说实话，没后悔过。想放弃吗？也没想过。我想的是：我该怎么破局？ 后来我被派到滁州和马鞍山。说实话，那不是个好市场。客户最急的应收款已经做完了，留下的全是执行难案。 那我怎么做的？我住进了客户的宿舍。 南京离滁州就四五十公里，但我选择不回家，就住在客户的项目宿舍里。 你们想象一下这个画面：早上客户业务员起床刷牙，看见我也在刷牙；晚上客户饭局回办公室拿东西，看见我在加班；当然，偶尔忙完工作，还会跟客户团队一起聚聚、唱唱 KTV，打成一片。就这样，我把每个项目、每个业务员的情况都了解得清清楚楚。客户没有任何理由把案子交给别人。 那一年，我们在当地市场做出了实打实的成绩。 之后领导也放心托付说： "段岑，南京区域交给你负责" 好，接下来我要讲今天最核心的部分 ——为什么执行难案，能成为我们的王牌业务？ 一开始谁愿意做执行啊，天天跑断腿，还往往落空。我们也是从不得不做，到主动接纳。而且在深耕了一年多之后，我们发现：执行不是 "最后一公里"的简单收尾，而是"另一场比赛"的重新开局。 普通的应收账款案件，客户怎么跟你谈律师费？是不是比来比去？ 1个点、1.5个点？客户说："别人家更便宜。"你说："我们服务更好。"客户说："那也不值这个价，我现在第一要务是降本增效" 但执行难案不一样。它是 "0"和"全部"的区别。客户更看重结果，不纠结比价。 我给大家分享两个去年我们亲手做的真实的案例。 第一个： 2500万，从财产线索到移交单1天，从移交单到回款6个月。单案一次性现金回款1800万，连本带利。 当时我们在票交所查一个被执行人的走票情况，我们的执行律师神秘兮兮地跟我说： "首席，查到2500万，最长6个月到期。" 我说： "我们的案子才400多万，还有剩余的财产线索，立刻查这个被执行人还有哪些案子在办。" 结果发现两个标的刚好匹配，其中还有一个是我们一直没能合作上的客户。于是谈价、签单、交授权、沟通法院发协执 ……一气呵成。当银行反馈保全成功的时候，我们所有人激动地抱在一起。 这不是一个人的胜利，是团队合力的一场胜仗，经此一战，我们团队信心一下拉满。 在执行法官那里，我们树立的形象是既专业又有战斗力的靠谱团队。 在客户那里，也一下子就建立了不可替代的信任。 第二个案例：两年磨一剑， 1000万回款、200万利息。 这个案子协执发完一年多，一直处于 "最后一公里"的状态。每次预测结案收益的时候，我都颤颤巍巍地把它写上，后面可能又落空了。几次反复被盘、被挑战，我们从没有放弃。 经历了执行异议之诉一二审、投诉、信访、申请政府信息公开，移送破产审查，材料垒起来半米高 …经过一系列终极博弈，最终终于啃下来了。 这一次的回款，造就了我们全年单案案值最高的案子，也给团队打了一剂强心针。 回款之后我带团队去大吃了一顿。 从此之后，大家面对执行难案不再只有畏惧，而是开始相信：案子没解决，不是这个案子有问题，不是这个法官有问题，而可能是我们自己还没找到办法。 说到这里，其实去年我们南京区域的业绩 ——不小心拿了个年度利润第一，大部分是靠执行案件。 很多人可能会想：段律把难案都做完了，今年该没得做了吧？ 恰恰相反。越做越有，越做越有。越深耕，案子越多；越专业，资源越聚。 好做的案子大家都在卷价格，剩下那些 "没人碰的骨头"，恰恰是别人定价权的真空地带，是我们破局的机遇所在。 全国法院每年的执行案件，是千万级别；执行的标的额，是万亿级别。这就意味着，执行将成为未来国内法律市场重要的赛道之一。客户需求、技术能力、竞争格局都在变，唯有坦然拥抱变化，才能破局。 而旷真有着发展这项业务的天然优势：在这个平台上，我们有条件做分工，而分工的本质是让专业的人做专业的事，让组织协同产生乘数效应。我们有这么多年轻肯干的合伙人，有组织有纪律，有大数据库，还有成功的经验。 而我们的团队也深深地意识到：不抱团，就活不下去。所有人心往一处想，劲往一处使。作为团队的负责人，要做的是顶住压力，扛住恐惧，带领大家穿越黑暗，不要倒在那个 "最后一公里"。 最后，我想用几句话结束今天的分享： 做执行，从不是低技术含量的差事了。你除了当律师，还要当侦探、当心理分析师，甚至是风投经理。 执行难案，不是没办法，是你还没找到办法。是你还没真正看到它的价值。 所以，别轻易放弃一个案子，也别轻易否定一个方向。你以为它是烂摊子，它可能是你下一张王牌。 ## 刘汝珍：我在旷真的“上位”之路 | 旷真十七周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3697 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-06-30 - 摘要：她从一个长沙月薪3800元的实习律师，被“1万6的工资”吸引去了珠海；她在重庆带着一群说“晚上不加班”的律师，硬是把业绩做了起来；她接手民生业务从低谷起步，最终实现了大幅增长。 她说：“很多时候你不是准备好了才上，而是在支持你的平台上‘干中学’。” 她从一个长沙月薪 3800元的实习律师，被"1万6的工资"吸引去了珠海；她在重庆带着一群说"晚上不加班"的律师，硬是把业绩做了起来；她接手民生业务从低谷起步，最终实现了大幅增长。 她说： "很多时候你不是准备好了才上，而是在支持你的平台上'干中学'。" 以下，是刘汝珍的演讲 —— 策划 | 旷真品牌部 大家好，我是刘汝珍。 这个演讲都已经彩排完了，但品牌部说需要一个 "备胎"，所有人第一时间就想起了我。我说我不适合演讲，我是个I人。她们说没关系，这次演讲的都是I人。如大家所见，刚刚几位I人在上面战战兢兢、颤颤巍巍的。 我说我没有时间写稿了，她们也说没关系，可以帮我写，包精彩的。所以接下来，我来讲一下品牌部给我定制的主题 ——我在旷真是怎么"上位"的。 我的来时路，采那老师已经给我总结得很清楚，在咱们旷真的官网上还挂着我 "后浪"的视频。 我是从长沙去的珠海。去珠海的原因特别简单 ——作为一个月薪不足5000块的实习律师，我当时工资只有3800。有人跟我说，去珠海一个月能给我发16000。这还说啥呢？我直接就答应了。 没想到比我答应更快的是他们的买票速度。我前天晚上才答应，他们第二天中午已经给我买好了 2点钟的高铁票。来不及跟家里人商量，也来不及后悔，甚至来不及再思考一番，我就已经踏上了高铁的路。 大家可以看到，原来的我也是如此的青涩和年轻，和现在确实有一些本质的区别。 去了珠海，说实话，一到那里我就后悔了。但我想再撑一撑，撑到发工资的时候。 为什么后悔？因为实在是对当地一窍不通。毕竟我是一个刚拿执业证半年的律师，跟我说你又要自己开发客户，又要自己办案子，还要管回款。 我接的第一个案子是个执行难案。其实对于我这种刚拿证的律师来讲，什么都是难案。 接案的过程是最痛苦的 ——完全听不懂他们在说什么。我一个长沙的塑料普通话，对方说的是带地方口音的粤语。但后来我发现，中间的交流不需要太多。我只需要跟他讲清楚我是来沟通这个案子的，只需要他能听懂被告的名称、项目的名称，以及展示出来我非常有信心能把这事搞定。 他的话我也不需要完全听懂，我只需要他告诉我被告的公司、项目的名称，再讲一点阿拉伯数字 ——那就是我的律师费了。 在这种情况之下，我们接了第一个案件。运气非常好，半年左右这个案子就回款了。 20多岁的我，说实话，当时一个字：飘了。我怎么这么厉害？我简直就是天选之子啊！自己又能接案子，还能把案子办回来，难吗？一点也不难。 但现在回头想，当时成功的原因，离不开带教律师对我的严格要求，离不开方案的支撑和指导，更离不开团队的合力。遇到调解的困难、财产线索找不到的困难，所里都有非常多的信息和团队去支持。 这也是旷真这个组织特别好的地方 ——它能够帮助年轻人补足短板，去实现更高层次的晋升和发展。 后来我又去了重庆。大家也许听说过这个故事，真实的版本是这样的 —— 我在办公室加班的时候，斌哥到我办公室跟我说： "刘汝珍，你明天就去重庆吧。你可以提条件，我答应你第一个条件，就是我跟着在那边待一个月，把团队、客户都梳理清楚了再走，确保这个事情没有太大问题。" 结果呢，他到重庆的当天晚上， 12点都没过就走了。老婆提前生了，要回家看孩子。现在回想，我就不应该如此仁慈地让他走。 没办法，我只能硬着头皮上了。 我一个外地人，到了重庆人的队伍。所有的重庆律师都跟我讲： "刘律师，晚上不要搞加班、培训这一套，我们重庆人不信这个，我们晚上得出去喝啤酒、吃烧烤、过生活。" 第一年我信了他们的话，他们确实这样做了，我一个人在那吭哧吭哧干，但并没有什么作用。 直到第二年，在整个开拓中心和招聘小组的帮助下，我们的团队重新搭建起来。我们迎来了第一个执行难案，第一个难搞的客户，最终大家把它办下来了。 段岑刚才讲到他们遇到执行难案时，对手带着家属来办公室的情形。我也遇到过类似的情况。当时对方情绪非常激动，我们没有被吓倒，而是冷静应对，依法依规处理。最终对方也理性地接受了结果。 经过这件事，团队也打开了思路：很多时候，干就完了。 我也明白了一个道理：很多时候你不是准备好了才上，而是在上的时候逐渐准备好。 今年，我们有很多副首席的任命，我问谭律师： "这些副首席都比较年轻，要不要先培训培训，准备好了再让他们上？"谭律师回了三个字：干中学。 旷真很好的地方就是，组织如此信任你，愿意让你放手大胆去干。所以干就完了。 去年我休产假回来，被安排去做建材。我想着一定要大干特干一番。结果在今年初的一次区域 ST会上，我听到一个议题：小红书渠道能不能兼职干？我一下子就共情了，想起我作为ST成员的使命，得去分享我过去的经验。 我说： "我在重庆的时候，大家也想兼职干、打次要的地方。不行，重要的工作，我们旷真的打法从来都是饱和攻击，必须专人专岗。你兼职搞，不成体系，性价比也低。" 我一身正气、振振有词地说完这些，还挺自豪的，觉得又输出了一个宝贵经验。 最后的结论大家也知道 ——我又一次破界，来接管民生。 接手民生业务之初，业绩一度不太理想。但我没有气馁，而是开始跟营销部开周例会复盘。我跟团队说：不管营销部说啥，我们都干。他们是专业的，我们相信专业的人做专业的事。 营销部提出了一些改进建议，比如客户评价的优化。我们就认真执行，想办法提升服务质量，让客户满意后自然留下好评。慢慢地，客户线索多起来了，我们的业绩实现了稳步提升，团队信心也越来越足。 有人问我： "你在旷真这些年，经历过那么多困难和挑战，有没有想过放弃？" 说实话，有过犹豫的时刻。但每一次让我留下来的原因，都是同一个 ——这个平台对年轻人的培养和信任，是我在其他地方很难见到的。 我刚拿执业证半年，就被派去珠海独立负责市场开拓；在重庆人生地不熟，组织帮我搭建团队、调配资源；接手全新业务线时，领导只跟我说了三个字： "干中学。" 这不是一句口号。在旷真，你真的会被推到一线，也真的会有团队在身后托着你。你的短板，组织帮你补；你的成长，组织给你舞台。 这也是我今天站在这里的原因 ——我希望更多年轻的律师知道，有一个地方愿意给年轻人机会，愿意让你放手去干，也愿意在你跌倒的时候拉你一把。 旷真十七年了。十七年里，无数年轻人从这里起步，成长为分区首席、业务负责人、专业领域的带头人。 我相信，在未来的日子里，会有更多优秀的律师加入我们 ——不是为了安稳，而是为了破界；不是为了重复，而是为了追求增长。 如果你也渴望在一个信任年轻人、敢于给机会的平台上一展拳脚，旷真很适合你。 ## 网络赌案下注600余万、主犯帽子压顶！旷真律师锁定自首＋从犯，大幅减刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3750 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-06-30 - 标签：开设赌场罪 - 摘要：专项打击的网络赌博大案，整体涉案总下注金额600余万元，公诉机关拟按主犯、全额金额起诉——当事人只是被动参与的普通人员，却险些替整个平台的罪恶背锅。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，用大量客观证据把"主犯"打成"从犯"，再逐一修正供述瑕疵、坐实自首情节——最终法院依法认定自首、从犯两大核心从轻情节，对当事人大幅减轻处罚，刑期显著低于同批次其他涉案人员。 导语 专项打击的网络赌博大案，整体涉案总下注金额 600余万元，公诉机关拟按主犯、全额金额起诉——当事人只是被动参与的普通人员，却险些替整个平台的罪恶背锅。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，用大量客观证据把"主犯"打成"从犯"，再逐一修正供述瑕疵、坐实自首情节——最终法院依法认定自首、从犯两大核心从轻情节，对当事人大幅减轻处罚，刑期显著低于同批次其他涉案人员。 案情简介 当事人因涉嫌网络赌博犯罪被依法追诉。该案系批量查处的网络赌博关联刑事案件，经司法核查确认，整体涉案总下注金额高达 600余万元，属涉案金额巨大的重大赌博类刑事案件。公诉机关审查后拟按主犯、全额涉案金额标准提起公诉，若无有效辩护，将面临较重有期徒刑实刑。家属第一时间委托旷真律师团队介入——彼时案件尚在审查起诉，主从之分尚未落定，正是把责任边界讲清楚的最好时机。 办案经过 难点 1：专项打击案件普遍从严，大幅从宽的底气从哪来？ 同类案件普遍从严追诉、从严量刑， 600余万远超"数额巨大"标准，没有有效法定从轻情节，法院极少从宽。旷真律师团队全程核查其是否存在组织、策划、招揽赌客、掌控平台、结算资金等核心行为——用大量客观证据证实当事人仅被动参与，未碰核心运营，仅起次要、辅助作用，完全符合从犯认定标准。 难点 2：批量案件"一刀切"追责，主从犯的区分怎么争取？ 批量案件常笼统认定全部参与人员均为主犯。 "一刀切"省的是办案成本，赔的是当事人的刑期。律师检索同类从犯认定判例及司法解释，用"没碰平台、没拉赌客、没拿大头"三个"没"论证主从犯区分——每一"没"背后都有组织、策划、笔录、流水佐证，把从犯的法定从轻情节锁死。 难点 3：供述里有表述瑕疵，自首差点被"表述"毁掉，怎么救？ 自首需同时满足自动投案、如实供述两大要件，认定极为严格。团队复盘到案全过程，固定到案记录、传唤凭证，逐一修正供述瑕疵；针对公诉机关不予认可的意见，多次当面沟通、提交专项法律意见，论证主动到案、自愿认罪、全程如实供述。在自首、从犯之上再叠加初犯偶犯、认罪认罚、积极退赃退赔等酌定情节，把每一档刑期都算到具体。 案件结果 法院完全采纳旷真律师的核心辩护观点： 1. 从犯认定：依法认定当事人系从犯，未按主犯、全额金额追责； 2. 自首认定：依法认定自首，两大核心法定从轻情节全部落地； 3. 大幅减刑：对当事人作出大幅减轻处罚判决，刑期显著低于同批次未认定从犯、自首情节的其他涉案人员。 旷真辩说 辩护感悟：批量查办的案子最怕 "一刀切"——把每个人放回他真实的位置上，从犯就是从犯，主犯的帽子不能乱扣。 案件洞察： 600万是整张赌桌的流水，不是他一个人的罪责——没碰平台、没拉赌客的人，不该按平台的罪恶来量刑。 ## 打破边界，聚力增长 | 旷真十七周年所庆 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3696 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-06-18 - 摘要：我们继续以「敢」为帆，以「破」为刃，共书下一程的向新篇章 我们继续以「敢」为帆，以「破」为刃，共书下一程的向新篇章 ## 持械斗殴被控三年起步！旷真律师挖出"对方没还手"，重罪改为轻罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3740 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-05-29 - 标签：故意伤害罪、原指控聚众斗殴罪 - 摘要：双方人数均超三人、一方还持了械——表面证据完全符合聚众斗殴罪的构成要件，持械这一法定加重情节，意味着三年以上有期徒刑的重刑风险。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，从繁杂的笔录里挖出一个差点被忽略的细节：对方全程只是被动还击，根本没有互殴故意——检察机关最终采纳意见，将指控罪名变更为故意伤害罪，重刑风险从根源上被拆除。 导语 双方人数均超三人、一方还持了械 ——表面证据完全符合聚众斗殴罪的构成要件，持械这一法定加重情节，意味着三年以上有期徒刑的重刑风险。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，从繁杂的笔录里挖出一个差点被忽略的细节：对方全程只是被动还击，根本没有互殴故意——检察机关最终采纳意见，将指控罪名变更为故意伤害罪，重刑风险从根源上被拆除。 案情简介 冲突双方参与人数均达三人以上，当事人一方存在持械情节，事后一方被以聚众斗殴罪立案追诉 ——该罪名项下持械属法定加重情节，量刑可达三年以上有期徒刑。辩护人审查起诉阶段介入，多次会见核实：本案并非双向互殴，对方人员仅为被动还击、无斗殴故意，最终仅造成对方一人轻伤二级。罪名一天不换，刑期风险就一天压到最大。 办案经过 难点 1：人数够、有持械，聚众斗殴的全部要件都齐了，定性怎么翻？ 旷真律师没有困在 "人多、持械"的显性情节里，而是逐份核对卷宗笔录、反复会见当事人，把冲突的完整过程一寸寸还原——翻定性，拼的就是谁比办案机关更早看见卷宗的另一面。显性情节指向聚众斗殴，只有还原完整经过，才能把"更像什么罪"的判断扳回来。 难点 2：关键细节藏在笔录深处，"对方有没有还手"差点被放过？ 侦查思路一旦固化，卷宗里的证据就会不由自主往聚众斗殴上靠。律师精准锁定关键事实：本次冲突仅我方人员主动滋事，对方全程被动还击，无积极斗殴的主观意图与客观行为 ——缺乏"双向斗殴"这一核心要件，聚众斗殴罪的定罪基础从事实上被彻底否定。"对方没还手"直接击穿"双向互殴"的前提，"众"与"斗"同时失去支点。 难点 3：只有一个轻伤二级，怎么说服检察官"按故意伤害定更符合本质"？ 律师主动对接检察官，提交法律意见、事实论证清单与类案参考：剥离人数、持械等外在情节干扰，案件本质是单方伤害行为，并非群体性互殴，完全契合故意伤害罪的定罪标准。持械聚众斗殴三年起步，故意伤害致轻伤最高不过三年 ——同样的后果，定性不同，当事人的人生就是两个版本。 案件结果 经审查起诉阶段的精准辩护，案件实现核心突破： 1. 罪名变更：检察机关将指控罪名由聚众斗殴罪变更为故意伤害罪； 2. 拆除重刑风险：彻底规避持械聚众斗殴三年以上有期徒刑的重刑风险，大幅降低量刑压力； 3. 奠定后续基础：为审判阶段的轻判、缓刑乃至无罪辩护奠定坚实基础。 旷真辩说 辩护感悟：重罪与轻罪的分水岭，往往藏在一句最不起眼的笔录里 ——阅卷的功夫，决定了案件的天花板。 案件洞察：聚众斗殴要 "双方都动手"，一个人挨打不还手，法律就不该让他背上"斗殴"的锅。 罪名错了，就从源头改 ——这才是对当事人最经济的辩护。 ## 别人啃不动的执行难案，她做成了王牌业务 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3695 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：执行难案这条路，有的人觉得太苦没人走，对段岑来说，恰恰是自己的护城河。 在加入旷真之前，段岑在法院工作了八年。 铁饭碗稳定，离家也近，外人看来没什么可挑剔的。但她自己知道，职业路径走到了瓶颈。于是她决定离开，加入到了旷真。 入职后没多久，她被派往各地支援重大案件。最初以为会落地深圳，结果变成了全国跑。 段岑说，虽然自己的业务经验丰富，但在和客户打交道上，还是有很多不适，所以最初那段时间，她经历了一个很明显的低谷。 会后悔吗？她说没有。但也没有太多时间想这个问题，更多的精力用来想：怎么提升自己。 住进客户宿舍：距离近到没有"别人" 真正的转折点，是被派去开拓滁州和马鞍山市场。 那时候，这两个市场上留下了一批执行难案，客户满意度在下滑。段岑想，要先离客户近，随时解决他们的需求，所以她搬进了客户的宿舍。 "那个市场离南京也就四五十公里，不是没有条件每天回去，但我选择住在那边。" 她真的把自己嵌进了客户的日常 ——哪个项目在跑、哪个业务员负责哪块地盘、哪笔钱卡在哪个节点，她都摸得清楚。客户有任何需求，第一个想到的就是段律师。 在短期内，她做出了成绩。第二年，被提拔负责整个南京区域。 执行难案：别人的烫手山芋，她的主业 接手南京之后，等着段岑的，还是一堆执行难案。 但她没有绕道， "穷追不舍。"这是她反复提到的四个字。 她把还在存续的案件做了分类管理，有些客户自己都不问了，觉得那钱回不来，但段岑的团队还在跟进。每个案子，方案是新的，执行是新的，资源也在不断调动。 "为什么做不了呢？有方案，有人落实，有资源支持，大家都想把这件事做成。" 去年，南京区域的业绩非常好，多个千万执行难案，都完成了回款。甚至客户做了坏账的案子，钱都追回来了，客户非常的惊喜。 执行不是苦活，是另一种成就感 很多律师不愿意做执行。觉得入门门槛不高，看起来程序性工作多，行业里有个说法是 "苦活"。 段岑不否认这个。 "过程中真的蛮苦。" 但她也说，执行做出成果的时候，成就感就完全不一样。把一笔别人认为回不来的钱追回来，客户的那种反应，是做一个普通案子感受不到的。 而在议价层面，执行难案的逻辑也和普通案件截然不同。普通案件，客户会横向比较，低价竞争。执行难案是 "零和全部"的区别——没有别人能做，客户愿意为此付更高费用。 这是真正的定价权。 下一个五年 段岑现在带着一支稳定的团队。她说，南京有信心往外输送人才，组织哪里需要，随时可以做好准备。 从全国跑的新人，到住进客户宿舍的开拓者，到把执行难案做成王牌产品的首席律师，她自己的下一个五年，答案也在其中。 不是比别人聪明，也不是比别人运气好，就是愿意去啃那块没人想碰的骨头，然后把它啃透。 执行难案这条路，有的人觉得太苦没人走，对段岑来说，恰恰是自己的护城河。 ## 从建材到煤炭，他如何打通新客群的法律服务 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3694 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：在旷真，做应收款产品升级的逻辑，是从一个熟悉的客群到新的客群。 在旷真，做应收款产品升级的逻辑，是从一个熟悉的客群到新的客群。 "去年9月在西安开会的时候，你说准备花更多时间开拓煤炭客户，现在才过去半年，业绩已经超预期啊。"这是旷真管理合伙人采那老师，在访谈间的开场白。对话的另一端，是旷真煤炭应收款产品负责人郭国永律师。 这场对话的核心，不仅仅是一个人、一款产品的成长，更是入职旷真 8周年的郭律师，在旷真开辟第二曲线过程中，所沉淀下来的思考、底气与方法。 从"傻乎乎"拒绝客户到主动出击 时间倒回到几年前，一位煤老板找到郭律师，希望能处理一笔 2000多万的应收账款。他的回答是："不好意思，建材客户之外的案子，我们不做。"当时煤老板只觉得这个律师"傻乎乎"的。 这不是个例。在很长一段时间里，旷真以建材应收款业务闻名，即使有建材客户主动推荐其他利润很高的业务，答案依然是拒绝。 产品律师的核心是聚焦。聚焦服务一类客户的核心法律诉求，把客户的每一个案子做好，在这类客户中打造最值得信赖的品牌，成为客户的首选。这不是口号，而是在面对诱惑的时候真的能拒绝，才能把全部精力用来做好产品。 但当郭律师要布局新客群的时候，他打开了煤炭企业地图，从山西到内蒙，再到新疆，他圈出了煤炭客户主要所在地，组建了一支 "煤之队"，在西北区域开启了应收款产品的新市场。 打通新客群，是产品思维的一次迁移 如何在短时间内打开新市场，实现规模化获客？ "我尝试减少两个产品之间的差异化，找它们共通的地方。相似度如果能达到70%，那我们就用70%的相同方式去做，剩下的再去解决差异化的部分。" 郭律师 2018年加入旷真，从"万金油"律师变成了产品律师，参与了西安分所从0到1的组建。他从参加旷真的新人训战到和旷真"老人"一起开拓西安市场，掌握了完整的产品方法论后，独自带团队开拓了山西市场。 从山西市场的首席律师再到负责整个西北区域的大区总，横跨山西、宁夏、青海、甘肃和新疆，今年还要在内蒙开新所。他是旷真的 "飞人"，广袤的西北大地留下了他一次次拓展客户、服务客户、带教团队的身影。 用同样的方式，他又开启了西北区域的煤炭开拓之旅。他说，虽然煤炭客户不知道旷真律所，但当他介绍旷真服务建材客户积累的丰富经验时，煤老板也愿意选择这个已经被验证过的团队。 如果说开拓客户的经验可以复制，但面临的被告群体又有很大的差异。 签约了首批煤炭客户之后，他带领团队开始系统梳理，煤炭交易关系中的干系人和财产流转，准确判断不同类型被告的履行能力和财产线索，通过多年积累的应收款管理专业经验，和旷真全国一体化信息平台及交付团队，帮助客户安全快速的回款。 新市场，靠谁来打？ 煤炭产品线快速起势，离不开团队的建设。 郭律师的选择是，优先让建材业务中表现优秀的律师加入， "两个产品本质相通度达到70%，老人在老产品表现优秀，一定更能在新产品攻坚克难。" 对于 "老"人来说，真正的挑战不是能力，而是心态。因为他们在熟悉的产品上已进入了"舒适区"，虽然业绩压力是大的，但路径和方法是清晰的。而面对还没有形成品牌优势、案件积累的新市场，就没有那么有信心了。 但郭律师认为，做法律产品就是有周期的，不要等到上一个产品的周期已经下降的时候再布局新产品， "守"是守不住江山的，只有不断创新才能一直向前。所以他也选了一批愿意迎接新挑战的同事加入新产品团队。 与此同时，郭律师也从外部招聘新人。对于新人，他并不设置与建材团队截然不同的能力门槛。 "成熟律师的经验、影响力思维、概念性思维，本质上是一样的。" 更重要的是，在旷真，每一位律师进来时都会选择一款产品深耕。这种产品化的组织方式，让团队能够在既定方向上持续积累，也为新产品的开拓提供了稳定的组织保障。 未来三年，目标翻番 当被问到煤炭新事业的前景时，郭律师透露， "我们之前做的5年规划，现在回头看还是保守了。未来三年，连续翻番没问题。" 他语气笃定，并非因为盲目乐观，而是因为在过去半年，他已经找到了快速打开新客群的方法。更惊喜的是，其他区域的同事已经开始主动寻求合作。 采那老师在访谈最后说： "加入旷真，加入郭律师的煤之队。" 从建材到煤炭，郭律师开启了一条新赛道。而这条赛道的背后，是旷真对新产品开拓的系统性支持，是对 "第二曲线"的战略投入，更是一个组织在成长过程中不断自我突破的真实写照。 对于想要做产品的律师来说，旷真提供的是一个已经验证过的底层逻辑 ——新产品不是从零开始，而是从核心能力中生长出来。 欢迎来旷真，和我们一起开疆拓土。 ## 中年转型律师，实现更大成就感 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3693 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：加入旷真三年，周明鑫已完成从刑事法官到律师、从个人执业到带领团队的多重跨越。下一步，他计划推动刑事业务在全国更多城市落地，加强团队培养与专业化建设，持续通过更多专业内容和案例的输出，影响更多人对他们团队的关注。 转型契机：一场"法官班"，看见上百个同行者 周明鑫的转型念头并非一时兴起。早在 2008年从政法大学毕业时，他就曾联系好北京一家律所，却因当时的就业环境，最终考公回到了老家法院工作。"那时候觉得，还是得先就业。"他坦言。 真正推动他做出决定的，是 2023年初旷真举办的一场"法官班"。原本他以为只有自己"想出来看看"，到了现场才发现，台下坐着上百位来自全国各地的体制内同仁。"原来有这么多人，都有类似的渴望和期待。" 更打动他的是旷真呈现出的平台气质：清晰的业务模式、扎实的团队文化、可见的成长路径。 "那么多认真做业务的人在一起，那种氛围很有感染力。"于是，他毅然从东北南下深圳，加入旷真。 刑事法官底色：判决之外，看得见人性光辉 在法院的十余年，周明鑫几乎全在刑事审判庭度过。这段经历带给他的不仅是法律技术的锤炼，更是对人情社会的深入观察。 他记得早年处理的一起刑案，被告人的妻子在整个案件中不离不弃，积极沟通、赔偿、调解。 "那种人与人的情感维系，很多时候不是靠利益，而是靠信任和理解。"他说。 也有些判决让他反复斟酌 ——尤其是面对那些因教育、经济等原因不得已犯罪的当事人。"我会想，我的判决能不能解决他背后更多的问题，而不仅仅是回应他犯的罪。"比如某些女性被告人身后还有需要抚养的孩子，"判决尽量不要带来更多问题"，这是他那时的朴素心愿。 从审判者到辩护人：信任是慢慢"长"出来的 转型律师，第一个挑战是角色转换。 "在法庭上，你是中立的裁判者；在律师席上，你是坚定的维护者。这不仅是立场的转变，更是思维方式和沟通逻辑的重建。"周明鑫说。 他举了一个危险驾驶案的例子：当事人三个月内两次酒驾，一审被判实刑。团队接手后，通过细致梳理程序与实体问题，最终在二审中成功改判缓刑。 "这个案子让我体会到，律师不仅是法律专业的运用，更是与客户建立信任、为其争取转机的过程。" 带团队：像"保护孩子"一样，陪伴成长 加入旷真的第二年，周明鑫开始带团队、参与新城市拓展，管理成为他的新课题。 "律师行业流动性大，尤其在深圳，身边多是年轻人。怎么能让大家认同团队、愿意一起走下去？"他的方法朴实却有效：以身作则、每日同步、协助解决具体问题。 他会分享自己早年办理一起多人诈骗案时的 "窘境"——案卷杂乱、笔录手写，连看都费劲，甚至一度在单位住了好几天。"我就告诉他们，再难的案子，随着经验积累，回头再看都会变简单。很多刑事案件，把握好方向就不难。" 采那老师笑说，那段时间他 "更像大家的爸爸，像保护孩子一样的带团队"。 新挑战：做短视频、打造IP，让专业被看见 今年，周明鑫主动拥抱了新挑战：通过短视频打造个人与团队 IP。 起初他并不适应。 "面对镜头会紧张，总担心被挑剔。"但他逐渐调整心态："既然旷真刑事团队有专业积累和不少成果，就应该让更多人看见，也给社会多一个选择参考。" 其中还有一个小趣事，他减重近 60斤，当其他人都以为他是为了更好地上镜，他在对谈里透露，当时是为了陪孩子玩水上项目，"上秤超重了，孩子有点失落，我就想，该减减了。" 如今他更轻盈，也更有动力向前走。 职业共同体：希望法官看见律师在做什么 当被问到，是否担心昔日同事看到他在镜头前活跃，周明鑫坦然摇头。 "以前可能怕被说'不务正业'，但现在我希望他们多看。法官和律师本是职业共同体。好的律师能帮助法官更全面把握案件。我们想传递的是专业、温度与信任。" 他希望通过短视频，展示律师日常的真实状态： "律师也在默默付出，也在用专业守护温度与公正。" 三年展望：带领团队，走向更多城市 加入旷真三年，周明鑫已完成从刑事法官到律师、从个人执业到带领团队的多重跨越。下一步，他计划推动刑事业务在全国更多城市落地，加强团队培养与专业化建设，持续通过更多专业内容和案例的输出，影响更多人对他们团队的关注。 "在旷真，转型从来不是对过去的否定，而是在新舞台上，唤醒原有积累的另一种可能。"采那老师在对话尾声说道，"周律师的经历让我们看到，法律人的道路可以既坚定，又温暖；既专业，又充满人性关怀。" 而对周明鑫来说，在旷真的这几年，正是将法官的 "理性"与律师的"共情"深度融合，也让更多人看见，刑事法律工作不仅关乎罪与罚，更关乎理解、修复与新生。 ## 青年律师在公司制律所换道超车 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3692 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：专业化不是年轻律师的“奢侈品”，而是可以在正确平台上提前实现的“标配”。在这里，青年律师不必在“生存”与“专业”之间艰难抉择，而是可以早早定下方向，在实战中锤炼，在协作中成长——这或许正是公司制律所赋予青年律师的“换道超车”机会。 在律师行业，年轻律师的成长路径，常常被描绘成两种典型：一种是成为 "万金油"，什么案子都接；另一种是早早定下专业方向，深耕某一领域。在对话中，泽仁就形容自己曾经就是"万金油"律师。 从"万金油"到专业化：纠结却坚定的转型 "从政府法律服务到国企、民企，民商刑案件都接触过。"他回忆道。那时候的他，什么案子都敢接，但也什么案子都不敢说"精通"。"很多时候，浅层了解就觉得够用了。" 但这种状态并没有给他带来真正的底气。 "以前跟公检法沟通，说着说着声音就小下去了。"李泽仁笑着说，"能力没到那儿，说话就不硬气。" 转折发生在决定走专业化道路时。李泽仁内心更倾向于刑事领域，但这意味着更高的专业门槛、更复杂的沟通能力，以及对跨行业知识的融会贯通。 "我当时很纠结，一个青年律师，选这条路能不能走好？选什么平台走这条路？" 他最终选择了旷真，尽管当时旷真在刑事领域并非强项。 "但我看中的是旷真的模式。"李泽仁比喻道，"就像小米手机做成了，小米汽车大概率也能做成——我相信旷真有了上一个十年的积累，下一个领域也能做好。" 平台支持：不是一个人在战斗 加入旷真后，李泽仁的感受发生了明显变化。 "现在我不是孤军奋战，而是整个团队一起战斗。"他说。 一个案件从接洽到交付，每个环节都有流程节点和人员支持。 "遇到难题，大家一起商讨解决，那种感觉完全不一样。"更让他受益的是旷真民生的专家中心——那里有来自体制内、经验丰富的刑事专家，能提供更高维度的指导和多元的办案视角。 带团队：对齐标准，而不是"凭感觉办案" 随着能力提升，李泽仁也开始带团队。这对他来说，是又一次成长。 "最难的其实是统一标准。"他说，"律师这行，每个人工作习惯不同，有人查10份判例就觉得够了，我们可能要求查50份、100份。" 他采用 "一对一"带教的方式："先看我怎么做，再让你做，我来复核。"这种模式虽然前期投入大，但却能保证办案质量的一致性。 "律师行业和其他行业没什么不同，不能今天责任心强就多看两眼，明天累了就少看两眼。"李泽仁认真地说，"我们是要建立全国统一的标准，不是凭感觉办案。" 专业化不是"把路走窄"，而是打开更宽的天地 泽仁对自己和团队的未来，有着清晰的设想： "五年后，希望我们的刑事团队能在主要省会城市扎根，通过专业积累和品牌打造，让客户有更多选择。" 采那老师补充道： "刑事业务其实空间很大。新的经济形态带来新的刑事问题，婚家业务、证券业务都需要刑事律师参与。专业化不是越走越窄，而是越走越宽。" 李泽仁点头： "现在客户的法律意识在提升，我们的服务也要向前延伸——不只是事后补救，更要做到事前预防、事中控制。这条路，还有很大的升级空间。" 写在最后 泽仁的故事，是旷真青年律师成长的一个缩影。在公司制的组织模式下，律师不再单打独斗，而是依托平台的支持、团队的协作、系统的流程，实现专业能力的快速积累与跃升。 专业化不是年轻律师的 "奢侈品"，而是可以在正确平台上提前实现的"标配"。在这里，青年律师不必在"生存"与"专业"之间艰难抉择，而是可以早早定下方向，在实战中锤炼，在协作中成长——这或许正是公司制律所赋予青年律师的"换道超车"机会。 就像李泽仁说的： "选择什么平台，决定了你能走多快、走多远。"而在旷真，路才刚刚开始。 ## 七年不痒，最年轻“大区总”的破局与成长 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3691 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：今年是我在旷真的第七年。如果有人在我刚入职时告诉我，未来我会成为旷真最年轻的区域负责人之一，带着团队在南昌从零起步做到几千万的业绩，又转战武汉开拓新市场，我大概会觉得这是个遥不可及的梦。 但回望这一路，我越来越清晰地意识到：在旷真，机会从来不是等来的，而是自己挣来的，更是平台愿意给的。 今年是我在旷真的第七年。如果有人在我刚入职时告诉我，未来我会成为旷真最年轻的区域负责人之一，带着团队在南昌从零起步做到几千万的业绩，又转战武汉开拓新市场，我大概会觉得这是个遥不可及的梦。 但回望这一路，我越来越清晰地意识到：在旷真，机会从来不是等来的，而是自己挣来的，更是平台愿意给的。 口述｜刘甜 图文整理｜旷真品牌部 从一个人到一支队伍 我来旷真的时机不算太巧， 2018年，旷真向外扩张的2.0时代，已经风风火火的打响，同龄人早早地迈开步伐，去到北上广深那些一线城市，负责一家分所，带领团队不断地打胜仗。 反观我，加入的时候，还是一名普通的律师助理。当时吸引我的，是旷真在建材领域的专业化定位，让我觉得 "就是这里了"，我应该能在专业化方向有所精进。 但没想到的是，仅仅两年后，我就被安排去南昌负责新分所 ——那时我拿执业证才半年。 说实话，接到通知时我心里很忐忑。南昌虽然是家乡省份，但市场对我而言是完全陌生的，我也几乎没有独立带团队的经验。但犹豫之后，我看着组织架构里，那些同龄的，在外开辟分所、市场的伙伴，还是决定，接下这个挑战。 初到南昌，第一个月分所只有我一个律师。没有案子，我就跟着开拓团队跑客户、写方案；接到案子，我就自己上手办案。慢慢地，团队从一个人扩展到几个人，再扩展到十几个人。 那段时间，我白天见客户，晚上带新人，常常觉得自己像个 "光杆司令"。但也正是这种高压，让我快速学会了如何搭建团队、分解任务、落地目标。 摔过的跤，都成了台阶 在很多伙伴眼里，南昌可能一直很 "低调"，就觉得，我会不会一直都是顺风顺水发展。怎么可能？在南昌的第一年，我就经历了职业生涯中最难熬的一段日子——团队里的开拓人员全部离职。 当时正值公司奖金制度改革，团队变动很大。我一度怀疑是自己没做好跨部门协作，或是管理出了问题。每月的经营汇报，南昌的排名总是垫底，看着其他分所业绩亮眼、团队稳定，我心里特别不是滋味。 但我没有放弃。我和总部沟通，迅速调来新的开拓人员，自己也一边办案一边带教新人。那两个月，我们几乎停掉了新客户开拓，全靠老客户维持运转。直到新团队逐渐磨合，业务才重新走上正轨。 这段经历让我明白：带团队不是单打独斗，而是要找到目标一致的人，一起扛事、一起成长。 也是从那时起，我开始有意识地招聘执业时间长、做事认真的律师，放手让他们承担更多责任。我不再事事亲力亲为，而是把客户对接、案件承办、新人带教都分解下去，自己则聚焦在关键客户和团队建设上。 慢慢地，南昌的业绩从第一年的 400万，冲到第二年的破千万，之后稳定在千万以上。更让我有成就感的是，团队里陆续培养出了几位能独当一面的骨干。看着团队真正"长起来"，比任何业绩数字都让我欣慰。 在小城市深耕，不是每块土地都肥沃 在南昌的五年多里，说实话，我也曾羡慕过那些被分到更大城市、更成熟市场的伙伴。不是每块土地都是肥沃的，有的市场天生就需要更多开垦，有的城市注定要付出加倍的努力。 但我慢慢想明白了，正是这些看似 "不起眼"的市场，构成了旷真全国布局中不可或缺的一部分。总得有人去扎根，去培育，去把一块块拼图补齐，我们才能真正实现"全国一盘棋"。而我有幸成为其中一员，在江西这片土地上，和团队一起把根扎深，把路走通。 旷真不只追逐肥沃的土壤，更相信开垦的价值，平台也会给予信任、培育和耐心，让我们在看似 "平凡"的市场里，做出了不平凡的团队和业绩。 带团队，在哪儿都一样 2022年，不少首席选择了离开。有人问我："你这么年轻，业绩也不错，为什么不出去单干？" 我还真没想过这个，唯一想的就是，但凡哪天我不在旷真干了，那我也不会干律师了。因为我知道，如果出去独立，想要做大业绩，我面临的依然是招人、分钱、管理这些事，甚至压力更大。而在旷真，我有平台支撑，有团队分担，有全国 30多家分所的协作网络。我不需要一个人面对所有问题。 更重要的是，在这里，我不必是 "最厉害的那个人"。团队里有人比我更懂执行，有人比我更擅长客户沟通，有人比我更细致严谨。我的价值，是让这些人在合适的岗位上发光，一起把蛋糕做大。 也有人问我，在旷真做授薪律师会不会不自由、压力大？在我看来，看你做律师，想要获得的是什么。 在旷真，我所感受到的成长速度，是外面比不了的。我们案件量大、类型多，一个律师一年接触的案件量，可能抵得上外面三年。而且我们有成熟的带教体系、定期的经营会分享，你能快速学到别人摸索很久的经验。 我在这里，见过 30岁就当上大区总的，也见过30岁还在做基础办案律师的——差距就在于你愿不愿意拥抱变化，敢不敢承担责任。 未来，我想把区域做大，也想尝试律师IP 去年，我被调任为武汉区域负责人，同时兼顾南昌。这是我第一次管理两个区域，也是第一次真正意义上 "管人"多于"办案"。 武汉的市场比南昌更复杂，客户更精明，竞争也更激烈。刚开始，团队搭建不完善，客户关系也需要重新梳理。朋友也好奇过， "你这么年轻，团队里有人不服你吗？" 我说： "有，但不多。"我的处理方式很简单：如果是对方的问题，就沟通、调整；如果是我的问题，我就改。我不怕招能力强的人，我怕的是团队没有目标、没有成长。 现在，我对两件事特别感兴趣：一是把武汉做起来，二是尝试做律师 IP。 我一直在关注那些做直播、做短视频的律师，觉得他们既懂专业，又懂市场。尤其是看到所里已经有不少律师通过打造个人 IP，在互联网上树立了专业形象，实现了案源转化，这让我更加心动。 在我看来，律师也要跟上时代，不能只埋头办案。旷真已经在主动布局互联网阵地，为青年律师打造专业 IP提供支持，通过短视频让专业内容穿透屏幕，触达更广阔的客户。这种"渠道红利"，正是我们年轻律师可以抓住的新机会。 从长远来看，我希望自己能像所里那些优秀的前辈一样，负责更大的区域、更多的业务板块。不只局限于建材应收款领域，也能借助平台的力量，去探索和尝试家事、刑事、物业等新的行业领域。 但我知道，这一切的前提是：先把现在的团队带稳，把接班人培养出来。在旷真，你只有把下面的人带出来，自己才有向上走的机会。 七年时间，我从一个青涩的律师助理，成长为能独当一面的区域负责人。这一路，我跌过跤、自我怀疑过、也被人质疑过，但我从未后悔选择旷真。 如果你也想在律师这条路上走得更远、更快，我希望我的故事能给你一点信心。不是因为我有多厉害，而是因为旷真愿意给年轻人机会，而我们，也值得这份信任。 ## 做股票维权的律师，“钱”途在哪？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3690 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：有很多人问我，为什么选择来旷真做证券索赔这个产品。我的回答是，在这里，我不仅仅是一个律师，更是一个产品经理、一个创业者、一个团队的搭建者。这种角色的转变，让我看到了年轻律师实现“弯道超车”的可能。 我是曾斯乔，一名 95后证券诉讼律师，目前的核心业务，是股票维权。 去年这时候，我还在做着看似光鲜的证券非诉业务，今年却选择了一条很少有人看好的路 ——代表散户股民，向上市公司索赔。 很多人不理解： "你为什么不去做更赚钱的并购上市，要去做这些小股民的案子？" "证券索赔？听起来就像是在捡别人不要的边角料。" 这些话，我听了不少。但当我真正深入这个领域，却发现了一片广阔的蓝海，和一个律师能够创造的真正价值。更重要的是，为投资者维权，绝对是新时代的证券民生工程。 口述｜曾斯乔 图文整理｜旷真品牌部 ▎ 从 B端到C端，我从未离开资本市场 我至今还记得，刚来旷真的那天下午。我和团队坐在会议室里，深圳的阳光很烈，透过落地窗洒在白板上，那上面写满了我们对新法律服务产品的满满设想，一片璀璨。 在此之前，我在上一家律所做过企业上市、再融资、并购重组。每天打交道的都是企业的高管、券商、投资人。那时候从没想过，有一天我会代表一个个普通的股民，去向他们曾经投资过的上市公司索赔。 但渐渐地，我发现这两个领域其实一脉相承。 过去我为上市公司提供信息披露合规服务，现在我为投资者揪出信息披露的违规行为；过去我帮企业规避法律风险，现在我帮普通股民争取合法权益。 以往工作经验都让我更懂上市公司 ——它们的信息披露逻辑、合规痛点、抗辩策略，甚至它们的"软肋"在哪，我都心中有数。 所以这不是转型与脱离，而是视角的转换。 就像一枚硬币的两面，我看到了资本市场的完整性。 ▎ 案源摸索，抓住互联网流量的红利 其实刚决定做证券索赔的时候，我和团队最头疼的就是案源，中国 2.4亿股民，到底去哪儿找？他们散落在天南地北，不像以前做B端业务，目标客户明确、集中。 于是，依靠旷真的营销团队，线上短视频成为我们最早发力的一环。三月底，我们发了第一条视频，正好撞上一只 "十倍股"暴雷。我和团队连夜分析法规、准备文案，第一时间把视频发出去。 没想到当晚，我们的企业微信就被加爆了，甚至因为添加过于频繁被限制。那种突如其来的关注，既让人兴奋，也让人措手不及。那一刻，大家都觉得，线上这条路，走对了。 更让人意外的是，在我们逐渐形成了一套流程化、标准化的接案动作后，居然还有了 "回头客"。有些股民在一只股票上委托我们进行索赔后，又因为另一只股票上的亏损，再次找到我们。这种信任，比任何业绩数字都让人感到欣慰。 ▎ 在蓝海市场中扬帆远航 现在，我对证券索赔业务也越来越有信心。这是一个正在爆发的前沿赛道，一片真正的蓝海。 在做转型决定之前，我和团队已经做了大量的市场研究和知识储备。我们很清楚，证券索赔不是一个凭空而来的 "风口"，而是政策、市场、司法多重力量推动下的必然产物。 早在 2022年，IPO和再融资政策收紧，传统证券非诉业务量明显下滑，不少红圈所、精品所甚至开始裁员。但与此同时，国家在金融监管和中小投资者保护方面的立法和司法政策却在不断强化，从证券法修订到各地金融法院的设立，从示范判决机制的推广到民事赔偿责任的实际落地，这一切都在告诉我们：投资者维权的时候到了。 我常常和朋友打比方，我们中国有 2.4亿股民，哪怕每年只有1%的上市公司，出现信披违规，也有50家以上，而这背后，是成千上万的股民损失和维权需求。而事实上，仅2024年上半年，被证监会立案调查的上市公司就超过100家，这还不包括那些自查更正、被出具其他处罚文件的企业。 这个市场的基数决定了它的容量，也让我越来越坚信，证券索赔，不是一时热闹，而是一个可持续、可深耕、可产品化的蓝海业务。 更重要的是，我们做的事情是有价值的。 我和团队每天的工作包括股票标的筛选、渠道拓展、内容输出、客户洽谈、案件立案与流程管理等。我们已经建立起一套严格的股票评分机制，只做那些有较高胜诉率和回款把握的案件。我们不追求数量，而要确保每一例委托都能经得起考验。 我更确信的是，我们做的不仅是一门法律服务，更是一项真正能帮助中小投资者挽回损失，推动市场规范发展的有价值的证券民生事业。每次帮助股民们挽回损失的这种成就感，是单纯做非诉业务无法比拟的。 ▎ 弯道超车，实现律师的另一种可能 不过，也有很多人问我，为什么选择来旷真做证券索赔这个产品。我的回答是，在这里，我不仅仅是一个律师，更是一个产品经理、一个创业者、一个团队的搭建者。这种角色的转变，让我看到了年轻律师实现 "弯道超车"的可能。 众所周知，在资本市场的年轻律师，是很难突破资源型律师 "封锁"的。那些资深律师靠着多年积累的人脉和资源，牢牢占据着高端业务的市场。年轻的我们想要突围，光靠专业能力那是远远不够。 但是来旷真之后，我的视角被彻底打开了。我不再只关注案件的输赢，更要思考整个法律服务产品的商业模式。比如获客成本怎么控制？转化率如何提升？交付流程如何标准化？ 我们也会为了一个视频的标题讨论到深夜，会为了优化客户签约流程反复打磨，会为了一个大客户的接待提前演练无数次。在这个过程中，我学会了看数据、做营销、谈合作、管团队。 有时候我会自嘲：我好像不是一个律师，而是一个创业公司的产品经理。 我还记得，自己刚开始做短视频的时候，完全是个 "门外汉"。面对镜头会紧张，说话会卡壳，写出来的文案也太"法律人"，严谨却不够接地气。后来在营销同事的帮助下，我慢慢学会了用老百姓能听懂的语言讲专业问题，学会了抓热点、做标题、优化呈现方式。现在，拍摄视频已经成为我的常态化工作，一周抽一个上午，就能搞定所有脚本和拍摄。 如果在外面，我可能需要熬很多年才能独立带团队、做项目。但在旷真，我从一开始就要对整个产品负责，从市场调研、产品设计，到营销推广、线索转化，再到交付管控，全程参与。这种全方位的锻炼，让我快速从一个单纯的法律人，转变为一个懂业务、懂市场、懂管理的复合型人才。 更重要的是，平台帮助我们解决了法律产品规模化的问题。单个律师再厉害，能处理的案件量也有限。但通过旷真的全国协同网络，我们可以同时处理几百个、几千个案件；通过标准化的工作流程，我们可以确保每个客户都能享受到同样品质的服务；通过数字化工具，我们可以实时跟踪每个案件的进展，及时发现问题、调整策略。 这就是平台的力量，让没有资源的年轻律师，也能和资源型律师同台竞技。我们不需要再去一点点积累人脉、搭建团队、开发系统，平台已经为我们准备好了这一切。我们要做的，就是专注在自己的专业领域，把产品打磨好，把服务做扎实。 现在，我对自己的定位不再只是一个证券律师，更是一个法律产品的创业者。我相信，未来会有越来越多像我们这样的年轻律师，通过和平台的合作，来实现职业生涯的 "弯道超车"。 这不仅仅是个人的成长，更是整个法律服务行业正在发生的变革。 如果你也是一个有想法、有野心的年轻律师，不妨跳出传统的思维框架，看看平台能为你提供什么样的可能性。有时候，选择比努力更重要，选对平台，能让你的专业价值得到最大化的发挥。 所以，证券索赔业务有 "钱"途吗？ 现在我的答案依然是：不仅有 "钱"途，更有前途。 ## 旷真律师亮相“南山志愿π”市集，用24堂法律课守护万家灯火与千企经营 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3689 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：4月29日上午，“南山志愿π 有你更有爱”——2026年南山区专业志愿服务进社区系列活动在侨城坊（东北门）正式启动。作为首批获颁“公益伙伴”证书的法律服务机构，旷真深圳分所亮相现场。 4月29日上午，"南山志愿π 有你更有爱"——2026年南山区专业志愿服务进社区系列活动在侨城坊（东北门）正式启动。作为首批获颁"公益伙伴"证书的法律服务机构，旷真深圳分所亮相现场。 不仅在市集设立公益法律咨询摊位，更由律师阚磊代表全体法律志愿者发出 "以法智化纷争，用专业护权益"的倡议，成为本次活动中一道温暖而专业的"法治风景线"。 启动仪式上，阚磊律师回顾过去一年，旷真律师团队在南山文明实践中心开设 12堂家事法律课，为上百个家庭提供公益咨询。今年响应"志在益企"行动，推出"企业法律护航"24堂课，覆盖劳动用工、应收账款、跨境电商合规等痛点，并免费提供法律体检，计划帮助至少500家企业堵住法律风险。"志愿服务不是一个人撑一把伞，而是一群人织一张网。"阚磊说。 在户外市集上，旷真摊位前咨询者络绎不绝。不少居民和小企业主现场预约了后续课程与法律体检。 旷真声音：让专业志愿服务，成为南山营商环境的"软实力" 作为一家以 "客户为中心"的规模化律所，旷真始终将社会责任融入发展基因。此次深度参与"南山志愿π"活动，既是响应南山区委社会工作部"专业志愿服务进社区"的号召，也是践行"让每一个家庭都能安心，让每一家企业都能稳健"的朴素愿望。 "去年我们守护'家'，今年我们护航'企'。家是社会的细胞，企业是经济的引擎。"阚磊在发言最后说，"让南山这片热土，因为志愿者的存在，更有温度、更有力量。" 接下来，旷真将依托深圳分所的本地团队，联合南山区各街道、文明实践中心及产业园区，陆续开展 24场企业法律志愿课程及免费法律体检。无论是居民的家事烦恼，还是中小企业的经营风险，都可以在"南山志愿π"的平台上找到旷真志愿者的身影。 ## 从交付律师到客户律师，如何跨越 | 岗位说明书 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3688 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：今天，我们摘下滤镜，用一场管理合伙人采那老师与两位从客户律师成长为首席、大区总的伙伴的深度对谈，来把这个岗位讲清楚。 在旷真，有一个离合伙人最近的岗位：客户律师。 但这个岗位从诞生起就被律师误解： "是不是变相销售？""专业会不会废掉？""我能适应吗？" 今天，我们摘下滤镜，用一场管理合伙人采那老师与两位从客户律师成长为首席、大区总的伙伴的深度对谈，来把这个岗位讲清楚。 客户律师是"专业+商务"的融合体 很多人听到 "客户"二字就联想到市场推广人员，这是最大的误区。 在旷真的组织架构里，前端有专门的开拓人员（他们懂商业逻辑、懂客户痛点），后端有顶尖的诉讼执行团队。客户律师站在中间 ——你不是去找案源的，而是承接已有客户，用专业深度把"以案件中心"升级为"以客户为中心"。 具体来说，你的日常是： 对接客户需求，听懂他商业层面的真实痛点；调动后端诉讼执行资源，为客户设计 "一站式解决方案"；在合同纠纷中，不仅帮他要回钱，还帮他梳理整个应收账款管理体系——提供超越案件本身的价值。 正如采那老师总结的： "客户律师是把专业律师变成客户商业伙伴的过程。"这种价值，AI 替代不了，纯销售也给不了。 你能长出更高级的"业务能力" 很多律师担心不亲自办案了，专业能力会不会退化？ 旷真的答案是：客户律师不是放弃专业，而是升级专业应用场景。 我们招聘的画像很明确：你需要已经在某个领域很专业，有扎实的法律功底。专业是你的入场券，不是你要抛弃的包袱。 但在这个岗位上，专业能力要转化为另一种形态： 从 "解题"到"出题"：不只是回答客户"这个案子能不能赢"，而是客户的商业诉求能不能满足； 从 "单点"到"全景"：结合前端的市场洞察（比如混凝土行业的回款规律、项目商事关系）和后端的执行经验，给出客户满意的解决方案； 谢正雄律师提到，当他开始跟客户聊行业痛点、聊应收款精细化管理时， "客户眼睛亮了"。这种基于专业的商业洞察，才是客户愿意长期买单、愿意转介绍的核心原因。 这可能是离"百万年薪"最近的岗位 "做客户律师有前途吗？会不会做到头就是个高级销售？" 看视频中谢律和刘律的发展路径就知道了，在旷真，客户律师的发展定位，就是晋升为合伙人、高级合伙人。 客户律师加入旷真，从入职的第一天就在客户一线做项目管理，两三年就能升级为首席律师，走完传统所五到七年的路。 这是岗位特性决定的： 你直接参与客户商业决策，积累的是最值钱的 "客户资产"和"行业认知"；你具备合伙人最核心的能力：既懂专业又懂客户，既能协调团队又能创造营收； 旷真也为这个角色配置了完整的晋升支持：有旷真大学的客户律师培训体系，同时每位新入职的客户律师还会匹配一位资深开拓和律师导师。 岗位画像 对于诉讼经验丰富的律师，客户律师是解决 "案源最后一公里"的突破口——你不用再焦虑"我怎么找客户"，而是把现有客户服务好，让他变成你的"终身客户"。 对于体制内或法务，旷真的 "前后端协作"模式是你的护城河——后端有专业的执行律师支撑你，你只需要做好资源整合与客户管理。 如果你相信法律服务的终点不该是结案而是客户的商业成功 ——你可能就是我们找的人。 ## AI时代下的律所数智化创新实践 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3687 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-04-29 - 摘要：如果你渴望在一个拥有清晰产品战略、强大组织支撑、深厚数据资产和系统化人才培养体系的平台上，成为细分领域的专家，实现你的职业理想，那么，欢迎你加入旷真，与我们一起，在AI时代，开创法律人的明天。 最近，好多律师开始 "养小龙虾"了，还熬夜研究，生怕赶不上这趟潮流。当AI浪潮以前所未有的速度席卷各行各业，我们每个法律人都会思考：未来的律所会是什么样子？未来的律师又将如何执业？ 我们相信，未来的法律行业属于 "超级组织"与"超级个体"的结合——一个能够为律师提供强大平台支撑的律所，才能帮助律师在这个时代发挥出最大的潜能。 旷真的数智化实践，并非一日之功，而是围绕产品化、组织化、数字化三大核心，进行了长达 17年的持续探索与投入。 源于产品化的底气 让律师成为细分领域的专家 旷真的与众不同，首先在于我们 "产品化"的办所理念，将法律服务深度细分——锁定一个客群、解决一类痛点、打磨一款产品。 "你不要怕细化，因为中国是一个大市场。"我们的管理合伙人采那老师分享过。当你在某一款产品上做到极致，你就能成为这个领域的客户首选。 就像旷真最成熟的建材应收款法律服务，聚焦于 "以建筑公司为被告的买卖合同纠纷"这一细分领域，我们做到了全国领先，靠一款产品开辟了全国大市场。 旷真的家事产品也是聚焦客群，从 "大厂高管离婚"到"涉外继承"，我们鼓励每一位律师都扎根于细分赛道，成为产品专家。 我们通过 "分类、分解、分工"，将每一款产品、每一个流程、每一个角色都做到极致。 依托组织化的力量 让律师站在巨人的肩膀上 一个律师最宝贵的财富是经验，而旷真的组织化，就是为了让这些财富流动起来。 我们构建了 "客户一体化、服务一体化、分配一体化"的机制。客户是律所的公共资源，有专门的营销和开拓部门支持律师获客。 我们设立 "重装与火线"协同模式，每个律师遇到重大疑难案件，可以调动"重装"专家团队支援，形成全国一盘棋。每条业务线都有产品部，负责全国服务标准的建立、律师能力的提升、数字化资产的建设。 一体化的分配机制，也保障了知识共享的顺畅，让每一位律师都愿意贡献，也都能从他人的智慧中受益。 深耕数字化的沉淀 让律师拥有独一无二的AI助手 旷真对数智化的投入，是 "笨功夫"，也是"真功夫"。 早在 2014年，我们就组建了IT团队，自建了ERP系统。所有客户服务过程、案件办理过程都沉淀在了我们的办案系统里，所有人都是通过系统管理案件，实现全国交付标准一体化。 创办律所的第一天，我们就非常重视内部的知识管理，要求每个律师每月提交典型案例和知识管理成果，并纳入考核，这个传统坚持了 17年。 我们在 2017年组建了专门的知识管理和培训部门，至今已沉淀了上万份整理过的经典案例、200余份岗位角色指引、几千份客户服务方案模板、一千多门内部课程、600多个能力认证档案……这些，是我们最宝贵的私有数据资产。 我们每年都是腾讯知识管理软件 "乐享"的最佳实践客户，多次在腾讯服务的企业中分享我们律所的知识管理经验。去年又被评为腾讯"AI知识管理先锋企业"。 当 AI时代来临，这些数据成了我们最大的底气。我们以这些数据为基础，搭建了各业务线的AI知识库和智能体。旷真律师可以通过内部AI，快速获取所内同类案件的实战细节经验，并追溯到知识管理的提供者，进行深度交流。 我们不仅用 AI做法律研究，更将它融入工作流：10分钟输出一份详细的服务方案、用"乐享龙虾"快速复盘数小时的录音、让AI导师在90天试用期内陪伴新人每一天成长……乐享AI掌握着外部工具无法触及的"实战秘籍"，这是17年6000个日子里，旷真人、旷真知识管理留下的巨大财富。 系统化的人才培养 让律师获得看得见的成长 旷真对人才培养的重视，也渗透在每一个细节里。我们的培训部门致力于将每位律师的 "大脑"中的最佳实践经验，转化为组织可复用的"大脑"。 我们建立了一套完整的能力认证体系。每一位律师的每一次晋升，除了业绩达标，还要经过能力认证委员会面试。这既是认证考核，也是一次与所内专家面对面学习提升的好机会。 每周每个岗位都有培训课程。比如过去几个月推出的每周 "执行比武"，由各个分所选送当月最典型的执行案件成功经验，主办律师的全程细节分享大额财产回款秘籍，吸引的不仅是执行律师，很多其他业务线的同事都积极参加。有位外部的执行律师知道我们每周，都有这样毫无保留的干货课程，特别希望能付费听课。 这些经典案例的分享也都纳入了 AI知识库建设。我们知识管理部门的同事比律师还兴奋，在AI加持下，隐形知识不再隐秘，律师成长不再缓慢。旷真律师不会被AI替代，而是被AI赋能，可以将更多精力投入到研究客户新问题、创新客户新价值的工作中去。 如果你渴望在一个拥有清晰产品战略、强大组织支撑、深厚数据资产和系统化人才培养体系的平台上，成为细分领域的专家，实现你的职业理想，那么，欢迎你加入旷真，与我们一起，在 AI时代，开创法律人的明天。 ## 转发一条暴恐视频被立案！旷真律师论证"疏忽转发"，涉恐案拿下不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3751 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-04-21 - 标签：宣扬恐怖主义 极端主义物品罪 - 摘要：日常接收网络视频、未加甄别就转发给了他人——一条随手转发的视频，让李某被以宣扬恐怖主义、极端主义物品罪立案侦查。涉恐关联案件是司法从严打击的重灾区，同类轻微案件多被定罪从轻处罚，想争取不起诉近乎奢望。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，聚焦"无主观故意"这一核心，用传播范围、次数、受众的客观数据证明情节显著轻微——最终检察机关依法作出不起诉决定，把别人眼中板上钉钉的追责硬生生撬开了一道缝。 导语 日常接收网络视频、未加甄别就转发给了他人 ——一条随手转发的视频，让李某被以宣扬恐怖主义、极端主义物品罪立案侦查。涉恐关联案件是司法从严打击的重灾区，同类轻微案件多被定罪从轻处罚，想争取不起诉近乎奢望。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，聚焦"无主观故意"这一核心，用传播范围、次数、受众的客观数据证明情节显著轻微——最终检察机关依法作出不起诉决定，把别人眼中板上钉钉的追责硬生生撬开了一道缝。 案情简介 李某因日常接收网络视频，未审慎甄别内容，在明知为暴力恐怖视频的情况下仍通过微信向他人转发，涉嫌宣扬恐怖主义、极端主义物品罪，被公安机关立案侦查。侦查终结移送审查起诉后，检察机关拟依法追究其刑事责任。 "涉恐"标签一旦贴上，影响的将是他此后几十年的生活轨迹——审查起诉阶段，正是挡下它的最要紧一关。 办案经过 难点 1：涉恐案件从严打击，无罪免罚的路几乎被封死，怎么走？ 涉恐关联犯罪在司法政策上整体置于从严位置，办案机关裁量空间收得很紧 ——进了审判程序，"从轻"都算侥幸，更别提免刑。旷真律师把辩护核心锁定在主观恶性：转发并非为扩散恐怖思想、制造恐慌、谋取非法利益，属日常网络交流中疏忽大意的过失行为——故意与过失的分界，直接决定罪与非罪。 难点 2：转发行为属实、证据链完整，"无罪"的路走不通怎么办？ 手机物证、电子数据、证人证言、当事人供述俱全，事实板上钉钉，硬辩 "无罪"非但没有空间，还会堵死从宽的路。律师果断转换赛道：不辩"没做"，只辩"情节显著轻微"——梳理涉案视频的传播范围、次数与受众，确认未大范围传播、未造成恶劣影响，结合司法鉴定意见，把"犯罪情节轻微"固定成经得起复核的铁证。 难点 3：社会危害性认定标准高，怎么让检察官相信"不值得追责"？ 检察官先看风险，辩护人先看行为 ——说服的关键，是让他把目光从"万一出事"挪回"实际发生的事实"。律师多次当面沟通，汇报主观过错、行为后果与认罪悔罪态度：认罪认罚给出程序效率，初犯偶犯说明再犯风险低，视频未扩散消解危害性——三点合围，抵住"从严"的惯性。 案件结果 检察机关充分采纳全部核心辩护观点： 1. 不起诉决定：综合自愿认罪认罚、初犯偶犯、主观恶性极小、犯罪情节轻微、未造成恶劣后果等情节，依法作出不起诉决定； 2. 免除处罚：当事人不承担刑事责任，无刑事案底留存； 3. 最优结果：相较同类涉恐轻微案件多定罪从轻的常规处理，本案不起诉属同类案件中的最优结果。 旷真辩说 辩护感悟：越是 "高压罪名"，越要冷静拆解——罪名再敏感，也绕不开主观故意与情节轻重这两道关。 案件洞察：一条没扩散的视频和一次蓄意的传播，中间隔着主观故意的鸿沟 ——疏忽转发的人，不该被当成恐怖思想的传播者。 ## 当众猥亵殴打却迟迟不立案！旷真律师行政复议维权，施暴者终被处罚 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3737 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-04-21 - 标签：强制猥亵罪 - 摘要：陌生男子闯入KTV包厢当众摸胸猥亵，宋女士反抗后竟又遭持续殴打、反复猥亵，两次报警却等不来一纸立案文书。旷真刑事团队没有止步于"再等等"：归集证据、书面论证刑事立案依据、代理行政复议、配套信访监督。上级机关核查后指正办案程序瑕疵，施暴者被行政拘留十日并赔礼道歉，案件处置完整落地。 导语 陌生男子闯入 KTV包厢当众摸胸猥亵，宋女士反抗后竟又遭持续殴打、反复猥亵，两次报警却等不来一纸立案文书。旷真刑事团队没有止步于"再等等"：归集证据、书面论证刑事立案依据、代理行政复议、配套信访监督。上级机关核查后指正办案程序瑕疵，施暴者被行政拘留十日并赔礼道歉，案件处置完整落地。 案情简介 宋女士与朋友在 KTV包厢消费时，陌生男子夏某擅自闯入，当众伸手抚摸其胸部。宋女士激烈反抗后，夏某又在包厢及公共走廊持续殴打、反复猥亵，致其胸部、腿部、颈部多处淤青——宋女士两次报警求助。公安机关迟迟未出具立案或不予立案文书，夏某逍遥法外，当事人身心重创、长期恐惧，自行维权屡屡碰壁。 办案经过 难点 1：当众猥亵加暴力伤人，情节这么恶劣，为什么立不了案？ 夏某在多人包厢、人流走廊当众猥亵，反抗后持续殴打致多处软组织损伤，远超治安违法范畴。但当事人不熟悉刑事立案与复议程序，单独沟通无法改变定性，仅获较轻治安处罚。旷真律师先做证据功课：归集报警记录、伤情照片、行政处罚决定书等全部材料，把当众猥亵、多次施暴、受伤事实固定成册 ——让恶劣情节自己说话。 难点 2：公安长期不出具文书、只按治安处理，程序瑕疵怎么纠？ 被害人多次申请刑事立案，公安机关长期不出立案文书、仅按治安处理 ——刑行定性分歧，是维权的核心障碍。律师实体、程序双线出击：依据刑法规定书面论证"公共场所当众猥亵、伴随暴力殴打"属刑事追责情形，指出治安处罚属定性偏差；同时代理其向当地人民政府提交复议申请，指出不出立案文书的程序违法，请求责令刑事立案。两条线同时拉紧，办案机关第一次被推着正面回答：这案子到底该不该立。 难点 3：复议在途，怎么让监督力度再压一层？ 复议推进需要时间，被害人的恐惧却等不起 ——单一渠道，力度与速度都不够。律师在复议期间同步启动信访维权：协助当事人客观陈述案发经过、伤情后果与程序瑕疵，多层级反馈诉求——复议与信访双轨并行，把监督压力层层传导到位。 案件结果 经行政复议与信访多渠道并行维权，案件处置完整落地： 1. 程序瑕疵被指正：上级机关全面核查案件事实与处置流程，对办案程序瑕疵予以指正； 2. 施暴者受罚：对夏某作出行政拘留十日的行政处罚决定，夏某向宋女士赔礼道歉； 3. 身心抚慰：宋女士走完全部法定救济途径，重拾对公共区域活动的安全信任。 旷真辩说 辩护感悟：立案难，难的不只是证据，还有 "没人较真"——把法定程序一步步走到底，监督的力量才会显形。 案件洞察：一份迟迟不出的立案文书，对受害者是二次伤害 ——程序瑕疵不被纠正，正义就永远停在纸面上。 当一次次报警石沉大海，旷真律师用复议和信访把案子 "顶"到台前——每一个敢于报警的人，都不该在等待中被辜负。 ## 涉案30万、掩饰隐瞒难逃刑责？旷真律师死磕"主观不知情"，拿下不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3752 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-04-20 - 标签：掩饰 隐瞒犯罪所得罪 - 摘要：稀里糊涂帮人转了30余万元涉案资金，警方证据却只锁定资金流转的客观事实，"不知情"的主观状态险些被一笔带过。掩饰、隐瞒犯罪所得罪是司法机关重点打击的下游犯罪，同类案件普遍公诉判刑，30万的金额想争取不起诉，几乎没人敢打包票。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把辩护核心锁定在"主观过错"上，用学历背景、社会经历拼出"无心涉案"的真相——最终检察机关认定犯罪情节轻微，作出不起诉决定，案底保住了。 导语 稀里糊涂帮人转了 30余万元涉案资金，警方证据却只锁定资金流转的客观事实，"不知情"的主观状态险些被一笔带过。掩饰、隐瞒犯罪所得罪是司法机关重点打击的下游犯罪，同类案件普遍公诉判刑，30万的金额想争取不起诉，几乎没人敢打包票。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把辩护核心锁定在"主观过错"上，用学历背景、社会经历拼出"无心涉案"的真相——最终检察机关认定犯罪情节轻微，作出不起诉决定，案底保住了。 案情简介 当事人因法律意识淡薄，在不知情的情况下协助他人流转涉案资金，涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪，涉案赃款共计 30余万元。案件移送审查起诉后，当事人深知行为触犯法律，一旦被提起公诉将留下永久案底，波及征信、就业与子女升学。为争取从轻处理，当事人委托旷真律师团队介入，把阅卷与核实的节奏抢在前面——审查起诉阶段正是相对不起诉的黄金窗口，窗口一关，难度翻倍。 办案经过 难点 1：涉案30余万已达数额较大标准，降格的依据从哪来？ 跟金额硬碰硬是死路，辩护力气得往上游使。旷真律师把辩护核心锁定在主观认知与犯罪动机：当事人未与上游通谋、不清楚资金违法属性、无洗白赃款意图，主观无恶意、初犯偶犯，正是从宽的裁判规则所在。 难点 2：证据只锁住"转了钱"，怎么让"不知情"被看见？ 卷宗只能证明资金怎么流，主观层面一片留白，不补，法律评价就会顺着金额往下走。律师逐项核实初犯偶犯、无前科、主动配合、如实供述、全程无获利并协助追赃挽损 ——把"主观过错极其轻微"坐实到每个客观动作上，串成完整的从宽证据链。 难点 3：重点打击的罪名，怎么让检察官在"从严"里看见例外？ 团队检索司法解释、不起诉指导案例及同类轻罪判例，逐案拆解先例的量刑逻辑：金额相近，也会因主观状态不同走向不同结局。再多次当面沟通、提交书面辩护意见，论证本案情节显著轻微、社会危害性极低，符合相对不起诉的法定条件 ——"从严"里就此撕开一道"例外"的口子。 案件结果 检察机关完全采纳旷真律师的全部辩护观点： 1. 不起诉决定：认定犯罪情节轻微、主观恶性极小、社会危害性极低，作出不起诉决定； 2. 案底保全：当事人成功规避刑事案底，无需承担任何刑事处罚； 3. 影响消除：对个人生活、工作、征信的负面影响彻底消除。 旷真辩说 辩护感悟：下游犯罪最易 "看金额定罪"——金额只能说明钱流过，说明不了人知不知道，主观过错才是辩护的命门。 案件洞察： 30万是客观的流水，不知情是主观的事实——法律要惩罚明知故犯的人，不该惩罚糊里糊涂被利用的人。 ## 旷真首席律师训战：从“专业律师”到“合伙人” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3686 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-03-25 - 摘要：3月19日，在深圳分所举行的旷真民生首席训战，我们找到了答案：是思维模式的转变——从“个人作战”转向“组织作战”。 在旷真，我们经常思考一个问题：当一位专业过硬的律师走向管理岗位，成为团队的首席，他最需要改变的是什么？ 更精湛的专业技能？更复杂的案源开拓？还是 …… 3月19日，在深圳分所举行的旷真民生首席训战，我们找到了答案：是思维模式的转变——从"个人作战"转向"组织作战"。 这次培训，不仅仅是一次技能充电，更是旷真对 "合格首席"标准的深度对齐。它关乎预算的达成、团队的构建，以及最重要的，敢不敢带领团队打胜仗的决心。 第一课：预算必达 上午的培训由讲师张梦的《预算必达》课程拉开序幕。在很多团队，预算常常沦为 "空中楼阁"，年初定下，年末不了了之。但在旷真，预算的终点必须是"必达"。 培训的核心观点犀利而直接：预算完不成，根源往往不是外部环境，而是内部没有达成共识，目标没有被清晰拆解。 张梦老师通过真实案例，展示了如何将一个看似不可能完成的目标，层层分解到每个人、每个渠道、每个时间节点。当每一位团队成员都清楚地知道 "我的目标从哪里来，我的资源是什么，我需要做什么"时，预算就不再是冰冷的数字，而是一张可执行的作战地图。 第二课：从尖兵到支持团队作战 首席律师的职责是 "带领"而非"替代"。很多从一线成长起来的管理者，最容易陷入的困境是：看见下属做得不够好，第一反应是"我来"。结果自己越干越累，团队却始终长不大。 下午，讲师阚磊在《从尖兵到支持团队作战》的课程中，一针见血地指出：合格的首席，价值不在于自己在战场上拼杀，而在于离开战场后，战场依然能赢。 这意味着，首席律师必须完成从 "我做"到"我支持你做"的思维跨越。不能让自己充当SR（方案律师）或项目经理，而应退后一步，通过建立高效的运营机制、识别关键人才、协调资源，来赋能整个团队。 在旷真，我们需要的不是孤胆英雄，而是能构建系统、复制能力的 "将军"。我们提供平台和方法，帮助首席律师从繁杂的具体事务中抽身，去思考真正重要的事——如何让团队离开你，依然能打胜仗。 第三课：敢战！用打胜仗的思想重塑团队信仰 当所有方法和机制都准备就绪，最后一道关卡是什么？是信心，是 "敢战"的勇气。 面对线索枯竭、核心员工离职的绝境，团队还能不能赢？讲师刘汝珍的《敢战》课程，直面了这个最现实的问题。 在她分享的课程案例中，所有看似无解的困境，背后都有一系列尚未尝试的解决方案。首席律师的信心，不是来自资源充足时的乐观，而是来自面对困境时，依然有 "向内归因、向外求解"的行动力和魄力。 而旷真为首席律师提供的，也不仅是顺境中的方法论，更是逆境中的精神支撑和实战演练。我们相信，打胜仗的思想，是团队最好的团建。 与旷真共赴规模化未来 培训的最后，民生产品线负责人张斌律师总结道： "我们民生要做大规模，经营结果第一，但什么叫规模？是关键人才的有效增长。" 在旷真，我们对 "合格首席"的定义清晰而坚定—— 懂经营：能将战略目标拆解为可落地的预算，并带领团队使命必达； 懂管理：能从个人英雄到支持团队完成目标，构建不依赖个人的高效组织； 敢打硬仗：在困境面前保持定力，用必胜的信念感染团队，带领团队穿越周期。 如果你是一位不满足于只做单打独斗的律师，渴望带领团队、实现更大职业价值的法律人；如果你认同 "个人能力终究有限，组织力量才能致远"的发展理念；如果你希望在一个重视战略对齐、舍得为管理人才培养投入的平台上，完成从"精兵"到"将军"的蜕变。那么，旷真期待你的加入。 在这里，我们不仅培养专业律师，更致力于培养懂经营、善管理的全方位律师人才。我们希望你从 "专家"变成"管理者"，从"自己赢"变成"带一群人赢"。 ## “长期高速有效增长”，为律师打造硬核发展平台 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3685 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-03-25 - 摘要：3月18日，旷真2026年战略宣贯会在深圳正式拉开帷幕。这一天，来自全国各地的大区负责人、首席律师汇聚一堂，共同理解和解码一个决定未来律所未来走向的核心命题——什么是“长期高速有效增长”，以及它将如何重塑每一个旷真人的职业未来。 3月18日，旷真2026年战略宣贯会在深圳正式拉开帷幕。这一天，来自全国各地的大区负责人、首席律师汇聚一堂，共同理解和解码一个决定未来律所未来走向的核心命题——什么是"长期高速有效增长"，以及它将如何重塑每一个旷真人的职业未来。 会议伊始，旷真管理合伙人采那老师就点明了本次战略会的核心目的：理解战略、上下同欲、贯彻始终。她强调，在旷真，战略不是挂在墙上的口号，而是指导我们每一步行动的罗盘。 基石：有效增长 ——让平台赚钱，更让律师赚钱 "有效增长"是本次战略的基石，也是过往经验教训的深刻总结。负责这一板块宣讲的谭天律师，以亲身经历回顾了旷真历史上那段"无序增长"的岁月。他由此引出"有效增长"的核心定义：平台赚钱，员工赚钱。 他强调： "每一个律师在这个平台的回报具有外部竞争性，平台的利润才能持续增长。" 这种增长，要求我们将每一个项目的利润控制、成本优化做到极致，最终确保成员的薪酬和能力具有双重竞争力。 这意味着在旷真，你的努力和回报不再是模糊的猜测，而是通过清晰的项目制和核算体系，变得可量化、可预期。 路径：高速有效增长 ——打破人才瓶颈，让优秀者有舞台 有了 "有效"作为基石，我们如何实现"高速"？ 负责 "高速有效增长"板块宣讲的刘汝珍律师直面增长的挑战。当去年业绩已处于高位，30%的年度增长目标是否遥不可及？ 刘汝珍律师给出的答案是：增长的核心瓶颈在于人，而解决方案也在于人。针对去年普遍存在的 "人才断层"问题，旷真将通过两大举措打通增长的任督二脉。 一是深化项目制，打破资源壁垒。通过更彻底的项目制，让优质资源（无论是人还是钱）能够跨区域、跨部门流动。一个案子，项目经理可以调动全所最合适的办案律师，而不再受限于本地团队。这种机制为专业能力突出的律师，打开了更广阔的天地，你的价值可以在全所范围内被看见、被兑现。 二是加强产品建设，赋能前端业务。产品部将重新定位，从过去的 "支持者"变为"驱动者"，通过解决信息资本、人力资本等问题，为一线首席和律师提供强大的"弹药"和"地图"。这意味着，加入旷真，你背后站着的不是一个人，而是一个由行业专家、运营高手和IT精英组成的庞大支持系统。 "高速有效增长"的战略描述明确指出，要依托大区和产品部门来支撑分所的建设，覆盖产品可能的市场，最终"实现在每一个区的市场成为第一份额第一品牌"。 远方：长期有效增长 ——从单一产品到无限生态 如果说前两者解决了 "今天"和"明天"的活法，那么"长期有效增长"则描绘了旷真的"后天"。负责家事及刑事产品板块的张斌律师，聚焦于民生业务，阐述了如何通过做大新产品来实现规模增长。 他直言，民生业务要突破瓶颈，关键在于首席律师的经营意识和敢战精神，旷真愿意为有决心、有能力的律师，投入资源，搭建舞台，共同做大新业务。 采那老师在上午的总结发言中，将 "长期有效增长"的视野提升到了更高的维度——产品生态平台建设。 我们将持续强化在建材应收款等传统优势产品上的 "产品力"，并将这套做产品的思维方式，输出到家事、刑事、科创等新领域。未来，旷真不仅要自研产品，更要与外部专业力量合作，吸纳更多优秀的产品和人才。 在旷真，读懂战略，成就未来 战略宣贯不仅是宣讲，更是思想的碰撞与对齐。下午，与会者分成多个小组，围绕 "长期高速有效增长"，展开对于战略理解和落地思路的热烈讨论。 讨论结束后，旷真创始人罗迎朝律师对本次战略宣导会做了总结：管理团队就是要用战略去凝聚人、培养人。 "总有人说留住人要搞员工关怀、情绪价值，其实最管用的还是让律师收入有竞争力。"罗律师直言，"现在我们通过有效增长的机制，做到了这一点。律师在这里干，比在外面干挣得多、成长快，他自然愿意留下来。你手头有东西，就不用求着员工，而是他们主动想干。" 最后，罗律师把目光投向未来： "我希望在旷真未来五年里，哪怕每年只增长20%，我们团队的收入会是什么样子？我相信会超出很多人的预期。但是战略成功，需要三个东西：战略清晰、战略定力、上下同欲。" 一天的会议，不仅是对战略的解码，更是一次对律所未来蓝图的集体共识。从 "有效增长"的务实，到"高速增长"的进取，再到"长期增长"的远见，旷真为律师们清晰地勾勒出一条可持续、可预期、有尊严的职业发展路径。同时我们相信，只有充分理解组织的目的和方向，个人的努力才能真正与时代的脉搏同频。 旷真正在打造一个让商业战略思维，与法律专业精神深度融合的平台，邀请不甘平庸、渴望在专业道路上走得更远、更稳的律师加入，与我们一道，在有效增长的基础上，实现高速飞跃，共创长期价值。 ## 2026律师增长新路径：法律服务产品化 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3684 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-03-25 - 摘要：2026年，旷真的战略依然是做增长，会加大招聘全国各地的客户律师、方案律师，会内部提拔更多的首席律师和专家律师，实现多区域多产品的高速发展。 2026年的律师市场会更难吗？ 竞争肯定更激烈、价格一定更内卷，但还是会有一部分人找到新机会，做出逆势增长。答案也许藏在 "法律服务产品化"这七个字里。 旷真在产品化这条路上走了 17年，从长沙到全国，从一家地方所到全国布局，从单一产品到多产品齐头并进。正是对产品化的极致追求，才让我们走对了路。一条少有人走的路，也许是生命力更强的路。 所以今年，我们的战略依然是做增长，会加大招聘全国各地的客户律师、方案律师，会内部提拔更多的首席律师和专家律师，实现多区域多产品的高速发展。 01 产品化是什么 旷真人必读书目之一有《法律人的明天会怎样 --法律职业的未来》，书里对法律服务市场的演变规律，描述的是"量身定制-标准化-系统化-商品化"。 旷真的产品化就是对准一类客户的刚性痛点，通过多个项目形成可复制的解决方案，实现了从量身定制到标准化运营，可组织近千人按同一套标准和方法在全国各地，实现规模获客和稳定交付，并且用这套产品化的方法，在多个不同业务线实践有效。 产品化的本质是升级服务客户的体系，是以客户为中心挖掘需求、重塑服务的过程。是从法律专业主义到客户中心主义，从一个客户到多个同类客户，从一个项目到多个同类项目。所以产品化不是泛泛地搞一套标准化，而是精准地锁定一群人，解决他们最头疼的一件事，持续迭代。 02 产品化好在哪 好获客。如果天下都是你的客户，看上去市场特别大，但实际上和你关系不大。你不知道明天哪个客户会找你，有没有客户会找你，律师最大的焦虑就是不确定性。 在旷真，谁是我们的客户，是我们主动定义的。每年初各条业务线都会做详细预算，目标客户有多少？老客户今年会合作多少项目？要攻哪些新客户，第一年合作量会有多少。当你把一类客户做出经验后，就会发现非常好获客，因为明确知道客户在哪，如何拿下客户。 好交付。你服务了几百几千个同类客户的相同项目，解决方案就会越来越标准成熟，交付效率越来越高。 过去我们的核心业务在房地产领域，但我们只服务房地产链条里的建材商，在建材商的众多法律需求中，我们只做以建筑公司为被告的商事合同纠纷。因为锁定得足够细，就更容易建立服务优势、获得客户信任，并且不断形成复利价值，建立起极高的壁垒和核心竞争力，高质量交付是建立在规模化获客基础上的。 因为有了核心产品，增长解决的就是如何做大营销、管理更大团队、跨区域经营的问题了。我们研发产品都是要在一个地方做出标准模型：目标市场、获客渠道、销售转化率、办案标准、结案周期、人员产出等指标，增长的方法就是如何配置团队，如何运营管理，实现预算必达。 03 产品化难在哪 难舍弃。来了一个客户，给你一个案子，但不是你的产品类型，你接不接？大部分律师会接，因为那是收入。但做产品化，你必须学会说 "不"。所有战略的精髓，不是你战什么，而是你略什么。 旷真内部有个原则：想进新产品线，先切割原有业务。我们有保障机制，集中精力、饱和攻击去赚未来的钱。这既是律师对极致专业的要求，也是商业对品牌定位的要求。 难聚焦。只服务一类客户，已经很不错了；只做一类专业，也很不错了。但要把客户和专业加在一起，找到那个 "产品"，才是真正的聚焦。 产品化是在你的客户群里深入寻找最个可能做成的、客户最痛的、最愿意付钱的需求，你才会死磕创新的解决方案，形成竞争壁垒，成为客户首选。 成功的产品都需要时间的沉淀。不是今天有个想法，明天见个客户，后天就能签单。要花时间和精力去见足够多的同类客户，并且要次次迭代，不断明晰方向。产品化的过程，是在一米的宽度里挖出一万米的深度。 04 旷真的产品化实践 在旷真，我们有一套支撑产品化的体系。 研发基金：每年拿出创收的 10%，支持新产品孵化。内部创业，给钱、给人、给方法。外部合作，给预算、给专家扶持、给政策支持。 产品律师：在产品部的律师，不受短期业绩的考核，立足于产品研发和上线目标，并且销售开拓部、互联网营销部还会配备最强团队，帮助新产品去开拓目标市场。 区域复制：一款产品在研发基地跑通，各个分所就会配备管理支援和优秀人才来新的业务线，让好产品能快速做大。 未来中国法律行业在各个区域，都会诞生产品化团队，这是其他行业帮我们验证过的逻辑。当行业供大于求时，会呈现冰火两重天，一部分人会被市场淘汰，而能崛起的新生力量都是创造了新品类的人，这就是结构性的增长机会。 在旷真，我们欢迎有产品化追求的法律人加入或者合作。我们期待每一类客户都更容易找到，真正能解决他痛点的律师，这是行业变革的未来。 ## 3个月的律所试用期，原来是大投入的培训期 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3683 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-03-25 - 摘要：当一个律师决定加入一家新律所时，他其实在算两笔账：一笔是收入，另一笔是成长。收入明码标价，成长却常被模糊成“会有机会的”。但是在旷真，我们选择把第二笔账“算”清楚。 当一个律师决定加入一家新律所时，他其实在算两笔账：一笔是收入，另一笔是成长。收入明码标价，成长却常被模糊成 "会有机会的"。 但是在旷真，我们选择把第二笔账 "算"清楚。 一场价值数万的入职礼 1月19日~23日，我们在无锡分所办了一场特别的入职培训——五天封闭式集训，抽调一线首席律师全程带教，包吃住、发工资。有内部伙伴打趣说："旷大这是把市价上万的实战课，当入职福利发了。" 更特别的是学习方式 ——白天学，晚上练。所有模拟案例都来自真实案件，学员扮演律师和客户，在高度仿真的场景中反复打磨。一位参与培训的律师说："这种学完就练、练完就评的方式，让知识真正长在了自己身上。" 毕竟，在旷真的人才账本里，培养不是支出，而是对未来的投资。 学员的回响 那这些投入，在学员身上激起了怎样的回响？ 长沙所马建军律师的收获很实在： "从最初拿到约见信息无从下笔，到如今能顺着'谈案七步法'步步推进——先通过共情提问挖透真实诉求，再结合案情定制专属方案；会紧扣风险点塑造紧迫感，用成功案例传递专业价值。" "张梦老师的经验总结填充了七步法的血肉，姚沫律师的调解实战让我对非诉服务有了具象认知。庆幸加入旷真，这里五天的系统成长，超过过去五年零散的摸索。" 西安彭莉婷律师在心得中这样描述她的感受： "阚磊老师像一位'战略架构师'，逻辑清晰，善于将复杂的谈判分解为可控步骤。她的课程像一本操作手册，没有一句废话；张梦老师则是'实战派女神'，她对婚姻中女性心理的洞察细腻到令人惊叹。在演练中，她总能一针见血地指出我们话语中的'律师腔'，示范如何用柔和而坚定的语言建立信任；姚沫老师展现了'刚柔并济'的斡旋智慧；万宇老师让我们理解了品牌背后的底气，和起龙老师用AI打开了我们效率新世界。" "这五天给我的，不仅是一套'武器库'，更是对律师角色的全新理解——我们处理的不是案件，而是活生生的人生转折。" 深圳分所蒲明霞律师捕捉到许多细节： "张梦老师告诉我们，给方案要用'总-分-总'结构。我以前总担心不够细，会强势输出十几二十分钟，结果客户反而抓不住重点。这个简单的提醒，点醒了我。" "仿真演练让人身临其境，老师点评四两拨千斤。看着同事演练也能见贤思齐，这种沉浸式的学习，效率远超单纯听课。" "后勤团队的用心也让我们感动——每天准点准备好的饭菜、精心布置的会场、随时在线的支持，让我们能完全专注于学习。" 厦门分所韩琦律师也对演练环节印象深刻： "导师们扮演的当事人，真的足够的真实，提出的各种各样的顾虑，的的确确是我们在实践中碰到过，且难以处理的。在这里通过和各位导师及学员伙伴交流，让我对解决这些难题有了新的思考。" "法律服务的意义，本质上来说不一定是解决法律问题，而是切实解决问题，抚慰人心。解决的问题可能是现实中可见的矛盾冲突，也可能是不可见的、当事人内心的疑云或心结。经过这次培训，我又攒下了一块职业信心碎片。" 学员的反馈，比任何宣传都有力量。 培训人的心声 作为这次培训的投入者，我们同样深感欣慰与值得。 主讲导师张梦在培训结束后分享道： "和近20位新入职的家事律师在我们无锡所朝夕相处了美好一周。虽然每天晚上都感觉嗓子要冒烟了，想着'明天可不可以少讲一点'，但第二天早上看到伙伴们求知若渴的眼神，又忍不住把自己在这个业务领域的所知所悟，毫无保留地分享给大家。" "我主要做技能培训，但总忍不住'爹味十足'地嘱咐大家：做家事业务，真诚才是永远的必杀技，不要成为一个无情的服务机器。作为律师，我们的价值不仅在于知道如何运用法律，更在于知道何时需要超越法律；不仅在于捍卫权利，更在于修复关系；不仅在于赢得案件，更在于帮助人们赢得自己的生活。" 本次训战负责人、培训主管李妍从组织视角分享了她的观察： "一开始采那老师问我训战风险点有哪些的时候，我很坦白地说，这次刚入职一周的人这么多，我担心训战强度太大，直接吓退一半的人。但真正运行下来之后，我发现我过于低估学员们的积极性和进取之心了。" "一开始担心调动不了学员的积极性，但实际上，往往是学员们自己忍不住一问再问，不掏空讲师的经验库不肯罢休，生怕错失了哪怕一个提问机会、一个模拟机会。每次模拟就像一个抢名牌大战，实在没抢到模拟机会，在学员互相点评环节，没模拟上的学员也会牢牢抓住这个机会，把自己观察到的问题点以及自己想要补充的角度和方法充分表达出来，生怕藏私。也正是在这样踊跃的班级互动氛围之下，五天过去之后，学员以肉眼可见的速度成长起来。" "原来通过'空气接触'的魔力，一群人全神贯注地投入到一件事里，能激发出彼此这么大的能量，也希望这样的能量能够支撑着学员走得更快、更远。" 为什么旷真选择 "重投入"培养模式？ 在律师行业，常见的做法是 "边用边养"——让新人在实战中自我摸索，成长快慢看个人悟性。这成本最低，但也最浪费人才。 旷真选择了一条更 "重"的路：把一线顶尖律师的经验沉淀成体系，把实战技巧拆解成步骤，把成长路径设计成地图。短期看，这确实"不经济"——资深律师的时间很贵，系统开发成本很高，带教投入很大。 但长期看，这笔账划得来。因为： 第一，我们培养的是 "同行者"，不是"过客"。 阚磊律师在分享时提到： "我们招聘时就在寻找能长期同行的人。"当双方都投入真心和资源，这段关系就不再是简单的雇佣，而是共同的成长投资。 体系化培养创造的是复利。 一个律师成长快是个人能力，一批律师成长快是系统能力。当 "让寻常律师变得不寻常"成为可复制的流程，律所就拥有了最深的人才护城河。 第三，最好的招聘是现有人才的满意。 当彭莉婷律师写下 "这五天给我的是一套完整的武器库"，当马建军律师感慨"五天的系统成长超过五年摸索"，她们已经成为旷真最好的雇主品牌代言人。 当律所真心实意地投资于人的成长，人才便会以最快的速度迸发价值与认同。 我们的人才价值观 所以，如果你问我们在人才上最舍得投资什么？ 答案是：时间。资深律师花在带教上的时间，中台部门花在课程开发上的时间，管理层花在成长设计上的时间。 这些时间不会直接创收，但它们创造了比收入更重要的东西： 一个让青年律师少走弯路的成长体系；一套可传承、可复制的专业方法论；一种 "我培养你，因为相信我们能走更远"的彼此信任。 我们希望成为，律师最值得加入的成长平台。 ## 容留卖淫被控组织卖淫、起步五年！旷真律师咬住"控制"二字，十年重罪变一年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3757 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-03-23 - 标签：组织卖淫罪、改判容留卖淫罪 - 摘要：一家足道SPA店，多次容留技师卖淫、获利一万余元——检察院却以组织卖淫罪公诉，法定刑五年起步，情节严重的可判十年以上乃至无期。X女士在审判阶段才找到旷真律师。旷真律师事务所刑事团队咬住"控制多人"这一本质特征，把"提供场所"与"组织控制"清晰切割，并引导当事人主动认罪认罚——最终法院将罪名变更为容留卖淫罪，判处有期徒刑一年两个月，并处罚金人民币三万元。 导语 一家足道 SPA店，多次容留技师卖淫、获利一万余元——检察院却以组织卖淫罪公诉，法定刑五年起步，情节严重的可判十年以上乃至无期。X女士在审判阶段才找到旷真律师。旷真律师事务所刑事团队咬住"控制多人"这一本质特征，把"提供场所"与"组织控制"清晰切割，并引导当事人主动认罪认罚——最终法院将罪名变更为容留卖淫罪，判处有期徒刑一年两个月，并处罚金人民币三万元。 案情简介 X女士在某市经营一家足道SPA店。2023年12月，她多次容留A某、B某在店内卖淫，获利一万余元，后经举报被查获归案。因店内技师人数较多，检察院以组织卖淫罪公诉——同样的事实，落在"容留"是轻罪，落在"组织"就是五年起步的重刑。委托旷真律师时案件已进入审判阶段，改定性的战场被一路推到法庭上——检方的起诉书已经立住，律师要在庭审中把定性的根基重新翻一遍。 办案经过 难点 1：罪名起点就是五年，轻判空间几乎为零，怎么破局？ 组织卖淫罪法定刑起步五年，与容留卖淫罪最高五年落差巨大；罪名不降，在法定刑内几乎没有轻判空间。律师把破局钥匙定在 "定性"上，火力全部压到"控制"这一构成要件——罪名之争，本质是构成要件之争，要件对不上，重罪就站不住。 难点 2：多名技师、持续卖淫，表面"组织化"特征明显，怎么翻？ 店内多名技师、卖淫持续一定时间，表面组织化特征明显，司法实践多倾向维持组织卖淫定性。律师紧扣 "控制多人"的本质：依司法解释，组织卖淫罪要求对卖淫人员实施招募、雇佣等手段并作支配性控制。本案X女士仅提供场所，未安排工作时间、价格、收入分配，卖淫人员自主性强——"提供场所"与"组织控制"本质不同，支配才是内核，外壳再像，也不该往重罪上靠。 难点 3：当事人已作有罪供述，质疑定性会不会被当成翻供？ 当事人侦查阶段已作供述，控方证据链完整，庭上质疑定性稍有不慎，就会被认定翻供、态度不好。旷真律师一边梳理证据，向法庭呈现更接近 "容留"的事实图景；一边引导当事人对容留事实坦诚认罪——对已发生的事实全认账，对不成立的罪名寸步不让，法官才下得去改判的手。 案件结果 法院全面采纳旷真律师的辩护意见： 1. 罪名变更：指控罪名由组织卖淫罪变更为容留卖淫罪； 2. 大幅减刑：判处有期徒刑一年两个月，并处罚金人民币三万元； 3. 命运逆转：从面临五年起步的重罪指控，到一年两个月的轻罪判决。 旷真辩说 辩护感悟：涉黄案件里， "组织"和"容留"差着一个"控制"——要件不成立，罪名就得往下走，刑期才会跟着下来。 案件洞察：开店的房东和管人的老板，法律眼里从来不是一回事 ——只提供场所、不支配人员，就不该背"组织"的黑锅。 ## 违规预售被诉合同诈骗、判刑六年！旷真律师厘清刑行边界，重审改判无罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3770 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-03-09 - 标签：合同诈骗罪 - 摘要：楼盘加层审批没办完、只拿到部分楼层预售许可，开发商向35户购房户预收房款668万余元，钱全部投进工程建设——这本质是违规预售的行政违法，却被以合同诈骗罪追诉，一审判了六年，人也已羁押三年。旷真律师事务所刑事团队二审介入，紧扣"非法占有目的"逐项拆解，推动案件发回重审，最终法院宣告无罪——政府报案的案子，同样要过得了"疑罪从无"这一关。 导语 楼盘加层审批没办完、只拿到部分楼层预售许可，开发商向 35户购房户预收房款668万余元，钱全部投进工程建设——这本质是违规预售的行政违法，却被以合同诈骗罪追诉，一审判了六年，人也已羁押三年。旷真律师事务所刑事团队二审介入，紧扣"非法占有目的"逐项拆解，推动案件发回重审，最终法院宣告无罪——政府报案的案子，同样要过得了"疑罪从无"这一关。 案情简介 高某某系某置业公司负责人，在本地某商业大厦项目加层审批未办结、仅部分楼层取得预售许可的情形下，向 35户购房户预收房款668万余元，全部投入工程建设。该行为本质属于违规预售的行政违法，一审却认定合同诈骗罪成立，判处有期徒刑六年——此时他已被先行羁押三年。家属在二审阶段委托旷真律师介入。 办案经过 难点 1：行政违规被拔高成刑事犯罪，入罪的根基怎么拆？ 控方直接把 "未完备审批即预售"的行政违规升格为合同诈骗罪，模糊了刑行边界。律师紧扣构成要件，重点论证高某某无非法占有目的：全部预收房款均用于工程建设，未私用、未挥霍、未转移资金，不存在虚构项目、骗取财物的行为——钱全砸进工地，"骗"字就没有落点。 难点 2：政府报案的案子，案外压力怎么顶住？ 本案由政府部门报案，办案全程存在多重案外压力， "报案即追责"的惯性思维根深蒂固。律师没有正面硬顶，主动适配案件专业属性：推动法院吸纳行业专家组成七人合议庭专业审理，把加层审批、预售许可这些行业规则摆上法庭；庭审中强化罪刑法定、疑罪从无原则，论证本案无刑事违法性，请求独立公正裁判。 难点 3：一审已判六年、人已羁押三年，错判的惯性怎么刹住？ 推翻生效的有罪判决，需要彻底推翻原有证据链，辩护容错率极低。二审阶段，律师全面梳理案卷，核查项目审批、资金流向等全部证据，精准锁定控方证据瑕疵 ——指控仅以行政违规推定刑事犯罪，无完整证据证明诈骗事实。二审采纳辩护意见，将案件发回重审。 案件结果 重审法院最终依法宣告高某某无罪： 1. 无罪判决：法院明确区分违规预售的行政违法与合同诈骗的刑事犯罪，撤销一审六年有期徒刑的错误判项； 2. 终结羁押：审理期间办案机关变更强制措施、办理取保候审，终结长达三年的羁押状态； 3. 恢复清白：当事人重获人身自由，职业资质与行业口碑得以保全。 旷真辩说 辩护感悟：政府报案的案子更要较真 ——行政违规够不上刑事犯罪时，辩护人守的不是一个案子，是罪刑法定的边界。 案件洞察： 668万预收款全部进了工地，这样的"诈骗"从根上就不成立——钱用在哪，比罪名叫什么都诚实。 当 "报案即追责"成为惯性，无罪辩护拼的就是把专业事实讲透的功力。 ## 赌资183万，刑期五年起步！旷真律师精准阻击，终获缓刑不入狱 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3748 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-02-02 - 标签：开设赌场罪 - 摘要：利用手机APP建俱乐部、微信群拉人参赌，涉案赌资183万余元——按司法解释，网络开设赌场赌资超30万即属"情节严重"，起步刑期五年。旷真律师事务所刑事团队接案后，从"情节严重"认定与主从犯划分两大要害同时突破：法院最终采纳部分辩护意见，认定不属于情节严重，判处有期徒刑三年、缓刑四年。当事人不用入狱，重病父亲有人照料。 导语 利用手机 APP建俱乐部、微信群拉人参赌，涉案赌资183万余元——按司法解释，网络开设赌场赌资超30万即属"情节严重"，起步刑期五年。旷真律师事务所刑事团队接案后，从"情节严重"认定与主从犯划分两大要害同时突破：法院最终采纳部分辩护意见，认定不属于情节严重，判处有期徒刑三年、缓刑四年。当事人不用入狱，重病父亲有人照料。 案情简介 杨先生因涉嫌开设赌场罪被刑事拘留。公诉机关指控： 2023年间，其伙同他人利用APP创建俱乐部，通过微信群招揽不特定人员赌博并抽水牟利，涉案赌资高达183万余元。按司法解释，网络开设赌场赌资累计30万元以上即属"情节严重"，应处五年以上十年以下有期徒刑。家中身患重病、生活无法自理的父亲将无人照料——缓刑不是数字，是这个家能否转下去的底线。 办案经过 难点 1：赌资183万，是"情节严重"红线30万的六倍，怎么压？ 认定 183万的证据主要是银行流水，其中大量为微信、支付宝提现记录，无法对应具体赌客与赌局，存在重复计算。依据"存疑有利于被告人"原则，不应仅凭流水认定"情节严重"。流水要能对应赌局才作数——分得越细，水分挤得越干。 难点 2：APP建群、微信拉人，行为形态铁板钉钉，无罪的路走不通怎么办？ 行为完全符合 "利用互联网组织赌博活动"，本人对罪名无异议——无罪空间几乎为零。律师引入人民法院案例库入库案例"唐某等开设赌场案"的裁判观点：此类新型犯罪应综合抽头渔利、参赌人数、运营时长等要素审慎认定"情节严重"，而非固守"赌资累计数额"单一标准。结合本案参赌人员相对固定、每局赌资较小，法庭重新评估了本案情节。 难点 3：俱乐部的创建者和主要管理者，从犯的身份怎么争？ 律师重构共犯体系：真正的 "主犯"应是软件的建立者和经营者，杨先生等人只是利用平台组织赌博，性质更接近帮助犯，应认定为从犯。主从之分直接决定量刑基准——一档身份之差，刑期可能差出数年。律师另全面呈现从轻情节：初犯偶犯、认罪认罚、退缴全部违法所得，并提交父亲患脑梗死、生活无法自理的证据，为缓刑加上最重的砝码。 案件结果 1. 排除"情节严重"：判决认定杨先生情形不属于"情节严重"，未适用五年以上十年以下的重刑档； 2. 缓刑四年：以开设赌场罪判处有期徒刑三年、缓刑四年，并处罚金人民币10万元； 3. 免于入狱：杨先生无需实际服刑，得以回家照料重病父亲。 旷真辩说 辩护感悟：数字大不等于情节重 ——赌资流水里的"水分"挤不挤得掉，决定的是五年以上还是缓刑回家。 案件洞察：平台是别人建的、工具是别人给的 ——替平台拉客的人，在刑法评价里本就该站到"次位"。 ## 泰和泰（深圳）律师事务所一行到访我所交流执行业务合作 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3682 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：1月22日下午，泰和泰（深圳）律师事务所监事会主任、深泰强制执行业务研究院院长黄奕波律师一行到访旷真深圳分所进行交流。旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真建材首席律师李敏、执行专家李云焱等接待并参与座谈。 1月22日下午，泰和泰（深圳）律师事务所监事会主任、深泰强制执行业务研究院院长黄奕波律师一行到访旷真深圳分所进行交流。旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真建材首席律师李敏、执行专家李云焱等接待并参与座谈。 会上，我所首先介绍了其发展历程、全国化布局以及专注于建材应收账款等业务线的产品化运营模式。双方重点围绕律所管理模式、执行业务难点及合作前景展开了深入探讨。 在管理模式方面，我所分享了公司化、一体化的运营实践，详细介绍了自主研发的 ERP案件管理系统。该系统实现了案件流程全在线、节点智能监控与提醒、知识沉淀与跨区域协同，有效支持了规模化下的案件质量管控与团队协作。双方就公司制与提成制律所的不同发展路径、人才梯队建设、跨区域业务协同等话题交换了看法。 针对双方共同专注的强制执行业务，交流聚焦于当前执行难案的破局思路。旷真结合其大量建材行业执行案件的经验，分享了在财产线索前期筛查、利用行业熟人网络信息互通、全国分所协同作战等方面的做法。黄奕波主任一行也介绍了其在执行业务领域的探索与思考。与会人员就国企类案件执行难点、执行手段的创新应用、风险代理收费模式平衡等实务问题进行了热烈讨论。 双方均认为，在行业专业化与协作化趋势下，律所间加强交流、探索优势互补的合作模式具有重要意义。此次会谈为未来在复杂执行案件处理、跨地域资源对接、专业经验共享等方面的潜在合作奠定了良好基础。双方期待后续能保持沟通，共同探索提升法律服务效能的新路径。 ## 汕尾仲裁委一行莅临旷真深圳分所参观交流 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3681 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：为深化仲裁法律服务交流合作，积极响应国家多元化纠纷解决机制建设号召，1月22日上午，汕尾仲裁委员会及汕尾深汕国际仲裁院代表团张剑峰部长、宣传推广部潘小玉、李东晓、李雨田等一行莅临旷真律师事务所深圳分所考察交流。 为深化仲裁法律服务交流合作，积极响应国家多元化纠纷解决机制建设号召， 1月22日上午，汕尾仲裁委员会及汕尾深汕国际仲裁院代表团张剑峰部长、宣传推广部潘小玉、李东晓、李雨田等一行莅临旷真律师事务所深圳分所考察交流。旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真建材首席律师李敏等热情接待，双方围绕仲裁业务合作、信息化建设、案件执行协同等议题展开深入探讨。 座谈会上，李敏律师首先对汕尾仲裁委员会代表团的到来表示热烈欢迎，并系统介绍了旷真律所的发展历程、业务布局与专业化运营模式。刘汝珍律师进一步补充介绍了旷真在潮汕等地区的业务布局与区域特色。她强调，旷真依托自主研发的 ERP系统和知识管理平台，实现了案件全流程数字化管理、智能提醒与知识共享，大幅提升了办案效率与服务质量。该系统还能实现对被告财产线索的智能整合与复用，为同类案件的处理提供了有力支持。 随后，张剑峰部长进行了专题发言。他系统阐述了仲裁在国家发展战略中的重要地位，并介绍了汕尾仲裁委在机构建设、业务创新、国际化服务等方面的成果。张部长特别提到，汕尾仲裁委自 2012年成立以来，已建立起覆盖全国的专业仲裁员网络，并率先推出"在线一体化AI仲裁平台"，实现线上立案、电子送达、可视化办案等功能，平均结案周期仅35天，最快可实现当日立案、当日出裁，且始终保持零撤裁率，充分体现了仲裁高效、保密、灵活的制度优势。 在交流环节，双方围绕建材应收账款、物业催收、金融债权等多个业务板块的合作可能性进行了务实讨论。旷真方面结合自身在批量案件处理、财产保全、执行协同等方面的经验，提出了多项合作建议；汕尾仲裁委则展示了其在 "仲裁+调解"融合模式、快速出裁、执行辅助等方面的服务体系与资源支持。双方一致认为，在建筑业、金融业、物业管理等领域存在广阔的合作空间，可通过"债务加入+仲裁确权"等方式，实现纠纷高效化解与债权快速回收。 座谈会尾声，张剑峰部长代表汕尾仲裁委员会向旷真律师事务所授予 "公平公正 创新高效 推动仲裁高质量发展合作单位"荣誉牌，标志着双方正式建立战略合作伙伴关系，共同致力于仲裁法律服务的高质量发展。 ## 一份青年律师的，“切细分赛道”实战指南 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3680 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：当83万律师在同质化竞争中内卷时，选择与深耕细分领域，成为最高效的破局路径。 当 83万律师在同质化竞争中内卷时，选择与深耕细分领域，成为最高效的破局路径。 1月21日晚，旷真律所管理合伙人采那老师，与两位在细分领域做出成绩的90后律师——专注物业法律的龚晨、深耕低空经济的周琼，展开了一场关于律师如何"找准新赛道"的坦诚对话。很多青年律师说现在案源难找，但龚晨和周琼，却在各自的赛道里做得风生水起。 01 为什么律师破局，必须"切细分"？ 龚晨从世界 500 强物业公司法务转型律师，仅用一年多时间，便在物业领域建立起专业影响力。 周琼律师则在六年前，当 "低空经济"还未成为风口时，便从传统房地产业务延伸至此，如今已成为该领域备受认可的专业律师。 她们不约而同地走通了同一条路：成为行业律师，在细分赛道深耕。 标签即认知。当客户面临特定行业问题时， "物业律师龚晨"、"低空经济律师周琼"会第一时间被想起。明确的标签，在客户心中建立了清晰的记忆锚点。 离客户最近。行业律师不仅懂法律，更懂行业逻辑、商业痛点和利益博弈。正如龚晨所言： "客户知道，你理解物业公司与开发商、街道、业主之间的复杂关系，而不仅仅是法条。" 能力可复利。服务一个行业客户所积累的经验，能复用于同类型客户，不断优化解决方案，形成专业壁垒。周琼服务低空经济客户六年，从法律顾问升级为 "商业+法律"综合顾问，正是复利价值的体现。 02 如何找到属于你的赛道？ 青年律师常困惑：赛道从哪来？怎么选？两位律师给出了可复制的路径。 从兴趣出发，也要从能力出发。 周琼强调，热爱是第一动力。 "如果你要在一个赛道深耕五年、十年，没有兴趣很难坚持。"她本人就是在服务客户过程中，被低空经济"改变人类出行方式"的未来感吸引，毅然投入。 龚晨则更理性地建议，分析你的核心能力 ——是善于沟通，还是逻辑严密？你的能力模型更适合哪个行业？"优势能力是稳定的，喜欢却可能变化。" 从现有资源中 "长"出新赛道。 周琼的赛道并非凭空而来。她最初做建设工程，因客户涉及低空基建项目，才逐步切入。从现有业务延伸，是风险最低的转型方式。 龚晨则是在物业这个 "老行业"里做出了"新业务"。她凭借在万科、华润积累的行业认知，推出"物业项目稳定性提升"等高客单产品，在传统领域中找到了溢价空间。 用产品测试验证需求，避免自嗨。 龚晨分享了一个关键方法：同时线上测试多个产品。她曾测试常年法律顾问、物业诉讼、劳动仲裁、公共收益、项目稳定性提升等多个产品，最终通过数据反馈，选择了客户需求最集中、付费意愿最强的 "保盘"服务。 "不要自己觉得什么是痛点，要让市场告诉你。"她推荐梁宁的《真需求》，提醒律师警惕自嗨式创新。 03 切入赛道后，四个动作助你快速扎根 动作一：极致标签化，让行业记住你。 龚晨在全渠道强化 "物业法律专家"身份，从内容输出到行业活动，持续巩固这一认知。"如果你没有标签，别人很难在众多律师中记住你、选择你。" 动作二：持续曝光：去客户所在的地方。 周琼两年参加上百场低空行业会议、展会；龚晨每月至少一场物业论坛，甚至出现在住建局培训现场。高频曝光，让行业记住你。 动作三：打造 IP，用内容建立专业影响力。 龚晨运营垂直类视频号，短短数月积累 30多万物业领域粉丝，涵盖物业公司、行业协会、监管部门。甚至有一家行业著名物业公司的人员，因刷到视频找到她所在律所。 "做IP就像开了一家自己的电视台，是你的数字资产。"采那补充道。 动作四：从法律顾问，升级为产业伙伴。 两位律师均超越了传统法律服务的范畴。周琼推出的 "低空经济综合顾问"，近一半内容涉及商业战略与资源链接；龚晨团队的服务报告中，商业运营建议占比最高。 "如果只懂法律，你可能收3万元；如果还懂产业、能解决商业真问题，就可以收30万元。"龚晨这样概括价值差异。 04 未来是一个人走还是一群人走？ 产业律师要不要单打独斗？两位律师的答案是否定的。 "我强烈建议找同伴。低空经济涉及的法律问题太多了——知识产权、数据合规、跨境交易、刑事风险……我一个人不可能全都精通。"周琼在隆安发起成立了低空经济业务委，把各地、各专业的律师聚在一起。一个人可以走得快，但一群人才能把赛道做宽、做深。 龚晨则强调平台对 "产品化"的赋能。在旷真，她得以专注产品研发与客户服务，而非陷入运营琐事："在旷真这一年多，我最大的感受是：平台能把你的热爱'产品化'。我想专注物业，运营、品牌、管理都有同事支持。如果是我自己独立，可能大部分精力还在愁案源和运营。平台的意义，就是让你能更专注地做你专业的事。" "这也是我想对青年律师说的，"采那老师总结说：青年律师要善于组队，把长板拼在一起。未来的法律服务，一定是团队化、流程化、分工协作的。" 05 行动路线图：现在就开始 直播最后，三位给出了具体可行的建议。 龚晨的三步法： 1-立即盘点"能力基本盘"——你过去在哪些领域积累最深？ 2-选择一个目标客户聚集的平台，线上线下同步发力； 3-理性看待前期投入，她在物业领域前六个月扎实积累，第七个月才开始迎来爆发。 周琼的建议更直接： 1-先接触100个目标客户——去他们所在的展会、论坛、社群； 2-快速阅读10本行业书籍，建立认知框架； 3-秉持"先完成，再完美"的行动原则，在实战中持续迭代。 采那在直播尾声赠言： "2026年，与其在红海中焦虑内卷，不如冷静找到属于自己的蓝海，躬身入局，静待花开。" 青年律师最大的资本不是经验，而是敏锐、勇气和快速学习的能力。当你能在一个新兴或细分的产业里，将法律知识转化为解决行业痛点的生产力时，你便不再是可被随意替代的 "法律手艺人"，而是不可或缺的"行业共建者"。 你的新赛道，或许就藏在下一个，你愿意为之深入研究的行业里。 ## 律所六大中台部门，全力赋能律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3679 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：不少律师同行都好奇过，公司制律所内部，究竟是如何来给律师支撑与赋能的。答案之一，就藏在我们全力构建的六大中台系统里。这些部门虽在幕后，却实实在在为每一位律师提供支持，让他们从繁杂事务中解放出来，更高效地投身于热爱的法律工作。 不少律师同行都好奇过，公司制律所内部，究竟是如何来给律师支撑与赋能的。答案之一，就藏在我们全力构建的六大中台系统里。这些部门虽在幕后，却实实在在为每一位律师提供支持，让他们从繁杂事务中解放出来，更高效地投身于热爱的法律工作。 招聘：你的专业"猎头" 我们的招聘团队就像律所内部的专属猎头。无论各地分所需要什么领域的律师，需求汇总后，都由他们统一寻访、邀约、组织面试，并全程跟进入职融入。律师只需专注参与专业面试，选对并肩作战的人。 培训：专注律师持续成长 这里是知识的系统沉淀与赋能中心。他们梳理各业务线的实战经验，构建内部知识库，并为不同岗位研发 AI智能体，持续提升团队的专业服务能力。在旷真，个人经验通过培训中台转化为可共享、可复用的组织能力，助力每位律师不断进阶。 开拓：新市场的"开路铁军" 这支由行业专家组成的团队，是律所走向全国的重要支撑。在新区域设立分所前，他们会率先进驻，连接行业协会、开拓头部客户，搭建起客户基础后再交由律师深耕。这种 "铁军开路、律师深耕"的协作，让律师能够更安心地承接专业服务。 营销：线上品牌与案源的引擎 专注于互联网品牌打造与内容获客，他们把律师的专业内容，转化为更易传播的形式，通过各平台运营持续吸引潜在客户。营销团队与线下开拓共同构成稳定案源供给的 "双引擎"，律师只需专注承接与办案。 数字化中台：流程提效的"系统构建师" IT部门不仅是技术支持，更是从流程梳理到数字赋能的推动者。他们通过系统固化作业标准，让全国律师能在同一套高效、规范的数字化流程中协作，减少重复劳动，提升办案质量与一致性。 产品：业务标准的"设计者与赋能者" 各业务线产品部，负责提升该领域的整体服务水平 ——制定服务标准、组织专项培训、支援重大案件。这些标准最终被沉淀为流程，并通过数字化系统落地，确保每一位律师都能依托最佳实践开展工作。 让专业的人，专注做专业的事 在旷真，六大中台系统，由众多非律师的专业人才运营，他们通过精细分工与机制协同，为律师筑起坚实的后盾。 ## 律所的入职培训，竟然是价值上万的五天集训营 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3678 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：时间：1月19日 - 1月23日 地点：旷真无锡分所 形式：线下沉浸式集训 + 导师全程带教 岁末年初的律师人才市场，总弥漫着观望与疑虑：去新平台，是否意味着从头开始？公司制律所，会不会只把我当作 "办案工具"？我的专业成长，真的能被重视吗？ 这些声音，我们都有听见。 但在旷真，我们不喊口号，只用行动来回应 ——通过一套看得见、跟得上、结果可期的培养体系。 培养不是成本，是投资 在法律行业，律师的成长往往依赖 "自我摸索"或"师徒缘分"。而在旷真，我们将律师的培养视作系统性工程，由专门的中台部门——培训部门（旷大） 与 招聘部门 协同推进，产品部专家律师亲自授课和带教。 招聘部门不只是在招人，更像是在为律所寻找 "同行者"。而培训部门，则负责将一线实战经验提炼、沉淀，转化为可复制、可传承的知识体系。 今年以来，这两个部门格外忙碌。随着旷真 2026年新市场战略的推进，我们正在寻找一批能扎根、善作战的未来合伙人律师。但是，找到人只是第一步，让人融入、成长、创造价值，才是真正的挑战。 因此，旷大为即将加入的新人律师，定制了一场为期 5天、完全线下、高度聚焦实战的封闭训战。 5天，从"知道"到"做到" 时间： 1月19日 - 1月23日 地点：旷真无锡分所 形式：线下沉浸式集训 + 导师全程带教 这不是传统意义上的 "上课"，而是一次以战代练、以练促学的能力闭环。 这次我们选择的导师并非外来专家，全是旷真一线实战派，他们带来的不是理论，是刚打赢的案子、刚谈下的客户、刚沉淀的方法。 内容极度聚焦，全是 "干货中的干货"，围绕家事谈案核心——"谈案七步法"，拆解报价、方案、调解、价值塑造等全流程，每节课都对应真实案件场景。 学习方式不是听讲，是模拟与复盘：每天安排高密度案例模拟、剧本演练、当晚复盘。学完就练，练完就评，评完就迭代。 通关标准清晰，不玩虚的：考核结合作战演练（ 50%）、笔试（25%）、学习心得（15%）与互动（10%），确保每个人离场时，都带走可立即使用的能力。 我们始终相信：律师的成长，不仅在于办案数量，更在于是否有一套体系支撑你从 "会办案"到"懂客户"。 训后3个月：你不是被"放养"，而是被"护航" 培训结束，才是培养的真正开始。 我们为每一位新人建立了 "分区首席导师带教制" ，并设定了清晰的成长阶梯： 第 2周： 跟随导师旁听谈案、学习优秀录音、参与复盘会。目标不仅是 "学会"，更是"签单"； 第 3周： 开始独立谈案，在实战中提升方案能力与客户洞察； 第 4-12周： 进入系统化复盘与进度跟进阶段，每周有反馈、有支持、有调整，确保成长不断档、目标不偏离。 每个阶段，也会设置有不同的考核指标，这不仅是对你的期待，更是对我们培养体系的自信。 我们培养的，是"未来的同行者" 我们始终认为，一家律所最深的 "软实力"，不在于它拥有多少明星律师，而在于它能否让寻常的律师变得不寻常。培养不是偶尔的关怀，而是一套稳定的制度。也不是一项成本，而是最值得的投资。 如果你也相信，专业的力量需要被平台和团队点燃，而不仅依靠个人天赋与运气；如果你也期待，在一个有标准、有支持、有长远视野的环境里，扎实地拓展自己职业生涯的宽度与深度。 那么，旷真或许正是你一直在寻找的 "专业主场"。 ## 法律服务产品化，是未来的趋势吗？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3677 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：产品化，正在重新定义法律服务的未来。这不是说，完全取代专家的创造力，而是让更多优质服务变得可复制、可信任、可规模。这或许正是我们这个时代，法律行业最重要的“破局点”。 在旷真，我们常说：法律服务产品化，本质上是将 "人"的能力标准化、可复制。 很多人一听 "法律产品"就摇头：律师提供的难道不是高度定制化的专业服务吗？每个律师都特别的，怎么可能实现复制呢？ 我们的答案是：能。 产品化不是抹杀个性，而是通过清晰的定位、科学的协作和可沉淀的标准，让优质的服务摆脱对 "超级个体"的依赖，变得稳定、可信赖、可规模。 产品化的前提：定位和分工 1. 清晰的定位 产品化始于精准的客户痛点聚焦。必须针对某一类客户的具体场景，形成确定的解决方案。客户分散、需求模糊，则无法构建产品的基础。 2. 分解与分工 真正的产品化不依赖 "超级个体"，而是通过拆解流程、确定标准、角色协作，让不同阶段和不同层级的律师，能在系统中输出稳定。 旷真是如何做产品的 1、规模化获客 选择一个有市场空间的垂直领域，并进一步聚焦细分场景，例如建材行业应收款、物业行业保盘。 组建专门的市场营销团队和客户律师团队，深入服务好一个区域的典型客户，形成获客方法论，然后再去其他城市进行开拓。 2、标准化交付 我们将服务流程拆解为从前端到后端的各个角色，有客户律师、方案律师、诉讼律师、执行律师。 通过系统培训让新人快速达到基础水准，再通过大量的实战复盘不断打磨至成熟。每个岗位都有自身的能力标准，试用期转正、内部转岗或者岗位升级，都需要通过严格的认证程序。 从服务到产品：一场价值封装 有种观点说，产品化的核心是 "价值封装"——客户买的是可预期的结果，而不是模糊的过程。但是法律服务的特殊性在于，最终结果不由我们完全掌控，但我们可以通过产品化，无限接近确定性。 因为我们经手了大量同类项目，形成了可预测的解决方案，并通过过程管理确保项目最大可能地按计划实现结果。这种封装，让法律服务从 "开盲盒"走向"可预期"。 产品化之后，律师个性何去何从？ 这是最尖锐的质疑：产品化是否意味着去个人化？旷真的答案是：个性应当建立在标准之上。 就像我们做调解，我们对调解方案、调解时长、调解率有标准要求，这是基础。但有的律师真的非常能洞察人心，能很快促成协议；有的律师特别有韧劲，能把很难的对手搞定；有的律师破局能力特别强，能让复杂的谈判找到推进的关键。这些是优秀律师的个性，是 80分以上的部分。 法律服务的未来：专业化与产品化并存 就像《专业服务公司的管理》一书中说的，法律服务也可以分为专家型、经验型和效率型。专家型业务永远需要创造力 ,和独特的解决方案，但经验型和效率型业务，其实占据了市场大多数，这类型业务，完全可以通过产品化提升效率、扩大产能。 把产品化做成，肯定会有非律师角色进入市场端、运营端。这不可怕，真正的问题是：律师能否在其中保持主导？我们能否构建以律师专业为核心、整合多角色协作的产品体系。 为什么现在必须谈产品化？ 《法律人的明天会怎样》预言的三重驱动力 ——事多钱少、职业泛化、技术冲击，在2025年已全然成为现实。 过去我们可以 "躺着赚钱"，不必变革，但现在，行业的结构性调整已经到来。产品化不再只是理想主义的探索，而是很多律师突破内卷的现实路径。 这条路旷真走了十几年，学费交了不少，但也验证了一件事，当你在细分市场挖得足够深，你会发现需求远比想象中旺盛。阻碍行业发展的，从来不是需求不足，而是供给侧的不匹配。 产品化，正在重新定义法律服务的未来。这不是说，完全取代专家的创造力，而是让更多优质服务变得可复制、可信任、可规模。这或许正是我们这个时代，法律行业最重要的 "破局点"。 ## 别再说“律师红利”已过，这届青年律师正在换道超车 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3676 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2026-01-26 - 摘要：12月17日晚，旷真律所管理合伙人采那，与两位90后合伙人——旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真家事业务负责人张梦律师，在直播间展开一场坦诚对话：青年律师在2026年，到底该怎么走？ 敢于选择细分市场、拥抱互联网、在组织中找到自己长板的年轻人，正悄悄成为新赢家。 12月17日晚，旷真律所管理合伙人采那，与两位90后合伙人——旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真家事业务负责人张梦律师，在直播间展开一场坦诚对话：青年律师在2026年，到底该怎么走？ 01 行业震荡期，恰是弯道超车时 "事多钱少、职业泛化、技术冲击"，直播开场时，采那老师引用了《法律人的明天会怎样》一书中的判断，"但行业的变革，恰恰是青年律师弯道超车的机会。" 传统律师眼中的 "艰难时刻"，在这三位看来却是结构性机会的涌现。 "过去一个执行案子能赚100万，现在5万都难。"刘汝珍坦言，"但换个角度看，利润变成1/10甚至1/20，意味着门槛在变化。青年律师单打独斗很难，但在一个有组织的平台上，用新方法做旧业务，完全可能做出新规模。" 张梦在家事领域感受相似。 "离婚率在变化，我们就转向婚姻危机陪跑、企业家婚姻、老年业务和涉外家事。客户需求其实在增加，只是他们需要的不再是'打离婚官司的律师'，而是能提供综合解决方案的专业伙伴。" 在她们看来，行业正在从 "经验驱动"转向 "赛道驱动" 。青年律师与其在老赛道与资深律师拼经验，不如在新兴或细分赛道建立先发优势。 02 三个时代红利，抓住一个就能破局 面对看似 "内卷"的行业环境，采那老师总结了青年律师在2026年仍可把握的三大"时代红利"。 红利一：切入细分市场，尤其是 "行业+专业"交叉点 刘汝珍分享了执行领域的案例。 "以前企业都用银行转账，现在大量走保理等体外循环。传统保全手段失效，但能处置保理资产、熟悉金融规则的法律人极少。当我们告诉客户'我们能做别人做不了的保全'时，案子自然就来了。" 张梦则深耕家事细分场景。 "我们不做泛泛的'离婚律师'，而是聚焦'快速、体面'解决婚姻危机、企业家婚姻风险隔离等具体需求。越是细分，客户越觉得你懂他。" 采那老师在深圳见到了大量此类范例：专注跨境电商股权与税务的律师、研究低空经济政策的转型律师、服务 Web3.0项目的年轻团队。"老律师还在传统领域卷价格，懂新行业的人却供不应求。" 红利二：拥抱互联网，用 IP放大专业声量 "所有律师都应该做IP账号。"采那老师直言，"不是非要当网红，而是让你每天的工作与思考被看见。" 张梦是亲身实践者。 "客户看了我的视频后说，'张律师，我觉得就是你了'。他们通过内容认同我的专业和理念。" 刘汝珍最初反对，认为 B端客户不会网上找律师。但采那老师举出实例——我所北京某顶级写字楼客户，正是通过视频号内容主动上门。 "现在可能是专业律师下场的最好时机，"采那老师分析，"平台不再只追求博眼球，中长视频、人格化内容、深度专业分享正被鼓励。你的几千个案子，随便拿出几个来讲透，就是最好的内容。" 红利三：学会组队，在组织中发挥长板 "不要幻想成为六边形战士。"采那老师在直播中强调，"有人擅长前端获客做IP，有人擅长中端谈判，有人擅长后端死磕案件。组队，就是把每个人的长板拼在一起。" 这在旷真内部已成为常态。三个不同部门的律师可以共同服务一个客户，按贡献分账。全国各分所的案件，可通过系统像法院委托一样，流转给最适合的团队办理。 "单打独斗的时代过去了，"刘汝珍说，"就像法院也分立案庭、审判庭、执行局，执行局内还有快执组、普执组。未来的法律服务一定是团队化、流程化、专业分工的。" 03 什么样的人，能在组织中快速崛起？ 面对 "青年律师在旷真如何成长"的提问，两位90后合伙人给出了清晰画像。 "我喜欢招白板。" 刘汝珍说，"一张白纸的执行力往往最强。他不懂，但愿意照着干，在干中学，成长反而最快。"她曾培养一位律师，6个月就从新人成长为首席。 张梦则看重 "想清楚"："面试时我会问五年规划。不是要一个完美答案，而是看他对自己的发展是否有思考。我们能为律师提供清晰的路径——从交付律师，到方案、客户律师，再到城市负责人、合伙人。" 她们总结了几个关键素质： 成就导向：发自内心渴望把案子办好、获得成功； 坚韧性：不玻璃心，能承受客户和项目的压力； 人际链接力：能与客户、法院、团队有效沟通； 概念思维：不归咎外因，专注于 "我还能做什么来改变结果"。 "最重要的是，你是否想清楚了要做律师，并相信能在这里做成。"刘汝珍说。 04 为什么选择公司制律所？安全感与加速器 对于犹豫是否加入公司制的青年律师，采那老师给出了一个务实建议： "如果你现在创收不高、对独立执业感到恐慌，公司制律所提供了'被带着跑'的安全感。" 她解释说，传统提成制律所像是 "出去采果子"，今天不知道明天有没有收获；而成熟的公司制律所已进入"农耕时代"，有市场预估、有线索流量、有分工流程，你知道团队能养活多少人，也知道自己按路径走能到达哪里。 "这里最大的价值不是降低成本，"张梦补充，"而是用全国的案件资源、成熟的培养体系、前中后台的支撑，为你做增量。哪怕有一天你离开，带走的也是可复制的办案方法、管理经验和产品思维。" 刘汝珍不避讳网络上关于律所流动性大的讨论。 "流出的人，大部分都成了独立律师，做得不错。这说明他们在这里学到了市场认可的本事。律师行业本身流动性就大，关键在于你在流动中是在增值还是在消耗。" 05 写给青年律师：你的选择，决定你的出路 直播最后，采那回到最初的触动： "让青年律师吃好饭，这句话很朴素，但很重要。" 她看到行业正在分化：一边是抱怨红利消失的焦虑，另一边是在细分赛道静默扎根、用新工具放大能力、在组织中找定位的年轻人正悄然崛起。 2026年或许不会更容易，但机会从未消失。它藏在你对某个新兴行业的提前研究里，藏在你愿意持续输出的专业内容里，藏在你主动寻找互补伙伴的开放心态里，也藏在选择一个能为你提供路径、资源和加速度的组织里。 "红利不再是泛泛的机遇，"采那老师总结，"它变成了留给那些愿意专注、敢于沉淀、并持续行动的人的专属礼物。" 而礼物如何领取，选择权始终在你自己手中。 ## 酒吧冲突被诉聚众斗殴！旷真律师先改罪名再赢谅解，终获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3778 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-01-26 - 标签：聚众斗殴罪、变更为寻衅滋事罪 - 摘要：酒吧里的一场肢体冲突，黄某被以涉嫌聚众斗殴罪立案并移送审查起诉。公共场所、多人损伤——一旦定罪，案底将跟着他一辈子。旷真律师事务所刑事团队在侦查阶段即接受家属委托：先反复沟通，把罪名从聚众斗殴变更为寻衅滋事；再全面阅卷，剔除不实指控；多轮斡旋促成被害人谅解。检察机关最终全盘采纳辩护观点，对黄某作出不起诉决定。 导语 酒吧里的一场肢体冲突，黄某被以涉嫌聚众斗殴罪立案并移送审查起诉。公共场所、多人损伤 ——一旦定罪，案底将跟着他一辈子。旷真律师事务所刑事团队在侦查阶段即接受家属委托：先反复沟通，把罪名从聚众斗殴变更为寻衅滋事；再全面阅卷，剔除不实指控；多轮斡旋促成被害人谅解。检察机关最终全盘采纳辩护观点，对黄某作出不起诉决定。 案情简介 黄某在酒吧与他人发生冲突，肢体争执过程中造成多人人身损伤，公安机关以涉嫌聚众斗殴罪立案侦查，并移送审查起诉。聚众斗殴是司法实践中打击力度较强的扰乱社会秩序类犯罪，一旦定罪起诉，当事人将留下永久案底，就业、生活以及子女后续发展都会受到持续影响。案件还在公安侦查阶段时，家属便委托旷真律师事务所刑事团队介入，核心诉求是尽快争取取保候审，为当事人争取较轻的处理结果。 办案经过 难点 1：酒吧群殴、定性严重、服务员一方抵触调解——取保的钥匙在哪里？ 案发于公共场所，公安定性聚众斗殴，涉案人数众多，在不变更罪名的情况下取保难度极大。旷真律师多次会见，还原案发经过与人员参与情况，反复研讨后认为：黄某的行为不符合聚众斗殴罪的构成要件，缺乏共同犯罪的意思联络。团队与公安反复沟通、递交法律意见，最终成功将罪名变更为寻衅滋事罪，法定标准随之降低，也为取保候审打下基础。 难点 2：酒后陈述七嘴八舌、笔录互相打架——谁的责任，怎么分清？ 多人酒后参与，各方对案发经过的陈述出入明显，部分内容对当事人不利。进入审查起诉阶段后，律师第一时间完整查阅全部案卷，逐一梳理讯问笔录、被害人陈述、证人证言、伤情鉴定与现场书证，列出完整时间线：厘清冲突起因与过程，界定当事人行为边界，区分哪些损害与其实施行为具有直接因果关系，把不实的不利指控逐项剔除。 难点 3：没有完整谅解、没有全部从轻情节——检察机关凭什么不起诉？ 此类案件起诉标准把控严格，没有谅解与从轻情节支撑，不起诉案例并不多见。律师双线推进：一边多次组织与被害人沟通斡旋，向被害人释明法律规定，指导当事人足额履行赔偿义务，最终取得书面谅解文书；一边把自首、全额赔偿、取得谅解、纠纷系偶发冲突、主观恶性较小、无违法犯罪前科等全部情节系统归集，撰写详尽的法律意见递交检察院，多次与承办检察官当面沟通，阐明不起诉的社会效果。 案件结果 1. 罪名由聚众斗殴罪变更为寻衅滋事罪，指控基础整体松动； 2. 赔偿谅解、自首等全部从轻情节获检察机关采纳； 3. 检察机关作出不起诉决定，黄某不留犯罪记录，家庭免受定罪连锁影响。 旷真辩说 辩护感悟：群殴案先别急着证明 "我没动手"——把罪名改轻、把责任分清、把矛盾化解，三步走完，不起诉水到渠成。 案件洞察：酒吧的监控会骗人、笔录会打架，但因果关系的边界不会 ——谁的行为造成谁的伤，一笔一笔捋清楚，案子就清楚了。 ## 副处级干部被控"投资受贿"，旷真律师穿透投资迷雾，起诉前核减争议金额 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3768 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2026-01-12 - 标签：受贿罪 - 摘要：现金、股份，外加"投资特定关系人公司"的外衣——一名副处级公职人员被留置调查，家庭合法财产也面临全额追缴。旷真刑事团队在移送审查起诉的窗口期介入，用完整的商业闭环论证"投资非受贿"。最终检察机关在起诉前主动撤回部分指控金额，当事人合法财产保住了——起诉书一旦落定，再划掉一笔就得翻越整座审判程序。 导语 现金、股份，外加 "投资特定关系人公司"的外衣——一名副处级公职人员被留置调查，家庭合法财产也面临全额追缴。旷真刑事团队在移送审查起诉的窗口期介入，用完整的商业闭环论证"投资非受贿"。最终检察机关在起诉前主动撤回部分指控金额，当事人合法财产保住了——起诉书一旦落定，再划掉一笔就得翻越整座审判程序。 案情简介 当事人系某省部级单位副处级公职人员，因涉嫌受贿罪被留置调查。公诉机关指控其在职期间伙同特定关系人非法收受财物，形式含现金、股份，还有以 "投资特定关系人实际控制公司"为名收受的巨额款项。这笔钱是投资还是受贿，账理不清，全家多年攒下的合法财产都可能被牵进去。案件移送审查起诉阶段，家属委托旷真律师介入——窗口期极短，打的是"阅卷"与"说服"两场仗。 办案经过 难点 1：现金、股份、投资层层包裹，权钱交易和正常投资怎么分？ 案件交织现金、股份及投资等多种形式，剥离 "正常商业投资"与"权钱交易"，是定性最大难点。旷真律师没有否认资金往来，而是全面梳理这笔投资的完整商业闭环：尽职调查、合理估值、正规投资协议，及后续因经营产生的争议诉讼——全套书证摆到检察官面前，论证这是正常商业投资。书证会自己说话：协议签过、纠纷诉过，资金的性质就清清楚楚。 难点 2：证言前后反复、没有书证印证，"孤证"指控怎么打掉？ 部分指控金额主要依赖证人证言，但关键证言前后反复、缺乏客观书证印证，处于 "孤证"或存疑状态。律师逐笔拆、追印证，依据"孤证不能定案"与"存疑有利于被告人"的证据规则，论证该部分事实不清、证据不足——每笔存疑金额单独拎出来说理，检察官看得清哪笔站不住，撤回才有底气。 难点 3：涉案金额巨大，家庭合法财产怎么避免被"一锅端"？ 按初步指控全额认定，当事人面临重刑，家庭合法财产也极易被查封、扣押或没收。律师的策略是 "退一步，进两步"：剔除不合理指控金额后，促成当事人自愿签署认罪认罚具结书——以认可合理指控的"退"，换取核减争议金额、从宽量刑、保护合法财产的"进"。该认的认下是态度，不该认的顶住是底线——争议金额一笔都没松口。 案件结果 经律师与检察机关多轮沟通： 1. 起诉前核减：检察院认可辩护思路，移送起诉前主动撤回部分缺乏证据支撑的指控金额； 2. 财产保全：认罪认罚与争议金额核减同步落地，当事人及家庭合法财产免遭不当波及； 3. 量刑从宽：配合认罪认罚取得良好辩护效果，为后续审判奠定有利基调。 旷真辩说 辩护感悟：监察移送的案子，起诉前那段窗口期比什么都金贵 ——辩护意见能不能写进起诉决定，决胜就在这几十天。 案件洞察：钱沾上 "投资"二字，是商业还是权钱交易，得看完整的商业闭环，不能只看资金往来表象。 每一笔争议金额的背后，都是一个家庭的合法积累 ——书证在，投资的底色就在；书证不在，指控也就没了根。 ## 在校生写外挂获利119万、面临十年以上！旷真律师死磕自首保住毕业证 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3754 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-12-10 - 标签：提供侵入 非法控制计算机信息系统程序 工具罪 - 摘要：尚未毕业的在校大学生，编写能批量登录QQ账号、窃取用户数据的外挂程序，伙同他人推广销售，非法获利119万余元——面临十年以上刑罚风险。旷真律师事务所刑事团队介入后，在卷宗里捕捉到被忽略的自首情节，以"自首＋认罪认罚＋全额退赃"推动检方给出缓刑建议，又将开庭推迟到毕业后——最终判处有期徒刑二年六个月、缓刑三年，毕业证和学位证保住了。 导语 尚未毕业的在校大学生，编写能批量登录 QQ账号、窃取用户数据的外挂程序，伙同他人推广销售，非法获利119万余元——面临十年以上刑罚风险。旷真律师事务所刑事团队介入后，在卷宗里捕捉到被忽略的自首情节，以"自首＋认罪认罚＋全额退赃"推动检方给出缓刑建议，又将开庭推迟到毕业后——最终判处有期徒刑二年六个月、缓刑三年，毕业证和学位证保住了。 案情简介 宋某某系一名尚未毕业的在校大学生。 2021年至2022年间，他利用编程技术编写"某QQ辅助程序"——通过构建数据网络包发送至QQ服务器未公开接口，实现批量登录账号、获取用户隐私数据等功能，并伙同他人负责推广销售，非法获利合计高达119万余元。案发后，其因涉嫌提供侵入、非法控制计算机信息系统程序、工具罪被立案侦查，涉案金额巨大。审查起诉阶段，旷真律师及时介入。 办案经过 难点 1：获利119万、"情节特别严重"，大幅降档的支点在哪？ 涉案金额 119万余元，远超加重处罚标准——幅度内从轻拉不动这个量级的刑期，必须有法定减轻处罚的硬支点。律师查阅卷宗时敏锐发现：宋某某系接公安机关电话通知后主动到案，归案后如实供述——完全符合"自动投案"与"如实供述"要件，应认定自首。律师据此提交书面意见——法定减轻情节就此钉牢，为降档量刑奠基。 难点 2：技术犯罪危害性怎么评估？怎么让办案机关看到行为边界？ 案件涉及底层代码编写、未公开接口调用，裁判者得先 "看懂"，才谈得上"判断"。律师把技术讲清楚：其行为是对既有接口的越权利用，与攻击核心网络基础设施、造成大规模系统瘫痪的恶性犯罪有本质区别；到案后又对技术原理全部如实供述、主动配合电子数据勘验——配合态度本身，就是人身危险性低的证明。 难点 3：开庭可能砸了毕业证，学业和诉讼程序怎么两全？ 案发时宋某某尚未毕业，若按常规程序开庭，极可能无法领取毕业证和学位证。旷真律师与承办法官多次沟通，恳请从教育挽救大学生的角度，将开庭推迟至其领取双证之后 ——法院充分采纳。同时指导其签署认罪认罚具结书、协助家属退缴59万余元违法所得，成功推动检察机关给出缓刑建议。 案件结果 法院在判决书中全面采纳辩护人意见： 1. 减轻处罚：认定自首情节依法减轻处罚，结合坦白、全额退出违法所得、自愿认罪认罚等情节适用缓刑； 2. 保住学业：判处有期徒刑二年六个月、缓刑三年，并处罚金人民币十二万元，宋某某顺利领取双证； 3. 前途无忧：免于牢狱之灾，学业与未来就业得以保全。 旷真辩说 辩护感悟：技术犯罪的重案里，自首常常就藏在到案经过的细节里 ——卷宗翻得够细，才能给当事人找到那根救命的杠杆。 案件洞察： 119万的数字背后，是一个还没走出校门、把技术用错了地方的学生——法律给了他改过的机会，他也用全额退赃接住了。 ## 珠海国际仲裁院到访湖南旷真（广州）律师事务所交流座谈 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3675 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-12-05 - 摘要：12月4日，珠海国际仲裁院党组成员、副院长王刚一行到访湖南旷真（广州）律师事务所进行调研交流。旷真广州分所首席律师徐莉及团队成员热情接待并参与座谈。 12月4日 ，珠海国际仲裁院党组成员、副院长王刚一行到访湖南旷真（广州）律师事务所进行调研交流。旷真广州分所首席律师徐莉及团队成员热情接待并参与座谈。 座谈会上，王刚副院长介绍了珠海国际仲裁院的发展历程、服务特色及在提升仲裁效率与程序优化方面的举措。徐莉律师也介绍了旷真律所在民商事争议解决领域的专业优势与服务经验。双方围绕仲裁业务协作、程序衔接机制、类案处理及涉外仲裁服务等话题进行了务实交流。 此次交流为双方后续合作奠定了良好基础。未来，旷真律所将继续深化与仲裁机构的互动，共同致力于提升仲裁服务效能，助力营造更加优质的法治化营商环境。 ## 下一个十年去哪里--旷真律所战略研讨会侧记 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3674 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-12-05 - 摘要：2025年11月20日至21日，旷真律师事务所召开了一场开放、共创的战略研讨会。这不仅是一次愿景对齐的会议，更是一次凝聚共识、激发思考的深度对话。 2025年11月20日至21日，旷真律师事务所召开了一场开放、共创的战略研讨会。这不仅是一次愿景对齐的会议，更是一次凝聚共识、激发思考的深度对话。 旷真各个大区负责人、产品部负责人和中后台负责人，共 30余人参与了本次战略会议。会议围绕"十年规划"蓝图，聚焦法律产品"从0到1的突破"与"从1到n的规模化"两大路径展开。 通过战略工作坊的模式，围绕 "我在哪里---定起点"、"我要去何方---定方向"、"我要怎么走---定路径"三大模块进入了深入研讨。 ▎ 战略不是规划，是共识的起点 会议伊始，旷真创始人罗迎朝律师以 "战略的意义不在于形式，而在于牵引"为题，回顾了旷真从"5300"愿景到"一五规划"的演进历程。他指出："战略不是纸面任务，而是组织面对变化时的共同选择。" 主持人李斯砚通过 "神秘彩蛋"互动，引导全场为未来十年战略命名。"航海时代""破晓""旷世（十）计划"……一个个充满张力的名称，成为战略共识的第一个符号。 ▎ 裸心会：真诚，是共事的基础 在 "裸心会"环节，与会者坦诚分享了过去一年的低谷与高光时刻。从王晓华的"再出发"到王国力的"蛰伏"，从罗菜娜的"怀疑还是相信"到张梦的"重新定义产品"，每一段发言都本真求是，绝对"裸心"。 罗迎朝律师也首次分享自身 "悟道"的心路历程，坦言在组织变革中经历的困惑与突破。他表示："随着项目制改革的推进落实，内部机制的探索应告一段落。现在，我们可以更大胆地'对外开放'，聚力业务增长。"这种自上而下的坦诚，为后续研讨奠定了信任基础。 ▎ 新目标：用 "产品化"的方式实现规模化 旷真一直追求的是有组织的规模化，可复制的法律服务。 "这不是为了规模而规模，"罗迎朝律师强调，"而是验证一种可能：法律服务能否像其他产业一样，实现系统化、标准化的'大生产'？"在他看来，律师行业长期处于"小作坊"阶段，是时候驶向更开阔的水域，应对法律服务的大市场。 旷真接下来会追求法律服务的 "主要门类齐全"，验证旷真模式能否跨越多个领域，成为可复制的法律产品化方法。 ▎ 新打法： "复制"关键角色，而非依赖"能人" 如何实现 "大生产"？旷真的答案不是简单扩招，而是精准"复制"。 我们将重心放在 "关键角色"的培养上，致力于将客户律师、方案律师这类角色的能力模块化、标准化，实现高效培养与批量复制。 "律师行业更多依赖能人驱动，而我们要依靠系统能力复制人才。"这套模式已在建材应收款业务中验证，下一步将在民生家事等更多领域，完成从"1到n"的规模化扩张。 ▎ 新边界：从核心业务，到未来布局 在巩固基本盘的同时，旷真已将目光投向更具潜力的 "蓝海"。 战略会上，科创企业、出海业务等新领域被多次探讨。在 AI必然变革各行各业的当下，旷真也在思考如何将科技深度融入服务流程，重构服务效率，提升服务质量。 未来的竞争，是组织能力与科技赋能的双重竞争。旷真多年来在这两个领域的探索，会在越来越激烈的法律服务竞争中取得优势。 ▎ 共同绘制下一张航图 我们的 "一五规划"，是一次关于法律行业未来的大胆实践。我们相信，律师事务所可以有另一种形态，律师的职业道路可以有另一种可能。 航程已经开启，如果你对旷真模式抱有好奇，如果你想了解更多律师增长的诀窍，欢迎扫描下方二维码，报名下周五旷真管理合伙人采那老师的课程。我们期待更多志同道合的法律人加入旷真，共同绘制下一张航图，一起驶向法律服务的深蓝海域。 ## 长沙市司法局肖文辉一行莅临旷真所调研指导 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3673 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-12-05 - 摘要：11月6日上午，长沙市司法局党组副书记、副局长，市律师行业党委书记肖文辉，市律师行业党委专职副书记沈银洁，市司法局律师工作处处长、市律师行业党委委员叶进一行莅临旷真所调研指导。 11月6日上午，长沙市司法局党组副书记、副局长，市律师行业党委书记肖文辉，市律师行业党委专职副书记沈银洁，市司法局律师工作处处长、市律师行业党委委员叶进一行莅临旷真所调研指导。旷真党总支书记、主任张斌，部分党员律师、青年律师代表和相关部门负责人热情接待并参与座谈。 调研组实地考察了律所的办公环境、党建阵地及文化建设情况，随后双方举行了专题座谈会。 会上，张斌就律所的党建工作、旷真运营模式、业务开展现状以及人才梯队建设等方面向调研组作了系统汇报。人才发展部部长龙庆，随后汇报了律所在人才发展通道建设与知识管理方面的探索与实践。目前，旷真正致力于推动 "知识管理+AI"的深度融合，积极探索人工智能如何与律所"精益法律服务"的核心使命相结合，实现法律服务提质增效。 肖文辉对旷真独具特色的运营模式与发展成果，给予了高度认可。他用几个 "特别好的点"概括了旷真的核心竞争力：一是始终围绕客户需求，专注于法律服务产品的研发与创新；二是建立了内部标准化的流程、管理与文化体系，形成了良性发展轨道；三是在青年律师培养上路径清晰、操作性强，形成了成熟的人才培养机制。 针对旷真未来的发展，肖文辉提出了四点重要指导意见：一是强化党建引领，把准政治方向。党建是凝聚力量、坚定理想信念的关键；二是积极履职尽责，推动行业共进。希望旷真在做好自身发展的同时，更多参与行业活动，互通管理经验有无；三是布局涉外业务，服务开放大局。涉外法律服务是未来的蓝海，律所要提前谋划，跟随国家对外开放的步伐，在 "一带一路"等领域积极开拓；四是把握发展节奏，坚持稳中求进。他提醒，旷真在规模化发展中要保持风险意识，把握好"稳中求进"的总基调，实现可持续的长远发展。 此次调研指导为旷真注入了新的发展动力，未来，我所将认真领会、全面落实调研组的指导意见，进一步加强党建引领，为法治长沙建设和律师行业高质量发展，贡献更多的 "旷真智慧"与"旷真力量"。 ## 刚毕业就卷入86人涉黄涉赌大案！旷真律师打掉数罪并罚，大学生获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3755 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-11-28 - 标签：组织淫秽表演罪、开设赌场罪 - 摘要：公安部督办、全案86人涉案、卷宗81本——刚毕业的大学生刘某被指控组织淫秽表演罪、开设赌场罪，面临数罪并罚。他在公会干了不到40天财务秘书，只拿到7500元固定工资，却险些背上案底。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，以"想象竞合"拆掉数罪并罚，用"四十天、七千五"把作用降到最低——最终检察院作出不起诉决定。 导语 公安部督办、全案 86人涉案、卷宗81本——刚毕业的大学生刘某被指控组织淫秽表演罪、开设赌场罪，面临数罪并罚。他在公会干了不到40天财务秘书，只拿到7500元固定工资，却险些背上案底。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉阶段介入，以"想象竞合"拆掉数罪并罚，用"四十天、七千五"把作用降到最低——最终检察院作出不起诉决定。 案情简介 刘某大学本科刚毕业，经网络招聘进入某网络平台公会担任财务秘书，按公会会长指示核算并给主播发放福利工资 ——工作持续不足40天，仅获固定工资7500元。后平台因涉嫌组织淫秽表演、开设赌场被立案侦查，全案涉案达86人，刘某被移送检察院审查起诉。一旦被起诉定罪，刚出校门便背负刑事犯罪记录，家属在审查起诉阶段紧急委托旷真律师介入。 办案经过 难点 1：公安部督办、86人涉案，把一个人摘出来谈何容易？ 全案 86人移送审查起诉、卷宗81本、涉及多个罪名、打击力度大——想让检察官单独对一人作出不起诉决定，难度极大。旷真律师从法律技术入手，先拆掉数罪并罚的法律基础，再压缩他在共同犯罪中的作用评价——并罚框架不拆，光谈作用小，量刑仍压在两个罪名的基数上。 难点 2：两个罪名叠着压下来，数罪并罚的框架怎么拆？ 组织淫秽表演罪法定刑三年以下，开设赌场罪情节严重的可判五年以上十年以下，两罪并罚一旦成立将面临较重处罚。律师提出核心法律意见 ——想象竞合：刘某的财务结算行为所涉资金，均为公会因淫秽表演衍生的违法所得，同一行为不应被割裂评价为两罪的帮助行为。依"一行为触犯数罪名、从一重罪论处"原则，指控两罪是对同一行为的重复评价——法律评价不该无限叠加。 难点 3：他到底"坏"到什么程度？怎么让检察官相信这不值得起诉？ 刘某案发时仅 23岁，对网络灰色产业的法律风险毫无认知——可检察官的起诉裁量只凭证据与法律。律师围绕其在共同犯罪中的作用层层论证：职责完全从属于公会长、无决策权，资金无自主支配权，参与不足40天、仅获7500元——他只是犯罪链条里一个随时可替换的螺丝钉。团队再以在案供述、转账记录、无犯罪记录证明呈现完整画像：到案后全部退缴、如实供述、自愿认罪认罚——"情节轻微"落到实处，不起诉才有硬支点。 案件结果 检察院全面采纳旷真律师的核心意见： 1. 不起诉决定：认定刘某犯罪情节轻微、系初犯、自愿认罪认罚、已退赔全部违法所得，依法决定不起诉； 2. 数罪并罚风险解除：以想象竞合打破两罪并罚的指控逻辑； 3. 清白人生：避免刑事犯罪记录，学业与求职通道畅通无阻。 旷真辩说 辩护感悟：大案里的小人物，最容易成为 "凑数"的那一个——辩护人要做的，就是把他从"86分之一"还原成独一无二的那个人。 案件洞察： 40天、7500元，是这个年轻人和犯罪团伙的全部交集——螺丝钉不该为整台机器的罪恶买单。 ## 两次有罪判决压顶！旷真律师死磕孤证引入鉴定，终审改判无罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3741 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-11-27 - 标签：故意伤害罪 - 摘要：一审判有罪，发回重审仍判有罪——两纸有罪判决"板上钉钉"，能指向当事人击打致伤的证据却只有被害人一人的陈述，没有视频、没有目击、没有物证。旷真律师团队在第二次二审阶段介入，还原多因一果的伤情成因、拆穿孤证矛盾、引入专业伤情鉴定——案件再度发回重审，原审法院最终改判无罪。两审有罪，终审无罪。 导语 一审判有罪，发回重审仍判有罪 ——两纸有罪判决"板上钉钉"，能指向当事人击打致伤的证据却只有被害人一人的陈述，没有视频、没有目击、没有物证。旷真律师团队在第二次二审阶段介入，还原多因一果的伤情成因、拆穿孤证矛盾、引入专业伤情鉴定——案件再度发回重审，原审法院最终改判无罪。两审有罪，终审无罪。 案情简介 被害人因停车纠纷，在当事人车辆旁与时任城管大队大队长的当事人及多名城管人员发生撕扯，过程中两次摔倒；随后又在前往县政府反映问题时被四名人员拉扯。经鉴定，被害人左锁骨骨折，构成轻伤二级 ——刚好压着故意伤害罪的入罪红线。一审法院判罪名成立、免予刑事处罚，二审发回重审后，重审一审仍维持有罪判决，当事人已没有退路。 办案经过 难点 1：伤在两处场地、涉及多人和多次冲突，凭什么锁定是当事人所致？ 被害人先后在两处场地、与多名人员发生冲突、拉扯、摔倒，受伤诱因多元，无法唯一锁定伤情系当事人行为直接导致。旷真律师还原多次冲突、多次摔倒、多人员拉扯的完整经过，明确本案伤情具备 "多因一果"特性，严格适用"排除合理怀疑"标准，论证现有事实无法唯一锁定当事人为致伤主体——从事实层面否定定罪基础。 难点 2：全案定罪只有被害人一张嘴，孤证凭什么定案？ 指向当事人击打致伤的核心证据，仅有被害人单方陈述 ——无视频、无目击、无物证，且陈述前后多处矛盾。律师逐一比对被害人前后笔录，证实其证言稳定性差、客观性不足，不具备独立定罪资格；主张控方未完成举证义务——孤证不得定案。 难点 3：两审有罪结论固化，要让法院自己纠错，拿什么来撬？ 律师主动提交伤情成因专业鉴定报告：被害人锁骨骨折系间接暴力造成，并非直接击打所致。这一结论彻底推翻原审定罪的行为逻辑 ——两次有罪判决赖以成立的基础，被科学结论连根拔起。鉴定独立于任何一方陈述，科学不站队，只回答伤是怎么来的。 案件结果 本案在两次有罪判决的不利局面下实现彻底逆转： 1. 二次发回重审：第二次二审阶段成功推动案件再次发回重审，打破固化的有罪裁判结论； 2. 改判无罪：原审法院全面采纳辩护意见，依法改判当事人无罪，彻底撤销此前有罪判决； 3. 洗清罪名：当事人恢复清白，不承担任何刑事责任。 旷真辩说 辩护感悟：判决错了两次，不等于错得有理 ——孤证定案是刑事司法最该警惕的风险。 案件洞察：锁骨骨折是摔的、撞的还是打的，科学鉴定说了算 ——把专业结论摆上法庭，"谁伤重谁有理"自然站不住。 错判可以发生，但纠错的路永远有人走 ——敢对既判结论说不，靠的是把每一条证据规则都用到极致。 ## 开庭前15小时临危受命！旷真律师连夜备战，传销实刑改判缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3756 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-11-10 - 标签：组织 领导传销活动罪 - 摘要：开庭前一日才收到通知，次日上午就要开庭——深度参与"1040传销组织"近三年的G女士已签认罪认罚具结书，检方建议实刑，办案民警已到场预备庭后收监。旷真律师事务所刑事团队临危受命，用仅剩的15小时完成阅卷、类案检索与庭审辅导，当庭说服公诉人调整量刑意见——最终改判有期徒刑七个月、缓刑七个月，从委托到结案仅8天。 导语 开庭前一日才收到通知，次日上午就要开庭 ——深度参与"1040传销组织"近三年的G女士已签认罪认罚具结书，检方建议实刑，办案民警已到场预备庭后收监。旷真律师事务所刑事团队临危受命，用仅剩的15小时完成阅卷、类案检索与庭审辅导，当庭说服公诉人调整量刑意见——最终改判有期徒刑七个月、缓刑七个月，从委托到结案仅8天。 案情简介 G女士早年受他人诱导加入"1040传销组织"，深度参与运营近三年，达三级以上层级，符合组织、领导传销活动罪追诉标准；后主动退出，前往某市就业、组建家庭并生育幼子。时隔多年，警方侦办该传销关联专案，对其取保候审。直至开庭前一日才收到开庭通知——具结书已签、实刑建议已写在纸上，可具结书不等于判决书。夫妇紧急跨省委托旷真团队全权接手。 办案经过 难点 1：只剩15小时，常规辩护流程怎么压缩？ 接手时距开庭仅剩 15小时，阅卷、检索判例、打磨方案、辅导当事人全部被压缩，每一步都得一次做对。旷真律师依托同类案件经验连夜复盘，结合组织架构、参与方式、退出时间、无主动发展下线等事实，明确G女士处于组织底层、并非核心骨干——主观恶性低、作用极小，不具备重刑处罚基础。把"参与过"和"主导过"分开，是本案最要紧的一刀。 难点 2：本地同类案件判缓极少、控审态度明确，缓刑的依据在哪？ 受理法院对传销案件秉持严打导向，类案判缓比例极低，公诉人当庭强调严打，法官也不愿个案突破。团队紧急检索全国及本地同类从轻判例，结合刑法缓刑条件，论证本案符合 "犯罪情节较轻、真诚悔罪、无再犯风险"的缓刑要件，并对比其上线的缓刑判例——生效判例就是给法官递台阶：同类能缓、上线能缓，凭什么她不能缓？ 难点 3：当事人情绪脆弱易失控，怎么确保当庭表现不掉链子？ G女士情绪脆弱、易失控落泪，一旦当庭失态，悔罪效果大打折扣。团队全程模拟庭审：梳理应答要点、打磨最后陈述、做好全场景预案；同时收集其稳定工作证明、家庭生活材料、幼子抚养凭证，佐证其早已回归正常社会——以看得见的日常，印证其改过自新、无再犯可能。 案件结果 庭审实现突破性逆转，开创本地同类案件从轻裁判先例： 1. 实刑改缓刑：公诉机关当庭主动调整量刑意见，法院改判G女士有期徒刑七个月、缓刑七个月； 2. 免于收监：当事人成功规避实刑羁押，得以继续照料幼子、维系稳定家庭与工作； 3. 极速结案：从委托到结案仅8天，以极限时效的专业辩护实现当事人利益最大化。 旷真辩说 辩护感悟：时间越短，越考验真功夫 ——15小时里能调动的，全是平日办案攒下的经验与判例储备。 案件洞察：误入传销三年、离开多年后已为人母的她，早就不再是那个 "组织者"——法律惩戒的是过去，更要看见已经走回正轨的现在。 ## 旷真荣登“胡润智榜”首期律所百强 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3672 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-11-04 - 摘要：旷真凭借卓越的专业能力、深厚的行业洞察及出色的客户口碑，成功入选该榜单，成为首批获得“买方视角”权威认证的律师事务所之一。 11月1日，由胡润百富主办、智合承办的"胡润智榜·大中华区卓越法律服务指南"启动发布会于上海成功举办。本次发布会汇聚了来自全球500强企业、独角兽公司的核心决策者及各领域杰出律所代表，共同见证了首期《2026胡润智榜·大中华区卓越推荐律所TOP100》榜单的发布，也一同见证了中国法律服务市场评价体系从"供给端"向"需求端"演进的关键一步。 旷真凭借卓越的专业能力、深厚的行业洞察及出色的客户口碑，成功入选该榜单，成为首批获得 "买方视角"权威认证的律师事务所之一。 ▎ 荣耀时刻：专业实力获 "买方视角"权威认证 "胡润智榜"首次构建了以企业核心决策者为核心的"'胡润智榜'评审顾问委员会"，其评价体系创新性地引入VEM（价值评估模型）与VPM（价值偏好模型），从专业能力、行业认知、商业协同、战略价值等多维度对律所进行综合评估。 此次入选，标志着旷真在企业法律服务领域的专业实力与服务价值，获得了市场端的高度认可。本所管理合伙人罗菜娜受邀出席发布会并参与交流，与众多企业法务负责人及行业同仁共话法商融合新趋势。 ▎ 行业洞察：把握 "需求导向"市场新机 发布会现场，胡润先生系统阐述了 "胡润智榜"以企业需求为核心的评价理念与价值导向。在随后的"头部律所高端对话"环节中，多位律所管理合伙人围绕"新形势下高质量法律服务的机会与挑战"展开深度研讨，形成了多项行业共识。 与会专家指出，当前法律服务市场正经历结构性变革：企业对律所的要求已超越传统的案件代理与合规审查，在跨境投融资、数据合规、 ESG治理等前沿领域，更需要律所具备行业理解深度、资源整合能力及战略性风控思维。 同时， "顶尖企业高端对话"环节中，企业决策者进一步印证了市场评价标准从"专业能力"向"综合价值创造"转变的趋势。此外，发布会还启动了2026年度"胡润智榜·大中华区卓越推荐律师榜"调研计划，通过对律师个人的深入研究，进一步完善评价体系。这一系列洞察与动作为旷真把握市场脉搏、优化专业布局提供了明确方向。 ▎ 未来展望：以专业共筑法商融合新生态 荣登 "胡润智榜"首期百强榜单，是对旷真过往成绩的肯定，更是对未来发展的期许。本所将以此为契机，持续深耕建材、新能源、人工智能、物业、煤炭等行业，不断提升服务的战略价值与商业洞察力，致力于成为客户最值得信赖的长期战略伙伴 ## 轻伤一级四人涉案！旷真律师击破鉴定硬伤，全案不起诉零案底 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3743 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-10-30 - 标签：故意伤害罪 - 摘要：同行邻铺抢客源，一家四口卷入肢体冲突：两人被监控清晰拍下施暴、伤情鉴定为轻伤一级，面临三年以下有期徒刑；另两人虽无施暴影像，行政处罚风险却如影随形。被害人持续控告、信访施压，天价赔偿多年谈不拢，案件僵成死局。旷真律师事务所刑事团队接案后，用医学分析击破鉴定硬伤，再以司法调解与司法救助闭环收尾——检察机关对四名涉案人员全部作出不起诉决定，全员零案底、零处罚。 导语 同行邻铺抢客源，一家四口卷入肢体冲突：两人被监控清晰拍下施暴、伤情鉴定为轻伤一级，面临三年以下有期徒刑；另两人虽无施暴影像，行政处罚风险却如影随形。被害人持续控告、信访施压，天价赔偿多年谈不拢，案件僵成死局。旷真律师事务所刑事团队接案后，用医学分析击破鉴定硬伤，再以司法调解与司法救助闭环收尾 ——检察机关对四名涉案人员全部作出不起诉决定，全员零案底、零处罚。 案情简介 双方是经营多年的同业邻铺，因客源竞争积怨渐深。我方当事人一家四口怀疑对方恶意抢客，在地库等候对方夫妻并发生肢体冲突，实施了殴打行为。监控仅清晰记录其中两人施暴，被害人伤情经鉴定为轻伤一级：两人涉嫌故意伤害罪，面临三年以下有期徒刑；另两人虽无直接施暴影像，仍存在被行政处罚、留存劣迹的可能。案发后被害人持续控告、长期信访，索赔畸高、抵触强烈，多年无法达成调解 ——家属紧急委托旷真律师介入辩护。 办案经过 难点 1：两个人证据钉死、两个人悬在半空，四份风险怎么一次性化解？ 两名人员有完整视频及轻伤一级鉴定佐证，刑事追责风险极高；另两人无直接作案视频，但行政处罚风险始终存在。四人风险不一，若辩护失当，极易部分获刑、部分被罚，殃及子女政审。旷真律师确立 "分层辩护、全域化解"策略，统筹四人的风险逐项突破。 难点 2：被害人信访不断、天价索赔，常规调解路全堵死，怎么破局？ 被害人拒绝常规调解、坚持天价赔偿，双方矛盾根深蒂固，常规协商完全无法推进。律师摒弃单一调解思路，精细阅卷，对被害人五次入出院报告开展系统性医学分析，结合就诊时间线、伤情记录及案发后社交媒体动态，锁定司法鉴定事实矛盾、因果关系存疑的硬伤，依法申请重新鉴定 ——定罪量刑的核心依据被连根动摇。 难点 3：证据有了疑点，怎么让"僵死"的案件真正走向不起诉？ 证据疑点给了不起诉 "可以"，社会关系修复才提供"敢于"。律师多次对接公安、检察院阐明证据缺陷与量刑争议，依托证据优势推动检察机关居中组织调解，引导被害人回归合理赔偿预期。随后对接街道及司法部门，协助当事人申请司法救助基金，以"个人足额赔偿＋司法救助"全面弥补损失，为不起诉夯实核心依据。 案件结果 1. 全部不起诉：检察机关采纳辩护意见，对四名涉案人员全部作出不起诉决定； 2. 免除重刑：两名高危人员彻底免除三年以下有期徒刑的刑事风险； 3. 零案底零处罚：全员无行政处罚、无劣迹留存——在轻伤一级、多人涉案、持续控告的从严背景下，实现最优结果。 旷真辩说 辩护感悟：鉴定报告不是铁板一块 ——五次入院记录里藏着的矛盾，比一万句"求情"更有分量。 案件洞察：一家人一起涉案，最怕被拆开处理、逐个击破 ——要救就救全家，这是家属没说出口的底线。 ## 在公司制律所，中年的他们实现了更大职业梦想 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3671 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：在律师行业，中年转型往往意味着更高的风险，所以选择会更加谨慎。然而，旷真的郭国永律师与赵琳琳律师，却用七年时间，走出一条超越预期的发展之路。 在律师行业，中年转型往往意味着更高的风险，所以选择会更加谨慎。然而，旷真的郭国永律师与赵琳琳律师，却用七年时间，走出一条超越预期的发展之路。 在 9月下旬的经营会后，旷真管理合伙人采那老师采访了他们，聊了这七年来他们的选择、坚持与成长。 2018年，旷真创始人罗律师前往西安开设分所，郭国永和赵琳琳就在那时先后加入。尽管已工作多年，两人都感受到传统律师模式的瓶颈。 但西安分所的起步阶段异常艰难，连续数月未开一单，全靠总所支持。 "会不会有人怀疑这套打法，不能适应北方市场？"采那提出疑问。 "从来没有，"赵琳琳坚定地回答，"其实我们并不是苦哈哈地熬日子，毕竟大家都是做律师这一行的，我们去跑客户、学习、复盘，这些阶段性的成果，我们是能够感受的到的，所以等到收获那一刻，其实也是水到渠成的过程。" 在无案可办的日子里，他们白天跑客户，晚上做复盘和模拟。 "后来我才明白，那段看似没有接单的日子，恰恰为我们打下了最扎实的基础。"郭国永说。 当然，七年后的成果，也的确超出了最初的预期。不仅西安分所成为旷真体系内发展稳健、培养人才众多的分所之一，郭国永也走出了西安，参与开拓了西北五家分所， "西安的成功经验是可以带着走的，"他说，"后面再开拓别的地方，心里就有底了。" 赵琳琳则选择深耕西安，并在稳固原有业务的基础上，拓展了家事和刑事业务。 "实现'主要门类齐全'，是旷真的愿景，也是我们长期发展的需要。"赵琳琳回答，"我既然驻守在西安这里，要想做到逆势增长，就一定要在原有业务的基础上，迸发出新的闪光点。" 采那感慨： "很多人说公司制律所不适合中年人，但郭律师和赵律师的例子恰恰说明，旷真的机制同样能给中年律师很大的发展空间。就像我曾在文章里写到的，在旷真，律师的成长路径，其实比我们想象的更宽。" "关键是你相不相信，信念感强不强，"郭国永说，"就像我们开拓煤炭行业业务，很多人一开始不看好。但西北有资源、客户有需求，旷真又有强组织能力，为什么不能做成？" 谈及未来，两人依然充满干劲。郭国永目光笃定： "我想要在西北区域，打造成一个比建材应收款更大的法律服务产品线。"赵琳琳则微笑回应，她想要顺应旷真变化，及时预判和调整，带领自己所在的团队，实现长期高速有效增长。"毕竟我们中年人都能在旷真，实现超出预期的梦想，年轻一代当然更有理由期待。" 聊天尾声，采那总结道： "这场聊天让我再次看到，无论是在哪个年纪，只要平台对、信念足，律师的职业生命可以不断焕发新的光彩。而旷真，正是希望成为这样一个地方——让年轻人有空间，让中年人有舞台，让每一个人都有机会实现更大的职业发展。" ## 当有人还在鄙视IP律师，有人已经抓住了时代红利 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3670 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：招募IP律师 律师圈的鄙视链一直在变，有资源的瞧不上喝酒的，喝酒的又看不上地推的。如今，做地推的终于松了口气，因为 "做网红"的，被悄然推上了风口浪尖。 "一看就是网推所，交付根本不行。" "内容哗众取宠，毫无专业性可言。" "肯定没案子做，才在网上搞直播。" 这样的声音，你是否也常在同行间听到？ 我们与许多律师深入交流，发现他们对于打造个人 IP的态度，大致可归为三类： 一类，陷在 认知误区 里，觉得做 IP就是不重视交付的网推所，或者是博眼球，让律师这个职业显得"低端"； 另一类，困在 专业错觉 里，觉得百万粉丝的同行输出的内容太浅，认为自己只是没时间， "若我做，必更好"； 还有一类，卡在 结果偏见 里，笃定地认为互联网没有好案源，有钱人不会通过短视频找律师，做 IP费力不讨好，无法满足好案源和品牌诉求。 你看，很多人还站在这样的误区里，远远地打量着 "律师IP"这件事。 但从法律营销服务机构，到跨行业的 MCN公司，到各个互联网大平台，它们都不约而同地将目光投向了律师IP这个赛道，这么多力量涌入，只说明一件事： 律师 IP的时代，真的来了。 它不是一个可选可不选的装饰，而是正在成为律师职业发展的标配。 它和八十年代的报纸、九十年代的电视并无不同，本质上都是一种信息媒介。我们无需将其妖魔化，更不该无视流量带来的 "泼天富贵"。 那些最早拥抱变化的律师，早已尝到甜头。不仅家事、刑事等个人服务领域的新媒体律所已多地开花，还出现不少靠互联网，做工程款和执行业务的律所，也创收斐然。 IP不再是"案源匮乏者"的救命稻草，也不只是少数明星律师的专属。无论你是缺案源的年轻律师，还是卷价格的资深律师；无论你做的是C端，还是B端——内容输出与IP打造，正成为律师与客户，建立持续信任的那座桥。 我们始终相信，律师 IP的本质，不是让律师成为网红，而是成为客户值得信赖的专家；不是做流量的奴隶，而是做精准案源的主人。 王继娜，我们的营销负责人，本身就是执业律师出身。她在互联网法律获客领域深耕十二年，亲历了从 "流量狂欢"到"信任崩塌"，再到"内容破局"的新周期。在她带领下，团队从"烧钱投流"转向"内容驱动"，一步步打磨出家事、刑事、应收款业务的多个律师IP。 邓书君，一位兼具法律背景与营销思维的操盘手，曾用 1000元启动短视频，在疫情期间实现"零成本日获千条咨询"。从C端到B端，她跑通了法律行业中公认难打的赛道。 实践是唯一的试金石。 我们新启动的 "应收款"账号，不到一个月，已收到300多条线索，其中千万标的线索有十几条。擅长执行业务的洪律师，短短两个月，线索量逼近500条，百万标的以上的案件占比超过了40%。 这些数字背后，是一个个真实的需求，也是一次次客户信任的建立。 所以，为什么我们坚信，当下是律师打造 IP的黄金时代？ 因为市场准备好了，客户越来越习惯于通过内容筛选律师；工具准备好了，从图文到短视频，创作的门槛从未如此之低；最重要的是，我们准备好了。 在旷真，我们已经验证了一条可行的 IP路径，构建起了一套完整的家事、刑事、应收款、执行、物业领域，从互联网获客到全国高效交付的强大体系。 律师不必孤军奋战，无需从零试错，有专门的 IP团队帮你打造，更有强大的专业律师团队为你托底。 IP，是一个人长期价值的呈现。 哪怕你现在表达尚弱、镜头感不足，都值得开始。因为时间会带来复利，内容会沉淀信任。 如果你： 已在互联网平台尝试内容输出，但不满足于 "接小案、做散客"，希望借助平台实现专业与影响力的跨越； 如果你： 已是流量不错的律师，但没有团队帮助你实现专业服务的有效转化和高质量交付，希望借助平台实现影响力的杠杆。 那么现在，就是你加入旷真的最佳时机。别让下一个黄金十年，败给今天的错过。 联系微信： Lisiyu18561738983（备注"律师IP"） 我们期待，与破局者同行。 ## 项目经理角色，律师的技能充电站 | 旷真岗位说明书 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3669 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：今天我们的岗位说明书有点不同了，要一起来解锁一个，律所目前赚钱的“角色”——项目经理。看看这个角色，究竟要承担哪些责任，又是怎样来经营项目，获取更多利润的呢？ 旷真作为一家公司制律所，授薪律师就是只拿工资、吃大锅饭的吗？我们最新的分配方式，为什么每个人都有了 "个人账户"？为什么一家律所，律师还要学项目管理知识，都要"算账"、懂经营呢？ 今天我们的岗位说明书有点不同了，要一起来解锁一个，律所目前赚钱的 "角色"——项目经理。看看这个角色，究竟要承担哪些责任，又是怎样来经营项目，获取更多利润的呢？ 一起来看本期采访推文： 角色介绍 项目经理（ PM）是律所内部，一个动态的、基于案件需求分配的角色，而非固定岗位，同一律师可能在不同案件中，分别担任SR（解决方案经理）、PM或诉讼律师等角色。 同时，项目经理是案件交付过程中，客户满意度的直接负责人，需确保服务高效、专业，并匹配客户需求。本质上，也是律师服务的结构化延伸，通过项目管理能力，将法律服务流程标准化和专业化。 快问快答 ——角色职责篇 Q：哪些工作会在项目经理这个角色的职责范畴？ A：项目经理会参与到案件的全流程管理，比如在客户代表（AR）签单后，评估项目的可行性及效能，避免无效投入；中期通过ERP系统，监控案件进展，确保流程合规与时效；根据案件情况，也会需要跨团队协调，或者统筹内部资源，来确保各环节衔接顺畅。 Q：担任这个角色后的工作，和其他办案律师会有哪些不同？ A：在项目制下，办案律师只需要考虑尽可能的出售自己的工时，使自己的时间变现，转化为工时。至于案件是否盈利，这与办案律师无关。 而项目经理角色，作为案子的第一责任人，要对案件盈亏及交付负责。项目经理在接案之前，就需要考虑案件能否办理，以及如何办理才能保证这个项目必须是盈利的；以及案子接进来之后，需要花费多少成本、投入多少工时、投入什么级别的律师、需要调动多少资源，才能满足顺利推进案件的需要。 Q：我单纯办案不好吗？为什么要去担任这个角色，会有哪些机遇和挑战？ A：这就取决于每个人的职业规划。如果你的职业规划就是希望向专业化律师发展，那么单纯办案就很好；如果除了法律专业外，你还希望能够发展管理、经营、财税能力等，能够得到综合的成长，那么项目经理这个角色就很适合。 项目经理角色 "机遇"的最直接体现，就在薪酬回报上。另外也能接触到项目运营管理的理论，并在实际工作中实操。挑战是在于一个律师，在处理日常案件的同时，还需要持续学习项目管理的知识，需要花更多时间和精力，来研究项目运行的逻辑，研究如何才能把项目管好，实现整个项目的盈利。 快问快答 ——能力要求篇 Q：项目经理角色，是自己去争取还是由上级分配指定的？ A：一般是自己争取，当然也会上级在初步沟通后，根据案件难易程度，以及对应律师的能力来进行指定。 Q：项目经理角色，最考验律师的哪些能力？ A：首先肯定是项目管理能力，律所内部也会鼓励律师，去参加项目管理考试。其次，在时间过程中，项目律师除了专业过硬之外，还需要具备对案件整体的宏观把控以及调配资源的能力。 把控整个案件进展，掌握在什么节点需要完成什么工作；其次，为了实现计划的工作节点，需要向上管理，请求领导的支援与帮助；同时向下管理，在工时律师中寻找合适的合作伙伴，完成具体事项。最后，这个角色一定还要会算账，原则上每个项目都不能亏损。 快问快答 ——赚钱方法篇 Q：项目经理的收益，一般是来源于什么地方？ A：项目经理是案件第一责任人，对案件盈亏负责，所以担当这个角色时，个人账户中的大部分收益，会来源于高收益的案件完成了律师费回款。在这种情况下，用案件的盈利扣除整个项目投入的工时、人力、分摊、不良准备金等成本后，就是项目经理的收益。 Q：项目经理角色，比其他律师收益高在哪儿？ A：项目经理在项目管理良好的情况下，可以获得超额利润，这部分利润工时律师是没有的。当然要实现超额利润也并不容易，这属于是项目预算出现了计划之外的情况。 但是同样的，收益和风险是并存的，项目经理也面临着项目管理不良时的亏损，工时律师是不存在这个风险的。 Q：要怎样做，才能在这个角色上争取到自己最大的收益？ A：首先是在担任具体案件的项目经理之前，需要利用自己的专业知识评估这个案件如果由自己管理，是否能够保证盈利；其次，保证盈利的情况下，严格控制成本预算及工时投入，使利润率保持在合理水平，比如低级别律师可以完成的事情，不用投入高级别律师的工时； 再次，每周盘点项目，及时发现异常项目分析原因调整方案。尤其重点关注案件回款，千方百计地实现案件回款，越快越好，案件只有实际回款了，项目才有实打实的利润。 最后，充分发挥自己主观能动性，作为项目经理的同时，也可以在其他案件里作为其他项目经理的办案律师，卖出自己的工时，赚取工时价值。 ## 旷真亮相腾讯AI专场，分享知识管理和AI赋能律师成长新路径 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3668 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：9月17日，腾讯主办的“AI协同办公与组织升级专场”活动在深圳举行，旷真人才发展部部长龙庆老师受邀出席，并发表题为《AI和知识管理在人才发展上的展望》的演讲。 9月17日，腾讯主办的"AI协同办公与组织升级专场"活动在深圳举行，本次论坛以"效率工具驱动组织升级，腾讯AI，协同办公的实践与洞察"为主题，汇聚多位行业专家共探AI赋能组织变革的前沿实践。旷真人才发展部部长龙庆老师受邀出席，并发表题为《AI和知识管理在人才发展上的展望》的演讲，系统分享了旷真在AI与知识管理深度融合方面的创新成果与前瞻思考。 从成立以来，旷真始终致力于推动，律师能力发展与律所整体成长的同频共振。面对行业日益迫切的技术融合需求，旷真较早布局知识管理数字化，并于 2017年引入腾讯乐享平台，构建起体系化的知识沉淀与赋能机制。 目前， AI已深度融入旷真业务全流程。在接案环节，系统自动匹配历史案例和解决方案；在办案阶段，AI分析对手方信息形成战术建议。 "AI不是替代律师，而是成为律师的最佳助理。"龙庆老师在演讲中总结到，旷真希望通过技术赋能，让每一位律师都能拥有资深律师般的AI助手，最终实现"低价值服务交给AI，律师聚焦高价值输出"的行业变革愿景。也让广大客户享受到更专业、高效的法律服务。 ## 律所的人才之道：在“培养”与“挖掘”之间寻找平衡 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3667 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：很多律师问过我们，旷真到底想要什么样的人？是经验丰富的成熟律师，还是刚从法学院毕业的年轻人？ 说实话，两种我们都要，但不是简单二选一。 很多律师问过我们，旷真到底想要什么样的人？是经验丰富的成熟律师，还是刚从法学院毕业的年轻人？ 说实话，两种我们都要，但不是简单二选一。 放眼全球顶尖律所，不难发现两种鲜明的人才策略 ——从头培养与横向挖掘。比如曾经"神一般存在"的凯威所，四十年间仅引进了五位自带业务的合伙人，其合伙人几乎全部从法学院开始自主培养，一步步成长为业务核心。 而另一种路径则以杜威路博为代表，通过合并与引进来快速扩张，却在合伙人文化与支付结构上暴露出巨大风险，最终导致组织崩解。 当然，这两条路没有绝对的对错，却深深警示我们：人才策略，关乎律所的生存基因。 在旷真，成熟业务线上，我们敢于用新人。不是因为 "便宜"，而是因为我们真心相信，一个对法律有热情、价值观相契的毕业生，值得被当作未来合伙人那样培养。我们怕的不是他们没经验，怕的是带他们的导师不够用心，浇灭了他们对职业最初的向往。 而当我们开拓新业务，比如这几年拓展的家事、刑事、破产，我们毫不犹豫地去寻找，在行业里深耕多年的人。 正如移栽大树，我们既追求立竿见影的遮阴之效，也愿意投入 "打点滴"般的耐心与资源，帮助他们适应土壤、重建根系。 但这也从来不是 "简单挖人"。我们清楚地知道，每一个新加入的人，就像一棵移栽的大树，前期需要悉心适应，修枝剪叶。 毕竟真正难的，从来不是 "招人"，而是让人在这里扎根、生长。 所以我们坚持，成熟业务自我培养，新业务开放引进。不为短期的创收而盲目扩张，也不为了所谓的 "一致性"排斥外来者。正是这种开放与包容，让旷真始终保持着活力与多元。 如果你问，旷真到底更看重什么？ 我们的答案是，既看重你此刻的能力，更看重你我，是否愿意走向同一个方向。 ## 突破创收瓶颈，律师如何从“做案子”到“做产品” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3666 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：想要成为同行和客户眼中的优秀律师，专业能力往往只是入场券，商业+技术能力才是决胜要点。 想要成为同行和客户眼中的优秀律师，专业能力往往只是入场券，商业 +技术能力才是决胜要点。 这些年， "法律服务产品化"已经成为了行业里的热门话题，相信不少同行、团队都尝试过"产品化"，也举办了许多"法律服务产品"征集。但现实中，不少团队推出的所谓"产品"，本质上仍是定制化项目，难以复制、难以规模增长。 那到底什么才是真正的 "法律服务产品"？关键其实不在概念包装，而是能否实现两个突破： 规模化获客与标准化交付 。 没有持续且精准的客户来源，再好的产品设计也只能停留在 PPT里。真正的产品，必须建立规模化获客通道。比如，像旷真建材应收款一样，通过行业客户来精准定位，或者旷真民生线上、线下线索体系的结合，实现跨区域、可持续的案源开拓。 与此同时，产品和项目最大的不同就在于是否 "可复制"，这意味着我们案件的交付，都必须告别"一个律师一个做法"，每一个案子，都需要被拆解为清晰的办案流程、分工与节点标准，确保不同团队、不同城市输出同一品质的交付服务。 当然，要想实现以上这两点，仅靠个人或小团队往往力不从心。我们行业内很多优秀产品可能在单点城市得到验证，却受困于跨区域运营、交付质量控制、销转效率提升、系统工具缺失等现实瓶颈。这也是为什么近年来，越来越多律师开始选择与具备全国一体化运营能力的平台合作。 旷真在法律服务产品化这方面，做了多年探索。不仅设立了产品研发部门，为新产品研发到落地、跑通提供专项发展基金和支持机制。同时，我们构建了从市场调研、产品设计、营销推广、线索转化到交付管控的全流程支撑体系。通过数字化工具、全国协同网络和精益化管理，为产品研发律师提供从市场到交付的全链路支持，真正让产品落地、创收增长。 同时我们也希望帮助那些，已验证产品原型的团队，快速推进规模化复制，打破创收天花板。 法律服务产品化，归根结底是一场关于能力复用与平台赋能的革命。如果你希望不再受限于个案或区域，而是打造一款真正能规模获客、标准交付的法律产品，欢迎加入旷真产品研发团队，借助平台力量，实现专业价值与事业突破。 ## 用专业方案，解决客户真实需求 | 旷真岗位说明书 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3665 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：方案律师，一个在旷真内部被委以“高客单价”重任的岗位，究竟工作日常是什么样的，需要具备哪些能力，后期又能获得哪些提升呢？ "这个岗位很少对外招聘，内部培养更好" "要求能力很高，不仅要够专业还要懂客户" "得是各方面都优秀吧" "目前差不多都是首席来兼任的" 方案律师，一个在旷真内部被委以 "高客单价"重任的岗位，究竟工作日常是什么样的，需要具备哪些能力，后期又能获得哪些提升呢？ 一起来看本期推文： 岗位介绍 方案律师是律所中，专注于技术和服务解决方案的专业岗位。核心工作聚焦于案件策略制定和客户沟通，而非直接参与具体诉讼程序。是需要根据客户需求，来制定具有竞争力的办案方案，推动客户的认可与成交。 快问快答 ——岗位职责篇 Q：方案律师也对接客户，那和客户代表岗位有什么区别？ A：客户代表是匹配客户的，而方案律师是匹配案件的，客户代表根据案件需要的资源，来调用方案律师，方案律师则根据案件信息，制定有竞争力的方案并与客户阐述方案，与客户代表协同签单。 Q：和后端办理案件的律师出现观念分歧怎么解决？ A：办案方案以方案律师为准，后端办案律师可以就法院情况、对手情况等提供信息或者建议，如果双方无法达成一致，由各地首席律师来评定。 Q：这种分工如何保证案件质量与客户满意度，后端能执行好我给的方案吗？ A：合同签订后会有合同交底，客户代表与方案律师需要与办案律师就项目材料、客户需求、办案质量要求对齐。明确了的质量标准，办案律师就必须按要求执行，如果办案律师能力无法企及，可以更换高级别律师办理，或者后端申请诉讼支援部门支持。 快问快答 ——能力要求篇 Q：胜任这个岗位需要具备哪些核心能力？ A：这个岗位我们首先要面对的是客户，那必不可少的就是，具备较强的客户中心思维，并且有较强的目标感与成就欲望。同时我们要将客户的诉求，以及自己的方案较好地传递给办案律师，需要能快速建立起良好的对内对外工作关系，拥有优秀的逻辑思维能力，针对复杂事件能全面思考、严谨推理、快速决断。 Q：我只负责前端，后面我的业务能力是不是就懈怠掉了 A：从岗位的角度来说，方案律师是要对案子全程负责的。他才是制定出方案的人，同时要让这套方案能够落地，那他本身就需要是后端诉讼能力已经过关的人，项目管理能力也过关的人，并且在一个个方案制定中，不断去思考解决策略，只不过不会专门参与诉讼、执行这些具体的事项过程中。 Q：方案律师的价值如何体现，不参与诉讼、执行那我们的成就感从何而来？ A：方案律师的价值感和成就感主要体现在客户信赖上。这个岗位需要用方案，让客户来认可你的专业能力，愿意为你的专业付费。 Q：方案律师岗位难点在哪里，在哪个工作环节最具挑战性？ A：方案律师的难点在于，一方面要有客户思维，能够找到客户真正的需求，一方面，要有商业思维，要了解与竞争对手的差异，制定有竞争力的，能让客户只选择我们的方案。 快问快答 ——职位发展篇 Q：在薪酬与级别上，方案律师是否享有倾斜政策？ A：从能力要求来说，方案律师岗位本身就会更高，也是最有可能晋升到首席律师岗位的人，因此一般情况下，薪酬和奖金会更高。 Q：哪些特质的候选人更容易在这个岗位获得成功？ A：有足够丰富的办案经验，同时专业能力强，还必须要有商业思维和客户思维，有这些特质在的话，会更适应这个岗位。 Q：我有方案，能对接客户，那为什么要在旷真来做方案律师？ A：我们可以从整体的职业发展空间来看，适合的平台，更大的平台，才有更多的职业发展可能性。 首先是平台赋能与背书。旷真有强大的数据库和营销、办案团队支持，让你不是一个人在战斗。营销团队会来给你打造个人 IP，扩大你的影响力，增加高客单价可能性。你方案也有整个系统作为后盾，更有利于成就客户高满意度。同时，我们对于方案律师，会有非常完善的一套销售转化的方式，让你有底气去应对所有的客户类型的，知道不同性格，不同需求的客户，知道如何去进行转化。 二是能力聚焦，能让你深度专注于案件分析和策略制定，这一律师的核心价值环节，快速成长为 "专家型"律师。 三是视野开阔，你会接触到各行各业、各种各样的疑难案件，这种高强度的锻炼是其他律所和传统律师很难比拟的，成长速度非常快。 ## 让律师不止专业，武装你的“商业力”与“AI力” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3664 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-10-22 - 摘要：在旷真，我们尤其重视律师的专业能力提升。律所有专门的培训部门，会根据行业热点信息、市场需求情况，来为律师组织针对化的培训。 想要成为同行和客户眼中的优秀律师，专业能力往往只是入场券，商业 +技术能力才是决胜要点。 然而，时代瞬息万变，专业能力也是不进则退。在旷真，我们尤其重视律师的专业能力提升。律所有专门的培训部门，会根据行业热点信息、市场需求情况，来为律师组织针对化的培训。 近期面对执行市场的 "蓝海"，培训部在所内组织开展了多期"执行比武暨旷真执行资源交流会"，通过讲师对大案、难案回款，突破各类执行壁垒方式的分享，助力所内执行律师专业能力、思维提升，同时形成律所内部的执行资源共享平台。 商业能力是什么？简单说：让客户选你、信你、离不开你的本事。光懂法条不够，一名优秀的律师，要得懂人心，懂客户真正的需求。 在旷真，我们有一套实战利器《客户 29条》，从梅斯特的专业服务公司里面提炼。让每个律师能够对照思考：我懂客户痛点吗？服务超出预期了吗？我够可信、可亲吗？ 当然这还不够，旷真把这种能力拆解、训练、认证，打造出独有的 CS能力认证，从谈案到签约，再到服务全程，每个环节都考核你是否"超预期+可信赖"。关键是CS能力达标，才能解锁所内更核心、更高价值的案源。毕竟市场会用最直接的方式，为你的商业能力买单。 在 AI重塑一切的今天，技术能力，就是你作为律师的效率外挂。在旷真，AI早就是现在进行时。2023年引入乐享AI提升知识获取效率是第一步；2025年，Deepseek接入，我们第一时间成立「AI赋能法律智慧项目组」，干了一件关键事，把旷真沉淀的海量知识库、实战经验，持续"喂"给AI，硬生生训出一个几乎"0幻觉"、懂旷真律师的超级助手。 许多旷真律师逐渐解锁 AI的更多用法，把工作效率提升了数倍，从精准检索执行案件财产线索、智能分析谈案数据到流程自动化，让律师们把省下的时间用来思考策略、服务客户。 当然，我们还在持续投入，打磨更趁手的 AI工具。善用技术，才能律师们在专业深度和商业效率上逐步做到碾压。 旷真一直在做的，就是持续地、系统地为律师的发展全方位赋能，助你不仅优秀，更能持续领先。因为我们相信，让律师强大，就是律所最强的竞争力。 ## 控盗窃62万、起步十年，旷真律师逐笔锁账，核减到9.5万判三年半 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3769 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-10-19 - 标签：盗窃罪 - 摘要：吧台服务员伙同外人"假酒调包真酒"，检方指控盗窃茅台40瓶、涉案62万余元——一旦认定，法定刑即十年以上甚至无期。旷真刑事团队接案后，把战场从"偷没偷"转到"偷了多少"：真酒被销赃、物证灭失，转账记录只有9.5万。最终检察院撤回对50余万元事实的起诉，法院仅认定9.5万元，获刑三年六个月——证据的尺子量到哪里，刑期的上限就划到哪里。 导语 吧台服务员伙同外人 "假酒调包真酒"，检方指控盗窃茅台40瓶、涉案62万余元——一旦认定，法定刑即十年以上甚至无期。旷真刑事团队接案后，把战场从"偷没偷"转到"偷了多少"：真酒被销赃、物证灭失，转账记录只有9.5万。最终检察院撤回对50余万元事实的起诉，法院仅认定9.5万元，获刑三年六个月——证据的尺子量到哪里，刑期的上限就划到哪里。 案情简介 吴某系某知名餐饮公司吧台服务员，伙同社会人员卢某，以 "假酒调包真酒"的手段窃取店内茅台。案发后，公诉机关指控二人盗窃茅台40瓶、涉案62万余元。按刑法，盗窃50万元以上属"数额特别巨大"，法定刑十年以上或无期——金额认定，是全案绕不开的支点。案件移送审查起诉后家属委托律师介入，吴某承认盗窃，但旷真律师阅卷后发现：60余万的指控存在重大证据漏洞，能让刑期落下来的，只剩数额这一道口子。 办案经过 难点 1：真酒早被销赃、物证灭失，凭什么撼动"监控+被害单位陈述"的证据链？ 案发时公安机关仅扣押 40瓶假酒，真茅台已被销赃挥霍，重新作价的路堵死了。旷真律师死磕"排他性"：监控只能证明吴某有"搬动酒水"的动作，证明不了搬的每一瓶都被调包窃取；被害单位库存管理混乱，不能排除自然损耗、他人盗窃的可能。没有指纹、DNA等直接证据将假酒与吴某逐一对应，指控其偷了全部40瓶属推测性定案——不是没偷，是证据撑不起"偷了40瓶"。 难点 2：被告人自己都认了账，口供这关怎么过？ 吴某在侦查阶段作过有罪供述，实物缺失时，口供极易被当作补强证据。律师选择 "就低认定"：实物灭失，就回归最客观的微信转账记录，主张只有实际发生交易的9.5万元才是确定的犯罪所得，高额差价没有销赃渠道印证、属不确定利益——转账记录看得见、跑不掉，抗得住每一轮质证。 难点 3：同案犯说转账是"借款"，这钱到底算不算赃款？ 二人均辩称转账中包含 "借款"、非盗窃分赃的款项。旷真律师反向利用其辩解：非亲非故的临时作案搭档，不存在大额无偿借贷的信任基础，所有转账都应视为赃款分配——即便全部认定，总额也只有9万余元，远低于60万的指控线。这一招锁死上限，把辩护重心从"定性"转到"定量"，成功引导法庭聚焦数额争议。 案件结果 法院依据 "存疑时有利于被告人"原则作出认定： 1. 金额核减：仅认定有转账记录佐证的9.5万余元，检察院撤回对其余50余万元事实的起诉； 2. 降档量刑：案件性质由"数额特别巨大"（十年以上）降为"数额巨大"（三年至十年）； 3. 获刑三年六个月：结合协助抓捕同案犯的立功表现，并处罚金七万元，避免十年以上重刑。 旷真辩说 辩护感悟：实物灭失的盗窃案，别跟着 "损失清单"走——最客观的转账记录，才是数额认定的锚点。 案件洞察： 62万是"算出来的"，9.5万是"花出去的钱"——证据能证明多少，法律就认多少。 定性没得辩时，定量就是全部。旷真律师用 "资金流＝犯罪额"的客观模型，把十年起步的重案打回本来的模样。 ## 涉案获利4800万、法定刑五年起步！旷真律师拆解金额，突破重刑获 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3765 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-09-22 - 标签：非法经营罪 - 摘要：涉案获利4800余万元，法定量刑起点就是五年以上有期徒刑——同类普遍重判，向下突破几无先例。旷真刑事团队把4800万逐笔拆开：剔除无证据佐证与重复计算的金额，叠加初犯、全额退缴、预缴罚金等情节，海量检索同类从轻判例。最终法院全面采纳辩护意见，当事人成功规避五年以上重刑。 导语 涉案获利 4800余万元，法定量刑起点就是五年以上有期徒刑——同类普遍重判，向下突破几无先例。旷真刑事团队把4800万逐笔拆开：剔除无证据佐证与重复计算的金额，叠加初犯、全额退缴、预缴罚金等情节，海量检索同类从轻判例。最终法院全面采纳辩护意见，当事人成功规避五年以上重刑。 案情简介 当事人因涉嫌相关经济犯罪被追诉，涉案获利高达 4800余万元，属"金额巨大"情形，法定量刑起点五年以上；公诉机关结合涉案流水、获利金额等证据，初步拟定五年以上的量刑建议。一旦实刑重判，个人、家庭与职业发展都将遭受重创。当事人及家属委托旷真刑事团队介入，希望在法定框架内实现量刑突破——赢了，从重刑边缘全身而退；输了，五年起步的刑期把一切拖下水。 办案经过 难点 1：4800万获利摆在那，法定刑期的"天花板"怎么掀？ 涉案获利远超 "金额巨大"标准，常规罪轻辩护够不着法定刑框架。旷真律师全面阅卷、梳理全案资金流水，把4800余万元逐一拆分核算：区分合法经营收益与涉案违法获利，剔除无充分证据佐证的金额、重复计算的金额。合法赚的钱与违法获利搅在一起算，数额必然虚高——先把合法部分摘出去，"巨额"两个字才立不住。 难点 2：证据被控方完整固定、指控闭环清晰，辩点从哪挖？ 全案资金流水、获利凭证、证人证言均已固定，证据链条完整，正面拆证据的性价比低。律师把功夫下在 "从轻情节的系统化"上：核实主观认知，证明其无恶意牟利的主观恶性；固定自愿认罪、真诚悔罪、全额退缴违法所得、预缴罚金等情节，叠加初犯偶犯、积极挽回损失，搭建起完整罪轻辩护体系——从认罪到退缴再到预缴罚金，每个动作都指向同一信号：悔罪是实打实的。 难点 3：同类大额案件普遍重判，法官凭什么为个案破例？ 同类案件普遍量刑偏重、从轻判例稀少。律师海量检索同类生效裁判，筛选金额相近、情节相似的从轻判例，形成判例参考报告，多次与公诉机关、承办法官当面沟通；并论证行为未造成恶劣社会影响、未损害公共利益，社会危害性相对有限。量刑惯例是统计出来的，不是写死的铁律 ——理由足够硬、参照足够近，法官手里就有裁量余地。 案件结果 法院全面采纳旷真律师的核心辩护意见： 1. 突破重刑：当事人成功规避五年以上有期徒刑的重刑区间，获判远低于初始量刑建议； 2. 金额厘清：涉案数额经重新核定，合法经营收益与违法获利严格区分； 3. 权益保全：个人、家庭与职业发展免遭重刑冲击，实现量刑最优突破。 旷真辩说 辩护感悟：金额越大的案子，越不能顺着 "金额定刑"的思路走——把数字拆开、把情节摞齐，重刑的墙也有能撬动的缝。 案件洞察： 4800万是流水还是获利、是违法还是合法，一字之差，刑期差出好几年。 在 "巨额必重判"的司法惯性面前，旷真律师用一本拆透的账、一套摞齐的情节，把从宽空间全部榨干——五年这道坎，不是用来撞的，是用来绕的。 ## 无证卖电子烟40万、情节特别严重！旷真律师挖出自首，改判缓刑四年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3763 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-09-22 - 标签：非法经营罪 - 摘要：明知国家禁售水果味电子烟、自己又没烟草许可，3个月卖了40余万元的货——按司法解释属"情节特别严重"，法定刑五年以上。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，在事实清晰、证据完整的案子里精准锁定了被忽略的自首情节，用"自首＋全额退缴＋预缴罚金"的组合拳，推动法院大幅调整量刑——最终判三缓四，当事人免于牢狱之灾。 导语 明知国家禁售水果味电子烟、自己又没烟草许可， 3个月卖了40余万元的货——按司法解释属"情节特别严重"，法定刑五年以上。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，在事实清晰、证据完整的案子里精准锁定了被忽略的自首情节，用"自首＋全额退缴＋预缴罚金"的组合拳，推动法院大幅调整量刑——最终判三缓四，当事人免于牢狱之灾。 案情简介 罗某系个体经营者。 2023年3月至5月间，他在明知国家禁止销售水果味等非国标电子烟、且自身未获烟草部门许可的情况下，仍将价值40.39万元的某品牌水果味电子烟销售给他人，非法获利2万余元。明知禁售仍销售、无许可而经营，定罪本身没有争议空间，争议只剩量刑。 案发后，罗某被以涉嫌非法经营罪提起公诉。非法经营数额超过 40万元，属"情节特别严重"，法定刑五年以上，且他已在审查起诉阶段自愿签署认罪认罚具结书。 办案经过 难点 1：数额40万、起步五年，又是"情节特别严重"，缓刑从哪来？ 非法经营数额超 40万元，法定刑五年以上，在这个档位争取缓刑，等于做最大幅度的跨越。数额是死的，档位是死的，可用的变量只剩情节。旷真律师第一时间核实到案经过，确认罗某系主动投案并如实供述全部犯罪事实——自首成为撬动量刑的第一根杠杆，也决定着他能否跨过减档的门槛。 难点 2：认罪认罚已签署，辩护的空间是不是被锁死了？ 罗某已签署认罪认罚具结书，若大幅罪轻辩护，可能失去从宽情节、面临更重刑罚。律师的选择，是在尊重认罪认罚的基础上做 "加法"：协助罗某庭前表达全额退缴违法所得、缴纳罚金的意愿，把初犯、偶犯、主观恶性小、悔罪态度深系统化呈现——退缴与预缴罚金把悔罪态度从口头落到账上，缓刑条件一项项凑齐。 难点 3：检察官的量刑建议摆在那，怎么让它"开口"调整？ 律师未放弃与公诉机关沟通，结合自首与积极退赃退赔意愿，与检察官就量刑建议多轮协商。落点很具体：自首是法定减轻情节，量刑建议不作调整，等于让法定情节空转 ——这一层逻辑，检察官听得进去。庭审不否认指控事实，只请求法庭依法评价自首与退缴的从宽价值。 案件结果 法院采纳旷真律师的主要辩护意见，认定罗某构成自首并据此调整量刑： 1. 减轻处罚：认定犯罪后自动投案、如实供述自己的罪行，系自首，依法减轻处罚； 2. 判处缓刑：有期徒刑三年、缓刑四年，并处罚金十万元，当事人免于入狱服刑； 3. 结果最优：判决结果远低于公诉机关量刑建议，认罪认罚案件的辩护空间被充分兑现。 旷真辩说 辩护感悟：签了认罪认罚不等于辩护结束 ——把自首、退缴这些法定酌定情节的价值榨到最大，才是认罪认罚案件的辩护真功夫。 案件洞察： "情节特别严重"是给行为定性的，不是给这个人定性的——主动投案的那一刻，他就已经选择了回头。 ## 距开庭仅剩两周！旷真律师极限辩护，开设赌场案逆转拿下缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3759 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-08-29 - 标签：开设赌场罪 - 摘要：德州扑克、20-40元起注、只喊熟人朋友参赌，许某因此被以开设赌场罪公诉——他早已签下认罪认罚具结书，距开庭只剩两周。筹码、赌具、人证俱全，缓刑空间近乎为零。旷真律师事务所刑事团队临危受命，用十四天完成阅卷、辩点挖掘与庭前沟通，把"熟人娱乐"与"职业赌场"的边界划清楚，最终法院判处缓刑，许某躲过了实刑监禁。 导语 德州扑克、 20-40元起注、只喊熟人朋友参赌，许某因此被以开设赌场罪公诉——他早已签下认罪认罚具结书，距开庭只剩两周。筹码、赌具、人证俱全，缓刑空间近乎为零。旷真律师事务所刑事团队临危受命，用十四天完成阅卷、辩点挖掘与庭前沟通，把"熟人娱乐"与"职业赌场"的边界划清楚，最终法院判处缓刑，许某躲过了实刑监禁。 案情简介 许某与朋友在某市通过电话、微信召集熟人参与德州扑克，设定 20-40元起注、上不封顶的规则，提供筹码并抽头渔利。检察机关以开设赌场罪对其提起公诉，指控其与同案犯共同提供场所、赌具筹码并抽水。 开设赌场罪法定刑为五年以下有期徒刑。许某已签署认罪认罚具结书，一旦判处实刑将面临实际监禁。接案时距开庭仅剩两周 ——没有试错机会，一次阅卷遗漏、一次沟通失当，都可能把缓刑窗口彻底关死。 办案经过 难点 1：筹码、赌具、人证环环相扣，铁证面前辩护从哪下手？ 检察院手握筹码、赌具等实物铁证及多名证人证言，完整印证许某召集参赌人员、设定规则、提供赌具并抽水的核心事实，无罪辩护空间几乎为零。旷真律师的判断清醒而果断：不再在定性上做无用功，把全部火力集中在量刑上 ——构成要件锁死，不等于危害程度也锁死。 难点 2：两周后就要开庭，十四天怎么把案子吃透？ 常规按月排的工序被压进十四天：阅卷、梳理证据、挖掘辩点、与法院沟通、协助缴纳罚金，任何拖延都直接影响庭审。团队分工并行 ——有人盯案卷、有人盯程序、有人盯罚金，第一时间阅卷、同步梳理有利辩点，每一步都踩在点上。 难点 3：有抽水就有营利，法官凭什么相信这不是"以赌为业"？ 许某已签认罪认罚，辩护观点不能与其冲突，只能在框架内做加法。律师紧扣开设赌场罪 "面向不特定公众"的核心特征：召集的全是朋友、熟人，参赌范围封闭固定，与职业赌场有本质区别；抽水金额小，主要用于弥补场地、筹码成本，主观恶性远低。再把"认罪认罚＋庭前足额缴纳罚金＋初犯偶犯"打包成完整从轻链条——罚金缴在庭前，法官开庭前就看到悔过的态度，缓刑的台阶就铺好了。 案件结果 法院充分采纳旷真律师的辩护观点： 1. 判处缓刑：认定许某构成开设赌场罪，但参赌人员范围封闭、营利性较弱、主观恶性较小，依法判处缓刑，避免实刑监禁； 2. 从轻情节落地：自愿认罪认罚、如实供述、庭前足额缴纳罚金、初犯偶犯等情节全部获认定； 3. 极限翻盘：从接案到开庭仅十四天，在缓刑空间逼仄的被动局面下，实现从实刑风险到缓刑结案的突破。 旷真辩说 辩护感悟：铁证如山的案子，辩护的价值不在翻案，在于把 "恶的程度"讲准——轻罪重罪之间，往往就差一个精准的切割。 案件洞察：叫上一群熟人打牌抽水，和开一间职业赌场，中间隔着 "不特定公众"四个字——这四个字，就是缓刑与实刑的分界线。 ## 非吸金额过亿、主犯帽子扣死！旷真律师十个月鏖战，拿下同级首例缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3772 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-08-11 - 标签：非法吸收公众存款罪 - 摘要：涉案金额1.09亿余元、造成集资参与人损失3000余万，检方把L某按主犯追诉，量刑意见四年半到六年；同级别人员在此案之前无一缓刑，风险全压在裁判者身上。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，先以无罪辩护打透案件、逼出证据缺口，再一步步把"主犯"磨成"从犯"，配以全额退赃，最终拿下同级首例缓刑判决。 导语 涉案金额 1.09亿余元、造成集资参与人损失3000余万，检方把L某按主犯追诉，量刑意见四年半到六年；同级别人员在此案之前无一缓刑，风险全压在裁判者身上。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，先以无罪辩护打透案件、逼出证据缺口，再一步步把"主犯"磨成"从犯"，配以全额退赃，最终拿下同级首例缓刑判决。 案情简介 2016年至2018年间，L某担任某非吸公司当地分公司负责人，以口口相传、组织活动等方式宣传借款理财产品，承诺6%至13%年化收益、到期返本付息，向社会不特定公众吸收资金共计1.09亿余元，造成集资参与人经济损失3000余万元。公司暴雷后，集资人遍布全国、民意激愤，开庭时就有数十人旁听。一旦以主犯论处，L某将面临四年半至六年的监禁——家属委托旷真律师时，案件已进入审判关键期。 办案经过 难点 1：集资人遍布全国、天天施压，司法机关凭什么敢从宽？ 全国性系列案件、集资人众多，办案机关每走一步都要考虑如何向几十上百位集资人交代，从宽空间被大幅压缩。律师没有急着让司法机关表态，而是先把案件的事实争议摊开，让法官看到案子远比表面复杂。 难点 2：工商登记上是负责人，"主犯"这顶帽子怎么摘？ L某是工商登记上的分公司负责人，他辩解自己只是分公司下级部门负责人，但当地仅有一个下级部门，实际职责与分公司负责人相当，司法机关据此认定主犯、对全部金额及损失负责。律师开局不走"认罪求轻"，先采无罪辩护：从身份、主观不明知、公司刻意隐瞒无吸收存款资质、实际地位、获利情况等维度逐一辩驳；再抓审计报告不全面、卷宗缺关键人员笔录等细节，促使法院要求检察院补充证据——程序性辩护为量刑协商抢下时间和筹码。 难点 3：当事人死活不肯认罪，认罪认罚怎么推得动？ 公司刻意隐瞒无吸收存款资质、又有众多实体产业，这些表象让 L某始终坚信自己加入的是合法公司，长期转不过弯认罪。旷真律师没有硬压，前期以无罪辩护揭示争议后，积极与检法沟通，分阶段引导当事人正视自身行为的违法性，一步步争取到"从犯"认定的关键情节。定性突破口一开，律师立刻配合当事人全额退出违法所得52万余元、足额缴纳罚金——用实打实的经济付出证明悔罪态度，给法官一个可以判缓的"台阶"。 案件结果 经过近十个月的坚守与沟通，法院认定从犯、自首、当庭认罪认罚、退缴全部违法所得等从轻情节： 1. 判处有期徒刑三年、缓刑三年六个月，并处罚金人民币十万元； 2. 退缴的违法所得52万余元按比例发还各集资参与人； 3. 突破同级别人员无缓刑的先例，当事人免于收监，回归家庭与社会。 旷真辩说 辩护感悟：当事人不认罪时，别急着说服他 ——先用无罪辩护把案件打透，让证据缺口自己说话，他转过弯的那一刻，才是辩护真正的起点。 案件洞察： 1.09亿的金额是"主犯"的尺子，却不是当事人的全部——真相里的"下级部门负责人"，才是量刑该用的那把尺子。 ## 从业十二年死磕一件事，我想让专业律师被互联网看见 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3663 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-08-07 - 摘要：我是王继娜，一名执业律师，专注于互联网案源拓展已有十二年了。 我的核心目的只有一个——让真正需要法律帮助的人，能在互联网上精准地找到靠谱的律师，也让专业的律师能在互联网中，脱颖而出。 我是王继娜，一名执业律师，专注于互联网案源拓展已有十二年了。 我的核心目的只有一个 ——让真正需要法律帮助的人，能在互联网上精准地找到靠谱的律师，也让专业的律师能在互联网中，脱颖而出。 ▎ 流量盛宴与信任崩塌 2013年刚入行时，互联网法律获客几乎是一片未开垦的荒地，投入不多的广告预算，咨询电话就如潮水般涌来。 每当接到一个急切寻求帮助的电话，我内心都充满希望：终于又帮一个人找到了法律支援的入口。 然而，希望很快被现实击碎。这些满怀信任委托的当事人，没过多久就会打回愤怒的电话，控诉律师的不专业、案件处理的糟糕。更严重的情况，是当事人直接冲到律所门口理论 …… 我把他们对法律的信任交付出去的，可合作的律师却无法兑现这份承诺。我恍然大悟， 「没有交付能力的营销，就是空中楼阁」 。 就这样，我开始频繁更换律所 ——要么是资深律师对"网上找客户"嗤之以鼻；要么是网推所疯狂签单却用年轻律师当耗材。最讽刺的是某团队，年流水几个亿，签单率40%，却在几年后因客诉崩盘消失。 后来，我又去了一家法律科技公司，做一个给律师的案源项目。平台大，流量足，还和一家大互联网公司签了大框架，每天到访高的能有六七百个，分给全国 300多家所和团队。 可结果却签不下来。一天烧十万广告费，一个月几百万地往里扔，水花都没见着几个。 心灰意冷下，我从那儿出来，认命去了一家挺牛的知识产权所，做到了合伙人。心思也变了， C端搞不动，搞B端吧，总得活下去，赚钱嘛，自己也接点案子，毕竟也是有五年证的律师。 那会儿，自己还斜杠创业，给别的律所做做互联网推广顾问，定制方案，教教他们怎么投钱、怎么转化、怎么谈案子。日子也能过，但心里头那点想法，总觉得憋着。 「老百姓需要律师，却困在信息迷雾中；律师需要案源，却在流量洪流里沉浮。」 ▎ 遇见一帮"轴"得让我想哭的人 21年8月13日，我记得很清楚，这一天采那老师约我见面，聊旷真新成立的民生事业部，聊互联网获客。 我听完直摇头： "采那老师，现在时机真的不好！互联网赛道已经极度内卷，投入产出比低得可怜，能回本就算幸运，何况还有疫情的不确定性，风险太大了。"我叭叭说了一堆理由，心想这事儿肯定黄了。 然而，采那老师似乎没有放弃，她不说做，也不说不做，就隔三差五找我聊聊。聊着聊着，我这心思也活动了： "好像，也不是完全不能做？" 但说实话，我心里还是打鼓，迟疑得很。为什么，因为旷真这地方，有点"与众不同"。 从业十余年，我从未见过哪家律所，尤其在创业初期，就投入巨大资源组建真正的 "专家中心"——聘请经验丰富的前法官、前检察官坐镇，不是挂名，而是实实在在地为律师团队赋能，为案件质量把关。 我还了解到他们的律师们为了通过认证，需要反复准备详实的材料，接受全所的直播考核。这在整个行业都是闻所未闻的。他们图什么？ 直到我亲历其中，特别是听到创始人罗迎朝律师深入阐述其意义时，我才有切身的感触 ——旷真之所以耗费如此巨大的人力、物力和时间成本，只为确保找到客户的律师，是真正具备相应能力的。是在用最实在的方式，帮助客户筛选律师，用严谨的流程和标准管理每一个案件。这看似是"自找麻烦"，但这"麻烦"背后，是对专业和客户责任的极致坚守。 还令我惊讶的，是当时家事团队展现出的数据 ——离婚案件的调解率竟然能达到60%、70%，甚至80%。我的第一反应是："数据算错了吧？" 后来我明白了，这是在用高标准去倒逼结果。律师按常规流程办案，也算尽责，但缺乏那种必须为当事人 "绞尽脑汁、穷尽办法"的驱动力。旷真用这种近乎"笨拙"的坚持，把不可能变成了可能。 那一刻，我心目中的 "靠谱的专业律师团队"，真切地呈现在我眼前。 ▎ 在旷真做营销，一场艰难的自我革命 当然，找到可靠的团队只是起点，在旷真做营销，坦白说过程充满了艰难的选择和阵痛。 最开始我们还是老办法，在互联网渠道进行投流。但可想而知，投产比太低了，每个月很多广告费打进去，团队很辛苦，但依旧赚不到什么钱。 后来，我们开始摸索新的路径， 2022年，我找到核心成员书君："我们试试短视频吧？" 600元的平台验证费，我俩犹豫再三才决定投入，现在回想，颇有些感慨。 当时我们没有依赖烧钱推广，而是专注于打磨内容：婚姻纠纷中抚养权争夺的关键点、刑事案件 "黄金37天"的救援策略……我们把专业内容掰开揉碎，呈现给潜在用户。 令人惊喜的是，效果确实显现了，线索爆发式增长，签单也远远突破我们的预期。 就在这样趋势向好的情况下，最艰难也最具争议的一个决定，由我们营销团队主动提出了：不承接 3万元以下的线索。 这个决策在内部引发了不小的震动。 "王老师，这太冒险了！互联网的优势不就是海量线索吗？小案子也是业务啊！" 我理解同事们的担忧，但我自己也是律师，我更清楚让优秀的律师，每天疲于应付大量小额案件，只会不断消耗他们的专业能量和深度思考的时间。我们得保护律师，让他们能专注，能成长，能把案子办成精品。 现在，偶尔还会听到有人质疑： "你们不也是网推所吗？" 我总是坦然回应，网推只是营销的方式之一，而营销是律师们必备的强大工具，它借助互联网的流量和资本的力量，将优质的法律服务精准推送到需要的人面前。 ▎ 好经验，我们不藏着掖着 现在，我也比任何时候都明白：专业是营销的命根子，没专业的律师托底，流量越大，死得越快； IP矩阵是营销的护城河，光有流量不行，得靠深度内容立住牌子，吸引对的人，这牌子才值钱；而我们营销就是个放大器，它让金子发光，让好律师被看见，而不是让忽悠人的销售满天飞。 所以，当采那老师问我： "继娜，愿不愿意把你这些年摸爬滚打的经验，开放给行业里的同行？" 我一点没犹豫： "当然！" 我知道，很多同行有本事，案子办得漂亮，就是整不来互联网的这些事，或者尝试了没效果。我也都经历过，太懂了。 其实，互联网没变过。它就是个大海，以前可能随便撒网能捞着鱼，现在得会看风向、懂鱼群、有张好网（专业内容）、还得有艘结实的船（交付能力）。但互联网从没亏待过真本事，它只是不待见那些想把法律当快消品卖的人。 十二年前入行时，我在 "做律师月薪1500，做营销能赚7000"里面选了后者。但今天，我比任何时刻都接近最初的梦想： 「让每一位遇到法律困境的普通人，在打开手机搜索的那一刻，能够便捷地找到那个真正能帮到他、值得信赖的专业律师」 。 若你想和我探讨律师互联网获客路径，可联系微信号： Gina---Wang（备注"律师获客"）。 营销获客这条路，我走了十二年，并将继续走下去。期待与更多志同道合者同行。 ## 从“自嗨”到案源滚滚，律师IP如何精准获客 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3662 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-08-07 - 摘要：律师做IP，到底是花拳绣腿，还是真的能有用，对业务有所增益呢？ 律师做 IP，到底是花拳绣腿，还是真的能有用，对业务有所增益呢？ 所有人都在普及说，未来是人人 IP的时代，但当许多律师踏入个人IP赛道时，满怀希望，做了一段时间却又陷入困境：精心制作的内容无人问津，辛苦吸引的流量无法转化案源，最终，沦为一场费力不讨好的"自娱自乐"。 问题出在哪里？ 核心在于缺乏系统方法，不会以下这套「 2定、3看、1提炼」的初级心法，我们律师的IP账号，可能做到明年也难见成效。 2定：定位不准，努力白费 市场定位： 你的账号核心目标是什么。 是获客引流？激活私域老客户？还是打造品牌、提升转化率与客单价？我们账号的目标不同，打法也是天差地别的。获客账号需直击用户痛点，品牌账号则侧重专业高度与信任感。 比如旷真的物业 IP账号，定位是获客引流，后台就吸引了近十万的物业行业垂直粉丝，带来源源不断地合作线索。 再说张梦律师的 IP账号，我们给到的定位是品牌方向，那这个账号带来的效益，一定不是说我要多少案源，多少的线索，而是通过账号来做背书，影响大客户的决策。 各位，客户的决策路径已经变了。以前找律师都是口口相传，熟人介绍。但现在有了互联网之后，客户无论通过什么途径找到你，在重大决策前，他们几乎都会上网搜索你的名字，看看你的观点、口碑，来做一个初步的 "背调"。 人群定位： 别妄想通吃所有用户。 打个比方，我们离婚领域看似庞大，但真正高价值客户，可能只是 35-45岁面临财产分割的中产女性。那继承业务也可以再细分：是再婚家庭矛盾、多子女争夺，还是涉及非婚生子女？ 就像一些家事律师，就会打上 "快速离婚"或"惩治出轨"的标签，来精准锁定特定人群，这样内容穿透力才强。 3看：脱离用户与数据，就会自说自话 看竞对： 我们做账号前期一定要做好 "市场调研"，看看我们同行的成功账号，是如何选题、切入、结构化内容的。不是说让你去抄袭，而是我们要洞悉目标用户的信息接收偏好。 看选题： 这就是为什么我们做来做去容易自娱自乐，就是因为太多律师在选题的时候，容易陷入 "律师视角陷阱"。其实客户不关心你办案的"手术刀法"，不要你精确的法条解读，他们只在乎"术后恢复"，就是你的胜诉情况、方法策略、耗时费用、后续影响。所以我们的选题，是必须直击用户的核心焦虑。 看数据： 数据是不会说谎的。做账号的时候，我们是不是觉得阅读高、点赞高就好？其实一个 IP账号每个阶段，要关注的数据都不同。 初期我们需关注人群标签是否精准，来决定是否投流；成长期则看重曝光量；成熟期则需优化播赞比、粉丝转化率等深度指标。如果你实在拿捏不准，那这些专业的事情，我们也可以交给专业的团队来做。 1提炼：专业是底色，个性才是辨识度 当然，我们律师的核心竞争力远不止专业能力。用户既然通过互联网，通过 IP来选择你，往往是因为"你这个人"打动了他。 就像龙飞老师以 "女性力量"引发强烈情感共鸣，郭庆梓律师以离奇案件满足大众猎奇心理，或者像我们的张梦律师，如"邻家姐姐"一样提供贴心可信赖的陪伴感，亦或像采那老师一样，以老朋友聊天风格来激活私域信任。 "真实的人格魅力"+"独特的表达优势"，也会成为律师们穿透屏幕、让用户记住并选择你的终极利器。 我们律师个人 IP，绝非简单的普法或才艺展示。它是一场以用户为中心、以数据为导航、以个人特质为利器的系统性营销。 如果你也希望通过进入「人人 IP时代」，希望跳出无效内耗，让流量真正转化为案源，在互联网的浪潮中赢得属于你的客户与声量。可以添加最懂互联网营销的专家继娜老师，聊聊如何打造律师个人IP的这些事【微信号：Gina---Wang 添加备注"律师IP"】 ## 旷真联合汇丰银行举办高端和田玉文化沙龙 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3661 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-07-28 - 摘要：7月23日，旷真携手汇丰银行成功举办了一场别开生面的高端和田玉文化沙龙活动，定向邀请汇丰银行重要金融大客户参与，共赴一场法律服务、金融视野与东方雅韵的文化盛宴。 7月23日，旷真携手汇丰银行成功举办了一场别开生面的高端和田玉文化沙龙活动，定向邀请汇丰银行重要金融大客户参与，共赴一场法律服务、金融视野与东方雅韵的文化盛宴。 活动伊始，旷真北京分所主任胥霓律师致欢迎辞。她围绕法律视角下的应收款、家事、刑事与执行化债等法律服务进行介绍，阐述了法律服务心得与体会。 随后，汇丰银行负责人总经理高度评价了此次活动的意义，他强调，汇丰银行始终致力于为高净值客户提供多元化、深层次的增值服务体验，此次与旷真共同举办文化沙龙，正是深化高端客户服务内涵、让有兴趣的完成了一次对玉文化进阶。 活动高潮环节中，神秘嘉宾、著名和田玉世家 "马氏家族"传承人亲临现场。传承人不仅带来承载家族历史与匠心的珍稀和田玉藏品，更以深厚的专业底蕴，引领嘉宾沉浸于和田玉的品鉴世界。从玉料的甄别、工艺的赏析到文化的溯源，传承人娓娓道来，为在场金融贵宾呈现了一场深度文化品鉴之旅。 本次沙龙以和田玉为媒，巧妙联结法律风控、金融服务与传统文化精髓，不仅为旷真与汇丰银行的高端客户搭建了深度交流的平台，更彰显了双方在服务顶尖客户群体时，对精神文化需求与财富传承内涵的深刻洞察与卓越实践。 作为旷真核心业务单元之一，诉讼支援部胥霓律师具备工商管理博士学位，法学硕士学位，同时具备律师、高级心理咨询师、基金管理人等多重专业资质 。带领一批资历深厚的专家团队，专注于为重大复杂商事诉讼及争议解决提供全方位、高附加值的专业支持与资源整合服务，以深度行业理解和精湛法律技艺，护航客户核心商业利益与战略发展。 ## 执行律师，当下最香的职业 | 旷真岗位说明书 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3660 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-07-11 - 摘要：面对执行市场的“蓝海”，像旷真这样的一体化律所，专门开设的执行律师岗位，会有怎样的发展方向和前景呢？他们的工作又是聚焦在哪些方面？ 根据最高法的报告，截止去年年底，执行案件执行标的已达 5万亿。这对我们所，以及其他同行来说，都是挑战和机遇。 那面对执行市场的 "蓝海"，像旷真这样的一体化律所，专门开设的执行律师岗位，会有怎样的发展方向和前景呢？他们的工作又是聚焦在哪些方面？ 一起来看本期推文： 岗位介绍 执行律师在旷真，主要负责案件执行阶段的财产线索查证、与法院沟通协调、被执行人谈判等工作，是保障债权人权益的 "最后一公里"。该岗位要求律师具备极强的执行力和抗压能力，尤其在当前经济环境下，执行案件数量增多但回款难度加大，执行律师需"死磕"到底。 快问快答 ——岗位职责篇 Q：执行业务一般是做哪些类型的案件？ A：在旷真做执行，目前大部分还是高端商事合同纠纷的执行案件，主要被执行人都是国企、央企，同时也会有一些我们家事的执行案件，但也不多，因为家事还是以调解为主。应收款案件的话也会有分级分层，不同级别律师对应不同标的的案子，比如之前我们有招过上海的执行专家曾律师，他手头上负责的案子就是百万标的以上的，以及部分执行难案。当然，针对执行难案的话，也是整个团队去做，看阶段性成果。 Q：在旷真专门做执行的话主要负责哪些工作？ A：日常工作主要分为三大类：一是推进执行程序，制作执行申请书、利用旷真的大数据系统做财产线索分析，这部分立案材料；起草查封/冻结申请、评估拍卖申请、协助执行申请，执行异议申请或答辩等法律文书；时时跟踪案件进度，及时处理执行中止、终结等程序事项。 二是财产调查处置，通过法院执行系统、企查查、建设通、不动产登记等平台核查财产；还要实地调查被执行人经营场所及资产状况，现场察看案涉项目情况以及对被执行人的行踪进行调查等；参与评估拍卖流程，处理财产变价分配方案。 三是多方协调沟通，与执行法官保持动态沟通，推进执行措施落实；和当事人谈判，组织执行和解，制定分期履行方案；最后是协调业主、银行、车管等协助执行单位，保证安全快速回款。 Q：是不是诉讼就完全不能接触了？ A：执行律师其实也会涉及到诉讼，比如说常见的追加股东的执行异议之诉，尤其现在，执行异议之诉很多了。 Q：执行律师也会面临长期差旅吗？ A：长期出差比较少，毕竟我们全国重点省会城市基本都有自己的分所，有需要在当地调查的可以请兄弟所协作。但在本省内的出差肯定是避免不了的，尤其是短程出差。因为财产线索要去实地核实，包括跟执行法官的沟通很多都需要现场沟通。 快问快答 ——能力要求篇 Q：之前只有做全流程的经验，可以来专注做执行吗？ A：只要你愿意在这个岗位深入投入和学习，是完全可以的。旷真会以专家带教的形式帮助律师成长。分区的青年律师能够在专家的带领下，一起攻克执行难案，给客户实现高效回款。同时在办案过程中，将专家的经验内化为自己的经验。 执行部门也会有每周 "过案子"的传统。执行律师会汇报目前手头上在办案件的进度情况，同时抛出自己遇到的办案难题，专家和团队负责人会进行点评，并根据自己的办案经验，给出指导性建议。整个团队群策群力，集思广益，破解执行难题。 Q：专注做执行业务的难点在哪里？ A：心态，做执行律师，就要有长期坐冷板凳的心理准备。当你真正进入到案件中，长时间看不到一点成果，还是会觉得很煎熬。 Q：执行难案短期不能取得有效成果怎么办？ A：执行难案更多的是考验一个执行律师的执行力，不会是想着通过某一件事或者某一个执行动作就能完全执行回款，我们更会关注阶段性的成功。如果仅关注最终的结果，那执行律师很容易失去信心，对于客户而言也更难以接受。所以在执行难案方面，一般会强调做好过程的把控，把每一个小成功都视为一次成功，这样才会有好的结果出现。 Q：那旷真还会接执行难案吗？ A：就像开头说的，那5万亿执行案件的蓝海市场映射出来的，就是接下来我们要着重去做执行，而且要做出差异化来，要用执行难案，来体现一个律所和执行律师的办案水平，不然就没有竞争力。 Q：在旷真做执行能有哪些优势？ A：首先是平台优势，你投入的时间，律所先给你买单，你投入的案件费用，律所先给你垫资，甚至你的人脉资源，很少有像旷真这样，拥有一支人数众多的，专注执行的律师队伍，覆盖全国。 其次就是财产线索，旷真拥有专业 ERP系统和大量案例积累，财产调查效率更高，况且在已有的存量案件里头，就有大量的财产线索反馈过来，同时我们也会有很多渠道资源的合作，能够给到客户回款的保障。 快问快答 ——职位发展篇 Q：我之前做全流程，执行这么累我为什么要专门来吃苦？ A：执行难案收费高，是普通案件的5~10倍，所以这个"苦"是门槛，也是护城河，正是因为执行工作累、难、琐碎、压力大，很多律师（尤其是经验丰富、有选择的资深律师）不愿意深耕或者投入全部精力，这就天然减少了竞争。您愿意深入这个"苦海"，意味着您面对的竞争对手相对较少，更容易脱颖而出。 以及在 "执行难"的大背景下，能真正解决执行问题的律师是稀缺资源，专业的执行律所更少。专注于此，您能快速建立起"执行专家"的个人品牌和行业声誉。当客户遇到执行难题，第一个想到的就是您。 而且当您加入旷真做执行后，有平台的托举，我们做得更多的应该是专注于有挑战性、有回款潜力、能提升自身品牌或带来优质客户的案件，是可以避免在毫无希望或投入产出比极低的案件上过度消耗的。 总之， "吃苦"是过程，是打造护城河的成本；而"专业壁垒""市场定价权""不可替代性"和"丰厚回报"才是目标。与其您提出"为什么要来吃苦？"，不如思考自己是否愿意用这几年的深度耕耘和战略聚焦，换取未来十年甚至更长时间的竞争优势、市场地位和职业自由。 Q：我刚执业不久，从诉讼或者全流程开始接触成长岂不更快？ A：换个思路，所有年轻律师都这样想的时候，诉讼赛道不是会更"卷"吗？反而因为 "执行难"是普遍现象，案件量巨大，青年律师更容易接触到大量案件，快速积累实战经验，熟悉不同法院的执行风格和法官的办案习惯。而且，我们在执行过程中积累的与法院执行局、拍卖机构、甚至特定行业（如银行、资产管理公司）的深厚关系网，都是极其宝贵的无形资产，具有长期价值。 再说，执行工作看似 "单一"、枯燥，但实际工作非常实务化，大量的操作（跑法院、查财产线索、与执行法官沟通）能迅速提升律师的动手能力、沟通协调能力和解决具体问题的能力。 同时做执行的回报也很直接，客户愿意为 "结果"付费：当事人拿不到钱，判决书就是一张纸。当你能真正帮他们兑现权益时，他们认可的价值极高，付费意愿和能力也更强，你也更有能力去获得客户的信任。 Q：执行律师想要获得奖金的话，要做出哪些努力？ A：目前旷真是工时制度，执行律师要获得奖金，就要明白执行律师的工时是怎么来的，要做到自己的UT达标。那首先就要在案件身上下功夫，扎实的专业基础和熟练的执行认知必不可少。然后要对案件学会筛选，哪些案件已无措施可做，哪些案子还可以做，哪些案子重点搞，都要心中有数，这样来让自己的UT达标，达标了就可以拿UT奖金。最后要看真正的成果，这些案件实际有没有办理成功，来赚季度超额利润奖金。 Q：执行律师的未来发展方向是怎么样的？ A：执行岗位同样适用于，旷真为律师构建的"双通道互通式"职业发展体系，均可选择专家或管理方向作为职业发展路径。执行律师可通过持续深耕执行业务领域，逐步晋升，不断负责更高级别，高标的，高难度的案件，乃至成为整个法律产品条线的负责人；也可通过培养项目管理、团队管理等能力，成长为部长、首席等管理人才。 Q：执行岗位可以长期做吗，有什么独特的成长？ A：旷真的每个岗位都有长期发展的价值。而执行岗位在现阶段律所内部来说，更具有发展前景。因为我们前面提到的市场的需求，差异化的执行产品是旷真产研部门目前想要重点推出的。 当然，不是完全另起炉灶的产品研发，而是基于律所现有业务类型的基础之上去做升级，基于我们现有的网络作业模式。在这样的背景下，你越是专注于执行，越能发掘出执行领域更加细化的产品，然后站在平台基础上，做出真正大规模盈利的法律服务产品。 ## 律师如何保持自己的高能量场 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3659 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-07-11 - 摘要：高能量并不是天赋，而是我们的选择与构建，看看当律师的能量场濒临崩溃，又有什么方法来修复和重塑呢？ 我们处在卷到极致的法律行业，常常是 7×24小时待命，在客户的情绪风暴、堆积如山的文书与无尽奔波中榨干自己。 疲惫、低效、内耗 ……这些情绪出现的频率越来越高，身边也不乏有创收千万级别的律师，夜间也焦虑得吃着褪黑素入睡。 当然，我相信你既然选择成为律师，肯定不会想一直这样内耗下去，那当我们的能量场濒临崩溃，又有什么方法来修复和重塑呢？ 第一步：校准你的核心能量场 能量场是你通过环境来获取力量的独特方式。比如，像旷真这类 "创业型"律所，偏爱挑战与变化，适合在人际互动与新鲜事务中"输入"能量的律师。如果你在此如鱼得水，证明你找到了匹配的场域。 反之，若你持续感到消耗，或许是环境错位，有些伙伴的能量场，是需要独处、阅读或冥想亦或是靠近大自然才能充电。我们需要及时识别、回归或调整，让环境为你赋能而非消耗。 第二步：链接你的高能量 "充电宝" 人是流动的能量源。我们可以主动靠近那些积极、专注、能激发你状态的 "高能量体"，和他们沟通进行交流。 可以是并肩作战、理念相投的同事伙伴，正如旷真倡导的 "用优势与人合作"，本质是寻找同频共振的能量伙伴。 也可以是你的客户。当你的专业付出，换来当事人困境纾解后的真诚感谢、一面锦旗，这份价值认同感是强大的能量注入。靠近光，你便身在光中；链接正向反馈，能有效抵御职业耗竭。 第三步：斩断内耗， Just Do It！ 最后，内耗是能量黑洞，会吞噬你所有辛苦积蓄的能量。当我们面对复杂局面，脑中预演的 "一万种困难"常比现实更令人窒息。 所以，一旦陷入自我消耗的漩涡，立刻回到前两步 ——进入你的能量场，靠近你的能量源，然后：Just do it！ 行动会成为你破除焦虑的利剑。 写到最后 当然，高能量并不是天赋，而是我们的选择与构建。精准定位自己的能量场，主动链接高能伙伴，以行动粉碎内耗，让我们都能在法律的高压赛道中守住心力，持续发光。 "可以不用，不能没有"，希望这些方法能够帮到你。 ## 旷真业务介绍 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3658 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-07-08 - 摘要：旷真业务介绍 一、旷真介绍 "语时事则指而可想，论怀抱则旷而且真" 旷真律师事务所，于 2009年成立于湖南长沙 ，目前 已覆盖全国 31座城市， 迅 速成长为国内知名的法律服务引导者。拥有千余名法律专业人士， 以精益流程和精湛技术 服务了上万家客户，代理过近十万个诉讼案件。 秉持精益法律服务的使命，旷真致力于法律服务产品化、组织化和规模化，从一家专注建材行业应收款的律所发展成为拥有多行业应收款、物业企业法律顾问、债务重组、婚姻家事、财富传承、刑事、执行等多条业务线的法律服务机构。 旷真始终秉持 "客户中心"的服务理念，立足市场，发挥专业、经验及品牌优势，为客户合法权益保驾护航。 二、旷真愿景、使命、价值观 （一） 愿景 成为全球营收最大、主要专业门类齐全的法律服务机构 打造有学习力、凝聚力和奋斗精神的组织 创造客户新的价值体验，创造员工发展机会，引领法律行业变革，贡献法治社会，成就伟大 （二）使命 精益法律服务 （三）价值观 客户中心 - 为客户服务是旷真存在的唯一理由，客户需求是旷真发展的源动力，成就客户就是成就旷真自己。 - 以客户需求为先，解决客户痛点，实现客户满意。 结果导向 - 组织发展靠的是功劳，而不是苦劳，坚持结果导向才是对价值贡献者的公平。 - 结果是客户价值创造，结果是商业成功，结果是责任担当。 持续改善 - "今天比昨天好，明天比今天好"是我们持续竞争力的来源。 - 不断改进和创新，提高产品质量和服务水平，降低成本，提升效率。 长期奋斗 - 我们没有任何可依赖的资源，生存和超越都只能靠奋斗。 - 以奋斗者为本，持之以恒的为客户、组织和员工创造价值。 本真求是 - 本真求是才能快速发现和解决问题，降低组织交易成本。 - 本真是遵从内心，敢于主张。求是是常思己过，也不回避良性冲突。 三、 服务范围 旷真致力于法律服务产品化、组织化和规模化，已开设应收款、企业法律顾问、债务重组、婚姻家事、刑事辩护、证券索赔等业务板块。 四、 优势 01 高效办案优势 旷真办案模式采用多级管理，成员各有专攻、协作配合 ,通过流程化办案系统对每个阶段完成时间进行严格控制和监督。立案、排庭、开庭、判决文书、执行等各阶段都有专属人员跟踪催办，环环相扣提升案件办理效率。 02 全国交付优势 目前旷真在全国拥有 31家所,有效整合了全国专业力量,实现重大案件全国联动办案和资源的共享。旷真全国律师统一管理,协同办公，能够高效处理各地域各类型案件。 03 精益管理优势 旷真独立研发的 ERP运营管理系统,不仅聚集了大数据的优势,更在客户管理、案件管理、对手管理、法院管理等方面发挥了流程效率管理的优势，多维度高效率进行服务流程和节点管控。 04 和解、调解优势 旷真始终贯彻 "客户中心"的服务理念,注重案件的时效性,绝大部分案件在开庭前就与对手达成和解、调解,快速高效满足客户诉求。 五 、产品线 (各产品细分下的服务范围、优势) 01 业务介绍 | 旷真应收款 在经济下行周期中，各行业都普遍面临应收账款规模大、回款周期长的问题，部分企业应收账款规模可达数亿元。客户因商事关系顾虑或法律资源不足，难以通过传统手段有效清收欠款，亟需专业法律服务机构介入。尤其在建材等行业的交易环节中，供应商常处于被动地位，存在合同条款模糊、付款节点不明确等问题，导致低价竞争和质量风险频发。 旷真应收款业务目前已覆盖建材、煤炭、新能源等行业，通过规范交易模式、提供风险管控培训，帮助客户建立合规化交易体系，采取 "精准一对一定制方案,高效点对点创造价值"的代理模式，代理各类应收款案件10万余件，累计帮助各行业客户收回应收款1000亿元。 旷真应收款业务的崛起， 既是应对市场痛点的必然选择， 也是通过模式创新、资源整合与组织能力建设形成的战略突破，其核心在于以客户现金流健康为导向，重构法律服务价值链。 02 业务介绍 | 企业法律顾问 企业从设立到发展壮大是一个漫长的过程，其中涉及公司治理、劳动人事、商业合作、投融资、知识产权等众多环节，每个环节、每一事项都可能隐藏风险。 旷真总结以往服务经验，并依靠 "大数据"梳理企业发展高频风险点，按照企业发展的基本环节，针对每个环节的风险点制定服务内容；同时通过"大数据"与"可视化"提升案件研判精准度，实现案件团队作业，精细化办理，以清单化方式交付工作成果。彻底清除风险监控盲区，实现各环节无缝衔接，为企业提供一站式服务 ，让企业感受到法律专业团队带来的高效、专业。 旷真专注物业企业、人工职能企业、美业企业，将法律服务加入市场、科技、管理等企业要素，从法律人跨越到企业守护人，提供的不只是传统法律服务，而是用跨界思维提供企业服务解决方案 ，让 "每一次咨询为企业带来价值增值" 03 业务介绍 | 旷真债务重组 受经济大环境、市场波动、行业政策等影响，中小企业经营困境不断，现金流受限，债务越积越多，导致老板东拼西凑借新债仍无力偿还企业债务。 企业债务问题，实则是企业财务、业务及发展中各类问题综合导致企业陷入债务困境。单纯还债或不还债无法解决企业的根本问题，债主上门追债，还谁不还谁、怎么还、还多少、还是根本不要还、面临的法律风险是什么？老板们对此手足无措。 随着市场环境及政策的优化推行，越来越多的老板意识到，当企业的债务日积繁重、还不上了，可以通过破产清算、破产重整等法律程序来解决问题。但是企业是否符合破产条件，如何申请，申请前企业是否有法律风险需要先行解决。 为了解决广大企业的债务困境，帮助企业和老板度过难关，由具有资深破产、重整实务经验的法务团队组建的旷真律师事务所 --债务重组法律服务部，深入聚焦企业债务危机下的全方位法律风险，精心研发出"以债务顾问为主导，以法律程序为辅助"系列企业债务解决方案。 旷真债务重组融合资深律师、注册会计师、投资顾问等行业精英 ,专为央企、国企、民企上市公司、中小企业等各类型企业提供债务重组、预重整、破产重整、和解、破产清算以及强制清算服务。 04 业务介绍 | 旷真婚姻家事 旷真婚姻家事业务部门的设立，旨在为个人及家庭量身定制专业且全方位的法律服务，自设立以来旷真婚姻家事部累计为 30万+客户提供婚姻家事法律服务，其中代理家事诉讼案件5万+，调解率80%，一次离婚调解率90%，单个案件财产标的额最高突破50亿元，其中重点研发国内婚恋、涉外家事、继承传承等法律服务产品。 国内婚恋法律服务： 为个人客户在本土恋爱、婚姻家庭事务中提供全面法律支持，涵盖亲密关系的全周期。 从恋爱分手纠纷，到婚 前财产规划（如婚前协议拟定，明确双方财产归属与权利义务），到婚内纠纷调解，（如处理婚内一方出轨、家暴、赌 博等争议），再到离婚诉讼代理，离婚后财产纠纷诉讼代理等，全力维护当事人权益。 服务对象涵盖在恋爱关系、婚姻关系中面临各种危机和纠纷的人士。 涉外家事法律服务： 专注于跨国婚姻家庭法律事务处理。服务内容包括涉外婚姻登记指导，帮助不同国籍人士了解两国婚姻法律 要求 ；处理涉外离婚案件，解决因法律差异带来的复杂问题，如跨国财产分割、子女跨国抚养权与探视权确定等；还 提供涉外继承法律事务咨询与代理。 服务对象主要是跨国婚姻家庭、涉及海外资产继承的人士。 继承与传承法律服务： 继承法律服务专注于处理家庭继承纠纷。传承法律服务致力于生前财富传承规划，为个人和家庭量身定制财 富传承方案。 具体业务涵盖遗嘱咨询、评估、规划、代书、见证；继承纠纷及分家析产诉讼，包括为当事人深入调查遗产范围、 厘清继承人范围与继承顺序、提供争议调解、房产评估、房产共有分割、代理继承人参与遗产分割诉讼、强制执行 等；以及家族财富管理与传承规划、智慧养老计划等全链条继承家事解决方案 。 服务对象为面临亲人离世后遗产分配困扰的家庭、继承人、遗产管理人，以及具有财富传承意愿的高净值个 人、家族企业掌舵人等。 通过多年婚姻家事案件处理经验，旷真形成了 5大独属于自己的婚姻家事服务特色， 复杂案件 ·综合化解 秉持 "和为贵"理念，以高情商与专业法律素养开展调解工作。在夫妻离婚纠纷里，耐心倾听双方情感与利益诉 求，挖掘矛盾根源，运用心理学技巧舒缓对立情绪，依据法律提出公平合理的财产分割、子女抚养方案，引导双方理 性协商，避免法庭对峙的激烈与伤害，让当事人在平和氛围中达成共识、体面分手，维系家庭最后的温情与尊严。 调解促和 ·体面收场 凭借专业手段与广泛资源，深入调查婚姻家庭财产状况。在涉及隐匿财产案件中，通过法院调查令与自身调查 网络，全面查询房产、车辆、金融资产等登记信息，追踪资金流向 ，揭开隐匿财产的面纱， 确保财产分配公平公正 ，切 实维护当事人合法权益，让家庭财富分配在阳光下进行。 深入精准 ·查明财产 制定透明合理的收费标准，依据案件复杂程度、工作量等多因素定价，杜绝隐形收费。 以专业团队协作、高效流 程管理降低成本，提供远超价格的服务价值。如在处理大额财产分割的离婚案中，投入资深律师团队，运用丰富经 验与精细策略，为当事人争取最大利益，让客户深切感受到物有所值、物超所值。 优质服务 ·超值尽享 搭建快速响应服务机制，客户咨询即时回复，案件受理迅速组建团队。简化流程，优先处理紧急事项，如家暴案 件申请保护令等。运用信息化工具提高效率，如线上立案、电子送达等，在超出客户预期的时限内快速办结案件 ，让 当事人尽早摆脱婚恋困扰、继承困扰，开启新生活。 旷真婚姻家事法律服务，依托多家分所的资源优势，在处理案件时能够高效协同，不同地区的律师相互配合。如在涉外继承案件中，凭借当地分所对办案部门的熟悉，快速获取证据，提高办案效率。 ​运用旷真特色的量化付出工具、补偿谈判七步法、压力谈判七步法等工作方法，在处理家事纠纷时，能够巧妙地与各方沟通协商 ，体面 化解矛盾，为客户争取到有利的解决方案。 05 业务介绍 | 旷真刑事辩护 旷真刑事辩护团队的成立，正是为了重构刑事风险防御逻辑。为此，旷真打造 "预防-阻断-再生"全周期服务体系：通过独创的《行业刑事合规清单》前置风险排查，以24小时应急响应机制在案件初期介入（接案3小时内组建跨领域律师团），更借助10万+刑事案例数据库智能生成辩护策略。 自成立起，团队依托律所设立的全国刑事专家中心，汇聚了 80余位来自公检法的精英人士，包括资深刑事大案辩护律师和刑事法学领域的知名专家学者。其中，不乏国家级的专业人士以及从司法实务部门转岗的优秀人才。旷真深度参与6000余起重大刑事案件，在企业家涉税、数据安全、经济纠纷刑事化等高风险领域创下80%以上的取保成功率、91%的核心资产保全率。对于小微企业主因经营困境触发的刑事风险， 我们 创新 "合规整改+债务重组"联动方案，已帮助多家企业实现"保人保业"双重目标。 与应收款业务一脉相承的是， 旷真刑事同样以 "重构价值链"为内核——将碎片化的危机应对转化为体系化防御工程，用标准化流程提升服务效率（同类案件处理时效缩短40%），让刑事辩护从"消耗性支出"转变为守护企业和家庭安全的战略性投资。 06 业务介绍 | 旷真证券索赔 旷真律所适应资本市场新形势变化，充分发挥产品化、组织化、规模化的优势，积极投身于证券民事索赔领域。 旷真律所认为，作为资本市场法治建设的重要力量，高质量的投资者维权不仅是维护中小投资者合法权益的 "最后防线"，更是新时代推动资本市场高质量发展、夯实社会信任的"民生工程"。 股票是证券市场最基本和最重要的品种，旷真证券索赔首先立足于股票投资者的虚假陈述维权，未来根据投资者需求进一步拓展债券投资者、期货投资者维权等产品。 股票投资者维权，是指以买卖股票的投资者为服务对象，对其因上市公司虚假陈述等违规行为受到损失提供的法律救济服务，具体包括代理投资者提起虚假陈述诉讼、与上市公司进行调解谈判、诉讼判决执行、虚假陈述咨询等。 我们有： 专业证券诉讼团队 旷真投资者维权服务团队成员兼具多年证券行业从业经验和传统民商事诉讼经验，深耕证券诉讼领域，着力为客户提供专业的法律解决方案。 专人专岗对接客户 投资者维权的委托大多数是非面对面方式， 而且数量众多， 旷真配备了专业的客户律师代表，专人专岗对接投资者，专业指导投资者收集证据和委托材料，有效解决客户信任问题，大幅提升客户委托和沟通效率。 分所众多规模优势 A股投资者不仅数量众多，而且分布全国各地， 旷真律所一直坚持产品化、标准化和规模化路线，现有 30多家分所，基本覆盖全国对虚假陈述诉讼有管辖权的中级人民法院，在投资者维权服务和交付中具有明显的规模优势。 六、 荣誉成就 2025年2月 旷真获评"湖南省律师事务所规范化建设示范所" 2024年12月 旷真上海分所成功入选长宁公证处遗产管理人推荐名录 2024年3月 旷真深圳分所入选首批"深圳市合规管理律师事务所"名单 2024年2月 AI赋能，提质增效，旷真荣获「2023腾讯乐享·企程奖」组织力建设典范企业 2023年12月 旷真张斌律师当选第六届长沙市律师协会副监事长 2022年1月 长沙市2021年度律师事务所行政管理先进单位 2021年1月 长沙市2020年度律师事务所行政管理先进单位 2019年8月 湖南省优秀律师事务所 2019年6月 长沙市律师行业专业特色奖 2018年12月 2018年度中国优选雇主 2018年1月 长沙市2017年度律师事务所行政管理先进单位 2017年2月 长沙市2016年度律师事务所行政管理先进单位 2016年8月 长沙市优秀律师事务所 2016年12月 湖南省规范管理示范律师事务所 2015年1月 长沙市2014年度律师事务所行政管理先进单位 2012年4月 2011年长沙市优秀律师事务所 2011年2月 2010年长沙市优秀律师事务所 七、 联系方式 长沙总所 长沙市芙蓉区解放西路 188号国金中心T1号写字楼40层 电话 :0731-89802222 分所地址 北京 :北京市朝阳区东三环中路财富金融中心(FFC)42层 上海 :上海市杨浦区黄兴路2218号合生汇大厦20层 深圳 :深圳市南山区华侨城大厦A座27层 广州 :广州市天河区猎德街道冼村路5号凯华国际中心22层 苏州 :江苏省苏州市苏州工业园区苏绣路苏州中心C座18层 天津 :天津市南开区天拖北道盈创广场1号楼(万科新都会)9层 南京 :南京市江宁区双龙大道1698号景枫中心30层 杭州 :杭州市拱墅区环城北路208号坤和中心28层 合肥 :合肥市政务文化新区龙图路666号置地广场C座44层 济南 :济南市历下区泺源大街102号祥恒广场6层 青岛 :青岛市市北区连云港路国际航运中心28层 重庆 :重庆市江北区庆云路1号国金中心T1栋40层 成都 :成都市高新区天府大道中段588号通威国际中心19层 贵阳 :贵阳市长岭北路与崇信路交叉路口恒大中心A座11层 珠海 :珠海市香洲区港昌路中安广场A栋7层 武汉 :武汉市江岸区中山大道1627号中信泰富大厦35层 南昌 :南昌市红谷滩新区联发广场写字楼26层 西安 :西安市雁塔区雁展路1111号莱安中心T5-8层 郑州 :郑州市金水区金水东路众旺路楷林中心8座5层 太原 :太原市小店区晋阳街159号天骄科技园7层 沈阳 :沈阳市沈河区团结路59-2号旭辉中心B座40层 乌鲁木齐 :乌鲁木齐市新市区北京南路506号美克大厦19层 兰州 :兰州市城关区雁南路445号联创广场A座25层 厦门 :厦门市湖里区金湖路518号16层 银川 :宁夏回族自治区银川市金凤区上海西路188号派胜大厦4层 海口 :海口市国兴大道15A全球贸易之窗11层 惠州 :惠州市惠城区华贸大厦3号楼1单元20层 东莞 :南城街道东莞大道南城段428号寮宇汇金中心9栋1单元41层 无锡 :无锡市梁溪区人民中路139号恒隆广场办公楼T1座41层 宁波 :宁波市鄞州区三眼桥街51号宁铸广场31层 ## 非律师杀入法律圈，谁才是真赢家？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3657 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-07-04 - 摘要：我们想要给行业注入强劲动能，就必须敞开怀抱，吸纳其他行业的顶尖人才进入律所管理层，让专业的人来干专业的事。 好多律师都在抵制 "法律咨询公司""网推所""法务公司"……我们抵制的究竟是什么？ 是纯纯因为竞争关系，抵制 "友商"抢走案源？ 是抵制不靠谱的交付败坏了行业口碑？ 还是抵制非律师的入侵，来行业中 "分走一杯羹"？ 其实非律师 "杀入"法律圈，最终受益的仍然是律师。 你想想，传统律所管理决策都在合伙人，是律师 "一言堂"的模式，绝大部分事务都是由律师来完成，大部分服务角色也都是律师来担任。而我们放眼世界，那些科技巨头公司只靠码农能成？娱乐公司只靠明星就能活？ 要知道，人类各行业积累的先进管理、技术、营销经验，在法律领域同样具有强大的可迁移性。 所以，我们想要给行业注入强劲动能，就必须敞开怀抱，吸纳其他行业的顶尖人才进入律所管理层，让专业的人来干专业的事。 当非律师精英带着 "他山之石"杀入法律赛道，用顶尖行业的成熟经验来武装律所，最终吃到最大红利的，恰恰是站在巨人肩膀上的律师！ 试问，当你还在和朋友抱怨客户难寻，旷真的营销团队已经实现了协会、商会、互联网等多渠道的客户线索挖掘，我们的律师正用 AI系统筛选精准案源；当你为团队管理焦头烂额，旷真的人才发展顾问已制定好科学的培训、晋升通道；当你苦战重大案件，我们的专家中心的智囊团，连夜输出决胜策略；当你苦于律所的经营与分配，来自四大的财经专家出具好了详细的统筹规划…… 屏幕前的你，是甘愿被那 10%的行业创收巨头永远踩在脚下，还是会选择，抓住这把由"外行精英"锻造的登云梯，实现突破呢？ ## 法学院，文科生的第一选择 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3656 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-07-04 - 摘要：以专业为剑，以思维为盾，在变革时代开辟自己的疆域。当他人还在寻找起跑线时，你已站在创业的赛道中央。 之前的文章里有提到说，每一个时代律师都 "好做"。那今天也不例外，我们继续"劝人学法"，告诉你，选法学，就是你人生最硬核的一次"天使轮投资"！ 诚然有不少唱衰的声音，说什么 "律师过剩""红圈所挤破头""律师起薪低"……但是，请把格局打开点好嘛！ 学法学，你就是行走的"人形创业公司" 学法学，尤其是成为律师，你拥有的专业能力就是核心 "生产资料"。 这意味着你无需庞大启动资金，就能以个体或小团队形式，低成本体验创业全过程 ——从开拓客户到交付服务，本质上就是在运营一家微型企业，每一步都是创业实战演练。 这种独特的 "轻装上阵"，是很多行业难以比拟的起点优势。 法学生的就业天地，比你想象的更广阔 学法学也不用担心 "毕业即失业"。 律师圈看着饱和，其实全国执业律师才七十多万，和发达国家比，我们人均律师少得可怜，二三线城市更是存在巨大服务缺口。 不必急迫脑袋，奔着北上广深的 CBD。回到家乡，律师照样能拥有还未开荒的蓝海金矿。（别"卷"一线了，在二、三线城市律师一样挣钱） "复合型"人才，才能成为未来赢家 如果学法学的你，还在当 "同质化"的法律民工，那就活该你逃不出内卷。现在市场抢的可是复合型人才——法律+技能=王炸！给足你成为行业专家的勇气。 当然，选择法学绝不是一条速成的捷径，没有一夜暴富的创业神化，但它提供了广阔天地和复合发展的可能，也要求我们持续地投入其中，做一个坚定长期主义。 如果你愿意为这份 "创业式"的职业长期耕耘，法学，依然是一张值得坚定投入的优质入场券。 以专业为剑，以思维为盾，在变革时代开辟自己的疆域。当他人还在寻找起跑线时，你已站在创业的赛道中央。 是否还要填报法学志愿，你怎么看呢？ ## 预言下的2025，律师如何重绘职业版图？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3654 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-06-27 - 摘要：如果说，一本十年前出版的书，里面的内容精准”预言“了现在法律服务行业的模样，甚至还有不少的破局方法，你会相信吗？ 如果说，一本十年前出版的书，里面的内容精准 "预言"了现在法律服务行业的模样，甚至还有不少的破局方法，你会相信吗？ 《法律人的明天会怎样》这本书，曾一度被视为法律行业的大胆预言，书里的第一章就揭示了法律行业变革三重驱动力 ——事多钱少、职业泛化、信息技术。 诸位想想，这三点放在十年前似乎还距离我们很远，而在 2025年的当下，是不是已经成为了无可争议的现实？ "事多钱少"？ 我们用 "精益法律法务"破局！ 当下，低价竞争、利润摊薄已是行业痛点。许多律师为争夺细分市场，甚至不惜低于成本报价。 但是在旷真，我们通过规模化运营、案件流程标准化、精细化成本控制和强大的中后台支持体系，在确保服务质量的前提下，实现了法律服务的高效交付与成本优化。 律师无需陷入 "赔本赚吆喝"的恶性循环，而是能够依托平台的力量，在合理的成本结构下，专注于为客户提供高价值的专业服务，实现可持续的业务增长与个人收益。 "职业泛化"？ 是 "法律服务普惠化""职业路径多元化"的机遇！ 其实我们吐槽最多的 "律师成了中年人转行的兜底"、法律咨询公司等职业"怪象"的兴起，恰好揭示了市场还存在大量未被满足的、对便捷、低成本法律服务的需求。 我们与其停在原地抱怨，说着大环境真差，行业变乱了，还不如提前做好应对准备。比如去积极构建适应多层次需求的法律服务产品矩阵，并打造与之匹配的、高度专业化的分工协作模式。就像旷真一样，从专注建材行业应收款，发展成为拥有多行业应收款、物业企业法律顾问、债务重组、婚姻家事、财富传承、刑事、执行等多个法律服务产品，能够多层次、全方位满足客户需求的律所。 而所谓的职业泛化，本质上其实是职业 "深化"与"广化"的开始，更加要求律师能够在细分的领域做到"专精"，来增加自身的职业竞争力，同时还要能够以"合作"的姿态，来应对更加复杂多样化的案件。 在旷真，我们给法律人提供了更加多元化的职业发展路径：你可以成为深耕特定领域的诉讼专家，也可以是客户关系与市场开拓的能手，或者成为律师团队的管理者 ……你可以选择一个适合自己的方向，不断深耕其中，然后通过团队合力，借助平台的力量，实现自身发展的不断跃进。旷真始终为每一位有才华、有抱负的法律人，提供施展拳脚的广阔舞台。 "信息技术"？ AI不是替代者，是"超级助手"与"效率引擎"！ "信息技术"这点也恰好在今年得到了验证。还记得今年初，DeepSeek刚上线，全网比过年还热闹，我们诸位同仁也在好奇提问——"AI会取代律师吗？" 说实话，距离替代可能还言之过早，但如今在旷真， AI已经成为了能给律师深度赋能的实践场所。文书检索、证据分析、风险初筛……这些曾经耗时费力的基础工作，在旷真自研和深度整合的科技平台驱动下，实现了更高的效率与准确性提升。 在旷真，我们拥抱 AI，并非削弱律师的核心价值，而是将其定位为解放律师生产力的强大工具。律师从繁琐事务中抽身，将精力聚焦于需要高度法律智慧、策略判断和人际沟通的核心环节。同时，我们也将持续投入AI工具的研发与应用，确保我们的律师，始终站在科技赋能的最前沿。 《法律人的明天会怎样》描绘的未来，并不是令人焦虑的未知，而是旷真正在书写的 "进行时"。我们不仅预见了变革，更以前瞻性的战略布局、强大的组织化运营能力、多元包容的职业发展生态，领先的法律科技应用，为法律人提供了一个能够从容应对挑战、最大化实现个人价值的卓越平台。 毕竟法律人的明天，属于清醒的洞察者，更属于坚定的重塑者。 你也这样认为的吗？ ## 主动贴上万金油的标签，是一个青年律师的灾难 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3653 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-06-27 - 摘要：没有专业护城河的律师，最终只能沦为价格战的牺牲品。 而一开始就选择走专业化的律师，往往更早迎来发展拐点。 "没资源你哪来的专业化？" "年轻人做律师首先要生存和温饱！" "专业化，那是一线城市律师们的锦上添花。" "哪有那么多同类型的案件让你锻炼。" …… 种种声音，似乎劝你说，专业化之于青年律师，就像是遥不可及的奢侈品。就好像每个初出茅庐的律师，总得经历那么一段 "万金油"的过程历练，才能安全度过新手期，开始"打怪升级"。 真相究竟是这样吗？ 其实， "万金油"模式最致命的谎言，就是让你误以为"广泛涉猎"等于"安全"。但真相却是——市场不会等你，没有专业护城河的律师，最终只能沦为价格战的牺牲品。 而一开始就选择走专业化的律师，往往更早迎来发展拐点。 毕竟，当主动贴上 "万金油"标签的你，还在不同领域间消耗天赋时，他们早已在特定领域，积累上百起同类案件经验，成为客户心中"最懂行业痛点的法律专家"。 那生存怎么办？地域会有影响吗？案源从哪里来？开头那些 "劝阻"的声音难道都是错的吗？ 倒也没错，只是他们低估了如今青年律师的选择空间。大多数青年律师空有决心，却无战场。案源匮乏、生存重压、地域限制，如同一道道枷锁，锁住了他们向往专业化的翅膀。 然而，我们讨论的专业化，并不是空中楼阁，它的实现需要现实土壤 ——一个能同时解决生存与发展矛盾的平台。 旷真，正是劈开青年律师拥抱专业化困境的利刃： 我们十余年如一日地聚焦在特定行业领域，构建专业化生态，让海量同质案件形成天然的练兵场，让青年律师能在数月内，获得传统路径需数年的实战密度；覆盖全国，跨地域的协同办案网络，让你即便回到家乡，依旧能接触到最前沿的行业案件；加上律所内部倾力打造的知识传承体系，让系统里的每个案件，都能成为你专业进阶的台阶。 在旷真，专业化不再是奢侈品，而是刚需与常态。青年律师不用在生存和专业间做选择，他们只需在深耕行业的平台上扎根，让每一份专业投入都获得复利式回报。 法律服务的红海又如何？客户真正需要的，最终还是能解决问题的律师。只要我们将专业利刃磨至极致，总能杀出一条通向尊严与自由的路。 一起扯下万金油的 "安全假面"吧，你觉得呢？ ## 律师赛道拥挤？如何找到自己的“红利通道”！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3652 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-06-20 - 摘要：每一个时代律师都“好做”，每一个时代都有属于自己的红利，关键看我们怎样去抓住。 "律师不好做呀，真羡慕老一辈的，吃尽了时代红利！"这句话，近两年是不是经常见到？ 当法考报名人数屡创新高，而案源增速却远未跟上律师人数激增的脚步；当同行们争抢案源愈发激烈，而传统熟人推荐模式在红海竞争中逐渐失效；当经济下行，许多从前 "挥金如土"的行业，客户预算收紧……许多律师就像被困在了迷宫中，不仅找不到突围之路，还一边感慨生不逢时。 难道属于律师的时代红利，就这么一去不返了？ 其实，每一个时代律师都 "好做"，每一个时代都有属于自己的红利，关键看我们怎样去抓住。 渠道红利，旷真助你打破获客瓶颈 当不少同行还困守在扫楼、抓介绍这些传统渠道等待机会时，旷真已敏锐布局互联网阵地。在这里，青年律师能借平台之力打造专业 IP，通过短视频让专业穿透屏幕，触达广阔而精准的潜在客户群。并且不仅是有C端客户，更多B端的企业客户，也通过互联网渠道，源源不断地实现了转化。 互联网带来的红利，是青年律师在时代洪流中，主动掌控渠道话语权的胜利。 行业红利，旷真带你穿越周期迷雾 当昔日辉煌的房地产按揭业务式微，旷真并未沉溺于往日成果。我们以覆盖全国的分所网络为触角，精准捕捉区域脉搏：西部深耕煤炭行业、东部布局新能源赛道、南方拓展物业蓝海。 青年律师在旷真的组织化运营和规模化支撑下，得以无后顾之忧地探索新行业，挖掘持续生长的沃土。 专业红利，旷真为你开辟蓝海战场 经济下行与老龄社会看似带来寒意，实则孕育着继承与破产等专业服务的春天。旷真设立专门的产研部门，为青年律师提供强大后盾，鼓励并支持律师来研发、打磨新型法律服务产品 ——专业壁垒一旦筑起，便是你不可替代的护城河。 每个时代都有红利，哪一个律师不是在时代中厮杀出来的。 而我们想要去挖掘的那些红利，也并非遥不可及的传说，而是旷真律师们此刻正在书写的日常。它属于那些能打破路径依赖、借力平台优势、勇敢探索新兴行业领域的人。 在旷真，平台的力量正悄然为青年律师们推开新的大门 ——渠道、行业、专业三条红利通道已在脚下铺展。 毕竟，这个时代从未缺少风口，缺少的是站上风口前，有人为你撑起的那关键的一步支点。 你怎么看呢？ ## 别“卷”一线了，在二、三线城市律师一样挣钱 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3651 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-06-17 - 摘要：律师的价值在于专业，而非被城市坐标所定义——此心安处，既可是吾乡，亦是职业精进之地。 地域，对律师的职业发展来说重要吗？ 律师最容易陷入的两难：想要为了发展、机遇去奔赴一线城市，而生活成本和职业压力却如影随形，常常是北上广卷不动，回到家乡又眼瞅着一线同行的机会来羡慕。 但是，职业的发展和幸福生活，真是非此即彼的零和博弈吗？ 其实，规模化发展的旷真，就用实践为律师揭示了一条新路：扎根二三线城市执业，亦能汲取一线顶级的资源养分。 旷真在北京、深圳等地设立专家中心，汇聚专业人才，不断打磨专业化建设与办案标准，制定 "办案样板间"。 这些资深专家如同律所强大的 "智库"，将高满意度的服务体系、疑难案件的解决方案、前沿的知识成果，源源不断输送给全国各地的分所律师。青年律师不必远行北上广深，在二三线执业，亦能共享一线智慧结晶，在实战中快速成长。 同时，在二三线城市执业的成本优势显著。同样的利润下，北京、深圳等分所的运营成本与律师薪酬压力巨大，而在成本更低的其他城市，律师收入的性价比更高，职业稳定性与幸福感自然更强。旷真各地分所的实践已证明：二三线城市不仅不是 "洼地"，反而因成本优势，成为律所利润的重要增长点，律师也不必为谋生而牺牲自己的生活品质。 更可贵的是，旷真全国 30余家分所构建了强大的资源联动网络。无论身处何地，律师皆可有效整合全国专业力量，实现重大案件协同办理与资源共享。这相当于让每位律师成为"付费玩家"——在同等能力的竞争中，平台加持可助你实现"降维打击"。 一线城市固有其光环，但旷真模式打破了地域对律师发展的桎梏。专家中心与全国网络如坚实后盾，让律师无需背井离乡，在熟悉的故土上既能承接高水准业务，又能享受更优渥的生活成本回报。 律师的价值在于专业，而非被城市坐标所定义 ——此心安处，既可是吾乡，亦是职业精进之地。 当地域不再成为职业进阶的枷锁，我们每一份扎根的努力，都能开出属于自己的花。 你怎么看呢？ ## 靠谱的专业律师之间，合作多过竞争 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3649 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-06-13 - 摘要：不可否认，行业竞争始终存在，但良性竞争与深度合作从来不是对立关系。光盯着竞争，路会越走越窄，越走越累。 不知道同行近两年有没有这种感觉，好不容易谈下来的高客单价的案子，刚一梳理证据，就发现，哦哟，一个离婚案子，都能涉及公司法、税务、刑事等等，最后才是离婚。 这好些个业务领域虽说都懂一点吧，但不是啥精呀。这硬着头皮全接下来，自己吃力，效果也未必好，反而还可能耽误客户的事，也影响自己的口碑。 但客户不管这么多，我就认你是律师，找你就是来解决问题的。 这时候你是一个人来扛着呢，还是会去找个同行来合作？ 其实，那些专业非常突出的，非常靠谱的律师之间，往往是合作多于竞争的，他们有一个重要的获客渠道，就是 ——律师。 为什么这么说？ 拿旷真来举例，面对那批高质量客户，我们往往要实现的是他们多样化的需求。 比如，我们内部的经营也是有业务线的划分，而我们家事业务有部分和企业家相关的案子，就来自于应收款和其他 To b端口业务线的挖掘和内部转介绍。 再往后，当我们家事团队，来处理那些涉及上千万甚至上亿资产的家事案件时，涉及情况往往非常复杂。这个时候，有需要联合其他业务线的律师来理清头绪。大家各司其职，考虑到股权结构、财产分割、税务、刑事风险等各个方面，紧密配合，给客户一个真正稳妥、周全的解决方案。 当然，在旷真，律师之间的合作也不止存在于办案上，经验共享也是我们的约定俗成。 我们的旷大乐享平台上，无论是案件经验、心得思考、人脉资源等，大家都能互通有无。 年轻律师可以从资深律师的办案经验中快速学习成长，少走弯路；资深律师也能从年轻律师那里获取新的想法，保持对行业动态的敏锐感知，打破信息壁垒。 各类业务线也可以互相帮助，比如说各类 b端客户也会有家事案件需求，此前积累的专业信任，就能为其他业务线律师背书，大家共享资源，自身发展的同时，团队也能更加壮大，实现良性循环。 不可否认，行业竞争始终存在，但良性竞争与深度合作从来不是对立关系。光盯着竞争，路会越走越窄，越走越累。 专业化让我们有真本事立住脚，合作让我们有能力啃下硬骨头，共享让我们整个行业的水准都能往上提。当大家把心思更多放在提升自己、服务客户、寻求合作上，你会发现，同行之间搭把手，真的比光顾着较劲，走得更稳、更远、也更舒心。 对客户好，对我们自己，长远来看，也更好。 你们觉得呢？ ## 85%的离婚案不用上法庭：一个家事律师的“体面”革命 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3648 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-06-12 - 摘要：难道家事法律人注定要困在“人性”的循环里？有更好的办法能帮到他们吗？ 我是家事律师张梦，一名从法院出来的律师。 2018年的冬天，我还在法院家事审判庭接待当事人。一位大姐情绪激动地，当场掀起单薄的棉衣，露出开线了的磨边内衣："你们看呐，我这都穿了十多年的破衣服了，他现在还要把我扫地出门……"她倾诉的对象却无动于衷，偏头沉默着，像围观闹剧的路人。 刚开始，我还会义愤填膺地和同事吐槽 "对方"的冷漠，想着怎么帮那些看似更无助的一方，解决他们的问题。但工作几年后我发现，每天连轴的情绪下来，我不仅失去了"吐槽"的力气，甚至看过太多当事人崩溃的瞬间，自己都变得麻木了。 有人为争房产扯烂对方领口，有人抱着孩子抚养权的调解书哭到抽搐，更有人在冷静期内反复跪求 "能不能再给次机会"，有人看似平静接受，转头就在法院门口拿着利器向对方刺去…… 就好像当我们的法槌落下时，清晰可见的只有判决书上财产分割的数字，带过去的寥寥几语，彻底掩盖了当事人眼中的血丝和内心的伤痕。 那些年，我写过几百份调解书，还参与编写了《离婚财产分割裁判规则与法律适用》，却在一个加班对着 word码字的夜晚，突然间脑袋一片空白： 我这样干下去，究竟是为了公平正义，还是为了真正解决问题？难道家事法律人注定要困在 "人性"的循环里？有更好的办法能帮到他们吗？ 带着疑惑，我摘下法徽，告别这个 "看透人性的第一现场"，想要寻找到答案。 #01 给触手可及的线索匹配上强大的交付力量 加入旷真时，我是唯一的家事专家，另一名专家继娜律师，专门负责营销。我开始并不理解，为什么放着好好的律师不做，专门来搞案源线索。 直到我迎来第一次经营会，律所主任问我： "你觉得，家事业务一年能做多少营收？" 看着会议成员里清一色的商事律师，我把到嘴边的 "200 万"咽了回去："2000 万"。 话一出口，手心全是汗：我去哪找这么多客户？难道真的要挨个问应收款客户 "您需要离婚服务吗"？ 我的思绪里全是乱码，差点就错过了继娜专家的汇报，却不想耳朵里突然听到了一句： "我主要做营销，但我是一名执业律师，我就想让所有遇到法律问题的老百姓，能够通过互联网，找到靠谱的、合适的律师，来帮他们解决问题。" 汇报 PPT上划过各种咨询截图：有企业家预约面谈时，干脆转账支付10万咨询费，说"只想体面分开"；有家庭主妇拿着一点一滴攒下的一两万，想全力争取孩子的抚养权；也有大学生团购99元咨询券，哭着说"恋爱时借给他的学费，现在连聊天记录都删了"…… 原来，营销就像给律所开了一个透明的窗口，让需要帮助的人看见专业，也让专业链接上需要帮助的人， 还有这么多家事案件的需求在等着我， 2000万，好像真的不多。 那我又该怎么拿下这些案子呢？说实话，我的交付信心也都是旷真给的。 我从来没有经历过这样一家律所，还在家事业务发展之初，就搭建了专家中心，让这么多从业时间很长的前公检法专家，来为律师团队赋能，为案件把关。还会花费很大的人力和时间来做培训考核和 "能力认证"，用能力标准对律师进行考核，用心帮助客户找到能力达标的律师，用交付流程和标准来管理每一个案件。 "专业化是营销的托底，没有交付保障的营销全是空中楼阁。" 经营会上的这句话，我也是真的放到了心底，当客户实实在在地坐在我面前，他们是真心希望我能挽救她们的婚姻、争取孩子抚养权、重新分配财产。当当事人把人生转折的希望寄托于我时，那种沉甸甸的信任感既让人战战兢兢，又催生出强烈的使命感。 #02 调解率超过 8 5%的秘密 在深思熟虑后，我做了一个 "大胆的"举措，将调解率，正式纳入家事律师团队的考核指标，一开始就设定了60%的案件调解率，要求内部每一位律师都必须把调解作为家事办案的首要步骤，用这种方式激励律师积极推动调解工作。 当然，当家事律师推动调解作为首选办案方案时，除了争取讨论离婚速度与便利性，更是在探讨人能否尊严地进入和退出一段关系。 年初，我接到一个客户的电话，他告诉我和妻子约好下周去领离婚证，体面分开。 记得去年年底他来找我时，因为妻子背叛并转移财产，他很痛苦但是想挽回。在这个过程中，我们经历被对方民事起诉、刑事威胁、成功劝对方撤诉，到协议谈崩 5轮、反复拉扯被威胁，一直都到后来达成一致。作为律师，我竟然也有种轻舟已过万重山、恍若隔世的感觉。 当事人说，过程中他听到了很多不同声音，有让他奋起反抗的，有让他打官司到底的，还好我一直在跟他说调解才是对他最有利的解决方式，并且反复沟通了方案，不然真不知道最后结局会怎样。 案件结局很好，该拿的钱拿回来，公司的控制权保住，最后为了共同更好抚养孩子也握手言和。 其实在办案过程中，我自己也动摇过，想要跟对方律师血战到底，毕竟我最不怕的就是开庭。但是后来想着，如果这是我自己的婚姻，我会想要什么样的一个结局？所以，即便调解难度更大，但我们一直坚持协商，最后也皆大欢喜。 律师渡人，也在渡己，我们追求的体面从来不是伟光正，不是粉饰太平，而是用法律筑起护城河，守护人性最后的尊严。 可以说，这就是我们家事品牌的前身。经过大量案件的积累后，我们的业务实践更加成熟， 我也正式将 "快速"和"体面"，作为旷真家事业务的核心标签。 现在我们的团队有套 "温柔拆解术"，用标准化流程做证据收集，用心理学技巧做调解铺垫，连《夫妻财产申报表》都设计成带温馨提示的填空式表格。 最让我骄傲的是，我带头研发的《家事案件调解七步法》让我们团队超过 85% 的案件在3个月内和平解决，甚至有夫妻在调解书上签字后，互相说出那句之前怎么也难以开口的"对不起"，这比任何胜诉判决都更有分量。 #03 每一个好评背后 , 都藏着新生活的破茧之声 "快速"和"体面"这两个关键词，实实在在反映了我们家事团队的办案追求，也带来了每个当事人实现诉求后的好评反馈。 有人留下一段长长的感谢信，末尾感叹说 "张律师帮我要回了被隐瞒的公司股权，现在终于能给孩子换个学区房了"； 有人朋友圈记录下， "本以为离婚要打三年官司，没想到三个月就和平分开了，感谢，现在还能和XXX一起陪孩子过生日"； 最特别的，我记得是一位妈妈给我发来的私信，附了张照片 ——她和前夫在孩子的毕业典礼上肩并肩站着，背景板写着"永远的家人"。 这些真实的反馈让我明白，家事法律人真正的成就感，不是打赢多少官司，而是让破碎的关系有尊严地告别，让新的生活破茧而出。 那些曾经觉得 "离婚官司见不得人"的客户，开始愿意主动分享自己的故事；那些婚姻中因为家庭琐碎闹得不可开交的客户，终于理清生活体面地告别过去…… 这几年下来，我们追求的家事法律服务，就像一双无形的手，把 "专业"和"温度"揉成了一颗种子，种在每个需要的家庭成员心里。 现在，我的系统里还有几千个家事案件，每天会面对不一样的当事人，但是依然会想起法院里那位展示破旧内衣的大姐。 如果当时，我能带给她真正解决问题的方案，有标准化的服务流程、有敢于开口的咨询渠道、有温柔专业的调解团队，或许她的故事结局，也能随之改变。 当然，我也很庆幸曾经的 "逃离"与加入旷真的选择，让我能够在一片新的土壤上，带着我们的家事团队，种出了新的可能：让家事法律服务不再是充满撕裂的战场，而是帮助每个人体面转身的渡口。 这大概也是平台（律所）、专业与温度相遇的意义 ——让法律不仅是保护，更能成为我们每个人勇敢面对生活，坚定向前的力量。 ## 旷真新西兰办公室正式揭牌，携手Turner Hopkins共探跨境法律合作新路径 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3647 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-06-12 - 摘要：新西兰，旷真国际版图的第一站，跨境执行和涉外家事都是增长空间很大的业务，欢迎律师同仁的加入，一起来探索 6月11日，旷真新西兰办公室成立仪式暨与新西兰知名律所Turner Hopkins交流研讨会在旷真深圳分所成功举行。此次会议聚焦跨境法律合作，标志着旷真海外业务布局迈入全新发展阶段。 与会人员合照 会议在旷真产研部门负责人王国力律师的欢迎致辞中拉开序幕。会上，王国力律师系统展示了旷真的发展历程、规模化运营模式及 "客户中心"的核心价值观。 旷真深圳应收款业务负责人刘汝珍律师，着重介绍了建材行业应收款法律服务的全流程优势，并对双方海外执行方向的业务，提出了合作期待。旷真深圳家事业务负责人阚磊律师，从网络获客、涉外家事案件调和解等方向，介绍了民生家事业务的深度专业能力。 新西兰办公室的设立，被视为旷真拓展海外市场、构建全球化服务网络的关键一步。 Michael Robinson律师 Turner Hopkins管理合伙人Michael Robinson律师详细介绍中国与新西兰经贸往来的现状与发展趋势，以及其律所在新西兰市场的深厚根基与专业特色，特别是其中文团队，在处理跨语言、跨文化与跨境事务中的丰富经验。 Turner Hopkins投资和地产团队负责人袁颖婧律师、特别顾问于捷律师、移民部负责人Paul Janssen，分别从"投资营商与资产传承全指南""中国判决在澳大利亚、新西兰承认与执行：法律框架、实务挑战与应对路径"以及"新西兰移民实务：个人与企业的路径解析"等专项业务角度，展示与旷真在跨境服务需求上显著的互补潜力。 会议现场照片 在自由讨论与合作意向探讨环节，双方律师围绕中国与新西兰两国企业在债务跨境追偿、复杂涉外家事案件协作、移民投资合规咨询等具体场景展开了热烈讨论，初步梳理出多个具备操作性的合作切入点。 双方在总结中达成共识， Turner Hopkins与旷真的深度交流，为旷真新西兰办公室的启航注入了强劲动力。此次会议不仅搭建了沟通桥梁，更为双方未来在广阔跨境法律服务领域实现优势互补、协同服务客户奠定了坚实基础。 律所介绍： Turner Hopkins（特纳·霍普金斯）是一家历史悠久的新西兰律师事务所，拥有超过百年的历史。成立于1923 年，以向各行各业的客户提供可靠的法律建议和无可挑剔的服务而闻名。 业务范围涵盖各种法律事务，以深厚的专业知识和全球视野为后盾，提供务实的商业法律解决方案。凭借强大的国际人脉以及在土地开发、海外投资和商业运营方面的丰富经验，特纳 ·霍普金斯律师事务所能够出色地应对本地和国际监管环境，经常代表客户处理与地方议会、公共机构、海外投资办公室(OIO)以及资源许可流程相关的事宜。 ## 曾经瞧不上的“网推”，正在成为行业解药之一 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3646 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-06-12 - 摘要：拥抱互联网，就是拥抱律师职业的下一个增长极，而一家好的律所，更应该为律师提供机会，帮助律师抓住增长风口。 作为律师，大家应该都深刻体会过法律服务行业里的各种不容易。 以前找案源，要么靠老客户介绍，要么四处跑关系，年轻律师、小城市的律师更难，就算有一身本事，也常常 "英雄无用武之地"。 随着时代发展，律所开始进行网络推广，但网推刚出现时，大家往往都持有排斥态度，似乎网推就跟 "低价竞争"、"low"挂上了等号，甚至朋友圈最火的公众号文章，是"律师千万不要去做短视频"。 但实际上，律师瞧不上的网推，或许是打破困境的新出路。 先说说最让律师头疼的案源问题。过去，我们得花大量时间拓展人脉，参加各种活动，可效果不一定好。 但有了网推，就像有一个 24小时不打烊的 "案源超市"，把全国各地有法律需求的人和律师连接起来。 旷真这几年，通过互联网渠道，在家事刑事业务有了快速发展。特殊时期，大部分律所都面临线下业务停滞，但旷真却通过互联网每天获取大量咨询线索，律师线上谈案都应接不暇。 对律师来说，不用再担心 "没人知道自己能干啥"，只要专业过硬，就能展示实力，吸引客户。 有了案源，我们再讲讲工作效率。平时处理案件，光是收集整理资料、和客户反复沟通，就得花不少时间，可能一个月只能处理几个案子。 但是现在，我们把这些流程都标准化，从接收案件、分配任务到处理结案，每个环节都有明确规范。基本上，旷真律师手头上都有几十个待办案件， 但是因为有一套完整规范的办案流程，所以效率很高，既能服务更多客户，自身的能力和收入也能不断提高。 其实，不管律师对于 "网推"抱有什么看法，要在互联网上宣传自己都已经成为了共识，但多数人都面临没渠道、没时间、没方法的困境，这个时候专业营销团队的价值就凸显出来。 在信息过载的互联网环境中，客户更倾向选择 "有记忆点" 的律师，现在旷真不仅通过文章、直播等渠道普及法律知识，还在帮助律师做个人IP。 我们不是为了打造网红，而是真正赋能律师，让当事人遇到特定案件时，能第一时间想到 "这个案子就该找XX律师，专业靠谱"。 在 AI 和大数据快速发展的当下，律师也应该找准趋势。 未来，它或许能根据案件类型，精准匹配最适合的律师；还能分析大量案件数据，帮我们提前预判风险，制定更合理的诉讼策略。 互联网的出现，还推动了整个行业的变革。以前的法律行业按部就班，现在为了竞争，都开始优化服务流程，加强线上服务。作为律师，我们也能接触到更先进的管理模式和服务理念，逼着自己不断学习进步。就像和高手过招，虽然有压力，但成长也更快。 当然，网推也有不足的地方，最受诟病的，是前端接到了大量案件，后端的服务质量不一定能匹配上。但这些问题都有解决办法，前面提到的标准化流程是一方面，旷真还有定期培训，除了每周三为家事刑事律师设置的专业培训之外，还设立了 "质量运营"部门，让专业的人通过精准的数据，来判断案件的办案质量，及时跟进，还有专门的客户反馈渠道，发现问题马上整改。 网推只是一种方式，从律师的角度看，网推不是来抢饭碗的对手，也不是扰乱行业秩序的敌人，而是帮助我们突破瓶颈、实现快速增长的好帮手。 拥抱互联网，就是拥抱律师职业的下一个增长极，而一家好的律所，更应该为律师提供机会，帮助律师抓住增长风口。 你怎么看？ ## 手办货款180万被控诈骗！旷真律师切分"挪用"与"预谋"，终获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3762 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-06-05 - 标签：诈骗罪 - 摘要：收下客户180余万货款，货却迟迟发不出——为拖延，店主一人分饰"日本代购"和"发货司机"两角，谎称货已发出。涉案金额远超"数额特别巨大"标准，一旦定罪就是十年起步。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，精准论证"临时起意挪用"与"预谋诈骗"的本质区别，推动全额退赔、达成刑事和解——最终检察院以事实不清、证据不足作出不起诉决定，当事人免于牢狱之灾，更在法律层面获得清白。 导语 收下客户 180余万货款，货却迟迟发不出——为拖延，店主一人分饰"日本代购"和"发货司机"两角，谎称货已发出。涉案金额远超"数额特别巨大"标准，一旦定罪就是十年起步。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，精准论证"临时起意挪用"与"预谋诈骗"的本质区别，推动全额退赔、达成刑事和解——最终检察院以事实不清、证据不足作出不起诉决定，当事人免于牢狱之灾，更在法律层面获得清白。 案情简介 田某经营手办生意，因资金周转困难，收取客户货款后临时起意将约 180余万元款项挪用，并虚构"日本代购""发货司机"身份欺骗客户。客户报警后其因涉嫌诈骗罪被刑事拘留，案件移送检察院审查起诉——若罪名成立，将面临十年以上有期徒刑。 但诈骗罪的成立不只看虚构行为，还要看收钱那一刻有没有非法占有目的 ——这是全案唯一的突破口。 办案经过 难点 1：一人分饰两角、虚构发货，诈骗的外观已经齐了，怎么辩？ 客观行为已完全符合 "虚构事实、隐瞒真相"的构成要件，硬碰硬地否认只会撞墙。旷真律师承认行为、否定定性：用案涉交易前的正常经营记录及多位朋友、快递员的证人证言，证明他是有真实生意的经营者，不是以骗为业的骗子——把"临时起意"与"预谋行骗"撕开，案件性质就变了。 难点 2：180万全算诈骗？还是只有"虚构之后"的款项才算？ 律师提出数额切分意见：田某是在交易中因资金问题才开始虚构身份，只有虚构后被害人基于错误认识支付的款项才应认定为犯罪金额。虚构之前的款项是正常货款，之后的款项才可能与欺骗行为挂钩。数额一旦切开， "特别巨大"的量刑档位就可能被拆掉。 难点 3：事实难以全盘推翻，不起诉的钥匙到底在哪？ 取得谅解是争取不起诉的重中之重。律师推动检察机关介入主持调解，促成刑事和解 ——田某全额赔偿180余万元，取得书面谅解。同时全面呈现初犯偶犯、主动坦白、自愿认罪认罚等从宽情节，并提交其患抑郁症、睡眠障碍等疾病的诊断证明，说明社会危险性低。赔偿对应民事损失，不被解读为认罪的价码。 案件结果 检察院审查全案证据并听取辩护意见后，认为犯罪事实不清、证据不足，不符合起诉条件： 1. 不起诉决定：依据刑诉法第一百七十五条第四款，对田某作出不起诉决定； 2. 恢复清白：当事人免于牢狱之灾，法律层面获得清白身份； 3. 损失全偿：被害人180余万元损失全额获赔，社会矛盾彻底化解。 旷真辩说 辩护感悟：行为外观像诈骗、定性看似无解的案子，要往 "起点"上挖——资金挪用的那一刻，和预谋骗财的那一刻，隔着本质的区别。 案件洞察： 180万是货款还是赃款，取决于他收钱时有没有"不还的打算"——经营困难下的临时挪用，不该被当成诈骗来定罪。 ## 龙庆：知识管理＋AI，在律所走出一条敢路 | 旷真十六周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3645 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-05-29 - 摘要：律所职能岗如何用“敢要”的勇气和“敢做”的行动力，探索法律行业与新技术融合，帮助律师在这个时代获得更好发展的可能。 律所为什么会有知识管理岗位，这个岗位能做什么，会为律师带来什么样的帮助？ 在龙庆的述说中，我们看见了重复中的创新，以及律所职能岗如何用 "敢要"的勇气和"敢做"的行动力，探索法律行业与新技术融合，帮助律师在这个时代获得更好发展的可能。 策划 | 旷真品牌部 大家好，今天的主题是 "敢路"，但其实我是一个胆子比较小的人，8年前刚入职的时候，为了显得成熟，没有把头发染黑。这次为了演讲显得年轻，容错性更高，我把头发染黑了。还记得第一次见菜娜老师，她说感觉像一个老律师来迎接她，当时心里还挺开心的。 入职旷真第一天要做自我介绍，当时罗老师坐在那里，我给自己的标签是追求真理，总想把自己打造成一个有知识、能给人安全感的人，结果第二个上台的律师标签是 "知行合一"。最后罗老师上台总结，他的第一句话是 "学而有涯，生而无涯"，这让我感觉律师还是要行动力强才行，所以回去就和家里人讲，看样子呆不久，律师们都太厉害了，很实际，我做知识管理有点虚头八脑的，估计超不过三个月。 后来的交接工作也是让我感慨颇多。旷真从 12年就开始做知识管理，几位前辈都做得很好。其中一位还是武汉大学情报学硕士，她交接给我大量知识存货文档后，我在她朋友圈看到她发文 "再见，所有的美好与遗憾"，便下定决心要继承她的愿望，在旷真活过试用期。 为了节省每天往返家里的三个小时，我在律所旁边租了房子，开始了与老婆同城异地分居的三个月生活。每天早上醒来第一件事就是想着今天该做点什么，想着旷真给这么多钱，得好好去工作。 前任收集了很多知识，但是没有放好，我就腾挪一下，上了我们的 OA系统，先保证自己理解，然后我理解了，相信别人也理解了，就汇编到了一起。不管到了多晚，今天的成果一定发出来，后来我想客户满意度等于体验减去预期，我这也算把律师当客户搞，让客户体验好。 在主业之外，还要搞副业赚红包。最多的副业是让我查财产线索，可能是因为我打字速度快，所以检索速度也快，最后干脆把之前找到过的财产线索的地方全部爬下来了，在这里学会了计算机技术，让我受益终身。 然后因为新开分所多，我做混凝土地图也比别人快，所以做混凝土地图成了我第二吃香的业务。还有就是收集客户异议，大家一起学习异议的短视频，然后提交异议的问题，根据学习到的内容一起解决异议，给老师们打分排名 …… 就这样过了 21天，我了解到律所有提前转正渠道，便赶紧提交转正申请，罗老师对我的评价还不错，说我积极主动完成工作，接受程度高。现在这个申请，我想想还是真敢要，可能也是因为每天都想着当最后一天来过，每天做完这7.5小时，就想着给律师看这7.5小时的成果。不管多晚，都给律师看。我做完这一天，我就敢要这一天的认可。所以，这是我的第一个关键词，敢要。 在旷真过的第一个年， 2月22号发通知，23号就要全律所开展培训，罗老师天天准备课件，第二天头发比我还乱。这让我认识到旷真是一个敢做事的企业，所以我的第二个关键词是敢做，当天出方案、当天决定做、当天就干，就像律师跟当事人谈案一样，当天做方案、当天执行，这种执行力让我很怀念。 第二年开年集训给我一个下马威，虽然准备充分但搞砸了。徐冬梅律师讲课那天空调坏了，冻感冒了讲不了课，张斌律师也冻感冒了，后面还加了两个大火炉来烤。我们搞事情都是很猛的，早上跑几圈，下午不够还得跑，晚上搞到凌晨一两点。 但到了 20年感觉泄气了，集训没搞，直接线上考试。直到21年，谭天律师想给建材事业部搞几天培训，罗老师说今年干脆搞个"猛的"，两个小时准备时间，中午12：00决定开搞，下午14：00就全律所培训，分三个年级、十几个班，还要搞主任、督导、总督导、讲师等众多角色，几百人的大培训，线上培训八天。尽管那次培训开始得很突然，但大家都印象深刻。 在旷真，每一天都是新的一天，要像刚出生的螃蟹一样重新来过，才能活得好。我那时跟财经专家说不想在总部干了，没意思，想去建材事业部做新鲜的螃蟹。跟斌哥申请后，去了建材事业部，也找到了菜娜老师说的心流状态，和各位讲师一起把各种指引一步一步做好。 其实让自己产生价值的事还是要靠专业来做，基于专业才能升华。乐享从 2017年8月17号开始，有顶峰也有低谷，但随着AI引进，未来会越来越好。以前知识管理是宝库，后来成了一座死山、垃圾堆，但梦想突破的时候，美好助力就来了。 在 23年腾讯上线的AI模型，24年上线的腾讯乐享xDeepseek，旷真都是第一个使用的。乐享的AI出现，能把海量知识库中的东西都弄出来。乐享也把我们做成典型案例，还专门搞了法律分会场，把深圳律协会长拉过来演讲。当我们自己觉得不行的时候，外面的人可能觉得我们还行，所以要有自信。 从今年 3月开始，我又在旷真焕发了第三春，几乎天天在律所大群发AI运用的一些工具。我个人是理解了，但是这些AI如何助力精益法律服务呢？如何规模化呢？敢于担当责任去做更大的事情么？敢于投入更多资源去做么？ 所以，我发现敢，一是好做的虽然都做完了，但是要敢于重新捡起来重复的做，再次改善；二是虽然一蟹不如一蟹天天挂在嘴边，但是要想着每天我都是一只全新的螃蟹，虽然来旷真七年了，但是要待旷真如初恋。 "敢"的后面是"路"。我已经在旷真这条路上走了七年，接下来怎么走？就是上车，上一台叫做知识管理和AI的车，把这入职八年来沉淀的几万份记录也好、案例也好，通过AI把这些养料再次发挥价值。我们有这么多沉淀是别的律所没有的，我们有这么好的机制，一定能实现知识的共享。最后，祝旷真生日快乐，谢谢大家。 ## 王浪：敢于保持活力，实现律师团队的“触底反弹” | 旷真十六周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3644 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-05-29 - 摘要：王浪用行动证明：勇气不是盲目冲撞，而是带着思考走出舒适区，用专业沉淀赢得客户信任。或许正是这份务实突围的底气，让他和湖南团队走出了自己的增长路径。 从互联网金融律师转型到旷真应收款业务，王浪用三年时间诠释了 "敢"的真谛。 当行业寒冬让舒适圈不再舒适，他选择直面挑战： 把案件执行细节当考古发掘，从 2000万到7000万的回款突破，触底反弹实现湖南团队逆势增长…… 王浪用行动证明：勇气不是盲目冲撞，而是带着思考走出舒适区，用专业沉淀赢得客户信任。 或许正是这份务实突围的底气，让他和湖南团队走出了自己的增长路径。 以下，是他的演讲： 策划 | 旷真品牌部 各位亲爱的敢路队战友，大家下午好！ 我是赶路队的 2号成员王浪，来自湖南长沙。今天站在菜娜老师后面做分享，说实话有点初生牛犊不怕虎——年轻嘛，就是要敢闯敢干，对吧？ 今天想和大家聊聊什么是敢。 我理解的敢，就是跳出舒适圈，从自己活得不耐烦的地方走到别人不耐烦的地方来。 比如我，曾经在互联网金融法律服务行业过得舒舒服服 ——早上起来打开手机炒股，下午去打打麻将，顺便给客户做些法律咨询，处理法律事务，非常舒服。但2017到2022年，互金行业进入调整期，业务量越来越少。 2022年，我做了个大胆决定：离开夕阳行业，加入旷真。 面试时， HR问我：你上知乎搜过我们吗？我心想，这家律所很优秀嘛，敢让候选人在网上看评价。当时没搜，面完后好奇去搜了一下，结果吓一跳——网上评价两极分化，有的人看完就直接打退堂鼓了。 但我偏要试试：全国 20多家分所、年营收几个亿的律所，到底是什么样？ 事实证明，年轻人别从别人的主观价值评价做决定，成年人得有自己的评价标准。 我们在湖南听得最多的一个词应该是触底反弹，当时湖南所是什么样的情况？有的客户甚至直接闭门谢客。但两年多下来，我发现一个规律：不管客户中期有什么想法，最终还是会觉得旷真才是归宿。 记得服务第一个大客户时，我拼命啃建材行业知识，客户都以为我是做了很多年建材行业的律师。怎么做？ 把执行难的案件当考古来挖 ——每个措施是否到位，每个细节是否遗漏，只要做到位，客户就不会抱怨。 2022年，客户回款2000多万；2023年，我们通过精细化跟进，帮他们回了7000万应收款。 后来接触另一个客户，对方一开始只让我们跟进一个收款监督案件，还嫌我汇报太啰嗦：别讲过程，你就告诉我什么时候能回款！我这才明白，做服务要因人而异，摸清客户性格比盲目努力更重要。后来这位客户主动签了移交单。 当然，那段时间，也有怕的事情，我最怕接电话 ——5分钟一个咨询，旧案遗留问题、同事对接记录，都得一点点从系统里挖，找各种联系方式还原案情，简直像考古。 今年我们的离职率创下新低。我也问了伙伴，他们说：与其出去吃未知的蛋糕，不如在旷真把蛋糕做大做香。 尤其今年推工时制度，能看出旷真对人的重视，选择留下的人，必定能走得更长久。 去年最痛苦的日子，是和客户议价。每天做案件方案，晚上复盘， 24小时当18小时用，像永动机牛马。有人说：好不容易和客户复婚，现在提要求，不是逼人家二次离婚吗？但几个成功案例做下来， 我们发现只要方案好，一切就能成，制度方向对了，干就完了！ 今年 3月，我做了件最勇敢的事：在首席汇报上发言。之前听说旷真的首席汇报很恐怖，像被扒光了站在台上，罗律师气场强大到氛围压抑。我心想，罗律师还能吃人？没多想就去了。当时正值提人效，我就把关于人效的想法大胆提出来了。 事实证明，年轻人一定要有自己的想法，并且大胆地去表达，一定要保持青春的活力。 最后想说： 舒适圈外本没有圈，只有自己不断扩展的圆周率。 今天这个特别的庆典上，希望所有伙伴都能有勇气跨出第一步，保持青春活力，一起走下去。更重要的是，愿我们都能做个拥有满头黑发的好律师！谢谢大家！ ## 旷真联合深圳南山区律工委举办网络获客实战分享会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3643 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-05-29 - 摘要：为助力律所突破传统业务边界，应对法律服务行业数字化转型挑战，5月27月，旷真深圳分所联合深圳南山区律师工作委员会，成功举办「破局网络获客：高效引流与高满意度双赢实战分享会」 为助力律所突破传统业务边界 ， 应对法律服务行业数字化转型挑战， 5月27 月， 旷真深圳分所联合深圳 南山区律师工作委员会 （以下简称 "南山区律工委"） ， 成功举办「破局网络获客：高效引流与高满意度双赢实战分享会」 。活动聚焦互联网获客全链路解决方案，吸引了众多法律行业同仁参与 。 旷真 华南民生事业负责人 阚磊律师 ， 结合律所 16年发展经验，系统拆解了互联网获客的四大核心环节：线索质量提升、精准客户筛选、高效签单转化、交付赋能营销。 她 强调，互联网获客需构建 "正向循环体系"——通过案件交付反哺营销内容、优化客户画像，从而实现持续获客与高满意度双赢。 旷真深圳分所民生首席 宋俊秀 律师在分享中提出 ， 客户异议处理需 "以真心换信任"，通过服务可视化增强客户参与感 ， 包括及时反馈案件进展、判后法律解释及服务可视化。旷真通过实时沟通、团队协作及严格能力认证体系（ TS专业能力、CS顾问能力），实现客户好评率超95%，美团等平台评分达5.0。 未来 ， 我所 将持续开放实战经验 分享 ，推动行业探索 "专业化分工+品牌化运营"模式，以标准化流程与差异化服务，为法律服务数字化升级注入新动能 。 ## 邓书君：敢于不断从0到1，帮律师实现精准获客 | 旷真十六周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3642 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-05-28 - 摘要：不过这次的“万金油”和之前不同，以前只是单纯获取线索，现在我们要帮律师精准获客，实现业务线闭环。现在是人人都在打造IP的时代，我们更希望帮律师在自己的领域成为真正的IP，让当事人点名找特定的律师办特定的案子。 在 "律师该不该做短视频"的行业争议声中，邓书君带着1000元启动资金开辟线上战场；当全行业追逐泛流量时，她选择专注专业化；在B端获客无人敢试的领域，她实现了B端物业线单场直播获客180+家，打造了物业行业最具营销力的法律服务IP…… 从 "快速离婚"、"第三者谈判"等婚姻家事产品设计，到物业企业保盘产品，这位法律专业的营销人用结果证明：当专业律师有精准流量的加持，案源增长自有答案。 以下，是她的演讲： 策划 | 旷真品牌部 大家好，我是邓书君，现在是营销二部的负责人，在做旷真产研部门的营销工作。 我们团队呢，主攻大家日常熟悉的抖音、视频号、小红书这些渠道。我们目前的核心工作是为各个新的产研业务线打造律师 IP获客体系，同时也会和律师一起开发法律产品，比如之前我和张梦律师合作开发的"快速离婚"等法律产品。 其实在加入产研之前，我的座右铭一直是 "成为律师都想到的女人"，但最近我发现，当真正接近这个目标时，感受挺特别的，越来越多律师主动找我合作，这是认可，也意味着更大的责任。 我本身是法律专业出身，却选择了营销而不是成为律师，主要有两个原因，一是法律行业和其他行业一样存在二八定律，甚至前几年一度演变成一九定律，头部律师占据大量资源，而我想成为行业前 20%或前10%的人，如果做律师，要达到这个目标难度太大了。 记得刚毕业来深圳时，我从事的是网络营销，接触到很多前沿的营销理念和方法。我要想在律师行列做到前 20%基本不可能，要在单纯的营销领域做到前20%也不可能，那如果结合起来呢？单纯做营销的有法律壁垒，单纯做法律的有营销壁垒，那我做法律行业的营销专家，肯定很有竞争力。 举个例子，三四年前其他行业都在如火如荼地做短视频、搞流量、带货时，法律行业还在争论 "律师该不该做短视频"，我朋友圈最火的文章是《为什么律师千万不要做短视频》，但如今，网上最火爆的课程却是《教律师做短视频获客》，这说明法律行业的营销滞后了，但也意味着巨大的机遇。 在旷真的三年里，我几乎一直在做 "从0到1"的突破。第一年，当行业还在质疑短视频，说不要做短视频的时候，我们已经通过短视频完成了获客、咨询到转化的闭环。 所以在短视频这个渠道，我觉得一定是我们这个行业未来几年的趋势，因为大家的目光在哪里，所有行业的市场它就会在哪里。我就非常坚定的我要做短视频，但是我当时的领导他也不信这个事情。当时我写了方案申请 10000块钱启动项目，领导只给了1000块钱。我自己找了兼职拍摄剪辑，没想到效果出奇好。 后来疫情爆发，线下业务受限，反而让短视频的优势彻底爆发 ——其他渠道一条线索几百块钱，我们短视频零成本，每天能获取一两千条线索，律师们在线上谈案都忙疯了，每次都是蓬头垢面在复盘，也正是那段时间，我们打磨出了旷真的线上谈案能力。 疫情结束后，我们从债权债务业务开始，陆续拓展到家事、刑事、医美等领域，每个业务线都是从 0到1搭建起来的。刚刚王浪律师说自己一直很坚定不做万金油律师，而我一度感觉自己成了法律行业营销的"万金油"。 但很快我们就遇到了新问题：虽然线索量大，但旷真要走专业化、产品化路线，不需要泛流量，所以我们砍掉了一半以上的账号。 当时也有法律咨询公司找我，说一条线索给我 15块钱，我算了下，一天保底能给他们四五百条，一个月能赚18万，但我清楚这种模式不长久， 而且我对法律行业有更深的追求，想做有价值、能长久的事，所以还是选择了坚持专业化路线。 去年年底转向产研，我再一次迎来了从 0到1，从C端转到B端做物业领域时，我真的很绝望。整个行业几乎没人在互联网上成功做过B端获客，尤其是物业这种细分领域，网上连对标案例都找不到。我一度想放弃，甚至午夜梦回的时候，想着干脆找个有钱人嫁了，但这个赛道也很卷啊。最后我们还是跑通了B端的互联网批量获客，不仅短视频成了，直播也成了，一下子完成了double kill。 现在龚晨部长在物业行业几乎家喻户晓，一个月涨粉 3万，一场直播吸引180家物业企业，我们还得到了五大行的认可。 但新问题又出现了，我们需要高转化、高价值的客户，所以今年我们计划加强 AI技术应用，律师训练AI，让AI处理基础问题，律师做更有价值的事情。最近和曾律一起做证券业务，没想到又做爆了，我感觉自己好像真的成了"新业务圣体"。 不过这次的 "万金油"和之前不同，以前只是单纯获取线索，现在我们要帮律师精准获客，实现业务线闭环 。现在是人人都在打造 IP的时代，菜娜老师开始做IP，很多企业家也在做IP。我们的目标不是让律师都成为网红明星，毕竟那需要天时地利人和， 我们更希望帮律师在自己的领域成为真正的 IP，让当事人点名找特定的律师办特定的案子， 比如刑事案我就要找 周明鑫律师 ，家事我就要找张梦律师。 过去三年，我经历了很多次从 0到1的迷茫和绝望，但也收获了无数突破的喜悦。未来三年，我希望旷真一半的案源来自网络营销，另一半来自客户对我们网络内容的认可。最后，也希望通过我们的努力，让更多律师看到互联网营销的力量，一起在法律行业开辟更广阔的天地。祝旷真16周年快乐！谢谢大家！ ## 采那：我在律所的四年，经历了他的“叛逆期”| 旷真十六周年演讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3641 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-05-23 - 摘要：在工作中，最难的其实不是打仗，而是不知道战场在哪里。加入旷真四年，我非常感恩旷真给了我这样一个战场，并且每一年都会有新的挑战，保持奋斗，才能一直获得能量和智慧。 在旷真十六周年所庆的现场，管理合伙人罗菜娜老师分享了她与旷真四年的故事。从创业低谷的迷茫，到被 90后律师的热血震撼，再到搭建民生团队，与新伙伴携手创业的决心，她用四年时光见证了旷真的发展和变化。 「方向对了，就不怕走弯路。」 在她的讲述中，我们能看见每一个旷真人奋力拼搏的影子，也能看到旷真为什么始终保持高速发展的答案，更能看到她为律师服务的决心。 以下，是她的演讲： 策划 | 旷真品牌部 我刚刚度过了在旷真的四岁生日，即将开始在旷真的第五年，才有勇气站在这个讲台上。我认为，在一家单位至少要工作到第五年，才真正有底气说自己是 "旷真人"，所以今天对我而言，无比荣幸。 在旷真的这四年，陪伴着旷真从 12岁走到16岁，这是个怎样的时期呢？就像我大儿子正在经历的阶段，青春叛逆期，桀骜不驯，自以为懂很多。 昨天我还跟罗律师说，尽管我是管理合伙人，但过去四年在管理上走了不少弯路，有时甚至怀疑是否创造了真正的价值。 罗律师给我看了一个视频，王坚院士说： "死了的东西，烂在这里，变成了肥料，就成了黑土地。没有成功的创新产品变成了肥料，这是另外一种意义的成功。"这可能是他说服自己的理由吧，哈哈，律所管理是在搞研发。 首先，我想问一下， 2021年5月之前加入旷真的伙伴请举手。 前两排的都举手了，很多都做到大区总了。各位，要想升得快，先要呆得久啊！ 当品牌部告诉我 "敢路"这个主题时，我立刻想到了"敢问路在何方"这句话。有人能现场唱一下这首老歌吗？郭律师的年龄比较适合唱…… 西北大区总郭律师很有沙僧的风范。罗律师则像唐僧，一心要去西天取经，不管路上有多艰难。大家总说旷真变化太快了，其实我觉得方向从来没变过，一直是去 "西天取经"，只是在路上遇到了八十一难，需要不停换工具换神仙除妖而已。 前年夏天参加过沙漠行的伙伴举个手，这次举手的人多了些。大家知道吗，罗律师作为年龄最大的律师，全程没上车，走了整整三天，最后腿都走瘸了。知道前方有绿洲，走就是了，大不了就走了点弯路，那些未来被证明正确的选择，大多是在不知如何选择时勇敢付诸行动。 接下来，讲讲我来旷真的前传。 2020年初，那是我人生中最痛苦的时期。我参与创办的公司遇到了重大危机，一年内招了大几百人又全部都裁了。那也是我唯一一次想离开法律行业，觉得自己已经毫无价值了。 但我想在离开之前，得找个高人问问。罗律师是我认识的主任中，既看问题深刻又极具行动力的人，这两者能在一个人身上兼具，非常难得。 有一天，我给他发信息，问他疫情居家时在做什么。他说： "在培训、清理案件、招人，虽然不能直接赚钱，但在做准备。"真的很气人，我刚裁完员，他居然还在疫情期间招人，还把管理总部从长沙搬到了深圳这寸土寸金的地方。 几个月后，疫情稍有好转，罗律师带着几个合伙人来北京参加华为的一个管理培训班。深夜，我跑到望京去见他和国力，在路边烧烤摊，这两个男人跟我说，旷真想做全球第一。当时我只有一个想法，赶紧跑，又遇到两个疯子，没法跟他们聊。之后，我确实离开了这个行业。 2021年3月，国力和北京分所刘莎律师在国贸看新办公室，中午一起吃湘菜。吃饭过程中，他说旷真大学想找个顾问，问我有没有兴趣。我当时想，这有什么难，顺便帮个忙就行。 没想到，我在旷真接到的第一个顾问工作不是培训，而是拍片子。他们说旷真内部的人只会赚钱不会宣传。我问是不是拍罗律师，因为之前给他拍过一个很棒的片子，但这次要求讲年轻律师，希望拍两个 90后的律师。我说行，先做个电话采访吧。 我先给汝珍律师打电话，她讲自己当时为什么从长沙去新开的珠海分所，在珠海的第一执行难案办的有多漂亮；然后去深圳开拓市场，怎么搞定了那么多大客户；现在又调去了重庆，怎么组建团队，又怎么失败了，再爬起来重建团队的故事。 然后我又给浩铨律师打了电话，也讲了很久。他说怎么从实习生开始在旷真做起，经历了所有的岗位，还和工程师一起开发过系统。然后又跟随谭律师去了南京开分所，后来就一路开挂，去合肥开分所、上海开分所、苏州开分所，几年时间和团队一起把华东的主要市场全部拿下。 给他们两个打了几个小时电话后，那个夜晚我被深深震撼了。一个 92年的，一个94年的，他们在这家律所才工作6、7年的时间，却比我认识的很多北京大所合伙人干出来的成绩还要厉害。 我怀着极大的好奇心，以学习者的身份参加了旷真的经营会，见到了一批 90后的优秀律师。是你们深深的吸引了我，我想在这里，可以看到"法律人的明天"。 在旷真的试用期，一切都还不确定，当时我也想着先看看，三个月后再做决定。在被年轻律师吸引之后，第二个让我留下来的原因，是旷真的非律师团队。 在 2021年的那次半年度总结会上，我还是旷真大学的校长，只负责招聘、培训和知识管理，我把很久都不敢展示的一页PPT放了出来。 以前每个周末给全国各地的律师讲课，我都会说，我们不是在搞培训，也不是在卖软件，是希望在中国孵化出世界一流的律师事务所。我发现在旷真内部，看到了希望，而且这个希望并非来自律师，而是一群优秀的非律师，他们愿意进入我们这么小众的行业，为律师服务。 今天我们的演讲嘉宾，除了王律师，其他三位，有在旷真做了 7年知识管理的龙庆，有开拓了13家分所的晓玮，还有让旷真从线下获客走到线上获客的书君。这些都是非律师，但他们在旷真发挥了巨大的价值。 还有我们非常专业的管理团队，比如今天的主持人，来自四大的洪老师，负责我们的质量运营；来自华为的齐老师，负责我们的财经。这么多来自其他行业顶尖公司的人，看中了律师行业，更重要的是，他们选择了旷真，这里孕育着行业变革的希望。 在年轻律师和非律师给了我勇气后，我迎来了试用期转正答辩，这也是我工作 20年唯一一次转正答辩。罗律师还专门从深圳来了北京，本来计划5点钟答辩，6点结束去吃晚饭，结果一直到晚上8点。有人转正答辩时长超过我的吗？整整3个小时。 这是我的转正答辩原版 PPT，虽然是四年前的东西，但我觉得放到今天依然适用。昨天我参加证券部门的转正答辩，曾律师跟我讲，他加入旷真的三个月，内心的澎湃超过了过去几年的时间。这也是我当时的感觉，真的找到了"心流"。 对于一个 40多岁的人来说，还能在工作中找到"心流"，很不容易。这种"心流"让我觉得在旷真可以做很多事。也许不一定能做成，但是在这家"客户公有化、知识公有化"的大型律所，是最有可能成功的。这个行业不应该只有千篇一律的组织模式，应该有人去改变。旷真敢上路，就是勇者。 过去四年，我在旷真让大家印象最深的事情可能是开拓了民生事业，让我们这家只服务企业的律所有了 C端客户，在家事和刑事这两条专业线上有了一定的体量和高速的增长。这两项业务有着非常久的生命力，是可以把规模做得很大的业务类型，能让旷真有更大的社会价值。 过去四年，我们还培养了互联网获客能力。民生业务经历过一些生死关头，比如刚开始的几个月，投产比一直不理想，当时很想关掉，还好我们后来找到了更具投产比的新渠道； 2022年5月疫情严重时，完全不能去所里，民生也差点死了，这反而让我们练成了线上谈案能力。在民生业务一年的时候，我们交付压力越来越大，质量不能严控，因此我们开启了专业化聚焦，只做家事和刑事。 2023年12月，那一年民生业务做得还不错，当时罗律师在北京参加经营会，我们共同提出了"5300"的目标。要在全国建300家所，真的不敢想，现在想着也觉得好难，但干着干着，没准就干成了，我就特别期待我的家乡湖南怀化，能有一家旷真的分所。 过去四年，我去过旷真 31家律所中的25家，有些所我去过多次，这里标注的都是第一次去的日期。有人去过的分所数量超过我吗？哇，这项指标我比罗律师还多。下个月去新疆分所，7月去南昌分所，今年应该就能打卡完了，各位要加油开新的分所啦！ 加入旷真四年了，我想为旷真代言，让更多优秀律师看到真实的旷真，而不是只在网上被吐槽的旷真，所以这个月我开通了视频号，接下来还准备把我们的一些内部会议和培训直播出去，各位，敢不敢啊？！ 我们刚度过了旷真的青春叛逆期，接下来就快要变成大人了。给大家看一下我和罗律师最近的一次聊天。 上个月，我们在探讨旷真如何借助 AI这个划时代的契机来重塑法律服务。当时我说，这可能是区别于旷真基因的另一次创业。罗律师告诉我，不要轻易定义旷真的基因，如果一定要说，那就是进化，适者生存。 是啊， 16岁的旷真还很年轻，我和罗律师、国力去了很多美国、欧洲的律所，他们很多都有100年、200年历史。从百年的角度看，旷真还有太多进化的可能性，只要一直保持创新、创业、变革。 在深圳的这个教室，名字叫 "长期奋斗"（旷真价值观之一）。去年8月，我带民生的伙伴去北京爬长城，深夜4点的夜聊中，我和大家说，在工作中，最难的其实不是打仗，而是不知道战场在哪里。加入旷真四年，我非常感恩旷真给了我这样一个战场，并且每一年都会有新的挑战，保持奋斗，才能一直获得能量和智慧。 520，我爱你们。旷真16岁，生日快乐！ ## 步履不停，敢者同行 | 旷真十六周年所庆 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3640 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-05-23 - 摘要：在520这个特别的日子，我们以「敢」为名，共赴一场属于全体旷真人的周年之约。 在 520这个特别的日子，我们以「敢」为名，共赴一场属于全体旷真人的周年之约。 和小旷一起看看，这一次所庆有哪些高光时刻 ~ 敢行启程 | 即拍即得 一进场，大家就发现了和往年不一样的地方： 今年签到区新增了拍照打卡点，入场后即可拍摄专属纪念照，即拍即得，马上带走专属纪念。 用最直接的方式，记录与旷真十六周年的第一张笑脸 ~ 活动刚开始，小旷的朋友圈就被大家的纪念照刷屏啦！ 敢行之路 | 主题演讲 十六年破局前行，旷真人的 "敢"从不止于口号。 这次所庆，我们邀请了 5位嘉宾，用他们在旷真的所见所闻所历，证明旷真人如何在困境中敢闯，在未知前敢试，如何用勇气打破一个又一个的"不可能"。 旷真管理合伙人 罗菜娜 湖南建材销服首席 王浪 营销专家 邓书君 人才发展部负责人 龙庆 北京建材销服首席 徐晓玮 敢耀时刻 | 生日庆祝 故事与掌声暂歇，接力传递属于旷真人的甜蜜。 虽然旷真人分布在各个城市，但在同一时间，我们共切十六周年蛋糕，迎接这一甜蜜时刻。 敢者荣光 | 颁奖仪式 并肩走过的每一步，都值得被看见。 十六周年所庆上，我们还举行了颁奖典礼，致敬那些用行动诠释「敢」力量的伙伴们。 为荣誉加冕，更为每一份平凡却坚定的「敢」留存见证。 敢向未来 | 致辞讲话 "适者生存是心态而非方法，旷真要以终为始规划未来——不追随时代浪潮，而是要成为造浪者，将过往探索化为前行养分，要主动竞争，而非被动适应。" 敢路同框 | 合影留念 不知不觉，活动已接近尾声，我们用合照，留住此刻的欢乐和笑容。 十六年的步履在此汇聚，镜头记录下旷真人的坚定。一张张合照，不仅是周年纪念的注脚，更是面向未来的共同誓言：同心同行，敢赴新程。 十六年，是里程碑，更是新起点 感恩旷真同行者的每一份信任与坚持 未来长路，我们继续以「敢」破局 共书下一程篇章 ## 两年经手案件标的过百亿，95后律师的突围之路 | 旷真人物 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3639 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-05-09 - 摘要：作为旷真六年“老兵”，从珠海到北京，从南京到上海，从实习律师到首席律师……回望他的职业成长之路，我们发现，他的发展，是选择和冲劲互相交织的成果。 #01 好的士兵都是子弹喂出来的 2019年夏天，刚毕业的我计划去珠海，投奔一位执业十余年的律师前辈，计划在他手下沉淀两三年后，走上独立的道路。 那位前辈希望我拿到证后再去联系他，办理入职挂证的事宜。但是从毕业到拿到法律职业资格证，中间有一段等待期，在家的第一个月我还挺开心的，第二个月就感觉闲不住了，开始海投简历，想着先过渡一下。 这是我第一次了解到旷真，一家把 "湖南所"开到珠海的公司制律所。 带着满满的好奇，我前去面试，面试官是张斌律师，他向我描绘的旷真模式让我耳目一新 ——专业化发展路径、清晰的培养体系、新人的高效成长。 那个时候，我也没有什么专不专业化的想法，就觉得即使以后我当个万金油律师，业务面也肯定会有侧重点，旷真这种专注于一个领域的模式反而很吸引我。 再加上一开始只是想着过渡，跟前辈打了个电话说明情况，他听说后，也支持我先体验一下不同的模式，于是我就毫无顾虑地加入了旷真，然后这一体验，就是六年。 很难想象，一个刚进律所的毛头小子，马上就迎来了高强度工作挑战，居然还跟着大部队一起开拓新市场。 印象最深的情节，是当时客户律师经常在下午风尘仆仆地回到所里，眼都不眨地交给我十来个案件的材料，要求当晚就得算出违约金，以及准备好一整套文书，第二天一起讨论给到客户办案方案。 抓紧时间就是抓住客户的心，我争分夺秒地投入工作，常常是忙到凌晨两三点，第二天早上又马不停蹄地和大家一起进行案件研讨。 当然，在后来辗转了好几个新市场去开拓后，我也发现，在旷真每个新开分所的高速发展期，这样高强度地接触案件的 "苦"，也算是常态，对每个人都一视同仁。 那位律师前辈其实也一直在关心我的发展，让他惊讶的是，我在协办律师阶段，同时跟进的案件数量就多达七八十个了。他感慨，在很多地方，很少能有这么丰富的案件资源给新人。 但正是经历了这样大量的案件洗礼，才能让当时初出茅庐的我，在两个月内就摸透珠海各个法院的流程规则，快速地被 "投喂"成为了一个办案老手。 #02 北上又南下 我在两年内经手了百亿标的额案件 一年后，和执业证一起来的，还有一道选择题： 是去南京与家人团聚，还是应律所需求支援北京？ 家人劝我，在哪都是新的开始，不如抓住发展机会，先去北京。 于是我开启了北漂模式，成为当时北京分所唯一一个诉讼律师，最忙的时候，一周开六个庭，白天奔波在各个法院，晚上准备次日开庭材料，每天的行程都被庭审、立案和保全谈话排得满满当当。 对于经历过珠海开拓的我来说，忙碌并不算挑战，在第一次庭审时的遭遇对我的影响更大。 刚到北京不久，我就接了一个客户作为被告的案件。开庭前，同事就说这个案件必败的，让我做好败诉的心理准备，在调解上多下功夫。 但庭审过程中，对方对我的陈述冷嘲热讽，法官也是 "冷眼旁观"，当时挫败感真挺强的。好在我性格里就有一股不服输的劲儿，很快就调整好了心态，迅速从低落情绪中走了出来。 后来，我吸取这次的教训，开始做庭审复盘，会认真分析每一次庭审的反馈，仔细研究法官的提问和关注点，然后不断调整自己的庭审策略。还会在空闲时间利用所里的乐享平台，来查阅同事们积累的价值案例，学习其中的辩护思路和技巧。经过一次次的努力和尝试，我逐渐找到了属于自己的状态，在庭审中变得越来越从容。 来北京一年后，律所兑现承诺，把我调回了南京。 如果说珠海开拓是 "苦"，那当时的南京就是"难"，整个旷真都在进行全流程改革，建材也不再像以往那样"好做"了，如果还按照原先的打法，我们拿不到案子，只能看着业绩逐渐下滑。 在这样艰难的形势下，我们把南京分所的业务划分成四个区域，吴玉婷律师带领我们几个组长和一群新兵，全身心的迎接挑战。 每个人都被细致地划分了角色，给每个案子分析数据。每天的案例复盘会上，从客户的需求、项目的进展到对手的情况，都会一一进行剖析。 那段时间是具象化的 "心往一处想，劲往一处使"。这种"就案论案"的纯粹氛围，毫无保留地授人以渔、带着新人成长的冲劲，让南京团队在半年内实现了很大的业绩突破，接连打了胜仗。 也是在那个看似大环境逐渐不好的阶段，我经手的案件标的额逆势增长，累计超过了百亿。 回顾自己的成长期，我觉得每一个阶段都十分幸运。在珠海，我和刚起步的分所一起 "野蛮生长"，在完善的培养体系下不断学习新东西，奠定了扎实的能力基础；到了北京，转岗成为诉讼律师，实现了技能的升级；后来在南京，又接住了带团队打胜仗的挑战，在实践中磨炼团队的管理技能…… 一个个 "新"的市场成就了我不断点亮的技能树，每一次的突破也为我带来更多关于职业发展的思考和感悟。 #03 和团队互相托举 让我们都能勇往直前 2023年7月的沙漠徒步，是这六年来我在旷真印象最深刻的一件事。来自各地分所的一百多名伙伴，在一眼看不到头的沙漠中结伴前行，三天徒步将近六十公里。 到了最后十公里，已经走到双腿抽筋的我反复想要放弃，但身后的谭天律师却始终推着我向前： "跟着节奏，别看终点，只看下一步"，在他的带动下，我们整个沙漠行小队互相扶持着，竟然在最后阶段，一边唱着歌，一边跑过了终点，完成了一开始觉得不可能完成的事。 那一刻我更深刻地感受到，在旷真没有孤胆英雄，互相托举才能彼此成就。也是这段经历，让我面对上海分所的低谷期，有了信念支撑。 2024年，我刚到上海时，内外部形势都不太好，团队成员很疲惫，对未来充满了迷茫。 过往的经验告诉我，要想改变现状，必须先凝聚人心。于是，照着沙漠行所看到的、感受到的那样，我和团队相互托举，开始了一场城市版 "沙漠行"，每天都沉浸式地和伙伴们一起发现问题、解决问题。 和客户沟通遇到了堵点，就组织进行模拟沟通训练，让大家在实践中提升沟通能力；案件难以推动，就拆解成一个个小关卡，逐步解决把难点梳理清楚。问题不断得到解决之后，团队有了干劲，凝聚力也越来越强 ……今年一季度，我们完成了比去年同一时期更高的目标，我也愈发看到了旷真团队的力量。 如果说在旷真的前六年，我更多的是追求个人的成长，一步步闯关，一步步提升，那接下来，我更想和团队的伙伴一起并肩前行。挖掘到比我更优秀的伙伴加入到团队中，共同做大蛋糕，实现个人、团队以及组织的复利。让上海分所重新成为律所稳定的 "压舱石"和"人才输出基地"。 至于长期规划，我相信，只要走好眼前的每一步，一切都会水到渠成。或许未来的某天，我会重新踏上拓荒之路，到达一个旷真未曾涉足的市场，从 0开始搭建一个新的团队、一家分所…… 在旷真，挑战永远存在，但我知道，只要牢记着来时的每一步，我的路，会一步比一步踏实稳健。 ## 酒后同房被控强奸！旷真律师论证无强制事实，不予批捕终止侦查 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3733 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-04-30 - 标签：强奸罪 - 摘要：社交软件相识、介绍入职、托朋友租房，本为平等的同事——相约住处饮酒后发生性关系，第二天对方却报警，张先生被刑事拘留。无监控、无证人，证据一对一，侦查机关倾向认定"借酒侵害"。旷真刑事团队在审查批捕阶段介入，用交往基础、饮酒细节、行为逻辑逐项拆解——检察院不予批准逮捕，案件补充侦查后终止侦查，工作与家庭得以保全。 导语 社交软件相识、介绍入职、托朋友租房，本为平等的同事 ——相约住处饮酒后发生性关系，第二天对方却报警，张先生被刑事拘留。无监控、无证人，证据一对一，侦查机关倾向认定"借酒侵害"。旷真刑事团队在审查批捕阶段介入，用交往基础、饮酒细节、行为逻辑逐项拆解——检察院不予批准逮捕，案件补充侦查后终止侦查，工作与家庭得以保全。 案情简介 张先生与被害女士通过社交软件相识，介绍对方入职同一家公司、托朋友协助租房，二人系平等的同事关系。 2025年4月3日，双方相约到被害人住处聚餐饮酒，酒后发生性行为，张先生留宿至次日清晨，对方次日选择报警。无监控、无证人完整佐证，证据"一对一"；侦查机关以被害人酒后辨识与反抗能力下降为由，主张其利用弱势实施侵害。 办案经过 难点 1：没有监控、没有证人，一对一的指控怎么破？ 本案无监控、无证人佐证，仅凭被害人陈述 ——事实认定极易偏向报案人。旷真律师先铺"关系底色"：调取前期聊天、入职帮扶、租房帮扶等记录，证明二人长期友好往来、无陌生胁迫基础——一个帮对方入职、租房的人，何来蓄意侵害的动机？动机站不住，指控的逻辑链就断了一环。 难点 2：双方都喝了酒，"醉酒弱势"成了认定强奸的切口，怎么堵？ 侦查机关抓住饮酒情节，主张被害人酒后反抗能力下降、被趁机侵害 ——口子坐实，自愿亲密就会被重写成"趁酒侵害"。律师专项辩驳：双方饮酒量有限，无灌酒、劝酒；被害人行为自主，主动进屋、关灯，事后仍正常互动，并未陷入不知、不能反抗的醉酒状态。仅凭"喝了酒"不能推定强奸——逐项举证拆开，"醉酒弱势"的假定就立不住了。 难点 3：批捕关口稍纵即逝，怎么在最短时间内让检察官信服？ 审查批捕期限极短，一旦批捕大概率移送起诉。律师紧扣强奸罪构成要件，论证全案无暴力、胁迫等强制手段：无殴打、无限制人身自由、无恐吓、无灌酒；事后对方未立即报警、未要求离开。随即出具不予批捕法律意见书，从 "不构成犯罪、无社会危险性"两大层面说理，请求不予批捕——把审查标准一条条摆到检察官面前。 案件结果 检察院采纳律师全部辩护意见： 1. 不予批捕：现有证据不足以证实张先生违背妇女意志、使用强制手段；双方饮酒量较少，被害人未丧失自主意识，依法不予批准逮捕； 2. 取保候审：公安机关对张先生变更强制措施为取保候审； 3. 终止侦查：经补充侦查，案件达不到追诉标准，公安机关解除取保候审并终止侦查——无任何刑事处罚记录，工作与家庭得以保全。 旷真辩说 辩护感悟：批捕前的七天，往往决定一个人的一生 ——把"不构成犯罪"讲在逮捕之前，比判刑之后再喊冤有用一百倍。 案件洞察：自愿的亲密与强迫的侵害，证据会说话 ——主动进屋、主动关灯、事后留宿，这些细节拼出的画面，与"被强迫"相去甚远。 ## 海关指控走私119万！旷真律师算清经济账，两次退补后获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3745 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-04-29 - 标签：走私普通货物罪 - 摘要：海关移送"证据链完整"：真假两套单据、邮件往来、资金流转记录，119万余元偷逃税款言之凿凿。可按海关认定的高价合同进货，公司只会越卖越亏——走私动机站不住。旷真律师接案后先用"经济账"拆解"走私动机"，再逐条击穿证据瑕疵：两次退回补充侦查后，检察机关认定事实不清、证据不足，依法不起诉。当事人保住的，不止是自由，还有几十年的公职生涯与政治荣誉。这场辩护的两条主线从头到尾没变：商业逻辑讲不通的指控，证据规则上也站不住。 导语 海关移送 "证据链完整"：真假两套单据、邮件往来、资金流转记录，119万余元偷逃税款言之凿凿。可按海关认定的高价合同进货，公司只会越卖越亏——走私动机站不住。旷真律师接案后先用"经济账"拆解"走私动机"，再逐条击穿证据瑕疵：两次退回补充侦查后，检察机关认定事实不清、证据不足，依法不起诉。当事人保住的，不止是自由，还有几十年的公职生涯与政治荣誉。这场辩护的两条主线从头到尾没变：商业逻辑讲不通的指控，证据规则上也站不住。 案情简介 彭先生是某公司负责人，也是一名党员干部，涉嫌在 2015年至2017年间伙同化名"李某"的男子，在公司进口润滑油时指使业务员制作真假两套单据、低报价格申报，被指控偷逃税款119万余元。案件移送审查起诉，一旦定罪，不仅入狱，几十年的职业积累与政治生命都将断送。旷真律师事务所刑事团队此时接受委托，介入辩护。 办案经过 难点 1：海关证据链看似完整，119万的"走私"怎么翻？ 海关证据一应俱全，常规辩护路径全被封死。律师调取公司销售毛利率汇总表、记账凭证及增值税发票，向检察官摊开核心矛盾：按海关认定的高价合同进货，销售价将远低于成本 ——一个"越卖越亏"的生意，根本不存在走私牟利动机。动机一栏抽空，主观故意的认定就失去支点。 难点 2：关键人物"李某"在逃，责任凭什么全扣给彭先生？ 律师从公司设立背景入手，证明彭先生与父亲仅是出资方，因不懂业务才全权委托 "李某"，从未指使制作虚假单据、未参与报关环节。所谓"共同指使"仅凭同案犯一面之词，缺乏客观证据印证——关键人物在逃、关键事实查不清，不能仅凭推测定罪。 难点 3：转给高某的钱，怎么证明不是"差价"？ 律师还原彭先生、 "李某"、高某三方资金流向：转给高某的钱实为"李某"先转入、再由彭先生代转，其未从中获利——"被利用的资金通道"，与走私获利的主观联系被切断。律师另指出邮件记录无法直接关联彭先生、证人证言多为推测等瑕疵，提交法律意见书申请退回补充侦查。两次退补后仍查不清关键证据，起诉的证据基础彻底塌了。 案件结果 1. 不起诉决定：两次退回补充侦查后，检察机关认定事实不清、证据不足，依据刑诉法第一百七十五条第四款，对彭先生依法不起诉； 2. 免于刑事指控：不承担刑事责任，无案底留存； 3. 保住公职：公职身份与政治荣誉得以完整保全。 旷真辩说 辩护感悟：最完整的 "证据链"，往往最怕被追问一句"为什么"——商业逻辑讲不通的事，法律上也很难讲得通。 案件洞察：不懂业务的出资人、代转资金的通道、在逃的核心操盘手 ——把每个人的真实角色摆清楚，"共犯"的帽子就扣不实。 ## 非典型律师职业路径：从专业深耕到客户经营 | 旷真岗位说明书 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3638 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-04-25 - 摘要：这一期，小旷和HR部门的伙伴，以及多位在【客户代表】岗位深耕已久的伙伴，进行了深度的交流，用货真价实的经验，快问快答的模式，来揭秘这个岗位，究竟是律师对专业价值的妥协，还是能成为我们职业发展的跳板。 自从开启了 铁三角模式 ，小旷的老粉应该对【客户经理】岗位不那么陌生了，那现在旷真对外招聘发布的【客户代表】岗位，又是什么情况呢？ "这个岗位出现在律所，听起来似乎有些跨界？" "意思是律师只对接客户？是不是有点浪费专业？" 小旷能理解大家的疑问，但对于旷真模式来说，每个岗位都有它最独特的价值，以及成长的方向。 这一期，小旷和 HR部门的伙伴，以及多位在【客户代表】岗位深耕已久的伙伴，进行了深度的交流，用货真价实的经验，快问快答的模式，来揭秘这个岗位，究竟是律师对专业价值的妥协，还是能成为我们职业发展的跳板。 一起来看本期推文： 岗位介绍 客户代表岗位，对外是代表律所，去充分理解、挖掘客户的真实需求；对内则是作为客户的代言人，对案件全流程负责，通过团队协作，帮客户争取最优结果。 快问快答 ——岗位职责篇 Q：客户代表是销售吗？ A：我们的核心是精准匹配需求与专业服务，应收款客户代表岗位更需要懂得法律痛点诊断、协调伙伴制定方案，并跟进全流程确保落地。 Q：这个岗位适合什么样的法律人？ ①"不想只埋头办案"的法律人： 擅长沟通协调，不愿局限于单纯办案，更希望接触多元客户与行业生态。 ②"业务敏感型"法律人： 能快速理解客户商业诉求，不仅关注法律技术细节，擅长将法律方案与客户业务目标结合，用 "客户语言"解释法律逻辑。 ③行业深耕者： 在相关领域有行业知识储备或人脉积累，能预判客户潜在风险。 ④职业转型探索期法律人： 希望从纯技术岗转向管理或业务端，积累客户资源与商业思维，为未来执业或团队管理铺路。 Q：客户代表可以挂证吗？ A：可以，后期也可以转到其他岗位参与办案。 Q：需要经常出差吗？ A：重装团队负责律所更高级别案件，起到经营团队的作用，采取顾问式营销，需要通过面谈快速掌握客户真正的产值、应收款和管理情况，所以胜任这个岗位需要接受不固定的工作环境。各地分所也会有常驻的客户代表岗位，出差较少。 快问快答 ——能力要求篇 Q：内向的人适合做客户代表吗？ A：客户代表的核心竞争力不在于性格外放， 而是需要有专业能力和利他思维 ，能给客户带来新的东西，行业资讯、市场信息项目信息等等，给客户决策带来参考，所以性格不是决定性因素。 Q：如何证明客户代表的价值？ A：最直观的展现是接单情况和客户满意度。 Q：案源要自己找吗？ A：案源渠道有三方面，一方面是律所稳定来源的老客户交案，另一方面通过老客户维系带来的转介绍也是我们重要的客户来源，最后就是通过律所和团队挖掘到的线索，对新客户进行陌拜与开拓。 Q：律所提供哪些资源支持？ A：旷真提供的资源支持贯穿客户代表岗位发展的全流程。入职后首先提供线索漏斗管理等标准化办案工具和法律知识库进行个人能力项的赋能；其次，客户代表能依托律所深耕十六年的专业口碑，降低客户初次合作信任门槛，更容易接到大标的案件；以及旷真还提供完善的能力成长体系，通过"老带新"、定期课程培训、能力认证考核等措施，帮助新人更快地适应新环境和岗位，培养长期的经营意识。 Q：客户代表和方案律师的核心区别是什么？ A：客户代表侧重于客户关系管理和案件的整体把控，在办案方案中最大程度争取客户的诉求，类似监理的角色；而方案律师则侧重专业面的深耕，需要制定和提供具体的法律服务方案。 快问快答 ——职位发展篇 Q：有律师证不去办案会浪费吗？ A：专业是律师的基础，但获客能力并不是所有人都有天赋。客户代表虽然不直接参与开庭，但案子的每个流程都会参与其中，对各项办案细节进行宏观的把控。反而更能在专业能力的基础上，锻炼出高敏锐度的获客能力，资源整合以及项目管理能力。 Q：晋升通道是什么？ A：旷真为律师构建了"双通道互通式"职业发展体系，重装团队客户代表与分所级客户代表岗位均可选择专家或管理方向作为职业发展路径。客户代表可通过持续深耕特定业务领域，逐步晋升，不断负责更高级别客户，乃至成为整个法律产品条线的负责人；也可通过培养项目管理、团队管理等能力，成长为部长、首席等管理人才。 Q：这岗位能长期做吗？有什么独特成长？ A：旷真的每个岗位都有长期发展的价值。对于客户代表岗位，律所内部有一句话是——我们要成为客户信赖的专家。也就是说，这个岗位不仅要懂客户，有足够的获客能力，还要足够懂客户所在的行业，能帮助客户获取最新的市场信息，规避潜在的法律风险。市场在不断发展，行业也在不断更新，这也要求每一个客户代表随时都保持学习的状态，长期在一个领域深耕。最终我们掌握的这些能力，既能让自己未来可以转型行业专家或团队管理者，也能不断积累行业资源，实现长期复利。 Q：我有资源，有获客能力，为什么不直接做独立律师或者合伙人？ A：成为合伙人需多年高强度业绩积累，尤其当个人能力过高的时候，没有匹配"队友"与平台，更容易陷入单打独斗的瓶颈。而成为独立律师，同步能承接的案件数量还是有限的，没有团队作为背景，可能也很难有大业绩的突破，终究会有收入的天花板。 而选择一个发展型平台的价值，在于可以用团队协作打破个人能力天花板，将可分配的蛋糕越做越大。 （相关阅读：看到独立律师难以跨越的难题后，我放弃所有资源转型） 岗位代表 程觉 · 资深客户代表 现任分区首席律师 客户代表这个岗位要求我们深入了解市场，精准把握客户痛点，只有这样，才能在与客户交流时提供有价值的信息，比如市场和项目信息、资金走向等，赢得客户信任，形成良性循环。 从职业发展来看，岗位晋升通道是多元化的，既可以成长为管理干部负责业务，也能凭借专业积累走专家路线，而且付出与收获都有明确的评价和回报机制。 律所提供的平台优势也为我们的工作提供了有力支持。能凭借平台本身的知名度和口碑，为我们开拓业务助力。再加上旷真独特的体系，从老带新打牢专业技能，再到经营意识培养，以及提供的线索漏斗管理等工具和课程的辅助赋能，都能助力个人快速成长。 王浪 · 资深客户代表 现任分区首席律师 在客户面三年时间，我觉得客户代表最重要的是沟通、执行力、协调以及应对突发状况的能力。每一次精准把握客户需求、协调各方资源解决问题，都是对自身能力的一次磨砺，接单量和回款情况也是对工作成果最直接的反馈，能清楚看到自己的努力有没有成效。 而这段工作经历不仅锻炼了我的沟通能力，也让我不断提升专业素养和行业知识，在与客户的交流中实现了双向成长。 就我的经历来看，这个岗位适合长期深耕，能积累丰富的客户资源与人脉，提升行业知名度，是职业发展的有力支撑。 （相关阅读：执业 9年，我没做过一天"万金油"律师） ## 什么样的律所，值得你托付职业生涯？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3637 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-04-21 - 摘要：我以为律师只要“专业过硬”就能吃一辈子饭。直到见过太多同行——有人年过四十还在为案源发愁，有人一身本事却困在小所里“啥都干，啥都不精”，才明白：选对律所，比埋头苦干更重要。 一家值得托付职业生涯的律所，首先得看得足够远。 就像航海需要灯塔，律所若只盯着眼前创收，律师难免沦为 "办案机器"。朋友待过一家小所，主任天天喊着"今年目标创收翻倍"，结果新人来了就丢去搞批量案件，三年过去，年轻人连独立谈客户都不会。 反观真正有格局的律所，会明确告诉律师： "三年后我们要做到细分领域的什么样子"，然后拆解出专业培训、客户分层、产品研发这些实实在在的路径。在这样的地方，律师知道自己学的每项技能、办的每个案子，都是在为未来铺路。 更关键的是，律所得肯为你的成长买单。有些律所把 "培养人才"挂嘴上，实际却让律师自生自灭：办案提成高，但培训全靠自学；嘴上说"鼓励专业化"，真有人想深耕一个领域，主任却劝"先多接案子养活团队"。 真正重视人才的律所，舍得把资源砸在 "人"身上。比如有的所会为新人配导师，不仅教专业，更是在你迷茫时为你指明方向；有的定期给律师培训，管理学、AI法律工具这些前沿课；甚至像医疗行业一样，让资深律师带团队研发标准化法律服务产品——这些投入短期内不赚钱，却能帮律师跳出"搬砖换钱"的循环，见识更多的行业，找到更广的"蓝海"。 最近旷真推行的 "人才计划"，把律师分成专家族、管理族，这些职位族都有定制的晋升通道。年轻律师不用熬资历，专业强的可以直奔专家岗；擅长协调的走管理路线；喜欢钻研新领域的，还能到产研部门，申请内部创业基金。这种玩法，比埋头办案子有挑战多了。毕竟律师要的不是温水煮青蛙的稳定，而是"我越老越值钱"的底气。 说到底，律师和律所不该是 "榨汁机"和"水果"的关系。真正适合长期扎根的地方，会让你像树一样生长——根系有土壤（培养体系），枝叶有空间（发展目标），风雨再大也能长得结实。 当别人还在焦虑 "35岁失业"，你早就在自己的领域扎下了根，年年结出更甜的果子。 ## 旷真拍了拍你，并拿出一套实习生高效成长计划 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3636 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-04-18 - 摘要：我们知道，年轻律师的成长不该像开盲盒，与其自己摸黑探路，不如看看旷真独家成长三部曲，专治各种实习期焦虑 即将初入律所的你，是否会焦虑自己的成长问题，担心自己逃不过著名的 "三五八"定律？ 别怕！成长真不用靠硬熬来换！ 我们知道，年轻律师的成长不该像开盲盒，与其自己摸黑探路，不如看看旷真独家成长三部曲，专治各种实习期焦虑 成长第一步：引导手册，快速打牢基础 进入一个新环境感到紧张焦虑，不知道该如何融入？ 想更细化地了解律所文化和规定，左顾右盼不知从何开口？ 别担心！不管你是 e人还是i人，在成功进入律所系统的第一时间，就会有培训部的伙伴发来超详细的入职引导，让你快速熟悉律所基础制度和考勤等关键信息，同时收获学习清单，律所文化尽在掌握~ 贴心的旷大伙伴知道，大家一定怀揣着从 "法学生"到"专业律师"快速转变的梦想，所以，除了各部门通用的入职手册外，还为大家精心准备了一份实习生学习手册。 实习生入职后，将有持续六周，每周约四小时的自学任务。 学习内容按周分配，每周设有明确主题，从律所文化融入到诉讼基础、调解、行业知识、财产调查、执行，学习路径层层递进。 课程浓缩了旷真律师们多年来积累的经验分享，覆盖法律服务的全流程核心环节，帮助大家逐步建立起对律所业务的整体认知，提升专业能力。 这时候伙伴可能要问，你们这也太省事了吧？虽然手册干货这么多，但我自学六周，如何检测学习成果呢？万一知识匆匆进了一下我的脑子就离开了怎么办？ 请相信！在本真求是结果导向的旷真，即使是线上自学也不会流于表面，在实习生学习阶段，我们会采用轻量考核模式。学习完当日内容后，会附加 15道左右练习题，让大家了解自身对当天知识的掌握情况，此外，每双周会进行一次知识测验，检验该阶段的学习效果，期末检验最终学习效果。（是不是梦回高三了） 成长第二步：讲师授课，高效学习 当然，线上自学只是第一步，实习生的自驱力是一部分，要成长还是少不了资深讲师的输出。 自学打好基础后，旷真将组织经验丰富的讲师，对实习生完成文化价值观、领导力、项目管理等软技能输入。 （悄悄说一句，这些是基于旷真的干部培训，再根据实习生实际情况进行调整的课程，真 ·满满干货哇！） 课程结束后，社恐伙伴的福音来啦，我们还会搭建实习生互相探讨的平台，也就是老朋友们都知道的 "旷真巴"，让校招生之间快速熟悉，碰撞思维火花。 成长第三步：实践出真知 俗话说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在法律行业更是如此。守打印机？无情的文书机器？在旷真都是不存在的！ 旷真给每一位实习生都分配了带教律师，打好理论基础后，带教律师就会带你接手办案实务，在这个过程中，实习生也就有了检验自己学习成果的机会，快速将理论知识变成实践经验 ~ 实习心得 光听小旷说，好像总觉得少了点什么？那就来看看，已经入职的实习生 er怎么说 曾良莹 · 华东政法大学 加入旷真这个团队后，我发现无论是同事还是领导，相处氛围都很不错，比较平和。业务开展上，相较于之前侧重于某一位带教律师的工作任务，旷真更加注重团队协作，这也就要求团队之间要打破信息差，分工细致，不断的进行案件流程沟通。 在专业方面如果对行业知识了解的不够清楚的话，直接学习有点云里雾里，需要提前了解入门课程再听会好一点，培训课程很好地给我们打下了基础。 旷真根据不同版块分配了不同的带教，目前我主要是跟建材业务的杜芳律师。杜律师无论工作还是生活，性格都比较直爽。在带教过程中，会循序渐进，耐心指引，便于我逐步了解建材行业的一些工作开展逻辑，同时也会要求团队成员对自己的每日工作计划做简单梳理，既能了解当下成员的工作任务安排，又能了解案件的流程进展。因为平时也有做计划的习惯，所以我的接受度比较高，也很期待自己未来的成长。 张昭 · 中国政法大学 我的实习经历比较丰富，之前在法院、检察院还有律所都实习过，感觉旷真是一个分工比较明确的律所，不同部门处理各自负责的事项；同时也比较友爱，大家之间的关系都很好。 乐享中的新人课程比较系统，而且能跟实习工作明确对应起来，学习中能解决实际工作中的问题，也让我熟悉了旷真的模式，深层次了解旷真的发展方向。 我分配的带教是王桂林律师，入职之初安排了实习阶段的工作任务，包括学习案件系统、见客户、案件庭前准备、写庭后代理词、违约金计算表等。王律师不仅认真负责，还能够对我的工作表现提出针对性的建议，让我受益匪浅，在带我见客户、安排处理工作的过程中，我能感受到王律很想让我在实习过程中有所收获，是一位很好的老师。 曾令涛 · 南京理工大学 加入旷真后，我发现旷真在专业化和流程化等方面做得很不错。公司分前端和后端，每个端口的人员都能各司其职，将整个业务线条像产品一样打通，这对我以后的成长很有帮助。 目前的实习生学习计划每周都有相应安排，对民生案件的谈案、办案等各个环节，从案子的开始到结束，分周、分天、分点进行了详细且全面的介绍。通过课程、 PPT、相关学习资料以及老师的讲解等方式，让我们这些刚加入旷真的伙伴对整个民事案件的办理，从前端到后端有了更全面、系统的了解和掌握。 我现在在旷真南京诉讼二部，带教导师是部长闫寒律师。闫律师业务扎实、和蔼可亲，教导也很有耐心，会在工作中给予我相应指导。我认为闫律师是一位非常优秀的律师，希望能和他有更多交流，收获更多进步成长。 ## 在一家律所，律师能有多少种不同的岗位体验？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3635 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-04-11 - 摘要：为什么在旷真，要拆解出这么多细分岗位？每个岗位负责的职责是什么？ 客户代表、方案律师、诉讼律师、执行律师、还有负责组织发展的律师 …… 为什么在旷真，要拆解出这么多细分岗位？每个岗位负责的职责是什么？ 看看他们怎么说 ~ 旷真 MIC：客户代表的职责是什么？能大概描述一下你的工作内容吗？ 客户代表这个岗位高度链接客户，我们需要获取客户的项目信息和应收款情况，了解到这个案件的痛点以及客户的回款预期，跟团队制定相应的诉讼和追诉方案，让客户放心交案。 获取案件之后，还要完善诉讼或者调解的方案，并形成相应的决策。让诉讼团队来执行，以及把控办案过程并及时对接客户。 旷真 MIC：我们的工作是从案件的什么时候开始？ 我认为工作从接触客户那一刻已经开始了。与客户交谈时，我们就开始了解案情，类似对案件开展尽职调查，尽可能全面地获取案件信息，以便为后续决策、谈判提供有力支撑。 旷真 MIC：你觉得这个角色在团队中的作用和定位是什么？ 我觉得这个角色在团队中属于引导和管理的作用，它决定我们整个团队蛋糕的大小，客户代表还要引导蛋糕制作的过程，让团队中的其他伙伴来互相配合，做出符合客户要求以及律所利益的蛋糕。 旷真 MIC：做客户代表，总是要去拜访客户之类的，会不会觉得没有在律所工作的那种"高大上"的感觉？ 律师本身就是来解决客户解决不了的问题，比起工作环境和地点，从解决问题的能力上来获得职业的自豪感和客户尊重，是更重要的。 旷真 MIC：如果身边朋友想来旷真，最推荐哪个岗位？ 其实也看朋友擅长的方向和他对自身的要求。如果朋友擅长应收款方面的专业技能，或者是市场方面的营销管理，那我觉得这个建材客户代表这个职位可以大胆来尝试。 旷真 MIC：外部好像很少听到方案律师这个岗位，具体职责和工作内容是什么？ 方案律师的确是旷真特色，首先是和客户代表配合，谈案前确定方案后接待客户，制定相关计划，给客户提供专业的法律意见和可实操的法律方案，同时给予客户情绪价值。客户交案后，将确定的方案与后端交接，推动客户目标实现，取得成果。 旷真 MIC：最具挑战感的部分和最需要具备的能力是哪些？ 最具挑战感的，一是专业上的自我学习与提升能力，要能够应对多种类型的案件；二是在家事、刑事等业务中，客户情绪波动较大，方案律师要承接住客户的情绪。 旷真 MIC：承接客户情绪会产生内耗吗？ 刚开始肯定会有一些内耗，但我听张梦律师分享过一句话：有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰，这句话对我心态调整的帮助很大。 现在专业能力有了大幅提升，也接触了更多客户和他们的难题，和后端伙伴配合更加默契之后，内耗已经减少了很多。 旷真 MIC：如果给方案律师在办案过程中的角色进行定位和重要性打分，你会打多少分？ 方案律师在团队中起承前启后的作用，要和客户沟通，将线索转化为接单，再交给后端办理。 就我目前来看，如果满分是 100分，至少要用120分的能力才能做好这个岗位。即使律所内部已经开始运用AI解决一些问题，但还需要方案律师利用专业能力，在AI基础上和客户诉求中进行拓展和外延，为客户提供生活上，或者案件处理以外的建议。这些都是无法单纯用分数去衡量的。 旷真 MIC：如果身边朋友想来旷真，最推荐哪个岗位？ 不局限于某一个岗位。会根据朋友的性格特征和身份来推荐。如果是多年法务或者没拿证准备做律师的话，会推荐客户代表岗位，能最快了解市场和行业；如果是律师朋友，我会结合他的性格和专业能力去推荐：擅长谈案的可尝试方案律师等前端岗位，专业能力强的可尝试诉讼律师的岗位等。正好律所也提供了前后端转换的机会，鼓励员工尝试不同岗位。 旷真 MIC：诉讼律师就真的只做诉讼吗？还会有哪些工作内容？ 诉讼律师其实不止是诉讼，从接案时分析案件材料及风险并反馈给前端对接客户的伙伴，再到准备立案相关文书、开庭、催判等，都是工作范围。 旷真 MIC：那不会直接和客户接触吗？会不会觉得少了点什么？ 前期接案时不直接跟客户接触，刚开始这对我来说会有些不习惯，但在办案过程中，遇到问题我们也是会直接与客户对接的。 旷真 MIC：手头一般有多少案件？ 每天开庭的案件不太好估计，但是我们一般每周的话会有两到三个案件需要开庭，从以往的这个工作情况来看，一般我们手头上总计在办的案件会在 40~70件左右，在六月份到九月份交案高峰期，案件数量会多一些，最高的时候应该有70件。 旷真 MIC：在这个岗位上面临的最大挑战是什么？会怎么去解决？ 对我来说，目前在诉讼律师岗位遇到的最大挑战是，在经济下行期，如何去满足客户对案件回款速度和全额回款的高要求，这也是提升服务质量的动力。 遇到难案的时候，我们首先会全面、细致地梳理案件的所有材料，深入论证其中涉及的法律关系。发挥团队的作用，广泛查阅相关案例，再充分借助律所的体系优势，邀请专家、部长及首席一同研讨，制定出实现最佳办案效果的方案。 旷真 MIC：那诉讼律师会参与到调解吗？ 调解工作是我们必然会深度参与的重要环节。现在律所对我们专业能力的评估主要涵盖两大方面：一是案件判决相关能力，二就是调解能力。调解具有两大显著优势：一是能够高效解决纠纷，二是能最大程度维护原被告双方的商事关系，避免因诉讼对双方合作基础造成严重破坏，真正做到既妥善了结案件，又维持双方良好的商业往来。所以每次接到案件，我们都首先会思考能否通过调解实现结案。 旷真 MIC：之后还有哪些想发展的方向？ 我觉得诉讼能力是律师的立身之本，目前我希望先在诉讼岗位沉淀，强化诉讼能力，未来考虑参与刑事案件的诉讼办理，诉讼能力扎实之后，再锻炼前端沟通谈案等能力。 旷真 MIC：如果身边朋友想来旷真，最推荐哪个岗位？ 如果我的朋友决定加入旷真，我还是推荐他们选择诉讼岗位，能在短期内得到大量开庭训练，且能接触到对接客户和部分谈案过程。 旷真 MIC：平时有哪些工作内容？执行律师的一天一般是怎么度过的？ 执行律师的一天通常从团队早会开始，明确当天的工作任务。日常工作主要分为三大类： 一是推进执行程序，制作执行申请书、财产线索清单等立案材料；起草查封 /冻结申请、评估拍卖申请、协助执行申请，执行异议申请或答辩等法律文书；时时跟踪案件进度，及时处理执行中止、终结等程序事项。 二是财产调查处置，通过法院执行系统、企查查、建设通、不动产登记等平台核查财产；还要实地调查被执行人经营场所及资产状况，现场察看案涉项目情况以及对被执行人的行踪进行调查等；参与评估拍卖流程，处理财产变价分配方案。 三是多方协调沟通，与执行法官保持动态沟通，推进执行措施落实；和当事人谈判，组织执行和解，制定分期履行方案；最后是协调业主、银行、车管等协助执行单位，保证安全快速回款。 旷真 MIC：工作中最大的挑战是什么？有比较难忘的经历吗？ 最困难的是查找被执行人隐匿的财产线索，特别是在对方资信较差，刻意逃避执行的情况下。 印象比较深的是，我们曾经通过 "设局"成功拘留一名老赖。第一次行动时，虽然锁定了他的住所，但没有把握住时间差导致拘留失败。第二次团队精心策划，诱使被执行人现身，同时联系执行法官到场，最终成功拘留并追回40多万元。整个过程需要团队高度配合，就像拍警匪片一样。 旷真 MIC：执行案件普遍回款周期比较长，你如何在长期工作中保持动力？ 把漫长的回款过程拆解成多个阶段性目标，比如先争取法院采取查封措施，再推动拘留等，每完成一步都是一个小胜利。 也要重视每个环节的进展，成功说服法官采取强制措施，或者发现新的财产线索，这些都能带来即时的工作满足感。 旷真 MIC：最推荐朋友来旷真的哪个岗位？ 要我说的话，还是首推执行岗位，因为旷真在该领域具备独特优势：就像那个 "设局"拘留的案件一样，能得到团队支持，同时拥有专业ERP系统和大量案例积累，财产调查效率更高；还因为旷真案件数量多，可以通过参与各类创新执行手段，快速积累实战经验。 旷真 MIC：作为组织发展部副部长，工作内容有哪些？ 组织发展部的工作，围绕两个方面，一是一线组织建设，二就是人效，如何 "多快好省"；具体就是人才引进、培养、人才发展所涉及的问题解决。还要保持人才和律所信息的一致性，比如政策的理解、落地、执行，减少损耗和不必要的问题。 旷真 MIC：这个岗位给你带来的最大挑战是什么？ 需从业务视角转换到人资视角，为业务提供专业建议，保持业务与律所方向步伐一致。 旷真 MIC：那作为律师，不去接触业务，会有些遗憾吗？ 这个岗位其实没有完全与业务分开，它本身就是因业务需求而设立的。我在日常工作中需要与区域总、首席以及优秀干部对接，从人力资源专业视角为业务提供支持，就像以教练的身份辅助业务团队。在这个过程中，我也会被业务反哺。 因为他们遇到的问题跟我之前遇到的问题很雷同，我就能换一个视角看待这个问题，同时他们自身的解决思路也会给我新的刺激，就像在照镜子，让我不断反思以前在业务岗位工作时的细节，从中找到改进的方向。这段经历也能不断助力我业务能力的成长。 旷真 MIC：未来还有哪些计划呢？会希望回归到业务岗位吗？ 个人是喜欢聚焦当下的，目前岗位仍在爬坡，希望先将组织发展部的工作做好并给大家夯实基础，这条路打通我觉得就是胜利了。未来本着 "一服从安排，二哪里需要，去哪里"的原则，跟着组织的步伐，去定更长远的发展计划。 ## 屡罚再犯还想不起诉？旷真律师搬出20年献血记录，听证投票逆转定局 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3773 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2025-04-03 - 标签：盗窃罪 - 摘要：监控拍得清清楚楚，本人又是"屡罚再犯"——2019年妨碍公务劣迹在前、2024年行政处罚在后。偷一辆电动车，够罪又不算大恶，正卡在"可诉可不诉"的口子上，两笔前科却几乎封死弹性空间。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，放弃常规抗辩，把当事人20年无偿献血1.5万毫升、200余小时义工服务的正向人生摊到检察官面前，主动申请检察听证、全程模拟备战。最终听证投票2:1通过，检察机关作出酌定不起诉决定，两个孩子的前途保住了。 导语 监控拍得清清楚楚，本人又是 "屡罚再犯"——2019年妨碍公务劣迹在前、2024年行政处罚在后。偷一辆电动车，够罪又不算大恶，正卡在"可诉可不诉"的口子上，两笔前科却几乎封死弹性空间。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，放弃常规抗辩，把当事人20年无偿献血1.5万毫升、200余小时义工服务的正向人生摊到检察官面前，主动申请检察听证、全程模拟备战。最终听证投票2:1通过，检察机关作出酌定不起诉决定，两个孩子的前途保住了。 案情简介 当事人是名在职白领，一次临时起意，趁他人电动车未上锁将车取走占有，涉嫌盗窃；作为家里主要经济来源，这份清白身份是撑起两个孩子未来的底牌。监控视频完整清晰、事实无争议，连证据瑕疵都找不到；身上还背着 2019年妨碍公务劣迹与2024年行政处罚，属典型屡罚再犯，办案机关普遍倾向实刑惩戒。她最怕刑事案底连累一对学业优异的双胞胎女儿升学、就业、政审——这份恐惧，成了撬动听证最实的支点。 办案经过 难点 1：监控铁证＋屡犯前科，无罪的路被堵死，从宽的门怎么开？ 视频全程记录，事实板上钉钉，常规无罪辩护路径走不通；前科叠加下，不起诉门槛高得吓人。律师判断清醒：证据上无路可走，就往证据外走 ——主战场从"事实"挪到"这个人值不值得给一次机会"上，不谈证据瑕疵，专谈品格、谅解与挽救。 难点 2：要翻"屡犯"的案，拿什么证明她不是恶人？ 律师系统梳理、核实当事人长期的正向社会表现：无偿献血整整 20年、累计1.5万毫升，义工服务200余小时，疫情期间投身志愿防疫——完整佐证她本性善良、偶然失足。前科证明她犯过错，献血记录证明她常年做好事，"屡犯即恶人"的标签就贴不牢了。团队同时反复对接被害人，释明案情与悔过态度，推动达成谅解，化解对立矛盾。 难点 3：听证会不是走过场，怎么让投票的天平倒过来？ 律师主动申请启动检察听证，把 "从宽"从办案机关独自拍板变成多方见证的公开表态。听证前依托模拟法庭全流程演练，反复辅导陈述逻辑与悔过表达，把检察官可能的追问先问一遍；再多次与承办检察官沟通，结合长期向善贡献与本次偶然失足，恳请秉持教育挽救原则，避免一案毁终身、连累子女。 案件结果 检察听证投票以 2:1通过，检察机关最终对当事人作出酌定不起诉决定： 1. 酌定不起诉：当事人不承担刑事责任，彻底规避刑事案底； 2. 双胞胎女儿升学、就业、政审不受牵连，家庭未来得以保全； 3. 实现法律惩戒与教育挽救的平衡，当事人对辩护成果高度认可。 旷真辩说 辩护感悟：证据没缝可钻的案子，辩护的战场在证据之外 ——把"这个人"讲清楚，比把"这件事"辩白更重要。 案件洞察： 20年献血和一次盗窃，哪个才代表她？司法要惩罚行为，也要看见行为背后的那个人。 一次听证投票，投的不是 "偷没偷"，而是该不该给她一次改过的机会。 ## 以专业筑基，以规范立信：旷真被评为“湖南省律师事务所规范化建设示范所” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/3634 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-04-02 - 摘要：近日，湖南省司法厅正式公布第二批律师事务所规范化建设示范所和合格所名单，我所凭借扎实的管理体系、专业的服务能力及卓越的行业贡献，成功被评为律师事务所规范化建设示范所。 在律师行业竞争日益激烈、客户需求持续升级的当下， "规范化"已成为律所高质量发展的必选项。作为法治社会的重要推动者，规范化不仅关乎律所自身，更影响行业公信力与客户权益。 自成立以来，旷真始终以规范化建设为重点，建立覆盖案件管理、风险防控、服务质量评估的全流程标准化体系。通过自主研发的 ERP系统，实现案件进度可视化、服务流程透明化，全程保障客户利益。 近日，湖南省司法厅正式公布第二批律师事务所规范化建设示范所和合格所名单，我所凭借扎实的管理体系、专业的服务能力及卓越的行业贡献，成功被评为 律师事务所规范化建设示范所 。 旷真将以此次入选为契机，持续践行 "客户中心"的价值观，争做规范化建设的长期主义者，为法治湖南建设贡献旷真方案。 ## 律师停下价格战吧，反内卷才能自救 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1549 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-03-28 - 摘要：律师若能把精力放在打磨“高难度手术”的能力上，自然有人愿意为你的“专家号”排队。 前几天我去医院看牙，发现一个有趣的现象：挂号费从 10块的普通号到300块的专家号，患者抢着付高价，反而便宜的号剩得最多。 医生朋友说： "人们嘴上喊贵，但真到了要命的时候，没人敢拿健康讨价还价。" 这话让我想起咱们律师行业的价格战 ——我们拼命打折接案，却忘了客户找律师时，早就是他们自己"治不好病"的时候了。 01 旷真的 "分诊逻辑" 70%低价案为何必须砍掉？ 低价竞争像一剂慢性毒药，但旷真也曾陷入过低价案的泥潭： 70%的案子仅贡献20%的收入，这些案件不仅消耗团队精力，也并不能实现客户价值最大化。 后来我们的家事团队，提出高调解率的考核指标，同步研发出 "调解七步法"等高标准的办案方案，针对不同情境下的调解，做细致的思维导图梳理，帮客户高效、体面解决问题，一单收费顶我以前十单。 一位客户直言： "你们把调解变成可量化的'手术方案'，这钱花得明白。" 02 从 "零成本"到"高价值" 旷真如何重构定价逻辑？ 有个朋友和我组局时自嘲： "我现在时薪还不如送外卖的，毕竟人家不用熬夜改答辩状。" 单干过的律师应该体会：我之前就是，说时间自由吧，一天 24小时全卖给案子，收入天花板也就在那儿摆着。接10个低价小案，不如专注做1个高价值服务。 就像医生不会因为感冒药卖得便宜，就放弃做高难度手术 ——真正的专业价值，恰恰体现在客户自己搞不定的难题上。 如今，旷真各业务线严守价格底线，但这不是盲目涨价，而是通过精准分案、流程重构和极致交付，让每一分报价都对应可感知的价值。 03 价格战的终点 是专业价值的起点 我曾帮一家企业处理过股权纠纷，前期报价比同行高 30%，但当我拿出同类案件胜诉数据和风险防控方案时，对方立刻签了合同。 总有人说 "客户就想省钱"，但旷真的案例也能证明：客户真正拒绝的不是高价，而是模糊的价值。 我见过一个做执行的小妹妹，每碰到 "长战线"的执行案子，都会把"枯燥"的执行动作，做成了可视化的思维导图，每搞定一个重难点节点的突破，也会做成复盘文档，一并呈现给客户。全部执行回款后，客户当然和她签下了独家代理协议。 还有方案律师专攻快速回款，结合实际对手定位图和六边关系，在接案初期就能制作出案件走势图，展示案件进展和关键事件，综合考虑案件的各个方面。他们给某混凝土公司做的方案，收费在市场均价之上，但通过以诉促调，当月就收回了 300万逾期款。 你看，不是市场没钱，是太多律师自己把路走窄了。 正如旷真创始人常说： "律师不是卖时间，而是卖解决方案的稀缺性。" 停止价格战不是清高，而是职业尊严的回归。 当医生用手术刀救命时，不会纠结 "隔壁诊所切阑尾打八折"；律师也该相信，那些真正需要帮助的人，愿意为专业买单。 用低价换来的客户，迟早也会为更低的价格离开；而用服务赢得的信任，才会让律师这个职业，从 "法律民工"变回"问题终结者"。 或许我们都该学学医院的分诊台：小病去社区诊所，大病找三甲专家。 律师若能把精力放在打磨 "高难度手术"的能力上，自然有人愿意为你的"专家号"排队。 毕竟这世上最贵的，从来不是明码标价的服务，而是走投无路时，那个能带你走出绝境的人。 ## 资深律师，如何在公司制律所发挥杠杆作用 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1547 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-03-21 - 摘要：一家律所为什么会有专家岗位？她们为什么选择这个岗位，又会肩负哪些重任呢？ 一家律所为什么会有专家岗位？她们为什么选择这个岗位，又会肩负哪些重任呢？ 小旷采访了好几位专家，一起看看，她们的 "坦白局"~ Q1. 加入旷真之前，您擅长什么领域？ 在体制内工作十年，我接触到了许多债务重组案件，甚至还有当地第一个较为复杂的实质合并重整案件，并且圆满解决。这些经历让我对债务重组业务产生了浓厚的兴趣，但因为受限于当地的经济环境，在体制内难以接触到大量的破产重整案件，所以我决定辞职转型成为律师，专攻此类案件。 Q2. 为什么会看好债务重组业务的发展前景？ 首先，它不仅仅是企业清算，而是帮助企业摆脱困境、盘活资产、实现重生。这种业务不仅对专业能力有很高的要求，还需要很强的沟通协调能力，因为它涉及到法院、政府部门、债务人企业、债权人、投资人等多方关系。这种复杂性和挑战性让我觉得这个业务非常有吸引力。 加上当时国家正在大力推动破产法的修订和实施，尤其是在世界银行对中国营商环境的测评中，破产作为市场退出机制的重要组成部分，得到了国家的重视。这让我看到了债务重组业务的广阔前景，尤其是在经济下行时期，债务重组业务可以帮助很多企业解决问题。现在也证明，当时的判断是正确的。 Q3. 为什么会想换个环境，或者换个律所？加入旷真的关键原因是？ 我选择加入旷真的原因主要有两个方面，第一是债务重组与普通的诉讼案件不同，不仅仅是法律问题，还涉及到企业的财务、合同、章程等多方面的管理，对组织团队的要求高。一个破产案件往往需要多个律师分工合作，甚至需要调动全国各地的律师资源来支持。旷真作为一个直营制的律所，具有强大的组织优势，能够很好地支撑债务重组业务的开展。 第二是，在大部分律所，这类型业务往往集中在少数资源型律师手中，尤其是大型上市公司这样的大客户。而旷真通过互联网营销和强大的交付能力，能够突破传统的资源型获客模式，接触到更多的大中型企业客户。这种获客方式不仅拓宽了业务范围，也让更多的普通企业能够享受到优质的法律服务。既然互联网营销是大势所趋，那我何不顺势而为呢。 Q4. 加入旷真后，专家的身份，究竟在做什么样类型的工作？能描述下您的日常工作都是如何分配吗？ 产品研发部门的工作比较特殊，它不仅仅是提供服务，更是在创造新的服务模式。我们需要从客户的需求出发，设计出符合市场需求的法律产品。这种工作带有一定的创业性质，需要我们不断尝试、调整和优化。加入旷真后，我的工作主要集中在债务重组和破产重整业务的搭建、产品设计等方面。 具体来说，我的日常工作包括对全国范围内的债务重组案件进行指导，确保案件的处理符合法律要求和客户需求；同时参与全国案件的线上谈案咨询，帮助客户理解破产重整的法律流程和结果；参与设计符合客户需求的法律服务产品，确保这些产品能够真正解决客户的问题等等。 Q5. 加入旷真以来，您觉得最有成就感，或者最有收获的地方是什么？ 最有成就感和收获的地方，我觉得是能够从零开始搭建债务重组和破产重整业务。虽然在从 0到1的阶段，遇到过一些困境和瓶颈，但这也是创业和创造的魅力所在。 在这个过程中，我不断进行自我肯定和否定，打开了新的思维和思路。旷真的模式具有很强的企业思维和商业思维，这与我之前作为律师的专业思维有所不同。 在各种各样的培训和实践，我不仅提升了自己的商业思维，还丰富了律师的思考维度。这种突破传统的职业认识，让我在为客户提供法律服务时，能够更好地理解他们的真实需求，并设计出符合他们需求的服务模式。 Q6. 那未来您个人的发展目标是否明确了呢？ 我的个人发展目标非常明确：我希望能够帮助所有困境企业解决他们的困难。 我始终相信法律能够帮助人们摆脱困境，这也是我选择法律职业的初衷。我希望通过我的工作，让更多的人相信法律的力量，尤其是在企业面临破产危机时，法律能够帮助他们实现重生。 我也希望未来能够打造出旷真独有的债务重组服务模式，将旷真的债务重组业务打造成大中型企业中的知名品牌。这不仅是我个人的目标，也是我对旷真未来发展的期望。 Q1. 加入旷真之前您擅长什么领域？一直是在从事律师职业吗？ 加入旷真前，我曾在大学教过法律方法、行政法和法理学，后来在法院主要审理民事和行政案件。但不管是大学老师还是法官，都是为了最终回归律师行业释放更多能量。 Q2. 您当时为什么会想换个环境，或者换个律所？加入旷真的关键原因是？ 虽然审判经验已经很扎实，但我的长期目标始终是成为律师。恰巧那时旷真在招募体制内背景的专家，他们的模式让我眼前一亮：一是他们能为转型提供 "过渡期"，可以专注幕后方案设计和带教新人，这解决了我的后顾之忧；二是旷真专业化程度和全国唯一的定位让我觉得很有发展空间。可以说，既有保障又有创新，这两点让我果断选择了旷真。 Q3. 加入旷真后，您作为专家具体负责什么类型的工作？日常如何分配精力？ 从长沙、北京到深圳，我轮岗过多个城市的诉讼部长，现在也负责应收款业务。我的工作主要分两块：一是疑难案件攻坚，解决团队遇到的难题；二是根据律师特长分配任务，进行带教，比如有人擅长证据整理，有人逻辑强，我就帮他们找案件切入点。毕竟法律案件光有经验不够，框架搭不好，细节再努力也是散的。 Q4. 您做过大学老师，那这样的经验会不会给您带教律师提供帮助呢？ 虽然两者都有 "教"的成分，但当大学老师时，我教的是普适性的法律知识，比如法理学、行政法这些基础理论，学生更多是吸收和理解，而带教律师时，我需要根据每个人的专业短板、性格特点，甚至是逻辑思维能力，去量身定制指导方案，更注重针对性和实践性。所以带教更像是一种"实战演练"，既要教方法，也要帮他们建立解决问题的思维模式。 Q5. 加入旷真以来，您最有成就感的事是什么？ 最有成就感的是带团队打硬仗的经历。之前有一个 4亿标的的建设工程施工合同纠纷案件，材料多到用麻袋装，而我作为平台专家，带着入职第一天的新人紧急支援，连夜撰写了案情梳理和分工，大家连熬几个通宵梳理材料、输出书面意见、收集证据、制作案件事实图…… 最欣慰的不止是案子结果，还有团队从畏难到突破的过程，这种 "把不可能变可能"的体验，比单纯赢案子更让我自豪。 Q6. 您未来的个人发展目标明确了吗？ 目前我正处于转型期。过去我专注后端诉讼，现在主动申请调到产研部门，想挑战 "从0到1"的事，去研究新能源、物业行业的应收款模式，把建材领域的经验复制过去，这需要更积极去补充行业知识，以及办案之外律师应该去学习的。 我的目标很简单：不让自己待在舒适区。律师不能只懂法律，还得懂行业，未来我想成为 "专业+行业"双修的开拓者，哪怕过程会有一些磕磕绊绊，但突破瓶颈本身就是乐趣。 Q1：加入旷真之前您擅长什么领域？一直是在从事律师职业吗？ 我在加入旷真之前，从事律师工作已经超过十年，处理的各类案件都比较多，尤其擅长处理家事纠纷领域。 我用自己的勤奋和专业积累了丰富的案件处理经验，但家事纠纷，对我来说更是得心应手，别人都说第一次起诉离婚是很难直接离成的，但在我这里都不存在这个问题，我经手的家事纠纷大部分都快速调解结案了，当事人满意度高，我做起来也成就感满满。 但是我并没有在一开始成为一名家事专业化律师，一个原因是我执业之初，走专业化路径的律师不多，我只靠家事案件可能会吃不饱饭，另一个原因是我给自己设定了一个目标，想在 40岁，积累了更多生活阅历之后，再去完成家事律师身份的转变。 Q2：为什么会想换个律所？加入旷真的关键原因是？ 决定转型后，我先接触了两位志同道合的资深家事律师，准备和她们一起搭建团队。我们首先尝试了几个案件的合作，但在这个过程中我发现，三个成熟的律师要组建一个稳定的团队是很难的，独立律师之间很难形成密集的团队协作。 我们的合作更多是案源上的合作 ——我有案源，谈下了这个案子，但我不想去办，那你来办，然后我们来谈怎么抽成。这不是我想要的，我希望自己能够以密切协作的方式，快速完成家事案件经验的积累，真正转身成为一名资深家事律师。 后来，我在网上看到旷真在招聘诉讼专家，其中的岗位描述很是新奇。这个岗位一方面偏法律产品研究，另一方面又有知识管理的内容，又是针对律师行业的家事细分领域，这几点正好就结合了我之前几份工作的重点。 抱着证明自己经过这么多年的积累，一定要转身成为家事专家的决心，我加入了旷真。 Q3：加入旷真后，专家的身份，究竟是在做什么样类型的工作？能描述下您的日常工作都是如何分配的吗？ 作为旷真的一员，我的工作集中在家事业务领域，很快就在深圳开拓第一家民生样板间，至今为止已经超过两年。我的日常工作主要分为三个部分。 首先，通过法律产品的制作和培训、谈案带教赋能各分所的律师，提升大家的家事谈案和办案能力。制作新入职律师的带教计划和带教课程，关注年轻律师成长过程中遇到的问题，用自己的经验给他们答疑解惑。 我还需要带领大家在难案大案的谈案和办案过程中建立信心，完成超过客户预期的交付。我会把很多时间投入到疑难案件的办理中，包括诉讼策略制定、关键时刻的客户关系维护、快速调解方案沟通、庭前模拟开庭等核心工作，在这个过程中与团队成员紧密协作，发挥专长，确保案件顺利推进。 另外，我还会以创新和迭代法律产品的方式，去完成整个家事产品部层面的知识管理和应用。 Q4：加入旷真以来，您觉得最有成就感，或者最有收获的地方是什么？ 加入旷真以来，最有成就感的地方在于我带教的年轻律师好几个都成长为了可以独当一面的管理者和优秀律师，同时家事产品也已经积累到了有一定护城河的阶段。 我带着我的徒弟一起参与到具有重大影响力的家事案件中，并且通过团队的共同努力拿到对客户的利好结果。在这个过程中，他们不仅提升了自己的专业能力，还建立起了团队协作的默契，同时给他们建立了自己能够成为非常厉害的家事律师的信念感。旷真内部丰富的培训与交流机会也让他们收获丰富，他们可以直接与专家律师交流学习，拓宽自己的知识面和大案件的处理能力，可以获得比一般律师更多的专业化成长。 伴随着他们的成长，家事产品的内容也积累了很多。现在，我们有详细的离婚谈判计划、恋爱分手谈判计划和指导谈判逐字稿、模拟谈判思维导图等通过成功实践总结出来的有形化产品积累，这些产品由大家的实践而来，也不断互相滋养，通过各分所家事律师的共创，快速积累了远胜于个体律师执业所能获取的产品经验。 Q5：那未来您个人的发展目标是否明确了呢？ 随着我在旷真工作第三年的开启，我未来的发展目标很清晰：我带教的徒弟成为优秀的管理者和优秀的律师之后，未来我要在家事的细分领域 ——继承传承领域继续深耕，成为行业内更具知名度和权威性的专家型律师。同时，也打算从继承传承业务出发，挖掘银发产业更多的可能性，借助旷真的组织优势，培养更多年轻优秀的律师，为旷真的发展注入新的活力。 ## AI不会取代律师，但会用AI的律师…… | 旷真AI应用月 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1546 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-03-17 - 摘要：AI不是对手，是队友。用它搞定琐事，我们才能更专注做“有温度”的律师。 AI不会取代律师，但会用AI的律师正在取代不会用的人。 之前的文章提到，在 DeepSeek接入腾讯乐享的第一时间，旷真就成立了「AI赋能法律智慧项目组」，这半个月时间，我们把旷真沉淀已久的知识库内容，不断"喂"给AI助手，让它与旷真律师的默契度与日俱增，成为几乎"0幻觉"的超级助手。 在旷真第二期 AI学习交流圈中，多位律师也分享了他们如何灵活运用AI工具，将工作效率提升数倍的实战经验。让我们走进他们的"使用指南"—— 一、长文件秒变精华： 7万字录音3分钟生成案件报告 场景痛点： 传统案件交接、讨论往往需要手动整理数万字录音，耗时且易遗漏关键信息。 AI解法： 家事律师曲晓俊通过AI工具，将长达3小时的7万字案件录音上传至系统，输入指令"提取客户诉求、案情分析、解决方案等6大核心内容"，AI仅用1分钟生成千字详实报告。 成果： 案件关键信息准确率提升 90%；传统需半日的工作缩短至10分钟，团队协作效率翻倍。 二、方案 "一键生成"：复杂案件也能快速输出专业策略 场景痛点： 跨领域案件（如家事 +刑事）需临时研究法律条文，耗时且风险高。 AI解法： 方案律师谢嘉在接到 "离婚案抚养权纠纷"案件时，通过AI对于案件不同阶段面临的情景进行针对性提问，AI即刻生成完整度较高的"讯问指导方案"甚至是包含法律依据、证据清单、诉讼策略的完整报告。 成果： 跨领域案件响应速度提升 80%，客户信任度显著增强。 最后，借用课程中讲师的一句话， "我们不仅是AI的用户，更是它的老师，用专业喂它好素材，让它更懂法律、更懂人心。" 一个情商高，不容易出错的 AI，是要"喂"出来的，旷真在原有知识库的基础上，不断推动"知识管理+AI"深度融合，构建"知识沉淀-应用-迭代"的闭环生态，推动律所向智慧化组织转型。 让 AI不再是"取代你""糊弄你"的对手，而是律师的"超级助手"，帮你放大优点，补足短板，和你一起成为更好的自己。 【学员心得】 马国财 以前总觉得AI就是冷冰冰的技术，但张迪部长和谢嘉律师聊AI在法律服务中的应用，听得我全程疯狂点头——原来AI还能这么玩！ 现在，用 AI分析数据，直接就能摸清客户最担心什么，还能拿出几个类似案例给客户参考，"精准狙击"客户需求；自动生成案件进度报告，客户随时能查，不用天天打电话催我们；或者把复杂的法律方案变成简单易懂的图表，客户一看就明白。 以前总怕技术太冷冰冰，结果用了 AI才发现，它反而让服务更有"人情味"—— 因为我们能把省下的时间，全用来和客户沟通、解决问题，信任感自然越来越深。 有人问： "AI会抢律师饭碗吗？"我反正不慌，它顶多算个"超级助理"，真正拍板的还得是人。比如上次有个离婚案，AI列了一堆财产分割方案，但客户最后哭着说："我就想让孩子少受点伤害。"这时候AI可不会递纸巾——但我们会啊！ 所以， AI不是对手，是队友。用它搞定琐事，我们才能更专注做"有温度"的律师。 以后谁再说法律行业传统，我反手就给他安利 AI——真香！ ## 体制十年转型律师：没有退路，便是最好的出路 | 旷真人物 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1545 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-03-13 - 摘要：对所有职业来说，真正的危机不是经济下行，而是自我设限。 那年夏天，我递交完辞呈，前同事从楼里追出来，气喘吁吁地： "真走了啊？"我点点头，他叹了口气："铁饭碗多踏实……" 我没接话，只是抬头看了眼天 ——盛夏的太阳白得刺眼，像极了十年前刚穿上法袍时的那种光。 在职业生涯早期，当我坐在刑事审判庭里敲下第一声法槌，以为这就是法律人的终极使命。十余年间，我审过因拆迁引发的命案，办过各级干部的贪腐大案，借调到纪委监委时，也获得了不少办理重大职务犯罪案件的经验。 但是体制内的日子终究还是一台精密仪器：每天不断重复着开庭，写判决，月底工资准时到账。家人朋友都说： "你这员额法官的位子，多少人羡慕不来。"但只有我知道，每当夜深人静翻看判决书时，心里总有个声音在问："难道我这辈子只能做司法流程中的一环？" 后来，我刷到前同事荆法官的朋友圈 ——看到她和团队一起代理各种大标的案件、参与行业论坛、组建精英团队，她眼里闪着我在法庭上从未见过的光。 那一刻，我忽然觉得手里正写着的判决书有些发烫 ——它装载着十年的安稳，也压着我不甘的野心。 其实，对体制内的我们来说，转型的纠结，本质是对 "可能性"的博弈。 一方面是现实顾虑：中年转行，收入波动、竞业限制、案源焦虑；一方面是我的职业渴望：从被动审理到主动参与案件全流程，从 "就案论案"到"预防悲剧发生"。 直到我参与了几次旷真举行的行业交流会，看到 "专业+平台"的裂变效应。那时我意识到： 体制内积累的司法经验，正是律师赛道的稀缺资源。 #01 没有退路，便是最好的出路 但转型的阵痛比想象中剧烈。在法庭上，我是手握法槌的审判者；在和客户的谈判桌前，我却要从零学起。 过去，现成的案件就摆在面前，我只需要负责审判。但如今在律所，要考虑如何获取案件，如何与客户沟通交流，了解案件事实，制定法律方案，吸引当事人签订委托合同 ……谈案接单，是律师立足的重要能力，也是我当时急需解决的问题。 那三个月，我像重回法学院的新生。每天晨会揣着录音笔记录谈案话术，白天跟着带教律师不断学习如何和客户沟通，怎样从他们的表达中挖掘案件事实，并提供值得信赖的法律方案，深夜把典型谈案的案例拆解成思维导图反复研究 …… 真正让我夜不能寐的，还是团队管理方面的挑战。这 "大任"来得有点突然，我自己还没真正适应律所的节奏，就接下了 带教 两个小年轻的任务。 带教他们时，我正面临三重挑战： 如何将过去的审判经验，转化为适合旷真的可复制的办案流程？ 如何增强一个年轻团队的稳定性？ 在竞争激烈的当地市场，如何快速树立差异化标签？ 但我还是决定先从一些小事入手，先融入这个年轻的团队：我会和他俩一起做案卷归档装订工作，在过程中了解他们在办案或日常生活中遇到的困难，想办法帮助解决；在遇到难案大案时，我会冲在前面，做个榜样；处理客户疑议时，我也不推卸责任，带领他俩共同处理，让他们工作起来更有底气 …… 功夫不负有心人，通过两三个月的磨合，团队逐渐稳定，业绩规模竟然也实现了较大的突破。 现在回想起来，我当时并没有拿到一个爽文开头，但从来没有想过退缩。一方面是因为一直有上级在源源不断地给我提供帮助，另外一方面是，我深知从体制内出来之后，我就没有退路了。 就像旷真那一场三天跨越五十多公里的沙漠行，当时团队里有人退缩、动摇，我自己也在第二天、第三天时产生过自我怀疑。但我一直在心里告诉自己不能放弃，我没有退路，而整个团队也需要精神上的指引。 所以当伙伴来问我，还要坚持吗？要不要坐车？我还是抵抗住了诱惑，坚持一路走了过去。 最终大伙儿都成功走出了沙漠，实现了工作乃至人生的真正意义上的突破。 自那以后，无论工作中遇到多大的困难，我都未曾动摇过，因为我坚信，只要团队目标一致，相互配合，就没有克服不了的挑战，而有团队做支撑，我在这条路上就一定能走出自己的精彩。 02 体制十年，给了我三把钥匙 体制十年，给了我三把钥匙： 第一把叫程序正义，让我知道红线在哪。 过去，我要依据双方提供的证据材料，对案件进行评判，在给当事人定罪之前，从程序意义上讲，犯罪嫌疑人、被告人都是无罪的。那时的我，更多的是就案论案，对当事人的了解局限于卷宗中的证据和事实材料，判决客观中立，不带个人情感。 第二把叫人性灰度，卷宗里写不下的人生，现在要亲手打捞。 成为律师之后，与当事人及其家属的频繁接触，让我有更多机会去探寻当事人行为背后的故事，许多时候，不能仅从表面行为判定一个人的好坏，每一个案件对于当事人而言，可能都是一生仅有一次的经历。 印象很深刻的是一位酒驾当事人的委托，当事人是因为朋友意外摔伤，周围无人救助，才冒险驾车前往现场帮忙。 当我向司法工作人员传递了这件酒驾案件隐情，和当事人认罪悔罪的态度，为当事人争取到利好结果时，当事人的感激不仅让我感受到自身能力得到了认可，也让我意识到，作为律师，我们对法律的理解和运用，能够切实为当事人的人生带来改变。 第三把叫破局勇气 ——就像当初在判决书上盖章，如今得给自己的人生盖章。 离开体制内之后，我的确经历了一段迷茫期 ——毕竟告别了自己熟悉的环境和工作，难免会有些不安，但对新机会、新空间的渴望，对自我发展的向往，还是让我坚定了前行的决心。 在旷真，我把法官的严谨变成谈案时的底气，把审判经验转化为带教律师的教案。那些年埋在卷宗里的日日夜夜，都成了如今护航当事人的铠甲。 对我们来说，体制内经验并不是包袱，而是差异化竞争力。让我们的转型的关键，也在于能否找到契合的平台，让专业与管理能力双向延伸。 而公司化律所的培养体系与团队协作模式，能帮助我们快速跨越 "竞业期"障碍，通过带教、管理岗位延续自身职业价值。 当然，对所有职业来说，真正的危机不是经济下行，而是自我设限。 若留恋体制内的稳定，我们不必勉强；但如果渴望突破，律师职业的蓝海永远存在 ——继承纠纷、物业合规、企业刑事风险、白领犯罪……找准细分赛道，体制内的严谨与经验反而会成为我们最硬的底牌。 今年，我也有了更多新的目标：将深圳团队的 "产品化"模式复制到全国，打造个人IP，通过短视频普及刑事风控知识。 转型不是抛弃过去，而是解锁新的可能。当法官的 "理性"遇上律师的"共情"，在我看来，我们比任何人更懂如何让法律既有力度，也有温度。 ## TO 实习律师们，金牌带教有话说 | 旷真职场说 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1544 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-03-06 - 摘要：或许你收到的不只是offer，而是一张入场券。现在，轮到你们来续写新的篇章。 最近正是校招季，不知道屏幕前的法学生们，有没有收到令你心动的 offer呀？ 此时此刻，或许是迷茫与兴奋并存的阶段： 也许会焦虑该如何选择律所；也许会害怕自己在实习阶段只是一颗小小的螺丝钉，承担着重复的工作；也许会狂刷小红书的实习吐槽，看着收藏夹里的 "实习律师避坑指南"越垒越多，担忧自己不知道该如何在职场和带教律师相处…… 小旷采访了律所的几位金牌带教，看看他们的实习经历，和带教经验，希望能为法律界未来的新星们，驱散一些焦虑与苦恼，从容自信地迈向自己的法律生涯 。 快乐和坚持 是实现长远梦想的秘诀 @曹鑫律师 Q1:实习期，您主要从事哪些工作？有哪些行动，让自己更有收获？ 实习那会，每天干的事还挺多。先是跟着主办律师的重点案子走，自己琢磨着给每个案子做个规划，做好了就和主办律师碰个头，把计划对齐，再按照她给的指导和商量好的计划，一步步完成每个案子的节点，每天都得跟她汇报进度，她会根据我的行动，告诉我哪些地方还可以改善。 工作之余，我还会主动整理案件归档，翻翻别的律师写的代理词、答辩状，看看人家做的方案，多学习学习，慢慢也就熟悉律所常办的那些案子了。 平时也会花点时间看看书，了解我们律所专注的行业， 虽然每天学的时间不长，但积少成多，对行业里的商事关系、人物关系这些也越来越清楚。 还有就是只要有机会和客户、对手或者法官接触，我都会积极实践咱们的方案，一边做一边和主办律师沟通，免得自己跑偏了。 毕竟实习的时候大多是在别人的案子里找发挥空间，得在有限的条件里灵活安排。 我挺幸运，实习期就找到了适合自己发展的律所，一直扎根在此。 Q2:这段经验，给您最大的收获是什么？ 首先就是做什么案件都得有目标，每个案子我都给自己定个目标，再根据难度和自己的能力，设个完成时间。到时间了就看看目标完成得怎样，哪儿没做好，总结经验。这个习惯对我影响特别深。 再有就是做办案方案的能力提升了不少。以前做方案就只想着怎么胜诉，实习的时候经过系统训练，考虑得更全面了。而且掌握了方法之后，不管啥类型的案子，都能触类旁通，用类似的思路去处理。 Q3:感觉现在的实习律师和自己那时候有哪些不同呢？ 可能是因为经济环境的原因，我感觉现在的实习律师和我那时候有点不一样。 现在大家好像目标感没那么强，积极性和主动性也有提升空间。而且律师这个职业需要不断总结经验，但现在很多人好像没耐心去沉淀，这点还挺可惜的。 Q4:自己作为带教律师，会更注重哪方面的带教？ 现在我带实习律师，其实也是一种传承，我会特别关注这几个方面 —— 先带着大家给每个案子定个清晰的目标， 包括能有多少收益、怎么维护客户关系、对手啥情况、法院那边有什么特点等等。 然后我会给大家讲讲同类型案子的基本流程，像调解和庭审这些关键节点，得重点关注，根据不同案子的情况灵活处理， 把大目标拆分成一个个小目标，保证一步一步实现。 我也特别鼓励实习律师有自己的想法，不会让大家完全照着我的思路做。 接到案子后，我会先给大家讲讲大概情况和办案思路，分享一些做方案的技巧，然后让大家自己试着做方案，做完了再一起讨论修改，这样大家能更有参与感，也能成长得更快。 Q5:对实习律师，有哪些想说的话？ "快乐，坚持" 。 律师工作有时候的确会遇到一些困难，但困难的事儿也得坚持做，而且要开开心心地做。只要保持这个心态，短期的目标能实现，长远的梦想也能慢慢靠近。到现在我也经常用这两个词勉励自己，希望对大家也有用。 法律是个严谨的命题 一定要把主动权握在手上 @张应成律师 Q1:您的实习期是如何度过的？ 我的实习可能跟大家不太一样，但也有些经验可以触类旁通。 我们当时是政法学院安排对口实习，我在执行局，每天主要的工作是归档、拟文书、学做笔录之类的工作。 其实最开始我进行卷宗归档的时候，觉得每天都是重复的工作，也产生过抗拒心理，但是当我认真地做每一个卷宗时，发现了很多有趣的案例，在这个过程中了解了法官的判案思路，收获很多在大学里没学过的案例和实务经验。 跟着法官给当事人做笔录的过程中，也学习了很多记录的要点和精髓，这些实习过程让我丰富了很多法律经验。 Q2:这段实习给您带来了哪些收获？ 这份实习经历让我觉得终身受用，首先就是学习到了良好的工作态度和严谨的工作作风。 法律本来就是一个严谨的命题，法院的实习经历，为我以后的法律职业道路铺垫了一个良好的开始。 在实习的过程中绝对不能被动的等待安排，有不懂的法律问题或者案件，可以去咨询自己的带教律师，这样才能让自己的实习真正有收获。 Q3:您是如何带教实习律师的？ 结合我自己的实习经历，我在带教时更倾向于从工作的作风和思维逻辑上带教，授人以鱼不如授人以渔， 主要是让实习律师了解处理案件的法律逻辑和背景，应该用什么样的工作思路及态度处理才是比较重要。 而且作为法律人，一定要不断的学习和积累， 所以我会多去引导和分享经验，让实习律师去摸索一些适合自己的方式。 现在我们律所的实习律师不仅仅是有带教律师，更是有一个完整的团队，可以从当事人、诉讼、执行等程序层面全面带教，基本上覆盖了法律程序的各个环节，可以说资源非常丰富，只要想学习，肯学习，一定能有很大的收获，可以学习各个律师的优点。 Q4:对实习律师们有哪些建议？ 我有时候也在实习律师们身上看到了当初自己的影子，充满朝气和活力，但是又有不一样的地方。 现在律所的实习律师，可以将主办律师交代的工作任务完成得很好，但除此之外， 还可以更主动去咨询，抓住一切机会，大胆发问。 毕竟这样细致的学习机会非常宝贵。 对于希望加入律师行业的法学生，我想说，律师行业不仅仅是职业，更是责任与使命，如果选择成为一名律师，那就意味着对公平正义的追求，对法律尊严的捍卫，也是对自己的一种挑战，坚守初心与底线，不断学习革新自我，不断丰富自己的法律知识和执业经验，就能成为一名合格的法律人。 做对选 择，没有就业寒冬 只有行则将至 @孟雯律师 Q1:您的实习期是如何度过的？有哪些收获？ 我实习的时候，接触到的内容比较基础，包括整理卷宗，协助带教老师前往顾问单位，负责送合同以及对合同的相关工作，草拟各项文书等等。 不过，这些工作看似基础，也让我收获了许多。在与不同性格特点的客户、当事人打交道的过程中，我锻炼出了较强的应变能力，能够敏锐地把控客户心理，并紧密结合当事人的诉求，为他们提供具有针对性的解决方案。 Q2:现在的实习律师，有哪些不同？根据这些不同，您采取了什么样的带教方法？ 如今看到律所的实习律师，我发现他们普遍具有较高的学历和认知水平，对于新事物的理解和接受程度相对较快，这是他们的优势所在。 根据这些优势， 我会在带教过程中，尊重他们的个性特征，充分给予新人自主发挥的空间。也会结合实际情况，有重点地让他们去接触案件，增加实务经验。 吸引和引导他们增强对组织的认同度，能够充分发挥主观能动性，在工作中不断成长和进步。 Q3:对实习律师有哪些寄语？ 都说现在是法学生就业寒冬，但我想对那些，依旧希望加入律师行业的法学生们说，律师这份职业，荣誉与挑战并存，每天都会面临新的情况和挑战，也会收获不一样的精彩。 只要勇敢地迎接挑战，一定会在这个充满机遇的行业中实现自己的价值。 希望屏幕前的你，看完金牌带教律师的话，能够更有力量前行。 或许你收到的不只是 offer，而是一张入场券。 现在，轮到你们来续写新的篇章。 ## 旷真×DeepSeek：AI开启律所知识管理新纪元 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1542 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-03-04 - 摘要：我们要相信，AI不是替代，而是解放。旷真通过DeepSeek让律师从琐碎检索中抽身，专注专业价值创新。这场效率革命，正在为法律行业打开“知识即服务”的新可能。 近日，腾讯乐享宣布，正式接入 DeepSeek，化身企业知识管理的"超强CP"，解锁智能问答新体验。 旷真作为腾讯乐享优质的企业用户， AI知识库使用的标杆案例， 在 DeepSeek接入的第一时间，成立了「AI赋能法律智慧项目组」，抢先开启律所知识管理新纪元。 我所人才发展部部长龙庆老师，受邀出席「智慧 ·远见——腾讯乐享AI＋知识管理私享会」，在现场分享了我所使用AI知识库的，创新实践和未来展望。 28000份文档"活"了，AI让法律知识随问随答 目前，旷真乐享知识库已经集成了 10000多份案例总结、200多份岗位指引、各类制度，3000份文书等，一共28000份文档。 同时，根据我所知识管理规定，案例总结一直持续以部门为单位，进行月度撰写与统一收集，保证每月 230篇以上的新增；岗位指引也随着岗位职责的变化，由专门的知识管理部门进行统一刷新。 在腾讯乐享 AI助手与DeepSeek大模型深度融合后，项目组初步计划，推动"知识管理+AI"深度融合，目标是将零散知识转化为可复用的"智慧资产"，律师只需输入问题，如： 怎样用七步法来进行谈案 最快帮客户解除婚姻关系案例用时几天 执行终本后需要追加分公司怎么办 晋升首席律师要达到哪些条件 AI即可从海量文档中精准提取答案，并关联相似案例、政策依据及模板文书，让DeepSeek应用场景更快速落地。 短短一周内，律所内 AI问答量突破1655次，使用人数和使用频率分别提升至2倍和3倍，且多数问答集中在写文书，问政策，民事婚姻现场咨询，查争议焦点处理，生活这几类。 从知识库到人才库： AI驱动律所生态升级 旷真律所的 AI布局不止于工具应用， 依托腾讯乐享 AI知识库，旷真正在打造「AI人才发展官」体系，让知识库变身「AI导师」 ，通过智能问答推荐学习路径、复盘案件经验，帮助新律师快速掌握业务要点，缩短成长周期。 未来，旷真计划将 AI深度融入「员工生涯管理中知识管理」的每个环节，从培训、案件复盘与客户服务，构建"知识沉淀-应用-迭代"的闭环生态，推动律所向智慧化组织转型。 让知识 "活"起来、让服务"快"起来、让人才"强"起来。 我们要相信， AI不是替代，而是解放。 旷真通过 DeepSeek让律师从琐碎检索中抽身，专注专业价值创新。 这场效率革命，正在为法律行业打开 "知识即服务"的新可能。 ## 当法学院毕业生的理想撞上就业寒冬 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1541 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2025-03-04 - 摘要：原来人们口中的“寒冬”，不过是新旧交替时必经的阵痛。当行业洗牌撞上年轻一代的锐气，或许我们正在书写新的律师职业的游戏规则。 深夜整理案卷时，电脑右下角的日期突然刺痛了我 ——距离毕业后那年的春招，已经整整两年了。 那年，我攥着 211院校的法学学位证，以为自己是手握"职业通行证"的幸运儿。 但就业的现实却像一盆冰水： 红圈所降薪、大所春招名额消失、地方所开价勉强覆盖房租，企业法务岗挤满清北硕博、留美回国，考公之路更像千军万马过独木桥，上岸的人却在分享如何从 "围城"逃离…… 最绝望时，我甚至翻出大三考过的教师资格证，认真思考要不要回老家教政治。 01."耗材" 与 "跳板" ： 行业 寒冬 下的 两种人生 我的第一份实习在一家中型所，只干了半年不到。 入职那天，带教律师拍着我肩膀说： "好好干，年轻人要多历练。" 可所谓的 "历练"，是连续三个月校对合同页码、给客户寄快递、替合伙人接孩子放学。 某次熬夜整理完 200页证据清单，带教律师瞥了一眼说： "这种机械工作，Ai都能做。" 不是没想过独立。但看着团队里那位执业三年的师兄，为了案源去医院骨科 "扫楼"，一年到头光是座位费都入不敷出……我突然害怕：这就是我苦读多年换来的"律师尊严"吗？ 转机出现在去年秋天。 加班校对完材料的深夜，我对着电脑屏幕发呆，突然刷到一位学姐的朋友圈。 照片里的她作为主要分享人，在律所做线上案例分享千万标的应收款案件的回款经历。 那晚我翻遍她所有动态：主办大标的应收款案件、通过 ERP系统同步跟进手头的数百个案件、管理着十多人的小团队、有专门的部门组织市场新动态学习，每周参与专家带教的"过案子"会议，律所还专门配备有产品研发团队…… 原来真的有地方，当律师，不需要新人 "熬出头"才能碰核心业务。 02. 和律所的 双向奔赴 获得 试错的底气 入职旷真后，我也才真正理解何为 "法律服务的大生产"。这里没有机械的"杂活"，取而代之的是"被案子投喂着成长"。 入职第一天，部门负责人就明确： "我们不缺案源，缺的是敢想敢拼的你。" 她会给你最大的授权和空间，你能一开始就跟着其他伙伴去拜访客户，直面客户的真实需求； 你能一拿证就接手大标的案件，遇到卡点，也会有专家团队远程带教办案； 内部平台 "旷大乐享"更是将办案计划书、财产线索查找指南等实务技能拆解成标准化模块，即便是刚执业的律师，也能看到全国分所的办案策略…… 最让我安心的，还是那份 "允许试错"的底气。 在我第一次去拜访客户，站在楼下慌得不知道从哪儿上去，同行的律师拍了拍我的肩膀说： "别怕，当年我来见客户，一下车也腿软过。" 律师行业确实在经历阵痛，但有些平台正在培育新的心跳。 上周五旷真的公告，有个 00后的名字跳到了干部的序列，95后的年轻首席律师也在向更高层级冲刺着； 律所的智能屏滚动播放着最新的《法治进行时》，我的饭搭子律师老成地在节目里分析着案件； 而我的案例分享，正通过旷大乐享，同步给全国 31家所的更多律师们…… 03. 给 后来者 的一盏 灯 最近总听学弟学妹们抱怨： "律所裁撤授薪岗" "被迫独立等于变相失业" "法律人找工作的寒冬来了" "当律师实力劝退" …… 我想起在上一家律所打印文件的日子，突然意识到： "不是行业不需要新鲜血液，而是太多平台把新人当耗材。" 如果你受够用 "研究生学历"换端茶倒水的"实习期" ，不甘心在琐碎的小案子里消磨职业黄金期，如果你渴望在新能源、物业常法、涉外家事、继承等蓝海领域抢跑…… 或许该停下来想想：我们缺的不是能力，而是一个愿意把未来托付在你身上的平台。 就像现在的我，站在执业一年的节点回望，那个想要 "弃法（律）从政（教书）"的年轻人怎么也想不到，当他终于触碰到真正的法律实务时，曾经让他绝望的"就业寒冬"，反而成了脱颖而出的跳板。 谨以此文，献给所有在职业十字路口徘徊的法律人。 暗夜虽长，但属于我们的律师职业的星辰，终会在合适的天空亮起。 后记 最近做了一个小统计，发现旷真所里 90后律师占比超过80%。 原来人们口中的 "寒冬"，不过是新旧交替时必经的阵痛。当行业洗牌撞上年轻一代的锐气，或许我们正在书写新的律师职业的游戏规则。 ## 战略新动态，快速把握律所发展脉搏 | 2025开年集训 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1540 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-02-24 - 摘要：为未来律师打造卓越平台，我们持续寻找“敢闯敢创”的法律人。 春节假期的余温尚存，旷真已马力全开，开启了新一年的征程。 在开年集训中，我们齐聚一堂，分享过去一年的战绩，更为 2025年的发展定下基调。 在此，小旷给大家梳理出开年集训中提到的，关于 2025年旷真的新动态，让你快速把握律所发展的脉搏。 今年，旷真依旧重视一线人才的发展，我们以学习与成长进行双轮驱动，给律师们提供完善的培养体系、丰富的资源与多元化平台。同时，旷真将校招与社招并重，定向引进双一流院校优秀毕业生，同时外招资深律师，并致力于为他们打造职业发展阶梯，开设专家与管理者的晋升双通道 ……一切都为助力律师打破发展天花板，实现个人价值的最大化。 旷真始终以客户满意度作为服务宗旨，今年，旷真将优化全业务线服务流程，建立更加完善的客户反馈机制，实现客户面服务的再升级。既提升客户满意度，也为律师客户面能力发展、打造更好口碑创造机会。 新的一年，旷真将紧握流程优化这一核心，通过案件进度监控系统的升级，对案件进程进行更加精准把控；以 "人效提升" 为战略，革新绩效管理；推进数字化变革，预警办案逾期风险。同时，引入DeepSeek等AI工具到系统后台，优化案件分析、文书生成效率，减少重复性工作，帮律师聚焦核心业务，告别冗余流程，提升办案精准度，专注专业提升。 家事产品：深化品牌特色，拓展更大市场 家事产品将继续深化 "快速""体面"的品牌特色，提升案件处理效率和服务质量，快速解决问题的同时，维护客户家庭体面。此外，旷真还将通过深度内容营销，打造更多律师IP角色来拓展家事产品市场，为更多家庭提供优质法律服务。 继承产品：拥抱银发时代，布局蓝海市场 "银发经济"的不断增长，让我们看到了继承产品的巨大市场潜力，旷真紧密贴合国家政策，提前布局蓝海市场，资深专家带队，全力推进律所财富传承与继承产品的研发。 刑事产品：细分市场，聚焦白领犯罪 旷真将聚焦 "白领犯罪"这一细分市场，建设更具辩护能力的专业团队，针对企业管理人员等人群提供更具针对性、且快速有效的刑事辩护服务。 物业产品：精准营销，为客户提供定制化方案 随着城市化进程加速，物业管理规模与复杂程度与日俱增。旷真将精准定位客户群体，持续为物业企业面临的不同困境，提供量身定制的优质服务。 煤炭应收款：市场潜力与收益增长 在能源结构调整与煤炭行业变革背景下，账款回收问题凸显。面对数百亿量级的煤炭应收款市场，旷真将复制建材应收款成功经验，聚焦煤炭应收款产品，为煤炭行业客户带来更高效快速的回款服务，助力行业健康发展。 2025年，旷真将以客户价值为锚点，以人效提升为引擎，通过流程优化、数字化变革与人才战略，构建律师职业发展、法律服务产品门类齐全的黄金赛道。 在这里，律师不仅能参与多行业前沿案件，更能依托强大的组织支持，实现专业能力与职业成就的双重突破。 在这里，你能获得： ✅ 前沿赛道：银发经济、物业法律服务等蓝海领域的先发优势； ✅ 资源加持：IP打造、案源供给、知识管理的全链路支持； ✅ 成长自由：从"办案律师"到"行业专家"，旷真为你定义职业新高度。 为未来律师打造卓越平台，我们持续寻找 "敢闯敢创"的法律人。 加入我们，成为这场变革的参与者与受益者！ ## 流程管理到多产品布局：从律师心得看“旷真答案” | 2025开年集训 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1539 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-02-24 - 摘要：今年是旷真的开年集训传统延续的第九年，形式和内容有过多次变化，但不变的是我们年复一年的重视，开年集训从不流于表面，这也是学员们能有这么多收获的原因。 昨天小旷分享了讲师们关于行业探讨和律所战略的金句，在感叹讲师们真知灼见的同时，也非常好奇学员们是否能从中真正汲取到收获。 于是，小旷翻了数以千计的试卷，看到了学员们的心得感悟，快来看看，这几天的课程，给学员们带来了什么样的体会和转变吧 ~ 关于客户满意度，罗老师的讲解让我有了更深的理解。客户满意度是客户持续交案的前提，而这种满意必须是发自内心的，不能流于形式。就像我之前的一个客户说的，如果对服务不满意，就不会继续交案。真正的客户满意，只有一个标准：认真办理案件，及时为客户回款。我担任客户经理和项目律师时，所有案件都是客户主动交案或通过口碑介绍来的，这正说明了客户对我们的认可。因此，只有通过优质的服务和高效的案件处理，才能真正赢得客户的信任和满意。 ——梁志刚 昨天的集训让我更加认识到客户满意度是质量的核心，从客户需求出发对案件分类定价，我们到底办了多少案子，是什么价格的案子，将客户满意度作为服务人员能力、绩效评价及项目类型管理的底线标准。质量运营岗位更要紧密围绕客户需求开展质量管控工作，如线索、机会点客户的需求到底是什么，抓住客户的需求，从而提升客户对服务质量的认可。 ——覃艳琳 注重客户满意度，交付结果要做到让客户愿意持续交案；客户最关注的就是我的款项什么时候能够回，多少钱，这就是客户最基础的诉求。如何让客户持续交案，提高客户的满意度，其实就是方案对齐的问题，案件的管理要做分解，因此客户满意度其实就是在对齐交付质量，做好结果管控和过程把控，及时沟通，我们的客户满意度一定不会低。 ——王浪 工作质量好不等于服务质量好。律师行业本质上是服务行业，其存在的核心价值是为客户提供专业的法律服务。这就要求律师将客户的需求和利益放在首位，一切工作都围绕满足客户需求、解决客户法律问题展开。服务质量直接关系到客户的体验和对律师的满意度，决定了律师能否有效地为客户提供帮助，避免自我感动，却拿不出好的交付结果，提升客户满意度才是关键。 ——曾黎菲 产研要开发多产品，多产品时代是必胜的，作为交付端律师，需要提高自身技能，以更好的适应和支持多产品时代。 ——马荣红 印象最深的一句话是：不是市场不行。而是产品不合格，好的产品不愁客户。 ——曾青琼 通过此次课程，我发现了自己很多时候思考不够深刻敏捷，目前也在学习项目管理课程，把流程遵从意识深刻在每一个项目交付中，从宏观和微观面对问题，希望自己在后面的工作中在此方面尽快提升。 ——许荔 近期我会积极消化实践中课程所讲述的九步法，这是提高客户满意度的方式，也是后期诉讼律师接触客户最好的指引。 ——王坤朋 过去一年行业研讨得最多的话题，可能就是咨询公司会改变行业吗？ AI会改变行业吗？公司制律所不行了吗？互联网营销可行吗？等等。 实际上，法律市场需求很大，律所只是满足了一小部分，法律行业会被 AI深度改变，但是不会被AI替代，公司制律所不是不行，而是在当下这个市场大环境里，想要做成会更难，在这种情况下无论是什么模式的律所、什么形式的法律服务，法律产品的研发至关重要，我们要做到产品化、体系化、专业化、制度化，实现高效能、品牌化、可持续发展，精进旷真自身发展的同时为法律行业做有力贡献。 ——苏雅楠 在律所开年集训中，我深刻认识到以案件为中心的项目化运作，是实现从 "经验依赖"向"流程可控"转变的关键。在如今的多产品时代，每个案件都如同一个独特的项目，需要借助标准化流程来实现规模化复制。 以家事案件为例， "六边关系模型"为我们提供了很好的思路。在处理这类案件时，明确客户、律师、法院、第三方机构等各干系人的需求与权责，通过项目化运作，大大提升了服务的透明度，让整个案件处理过程更加清晰、有序。 而煤矿案件，因其复杂性，对流程化运作的需求更为迫切。我们可以将复杂的合规审查工作，拆解为 "风险识别 - 证据收集 - 报告输出"等具体的子任务，并匹配专业团队分阶段执行。这样一来，就有效避免了对个别专家经验的过度依赖，确保每个环节都能按照既定流程高效推进。 这种以案件为中心的项目化运作模式，为我们应对不同类型案件提供了更为科学、系统的方法，有助于提升律所整体的服务质量与效率。 ——孙菁 参加律所开年集训后，我深受触动，尤其对案件项目化满怀期待。在我看来，案件项目化是基于阿米巴模式，对案件处理的进一步优化，能让我们以更灵活的方式应对各类情况。 就拿完成应收款这一关键任务来说，项目化赋予了项目组更大的灵活性和自主性。我们可以尝试更多元的推进方式，比如之前探讨过的，基于已执行回款的案件线索广泛接案。这一设想在去年未能付诸实践，而今年，我们完全可以大胆尝试，将其作为建材应收款的补差计划。 ——窦如海 流程遵循是干部的一票否决因素，只有先遵循流程，才有资格谈优化。所以，在客户服务流程中，要确保团队成员严格按照既定流程操作，在积累足够经验和熟悉流程的基础上，再进行合理创新和优化，以提升服务质量和效率。 ——马国财 业务增长与案件质量的平衡让我深思。案件质量的核心在于流程和专业能力。诉讼与执行能力的下滑可能源于缺乏 CS能力或客户需求感知不足，这提醒我需要从上层加强要求和标准，避免得过且过。 未来我会加强案件质量管理。在日常工作中，严格遵循流程，同时提升团队的专业能力，确保每个案件都能高质量完成。 ——吴灵鸽 今年是旷真的开年集训传统延续的第九年，形式和内容有过多次变化，但不变的是我们年复一年的重视，开年集训从不流于表面，这也是学员们能有这么多收获的原因。 开年集训已经接近尾声，一起期待明天我们会分享哪些新风向、新动态 ~ ## 原来律师的汇报这么有梗 | 2025开年集训金句 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1538 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-02-24 - 摘要：这些思考不是空谈，而是从真实案例中淬炼出的答案——既扎根律所战略，也与法律行业的变化同频。 今年的开年集训，一开场就说要做 "汇报"，这哪能让人提起精神嘛。谁知整整两天的集训下来，讲师们说的都是干货，还金句频出，让我们一起来看本期2025年开年集训的【金句墙】吧。 《业务运作部述职与专题课程》 "我们明确了客户面的职级模型，让今年的目标更加清晰，因为只有看到差距，我们才能更好地确认努力的目标。" "聚焦价值客户，提高客户价值，这是我们增长战略的重要部分，也是我们对客户的承诺。" ——客户部 "一个企业要想向上发展，一定是不停折腾的，年轻有朝气，才愿意一直折腾，一边变得更强大。" "我们要明确责任，前端负责打单，后端负责交付，保证交付结果和客户满意度。这是对工作的严谨态度，也是对客户的负责。" "我们要相信我们的团队，给他们机会，他们会迸发出无法想象的能力。" ——服务交付部 "法律服务市场的供需矛盾不在于需求方，而在于供给方。我们如何通过创新和研发，满足客户多样化的需求，是旷真未来的关键。" "旷真的长期战略是'长期高速有效增长'，这不仅是市场的需求，也是我们每个人职业发展的机会。" "产品研发部的使命，是通过不断的创新和升级，将更多的法律服务实现精益化，最终实现旷真的主要门类齐全，同时可规模化复制。" ——产品研发部 《管理支援部述职与专题课程》 "信心比黄金更重要，在当前的市场环境中，保持信心对于律所的发展至关重要。" "我们做财经管理的，眼光需要天然地偏刻薄或者是偏保守一些，这样才能在组织中发挥不同的声音，暴露出不同的问题。" "没有盈利，没有发展，所有的企业愿景或者长期价值观都是无法传承的。" ——财经管理部 "质量运营部不应只是数据的提供者，更应是问题的解决者，帮助前线业务团队提升效率和解决问题。" "我们未来要强化质量运营的五大转身：高标准、高效协作、结果导向、创造价值和文化引领。" ——质量运营部 "在律师事务所做管理，不是简单的提成制或师徒制，而是一条前无古人的管理之路，需要将管理做好，发挥干部的价值。" "我们人力资源部的核心目标是做大规模和增强活力，要通过抓人头、人效和人等来实现这一目标。" ——人力资源部 《产品研发部述职与专题课程》 "营销是一个工具，它借助互联网的流量和资本能量，将我们（法律服务）推到有需要的用户面前。" "专业化是营销的托底，没有交付保障的营销就是空中楼阁。" "IP矩阵是营销的护城河，深度内容才能吸引精准用户，带来品牌溢价。" ——《营销战略与计划》王继娜 "家事案件的核心是快速和体面 ——快速解决问题，体面维护曾经的亲情纽带。" "客户要的不是包离，而是一次性彻底解决问题的专业保障。" ——《家事产品总结和展望》张梦 "继承业务是银发经济的蓝海，未来八年每年2600万人步入老年，需求爆发式增长。" "超预期调解效果的秘诀：量化隐性付出，律师替客户说出难以启齿的诉求。" ——《继承产品布局》曲晓俊 "我们要打造刑事业务的护城河：用专业交付+客户信赖，让当事人感知到'物超所值'。" "白领犯罪是刑事业务的增长点——高智商、非暴力、隐蔽性强，与经济发展深度绑定。" ——《旷真刑事产品述职》谢文静 "物业行业是一片蓝海，38万家企业、1000万从业人员，法律服务需求还没有被充分开发。" "我们要建立保盘服务的护城河，定期沟通+可视化交付，让客户看到每一分钱的价值。" "专业内容能传递价值，让客户感知到'溢价即安全感'。" ——《旷真物业法律攀登计划》龚晨 "线上推广也是破局关键，煤老板能在抖音上卖煤，我们也能在抖音卖专业服务。" ——《煤炭应收款清收法律服务》董兴华 "从客户价值创造来说，同样的时间解决客户10万和1000万的问题，无疑后者更需要。" "流程不是为了给大家麻烦，而是如何打下这个单。" "增速放缓的环境下，就要拼服务，稳住我们的建材领军口碑，为其他应收款领域打下好的基础。" ——《大客户和大线索的前世今生》王晓华 这些思考不是空谈，而是从真实案例中淬炼出的答案 ——既扎根律所战略，也与法律行业的变化同频。 短短两天就有这么多收获，一起期待分组战略研讨会碰撞出什么样的火花吧～ ## 脚踏实地，勇毅前行，2025开年集训预告 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1537 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-02-24 - 摘要：2025，让我们在集训中充电，以更专业的姿态迎接挑战，一起为旷真的发展、自身的成长加油助力 屏幕前的各位伙伴新年好 律回春渐，新岁序开 在 2025年这个充满希望与挑战的新起点 旷真一年一度的开年集训即将开启 本次集训较往期相比时长上略有压缩 仅为期三天 但学习安排，依旧紧凑且充实 从管理支援部、业务运作部到产品研发部 各部门述职与专题课程 让你全方位了解律所运作 还有项目管理助力业务成功的课程 以及分组战略研讨 带你直击业务核心 一起为律所发展出谋划策 值得注意的是本次集训 依然采用线上会议的形式开展 各地伙伴在分所线下集中学习 大家对知识的渴望与交流的热情 却不会因此而减少 在纪律方面 我们也有严格的要求 全体员工都要参加 且非不可抗力因素不得请假 特殊情况提前 OA 请假 批准人是所在单位一级部门负责人 但请放心，伙伴们也有课余休息期间 会第一时间回复未处理的信息 这不仅是一次集训 更是我们提升自我、携手奋进的好机会 2025，让我们在集训中充电 以更专业的姿态迎接挑战 一起为旷真的发展、自身的成长加油助力 明天，期待在集训中与大家相见！ ## 那些律师们温暖同行的瞬间，让新的一年更有力量 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1536 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-02-21 - 摘要：小旷采访了几位律师，从他们的讲述中，看到了那些散落在2024 年的温暖片段，逐渐拼凑出旷真伙伴们携手前行的动人画面。 这些故事，会在新的一年，给我们继续前行的力量 伴随着新年的鞭炮声和喜气洋洋的氛围，我们迈入充满希望的新年啦 大家新年好呀 ~ 农历新年的第一篇推文，小旷想分享一些律师之间的温暖故事。 在大众印象里，律师总是以严谨专业的形象示人。那这样的他们，上班时会不会也需要 "上班搭子" 呢？ 小旷采访了几位律师，从他们的讲述中，看到了那些散落在 2024 年的温暖片段，逐渐拼凑出旷真伙伴们携手前行的动人画面。 这些故事，会在新的一年，给我们继续前行的力量 王学儒 提到在旷真的伙伴，我第一个想到的是孙长静律师。 她给我的感觉就是工作专业、逻辑严谨、遇事冷静、对人和善、抗压能力强。 作为实习律师，大多数时候都是孙长静律师带教我办案方法和思路，我印象很深的是， 24 年底我接了几个案件，前期没察觉潜在风险，处理案件时出现了一些状况，当时我特别慌乱。 孙律知晓后，立刻帮我把案件重新梳理，带着我厘清后续办案思路，还教我怎么跟客户沟通。这件事让我印象很深刻，意识到办理案件前要做好风险的评估，过程中遇到一些突发情况要冷静分析。 孙律还说过一句话： "学儒你大胆跟进案件，有什么不会的就问我，出了啥问题有我罩着"，这话对于当时有点迷茫的我来说，真的是安全感满满，情绪价值直接爆棚，所以虽然有时会感到压力，但是我们团队每个人都很好，有啥困难一起克服，主打就是痛并快乐着。 希望孙长静律师以及合肥分所伙伴们新年快乐，新年发大财 ！ 许荔 聂礼柱律师，一个字形容他，就是 "勇"。 刚开始和他搭档的时候，我们一起去处理客户的纠纷项目。那天雨下得特别大，但到了工地，发现门没开。一般人可能就打退堂鼓了，但聂律不甘心，非要想办法进去。 我们俩在周围一顿找，最后还真找到了进去的路，不过一脚踩进泥里，鞋都快拔不出来了。 当时我就觉得，这人做事真认真，胆子也大，够勇！后来一起工作久了，我发现他既是能给我指导的老师，又是能聊得来的朋友。 跟着他，我学到了 "结果导向"这一招，做任何事都更有目标，不白忙活。 田志欣 说到旷真的伙伴，脑海里一下子能想到好多人。但回顾在乌鲁木齐的这两年，第一个想到的，必定是彭嘉祥律师。 彭律虽然总调侃自己像个孩子，行事风格有时也确实透着孩子气，但一到办案，尤其是开庭的时候，那自信简直要溢出屏幕。 有些案子，单从证据上看，形势并不乐观，换别人可能心里直打鼓，但他总是信心满满，笃定地说： "这案子没问题，肯定能赢！" 他这种自信经常会感染到我，带来情绪的正向反馈。其实无论是执行律师，还是实习律师，在和法官沟通时或者办案时，要是能像他一样充满自信，法官也会更认可我们的思路，愿意依照法律规定推进案件。要是咱们自己都自我怀疑，那案子的走向，大概率就不会如我们所愿了。 贾喆 刘微律师是这个话题中，我脑海中最先浮现的人。 "巾帼不让须眉"，是我对她最直观的印象。 我印象最深的，是在洛阳办理的一起案件。当时，我们碰到了大难题。对方对案件极为抵触，证据收集难上加难，再加上当地各种复杂的程序，让整个办案过程举步维艰。但刘律没有丝毫打退堂鼓的意思。她立刻着手调整方案，白天跑遍各个相关地方，努力沟通以获取有用信息；晚上回到住处，又和我们一起反复琢磨案件，一点点寻找突破口。 在刘律的坚持和努力下，我们终于找到解决办法，案件得以顺利推进。这件事让我见识到了女性的果敢与坚韧。 胡正亭 刘汝珍律师是我特别的好伙伴。若要用一个词形容她，那便是 "难搞"。 这里的 "难搞"并非贬义，而是她对工作标准极高，追求极致，凡事力求做到最好，对待任务绝不轻易妥协，有着一股不达目的不罢休的劲儿。 她就像一台永动机，为了达成目标，不辞辛劳，日夜奋战。印象最深的是有一年出来玩，听她唱了一首歌，业绩预算加了三百万，而我们最后也顺利的完成了目标。这就是刘汝珍的能量，她用自己的拼搏和独特感染力，影响着身边的每一个人，让我们不断向前。 张玉娜 龚晨部长就像并肩作战的战友，因为她的存在，我们物业产品线团队变得激情活力，成为一个独特的集体。 用两个词形容她，那就是 "刺猬"和"艺高人胆大"。"艺高人胆大"是因为她专业素养高，对行业有独特见解与深度认知，且行事果敢，充满湖南人敢打敢拼的血性。"刺猬"，是因为她外表锋芒，但内心柔软。 我和她之间难忘的事不少。其实最开始我们相处并不顺利，经过磨合与沟通后，我才发现她柔软的内心。她特别懂我，连我路痴、有点小脾气这些细节都一清二楚。知道我私下是喜欢可爱事物的小女生，在我生日时送了我 99朵蓝玫瑰，满足了我的小心愿，让我被温暖紧紧包围。 在以工作内容为主的朋友圈里，她专门为我生日发了一条动态。也许在她心里这只是一件小事，但却非常打动我。这些细节，让我真真切切的感受到了伙伴的温暖与关怀。 蔡宋仪 这一年最想感谢的伙伴是贾天赐律师。当时我所在部门正经历不小的变化，是他凝聚人心，让大家劲儿往一处使，朝着同一个方向努力。 还想感谢的就是上海服务交付部的八个伙伴。这一年，无论面临流程变革还是其他困难，我们作为一个团体，成为彼此支撑的力量，当团队中有人遇到事情，大家都会放下手头事务全力支持。 即便现在，因为组织架构调整，团队中有人被调往别处，但在我心里，他们依旧是团队的一员。如今，无论是工作、生活，还是流程、案件等方面遇到问题，大家仍会一起讨论，将个人难以承受之事分摊，各自从自身角度帮忙解决、给予安慰，在这个团队中，我汲取了源源不断的帮助和治愈。 陈佳琪 我的上班搭子是曹鑫律师，他有很多优点，如果只能选一个词，那就是靠谱。 可能因为我们有很多共同点，所以作为工作伙伴很合拍，我们是同龄人，差不多同时入职旷真，性格特征、工作风格也很像，因为他接触业务比我更早，而且他的专业能力很强，所以我从他身上学会了许多。 另外，他还是个敢想敢拼，不怕困难，不轻易放弃，相当有责任心的人，因为我们都是 "老旷真人"，所以沟通方式和工作理念也没有任何障碍。 我跟他之间深刻难忘的故事太多太多，为了开拓新客户我们在福州和泉州留下很多足迹，最高的记录是一天拜访五家客户，最晚的记录是晚上七点，但是不管多累多晚，我们都从来不会有抱怨，一边吃饭一边聊明天的工作计划，每天都跟打鸡血一样乐此不疲，跟他搭档让我觉得很安心，只要我们一起合作就没有搞不定的事情。 我非常欣赏，也非常佩服他，我一直觉得他就是我的 "黄金搭档"，就像"小太阳"一样充满能量又很温暖，在我疲惫或者失落的时候给我很多力量，每当我碰上难题需要他的时候，他的响应速度总是很快，有好几次都让我这个夜猫子震惊"你怎么还不睡？"，也许是因为做事业太拼，他的身体状况比之前差一点，在新的一年，希望我的"黄金搭档"在温暖发光的时候也别忘记照顾好自己。 蒋航航 要是说起旷真的伙伴，一时半会儿都数不过来。用一个词来形容对他们的感觉，我觉得 "团结" 特别合适。 有两件事让我印象特别深刻。有一次，对方当事人晚上约我出去吃饭。当时伙伴知道了，一脸严肃地劝我千万别去，他担心我会吃亏，语气和神情，都透着实实在在的关心。还有一回，另一个伙伴特别认真严肃地跟我谈我的职业发展。她觉得我特别适合现在这个岗位，还仔细给我分析未来的发展方向，帮我谋划前途。这两件事，让我真切感受到我们之间那种团结互助的情谊。 新的一年，希望大家都能继续闪闪发光地走在自己的追梦路上。 侯佳佳 曲晓俊律师于我而言，绝非普通伙伴，她就像一个取之不尽的百宝箱。 当时，我承接了《家事白皮书》的重任，需要广泛搜罗 2024年全国各地的优秀利好案例，挖掘那些精彩的办案故事。而曲律给了我全方位的支持。无论是涉及财产分割的复杂难题，还是关乎子女抚养权的棘手状况，亦或是其他形形色色的家庭矛盾，她都能精准地指出，在不同地区的案例中，我们团队做出了哪些超出客户预期的精妙举措。 她不仅倾囊相授自己积累的海量案例资料，还耐心地陪我梳理思路，对每一个案例进行细致分析，帮助我挖掘其中的闪光点，鼓励我勇敢前行。如果没有曲律如此尽心尽力的帮助，《家事白皮书》不可能在这么短的时间内高质量地出台。 邓凯莉 倘若提到旷真的伙伴，脑海中第一个蹦出的便是熊予皖和黄海燕。在旷真这个大家庭里，与众多伙伴携手前行，但她们俩在我心中有着别样的分量，总能在第一时间被想起。 用一个词形容对她们的感觉，那就是 "靠谱"。还记得之前我在工作上陷入了迷茫和无助的困境，整个人十分消沉。她们主动来到我身边，耐心地询问我的状况，认真倾听我倾诉内心的烦恼，不断给予我安慰与鼓励。 在我最艰难的时候，是她们给予我力量，让我坚持继续前行，这份情谊我一直铭记于心。 李泽仁 王彦奇律师是我最为亲密无间的伙伴。他堪称价值输出的王者，专业能力极为出众。不管多复杂的案件，他总能凭借扎实的经验，迅速找到解决方案。 我们之间，是一种背靠背的信任。这种信任，源自无数次并肩作战的默契，无论面对何种困境，我们都坚信彼此会在身后全力支持。 姚沫 提到旷真的伙伴，许蕊律师的身影瞬间在我脑海浮现。用 "温暖" 一词形容她，再贴切不过，跟她相处，不知不觉就能打开心扉，倾诉心事。 工作中的她，总是以身作则，对待每一项任务都认真负责，是大家学习的榜样。作为我的吃饭搭子，一起吃饭的时候她总是沉迷工作，还经常一边走路一边工作，走着走着就迷路了。新的一年，希望许律在继续散发温暖光芒的同时，好好吃饭。也愿她一切顺遂，无论是工作还是生活，都能收获满满的幸福与惊喜。 过去一年，旷真伙伴一同熬过灯火通明的加班夜，也为了方案争得面红耳赤过，但在成功时还是会欢呼拥抱。小旷相信那些一起挥洒汗水、相互鼓励的日子，都刻在每一位伙伴的心中。 在旷真，我们是并肩作战的伙伴，也是彼此前行路上的星光，新一年，愿我们带着对彼此的信任与支持，继续奔赴这场旅程，为自己的理想，也为精益法律服务不断奋斗。 祝大家，蛇年大吉，巳巳顺意 ## 我从国内头部企业离职加入律所，追求行业律师之路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1535 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-02-21 - 摘要：在头部企业法务岗位光芒四射，深度参与两家头部物业上市的龚晨部长，为何选择成为行业律师？ 点开文章，我们一起看看，转型路上，她如何打破以往困局，创造无限可能！ 用一个词来形容龚晨部长，小旷只想到了 "开挂"：五院四系毕业，成绩名列前茅的同时还兼职做了3年法律援助。凭借优异的成绩，她踏入宾夕法尼亚州立大学的校门，还获得半额奖学金攻读硕士学位。 回国后，她的职业生涯更是一路 "狂飙"。作为总部法务，她主责参与了两家头部物业服务企业的上市进程，这一经历在业内独一无二。在旁人眼中，她已然站在职业的高光之处，前途一片光明。 但在这样耀眼的光环之下，她毅然选择加入律所，专注成为一名行业律师。 什么是行业律师？ 这个看似 "不走寻常路"的决定背后，究竟有着怎样的故事与思考？ 最重要的是，在行业律师这个赛道，她能否复刻、甚至超越过去的成绩？ 以下，是她的故事： 01 和物业行业的 "初相识" 从西法大，到美国宾夕法尼亚州立大学硕士，从涉外律师到物业行业头部央企、国企的法务，不少人都说我的履历堪称 "开挂"。而作为业内应该是唯一深度参与两家头部物业公司上市的法务，我又收获了许多人眼中的"高光时刻"。但在我看来，这些并非运气使然，而是每一个关键选择叠加的结果。 回国之初，我做了一段时间的涉外律师，也很喜欢这份工作，高大上、体面是一方面，另一方面是很有成就感 ——当我总是和香港、英国、新加坡的客户合作的时候，人难免会产生一种"与有荣焉"的感觉。 但我先生也是律师，两个人中总有一人要为了家庭做出一些取舍。老大出生之后，我决定稳定一些，多点陪伴孩子的时间。 所以，与其说我选择了物业行业，不如说是选择了一家稳定的央企。 当时我只是想短暂过渡一下，但又不希望我的履历贬值，所以我必须要选择一家知名的、社会认可度比较高的企业，于是选择了华润。第一是他的央企背景会增加我的履历光环，另一方面，面试的时候得知公司准备分拆上市，对于我的专业性提升有很大帮助，确实是结合我的家庭跟职业成长性的最优解。 后来，我有幸深度参与了公司分拆上市过程，那一年真的非常辛苦，我全身心投入到招股说明书、法律意见书的撰写中，统筹开具了 3000多份合规函，处理了无数一线的疑难复杂问题，连续几个月每天工作到凌晨，反复核对每一份文件，确保没有一丝纰漏。这些经历锻炼了我的专业能力，更让我沉淀了大量物业公司上市的宝贵经验。 对好奇心很重的法律人来说，很多伙伴会选择在不同的行业去探索新业务、新方向，试图弥补自身短板。 但我做职业选择时，采用的是 "同心圆模式"，用成功的经验当做自己的跳板和复利，这对自己的成长和企业来说，也是双赢。 于是，我选择了一家头部的民营物业企业，继续在物业行业深耕，在我得知万科集团准备分拆万物云上市后，我凭借之前积累的丰富经验，顺利通过面试，并且第二次深度参与了物业公司的上市项目。 自己亲手参与的两家企业稳定在物业股市值前三名，对此我还是非常骄傲的。 02 不做SAY NO的法务我要做业务部门最信赖的伙伴 如果说在华润，领导是手把手教我央企里的人情世故，如何搭建人脉圈子、整合资源；那在万科的三年半时间里，我的领路人则告诉我，要让法务成为业务部门最信赖的伙伴。 她让我印象最深刻的点是， 她说法务应站在商业思维角度，分析每一个决策的风险与收益。不要只 "say no"，而要从业务阻碍者转变为业务部门的商业决策伙伴， 告诉业务同事，做这件事情的收益是多少，为此你要承担什么样的风险，怎么样做才能降低风险。 这是我客户思维的萌芽，也是在这种思维的长期指导下，我学会了捕捉业务部门的真实需求，思考如何更好地解决问题，因此也做了不少法务的新 "玩法"。 比如主导创建了内部公众号 "万物说法"，用鬼畜表情包和夸张标题，让法律风险知识以一种轻松有趣的方式传递。当时公司高管都忍不住调侃： "龚晨，虽然知道你写的是专业文章，但看到封面图，我就忍不住点进来看你又在'胡说'什么"。 公众号运营步入正轨后，我感到没有挑战了，又开辟了 "万物法培"，利用腾讯乐享平台做直播培训，邀请不同事业部同事参与，结合业务痛点讲解法律风险，大家的互动热情高涨。 这些不一样的经历，都让我在物业行业积累了深厚的经验，但时间久了，我还是会感觉，我输出的东西都是针对企业内部的，这儿的东西我都了解透了，逐渐 "不好玩了"。 于是，我做出了一个让身边人都惊讶的决定 ——从法务做回律师。 当时听到最多的一句话就是 "你疯了吧？现在律师太难做了，以前一年能创收两三百万，现在能有一百万业绩就谢天谢地了，你这不是自讨苦吃吗？" 在一众反对声中，我想起曾经看过的一句话： "有的人宁愿死在地狱，也不敢赌天堂的存在。" 作为一个爱挑战的强丹田人格，我偏要去看看，自己能不能在一条少有人走的道路上，闯出一片新天地。 03 经历挫折后我找到了打破传统认知的发展之路 刚进入合伙制律所时，我对自己能提供的物业法律服务充满信心，毕竟在这个行业摸爬滚打多年，自信有足够的专业度。但是，从企业重回律所，这条路并不如我想象的一帆风顺。 在合伙制模式下，想要与其他律师达成业务合作，也是困难重重。我可以无条件去协助他们谈案，但他们不会来辅助我的接案，哪怕我想合作去挖掘其他的专项。 这种 "占有客户资源即为王"的模式，让我感到深深的无力和挫败。 与此同时，我在服务客户时还面临跨区域办案的难题。我的客户大多是头部上市物业公司，分支机构遍布全国。当时有个客户找我处理无锡的案子，我陷入了两难：自己去，成本太高；和当地律师合作，又担心对方不靠谱，无法保证对物业行业的了解程度和工作投入度，毕竟人家可能有更重要的客户，很难全心投入我的案子。 再加上当时我已经在做视频号、小红书，还参与会销，一个人兼顾营销、谈案和交付，实在力不从心，哪怕每天忙到凌晨一两点，还总觉得交付质量难以保证。这种无力感让我一度怀疑自己的选择，难道行业律师这条路，我注定不能成功？ 现在回想起来，与其说是我选择了旷真，不如说是物业行业的客户选择了旷真。 在我感到迷茫之际，菜娜老师的一句话打动了我： "公司制律师事务所能做到全国上千人规模的，就旷真这一家，正好能解决你现在的分工痛点。你来试试，一定会有很大的收获和助力。" 我心想，也对，总得试一试。 没想到的是，抱着 "试试"的想法，我竟然找到了一个职业发展及目标高度契合的平台，实现1＋1大于2的效果，打破了自己过往的诸多认知。 在合伙制律所的那段时间，我不仅要负责交付，还要花大量精力在销售跟单、维系客户上，精力分散不说，效果也不一定好。加上我对交付质量要求很高，从标点符号到行文逻辑，都要根据客户角色调整，可一个人的精力有限，很难做到尽善尽美。 现在，旷真的物业法律团队采用的是类似卖 SaaS服务的模式，各司其职， 谈案时我负责 "秀肌肉"，确保方案既能打动客户，又能为后续交付提供清晰的指引，让客户相信我们能解决问题，销售打通决策链，交付团队确保落地——这才是真正的杠杆效应。 其次，可能大多数同行，都觉得 b端客户只会通过关系、渠道找律师，高层更是不可能在网上找律师，毕竟我之前作为甲方，有项目出来的话，也是好多律师来投标，身边已经有足够多的资源了。 但随着疫情和 AI的发展，用户检索习惯发生了巨大变化。连我以前的企业的高管，都会把抖音短视频发到法务群，让大家参考里面的内容模式。 在营销方面，我们旷真物业法律团队仅四个月就打造了宣传矩阵，积累了 10万+精准的物业行业粉丝，单个视频播放量破百万，全平台播放量达到了两亿， 不仅吸引了五大行之一的物业企业主动上门咨询，还成功实现了 b端客户的互联网渠道成交。 现在，每天都有全国各地的客户，通过短视频联系到我们，在旷真，我也不用担心异地办案的各方面问题，可以信心满满的承接这些案件。 04 将每一步都做到极致我想创造属于行业律师的未来 业务面已经如鱼得水，但在团队管理方面，我却还在不断摸索。于是有了一次挺羞愧的 "管理"经历。 当时是一位客户在群里提了问题，主办律师比较追求完美，所以仔细斟酌了快两个小时。 我忙完手头上的活，一看群就炸了，心想她怎么这么慢，会影响客户满意度的。于是没能控制好自己的情绪，和她说了句， "你要生完孩子再回复客户吗？" 后来我才知道，因为这句话，她哭了很久。 主办律师追求给客户极致标准、可信赖的完美答案，而我觉得，回复客户的速度也是衡量服务质量的重要标准之一，其实我俩的出发点都是为了让客户满意，只是思考问题的角度不同罢了。 也是经过这一番事，我们最后确定了简单咨询 30分钟内回复的标准，还制定了利用AI和法律法规检索软件相结合的工作流程，大大提高了回复效率和精准度。 现在，我学会把 "吵架"当工具。我们为交付标准吵，为交付流程吵，为营销话术吵，甚至为短视频字幕字号吵…… 但是，因为团队早已达成一致的客户满意度的目标，所以 "吵"完后，我们都会制定SOP，来不断完善工作流程和标准。 说句别人听起来可能会觉得不可思议的，我们每次争吵完都会很开心，因为每一次的冲突，其实都是优化服务的机会。 这也体现了我对于团队伙伴的唯一要求，就是拥有 "成长型思维"。 成长型思维的人，首先懂得尊重他人，能意识到世界的多样性和变化性，认可他人说话的权利；其次，面对困难时，他们会积极思考如何解决问题，而不是抱怨太难。 当然，争吵之外，我们团队更多的是温暖。物法团队从最初只有我、书君和婷姐三个人，到现在交付团队就已经有十多个人。随着一路同行的伙伴增多，我越发觉得，每个人的想法都不尽相同，很难完全摸清，但尊重每一个人是最基本的原则。 基于这样的想法，我又创新了一个物法团队的 "夸夸日"，每个月抽出一天，让团队伙伴互相制造小的惊喜和温暖。鼓励他们在工作之余多关心彼此，在遇到困难时相互慰藉。 在 2月14号那天，我给伙伴们每人都准备了玫瑰花，那位曾经被我骂哭的律师和我说，她觉得我几个月来变化很大，为了整个组织和部门的发展，主动改变了自己的工作模式和为人处事的方式。虽然还是会争吵，但争吵时更注重就事论事，不再说伤人的话了。 这件事让我挺触动的，其实我也一直在思考，作为团队的领路人，一起携手并进，开拓荒野的路上，我还能为伙伴做些什么。 答案是，我希望能为团队伙伴创造希望，不只是画饼，还要让大家真的能实现目标。 我觉得钱只是工作回报的一部分，更重要的是让大家有成就感，得到社会的认可。所以，我很愿意把自己的资源分享给大家，也会带着团队的营销伙伴去见上市公司的高管，让他们有机会展示自己，帮助大家获得更多的发展机会。 很多人问我，从企业到律所，从熟悉的环境进入一个充满挑战的地方，成本是不是很高？ 其实，从我专注在物业行业的经历来看，在律所做的很多事情，和在企业时没有太大区别。 虽然会失去在企业的熟悉感和人脉便利，但能获得更广阔的视野和更大的，发挥自己优势的舞台。 正如旷真一直以来的那句话，让专业的人做专业的事，让专业的人做更有杠杆的事。在这里，我的成长是不被约束的。 也许真的和书中说的一样，愿力＞业力＝能力。过去，我在提升个人能力上投入了大量的时间，但后来我逐渐意识到， 仅凭个人能力，很难改变行业发展的大趋势，但当一群人的愿力往同一个方向去走，伴随企业客户共同成长的时候，再大的目标都是可以完成的， 就像 ToB客户线上签单，有的客户从未与我们见过面，却愿意直接采购40万的业务，这在以前是我不敢想象的，但在旷真，却越来越常见。 加入这儿，我也不只是为了一份工作，而是想要和志同道合的一群人，去共同定义行业律师的未来 —— 在大平台上做小创业，把曾经的 "不可能"变成由我们写出"标准答案"。 ## 十年商事律师，放弃资源南下转型突围，我如何闯入家事赛道红海 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1534 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2025-02-14 - 摘要：对法律保持敬畏，坚定专业信念，勇敢接受挑战，才能不断突破自己，在律师这条路上，走出自己的精彩。 01 放弃公司业务十年积累南下逐梦 初出茅庐的我，站在职业的十字路口，怀揣着对未来的憧憬，选择了当地一家颇有名气的律所，开启了自己的律师生涯。 我很幸运，执业初期就能跟着律所主任学习。他的业务十分广泛，虽然主要以公司类案件为主，但刑事、离婚、交通等等类型案件，我都有机会涉猎。那段时间，我穿梭于法院、各个公司、政府部门之间，逐步积累起扎实的实践功底。 我很乐意跟着师傅成长，但作为一名女性，即使是律师这样一个自由度比较高的职业，我的生活轨迹还是因为怀孕生子产生了无法阻挡的变化。为了离家人更近，执业第三年，我艰难地做出了决定 ——离开师傅，也离开沈阳，到鞍山执业。 不同的地域环境，给律师带来的机遇也不一样，这句话贯穿我职业发展的始终。 东北有很多大型企业，相对于其他业务来说，公司事务领域业务量大，单价高，有很大的潜力，加上在第一家律所也积累了不少相关资源，所以，在这个阶段，我决定不再做一个万金油律师，而是专攻于公司法律事务。 那时候，我在一位高级合伙人创办的团队中工作，办理了很多商事案件，最有成就感的一个案子，是我作为一家国企法律顾问，帮助该企业完成了企业重整的全过程，顺利完成了从百分百国有控股企业到民企的重要转型。 但在依赖政策红利的市场里，律师的专业价值永远受制于地域经济天花板。 2021年，东北国企开始陆续有了改革动作，法律市场受到了一定影响。 团队负责人关闭了鞍山分所，计划回到北京总所重整团队再出发，并表达了希望我随他一起去北京总所的想法。 过去四处出差的经历，让我亲身感受到了不同地区司法环境的差异。江苏地区开明的司法氛围，让我印象深刻。我想，在这样的环境中，律师能够发挥的空间是否会更大。 加上我投身公司事务已经六年，如果前面几年我还能感受到自己一直在成长，那段时间，我明显察觉到，已经进入了舒适区。 重复的工作模式正在消磨职业热情，如果一直在北方、在公司业务中发展，我很难再看到自己的发展空间。 我意识到，不能再坐以待毙，必须主动出击，寻求改变。于是，我毅然拒绝了合伙人的提议，独自一人踏上了前往苏州的征程，去追寻未知但充满希望的新可能。 02 执业十年，想做一个优秀的家事律师也没有想象中容易 我当时的心态挺单纯的，主要有两个想法，一是想更换司法环境，寻求更广阔的发展空间，二是想转换职业领域，开启一段新的职业体验。 之前我大多从事公司事务，服务的都是公司类客户。作为一个 INTJ，我经常会感觉自己和他人共情能力较弱。而长期与政府和公司类客户打交道，也不会让我在和人的感情链接能力方面有所提升。 所以我希望转变地域的同时，也能与更多个体当事人建立更深刻的链接，这也是旷真民生板块吸引我的原因。 旷真是我面试的第一家律所，直觉让我没有再去其他律所面试，而是决定深入了解旷真后直接做决定。 恰好我的朋友李敏律师也在旷真发展，她当时已经成为了首席律师。我们聊了很久，她用亲身经历告诉我，旷真业务发展很快，只要有能力，一定会有晋升空间。 怀着对新业务领域的期待和对律所发展的信心，我选择旷真作为我在南方的新起点，开启了职业的新篇章。 在传统律所工作近十年，刚到旷真的确有些不适应。 以前律所的节奏是相对缓慢的，毕竟一个月可能就谈那么几个案子，但在旷真，可能一天就要谈好几个案子。首先要让自己去适应这个工作强度。更大的区别是，在以前的律所，很多客户在到访之前，就已经有过背书，他们已经对律师的履历有所了解，所以那时我不需要过多地去强调自己的能力。 但现在，大部分客户是陌生拜访，要让客户信赖自己，就得付出更多努力，要让客户在短短一小时内认可律师的价值，并不是一件容易的事。 说实话，作为一个过去主攻商事纠纷的律师，即使有着十年的执业经验，刚成为家事律师时，我还是会担心自己不够专业，做报价的时候偶尔也会不自信。 但幸运的是，有首席律师檀娟帮助我度过刚开始的不适应阶段。她真的很亲切温柔，消融了我独自一人来到陌生环境的不适感。 在工作中她是以结果为导向，目标感很强，但在达到目标的过程中她不是强硬的下达指令，而是以身作则，通过自己的行为对团队成员潜移默化地进行影响。 记得有一次，我们一起去谈一个棘手的民生案件，客户存在诸多疑虑。檀娟律师从客户的角度出发，耐心倾听客户的诉求，用通俗易懂的语言解释法律条款和解决方案，逐步打消了客户的顾虑。 从她谈案时展现出的自信，以及事无巨细的指导中，我掌握了不少以客户为中心的能力，学会站在客户角度思考，弄清楚他们真正的需求是什么，怎样让客户认可我们的价值。 加上短时间内接触到了离婚纠纷、继承纠纷、抚养权纠纷等等不同类型的家事案件，大量实战经验的累积，让我在家事领域的专业能力也有了快速的提升，我不再有顾虑，开始自信的和客户沟通，也为客户拿到一个又一个的利好结果，逃离困境。 的确如同李敏律师所说，度过适应期后，我迎来了在旷真的飞速发展时期 ——22年底入职，23年上半年，我成为了民生组长，后来又成为了诉讼部部长。 03 深耕家事带着团队一起超越 23年，律所战略部署苏州为重点家事城市的时候，我看到了苏州分所在家事领域的无限可能性。我不禁开始思考，我总说自己在旷真学到了很多东西，那我能为苏州分所做点什么？ 最后的结论就是，尽我所能，带着家事组的伙伴们去接下每一个到访的家事案件，并做好这些案件，提升苏州分所家事口碑，形成一个良性循环，用优秀的交付来反哺接单，进而把苏州家事稳定在一定规模、并逐步发展壮大。 在 1月14日，《旷真家事法律服务白皮书发布会》中，我分享了自己的典型案例，也回顾了自己2024年的成绩。 第一件值得骄傲的事情是，我带领团队成功结案上百件，其中调解结案占比高达 90%，客户满意度极高。 第二件事情是，带出了自己的优秀团队。最初团队的年轻律师，大多需要我全程引领，去完成整个办案流程。但在大量案件的磨练下，团队成员接触到了各种类型的家事案件，快速积累了经验。现在对于大多数家事案件，他们都可以独当一面。仅在面对复杂疑难案件时，才需要我提供诉讼方案，由他们负责具体执行。 第三件是，我个人的案件管理能力和团队带教能力得到了大幅提升。以前我更喜欢单打独斗，但到了旷真之后，我感受到团队作战处理案件更高效、更容易保证客户满意度。 为了提升团队作战能力，我也逼着自己不断提升自己的专业能力和带领团队能力，尝试与不同人群建立链接 ——与平行部门展开协作，向上级部门寻求资源支持，和下属建立良好关系，并激发他们的潜力，达成更好的工作成果…… 毕竟一群目的地相同的人，在一起携手前进，可以走得更快、更远。 回顾我的职业规划，其实每一步都和我的性格息息相关。我是闲不住的人，不喜欢一成不变的感觉，喜欢挑战自己，喜欢突破舒适圈，喜欢极限运动，喜欢未知的事物。 旷真的法律业务版图不断拓展，新业务领域层出不穷，作为一名执业十二年的律师，我从未在旷真，感受到所谓的 "瓶颈期"。无论资历多深，在旷真总会面临新的挑战，也正是这些挑战，推动着我们持续进步。 我希望自己能够借着律所的业务拓展，不断提升相应的专业能力，不断去拓展职业发展的边界，提升自我价值。 刚加入旷真时，我在谈案的岗位上，积累了不少与客户沟通的经验。后来担任诉讼部部长的半年间，虽然没在谈案一线，但对案件整体把控与客户需求理解更为深刻。 接下来，我将转岗至苏州民生销服，这无疑是谈案工作的新阵地。我也期待在谈案岗位，进一步深耕 ——不仅能凭借专业素养办好每一个案件，还能持续保持对客户需求的精准洞察，对市场动态的敏锐感知，为客户提供更贴合需求的法律服务。 这十二年，从地域的改变，到业务的调整，我做出了诸多选择，但从来没有后悔过。法律行业，永远是机遇和挑战并存，作为律师，一定要有勇于变革的决心，别怕走出舒适区，要积极去适应新环境、新要求。 对法律保持敬畏，坚定专业信念，勇敢接受挑战，才能不断突破自己，在律师这条路上，走出自己的精彩。 ## 《2024 旷真家事法律服务白皮书》发布：6000+案例总结，助力精准办案 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1533 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-01-20 - 摘要：在1月14日《2024旷真家事法律服务白皮书》发布会上，以家事法律业务10年以上经验的张梦律师为代表的数位资深律师，共同详细解读白皮书，探讨婚姻家事法律服务行业的发展趋势，以及律师如何顺应趋势，取得良性发展。 基于对2024年成功达成委托的6000余件家事案件的深度剖析，以及婚姻家事业务全年数据的系统汇总，旷真家事律师团队，梳理总结出2024年婚姻家事法律服务的特点、难点及趋势洞察，最终完成《2024旷真家事法律服务白皮书》。 在1月14日《2024旷真家事法律服务白皮书》发布会上，以家事法律业务10年以上经验的张梦律师为代表的数位资深律师，共同详细解读白皮书，探讨婚姻家事法律服务行业的发展趋势，以及律师如何顺应趋势，取得良性发展。 在经济下行的大背景下，婚恋观念改变，各类极端案件的产生使得家事律师责任更为重大。而婚姻纠纷呈现出多元复杂态势，人们对婚姻关系的认知与处理方式不断变化。从法律和心理层面看，呈现出三种显著趋势： 婚姻问题上，修复需求及体面离婚的需求明显增加，离婚后多子女抚养权、孩子全面规划及婚内协议成为新的焦点问题 涉外家事纠纷数量持续攀升，复杂的家庭关系和资产状况、最优管辖地的确定，快速离婚的实现，外国判决在国内的承认与执行，都需要律师深入钻研 人们对继承与传承不再避讳，提前布局遗产规划给行业带来新的机遇…… 在此背景下，旷真家事律师团队针对性地进行了深入研究，结合实践探索，将经验汇总于白皮书中。 《2024旷真家事法律服务白皮书》覆盖面广泛，从6000＋案例中优中选优，选取案例涵盖了绝大多数家事案件类型。在编撰时，充分结合当下婚姻家事案件的发展趋势与当事人需求，特别纳入涉外家事、财富传承等典型案例，为律师提供了全方位参考。 十四天摆脱五年婚姻泥潭：律师助力高女士重获新生 海外华人周女士的跨境"云离婚"：一月解七年之困 十三个亿的涉外遗产继承案，判了！ …… 旷真家事案件，平均结案周期两个月，调解率达到80%。而在白皮书中，所有案件，无论是快速离婚，还是涉外案件、财富传承等疑难案件，律师都能够得到成功经验参考， 实现快速、体面地解决当事人诉求。 白皮书不仅对各类案例进行了精确剖析，还详细呈现了旷真在婚姻家事法律服务领域的一系列成功的创新实践。 为了更好地服务客户，旷真积极探索，精准把控客户需求，全力打造基于国内婚恋纠纷、涉外家事纠纷、继承和传承法律服务这三大类的专精场景服务体系。 服务理念从单纯追求办案数量的努力服务，向注重实际成效的用心服务的重要转型，详细解说如何从单纯的"努力服务求苦劳" 转变为"用心服务得功劳"。 同时也记录了从基础的在线法律咨询，迈向全面在线法律服务的跨越发展。过去，在线咨询为客户初步解惑，如今，我们借助自身的规模优势和专业能力，将服务全面升级，使客户无需受地域限制，就能获得全方位的法律支持。 白皮书内详细介绍了旷真如何完成三大创新实践，助力律师在复杂多变的法律环境中，更加精准把握客户需求、从容自信地应对各类案件，为当事人提供更优质、高效的法律服务。 《2024 旷真家事法律服务白皮书》，全面呈现了旷真2024年在家事法律服务中的探索与实践。家事法律服务之路任重道远。希望白皮书分享的经验，能为律师提供参考，共同为当事人提供更优质的服务。 扫描二维码添加旷小真，回复 【2024白皮书】 即可下载《旷真家事法律服务白皮书》电子版 ## 行业红海觅新机，2025旷真邀您一同破局 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1532 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2025-01-20 - 摘要：旷真，仍然在市场变化的漩涡之中，探索着新的增长方向，寻找律师职业的更多发展可能。 2025，你好。 回望2024年，无论是产销研分开的组织变革、阿米巴经营的重启，还是新法律服务产品的研发迭代…… 旷真，仍然在市场变化的漩涡之中，探索着新的增长方向，寻找律师职业的更多发展可能。 "行业一定会有生命周期，产品一定会有生命周期。但基于旷真自身的愿景而言，我们寻求增长的战略是不会变的。" 当前，地产行业的衰退成为长期趋势，一家从建材应收款行业起家的律所，会如何应对？ 曾经，外界或许因旷真在建材应收款领域的卓越表现，而将其认知局限于此，但如今，旷真早已突破单一业务的桎梏，实现了多产品的全面布局。 从早几年开始，旷真就有了居安思危的想法和动作，提出门类齐全的战略规划，并利用自身组织化的优势，从专注建材行业应收款，向多行业应收款、婚姻家事、刑事辩护等业务线发展。 2024年，债务重组、继承传承、物业法律顾问这些新的法律服务产品，也在我们研发部门的不懈努力下，有了新的进展与突破。 寻找新的增长点，找到新的支柱产业，这是2024年，旷真人的共识。 "旷真之路是要走规模化发展的路，所以要做大生产。而要实现大生产，就要做分工，也就是产销研。" 2024年，我们打破原有的流程壁垒，重塑新的分工格局。 前端形成了铁三角结构的销售服务体系，客户经理、方案律师以及项目律师，三者角色相互支持，紧密配合，力求在最短的时间内全面、端到端地回应客户需求。 后端打造了服务供应体系，诉讼和执行律师通过不断提升案件的办理质量和效率，来满足前端一切供应需求。 产品研发体系，则是我们实现"门类齐全"的关键所在，团队能够不断研发出创新的法律服务产品，然后利用旷真现有的全国网络布局，快速覆盖到各地区、各平台的客户。 同时，分工带来的不仅仅是办案效率的提升，更是专业深度的挖掘。它让律师们能够专注于某一领域，成为领域的专家。2024年，旷真各岗位能力认证通过人数总计353人。 我们不断积累经验、提升技能，设置考核来进行能力检验，从而为客户提供更为专业、精准、高质量的法律服务。 "律所的规模扩大，盈利、盈利率增强，那么整体的岗位职级就越高，这个律所的天花板也就越高，个人发展天花板是由组织来决定的。" 如今的法律行业，犹如一片红海，竞争激烈得让人喘不过气。年轻律师们为了案源四处奔波，却常常收获寥寥；资深律师虽经验丰富，但也面临着业务拓展的瓶颈与高强度工作的压力。在这个单一的评价体系里，似乎胜诉率、业务量、创收成了衡量一切的标准。 但在法律行业的打拼中，我们不应仅仅是为了生存而忙碌，更应探寻职业生涯的意义与价值。我们需要一种新的视角，重新审视自己的职业选择，找到那份能让内心充实、充满动力的事业。 旷真，正在一步步打破外界对律所的传统认知，为律师们提供一个全新的职业发展模式。 2024年，阿米巴经营的重启，组织架构的进一步优化，产品研发体系的搭建，都给组织内律师，带来了更多的职业选择与发展机会。 青年律师可以通过阿米巴感受团队经营的魅力，提前获得合伙人视角，学习团队管理的各项技能；已经成为合伙人的律师伙伴，能够向新的岗位发起挑战，用组织的力量，创造出更大的价值；拥有新的产品思路，想要实现法律服务产品的真正落地的伙伴，旷真也愿意陪你造梦，为你的梦想实现配置所需的资源。 无论你是初出茅庐、怀揣梦想的年轻律师，还是在法律领域深耕多年、渴望突破创新的资深律师，旷真，都能成为你实现自我价值的璀璨舞台。在这里，你可以投身各类复杂、前沿的法律业务，与行业内的精英伙伴并肩作战，共同攻克难题，不断挑战自我，突破职业发展的重重瓶颈。 我们始终相信，选择旷真，就是选择一个充满希望和潜力的未来。 ## 离婚案7小时逆转和好，27岁律师高效调解的背后 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1531 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-12-24 - 摘要：实际上，对于一个年轻律师来讲，掌握一个方面的专业技能，用心钻研其某一领域，其实是对自我高精尖、更高层次的提升，也会更有利于律师未来的职业发展。我不觉得会遗憾。 初识黄懿律师，是在旷真工作群里被分享的好消息中： 难免让人错觉，她是一位办理家事案件多年的资深律师，但当我们点开她的企微头像，再找人了解她信息的时候，却发现，她似乎比我们的初印象，要年轻得多，也要老练得多。 除了群里的消息，在此之前，黄懿律师刚交付一个指导客户自己去签署协议的案子，同样收到了客户的点赞。 系统里的办案记录显示，黄懿律师用一张长达数页的思维导图，给客户列出了调解时所有预想到的场景： 包括不限于拟定男方会出现的所有问题、可能会有几位家属出面、会在什么矛盾点上多做文章、遇到什么情况要怎么办……黄律师更是在线上，帮助当事人将谈判场景进行了模拟，连怎样回答对方的问题，也逐字逐句地捋过一遍。 在这样全面的准备下，当事人虽然是独自一人在现场，但同样顺利地完成了谈判，拿到了自己想要的结果。 旷真MIC邀请黄懿律师展开了一次对谈，想要探寻她办案背后的故事。 到了约定晚上七点半，黄懿律师迟到了。 等真正开始沟通，听到她略带疲惫的声音响起，我们才知道，她刚结束当天的第五场谈案，而刚起身离开的客户，与她聊了整整四个小时。 在之后的采访中，我们从年轻律师为什么愿意做家事专业化，聊到这个7个小时完成调解的高客单价案件，再到黄懿未来的展望。 对话里展现出了更加真实的她，原来无数个成功调解的背后，她也有过许多次受挫的时候—— 比如电话一接通，对面听到是律师就破口大骂，"破坏别人婚姻，你们律师缺不缺德！"，更有甚者，还在半夜打电话威胁她的人身安全。 刚开始，她也会有恐惧，但她选择的不是退缩，而是不断去磨练自己的技巧与能力，这才有了现在，能够在调解中游刃有余的她。 下面，是关于她办案背后的故事： 旷真MIC 这个调解案，涉及财产很多，客户在委托给我们之前，也咨询过很多律所，为什么我们就能留住她？ 黄懿 这个案件，是男方想将假离婚变成真离婚。 但因为一开始是假离婚，所以办理离婚手续时，当事人没有太过认真的对待财产分割，以至于现在非常被动，要来寻求律师帮助。 陪同当事人来律所的是她和先生的成年子女，他们非常生气，坚决要求起诉。 可能一些律师听了大概之后，就觉得起诉是最优方案，毕竟男方占据财产优势，现在也有离婚证，赶快先推立案，做财产保全吧。 但在和当事人的交谈中，我发现，男女双方是白手起家，从一开始什么都没有，到现在拥有了一定的财富和社会地位，这三十年的风风雨雨，远不只是起诉可以完美解决的。 更重要的是，我在当事人的讲述里，找到了她不想真离婚的意愿。 就像"老中医"一样，你调解案子多了，就能有一种对症下药的感受。我感受到她在乎家庭，不希望家庭破裂。她委托律师的目的并不是一定要对簿公堂，而是要求一个答案，求一个解。所以，她需要的，是真正解决现在目前婚姻存在的问题，然后和男方能够共度余生，白头偕老，真正地做到当时第一次婚姻时的承诺。 所以，我当时提出了——先以家庭调解的方式，化解双方的矛盾，再根据实际情况，签署一个离婚后的财产补充协议，来保护当事人的权益。 应该就是这个方案就让当事人看到了希望，感受到我们能真正帮她解决问题，愿意将案件委托给我们。 旷真MIC 但是说调解容易，真正实行起来还是有难度，那我们怎么去为好的交付打基础？ 黄懿 确定了客户的调解意愿之后，我寻求了专家律师的帮助，去沟通调解方案。 先是把自己的想法同步给专家们，看初拟的方案推进起来有哪些漏洞，还有哪些是可以给当事人考虑到的。在这个基础上，专家会提供建议。 我印象很深的是，在交付客户方案的前一晚，候律就用北京分所一个案子给我分析过，要去了解我们掌握的产权状态，和实际的产权状态是否对应，将对应情况补充到协议里，不然女方会陷入被动，那天我们四个律师，光是方案中的协议部分，就讨论到了晚上十点多。 所以最后我们给当事人的方案，是经过团队、多位专家、多轮探讨之后，不管是从律师的角度出发，还是从司法实务、法官方的角度出发，从家庭关系和心理学的这个角度出发，都方方面面考虑到了的最优方案。 旷真MIC 要将调解落地的话，靠方案就够了吗？那看起来调解的难度并不是很大呀。 黄懿 不是的。调解方案只是尽可能去设想到每一种情况，但真正实践起来并没有那么容易，还会有状况出现。 就像这次，正式调解那天我们就被打了个措手不及。男方和当事人产生了争执，我们是被紧急叫去的。 在前往调解场所的路上，我们立刻跟当事人确定今天发生了什么事，双方现在是什么状况，现在赶过去，需要我们以什么角色出现。 我们把所有协议都带上了，但现场还是有很多突发状况：双方情绪上来了，对对方尽是指责，男方甚至还多次想要"尿遁"，用吃饭等等借口去逃避，不想解决问题。 这个时候，就需要律师在旁引导两人，等他们开始回忆以前的事情，心理防线不再坚固的时候，我们就在旁边趁热打铁说起调解的事情，跟男方分解协议内容，讨论细节，直到男方同意协议，双方达成复婚共识。 最后，因为现在民政局都是网上预约，双方对流程不是很清楚，戴着老花镜在研究，我就趁热打铁，给他们约上了次日的最后一个号，总算顺利结案。 完成调解回家已经十一点了，虽然调解只花了七个小时，但这段时间里需要精神一直保持高度紧张的状态，时刻关注双方情绪，找到合适的切入点去介入，实际上可能比两天的工作量还要大。 旷真MIC 比起在法庭上挥斥方遒，用调和解的方式去办案，好像显得太平静了一些，那你的成就感从哪里来？ 黄懿 我觉得这个很简单，当我为客户减少了诉讼的时间成本，减少了内心的纠结，为客户缓和了家庭关系或者身份关系，得到了客户对我的认可，这就是我的成就感。 旷真MIC 调解会比诉讼简单吗？毕竟不需要开庭，少了很多复杂的流程。 黄懿 大家的固有印象就是，律师的工作就是通过诉讼和庭审来解决问题，庭审上面一定要针锋相对，吵得你死我活，最后法院一定要神圣的宣判。 但实际上在家事案件中，原告、被告、第三人之间都会存在特殊的身份关系——夫妻、兄弟姐妹、父母、兄弟、子女……这类案件往往不会像想象的那样充满对抗，我们也会尽量避免，在案件的推进的过程中，破坏双方天然的这种身份关系和连接。 毕竟吵闹之后，大家的身份还是没有变，还是有剪不断的联系在其中，还是需要去生活。 我们律师做调解，也不是围着家庭的鸡毛蒜皮去争论，不是帮着哪一方去扯皮，争论到底是谁对不起谁，也不是一百万、两百万这样的叫价，这就完全失去了调解的意义。 我们首先就是了解清楚为什么会产生这个案件：这个过程当中当事人遭遇了什么？他目前的问题是什么？他现在希望解决的是什么？ 从这三个方向的角度出发，告诉当事人目前我们的诉讼方案是什么，我们的调解方案是什么？ 然后对于调解方案的设计，我们会有第一层优先方案，第二层折中方案，第三层底线方案。 所以家事律师做调解的难度和门槛就在于，如何确保案件调解从一开始就按照律师和当事人共同设定的方案进行，并尽可能地接近最佳解决方案。 这也是可能市面上有很多综合律师，或者 说不是专门做家事案件的律师，他没有办法掌握的一个能力。 旷真MIC 那律师要怎么去判断自己的调解能力有提升，能让客户感觉到"律师很强"？ 黄懿 判断调解能力是否有提升，第一点是共情能力，能明显感觉到你跟当事人沟通，他能够听进去，你输出的方案让她能够接受了。 因为你会面对面地跟当事人沟通，他的表情和反应是不会骗人的，你的表达方式能不能让他接受，会有一个很直观的反应。 我记得我刚开始调解的时候，没说两句话对方就对我破口大骂的情况很常见，甚至半夜还打电话威胁我，说再让他老婆跟他离婚就要对我人身伤害。 但是后来办案多了，积累了从心理学、身份关系、情感关系、各方利益的角度去沟通的经验和技巧，让对方觉得我真的是在帮他们解决问题，而不是来制造矛盾之后，就很少遇到这样的情况了。 第二就是看当事人的满意程度。如果说现在当事人有一个问题，你能够根据这个问题想出A方案，衍生出B方案、C方案，对于目前的一个状态、节奏能够有一个很清楚的掌控，并且能够落地，让当事人感受到你言之有物，而不是一堆空中楼阁，他也会很信任你的调解能力。 旷真MIC 虽然你在家事案件中取得了很多好成绩，客户满意度也很高，但我还是觉得好奇，其实你的试错机会很多，这么年轻就做家事专业化，不会觉得遗憾吗？ 黄懿 实际上，对于一个年轻律师来讲，掌握一个方面的专业技能，用心钻研其某一领域，其实是对自我高精尖、更高层次的提升，也会更有利于律师未来的职业发展。我不觉得会遗憾。 旷真MIC 最近我在追一个离婚综艺，都忍不住生气。那你作为家事律师，见了这么多家庭不为人知的另一面，会不会内耗？ 黄懿 共情能力确实是家事律师很重要的一项能力，不然当事人也不会信任我，告诉我他的隐私和痛苦。 但是共情的同时，我心里也会绷紧一根弦——除了情绪价值之外，我们更要用冷静和理智提供法律服务，去思考怎么帮当事人解决问题。 就像今天这个谈了三个小时的案子，即使我已经很疲惫了，但看到犹豫的当事人，我还是会总结出我的经验，告诉他怎么做对他最好，同时留给他时间去思考，不冲动地做出任何决定。 旷真MIC 所以家事律师一面是共情，一面是理智，缺一不可。那你会一直在家事专业化走下去吗？ 黄懿 目前来看很有可能，至少我觉得做这些案件会让我心里面得到满足，会让我觉得我的工作、我的职业是有价值的。 但是怎么说呢，毕竟是95后，未来的事情也说不准。 旷真MIC 你给自己定下了成长目标吗？ 黄懿 我对未来的事情不是很在意，我更在意手头这些案件。 如果有一天，我脑子里形成方案的案子能够有90%按照我的想法去推进，那我就会关注下一个目标了。 ## 酒后袭警被批捕！旷真律师先改罪名再掀缓刑建议，终获相对不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3774 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-12-12 - 标签：袭警罪、变更为妨害公务罪 - 摘要：酒后失控袭警：执法记录仪被砸碎、处警民警被击打——刑事拘留、批准逮捕接连而至，5年内还有一桩妨害公务前科。几乎所有人都认定，这回落个实刑跑不掉。旷真律师事务所刑事团队接受家属委托后，第一仗改罪名、第二仗争缓刑、第三仗掀翻起诉。三次转机层层递进，检察院最终作出相对不起诉决定，当事人不留案底回到家人身边。 导语 酒后失控袭警：执法记录仪被砸碎、处警民警被击打 ——刑事拘留、批准逮捕接连而至，5年内还有一桩妨害公务前科。几乎所有人都认定，这回落个实刑跑不掉。旷真律师事务所刑事团队接受家属委托后，第一仗改罪名、第二仗争缓刑、第三仗掀翻起诉。三次转机层层递进，检察院最终作出相对不起诉决定，当事人不留案底回到家人身边。 案情简介 当事人年纪偏大，曾身患癌症，身体经不起折腾。春节聚餐醉酒后与人发生冲突，民警到场维持秩序，他却在酒劲下调转矛头：砸碎执法记录仪，击打了民警。警方连夜将其带走，酒醒后等来的是刑事拘留，随后被检察院批准逮捕。更致命的是，他 5年前曾因妨害公务罪受过刑事处罚，办案机关据此认定这是蓄意挑衅公安系统，从严处理的基调早早定下。家属走投无路，委托旷真律师事务所刑事团队，最初的愿望朴素得让人心酸——争取缓刑，别让他在里面把身体拖垮。 办案经过 难点 1：袭警还是妨害公务，一字之差刑档差一截——批捕令已下，罪名还能换轨？ 袭警罪是妨害公务罪的特别条款，处罚明显更重。旷真律师没有在态度问题上纠缠，直接从案件客观结果切入：行为烈度、损害后果均未达到袭警罪的认定程度，应回归妨害公务罪的一般评价。法律意见递交后，批捕环节检察院采纳观点，以妨害公务罪批准逮捕 ——罪名换轨，量刑起点当场降了一档。 难点 2：打的是民警，谅解书注定拿不到——没有谅解，不起诉凭什么谈？ 被打民警是国家工作人员，直接求取谅解，对方怕背上索贿嫌疑，始终拒绝。谅解这条路堵死，律师改走 "等同谅解"：指导当事人书写悔过书、赔偿警械损失，请民警所在单位领导代为沟通，以组织渠道化解对立，再把这套修复动作完整呈现给检察院——用行动证明社会关系已经修复，效果不输一纸谅解书。 难点 3：认罪认罚已签、缓刑建议到手，为什么还要再顶一步？ 第一次认罪认罚具结后，检察机关拟以缓刑建议起诉，多数人到此已经满足。旷真律师判断还有空间：继续递交当事人身体状况欠佳的证据，逐条复核验伤报告与执法记录仪的程序问题，结合主观恶性低、再犯风险小反复说理，推动案件进入听证。最终，检察院采纳意见作出相对不起诉决定，案件在起诉前画上句号。 案件结果 案件前后迎来三次关键转机，结果逐级逆转： 1. 罪名由袭警罪变更为妨害公务罪，法定刑档整体下调； 2. 逮捕后成功变更强制措施，当事人第一时间走出看守所； 3. 在缓刑量刑建议基础上再进一步，经听证获相对不起诉决定，不留犯罪记录，回家调养身体。 旷真辩说 辩护感悟：把 "不可能"拆成三个"还有可能"，每一次只撬一个口子，撬到第三次，门就开了。 案件洞察：这案子真正的阻力不是法条，是 "被打的公安"这层身份——谅解拿不到，就把悔过与赔偿做给检方看，路是自己走出来的。 ## 想要安全感的律师，不配停留在舒适区 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1530 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-12-06 - 摘要：求上得中，求中得下，求下无所得。不管是我，或者同行的各位，我们不妨大胆的把自己的天花板预设得高一点，再去找一个符合自己发展意愿的平台，去不断完成自己的目标。人只有在不断提升的时候，才不会感到空虚和危机感。 不知道从什么时候开始，律师都在追求"安全感"，不敢脱离原有的团队，不敢转型，和同行之间的抱团越来越紧。 但这些求稳的行为，能让律师追寻到期望的安全感吗？从毕业做职业规划开始，蒋航航律师就一直在构建自己的安全感，为此她在竞争不大的小城市执业，跟着师父稳步前行； 对专业能力有充分的自信后，来到成都，创办团队，把自己的盘子做得更大； 有了团队之后，她觉得自己还有不足，于是又离开了自己一手打造的团队，到了新的环境寻找突破方法。 什么是律师的安全感，律师怎样才能有安全感，是蒋航航律师执业八年以来一直思考的问题，现在，她有了答案。 以下是旷真MIC和蒋航航律师的直播对谈： 01 执业初期，稳定资源也不能给我带来安全感 旷真MIC 你一开始是怎么去规划自己的职业生涯的？你为什么会选择做律师？ 蒋航航 坊间有一句传言，也是我们法学生经常拿来自嘲的一句话：要不是家里穷，谁会出来做律师？ 但其实，关于职业规划，我有一个做排除法的过程。 一开始是学校安排了实习，期限要求至少半年，我就到我们老家当地的基层法院，实习了半年时间。 当时主要从事的就是书记员的工作，帮法官写了大量的文书，参加各种会议培训。 体验了在体制内工作的感觉之后，我就坚定了，虽然要面临"白手起家"，但我还是要做律师。 旷真MIC 决定成为律师之后，你做出了什么规划去寻找发展？ 蒋航航 刚步入律师行业的人，对未来长久的规划肯定还是希望自己能独立，我也不例外。 我比较幸运的是，遇到了一个很好的师父，在当地很有名望，专业能力强，基本上是坐在所里就有案子找上门，资源丰富的同时，对我也是不遗余力的带教。 所以在执业的初期阶段，我就成为了一个"半独立律师"，既可以自己接案子，也可以承接师父给我的案子，基本上是一个小康状态。 旷真MIC 师父有资源、有能力，又愿意带你成长，你为什么还要选择离开？ 蒋航航 刚执业的时候，的确过得比较轻松，但时间久了，就会思考，我现在拥有的资源和人脉，到底是我自己的，还是依靠我师父得来的？如果是依靠师父得来的，那能否长久？ 这样的想法会让我很没有安全感，另外也是想证明自己的能力，因为我毕业之后一直在家乡眉山市，年轻人毕竟年轻气盛，觉得自己在小城市都可以发展得这么好，那到成都这样的一线城市，一定能别有一番天地，所以就决定出门闯荡了。 02 带团队后发现，我把经营这件事想得太简单 旷真MIC 去到一个更大的城市，有给你带来更多的收获吗？ 蒋航航 肯定是有的，拓展了眼界，也在城市的加持下接触了更多大标的、高收费的案件，遇见了更多优秀的律师。 到独立执业的后期，我已经成为了一家中型所的合伙人，也带出了一个比较成熟的团队，能放心把案子交给他们来做，他们也能反馈给我不错的结果。 旷真MIC 有了自己的团队，跟"做个体户"有哪些不同的体验和收获吗？ 蒋航航 带团队后发现，我把经营这件事想得太简单了，不是说赚多少，分多少出去就可以的。 旷真MIC 所以是因为带团队导致你的成本增加，整体压力更大了？ 蒋航航 确实，带团队，远比我一个人办案要累。我必须要对伙伴的收入负责，还有很多的经营压力，在之前是完全想不到的。 我也没有接触过别的团队，就延续了当时我师父带我的方式——我给他们案件，一个案子的收入，扣除税费和管理费之后，我会给伙伴50%的分成。 当时我的案源和擅长的领域主要是建工纠纷，但这几年基建行业的萎缩，大家都看在眼里。 这样试行了一年多，到年度总结的时候，我发现维持经营还有很多我意料不到的成本，远高于我的预期，感觉发展壮大一起致富仿佛离我更远了。 作为团队的"高年级"律师，给了别人安全感之后，我自己的安全感反而消退了。 这不是收入的上下浮动所导致的安全感缺失，而是我透过这件事情，看到了更深层次的问题： 我要带团队，接下来我会有自己的律师事务所吗？如果这是我的目标，那我的能力达标了吗？我要怎么去提升带团队的能力，怎么去承担团队的运营成本，怎么去做好一个团队长甚至是主任？ 我发现，对于这些问题，我其实没有一个确切的答案。 旷真MIC 答案很重要吗，你也可以在带团队的过程中试错呀，还是说这些问题已经给你造成了困扰或者影响？ 蒋航航 有两次影响，第一次是合伙人团队提出，要建一栋自己的办公楼。 听起来确实很光鲜，也是一个很大的诱惑，似乎我离走上人生巅峰、完成律师的"终极目标"已经只有一步之遥。 但是我自己还没能让自己和团队小伙伴收入匹配执业年限，甚至没有想清楚那些经营问题的答案，就很难下定决心去成为一栋律师楼的主人翁之一，有点"德不配位"。 这也触发我思考带年轻团队的出路和意义，以及我个人是否需要继续在传统律所发展…… 第二次是业内一位小有名气的律师，邀请我和他合伙开办律所。我当时跟他细致沟通过，能感受出他的打法跟我很适配，颇有一种相见恨晚的感觉。 但是开所肯定不是说，两个人一拍脑袋就能定下的，势均力敌才能走得长久。 当时的我觉得，自己没办法提供和他匹配的经营思路和逻辑经验，这种当下的"不配得感"让我狠下心拒绝了他。 旷真MIC 所以加入旷真，算是你机会中的"备胎"选择？ 蒋航航 不，是我觉得在这里能找到答案。 当时HR说了这么一句话，她说我来旷真，相当于一边读MBA课程，一边还能带团队实践，一边还有收入。这句话算是给我对症开方了。 我一直以为，我有能力独立处理好所有事情，但确实很多情况都事与愿违，我始终缺了那么一点。 所以，我也想知道，当自己投入到一个团队之中，让平台托举我发展，会是一种什么体验。会不会有更加不一样的眼界，会不会在组织经营方面开窍，会不会还能得到专业上的精进…… 于是我加入了旷真，期待这里，能给我带来想要的答案。 03 律师的安全感，源于不满足 旷真MIC 你现在主要负责什么工作？ 蒋航航 目前由我亲自办理的，一般都是标的额千万以上的案件。 平时主要是在律师们需要专家支援的时候，给他们提供方向和支持。同时，我还主要承担着成都分所诉讼部的管理和经营工作。 旷真MIC 同样都是被需要，那现在和之前有什么不同？ 蒋航航 最让我有感触的一件事是，有一次陪一位律师去开庭，她叫我去的原因，不是案件有多难，事实争议有多大，而是因为对方有三个主体，他们各自请了两个律师，加起来就有六个人，她觉得1V6差距太悬殊，就一定要我陪她去开庭。 当时我还以为她对自己的能力不够自信，需要我来控场，还安慰她说没关系，你有哪里没有说到位我就给你补充。但实际上，整个庭审三个小时下来，我只补充了一个点。 对我来说，同样都是带人成长，给人安全感，但不同的是，之前我在团队里是"造雨人"、领头羊的角色，整个团队大部分时候都是依靠我，安全感也是来自于我。 现在是慢慢去磨合之后，我的团队成员也都能独当一面，我们是双向奔赴的安全感。 旷真MIC 但你是基于带团队的困惑选择加入的，目前不也依旧沉浸在案件办理中吗，想要的答案得到了么？ 蒋航航 除了办案之外，肯定也少不了阿米巴经营思维的"灌溉"，知道什么地方会产生什么样的成本，要如何去把控。 当然，我现在也谈不上是优秀的经营者，但至少有了"夯实家底 稳健发展"的经营意识，并且在不断的完善。还有就是，即使我遇到了问题，也可以往更高一级的同事们去求助，不再是自己一个人带着团队负重前行。 旷真MIC 你是怎么样去定义律师的安全感的？ 蒋航航 坦白讲，这几年下来，我发现对律师来说，不会有永久的安全感。 旷真MIC 所以你才会跳出自己的舒适圈，不断"折腾"，一次次选择？ 蒋航航 律师的安全感从来都不是所谓舒适圈给的。 就算你选择呆在里面，等哪天舒适圈变成了决赛圈，你还是得"跑毒"。就像前两年房地产很火，互联网金融很火，但风口一变，律师还是得重新面临选择。 所以，只有基于自己的专业能力、学习能力，能够不断让自己去应对迁移、变化，不断给自己设定新的目标去实现，那样才会有相对的安全感。 尤其对于像我这样，很难"满足"的人来说，一直停留在舒适圈，我反而会更有压力。 我一定是会随着资深的发展，产生更大更远的目标，然后又会有新的不满足，然后去追寻新的安全感。 旷真MIC 这是否意味着，旷真也会有一天成为你的舒适区，然后你就会有新的选择？ 蒋航航 这问题感觉像个陷阱呀。其实就像我刚才说的，我不会满足，那旷真会满足吗？我期待自己的发展，难道旷真就没有梦想和愿景？ 律师和律所是互相被需要的，彼此有一致的发展目标，能够互补带来更快速的增长，那就是一种良性的循环。 所以，只要我在飞得更高的同时，旷真也在提供更大的平台给我支持，那我获得的安全感就是持续的，这里也不会成为我的"舒适区"，反而是我的动力源。 而且，我也不想给自己设限，不是说，我做到合伙人就到头了、没有更高的发展了。 求上得中，求中得下，求下无所得。不管是我，或者同行的各位，我们不妨大胆的把自己的天花板预设得高一点，再去找一个符合自己发展意愿的平台，去不断完成自己的目标。 人只有在不断提升的时候，才不会感到空虚和危机感。 ## 90后成为首席律师的三道选择题 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1529 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-11-22 - 摘要：我不再是仅仅办好案子就不用愁的律师，我还要带教团队，协调部门之间的工作，一步步把团队壮大，把律所的民生业务做大，把蛋糕做大，让更多伙伴都可以发展，实现共同的目标。 刚拿到执业证的我，倒也没幻想自己和电视剧里面一样成为 "精英律师"，可即使我对刚执业律师的艰难有了一定的准备，现实的冷酷程度还是让我意想不到。 一线城市的青年律师可以依靠互联网拓客，而我当时在三线城市，就算在互联网拓客也难以吸引到优质线索，别说和成熟的老律师去对抗，连养活自己都困难。 偶尔师傅也会挑一些案子给我做，也有同事找我合作。但毕竟同事之间也存在竞争关系，到他愿意分给我的，已经是筛过几轮、无足轻重的案件。 一开始我想着，只要积累办案经验，不管多小的案子，我都愿意接。 可忙忙碌碌在交通事故和民间借贷这类型的案子里打转了一年之后，我突然想问自己： 这是我当时所设想的职业生涯吗？ 我希望的，是能在一个个案件中有所成就，也能感受到自己哪方面的知识有所欠缺，然后在这个基础上，有针对性的去做出提升。 而不是像现在这样，为了温饱，在熟悉的领域，来来回回地在差不多的案件中打转。 这样下去，执业三年、五年，又有什么区别？ 在迷茫的时候，脑海里突然想起了研究生时期，往届学长说的一番话： "做律师跟做科研一样，都要去大城市才有更广阔的天地，深圳是经济特区，国家又在大力推行粤港澳大湾区共同发展，律师有大量的机会参与行业各式各样的培训和讲座，也有更多机会去面对法律的创新和迭代，专业成长速度会比其他地方更快，也会更先面临变革带来的机会。" 想起这番话的一瞬间，我脑海里迅速出现了执业后面临的第一个选择题： 面对执业困境，我该怎么办？ A 留在山西，等待自己熬出头 B 前往深圳，寻找新的发展机会 我当时刚结婚，和丈夫商量了一下，两人一拍即合，觉得趁着年轻多闯荡也无妨，于是，我们开着车，载着行李和梦想，开了三天三夜，来到了深圳。 那时候的我没有想到，我的事业能在三年内，发展得如此迅速。 初来乍到，我的想法就是，要找一个能给我提供案源的律所。 可想而知，旷真作为 "公司制律所"出现在我眼前时，有多吸引我，面了旷真这一家律所，我就火速决定入职。 我记得我刚入职的时候，看到律所里那么多应收款待办案件的卷宗，就像刘姥姥进大观园一样特别惊讶 ——这么多案件，办得过来吗？ 而加入旷真的头两年里，这些我一开始以为办不完的案件，完全满足了我最初的设想 ——我不但能办完这些案子，我还能办好这些案子，在大量案件中查漏补缺，给我专业能力打下了扎实基础。 本以为会一直这样进步下去，但地产行业萎缩带来的寒流还是蔓延到了各个相关行业。某一天，我突然发现，案件还是那些案件，可回款却越来越难，办案给我带来的成就感也随之减退。 我是一个想不断追寻挑战的人，地产行业的萎缩也让我开始思考：走专业化道路的律师，该如何应对这样的变化？虽然律所已经在布局建材之外应收款业务的新产品，但还是没有激起我的挑战欲，我又面临着选择。 行业萎缩，我应该寻求转变吗？ A 适时寻求转变，更换专业化方向 B 不让自己的经验 "白费"，留在应收款 我的内心偏向改变，但究竟如何改变，我没有思绪，而这个时候，深圳民生方案部专家曲律的橄榄枝又伸向了我。 因为机缘巧合，我和曲律的接触多了起来，有时候聊到一些民生相关的案子，我也会提出一些我的见解，有一天曲律突然问我： "你怎么没考虑到民生来做律师呢？" 我一下子就豁然开朗了，是啊，我怎么没想到做民生律师呢？ 不管经济怎么变化，老百姓都要生活，对民生律师的需求始终都在。民生业务看起来门槛低，是个律师都可以做，竞争多，但律所会给我们打造出一条护城河。 我旁听过几次 "民生巴"，我知道在旷真，婚姻家事这样个体差异性比较大的案件，也能够整合经验，做成产品化的法律服务。而且我们还有相应的专家和产品研发团队，他们有敏锐的市场嗅觉，在民生这个大门类中，不断找到还是蓝海的细分赛道，迅速入局，提高旷真律师的竞争力……这就是一片我们大有可为的天地啊。 一下子，我又有了探索欲和斗志，成为了一名家事律师。 很多人会觉得， "我在某一个行业做专业化法律服务已经好久了，我的经验都在这个行业，一下子转行，等于之前的积累都要放弃掉，从零开始"，于是就安心待在舒适圈里，但我却不这么想。 因为我觉得，不管是在哪个行业，律师的本质都不会变，只是将这部分的能力，迁移到其他领域，对于律师来说，比所谓 "行业"能力更重要的，是学习力、沟通能力、人际链接力，只要有这些能力，就不用害怕自己的能力无法迁移。 既然这样就可以完成转变，为什么不去尝试一下呢？ 别人都是怕教会徒弟饿死师傅，旷真偏偏是师傅生怕徒弟学不会。转型初期，专家们就给我提供了很多帮助。 当时正赶上人员调动，很多案件交接给我，工作状态只能用 "焦头烂额"来形容：这边的案件进度还没跟客户对接完，那边又要开庭，还要准备调解…… 而曲律就给我把工作一件件捋清楚，今天完成这几件，明天完成那几件，一步步带着我把手头的工作捋出条理。正所谓办好案子才能谈案，曲律看我已经对手头的工作逐渐适应，就开始带我谈案。 民生案件和应收款案件不同，除了专业能力之外，律师还要和客户共情，沟通方式就尤为重要。曲律先从模拟办案开始，教我怎么和客户沟通，后来让我进行线上谈案，她就坐在旁边，事后给我复盘，哪里做得好，哪里还需要改进。 我也是在大量的实战下发现，跟当事人沟通，不管是提示他去准备材料，还是提示他可能的风险，都有一套完整逻辑可以运用。在这样的挑战和成就感中，我展现了前所未有的干劲，去年冬天，我几乎没有在九点之前下过班。 如果问我，为什么在民生业务，一年之内就成为了首席律师，除了在应收款打好了基础之外，我觉得是因为做对了 "我到底是谁"这道选择题： 我给自己的定位是什么？ A做好自己分内事就好的打工人 B 在律所打拼事业的经营者 印象最深的是，客户下午找到我们，说这个案子明天就要开庭，同事问我，要不要接。 如果抱着打工人的心态去看，那我只会从自己的角度出发 ——时间这么匆忙，本来手头的案子就多，多一事不如少一事，婉拒客户算了。 但当时的我就是觉得，我不仅要完成好手头的案件，还要站在整个团队经营的角度思考问题，寻找为团队创造更多价值的方法。 于是我迅速思考： 这么短的时间，我能给客户制定出什么样的方案？ 能给客户拿到的最好结果是什么？客户能满意吗？ 律所办案成本是多少，能得到多少收益？ 在客户那能否收获好的口碑，给律所带来正面影响？ 综合考虑之后，觉得这个案子我有把握，就立即决定：接！ 于是，十分钟内，我就给当事人发送了好友申请，连夜跟他确定方案，第二天早上五点就到律所准备材料，八点钟准时前往法院开庭，最后也拿到了客户非常满意的结果，双方当庭调解。 其实客户找到我们的时候已经不抱太大希望了，也没想到我们能够在 24小时不到的时间里给他争取到这么好的结果，拉着我连声感谢。 这个事情之后我才感觉到，原来我来到民生之后，完全摈弃了以前的打工人心态，真正将这份工作，看成了自己的事业，对待每一个案子都从案件、客户、律所三个角度出发，像经营者一般去思考。 做主办律师的时候，我想，办好手上的每一个案子就好；做部长之后，我又想，把部门的案件管理好，带着部门一起前进 ……就这样一步步的升级自己的经营意识，思考自己有没有为客户带来价值，为团队带来效益，再一看，我已经成为了首席律师。 荆律经常说，我身上有一股憨劲。也正是这股憨劲，让我勇于往前冲，勇于承担责任，让我被看见，被相信。 我也没有觉得首席律师就是我的终点，反而觉得我成长空间更大了，因为我不再是仅仅办好案子就不用愁的律师，我还要带教团队，协调部门之间的工作，一步步把团队壮大，把律所的民生业务做大，把蛋糕做大，让更多伙伴都可以发展，实现共同的目标。 最后，想对大家说，不管怎么样，只要知道自己想成为什么样的律师，对选择的行业始终保持热爱，就大胆去做吧，成就感永远是鞭策律师更好更强的动力。 ## 非法本律师的“爆改”之路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1528 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-11-15 - 摘要：我始终相信，律师职业没有天花板。只要拥有持续学习的能力，再找对一个适合的平台，就能成为“爆改”自己的关键。 虽然今年是我接触法律行业的第四年，但每个人听说我的本科专业时，还是会一脸不可置信。 我是艺考生，本科是动画专业。听起来和法律专业确实有很大的差距。 决定成为律师，是因为大一和同学交流。 她说她哥哥是非法本律师，入行三四年发展迅速，已经快到合伙人的位置，收入也非常可观。 这件事给我埋下了一颗要做律师的种子。 当时也没有想太多，就觉得法律行业是一个有挑战有前景的专业，既能够有物质上的回报，又能够在更大的舞台实现人生价值。 所以，即使在我即将毕业的时候，律师行业已经隐隐有了"围城"的雏形，我还是一头扎进去了。 顶着这样的"身份背景"入行，当然会有受挫。 律所招聘确实很看重学历背景，有的律所在招聘时会明确要求是法本，我又在北京，政法大学、五院四系的人一抓一大把，有时候甚至连面试的机会都拿不到。 幸运的是，那时候正是特殊时期，律师都积极在网上寻找案源，而我的专业正好可以辅助律师互联网拓客。 这种情况下，我的第一位师傅对我的专业背景反而感到很满意。他可能是很早的一批，有互联网拓客意识的律师，还有一个成熟的营销团队。我既能做他的律师助理，也能够帮助他协调营销团队之间的工作。 就这样，我开始了我的实习生涯。 我刚入行的时候，觉得很吃力，所以会忍不住和其他法本出身的律师对比，生怕自己和他们的差距太大。 印象最深的是，一个暑期实习的法学生，都给我带来了极大的挫败感。 因为我没有在校园里系统地学习过检索工具，一个案例检索我都要抓耳挠腮，不断询问他人，而实习生却可以轻松做到。 不光如此，法本出身的律师还有人脉资源，遇到难题可以和老师同学探讨解决，而我身边没有这样的人脉，难免有些孤军奋战的感觉。 坐以待毙不是我的作风，发现这个问题之后，我就在积极的寻找解决办法。 最先想的是"笨办法"。既然他们的资源是从学校积累而来，那我去考个研究生，不就能积累这方面人脉了？ 可转念一想，实习工资实在微薄，去掉房租之后就寥寥无几，还要在寸土寸金的北京生存，考研对于当时的我来说，是性价比极低的选择。 想着近水楼台先得月，我又盯上了身边的人。 当时我所在的所，在北京也算一家大所，有600多名比较资深的执业律师，也有公检法出身的律师，我就想方设法找他们交流学习，遇到不懂的就积极发问。 律所有什么大型活动，我都一场不落的参加，听到很多执业三十年以上的律师分享自己的经验。 一番社牛操作下来，不光拓展了自己的社交圈，也算在资深律师面前混了个脸熟，现在想来，这就是我利用平台借势思维的萌芽。 除了我个人的努力之外，实习期间，师傅对我也是全方面的带教，接触了知产、执行、刑事、劳动仲裁等各个方面的案子。 平时有重案难案开案例研讨，他都会带上我，开庭我也没少去。 实习期 但可能是因为他觉得我能力不足，也可能是担心我和客户有过多的接触，我始终只是他的"小跟班"，没有独立办案的机会。 一开始我觉得，随着时间的推移，我个人经验的增长，这个问题会慢慢得到解决。 但让我坚定要离开的契机，是我看到了靠"造雨人"律师，能分给团队的资源实在有限。 个人要去打造一个品牌是很艰难的，我们整个团队都要为了案源努力，不光要办案子，还要打造课程去吸引客户。 卖课当然也是一部分收入，但远不如办案。而且通过这样的方式吸引来的案源也不算优质。 可能100个线索里，只有5个是优质案源，剩下的95个都要花大量的时间去筛选。 我始终觉得，青年律师要在大量案件中锻炼自己的能力， 但如果我拿到执业证之后，团队整体案源质量都不高，我还接触不到办案的核心环节，那我的成长空间就太狭窄了。 作为一个刚执业的律师，靠我个人的力量很难对这件事出一个解决之策。 于是我决定干脆换一个能给我借势的平台，让我既不用担心案源，又能有更多接触办案核心的机会。 换所是为了有更多办案的实践机会，没想到加入旷真之后的轮岗直接超额满足我的愿望。 一开始我是客户律师，需要去开拓客户。 刚接触这一方面的工作，我就大受震撼——当时分给我的客户，最大案件标的额有四五亿，最小的也有一个亿左右。 这么大的客户、这么大的标的额，交给我，我能做好吗？ 答案是，我可以。 客户完全不会因为我个人的能力不信任我，因为我身后有一个平台为我背书。 我刚进所，就有组长，还有首席律师带着我成长。 他们告诉我们旷真应收款的发展史，手把手带我们去了解行业，每天我们都会进行工作汇报，遇到无法解决的问题，就向上求助请求支援。 参与了很多行业交流会 在他们事无巨细的带教下，我和客户的沟通也越来越从容。 客户大部分都在北京郊区，我每天要往返六七十公里去拜访，谈独家合作。 遇到难题，我就会请求首席的帮助，有时候捋完线索，回家都十一点了，还要继续分析案源、分析核账…… 如果说之前的实习期间，是细水长流的辅助式带教，今天教你一点明天教你一点，那在旷真，每个人都希望你能够尽快成长起来，能够去独当一面。 在这样的魔鬼演练下，九个月后，我不光能够独立面对客户，拿下了四五十个案件，还谈下了两个独家合作，案件标的额加起来达到了1.5亿。这是我做实习律师时，完全不敢想象的。 "你们旷真办这方面的案子，我还是很放心的" "小姑娘年纪轻轻，挺老练的" 在这样的认可下，我信心倍增，更有干劲了。 如果就停留对接客户的舒适区里，肯定也不会差，但对于我这样的非法本律师来说，没有大量开庭、诉讼的经历，总觉得会有遗憾和差距。 所以，在旷真产销研的改革后，我主动申请到诉讼律师岗位，承接案件的交付过程。 没想到，这个岗位真的不像我在前端时想象的那么简单。 不止是写文书、开庭就好，还要跟对手沟通、无数次调解，熟练掌握每一个法院的流程…… 最开始我办案没有太多经验，几乎是天天追着部长专家过案子。 "x律，您看这个地方可以作为一个突破点吗？" "x专家，明天跟法官沟通，我这么说可以吗？" 他们不厌其烦的告诉我问题的解决思路，加上办理的案件越来越多，我渐渐将庭审流程烂熟于心，也能够很快找到不同案件的侧重点，重点突破，拿到好的结果。 这是我的企微个签，上面都是我所负责的法院区域，毫不夸张地讲，这都能说成一段地名贯口。 这也是我进步最快的时期，我可以在不同时间，有侧重点的去做案子的某个环节，一个个技能点去点亮，会有人系统地指导我，我再从中产生自己的思考并实践。 这两年里我经手过数百个案件，而转到诉讼律师岗位的八个月，我的出判和调解率也能达到了70%。 说实话，加入旷真这 两年，我真的被"爆改"了。 不光专业技能一直在上涨，我还在学习管理技能，现在是北京诉讼一部的"实习"部长。 我之前只需要想自己手头上正在办理的四五十个案件，但现在我的部门有将近三百个案件，我要关注好每一个诉讼律师以及一些重点案件，统筹安排好部门内的待办事项。 还好律所经常有管理课程，让我能够更好的学会做这方面的工作。 在律所推行阿米巴的当下，我还需要用经营者的思维去思考，怎么样让每个人的单位时间附加值达到最高，还要进行每个案件的成本核算…… 就像"大富翁"游戏一样，让我们青年律师，能够以合伙人的身份去思考经营方面的问题，这是非常新奇、别的律所不会有的体验。 如果说，刚入行的时候，我还在因为非法本而感到紧张，实习期因为自己没有资源而焦虑，想做一个努力提升技能点的非法本律师，追上法本律师的脚步。 那现在我可以说，被案子喂着成长之后，我和法本伙伴之间的差距，似乎不再有清晰的界限。 我始终相信，律师职业没有天花板。只要拥有持续学习的能力，再找对一个适合的平台，就能成为"爆改"自己的关键。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，我的未来也能和当时那位年轻的合伙人哥哥一样，大有可为。 ## 我在律所做“案件质检官” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1527 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-11-08 - 摘要：办案质量上去了，自然能拿到客户满意、甚至超出客户预期的结果，所以说，做好质量运营，其实是一件律师、律所、客户能够三赢，并且源源不断地带来正向反馈的事情。 01 当首席律师成为"把控质量"的人 加入旷真的第三年，段岑律师回想起最初做建材组长的那段时间，她笑着说，"可以说是从零开始，甚至是从负开始。" 那时候，她负责新市场的开拓，工作地距离省会有一个小时的车程，大家平时都不回家，十几个人窝在客户提供的"宿舍"里面，白天去跑客户，晚上回来还一直复盘：今天陌拜了哪些客户？都有什么样的特色？项目进度怎么样了？ 这是她最快乐、最纯粹，也是收获最多的一个阶段，这段时光也没有辜负他们，团队让客户看到了旷真的实力和真诚，最终在这片市场站稳了脚跟。 后来，段岑从组长律师到部长级律师，2023年，她带领团队做出了八位数的业绩，今年更是接过了首席律师的重任。 问她为什么可以如此迅速的升级，段岑说： "我只是在不断追赶组织发展，然后在这个过程中，获得了出乎意料的进步和成长。" 现在，她又来到了质量运营部，从骨干律师摇身一变，成为了"把控质量的人"。 为什么一家律所会有质量运营部？为什么要让一线律师、能在业务部门创造更多价值的人来做这件事情？做好这件事，能为律所、律师、客户，带来什么样的增益？ 以下是段岑律师接触质量运营工作之后的感想。 02 有"标准 "，才能有"质量" 旷真MIC 律师本来就是个要重视办案质量的职业，而律所设置质量运营这样一个职能岗位，是担心律师不够专业吗？ 段岑 我不认可这样的观点。 质量管理的本质，是基于流程标准的质量控制。 如果一个律师手里面只有几个案子，或者是独立律师自己办案，没有分工，没有流程，虽然有质量，但难以复制，自然就谈不上质量管理，也就不需要有质量运营这样的岗位再去监督他。 但在走规模化发展道路、全国有31家所的旷真，一个律师手里最少也有几十件待办案件，大家有一个统一的目标需要去落地，要"精益法律服务"，那就必须要把重点工作去分解出来，监控每一个步骤的完成度，不断去优化办案的服务流程和服务品质，超出客户预期。 在这样的体量下，如果只靠业务主管的监督来完成这个目标，那一定难以长久维系，所以才需要有质量运营这个部门，承担相应的工作，以质量管理为突破口，取得更高的客户满意度。 旷真MIC 首席律师来做质量运营，这样一个对律师来说比较陌生化的岗位，会有成就感吗？ 段岑 当然会有成就感，对于个人来说，新的岗位给我的能力提出了新的要求和挑战，所以我正在乐享上学习项目管理的相关课程，学习怎么把事做正确，提高自己解决问题的能力，以及跨部门甚至跨领域协作的能力。在学习中不断朝着更好的完成岗位目标靠近，拓展自己的能力边界，本身就是一件有成就感的事情。 但最让我有成就感的，还是在质量运营部门的监管、督促、协调之下，负责的部门完成了组织绩效，完成目标，拿到超出客户预期结果的时候。 其实这样的成就感和在业务部门的成就感是相通的，甚至比自己亲自达到这个目标更加激动。 因为过去我的工作就是对自己设立高标准，运营好团队，达成自己团队的绩效目标，但加入质量运营部后， 我能够通过质量运营的工作，将对自己的高标准传递下去。 这样，就有更多伙伴能够复制以往的成功经验，不管客户对接的是谁，都能够感受到属于旷真的精益法律服务。 旷真MIC 为什么要让一线的律师来做质量运营？什么样的律师会更契合这个岗位？ 段岑 一线律师有丰富的经验，对不同案件的情况和客户需求会有更加深刻的理解。 就比如说，我之前开拓新市场的时候，就被客户投诉过。客户觉得我们效率不行，但实际上我们已经做到最快了。 我当时觉得很困惑，为什么这么用心，客户还是对我们有异议？后来找到的解决方法就是，我和客户对齐了"及时"的标准，之后客户再也没有因为这个问题来投诉。 事后我们去复盘，得出的结论就是， 一定要跟客户对齐质量标准，才能去谈满意度， 这段经验对于我做质量运营工作有很重要的影响。 另外，让懂业务的人来做质量运营，能够更精密地判断关键举措是否落实，去监管重点工作任务，对目前的案件状态进行跟踪，从而保证案件过程以及结果的质量，更能提高服务的专业化水平。 可以说，一线律师是一个支点，在这个岗位上，能够发挥出杠杆作用，用几个人的努力撬起一个区域的工作质量，肯定是划得来的。 至于什么样的律师更适合这个岗位，我觉得首先要有扎实的法律功底和实务经验，其次就是要有良好的沟通能力和风险控制意识，对数据有敏锐的感知，能够通过数据抽丝剥茧，找到办案过程中需要优化的点，其实对律师的要求还是比较高的。 旷真MIC 做好质量运营，对律师、律所，或者说对客户面，会有哪些增益？ 段岑 对于办案的责任主体——律师而言，他们是没有办法监控自己的办案质量的。 这不是针对某一个律师或者律师群体，而是一个普遍化的现象。第一是律师很难给自己设立一个质量标准，第二是案件量一多就难以监控，顾头不顾尾，时间长了就会懈怠，导致办案质量不过关。 所以质量运营部门，就能够起到一个辅助的作用。让律师可以全身心地投入办案环节，从而提升专业，形成一个良性循环。 对于律所来说，质量运营能够帮助律所合理分工，明确岗位职责，提高工作效率，规范律所的业务流程和服务标准，确保服务质量得到提高，往大了说，就是能够让律所实现更加精细化运营。 办案质量上去了，自然能拿到客户满意、甚至超出客户预期的结果，所以说，做好质量运营，其实是一件律师、律所、客户能够三赢，并且源源不断地带来正向反馈的事情。 旷真MIC 未来还有什么样的发展目标？ 段岑 从"开疆拓土"到现在参与质量运营，这三年我在这里与很多伙伴并肩作战，对我来说，我在旷真做的事情不仅仅是工作，而是打拼一份属于自己的事业。 这也让我经常会思考，我给组织最大的贡献是什么？我培养出了哪些对组织有帮助的人？我为组织带来可持续发展的生命力了吗？ 所以，我目前的任务当然是先把质量运营这部分的工作做好，发挥出自己在这个岗位上最大的作用。等部门成长起来了，有一套成熟的、能够平稳运行的标准之后，我希望培养出一个能够接手这部分工作的人，而我时刻做好接受更高挑战、随时回到一线冲锋的准备，毕竟在旷真，永远都有许多挑战等待我完成。 ## 强运营律所，让律师再无“瓶颈之忧” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1526 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2024-11-08 - 摘要：在现在这个时代，律师究竟应该单打独斗，还是加入一个强运营的平台、团队寻求加持，其实都是个人选择。但在律师行业竞争白热化，时代红利已经过去的当下，每个律师都应该好好思考，自己能够在行业中脱颖而出的资本究竟在哪。 预计到2025年，全国执业律师将达75万名。在大部分城市，律师行业已经趋于饱和状态，市场竞争到了白热化阶段。 也许诸多律师还心存幻想，觉得自己埋头提升专业，就能够实现弯道超车，在市场上占有一席之地。 弯道超车的思路是对的，但这个时代，留给律师弯道超车的机会，已然不多了： 低迷的经济让客户的付费能力与意愿大幅降低，更致命的是客户对于诉讼行业的信心也在下降； 法律服务公司和律所之间的水火不容，直接反映出市场的竞争加剧，从卖方市场变买方市场，客户更偏爱于"货比三家"，这又导致了打价格战的恶性竞争； 高端业务拿不到入场券，就算敢接也突破不了行业壁垒。 …… 律师，面对这些现状，真的到了束手无策的地步了吗？ 10月24日晚，旷真资深家事律师侯佳佳来到哲响直播间，针对目前的法律市场现状，以及律师的困境，分享了强运营律所，如何让律师再无瓶颈之忧。 01. 案源为王 专业是律师的立身之本，这点毋庸置疑。 但专业不是靠自己自吹自擂，而是需要市场来认同你。 怎样知道市场是否认同你？最简单的就是看客户是否会选择你。 当法律行业从卖方市场变买方市场，想要让客户信任，专业化已是老生常谈。 那自己选择一个赛道，只接这一方面的案子，就是专业化吗？ 不，专业化也是有门槛的。 专业化的前提是自己有相应方面的大量业务，律师都是案子"喂"出来的， 如果没有案源，就不存在专业化。 在传统模式下，我们个人能够接触到的案件数量和类型都是有限的。 你可能有一定实力，但客户看不到你做了什么案子，怎么去相信你？ 这个时候，就会有人说，那你这不是互相矛盾吗？没有案源的律师，就不能实现专业化，那怎么通过专业化来拿到大量案源？ 这就是强运营律所给律师赋能的第一点。 如果说你在一家强运营的律所，律所有一个强大的营销团队，能为你提供大量的案源，那专业化最先面临的问题就好解决了。 在旷真，许多像我一样的资深律师，来到这里后，都会惊讶地发现：在这里一年做的案件，是在其他律所或平台上案件量的数倍以上。这样的案件量，也会牵引着我们不断提升。 原本以为自己已经掌握得很全面了，专业不错了，但在大量案件下，依然会不断有所收获。 因为即便是同类型的案件，毕竟数量足够多，每一个案件都会有不同的侧重点。 用心去研究，就会发现更简单、更高效解决问题的方案。 02. 赋能专业技能 但又有人疑惑了，有大量案件就能实现专业化，那我去找个网推所不就好了？ 不是。案件有量更要有质，有了案源不代表万事大吉，山珍海味摆在面前，不能消化就都是空谈。 在旷真决定做民生业务之后，找到了很多曾经在公检法机关任职过的资深法律人，成立了专家中心，共同做专业化建设。 专家能够以他们深厚专业素养和经验，来输出更高质量的交付标准，形成一整套高满意度的服务体系。 确保律师能够办好案子，也保证案件的交付质量，能在市场上具有竞争力，形成律师和律所发展的良性循环。 但是，授人以鱼不如授人以渔，怎么让每个人都掌握"专家"的思维，其实就离不开律所内部的人才发展部门。 这个部门不仅搭建了律所内部"旷大乐享"这么一个学习交流平台，更是专门做人才培训和知识管理，赋能每一位加入新律师的成长和突破。 大部分律所走的是"工匠式"发展路线，我们看到的都是师傅带徒弟，经过多年后，徒弟出师，又可以带新徒弟。 但旷真的创始人认为，要满足日益增长的法律服务需求，律师业本身的发展是需要变革的，要探索组织化和规模化的人才培养模式。 这样的培养模式就离不开一个结构化的知识管理体系。 一名旷真新人，通过一系列的岗位课程培训和应知应会的赋能，再经历大量专门案件的历练，"存活"下来后，就可以很快成为一名独当一面的专业律师了。 拿每周三都会举办的"民生巴"来举例。新事业刚起步的时候，培训就开始了。内容从最初的服务经验复盘，实践中的典型类案分享，新的法规实践，到模拟谈案、新的办案思路拆解等等，全部是来自一线办案律师的实践分享，至今已经有了100多期。 在这些常态化的培训下，律师的能力不断提升，是显而易见的事情。 03. 服务于律师的专业团队 有大量的同方向案子，也有了相应的办案能力，这就具备了一个专业化律师最重要的两个条件。但是，强运营律所的优势就仅仅只在这个方面吗？ 那对资深律师的好处似乎并没有太多。 这就是第三点了。平均下来，每个旷真律师手头待办案件至少也有几十个，即使是资深律师有三头六臂，也不一定能顾得过来。 而强运营律所，能给律师的，除了案源之外，还有后方支持。 就比如说，在旷真还有一群专门为律师服务的人。 第一是堪比法律科技公司的IT团队。 早在十年前，旷真就开始着手准备信息化建设，包括客户管理系统、ERP办案系统，每个节点都有系统提醒，不必担心在案件过多的情况下，错失办案关键节点，以及流失客户。 还有专门的质量运营团队，其中甚至有熟悉业务的骨干律师，用数据分析出律师的办案过程还有哪些需要提升的地方，并加以督促。 这样的辅助下，律师办案不是在黑屋子里洗衣服，而是知道自己哪一个细节需要调整，从而实现更好的办案结果。 还有刚刚提到的人才发展部，始终将目光聚焦在提升律师能力，打破瓶颈之上。 大量的同方向案源有了、专业能力也提升了、还有人专门为律师和律师的办案过程服务…… 办案更加信手拈来，又有大平台背书，客户自然会青眼有加，律师的瓶颈自然轻而易举的打破了。 当然，看完这些，还是有人会觉得，我已经是一个很优秀的律师了，我只需要做好自己，拿出匠人思维，足够认真、专注、努力、勤奋，也能达到这样的效果。 但同等条件下的律师，有大平台的加持，就相当于是行业的"付费玩家"，有人给他"氪金"，那在同一场游戏里，这就是降维打击。 在现在这个时代，律师究竟应该单打独斗，还是加入一个强运营的平台、团队寻求加持，其实都是个人选择。 但在律师行业竞争白热化，时代红利已经过去的当下，每个律师都应该好好思考，自己能够在行业中脱颖而出的资本究竟在哪。 ## “不被看好”的实习律师，最终一步步证明自己 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1525 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-11-08 - 摘要：很难想象，如今能够游刃有余地与各个部门以及客户沟通的张辉律师，曾经因为内向而被实习时的带教律师“劝退”律师职业。当时的他也曾自我怀疑，但依旧没有放弃。三年后，他用倍速的成长证明，在适合自己的土壤上发展，一定会成为一颗茁壮的大树。 01 要证明自己的"犟种"律师 "你把这个合同审查修订好，确保没有问题，然后把相应的备忘录和讨论材料准备好，这周五之前交给我。"这是我研究生时期，在一家大型团队所实习时，经常听到的指令。 这段实习经历对我的影响很大。 我非常不适应这里的带教方式。导师明确的告诉我这个任务是什么以及截止时间，却没有告诉我应该怎么做。所有的案件背景和相关法律条文都需要我自己去检索，一个个步骤去摸索，绞尽脑汁地在deadline之前交付出结果。这种工作方式对于初入职场的我来说，特别的无所适从。 而当时的带教老师还是觉得，我的性格过于内向，难以发挥出自己的优势，委婉地建议我："你在职业选择上，可以多做考虑。" 听到这句话，我很受打击，也产生了自我怀疑：我是不是不适合做律师？ 所以第二份实习，我选择了一家互联网公司的法务岗位。 的确轻松了许多，也不需要去提高自己的沟通能力。但这样的工作和我选择法学专业，想要"为万世开太平"的初心背道而驰。 站在择业的关口，几番犹豫之后，我还是选择遵从本心，非要在律师这条路上闯出个结果。 02 "百家饭"式的带教，反而让我能够博采众长 我们学校在当地还算有名，也有很多学长学姐在本地的律所工作，直接去校友多的律所，其实是最简单的选择。但我希望找到更好的平台，有更开阔的眼界，所以还是决定在南京寻找机会。 当时了解了很多律所，有全国多家分所的，也有实力强的本地所，还有同学和老师推荐的熟人所。这些律所又涉及交通事故、工商、房地产等等多种领域。 后来，在面试过程中，和吴玉婷律师的交流，让我感受到旷真是一个包容开放，又充满朝气的组织，我觉得在这里，一定能开拓眼界，获得我想要的成长。 所以，即使建材应收款业务并不是法律行业会选择的常见赛道，我也依旧选择加入了旷真。 现在回想起来，旷真其实是"放养式"带教。我在这里，没有一个固定的师傅全程负责我的成长，但每一个人都会成为我的老师，可以说，我是吃百家饭长大的。 刚开始在建材团队，我负责两个城市的开拓业务，每周都去拜访客户，了解案件的回款情况，给客户做报告。 对于"社恐"的我而言，这是一个很大的挑战。尤其是之前实习期的评价，让我更加担心自己无法胜任这项工作。 这时，玉婷老师"上线"，每次一见到我，她就抽空和我分享和客户沟通的方式和技巧，看到我去拜访一次客户，回来就对我进行鼓励……在这样的激励式带教中，我一步步克服心理的不安，与人交流的能力得到了突飞猛进的进步。最后，真的做到了能够游刃有余地，和大型企业的领导沟通。 这段经历，也让我重拾了做律师的信心。 2021年底，律所新开了民生业务，要安排"老人"去做新事业，玉婷律师就转了过去。 说实话，当时的我很期待自己能被选中。但一想，手头上的工作正干得渐入佳境，好不容易从"i人律师"有了变化，这时候换业务条线，会不会又得重头来过？ 也是在这时，玉婷律师主动来问我，要不要一起转到新事业，一方面能接触更多元化的案件，一方面，和不同类型的当事人打交道，应该更能锻炼我。 于是，我几乎没有任何犹豫地，就加入了民生业务的部门。 民生业务首先就给了我"当头一棒"。作为部门唯一的律师助理，我原以为自己的沟通能力已经不错了，谁知和部门里面的资深律师一起接待客户的时候，我竟然跟不上他们的思维节奏。 我还在分析当事人的诉求和想法，在案情中缓慢判断的时候，身边的资深律师，就已经给出了初步的办案计划和方案了，还能有条不紊地安抚当事人的情绪。 好在旷真的传统，就是换着花样地给培训、给知识，"逼着新人"快速成长，作为旷真的"老人"，民生的"新人"，那一段时间我一整个就是沉浸式的学习。每周三晚上在民生巴听课，每周还有各类型的案件复盘，大家也愿意带我成长，一有开庭就叫上我一起，接待当事人也少不了把我带上，接待后还给我分析复盘，在这个过程中，我不断琢磨他们的办案思路…… 后来，他们看我"渐入佳境"的样子，越来越敢放手给我布置任务了，不仅有调解、去和法院沟通，还让先出方案，一步步指导我如何在繁杂的线索中，抽丝剥茧，找到解决案件的关键所在。 到了今年，我已经参与了数百件案子的办理，逐步脱离了附庸在资深律师身边做事的阶段，越来越独当一面。 这段时间，也是我成为律师后，成长最快的时期。 我记忆最深刻的，就是所里接到了一起未成年人犯罪的案件。当时已经到检察院审查起诉的阶段，部门中其他律师手头上案件已经排满，于是这个案件主要就由我来跟进。 为什么印象深刻呢？我第一次遇到了当事人笔录说谎被拆穿的情况。原本案件就很棘手，现在还隐瞒劣迹给办案人员留下了这样不好的印象。我深吸一口气，心里有点慌，但外表还是维持着冷静，有条不紊地给对方进行举证说明。 充分的证据准备，最后还是给这个孩子争取到了不起诉决定，当事人的父母当场落泪，等案件尘埃落定后，他们还特意来所里送了锦旗。 看到他们脸上洋溢着的笑容，还有群里那些激动得语无伦次的感谢话语，我意识到，原来，我心底里想要成为律师的初衷一直都没变，我也成长为了自己想要的模样。 过去，我以为律师在刑事案件中，相对于公安机关、检察机关、审判机关，是一种很弱势的角色，你提的意见或者做的事情，可能都不会有太大的意义。 但在我真正参与专业化的刑事案件的办理过程后，我发现，专业律师真的可以成为案件的"主心骨"，只要足够专注，钻研，我们能够发挥的空间真的很多，我也能够真正地去给当事人竭力争取。 03 在变化中抓住机遇，成为合格的"经营者" 读书的时候，我以为律师的成就感是来自当事人送的锦旗和夸赞，但来旷真后，我发现成为一名"经营者"，能够去管理更多地案件，经营更大的团队，也是对律师综合素养的认可。 于是，在得知所里还有一个项目律师岗位空缺的时候，不出意外，我又从心动，到主动接下了挑战。 项目律师在旷真，作为"铁三角"中负责案件交付的模块，对内，我要时刻把控手头上每一个在办案件的流程，敦促每个环节的律师按照方案，有效率、有质量地完成案件的办理；对外，我要和客户进行积极的反馈，对客户的满意度负责。这种双向的沟通，把每个案件当做一个项目来把控，手头上还得同时兼顾十多个案件，确实挺有挑战的。 尤其是在旷真，开始提倡阿米巴经营的背景下，我逐渐又多了一层"经营者"身份，尤其是项目岗位，还兼具着内部"议价"的工作。 这时，不单单是想案件的办理了，我开始去思考，每个月的接案要如何统筹规划，怎样在前端的客户律师和后端的办案律师中，起到润滑的作用；怎么样去规划，并有条理地，在规定时间内，带着整个部门去完成既定的经营目标；在什么时间内完成哪些案件才更能实现收益最大化…… 有伙伴戏称，阿米巴经营就像玩大富翁一样，每个人都是"老板"，在我看来，确实也很贴切了，在这样的经营思维影响下，我感觉自己正在向一个律所合伙人看齐，关注案件、关注利润、关注客户满意度，就差再带个团队，学习团队管理了。 在旷真，每个律师的职业规划都有无数的可能性。 就像最开始我的领路人，玉婷律师，她就从一名优秀的首席律师，转到了职能岗位上，去学习更多法律专业之外的知识。 从一开始实习期的不被认可，到现在能够获得当事人认可，得到部门伙伴的夸奖，律师这条路，我很庆幸自己，勇敢地走到了现在。也希望未来的自己，能够更加有勇气地，去主动迎接更多地挑战，去拥抱变化，去尝试这个职业更多的可能。 "不要用现在，来定义未来的自己。"送给自己，也送给每一个站在挑战面前正犹豫的你。 ## 检方建议九年实刑！旷真律师辨析罪名＋全额退赔，改判缓刑四年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3732 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-10-30 - 标签：诈骗罪 - 摘要：对外吹成"炒股高手"，受托打理80万资金，钱却进了豪车和数码产品——检方给出八年半至九年半的量刑建议，几乎封死缓刑的路。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，不在"求情"上浪费力气，先撕开罪名定性，把"诈骗"往"侵占"方向打；再带家属凑齐90万元全额退赔、促成和解。最终法院改判有期徒刑三年、缓刑四年，近九年的重刑建议被彻底推翻。 导语 对外吹成 "炒股高手"，受托打理80万资金，钱却进了豪车和数码产品——检方给出八年半至九年半的量刑建议，几乎封死缓刑的路。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，不在"求情"上浪费力气，先撕开罪名定性，把"诈骗"往"侵占"方向打；再带家属凑齐90万元全额退赔、促成和解。最终法院改判有期徒刑三年、缓刑四年，近九年的重刑建议被彻底推翻。 案情简介 R先生虚构富二代身份、夸大炒股能力，取得甲、乙二人信任后代为打理股票投资，累计收款100万元。甲察觉后撤回投资，R先生足额归还本金并支付利息；问题出在乙那笔80万元上——他隐瞒资金未实际入市，伪造炒股收益拖延还款，把钱用于购置豪车、数码产品，最终无力返还。检察机关认定其具有非法占有目的，涉案金额属"数额巨大"，给出八年半至九年半的实刑量刑建议。 办案经过 难点 1：涉案80万、量刑近九年，缓刑的缝在哪里？ 80万元远超诈骗罪"数额巨大"认定标准，同类巨案普遍从严，缓刑空间几乎为零。律师没有回避数字，回头重审案件定性：量刑重，根源在"诈骗罪"三个字——定性不松动，缓刑无从谈起。 难点 2：虚构身份、伪造收益，诈骗罪的指控环环相扣，怎么拆？ 控方逻辑环环相扣：虚构身份、夸大能力、隐瞒资金用途、伪造收益，贴着 "虚构事实、非法占有"的构成要件走。旷真律师把攻击点落在"此罪与彼罪"的边界上：R先生基于受托关系合法取得资金，后续隐瞒、拒不返还更符合侵占特征，恶意与危害远低于典型诈骗。团队检索同类裁判、提交专项意见——侵占类最高刑期五年上下，诈骗罪"数额巨大"三年起步、十年封顶，定性撕开口子，刑期天花板就塌下一半。 难点 3：钱早花光了、家属不愿管、被害人气难平，和解拿什么谈？ 案发后资金挥霍一空，家属一度抱 "以刑抵债"心态，被害人抵触强烈——没有退赔谅解，缓刑就是空谈。律师多次会见R先生、反复对接家属，讲清利弊，促成家属自愿全额代偿；再居中协调被害人，多轮沟通，阶梯式推进：庭审先行兑付部分款项，审限届满前促成最终和解，家属累计代偿90万元。同时把初犯、主观恶性较低、前期有履约行为、真诚悔罪等情节打包，构建从宽处罚体系——叠出"偶发犯错、真心悔改"的完整画像。 案件结果 法院全面采纳旷真律师的核心辩护观点，实现量刑级逆转： 1. 罪名定性、退赔和解、悔罪情节三层辩护体系全部落地，近九年的实刑量刑建议被推翻； 2. 改判有期徒刑三年、缓刑四年，并处罚金一万元，当事人无需入狱服刑； 3. 被害人经济损失全额获偿，当事人、家属与被害人各方均无异议。 旷真辩说 辩护感悟：重刑建议看着吓人，先别急着求情 ——把罪名定性撕开一道口子，量刑才有往下走的空间。 案件洞察： 80万是"诈骗"还是"挪用"，差的不是数字，是行为起点里有没有非法占有的故意。 先撕定性、再垫退赔、后摆情节 ——缓刑才从"不敢想"变成"落得下来"。 ## 被锁喉拖行遭暴打！旷真律师力证正当防卫，反击致伤判无罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3739 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-10-29 - 标签：故意伤害罪 - 摘要：一条误发的恐吓短信，引来数月后的一场暴力袭击：被人下车锁喉拖行、拳打脚踢、用车钥匙戳脸，眼镜都被打落——还手致对方轻伤二级，自己却被以故意伤害罪公诉。更棘手的是，侦查阶段已按"互殴"行政拘留，"还手即互殴"的惯性思维几乎预设了结局。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，用监控逐帧还原"先忍让、后反击、即停止"的完整经过——法院最终认定属正当防卫，判决无罪。 导语 一条误发的恐吓短信，引来数月后的一场暴力袭击：被人下车锁喉拖行、拳打脚踢、用车钥匙戳脸，眼镜都被打落 ——还手致对方轻伤二级，自己却被以故意伤害罪公诉。更棘手的是，侦查阶段已按"互殴"行政拘留，"还手即互殴"的惯性思维几乎预设了结局。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，用监控逐帧还原"先忍让、后反击、即停止"的完整经过——法院最终认定属正当防卫，判决无罪。 案情简介 被告人与被害人案发前系同事关系。被告人曾误发一条恐吓、辱骂短信，随后道歉，矛盾暂缓。数月后，被害人路遇被告人，下车即锁喉拖行，拳打脚踢、用车钥匙戳脸；被告人初期未还手并呼救，眼镜被打掉、无退避条件时始短暂反击，致被害人鼻骨骨折（轻伤二级）。公诉机关以故意伤害罪提起公诉，辩方主张正当防卫。 办案经过 难点 1：监控里看着像"互相挥拳"，怎么证明不是互殴？ 旷真律师依托监控逐帧拆解：被害人先勾脖拖行、踢打，被告人挣脱求饶未果；短暂分开后被害人再次拳击头部并用钥匙戳脸，被告人此时才反击；致对方流血后立即停止，被害人仍继续踢打。律师援引正当防卫指导意见中 "有过错方先动手且手段明显过激，对方努力避免冲突仍受侵害，还击一般认定为防卫行为"的规定，论证反击针对的是正在进行的不法侵害——"互殴"的定性没了立足之地。 难点 2：发过恐吓短信，道德上先矮一截，怎么让法庭相信他是被害方？ 律师补强论证：被告人身高明显矮于被害人、高度近视，被锁喉且眼镜打落后无退避条件，不能苛求其先逃再防。其长时间克制、反击后立即停止并主动拨打 110报警，说明主观目的是制止侵害而非伤害。旧怨不能成为给新暴力"各打五十大板"的理由——把冲突升级为暴力的责任，只在一方。 难点 3：对方轻伤二级、自己只是软组织挫伤，"伤重者有理"怎么破？ 律师驳斥 "唯结果论"：防卫过当须同时具备"明显超过必要限度"和"造成重大损害（重伤以上）"两个条件，本案仅轻伤二级，未达重大损害门槛。针对首次讯问的不利表述，律师依托监控逐帧、证人证言、110报警记录锁定防卫事实，并申请当庭播放完整监控，形成完整印证链——防卫的事实基础再难撼动。 案件结果 法院全面采纳正当防卫的辩护意见： 1. 认定正当防卫：被害人锁喉拖行、持续踢打、用车钥匙戳脸，属现实、紧迫的不法侵害；被告人先忍让呼救，在无法逃脱且侵害反复继续时反击，符合正当防卫要件； 2. 不构成防卫过当：反击造成轻伤二级未明显超过必要限度，不构成防卫过当； 3. 判决无罪：被告人依法不负刑事责任，彻底洗清罪名。 旷真辩说 还手不等于互殴，受伤也不等于有理 ——正当防卫的认定，看的是谁先升级暴力、谁在努力避免冲突。 案件洞察：一个高度近视、被锁喉拖行的人，法律不能要求他先算好 "反击力度"再自救——法不能向不法让步。 ## 旷真携手举办2024年中国混凝土行业高质量发展交流会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1524 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-10-24 - 摘要：2024年10月22-23日，2024年中国混凝土行业高质量发展交流会在天津隆重召开。旷真首席营销官王晓华、旷真京津冀区域负责人徐晓玮出席了本次会议并讲话。 2024年10月22-23日，2024年中国混凝土行业高质量发展交流会在天津隆重召开。本次会议由中国建筑业协会混凝土分会和 全国各省市混凝土协会 共同主办，来自全国各省市的 协会会长、秘书长和 混凝土企业代表共 300余人参加本次会议， 就混凝土协会工作及当前混凝土行业的现状和发展进行了广泛的交流 。 旷真首席营销官王晓华、旷真京津冀区域负责人徐晓玮出席了本次会议并讲话。 会议开幕式由中国建筑业协会混凝土分会副会长兼秘书长张彤主持，天津市混凝土行业协会会长张锋进行欢迎致辞。本次会议 为全面贯彻党的二十届三中全会精神，落实《质量强国建设纲要》部署，进一步引领我国混凝土行业以科技创新为源头，以产业升级为途径，以高科技、高效能、高质量为特征，加快培育行业新质生产力，切实推动行业高质量发展。 天津市混凝土行业协会会长 张锋 天津市住房和城乡建设委员会建筑市场管理处处长华晓雷为大会致辞。近年来，随着我国经济社会快速发展和城镇化进程加快，对混凝土的需求日益增长，同时也对混凝土的质量提出了更高要求。过去的一段时间里，在国家政策的引导下，各地住房和城乡建设部门积极行动，通过加强技术研发、推广新型建材、实施标准化生产和严格质量监管等措施，有力推动了混凝土行业的进步。未来我们也将与行业各单位携手并进，共同开创混凝土行业高质量发展的新局面。 天津市住房和城乡建设委员会建筑市场管理处处长 华晓雷 中国建筑业协会副秘书长赵峰强调，在当前混凝土行业面临市场需求下降、产能过剩、环保压力增大等一系列困境之下，为了推动混凝土行业的高质量发展，中国建筑业协会将积极与政府部门沟通，争取更多的政策支持，推动制定和完善相关标准和规范，为行业发展提供有力的政策保障。同时，也将加强行业内的交流合作，搭建更多的平台，促进资源共享和优势互补。 中国建筑业协会副秘书长 赵峰 张彤秘书长代中国建筑业协会混凝土分会会长李海作 2024年工作报告，我国混凝土行业经历了前所未有的变革与发展，目前，我国混凝土行业已经形成了较为完善的产业链条，从原材料供应到产品生产，再到最终应用，各个环节都在不断优化升级。特别是在高性能混凝土、绿色混凝土等方面，我们取得了一系列重要成果。然而，我们也必须清醒地认识到，行业内部依然存在诸多问题。市场竞争日趋激烈，产品同质化现象严重；部分企业技术创新能力不足，难以满足市场对高性能、环保型混凝土的需求；环保压力日益增大，如何实现绿色可持续发展成为摆在我们面前的一项紧迫任务。面对这些挑战，我们需要采取切实有效的措施，加强技术创新、优化产业结构、强化人才培养，推动混凝土行业迈向高质量发展。 中国建筑业协会混凝土分会副会长兼秘书长 张彤 旷真首席营销官王晓华代表协办单位作开幕致辞，中国正在经历房地产周期性调整，房地产周期的下行放大了此前经济中的一些结构性问题，当前形势下稳增长、提信心的任务仍然艰巨繁重。央行在第三季度末出台的政策被形容成 "三支箭"，金融政策数箭并发，分别射向货币市场、资本市场和房地产市场。但我们依然要理性看待行业中存在的风险：截至今年上半年，混凝土上市公司应收账款周转天数达到491天，同比增长19%。行业效益明显下滑，应收账款规模突破万亿，风险突出。相较于2022年，当前混凝土企业运行健康度有一定程度下滑。 王晓华强调，质量是企业的生命线，应收款则可以视为管理的 "绊脚石"，而现金流就像企业命脉中流动的血液。血液流通的缓慢甚至淤堵，都有可能带来致命的风险。房地产和基础设施建设的持续发展带动着混凝土需求量呈井喷之势，但是近年来因为大量货款被拖欠、采取法律催收的案件也呈上升之势，且回款难度日益加剧。旷真会时刻与"高质量"同行，牢记为客户创造价值的初心、为行业现金流保驾护航的使命，为构建行业新发展格局贡献强劲的法律服务力量，为行业筑牢应收款护盾，加强质量支撑。 旷真首席营销官 王晓华 会上，旷真律师事务所京津冀区域负责人徐晓玮发表了题为《市场调整期建材行业应收账款的风险管理》的主题演讲。徐晓玮在演讲中指出，房地产政策的变化与地方债务管理密切相关。一方面，政府通过调整房地产相关政策，刺激市场活力，促进经济增长；另一方面，政府也注重防范地方债务风险，确保财政健康。这些措施体现了政府在保持经济增长与防范金融风险之间寻求平衡的努力。而作为房地产的资金链下游企业，仍需密切关注背后隐藏的风险：行业主体资信急速恶化、金融产品兑付风险显著提升，她列举了当前典型的几种付款风险，并给出应对建议。同时，她还阐述了新司法解释下的利好与变化，逐条解析相应法条带来的变化和关注重点，帮助企业更好地厘清思路，从而规避或减少日常经营所出现的风险。 旷真律师事务所京津冀区域负责人 徐晓玮 会中，多位业内知名专家学者为与会代表做了混凝土行业高质量发展前沿技术方面的主题报告，报告如下：清华大学土木水利学院教授、博士生导师阎培渝 -《低碳混凝土发展的瓶颈与对策》前沿技术讲座；天津市混凝土行业协会秘书长刘亚柱-《做强绿色建造，做优绿色品牌，服务天津市生态文明建设》协会工作交流；天津睿阳建材有限公司顾问马志华-《运营模式创新 破解行业内卷》主题报告；上海交通大学教授、博士生导师乔丕忠-《绿色低碳经济型超高性能混凝土：材料性能与生命周期分析》主题报告；山东省建筑业协会混凝土分会会长王守宪-《践行社团服务理念，共促行业高质量发展》主题报告；河北工业大学教授、博士生导师慕儒-《混凝土高效强韧化理论、方法与关键技术》主题报告；天津大学大科学装置工程管理部副部长、天津大学建筑工程学院建材实验室副主任李志鹏-《国家大型地震工程模拟研究设施大体积混凝土施工关键技术》主题报告。以上报告具有深刻的洞察力和超强的实用性，对混凝土行业高质量发展前沿技术及管理发展具有重要的指导作用，得到了与会代表的一致好评。 大会为获得 "2022-2023年度中国混凝土行业优秀企业"的百余家企业及优秀企业家颁发了奖牌，旷真再次荣膺"2023-2024年度协会唯一指定混凝土行业法律顾问机构"的称号。 中国混凝土行业正处于从高速增长转向高质量发展的关键时期。面对新的机遇与挑战，全行业需要团结一致，不断创新，努力实现更加绿色、智能、高效的转型升级，为建设美丽中国作出更大贡献。 ## 帮信流水近200万、三人实刑在即！旷真律师逐一说服被害人，全案逆转缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3758 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-10-24 - 标签：帮助信息网络犯罪活动罪 - 摘要：POS机、银行卡齐上阵，为上游诈骗团伙提供支付结算帮助，经手流水近200万、获利9万余元——检察院已出具实刑量刑建议，简易程序开庭在即。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉末期紧急接手，分工抢时间吃透案卷，逐一说服分布多省的被害人，以合理金额促成全部谅解——最终检察院调整量刑建议为可适用缓刑，法院当庭宣判三人全部缓刑。这仗的筹码不是辩出来的，是一份一份谅解书谈出来的。 导语 POS机、银行卡齐上阵，为上游诈骗团伙提供支付结算帮助，经手流水近200万、获利9万余元——检察院已出具实刑量刑建议，简易程序开庭在即。旷真律师事务所刑事团队在审查起诉末期紧急接手，分工抢时间吃透案卷，逐一说服分布多省的被害人，以合理金额促成全部谅解——最终检察院调整量刑建议为可适用缓刑，法院当庭宣判三人全部缓刑。这仗的筹码不是辩出来的，是一份一份谅解书谈出来的。 案情简介 邓某明知谭某从事网络非法活动，仍为其提供 POS机并负责联络；胡某、曾某提供银行卡接收违法资金。三人分工配合，为上游诈骗团伙提供支付结算帮助，经手流水近200万元，获利9万余元。共同犯罪，三人须对全部金额承担刑事责任，这是捆绑指控的法律逻辑。 委托旷真律师时，案件已至审查起诉末期，检察院已出具实刑量刑建议，简易程序开庭在即，三人面临实际服刑的紧迫风险。认罪认罚已签、量刑建议已出，辩护只能从 "情节"和"谅解"里找活路。 办案经过 难点 1：开庭在即才委托，留给律师的时间只剩几天，怎么打？ 三人均已签署认罪认罚具结书，案件将适用简易程序快速审理，翻具结书可能引发加重处罚的风险，容错率极低。旷真律师第一时间递交辩护手续、调取全部案卷，由专家顾问牵头、团队分工阅卷，多次召开案情研讨会 ——精准锁定"取得被害人谅解"这一核心突破口。时间不是省出来的，是抢出来的。 难点 2：流水高、获利大，同类案件鲜有缓刑先例，突破口在哪？ 流水近 200万、获利9万余元，远超司法解释的情节严重标准。此类高流水团伙案判处实刑是普遍做法，同法院类案鲜有缓刑先例——要让检察官改口，就得给一个足以压过类案惯例的新变量。团队决定以"取得被害人谅解"破局：被害人分散多省、抵触强烈，别人不愿啃也啃不动，啃下来就是最大的筹码。 难点 3：被害人分散多省、联系都困难，谅解书怎么拿得下来？ 主办律师逐一联系各被害人，既转达当事人悔过之意，又切实考量家庭经济承受能力，经多轮艰难调解，以合理金额促成全部被害人出具谅解书。谅解是酌定从轻情节，赔偿到位能实质化解矛盾，检察机关据此调整量刑建议，于法有据。拿到一两份不叫筹码， "全部"才叫筹码。 案件结果 检察院采纳辩护意见，调整量刑建议，法院当庭宣判： 1. 实刑改缓刑：检察院出具调整量刑建议书，将实刑变更为可适用缓刑，法院对三人均判处有期徒刑并适用缓刑； 2. 家庭保全：三人免受牢狱之灾，三个家庭得以团圆； 3. 罕见判例：系当地法院系统内，高流水团伙帮信案件中极为罕见的三人均获缓刑判例。 旷真辩说 辩护感悟：被害人谅解不是等来的，是一个一个谈出来的 ——别人嫌麻烦绕开的路，往往是翻盘唯一的路。 案件洞察：流水 200万看着吓人，可对这三个家庭来说，每一笔赔偿款背后，都是一个愿意回头的人。 ## 签收包裹藏毒3.8公斤、一审判死缓！旷真律师二审翻盘，改判无期保命 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3753 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-10-07 - 标签：运输毒品罪 - 摘要：一审判处死缓——只因签收了一个藏毒包裹。3860.7克甲基苯丙胺，怎么判都不算轻。但旷真律师在二审中发现被一审忽略的关键事实：整条运毒链路由上游全程策划、包装、寄递，当事人只是末端代收的一环，涉毒6.3公斤的上游"主导者"仅被建议无期。旷真律师事务所刑事团队二审介入，用"罪责分层"打破"唯数量论"——最终改判无期徒刑，保住性命。 导语 一审判处死缓 ——只因签收了一个藏毒包裹。3860.7克甲基苯丙胺，怎么判都不算轻。但旷真律师在二审中发现被一审忽略的关键事实：整条运毒链路由上游全程策划、包装、寄递，当事人只是末端代收的一环，涉毒6.3公斤的上游"主导者"仅被建议无期。旷真律师事务所刑事团队二审介入，用"罪责分层"打破"唯数量论"——最终改判无期徒刑，保住性命。 案情简介 本案系跨两地寄递毒品的关联案件。 2019年9月，上游人员以藕粉伪装甲基苯丙胺，经某地邮政网点寄出；同年10月，上游人员另寄毒品时被抓获，查获甲基苯丙胺2506克，另提取到寄往另一城市的包裹单号。10月19日，当事人签收该藏毒包裹时被当场抓获，查获甲基苯丙胺净重3860.7克。上游另案处理，结合认罪认罚被建议无期徒刑；当事人一审却以运输毒品罪被判处死缓。家属委托旷真律师上诉。 办案经过 难点 1：涉案近3.9公斤、远超起刑标准，二审改判的空间在哪？ 当事人单独涉案近 3.9公斤，远超50克即十五年起刑标准，大宗寄递毒品收件人普遍重判，一审直接适用死缓。旷真律师追问：当事人在这条运毒链里到底处在什么位置？位置决定罪责，罪责决定刑罚——策划、寄递、代收，各自沾着完全不同的分量。 难点 2：上下游分案审理、证据割裂，怎么让二审看见"量刑失衡"？ 上下游两地分案起诉，卷宗材料未完整互通，一审仅单独评价当事人取件行为，简单以毒品数量顶格量刑。律师系统论证罪责落差：上游掌控货源、完成包装寄递，系核心主导者，全案毒品超 6.3公斤，公诉机关仅建议无期；当事人仅末端被动代收，无支配、分销权限，涉案数量更低——一审判死缓明显畸重，违背同案均衡裁判原则。 难点 3："明知"是推定的、收件是受托的，主观恶性怎么客观评价？ 包裹以普通食品伪装寄送，一审仅凭当事人主动取件即推定其明知毒品，未考量其仅受托代收、无货源、无分销、无高额牟利的客观事实 ——"明知"可被反驳。律师另指出：其无贩毒前科，未出资购毒、未赚取高额收益，延迟寄出系邮政安保政策所致，并非刻意规避侦查。包裹签收当场即被查获，毒品全程处于管控之下，未流入市场——主观恶性小、再犯风险低、社会危害有限，量刑应与罪责相称。 案件结 果 二审法院全面核查两地卷宗，采纳辩护意见： 1. 撤销死缓：撤销一审死缓判决，改判无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产； 2. 罪责厘清：认定当事人仅处犯罪末端、作用轻微、主观恶性较小，纠正一审量刑失衡； 3. 保命改判：当事人成功卸下死缓重压，实现大幅从轻。 旷真辩说 辩护感悟：毒品案最容易被 "数量"一票定生死——可数量从不是量刑的唯一尺子，地位、作用、获利、危害，每一寸都要量到位。 案件洞察：策划寄毒的人建议无期，代收包裹的人却判死缓 ——罪责与刑罚一旦错位，法律的公平就打了折扣。 ## 民事纠纷被刑事立案！旷真律师厘清执行边界，成功撤销拒不执行案 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3749 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-26 - 标签：拒不执行判决 裁定罪 - 摘要：王女士因涉嫌拒不执行判决、裁定罪被刑事立案——可她并非恶意赖账，案件本质只是民事执行范畴的问题，却因程序原因被推上了刑事追诉的轨道。一旦定罪，将留下伴随终身的刑事案底。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把"民事执行瑕疵"与"刑事犯罪"的边界划得清清楚楚——最终办案机关认定情节显著轻微、不认为是犯罪，正式出具撤销案件决定书，刑事追诉彻底终止。 导语 王女士因涉嫌拒不执行判决、裁定罪被刑事立案 ——可她并非恶意赖账，案件本质只是民事执行范畴的问题，却因程序原因被推上了刑事追诉的轨道。一旦定罪，将留下伴随终身的刑事案底。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把"民事执行瑕疵"与"刑事犯罪"的边界划得清清楚楚——最终办案机关认定情节显著轻微、不认为是犯罪，正式出具撤销案件决定书，刑事追诉彻底终止。 案情简介 王女士因涉嫌拒不执行判决、裁定罪被公安机关立案侦查。该罪名一旦定罪，将留下刑事案底，对征信、社会评价及日常生产生活影响极大 ——只要程序不停，她就要反复配合调查，生意和日子都被案子拖住。本案核心在于：涉案行为情节极其轻微，未达刑事定罪量刑标准，仅因案件程序问题被立案处置。为彻底洗脱罪名，王女士委托旷真律师介入辩护。 办案经过 难点 1：刑事案件一旦立案，撤案的门槛怎么迈过去？ 撤案意味着前期侦查工作基本归零，还要面对内部逐级审批与复核，光靠 "请求"远远不够。旷真律师把辩护核心聚焦在危害性上：王女士无恶意拒执、规避裁判的主观故意，无妨害司法秩序、损害债权人权益的恶劣情节，整体行为显著轻微——刑法惩治的是"有能力执行而拒不执行"，不是每一个暂时没还上钱的被执行人。 难点 2：执行类案件普遍优先刑事追责，怎么把它拉回民事轨道？ 涉执行类违法普遍优先适用刑事追责，但民事执行环节的程序瑕疵不等于刑事层面的拒不执行 ——两套评价体系，证据标准和证明对象完全不同。律师援引刑诉法"情节显著轻微、危害不大，不认为是犯罪"的法定撤案情形，整理司法解释及同类撤案判例，清晰区分"民事执行瑕疵"与"刑事犯罪"的核心边界——本案一步定到前者，定性问题解决，追责程序自然失去根基。 难点 3：办案机关已经立案，怎么让它自己"纠错"？ 已经启动的程序自带惯性，没有人叫停就会一路走到起诉。律师主动对接办案单位，多次当面沟通案件事实与法律意见，完整提交书面意见及事实佐证材料 ——谈的不是情分，是白纸黑字的依据，全力推动办案机关重新核查、启动撤案审批程序。 案件结果 办案机关完全采纳旷真律师的全部辩护意见： 1. 撤销案件：依法认定情节显著轻微、危害不大、不认为是犯罪，正式出具撤销案件决定书，撤销刑事立案； 2. 终止追诉：彻底终止对当事人的刑事追诉程序； 3. 名誉保全：无刑事处罚、无案底留存，个人名誉与合法权益全方位保全。 旷真辩说 辩护感悟：撤案比辩护更难，难在要让办案机关自己推翻已经立案的决定 ——把"不该立"讲成铁的事实，才有人愿意纠错。 案件洞察：还不上钱和执行不了判决，常常是能力问题，不是态度问题 ——民事的归民事，刑事的归刑事，这条线不能乱。 ## 女方身居新西兰，律师如何为其成功调离并争取到280万财产补偿？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1509 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：李女士与丈夫的婚姻从2007年开始，却因丈夫家庭对男孩的执着追求和家庭暴力的阴影，变得支离破碎。医院开具的抑郁症诊断书，更是让她下定决心远赴新西兰开启新事业。她找到旷真婚姻家事团队，希望可以摆脱这段不幸的婚姻。旷真律师团队在接到委托后迅速行动，然而男方却坚决不愿离婚。面对一审离婚失败的不利局面，旷真律师并未放弃，而是坚持通过法律途径为李女士争取权益。终于，案件在二次起诉中取得了转机，最后成功调解，并为李女士争取到对应的财产。 李女士与丈夫的婚姻从2007年开始，却因丈夫家庭对男孩的执着追求和家庭暴力的阴影，变得支离破碎。2014年的离婚和2017年的复婚，以及两个女儿的诞生，并未给这段关系带来转机。医院开具的抑郁症诊断书，更是让她下定决心远赴新西兰开启新事业。她找到旷真婚姻家事团队，希望可以摆脱这段不幸的婚姻。旷真律师团队在接到委托后迅速行动，然而男方却坚决不愿离婚。面对一审离婚失败的不利局面，旷真律师并未放弃，而是坚持通过法律途径为李女士争取权益。终于，案件在二次起诉中取得了转机，最后成功调解，并为李女士争取到对应的财产。 主办律师：张建波律师、曲晓俊律师 01 基本案情 李女士的婚姻，本应是爱的港湾，却不幸成为了她心灵深处的枷锁。自2007年与男方结婚，至2014年的分离，再到2017年的复婚，这段关系始终未能给她带来真正的幸福。为了养育孩子，她辞去自己的工作，一心照料家庭，但这种付出却被男方忽视，甚至让她在孩子心里的地位逐渐降低。男方家庭对生育男孩的执着、教育理念的分歧、琐事上数不尽的争吵、以及男方的家暴，让李女士的生活充满了阴霾。 经历了两次婚姻的起伏，被诊断出抑郁症的她，决定结束这一切。为了自己和两个孩子的未来，李女士毅然决然地取得了新西兰的永久居留权，并在2022年踏上了异国他乡的土地，希望能在这里找到新的开始，同时委托旷真婚姻家事团队来帮助自己通过法律途径解决这段婚姻。 02 当事人诉求 李女士希望与对方解除婚姻关系；同时因自己已经定居海外，希望以现金补偿的方式分得争议财产；对于抚养权，因为孩子已经长大，愿意遵照孩子的意愿。 03 办案过程 旷真律师团队在接受当事人委托后，指定曲晓俊律师、张建波律师代理此案，曲律师、张律师迅速对案情进行时间线的梳理并制定出可执行的方案。本案难点在于双方复婚后，当事人为照顾两个孩子和家庭，辞去了工作，导致家庭经济大权掌握在男方手中。且双方存在结婚、离婚又复婚的情况，财产情况复杂且争议极大（争议财产包含：三套房子及店面、两辆汽车及车位等争议财产需要分割），使得当事人处于财产分割中的不利地位。 2022年9月旷真律师首次起诉离婚，并在同月向法院申请了人身保护令，法院裁定禁止男方对李女士及其相关近亲属实施殴打等形式的家庭暴力，禁止男方骚扰、跟踪、接触李女士及其相关近亲属，为李女士提供了必要的安全保障。因男方坚决不愿离婚，双方无法达成一致，且考虑到两个孩子，法院于2022年 12 月 20 日判决不予离婚。 但旷真律师并未放弃，因为只有彻底解决这段关系，李女士才能真正获得新生。于是2024年2月，张律师再次提起诉讼，双方在法院判决不准离婚后至今已分居超过一年，依法符合应当准予离婚的情形。经过两次庭审的激烈辩论，旷真律师最终通过调解的方式，为李女士争取到了离婚的结果。 04 办案结果 经法院生效调解书确认，李女士取得一套房产及车辆，男方应当补偿李女士319万元，扣除抚养费后，李女士将收到280万元的现金补偿。 近两年的等待，终于等来了这一纸判决。李女士对此结果表示满意，如意料之中，虽然孩子目前愿意跟随男方生活，但她相信，往后可以凭借自己的努力重新赢得孩子的信任和尊重，并为她们提供更好的条件。 05 律师有话 在我们接触过的女性当事人中，有许多女性都曾因养育子女都被迫放弃工作，将精力全部倾注于家庭。然而，家庭主妇从来不应该是被忽视的群体，在家庭的贡献程度也不应当单单只用金钱来衡量，女性的价值更不该因此被束缚。作为妈妈，没有人会比自己更希望孩子可以生活的幸福，但与此同时，女性也有权利选择拥有属于自己的一份事业。正如李女士选择留在新西兰工作，不止是希望为子女营造更好的教育环境，更希望给自己的人生开启新的方向。 在家庭中默默付出的女性也必须了解，家务劳动价值应当得到尊重，夫妻中负担较多家庭义务的一方，在法律上也有权请求离婚经济补偿。 根据《中华人民共和国民法典》第一千零八十八条　夫妻一方因抚育子女、照料老年人、协助另一方工作等负担较多义务的，离婚时有权向另一方请求补偿，另一方应当给予补偿。具体办法由双方协议；协议不成的，由人民法院判决。 作为婚姻家事律师，我们每天面对的是一个个家庭的悲欢离合，在深切了解当事人的迫切需求和核心利益后，始终坚持以客户为中心，为当事人提供优质的服务和切实可行的方案和建议，争取到最好的结果！ ## 女方婚内出轨并妄想分得大额财产！律师高效办案，财产与抚养权双双获胜！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1508 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：陈先生一心努力工作，在深圳打拼出两套房产和车产，想要为家庭创造更好的生活条件，然而却发现妻子竟与有家室的上司多次出轨...更令人气愤的是，女方竟拒不承认自己的问题，将问题全权归咎于陈先生，并妄想在离婚时拿到一半的财产！陈先生怀着气愤的心情，找到了旷真律师事务所。最终在旷真律师的帮助下，为陈先生实现了让女方净身出户和拿到孩子抚养权的诉求。 兢兢业业的陈先生一心努力工作，在深圳打拼出两套房产和车产，想要为妻子和两个孩子创造更好的生活条件，然而，却在某天发现妻子竟与有家室的上司多次出轨......更令人气愤的是，女方竟拒不承认自己的问题，将问题全权归咎于陈先生，并妄想在离婚时拿到一半的财产！陈先生怀着气愤的心情，找到了旷真律师事务所希望女方净身出户，同时又考虑到家庭声誉和孩子，希望律师可以帮助自己体面的解决婚姻问题，那么旷真家事律师又该如何帮助陈先生在这段婚姻顺利解脱呢？！ 主办律师：深圳分所 曲晓俊、宋俊秀 01 基本案情 陈先生是深圳市人才引进的博士后，因专注学术研究一直没有结婚，后来在父母的介绍下与张女士相识，双方父母本就是多年好友，于是他们也很快步入了结婚的殿堂，并顺利生育了一儿一女。 婚后陈先生作为家庭支柱，通过自己的努力在深圳购买了两套房屋和两台车，并给父母在老家也购置了房子和车子。张女士则找了一份较为轻松的工作，重心放在照顾家庭上。生活本应幸福美满，陈先生却发现妻子与上司双双出轨，妻子的不忠行为，让这段婚姻陷入困境。 面对妻子的背叛，陈先生深感痛苦与不解，妻子却将责任推给陈先生，认为其忽视了自己的情感需求。女方父母希望两人为了孩子继续生活，而女方依然否认自己的问题，更提出离婚财产对半分的过分要求。面对女方的狡辩，陈先生既气愤又无奈，在找到旷真律师婚姻家事团队后，气愤的向律师说道"我能让女方净身出户吗？" 02 当事人诉求 当事人尽管心中充满了对妻子的不满与失望，但他希望优先通过谈判，为这段婚姻找到一条出路；也希望避免将此事公之于众，影响家庭声誉和孩子的未来。 03 办案过程 曲律师和宋律师首先帮助当事人制定了离婚协议，并为了做好充分的谈判准备，提前模拟谈判过程。 在曲律师、宋律师的指导下，陈先生成功与女方签订了离婚协议，财产和孩子都归陈先生，以一次性支付抚养费、过错方少分配财产、优质财产归陈先生和劣质财产归女方等方式，实现了陈先生仅需支付女方20万经济补偿的离婚条件。 但是在冷静期内，女方却突然反悔，要求得到更多的财产。对于女方的不合理要求，我所律师决定果断采取起诉离婚的方式。通过积极推动立案后的诉前调解来解决女方提出的问题，并第一时间将案件提交到法院，主动向调解员后说明双方离婚原因及男方和孩子在因女方出轨所受到的伤害，并表明双方之前的离婚条件是如何达成的利益平衡，希望法院按照对方曾经答应过的这份离婚协议处理。调解员在了解到整个案件事实的基础上，一周内帮我们主持调解。 04 办案结果 在调解时，律师团队针对双方的分歧进行剖析，戳中女方出轨给家庭造成的伤害，分析调解对于女方的好处以及到开庭给女方带来的伤害。最终，女方同意在调解笔录签字，两人在这段婚姻关系的结束时真正做到了好聚好散。 05 律师有话 对于离婚案件，大多数当事人都想要"长痛不如短痛"，希望用最快的时间解决婚姻面临的变动，让自己的生活回归正常。但是，一段婚姻关系的解除，除了感情是否破裂之外，还夹杂着父母的期盼、子女的羁绊、财产的分割等等多重复杂因素，想要快刀斩乱麻，并非易事。 所以，律师在某种程度就像是医生，需要通过"望、闻、问、切"来了解到当事人的需求，从而制定最佳的法律方案，并凭借我们丰富的办案经验预测案件后来的走向，及时调整当下最有效的方式去快速推进、落地成果。 就像本案，从男方第一次咨询到谈判、签署离婚协议、女方反悔、男方起诉、最终调解离婚，拉扯了一个多月，其中既有短兵相接的冲突时刻，也有温情动人的彼此妥协。在拿到法院调解书的那刻，男方对律师表达了由衷的感谢：" 正是因为你们的专业和努力，才让我的这段婚姻找到了最好的解决方式。" 当事人来找到我们，只能陈述他/她目前所处的境地、感受及诉求，而律师作为当事人的代理人，如何帮助当事人既能达到快速离婚的目的，又能保障当事人的利益，还能让当事人通过一系列的沟通和诉讼程序获得内心的安宁，才是律师专业度的表现。 ## 五年真心遭遇断崖式分手，旷真律师助当事人挽回经济损失，赢得客户锦旗点赞！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1507 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：张先生和李女士恋爱期间一直全心付出，期间女方多次以经济困难为由进行借款，张先生从未拒绝。然而近期的一次借款后，女方直接消失。面对这种断崖式分手，张先生心痛不已并向旷真律师寻求帮助。在旷真婚姻家事团队的努力下，不仅帮助当事人拿到了本该属于自己的利益，更得到了女方的诚恳道歉。 在爱情的世界里，总有一些故事让人唏嘘不已。张先生的故事，便是其中之一。在和李女士的恋爱期间，张先生可谓是掏心掏肺，不论是情绪价值还是物质方面，都尽可能满足女方的要求。可是这样的付出并没有换来应有的回报。女方一直以经济困难为由向张先生借款，他也从未拒绝。直至近期的最后一次借款后，女方直接断联消失，这无疑给了张先生巨大的精神打击。无奈之下，张先生找到了旷真婚姻家事团队，希望可以追回这笔款项。在聂琳润律师、杨乐经理的努力下，不仅帮助当事人拿到了本该属于自己的利益，更得到了女方的诚恳道歉，打开了张先生的心结。 主办律师：珠海分所 聂琳润律师 01 基本案情 张先生在恋爱期间一直属于默默奉献的一方，不论是在感情还是经济层面，对女方都是全心全意的付出。在两人恋爱的五年里，张先生未曾错过任何一个重要节日，每次都会精心准备好礼物，且价值不菲。不仅如此，当女方以经济困难为由向他求助时，张先生都毫不犹豫地伸出援手，累计借款金额竟高达10万元以上。然而，这段关系的结局，却是让人意想不到的断崖式分手。女方不仅将他拉黑，还断绝了所有的联系方式。更令人难以接受的是，女方家属不仅不承认借款的事实，还拒绝提供女方最新的联系方式。 面对这样的背叛与不公，张先生的内心充满了痛苦与挣扎。经过长时间的思考，他决定寻求法律的帮助追回这笔款项，张先生找到了旷真律师事务所珠海分所，希望能够为自己讨回一个公道。 02 当事人诉求 对于女方这种"断崖式"分手和拒不沟通的态度，张先生既伤心又气愤。后知后觉的他发现自己不仅失去了爱情，还面临着巨大的经济损失。数年来的借款金额已高达13万元，这本该是张先生几年来辛苦工作的存款，因此张先生希望可以追回这笔借款。 03 办案过程 聂琳润律师在接受委托后，迅速指导张先生整理了恋爱期间的所有转账记录。然而，案件的进展并不顺利。首先，张先生失去了与女方的联系；其次，部分借款金额带有特殊数字如"520"、"1314"，缺乏明确的借款证据。 面对这些难点，聂律师首先通过张先生的身份信息在法院成功立案，并多次添加对方微信与其进行沟通，迅速展开了为期一周的调解工作。 04 办案结果 在聂律师和杨乐经理的共同努力下，最终让对方从拒绝沟通到愿意道歉，并且承认自己借款以及愿意承担还款的事实，同时也帮当事人明确了还款金额和明确的还款计划，实现了从"必须分期付款"到"支付首期款项3万，其余金额分期付款"的超预期结果。 更重要的是，通过聂律师的努力，张先生终于得到了女方的诚恳道歉。这不仅是对他经济损失的一种补偿，更是对他情感伤害的一种慰藉。张先生终于可以放下这个困扰已久的心结，重新开始新的生活。 05 律师有话 一面锦旗，便是一份认可，感谢张先生对我们团队的肯定。而锦旗上熠熠生辉的字迹、萦绕耳边的声声感谢，是鼓舞、是激励、更是我们前进的动力。 爱情是美好的，但当它遭遇考验时，我们更应学会保护自己。感情里的无私奉献固然可贵，但信任与尊重同样重要。当信任被辜负时，我们也可以像张先生一样，选择通过法律途径来保护自己的合法权益。 面对情感和经济的双重打击，法律可以成为我们最坚强的后盾。旷真婚姻家事团队不会辜负每一位当事人的委托，切实帮助当事人解决法律问题！ ## 从涉嫌“掩隐”到建议缓刑，律师高能辩护最终实现案件大逆转！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1521 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 标签：掩隐罪、缓刑 - 摘要：余某因在网上结识不法分子，并协助其转移诈骗资金被刑事拘留。旷真刑事团队在接受委托后，迅速组建专案组，多次与办案警官和受害人沟通，成功为余某取得取保候审。在我方律师的专业辩护下，最终检察官采纳部分意见，同意适用缓刑的量刑建议，余某也成为众多嫌疑人之中，唯一继续取保候审的嫌疑人。 余某因在网上结识不法分子，并协助其转移诈骗资金被刑事拘留。旷真刑事团队在接受委托后，迅速组建专案组，多次与办案警官和受害人沟通，成功为余某取得取保候审。案件在进入检察院阶段后，我方律师通过递交法律意见，详细分析余某的行为性质，提出从轻、减轻情节。在我方律师的专业辩护下，最终检察官采纳部分意见，并同意了适用缓刑的量刑建议，余某也成为众多嫌疑人之中，唯一继续取保候审的嫌疑人。 主办律师：旷真南京刑事辩护团队 01 基本案情 2023年12月份，余某在网上认识了王某，后在对方的诱导下，余某同意将其个人银行卡用于转账交易，并携带银行卡前往王某所在地。 之后在王某的指导下，余某通过输入密码、刷脸等多种方式，收到总计99880.33元的资金，随后又将96880元的诈骗资金进行了转移，并将剩余的3000元提现至其微信账户，作为其参与此次非法活动的报酬。 2024年1月，余某以涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪被被刑事拘留。 02 办案经过 在接受余某家属委托后，旷真刑事团队迅速组建余某案件的专属办案团队及案件沟通群，并就本案案件办理思路及办案方案开会进行讨论，形成会见准备文件。在相关材料准备齐全后，迅速会见余某，并在会见后及时与家属以及办案警官沟通，还与受害人取得联系。在多次与办案警官以及受害人沟通后，成功取得受害人的谅解，并趁热打铁，及时向警官递交取保候审申请书，最终余某被成功取保。 在案件进入检察院阶段后，旷真刑事团队第一时间申请阅卷，并在深入细致了解全部案卷材料以及事实后，向检察官递交了法律意见，对余某的行为性质进行分析，详细阐述其具体行为是否构成犯罪，构成何种犯罪，并就掩饰、隐瞒犯罪所得罪与帮助信息网络犯罪活动罪进行区分，并就余某所具有的从轻、减轻情节进行细致阐述。 03 案件结果 经过多次沟通，检察官采纳了部分辩护意见，并最终同意辩护人建议适用缓刑的量刑建议。 本案为共同犯罪，涉嫌犯罪人数较多，正是基于检察院阶段取得的良好成果，在法院开庭时，余某是本案唯一一位在法院阶段继续取保候审的犯罪嫌疑人，其他被取保的犯罪嫌疑人在法院阶段均被决定逮捕。 在庭审结束后，其他人均被送往看守所继续关押，仅有余某一人与辩护人一起走出法院。此刻，余某才真正感受到自由的可贵，并由衷感谢旷真刑事团队的付出与专业。 ## 抑郁青年不慎涉毒，律师巧辩力挽狂澜，刑期从三年大幅减至半年！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1520 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：张某因涉嫌走私毒品面临重刑，起初他声称购买药品仅为自用，对药品成分和管制情况一无所知，后经了解发现张某明知其为违禁品并有贩卖意图。旷真律师团队立即调整辩护策略进行辩护，最终成功说服法院，取得了远低于检察院量刑建议的结果，判处张某有期徒刑6个月。 张某因涉嫌走私毒品面临重刑，希望旷真律师团队可以帮助自己争取到罪轻结果。起初，张某声称购买药品仅为自用，对药品成分和管制情况一无所知，后经了解发现张某明知其为违禁品并有贩卖意图。旷真律师团队立即调整辩护策略进行辩护，最终成功说服法院，取得了远低于检察院量刑建议的结果，判处张某有期徒刑6个月。 主办律师：旷真广州刑事辩护团队 01 基本案情 张某声称患有重度抑郁症，因医院治疗抑郁和失眠的药物效果不佳，自己通过网络平台购买了所谓的安眠药物和催情药物。张某表示对药物成分和是否为管制药品不清楚，购买目的仅为自用，后因涉嫌走私毒品罪被侦查。 张某家人找到旷真广州刑事辩护团队，希望可以为其争取罪轻结果。 02 办案经过 在首次会见结束后，基于张某的陈述，我方律师考虑进行无罪辩护，认为张某可能获得缓刑或取保。然而，随着案件侦查的深入，我方律师发现张某实际上明知购买的是违禁药品，并有贩卖意图；因此我方律师及时调整辩护策略，与检察官沟通认罪认罚的量刑建议，但遭到了检察官的不满和拒绝。鉴于当事人所购毒品数量不多，量刑标准在三年以下，但一年或三年对于当事人而言差别很大，基于可能发生的情况，我方律师做了全面准备。 案件在法庭阶段，张某在庭上表现出良好的悔罪态度，检察官认可被告有认罪悔罪的从轻情节，但认为被告连坦白都不构成。我方律师当庭提出被告人购买案涉药品仅为自用，并没有走私、贩卖毒品的主观故意；其次被告人的犯罪情节也显著轻微，危害不大，有坦白的法定从宽处罚情节，且自愿认罪认罚，依法应从轻、减轻处罚等辩护意见。最重要的是我方律师还进行了有效的类案检索，向法庭提交了《类案检索报告》及相关判决书，为张某争取从轻、减轻处罚。 03 案件结果 法院最终判处被告有期徒刑6个月。这一结果几乎是检察院建议量刑的一半，远远超出了当事人的预期，张某及家人也对旷真广州刑事辩护团队表达了诚挚的感谢和高度的认可。 ## 从羁押到释放：多次盗窃，律师如何为当事人争取不予起诉？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1519 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：王女士因尝到了一次逃单的“甜头”而慢慢形成了“盗窃”的习惯，在累积数十次的逃单后，最终被工作人员发现并报警。王女士的家人不忍年迈的母亲背负罪名，找到了旷真刑事团队，在旷真律师的努力下，最终争取到让检察院决定对王女士不起诉的结果。 天上没有白掉的馅饼，因蝇头小利而误入歧途是万万不可取的。本期案例中的王女士，因尝到了一次逃单的"甜头"而慢慢形成了"盗窃"的习惯，在累积数十次的逃单后，最终被工作人员发现并报警。王女士的家人不忍年迈的母亲背负罪名，找到了旷真刑事团队，旷真律师又是如何让检察院决定对王女士不起诉的呢？ 主办律师：旷真苏州刑事辩护团队 01 基本案情 王女士经常在x生鲜店购物，某天结账时却意外发现了一个"漏洞"。在挑选完自己喜欢的商品后，她像往常一样前往自助结账区，结果出了店门却发现自己只支付了部分商品的费用。但这种行为并未被发现，她带着一丝紧张与窃喜，将未结账的商品直接带回家中。接下来的几周里，王女士似乎找到了一种"乐趣"。她一次又一次地来到这家超市，每次都采用相同的手法：挑选一些高价值的商品，然后在自助结账时故意漏掉一些，将它们未结账直接装入购物袋。这种行为持续了快一个月，直到引起了超市工作人员的注意。经过调查，发现王女士在短短一个月内，先后九次以这种方式窃取了价值两千余元的商品。超市方面随即报警，王女士因涉嫌盗窃罪被苏州市公安局工业园区分局取保候审。在检查院阶段，王女士的家人找到了旷真律师事务所，希望母亲可以不被起诉。 02 办案经过 在旷真刑事律师接受委托后，第一时间到工业园区检察院案管中心阅卷，经审查证据后进行案情分析，当事人本人有一定经济能力，多次盗窃仅仅是出于占超市小便宜的心理。办案律师通过检察院联系到了生鲜店主管，积极表达了当事人愿意退赃退赔、补偿被害人损失的态度，被害人也对我们表示了谅解。 在取得被害人谅解后，办案律师和检察院充分沟通了律师意见，请求检察官结合当事人归案后如实供述罪行、自愿认罪认罚、已赔偿被害人并取得谅解等情节，给予相对不起诉的决定。 03 案件结果 最终，工业园区检察院根据《刑事诉讼法》第一百七十七条第二款的规定，决定对王女士不起诉。而当事人的家人在收到不予起诉的决定后热泪盈眶，对旷真律师的专业度表达了连连肯定。从迷茫到希望，从无助到解脱，旷真刑事律师团队始终坚持以客户为中心，用专业的法律服务，保障每个当事人的合法权益。 ## 从涉嫌诈骗等多罪指控到不起诉决定，律师如何用专业辩护使其成为现实！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1518 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：张某因多起借款行为被控诈骗、非法经营等罪名，此前也曾因盗窃罪被判过刑，对于本次的刑事指控，张某在懊悔的同时也非常着急。旷真律师在接受委托后详细分析案情，明确张华与其他嫌疑人并无共同犯罪意图，且其放贷行为未违反市场管理制度，未造成严重后果，通过与检察院的积极多次沟通和辩护，最终成功为张某争取到不起诉的决定。 卖在"借贷宝"平台发生的一起借贷纠纷中，张华（化名）因多起借款行为被控诈骗、非法经营等罪名。张华曾因盗窃罪被判过刑，此次又面临刑事指控，懊悔的同时也非常着急。旷真律师在接受委托后详细分析案情，明确张华与其他嫌疑人并无共同犯罪意图，且其放贷行为未违反市场管理制度，未造成严重后果，通过与检察院的积极多次沟通和辩护，最终成功为张华争取到不起诉的决定。 旷真深圳刑事辩护团队 01 基本案情 张华、李明等人自去年起陆续利用"借贷宝"平台在网上从事放贷业务，通过购买贷款人信息非法发放高利贷利息贷款，通过收取"砍头息"从中获取利益。今年3月，在王某、宋某、赵某、孙某等人在"借贷宝"平台注册账号后，张华等人想再次通过此途径谋取利益，因此分别借给王某、宋某、赵某、孙某30000元、15000元、10000元、20000元，实际到账金额为22500元、10500元、7000元、14500元；其中王某和赵某分别已还款20000元、6000元。以上所有借款均以"砍头息"的方式发放，并在后续通过短信方式催收借款。 张华曾因涉嫌盗窃罪被判处一年三个月有期徒刑，现又因涉嫌诈骗罪、非法经营罪、催收非法债务罪、寻衅滋事罪被刑事立案。在找到我们的时候，张华的家属十分着急，希望可以为其争取到一个较好的结果。 02 办案经过 在接受张华案件的委托后，深圳刑事团队立即开始对案件开展调查行动。律师团队在与当事人了解案件情况和查阅相关材料后，发现张华实际上并未收取该部分款项，也并未伙同他人进行线下催收。旷真律师将张华与其他犯罪嫌疑人的行为进行了细致的区分对比，从是否存在共同犯罪、侵害法律等角度进行了深入分析，认定张华涉嫌的各个罪名证据不足，应当作出不起诉决定。 例如，在非法经营罪的认定上，张华与其他几位嫌疑人并无犯意联络，不属于共同犯罪；张华的放贷行为并未违反国家限制买卖物品和经营许可证的市场管理制度。根据《刑法》第二百二十五条的规定，非法经营罪侵犯的客体是国家限制买卖物品和经营许可证的市场管理制度，犯罪嫌疑人张华的放贷行为并未违反该制度；也未造成扰乱市场秩序的严重结果。根据《刑法》第二百二十五条的规定，非法经营罪要求行为人扰乱市场秩序，情节严重。张华虽然有放贷行为，但放贷金额小、次数少，未造成严重结果，根据《刑法》的相关规定，并未达到非法经营罪的构成要件。 此外，旷真律师也将具体行为如何不同、如何区分判断等细节向检察官进行详细阐述，强烈主张张华涉嫌的罪名证据不足，符合《刑事诉讼法》第一百七十五条的规定，可以作出不起诉决定。 03 案件结果 通过旷真律师团队的积极沟通和提交的不起诉法律意见书，从不起诉的角度影响检察官的决定，最终成功为当事人取得了不起诉的结果。 面对复杂的案情，旷真刑事团队深入分析，用专业的法律知识和丰富的辩护经验，成功说服检察院作出不起诉决定，为当事人争取到了公正的法律评价。 ## 高效辩护！律师在4天内如何将“故意杀人”降级为“故意伤害”？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1517 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：李某酒后驾车与邻居赵某发生冲突并刮蹭其摩托车，赵某被鉴定为轻伤一级。次日，李某自首后以涉嫌“故意杀人罪”被拘留。旷真刑事律师团队受李某之女委托后迅速介入，通过会见李某、现场勘查和与执法机关沟通，最终检察院批准将李某罪名降级为“故意伤害罪”。 2024年7月，李某酒后驾车与邻居赵某发生冲突并刮蹭其摩托车，赵某被鉴定为轻伤一级。次日，李某自首后以涉嫌"故意杀人罪"被拘留。旷真刑事律师团队受李某之女委托后迅速介入，通过会见李某、现场勘查和与执法机关沟通，提出李某无故意杀人的法律意见。经过律师团队的专业辩护和及时沟通，最终检察院批准将李某罪名降级为"故意伤害罪"。 旷真北京刑事辩护团队 01 基本案情 2024年7月的一天晚上，李某酒后驾驶农用车在村庄道路上行驶时，与邻居赵某（骑摩托车）发生口角。在情绪和酒精的影响下，李某驾车径直撞向赵某，后经鉴定，赵某的伤情结果为轻伤一级。因在发生事故后李某离开现场返回家中，赵某的妻子闻讯将赵某送往医院并报警，公安机关认定李某驾驶车辆直接撞击李某，且撞人后并无主动救助送医，该行为有高度可能性发生他人死亡的危害后果，性质恶劣，遂以故意杀人罪立案侦查。 在第二天，李某酒醒后接到交警队电话后选择主动投案自首，公安机关以涉嫌故意杀人罪拘留李某。因其涉嫌"故意杀人罪"可能遭受较为严重的刑罚，李某的女儿十分着急，迅速联系到旷真刑事律师团队，希望可以为父亲减轻刑罚。时间紧迫，旷真律师在受到委托后，第一时间从北京奔赴黑龙江会见李某，为其提供专业的刑事法律服务。 02 办案经过 鉴于李某已因涉嫌"故意杀人罪"被拘留，旷真刑事团队迅速组建李某案件的专属办案团队及案件沟通群，并就本案案件办理思路及办案方案开会进行讨论，形成会见准备文件。随后旷真刑辩团队立即从北京前往黑龙江，至李某被羁押的看守所进行会见，进一步了解案件详情。 为了准确把握案件事实，两位律师对案发现场进行实地走访，查看案涉同款农用车辆，结合李某陈述以及现场情况对案发过程进行了还原和探讨，进一步总结、归纳有利于李某定罪及量刑的细节和疑点；同时，两位律师在当日下午约见了本案的承办警官，就本案基本案情与对于案件罪名的意见与承办警官进行了快速沟通，了解到公安机关已经向检察院提起批捕申请，并在当周内会收到批捕结果。 基于上述事实，两位律师决定第二次会见李某。一方面对走访案发现场时发现的一些疑点和细节进一步进行询问；另一方面告知李某在被羁押期间享有的合法权益，并对其提出的问题及疑问进行针对性法律辅导及法律咨询回复。经过与当事人的两次会见以及与公安机关的交流，两位律师已基本了解案件情况，在梳理及汇总案件基本事实后，形成书面法律意见。 在与本案承办检察官的沟通中，我方强调本案系同村村民因日常纠纷发生口角，行为人在醉酒状态下一时失控，驾驶低速行驶的农用车与被害人发生碰撞，导致被害人受伤（轻伤一级）；且行为人李某系在案发地点偶遇被害人，并非蓄意蹲守。因此李某对于被害人并无杀人的主观故意，本案认为李某涉嫌故意杀人罪不甚合理。 03 案件结果 在旷真刑事律师团队（洪俊伟律师、魏浩彤律师）的努力下，最终将李某的罪名从"故意杀人罪"减轻为"故意伤害罪"，相应的刑罚也从可能的"三年以上十年以下有期徒刑"降低到"三年以下有期徒刑、拘役或者管制"。 每一个案件的细节都有可能影响案件的走向，旷真刑事团队在办案过程中察微析疑，实地走访，准确把握客观事实，对当事人进行必要的法律辅导，充分发挥辩护人的积极作用，力求为当事人争取到最有利的结果。 ## 逆天翻盘！一时贪念做“窑姐”，律师深挖证据，十年有期徒刑竟变一年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1516 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：X女士在其经营的足道SPA店内多次容留他人卖淫，非法获利1万余元，于月底被警方抓获并面临组织卖淫罪的重罪指控。在旷真律师的努力下，通过排除存疑证据，成功将罪名降为容留卖淫罪，最终X女士被判处有期徒刑一年两个月，并处罚金3万元。 卖淫嫖娼行为在法律上是被严格禁止的，其背后的社会危害性不容忽视。2023年12月期间，X女士在其经营的足道SPA店内多次容留他人卖淫，非法获利1万余元，于月底被警方抓获并面临组织卖淫罪的重罪指控。在旷真律师的努力下，通过排除存疑证据，成功将罪名降为容留卖淫罪，最终X女士被判处有期徒刑一年两个月，并处罚金3万元。 旷真北京刑事辩护团队 01 基本案情 X女士在北京经营了一家足道SPA店，在这个看似宁静的小店背后，却隐藏着不为人知的秘密。2023年12月，X女士多次容留A某、B某在店内从事卖淫活动，并从中获利一万余元。经举报，X女士被当地公安机关查获归案，并面临组织卖淫罪的指控。X女士的家人找到旷真北京刑事辩护团队，希望可以为其尽量减轻刑罚。 02 办案经过 在接受委托后，北京刑事辩护律师团队迅速前往看守所与当事人进行会见，对案件做进一步的了解。经查询，在X女士被抓获之后，因涉及店内的技师较多，检察院指控罪名为组织卖淫罪，相对容留卖淫罪，组织卖淫罪的刑罚较重（可参考以下法律法规）。《中华人民共和国刑法》第三百五十八条： 组织、强迫他人卖淫的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；情节严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。《中华人民共和国刑法》第三百五十九条第一款： 引诱、容留、介绍他人卖淫的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。在此情况下，北京刑事团队从证据的每一个细节出发，深入挖掘，力求排除那些存疑的证据。根据相关法律规定，所谓组织卖淫罪，是指以招募、雇佣、强迫、引诱、容留等手段纠集、控制多人从事卖淫的行为。容留卖淫罪在客观方面变现为容留他人卖淫，即提供场所或者便利条件容纳、收留他人卖淫的行为。其中，控制多人从事卖淫是组织卖淫罪的本质特征，也是组织卖淫罪与容留卖淫罪的主要区别。 律师团队以此为突破口为当事人进行辩护，说明在本案中X女士以开办按摩店、足浴店等名义收留卖淫人员在店内从事卖淫活动，并未对卖淫人员以及卖淫活动进行控制，因此不构成组织卖淫罪，同时当事人主动进行认罪认罚，希望法院重新进行量刑，以容留卖淫罪论处。 03 案件结果 在旷真律师的争取下，X女士被判处有期徒刑一年两个月，罚金人民币三万元。 这一转变，无疑是对X女士命运的一次救赎，其家人对此结果也表示满意，对旷真律师的严谨和专业予以肯定。 每一个证据的分量，每一条法律的解释，都可能成为案件扭转的关键。在办理刑事案件中， 旷真律师团队不放过案件的每个细节，针对存疑证据，从最有利当事人角度进行争取，尽可能达到较好的结果。 ## 从刑拘到自由，揭秘毒品案中律师如何创造取保奇迹！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1515 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：800元的代购，一次朋友的请求，却让他误入了贩卖毒品的歧途。未图分文之利，却不慎步入法网，一纸刑拘令让王某面临前所未有的法律危机。旷真广州刑事律师团队深入挖掘案件的每一个细节，最终为当事人争取到了取保候审的宝贵机会。 800元的代购，一次朋友的请求，却让他误入了贩卖毒品的歧途。未图分文之利，却不慎步入法网。广州市公安局海珠区分局的一纸刑拘令，让因毒品交易陷入困境的市民小王面临了前所未有的法律危机。在这紧要关头，旷真广州刑事律师团队深入挖掘案件的每一个细节，用专业的辩护技术，最终为当事人争取到了取保候审的宝贵机会。 旷真广州刑事辩护团队 01 基本案情 事情发生在某个晚上，张三与李四等多人相约在大排档吃夜宵，其中一朋友提到了新型毒品-麻果。出于好奇，张三和李四提出了想要购买麻果的意向，在听说小王（当事人）有渠道后，打电话给小王想让他帮忙代购毒品。小王并未拒绝，于是以800元的价格购买毒品后，又以800元的价格将毒品交给张三和李四。此案经举报迅速由广州市公安局海珠区分局立案侦查，情急之下，小王的家人找到了旷真广州刑事辩护团队，并称小王所购买的毒品仅用于吸食，其并未从中获取利益，希望我所律师可以为小王争取到取保候审的结果。 02 办案经过 广州刑事团队在接案后，立即前往看守所会见当事人，向当事人仔细询问了案件的起因经过等详细情况，并对案卷的相关材料进行查阅。经过多次的了解和沟通，刑事团队首先将案件的基本情况和相关的法律规定、办案机关意见等进行梳理，在进行研讨分析后，迅速确定了辩护思路。 刑事团队认为当事人是为了"蹭吸"而帮助吸毒者购买毒品的，没有贩卖的行为，因此不具有贩卖毒品进行牟利的主观目的，不应当认定为贩卖毒品罪。倘若认为当事人构成贩卖毒品罪的，因其系初犯、犯罪情节轻微、主观恶性较小、自愿认罪认罚，恳请对其变更强制措施为取保候审，以及对其作出不起诉决定能够贯彻宽严相济、少捕慎诉的刑事司法政策，达到法治效果、社会效果、政治效果的统一。 在向办案机关提交了取保候审申请书、法律意见书等相关材料后，我所律师也多次与办案机关进行积极沟通，持续传达我方的辩护意见。 03 案件结果 终于，在旷真律师团队的坚持和努力下，办案机关对相关材料进行审查后，最后对当事人作出了取保候审的决定。 在毒品犯罪严惩严打的大背景下，能够为当事人争取到取保候审，无疑是旷真刑事辩护团队专业能力的最好证明，而在法律面前，每个人都有权利得到公正的审判。 ## 醉驾典型案例，旷真律师主张证据不足，检察院最终撤诉！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1514 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：委托人却因一时糊涂，酒后驾驶，被司法机关依法起诉。后在旷真刑事律师团队的争取下，通过庭审辩护，并对证据进行了严格审查，检察院最终撤回起诉，作出证据不足不起诉的裁定结果。 喝酒不开车，开车不喝酒。本期案例委托人却因一时糊涂，酒后驾驶，被司法机关依法起诉。因张三是全家的顶梁柱，他对于自己的违法行为悔不当初，多方了解后找到了旷真专业的刑事辩护团队，但同时也深知撤回起诉的可能性很小，希望旷真律师能最大程度减轻自己罪责。而专业刑辩团队是如何从被起诉到争取到检察院撤诉呢？事情是这样的...... 主办律师：北京分所 刘晨律师 01 基本案情 某天晚上，张三像往常一样与朋友们聚会，享受难得的闲暇时光。几杯啤酒下肚，气氛变得热烈起来。随着夜色渐深，大家纷纷回家。张三知道自己已经喝酒，于是打电话让家人过来帮忙开车接自己回家。尽管他知道酒后驾车是违法的，但他依然心存侥幸，决定自己将车停在村口，等待家人来接他。当张三的车缓缓驶向村口的丁字路口时，一辆从一侧转弯驶来的车辆突然出现在他的视野中。两车在路口即将停下的瞬间，疑似发生了碰撞。虽然碰撞并不严重，但他意识到自己可能面临严重的法律后果。 惊慌之下，张三联系朋友来帮忙处理这件事，自己则先将车停在一旁等待。而对方司机在事故发生后立即报警，交警也很快就赶到了现场。经过一番调查，交警发现了张三停在农田土路上的车辆，并对其进行了呼气酒精检测和血液酒精检测。检测结果显示，张三的血液酒精浓度高达110mg/100ml，远超法定的醉驾标准。面对这样的结果，公安机关对张三进行了立案调查。身为一家之主的张三不希望拖累孩子的前程，对于未知的审判，张先生联系到旷真刑事团队，希望可以争取到最好的结果。 02 办案经过 刘律师在接受委托后，立刻对案件进行了全面分析并对证据重新进行整理。而本案的难点在于，张三的血液酒精含量已经达到醉驾标准，并且可能存在交通事故；疑似交通事故的对方一直不断通过信访方式给公安机关施压，要求处理张三。证据的充分性是决定案件走向的关键，刘律师决定从这两个难点进行突破。 通过细致的阅卷和深入的调查，刘律师发现了办案过程中的程序瑕疵和证据问题。对于是否存在交通事故，刘律师要求进行痕迹鉴定，经鉴定未检测出碰撞痕迹；并且通过现场监控，发现张三车辆在碰撞前已经制动，这为案件的辩护提供了有力的证据。 而在与当事人进一步沟通和阅卷后，发现办案过程中存在诸多违法之处，例如抽血过程没有正式民警在场、抽血后血液未进行低温保存，血液报关流程严重不规范等证据问题。 因此刘律师在辩护词中表明，本案中侦查行为存在诸多违法之处，在案证据无法形成完整的证据链，无法达到证据确实、充分的证明标准，尤其是血液酒精含量鉴定意见不应当作为定案依据；且即使认为张三血液酒精含量为110.05mg/100ml，其并未发生事故符合《关于办理醉酒危险驾驶刑事案件的意见》第十二条的情形，可以按照该条规定处理。 03 案件结果 在检察院已将案件起诉至法院的情况下，旷真刑事律师团队坚持程序正义并对证据进行了严格审查，通过庭审辩护，检察院最终撤回起诉，作出证据不足不起诉的裁定结果。 张三在收到结果后非常感动，表示如果不是旷真律师的帮助，自己一定难辞其咎。同时表明虽然撤诉，但也深刻认识到了自己的错误，酒后驾车必须坚决杜绝。面对复杂的法律挑战，旷真刑事律师团队以专业和沉着的态度，为当事人提供坚实的法律支持。即便案件受到外界压力和重重困难，我们依然坚持程序正义，细致审查证据，确保每一项指控都经得起推敲，据理力争，为当事人争取最好的结果。我们让每一位当事人在法庭上得到公正的对待，赢得一个公平的裁决。 ## 深圳大案揭秘：涉案350万诈骗风波，律师团队巧妙辩护，一年缓刑如何实现？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1513 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：王先生，在不自知的情况下被卷入了一起网络诈骗案件，甚至要因此背负刑事责任.....在旷真刑事律师团队的精心准备和不懈努力下，康律师及其团队成员为王先生成功争取到了一个相对宽松的判决结果：有期徒刑七个月，缓期一年执行。 本期案例中的王先生，在不自知的情况下被卷入了一起网络诈骗案件，甚至要因此背负刑事责任......深陷绝望的他，向旷真刑事律师团队寻求帮助，希望能够找到一线生机。 主办律师 |旷真深圳分所刑事团队 01 基本案情 去年8月，王先生在微信上加入了一个名为"日进斗金"的日结群，希望能找到一些快速赚钱的机会来补贴家用。其中一个自称"商机探路人"的网友声称只要注册公司并帮助摇车牌，就能获得报酬。王先生心想这也不是什么难事，决定尝试一下。 在"商机探路人"的指引下，王先生入住至指定宾馆，并按对方指示成功注册了两家公司："A之心商贸有限公司"和"星辰C商贸有限公司"。9月12日，王先生从广东省深圳市出发，前往山东省青岛市，按照"商机探路人"的指示，办理了"星辰C商贸有限公司"的对公账户。当对方收到公司的营业执照和对公账户后，王先生如愿以偿地收到了5000元的好处费。然而，王先生并不知道，这一切只是一场精心策划的诈骗。9月14日，李四在深圳市福田区"十亩地"遭遇了网络敲诈勒索，被迫向"星辰C商贸有限公司"的对公账户转账107000元。在短短两天内，涉案对公账户收到了多起电信网络诈骗款，合计金额高达1256674元，总流入异常资金更是达到了3506207元。 当真相大白时，王某才意识到自己被卷入了一场严重的犯罪活动。检察院以买卖国家机关证件罪将案件移送至法院，并表示会建议适用实刑，按照法律规定，如果诈骗金额超过50万元，将被认定为诈骗数额特别巨大，可能会面临十年以上有期徒刑或者无期徒刑的处罚。面对可能的牢狱之灾，王某感到绝望，找到了旷真深圳分所刑事律师团队，希望可以通过法律途径减轻自己的处罚。 02 办案经过 当旷真刑事律师团队接到王先生的案件时，已经临近开庭，时间非常紧迫。面对这种情况，负责此案件的康少庭律师迅速行动起来，开始对案件进行全面分析。经调查发现王先生虽然注册了公司并开设了对公账户，但他对于账户被用于诈骗活动并不知情。康律师决定以此为突破口，为王先生构建无罪或罪轻的辩护方案，力求在有限的时间内为王先生找到最佳的辩护策略。 经了解，王先生在案件的检察院阶段，由于对司法程序存在一些误解和担忧，表现出了一定程度的抵触情绪；且对于公检法的运作持有保留态度，导致与检察院的沟通并不顺畅。在情绪的影响下，王先生在检察院阶段并没有选择认罪认罚，因此检察院在提出量刑建议时倾向提出较为严厉的刑罚。 康律师首先与王先生进行了深入的沟通，努力消除他对司法程序的疑虑，帮助他理解认罪认罚可能带来的积极影响，并评估了在当前阶段改变策略的可行性。同时也在积极准备法庭辩护，收集有利证据，构建有力的辩护论点，争取在法庭上为王先生争取到更为宽松的判决。 王先生非常认可康律师出具的辩护方案，并同意自愿认罪认罚。在法庭上，旷真刑事律师团队详细阐述了王先生的无辜和受骗情况，提供了充分的证据来证明他并没有参与诈骗活动的主观故意；并指出王先生在整个过程中只是被利用，成为了诈骗团伙的不情愿的帮凶。同时，律师团队也强调了王先生的悔罪态度和积极配合调查的行为，请求法院考虑到他没有前科，且在发现可能涉及犯罪后立即停止了与诈骗团伙的合作，并主动向警方提供了相关信息。 03 案件结果 经过激烈的法庭辩论，法官最终认定王先生虽然有过失，但并没有直接参与诈骗活动，且其行为并未造成严重后果。因此，法院决定对王先生从轻或减轻处罚，并给予了缓刑的机会。 在旷真刑事律师团队的精心准备和不懈努力下，康律师及其团队成员为王先生成功争取到了一个相对宽松的判决结果：有期徒刑七个月，缓期一年执行，并处以人民币五千元的罚金，而王先生对于这一判决结果也表示出满意。尽管遭遇重重困难，旷真刑事律师团队依旧以专业和沉着的态度，全力以赴地为当事人提供专业的法律援助，让每一位当事人在法庭上得到公正的对待，赢得一个公平的裁决！ ## 因一时贪欲贩卖赃物引来牢狱之灾，律师如何为其争取竟获赠双锦旗？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1512 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：王先生因一时的贪欲而犯错，与其他四人共同实施盗窃并在其中获取了大量收益。在旷真刑事律师团队的帮助下，当事人最终判处有期徒刑一年六个月，缓刑两年。 王先生站在悬崖边，回顾自己与盗窃团伙的交易，那些非法收益如同悬在他头上的达摩克利斯之剑。他因一时的贪欲而犯错，但旷真律师的辩护和法院的缓刑判决，让他体会到了法律的温度和人性的光辉。在旷真刑事律师团队的帮助下，当事人最终判处有期徒刑一年六个月，缓刑两年。 主办律师 |旷真南京分所刑事团队 01 基本案情 王先生都在一直从事收废品的生意，今年初，他收到了朋友孙先生的电话，说有一笔生意要介绍给自己。原来就在前几天，孙先生和李先生等四人将目标锁定在园区内充电车位的备用电缆线上，而这些电缆线价值不菲，足以让他们一夜暴富。经过一番密谋，他们决定铤而走险，实施盗窃。于是孙先生联系到朋友王先生，并与其共同商定了回收价格。在金钱的诱惑下，王先生最终与四人达成协议。随后孙先生等四人将赃物交由王先生，并得到了11万余元的赃款，而这笔钱则被四人平分。王先生将其收到的电缆线做了二次处理，再次进行变卖，从中获得了另外的收益。受害单位在发现失窃后，很快向警方报案。随着案件的深入调查，所有涉案人员都被警方传唤。王先生作为其中一员，也被公安机关采取了取保候审的措施。面对突如其来的法律风险，王先生意识到了问题的严重性。他不想因为一时的贪念而毁掉自己的未来。在深思熟虑之后，他联系到了旷真律师事务所南京刑事团队，希望我们能够为他提供专业的法律援助。 02 办案经过 在接受当事人的委托后，和律师首先对案卷进行了全面调查和分析。经过阅卷发现王先生、孙先生等在整个案件中所起作用较小，获利较少，虽然盗窃金额巨大，但是整体来说主观恶意不大，并且相比团伙其他成员多次参与盗窃的情况来看，他们都仅参与一次。其次，和律师作为辩护律师，积极与受害单位展开沟通并表达歉意，希望对方可以谅解并表明当事人会予以赔偿。在和律师的多次努力下，成功帮助王先生、孙先生取得谅解书，并在对受害单位赔偿方面达成一致。最后，经过一审审理，法院认为王先生、孙先生情节轻微，并积极退赃退赔，取得受害单位谅解，依法判处缓刑，其他同案人员全部判处年限不等的刑罚年限。 03 案件结果 在旷真律师团队的努力下，最终法院对此案作出了判决。王先生被判处有期徒刑一年六个月，但获得了缓刑两年的宽大处理，同时被判处罚金人民币一万五千元；孙先生则被判处有期徒刑二年，同样获得了缓刑两年六个月的机会，被判处罚金人民币人民币两万元。这一判决体现了法律的公正与宽容，给予王先生和孙先生改过自新的机会，同时也对他们的行为进行了适当的惩罚。案件顺利办结，委托人王先生称该结果是未曾想到的，并对旷真办案团队非常满意，主动送来锦旗表示感谢。同案人员孙先生虽然没有聘请我所律师，但表明如果不是我所律师的帮助，根本不知道怎么去谈谅解，也很难争取到缓刑，因此也送来锦旗表达感谢。 ## 售卖境外软件竟铸成大错？律师在两月内为其争取缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1511 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-09-25 - 摘要：Z先生由于缺乏法律意识，以销售非法境外电视网络接收软件获得了数万元的非法收益，被当地机关以涉嫌非法经营办理取保，并要移交检察院。在旷真刑事律师团队的帮助下，当事人最终判处有期徒刑七个月，缓刑一年。 随着数字化的快速发展，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的重要渠道。然而，总有一些人试图通过非法手段来牟取利益。 本案的当事人Z先生，由于缺乏法律意识，在受到利益诱惑后未能坚守本心，作出了错误的选择，以销售非法境外电视网络接收软件获得了数万元的非法收益，被当地机关以涉嫌非法经营办理取保，并要移交检察院。在旷真刑事律师团队的帮助下，当事人最终判处有期徒刑七个月，缓刑一年。 主办律师 |旷真南京分所刑事团队 01 基本案情 2015年的某天，Z先生与名为"Q"的网友相识，聊天中得知Q先生在销售一款利润较高的外网软件，观望数日后，Z先生没能禁得住金钱的诱惑，决定在Q先生处进行购买。从2015年1月到2021年12月，他利用QQ群等网络手段，在中国大陆境内销售这款软件，累计销售金额达到了19万余元人民币，非法获利3.5万余元。这些软件经当地广播电视局的鉴定，被确认为非法境外电视网络接收软件，且这些软件的安装和使用，以及相关的硬件设备，都已经违反了中国的法律法规。 Z先生因涉嫌非法经营被当地公安局办理取保，并进行了五六次的谈话，在Z先生以为可以改过自新的时候，被当地机关告知即将移交检察院。Z先生当时人在异地，经多方咨询后了解到旷真在当地也有分所，可以团队协助办案并有资深专家做为支持，最终选择了旷真律师事务所南京刑事团队代理此案。 02 办案经过 考虑到Z先生普通话不好，与当地公安局沟通中在笔录可能存在供述不一致，我所律师首先与当事人进行了进一步的沟通和事实确认。在本案接受委托后，律师第一时间确认检察院是否收到该案。 在确认案件确实进入审查起诉阶段后，律师及时前往当地检察院阅卷并当面和检察官交换量刑意见，办理认罪认罚具结手续。 在审判阶段，律师也陪同当事人前往当地人民法院当面和法官沟通相关意见，为当事人争取缓刑。 03案件结果 经过旷真律师的不断努力，Z先生最终被判处有期徒刑七个月，缓刑一年。在不到两个月的时间内，我所律师通过和检察官、法官的积极沟通，为当事人争取到了最好的结果，而当事人对于最终结果也是十分满意的。 旷真刑事律师团队用自己的专业，赢得了办案人员的尊重，也取得了满意的结果。也正是因为我所律师认真负责的态度和高效办理的专业能力，才能够实现当事人的诉求，改变当事人的命运。 ## 孤寡老人遗产纷争，律师如何成功调解“涉港房产继承”？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1510 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 标签：遗产纠纷 - 摘要：张先生作为孤寡老人突然去世，在没有遗嘱的情况下，张先生的侄子、侄女作为法定继承人，对如何合法、公平地继承遗产感到手足无措。其中，遗产中包括涉港房产，且存在案外人产权。在旷真婚姻家事团队的介入后，经过律师与法院的多次沟通，最终成功达成调解，为继承人争取到了合理的财产份额。 张先生作为孤寡老人突然去世，在没有遗嘱的情况下，张先生的侄子、侄女作为法定继承人，对如何合法、公平地继承遗产感到手足无措。其中，遗产中包括涉港房产，且存在案外人产权，使得当事人对如何处理这部分遗产陷入困惑。在旷真婚姻家事团队的介入后，首先梳理了遗产和确认了继承人身份，随后通过法律程序确定继承权。面对遗产中存在的共有房产问题，经过律师与法院的多次沟通，最终成功达成调解，为继承人争取到了合理的财产份额。 主办律师：林晓婷律师、曲晓俊律师 01 基本案情 张先生早年因家庭原因前往香港工作，后入香港籍，终生未婚未育，并于晚年回到深圳居住。作为孤寡老人，张先生于2023年某天在家中猝死，且未留下遗嘱。因其未婚未育，父母及兄弟姐妹均已去世，他居住的街道办找到了侄子张科，通知其处理张先生的后事。 在知道此事后，张科第一时间赶往叔叔生前所在地，但在处理后事的时候，张科陷入了困惑。因张先生是香港籍，亲属关系证明和遗产查询手续复杂，为此张科专门前往香港寻找律师处理相关问题。但是，香港律师的收费远超预期，并且在香港委托律师，需要面临沟通中的文化差异，最重要的是，张先生生前在深圳已居住三年以上，因此在深圳的财产香港律师是无法处理的。于是，张科找到旷真深圳分所，希望可以解决他的困扰。 02 当事人诉求 因为张科并不在深圳生活，为了叔叔的事多次前往深圳和香港，不仅花费了很多时间和路费，还没有得到很好的处理。在找到我们的时候，张科表明自己希望妥善而彻底地解决叔叔的后事，遗产处理是一方面，给长辈后事安置好，能够入土为安才是最重要的。 03 办案过程 在接受当事人的委托后，旷真婚姻家事团队指派曲晓俊、林晓婷律师来办理此案。曲律师、林律师首先就其案件相关的身份关系和财产情况进行了详细的梳理，确认张先生的近亲属情况为无配偶、子女，父母、兄弟姐妹均已去世，继承人范围为三名侄子女张科、张亮和张颜。 在确定本案原被告后，曲律师和林律师迅速起草起诉状并将相关证据提交至有管辖权的法院。由于本案被继承人系香港籍、拟继承的货币含有港币部分，故作为涉外案件交由龙华法院集中管辖，在案件进入正式立案后，林律师申请调查令（张先生迁出户籍前的派出所、张先生父亲生前所在单位、近亲属户籍所在派出所、不动产登记中心、银行等地），确定财产权利人为被继承人，并将其继承人资格证据和遗产证明提交至法院。 04 办案结果 经最后调解，法院确定调解协议内容并签发调解书，张科、张亮和张颜前往相关单位并获得相应的财产。 05 律师有话 当老人家突然离世，留下的不仅是一些实实在在的财产，还有他们一生的回忆和情感。这个时候，家人需要做的，首先是缅怀老人家，然后仔细地整理老人家的遗物，过程可能有些难过，但也是对老人家生活的一种回顾和尊重；其次，就是确认这些遗物的真正主人。 以本案为例，由于张先生去世突然，不知道张先生还遗留哪些财产，尽管三兄妹已经对遗产进行份额的分配，但不知如何才能让财产确定到自己身上，这就有必要提起法定继承诉讼了。 诉讼听起来可能有点正式，但其实更像是一个大家庭的调解会。在诉讼过程中，可以通过法院来确定我们所掌握的"遗产"被继承人是不是真实权利人，并把所有继承人都拉到庭审中，从律师和法官的角度，通过调解解决遗产的继承事宜，使所有继承人获得自己相应的利益。 而律师的作用，则是帮助继承人更好的理解法律条文，代表他们表达情感和诉求，对遗产分配比例进行调解沟通，确保继承人的声音都能被听到。 ## 家暴阴影下，律师如何在一周内胜诉，帮助绝望母亲找回孩子？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1506 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 摘要：张女士在婚后多次遭遇家庭暴力，并被另一半派人尾随跟踪并多次进行上门骚扰，更是直接对张女士进行殴打，伙同他人抢走年仅两岁且还在接受治疗的孩子！旷真律师事务所婚姻家事团队立即收集相关证据资料进行立案，同时对张女士进行心理疏导，最终在一周内收到人身安全保护令，孩子也终于回到了张女士的身边。 张女士在婚后遭遇家庭暴力后，试图用分居解决问题，然而另一半周先生竟无视法律，派人尾随跟踪并多次进行上门骚扰，更是直接对张女士进行殴打，并伙同他人抢走年仅两岁且还在接受治疗的孩子！尽管张女士已经报案，案件却迟迟等不到进展。作为母亲的张女士带着不安与焦虑，找到了旷真律师事务所婚姻家事团队，委托谷鑫律师、宋俊秀律师代理这一案件，表明迫切想要孩子回到自己身边的诉求。谷律师和宋律师立即收集相关证据资料进行立案，同时对张女士进行心理疏导，最终在一周内收到人身安全保护令，孩子也终于回到了张女士的身边。 主办律师：深圳分所 宋俊秀、谷鑫 01 基本案情 张女士与周先生是离异后再次结合的夫妻，婚后育有一患有孤独症的儿子。由于周先生在婚后经常情绪不稳定，并伴有殴打和辱骂张女士的行为，导致张女士至今仍在接受心理治疗。 之后张女士便选择了分居和其父母一直负责照顾仅有2岁的儿子。因孩子患有孤独症，张女士遵循医嘱，每天送孩子到康复中心，辅助家庭治疗一起接受长达8小时的治疗。 与此同时，张女士与周先生之间的股权纠纷也在审理之中。张女士向法院申请了对公司股权的保全措施，周先生对此表示强烈不满，以影响到公司经营为由，不断要求张女士解除保全，不仅对其恶言相向，竟然还想通过暴力行为企图控制女方！他通过跟踪张女士找到其住处，并在同一小区进行租住，距离仅隔一栋建筑。之后又通过物业监控定位到女方的具体住处，不断派人上门骚扰堵门。因其要求解冻股权的要求未得到张女士的同意，2024年6月20日，周先生伙同他人一起在地下车库将孩子抢走，并对张女士进行殴打。尽管张女士报案并请求警方介入，但调查一直没有取得实质性进展。 2024年6月底，走投无路的张女士委托旷真家事律师团队代理其与周先生的案件，希望可以通过法律途径快速找到孩子。 02 当事人诉求 张女士深深觉得自己的安全已经受到了威胁，且年龄幼小的孩子如今下落不明，治疗也因此中断，这样的行为对孩子的身心健康都造成了严重影响，对前夫周先生的行为，张女士忍无可忍，表明一定要孩子回到自己身边，同时禁止周先生接近，以保障自己与孩子的人身安全。 03 办案过程 针对当事人的诉求，宋律师、谷律师立即制定出可行方案，并前往张女士所在地的法院进行立案，申请人身安全保护令。与此同时，谷律师迅速整理类似案件的办理流程以及容易出现纰漏的点，与律师团队对齐诉讼策略，在接受委托当日便起草好文书，并整理好相关的证据，在当事人签署后立即前往法院现场立案。 同时由于当事人第一次以申请人的身份要求做笔录，一直处于很紧张的状态。谷律师耐心的为当事人进行心理安抚，给予当事人精神鼓励，由于律师不得陪同，谷律在外等候两个多小时直至当事人顺利完成笔录。之后谷律积极与法官助理沟通，结合法官助理的需求和当事人的表述再次补充证据材料，在当天将需要补齐的资料提交法院，并在第二天上午成功收到法院送达的裁定书，最终裁定支持将孩子送回原住处。 04 办案结果 从立案到拿到裁决书最终花费不到一周的时间，法院裁定禁止被申请人周先生对当事人张女士实施家庭暴力，并于7日内将孩子送回张女士身边，并禁止对孩子进行藏匿和转移。 05 律师有话 在处理这起涉及家庭暴力和子女抚养权问题的案件中，我们的律师团队始终处于高度紧张的状态，理智和谨慎地对待每一个细节。我们深知，当事人的焦虑和担忧同样影响着我们，因此我们坚决把维护张女士的合法权益作为我们工作的重中之重。面对案件可能遇到的各种困难和挑战，如案件立案的难度、法官的判决倾向以及败诉后如何继续维护当事人权益等问题，我们一直保持高度的警觉。正是这种"悲观情绪"，让我们在办案过程中能够提前预见并制定相应的解决策略，从而确保每一步都走得稳健而有效。 这面锦旗不仅是对我们工作的认可，更是对我们团队精神和专业能力的肯定。我们将继续以更加专业和敬业的态度，为每一位当事人提供最优质的服务！ ## 女方一人养家竟被要求净身出户？律师挺身而出为离婚画上圆满句号！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1505 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 摘要：面对精神状况不佳的另一半，张女士多年来不离不弃，独自一人承担起生活的重担，照顾对方和女儿，然而对方始终不做出改变。张女士终于下定决心，通过法律途径维护自己的权益。在旷真婚姻家事团队的帮助下，成功让张女士在不到三个月的时间内拿到了一次判离的结果。 通往幸福的婚姻固然是美好的，然而，当婚姻逐渐变成枷锁，我们也要及时止损，拿起法律的武器保护自己的合法权益。面对精神状况不佳的另一半，张女士十余年来不离不弃，独自一人承担起生活的重担，照顾对方和女儿，希望男方可以早日康复。然而，一个人的努力始终无用。为了从这段感情中解脱，张女士终于下定决心，通过法律途径维护自己的权益。在旷真婚姻家事团队的帮助下，成功让张女士在不到三个月的时间内拿到了一次判离的结果。 主办律师：深圳分所 曲晓俊、林晓婷 01 基本案情 张女士与李先生于大学相识，毕业后就开始步入婚姻的殿堂，并很快拥有了一个可爱的女儿。婚后没多久，李先生便借口精神原因，以此为由不去上班，长期逃避作为另一半的责任，家庭的重担几乎都落在了张女士的肩上。十多年的努力，张女士一直期待李先生可以做出改变，共同承担起家庭的责任，迎来的却是一次次的失望。这段婚姻，从一开始的甜蜜逐渐演变成了沉重的负担。她不仅要照顾生病的丈夫和年幼的女儿，还要独自承担起养家糊口的责任。 随着时间的流逝，张女士的耐心和精力都被消耗殆尽。 两年前李先生被确诊患有精神分裂症，发作的频率也越来越高，被父亲带回老家进行疗养。尽管李先生在病情稳定时表示愿意和张女士离婚，但他的父母却坚决反对。他们认为，既然张女士已经陪伴了李先生这么多年，就应该承担起一直照顾他的责任，如果想要离婚，就要求张女士放弃所有财产，净身出户。 面对这样的困境，张女士感到无比的无助和绝望。她明白，如果继续这样下去，她的生活永远都无法向前。因此，她决定寻求法律的帮助，在线上了解旷真的婚姻家事法律服务后，张女士从惠州来到深圳，找到了我们的律师团队。 02 当事人诉求 张女士坚决要求离婚，结束这段已经无法挽回的婚姻。至于财产方面，张女士愿意将自己目前的所有房产和车辆（价值总计约210万）以及李先生名下的20万存款，进行平均分配，也算是对这段婚姻的了结。 03 办案过程 曲律师和林律师首先对当事人的情绪进行了安抚，给到当事人足够的信心，并进一步梳理目前与对方的沟通情况后。经了解，尽管当事人已经多次与男方父亲沟通，但对方始终表达出完全不想离婚的意愿。原因是男方的家庭条件不是特别好，男方父亲担心自己以后走了没人照顾儿子，也担心如果双方离婚孩子就不认父亲了。 因此曲律师和林律师认为，在男方限制行为能力未经确认的情况下，如果要走确认行为能力诉讼和离婚诉讼，会拖长诉讼周期，所以男方父亲作为法定监护人，参加调解，会是最优解决方案。同时在对案件基础事实进行梳理后，曲律师和林律师给到了当事人详细的离婚调解方案。如果无法与对方达成一致，曲律师和林律师也同步给到了诉讼离婚的方案，为当事人争取可以一次判离的结果。 04 判决结果 在曲律师的争取和张女士的努力下，法院最终判决张女士和李先生离婚。在不到三个月的时间内，旷真婚姻家事律师团队成功帮助张女士取得了一次判离的结果。 05 律师有话 当婚姻关系遭遇挑战，面临解体的边缘，我们的客户往往感到迷失和不确定。在这一艰难时刻，作为经验丰富的律师，我们所承担的职责远不止于提供法律意见，更需要帮助他们理清思路，明确方向。 同时，我们也是他们坚强的后盾，提供情感上的支持，确保他们在这一过程中不会感到孤立无援。我们不仅要帮助客户解决法律问题，更要陪伴他们走过这段艰难的旅程。本案可以一次判离，一方面取决于对双方利益的预判，"我想离婚，你想要钱，那我用现金来换取离婚"，另一方面，充分利用好陈情书，用情理说服到法官站在我方立场思考，并且站在法院角度，减轻法院的工作负担，最终取得一次判离的效果，也是离不开法院的支持和配合的。案件告一段落，张女士告诉我们这么快就可以离成婚，远远超出了她的预期，她打算下个月去西藏散心，以这种方式给自己一个开启新生活的仪式感。 有很多女性当事人会问，"你们做了这么多年的家事律师，女性选择离婚，生活一定会更好吗？"我的回答是：这个问题没有标准答案。在张女士这里，她用独立自强给了自己重新开始的底气和勇气，也用现金补贴和承担女儿抚养权的方式给到男方体面，我们相信，张女士未来的人生一定会越来越好！而能够帮助当事人实现最终的诉求，不仅是我们作为律师的职责，更是我们实现人生价值的一部分。 ## 毫无感情，女方只因经济账坚决不离？居中调解，律师助双方达成一致帮男方快速离婚！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1504 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 摘要：李先生和张女士的婚姻随着时间流逝，两人情感疏离，矛盾激增。他多次尝试与妻子沟通，想结束这段痛苦的婚姻关系，但终究无果。旷真婚姻家事团队介入后，不断寻找双方的共同点，尝试和女方沟通，最终成功在55天内帮助李先生实现了快速离婚。 当婚姻的纽带因情感疏离而松动，理性的抉择同样重要。李先生和张女士的婚姻，曾经承载着祝福与期望，然而，随着时间的推移，两人之间情感疏离，矛盾激增。李先生多次尝试与妻子沟通，想结束这段痛苦的婚姻关系，但妻子的决绝和苛刻条件让他倍感无力。沟通无门，进退两难，李先生每日在焦虑和消耗中度过，最终他向旷真婚姻家事团队求助。律师介入后，不断寻找双方的共同点，尝试和女方沟通，最终成功在55天内帮助李先生实现了快速离婚。 主办律师：深圳分所 曲晓俊 林晓婷 01 案件详情 李先生和张女士于2019年3月经亲戚介绍相识，并于同年10月结婚，婚后生下两个孩子。李先生是一名工程师，凭借自己的才华和勤奋，在事业上取得了不小的成就。张女士在婚后选择了成为一名全职家庭主妇，操持着家中的大小事务。然而，随着时间的推移，柴米油盐中的生活琐事成为了两人关系的考验，加之原本就缺乏较深的感情基础，曾经的和谐被矛盾与争执替代。李先生发现，自己与妻子在价值观和生活方式上存在很大的差异，这样的婚姻生活让他心力交瘁。 在深思熟虑后，李先生向张女士提出了离婚的想法。他希望通过离婚来结束这段不幸福的婚姻，让彼此都能够重新开始新的生活。但张女士听到这个消息后，坚决表示不同意，她认为自己为家庭付出了太多，离婚对她来说意味着失去了一切。李先生多次尝试和她沟通，表示可以给予财产补偿并愿意把孩子的抚养权留给她，但张女士始终坚持自己的立场，拒绝沟通，不肯松口。至此，李先生已经没有了继续沟通下去的精力，也不知道如何走出这段婚姻的泥潭。 02 办案经过和结果 李先生在多次沟通无果后，寻求到旷真婚姻家事团队的帮助，他期望能够快速离婚，并且一次性解决子女抚养权和财产分割问题。接到李先生委托后，深圳所的婚姻家事团队迅速指派了经验丰富的曲晓俊律师和林晓婷律师介入此案。 在和张女士的首次沟通时，她对调解律师的态度十分不友好，但经过曲律持续的情绪疏导，并多次表示律师的中立立场，最终成功加到了张女士的个人微信。添加微信后，林律每日发送保持持续沟通的话语，目标明确地指向离婚条件。在持续一周的循环沟通下，张女士表示同意离婚，但李先生需要同意以下要求：（1）李先生给予自己200万财产补偿；（2）李先生每个月支付3万元作为两个孩子的抚养费，并承担子女的教育费用、医疗费用等大额支出；（3）李先生名下房屋给自己居住；（4）自己名下债务、车子的贷款由李先生偿还，共计45万。 面对如此苛刻的离婚条件，李先生表示无法接受，最终放弃私下调解，采纳律师以诉促调的建议，尽快提起离婚诉讼，让女方的要求降到合理程度。 在法院调解过程中，林晓婷律师充分发挥专业优势，准备了充分的证据材料，并多次与调解员、张女士进行深入沟通和协商。 张女士表示夫妻二人有感情基础，李先生要离婚的决定只是一时冲动并且十分不负责任。如果李先生坚持离婚，则必须给自己200万财产补充，并且每个月支付3万元作为两个孩子的抚养费，否则自己一定不会同意离婚。结合此前的多次沟通和律师细致的观察，林律师敏锐地捕捉到了张女士内心最真实的需求：张女士作为家庭主妇，并没有独立的收入来源，她反复提及高额的经济补偿，并非不愿放手，而是担心离开婚姻的庇护后，没有经济能力独自承担起照顾自己和孩子的责任。因此解决女方对未知生活的恐惧和对物质保障的渴望才是调解的关键所在。 基于这一洞察，林律师提议李先生一次性支付两个孩子的抚养费给张女士，这样不仅直接回应了女方的需求，而且支付抚养费是李先生的法定义务，实则没有增加额外的负担，是最小成本快速离婚的方式。李先生表示理解并尊重张女士的担忧与需求，最终同意了这一方案。张女士也意识到虽然婚姻无法继续，但通过合理的安排，自己和孩子的生活能够得到妥善保障。最终，双方同意离婚，并就离婚条件达成一致：子女抚养权归张女士，李先生支付抚养费1760000元，在2026年前分四期支付完毕。 03 律师有话 拿到调解书的那一天，李先生给我发消息说：没想到这么快就能离婚，而且委托给旷真律师后确实不用再操心这些事情，很顺利地就结束了这段关系，并且离婚条件也很满意，非常感谢旷真律师陪自己走出婚姻困境。婚姻是人生中重要的一部分，但当它无法继续时，及时寻求法律帮助是非常必要的。就像这次我们成功帮助李先生速战速决，实现55天内快速离婚，我们律所将始终秉持安全、快速、高效、专业的服务理念，为广大客户提供优质的法律服务，陪伴每一位当事人走出困难的时刻，走向生活新篇章！ ## 爱情梦碎后，律师为她撑腰！揭秘律师如何通过谈判争取到400万抚养费！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1503 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 摘要：面对男友言而无信、撕毁协议的行为，陈女士选择不再沉默，而是勇敢地站出来，通过法律途径来捍卫自己和女儿的权益。旷真婚姻家事团队，成功助力陈女士与赵先生达成协议，一次性为女儿争取到400万的抚养费，为母女未来的生活提供了坚实的保障。 当爱情遭遇波折，当承诺变成泡沫，陈女士经历了从热恋的甜蜜到被背叛的苦涩。她曾深信赵先生的承诺，期待与他共建一个幸福的家，但现实的残酷打破了一切。面对男友言而无信、撕毁协议的行为，陈女士选择不再沉默，而是勇敢地站出来，通过法律途径来捍卫自己和女儿的权益。旷真婚姻家事团队，成功助力陈女士与赵先生达成协议，一次性为女儿争取到400万的抚养费，为母女未来的生活提供了坚实的保障。 主办律师：深圳分所 曲晓俊 01 基本案情 2018年的春天，陈女士和赵先生相识于一场朋友聚会，两人一见钟情，迅速坠入了爱河。赵先生深情款款，承诺会在不久的将来娶她为妻，给她一个幸福的家。陈女士也沉浸在这份甜蜜中，与他确立了恋爱关系，并在赵先生的要求下，生下一女小赵。然而，生活并不总是如诗如画。某天，陈女士在赵先生的手机中发现了他与其他女人的暧昧信息。尽管心中痛苦万分，但陈女士仍然选择原谅赵先生。不久后，她再次怀上了赵先生的孩子，但赵先生的父母得知消息后，坚决反对他们结婚。赵先生的态度也开始变得犹豫不定，在他的要求下，陈女士进行了流产手术。至此，陈女士彻底失去了对男友的信任，在痛苦和挣扎中，她终于下定决心结束这段充满波折和伤害的恋情。 02 当事人诉求 在经历了一系列的波折和失望之后，陈女士和赵先生终于坐在了谈判桌前，签订了分手补偿协议。协议中，赵先生承诺给予陈女士400万的赔偿，作为对她所受身体伤害和心理伤害的补偿，以及对她独自抚养女儿的支持。然而，就在协议签订后的第二天，赵先生突然反悔了。他声称自己无法承担如此高额的赔偿，协议作废。陈女士听到这个消息后，十分愤怒且失望，在多次协调无果后，她委托旷真婚姻家事团队与赵先生进行谈判，实现协议落地。 03 办案过程 接到陈女士委托当日，曲律师就制定了谈判沟通计划，分为指导谈判和直接交涉两部分。为了保障原协议内容的落地，谈判目标是让对方签署具有法律效力的抚养协议，并同意一次性支付全部抚养费的要求。在指导谈判环节，曲律给陈女士提供了全套的书面谈判指南、全程的谈判指导和模拟谈判。 在直接交涉环节，曲律和对方先后进行四次谈判，力求寻找共识。在第二次谈判后，赵先生同意配合实质性地解决问题，承诺不再违约，同时就女儿的户口归属、探望权等事项达成一致，但关于一次性支付420万抚养费的条件，双方仍存在分歧。 在第三次谈判中，曲律对陈女士的损失进行了量化展示，包括遭受流产、男方出轨、抑郁疾病带来的身体损害和精神损害。为了推进谈判，曲律在征得陈女士同意后，提出一个折中方案：若赵先生能一次性支付抚养费，陈女士愿意将总金额调整为400万元，并承诺不再就健康权和人格权损害提起侵权诉讼。同时，曲律通过分析赵先生的收入状况，明确指出了双方的经济差距，并强调赵先生具备支付能力。最终，赵先生同意一次性支付400万抚养费。 在第四轮谈判中，双方顺利签署了具有法律约束力的抚养协议，确保了所有共识得到法律保障。 04 办案结果 陈女士和赵先生签署抚养协议，明确约定抚养费支付金额，每月1.5万元，支付至女儿23岁，赵先生一次性向陈女士支付抚养费400万，于2025年1月31日前支付完毕。如果未按上述的约定时间和金额付款陈女士有权依法要求赵先生一次性支付抚养费全额420万元。 05 律师有话 现代女性被分手案例越来越多，男方不负责任地诱骗女性付出，大多数都存在流产，甚至多次流产情况。而大多数事件中的女性出现在律师面前，往往处于抑郁、焦虑状态中，有些甚至产生了自杀的念头。被分手的过程伴随着女性自我价值的贬低和自尊的破碎，所以在这个艰难且关键时刻，律师不仅需要指导女性当事人进行维权，更需要引领她们重建自尊、重塑自我认知。在成功结案后，我收到了陈女士发来的她与女儿出游的照片。照片中，陈女士与女儿笑容满面，充满温馨和幸福。陈女士表示，她非常感谢我们帮助她迅速解决了与赵先生的纠纷，给她和女儿的生活提供了保障，也让她能够全心投入到事业和生活中去。我由衷地为她感到高兴，也为我们的工作成果感到自豪。 ## 女方婚内出轨竟谎称被强奸？律师揭开真相助男方离婚分得118万财产！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1502 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2024-09-24 - 摘要：当事人陈先生偶然发现妻子和同事在家偷情，但女方却在离婚诉讼中拒不承认、谎话连篇，甚至要求均等分割财产、争夺女儿抚养权。旷真律师事务所南京分所婚姻家事团队和刑事团队联动办案，通过向公安机关申请调取相关材料，真实还原当日场景，层层击破出轨方谎言，历经三次庭审，为当事人争取到了60%份额的财产分割倾斜，分得财产超百万，同时争取到了孩子的抚养权。 当事人陈先生偶然发现妻子和同事在家偷情，但女方却在离婚诉讼中拒不承认、谎话连篇，甚至要求均等分割财产、争夺女儿抚养权。旷真律师事务所南京分所婚姻家事团队和刑事团队联动办案，通过向公安机关申请调取相关材料，真实还原当日场景，层层击破出轨方谎言，历经三次庭审，为当事人争取到了60%份额的财产分割倾斜，分得财产超百万，同时争取到了孩子的抚养权。旷真律师用强大的专业团队、细致入微的工作态度、精湛缜密的庭审技艺给困扰当事人已久的离婚纠纷画上了一个圆满的句号。 主办律师：南京分所 李波 01 基本案情 陈先生和甄女士在2010年经人介绍认识，2012年结婚，次年生育一女小陈。两人感情一直较为平稳，陈先生也一直尽心照顾家庭，承担家庭日常主要开支，可谓是一个上得了厅堂、下得了厨房、养得了家的好男人。 但是一次偶然的发现打破了陈先生心中原本平静的生活。某日，陈先生发现甄女士情绪低落、几次三番称要加班晚点回家。陈先生原本以为甄女士因为工作压力太大产生了抑郁情绪，非常担心，便主动关心妻子。然而甄女士的回答支支吾吾、逻辑混乱，陈先生才意识到事情并非如他所想。陈先生几次三番追问她是不是有出轨行为后，甄女士辩称自己在家中被同事W强奸。后经陈先生报案，警察询问后表示，双方系自愿发生性关系，无法认定存在强奸行为。最终陈先生、甄女士和W和解私了。 一日夫妻百日恩，陈先生想到二人曾经幸福的点点滴滴，还是希望给甄女士一个回归家庭的机会，让生活步入正轨。但是裂缝一旦出现，就永远回不到以前的样子，陈先生最终难以接受妻子出轨他人的事实，在精神压力的折磨下，他选择委托旷真婚姻家事团队提出诉讼离婚。 02 当事人诉求 陈先生希望可以尽快结束这段婚姻，和父母、女儿一起过正常的生活，甄女士每月支付抚养费2500元；同时希望在依法分割夫妻共同财产外，让甄女士支付5万元作为婚内出轨对自己损害的赔偿。 03 办案过程 李律师在了解陈先生的诉求后，认为甄女士的出轨行为是夫妻感情破裂的原因，属于过错方，在分割夫妻财产时应当向我方倾斜。 为陈先生争取利益最大化，最关键的一步是证明甄女士为过错方。但是甄女士坚称自己是被W侵犯的，即使不能成立强奸罪，那也不能证明自己出轨，而且自己是在丈夫的压力下才和W和解的。 针对这个谎言，李律师收集并在法庭上出具了当日侦查派出所的接处警工作记录，明确载明双方系自愿发生性行为，结合现有客观证据，无法认定存在强奸行为。同时，李律师还指导陈先生收集到甄女士和W的日常聊天记录，聊天中，W一直以"老婆"称呼甄女士，两人私下关系已经相当暧昧。 最后，李律师向法院申请向公安机关发函调取相关处理材料，还原当日情形，证明甄女士和W确实有不正当的男女关系。以上三招，层层击破甄女士的谎言，最终证明甄女士为过错方，为陈先生争取到了60%的份额的夫妻共同财产。 04 判决结果 在律师的争取下，法院最终判决陈先生和甄女士离婚。从2024 年2月起，两人的独女小陈由陈先生直接抚养，甄女士每月支付抚养费 2500 元；财产方面，陈先生分得60%份额的夫妻共同财产，甄女士须给付陈先生夫妻共同财产折价款1186500元，在判决生效起十天内付清。 05 律师有话 面对婚姻的裂痕，许多客户在考虑离婚时会感到迷茫和犹豫。作为专业的律师，我们的角色不仅仅是法律咨询者，更是引导者和支持者。陈先生这个案子让我印象非常深刻，一个十分重情的人受到了来自感情的致命一击。这个案子一共开了三次庭，办理难度无论是在财产分割上还是抚养权争取方面都很大，但是作为陈先生的律师，帮他尽可能争取最大的利益是我的职责。结案后，陈先生给我发消息说这件事情尘埃落定，自己的精神状态也好了很多，终于可以恢复和孩子、父母在一起的幸福生活。我作为他的代理律师，既为当事人感到开心，也有非常强的职业成就感。 ## 律师没有延迟退休，只有退休自由 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1501 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2024-09-20 - 摘要：我们究竟是因为不想努力了，还是因为得不到想要的发展，觉得这个职业没有激情，没能有更高的发展空间，才想要退休？ 苦退休久矣呀！近日，延迟退休的政策一出，一下就在网上引起了热议，律师们也纷纷下场玩梗： 开庭的时候，法官和律师相互埋怨。法官怪对方为什么不戴假牙吐词不清，律师怪法官为什么不戴上助听器。 年轻律师问资深律师，为什么60岁了还在做律师。律师说，因为我年轻的时候客户不相信我，所以现在还在努力。 甚至，小旷在检索律师对于延迟退休的态度时，看到了律师为了"争取早日退休"，而打官司的案例。 所以，律师也是被"退休"二字给困住的职业吗？ 可以很明确的说，不是。 所以今天，我们就来聊点儿，关于律师"退休自由"的选择。 严谨来说，退休自由包括两个方面， 一是"随时退休"的自由，二是"不退休"的自由。 想拥有随时退休的自由，那肯定也是要资本的，用大白话讲，就是财富积累。当律师的收入达到一定的阶段，就能够满足随时退休的物质条件。 不管是什么律师，要赚钱都离不开一点：案源。 解决了案源问题，一定程度上，就能实现财富积累。 小旷归纳了不愁案源律师的共性，发现他们往往符合这三类特征： 1、有资源 就像大的家族讲究财富传承一样，其实律师也讲究资源传承。 有的人或许是法律世家，能够有父母辈的资源继承，有的或许是遇到了比较好的师傅，愿意将过往积累的资源传递下来。 不过，这条路虽然快捷，但并不是所有人都能主动选择。 2、懂营销 没有资源，可以为自己创造资源。 在互联网时代，很多外向的律师会另辟蹊径，在短视频平台打造个人IP，通过这样的方式为自己引流，获取案源。 但互联网的机制捉摸不透，付出和回报不一定成正比，更何况，大多数律师其实也是i人，所以在这条路成功的人，往往是凤毛麟角。 3、会取暖 既没有资源可以继承，也不擅长在互联网上包装自己的律师，该怎么办呢？ 平台背书，就是最好的选择。 试想一下，一个单打独斗，没有任何背景，执业年限不算太长的律师，和一个同等条件，但有大品牌律所做专业背书的律师，摆在客户面前，客户会选谁？ 前端案源的问题有人解决，自己还能在海量案件中成长，大案难案还有专家手把手带教…… 加入平台，依靠团队取暖。有时候也应了那句话，一个人的确走得很快，但一群人才能走得更远。 那实现了财富积累后，律师又会何去何从？ 我们可以看到很多律师在网上提问"独立律师的尽头是什么""授薪律师的尽头是什么"，其实归根结底，这些问题，是对职业发展前景的迷茫。 我现在说律师职业的"尽头"是实现不退休自由，你会信吗？ 其实，我们经常把想退休，想躺平挂在嘴边，但是否有细想过， 我们究竟是因为不想努力了，还是因为得不到想要的发展，觉得这个职业没有激情，没能有更高的发展空间，才想要退休？ 马斯诺需求理论将人的需求分了五个层次，最高层次是自我实现。 律师本身就是一个充满挑战的职业，你选择成为律师，就注定不会是奔着"摆烂"来的。 社会的日新月异，法律的不断更新，行业的激烈竞争，都给这份工作不断注入新鲜感，带来不同的发展可能。 如果这时候，你有了一条可以不断冲刺，不断向上发展，并且始终让你抱有热情的发展道路。 你也真正能够因为年龄增长，而更有竞争力，从而不断实现自我价值。 这时候，你还会想"退休"吗？ 律师固然是以专业为本，但激增的律师人数和内卷的法律服务，仍覆盖不了大众的法律需求；光鲜的法律综艺和行业现状形成鲜明对比，仍有不少律师在生存线徘徊…… 如何才能实现法律服务的规模化发展？如何能够持续给团队赋能，带着更多伙伴获得更好的成长？ 深耕专业和提升管理技能都是律师的选择，但将一件事情努力做到极致，能够让我们在日益激烈的竞争中，实现更快速的突围。 比如以前我做法律服务产品更多是追求服务的广度，同时通过互联网，让任何一个老百姓都能享受到买得起的法律产品。而现在我输出的家事产品和法律服务方案，就是在追求专业的深度。我可以不断去钻研如何精进这些产品，也可以在这个过程中，实现经验的可复制化，去赋能更多的青年律师。 ——曲晓俊律师《她这么多法律岗位的经验，在这里全用上了》 当然，我早就有转型的预期，你在旷真久了，就会感受到，哪怕你现在只是一个应收账款的律师，但未来，成为一名家事律师，或者是专门做管理的律师，甚至是人力资源方向的律师，这些都有可能。 我始终认为，如果我一直做一个技能型的律师，其实发展的天花板还是能够看到的，但如果我一直横向地、多方面地去发展，用多种身份来加持自己，那我的天花板就会无限升高。所以，我不会害怕到新的领域去发展，反而会期待自己能在新的领域做出什么样的成绩。 ——吴玉婷律师《从律师到人力资源的转型心路》 在旷真，我们要走的规模化发展之路，是需要一群人一起走的道路，而旷真之乘，是管理者与专家的合伙。 我们着力培养专家型、管理型律师人才，通过鲜明的发展路径规划、完善的培养体系训练、定期考核训战等方式， 给律师们带来更多的赋能，和更宽广的职业选择。 律师在自我提升、不断发展的同时，也能享受到平台发展带来的复利，打造出律师和律所发展的良性循环。 所以，对律师职业来说，延迟退休可能只是"一笑而过"的生活调剂，当我们做出适合自己的选择，拥有"退休自由"的时候，无论是继续在法律的道路上深耕，还是选择另一种生活方式，都将是出于内心的向往，而非，现实的无奈。 ## 有人指引方向后，我在家事律师的赛道上“开挂”了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1500 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-09-14 - 摘要：她总说，人都是在事里成长的。但我想说，庆幸有她这样的领路人言传身教，在我犹豫徘徊的时候，及时推了我一把。 "经审查，被告在婚姻存续期间存在严重暴力倾向，多次对原告进行殴打，造成原告严重心理创伤，对原告及其家庭造成了恶劣的影响，经本院审理决定，原被告解除婚姻关系……" 终于，这个案件在一审取得了判决离婚的结果，回想起来，真不容易。 男方家暴是板上钉钉的事实，但因为证据缺失，加上男方在法官面前伪装出深情的样子，不断做出承诺，导致法官一直倾向于不判离婚。 案件陷入焦灼，男方仍在对委托人施加精神和身体的双重折磨。眼看着委托人一天比一天憔悴，我和团队伙伴心急如焚。 怎么办？我拨通了曲律的电话。曲律说，"男方精神不稳定，虽然在法官面前一直在伪装，但是只要把庭审阶段拉长，他一定会暴露出真面目。" 是了，婚姻家事不止是法律上的博弈，更是心理上的较量。 我豁然开朗，迅速采取行动，一方面，让委托人将男方对她的威胁、骚扰信息借助微法院平台全部转发给法官，向法官展现男方真实的表现，也让法官看到委托人面临的困境和几近崩溃的精神状态，感受到她对离婚的迫切希望；另一方面，拉长庭审阶段。经过多次长时间的调解、庭审和沟通，男方的本性逐渐暴露，甚至将法院工作人员骂哭，好几次调解都有法警出场…… 终于，不仅法官看到了男方的另一面，庭审上各方的努力，也让男方的暴力行为以自认的方式进行了确定。这个案件最终一次判离。 法槌落下的那一刻，这场女方被暴力威胁二十余年的婚姻就此结束，我心里的石头也终于落地，第一时间就电话告诉曲律这个好消息。 电话那头，曲律由衷为我感到高兴，而我的思绪却不断飘飞，想到了跟她相处的不少片段。 2023年3月 第一次谈话，她就把我聊哭了 "你明明有能力，可是你不表现出来，别人怎么能看到你？" 2023年初，曲律来深圳管理民生业务的第一周，就找我谈话。她问我，觉得自己的工作状态怎么样，最近有没有遇到什么困难，对未来有什么规划。 我说，最近有一个案件很难推进，当事人情绪激动，调解难度太大了。曲律听完我的案件描述，现场就给当事人打了一通电话。先从各个角度为当事人分析利弊，再四两拨千斤，说服当事人接受最有利的调解方案。最后趁热打铁，立马就约好了调解员的时间。 这一番操作下来，我才知道自己的谈判技巧，还有多大的改善空间。 然后，气氛烘托到位了。曲律跟我说，"要不，你先退回律师助理的岗位上，再磨练磨练自己吧。" 组织架构变革后，我的岗位的确变得有些尴尬。在之前，我对这次谈话的主题就已经有了预感。但听到曲律把决定说出来的那一瞬间，我还是没忍住哭了。 "我不想退回律师助理的岗位。" 曲律看到我哭，也有点慌了。她说，"你看着太乖巧了，你有自己的工作节奏，也认可自己的能力，但一直不表现出来，别人怎么才能看到你？我见到的你，和之前听到的不一样。" 我对律师这份职业有一腔赤诚之心，为了尽快让自己能够独当一面，我毕业后还在法院工作了三年，就是为了了解法官的办案思路，和他对于不同案件的考量。与此同时，我还主动争取各种部门对接的机会，努力熟悉法院内部的工作流程。在工作中，也会去观察不同律师的庭审表现…… 我是打好了基础功再来做律师的，也坚信自己的能力没有问题。那让我退回去做律师助理，我又怎么甘心呢？ 但我又想到了曲律说的话，对，我是有自己的工作节奏，但如果我不去积极表现，没有让大家感受到我的能力，那身边的人都不相信我，当事人就会愿意听我调解了吗？ 于是，从那个时候开始，我不再以"自己的节奏"为借口，怯生生，小心翼翼地办案子，而是积极调整状态，展现出我"最不乖巧"的一面。 2023年6月 被 她"逼"着外出调解受了伤，我反而变得更坚定 "迈出这一步，你才会知道你是真的可以" 可能是曲律看到了我的决心，之后，再也没提起过让我退回律师助理岗位的事。而我也开始跟着曲律办案，学习她的思路和方式方法。 之前我一直觉得，家事律师嘛，就是帮当事人解决家庭矛盾，在法律规定范围内做好男女双方的协调工作。那时候办案就是单纯的"办案子"，跟人沟通都是一板一眼，对方问什么，我就回答什么。 但是，当我观察到曲律在案件群里和对方的沟通后，我才发现，原来律师也可以用朋友的身份和当事人聊天，帮助他们走出糟糕的现状。 而我们要做的也不止办案这么简单，法理之外还有情理，家事案件是一个很综合的领域，不仅是男女双方的关系，还要跟他们的父母、孩子、甚至朋友多方协调。 不过，掌握调解技巧是一回事，实际运用又是另外一回事。我第一次出调解现场，就不幸挂彩了。 那个调解任务来得很紧急，当时所里只剩下我和另外一名刑事律师。曲律把这个任务交给我的时候，我第一反应是拒绝。 "曲律，我从来没有外出调解过，怎么能办好这件事呢？如果案子在我手上搞砸了怎么办？" "万事开头难，你现在迈出这一步，以后自然就能独当一面了。" 曲律的确说服了我，但我还是忍不住对未知感到害怕，最后讨价还价，申请和那位刑事律师一起，让他给我"壮胆"。 这是我第一次，在法院和律所之外的场合，直面两个家庭的怒气。女方是我们的委托人，但她母亲并不知道女儿和女婿之间发生了什么，只一昧的偏袒女婿，责怪女儿，不同意他们离婚，场面一度失控。 最后，这位母亲的情绪激动到极点，竟然开始肢体攻击女儿。也不知道为什么，本来就紧张害怕的我，在委托人母亲冲向她的一瞬间，居然满脑子都是我要保护委托人，然后毫不犹豫地挡在她面前。结果，被她母亲抓伤了脖子。 曲律知道这件事后，一直责怪自己没有给我做好安全提示，没有保护好我，一直到晚上还在打电话安抚我，跟我说了很多她刚执业的时候，遇到的类似事情，以及当时如何越过这些难关。 那天晚上，我在外面想了很久很久。 刚受伤的时候，我的内心的确是感到抗拒和害怕的，但跟曲律通完电话，听到她在电话那头温柔又坚定地，说出自己过去的经历来鼓励我之后，我发现经历了这一次调解，我反而坦然了，内心充满着前所未有的力量和决心。 如果曲律不"逼"我这一把，我不知道自己到底什么时候才能勇敢迈出这一步。 再后来，我又去到过许多次调解现场，再也不需要依靠别人的陪同，也不再有人怀疑，我能不能独立做好这些了。 2023年12月 她总结了我这一年的"高光时刻" "我要成为曲律一样，帮别人成长的人" 在刚结束的这次家暴案件里，其实男方主动申请过一次调解，但我们都知道，这只是他想见到委托人的手段。 所以，最后男方不光出尔反尔，拒绝承认刚刚签署的调解协议，还情绪失控，不断威胁委托人跟他回家。我们毫不意外，镇静地带着委托人躲在庭审室里。 那个时候，我就突然想起了自己第一次出调解现场，再一次无比庆幸，曲律推着我走出了这一步。 后来，我将这个家暴案件整理成一篇价值案例，曲律看完觉得很惊喜，特意给我写了一篇文章，里面记录我这一年的成长，和她想对我说的话。 我跟她说，我要写一篇你和你的三个案例，写一下你和让你成长的二三事。 从她身上，我也看到，每个人都有自己的小宇宙，不能只用自己的眼睛去看，而要用心去看。不能在不了解的情况下，就简单去评判是非。 我们常常在焦虑中快速作出判断和决定，但是这个世界就是有这么一类人，不着急，慢慢来。 有人说，她本来就是这样坚毅勇敢的人，只是不爱表现，不会表现，通过这三件事情被看到和肯定而已。 ——曲晓俊《人都是在事里成长的》 看完她的文章后，我才感受到，原来，跟着曲律学习的这一年，我就像开了挂一样，有了让自己都意外的成长：从一开始默默在群里学习她的说话逻辑、办案思路，到现在自己能够独当一面，处理难案，还能够办理以前从没接触过的， 涉港遗产纠纷类型案件 …… 说实话，如果问我对于未来是什么规划，我还真不太好说。我只觉得，办好眼前的每一个案件，一切自然都会水到渠成、毕竟在旷真，我的职业经验和人生经验都一直处于暴涨状态，我的工作也始终在向我给予正反馈。 但如果问我，想成为什么样的人，我一定会毫不犹豫的说，曲律就是我的成长目标。她总说，人都是在事里成长的。但我想说，庆幸有她这样的领路人言传身教，在我犹豫徘徊的时候，及时推了我一把。 当然，受到曲律帮助的我，也在不断总结经验，希望将来能够像她那样，成为能够帮助他人成长的律师，成为更多新伙伴的领路人。 ## 做对这5点，授薪律师没有发展天花板 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1499 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2024-09-06 - 摘要：人的能力有无限伸展的可能。坚信这一点，面向未来，描绘自己人生的理想。 你以为的授薪律师，是什么样子？ 律所的"牛马"，拿着固定的工资？ 只会做案子，没有发展选择权？ 天花板有限的流水线工人？ 有稳定收入能躺平，但是不自由？…… 在很多人看来，授薪律师的尽头就是独立，干个三年五年生存没压力了，案源也有了，好，作为律师，我就得出去单干了，这样才能迅速成长，练就全面的能力。 那反过来， 授薪律师真的就是有天花板，没办法给律师带来全面的发展，以及更高的收入了吗？ 小旷用三年时间，采访了旷真百来位优秀的干部级别律师。他们有些是独立执业十多年，中途选择成为授薪律师；有些是告别红圈所，加入旷真；有些是从毕业开始就在旷真，短短三五年，就从律师助理一路走到了律所合伙人…… 看似不同的选择背后，共同点却是找到了更适合自己发展的平台。 我们总结出了五点，作为授薪律师，能够实现快速发展，并且没有发展天花板的参考经验。 希望能解答"律师是否要做授薪""授薪律师如何发展"的一些疑惑。 01 不要把"授薪"当做"打工"， 要有当"老大"的觉悟 最近都在说，"踏上取经路比抵达灵山更重要"。 许多律师伙伴也是这么想，我走上这条路，先从授薪律师做起，至少有稳定的基本收入，能支持自己走下去，把授薪当做一个过渡就好。 但如果你仅仅是奔着"走下去"这个目标来的，极大的可能，你已经把自己带入了"打工人"，等待着老板给你"九九八十一案"，勤勤恳恳地做下去，一年，两年，三年。 然后回过头反思，自己还是只会做案子，后悔独立太晚。 其实做授薪律师要比做独立律师更要有野心，更加主动去学。 首先你就要想着，我做授薪，就是奔着取代"老大"来的，现在他能给我开工资， 那我怎么才能变成给其他人开工资的人？ 一旦有了这个想法，你身边也有"老大"做模板，你就会开始主动留心办案之外的东西，比如： "团队案件从哪里来的？" "客户关系怎么维护？" "整个团队怎样分工办案更有效率？" "每个月团队成本有多少，要接多少案子，报价怎么做？" "哪些案件加速办理才有利润？" …… 这些想法就是围绕着经营来的，就和旷真所提倡的"阿米巴"一样——"人人都是经营者"。 当律师有了经营意识，然后坚持发展下去，其实你看，这就已经是带团队合伙人的标准了——有好的技术、有经营意识，懂得让客户满意，就这几个。 ——罗迎朝律师《重启阿米巴对青年律师发展有什么影响》 ‍‍‍‍‍ 02 不要看短期收益， 要找到长期有增长的大平台 我们在选择成为授薪律师的时候，也很容易陷入两个极端：第一个，我只看薪资，薪资越高越好；第二个，我只看平台，平台越知名越好。 在两个极端的加持下，我们往往容易忽视一个词"增长"。 你现在拿高薪资，能拿多久？之后还能更高吗？平台现在知名是有多少业务支撑？未来还有拓张和发展吗？ 与增长相对的就是"停滞"和"躺平"，我相信大部分人选择律师职业，就不会愿意"躺平"，那选择做授薪，也是想要借助平台的力量，实现更快速的发展。 那我们怎么做出选择？ 作为授薪律师，你的发展天花板很大程度是由你所在平台决定的， 平台规模越大，有强烈的发展意愿，以及多种增长渠道，那这个平台对律师而言的天花板也会"水涨船高"，就像随着旷真多产品的研发，新分所的开设，都会给律师带来更多的机会和挑战。 那大平台的优势又在哪里？有团队，有支持，自己的特色能尽情发挥。 我们有律师伙伴曾经这么说： 我之前做过一个案子，律师费非常可观，但是它涉及到刑事控告、行政案件，还有离婚后的债务纠纷，四类案型交叉处理。旷真律师第一时间就响应这个案子——从专家牵头，刑事律师、家事律师、对应条线的律师组成了办案团队，当晚就组建了办案群，第二天就召集专家开案件研讨会。 在旷真，我不用操心从前端到后端，从谈成交到团队管理，甚至签合同、开发票这些琐碎的问题，完全能够专注于自己谈判和办案的特长，发挥自己最大的优势和价值。 ——王彦奇律师《拥有客户思维的律师，正在打破行业的内卷》 因此，授薪律师要实现倍速发展，就是要找到一个长期有增长的大平台。 03 不要在专业上躺平， 要在大量实践中沉下心 找到适合自己的平台后，一些律师又发出了"凡尔赛"的烦恼： "案子真多，停不下来，和牛马一样" "每天感觉自己像流水线的工人" "授薪律师就是拿工资被压榨的" 说出这些"烦恼"的时候，我们是不是忘了律师的"立身之本"——专业。 我们普遍认可，学校能够教会我们理论，但实务经验是在办案中积累，那为何不把案件当做"磨刀石"，不断精进自己的专业能力呢？ 当然，专业精进的前提也是坚持"专业化"方向。你什么都做，结果就是，门门通，门门松，在每个赛道都没有竞争力。 但是，大量同类型案件也会催生出两种结果，一些律师会把案件当任务，做完就行；而那些更有目标感的律师，则会在做完的基础上，挑战如何将案子做得更快且做得更好。 他会在同类型案件中总结出方法论，再结合团队的力量，将简单的事项分解下去，让自己能够往更专业、更难的方向继续挑战。 在我看来，做律师的瓶颈无非三种，收入，专业，和解决复杂问题的能力。我做独立律师多年，遇到的瓶颈更倾向于第三种，但现在我已经在平台的资源中，找到了快速突破的方法。 ——曾为律师《看到独立律师难以跨越的难题后，我放弃所有资源转型》 学无止境，这句话对律师更加受用。 并且，作为律师界的"黄埔军校"，旷真的律师都是被案子，给"喂"出来的。也不用担心来了之后，自己依旧是单打独斗，团队合力才是我们能够长久发展的支持力量。 从书本知识的学习到办案的实践，从学校到律所，一个律师的成长，案件、导师、平台，缺一不可，而旷真这个平台，在努力为律师的成长买单。 ——李焰君律师《快执一千万的案件背后，青年律师的"内援"力量》 04 不要抗拒变化， 要勇于在"漩涡"之中工作 稳定听起来是一件好事，但反过头来，稳定也意味着没有上升空间。 法律行业中，变化才是常态。 法律的更新、市场的需求、技术的进步，都在不断推动这个行业向前发展。而面对变化的反应，也是授薪律师拉开差距的关键。 稻盛和夫先生提出过"勇于在'旋涡中心'工作"这个观点，我觉得，就很适合授薪律师用来积极面对变化。 因为当我们面对各类型的变化，团队也好，平台也好，都会需要有一个精力充沛的、起核心作用的人物，来主动领头应对，再带动周围的人把工作有声有色地开展起来的人。 这个人稻盛先生也有命名——叫做"在旋涡中心工作的人"，而这个人，也是最有机会成为团队或者平台的管理者。 授薪律师同样也是如此，面对变化，你选择调整岗位、选择去做直播新项目、去做团队办案的流程研发、去做组织发展事项……在第一时间，主动迎接、拥抱变化。 当你成为了"在旋涡中心工作的人"，那距离你想要实现的成功，也不会太远。 如果我一直做一个技能型的律师，其实发展的天花板还是能够看到的，但如果我一直横向地、多方面地去发展，用多种身份来加持自己，那我的天花板就会无限升高。所以，我不会害怕到新的领域去发展，反而会期待自己能在新的领域做出什么样的成绩。 ——吴玉婷律师《从律师到人力资源的转型心路》 05 不要用现在给未来的自己设限， 能力要看将来时 如果你已经成为授薪律师，如果让你给自己设立目标，你会怎么定？ 是因为自己擅长什么，所以定下触手可及的目标？还是自己不那么擅长，定下踮起脚够得着的挑战？还是直面未来，定下现在自己"不能胜任"的目标？ 如果你的选择是第三个，恭喜你，你拥有对自己能力的足够自信。 律师往往是谨慎的代表，就像我们办案"不能打包票"的原则一样，部分授薪律师在面对自己发展选择的时候，也会不由自主地把自己"框起来"。 就像我们做授薪，习惯安稳做案子，那现在突然让你去开拓新的市场，让你研发新的法律服务产品，让你管理几百号人的团队，你敢不敢接下？ 那让你转到管理体系做"流程"，做"质量运营"，你是不是会想："天呐，这些岗位怎么会和律师产生关系！"你又愿不愿意来挑战呢？ 事实上，我们现在得心应手的办案，放在刚入行的会儿，心里也难免会嘀咕："我不会做，我做不好，我无法胜任。" 这样看来，你还会轻率地用"我不行"，来定义自己的能力吗？ 我们应该是抱着，现在的我不行，但我有团队、我有各行业专家支持、我有平台提供机会、我有干劲、我有信心，所以，不久之后，我一定能够做到。 当你以这样的态度，来抓住每一个制定目标、跟进目标、完成目标的机会，你在任何地方，你做授薪也好，独立也好，都能有光明的未来。 人的能力有无限伸展的可能。坚信这一点，面向未来，描绘自己人生的理想。 ——稻盛和夫《干法》 06 结尾的话 最后，我也想回答最开始的问题——授薪律师，没有天花板。 当我们遇到危机或者瓶颈的时候，如果能够加入一个志同道合的团队，能够不断突破自己、不断创新、不断挑战。 "用优势与人合作，用成长对抗虚无。" ——罗菜娜老师《法律行业里也有旷野：为律师服务二十年》 你会在不知不觉中发现，轻舟已过万重山。授薪律师，也能找到属于自己的旷野。 ## 客户思维，如何成就刑事律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1496 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-08-30 - 摘要：现在的我，也相信自己能够搭建出一个客户满意的刑事律师团队，让团队中的青年律师，有更多的发展机会，也让更多人的正义，能够及时赶到。 01 走专业化道路，让自己更有优势 刑事，是我考虑很久之后选择的方向。 从法院出来的前几年，出于经济情况以及各种现实因素的考量，我接触的还是综合类案件，各方面都有涉及。但随着接触案件类型越多，我也越感觉有些力不从心。 我的精力有限，如果每个业务都接触，只能做到每个业务都略懂皮毛，结果就是，门门通，门门松，在每个赛道都没有竞争力。 所以我决定收拢精力，只做一个类型的案件，至少在这个赛道上，我会比其他接触各类型案件的律师有竞争力得多。 而我选择深耕刑事案件，本身还是基于对这个方向的兴趣，一种想要不断深耕、钻研的兴趣。 但专注刑案的律师肯定会有感触，很多刑事案件是没办法单打独斗去做的，基于刑案的急迫性，以及复杂性，一个案子从接案到阅卷、会见、开庭……各环节都得到处跑，都得耐心寻找突破口和蛛丝马迹，更别说一个案子一上来就是厚厚一沓材料。 这种情况下，自己一个人又能同时做几个案子呢？我的基本生存怎么保障？我深耕下去都得靠自学，大案怎么接，谁信我？何年何月才能打出名气，做出口碑…… 一个个现实问题摆在我的面前。正纠结着，我看到了旷真南京分所正在组建刑事律师团队，我顺势投了简历，想看看，在一个专业化的团队中做刑事案件，会给我带来怎样的加持。 02 我学会了给客户提供"情绪价值" 很多同行可能都会觉得，刑案嘛，流程制度摆在那里，照着走就行，我也曾经是这样想的， 但从客户满意的角度来说，律师服务的差距，恰恰就能从这里拉开。 办案确实有程序要求，并不是所有动作都能够在一两天内取得效果，但是在办理案件的过程中，律师如果能够感知到客户的情绪，并做出相应的回应动作，与客户及时进行汇报，也是可以给到他们足够信心的。 比如，上午接到这个案子，下午能不能及时的会见？会见之后，能不能连夜把取保申请书写出来，或者说能不能当天跟公检法沟通？能不能第一时间判断这个事情的严重程度，及时将人取保？ 这些动作的执行效率，都会影响客户的满意度。 我印象很深的是一个桂林的当事人，他在不知情的情况下，被人借走银行卡进行了一些违法的操作，涉及帮信罪。家属委托我们的时候，案子已经到了检察院准备提起公诉的阶段。 家属当时非常着急，当事人虽然已经成年，但还没有毕业，家属不希望他还没有步入社会，就背上一个案底，影响之后的人生。 所以在我们拉了服务群之后，家属每一天都在问事情进展到哪一步了，有没有转机。 我们很能理解家属这种急迫的心情，也恰好发现了一些，不在卷宗中的，能够证明当事人不知情的聊天记录，当即就决定做一次看上去"费力不讨好"的行动——初步阅卷后，带着补充证据材料，远赴桂林，和检察官进行当面沟通。 按常理来讲，阅卷肯定是越深入越好，最好是带上关键证据材料、不起诉决定申请书再去找检察官沟通案情。但这一次，我们为了缓解家属的焦虑，掌握有利证据后的第一时间，就飞到了桂林。 向检察官出示了证据并进行沟通后，检察官表示，这个证据他们收下了，也会进行讨论。我们就立马将这个动作，做了一个简短的文字汇报发在服务群群里，告知家属目前的进展情况。 最终，这个案件拿到了不起诉的结果，客户满意度非常高，还给我们赠送了锦旗。 律师对案件结果肯定不能打包票，但我们有自信对客户承诺，会全身心地投入案件办理中。 像我们刑事律师，大部分时间不是在阅卷，就是在外面跑，各种调查沟通。但是这些努力，很难直接呈现给客户。 当然，我也看到一些律师，会把每天跑了哪些地方发朋友圈，但客户看到这些，只会知道你在做动作，并不清楚你做动作背后的目的，你又为他做了什么。 我在旷真的课程上听到过一句话—— 如果等到客户，主动来问你案件进展，其实就是他快要"不满意"了。 所以，我们团队做得最多的一件事，就是将案件进展及时在群里更新，及时和客户反馈，我们做了哪些动作，收集了哪些证据，有了哪些转机，接下来我们会怎么做，预计多久会有哪些动作…… 当我们用心反馈、事事沟通之后，客户就能够感受到我们的诚意和用心，哪怕案件最终没有取得他最满意的结果，但当他在过程中，感受到我们确实尽了最大的努力，那客户的满意度也不会低。 尤其是刑事律师，我们第一要务肯定是专业办案，但也不妨学一学家事律师，足够理解客户的急切心理，给他们提供一定的情绪价值，做到事事有回应，有反馈。 03 如果案件"注定"失败，你会接吗？ 其实归根结底，给客户提供情绪价值，也是律师"客户思维"的一种体现。 我刚进律师行业的时候，也没那么多概念，纯粹就是办案，和客户分析案情，也是从办案的角度。比如，从专业认知上，从各种法条上，没找到支持的地方，就觉得这个案件肯定会败诉，然后就会不断向客户灌输这个案件的风险，胜诉率很低等等。客户听了之后，往往就觉得，确实没有继续争取的必要，要么就放弃了，要么就另选他人了。 让我思维转变的，是一个客户强烈要求，让我们一定要接下的刑事控告案件。案情大概就是客户被他人触碰到了隐私部位，且只有一次，但客户想以强制猥亵的罪名控告对方，或者想让对方进监狱。但根据现有材料以及司法解释，这个罪名很难成立，我对这个案件也没有任何能成功的预期，只能告诉客户，我们尽力去推进。 一开始，我们与司法部门进行了多轮沟通，和预期一样，证据不足，罪名也无法成立，没有得到有利的回复。 按照以往的办案思维，也许到这一步，我就开始劝客户放弃了。但不同的是，这一次客户异常坚定，她就是不甘心。 我开始意识到，看似"无理取闹"的委托背后，应该还有客户一肚子的委屈，她应该希望，有人能坚定地站在她这边，为她争取些什么。 于是，我改变了办案思路，从争取罪名成立，到想办法让对方认识到自己的错误。继而通过谈判，成功让对方心甘情愿地给客户进行了道歉。同时，我们也积极与司法机关沟通，让对方得到了相应的行政拘留处罚，实现了客户的部分诉求。 看到拘留通知书的那一瞬间，客户心里的委屈一下子就释放了出来，眼泪流个不停。 那时我就在想，如果我选择用办案思维去处理这个问题，让原本能得到好结果的案子就此撤诉，客户得不到想要的结果，那她这口气一直憋在心里，会不会抑郁？这件事又会对她今后的人生带来什么样的阴影？ 法理之外更有情理，我们刑事律师受人之托，就得忠人之事，不能以法官的角度去判断，案件是否有继续下去的必要，而是要成为客户最坚实的后盾，为他们的合法权利而战。 做刑事专业化以来，我接待过上千位客户，既办理过上亿涉案金额的大案，也处理过醉驾这些"小案"，但无论案件大小，我从来都不敢有任何松懈，因为这些当事人都有一个共同点，就是他们的眼神——那种饱含迫切、渴望，想要从水深火热中被解救的眼神，就这么烙在了我的心里。 刑案带来的责任，是真的重。 所以，警示我的还是那句话，"我们办的不是案子，而是当事人的人生。"我任何时候都要全力以赴，竭力争取，带给客户让他们满意的结果。 当然，光我一个人努力也不够，我现在正在新的城市，搭建新的刑事团队。 正如我当初加入旷真，开始相信专业化的道路，相信团队的力量，现在的我，也相信自己能够搭建出一个客户满意的刑事律师团队，让团队中的青年律师，有更多的发展机会，也让更多人的正义，能够及时赶到。 ## 央企项目经理卷入6000万工程刑案！旷真律师厘清刑民边界，审查批捕阶段无罪释放 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3766 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-08-28 - 标签：串通投标罪 - 摘要：经手6000余万元工程的项目经理，工程已验收合格，却被发包方以"招标程序违法"为由推动刑事立案，从讨薪的债权人一夜变成嫌疑人。旷真刑事团队在审查逮捕的关键阶段介入，用招投标法规拆掉"程序违法"的根基，论证本案本质是工程款拖欠的民事纠纷。最终检察院以证据不足作出不予批准逮捕决定，当事人无罪释放。 导语 经手 6000余万元工程的项目经理，工程已验收合格，却被发包方以"招标程序违法"为由推动刑事立案，从讨薪的债权人一夜变成嫌疑人。旷真刑事团队在审查逮捕的关键阶段介入，用招投标法规拆掉"程序违法"的根基，论证本案本质是工程款拖欠的民事纠纷。最终检察院以证据不足作出不予批准逮捕决定，当事人无罪释放。 案情简介 当事人系某大型建筑央企在建工程项目经理，负责经手总价款 6000余万元的重大工程项目，施工完毕后已通过全部验收流程。后续工程承包方因发包方长期拖欠工程款，通过民事诉讼追索欠款；发包方却以分包招标程序违法为由，推动法院将纠纷移送公安立案侦查，当事人被卷入刑事程序——民事官司没打完，刑事追责又压上来，职业前途一夜悬空。 办案经过 难点 1：6000万工程标的，怎么防止被"拔高"成刑事案件？ 涉案标的高达 6000余万元，办案机关易把正常履约、招投标争议升格为刑事犯罪。旷真律师从招投标法律边界入手：法律仅强制建设单位对外总承包发包履行招标程序，未规定总承包项下分包工程必须强制招标。案涉工程属合规分包，可依法直接发包——发包方拿分包环节套强制招标条文，用错了法条，"程序违法"的帽子从根上掉了。 难点 2：程序瑕疵容易被推定刑事违法，怎么用证据守住"合规"底线？ 律师全面提交工程验收报告、施工资料、履约凭证，证实项目已全部施工完毕、验收合格，工程质量与履约流程合法合规，不存在虚假施工、违规操作、谋取非法利益等刑事违法情形。程序瑕疵与管理问题，与构不构成犯罪是两码事 ——证据越齐全，越说明这是把活干出来的纠纷，不是算计出来的犯罪。 难点 3：发包方要的就是"用刑事程序压民事账"，怎么把追责挡在逮捕前？ 本案本质是发包方拖欠工程款引发的民事合同纠纷，发包方却借刑事程序施压；一旦批捕，当事人不仅面临牢狱之灾，职业终身、从业资质与行业口碑都将毁于一旦。律师紧扣刑事证据标准：全案无证据证实当事人存在主观犯罪故意、实施违法犯罪行为、造成刑事危害后果，达不到 "证据确实、充分"的定罪标准——整套辩护意见在审查逮捕阶段完整提交。 案件结果 检察机关完全采纳旷真律师的全部辩护意见： 1. 不予批准逮捕：认定本案属民事工程款纠纷、刑事立案依据不足，现有证据无法证实当事人构成刑事犯罪； 2. 无罪释放：当事人依法解除羁押，彻底剥离全部刑事风险； 3. 职业保全：人身自由、职业资质与行业口碑完整保住，实现刑民交叉案件的最优辩护效果。 旷真辩说 辩护感悟：刑民交叉的案子，第一仗不是打证据，是打 "性质"——先把民事纠纷从刑事程序里摘出来，后面才有辩护可言。 案件洞察： 6000万的工程款纠纷，本质是一张没结清的账单——讨债的人不该变成被告，这是刑民边界最基本的分寸。 在 "批捕"这道闸门落下之前，旷真律师用一份法律意见守住了央企项目经理的人生——批捕一旦落下，取保、不起诉、无罪辩护的后续出口都会连带收窄。 ## 管理者训战第三期，每个人都可以成为优秀的律所经营者 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1495 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-08-23 - 摘要：8月17日至19日，旷真管理者训战的第三期课程在长沙举行。旷真管理者训战开展到第三期，围绕的重点始终是提升学员的领导力。 8月17日至19日，旷真管理者训战的第三期课程在长沙举行。 旷真管理者训战开展到第三期，围绕的重点始终是提升学员的领导力。 在这个基础上，我们 开设团队管理、情境领导力等课程 ，并通过管理三悟和领导梯队等工具，帮助参训人员思考并改善过往的管理风格。课程设有小组研讨、模拟演练等环节，通过合作搭建"塔台"这些经营游戏，让学员在模拟过程中，学习如何根据不同情境调整管理方式，更好地契合团队成员的需求，提升团队的凝聚力。 和以往不同的是，本次课程引入了对阿米巴经营模式的探讨。 旷真推行阿米巴经营模式，同样遵循"人人都是经营者"的理念。青年律师能通过参与阿米巴经营活动，深刻理解行业的商业逻辑，增强经营意识，学习如何进行团队的经营和管理。 并且青年律师能够有机会更早地承担起阿米巴长的角色，让自己的经营意识和客户服务意识等方面得到全面的提升，为未来成为合伙人奠定坚实基础。 此外，阿米巴的推行，也是旷真提升组织效能，实现倍速增长的重要举措。越是经济下行时期，组织越要强化共同经营目标，提升整体的执行力，来适应快速变化的市场环境，用高效、高质量的服务，来获取更高的客户满意度。 薛健 我之前在线上预习了部分知识，但在此次培训中有了和老师以及其他学员线下探讨的机会，理论与实践相结合后，对管理知识和阿米巴有了具像化的理解。此次课程之后，我对阿米巴逻辑更加清晰，对我们为什么这次要改革也有了更深入的理解。 现在，我对阿米巴经营逻辑有了新的思路：想把一个阿米巴经营好，不只是巴长需要清晰这一理念，每一个人都是一个主体。在接下来的工作中，我会以人为单位，清晰每个人需要达成的经营目标，逐步完成阿米巴改革。 贾喆 旷真在走一条专业化发展路线，在变中求不变。通过阿米巴课程，结合市场现状及企业可持续性发展，我了解了如何实现组织独立核算，以及自负盈亏、激发团队经营意识的重要性。课程过后，我将立即采取措施，提升案件质效，扩大利润空间，从而提高单位附加值，为团队乃至律所的可持续发展贡献力量。 贾天赐 本次课程对我管理方面帮助最大的一定是情境领导力和多元化激励；针对不同的员工采取不同的，或辅导或支持式的管理模式。多元化激励激发团队活力，和阿米巴相互配合，使得团队更加具有凝聚力。 阿米巴不仅仅是一个工具，还涉及到哲学理论，是和愿景紧密相连的，在低迷的市场里，团结一致，才能共度时坚。阿米巴实行之初已经起到很好的作用，团队在议价过程当中更加重视起质量交付标准，对案件做到更细致化的管理，团队成员可一起讨论案件收益实现的最大化策略。 接下来，我会运用案件走势图、PDCA的管理流程，进行细致的任务分解，合理利用每个工作时长来实行阿米巴的制度，提高质量交付标准，从而获得各方面的最大化。 陈斌 为期三天的干部训战，更像是一场洗礼，收获更多的是管理思维的改变。作为一名管理者，在今后管理实践中，要以三项关键任务为主要抓手，以情景领导力为主要方法，以有效激励为主要动能，带领团队持续进步，创造价值。同时，也进一步掌握和理解阿米巴经营改革的精髓所在，提升全员经营意识，拉动组织成员活力，实现有效增长，为团队经营好阿米巴提供指向标。 张勇 通过培训，我认识到管理是一门专业的技术，好的管理，能够提高团队成员的工作效率以及团队的凝聚力，这对我有不小的启发。之前我确实对阿米巴有误解，现在了解到阿米巴的实际作用和好处，让我深刻理解到律所推行阿米巴制度的势在必行。同时，阿米巴的推行，也能够让大家了解并参与到实际的运营过程中，提高大家经营意识和经营水平。 ## 华东地区又一城，旷真无锡分所今日开业 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1494 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-08-20 - 摘要：今日，旷真无锡分所举办了开业仪式，继南京、苏州分所之后，旷真在江苏省内再添新所，实现了长三角地区的多城联动。随着分所数量的增加，旷真也能持续创新，在法律服务新模式上，进行更深入的探索和实践。 今日，旷真无锡分所举办了开业仪式，继南京、苏州分所之后，旷真在江苏省内再添新所，实现了长三角地区的多城联动。 无锡分所位于梁溪区核心商务区的心脏地带人民中路恒隆广场，便捷通达的交通条件，让每一次法律咨询和服务都有着舒适的体验。 开业仪式上，无锡分所主任万宇回顾了自己在旷真的成长历程，他表示，旷真无比重视对年轻律师的培养，自己带领团队一年来，也有着显著进步。同时，他呼吁无锡团队成员，对5300目标的实现，抱有坚定信心，充分发挥自驱力，共同努力，将无锡分所打造成江苏乃至华东地区的品牌律所。 旷真华东地区负责人谭天律师认为，无锡是旷真"5300"战略在华东区域的第一站，是一个良好的开端，我们行驶在正确的方向上，只要不懈努力，就一定能收获成功，希望大家能凝心聚力，朝着共同的目标前进。 旷真管理合伙人罗菜娜老师在开业仪式上分享了自己近期的感悟，并对"5300"战略进行了展望，她认为，虽然实现这一目标存在一定的挑战，但通过规模效应、阿米巴改革和新产品线的引入，旷真可以实现更高效的运营，拥有更广阔的市场。她鼓励大家抓住机遇，实现自我价值，共同推动旷真在下一个五年的更大发展。 无锡分所的设立，使得旷真在江苏地区的服务网络更加完善，能够更好地满足当地客户的需求，提供更加便捷和高效的法律服务。 随着分所数量的增加，旷真也能持续创新，在法律服务新模式上， 进行更深入的探索和实践。 ## 被控强奸三年起步！旷真律师罪名辨析改定性，判缓刑免收监 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3744 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-08-19 - 标签：强制猥亵罪、原指控强奸罪 - 摘要：从公安立案到检察院起诉，罪名始终是强奸罪——三年起步的重罪，几乎没有缓刑可能。更棘手的是，当事人在侦查阶段亲口供述"以发生性关系为目的进入房间"，这句话几乎把强奸的主观故意钉死。旷真律师事务所刑事团队接案后，没有在量刑上妥协，而是从罪名定性正面攻坚：紧扣"未得逞"与行为的"戛然而止"，法院最终采纳意见改判强制猥亵罪，获缓刑、免于收监。罪名回到它本来的位置，刑期与自由才有位置可谈。 导语 从公安立案到检察院起诉，罪名始终是强奸罪 ——三年起步的重罪，几乎没有缓刑可能。更棘手的是，当事人在侦查阶段亲口供述"以发生性关系为目的进入房间"，这句话几乎把强奸的主观故意钉死。旷真律师事务所刑事团队接案后，没有在量刑上妥协，而是从罪名定性正面攻坚：紧扣"未得逞"与行为的"戛然而止"，法院最终采纳意见改判强制猥亵罪，获缓刑、免于收监。罪名回到它本来的位置，刑期与自由才有位置可谈。 案情简介 王先生与被害人是同村熟人。案发当晚，他以手机充电为由进入对方住处，趁被害人听闻其丈夫出轨消息而思绪紊乱之际，搂抱其腰部、触摸其胸部，并多次拉拽至沙发上亲吻、脱衣，试图强行发生性关系。因被害人激烈反抗未得逞，王先生逃离现场。公安以涉嫌强奸罪将其刑拘，后变更取保候审；检察院以强奸罪提起公诉 ——一旦罪名成立，将面临三年以上十年以下有期徒刑。案件进入审判阶段，家属委托旷真律师，诉求只有一个：把罪名打下来。 办案经过 难点 1：公安、检察院都认定强奸，三年起步的重罪怎么掀翻？ 立案是强奸、起诉也是强奸，法定刑三年起步，在框架内讨价还价的空间小到可忽略 ——必须把框架本身掀掉。旷真律师不走量刑辩护老路，以罪名辨析意见，把案件从强奸罪的框架里整体拉出来。罪名一变，缓刑才有讨论的前提。 难点 2：一句"想发生关系"的供述在案，主观故意的帽子怎么摘？ 律师把供述放回完整语境：侦查阶段的概括性表述，不代表行为全程都保持强奸故意，主观目的会随行为动态变化。王先生遭反抗后自行停止，说明已放弃追求性关系 ——定性应以客观终局状态为准，不能凭一句供述锁定强奸。 难点 3：拉拽、脱衣、骑压，听上去就是强奸未遂，怎么重新评价？ 律师紧扣起诉书认定的事实：王先生遭反抗后即停止侵害，最终 "未发生性关系"——若一直追求性关系，完全有机会继续施暴，但他没有。行为的"戛然而止"，更符合强制猥亵的特征。两罪的界限不在行为外观，而在是否以完成性交为目的——同一组动作放回强制猥亵，才是它本来的法律模样。 罪名辩护同时，赔偿谅解同步推进：律师引导当事人真诚悔过，多次协调促成赔偿并取得书面谅解，降低改定性后可能引发的不满。 案件结果 1. 罪名变更：指控罪名由强奸罪变更为强制猥亵罪，三年起步的重罪框架被彻底打破； 2. 从轻并缓刑：鉴于系犯罪未遂、到案后如实供述、积极赔偿并取得谅解，依法从轻处罚并适用缓刑； 3. 免于收监：被告人无需实际入狱服刑。 旷真辩说 辩护感悟：重罪与轻罪之间，差的往往不是事实，而是对同一段行为的不同法律评价 ——定性之辩，才是刑辩的第一战场。 案件洞察：一个 "戛然而止"的动作，胜过一百句"我不是故意的"——行为在哪里停，主观故意就在哪里定型。 ## 快执一千万的案件背后，青年律师的“内援”力量 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1493 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-08-16 - 摘要：法律行业本身就是在时刻变化着的，也正是这样的变化莫测，才会需要法律人，终其一生投入其中，去学习，去突破，去寻找新的机会点。 导语：实习期，就只能从事机械性的文书工作吗？李焰君不甘心，自驱力极强的她不想 "顺应传统"："机会就得自己争取，看不到发展空间，那就换个地方。"从正式执业到选择律所，到把握住每一次机会，李焰君始终冷静而又坚定。现在的她，已经和同龄律师拉开了不小的差距，有了一片大有可为的天地。 01 现在的我：大案，不难 对手的钱打到账上已经是31号下午了，我和团队一起欢呼，终于赶在8月前，完成了客户的迫切希望，实现了千万的本金一次性回款。 我没想到冯老师会把表扬发在大群里，看到下面紧跟着的点赞，还有一些挺不好意思的，毕竟这个案件最难的部分在诉讼部分——当时入职不到两天的李杨律师风尘仆仆地拎着行李箱和我们汇合，连同赫英杰专家、耀龙律师一起，连熬了两个通宵做出诉讼方案，还开展了模拟法庭来准备。 到我来做执行的阶段，也就是速度快了一点，加上得到客户那边消息说资金压力大，希望一个月内回款。我们就决定立案、对手谈判、法院沟通同步进行，压力给到对手，再持续跟进，终于赶在7月底，对方付了。 这是我转到执行部门之后，经历的不知道多少个大标的案件了，在旷真的分工模式，以及团队的加持下，要我想一个难点儿的案子，都还得从矮个儿中间拔高个。毕竟我年纪轻轻，背后却站着不少的专家，能够保证我在工作的每个阶段，都能"随叫随应"、"即教即学"，真正实现"随时大小学"。 比如，前段时间我接了一个执行难案，本金700多万，时间都过去两年多了，被执行人大部分都是失信限高，还有人申请破产，一看就是块难啃的骨头。 怎么"啃"？我呼叫曹鑫律师支援，俩人对着材料就是一通琢磨，在白板上画了无数个人物关系网，终于，找到了隐藏的人物线索，把唯一的股东，也追加为了被执行人。 后来我们的一审判决也赢了，7月底，对方给客户付了200万，算是取得了阶段性的好成果吧。不过胜利仍在前方，二审还要继续努力。 我刚来执行部的时候，只是对执行感兴趣，并且在这方面有一定的特长，但现在，我肩负起了更大的责任。一方面底气就来源于自己想要变好，想要发展的目标。我通过不断地研究，以及与专家的探讨，对整个执行流程，尤其是对执行异议的处理有了更深的理解，也能通过执行异议的手段，再去撬动各类型执行难案的进展。 另一方面，也是旷真这个平台，在努力为律师的成长买单。 从书本知识的学习到办案的实践，从学校到律所，一个律师的成长，案件、导师、平台，缺一不可。 02 毕业后，我花了半年时间找律所 以前看到网上说实习律师是守打印机的，我还嗤之以鼻，觉得自己实习的时候，应该能够主动争取到不少机会，来学习，来锻炼。结果，你去争取机会吧，既见不到客户，也不能去参与调解谈判。 初出茅庐，情有可原，人不放心。好，那我做文书工作。带教律师让我写申请书，我认真写好，逐句核对，提交后却仿佛石沉大海，不仅得不到任何的反馈和指导，还似乎从没出现过这个任务，我不知道我做的东西，我写的文字，能对案件产生哪些影响。 于是，毕业后，我再挑选实习律所时，变得格外的谨慎了。那段时间，我通过校友和认识的律师朋友，对当地的律所进行了全方位的"摸排"，我填志愿都没这么认真过。 最后，我锁定了六家律所，其中五家都是提成制律所，有开设时间比较长，有口碑不错的，也有相对其他律所薪资更可观的，但是我都没选。 "未来有无数种可能性，跟上行业发展步伐的最好办法就是加入改变行业的队伍，一起创造未来。"旷真官网罗迎朝律师的这段话，让我对旷真产生了浓厚的兴趣。改变行业？真是一个新颖的话题。 但是在旷真，我看到了不一样的律所模式：能在服务领域上为特定的行业定制成熟的法律产品，还把一个行业的细分法律产品做到极致。不仅如此，我入职的时候，律所也在原先应收款、知产事业的基础上，开辟了民生、债务重组等新的发展事业。 有些朋友劝我说，做授薪律师，迟早会遇到天花板，还不如多熬几年，独立律师成长也快。 但在我看来，加入一个选择不断发展的组织，积极开拓新业务的律所，我的选择和机会才会更多。既然能选择倍速成长，又为什么要"没苦硬吃"给熬出来呢？ 03 做一个"成分复杂"的律师 最开始，我是实施岗位，工作就是去法院立案，以为又得是个机械的差事，结果比想象的不容易，毕竟之前我还真没见过一下午立26个案的狠人，这里就有，是我要学习的榜样。 于是，我将自己想要知道的问题列出一个清单，入职第一个月，就通过实地询问、12368热线、咨询同伴、汇总数据等方式，搞清楚了当地十几个法院的办案流程和关键节点，这一下，我就有底气了，在之后的工作中，也在立案、保全时长方面有了竞争力，一些比较难做下保全的法院，我竟然也能顺利且快速地搞定立案和保全。 再后来，一次组织架构的调整，我的工作从"焊在法院"，变成了"焊在客户公司"，迎来了从做案子，到对接客户的转变。 实话讲，我一开始是有些不适应的。之前去法院都是"法言法语"，至少能和工作人员沟通无碍，但现在要去了解客户的真实需求，要通俗易懂地像客户讲解我们的办案方案，还要和对手据理力争，确实有点"被推着走"的感觉。 放弃肯定不是我的作风，稻盛和夫先生也说过，觉得不行的时候才是工作的开始。 于是，面对接踵而来的案件和客户，我每天梳理自己遇见的问题，每周和同事一起对手头上案件进行复盘，然后参与到每一次案件的方案研讨中……渐渐地，我总结了不少办案技巧和策略，自己对应收款案件的办理思路也愈发清晰，一些刚接到手的案件，看过后，也能对案件的走势说出个一二三点来。 这样的进步方式，让我想到了自己备战高考的时候。当时是"填鸭"，通过刷题来提升分数。现在是"填案"，每一个案件都是一场考试，我的好成绩，也在不断被自己刷新。 站在现在回看加入旷真后的两年，我曾戏称自己经历了不少岗位，是一个"成分复杂"的律师。从一开始觉得自己处处都要学习，不知道从哪里下手，到现在能够独当一面去搭建新的团队，有清晰的职业规划，除了平台带给我的机会，我自己的内驱力也是不可或缺的一部分。 04 成长就像谈恋爱，越主动越有机会 年初的时候，我觉得自己的诉讼技能还需要锻炼，于是主动向上级提出，想要转岗到诉讼律师岗位，针对性地提升自己的庭审技能。 我的上级很支持我，而我也没有辜负她的信任，在诉讼律师岗位上，拿到了那个季度全部门唯一一个优秀等级的绩效评价。 不久前，冯老师又问我有没有意向转到执行，在分所从零开始，搭建一个新的执行团队。我也是毫不犹豫地回答了"去！"。 想象一下，如果我能将一个团队搭建起来，带着一群人做出更大的成绩，那这和在外面做合伙人带团队岂不是一样的？ 再加上现在旷真还在推行阿米巴，我还得学会各种经营理念，还得看数据报表去考虑团队的经营成本、利润……我越来越期待自己的未来了。 当然，身边也有人会问我，经历了这么多岗位变动，不会觉得抗拒吗？ 我想说， 法律行业本身就是在时刻变化着的，也正是这样的变化莫测，才会需要法律人，终其一生投入其中，去学习，去突破，去寻找新的机会点。 而我身处其中，与其被动地变化，不如自己主动选择，在变化中，收获自己规划好的成长。 ## 看到独立律师难以跨越的难题后，我放弃所有资源转型 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1492 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-08-09 - 摘要：我知道，自己做独立律师那么久，遇到的瓶颈绝不是一朝一夕能够解决，但现在我已经在平台的资源中，找到了快速突破的方法。现在，我行驶在正确的方向上，又有大量的资源帮助，只会更快完成自己目标，打造出真正属于自己的护城河。 01 一直做法务，会不会失去竞争力 我的第一份工作没有任何悬念，从警校毕业后就直接到派出所报道，一气呵成。工作虽然不像电视上那么紧张刺激，但也有许多共同之处：通宵抓人、录口供、审犯人基本上是家常便饭，有时候觉得这也是我之后做律师的意识启蒙，至少更了解了法律的重要性。 第二份工作是机缘巧合下，得知某家大型民企招聘法务，刚好面试通过，就服从公司分配到了黑龙江。 听起来工作跨度比较大，但做的是买卖合同，不算太难，又可以随时找前辈当场求助，所以并没有花费很多时间去适应。也是在这个过程中，我不仅通过实践案例来巩固自己的专业知识，如合同审查、风险评估、纠纷处理等，还培养了敏锐的法律意识和解决问题的能力。 但随着对岗位和公司运营模式的深入了解，我逐渐意识到，法务岗位的晋升空间实在有限。 尽管我努力提升自己的专业能力，但公司的晋升体系还是让我有一眼望到头的感觉。这种现状让我感到迷茫，开始思考自己的职业发展方向。 让我决心离开的契机，是在民诉法修改之前偶然做了一个公民代理的案子，我看到了律师的前景，发现法务的薪资太过保守，又难以实现个人价值。这种收入与价值的失衡，让我开始质疑自己的职业选择，犹豫是否要追求更具挑战性和回报的职业道路。 我是个"不安分"的人，实在担心安稳的环境会让自己失去竞争力，温水煮青蛙的生活也会消磨我的斗志，所以尽管这两段跳槽都不被身边的人理解，我还是果断回到了家乡，转型做了一名律师。 毕竟在我看来，习惯长期安稳的人，最后一定会失去这样的安稳。 02 独立律师能够获取的资源是有限的 回家乡后，我偶然听说，长沙有一个专门做交通事故案件的团队，年收入非常可观，我想，是一个不错的路子，但是我能做吗？ 于是，我找渠道，向一位知名所的资深合伙人打听了一下，得知交通事故案子的性价比的确比较高，而且也不需要太多的资源，就可以复制当时那个团队的模式，因此，执业前期，我就义无反顾地投入到这类型案件中。 当时也没想什么专业化，就是觉得有机会，适合执业初期的自己，就这样做了两三年，也算积累了不少案源。 但其实做几年就会发现，这类型案件整个盘子都不算大，而且回款周期还很漫长，加上竞争激烈，对律师来说难以打造出护城河……所以当我机缘巧合的在朋友介绍下竞标到建工单位法律顾问时，我又开始了主攻建工合同案件的道路。 按理说，工程类领域的案件，又得要专业知识，案件标的也大，对律师的要求也高，应该是前景无限的。 但实际情况是，资源枷锁，依然是独立律师难以迈过的坎。 回想起做独立律师的那几年，我发现资源和专业一样，都是很重要的一环。即便有过往积累的人脉与资源，让我的每个转型节点都有人帮助我， 但律师行业的二八定律，注定是有本事、有资源的人比你想象的要多得多。 当时的我，虽然收入还不错，但毕竟还没有达到能够打造出一个团队的盈利基础。自己一个人做案子，精力有限，拿到的资源也有限，收入的上限也就摆在了那里——在长沙地区，能够做到六七十万的年收入，基本上已经是很不错的情况了。可以说，这变成了一个难以打破的循环。 这种情况，我还能再有突破吗？要怎么去突破？ 我的第一个想法就是，换一个城市，先突破地域经济的上限，然后换模式，换打法。 如果问我，放弃自己多年积累的资源、客户，会不会纠结不舍，答案显而易见。但想要有所得，就一定会有所失，这句话是我每次下定决心转型的坚定力量。 03 在新平台给的资源中突破过往瓶颈 那个时候做建筑工程合同的案子，多多少少也了解过旷真，甚至还在法庭上做过对手。 我知道旷真做的是团队化办案，在细分领域做到了头部位置。但是它最触动我的地方，还是平台带来的核心竞争力——有强大的体系和组织能力，还有应对市场的一套策略和打法，这就是平台给律师带来的护城河，也正是我在做独立律师时遇到的瓶颈之一。 强大的体系让我感触最深的，就是能够让专业的人，做专业对口的事，能够给资源让专业的人变得更专业。 就像，我是执行律师岗位入职的，在此之前，我做独立律师，全流程办案的话，执行能力强也只是锦上添花，没办法说，我光为了一个案子，专门去进行深入的执行案件研究。 所以那时候，其实自己的能力是相对均衡的，均衡带来的结果就是，找不到自己的强项，找不到护城河。 但现在不同，旷真首先是案件多，大量的存量执行案件亟需解决，我来了半年不到，和团队所负责的区域里，就有300多个在办复杂疑难案件。 我一直说执行是"蓝海"也是"难海"，但再难，这事总得有人去攻克，也得帮客户把钱给收回来。 其次，案件分级分层处理，到我手头上的案件，至少是百万以上的标的额，还有更多的难案，也会有更高层级的专家，协同一起办理，让我能够沉下心来，专注研究执行这个环节。 最后，执行案件也并不像很多律师想象中的那样，难以得到结果。其实只要我们每个动作都做到位，那么相对应会产生一个什么样的效果，都能很直观的反应出来，那不断研究，不断取得这种阶段性的胜利，同样能让我振奋。 至于做执行案件的压力，其实我想说，每份工作、每个岗位都有不同的压力，我在做独立律师时，也会有因为案件难以推进，而感到焦虑的时刻。 现在，至少我能够在团队中解决问题，虽然团队中有几百个案件，但案件下面还有具体的承办人，我只要时刻关注高收益的案子或者是大标的案子，形成执行策略和回款预期就好。 即使真的遇到难以解决的问题，也有资深的专家让我能够向上求助。 这些平台给我的资源，都让我比自己单打独斗，埋头钻研时要轻松太多。 在我看来，做律师的瓶颈无非是三种，第一是收入，第二是专业，第三是解决复杂问题的能力。 我知道，自己做独立律师那么久，遇到的瓶颈更倾向于第三种，绝不是一朝一夕能够解决，但现在我已经在平台的资源中，找到了快速突破的方法。 在加入旷真前，我给了自己定了三年突破的目标，但现在，我行驶在正确的方向上，又有大量的资源帮助，只会更快完成自己目标，打造出真正属于自己的护城河。 ## 拥有客户思维的律师，正在打破行业的内卷 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1491 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-08-02 - 摘要：当人遇到危机或者瓶颈的时候，如果能够不断突破自己、不断创新、不断挑战，那一定不会感到虚无，这种充实感就是我坚定留在这个平台，在团队中发展的原因。 "专业能力是律师的基础，但能否取得更好的发展，取决于律师有没有客户思维。" 客户对资深律师的"偏爱"，导致青年律师容易陷入，没资历而不被客户信任，接不到案子又无法积攒经验的恶性循环中。 但是，在许多律师还在苦思如何提升办案能力，让客户信任的时候，王彦奇律师已经在客户面游刃有余，能做到和上市公司总裁谈判，能明确客户的真实需求，甚至许多客户第一次与他交流后，都能放心地将案子交给他，结案后的满意度也是极高。 埋头办案的做法已然过时，想要避免无效内卷，律师必须完成从办案思维到客户思维的转变，这样才能更快地打破客户对青年律师的"偏见"，成为他们值得信赖的选择。 01 客户见我第一面，就愿意将案子交给我 我时常听到青年律师有这样的困惑，到底是办案能力重要，还是获客能力重要？ 很多青年律师只想埋头办案子，觉得自己在案件中积累经验之后，自然就有案源了，所以不愿意和客户对接，但是在我看来，办案数量会受限于人的精力，在其中能获得的成长也会有限。 办案能力的确是基础，但获客能力也是律师不可或缺的一环，所以还是要走出舒适区，拓展自己的获客能力，避免无效内卷。 拿我自己举例，执业以来，我参与了非常多的大案、难案，有让北京某法院直接将加拿大的房产判给当事人的案子，也有涉外刑事案件在检察院阶段取得了不起诉的结果。但是，能够圆满交付这些案件的前提，是客户愿意将案子交给我。 这些都是客户思维的优势，作为一名男律师，我能够在婚姻家事领域"突破重围"也是如此。 当时我承办的案件中，因为男方有婚姻不忠诚的行为，女方找到我们，诉求是让男方净身出户。当然，我们知道法律上没有净身出户的说法，但出于客户思维，既然客户提出了诉求，我们就会积极地通过谈判方式来争取最大的利益。 但是，客户却提出，"可以换个女律师和男方谈判吗？" 我们团队确实也有女律师，这时候，屏幕前的你会怎么办？ 我是这么做的，我就问她，"你的顾虑是什么呢？" 她说，因为对方可能不耐烦、抵抗心比较强，说话比较冲。我说那没有问题，如果你担心这个的话，我可以先和对方进行第一轮沟通，如果我们能顺利沟通下去，那也就便于快速解决，同时我也是男性，男人之间也好说话一点，如果我跟他沟通不顺畅的话，我们团队也有女律师能够去解决。 这样一番沟通之后，客户能够感受到我确实说的有道理，并且在为她着想，于是同意让我尝试第一轮谈判，最终一个月三个电话实现调解离婚，争取到了非常可观的财产。 因为信息差，家事案件中的一些偏见会一直存在，就像是大家找医生，可能想找一个上年纪的医生，或者觉得自己的病涉及隐私，想找一个同性的医生。那我们男律师在办理家事案件的时候，当然也会遇到当事人说希望找女律师来为他解决问题。 但是我们要透过现象看本质，客户说这句话背后一定有他的顾虑。不是为客户配置他希望的律师之后，客户自然就满意了，没有解决问题，没有打消顾虑，客户还是满意不了。 这也是旷真家事团队对我们律师提出的客户思维要求，不要听当事人嘴上说什么，而是要探究他的真实顾虑。 我们如果能够去深究他的顾虑，解决他的问题，其实男律师、女律师问题都不大。 02 脱下孔乙己的长衫才能完成从办案思维到客户思维的转变 很多律师在授薪和做独立律师之间来回横跳，就是因为没有客户思维，以为自己积累了办案量，掌握了办案技能，但实际上却没有获客能力，导致自己一出来独立就没有案源。 什么叫脱下孔乙己的长衫，就是律师不要有审判思维，不要出于律师的角度，去判断当事人的诉求是否可行，而是将客户的诉求当做自己的诉求，想尽办法达到目标。 我最近也在帮助团队成员完成思维的转变。 这几天我们接待了一位当事人，她的诉求是追回丈夫在婚姻期间给第三者的各类花费。在讨论案情的时候，一位律师就说："从专业角度来看，两人旅游这类的共同开销很难要回来。"并且他就打算这样和当事人来谈。 我就问他，这个专业角度怎么来的？专不专业是谁说了算？ 作为律师，我们不是案件的评判者，而是客户权益的捍卫者和解决问题的帮手。面对涉及共同支出的追偿，我们的首要任务是理解并尊重客户的诉求，而非简单地判断哪些费用可以或不可以主张。我们连被告和他的证据都没见过，就断定这个官司打不赢，这肯定是不可取的。 律师受人之托、忠人之事，一定要帮客户把事情解决好。在这个过程中，我们绝不能轻易放弃客户的任何合理诉求，更不会在案件尚未全面展开时就劝客户"投降"。相反，我们要调动一切可用资源，为客户争取最佳的法律结果。 法律规定可以的，我给人拿到，在法律规定中不占优势的诉求，我们想办法，积极为客户争取，这才是一个律师最大的价值。 这就是客户思维，将客户的诉求看做自己的诉求，帮助客户尽全力解决问题。只要有了这个目标，配合结果导向的价值观，剩下的就都好说了。 我们做过的很多追回原配财产案子和离婚案件都是如此，只要我们换位思考，激发出律师的主观能动性，再去快速调解，就能够能够实现在三天调解离婚、一周调解离婚，包括通过我们的谈判给对手施加压力，达到快速追回钱款。 但是，从办案思维转变成客户思维，律师还要思考一个关键问题， 那就是法律服务究竟是结果服务还是过程服务？ 我们常常会陷入一个误区，就是只要为客户取得一个好的结果就可以了。但其实大部分地区诉讼流程很漫长，导致客户在等待过程中会对律师造成误解，认为律师交了钱就没影了，就没动作了，所以一直追问律师，我案件什么结果了，什么进展了，能不能办好……律师也"烦不胜烦"，我明明都去做了这些事，立案、调解、写文书等等，我该做的都做了，客户还催我。怎么办？ 都说感情需要经营，其实律师为客户服务同样需要经营。 所以，我们在办案过程中，一定要做到以客户为中心，坚持结果和过程要齐头并进。 像旷真承接案子之后，每一个案件都会有一个专属的法律服务群，所有的办案成员都会在里面，包括我们的办案质量监管人员。 这个群就是我们过程服务的工具。我们会将案件推进的每一个流程，都在群里与当事人进行反馈，让客户知道我们办案团队的进度以及在案件中起到的作用。这种服务方式对当事人来说体验感会非常好，也是我们提升客户满意度，建立客户信任的关键因素。 让客户在法律服务过程中满意，同时用专业争取到好结果。我们北京分所有很多客户送来的锦旗，就是受益于此。 03 律师要满足自我实现就得不断用成长来对抗虚无 其实每个人，做律师的追求都不一样，有的人可能追求经济效益，要挣多少钱。但其实说白了，有时候挣多少钱都够花，挣多少钱也都不够花。一个月挣3000也能活，一个月挣8万，有时候也不够花。 我们讲马斯洛需求理论，从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。 也就是说，当过了一个个阶段之后，你会发现，我做授薪律师，律所给到大家的物质没有问题，我在办案过程中，又实现了当事人的认可，同事的认可，尊重与被爱也都获得了。那剩下的对我来说，就是追求更高的发展了，也就是要去寻找自我实现的方法。 自我实现有方法有很多种，可以是去创业，去带团队实现。 对于我来说，一方面我在旷真，有这么一个广阔的平台，能够通过直播做分享，接受电视的采访，去打响我们律师的知名度，实现平台和律师的双赢。 另一方面，新开的一些分所，甚至未来新开的业务线，也给了律师很多的机会和挑战，这样的话，一直都会有一种攀登高峰的感觉，不会感到平淡或者瓶颈，它总能让我学到东西，总能让我实现突破。 都说授薪律师的尽头是独立，但独立之后面临的问题就是单打独斗，很多大案要案凭借一个人的能力是无法承接的， 我们之前做过一个案子，律师费非常可观，但是它涉及到刑事控告、行政案件，还有离婚后的债务纠纷，四类案型交叉处理。 我们第一时间就响应这个案子——从专家牵头，刑事律师、家事律师、对应条线的律师组成了我们的办案团队，当晚就组建了办案群，第二天就召集专家开案件研讨会。会议室有一个我们的大黑板，分析案件走势、这个离婚案件怎么做、走哪条路、诉讼离婚和协议离婚利弊各有哪些。 这样的案件肯定不是一个人能搞定的。如果我是一个独立律师，我可能要自行搭建团队，还要考虑我跟别人合作，时间冲突了怎么办？案件质量没有保证怎么办？ 青年律师一定要学会借势，用平台帮助自己成长。 我现在在旷真，不用操心从前端到后端，从谈成交到团队管理，甚至签合同、开发票这些琐碎的问题，完全能够专注于自己谈判和办案的特长，发挥自己最大的优势和价值。 当然，在我们规模化运营的思维下，我也能为团队赋能，将自己的经验分享给团队成员，让越来越多客户得到满意的结果。同时在律所5300战略下，未来更多的分所和业务线，都能给我带来机会和挑战，这也让我相信自己一定是前景无限的。 所以，个体如何在团队里去发挥优势，如何成为中流砥柱，甚至去贡献自己的才能和才华……我觉得这一块对于律师自身的能力，以及追求自我实现，是非常有帮助的。 在回过头来思考，你说我为什么客户能力也有，专业技能也不错，那为什么做授薪律师？ 其实做授薪也好，做独立律师也好，加入提成制律所、公司制律所也好，都只是方法，只是路，但这些路的目标，还得是自我实现。 我想到了菜娜老师提到的一句话，她说， 用成长对抗虚无。 当人遇到危机或者瓶颈的时候，如果能够不断突破自己、不断创新、不断挑战，那一定不会感到虚无，这种充实感就是我坚定留在这个平台，在团队中发展的原因。 ## 找对方式，实现律师的倍速成长 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1490 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-07-26 - 摘要：在律师行业中，停滞即倒退，没有人会认为自己的专业技能已经到达顶点，如何突破瓶颈，继续有所精进，是大部分律师都迫切希望解决的问题。而再度转身的李杨律师，现在已经找到了问题的答案。 在互联网上，我们看到了许多青年律师的焦虑——缺乏案源；在琐碎的工作中没有太多成长空间；执业不久的自己，在市场中没有多大的竞争力…… 他们迫切地想要去突破"三五八"关卡，似乎执业年限熬过来了，一切烦恼就会迎刃而解，但事实是，即使是执业即将八年的律师，也依旧有着自己的焦虑，他们，也在不断寻找自己新的发展路径。 处于这个阶段的律师，他们焦虑的不再是生存问题，而是发展问题，专业如何再精进，市场如果再拓展，团队该如何搭建，自己的护城河怎样加深…… 李杨律师一直对自己的职业道路规划得非常清晰：为了第一时间积累办案经验，在成为律师之前，她选择先在法院工作了两年。成为独立律师后，她扎扎实实地奋斗了七年，经历过迷茫，感受过发展的停滞，等到一切都在向更好的方向发展时，她却再一次转身，加入了一个新的平台。 执业七年的独立律师加入团队，是因为行业内卷？是为了抱团取暖？她选择背后的逻辑与考量会有哪些？一个好的平台，还能给已经发展不错的律师，提供哪些助益呢？ 李杨律师说，在她的职业生涯里，永远在追求的两个字就是：成长。 在律师行业中，停滞即倒退，没有人会认为自己的专业技能已经到达顶点， 如何突破瓶颈，继续有所精进，是大部分律师都迫切希望解决的问题。 而再度转身的李杨律师，现在已经找到了问题的答案。 01 规划和选择都很重要 旷真MIC 你一直对自己的职业规划很明确，先在法院接触了大量案子，了解审判思维，再转身成为一名独立律师。那为什么在自己有了不错的发展之后，又会从独立律师的身份里跳出来？ 李杨 做独立律师七年，虽然发展得不错，但总觉得自己还能够做到更好， 毕竟个人的能力是有限的，而团队能够给律师带来更高预期的回报，这种向上成长的牵引力，是律师职业规划至关重要的考量因素， 所以我想与一个优秀的平台、团队产生链接，在平台的帮助下寻找新的突破。 我职业生涯的两次转身都是为了寻求更多成长，作为法律人，我觉得最重要的，就是不要给自己设限，相信自己有无限可能。其实每一次转身都是走出自己舒适区的过程，虽然成长也会带来阵痛，但是最后一定会看到自己能力的跃升。 旷真MIC 在执业七年这个阶段转型，是受到了三五八定律的影响吗？ 李杨 我经常听到身边很多伙伴会说到三五八定律，可我并不认同。我没有想过用任何一个定律，来定义我自己的职业历程，所谓的三年、五年，乃至八年，如果咱们只是在等待数字的增加，那么这个所谓的定律就会一直都在。 如果说我们从被动等待到主动出击，去投资自己的大脑，磨练自己的意志，跨越这一段时光，那这个时间会缩短一半以上。 因为对律师来说，比执业年限更重要的，是化被动为主动，在发展过程中不断投资、磨练自己，这样才能在机会主动敲门时，拥有抓住它的眼光和能力。 当然，作为律师而言，一定会有一段时光是沉寂难熬的。拿我自己来说，瓶颈期的时候，我就去大量地学习、阅读，也会跟我的一些前辈去讨论，拿出一个自己感兴趣的案件去研究……后来真的发生了一件很神奇的事情。 就是当我沉浸下来提升自己后，真的接到了一个大的订单，而且刚刚好，是那段时间我研究的问题，就是这么巧合。很多人说我挺幸运的，但是我自己知道，这种幸运是我的付出到达了一定程度之后，必然的一个结果呈现。 02 在海量的机会中加速成长 旷真MIC 你做独立律师，也能追求成长，那和在平台里获得的成长有哪些区别？ 李杨 选择一个好的平台，可以得到倍速成长。 首先是不愁案源。每一个律师的成长都离不开案件量的积累，而个人能够接触到的案件数量和类型都是有限的。旷真为我们创造了接触大量案件的条件，包括我在内的很多传统律师，来到旷真之后都会有一个很明显的感受： 在这里一年做的案件，是在其他律所或者平台案件量的数倍以上，在这里有大量的案件牵引着我们提升。 其次，即使都是应收款的买卖合同纠纷，但因为案件数量足够多，每一个案件都会有不同的侧重点，用心去研究会发现是件很有趣的事情，本以为自己掌握得很全了，可仍然会不断有所收获。 这正是在平台做法律服务的乐趣所在，再加上团队不断有新鲜血液注入、新项目启动、新的挑战产生……这些都让我充满新鲜感，也在这样的新鲜感中不断有着成长的动力。 旷真MIC 新案件带来新体验，那具象化的成长会体现在哪些地方呢？ 李杨 拿我自己来说，会有不同的机会让我去一次次突破自己。 我来到旷真的每一天都充满惊喜和挑战，之前就总结为"四个一"：入职后的第一个工作日就赶上了去福建出差；接触的第一个案件标的就超过了4个亿；来到旷真的第一个月就赶上了开年集训；在旷真的第一场分享就是在开年集训。 当时让我感触最深的就是开年集训的两个"一"。作为学员，当听到老师分享长板短板问题，也引发自己很多思考。来旷真前，我虽然做到了律所合伙人，但更多时候还是大家各干各的，也想过搞一搞组织，但因为多数人认为这个对自己而言没什么直接效益，热情并不高涨。 但来到旷真，我是十分兴奋的，因为发现这里这才是自己想要的状态—— 每个人都能发挥长板，自己的短板如果一时补不齐也不用日日焦虑。当然，全能并不是不好，只是不用那么着急，先稳固好自己的长板，对于短板借力用力才是最好的选择。 旷真MIC 在开年集训给其他律师做分享，分享的也是你自己会的经验，那还能给你带来收获吗，为什么你也会列入"四个一"？ 李杨 因为每个律师的价值不会仅限于体现在案件数量和服务的当事人数量上。我们通过总结案例、参与办案、授课等方式给更多的伙伴进行分享，当我们做的事情能够激发或助力更多伙伴去创造更多的价值，可能这样一种价值的衡量会比我们直接去办案产生的价值更有意义。 当时开年集训，作为旷真新人的我，接到要去做课程分享的消息，刚开始也不免有些压力，但我所在部门的每一位伙伴都会主动和我一起来探讨，给到我很多启发和支持，像内容的调整、课件的打磨，哪怕到了凌晨，也还在进行着思想的碰撞。这些都激励着我，去精益求精，做到更好。所以，我依然难忘，除夕当晚完成的课件逻辑梳理，最终有了2月20日上午两小时课程的呈现。 开讲那一刻我是充满底气的，因为我的身后是部门，整个团队的力量和智慧。 再比如我们在做的《旷真案例选》，就是研究了买卖合同目前出现的49个常见问题，针对我们自己办理的成功案例进行编撰、汇总、修订，再通过乐享、大群进行推送，从而达到为更多伙伴赋能的效果。每一次栏目更新后，看到案例被大家收藏使用，那种心情都非常美妙，这种成就感一直带动我前行。 03 找对平台，律师的发展依旧没有天花板 旷真MIC 对于未来还有哪些感想和规划？ 李杨 为什么我说在旷真没有天花板，因为我们岗位很多，不同的岗位对应不同的职责，就有了不同的发展点。并且每个人都有两种发展方向可以选择，可以选择提升专业面，在专家岗发光发热，也可以朝着干部方向发展，在管理岗上带领团队成长。旷真很多前辈已经在这两个方向为我们做出了很好的榜样。 如果说我们关注的仅仅是每个月自己可以拿到多少薪水，那么可以预见的是，我们收获到的也一定只是，自己所关注的薪水范围内对应的一个小小圆圈，那结果很显然就是日复一日的重复工作和日益没有成就感的人生。我想这一定不是我们想要的结果。 在旷真，我能看到自己清楚的发展路径，而知道自己要成为一个怎样的人，潜意识就会用更高的标准来要求自己，在遇到挑战的时候才不会退缩，才会有逢山开路、遇水搭桥的智慧和勇气。 ## 从律师到人力资源的转型心路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1489 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-07-22 - 摘要：公司制律所就是这样，能够将一个公司的岗位和各个流程拆分出来，和我们律师行业相契合。律师可以在其中，根据自己的优势发挥出最大价值，也可以顺应组织的需求，在不同的赛道做斜杠发展。这也是旷真最吸引我的地方。 她说，旷真不缺一位优秀的首席律师，但缺一个能诞生更多首席律师的组织发展部部长。 吴玉婷律师，在旷真的十年里，从律师助理一路升到南京分所的首席律师，可以说潜力无限，发展无限。但就在今年，一则调岗通知，却将她安排在了律所的人力资源部门。 是她自己不想做律师了？是律所在浪费人才？甚至许多伙伴都在问她，"你是要去负责招聘了吗？" 面对这些疑问以及对她新岗位的好奇，吴玉婷淡然一笑："组织发展部虽然从属人力资源部，与'人'紧密相关，但职责却不是单纯的招聘，而是吸引人才、发展人才、激励人才。" 这次转变，是她职业生涯中的大胆尝试，也是她面临发展瓶颈时，对律师发展道路的突破。一名律师，能否在人力资源领域，寻找到新的发展可能性，从而实现价值的更大化？ 我们一起听听，吴玉婷律师向新身份转变的心路历程。 01 律所的组织发展部 旷真MIC 一家律所，为什么会有组织发展部？ 吴玉婷 因为旷真重视人才培养。我之前也经历过"政委"岗位，其实对人的问题也很能感同身受，对于组织发展部，我的理解就是这个部门天然应该是为了培养干部、选任干部、提高干部的胜任度和活力而存在的。 后来罗律师来找我岗前谈话，他的回答让我更加明确了这一点， 组织发展部一切动作的目的，都是围绕旷真的价值观去影响人、改变人，从而为组织培养出更多志同道合的优秀人才。 旷真MIC 你加入其中，主要的工作职责是什么呢？ 吴玉婷 做疏通。其实，组织发展部类似于律所中律师和职能部门的沟通桥梁。 职能部门打造出好的方法或者规则、工具出来，然后组织发展部就向律师宣贯，去督促他们使用，告诉他们怎么理解、怎么使用能更加利于业务，利于团队的发展。 打个比方说，能力认证制度出来的时候，大家都很不理解，会觉得，我一个执业这么多年的律师，为什么还要被你再认证一遍？我现在职级岗位都已经这么高了，我再做这个有什么意义？ 但如果通过我们组织发展部，将能力认证的意义宣贯到每个地域、每个分所，让大家换一个角度来思考，大家就会明确，这对于管理者来说，是很好的管理工具，对团队伙伴的能力项有明确的认知标准，有利于知人善用；对于员工来说，这也能够带来晋升和发展的机遇……这么一来，能力认证的贯彻跟落地就能取得不一样的效果。 所以我目前的任务就是，整合资源，疏通流程、制度实施过程中存在的堵点，让大家都能更加理解制度背后的逻辑，让每一个好的制度，更好地落地到每一个分所。 02 高级别律师的转型 旷真MIC 为什么我们会选律师来做组织发展部的工作，不会专业不对口吗？ 吴玉婷 旷真要大力发展组织建设，而组织建设最重要的两个组成，一个是质量运营，另一个就是组织发展。以前我们都是招聘一些大型企业人资方面的专家来做人的管理，但是仅仅有外部企业的经验，没有和律师职业群体进行有效结合，就比较难发挥出重大价值。 所以，律所还是决定调任组织内的律师来做组织发展的工作。因为我们会更加了解律师岗位的真实需求，知道哪些地方有改善空间，能够审视制度的可行性，以及是否能够真正解决问题、激发活力。 这样一来，律师与人力资源专家相互配合，就能够达到1+1＞2的效果，一起将旷真的组织发展做得更好。 旷真MIC 你之前是在业务岗开疆拓土的将领，现在转型来做职能岗位，这不是一种资源浪费吗？ 吴玉婷 首先从律所角度来说，到底是一个地区重要，还是整个组织发展更重要？答案毋庸置疑，肯定是组织发展更重要。 在南京做首席律师，不管我带出几个人，或者培养出多么好的团队，做出多强的业绩，最终影响的只是分所这一块地方。 但是我到组织发展部之后，可以通过培养人和制度的宣贯，以小带大，帮助更多的地方打造好的思路和方法，创造更高的业绩。 比如一个分所如果提高100万业绩，那29个所就是2900万；帮助一个分所发掘出1个首席律师，那29家所就多了29个首席，这29个首席就能带动律所更好的发展。 所以我觉得，我从一线到平台来做组织发展，并不是一种浪费，反而是到了一个能够发挥自己更大能量的地方，能够创造更大的价值，收获更多的成就感。 03 律师的斜杠人设 旷真MIC 从熟悉的地方到一个完全陌生的领域，你不害怕失败吗？ 吴玉婷 不害怕，因为旷真无论哪个部门都是团队合力在做。现在我遇到任何难以解决的困难，都可以向人力资源的专家求助，向更高级别的管理者求助，并不是单枪匹马在作战，而是有很多人在背后支持我。 当然，我早就有转型的预期，你在旷真久了，就会感受到，哪怕你现在只是一个应收账款的律师，但未来，成为一名家事律师，或者是专门做管理的律师，甚至是人力资源方向的律师，这些都有可能。 我始终认为，如果我一直做一个技能型的律师，其实发展的天花板还是能够看到的， 但如果我一直横向地、多方面地去发展，用多种身份来加持自己，那我的天花板就会无限升高。 所以，我不会害怕到新的领域去发展，反而会期待自己能在新的领域做出什么样的成绩。 旷真MIC 一个律师在旷真的发展究竟还有多少种可能？ 吴玉婷 真的太多了。如果只想钻研案件，那可以成为一个专家型律师，专注于诉讼、执行、家事等领域；如果有律师获客能力很强，那他就可以往客户专家或者方案专家岗位争取；如果是项目管理能力很强，擅长协调各个方面的律师，那他就可以做项目律师…… 每一个岗位，旷真都对应有晋升渠道，不管是擅长哪一方面，都不用担心自己的发展空间。 之前万宇律师就在他的人物视频里说，他既是刑事方面的律师，也是一名管理型律师，我之前也是如此，既是应收款的律师，同时也是管理型律师。所以，如果律师对管理方面比较擅长，也可以做部长、做首席，这又是一条新的赛道。 我现在是人资方向的律师，而我们律所还有兼任质量运营的首席。 公司制律所就是这样，能够将一个公司的岗位和各个流程拆分出来，和我们律师行业相契合。 律师可以在其中，根据自己的优势发挥出最大价值，也可以顺应组织的需求，在不同的赛道做斜杠发展。 这也是旷真最吸引我的地方。 旷真MIC 那你对自己未来的发展还有哪些规划？ 吴玉婷 我希望有一天，能成为帮助别人成长的人。就像菜娜老师一样，她不是律师，却帮助过无数律师找到自己的发展方向。在我看来，帮助别人成长，比自己成长更有意义。 至于事业方面，我坚信组织发展部一定能够实现，为旷真培养更多干部和人才的目标，为5300战略做储备，用更多的力量推动战略的实现。所以这件事情将是我未来两年都需要不断思考并为之奋斗的目标。 当然，人资岗位不是我的终点，而是一个新的起点。长期奋斗是旷真的价值观，当干部和人才都成长起来，我现在的岗位也培养出接班人后，大概我又会转回去做律师。因为我一直以来就想着，有一天要给旷真的版图去开辟新事业，在更有难度的事情上创造自身价值。 毕竟，在旷真做一名斜杠律师，我的发展天花板是无限的。 ## 助力领导力提升，旷真管理者训战 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1488 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-07-18 - 摘要：为助力提升律师领导力，营造团队内更好的人才发展氛围。近日，40余名旷真中高层管理者齐聚长沙，参与封闭式管理者训战活动。 随着组织的不断发展，不同的思维也在不断碰撞出火花。但我们相信，在组织发展过程中，有思维碰撞，有暴露出的问题，是件好事，因为有了共同问题，就会共同寻找答案，才能实现在文化价值观上达成一致，让组织走得更加长远。 7月12日至14日，旷真干部训战第二期如约开展，40名中高层管理者齐聚长沙，参与本次管理课程培训。培训内容覆盖愿景、使命、首席角色认知、长期激励等方面，力求让律所中高层管理者，能够聚焦研讨律所文化问题，通过培训与模拟演练，得到与组织一致的答案，营造团队内更好的人才发展氛围。 旷真一向注重"组织的一致性"，我们只有在愿景、使命和价值观上达成了共识，才能更好地在未来实现团队作战，每个人都不偏离、不掉队，快速发展，一起在旷真之路走得更远。 因此，在干部训战第二期的第一节课上，学员们就集中对旷真的愿景、使命、价值观进行了多方位的探讨。在思维碰撞中，旷真未来要走的路，更加清晰地呈现在大家面前。 如何让优秀的人得到发展，如何实现律所的人才辈出？ 这些都离不开一个关键因素——人才激励。 一个想要快速发展的组织，头部优秀的伙伴一定要有活力，所以，旷真要把这一批人激励起来。而让优秀的人更有活力，最好的办法就是不断为他们创造发展机会。 机会是最好的激励，但机会也取决于组织的增长。旷真的民生业务正在快速增长，我们相信，现在的民生业务线，将会像当初应收款业务线出首席律师一样，涌现出一批快速发展的干部。 因此，在课堂上，学员们模拟日常工作中律师晋等、晋级、转岗等场景，针对内部律师的发展、激励政策进行了深入的学习与研讨，为组织发展过程中，不断涌现出来的一批批优秀人才，营造更好的成长环境，倾斜更多的资源与机会。 作为律所的管理者，首先需要对自己有一个清晰而明确的认知。只有深刻理解自己的角色和职责，才能带领团队朝着既定目标稳步前进，并最终实现胜利的目标。 首席律师是旷真为客户提供优质服务的关键岗位，不仅是"管理者"，更是"领导者"，他们不仅要满足旷真的期望，更要带领团队创造超越期望的成果，这关系到律所的长期生存和发展。 因此，为了提升团队管理者对这一岗位的认知，课堂上，讲师通过角色认知模型，与学员们深入探讨了首席律师应具备的能力与经验要求。 除了认知上的提升，管理技能的增强同样重要。在管理三悟课程中，学员们通过模拟搭建塔台、复盘组内分工等形式，对管理者的三项核心任务——指导（Guide）、赋能（Enable）、维护（Housekeeper）有了多层次、多方位的掌握。 李力 三天紧张而活泼的培训，让我受益良多。一方面，通过第一天对律所的愿景、使命、价值观的研讨，我对于这些内容的内涵有了更加深刻的理解，更能找到未来的努力方向。另一方面，通过对干部转身课程的学习，我意识到作为一名走向新岗位的"老干部"，既然锚定了目标，那就要有重新出发的勇气，要努力带领团队成员不断打胜仗。我们既然选择了团队主义，必然就是要接受挑战，一群人，一颗心，一个劲往前冲，必能一起成功！ 檀娟 与其说三天的干部训战是培训，不如说是一场洗礼。每次小组讨论、演练的过程，都是一次反思、对标找差的过程。这次训战，也让我知道了培养接班人的重要性，也明确了接下来待改进的方向。 一个人走可以走得很快，但一群人可以走得更远！在民生业务快速增长，债务重组、常法业务等新生业务破土而出的当下，我们更要不断提高自我要求，日益精进，以精益法律服务为使命，不断追求新的突破。 赫英杰 在干部90天转身课程中，我意识到作为一个管理者，岗位专业技能只是基础，还要有追求经营结果的技巧。要杜绝单纯组织绩效的结果导向思维，更要时刻践行律所的愿景、使命、价值观。课程结束后，我也为自己制定了转身计划：遇到自己无法解决的问题及时寻求更高级领导支持；通过四步法转身，做到在第三个月能够完全适应新的岗位，并且加强影响，带领团队成员一起成功。 徐莉 通过本次培训，我对于管理者的三种赋能（guide、enable、housekeeper）有了更加深刻的理解，对管理工作的开展也有了更加深刻、更加系统性的认知，很多迷茫的问题都得到了解决。 旷真是一个持续改善的组织，在接下来的团队管理工作中，我也会运用最新的管理知识来做牵引和赋能，为5300的战略目标培养和选拔更多的同道中人。 ## 天津市混凝土行业协会赴旷真考察交流 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1487 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-07-15 - 摘要：旷真（北京）律师事务所首席律师李亚洲同志详细介绍了在服务企业应收账款清收过程中遇到的实际问题，分析近几年法律服务的感悟和心得。强调旷真专业的服务经验和集团内部大数据平台优势，始终坚持客户导向的服务理念；公司对法律服务内容进行标准化分解，最大程度的保证客户的合法权益。 近日，天津市混凝土行业协会党支部书记、会长张锋同志，秘书长刘亚柱同志、天津市睿阳建筑材料有限公司总经理刘国强同志、天津市宏建混凝土搅拌有限公司总经理孔德章、天津建城基业集团有限公司经理李会利同志、天津市泰盛商品混凝土有限公司主管殷思瑶女士 一行赴北京班诺混凝土有限公司、旷真（北京）律师事务所开展考察调研交流。北京班诺混凝土有限公司董事长刘学良同志、中建西部建设西南有限公司北京分公司书记邓超同志、北京利达基业商贸有限公司经理芦成贵同志、旷真（北京）律师事务所首席律师李亚洲同志等参与接见张锋会长一行，双方开展交流座谈会。 刘学良同志对张锋会长一行来访表示热烈欢迎，并就北京市混凝土行业状况、班诺公司的基本情况、近年来公司取得的成就以及公司面临的 "建筑业下行"行业难题提前规划转型升级方案进行了详细的介绍。刘总指出，班诺公司积极参与北京市混凝土行业沟通交流，深入布局企业多层次复合产业链条，依托企业多年来的在混凝土行业的资源优势，积极谋划在京更加健康可持续的发展模式；进一步缓解企业应收账款压力和市场竞争压力。希望能够下一步与天津市混凝土行业协会加大加深交流沟通，为混凝土行业发展贡献力量支撑。 张锋会长对班诺公司的热情接待表示感谢。他指出，天津市混凝土行业协会与北京市长期以来有着良好的交流基础和历史积淀。协会高度重视创新服务和区域发展协同，依托行业协会平台优势，不断强化服务内容，深化服务标准、推进行业健康发展。通过联合打造协同创新载体等形式推动混凝土企业转型升级。张会长表示，希望以此次调研交流为契机，充分发挥双方优势，以实际需求为抓手，进一步加强在产业转型升级等方面的交流沟通，拓展行业发展空间，共同为京津冀协同和混凝土行业高质量发展贡献力量。 中建西部建设西南有限公司北京分公司书记邓超同志介绍北京公司母公司隶属于中建西部建设股份有限公司，是中建集团旗下第一家独立上市的专业化公司和混凝土业务唯一发展平台，是中国混凝土行业最大的上市公司。截至 2023年底公司国内拥有170余个站点，去年总产值270亿。另外着重介绍了公司的最新发展状况及未来发展规划。进一步做强做优做大混凝土业务、优化产业结构、扩大新材料研发，创新合作模式，实现各区域协同发展。 旷真（北京）律师事务所首席律师李亚洲同志详细介绍了在服务企业应收账款清收过程中遇到的实际问题，分析近几年法律服务的感悟和心得。强调旷真专业的服务经验和集团内部大数据平台优势，始终坚持客户导向的服务理念；公司对法律服务内容进行标准化分解，最大程度的保证客户的合法权益。 协会秘书长刘亚柱同志、班诺集团法务部周佃亮同志、利达基业经理芦成贵同志、睿阳公司总经理刘国强同志、宏建公司总经理孔德章同志、建城基业集团李会利同志、泰盛公司主管殷思瑶女士分别做深入交流。 针对企业多重困难并发，行业内卷不断加剧。各企业家分别提出行业健康可持续发展的建设性意见，协会领导客观分析了当前新形势下混凝土行业发展面临的新特点和新要求，明确提出当前和今后混凝土企业的目标和主要任务。坚持围绕混凝土质量中心，加强内部现金流管理，加大应收账款清收力度，严格控制后期债务风险。牢牢把握材料供应链管理和成本优化方案，进一步提高服务水平，优化各方面成本，提高企业核心竞争力和品质影响力。锻造走在行业前列的先进组织；全面提升能力水平，锤炼扎实工作作风，练就过硬本领，淬炼奋发有为的企业队伍。 张会长一行还专程到访旷真（北京）律师事务所实地参观考察交流，并对旷真开创国内法律服务 "产品化"的先河表示高度的认可，并现场即兴赠诗一首： 旷达四海铸砼心，真心服务唯求真；大厦将倾担使命，和谐共赢图创新。 ## 做执行律师，站得高才能走得远 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1486 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-07-12 - 摘要：律师在旷真的发展是不受限的，哪怕我作为部门负责人，业务技能仍需要不断精进。但我坚信，团队赋能，站得高走更远。 01 专注执行， 要勇气也要底气 执行是司法公正与债权人权益保护的最后一公里。在经济下行的大环境下，与日俱增的执行案件，已然成为了诸多律师眼中的"香饽饽"。 但是，面对被执行人普遍资金紧张、偿债能力有限的现状，执行案件需要投入的成本越来越高，回款之路也愈发艰难漫长。案件到了执行环节，就仿佛踏入了一片荆棘密布的丛林，这块"香饽饽"，伴随着财产线索的不断蒸发，终于熬成了难啃的硬骨头。 那在这样的形势下，依旧选择专注在执行领域的律师，他们究竟是有勇气，还是有底气呢？ 黄志灵，一位90后独立律师，在加入旷真前，已是独当一面的优秀青年律师，加入旷真后，在分流程的办案模式下，经历过客户面、诉讼环节岗位的她，也都取得了不错的成绩。按理说，黄志灵律师完全可以在她的舒适圈里，发挥出极大的价值。 但自从她去年参加了旷真年中战略会后，就主动提出加入执行团队，一头扎进执行案件中，开始了"死磕"之路。 目前，黄志灵的ERP系统（旷真案件系统）中还有着几百多个在办的案件，她和团队成员每天几乎都奔波在路上，查证财产线索、与法官沟通协调、与被执行人周旋……她戏说："自从我转到执行岗位，外勤变多了，皮肤都黑了一个色号。" 在黄志灵看来，自己能够选择专注于执行环节，是旷真这个平台给了她莫大的底气。在未来，执行案件的数量一定会越来越多，但能够全职投入其中的律师却依然有限。因为独立律师做执行，受制于生存的压力，重心难免更加会侧重于有收益的短平快案件。 但在有平台支持的情况下，尤其是基于旷真的分流程办案，律师可以获得更多的时间和精力，沉下心来专注于做执行环节，在那些隐秘的财产线索中抽丝剥茧，更专注于帮助客户回款。 可是，执行案件有那么多大案、难案，有资源、有平台支持，就一定能坚持下去吗？在旷真，专注执行的律师，发展机会点究竟在哪里？ 以下，是旷真MIC和黄志灵律师的直播实录。 02 执行案件要在客户中心里找到自己的机会 旷真MIC 我看到网上给青年律师的建议都是说，有案源就自己独立，能发展得更好，为什么你却在发展不错的情况下，反其道而行，选择加入旷真？ 黄志灵 独立律师的确能够享受一定的自由与灵活性，但在日益复杂多变的法律环境里，单打独斗的模式显得愈发局限。 我之前也和行业内朋友交流过，发现规模化已经逐渐成为了行业趋势，不仅能够提高办案效率，还能更好地应对大规模的法律需求。 于是，我就萌生了在团队中成长的想法。 对于我来说，加入团队不意味着被团队吸收，成为一个团队中的螺丝钉，团队和个人应该是相互作用的关系。团队给我平台和机会，而我为团队赋能。毕竟如果是自己去搭建团队，个人带教、管理精力有限，又很难形成规模，可行性并不高。 所以当时我看到旷真招聘的岗位既符合我的发展预期，又和团队管理相关，于是就来面试了。 旷真MIC 你在旷真经历了不同的岗位，但每一次都做出了很好的成绩，既然如此，那为什么会选择做执行方向？ 黄志灵 选择专注于执行方向，既是因为律所的发展战略，也因为我的个人特质与执行领域的契合。 在旷真，"客户中心"的理念深入人心。对于应收款客户而言，仅仅获得一纸胜诉判决是远远不够的，他们更需要的是执行到位的回款。 为了提高客户满意度，旷真在去年的年中战略会议上，特别强调了对执行回款的重视，也号召能人志士到执行岗位上来。既然律所重视执行，那么律师在这个方向上就一定会有更多的发展机会。 我个人也比较擅长沟通协调，遵循结果导向的思维模式，这些特质让我能在执行过程中，迅速协调各方利益，找到最佳平衡点，并有效推动执行措施的高效实施。 综合律所的发展战略和我的个人特质，我才决定在执行案件中深耕。 旷真MIC 执行这么多大案难案，你怎么去寻找机会点？ 黄志灵 被执行的企业和个人没有钱，不意味着他没有其他非货币资金的财产线索，比如还可以考虑第三方债权，或者析产，代位，追加股东等。所以办理执行案件时，需要有全面的财产调查能力，才能够在无现金线索的情况下，找到最有可能性的执行路径。 在大环境不好的情况下，执行难案确实越来越多。但毕竟执行案件整体的数量基数在那里，并不缺少还有财产线索，相对容易回款的案件。所以针对这部分案件，我们就会加快流程去推进，实现更高效率地回款。 当然，从客户满意度的角度来考虑，我们肯定不会只做容易回款的案子，有些案子耗时久，难以寻找财产线索，没办法短时间出结果，但对于这一类的案子，我们会持续执行攻坚。只要这家企业没有走到破产清算，我们都会认为这是有希望的。 其次，对于是执行难案的案件，客户也清楚需要一定的处置周期，我们会把案件每一个有转机、有动作的情形，及时反馈给客户。这也是给客户安心，知道我们不会搁置，一直在持续跟进这个案件。同时，除了向客户汇报进度，我们也会持续和客户做深入的沟通，客户相对会更了解对手，通过和客户沟通过程中不断获取的信息，我们也能顺藤摸瓜，再去落实更多对手方的财产线索，争取早日回款。 当然，几百个案子的沟通要仰赖于项目律师协助，及时在沟通群、办案系统上更新与客户的对接情况。 旷真MIC 你之前都是做全流程的，现在分流程和阶段来办案，会不会不适应沟通对接和分工？ 黄志灵 对我来说，分工反而是一件更高效率的事情。比如说我刚刚提到的，我们只需要专注办案，将自己的动作措施反馈到办案系统，项目律师看到后，就会和客户进行沟通。 前后端的配合既可以让客户及时了解办案进度，维护客户满意度，同时也能让执行律师专注于执行过程，更有精力去查找财产线索，推进执行措施。 同时，有分工之后，旷真的ERP系统也能辅助我们对执行阶段的案件专门进行项目管理。比如，在案件较多的情况下，依靠个人记忆，很多重要信息是拿捏不准的，但系统会有超期预警，就能避免我们们攻坚过程中，一些案件出现保全到期未续保等情况；一些能快执的案子，我们也能通过系统识别，及时获取到各种信息，比如对手信息，是否保全、是否足额…… 而且在系统的帮助下，沟通并不是一件难事。在ERP里面，我们可以看到方案律师对每个案子的具体办案思路，包括案件的每个节点，也会有动作显示，包括之前发过的协执材料，第三方债权的情况等等；项目律师也会及时上传和客户的沟通情况，如果客户有临时需求或者追加需求，我们各阶段的律师，也会及时进行案件讨论，对齐整体的办案思路和进度。在这样的配合下，执行律师只专注执行，团队效率会更高。 旷真MIC 做执行案件是大家公认的难，那你能够在执行岗位一直坚持下去的动力是什么？ 黄志灵 最大的动力是旷真给的实在是太多了，哈哈开玩笑，不止是物质上给得多，我在旷真这一年多，最明显的感受就是，旷真非常重视人才培养。 比如我刚进旷真，就经历了经营会，流程管理学习，干部训战，沙漠之行等，很大程度提高经营意识和流程管理能力。转到执行后，一方面，大量的案件让我加快学会办理执行案件中侧重点和技巧，另一方面，也会有大区以及更高级别的执行专家，在执行难案方面对部门案件进行指引。 此外，我们执行条线之前每周四也会有专家进行授课，研讨各类案例。在律所氛围的影响下，每个人都有知识管理的意识，会愿意帮助身边的人一起成长。拿我们团队内的伙伴来说，我们在案件办理过程中获取的经验，做哪一步动作时候获得的灵感、技巧，以及旷大乐享上收获的知识，都会及时在群里进行分享。 不止是执行，旷真的培训、知识管理是覆盖每个办案阶段的，每周有不同课程，如调和解课程、庭审证据课程都会在大群里进行分享，只要时间充裕，我们都会进入到课程直播中学习，拓展执业各方面的技能。 律师在旷真的发展是不受限的，哪怕我作为部门负责人，业务技能仍需要不断精进。但我坚信，团队赋能，站得高走更远。 ## 杭州市富阳区司法局副局长陆玉莲一行莅临我所考察调研 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1485 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-07-05 - 摘要：7月4日，杭州市富阳区司法局副局长陆玉莲一行莅临旷真考察调研。陆玉莲副局长表示，旷真对于法律服务新模式的探索让人耳目一新，希望双方能够以此次考察为契机，搭建良好的交流合作渠道。 为深化两地交流合作，实现经验共享，促进行业高质量发展，7月4日，杭州市富阳区司法局考察团一行赴长沙市律师协会，开展实地调研及学习交流活动。当日下午，考察团一行莅临旷真律师事务所进行考察调研。 考察团由富阳区司法局党委委员、副局长陆玉莲带队，富阳区司法局律工科科长、富阳律师行业党总支书记俞力楠，富阳律工委主任朱立峰等13人组成。 长沙市律师协会副会长刘研，长沙市律师协会副监事长、旷真律师事务所主任张斌，以及长沙市律协、芙蓉区律工委、旷真律所相关部门负责人热情接待并陪同调研。 研讨会上，张斌律师向考察团一行介绍了旷真的总体发展概况，并从产品化、组织化、规模化三个维度，详细解说了"旷真模式"下我所一体化管理、流程化办案的独到之处。紧接着，双方就律所管理模式、业务板块开拓、新市场案源获取、青年律师队伍建设等工作进行了深入探讨，现场气氛热烈。 听取相关情况介绍后，陆玉莲副局长表示，旷真对于法律服务新模式的探索让人耳目一新。希望双方能够以此次考察为契机，搭建良好的交流合作渠道，加强互动、互学、互鉴，以更高质量的法律服务助力高水平法治中国建设。 ## 旷真党总支部下乡探访慰问独居老人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1484 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-07-05 - 摘要：为积极响应习总书记在党的二十大报告中，关于养老服务工作的一系列重要指示，旷真党总支部组织在七一建党节，组织律所党员及积极分子，冒雨前往湖南宁乡，开展了一场充满温情的探访慰问独居老人活动。 为积极响应习总书记在党的二十大报告中，关于养老服务工作的一系列重要指示，旷真党总支部组织在七一建党节，组织律所党员及积极分子，冒雨前往湖南宁乡，开展了一场充满温情的探访慰问独居老人活动。将党的生日庆祝活动与尊老、敬老、助老、爱老的传统美德紧密相连。 尽管大雨滂沱，但探访小组成员依然坚守初心，踏着泥泞的道路，走进老人的家中。他们在屋内与老人们亲切交谈，耐心询问他们的身体状况、生活起居以及家庭情况，用温暖的话语给予老人们关爱和鼓励。窗外雨声淅沥，但他们的声音却如同春风般温暖人心。 为了保障老人的正常生活，旷真党总支部提前准备了充足的慰问品，包括老人们迫切需要的米和油等生活物资。成员们将这些物资送到老人家中，并帮助他们妥善存放。老人们脸上露出了感动的笑容，他们纷纷表示，这次探访不仅带来了物质上的帮助，更让他们感受到了来自社会的温暖与关怀。 探访过程中，我们还发现了一件暖心的小故事。村里交通不便，当地村民买药都是一件困难的事情，当地村委会主动承担起为行动不便的老人买药的职责，老人们也对年轻的他们十分放心。我们切实感受到了当地的鱼水深情，是我们学习的榜样。 旷真以实际行动践行社会责任，传递了红色温暖。未来，我们将继续关注弱势群体，为他们提供更加专业、高效的法律服务，为营造一个尊老、敬老、爱老、助老的良好社会氛围贡献自己的力量，让红色基因在新时代焕发出更加绚丽的光彩。 ## 执业5年女律师，从不焦虑内耗 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1483 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-07-01 - 摘要：律师都说三五八定律，但是我没有硬性要求过自己执业多久就应该发展成这么样子。我觉得每个人都有自己的成长节奏，其他年轻首席是我前进的动力和榜样，但我还是希望在自己的规划里面成长得更从容一些。 01 律师职业的成长节奏， 可以自己决定 高考分数新鲜出炉，在文科被吐槽为"水科"的当下，你会坚持选择法学专业，继而在四年后，扛过考公的热潮，义无反顾地选择成为律师吗？ 律师刚开始2～3年，难熬吗？ 律师工作 3-5 年后有哪些发展路径？ 律师到底有多难？ 年轻律师的未来出路在哪里？ 律师这个职业是不是坚持下去就会成功？ 在各大平台，我们可以通过许多的提问发现，迷茫，焦虑，内卷成为了大多数青年律师的心声，似乎我们想要成为一名成功的律师，就得靠一个字——熬。 事实真的是这样吗？ 那一个普普通通，没有背景加持，没有资源优势的青年律师，又如何在律师职业的道路上坚持下去呢？ 是按部就班，熬过三五八定律？还是从容不迫，按照自己的节奏弯道超车？ 今年，是熊菊琼执业的第五年。对于执业年限，熊菊琼并没有特别在意，甚至很多时候她都意识不到自己已经执业五年了。她说，执业年限从来不是衡量律师发展的标尺，更重要的是自己在做律师的这条路上，学到了哪些东西，哪些因素，能够缩短自己的成长时间。 身边人对熊菊琼的评价是："她做律师的每一步都走得很扎实，有自己的节奏，看着从容平淡，实则掌控全局，事无巨细。" 毕竟在青年律师普遍感到焦虑的当下，熊菊琼也有过想过不当律师的时刻，但每一次开始情绪内耗的时候，她又回过神，告诉自己，做律师是自己喜欢的事情，热爱，可以治愈一切。 她从不拿自己的发展和任何人做对比，也不会把未来，视为未知而焦虑的挑战。 她就一直按照自己的节奏，一步步规划，一步步成长，在办案中不断突破，把更多的未知变为已知；借助平台的力量，获得更多资源和专家的助力……这样的她不仅突破了"三五八"定律，在执业的第五年，实现了自身的飞速发展，还带着团队一起披荆斩棘，一次次实现更高更远的目标。 执业五年的青年律师可以是什么样的？以下，是旷真MIC和她的交流实录。 02 找到适合的平台， 我的成长也可以更加从容 旷真MIC ：选择律师职业后，觉得自己最难过的那个坎是什么？ 熊菊琼 ：在实习期，当时最害怕的就是自己的实务经验不够。因为我是非法本出身，难免会觉得自己跟学了四年法律的人相比理论不够扎实，也怕自己在实务中学习得没有他们快。 但是我的带教老师带着一众实习生的时候，她说， 不管是不是法本，大家的实务经验都有很大的提升空间，在实习这个阶段，处于同一个起点。 那一瞬间我突然就释怀了。 后来又担心自己接触的案子数量、类型不够多，自己学得不够快，没有办法很快地去掌握。于是就一直注重接触不同方向的案件，在实践中成长收获，就这样度过了自己的实习期。 旷真MIC ：既然已经在实习期接触了各种案件，有了成长，为什么还是要离开之前那家律所？你选择律所的标准是什么？ 熊菊琼 ：其实，实习期我的成长确实很快，那段时间我不断去接触不同的案件，然后也掌握了很多光是书本上不能学到的东西。 但是律师远远不止度过实习期就能停止学习了， 当时我感觉哪怕我接触的案件再多，却始终停留在一个案子一个案子去做的方向上，办完这个案子的经验，不能运用在以后的办案中，没有形成系统的方法，也没有得到深入的思考，我觉得我能成长的空间越来越小，收获也越来越少，所以就从之前的团队中离开了。 在那个阶段，我觉得自己应该既要有大量的案子来锻炼，同时要有一个团队在背后支撑我，让我面对没有遇到的问题时有底气解决，能够深入去研究一些案子，形成自己未来经验的沉淀。 所以当时选律所，第一是希望能够有大量的案件可以锻炼我的能力，第二是希望能打破传统的带教模式，借助团队的力量发展，更好地提升自己的能力。 综合考虑这些后，我选择了能够给我提供大平台，有专家带教，帮助我更快成长的旷真。 旷真MIC ：拿你执业五年的经历来说，平台能给青年律师提供哪些帮助？ 熊菊琼 ：首先是平台给我带来的资源，能让我接触到各种各样的案件类型，在案件中成长。我没有办理过的案件类型，也能在旷大乐享上检索，找到很多同事根据实务经验总结的价值案例，寻找解决问题的思路。 即使我尝试之后发现自己真的做不好，也会有专家来帮助我把案件做成。不管是管理方面还是案件方面，专家都能给我提供很好的解决方案。他们还经常将自己办理案件的心得做成价值案例或者课程的形式，目前民生业务的旷真巴已经做到了一百多期，每周三上完课我都会觉得有新的收获。 另外，我觉得旷真的分流程办案对于青年律师来说是一个机会。 让你能专注在一个办案环节，然后在这个环节阶段做到效率最高，也就是专业的人做专业的事。当然，流程化办案也不会让人仅仅局限在一个方面，反而更有机会，有条不紊地去锻炼每个方面的能力，一步步打怪升级。 比如，旷真内部有轮岗制度，如果你觉得自己在目前的岗位没有提升的空间了，也可以去其他岗位锻炼自己的能力。比如觉得自己诉讼技能已经够好了，想去客户面拓展能力，就可以去前端做方案律师、项目律师。 在平台提供的这种办案模式下，我的效率更高，成长更扎实，速度也更快。 旷真MIC ：哪怕你已经执业五年，但看起来很年轻，客户不够信任怎么办？ 熊菊琼 ：在我入职旷真的初期，确实有很多当事人会对我有这样的顾虑，看到我第一眼就脱口而出"这么年轻啊"，觉得我经验一定不够，没有办法解决他的问题。 这个时候我会先跟客户聊一聊案件情况。在大量案件 的锻炼下，我能够快速掌握每一个客户的不同需求，在谈案过程中给他精准地打造适合的方案，输出我的专业知识，以及律所的基本情况和优势，让客户看到我的业务能力。 我也会告诉他这种情况一般是怎么解决的，如果没有处理好，会有什么样的结果，客户听到我们言之有物，就会打消年龄的疑虑，反而会觉得我们的平台这么大，我这么年轻就能有丰富的办案经验，能给他一个这么好的解决方案，因此更加信任我们。 客户想要的是案子能有好的结果，只要自己的能力过关，能达到客户的要求，年龄就不是客户不信任你的理由。 旷真MIC ：旷真有很多跟你同龄的人已经做到了首席，你会有成长焦虑吗？ 熊菊琼 ：律师都说三五八定律，但是我没有硬性要求过自己执业多久就应该发展成这么样子。我觉得每个人都有自己的成长节奏，其他年轻首席是我前进的动力和榜样，但我还是希望在自己的规划里面成长得更从容一些 。 在旷真这个平台，最不缺的就是机会，尤其在我们正在做规模化、不断扩张的大背景下。我今年的目标就是带一个非常优秀的团队出来，有持续的业绩产出。把这些短期目标一个一个完成之后，自然能在旷真看到自己清晰的发展路径。 旷真MIC ：你想对刚高考完，打算报考法学志愿的孩子们说些什么？ 熊菊琼 ：做律师能够真正把你所学的东西全部应用在实践里，是一个很容易给你带来成就感和价值感的一份职业。当你给委托人拿到好的结果，看到他们的笑容时，那一刻的满足感是很难用其他东西比拟的。 任何职业都是需要吃苦的，但律师这个职业，有帮助到当事人的即时满足，也会有不 断办案、积累经验、不断接触客户后，在未来某一天突然用上的延迟满足，这是一份能让你一直有所收获的职业。 在我现在这个阶段回过头看，整体是顺风顺水的，但我也在决定做律师、从第一个团队离职这些重大的节点中有过犹豫，甚至是想放弃的时候。但只要一想想自己对法律的热爱，看到委托人心愿达成后对我衷心的感谢，还有对自身专业能力的底气，就觉得我还能一直坚定的在律师这个行业走下去。至于自己到底适不适合做律师，只有自己真正迈出这一步了，才知道答案。 如果你是真的喜欢这份职业，可以勇敢的尝试，我当时也是这么选择的。 ## 东莞分所今日开业，旷真在广东地区实现五城联动 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1482 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-06-28 - 摘要：今日，旷真东莞分所举行了开业仪式，这是旷真设立的第29家所，也是继深圳、广州、珠海、惠州分所后，旷真在广东省布局的第五家分支机构，围绕着粤港澳大湾区实现了五城联动。 今日，旷真东莞分所举行了开业仪式，这是旷真设立的第29家所，也是继深圳、广州、珠海、惠州分所后，旷真在广东省布局的第五家分支机构，围绕着粤港澳大湾区实现了五城联动。 东莞分所位于成熟的商业中心区UCC寰宇汇金中心，这里不仅是东莞市重点规划打造的高品质、现代化、国际化、集群式商务综合体，同时地理位置得天独厚，地铁连接广深地铁路网，能够打破区域限制，实现客户更便捷的上门咨询，让旷真优质的法律服务覆盖到更大的范围。 在开业仪式上，旷真深圳分所主任荆媛媛回顾了律所近五年来经历的挑战与成长，她强调，在未来工作中，旷真律师要持续提升专业能力、秉承"客户中心"的价值观，不断创新服务模式，拓宽服务领域，力求在法律服务的深度和广度上实现新的突破。 旷真管理合伙人罗菜娜通过视频传达了对东莞分所开业的热烈祝贺，她提出，流程建设、文化统一在提供优质法律服务中，有着不可忽视的关键作用，期待东莞分所律师团队能够目标一致，致力于在充满挑战的开疆拓土新事业中，发挥出自己最大的潜力。 东莞分所的成立，标志着旷真将在华南地区进一步增强品牌影响力，更好地满足当地客户对高质量法律服务的期待。同时，随着"5300战略"的持续推进，旷真正不断扩展在全国的业务版图，致力于将卓越的法律服务覆盖全国每一个角落，为构建法治中国贡献自己的力量。 ## 旷真受邀出席2024年水泥行业高质量发展大会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1481 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-06-27 - 摘要：我们会牢记以客户为中心的初心、切实履行服务建材行业的使命，充分发挥应收款风险管理优势，以扎实的回款成绩持续推动水泥行业稳健高质量发展，为构建新发展格局贡献强劲的法律力量。 6月26日，中国水泥协会2024年水泥行业高质量发展大会在湖北武汉召开，会议主题为：坚持供给侧结构性改革 推动行业高质量发展。 工业和信息化部原材料工业司、湖北省经信厅原材料工业处等部门领导， 中国建材集团、安徽海螺集团、葛洲坝集团等中国水泥行业 50强企业主要负责人，以及各地方水泥（建材）协会负责人，协会分支机构负责人，设备厂商、行业媒体代表等共同出席论坛，旷真首席营销官王晓华出席本次会议并发表讲话。 会议由中国水泥协会执行会长孔祥忠主持，中国水泥协会会长高登榜发表致辞讲话；工信部原材料司建材处处长高萍做重要讲话，湖北省经信厅原材料工业处处长邓忠明及湖北省水泥协会会长、葛洲坝集团水泥公司董事长桂桐生分别致辞。在当前国内外经济形势下，水泥行业作为国民经济的基础性产业，面临着转型升级的关键期。实现高质量发展，不仅关乎行业自身竞争力的提升，更是响应国家发展战略、促进生态文明建设的必然选择。 中国水泥协会会长 高登榜 中国水泥协会执行会长 孔祥忠 工信部原材料工业司建材处处长 高萍 湖北省经信厅原材料工业处处长 邓忠明 湖北省水泥协会会长、葛洲坝集团水泥公司董事长 桂桐生 会议期间 ，多位重量级嘉宾发表了重要讲话。水泥行业作为基础设施建设的重要支撑，长期以来为国家的经济发展做出了不可磨灭的贡献。然而，水泥行业当前也面临着前所未有的挑战，特别是在全球气候变化的大背景下，实现碳达峰、碳中和目标，对水泥行业提出了更高的要求。要求我们必须转变发展方式，走高质量发展的道路。中国建材集团副总经理、中国建材股份总裁魏如山，安徽海螺集团副总经理、海螺水泥副董事长王建超，中国水泥协会执行会长肖家祥分别就 "坚持供给侧结构性改革 推动行业高质量发展"主题展开深入交流与探讨，旨在为水泥行业的转型升级与可持续发展探寻新路径。 中国建材集团副总经理、中国建材股份总裁 魏如山 安徽海螺集团副总经理、海螺水泥副董事长 王建超 中国水泥协会执行会长 肖家祥 旷真首席营销官 王晓华 旷真首席营销官王晓华发表题为《高质量 勇担当 共发展》的演讲。我国经济运行面临来自国际国内新的困难挑战，并使得新发展格局加快构建。2009年至今，旷真应收款风险管理这一项法律服务产品累计服务客户超过5万个，仅2023年就为客户收回应收款155亿。从今年上半年的数据看，客户需求比去年同期增长30%，意味着应收款问题日益严重。对于在这样的困境下，我们如何实现破局、快速突围，提出三点建议：首先，强化风险意识，重新建立预警系统，迭代优化客户信用管理；其次，针对应收款制定独立的风控体系和流程；另外，收款策略和措施多元化，利用信息化工具和专业团队服务提升管理效能，减少因闭门造车带来的坏账损失。在行业调整阶段，对企业的管理能力提出了更高的要求，我们会牢记以客户为中心的初心、切实履行服务建材行业的使命，充分发挥应收款风险管理优势，以扎实的回款成绩持续推动水泥行业稳健高质量发展，为构建新发展格局贡献强劲的法律力量。 会议期间，进行了全国水泥企业产能 50强的授牌仪式。 大会在中国水泥协会执行会长孔祥忠的致辞中圆满结束。致辞指出，通过本次大会的深入交流与思想碰撞，水泥行业对于高质量发展的共识更加坚定，路径更为清晰。未来，行业将紧密团结，以实际行动践行绿色发展理念，加速智能化进程，共同开创水泥行业更加辉煌的篇章。 此次大会的成功举办，不仅为水泥行业搭建了一个高端、开放的交流平台，也为推动行业向更高质量、更高效率、更加绿色的方向发展注入了强劲动力。期待在所有从业者的共同努力下，水泥行业能够迎来更加璀璨的明天。 ## 她这么多法律岗位的经验，在这里全用上了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1479 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-06-21 - 摘要：可以说除了公检法，曲晓俊律师已经尝试过法律行业大部分的工作，这么多次的转身，不是因为她得不到发展，而是因为她一直，在追求法律职业的广度和深度两个选择中徘徊。不过这一次，尝试了N个工作的叛逆律师，终于“安顿”下来了。 01 法律产品意识的觉醒 工作第十三年，我还会回想起在毕业典礼散场后，和好友坐在礼堂畅想未来职业生涯的时刻。 她说她特别害怕今天睡前不知道明天会面对什么，而我说今天睡觉前想到明天又要做千篇一律的事情就觉得无法忍受。 后来她如愿做了法官，而我，一路披荆斩棘尝试了好多。 工作的前六年，我都在大连的一家律所，我的带教律师如父如兄，在他的支持下，我不断尝试不同类型的案件办理工作，同时还去负责律所的媒体宣传工作，近乎平稳地发展着。 直到有一天，我发现我接触的客户大多都是政府、企业或者年长者，很少看到年轻人的影子。哪怕有离婚案件，有些也是父母领着过来的。在熟人关系、交情为主的二线城市，年轻人对法律服务诉求我并没有看到。于是，我产生了好奇： 那更多的年轻人，究竟是怎么找律师的？他们就没有法律需求吗？ 我用两个月解决完手头几十个待办案件，辞职去上海，想在更加年轻化的一线城市寻找这个问题的答案。也是从这一年开始，整整七年，我都在不停地更换平台去满足自己的好奇心。 到上海后，我在招聘网站上看到了一家法律科技公司的招聘信息，觉得挺新鲜的，就打着面试的旗号去参观，没想到和面试官聊得太起劲，经过四轮面试，很快就直接定下了我在上海的第一份工作。 工作内容是，接了大半年的电话，给打进来的客户解答法律问题。 刚开始，我觉得这是一个含金量不高的工作，甚至在想，你们花这么多钱请一个执业六年的律师来，就为了让她接电话吗？ 后来我才意识到，这份工作其实就是在让我了解，大多数老百姓为什么要请律师这个问题。我开始学习如何抓住客户需求，如何用最通俗的语言来解答问题，让客户满意。 从一开始很多客户跟我说："你能不能说人话？"，到最后客户点赞率翻了三倍，我只花了半年时间。 半年后，我做了一款线上的法律产品，客户用纯线上的方式提交律师函需求，我们最快能在一分钟给他完成一封律师函初稿，从发出律师函到纠纷调解，再到后期竞标找律师，都能够在线上完成，不需要任何人工干预。 也许很多人会觉得奇怪，发律师函又不是什么有挑战的事情，我为什么会在这件事上有成就感？ 因为我有成就感的不是律师函本身，而在于这个产品能够做到大生产。 当时一封律师函虽然只需要199元，但因为客户需求足够大，完全可以覆盖成本，还能达到盈利。 当时有一个客户，他在线上联系到我们，需要我们发律师函，要求网站下架侵权作品，但他拒绝和我们电话沟通，一直到维权成功，他才给我们留言说他是聋哑人，还是在四川一个小县城，那里的律师本就不多，能和他沟通的更是寥寥无几，所以只能在线上和我们文字沟通。 这件事情很触动我，我意识到， 这种可复制、可标准化生产的产品能让法律服务不再是奢侈品，而是普罗大众都能享受到的优质、普惠的服务，能够让优质法律服务触手可及，让老百姓更容易拿起法律的武器维权，这对我来说价值感满满。 02 互联网营销原来是这么做的 后来因为公司转换业务方向，工作内容不再是我感兴趣的方面，于是我就递交了辞职信，和闺蜜一起创办了一家律所。 我们和一家案源公司合作，他们提供案源线索，律所更多的是配合谈案和后期的办案工作，其实可以理解成我们在做一家网推所。 这种合作模式，是我营销意识的开端。我每天都偷听他们的销售人员打电话，刚开始觉得很惊讶，哦，原来还可以这样说呀？到后面，我就会觉得他们也有可以提升的地方，于是给他们提意见，和客户沟通时加上律师视角。他们尝试之后发现效果确实不错， 前端和后端相结合，达到了1+1＞2的效果。 当时律所的创收很不错，但做了一年半的合伙人之后，我觉得律所的获客能力不够，还是有问题存在。 正好那时因为家庭原因去了趟成都，参观了华律网总部，我就想知道他们是如何将规模和影响力做到行业前列的。所以在和华律子公司负责人聊天时，他邀请我去华律上班，我觉得是个不错的机会，就打电话给闺蜜说，律所你全权接手吧，我要去成都了。 在华律网，我用两个月的时间完成了两万多字的关于法律咨询分层的文章，这个内容配合大数据工程师，能够达到90%以上的问题匹配精准度，那一年，我获得了华律网的最佳新人奖和特殊贡献奖。 半年后，我的产品落地了，我又离开了华律，重新担任一家律所的高级合伙人，从零开始搭建团队，把先前收获的互联网运营和产品经验用在律所，在实践中验证了知识，并且重新把专业代理工作又走了一遍，弥补了互联网公司工作时，代理经验短暂缺失的遗憾。 后来我又和华律的前同事一起，做赋能青年律师的课程研发，对如何培训青年律师进行了系统的学习，接触了很多很厉害的老师，也收获了不少新知新见。 如果说从大连到上海，我是用十年时间探索了专业技术、互联网案源获取、谈案技巧、团队管理，那在成都的三年，我就是将过去十年又浓缩的走了一遍，各方面都经历了第二轮升级。 03 不断挑战家事律师，极限为客户争取到400万抚养费 我在高中的时候，受到今日说法和偶然看到的一本心理学书藉的影响，就给自己立了一个目标——要做心理学和法律结合的律师，进入法律行业之后，我懂了那就是家事律师。 但是我并没有在一开始成为一名家事律师，而是给自己设定了一个目标，想在40岁，有了生活阅历之后，再去完成家事律师身份的转变。 前面的那些尝试之后，我已经38岁了，我愈发觉得自己要马上转身了，我只有两年时间来做准备。 2022年，我接触到两位志同道合的资深家事律师，准备和她们一起搭建团队。 我们首先尝试了几个案件的合作，但在这个过程中我发现， 三个成熟的律师要组建一个稳定的团队是很难的，独立律师之间很难形成密集的团队协作。 我们的合作更多是案源上的合作——我有案源，谈下了这个案子，但我不想去办，那你来办，然后我们来谈怎么抽成。 这不是我想要的，我希望自己能够以密切协作的方式，快速完成家事案件经验的积累，真正转身成为一名资深家事律师。 后来，我在网上看到旷真在招聘诉讼专家，其中的岗位描述很是新奇。这个岗位一方面偏法律产品研究，另一方面又有知识管理的内容，又是针对律师行业的家事细分领域，这几点正好就结合了我之前几份工作的重点。 抱着证明自己的决心，我加入了旷真。 我是在成都入职旷真的，但是入职不到一个月，我正好去深圳总部做专家培训，然后为了民生事业部打造样板间的目标，留在了深圳分所。 当时深圳团队刚成立，人员不足，案件量却大，我基本上都是早上七点开始谈案、办案，直到晚上十一点才结束。 我们第一个月就实现了目标的突破。同时，我接触到了大量家事客户，我的当事人可能是出轨方，可能是原配，也可能是婚姻外的人，还有些是恋爱分手的伤心人， 他们每个身份都有不一样的诉求，我在每天面对这些诉求的过程中，研究出了同类型案件的不同解决方案，让不同的方案带给案件超预期的效果。 印象很深的是一个分手案，双方未婚育有一女，男方签订分手协议后又反悔，客户找到我们为她维护权益。第一次谈判，我们将客户已签署的分手协议转为有效的抚养费协议，后期多轮谈判，落地巨额抚养费，为客户争取到了男方一次性支付400万抚养费的超预期调解结果。 除了让案件取得更得好的结果，这些看似"量身定制"的方案，经过大量案件的检验，也能总结出相同的实务方法论经验，我还在旷真巴进行了六期实务分享。 在旷真的这一年多，我根据自己的办案经验，还总结出了好几套应用在不同身份当事人的法律服务方案，这些方案反哺给营销的同事，我们开拓了大量家事客户，家事案件咨询的占比也越来越高。 这些都让我非常有成就感，也证明了自己在家事领域的能力。 04 这一次，"叛逆"律师找到了同频的人 之前，我先生说我跳槽的频率越来越高了，但其实每一次跳槽，我都是经过了深思熟虑。 因为律师在每个阶段都会遇到新的问题，如果在当时的环境中解决不了，我就只能在新的环境中寻找解决办法。 所以，看起来我的前几份工作都是在传统律所和法律科技公司之间不断转换，做的事情好像也都是类似的，但每个阶段我的思考都会不同，研究的东西也会更深一步。 比如以前我做法律服务产品更多是追求服务的广度，就像律师函，我最快能做到一分钟交付，同时通过互联网，任何一个老百姓都能享受到买得起的法律产品。 而现在我输出的家事产品和法律服务方案，就是在追求专业的深度。我可以不断去钻研如何精进这些产品，也可以在这个过程中，实现经验的可复制化，去赋能更多的青年律师。 有时候我也会觉得，我和旷真有一些冥冥之中的"宿命感"： 初出茅庐的时候，立下了40岁做专业化家事律师的愿望，现在如愿在旷真做家事专家，每天有研究不完的案子；在法律科技公司培养了互联网思维，做了法律服务产品，而我在旷真依旧在做这件事，并且能够更深入地去研发更多的深度法律服务产品；做青年律师培训的时候产生的困惑，也在这里得到了解决，我可以通过价值案例的输出、培训授课，来实现了自身经验的可复制化；甚至我想在广度上继续拓展的时候，旷真又有了5300战略，让我能在不同的城市开疆拓土…… 面试时，我问过面试官，以你之前的工作经历，在旷真不会觉得没有新鲜感吗？她说，至少目前来看，她每天都有新的挑战。 现在，我终于也和她有了同样的感受，随着旷真的不断发展，我每个阶段想要去做到的事情，想要解决的疑惑，都能一一实现，在这里，每一天都能有更新的期待。 ## 天津市混凝土行业协会携旷真走访调研，为企业高质量发展保驾护航 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1480 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-06-21 - 摘要：6月18日至20日，天津市混凝土行业协会党支部书记、会长张锋同志、秘书长刘亚柱同志等一行，为进一步了解近半年来行业发展现状和会员企业实际经营情况，帮助企业纾困解难，分别赴东丽区、西青区、北辰区、滨海新区深入会员企业内部进行走访调研。旷真作为协会的法律顾问单位，一同进行走访调研，旨在为企业的高质量发展保驾护航。 6月18日至20日，天津市混凝土行业协会党支部书记、会长张锋同志、秘书长刘亚柱同志等一行，为进一步了解近半年来行业发展现状和会员企业实际经营情况，帮助企业纾困解难，分别赴东丽区、西青区、北辰区、滨海新区深入会员企业内部进行走访调研。旷真作为协会的法律顾问单位，一同进行走访调研，旨在为企业的高质量发展保驾护航。 天津建城基业集团有限公司 天津市嘉士德混凝土有限公司 天津市睿阳建筑材料有限公司 天津顺德混凝土工程有限公司 天津市宏福源商砼股份有限公司 天津市堃淏混凝土有限公司 天津市宏建混凝土搅拌有限公司 天津华跃基业混凝土有限公司 天津联盟混凝土有限公司 通过座谈交流，各会员企业相关负责人普遍反馈本年度建筑混凝土市场下行严重，每家比往年同期下滑 20%-40%不等。一方面企业面临活量萎缩，另一方面市场价格竞争激烈，应收账款居高不下。另外混凝土原材料主材水泥涨幅比例较大，给企业正常经营带来较大压力。 针对企业多重困难并发，行业内卷不断加剧。各企业家分别提出行业健康可持续发展的建设性意见，协会领导客观分析了当前新形势下混凝土行业发展面临的新特点和新要求，明确提出当前和今后混凝土企业的目标和主要任务。坚持围绕混凝土质量中心，加强内部现金流管理，加大应收账款清收力度，严格控制后期债务风险。牢牢把握材料供应链管理和成本优化方案，进一步提高服务水平，优化各方面成本，提高企业核心竞争力和品质影响力。锻造走在行业前列的先进组织；全面提升能力水平，锤炼扎实工作作风，练就过硬本领，淬炼奋发有为的企业队伍。 ## “老”律师加入公司制律所，挑战和机遇并存 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1477 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-06-14 - 摘要：作为一个单打独斗十多年的律师，加入旷真后，我真切的感受到了团队办案的优势。大家都希望帮助到团队伙伴成长，以此让团队更加壮大。不管是实习律师还是专家，每个人都能在团队中收获，任何问题都能在团队中得到解决。 2015年，石伏龙律师代理了中国第一起同性恋婚姻维权案，走进了大众的视野。也是在这一年，他开始更新自己的微信公众号，产出了不少优质文章。 从最开始在微博发布琐碎的文字与思考，到输出一篇篇主题明确的推文，再到面对镜头侃侃而谈，石伏龙抓住了互联网的每次转变，不仅为自己积累了不少粉丝，也获得了持续的案源。 很多客户都看过石伏龙在网上更新的案例，对他有着天然的熟悉感和信任感，让石律能更好地介入到案件中。 但是，一个什么案件都做的律师，真的能服务好当事人吗？ 石伏龙苦恼于案源的繁杂，无法让自己的专业能力更加精进，于是逐渐开始对接案进行筛选，终于在执业的第九年，确定了专业化方向，完成了初步的转型。 问题却接踵而至。对独立律师来说，案件无大小，提供的都是工匠式法律服务，虽然小而精、小而美，但难以被复制，难以被管理，更难让大众都触手可及。 多年的律师生涯让石伏龙并不愁于温饱，但他始终觉得，作为律师，谋生并不是全部。 即便律师早已不是律政剧中凸显的精英人士，很多年轻律师更是受案源所困，生存异常艰难，但"法者，国之重器"，律师作为法律工作者，还是得肩负法治天下的重任，在谋生的同时，更要谋道。 于是，秉着什么时候折腾都还不晚的心态，石伏龙在自己执业的第十四年，告别熟悉的一切，前往一个全新的平台，开始了自己的职业新篇章。 以下，是旷真MIC与石伏龙律师的交流实录。 01 从专业化转型，到做法律服务产品 旷真MIC 2019年的时候，您写了一篇文章说重新出发。对于您来说，一名资深律师重新出发的定义是什么，为什么会有重新出发的想法？ 石伏龙 当时我已经执业将近十年了，在那个阶段，我梳理了自己办理过的案件，发现自己更擅长，也更热爱刑事辩护和婚姻家事的案件。 所以在2019年，我决定从一个万金油律师，转型成为一个走专业化道路的专家型律师。我将心态重新调整了一番，也开始对案件类型做出取舍，从追求案源的广度到追求案件专业化的深度。 这是我职业生涯中非常大的转变，确实是一次重新出发。 旷真MIC 从传统所合伙人到公司制律所，可以说是把自己从舒适区中剥离出来。很多律师都会慎重选择，您经历了哪些考虑和权衡，才做出的这个转变呢？ 石伏龙 在我的印象中，旷真是一家在建材应收款领域做到了行业前列的律所，一次偶然的机会让我发现旷真也有了刑事辩护业务，于是在网上研究了一番。 做独立律师时，我的精力有限，毕竟做的也是工匠式的法律服务，哪怕带团队也是师徒带教，效率并不高。 而了解旷真之后我发现，为了实现规模化发展，旷真已经把传统工匠式的法律服务，变成了有稳定市场的可增值产品。而且不论是在婚姻家事还是刑事领域，都打造出了许多有特色、有市场竞争力的产品，能够更高效地给客户解决问题。 而且就我的实践来看，法律服务产品这个概念，在其他律所确实还很难接触到。 恰好此时朋友又告诉我，旷真的民生业务正在高速扩张。我就思考，我是不是可以换一种方式来做办案，学习不一样的交付？或者能够服务到更多的当事人？ 因为说实话，律师，究竟是谋生，还是谋道？是做法律的个体工商户，还是做法治的建筑师？这些都是个人选择，无可厚非。但我却固执地觉得，谋道是谋生的指路明灯，人不能只甘于做一条咸鱼。 尤其是我决定加入旷真的同年8月，朋友王律师从西藏归来，饱含激情地向我介绍了他一年多的援藏经历，告诉我做律师，即使在高原缺氧的极端环境里，也能干出一番成就，寸草不生也会有雪莲花绽放。 老实说，他的激情让我感动万分，差点老泪纵横。如果王律不是一个臭男人的话，我肯定要上去亲他一口，"一曲肝肠寸断,天涯何处觅知音" 。 当下做律师，不管谋生还是谋道，确实都不容易，但执业这么久了，我为一场庭审持续5天半打破记录而欣喜过，也为有力地阻击粗暴的庭审而兴奋过，也曾为当事人被重判7年而当众痛哭流涕……我也有自己的私心，想要服务更多人，做出更多老百姓都用得上、用得起的法律服务产品。 综合了这些考虑，我就向旷真投递了简历。 02 一个月办理的案件，比过去一整年还多 旷真MIC 作为资深律师，办案经历丰富，加入旷真也会有阵痛和适应期吗，入职这段时间，觉得自己面临最大的挑战是什么？ 石伏龙 最大的挑战是对管理能力的挑战。以往在传统律所，基本谈不上管理，但来到旷真之后，随着团队人数的增加，我还需要跨区域管理团队成员，以往的管理经验肯定是行不通的。所以我现在也一直在律所内部学习相应的课程，锻炼自己的领导力。 当然，专业面的挑战也会有。毕竟过去我做独立律师，一年办理二三十个案件，或者三五十个案件，但现在在旷真，我服务的群体比之前更多、更广，现在每个月谈的案件基本都在两三百件左右，服务的人群已经达到了之前十几年积累才能达到的数量。 我也不可能经历过所有类型的案件，但在团队办案的优势下，我和所里的专家也经常会一起讨论案件，会产生更多以前没想到过的办案思路，也能更高效的为客户解决问题。 旷真MIC 旷真是分流程办案，对于这种模式，许多律师会不适应，觉得不是全流程办案，自己不放心，那您是如何看待这种办案模式的？ 石伏龙 以往办理案件，从接待客户到案件结案，基本每一个步骤都是我一个人完成，但旷真的每一个案件都会分成很多流程，每个流程由不同的律师办理。 毕竟一个独立律师，如果手头上有20~30个案件，可能就觉得负担不住，精力顾不过来，但在旷真，将每个案件细分流程后，再分工合作，每个律师手上管理60~80个案件也不会觉得吃力。 当然，有些律师可能会担心，一个案件由好几个律师负责，会影响客户的信任与粘性。但就像在医院看病，病人不会要求一个医生既给他做CT，又给他做X光，还给他打麻药、做手术吧。 病人只关心自己的身体是否能够康复，那在律师行业，客户关心的就是案件能不能交付给他满意的结果或是产品。在给客户服务的过程中，不论是诉讼产品还是非诉产品，只要让客户体会到了我们的服务和团队的力量，就不会存在影响客户粘性的问题。 而且从长远来看，律所要发展壮大，无非是进行现代化的规模大生产，而这不可能通过手工作坊的模式来完成。在我看来，旷真的办案模式非常符合未来法律行业的发展趋势。 同时，我自己的感触，就是分流程办案也并不意味着律师就是流水线上的螺丝钉。哪怕我是诉讼专家，我也不可能不去和前端对接，不可能不去实现交付，所以即使只是负责一个环节，你也能够接触到整个案件的办案思路。 而且旷真内部是鼓励各方面综合发展的，就像一个大学校，不会让你出现偏科，不仅是从诉讼到执行这种岗位上的转换，如果觉得自己在刑事领域遇到了发展瓶颈，也可以往婚姻家事、应收款这些不同的方向去挑战。 旷真MIC 那像您这样的资深律师，在旷真还能获得哪些增益呢？ 石伏龙 过去我做诉讼案件非常多，但对于执行案件和非诉产品，可以说是完全不了解。但加入旷真之后，我理解了法律服务产品的底层逻辑，这对我的触动非常大。未来我会尝试参与到法律服务产品的制作中，和团队一起推出更多新的法律服务产品。 作为一个单打独斗十多年的律师，加入旷真后，我真切的感受到了团队办案的优势。大家都希望帮助到团队伙伴成长，以此让团队更加壮大。不管是实习律师还是专家，每个人都能在团队中收获，任何问题都能在团队中得到解决。 在专业面上，我也会再度捡起我的互联网事业，相信有了平台和团队的帮助，我在互联网上的发展，不再会像过去自己跌跌撞撞去摸索那样，需要付出大量精力才能换取回报。在这里也打一个小广告，我参与出镜的直播间即将在七月左右上线，欢迎大家关注。 ## 旷真助力北京市混凝土协会九届三次会员大会圆满召开 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1478 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-06-14 - 摘要：6月12日，北京市混凝土协会九届三次会员大会在京召开。 6月12日，北京市混凝土协会九届三次会员大会在京召开。北京市住建委建筑节能与建筑材料管理处四级调研员王合叶、北京市建筑节能与建筑材料管理事务中心散装水泥管理室主任刘洪波、北京市建设工程安全质量监督总站检测三室副主任张培等领导出席会议；北京市混凝土协会执行副会长张登平、刘学良，监事长曹有来，副会长王玉雷、王运党、何洪亮、刘建江，常务理事，理事，监事及全体与会代表共计150余人参加会议。秘书长齐文丽主持会议。 混凝土协会秘书长 齐文丽 本次会议得到旷真律师事务所的大力支持。开幕式上，旷真律师事务所北京建材分区首席徐晓玮致辞，预祝大会圆满成功。 张登平向会员大会作理事会工作报告。他表示，协会始终坚持党建引领，以协会宗旨为根本，以行业自律为导向，在行业相关主管部门的指导和广大会员的支持下，充分发挥协会的桥梁纽带作用，维护行业和会员正当权益，为持续推动混凝土行业高质量发展作出更大的贡献。 北京市混凝土协会执行副会长 张登平 旷真律师事务所北京建材分区首席 徐晓玮 邢冲向会员大会作财务工作报告。 北京市混凝土协会会计 邢冲 曹有来向会员大会作监事会工作报告。 北京市混凝土协会监事长 曹有来 会上，行业相关主管部门领导对会员大会的顺利召开表示祝贺，并结合行业实际情况，在扬尘治理、绿色生产、质量管理等方面对企业生产提出了要求，希望行业在数字化、智能化、低碳化的新形势下健康高质量发展。 会议围绕混凝土质量管理及行业相关法律方面进行了交流。北京建工新型建材有限责任公司副总经理李彦昌就北京市地方标准《预拌混凝土质量管理规程》最新修订重点内容进行解析。 北京建工新型建材有限责任公司副总经理 李彦昌 旷真律师事务所北京客户与方案部部长马国财同与会代表分享了题为《混凝土行业法律纠纷典型案例剖析与启示》的报告。分析当前市场形式，以及不断下行的销售价格，给混凝土企业带来了不小的挑战，面对市场挑战更应做好自身的应收款风险把控，确保在市场中占有一席之地。 通过分享三个典型案例，从结算争议到执行难案的回款，从质量异议到追偿母公司责任，从多角度体现旷真的办案速度。旷真人从自身出发，充分利用各方面优势，躬身入局，长期一线解决客户的应收款回收问题，为建材客户提供应收款全套体系化管理方案。组建非诉团队，确保最大程度维护客户的商事关系。执行攻坚团队，深入落实执行难案自查表，确保每一个执行案件都能有效推进，随着新修订的公司法生效，从多维度分析责任条款，从横向和纵向多层击穿欠债企业，为早日安全回款奠定坚实基础。 旷真律师事务所北京客户与方案部部长 马国财 北京市混凝土协会九届三次会员大会圆满闭幕。 ## 旷真成功举办混凝土企业应收账款风险管理培训研讨会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1476 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2024-05-31 - 摘要：5月25日，陕西混凝土头部企业恒盛集团特邀请旷真律师事务所，在陕西西安举办了一场混凝土企业应收账款风险管理与实战策略的专题培训研讨会，旨在帮助混凝土企业构建更加稳健的财务管理体系，有效防控应收账款风险。 在当前经济环境下，混凝土企业面临的应收账款风险日益凸显，成为制约企业发展的重要因素之一。 5月25日，陕西混凝土头部企业恒盛集团特邀请旷真律师事务所，在陕西西安举办了一场混凝土企业应收账款风险管理与实战策略的专题培训研讨会，旨在帮助混凝土企业构建更加稳健的财务管理体系，有效防控应收账款风险。 本次研讨会邀请了行业内的资深律师以及多位在应收账款管理和法律风险防控领域拥有丰富经验的嘉宾。旷真陕西分区首席律师赵琳琳、客户与方案部部长孙杰、服务交付部负责人严江男以其深厚的法律背景和实战经验，针对当前混凝土行业特点，系统性地分析了宏观经济下滑对行业应收账款管理的影响，并就如何在 "去库存"压力下优化应收账款结构、提升风险预警能力进行了深度解读。 培训内容围绕 "事前防范、事中控制、事后补救"三大核心阶段展开，详细讲解了从客户信用评估、合同条款设计、应收账款监控到逾期账款催收及法律途径追偿的全方位策略。特别强调了在交易前期进行充分的市场调研和客户信用审查的重要性，以预防为主，减少后期风险。 会上，通过实际案例分析，参会的混凝土企业代表深入了解了应收账款管理中的常见误区与陷阱，学习了如何利用法律工具维护自身权益，以及在遇到应收账款难以回收时，如何高效启动法律程序，最大限度减少损失。 "应收账款不仅是财务问题，更是关乎企业生存发展的战略问题。"孙杰在演讲中强调，"混凝土企业需建立健全的风控体系，将应收账款管理纳入日常运营的核心环节，通过精细化管理和专业法律服务，确保企业资金链健康，促进可持续发展。" 此次培训得到了与会企业代表的高度评价，纷纷表示受益匪浅，并表示将把学到的知识应用到实际工作中，提升自身的风险防控能力。旷真也承诺将持续关注混凝土行业的发展动态，为企业提供更专业、更精准的法律服务，共同推动行业的健康发展。 陕西恒盛集团成立于 1995年，集团拥有十余家子公司，其中三家为国家高新技术企业，员工近干名，年产值近20亿，年利税金额超亿元，是陕西省颇具实力和影响力的多元化规模企业。在近三十年的发发展历程中，恒盛集团始终坚持"敬业、务实、自强、创新"的企业精神和"干事、诚信、感恩"的企业文化，践行"卓越品质、奉献社会"的企业使命，以"品质恒盛"铸就企业形象。集团围绕主营业务，全面整合优势资源，构筑"一心两院四板块"发展架构，即以数字化赋能转型为中心，以陕西恒盛集团新材料研究院和陕西恒盛产业数字化研究院为支撑，横跨"绿色建材、信息科技、投融资管理、大健康产业"四大板块，以数智融合推动企业高质量发展。 ## 无锡市梁溪区司法局学习考察组一行莅临旷真座谈交流 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1475 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-05-30 - 摘要：为加强律师行业之间的合作与联动，共同推动行业的高质量发展。5月27日，无锡市梁溪区司法局学习考察组一行莅临我所，就律所党建特色、队伍建设、业务拓展等方面经验，进行座谈交流。 为加强律师行业之间的合作与联动，共同推动行业的高质量发展。5月27日，无锡市梁溪区司法局学习考察组一行莅临我所，就律所党建特色、队伍建设、业务拓展等方面经验，进行座谈交流。 考察组由无锡市梁溪区司法局党委书记、局长鲁杰带队，无锡市律师协会梁溪分会会长柳向魁、副会长宋建君等9人组成。旷真律师事务所主任张斌、旷真律师事务所拟任无锡分所负责人万宇，以及律所相关部门负责人参与座谈。 座谈会上，张斌主任首先对我所发展历程进行了初步介绍。各部门负责人向各位来宾阐述了旷真律师事务所党建建设、律所管理体系建设、业务发展、人才培养等情况。 听取相关情况介绍后，鲁杰局长对我所内部流程建设、律所专业化发展、数字营销等方面工作给予了充分肯定，并表示，梁溪区作为无锡市的中心城区，近来年，大力发展商业航天、低空经济等诸多新兴、未来产业，对法律服务的需求日益增加。而律所，作为现代服务业的重要组成部分，不仅能够护航企业高质量发展，营造更加健康有序的法治化营商环境，同时，对区域的招商引进、人才引进等方向有重要影响。 鲁局长希望，旷真作为入驻梁溪区的第一家从湖南走出去的律所，能够充分发挥总所规模化、规划范管理优势，以其特色的法律服务模式，赋能当地律师行业的发展创新，形成经验共享、优势互补的良好局面，共同推动律师行业的规范化与高质量发展。 交流发言环节，与会人员就律所如何突破发展、转型、案源瓶颈，如何提升律师的业务能力等问题展开了热烈的讨论。 ## 旷真干部训战第一期圆满落幕 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1474 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-05-30 - 摘要：为实现“5300战略”，律所将有大量新首席、部长上岗，而新干部的适应离不开系统的训练支持。在目前的首席岗位中，有很多律师是实战中打出来的，但缺乏系统性的管理知识和领导方式。所以，当前阶段，他们最迫切需要提升的，是管理层的领导力。而提升的关键在于管理知识、领导思维方式、习惯的养成，而集中的培训，就是最好的方式。 事情要从他们的朋友圈说起…… 看到这些朋友圈，大家是不是和小旷一样，充满疑惑？ 集中培训？ 啥培训联系不上人? 咋还得穿迷彩服？ 这培训，真的有用吗？ 为了解决这些疑惑，小旷立马去打听情况，并且还在培训中亲身体验了一把，可算是弄明白了。现在就来看看，旷真的干部训战。 5月18日，旷真干部训战第一期圆满落幕。一共有22位学员参与此次为期6天的干部训战活动。 为什么要开展干部训战？ 旷真始终认为，人才是律所发展的核心驱动力，而干部发展更是其中的关键所在。干部作为组织的中坚力量，他们的能力直接关系到组织的领导力水平、文化氛围以及运营效率。 为实现"5300战略"，律所将有大量新首席、部长上岗，而新干部的适应离不开系统的训练支持。 在目前的首席岗位中，有很多律师是实战中打出来的，但缺乏系统性的管理知识和领导方式。所以，当前阶段，他们最迫切需要提升的，是管理层的领导力。而提升的关键在于管理知识、领导思维方式、习惯的养成，而集中的培训，就是最好的方式。 所以，实施训战项目是必要的，尤其是领导力训练。 晨练：团队精神的起点 培训的每一天清晨，所有学员都在6点半准时集合，身着迷彩服，在专业教官的带领下进行晨练。随着时间的推移，晨练的强度逐渐加大，学员们也在不断适应。这个过程不仅是对学员体能的考验，更是对团队协作精神的培养。 课程：理论与实践的结合 晨练过后，学员们开启一天紧张而充实的课程学习。课程内容涵盖了从《认识旷真》的企业文化介绍到具体的管理技能，如团队管理、情境领导、绩效管理、有效激励、项目管理等。 此外，还包括了角色认知和干部90天转身等课程，帮助学员们在角色转换中快速适应。 培训采用了小组讨论、听课和实践相结合的方式，鼓励学员们积极参与，将理论知识与实际工作相结合。讨论环节让学员们有机会交流各自的见解，促进了知识的内化和应用。 乔礼 我在培训中，收获更多的是思维改变。 有一句话给我的印象最深刻：我们在管理上面，是不是以结果为导向？ 我突然发现，我作为一个团队的领导者，制定过许多的任务目标，有团队目标有个人目标，但这些目标是基于工作任务分解而来的，我从未在个人的任务清单里面，制定过作为管理者和领导者，应该去设定一个什么样的结果作为目标，又何来的以结果为导向？ 今后，我要在制定任务目标时，多一些思考，想想哪些任务是作为管理者应该做的。 冯蕾 此前，没有太多机会在这么多有经验、有专业管理知识的老师面前，呈现自己跟下属沟通的过程，也不知道自己哪里是有待改进的。这次培训的多轮情境模拟，让我掌握了更合理的和下属沟通的技巧，我真正感受到，自己在团队管理方面存在很多可以改进的地方。 这次训战培训结束后，我将与团队伙伴一起制定一份转身计划，根据每个人的实际情况，帮助他们明确自己的职业发展方向和目标，并为他们提供支持和指导。 曹鑫 通过这次学习，我发现在过往的管理实践中，我采用的是原始而非系统的方法，更关注于个人和个案的处理，而忽略了整体和系统的协调。这种管理方式虽然能解决一些眼前的问题，但长期来看，它无法带来团队和组织的持续进步。 所以，我作为一名管理者，更需要不断学习和成长，不断迎接挑战。管理不仅仅是管事和管人那么简单，更需要关注团队成员的需求，创造他们的发展机会，激发潜力和创造力。在未来的工作里，我会继续深化对管理理论的学习和实践，努力提高自己的管理水平，为团队和组织的发展贡献更多的力量。 孙杰 这次训战不仅提升了我的管理能力，也加深了我对团队建设和工作氛围营造的理解。作为一名管理者，我需要学会合理授权，让团队成员有更多的自主权和决策空间。 在过去，我往往事无巨细都要亲自过问，这不仅增加了自己的工作负担，也剥夺了团队成员的成长机会。在这次学习中，我意识到应该根据事情的重要性和紧急性来划分归类，大事由我决策，小事则明确授权给团队成员，让他们有更多的机会去成长。 我也需要换位思考，理解成员的困难，并提供具体帮助，增强团队成员的归属感和信任感，促进整个团队的和谐。 回顾这次训战的整个过程，我觉得自己在很多方面还有很大的提升空间。我会把这次的学习成果运用到实际工作中去，不断改进自己的管理方法。 黄志灵 过去，我曾在"知心姐姐"和"救火队长"的角色中投入大量精力，但在最近的训战中，我深刻体会到团队协助，项目管理，结果导向的重要性。 之后，面对难案，我不会再像以前那样单线沟通解决，而是带领团队成员一起，与专家进行交流，为团队成员赋能，寻求最佳解决方案。 面对团队成员的问题，我也会采取辅助和支持的方式引导出答案，而不是简单粗暴回复。我要帮助团队成员自己思考、给出解决方案，让大家都能更深入地理解问题，更有效地执行任务。 ## 旷真第28家分所，惠州分所揭牌开业 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1473 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-05-30 - 摘要：惠州分所作为旷真在全国的第28家分所，坐落于惠州市惠城区华贸大厦，是旷真继广州、深圳、珠海分所后，布局粤港澳大湾区，服务当地经济、法治建设的重要举措。 今日，旷真惠州分所揭牌开业仪式正式举行。 惠州分所作为旷真在全国的第28家分所，坐落于惠州市惠城区华贸大厦，是旷真继广州、深圳、珠海分所后，布局粤港澳大湾区，服务当地经济、法治建设的重要举措。 开业仪式上，旷真律所创始人罗迎朝律师对惠州分所的开业表示祝贺。他表示，惠州分所是旷真15周年5300战略新征程迈出的第一步，有着无限的市场潜力和发展前景。等五年后我们再回首此刻，一定是站在更大的舞台，展望着更加辉煌的未来。 旷真管理合伙人罗菜娜老师在致辞中，对分所未来发展提出殷切期望。惠州分所是今年开的第一家分所，对旷真各地起到了引领作用。我们将在更多客户身边提供更高质量和效率的法律服务，期待团队迎接好旷真新一轮的开疆拓土，更快覆盖到广东的每一个城市。 未来，我们将继续秉持"精益法律服务"的使命，充分发挥旷真的管理优势和专业优势，主动融入和服务更多地方的客户，为各地律师行业注入活力，为整体高质量发展贡献力量。 ## 旷真十五周年 | 5300，一路同行 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1472 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-05-30 - 摘要：旷真生日快乐 今天是520，也是旷真15岁生日 我们欢聚一堂，共同庆祝现在，让我们一起沉浸式体验旷真的15周年庆典~ 这一次开场，大家在5300愿景墙上，写下了自己期待设立分所的城市。 齐欣： 哈尔滨 现在是网红城市，又和国际接轨，在这开分所也许还能让我们拓展新业务呢。 徐冬梅： 杭州有咱们分所，宁波也在筹备中， 温州 经济发达，自然也不能落下~ 刘满霞： 我是陕西人，陕西肯定不能只有西安一家分所！先从我的家乡 安康 开始，陕南陕东，都得安排上！ 阚磊： 我的家乡云南和 东南亚 接壤，希望旷真走出国门，冲向国际！ 万宇： 团队成员的老家在 南通 ，希望能够带着他们回到自己的家乡。 虽然在520开始之前，小旷就已经知道了大部分嘉宾的演讲内容，但是真正听他们面向台前一百多名伙伴，以及直播镜头后的所有旷真伙伴们，说出自己和旷真一路同行的故事时，小旷还是会被他们的情绪和经历感染，或欢乐、或感动。 一起听听，他们说了什么。 我们会整理出嘉宾的演讲稿并更新在公众号上，后续大家可以与我们共同了解他们在旷真发生的诸多故事。 伙伴们在信纸上写下了自己的心愿，存放在周年记忆盒中。 在旷真的你，对自己有着哪些期待？明年的此刻，会不会完成？ 有伙伴写的是"活得潇洒"，因为自己在体制内待了十多年，转身之后，希望自己在旷真这个大平台中活出自己的风格。 有伙伴在信纸上写，愿旷真因我们每一位旷真人的存在而站上更高的舞台，互相成就。 还有正在实习的伙伴许愿，自己加速成长，不久的将来成为一名执业律师。 不论许下什么心愿，小旷都相信，大家的愿望会一步步实现。 活动接近尾声，我们也来到了每年都必不可少的合影环节，虽然旷真伙伴们分散在28个分所，但在同一时刻，我们都用欢笑迎接镜头，共同为旷真庆生。 旷真十五周岁生日快乐 感谢大家的一路同行，期待下一次举杯相庆！ ## 离开体制的法律人，如何用三年成为律所首席律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1471 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-05-30 - 摘要：所有想跳出体制的人，都会有这一番考虑。在转型之前，我也有过多方面的考量，但最终还是选择坚持初心。因为只有踏出这一步，我才知道下一步会面临什么。 有一份体制内的工作，意味着体面、稳定、自由，大部分时间都能够实现工作和生活保持平衡。 那什么时候会想要放弃这个工作？ 丢下"铁饭碗"，意味着什么？ 逃离体制内，就一定会变得更好吗？ 要做哪些准备，才能心甘情愿的脱下这身长衫？ 从法庭之上到法庭之下，身份转变带来的心理落差，如何解决？ 卫如，一个标准的东北女孩，从来没有离开父母太长的时间，毕业后就进入法院，当时的她走在了一条外人看来的康庄大道上，是逢年过节时，亲戚都会让孩子学习的榜样。 然而，在法院工作九年后，她突然变得"叛逆"，不仅萌生了辞去法院工作的念头，更决定离开家人，前往千里之外的深圳。 她说，"我想闯荡出自己的天地"。 然后，在加入旷真律所的第三年，她果真闯出了一片新天地，成功晋升为旷真深圳分所的首席律师。 我们不禁好奇，她为什么会做出这样的决定，又是如何应对转型过程中带来的变化和困惑，以下，是她的回答。 因为我想看看更大的世界。当然，做出决定的时候，我并没有预料到，我会适应得这么迅速，也没对自己的发展做出太大的期待。 很多人看我第一眼，会觉得我应该是一个比较温柔，有耐心，做事斯斯文文的女性，更适合在体制内安稳下去。但其实我给自己的定位一直是女汉子，我会更想在工作中挑战自我。 体制内工作是一把双刃剑，一方面稳定、体面，一方面又像温水煮青蛙一般，消磨我的斗志与棱角。当然，稳定没什么不好， 但对于年轻的我来说，还是会想出去闯一闯，换新的赛道、做出新的成绩、找新的成就感。 不过，选择在新的领域从零开始，绝不是我头脑一热就做出的决定。 在此之前，我就和已经转型律师，并且入职旷真的前同事，了解过她的事业发展了。我当时想着，即使不加入这家律所，能了解下外面的世界也是好的，于是就来旷真面试。 旷真对于人员的筛选比我想象中的严格，并不是说在法院工作过，就一定能进入旷真，而是要经过好几轮的面试，才能判断你到底适不适合这里。 出于刚成为律师，需要多锻炼的考虑，我和HR讨论的是负责基础性事务比较多的岗位，但面试全部完成后，面试官认为我的沟通交流能力很强，更适合与客户对接，让我试试当时的客户律师岗位。 我想，既然有人能够认可我，又能根据我的优势安排适合我的岗位，那一定要来探探究竟。 告别体制内重新开始，最重要的就是"空杯心态"。 我和有同样经历的朋友讨论过，我们的转型其实也可以拿医生来举例，过去我们在法院，只需要"看病"，而现在我们既要看病，还要给当事人开方（做方案），还要治好，也就是从当事人的角度给他解决问题。 这要求我们不仅做事方法和思路要变，还得对自己拥有的知识进行重整，为新知识的进入留出空间。 所以在实习期，尽管有着对接客户的工作，我依然会给自己留出大量的时间，来熟悉旷真的ERP案件系统。 系统里有大量的案件方案以及进度资料，我在梳理这些内容的时候，不仅可以接触到其他流程中律师的办案灵感，还能了解旷真思维下的律师，究竟是如何来做案子的，整个过程让我受益匪浅。 "律师是解决问题的人，而不是制造诉讼的人"，这句话在旷真体现得更加淋漓尽致。在这里，快速调解往往会成为律师制定办案方案时的优先考虑。 所以，如何掌握快速调解技巧也是我适应期的学习重点。尤其是， 我更加需要站在客户的角度去处理事情，优先考虑他的利益，而不是像以前做体制内人员一样，时刻想着天平两端要保持平衡。 实话讲，从法庭到律所，心理落差是会有的。以前在法庭上，是要求别人做事，现在成为律师，要听别人的指挥，还是帮别人做事。身份的转变，多多少少会带来不适应。 但是，我也看到网上不乏有说，公务员辞职做律师必须要有当孙子的觉悟。我作为真正经历过转型的人，并不同意这个说法。 律师职业，在生活中还是比较受尊重的， 尤其像在旷真，我们不仅是律师，更能够成为客户行业的专家，能通过顾问式的法律服务，在专业面和行业面，切实给客户解决问题。 那客户的满意度摆在这里，对我们的信任也有了，在这种情况下，我自然也不觉得公务员转型律师会存在多大的落差感。 至于生活方面的落差也不会有。以前在法院工作，平时会和体制内的三五好友约着运动或者聚餐。 成为律师后，我也能接触到很多所内的优秀律师伙伴，看到他们不仅专业能力强，并且在团队管理和经营方面都这么优秀，这些都会激励我从多个维度，比如管理、团队运营等方面来关注自己的成长。 旷真设置有不少的专家岗位，体制内出来的伙伴，从专业面来说会更有优势一些，但这也并不意味着，你只能成为一个专家，一心埋头管案子。 旷真作为一家专业服务机构，是管理者和专家的合伙，各司其职。管理者做好目标管理、人员管理、资源管理等，专家做好重大案件、重要客户、业务赋能等。 所以，在律所岗位的发展，也可以是管理者和专家岗位的横向转换。 在旷真的三年，我也从刚开始的实习过渡到主办律师，到现在的首席律师，带领着二十余人的团队，现阶段的目标就是重点学习管理方向的知识。 当然，律所会提供相应的领导力提升渠道，比如定期邀请外部的专家来为我们进行领导力方向的授课；内部也会安排每月的领导力案例写作，让伙伴们定期对自己的管理进行复盘，总结成功带教经验，或者失败经历教训，最终实现内部管理经验的共享。 对我来说，成为首席也不会意味着这是我在律所发展的终点。 毕竟当初选择离开体制内，就是为了不断挑战自己。 旷真始终强调，人是律所最大的资产，要重视人才的培养， 我希望自己能够很快培养出未来的接班人，然后不断往上走，在旷真未来更大的版图中，去尝试更多新的业务领域，不断拓展自己的能力边界；尝试独立撑起一家分所，适应更高难度的团队管理…… 放下铁饭碗之后，下一个饭碗是什么？能不能拿得比之前那个碗更好，更稳？ 所有想跳出体制的人，都会有这一番考虑。在转型之前，我也有过多方面的考量，但最终还是选择坚持初心。因为只有踏出这一步，我才知道下一步会面临什么。 人永远会美化自己没有走过的那条路，而我不希望若干年后，困在体制中的我，一直在为当初没有踏出这一步而惋惜。 如果你问我，从体制内出来有没有后悔？我回看这三年，没有一刻后悔。 ## 要带出徒弟，才能提拔师傅 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1469 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-04-28 - 摘要：律师行业里有两句老话，第一句是：教会徒弟，饿死师傅。第二句是：每个律师都想离开师傅，独立门户。但在旷真，这两句话可以改成：培养了接班人，才能晋升；每个律师都可能成为首席律师。 律师行业里有两句老话，第一句是：教会徒弟，饿死师傅。第二句是：每个律师都想离开师傅，独立门户。但在旷真，这两句话可以改成：培养了接班人，才能晋升；每个律师都可能成为首席律师。 从稚嫩，被带教的那个人，成为了一步步学习管理，带着团队一起向前冲的人，曹鑫，这位即将成为首席的年轻管理者也是如此，他无比迫切地希望自己的下属，能比自己发展得更快一些。 以下是他的叙述： 2019年8月20日，我第一次踏入旷真的大门，迎来第一份正式工作。在这里我做过律师助理、实施员、实施组长……现在即将成为一名首席律师。 还记得入职旷真，我的面试官问我，"如果成为律所领导，你觉得自己是管案子还是管人？"，当时我被问住了，以至于来到旷真后很长一段时间，我都在寻找这个问题的答案。 最初，我对这里的一切充满了好奇和迷茫。律所中的组长、部长、专家、首席、区域总裁等职位设置，都让我感到既新颖又困惑。但很快我意识到，这些岗位背后，是旷真对团队和个人成长的重视。 旷真没有传统的"师傅带徒弟"模式，取而代之的是"导师制"。每一位上级领导，都是我的导师，他们不仅传授专业知识，更像是老师一样，引导着我全面发展。 没多久，我就成为了一名"巴长"，也就是小组的管理者。 我从未想过自己在毕业后两年就开始带一个小团队，一起办案，一起战斗。也没想到原来在旷真，除了专业知识的考验外，"管人"也是一大难题。 我刚上任，还没有转变思路，只管埋头做自己的事情，不顾组织绩效，还觉得自己干得挺好的，谁知过了一个季度，才发现我们组保全率竟然是全律所倒数。 这个数据让我意识到，我的工作不再仅仅是处理案件，更重要的是带领团队，帮助他们成长。我开始理解，团队成员的每一个案件、每一次客户服务，都会关系到团队的整体绩效。 找到了问题，下一步就是解决问题。我利用律所提供的各种管理工具，来提升小组的组织绩效，通过组织绩效去分解掉小组的工作内容。还学会了结合日常的会议和复盘，来确保团队目标的达成。 后来，在组织绩效的牵引下，我们组60%的保全率，短短一个季度，就被拉到了80%。我清晰记得年底述职的时候，看到这条迅速向上的曲线，我内心有多骄傲。 但是，一时的数据提高，就是最终的结果了吗？ 我们组案件没有其他地方多，任何一个保全没有做好，都会对最后的数据结果产生很大的影响。所以打那时候开始，我们就养成了一个好习惯——对每个案子都保持重视，绝对不会因为案子收益小、标的小，或者办案难度大，就不去认真对待。 当然，自己有这样的意识很简单，但怎样让团队成员和我一条心，有办好每一个案件的意识？我用了两个方法，一直到现在，都对他们的办案习惯有着积极影响。 第一，开诚布公。我把组织绩效敞开了和大家讲，把每个人的工作都一五一十地说清楚，让大家有更清晰的规划，能做到在其位谋其政，和组织的目标对齐，避免出现忙了一个季度，但绩效不好看的情况。 第二，善假于物。我用好我们的个人绩效考核工具，通过组织绩效分解出个人绩效。其中，我还会重点关注PBC上的个人发展目标。 其实我们都知道，法律人很谨慎，不容易轻易做出选择，所以每个加入旷真的人，都会有自己本质上的追求，以及想要实现的目标。年轻律师需要有平台来支撑自己的成长；资深的律师可能是为了突破自己发展的瓶颈；而体制内出来的专家，会想要有更多的发展机会和挑战……他们都对自己未来的发展满怀期待。 但是，即便是一个团队，也不能磨灭人的主观性。如果我不重视每个人的发展目标，企图把每个人都复刻成我的样子，那这个团队也就只能做到我能够做到的程度。 所以，我会去深入了解他们的真实想法，根据团队中每个人的具体情况、他们的长处和适合发展的方向，为他们量身定制发展目标，并帮他们实现自己加入旷真的目标。 当然，目标实现也不意味着他就停滞不前了，我还会给伙伴们寻找其他的发展方向，比如去开拓新的法律服务产品，比如在其他岗位上轮岗体验，总之，要让他们能在新的挑战中不断得到提升。 个人强，可以做专家，但是如果他不能让他的组织也强，那他就不能带团队。而旷真，需要的是英勇的团队。所以成为团队管理者，并不意味着自己一定要各个方面都比下属优秀，而是除了会识人用人，将每个人的优势最大化的用好之外，还要能做能力分解，将这些分解能力赋能到每位一成员，打造出一支能战、敢战、会战的团队。 团队发展了，接班人有了，自己才能更进一步。所以在旷真，没有一个管理者不希望自己的下属能够更快地成长。 去年，我在新市场一度陷入瓶颈，冯蕾老师作为"天降领导"来为我们提供帮助。 曾经我也有过不信任，领导会不会不了解市场情况，就不断地布置任务，单纯地指挥我们来完成？但当我拍着桌子和冯老师争论一个办案方案的那一瞬间，我对"领导"的滤镜就这么被打破了。 在旷真，虽然我们时常改不了口，总叫着某某总、某某部长，但在办案实务当中，一切都是本真求是且结果导向，不管是你是首席律师，还是主办律师，甚至律师助理，只要说出的观点有助于工作的落实，大家都能欣然接受。 后来，在冯老师的带领下，我们一改之前的灰心丧气，团队整体逆袭，组织绩效排名全律所第一，我也因此获得了律所的年度杰出贡献个人奖。 其实除了冯老师，我在旷真还经历过好几个领导。虽然他们的管理方式各不相同，但对我都是授权型，会给空间和机会让我自己发挥，也会在察觉我方向出现偏离时及时将我拉回。 我相信大家或多或少会听到行业内金句"教会徒弟，饿死师傅"，会担心徒弟过于优秀而抢占师傅的资源和发展空间。 但旷真的发展理念却截然不同，我们要带教出一个更优秀的，或者能力能与自己比肩的人，当他能够替代你的位置时，你才有机会继续往上走。 所以旷真的每一个管理者不会担心自己被下属取代，反而会毫无保留的带教，希望接班人早点出现，自己也能早点去到新的发展方向。 "做律所领导，到底是管案子还是管人？" 我记不清面试时自己的回答，但五年后的自己，已经有了确定的答案。做几年律师，有了经验，绝大部分案件都是可以处理的，但案件类型和难点毕竟有限，熟练了之后无非是工作量的问题，长期下去不仅提升速度会变得缓慢，也容易遇到发展瓶颈。 但管人不像管案子，把某个问题解决掉就万事大吉。管人是一个长效性跟进的过程，管理者不仅需要掌握专业的管理工具，来牵引下属成长，还要能够对下属的状态、发展目标保持高度的关注，时刻对应其实际工作情况进行调整。这样才能把人培养出来，不辜负他们来时的憧憬，不辜负他们对你的信任和支持。 所以在律所做管理，最终还是要落在管人身上。 我们偶尔会戏称旷真是律师的"黄埔军校"，不仅有大量的培训，身边的人都催着你学习，还有人盯着你去进行能力认证，督促你不断在专业、管理方面精进。在这里，每个人的成长都被重视，每个人的潜力都在不断被挖掘。在这样的平台中，我看见自己的未来，充满了无数的可能。 ## 法律行业里也有旷野——为律师服务二十年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1468 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-04-23 - 摘要：她曾短暂地“逃离”过法律行业，然而出逃后才发现，法律既是她的人生轨道，也是能让她自由驰骋的旷野。从法学院本科和研究生毕业，却选择做一名法律编辑；从创业服务十万律师到加入旷真律所赋能律师；在罗菜娜老师二十年的职场故事里，我们看到了法律职业的另一种可能。 她曾短暂地"逃离"过法律行业，然而出逃后才发现，法律既是她的人生轨道，也是能让她自由驰骋的旷野。从法学院本科和研究生毕业，却选择做一名法律编辑；从创业服务十万律师到加入旷真律所赋能律师；在罗菜娜老师二十年的职场故事里，我们看到了法律职业的另一种可能。 01 法律人的书架上，有一本我策划的书 1999年，从湘西小城走进人民大学的第一天，就看到校园里的横幅上写着："做我所爱，爱我所做"。这句话成了我当时的QQ签名，工作二十年，依然受用。 毕业季，一次帮导师送书稿的因缘，把我带到了中国法制出版社，在这里开启了职业生涯的第一站——法律编辑。 很多同学得知我要去出版社工作，都感到很意外，如此外向的我，为何选择埋头与文字打交道。 其实做编辑的七年时间，我充分发挥了"e人"的特性，每天不是在找潜在作者，就是在"逼"作者改稿。 那时正赶上中国大立法时代，每年可以做很多重大选题，由此结识了一大批优秀的法学教授、法官和律师，策划出版了300多本图书。每次到法律人的办公室，总能在书架上找到我出的书。 刚做编辑时，因为太年轻，很难获得资深作者的信任，所以我会去找极有潜力的年轻作者，从策划他们的第一本书，到陪伴他们不断成长为大作者。 但随着作者资源不断积累，经验越来越丰富，这份工作带来的挑战也越来越小，我仿佛能看到自己退休时的样子。 在"七年之痒"后，我离开了这家体制内单位，去了蒋勇律师创办的天同律师事务所。在当时只有20人的律所里做"知识管理"，第一次感受到"非律师"岗位对一家律所快速发展的重要性。 02 法律产品，同与不同 那是移动互联网刚刚兴起的时候，我通过微博和微信认识了全国各地很多律师，比起之前接触的北京作者圈，这是一个更广阔和丰富的群体。在天同工作一年后，为了能服务更多律师，我辞职创业了。 2013年，我和胡清平老师、诺诺多一起创办了iCourt，希望做一家与众不同的法学院。 在iCourt的七年多时间，我们服务了中国十万名律师，走遍了全国一百多个城市，开办了几千场课程，打造了法律智能系统Alpha（阿尔法）。那是一段没日没夜、激情澎湃的岁月。 在创业初期，我经常把做课和做书进行比较，虽然都是知识产品，但打造手法很不一样。 做课注重激发，做书注重逻辑；做课强调重点，做书强调体系；做课关注体验，做书关注实用。但不变的是，每天不是在找潜在老师，就是在"逼"老师改课件。 在出版社的时候，我立下了此生四大愿望：做图书、做培训、做数据库、开书店。 2017年，我和iCourt合伙人团队说，希望减轻CEO的管理工作，专心做Alpha大数据系统。 那时每天都和产品经理、工程师泡在一起，感受着"技术驱动法律"。如何激励"i人"理工男，如何对着满屏看不懂的代码复盘，如何在前后端、手机端、测试端等不同工种中管理项目，用我最陌生的方式打造法律产品。 直到今天，每次面试律师的时候我都喜欢问对方用什么数据库，如果回答的是Alpha，我就会特别开心。 03 法律是我的轨道，也是我的旷野 创业一直需要用短跑的速度进行长跑。iCourt究竟是做小而美的法学院，还是追求快速发展的科技公司，我们还能为律师创造什么，在对未来的不确定中，我也进入了创业的瓶颈期。 疫情的第一年，我开启了一场脱离轨道的逃离，去了一家我非常喜欢的文化公司"看理想"。 我以为人生下半场就此慢下来，开始追求诗与远方，实现人生第四个梦想，开书店。 直到旷真律所的创始人罗迎朝律师邀请我做顾问，重新燃起了我在法律行业里未竟的梦想。 认识罗律师十年了，因为他非常重视人才培养和技术使用，所以一直是我们的大客户。但旷真究竟是一家什么样的律所，是我去参加旷真济南分所开业，见到那批90后律师时，才开始真正了解。 那天正好是我40岁生日，临时买了一张火车票去济南。 律所会议室是我最熟悉的地方，以前都是我站在台上给律所合伙人分享管理经验，那天我坐在下面，听一群90后律师作月度经营汇报。整整一天，非常震撼。 他们那么年轻，但每个人都能把客户行业、市场竞争、案件进程、团队管理等方面分析得头头是道，每个区域都是通过经营、客户、案件、人才、学习发展等数十个指标进行精益化管理。 在这里，我看到了律所的另一种可能，律师发展的一片旷野。 04 上一山，过一山，山山相连 正式加入旷真的头几个月，我担任的是"旷真大学"校长，也算是自己的"老本行"。深入了解旷真的每条业务线和每个工作岗位，梳理所有的知识管理、技能课程和培养计划等。 从旷大校长到创办民生事业，这个变化发生在我的转正答辩上。 当说到未来工作计划时，我想到罗律师说应收款业务只是旷真模式的样板间，我们追求的是一个强组织，目标是主要门类齐全。 所以我说，希望不久的将来，可以在旷真做新事业，因为我也相信高度组织化可以让很多法律服务变得不一样，能给客户带来新的体验。 罗律师马上就问："为什么是不久的将来？为什么不能是现在？"就这样，在我的转正答辩结束后，旷真民生事业就开始了。 做民生法律服务首先难在如何平衡好前后端的力量。因为市场上通过网络推广做民生业务的律所，通常更重视前端销售，而旷真以往业务中后收费的模式是由交付质量决定收入。 民生业务虽然是先收费，但因为旷真对所有案件都是精细化管理，所以我们在交付团队中配备了很多家事、刑事专家，律师也全部是专业化分工，真正让普通老百姓通过互联网获得了高质量的法律服务。 从民生事业负责人到管理合伙人，是我在旷真的第三站。 公司制律所一般都很难做大，而旷真要管理全国27家分所的1000多人，并且要追求高速增长，确实不容易。去年合伙人沙漠行的时候，罗律师的一句话很治愈：律所管理是无人区，是在搞研发。 以前在法学院做校招的时候，我很喜欢推荐一本书：《法律人的明天会怎样？法律职业的未来》。在旷真这三年，我发现书里的很多观点都在这里照进了现实。 这本书的封面上写着："大多数法律人还在奔向冰球所在，而我的目的就是要指出冰球可能会飞向何处。" 旷真，与其说是在管理律师，不如说是在引领和服务律师。我们希望旷真人能在这样一家追求变革行业的组织里，用优势与他人合作，做成超出自己想象的事。 乔布斯说："你没办法预见人生每一个抉择将如何联系，唯有多年后回顾，才可以看出它们彼此的关联。所以碰到抉择，不必过度分析，相信你的直觉，并且永远不沮丧灰心。这么做，我才塑造了我人生中所有的不同。" ## 执行蓝海的“泼天富贵”，律师能接得住吗？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1467 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2024-04-23 - 摘要：经济下行的时候，所有人都说，执行案件如今遍地都是，根本不愁案源。但真正进入这片市场后，事实真是如此吗？机会是否如大家所想象的一般，能轻易抓住？ 再者，做过执行案件的律师很多，但只做执行的律师又有多少？而做出这一相对“小众”选择的他们，在时代给出的机遇中，又能得到怎样的发展？ 经济下行的时候，所有人都说，执行案件如今遍地都是，根本不愁案源。但真正进入这片市场后，事实真是如此吗？机会是否如大家所想象的一般，能轻易抓住？ 再者，做过执行案件的律师很多，但只做执行的律师又有多少？而做出这一相对"小众"选择的他们，在时代给出的机遇中，又能得到怎样的发展？ 01 执行，是蓝海还是难海？ 旷真对执行案件的重视，让李鉴航专家特别有归属感。多年执行局的工作经历，让他在专业方向上得心应手，能够站在法官视角，给予团队伙伴更为开阔的办案思路。 但是，即便是经验丰富的专家，面对各式各样的执行异议，也还是需要不断积累。如何通过法律武器进行反击，来实现案件的全额回款，在这个问题上，李鉴航找到了许多执行异议相关的书籍，不管这一天再忙，都会挤出时间来阅读与领悟；还会定期在法信网、文书库上检索一些指导性案例，来不断更新自己的知识库；同时，还会与律所其他执行专家互相交流、探讨。 同样被执行异议困扰的，还有旷真深圳分所执行部邓凯莉律师。她从企查查的数据了解到，这个案件遇到的对手，都是资信很差，失信限高的状态，且进入执行的案件，没有履行的比例高达90%。 这种情况下，邓凯莉律师和团队好不容易找到对方的财产线索，通过代位权之诉后，对方都把钱都已经转到法院了，但领款的时候，遇到了大量案外人提出的执行异议。后来在中院争取到执行异议不成立的裁定后，又有其他案外人，向省高院提起了执行异议。眼看着煮熟的鸭子就要飞走了，团队成员都非常不甘心。 于是，邓凯莉向上一层的执行专家求助，专家根据案情给出了可行的方案，要求当事人提供不动产作为担保，并指导邓凯莉如何通过沟通说服法官。最后，赶在了春节前给这个悬置两年多的案件，争取到了一千多万的款项，极大地提高了客户满意度。 但是，即便取得了这么好的结果，承办法官却语重心长地劝说邓凯莉，要配合对客户预期进行管理。 通过管理客户预期的方式来办理执行案件，真的有用吗？ 旷真成都分所的龙亮律师有着不同的看法。他是从传统所转型的律师，从前惯性思维中给客户的交代就是案件胜诉，但是在旷真，他面对的客户大多数只看一个结果，那就是应收账款的回款。"你前面做得再多再好，没给客户任何回款，在他那照样可能是0分。" 执行回款才是客户要的最终结果。 为了实现高效、高质量回款，执行律师不能在案件中"隐身"，仅仅通过去法院申请执行，等着法官出结果的方式，来办理执行案件。 一个好的执行律师应该是执行法官可靠的同行者，不但能从细微之处抽丝剥茧，找到被执行人隐藏的财产线索，给法官减轻工作负担，还能通过调解实现快速回款，甚至可以让终本案件起死回生。 但是，案件既然到了执行这一步，就一定会有它推不动的难点所在。且不说一个执行案件的平均在办周期为两年，期间还需要不断出差各地调查财产线索，一旦碰到财产线索很多的案件，你怎么去逐条核实…… 周期长，前期投入大，回报不成正比，专精人才少，种种现实的压力，让执行这片"蓝海"，变成了律师的"难海"。 02 管理、带教、培训，旷真的破局三把斧 专注执行大半年之后，邓凯莉更加深信，执行案件需要依靠团队和平台的支持来做。 从案源的角度来说，应收账款的执行案件往往涉及商事关系，案情复杂且案件标的也大，依靠个人的力量，客户凭什么相信你能够解决这个问题？凭什么放心地将案件委托给你？ 有平台来做背书，才不至于让律师在迈向执行"蓝海"的第一步就失败。 除了让客户信任之外，旷真还有三把斧来破解执行"难海"。 首先是精细的案件流程管理。面对"执行难"的局面，旷真的案件流程管理工作从最开始统一制定办案方案，进阶到了现在，为执行案件单独出具详尽的执行方案，来提高回款效率，以及交付质量。 为了让律师更高效地协同办案，旷真还在细微处为律师赋能。IT部门专门搭建了ERP案件管理系统，每周更新迭代，把案件中的每一个环节步骤，都单独拆分出任务表单。光是执行案件，就细分成了快执、执行和解、执行异议、执行复议、执行攻坚、终本案件等多个方面。 有一次，龙亮律师去到法院，打开ERP系统，将手头的案件与法官挨个沟通。法官有些意外，"你们的系统都跟我们法院系统差不多了。"在系统的帮助下，旷真的执行律师团队，即便有着人均30＋的在办案件，也能对每一个案件的进度一目了然。 其次，旷真会以专家带教的形式帮助律师成长。分区的年轻律师能够在专家的带领下，一起攻克执行难案，给客户实现高效回款。同时在办案过程中，将专家的经验内化为自己的经验。 除了向专家主动请教，执行部门也会有每周"过案子"的传统。执行律师会汇报目前手头上在办案件的进度情况，同时抛出自己遇到的办案难题，专家和团队负责人会进行点评，并根据自己的办案经验，给出指导性建议。整个团队群策群力，集思广益，破解执行难题。 最后，授人以鱼不如授人以渔。旷真设置有专门的培训部门，通过定期收集一线律师的办案痛点，然后找对应方面，能够解决问题的专家，针对性地打磨出精品课程，进行每周的线上培训。 在今年的开年集训上，培训部就找到了李鉴航专家，一起打磨出《执行项目管理》课程，帮助执行岗位上的律师，能够通过标准化、详尽的执行方案，让执行案件更具可实施性，同时加强团队协作，为客户实现更高效回款的结果。 旷真也会保证每个律师的能力，都是在发展提升的。即使是经验丰富的李鉴航专家，依旧需要通过旷真的能力认证标准。就在前不久，他成为了旷真第一个通过执行能力三级的伙伴。 回想起准备认证材料的那段日子，"每次开完会都10点多了，刘律师还会来和我强调能力的重要性，催我做材料"，这个看似痛苦的过程也让李鉴航受益匪浅，"能力认证是旷真对律师能力的重视，我在准备的过程，也能对自己平时忽视的一些办案细节进行复盘，更明确自己能力的优劣势。" 03 执行律师的蓝海究竟是什么？ 执行案件市场快速增长，与之对应的是案件难度的不断增高。 "归根结底是经济好的时候，都有支付能力，很少有执行不到钱的。但近两年经济下行，大多数老百姓还真的是搞穷了，所以会感觉执行难度有所增加。"面对执行难的现状，龙亮律师偶尔也会感到吃力。 从经济上行期的诉讼律师主场，到如今执行律师"翻身做主人"，律师们迫不及待地想涌入这片广阔的市场，但执行案件的机遇，也要靠过硬的实力才能拿下。 专注在执行方向，才更有可能提升自己在执行案件中的竞争力，不断在难案中获取成就感。同时，好的平台也能让专注执行的律师，获得更多方向的发展选择。 龙亮在执行案件中感受到了更多的挑战，他希望自己能够在执行的专业领域方向继续深耕。李鉴航对自己在管理方向的发展抱有期待，一边精进自己专业的同时，也在不断向身边伙伴寻求管理经验。担任深圳分所执行部代理负责人半年后，邓凯莉坚定了自己继续往管理方向发展的目标。旷真的5300愿景让她热血沸腾，她希望等到旷真分所开到她家乡的那一天，自己能够成为分所独当一面的首席律师…… 与其等待大环境好起来，做执行的我们更多的是在逆境中，寻找到解决问题的无数可能。专注执行确实很难，但我们也会有迎难而上的决心，在团队中取暖，与更多志同道合的人一起，通过平台的力量，以高质量交付为目的，以客户满意度为使命，向蓝海发起冲击。 执行路虽远，行则将至；事虽难，做者必成。 ## 律师or法务，法律人的出路与围城 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1466 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-04-02 - 摘要：成为律师还是去做法务？这是法律人时常会面临的选择，似乎不管选择哪个方向，都会有不满足的时候。本文的主人公故事中的熊予皖律师，在她十余年的法律生涯中，经历了律师到法务，法务再到律师的两次转身。每个选择背后，都有哪些她在不同的人生阶段，做出的周全考量？让我们一起期待她的经历。 前言：成为律师还是去做法务？这是法律人时常会面临的选择，似乎不管选择哪个方向，都会有不满足的时候。本文的主人公故事中的熊予皖律师，在她十余年的法律生涯中，经历了律师到法务，法务再到律师的两次转身。每个选择背后，都有哪些她在不同的人生阶段，做出的周全考量？让我们一起期待她的经历。 01 女律师，难以平衡家庭和事业 毕业后，从河南小县城来到深圳时，我还很懵懂。 那时候获取信息的渠道没有现在这么多，对律师行业就业现状并不了解的我，只会盲投简历。刚好面的第一家律所，就把我录取了，于是这一待就是三年。 可能是有新人 buff的加成，我的入行阶段还是挺幸运的。 带教我的律所主任是在刑事领域很是资深，自己的业务能力也强，办案子特别负责，在客户面有着极好的口碑，以至于很多曾经委托过案子的当事人，遇到民事纠纷时，也会第一时间想到他。这时，师傅就会把这类型的案件交给我，给了我探索民生案件的机会。 我一步步去埋头学，闷声做，两耳不闻窗外事。但只要当事人对这个案子反馈比较好，师傅就会向我转达当事人的称赞。当然，他在别人面前，也从不吝啬对我的夸奖。这种肯定让我觉得很有成就感。 年轻律师不仅需要有 "试错"的机会，适当的激励也能成为我们成长必备的动力。 所以，律师行业一直以来的 "三五八"定律，在我身上就没有夸张的体现。拿证不久后，我就成为了一名没有太多案源方面的焦虑，收入不错，且有固定提成的授薪律师。这些足以支撑我当时在深圳，过着还不错的生活。 那个时候，我真的很想在律师行业里大干一场，甚至可以用 "雄心勃勃"来形容自己。但事与愿违， 我作为一名女性，难免遇到 "工作"与"家庭"之间的选择题。 2017年，我有了一个可爱的宝宝。孩子的到来为我的人生、事业划下一条分水岭，不可避免地，我需要对自己的职业有更多的考量：继续做律师，倒不用担心收入问题，但外界眼中律师的自由，其实最多是加班自由，我们的工作与生活注定没办法分得太开，无法拥有纯粹的时间来照料孩子。 于是，我决定转行做法务，希望这份朝九晚五的工作，能维持住我生活和工作的分界线。 02 法务工作到了职业发展停滞期 律师转法务，专业能对口，但信息差仍有点大。我并不了解公司的运行方式，也不清楚自己能为公司做出什么贡献，唯一能保证的是我有上进心，并且专业还不错。 就这样，我以空杯心态开始了我的法务工作，计划从专员一步步做起，在实际工作中不断提升。 但机遇总会突如其来，就看你能不能把握住。当时刚入职的我就接到了一个烫手山芋 ——公司正在和深圳某政府单位打官司，这个案件我们缺少有力证据，一旦败诉，就会面临一千多万的款项赔付。到我接手时，裁决已经生效，并且即将被执行，情况已经非常紧急。 原本成为法务是为了不加班，陪陪孩子。所以面试时，我甚至和领导说，自己会在工作时间内，高效率地完成全部工作，但其他时间就无法投入太多在工作上。结果这刚进公司，自己的决定就被打破了。 因为案情很复杂，我一直加班加点地梳理材料。最后，终于在细微之处，找到一份关键性证据，决定了整个案子的走向。当我将证据材料提交后，原本已经生效的裁决，很快就被撤销了。 就这样，我在公司首战告捷。领导因此非常器重我，原本三个月的试用期，在这个案子的影响下， 我创下了至今无人打破的一个月转正纪录，也在半年内，快速晋升为了法务经理。 接触法务工作时间久了，我越发觉得法务的工作范围确实不像律师那么纯粹。 "背锅侠"、"救火队"……这些大家给法务部门起的绰号，有时也不无道理。毕竟我们会为了给公司规避风险，提出一些"妨碍"业务部门拿下业绩的提醒。有时候担心部门之间的关系，对一些细微之处轻拿轻放。没出问题还好，出了问题，就得受着一句："怎么之前没有早提醒。" 但终究在公司里面，法务做的就是润物细无声的事情， 我们没办法像业务部门一样，自主地去创造最直接的、直观的价值，所以付出的努力不仅很难被看到，也容易被边缘化。 同时，随着公司发展进入稳定阶段，作为法务的我，即使承担了一部分风险规避的流程梳理，但各种规章制度也在不断完善，公司不再会和刚起步时一样，一直遇到 "生死存亡"的麻烦。这就导致公司对法务部门的需求也在不断降低。 长此以往，我的工作陷入了不饱和状态，只剩下管理好部门其他人员，在专业上，已经没有更多的发挥空间。 当时，我每天准点打卡上下班，过着两点一线的平稳生活。但心里总是弥漫着不安，我既然无法创造更多的价值，也就意味着我更加可有可无，随时面临被淘汰，或者在专业面退化的风险。 这份他人看来钱多事少的神仙工作，终于成了我的围城。 我想，我要像五年前一样，勇敢地跳出去。但是不管跳槽到哪个公司去做法务，依然会重复相差不大的路径， 倒不如重新回归律师行业，拥抱风险和未知，然后追逐我期望的机遇和挑战。 03 回归律师职业，成就自己的野心 要说做了这么久法务，手上肯定也积累点儿资源，所以最初我的确考虑过，出来做独立律师。 但在做比较重要的选择时，我会习惯性画一个思维导图。比如，如果我要成为独立律师，要有哪些支撑点： 怎样去开拓案源； 怎样确保稳定的案源； 竞争如此激烈，我如何让客户眼前一亮； 自己有没有做好陷入低谷的准备； 孩子即将上小学，需要我多少陪伴； 家庭是否希望我收入稳定； …… 这样一轮分析权衡后，我发现独立律师，并不是我的最优选。 当时我也和旷真的 HR沟通了很久，了解到旷真有好几个90后首席，这让我觉得至少在这里机遇和发展不错。加上我又是一个喜欢挑战的人，在广阔发展前景的吸引下，我才决定加入旷真。 旷真还有一个优势就是，案子是办不完的。刚办完一个案子，可能又紧跟着一个新的挑战。 我会非常积极去面对，而不是单纯地将授薪（律师）看成一份工作 ，想着快点将领导布置的任务做完。如果这样想，那还不如继续做法务经理，因为同样无法在工作中找到成就感。 但在旷真，我并不是所谓地 "拿多少钱办多少事"，我在这里，是在做属于自己的事业。 我搭建了一个团队，不仅通过带教与谈话的方式给他们赋能，让他们每个人都能在自己擅长的方向发展；也带领着他们完成上千万的任务目标，和他们一起创造奇迹时刻。 还记得去年 12月中下旬的时候，我们距离季度任务目标还差500万缺口。时间非常紧迫，但团队没有任何一个伙伴放弃。我们内部进行了分工，这边负责谈案子，那边立马着手准备协议，然后紧锣密鼓地走内部流程……大家像接力赛一样，每一棒都没有落下，终于在12月29日那天，完成了最后的300多万的业绩。 这种团队一起打胜仗的感觉，让我意识到，此刻，我终于站在了幕前。 我能成就自己的高光时刻，也能带着团队一起造更好的未来，我多年前的野心终于开始被填充。 当然，要带着团队一起向前冲的话，我就不能局限在深圳分所的一亩三分地里面，我要看到更多的榜样。我开始重视对每一次经营会议的复盘，努力向优秀的团队看齐。因为这个时候，我不仅能在会上发现自己团队的薄弱点，更能看到其他分所团队，都有哪些优秀管理经验。也会发现同样一个问题，不同的地域会有不同的解决方式，有些我可以借鉴，有些我可以避免 …… 就这样，经过一次次本真求是的思维碰撞，我感觉自己曾经引以为傲的管理能力、专业能力，都有了更多的发展可能。 在法律行业工作的这十一年，经历了两次转身的我更加感受到，不管是法务还是律师，亦或是我不曾涉足的公检法行业，必然都是外人眼里的围城。城里的人有想出去的理由，城外的人也有无尽的想要涉足的欲望。 但无论自己做出了哪一种选择，其实都不用回过头来后悔。 因为人生本就是由无数条岔路组成，每一次选择，每一段走过的路，只要自己用了心，脚踏实地地向前进，汗水灌溉出的灿烂鲜花，一定能成为激励你前行的风景。 ## 32岁转行做律师，我跑工地还登上了63米泵车 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1465 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-04-01 - 摘要：32岁的聂礼柱决定从国外旅游业抽身，成为一名律师。没有法学背景的他，凭借自己的冲劲与选择，成功跨过行业之间的差异，实现了漂亮的转身。转行并不是一件容易的事，但聂律却用自己的实际行动证明，年龄和过往经历并不是限制法律人发展的枷锁，只要有决心、有勇气、有准备，我们依旧可以和志同道合的人一起，走向适合自己发展的未来。 32岁的聂礼柱决定从国外旅游业抽身，成为一名律师。没有法学背景的他，凭借自己的冲劲与选择，成功跨过行业之间的差异，实现了漂亮的转身。转行并不是一件容易的事，但聂律却用自己的实际行动证明，年龄和过往经历并不是限制法律人发展的枷锁，只要有决心、有勇气、有准备，我们依旧可以和志同道合的人一起，走向适合自己发展的未来。 01 用行动打破反对的声音 从2009年到2019年，我上一份工作持续了十年。 尽管这份工作和法律毫无关联，但给我带来了很大的成就感，甚至还让我成为了一名收益不错的合伙人。可长期逗留在国外的工作性质，让我没有办法参与到孩子的成长，我早已决定转行回国。再加上当时一些现实因素对行业造成的打击，我不得不心甘情愿，却又被动地开始向律师转型。 毫无疑问，我身边的朋友、老师，甚至家人，都传来反对的声音： "你这是瞎折腾，十年的努力就这样白费了!" "你还有家庭要养，转行又是门外汉，风险太大。" "这份工作目前也还能坚持下去，真的没必要" 其实亲友的顾虑不无道理，但我并不是在完全没有了解的情况下胡乱入行。我不光做好了网络上盛传"入行穷三年"的物质准备，心理上的准备更是充足。 毕竟转型律师的念头刚产生时，我就和身边的律师朋友，以及在体制内工作的同学取经，了解了这个行业的工作理念以及运营规则。在掌握了大量行业信息后，我才开始着手法考。 大多数人备战法考，都会选择时间更加灵活，没有空间限制的线上课程来自学。但作为一名资深的NBA粉丝，准备法考时正值比赛激战正酣，一拿起手机就能看到弹出的球赛消息。为了摈弃诱惑，更高效地学习，我还是报名了线下课程。然后利用一切碎片化时间来学习。 从家到培训班有很长一段距离，开车反而没那么方便，我就选择每天地铁出行，在路上带着耳机，把课程资料的音频从头到尾听上几遍，争取让知识吸收得更好些。 法考结束后，我将那段时间看过的资料、做过的试题摞在一起，竟然还堆出了一个六七岁小孩的高度。 身边的人看到我为了法考所付出的这些努力，反对的声音越来越小，反而开始期待我的下一步计划。 02 当过"老师"更知道怎么当"模范学生" 法考成绩单只是一张律师行业的入场券，真正要入行还要经过一系列的"考题"。毕竟，在许多律所HR眼中，我有着非法本、没执业经历、"大龄实习生"诸如此类的硬伤。 但是，当我在上一段工作中，经历了一轮从"学生"到"老师"的成长后，在新的职业中再出发，我就更知道要怎样去做一个能快速成长的模范生。 机缘巧合下，我加入了旷真，在入职初期的摸索中，总结出了两个效率最高的方法。 首先是自学。全员分享与交流合作早已在律所内部达成共识，每一位律师，无论资历深浅，都乐于将自己的行业经验知识，在内部的旷大乐享平台进行分享。我在入职的短时间内，就通过夜以继日的学习，收获了大量优秀伙伴在实际办案中总结出来的，不同类型案件的应对方式，快速补足了我在处理案件时的实务经验。 其次是问。当带教律师比较忙，没精力指导我时，我会直接去询问所里其他的伙伴，大伙儿也不会因为我的频繁"打扰"而产生负面情绪。而是会在我每次遇到难题的时候，索性让我将电脑搬到他们旁边，一步一步地指导我。当然，问题解决后，我的感谢奶茶也不会少。就这样，我这个"大龄菜鸟"在不断提问中，与大家结下了深厚的革命友谊。 通过自身的主动学习，以及伙伴们不留余力的帮助，许多我刚开始觉得困难的事情，后来也都迎刃而解，我逐渐成为了他们值得信赖的伙伴。 03 为了更懂客户，跑工地是我的日常 法本和非法本对客户来说真的重要吗？我思考过这个问题。 在我看来，法本法硕只是学习时期的阶段性成果，并不意味着毕业后你就一定会成为行业的NO.1。即便是罗翔老师，在法律行业中，仍然需要不断地学习。而非法本的伙伴，也能通过更多学习与付出，在这个行业内实现弯道超车，这正是律师职业的魅力所在。 至于客户会不会因为你是非法本而看不起你，或者说对你的能力有质疑，我觉得不会。客户最终是结果导向，有时案件是否胜诉都不是他最关注的，客户最关心还得是回款。一个能够给客户回款的非法本律师，和一个不能回款的名校法本律师，放在客户面前，他会选择谁？答案其实不言而喻。 那除了给出回款的结果，非法本律师还能有别的优势吗？人们常说"隔行如隔山"，但却忘记了"隔山不隔理"。非法本律师最重要的，就是如何通过不断学习来充实自己，毕竟在职业跨界的道路上没有捷径。 我深刻记得在旷真的培训课程中，多次强调过，只有了解透行业本身的问题，才能更好地给客户解决问题。 为此，我看了很多行业相关的书籍来填补理论的空白。 同时，既要读万卷书，也要行万里路。我一周一半以上的时间，不是在建筑工地上，就是在搅拌站上，我会抓住一切机会去生产线上观摩，看他们的生产线是如何运转的，全自动产线和半自动产线有什么区别…… 有时，我也会找在场的生产经理聊天，递根香烟，戴个安全帽，就能探索到更多的行业情况。聊天劲头上来了，他们还会带我去到实验室里，亲眼见证试块试验是如何做的。 甚至，我还让热情的搅拌车司机捎着我一起下工地，一路畅聊行业方方面面的消息。到工地后和施工方、项目总打声招呼，又能开始一段不同渠道的信息收集。 在工地上，我还潇洒又后怕地登上过63米泵车，领略泵车师傅的精准操作，还一边在不影响他操作的休息时间，开展一番高空中的对谈，问问让他头疼的工作上的问题…… 经过这样一番对自己的折腾，我对混凝土行业的许多知识都能信手拈来了。就连一些在行业内深耕已久的客户，和我聊天时，都会惊讶于我对混凝土行业深层次的知识积累。他们往往就会更愿意将案子托付给我。 所以，就算是作为非法本的身份，选择了律师职业，但我从来没觉得自卑，也从没质疑过自己的能力。 在旷真的两年，我不仅实现了自己职业的快速转身，也过得非常充实。 虽然我常和团队的伙伴开玩笑说，我们就像是工地上的项目总，既要和上下游谈判，又得负责整个项目的运营进展，还得负责顺利交付。但其实，旷真每个案件的办理环节都有分工，大家可以各有所长地去发挥，协同作战，将每个环节都做到精细化，给客户带来更加满意的结果，不断推动律所前行的同时，身处其中的我，也能得到更好的发展。 职业转型固然非一日之功，但我的经历告诉我，只要勇敢投身于自己想要去走的道路，坚定并不断付出，向前的每一步，能成为助力自己成功的基石。 ## 深圳市南山区司法局领导一行莅临深圳分所考察指导工作 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1464 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-03-22 - 摘要：2月22日，深圳市南山区司法局律公科科长刘伟华一行莅临旷真深圳分所指导工作。深圳分所负责人荆媛媛律师，客户部部长卫如律师热情接待。 倾听律所声音，传达行业工作动态。2月22日，深圳市南山区司法局律公科科长刘伟华一行莅临旷真深圳分所指导工作。深圳分所负责人荆媛媛律师，客户部部长卫如律师热情接待。 刘伟华科长一行参观分所文化墙和办公区域 双方就律所经营状况，发展过程中所遇到的问题及需求展开了研讨交流。荆媛媛律师首先对南山区司法局提供的支持深表感激，律师得以享有优良执业环境，离不开善于倾听，奉行平等对话的平台力量。 荆媛媛律师介绍我所基本情况 其次，荆律师对我所的经营状况、执业理念、主要业务领域以及律师培育等内容进行了详尽介绍。作为公司制一体化律所，旷真秉持"精益法律服务"使命，在提升案件处理效率、服务质量的同时，重视对青年律师实务能力的培育，充分发挥专业优势，勇挑社会责任，为法治中国建设增砖添瓦。 刘伟华科长参加座谈 刘伟华科长对深圳分所务实高效的服务作风表示肯定。她强调，在当前南山区拥有240多家律所的大背景下，律师事务所应坚守合规发展原则，进一步加强队伍管理，要以优质法律服务，为优化一流法治化营商环境提供坚实保障，助力推进法治先行示范城市建设。 同时，刘科长指出，随着经济的活跃发展，新型法律问题层出不穷，市场对律师的要求亦日益提高。企业在寻求法律服务时，愈发关注律师能够创造的价值，因此，律师和律所都要深度分析市场，认真谋划工作，通过不断精进自身专业技能，以新思路新举措来保障法律服务高质量发展。 ## 旷真深圳分所入选首批“深圳市合规管理律师事务所”名单 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1463 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-03-22 - 摘要：旷真深圳分所的成功入选，既是对分所过去一年工作的肯定，也是对其未来发展的鞭策。我们将以此为契机，继续加强合规管理，提高法律服务质量，为客户创造更多的价值，为推动深圳市律师行业的持续健康发展做出更大的贡献。 2020年深圳市司法局提出了打造"合规示范区"的口号和目标。 2022年，深圳福田发布全国首个区级律所合规建设指引。 2023年，深圳市司法局制定了《深圳市律师业高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，第七项主要措施要求加强律师业合规建设，打造全国律师业治理标杆。 …… 种种消息表明，作为企业合规法律服务的主力军，律所在为企业提供合规服务的同时，自身更需要修炼内功，加强律所的合规管理，依法依规诚信执业。 在过去几年的发展中，旷真一直秉持"客户中心"的服务理念，为客户提供优质、高效的法律服务，赢得了广大企业的信赖和好评。 近年来，随着国内外经济形势的复杂变化，我们更加认识到 加强合规管理 的重要性，并开始在律师事务所内部推行合规管理。在合规管理方面，旷真深圳分所积极响应各项规定，建立了相对完善的管理制度，如收案归档制度、投诉查处制度、印章管理制度、利益冲突审查处理制度、发票开具制度等。同时，也会定期进行合规自查和专项检查，确保各项业务活动的合规性。 对此，在深圳市律师协会于2023年11月正式启动的"深圳市合规管理律师事务所"的评选工作中，旷真深圳分所经历一系列严格的申报、初审、现场核查及评审程序， 成功入选了第一批"深圳市合规管理律师事务所"名单 。 同时，旷真深圳分所的成功入选，既是对分所过去一年工作的肯定，也是对其未来发展的鞭策。我们将以此为契机，继续加强合规管理，提高法律服务质量，为客户创造更多的价值，为推动深圳市律师行业的持续健康发展做出更大的贡献。 ## 19岁在校生交卡赚佣金被起诉！旷真律师论证不知情，终获不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3747 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-03-11 - 标签：掩饰 隐瞒犯罪所得罪 - 摘要：群里一条"兼职"广告：出借银行卡帮主播打赏，就能赚佣金。19岁在校生反复追问"违不违法"，对方一句"正规兼职"打消了他的顾虑——直到陌生大额转账到账，他才惊觉卷进了犯罪。涉案流水较大、罪名属"断卡行动"重点打击对象、检察机关初始坚持起诉，三重不利叠加。旷真律师事务所刑事团队接案后，用一纸法律意见书加三份本地同类判例扭转局面——检察机关重新核查全案，依法不起诉，学籍保住了。 导语 群里一条 "兼职"广告：出借银行卡帮主播打赏，就能赚佣金。19岁在校生反复追问"违不违法"，对方一句"正规兼职"打消了他的顾虑——直到陌生大额转账到账，他才惊觉卷进了犯罪。涉案流水较大、罪名属"断卡行动"重点打击对象、检察机关初始坚持起诉，三重不利叠加。旷真律师事务所刑事团队接案后，用一纸法律意见书加三份本地同类判例扭转局面——检察机关重新核查全案，依法不起诉，学籍保住了。 案情简介 19岁在校学生祁某，2023年1月初在微信群看到兼职信息：提供银行卡帮主播打赏即可赚取佣金。他多次询问是否涉及跑分、违法犯罪，均被对方否认；因社会阅历浅、急需生活费，遂轻信并前往外地配合操作。1月7日收到陌生大额转账，才察觉行为可能涉嫌违法。公安机关以涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪移送审查起诉——一旦判决，学籍、考公、求职、参军通道都将被案底封死。 办案经过 难点 1：银行卡自己交出去、钱是别人转的，"不知情"谁信？ 律师深挖主观认知细节，完整提取祁某与上家的微信聊天记录：事前反复核实是否违法，上家刻意隐瞒跑分洗钱事实；本人全程未操作转账、未刷脸，收到转账才知晓违法。据此论证祁某不符合 "明知是赃款仍协助转移"的构罪要件——主观上的犯罪故意，立不住。 难点 2：涉案流水高、罪名打击严，检察院想放也不敢放？ "断卡行动"对出借银行卡类行为处置偏严，本案又关联多名被害人、流水较大，司法从严是横在不起诉路上最硬的一堵墙。律师援引"断卡行动"相关会议纪要：对在校学生、初犯偶犯以教育挽救为主，情节轻微、积极退赔的可依法不起诉。祁某只是被利用的"工具人"，不是职业跑分人员——严打的靶心，不在他身上。 难点 3：光有"该放"的理由不够，怎么让检察官真正下决心？ 律师将从轻情节全部归集： 19岁在校生、初犯偶犯、无前科；主动投案构成自首；认罪认罚；主动筹措资金补偿被害人损失。同时出具不起诉法律意见书，从主观无故意、情节轻微、多重从轻、类案规则四维说理，附三份本地同类不起诉判例——同样的罪名与身份，别家检察院放了，本案凭什么不放。 案件结果 1. 不起诉决定：认可祁某主观恶性小、情节显著轻微，依据刑诉法第一百七十七条第二款，依法对祁某作出不起诉决定； 2. 无刑事案底：不承担刑事责任，学籍与未来发展机会完整保住； 3. 家属认可：当事人及家属对律师专业细致的辩护工作高度认可。 旷真辩说 辩护感悟：交出银行卡的人，未必知道卡里的钱从哪来 ——"明知"要讲证据，不能靠一句"他应该知道"推定。 案件洞察：一条 "招兼职"的广告足以毁掉一个19岁孩子的一生——司法的从严，应当对准职业跑分者，而不是被诱骗的学生。 ## 专注做执行的律师，前景怎么样 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1453 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-03-08 - 摘要：从一个人到一个团队，我会寻找更多志同道合的同伴，在执行这条路继续走下去，攻坚克难，让更多人关注到执行律师，更认同我们所付出的这一份努力。 当一名律师一直专注于执行案件，她的真实工作处境会是什么样子？文中的马改辉律师，从一开始被法官觉得不专业，到后来让被执行人都无比认可，她在专注做执行案件的这条路上越走越坚定。我们好奇她是怎样在这份费力不讨好的工作中，既获得了成就感，又得到更好的发展。以下，是她的自述。 01 菜鸟的蜕变之路 刚接触执行案件时，我真的很有挫败感。 大学课本学到的理论只是执行案件的基础，和实务相比有着明显的差异，我没办法对着课本上笼统的法条，去进行实际的办案操作。所以一个案子交给我，我都不知道该从哪里入手，就像拿到一件抽了丝的毛衣，可怎么都找不到它的线头。 其次做执行还是得有扎实的专业基础，比如说这个案子什么时候要提起执行异议？这个股东能不能追加分公司账户？线索能不能查？怎么查？我印象最深的是，第一次去跟法官沟通开调查令的时候，法官直接跟我说："这个线索跟案子没有任何关联，我不会开给你"。 当然会感到沮丧，但问题还是要去解决。我用的就是最笨但非常有效的办法 。 当时，我把所有已经生效且现行有效的执行方面的法律规定，全部找出来，从国家级到地方级。我一遍一遍地看，去熟悉每一个流程、每一个期限，把这些都牢牢记在脑海里，不断去巩固。 同时，我一遇到问题就往法院跑，不断找机会请教执行法官。当我的专业知识能够支撑我，有理有据地与法官沟通，法官也会更愿意对我的想法与反馈给出建议。 最后，想要办好执行案件， 更多的还是要在实务中锻炼自己 。 那是一个2014年出判的执行案件，反反复复地终本又恢复执行，到我接手时，已经六七年都没有任何进展。甚至这个建筑公司还被其他债权人多次申请过破产 。 怎么办？在刘汝珍律师的带领下，我们决定从税务发票入手，首先查到了这个公司有不少项目在付款阶段。然后通过对这些项目进行实地走访，以及去到住建局、其他甲方单位核实这些项目的委托付款情况，最终，我们向法院提出申请，要求对这些项目部的账户进行查询。经历了一番曲折，这个久悬不决的案子被我们执行回了一百五十多万的款项 。 虽然执行回款不多，但我依旧很有成就感，原来执行线索不止局限于账户、车辆和房屋， 执行案件也不会像许多人认为的那样毫无技巧可言。 我选择专注做执行，也算是选择了一条漫长也要不断探索的道路。 02 做执行没有想象的那么难 很多人说执行真的太难了，难在哪里？可能做了许多事情，但没有一分钱回款；可能找了一大圈线索，发现都是无用功…… 的确，做执行律师确实需要为案子付出相当多的精力，不断在路上奔波。我给部门灌输的思想就是，想要做一个真正的执行律师，要么去接触法院、要么去接触查证财产线索， 坐在办公室永远没有办法解决执行律师的关键问题。 比如有一个执行案件，我发现这个公司有开票信息，我怎么确定这十几个项目到底是不是它做的？这个开票会不会有其他问题？我就会选择到每一个项目上去实地走访，与当地项目负责人沟通，核实这些项目到底是挂靠还是直营。对我来说，为了确保财产线索的可靠，在外地查证十天半个月都是家常便饭 。 相册里有数不清的工地照片 执行难还体现在办案周期漫长上。 刘汝珍律师对我说过的一句话让我印象很深刻，她说，做执行律师，就要有长期坐冷板凳的心理准备。 虽然提前打了预防针，但是当你真正进入到案件中，长时间看不到一点成果，还是会觉得很煎熬。我也总结出了一套方法，去过渡这段时期。我将执行案件看作一张白纸，将案件进度划分为N个小格子，一个个地填满它。 比如说我有一个案子，确实被无数债权人申请了破产，在短期之内很难去做有效的和解，但我会把它分为很多个阶段。第一步我先去追加分公司，查询分公司财产，第二步，我去把它的股权冻结，这些都是执行工作中比较简单的部分，但做完这些环节后，我的信心会提升一点 。 如果有一天我发现这个公司还在开税务发票，我就去和法院沟通开调查令，但法官说这是商业机密，不能给我开调查令，那我又可以将申请调查令这件事作为一张白纸，划分很多小格去做这件事。 也许案件很难，但办理案件的每一个过程都达到了我的预期，这样能给我一点鼓励，不至于丧失信心。去实现一个个小目标的时候，就会发现案件离解决也越来越近了。 所以大家觉得执行律师很难看到结果，也许是对自己的要求太严格。办理执行案件就像一场长跑，在这条路上根据不同阶段设置目标， 给自己阶段性满足的成就感， 才能更轻松地跑到终点。 参加执行律师的活动 除了在案件中找到突破点时的成就感与兴奋感，让我能在执行这条艰难的路上走下去，外界的认可也是我坚持下来的原因。 之前我接手了一个执行案子，这个案子在2020年申请立案后，受大环境的影响，就一直搁置在那里，没有办法通过常见的措施去回款。虽然案件暂时不会有太大的进展，但我一直在企查查上关注着这家公司的动态。 企查查显示这家公司的一级建筑资质即将到期后，我立马联系同事，让他联系法官，马上给住建局发协助函，禁止住建局对这个公司的一级建筑资质进行延期以及其他方面的手续办理。法官并不看好我们这个举措，但我相信能通过这个方法让对方妥协，说服了法官。 没过多久，被执行人就联系到我们，主动要进行执行和解。见到我时，他的第一句话就是："马律师，你真的是我见过第一个能把我建筑资质冻结住的人。" 后来，这位被执行人还想将一个2000多万的案子委托给我们，但因为他还是我们的被执行人，所以我拒绝了，但被执行人的认可更让我觉得，执行这份工作真的非常有成就感。 执行这条路确实很难，但当你沉浸其中，不断获得来自外界的肯定，就会有坚持走下去的决心与勇气。 03 专注执行的我大有可为 现在，我也做到了旷真执行岗位的管理层，有了自己的团队。 但这仅仅是我新的开始。 我和我的团队 执行律师是当事人权益的坚定守护者，是他们最后一层保障，我们要在沙子中筛出小金块，在小金块中找到大金块，用专业的法律手段守护当事人的合法权益。 所以在以客户为中心的旷真，不仅重视执行律师，还专门搭建了一个执行团队来主攻执行业务，全力地支持执行的发展。 旷真的律师还有两条发展线。 我目前正在往管理方向努力，但如果有人对自己的专业能力有更高的追求，也可以选择专注于解决专业问题，往专家方向发展。 在旷真，完全不需要担心自己没有发展空间，只要能坚持住并适应，每个人都有一个快速上升通道。 在旷真的最新组织架构变革中，执行与诉讼团队成了供应体系的重要组成，进一步说明了旷真对案件高质量交付的重视。 为了更好地交付案件，旷真也在不断提高执行律师能力，开展了很多系统的培训。现在法律法条时常修订，律师没有太多时间去钻研新修订的法律有哪些变化。 这时候，培训部和专家就会研发相关课程，让大家最短的时间内，最大程度地了解到，新的法律法规有哪些变化，对于我们执行工作开展有什么样的帮助，怎样才能最快地帮助当事人拿到回款。 旷真的执行律师还能在大量案件中获得成长，我的快速成长也与当时接手的一百多个案子有紧密的关系。即使遇到自己无法解决的难题，也有高级别的律师与专家帮助，毫不吝啬地将自己的经验传授给你，让你在实践中快速锻炼自己的能力。 我很感谢能够在旷真从事执行工作，让我从一个拿到案子不知道该从何下手的菜鸟执行律师，成为拿到案子五分钟就能判断出我们应该做什么、怎样去规避疑难问题、怎样去实现快速回款的执行律师，带领团队一起办理案件，帮助无数客户拿回他们的合法权益。 根据官方的统计数据，中国执行案件总规模已超过5万亿。执行是一片蓝海，对于我们执行律师来说，这是一个不小的挑战， 但同时也意味着难得的机遇。 从一个人到一个团队， 我会寻找更多志同道合的同伴，在执行这条路继续走下去， 攻坚克难，让更多人关注到执行律师，更认同我们所付出的这一份努力。 ## 延续八年的律所传统，讲师和培训官都在升级 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1452 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-03-01 - 摘要：在旷真，一堂好的课除了内容要不断迭代升级，同样要精准地落在律师的需求点上，解决他们在实务中可能遇到的难题。 当你选择成为一名律师，就意味着你得保持终身学习。在这个法律服务质量不断内卷的时代，靠办案来不断累积经验，并不是提升律师能力的唯一途径，站在同伴的肩膀上收获更多的知识，也成了助力律师快速提升的方法之一。 在旷真，我们坚持开年集训这一个学习传统，已经有八年了。 一家律所，为什么要坚持举办开年集训？ 每一门课程都是怎么确定出来的？ 在正式授课前，课程会经过哪些锤炼？ 怎样确保内容能精准踩中律师的痛点？ 如何保证律师真正学有所得？ 为了解开这些疑惑，我们梳理了今年开年集训背后的故事，看看哪些人能给我们答案。 在加入旷真之前，执业多年的李杨律师已经在传统所做到了合伙人。她在庭审与证据鉴定这一方面有着丰富的经验，面对两万多页证据也能沉心静气地进行精准的质证。于是，在她入职旷真的第一个月，就成功接到了在开年集训上讲课的安排。 这是李杨入职后经历的第四个"第一"：入职后的第一个工作日赶上了去福建出差、接触的第一个案件标的就超过4个亿、第一个月就赶上开年集训、第一次成为旷真的讲师。 李杨满怀期待的同时，也会有些压力，担心自己不能呈现一个让学员满意的课堂。她对自己有着很高的要求。 大年三十那天，家人们热热闹闹地准备着年夜饭，李杨则独自在房间里，伏案梳理着她的课件。单纯的理论输出，有干货但可能枯燥无味，为了让学员能够更形象地掌握课程重点，李杨又给讲课内容添加了多个亲身经历的案例。直到晚上六点，她再次理顺了课程的分享逻辑，将PPT进行了暂时的"定稿"。 与此同时，负责《执行项目管理》课程的新晋讲师李鉴航，也在经历课程内容的全部推翻后，完成了自己的第二版课件。 对于有着十多年相关经验的李鉴航来说，讲执行课程是绝对的"舒适圈"。但是出于对开年集训的重视，他依旧花了4个晚上，才做出了课程PPT初稿，却在第一轮磨课评议后被全部打回。 "培训官说我的课程可以更偏向于管理，而且部分讲授的内容和其他讲师有重复，也需要再提高些深度与差异性。所以我全部推翻了之前的内容，重头开始，又用了4天。"李鉴航感慨，自己的新年，充满了学习带来的别样精彩。 然而，在开年集训的课程筹备流程中，课件准备还只是"第一步"。经过后续的多次磨课，李杨和李鉴航终于赶在收假前完成了讲课内容的定稿。 开讲的那一刻，第一次成为旷真讲师的李杨充满了底气，有条不紊地讲述着课程重点，呈现出她和学员都满意的完美课堂。李鉴航的课程效果也实现了他的预期，不仅讲好了执行面的干货，也将自己对执行项目的管理技巧，做了详细的分享，帮助学员更好的掌握制定合理执行方案的能力。 对 成熟 的 讲师 来说， 如何 将 已有的知识成果，根据 最新的 学员 需求 ， 来 进行 迭代升级 ， 才是 这次 备课的 重难点。 这是 阚磊 担任 开年 集训讲师 的 第二年 。 在平时的 旷真 巴 培训 ，她已 进行了 不 低于 三十次 的 课程分享 。本该对 讲 课驾轻就熟的她， 面对 这次 开年 集训 ， 却有着格外大的压力。 " 今年民生条线的开年集训，不止 是 律师 训战 项目的 关键 环节 ，更是 民生业务 2024年 能够 向多城市拓展 的 ， 重要 方式 之一 。 所以我们要 把 以往 的 课程， 全部 重新 打磨， 通过 这次 开年 集训 做一个 为 律师 赋能的 ' 精品 课程 集合 ' ， 让 新加入的 伙伴 ， 之前 听过课程 的伙伴 ， 都能 学到 最新的 自己 岗位上 最新的 知识 。 " 包括 自己的 备课， 阚磊 一共 要 负责 六门课程 的 打磨 。 有一些是 将 已有的 课程 ，在这次集训中全面的升级 ， 比如 这次 课程 中的 《谈案七步法》和之前的三版相比，更加场景化， 方法 也 更 加 能够 切实 落地， 让大家能够更 加 灵活和深入 地 在实际 工作中 运用。 有 一些 课程 则 是将 原有的 知识 ， 融入到 我 们 具体 的法律 服务 产品 中 ， 形成 新的 课程， 比如 《七步法在家事案件中的运用》 以及 《七步法在刑事案件中的运用》 。 阚磊 同样需要 参与到 这两门课程 的 磨课之中， 帮助 民生 业务的 谈案 形成 系统化闭环的方法论。 阚磊 和 所有 讲师一样， 从年前就开始 参与 课程的 推进与对接， 经常 " 折腾 " 到深夜 ， 不断 一次又一次 地 将 核心的 知识点 进行 反复 锤炼， 让 课程 内容 能够 进行 更高质量 的 迭代升级。 在 旷真 ， 一堂 好 的课 除了 内容要 不断 迭代 升级， 同样 要 精准 地 落在 律师的 需求点上， 解决他们 在 实务 中 可能 遇到的 难题。 和 阚磊一样， 冯蕾 不是第一次参加开年集训， 也不是 第一次 担任 讲师， 但 这 是她第一次在 开年 集训中担任讲师。 " 今年 是 ' 命题作文 ' ， 培训官 已经 根据 一线的 反馈， 初步 拟定 好了 主题 ， 但我觉得 讲师的 发挥空间 还是 很大 。 " 冯蕾 察觉到， 许多 律师在入职旷真 前， 就 已经有了一套非常固定的工作方式和思维定式 ， 那 怎样帮助他们完成 思维 的转变， 让他们 能够 通过旷真的方式，来做出 超过 客户 预期 的法律服务产品， 也 是 讲师 们 迫切需要解决的问题。 于是，对于自己所负责的课程，冯蕾决定采用不一样的授课角度，将课程分享的主线思路落在了"以结果为导向"上，同时又准备了八个自己经手的案例，根据课堂的互动、讨论情况，从中选取了最具代表性的两个，来展开讲解。 冯蕾 希望 能够 通过自己的 讲课， 让 伙伴们 更 加 相信 ， 旷真 "以结果为导向"的思维方式是能够 带来 更多 成功的 。 同时， 也能 一定 程度 上 缓解 组织架构变革过程中 ， 可能存在的各方对齐过程中产生的沟通障碍 。 这次 担任 开年集训的 讲师， 让冯蕾 最为 印象 深刻的 是 在课程结束 后， 学员 刘兵 对她说的一句话 ： " 他说 自己 入职旷真不久， 我 的 课堂 中， 关于结果导向思维的分享，让他有很大感触。 " 讲师 吴玉婷 在 课程 结束后， 也 收到了 分所 仅 入职 一天 新人的 反馈 ： " 他主动过来跟我说，没有想到旷真的精益法律服务已经做得这么深了，在排庭、调解方面都研究得这么透彻 ， 觉得 自己 受益匪浅，这 让 我非常开心。 " 旷真的培训 绝 不 会 浮于表面， 而是 结合真实 案例， 让 律师 能够 掌握 接地气 的 实务 技巧， 并 且 将 那些 成功 办案的 各项 能力 批量 复制 下去 。 只要学会了 这些 技巧 ， 掌握了 这些 能力， 律师 无论 在哪里都够用得 上 。 在 每位开年集训 讲师 的 叙述中， 总 会 提到 旷真的 培训部。在 讲师 和 开年 集训 故事里，既有 他们 被培训部 伙伴 " 疯狂 哄骗 着 " 改课件的痛苦，也 少不了 对 培训 部 伙伴 在多个 深夜 ， 远程陪伴的感谢。 我们 对 于 在 开年集训 第一天 早上 ， 见到 睡在 律所的 集训 负责 人 龙庆 老师 ，已经 见怪不怪了。 他 又一次 精神满满 地 从 会议室 里 走出 ， 一手 端着 笔记本 电脑 ， 一手 拿着 电话 和 家里人 说话 ： " 我这又 不是 第一次 睡律所 了， 别担心， 每年 集训 都这样， 明天 我就回来。 " 一张 折叠床， 一 条 薄 毛毯 ， 一包 湿纸巾， 一 瓶 漱口水， 以及 永远 冒着 热气的 黑咖， 就是 龙庆 每年 的 集训 神器 。 从 最开始的 项目 策划 ， 讲师的 选取 ， 课程 的 研发 进度 ， 策划 的 实施和 落地 …… 哪怕 作为 策划了 好几年 集训 的 负责人， 龙庆 依旧 会 担心 中途 有 意外 的 出现 。 所以， 为了 保证 每一次 集训的 成功 开展， 他 不仅 会成为 当之无愧的 讲师 " 逼疯 官 " ， 深入 细致 地 挖掘 讲师们 身上 的 每一 点 成功 办案 经验 。 同时， 他 也 会 投入 大量 精力， 来 把控 集训 进度 的 方方面 面 ： "讲师的课件到第几版了？" "XX条线还差哪些课程要增加内容？" "这个节点能完成第五次磨课吗？" "过完年要不我们就约上讲师磨课吧！" 龙庆 不断 敦促 着 培训部的 每一个 伙伴， 力争 成为 他 们 每天 打开 企微 就能 见到 的 第一人。 每年 的 开年 集训 ， 都 是 一轮 知识 的 梳理与刷新，为 接下来 一整年 的培训体系夯实基础 ， 对此， 培训 官 和 导师 都 付出了极大的心血，从年前项目启动到负责的最后一门课程结束，精神都 不会 松懈 。 在 培训官 陈佳琪 负责 的 课程 讲师中， 最让她 印象深刻的是程觉 讲 师。 考虑到 每位 讲师 在 年底， 同样 有着自己的 繁重 的 工作 任务， 所以 每一堂课在 正式 定稿 之前， 会由 培训官 以及 各专业条线 的 专家一起， 抽空 进行 多次 课程 试讲， 不断 给予 调整 建议 。 但 程觉 除了 会 进行 例行的 磨课 ， 还会 主动 在 试讲 之外 ， 不断和 培训官 沟通 课程的 调整 建议。 很多次 陈佳琪在 早上起床 时 看见 企微 的 信息 ， 都会 发现 程觉 的 留言 提问 ， 总是 集中在 完成 工作后， 半夜 两三点的 时刻 。 陈佳琪转述了 讲师 程觉 的 一句话 ， " 他说， 我不是怕在课堂上出丑丢人，但是 怕 自己 教的是错的、怕学员听不懂 。 " ， 陈佳琪 说， 讲师 这种 对学员 认真负责的精神，她会记得很久。 在 旷真 ，学习是 一件 常态化的事情。虽然 今年的 开年集训已经结束，但 我们 在 日常中对于律师的培训仍 在 继续。 培训部 也会 根据 各项 业务的 完成 情况， 持续观察律师 们 对 课程 要点 的掌握 程度 ， 同时， 不断 发掘、 归纳 律师 们 遇到 的 难题， 找到 合适 的 讲师， 输出 更多 最新的 办案 经验 。 培训部 杨婷老师 笑着 回应 我们的 采访 ， 她说， 旷真 的 课程 不仅 可以 提升律师的专业能力，也 会 侧重 提高律师 的 顾问技能以及项目管理技能 。 目的 都是 为 了 让律师能够 提升自身以及律所的综合竞争力 ， 更好 地 为客户 提供 高 质量 的 法律服务 。 逆水行舟，不进则退，我们学习不停。 ## 七年再出发，旷真广州分所乔迁新址启航未来 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1451 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-02-28 - 摘要：今天，广州分所踏上了全新的旅程，新一代的年轻律师们敢闯敢试，勇往无前，机遇无限。未来，我们的团队将多视野、多区域开拓路径，为客户创造更多价值。 风劲帆满迁新址，勇立潮头再争先。 2月28日上午，湖南旷真（广州）律师事务所乔迁开业仪式在新址——珠江新城CBD中轴线上的凯华国际中心隆重举行。来自各分所的近 百余名嘉宾、伙伴齐聚现场，共同见证了这一历史性时刻。 瑞狮欢舞歌盛世 ，龙腾狮舞送吉祥。庆典准备了舞狮表演，由 罗迎朝律师 、 罗菜娜老师 为沉睡的祥狮点睛、采青，赐予它们气势如虹的能量 。 为祥狮点睛 旷真广州分所负责人刘汝珍律师采青接福，迎好运来临 作为第一批开拓广州市场的团队成员代表，张斌律师讲述了分所七年来的创兴历程，从毛坯房到广州 CBD中轴线上的超甲级写字楼，从团队历经艰辛才赢得的第一个客户到几年间迅速打开当地市场，成为客户信赖的专家，我们踏踏实实走好了每一步路。 今天，广州分所踏上了全新的旅程，新一代的年轻律师们敢闯敢试，勇往无前，机遇无限。 未来，我们的团队将多视野、多区域开拓路径，为客户创造更多价值。 张斌律师发言 在全体人员的祝福与期待下，罗迎朝律师、罗菜娜老师、张斌律师、刘汝珍律师、张思思律师、宋杨律 师、徐莉律师共同揭幕剪彩 。 现场礼花四射，掌声雷动。喜气扬，万象新，辉煌腾达业，鸿图展翅飞。不仅启示着旷真 广州分所 的崭新篇章，更激励着全体伙伴， 齐心合力， 一起创造 辉煌未来 。 迁址不仅是硬件升级，更是法律服务质量与团队精神的飞跃。七年再出发，广州分所团队将以新为序，乘风破浪，一如既往地秉持"客户中心"的价值观，精细化深耕当地市场，为客户提供更高质量的专业法律服务，为实现律所的宏伟蓝图而努力奋斗，勇往直前，勇攀高峰！ 新址环境 ## 深圳市南山区司法局领导一行莅临深圳分所考察指导工作 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/666 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-02-26 - 摘要：倾听律所声音，传达行业工作动态。2月22日，深圳市南山区司法局律公科科长刘伟华一行莅临旷真深圳分所指导工作。深圳分所负责人荆媛媛律师，客户部部长卫如律师热情接待。 倾听律所声音，传达行业工作动态。2月22日，深圳市南山区司法局律公科科长刘伟华一行莅临旷真深圳分所指导工作。深圳分所负责人荆媛媛律师，客户部部长卫如律师热情接待。 刘伟华科长一行参观分所文化墙和办公区域 双方就律所经营状况，发展过程中所遇到的问题及需求展开了研讨交流。荆媛媛律师首先对南山区司法局提供的支持深表感激，律师得以享有优良执业环境，离不开善于倾听，奉行平等对话的平台力量。 荆媛媛律师介绍我所基本情况 其次，荆律师对我所的经营状况、执业理念、主要业务领域以及律师培育等内容进行了详尽介绍。作为公司制一体化律所，旷真秉持"精益法律服务"使命，在提升案件处理效率、服务质量的同时，重视对青年律师实务能力的培育，充分发挥专业优势，勇挑社会责任，为法治中国建设增砖添瓦。 刘伟华科长参加座谈 刘伟华科长对深圳分所务实高效的服务作风表示肯定。她强调，在当前南山区拥有240多家律所的大背景下，律师事务所应坚守合规发展原则，进一步加强队伍管理，要以优质法律服务，为优化一流法治化营商环境提供坚实保障，助力推进法治先行示范城市建设。 同时，刘科长指出，随着经济的活跃发展，新型法律问题层出不穷，市场对律师的要求亦日益提高。企业在寻求法律服务时，愈发关注律师能够创造的价值，因此，律师和律所都要深度分析市场，认真谋划工作，通过不断精进自身专业技能，以新思路新举措来保障法律服务高质量发展。 ## 年度述职报告，让旷真律师看到更清晰的未来 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1446 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-02-02 - 摘要：在年度的述职报告会上，我们回望过去的一年，会因部分伙伴遇到的挫折感到小小的沮丧、共鸣，也为同伴们带来的好消息欢呼雀跃，更是通过这次述职，了解平时一起工作的伙伴，都有哪些优秀的、可以借鉴的小窍门，一起取取经，一起收获成长。 在奔 波忙 碌的2023年，旷真的伙伴 遇 到了 哪些困 惑与 阵 痛？ 会有 多少付出与 收 获？ 有 着 无限可能的他们，又会定下哪些目标和计划，期待崭新 的 2024？ 近期，在各地分所分别组织的年 末述职报告会上，大家给出了自己的答案。 北京分所·刘晨 述职会上，我从案件交付的角度进行了2023年度的工作总结。2023年度，我们团队的整体目标都完成得不错，达到了预期的99%，其中刑事案件的目标超额完成，达到了114%。 北京分所·王彦奇 2023年，我们组一起拿下过单月接案破百万，也成功多次单月交付破百万。"打胜仗"的理念，让我们坚信团队配合，方能战无不胜。 银川分所·陈雯 这一年，我在恰当的时间做出恰当的方案，有问题随时上，有困难往上冲，我的团队成员也没有一个人抱怨、掉链子。2023年，我们制定的所有目标都超出预期完成，应收账款也在年前全部清零，这是对我们一年努力最好的表达！ 太原分所·梁雅滔 我自身没有经历过岗位变动，所以我这一整年的工作还是相对按部就班，平稳推进。但是，我在述职会上，也听到了不少有经历过组织架构调整、岗位变动的律师，反思自己2023年的不足时说，自己会在经历变化后，有那么一段时间会处于比较迷茫的状态。 北京分所·王彦奇 回顾2023年，我本人的工作有几次转型和跨越。从侧重交付到谈案交付并重，再到侧重谈案。不同的侧重点、不同的角色定位、不同的打法……大大的脑袋也曾有多多的烦恼和压力。 南京分所·贾天赐 也许是一直在做同一类型案件，也许是旷真人更注重本真求是，对于很多复杂方案以及特殊情况都司空见惯，所以我们在和客户汇报进度时，往往对于遇到的难题，都会轻描淡写，导致客户总认为，我们办理这些案件很容易。 有一次，我同客户聊天，客户表示我们回款速度确实快，律师也比较负责，但除此之外，竟然找不到其他可以夸的优势。我反思过后发现，是我在客户面前讲得太少了。那么多经典案例、那么多不走寻常路的操作、以及大量的反败为胜的例子，居然因为我们没有表达，导致客户对旷真律师的办案能力没有更深入的了解，这是对我们自身最大的资源浪费。好在亡羊补牢，为时未晚，在后续工作中，我们还是可以着重去改善。 深圳分所·余发文 荆媛媛律师在开场给我们讲述了律所未来的发展战略，未来，旷真将会创造更多的专业岗位和干部岗位。我想这不就是我们旷真的愿景之一——创造员工发展机会吗？这也正是《旷真人52问》说的："组织无法培养员工成为专家肯定是有问题的，组织需要明确员工成为专家的发展路径，配备相应的制度助力员工发展，让员工成长，也接受员工无法成长的可能……"，这些都是"组织任务"的深刻体现。一个企业，如果只有领导而没有员工发展起来，是难以做长久的，在律所也一样。正如雷军在2023年年度演讲中说的，"一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远。" 北京分所·王彦奇 在最难的时候总会有领导、团队的支持，我们一起并肩作战。忘不了在一筹莫展时，领导四两拨千斤的点播；忘不了焦头烂额时，同事挺身而出施以援手。"一群人走得更远"，很庆幸能够成为旷真强大组织中的一员，很荣幸能够与这么多友爱、给力的同事并肩作战。 银川分所·陈雯 在述职复盘的过程中，我听着其他人的汇报，脑子里也会不断出现不同的想法，如果当初我们自己的方案是这样的，会不会更好？但是有一点可以肯定，我们团队的每个人都在自己的岗位上竭力发光。 黄律师从实施到执行工作负责人，他在述职中说："我努力地去做，能让客户对我们觉得认可和满意，我就觉得努力很有意义；我们都想为团队贡献出自己最大的力量。"徐律师是我们组唯一的男律师，主动承接了较为偏远的几个客户。在述职中，他讲到："我作为团队年龄最大的，就是要成为那个做'难事'的人。" 当然，团队也会尽力让每一个人都有所收获。冯律师从律师助理到方案律师，目前完全能够独当一面，她说："是旷真教会了我，改变了我"。 太原分所·梁雅滔 2023年已经结束，对太原分所而言，或许有一些遗憾，但是"战"好即将到来的2024年，才是我们更应考虑的事情。希望我们大太原2024年能向优秀的部门看齐，排除万难，无所畏惧！ 深圳分所·余发文 "沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。"这句话是我听完深圳四分区中唐律师、曹律师、陈律师的述职报告后最深的感受，也是我最深的敬意。唐律师2023年干过知产，待过共享中心，现在在福建拼搏。他是律所一块砖，哪里需要哪里搬，甚至在去福建的时候，做好了家人的工作，带家人一起过去。曹律师、陈律师也在福建地区开疆拓土，面对人员不足的困境，一直在坚守，都取得了不菲的成绩。 执行是一场持久战，也是一场长征，非常需要耐心和一股子钻劲，这是我之前做执 行工作最深的感受。在耿律师的身上，我看到了一种执行律师该有的耐心、冲劲和韧性，一种必须要回款的目标和坚持。执行前景非常广阔，但前进道路也很曲折，大部分都处于执行时间长、执行风险大甚至可能收不回款的情况。但是耿律师能保持较为平稳的心态，去积极探索执行措施多元化、执行措施有效化，这是难能可贵的。 南京分所·翁恬恬 在这次年度述职会议里，我更深刻体会到了旷真模式的优势，也对未来五年内，我们将要去开辟更多市场的计划，有了更具体的认知和信心。借用贾律师的一句话："整装待发，人人都是千军万马；剑锋所指，处处皆为我所疆土"。在这么强大、优秀且具有凝聚力的团队里，何愁遇不到更好的自己。 北京分所·王彦奇 新的一年，把北京分所业绩做好的同时，也会在营销方面试试水。在旷真，就是有无限可能，谁都不能在舒适区里待着。年轻的我，就是应该多突破，多尝试，多逼自己一把。 在年度的述职报告会上，我们回望过去的一年，会因部分伙伴遇到的挫折感到小小的沮丧、共鸣，也为同伴们带来的好消息欢呼雀跃，更是通过这次述职，了解平时一起工作的伙伴，都有哪些优秀的、可以借鉴的小窍门，一起取取经，一起收获成长。 借用深圳分所余律师的感想结尾：" 我很庆幸，自己能有机会和这些优秀的律师在同一组织、团队中一起工作，希望接下来的我们，能够一起携手共进，共克时艰，勠力同心，共创辉煌。" ## 法治日报法治周末报社领导莅临旷真进行调研考察 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1445 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2024-02-01 - 摘要：为深化律媒多元化合作，共同推进法治建设事业发展，1月31日，法治日报法治周末报社副社长刘立民一行5人莅临湖南旷真（北京）律师事务所进行了调研和指导工作，北京分所负责人胥霓律师、姬玉敏专家等陪同调研。 为深化律媒多元化合作，共同推进法治建设事业发展，1月31日，法治日报法治周末报社副社长刘立民一行5人莅临湖南旷真（北京）律师事务所进行了调研和指导工作，北京分所负责人胥霓律师、姬玉敏专家等陪同调研。 刘立民副社长一行参观北京分所 交流座谈会现场 胥霓律师介绍我所基本情况 围绕律师行业发展和律媒多元化合作，双方进行了深入交流座谈。胥霓律师首先详细地介绍了律所的总体概况。近些年，旷真始终坚守"客户中心"的服务理念，顺应市场需求，发挥自身专业素质、深厚经验以及卓越品牌的优势，为广大企业客户收回应收账款700余亿。展望未来，我们期望可以借助于与《法治日报》、《法治周末》等业界权威媒体的深度交流与合作，持续提升服务质量与水准，为推动法治建设事业的繁荣助力添彩。 刘立民副社长参加座谈 刘立民副社长对旷真在法治建设中所做出的贡献给予了较高评价。他指出，通过此次交流座谈，深感旷真充分发挥了律师服务作用，在推进法治化营商环境建设、协助企业完善应收账款风险管理等多方面，取得了不错的成果，"欠债还钱、天经地义，旷真所10年来仅在建材领域就帮助债权人收回欠款700亿元，既证明了旷真团队的业务水平，又体现了旷真所追求卓越的精神，为维护法律的尊严和社会的公平正义作出了贡献"。 刘立民表示，将会进一步思考如何与我所达成项目合作，充分发挥双方各自的资源优势，共同推动国家法治建设向更深层次迈进。 与会人员合照 此次考察指导，深化了国内顶尖法治媒体与旷真律师事务所之间的联系，为双方未来的协同合作打下了坚实且稳固的基石。 ## 执业第九年，律师的变与不变 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1444 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-01-26 - 摘要：律师专业技能可以通过不断重复办案的过程去提升，但我们眼界，有时候确实需要通过追求变化，来不断地拓展。所以比起所谓的“稳定”，我更享受变化给我带来价值。 01 喜欢刑法的我 毕业后做了八年的企业法律服务 上大学那会，我选的就是刑法专业。毕竟刑事的案例可比民事精彩的多 。 大家都追星，有人喜欢周杰伦，有人喜欢杨幂、迪丽热巴，但我喜欢的偏偏就是"法外狂徒张三"的代言人，罗翔老师。他讲的案例里面，处处体现了法理与情理的冲突和权衡。 我一直记得他说过一句"法律要尊重民众的情感但要超越民众的偏见。"不仅有精英的理性，也有大师的悲悯视角与胸怀。所以，我对他的喜欢，可以说是"始于段子，陷于专业，忠于人品" 。 但是到了大三选择实习的时候，大家都开始给自己的未来规划方向。不是想去公检法方向，就是想做一个刑事律师。偏偏这时候，我又被周光权老师的话触动 ： "刑法是洞察苍生疾苦的眼……运用民法处理纠纷，法官可以调解，双方好商量；刑法下手最狠，所以最该保持谦抑，最该洞察苍生疾苦。 " 是啊，刑法案例确实有意思，值得研究，但它却很沉重，那份沉重是当时的我无法负荷的 。 大学时期的我 所以毕业后，我选择了一家综合性的，但偏向为企业提供法律服务的律所实习 。 我选择企业法律服务方向，主要是考虑到自己刚开始执业，是急需提升办案能力的阶段，相比个案当事人，企业的风险承受能力较强，不用我天天为焦虑的当事人提供"情绪按摩"，可以全身心地投入到办案中 。 但说实话，我选择律所就相对"随意"了。毕竟也不能指望刚毕业时候的我，有多懂行业，或者多了解律所。所以，与其说我想选律所，不如说，我更想选一个适合我的带教老师。我考虑了3点 ： 人品好，正直善良有原则； 专业水平过硬； 善于传授，这是最重要的一项 。 很幸运，我的带教老师确实如我期望一样。她是一名长我16岁的女律师，负责常法单位以及每年承办的案件，走的是少而精的路线。她对我的带教也是毫无保留，既有带教老师的严厉，也不失长辈对晚辈的疼爱 。 这也是为什么，我会在这家律所一待就是八年 。 02 仅懂法律的律师 无疑是法律的白痴 其实对于律师来说，学习能力是最不可或缺的。 我从刑法专业，转身到金融方向的企业法律服务，除了专业能力过关之外，对于行业知识的学习也是下了一番苦工。拿到了许多证书，当然，证书也只不过是我曾经学过的见证 。 举两个例子，律师在为企业提供法律服务时，对所服务企业的经济运行活动、运行过程要有充分了解，要清楚企业的利润是如何创造出来的。所以这就要求律师至少要明白哪些是企业的收入，哪些构成企业的生产成本，哪些是企业支付的费用…… 再比如，为企业设计法律风险控制方案，律师至少得知道企业法律风险容易产生在哪些环节吧，这就要求律师有合理的知识结构 。 所以，关于行业知识的了解，也是我认为的律师在业务层面的"核心竞争力"之一 。 从事企业法服期间，我考到的部分证书 尽管我一直在不断地通过学习来提升自己，但八年只专注于企业法律服务，还是会不可避免地遇到瓶颈。 从事企业法律服务，养活自己是没有问题的，但想要靠这个赚大钱很难。毕竟法律支出属于企业的成本之一，成本支出就会有天花板上限，哪怕是极端上限，也一般不会超过企业的利润。所以，在大多数情况下，法律支出普遍就会被压缩到非常低的比例 。 再加上近年来律师行业的人数越来越多，一堆人挤在中低端法律服务市场中内卷厮杀，难免会让人更加疲惫。加上我的带教老师因为身体原因，无法再将精力放在所里，于是，我萌生了离开的想法 。 03 把金融领域的证书统统抛掉 我选择在建材行业重新开始 经过八年的执业，让我再来选择律所， 就会更看重服务的客户群体以及工作模式 。 首先，我还是希望自己能够服务企业客户。其次，基于自己性格和经验的总结判断，我希望自己接下来依旧能够有管理与业务相结合的工作模式。 综合这些考虑，旷真还是挺符合我对下一家律所的期望。当时唯一纠结的点在于，要不要放弃我专注多年的金融领域 。 但人生毕竟有舍才有得，旷真当时招聘是组长岗位，管理工作和业务工作各占50%，确实很适合我。加上旷真这么多年来，能在竞争者层出不穷的情况下，依旧保持高速增长，还能在济南分所设立的第一时间，就稳定了市场占有率，必定有它的独到之处 。 但是，也会有很多朋友会问我，你都执业这么久了，或多或少都有自己的资源对吧，为什么不自己去做全提成律师，或者几个人搞个小所？ 这个问题，也根本无需避讳，毕竟对律师而言，这都是选择之一。只是，我不想只做短期的利益衡量。试想一下，我加入旷真，也不会有太大的沉没成本。这儿有人把现成的经验手把手的教给你，也能把资源给到你，还能出钱给你"创业"（开新市场）……如果这样的条件下，我都做不好的话，我自己独立去做，就一定能做好吗？就一定能长久 ？ 于是，权衡一番后，我加入旷真济南分所 。 进入 一个新的环境，难免会有阵痛感。 我一开始其实有点儿排斥流程化地做案子 。 我的想法很简单："一个人搞全流程，才可以最大程度地减少对接和沟通成本，如果我只做客户面的话，后面的交付怎么保证，我自己的专业怎么精进？ " 但是，随着济南市场不断被开辟，我手头上对接的客户，管理的案件，逐渐从十多个，增长到百来个时，我这才明白了流程化的意义：一个律师的精力终究有限，你总不可能一个人同时去做百来个案子的全部环节，这样怎么都不可能保证办案质量。但是， 如果把案件拆分成不同的阶段，每个阶段都由专门的团队去做，是不是就能实现案件团队作业，精细化办理 。 举个例子，我手头上目前有400多个案件方案，即便我又要去和客户沟通，又要保证方案的落地，但不会让我在忙得时候还去开个庭对吧，也不会说让我跋山涉水去调查财产线索……这些环节，都能有足够专业的团队去做，我也能够在我自己的岗位上深耕，不也是一种能力的精进吗 ？ 04 执业九年变成i人律师 我在每一次变化中收获 虽然，我在第一家律所工作了八年，但我本身并不是一个追求安稳的人， 我更加信奉的是"唯一不变的就是一直在变" 。 所以，哪怕最开始进入旷真，我是在应收款事业，但随着旷真产品的不断研发，当济南分所开设了民生产品，我就主动请缨，转战到了民生事业部。后来随着民生产品的城市规划调整，兜兜转转，我又回到了应收款事业。到如今成为方案律师团队中的一员，我也算是见证了旷真变化最大的两年 。 律师专业技能可以通过不断重复办案的过程去提升，但我们眼界，有时候确实需要通过追求变化，来不断地拓展。 所以比起所谓的"稳定"，我更享受变化给我带来价值。 执业的第九年，同样发生变化的，还有我在MBTI测试中的人格属性，我从ESTP（企业家人格）变成了INTJ（建筑师人格），从解释来说，目前作为"i人律师"的我，比最初的自己更有逻辑和条理，更加果断，性格也更锐利了。我也更加喜欢变化后的自己，用一句格外文艺的话来说 ： "我用执着烧死了所有的幼稚和任性，那片荒野，慢慢长出了理智，冷漠和清醒。" 但让我发生变化的却不是执着，而是那颗我一定会去做出改变的心 。 我觉得人生就像高速公路，关键的路口需要你作出改变，但是其他更多的时间，你按照标识坚持下去就好 。 当然，不是每一次改变都能有完美的结果，但因为短期的结果不尽人意，就认为自己的改变是错的，那大可不必。有时候，我们再坚持往前多走几步，说不定就能发现，你的改变，是能得到收获的 。 现在这个时代什么都很快，但是，对于你自己选择的改变，还是得多点耐心，少点浮躁。要相信，问题它总会来，而你也总能解决它 。 ## 当我成为家事律师才知道的事 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1443 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-01-19 - 摘要：家家有本难念的经，家事律师只会随着社会的发展，变得越来越重要。 01 家事律师≠离婚律师 即便一直都在家事领域，接到的许多案件都和离婚相关。但是，这一点儿也不影响我对"离婚律师"这个身份的"否认"。 我更喜欢给当事人介绍，你好，我是一名家事律师 。 毕竟旷真家事律师的接案理念，就是从不劝人离婚，如果发现有和好可能的，我们也有调解和好或者情感修复等类型的产品。 比如，上个月赵女士咨询。她老公嫖娼多次，我问她，你的诉求是什么？要离婚吗？ 她说，不离，除了嫖娼，其他也没啥，老公工作努力每个月还给我几万生活费，也算人见人夸 。 最后怎么办？ 我给她量身打造了反嫖娼版忠诚协议，完美实现当事人诉求，帮她维护了想要的家庭和谐 。 再比如，不久前我接到王女士咨询，婚前男方对她热情追求，出手大方，不是请客帝王蟹就是日料。猛烈攻势让王女士坠入情网，答应与男方步入婚姻殿堂 。 谁知婚后男方态度大变，不仅对王女士各种言语贬低，还在她流产期间不闻不问，甚至不惜半夜砸毁王女士卧室的门，将她逼出家门，就为了拿到一纸离婚证 。 听完这来龙去脉，我想，这回诉求总该是离婚了？ 谁知王女士找律师就是为了一份情绪价值。她很清醒，知道这段婚姻已经无法挽回，只是自己无法做到快刀斩乱麻般地割舍一切。 所以她不需要律师帮她调解和好，也不是来起诉离婚， 而是要我在她实现断舍离的过程中，给她提供一些法律准备及心理层面上的辅导 。 当然，如果遇到当事人正受到严重的家暴威胁，或者家庭的纷争已经严重影响到了当事人的情绪、身体状况，我也会从心理学的角度给当事人分析他们的婚姻状况，然后竭力帮助当事人快速脱离痛苦的境遇 。 但是，我也一直知道，一味劝离是没有用的，所有要做的决定，都得当事人自己先想明白 。 能切实 帮助到当事人，就是我最有成就感的时候 现在，我在旷真做家事律师也快两年了。我们的家事法律服务产品不仅包括继承纠纷、抚养权纠纷、拆迁案件、原配起诉小三、被小三的起诉男性索赔等和家庭相关的案件。甚至在办案过程中，我们如果遇到房产案件、公司股权、涉及重婚罪等刑事犯罪等，也都是照办不误 。 02 做家事律师没那么简单 但是也会经常有人问，即使家事案子有这么多类型，这么多产品，但似乎也没什么难度，会不会做十个也抵不上人家一个商事案子 ？ 事实是，千万别低估一个往专业化方向走的家事律师 。 首先，家事案件它不像经济类案件那样，除了特大要案之外即使败诉了也只是经济上的损失，家事纠纷掺杂了太多当事人的情感，很多人承担不起那个后果。所以大家经常会看到各种各样的新闻报道，比如男方接受不了离婚的判决，庭后加害女方，律师被家事案件对手方迁怒伤害等。 这些，都不是能够熟练运用多少款法条，会哪些庭审技巧，有什么样的经验就足够的解决的 。 所以，我认为家事律师一定要专业化。就像法院有专门的家事审判庭、家事调解室，甚至有些法院还专门配备了心理咨询师和心理沙盘一样， 也一定要有一群律师在家事专业化的领域深耕 。 毕竟一名专业化的家事律师，不仅能对法律知识熟练掌握，还能兼备心理学知识，做到懂人心，察人性，避免很多极端事件的发生 。 其次，家事律师的心理学知识，还要能够运用到谈判技能上。 凡是能引导当事人好聚好散的案子，我们就绝不能在里面拱火，让双方变得针锋相对 。 我之前就代理过当事人钱先生和他妻子的离婚案。最开始女方起诉离婚，双方只有财产纠纷，财产争议也就几十万的差额，只要协商好就可以快速离了。而且钱先生离婚的意愿特别强烈，宁愿在财产分配上自己吃点亏都行，只要尽快离婚。 但对方律师硬生生把仅有的财产纠纷，升级成了双方的重重矛盾。一下子让女方出尔反尔，用孩子抚养权来威胁钱先生妥协，一下又让女方把婚后公积金贷款的房断供，企图逼迫钱先生放弃争夺房子。结果钱先生不吃这套，自己也直接断供了。等公积金中心打电话给女方，说双方不还贷就清场收房子时，女方这才慌了，只好找自己母亲出面再和钱先生协商…… 一个本可以在调解阶段快速解决的案件，硬生生就被这些不按当事人心理出牌的点子，给拖成了二次起诉离婚。 我也终于明白，为什么旷真一直都致力于提高家事律师的调和解能力，不仅内部制定有调和解率的考核指标，还会让一线的伙伴定期通过培训，分享自己成功的调和解案例，不断总结调和解技巧。 因为我们从来都不只是"案件中心"，一心想着把案子给办完就可以了， 而是不断追求"客户中心"，用心解读每个当事人的内心，希望交给他们最满意的答案。 03 家事律师也能"背靠大树" 选择一个好的平台，家事律师的成长也能变得更快 。 我执业才两年多，没背景没资源。如果说去做独立律师，可能还需要很多年的积累，才能接到标的上亿的案子。 但是在旷真， 我可以毫不犹豫地去与这些高净值客户进行商谈，并自信地给出专业的解决方案 。 最近，我接到了一位女老板的情感咨询，涉及的金额高达4个亿。在接待这位客户时，我表现出了强烈的自信和专业性，我们进行了深入的沟通和咨询。一开始她并不是非常信任我，因为我是她找过的家事律师里面，年纪最小的一位，她担心我无法提供足够的经验和专业知识。 但是在我们的交谈中，我准确地把握住了她的需求，并给出了最适合她的解决方案。最终，她不仅非常认可我给出的方案，还毫不犹豫地支付了一大笔咨询费用 。 在旷真的每一天都是更好的自己 我对她案件的办理也很有信心，即便之前没有经手过这种类型的案件， 但我知道，每一个我给出去的案件方案，都会由从业十余年的专家进行审核和把关。 如果遇到困难的地方，我也可以申请专家中心的专项会议指导，这让我在处理每个案件时，都可以做到从容不迫。 现在，我手头上也经常会有几十个案件在同时处理，白天会有三到四个谈案咨询，也会有当事人过来所里找我，还能接到法官的电话询问。如果我还是一个人"战斗"的话，肯定忙不过来，但是，我还有团队的伙伴 。 通常，我会优先排好每天的谈案咨询，成功签约后的案件，会由团队成员负责，第一时间启动到法院，我同步对接当事人后续的证据收集、案件办理工作。从来都不会出现对应错案件，或者忘记哪个案子进展的情况，毕竟，还有我们的旷真案件系统做支撑：起诉状几天没交，系统会提醒；办案计划书没写，系统也会提醒；案子几个月没处理完，还会有超期预警……在旷真，我可以全身心地投入到案件办理中。 对于未来，说实话我还没有仔细想过，因为家事本身就是一个"日不落"的业务领域，还有无限的可能等待着我去探寻。毕竟每个人都有家庭，家家有本难念的经， 家事律师只会随着社会的发展，变得越来越重要。 而我身处其中，最大的成就感，也莫过于帮助当事人解决问题后，收获的那些善意回馈 。 再会，我是旷真家事律师袁军丽 。 ## 从法务转型律师，我铺垫了七年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1439 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-01-12 - 摘要：年龄不是枷锁，只要你的目标明确，愿意学习，踏实做事，再加上好的平台助推，无论做什么都来得及。 七年资深法务离开国企，转型成为律师，孙杰做出选择时没有丝毫犹豫。在律师赛道上从0开始的他，如今已经成为了带领团队成长的人。明明成为律师才是梦想，为什么要从法务做起？什么时候才是法务转型的契机？成为律师的道路真的会顺利吗？孙杰用三封来自不同时期的信，做出了回答。 第一封信 找到成为律师的跳板 亲爱的读者： 展信佳。 今年，这是我成为法务的第二年。 两年时间不长不短，我还对当初临近毕业时的纠结犹豫记忆犹新。 在我的母校西南政法大学，同学们并不像外界设想的那样，一毕业就投身于律师行业，政法机关往往会成为毕业生们的主要去向。当时，我也投入了考公热潮，可惜没有在这条拥挤的跑道上取得名次。 大学时期的我 时间不等人，临近毕业，我愈发迫切地希望经济独立，于是没有选择"二战"，就在成为律师和法务之间摇摆不定。 我更偏向于做一名律师，自由，赚得也多。但又害怕所谓的"三五八定律"，会让我在执业初期面临生活的窘迫。于是，我联系了一些做律师的师兄师姐，打算在"过来人"身上取取经。 本以为他们要么是劝退，打消我的念头，要么就是鼓励我熬过去，谁知道他们给我指了一条新路： "如果真想做律师，不如先从法务做起。 利用这段时期积累经验，让法务经历成为将来做律师的跳板。" 我挺听劝的，决定先找一个合适的法务工作，等时机成熟，再去圆我的律师梦。 做法务，我也不敢盲目地选择地方。当时有个岗位工资高，也稳定，但日常工作就是审合同、整理资料，有了案件之后给律师们"打下手"。既没机会开庭，也没机会接触法官和行业内精英。这对我未来转型律师，似乎没什么实质性的帮助，于是我毅然放弃，把就业的重点选择，放在了当时的校招企业——中铁二十局。 中铁的前身是铁道兵，是从战场上走出来的建工企业。除了编制、福利待遇这些有保障之外，我更期待的就是对于建工行业知识的学习。虽然在总部，不是长期跟着项目走，但当时刚入职不久的我，也被安排去跟了一段时间的项目，了解建筑工地上的相关知识。 现在，我工作状态也相对稳定了，基本上是长期"驻守"办公室，每天朝九晚六，主要负责合同审核、诉讼案件处理、风险内控等等。 前段时间我还能感受到自己的飞速成长，但最近，似乎有点儿太平静了。 我也不知道自己什么时候能成为一名律师，什么时候经验才够。但我相信，现在我所积累的每一步，都能让我在未来向律师转型的道路，迈得更加顺畅。 国企法务孙杰 2015年6月11日 第二封信 七年法务，我看到了转型契机 读者： 你好。一转眼，我在中铁做法务七年了。 从事法务工作时，我参加了很多单位组织的活动 七年来，我大大小小处理的案件数了数，怎么也得有三百来个了。有简单的，有复杂的，从程序到实体，我都得到了十足的锻炼。 对律师来说，办理的案件数量越多，显然资历和经验也是蹭蹭往上涨。 但是对于法务来说，随着时间的流逝，重复的案件办理反而让人越来越有危机感。 不仅仅是和朋友聊起工作、案件时，感受到的思维局限性，同时， 晋升道路的天花板，似乎就卡在了前方。 建工单位，大部分领导干部都是从一线做起的技术人员，法务就像一个边缘岗位，本身就没有太大的上升空间。别说一把手，做到领导班子副职的都是凤毛麟角。尤其还是在"论资排辈"的地方，从初级到中级要个几年，从中级到高级又是熬年份，我短时间内，很难再有大的提升。 不知道你们那儿有这样的惯例吗？我这儿每年都有退休员工欢送会，年年我都在台下看着，今年格外有感触。 前辈们无一不是顶着一头白发，他们抱着花束，捧着"功勋纪念"站在台上，从笑着开始发言，到合照时候的不舍落泪——我仿佛隔着时空看到了未来的自己，兢兢业业，在一个不断重复的岗位上干了一辈子，然后光荣退休。 我再也忍不住心中的焦虑： 不是"螺丝钉"不好，而是太过平静的日子就像是在温水煮青蛙，逐步瓦解了我的锐气和斗志。 我还会想转型吗，我还敢成为一名律师吗？我问我自己。 也许转型的契机，就是现在。 孙杰 2020年5月10日 第三封信 成为律师之后 屏幕前的读者： 见信好。 也许你会问我， 当时33岁的时候才选择转型，会不会沉没成本更大？ 我也有过这样的担心，但真正实践后就发现，只要在对的时机，选择一个契合度高的平台，转型之路除了下定决心的那一刻，其他时刻未必艰难。 毕竟我是在建工单位干了7年，对工地涉及的相关事项也算如数家珍，比如混凝土的工序，混凝土的质量问题有哪些成因……无论是用法律知识分析具体情况，还是和对手进行谈判，我都能把掌握的行业知识一并利用起来。 所以，我选择了做建材应收款起家的旷真律师事务所，作为我转型律师的起点。 加入旷真后 一方面，当然是法务转型成为"行业对口"的律师，确实有优势在，另一方面，这里案源不愁，上升空间更大，我的收入增长可以得到保障。 但是说实话，转型律师后，还是需要一定的时间去适应 工 作性质的改变 。 从前我有点儿"社恐"，不善言辞。过去在国企，工作内容无非就是上传下达、沟通汇报，把专业知识转化成建议，用法律知识去分析企业运营发展过程中遇到的问题，让领导来进行决策。基本可以说对领导和业务面负责就好。 但成为旷真律师之后，我是给客户服务。不仅要经常和客户打交道，用专业知识把他们的潜在需求转化为切实可行的方案，还要不断同内部伙伴进行沟通衔接，一环扣一环地将方案整体实践出来，为客户争取到利益最大化的结果。所以，就在一次次办案的过程中，我逐渐把自己变成了社交游刃有余的"E人"。 今年，我到了传说中的"大厂门槛"，35＋。但那又如何？我不仅顺利实现了法务向律师的转身，还带领着部门伙伴一起不断向更高的任务目标挑战。 我和团队 在这个快速发展的时代，"什么年龄做什么事"这一套观念已经过时了。 年龄不是枷锁，只要你的目标明确，愿意学习，踏实做事，再加上好的平台助推，无论做什么都来得及。 旷真律师孙杰 2024年1月3日 ## 青年律师在公司制律所的“真香定律” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1438 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2024-01-05 - 摘要：好的平台会成为托起青年律师凌云之志的风。我们乘风而行，探索法律人更远的未来。 01 青年律师也能被委以重任 很多律师在初涉职场时都会充满雄心壮志，想成为精英人士，想挣大钱，想成为法治之光，想做出一番轰轰烈烈的大事业，我当然也不会免俗 。 但是， 我，一个农村家庭的孩子，没有任何资源背景，眼界也摆在那里，光是要熬过实习期，就得费尽千辛万苦 。 选择进传统律所实习的时候，爸妈满怀骄傲地给我添置了一套西装，费了大几千。想着人靠衣装来撑撑场子嘛，至少别让人给瞧低了去。谁知西装沦落为了"工服"，进所里后，案子没接触几个，反倒是每天在无数琐事里转悠 ： "小陈，把这里扫一下。" "小陈，这个材料打印三份放我桌上。" "小陈，明早七点半开车到我楼下，记得买俩包子。" "小陈，给x总倒杯水。" "小陈……" 做些琐事也没什么，毕竟鸡汤文里面都说，成功人士都要经过历练。但历练好歹也得有真正的机会。 我在的律所规模小，案源也少，所里的伙伴每天的常态就是清闲，刷刷手机，玩玩电脑，确实和我预想退休后的日子差不多 。 有案子也几乎是来者不拒，婚姻、工伤、交通事故……案子本身没有优劣之别，都是给当事人解决问题。 但我毕竟刚入门，有时候肯定也会"幻想"参与一些大案子，多见见世面 。 好不容易有机会，老师把一起工伤的案件交给我来负责。我激动地把这个案子翻来覆去看了好多次，却发现每次当事人问起赔偿金额的时候，我还得根据每个时期的政策情况、计算方式、各种计算差异弄个老半天，没办法很快给出答案 。 对此，我在文书库里深挖了这类型案件的赔偿情况，总结制作出了一份很完善的推算表。只要输入工作时间、伤残程度等具体数据，就能当场得出赔偿金额 。 我满怀信心地把表格分享给所里伙伴还有老师，想着或多或少能给他们帮上点什么。却没想到直接被否定： "你一个实习律师能做出什么'优秀成果'？" 实习律师期间，总是感到迷茫 不被重视，案件也不是我的理想类型，加上实习期的生活压力，我开始动摇了—— 我是不是不适合当律师？ 为了给自己解惑，那段时间，凡是能想到的尝试我都做了 。 比如买了一堆资料，一边准备考公，一边准备考研。复习一半，发现身边同学开始做"副业"，当时流行斜杠青年，我就开始研究新媒体，在自媒体账号上发一些法律相关的文章，想着做个法律博主。也是初生牛犊不怕虎，自己经验都还尚浅，就发了好几篇文章出来，现在回顾"作品"，简直无法直视 。 还有更绝的，摆地摊、学习PS、配音……主打一个急病乱投医。 结果可想而知，竹篮打水一场空呗 。 如果我真的服气了，不折腾了，说不定也跟着其他同学一样，直接放弃律师职业 。 但我没有， 年轻人心气高，最不甘心的就是被忽视。 我想着，既然现状没办法让我突破，那我不如换个平台试试。 拿到证后，我投递了大量简历，机缘巧合下，加入了旷真。 加入旷真的第一个星期，我就被"委以重任"： "耀龙，周边地区的新市场开拓，想不想去挑战下？" 我心想， 能去带队开发新市场的，肯定都是有本事的人，跟着他们，一方面我会成长得更快，另一方面，多好的做出成绩的机会嘛，一旦市场开成功了，那我可就不是以前"被忽视的小陈"了 。 于是，我毫不纠结地答应了，但新市场的开拓，真没想象的那么容易（参考推文： 主角的登场也许还伴随着"中暑" ）。 在开辟新市场时，每天睁眼闭眼都是工作 放在一年前，我还在纠结没有案子可以做，接个工伤案件都还喜出望外。搁现在，看到上千万标的案件，我也能不露声色。 也不是强装镇定，毕竟在新市场时候，得到历练的机会太多了。刚开始可能客户还会试探着给几个小标的的案子。等我们放开手去做，很快帮他们解决问题的时候，信任自然就来了，案子越交越多，案件标的额也一个比一个大。 起初，我还能跟着做，学着做。到后来，团队每个人手头上负责的案子都爆满，我就被"逼"着开始快速独立： "那个X站的新客户，陈律你明天去跟进。" "陈律，XX案件你准备下材料过去调了。" "XX案件方案出了没？有问题随时call我。" …… 这么说吧，我感觉没一个人把我当新手律师。 所有事都大胆放手让我去做，还说遇到问题时，我可以随时找到他们讨论。 我也很"较真"，还真是一遇到问题，就随时去打扰。问组长，问专家，谁能帮我解决，我就去问谁，竟然也没人觉得我烦，每次都是知无不言，耐心地和我一起讨论解决方案。 和团队伙伴在年会上的合照 当然，也会有大家太忙，我抓不到人问的时候，我就在旷大乐享上寻找我要的答案。这里也是一个宝库，随便搜搜，基本就能找到手头上的类案案例。感觉不存在什么"教会徒弟，饿死师傅"的说法，每份案例都毫无保留地分享了办案的诀窍和方式。 有了这些助力的加持，我感觉干劲十足。 来旷真半年，就连续拿了两个季度的A，以及一个年终A等的评级。靠着年终奖，终于还清了自己的助学贷款。 那一刻，我感觉前路更加明确了。 没有人会永远"初出茅庐"，只要自己肯去学，踏实做，然后把握每一次机会，青年律师，不正是担大梁的时候嘛。 02 做案子，不能只按"规矩"来 青年律师都"担大梁"了是吧，肯定要有点能耐在。我记得自己刚来的时候，毕竟也不是"萌新"，案子好歹协助办理过几个的，就把以前的那套程序照搬了过来。客户不急不慢交案，我也不急不慢立案，好，到那个程序了，我就再去做。手头上那么多事，这么安排看着也合适 。 但我是在旷真，这么做没几天，就被现实打脸了。 如果客户12月底给你一个案件，问年前能不能把钱拿回来，你会怎么办？ 拜访客户 首先分析客观因素对吧，法院结案都那么忙了，年前立案搞不搞得定都难说，所以告诉客户，这钱年底拿回，悬 。 但我没想到旷真是一开始，就奔着结果去定方案，再反推案件发展走势的。 当时有个客户，年底同一时间，把两个案子分别给了我们，以及他长期合作的律所，说想要年前拿回钱 。 怎么办，我们去想立案有多难？不，我们想怎么才能让对方在年前把钱付过来，走判决还是走调解？对方说得上话的是谁，做决定的是谁，他们的心理预期怎样……就这样一步步推理案件走势，然后想好律师要做的每一步动作的节点在哪里 。 当时，案件是上午交的，文书是下午做好给客户盖章的，次日就把案立上了 。 另一家律所也是稳扎稳打，过了几天才把文书给客户盖章，结果去法院立案时发现，法院已经不收案了。等我们下个月，把客户的应收款全部给收了回来，另一边还在等着等着立案。 自然，我们也得到了客户后续的信任。 后来我也体会到了，其实这就是旷真所提倡的， 切忌不战不和，要有结果导向。 我们做任何案件，都不能像以前做案子那样，规规矩矩地走，不管结果，只要去做了就万事大吉。也不要去纠结案子有多难完成，然后借此打消自己客户的念头。 而是要始终记得最后我们要达成怎样的结果，然后每个阶段都奔着这个结果去做事 。 03 有"约束"才有"自由" 刚加入旷真的时候，我还担心过公司制律所会不会有太多的规章制度，让我这个"不羁爱自由"的少年压抑天性 。 但也许是经历了不同的地方，我就发现， 有时候看得到的约束，反而才是自由，而真正的约束，可能是无形的 。 就拿我曾经实习的经历来说，看起来很自由，上下班不用打卡，有案子的时候就办案，没案子的时候随便自己想做什么。 但是在这种"自由"中，我没办法决定我的办案类型、办案质量、办案思路，一切都得依据着上级的意思来 。 我有一个朋友，他一天就拜访一个当事人，立案花十天半个月也无所谓。律所给他发固定底薪，这个月能够办几个案件就给他一点提成，不办，没有这个钱他也没关系。但最近一次和他接触，是他没钱置办婚房，想找我借点钱。看起来真的很潇洒，但这种潇洒并不是我想要的。 现在，我看起来似乎被管住了，要按着流程做事，每天要汇报自己的案件进度，提交文档到系统中，还得连夜开会给客户整解决方案，所有做的事情，都得有一个结果出来…… 这对我，真的是约束吗？ 如果是约束，我又怎么能在每一个案件中，尽情去施展拳脚，然后不断得到更多新的挑战机会呢？ 相反，我更愿意将旷真的"约束"称之为"有组织"的自由。因为这里能让每个律师都能在组织的规章制度下，实现自己岗位的价值。 沙漠行我也没有放弃，坚持走完了全程 我很庆幸，在那段不被看到的日子里， 没有放弃做律师的这条路， 也终于找到了适合自己的平台 。 但是，这就是我的发展"终点"了吗？ 我这人永远都是后知后觉型的，起初在应收款事业部的时候，单纯就是想证明自己，努力就完事了，让人看到就很满足了。后来跟着律所的号召转到知产事业，大干一场后，又随着组织的发展、调整，回到了应收款事业。 我总是不以为然，觉得组织的变化，似乎和我没太大关系。 直到有一天，有个伙伴和我聊天说，他觉得旷真的变化太多了，有点适应不过来。我这才开始思考，组织的变化于我来说，有什么用处呢？似乎，也不是什么坏事。 不知道大家有没有买过指数基金，简单的来说就是将整个或者某个领域的股票进行排名，持续买进排名靠前的几个股票，因为单个股票再牛也会上下波动，但是如果一直买进排名靠前的几个股票，就能保证你的基金整体波动较小，不受单一企业的影响。所以，也会有人觉得， 买指数基金就是买国运，只要市场经济一直发展，指数基金就会一直涨。 那组织似乎也是这样， 我加入旷真，就是在"赌"的这里的整体发展， 只要组织整体发展是在前进的，我在其中，也能有更多前进的机会。 那内部的变化和调整，似乎对我的影响也不会大到哪儿去。 当然，我也想象过，如果不变动，我会怎么样——会不会永远走不到更上面的"位置"，会不会永远拿着一成不变的薪资，会不会随着市场的变化，单一的业务线"没落"下去，自己也跟着"玩完"…… 没人会把光明直接摆在你面前， 但是有人可以确切告诉你哪里有光明。 就像，以现在我的眼界，还不足以给自己"安排"一个一帆风顺的未来。但我跟着好的平台走，跟着比自己厉害的人去走，还会怕找不到光的方向吗？ "北海虽赊，扶摇可接。" 好的平台会成为托起青年律师凌云之志的风。我们乘风而行，探索法律人更远的未来 。 ## 广东一车行老板拒退买车人定金被控诈骗1000多万元，被抓37天后取保候审 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1442 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2024-01-05 - 摘要：2023年5月22日，陈先生在37天内取保候审，从看守所高墙回到了家中。他非常感慨，直呼万万没有想到，被控诈骗1000多万元竟然能够回家，他原以为自己会待个10年以上，没有想到竟然还能出来。 古希腊欧里庇得斯曾经说过，"在命运的最糟处境中，有着情况改善的最好转机"。如果用这句话来形容陈先生这几个月的遭遇，就恰如其分。 直到走出看守所的那一刻，他仍然无法相信，自己在这一个月的经历就像过山车一般。在突遭飞来横祸被抓进看守所30多天后，竟然安然无恙地从看守所里无罪释放。 被控诈骗1000多万元竟然能够毫发无损，看守所的同仓犯人大呼神奇看不懂。不过，这 一切还得从他卖摩托车的事情说 起。 主办律师 | 旷真深圳分所刑事团队 01 基本案情 陈先生在广东惠州经营一家年销售额几千万元的摩托车行，生意十分红火。2023年4月，为了促进摩托车销售回款，缓解库存压力，公司决定对已经缴纳定金的客户大力引导全款购车。对那些申请分期贷款失败的客户，公司引导全款购车。 对于不能全款购车要求退款的，公司就采取慢慢拖的策略，因为这毕竟关系到销售人员的销售业绩和提成，虽然客观上也减轻了公司短时间的退款压力，拉长了退款周期，但却引发了客户的严重不满和投诉。正是因为这个看似聪明的慢慢拖，导致陈先生差点遭受牢狱之灾。 因为许多不能退款的客户纷纷向当地市场监督管理部门投诉，向公安部门报案，迫于维稳压力和其他因素，公安部门决定立案。虽然陈先生事先做了准备，咨询了旷真律师，还请他们陪同讯问，但还是在讯问后被收押。在被收押至看守所后，旷真律师迅速开展了取保候审工作。 02 办案经过 2 023年4月，陈先生就提前委托了旷真律师事务所深圳团队。律师团队决定由康少庭律师主办案件，刑事诉讼专家召集团队成员提供法律方案。 为了将刑事案件转变成民事纠纷，律师前往惠州市平湖区市场监督管理局开展了调查取证工作，调取了民事调解的证据，同一时间，律师说服家属积极进行退赔，取得部分谅解书。最后，律师团队及时向检察院递交了不予批捕法律意见书以及证据，要求取保候审释放陈先生。 03 案件结果 功夫不负有心人，2023年5月22日，陈先生在37天内取保候审，从看守所高墙回到了家中。他非常感慨，直呼万万没有想到，被控诈骗1000多万元竟然能够回家，他原以为自己会待个10年以上，没有想到竟然还能出来。 ## 前男友境外诈骗，四川女子被牵连。30天从看守所释放，她做对了什么？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1441 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-30 - 摘要：2023年12月11日，好消息传来，律师从公安机关得知，只对李女士的偷渡行为象征性的处罚，因已经关押了30天，不需要再继续关押，当天就无罪释放。终于，李女士以清白之身，走出了看守所。 20 23年暑假，电影《孤注一掷》因揭露缅北电信诈骗，引发全民关注。缅甸北部一时间成为电信诈骗的代名词，国内无数被骗者的血泪，在那里变成诈骗者的荣誉勋章，缅北成为诈骗天堂。虽然诈骗者背负罪恶累累，但也不乏无数被骗被扣押的年轻人，被迫从事电信网络诈骗，甚至不乏无辜被牵连者。四川女子李女士就是这样的无辜者，仅仅因为前男友涉嫌诈骗，就被广东公安刑拘关押进看守所。 主办律师 | 旷真广州分所刑事律师团队 01 基本案情 2023年11月21日，李先生从网上慕名找到旷真律师事务所广州刑事律师团队，一接通电话，他告诉律师，他姐姐在家被广东公安人员上门带走了，事情估计是因为姐姐的男朋友引起的，因为那个男朋友已经因在境外诈骗被抓起来了。一说完，男子就哽咽住了，他说因为担心母亲的身体，暂时没有告诉姐姐被抓的消息。他哪怕砸锅卖铁都要想办法救姐姐，也请求律师尽全力帮忙。在问清楚姐姐涉案的原因后，接听电话的旷真刑事北京专家坚定地告诉他，姐姐完全可以无罪释放。 李先生听后半信半疑，他告诉律师，他姐姐李女士2018年至2020年多次和前男友一起出国，现在前男友涉诈骗被抓，姐姐多半牵涉其中，很难想象她能够平安回家。旷真刑事专家律师告诉李先生，姐姐李女士几年前只是因为谈恋爱跟前男友联系，并没有长期留在境外，可以说明姐姐可能没有参与诈骗活动，而且已经几年没有来往，现在因为前男友被抓了进去，更多的是配合调查。只要律师介入及时，告诉姐姐实事求是应对讯问，办案机关应该可以甄别，还原真相，早日撤案，释放无辜人员。 听了专家律师的分析后，李先生非常坚定地相信自己姐姐无罪，马上就确定委托旷真刑事律师，并当机立断支付了律师费。 02 办案经过 旷真刑事律师团队接案后，详细地分析了案件情况，制定了完备的法律方案，决定指派黄龙律师作为具体承办律师，预约了11月23日的会见。 李女士在看守所见到黄龙律师后，告诉他自己确实是被牵涉进来。她和前男友于2018年开始谈恋爱，因前男友长期在菲律宾和缅甸，于是她也多次出国游玩，她曾经在2019年底跟随前男友偷渡到了缅甸，后因为双方关系破裂，她自己回国，之后两人再也没有来往。这次因为前男友涉嫌诈骗，她在2023年11月11日被抓，现在已经被刑事拘留12天了。能见到家人请来的律师，她开心地哭了起来。 黄龙律师及时地告诉了弟弟的口信，让她安心，家人会尽全力去帮助她，不管遇到多大难题，都不会放弃，也让她全力配合律师了解案情。虽然前面请了一个律师，但是通过短暂的沟通后，李女士非常信任黄龙律师。从到案经过、被讯问次数、内容，以及自己跟警察所讲的话，还有对认罪认罚的态度，她对黄龙律师都做了详细的回答。还告诉律师，自己患有抑郁症一直在吃药。 会见工作完成后，黄龙律师向团队成员和专家通报了会见情况，大家经过认真分析后，找到了案件无罪的突破口，就是李女士没有参与过诈骗活动，只是因为恋爱关系与前男友有金钱往来，而且这些金钱的金额，也是在正常的消费范围，没有转移诈骗资金的行为。 黄龙律师梳理完案情后，第一时间起草了《取保候审意见书》，系统地阐述了李女士无罪的3大理由，并坚决要求释放李女士。此后，黄龙律师又多次与办案警官沟通交流，陈述李女士无罪的理由。 03 案件结果 2023年12月11日，好消息传来，律师从公安机关得知，只对李女士的偷渡行为象征性的处罚，因已经关押了30天，不需要再继续关押，当天就无罪释放。终于，李女士以清白之身，走出了看守所。 回顾整个过程，大家都觉得，普通人离犯罪其实并不遥远，稍微不慎，就会堕入犯罪深渊。如果家人此时不竭尽全力营救，找到的律师又不专业，一旦错过最佳时机，最终的结果就是：无罪也得认罪，否则没法出来。不要问我是怎么知道的，因为我的名字叫"人尽"。 ## 广西一男子出借银行卡跑分，3年刑期如何变无罪释放 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1440 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-24 - 摘要：2023年7月3日，秦先生收到了检察院出具的不起诉决定书。和全国其他10多万因出借银行卡跑分被定帮信罪或掩饰隐瞒犯罪所得罪的人相比，秦先生无疑是幸运的。为此，秦先生多次向旷真南京刑事团队表达谢意并赠送了锦旗，郑重地感谢律师们给了他一次重生的机会。 俗 话说 "朋友多了路好走"，就是指朋友越多，人生的路子越广。可如果交友不慎，那可就要倒大霉了。秦先生一想起前段时间朋友介绍自己赚钱差点把自己送进牢里的经历，就后悔连连。 幸运的是，在旷真南京分所刑事律师团队的帮助下，他最终收到了检察院出具的不予起诉决定书，避免了牢狱之灾 主办律师 |旷真南京分所刑事团队 01 基本案情 一个偶然的机会，秦先生从朋友那里好了解到一项 "简单粗暴赚钱"的好方法。 只要 提供自己的银行卡就可以躺在家里赚钱。 因为对朋友非常信任，秦先生就按照朋友教的方法，试了试。 果 然。 用银行卡一转账完成，他的账上就多出了 400元钱。 毫无费力一下赚了这么多钱，秦先生非常高兴，本来还想继续操作一下，但是因为事情耽误了，于是他准备第2天再试一试。 谁知道，第2天刚要用钱时，他发现银行卡竟然无法使用了。 通过向银行工作人员打听，他的银行卡因为涉及诈骗资金转入，已经被公安机关冻结。 一听涉及诈骗，秦先生顿时就慌了，他突然意识到，自己可能也被朋友骗了。 万般无奈之下，秦先生主动打电话给公安机关，要求投案自首。 公安机关跟秦先生透露，他的银行卡涉及诈骗的资金有39万多。根据刑法的规定，秦先生涉嫌掩饰隐瞒犯罪所得罪 。一般的情形会判刑3年以下。还好他的情节不太严重，不然的话，就会判刑3~7年。 秦先生觉得自己是因为听信朋友的话，贪图小便宜，并不是真的想要骗钱，更不是要转移赃款。 如果就这样被定罪判刑，他觉得冤枉。 于是，他找到了旷真律师事务所南京刑事团队寻求帮助。 02 办案经过 律 师 经过分析，告诉秦先生，只要收集到有利的证据，完全有可能在检察院阶段争取不起诉的结果，而且告诉他，不起诉跟无罪是一个意思，不会留下犯罪记录。 秦先生正式委托旷真律师事务所南京律师介入后，旷真律师事务所刑事部专家、南京刑事团队负责人万宇律师、刑事律师孟雯、和起龙等一起组成了辩护律师团队。 律师团先是与检察院取得了联系，并进行了阅卷。 通过律师团的讨论分析，锁定了公安机关没有调取的关键证据。 结合现有的证据，律师团形成了书面的不起诉法律意见书。 律师告诉秦先生，律师可以作四个方面的工作。 1，争取认定自首，调取自首证据。 2，寻找诈骗案被害人，积极赔偿被害人损失。 3，主张获利较小，只有400元。 4，针对涉案39万元资金中涉诈资金数额具体分析，论证数额不构成犯罪或者情节轻微不构成犯罪的意见。 为了争取案件最好的结果，律师们千里迢迢前往广西与检察官当面沟通辩护意见。 经过努力沟通，检察官初步同意了律师的意见。 后来。 又经过不断地争取，检察官同意召开听证程序来决定是否对秦先生适用不起诉。 因为从来没有参加过司法机关的任何司法程序，秦先生感到非常焦虑。 为此，刑事团队律师有耐心的对秦先生进行辅导，并模拟演练，反复地提醒出庭时需要注意的事项。 在广西检察院听证的当天，律师又全程陪同参与，在听证中发表了非常专业的律师意见。 03 案件结果 最后。 检察长和听证人员当场同意给秦先生不起诉决定。 2023年7月3日，秦先生收到了检察院出具的不起诉决定书。 和全国其他10多万因出借银行卡跑分被定帮信罪或掩饰隐瞒犯罪所得罪的人相比，秦先生无疑是幸运的。 为此，秦先生多次向旷真南京刑事团队表达谢意并赠送了锦旗，郑重地感谢律师们给了他一次重生的机会。 ## 非法本律师在就业市场突出重围 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1437 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-12-22 - 摘要：无论是否法本，在我看来，律师最重要还是为客户创造价值的能力。如果把这个作为终点，起跑线在哪都没关系，从现在开始，朝着这个终点奔跑就好。 ​ 01 转行做律师，最难的不是考证 我本科学的是管理专业，但当时是在一所政法专业院校，就跨专业选了刑法、商法课程 。 老师在课上经常会讲一些挺有意思的案例，比如职业打假人是否应该获赔、华政学生起诉迪士尼禁止自带食物等等……这些自带流量和争议的话题往往能在课上引发很多讨论，在这个过程中，我就发现自己挺喜欢法律的 。 后来，法学老师又给我们推荐了一部美剧，叫《金装律师》。让我记忆深刻的一个场景是Harvey在商务谈判，穿着得体西装，打着领带，很强势也很逻辑清晰地表达观点，为委托人争取利益。那时候我想象中的律师，就应该是这种精英状态，成为律师这个想法也在我心里埋下了种子 。 大学时期的万宇律师 等到毕业后我在金融公司工作了三年，存了小十万块，可以应对短期的收入压力，加上有了家人的支持，这颗种子才真正破土而出 。 我是在职备考，只能利用晚上和周末的业余时间来学习。好在是真的对法律感兴趣，所以听课对我而言并不是一件痛苦的事情。我当时听得最多的是钟秀勇的民法、刘凤科的刑法 。 当然，对于法考的准备，每一个部门法的学习都很重要，可以用来构建自己的法律框架体系，让自己像海绵一样不断汲取新知识和视野 。 我一直觉得，就算过法考是个难关，但是只要投入足够多的重视和精力，通过，也是水到渠成的事，所以备考过程不要太多的焦虑。 通过法考后，怎么找一家靠谱的律所实习，往往也会是非法本专业容易遇到的难题 。 我去面试的时候就感受到，大差不差的条件下，面试官会更加倾向五院四系的法本生 。 我还遇到过一场6人群面，主面试官很直接，会让每个人都报出父母职业，以及家里是否有公检法从业的亲戚，看看你是否"自带资源"；还有一些律所的条件和工作内容都比较让人无奈，比如要跑医院做市场的，在交警队驻点的，还有要自担社保，不发工资只给挂证的…... 很多非法本转律师的伙伴，很容易在找律所实习的过程中，被狠狠劝退 。 我想在这个阶段，最关键的应该是想清楚， 自己选择律所实习的根本目的是什么。 我的目的就很简单，想找个好老师，有经验的老前辈带我入门 。 所以在经过很多场面试后，我选择了一家规模不大，但成立时间有20多年的老律所。带我的师父那儿什么案子都有，他对我也很照顾，所以我学到了不少做律师的良好职业习惯 。 再加上我在实习期间比较主动，虽然工资不多，但愿意多承担责任，师傅就经常会把他的一些小案子给我来办，在实习的后半程，我的综合收入就比较可观了 。 不过，如果现在能回过头，再选一次实习律所，也许我会选择专业方向更加明确，案件量更大的律所，来做入行的尝试和挑战 。 02 非法本律师考研，用处不大 才当律师不久，偶然有一个细节让我无比想要考个法硕 。 当 时接了一个老人家被邻居的猫撞倒后骨折，找猫主人索赔的案子。我做了很多事实问题回答的准备，但法官一个问题就把我问懵了："原告，你的请求权基础是什么？" 那时候的司考民法备考，还不涉及这些法学基础的复习，我就一下子就没答上来。虽然对案件后续结果没什么大的影响，但还是让我浮现出考个法硕，在法律专业继续深造的想法 。 我当时是瞄准五院四系以及985学校去的，一方面，普通学校的法硕在招聘时的认可度，并没有特别高，另一方面，也能满足下自己的985情节 。 考法硕更是要下苦功夫。从四月份开始，我就脱产备考。这个期间，我每天的有效学习时间，绝对在10个小时以上，最后整理出的资料可以堆成一座小山，写完了有三四十根笔芯 。 考研时期用到的资料 我读的是非全法硕，和全日制统一划线，也有双证。最明显的感受是，压力大了很多 。 学校在上海，我在南京工作，每到周六周日就得两地来回跑。当然我还算近的，同班同学有从北方大老远过来上课的，或者每周从重庆飞来的。上课期间，从早上9点到晚上8点，就是高度集中的做笔记，做学习课题汇报等等，恨不得两天上完人家全日制七天的内容 。 万宇律师的录取通知书 但实际上， 读个法硕，对工作的直接帮助并不多 。 对于律师来说，最重要的还是案源和专业能力，如果想靠读法硕来"逆天改命"的概率真不大，只能说是面试时的一个门槛和敲门砖。但在一些重视本硕背景的律所，非法本就已经决定了，你无法过简历的初筛。就算"侥幸"通过了，一些人们常说的红圈、金圈和魔圈所，这两年的校招和留用情况也不尽如人意。我所了解的一些律所，都在减少初年级律师的编制 。 当然，法硕也会有它的好处，能让非法本律师有一次体系化的学习过程。同时结合自己的专业优势匹配合适的导师，对今后的工作也会很有帮助。比如我选了一位房地产领域很厉害的博导，他在知识视野和治学态度上，都给了我很大的启发。我有些同学是做游戏业务的，就会选择研究数据法的老师 。 此外，读法硕也能有不少校友资源优势。就像我在招聘时看到本校同学，也多少会照顾一些 。 总的来说，对于非法本律师来说，法硕起到的，可能仅仅是锦上添花的作用。毕竟， 打铁还得自身硬 。 03 跨专业成为优势，前提得定位明确 不可否认，律师行业的资源、背景和圈子都很重要，否则也不会出现之前我面试时，还被问家庭背景的情况 。 那么对于无缘法学院校友圈与家庭背景的非法本毕业生而言，想要在职业道路上走得更远， 必定要打造自己的核心竞争力， 让自己的特点成为闪光点，然后结合自己的个性制定未来的规划 。 就像我是一个"i人"，不是社牛型的外向性格。但在实习期间，难免会和导师一块儿参加很多社交活动。即便我自己平时几乎不喝酒、吸烟，但为了适应那个圈子，有时候也不得不略微调整一下自己的习惯 。 因此，当我开始寻找新的律所时，我非常清楚自己需要找一个社交活动较少，应酬不多的工作环境。当时考虑了三个问题： 律所专业领域是否足够深，是否有足够多的案件数量。 好的士兵都是子弹练出来的，法律的生命不在于逻辑，在于经验，要有大量的案件来办，才有可能成为一个专业律师； 这个律所对青年律师是否友好，有没有向上发展空间。 我认为青年律师也是律所长久发展的基础之一，只有重视青年律师的培养的地方，发展的天花板才没有上限； 律所团队的人员氛围、办公环境是否能让人愉悦。 综合考虑这些因素后，我选择加入旷真，从一开始在应收款事业成功开拓新市场，到如今做到了南京民生部部长，实现了自己职业生涯的快速飞跃 。 在旷真拥有了更大的舞台 非法本律师一但有了三到五年的经验，在专业积累中做出了自己的优势之后，非法本就不会再是你的劣势，反而能成为跨学科专业交流的优势 。 今年初，律所战略会上分享了一个理念，用徒者亡，用师者王 。 旷真的目标是做出专业化品牌的律所，在地区甚至全国拥有影响力。那么，一定得用专业领域内最优秀的人才，为团队、律所的发展助力，谋求共同、长远的发展 。 我作为非法本律师，这已经是事实，那么，我们南京民生团队要在专业和能力上，超过其他律所团队，必然是要吸引比我更厉害的人加入。所以，结合本科的管理学知识，以及第一份工作中也有带近10人小团队的经验， 我给自己的定位是 团队中的黏合剂 ，负责整合资源，做好沟通和链接，将合适的人，发挥最大价值和优势 。 所以，近两年来，我花了很多时间在吸引人、识别人和培养人上，让团队的成员能认可组织文化，明确自己的职业晋升之路 。 04 非法本律师当面试官，"偏爱"很明显 我也曾因非法本无缘通过简历初选，亦在面试过程中深刻感受过律所面试官对法本律师的青睐。因此，在自己担任面试官之后，我不会单方面以是否具备法本背景，作为首要的评估标准，而是更倾向于看个人的专业能力 。 如果是应届生，我会注重基础的综合素养，可以是法考的知识框架，或者学习的主动性以及卓越的人际沟通能力 。 如果是有社会工作经验，跨行业找律所工作，那么，除了必要的法学基础外，我更看重应聘者的职业目标与规划，以及他们在日常交往和沟通中所展现出的严密逻辑。 这种类型的候选人在我们团队中，总是能够获得更多的成长与发展机会。 南京民生部大家庭 之前，我在网上看到过一些同行的疑问，"非法本律师，怎样才能和法本律师站在同一起跑线上？" 其实是否是法本、是否有资源、在什么城市是什么学历……这些条件已经注定了，每个人的起点都各不相同。 但那又怎样？ 我接触到的很多非法本的朋友，他们对于专业的精进、渴求，有时候会比法本的朋友要多得多， 甚至他们可以结合自己的特点和优势，在法律行业做得更加出色 。 我一直都相信十万小时定律，不管是从事法律行业，还是其他行业，只要对于行业有热爱，有不断去精进自己能力的意识，同时，能够为自己职业生涯做长远的发展规划，那你就从此刻开始慢慢积累 。 因为当你足够优秀的时候， 自然会遇到好的同行者，好的团队，好的平台，然后一起奔赴到想要的未来 。 无论是否法本，在我看来， 律师最重要还是为客户创造价值的能力。 如果把这个作为终点，起跑线在哪都没关系，从现在开始，朝着这个终点奔跑就好 。 ## 醉酒性侵陷罗生门！旷真律师以视听证据破局，获证据不足不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3742 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-18 - 标签：强奸罪 - 摘要：女方报案称醉酒"断片"、遭强迫发生性关系，男方坚称全程自愿——一场只有两个人知道的"罗生门"，顶着强奸罪的重压。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把突破口压在客观证据上：监控里主动挽抱、独立行走1.5公里的细节，与被害人陈述直接冲突。最终检察机关认定定罪证据无法达到确实、充分标准，依法作出证据不足不起诉决定。 导语 女方报案称醉酒 "断片"、遭强迫发生性关系，男方坚称全程自愿——一场只有两个人知道的"罗生门"，顶着强奸罪的重压。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，把突破口压在客观证据上：监控里主动挽抱、独立行走1.5公里的细节，与被害人陈述直接冲突。最终检察机关认定定罪证据无法达到确实、充分标准，依法作出证据不足不起诉决定。 案情简介 李先生与王女士聚餐饮酒后前往 KTV，结束时二人步行1.5公里返回住处，途中及电梯内王女士多次主动做出亲密举动，全程独立行走，未出现失控、呼救情形。事后王女士报案，称当晚饮酒后彻底断片、意识丧失，李先生以强制手段与其发生性关系。公安机关立案侦查：被害人单方陈述指控暴力、胁迫，监控与多名证人证言却显示王女士全程行动自主——两相对撞，定罪证据存在重大疑点。 办案经过 难点 1：被害人一口咬定"断片反抗"，怎么证明她当晚是清醒的？ 旷真律师调取全部监控录像，汇总在场证人证言，逐一梳理被害人独立步行、主动挽抱、电梯内贴身亲昵等画面细节 ——直接证实其案发全程意识清醒，"醉酒断片、遭受暴力抗拒"的陈述与客观证据存在根本矛盾。被害人陈述是孤证，监控是连续的客观记录——证据优势这一局，先立住了。 难点 2：没有伤情、没有呼救、没有目击，"违背意志"怎么证伪？ 本案无伤情、无呼救、无现场目击，缺乏暴力胁迫的直接物证。律师从构成要件入手：在案证据无法证实李先生存在暴力、胁迫行为，达不到 "证据确实、充分"的定罪标准——证据缺陷本身就是最有力的辩点。律师要做的，就是把"有没有强迫"还原成"有没有证据证明强迫"。 难点 3：性侵案司法倾向保护被害人，光靠证据抗辩还不够？ 律师居中沟通双方，推动李先生一次性支付 30万元补偿款，取得被害人书面谅解；同步梳理出经传唤主动到案、如实供述成立自首，调取退伍军人证明、单位评优文件等佐证其无前科劣迹，并引导其自愿认罪认罚。姿态上认罚从宽，证据上寸步不让——从宽政策与证据缺陷双线并进，不起诉的合理性层层夯实。 案件结果 检察机关完整审查全案卷宗后，采纳全部核心辩护观点： 1. 不起诉决定：客观视听证据与被害人陈述存在根本性矛盾，无充分证据证实李先生存在违背妇女意志、使用暴力胁迫手段的行为，依法作出证据不足不起诉决定； 2. 免于审判：本案无需移送法院审判，不留有罪判决记录； 3. 生活保全：刑事案底对工作、家庭、社会生活的毁灭性影响彻底消除。 旷真辩说 辩护感悟：没有监控和证人的 "罗生门"，最容易滑向"谁报案谁有理"——把客观证据一寸寸钉进时间线，真相才不被单方陈述垄断。 案件洞察：一个能独立走完 1.5公里、主动挽着对方的人，和"断片失控"的陈述之间，隔着客观证据无法弥合的裂缝。 当指控只剩一个人的声音，旷真律师让监控画面开口说话：口供会反复，画面不会。 ## 28岁青年律师决定“把路走窄” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1436 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-12-15 - 摘要：他人的经历都是仅供参考，让我们明白这个世界有更多不同选择。但只要你的选择能引领你找到适合自己发展的道路，那么它对你来说就是最优解。 01 有"后台"，所以有底气 在镜头前谈到这个案件，李泽仁律师能如数家珍般，细致叙述案件办理过程中的每个环节与要点。然而，谈及办案的艰难挑战，泽仁律师却寥寥几语带过。 这个案件无疑是比较棘手的。首先当事人的外籍身份比较敏感；其次，原告与被告本身就有多项合作，其间纠缠不清的经济纷争使案情更加错综复杂；另外，当事人的签证即将到期，相关机构却拒绝为其续签，可能导致后续滞留的风险 。 在直播间中，李泽仁律师坦言："如果我还和之前一样是独立律师，那这个案件我肯定是不敢接的" 。 刚执业时 的泽仁律师 泽仁做独立律师时，涉足过各种类型的案件，比如民事、婚姻家庭、遗产继承、侵权等等 。 "孤军奋战"是他做独立律师时的真实写照 。 在案件办理过程中，遇到某个难点，只能靠自己想方设法去解决。然而无论是自己冥思苦想还是翻阅资料寻求解答，效率都不尽如人意， 毕竟没有经过大量实践积累，还是难以对各类型案件的办理都做到得心应手 。 所以当时考虑得最多的问题就是： 我能不能接下这个案子？ 怎么才能专业地把案子办好？ 能不能达到让客户满意的效果？ 各种瞻前顾后之下，难免会对自己失去信心 。 当问及做独立律师与现在最大的差距，泽仁律师表示："很简单的对比，现在我不仅敢接下大案、难案，比如手头上还有上亿涉案金额的案件，我还有信心，能为当事人争取到较好的结果 。" 之所以会出现转变，泽仁自己也想过，还是因为所处环境发生了变化 。 泽仁律师和团队一起在沙漠百公里路上坚持 "现在我并不是孤军奋战，而是整个团队一起战斗。" 泽仁很享受现在的状态："一个案子接进来，从谈案到办理再到后期的交付，每个环节都是有流程节点的，每个节点都有人在相互帮衬，不管遇到什么难题，都能够一起商讨解决。" 环境变化也给泽仁律师带来了新的支持力量。旷真民生的专家中心，不乏有经验丰富的刑事专家倾囊相助。 他们具备体制内的法律领域的丰富经验，能从更高维度给予青年律师经验分享和专业指导，让其获得多元化思维方式以及看待问题的不同视角 。 02 收获高人的办案秘籍 起初，泽仁律师对L先生案件办理的看法还很简单，面对这种涉及经济犯罪的情况，他首先想到的是涉案金额是否准确，因为这直接关系到量刑 。 可是刑事专家关注的第一个问题却是"发立破"，案件是何时发生的？怎么发生的？什么时候开始调查的？又是如何解决的？程序上有没有纰漏？ 专家除了要确保程序合法以外，还要看主观与客观是否相符。 当事人声称跟对方有其他经济往来，那么当事人把这笔钱截流是为了自己的利益还是为了赚取对方的钱呢？从法律角度来看，这两点之间差别很大，可能会影响是否能够定罪 。 经过和专家不同角度的分析与探讨，泽仁律师对这起案件背后的深层原因有了更为深刻的理解。最后，通过和团队的共同努力，仅用三个月的时间，就为L先生争取到了存疑不起诉的决定。不仅给L先生成功洗清罪名，让他免受牢狱之灾，还帮他保住了上几百万元的经济利益 。 03 青年律师做专业化也没什么大不了 "从我个人的感受来说，我会觉得从事刑事法律工作和其他领域截然不同。因为我在庭审中的每一句辩护，在检查阶段的每一项努力，都不仅仅是会改变当事人一生的命运，还会影响他伴侣、孩子的人生。假如当事人被判入狱，那不仅仅他会在监狱里服刑，他孩子的职业选择也会受到很大影响。" 这份满满的正义感和责任感给了李泽仁律师极大的动力，让他毅然选择了刑事化方向 。 专业化这个话题在近年来才逐渐成为了广大律师关注的焦点，许多青年律师对此仍持观望的态度 。 当谈到刚执业不久就做专业化，青年律师会不会"把路走窄了"这个话题时，泽仁律师认为，青年律师确实可以去涉猎多个行业和领域，但只有遇到疑难复杂的案件，才能更加清晰地展现出他们能否胜任这个领域的复杂任务。 所以，相较于对每个领域都有一般的了解，泽仁律师自己则更倾向于在热爱的领域里不断挖掘，向专业精进的方向发展 。 当然，青年律师走专业化道路需要有相应的平台支持 。 受限于案件数量，案源获取难度，生存的压力，多数青年律师并没办法一开始就选择专业化这条路， 毕竟走专业化也得靠大量同类型案件来做经验支撑。 如果又赶上是独立律师，一年可能只能接手四五起刑事相关案件，那走专业化道路更无从谈起 。 加入旷真前，李泽仁律师服务过另外一家授薪制律所，然而该律所更多的关注点在于，律师如何接住案件，因此团队内部人员之间并未形成紧密的联系。 即使是同一团队的律师，大家也都是各干各的，往往以"互不干扰"的方式共处。偶尔遇到案件的疑问，也无人能给予解答，更难以获得学习的机会。 再者，团队也会考虑成本问题，通常是根据接收到的案件来开展工作，而非依照个人意愿去决定接手何种类型的案件 。 由此经历，泽仁律师觉得自己的专业化之路必须具备两个条件： 一是必须拥有足够多的同类型案源，让自己能够反复不断地在办案实践中汲取经验，这是走专业化道路的基础； 二是有"靠山"做经验传授，指导案件的交付。案件不仅要实现当事人的诉求，同样律师也要在每个案件中，取得令自己满意的收获 。 截至今日，李泽仁律师选择加入旷真并走上专业化道路已有一年多的时间。他依旧能够感觉到自己的持续成长，无论是处理看似简单的小标的案件还是涉案金额数十亿的大案，他都在努力汲取不同的经验和策略 。 【写在最后的话】 其实，成为律师后的发展选择，肯定没有对错之分，有人能成为让人羡慕的独立律师，有人能在团队中绽放光芒；有人擅长处理各种案件，有人则专精于某些领域进行深入研究…… 他人的经历都是仅供参考，让我们明白这个世界有更多不同选择。 但只要你的选择能引领你找到适合自己发展的道路，那么它对你来说就是最优解 。 希望屏幕前的各位律师同仁，都能在属于自己的道路上张弛有度 。 ## 00后律师：被“大佬”托举着成长是什么体验？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1434 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-12-08 - 摘要：在这样一个肯给年轻律师机会，让人成长的律所工作，我相信自己的执业生涯永远不会有天花板。 01 打一开始， 我就没想过要在毕业后的五年里挣多少钱 我始终认为，人的一生都处于不断接触新事物的过程，就像我们大学时学的一些理论，在法考时可能就不再是正确答案了，同样，在大学学到的很多知识，可能在你进社会的那一刻，就过时了。 法律几乎年年都在修订更新，律师更得时刻更新自己 。 所以，大学毕业后，我给自己定下的毕业后五年内的规划只有两个字："学习" 。 靠着这股初生牛犊不怕虎的冲劲，我毫不犹豫地离开家乡黑龙江，去往成都开启自己的成长之旅 。 选择成都，纯粹是考虑到宜居，毕竟从小到大看到的都是家乡的"冰天雪地"，也想换个环境体验生活 。 那选择旷真，说实话，也有"赌一赌"的因素在，就赌我在旷真能学到的更多 。 当时我到成都不久，两个月海投差不多100多个律所吧，然后又从回复中 按照基础薪资、城乡环境、缴纳社保等因素筛选 ，最后剩下了5、6家律所，想着从里面选一家，其中就有旷真。 首先薪资相对不错，能养活自己，当时我老家还停留在一个月1000元，还不买社保的阶段。然后呢，公司制律所也听起来比较新奇 。 因为我有不少朋友也在传统所，和我分享了相关的工作体验，所以我想先来旷真探一探底，看看能有什么不一样的地方。 我加入是在2020年，成都分所2019年底才开设，那时候团队才不到十个人，整个旷真也才400人，市场、案件量都还处于"萌芽"阶段，我才得空可以去认真地研究每一个案件。 当时整个旷真每周五晚上都有培训，分所律师也会定期安排时间进行案件办理复盘，遇上大案、难案还会提前组织模拟法庭。 所以，那段时间成了我加入旷真后第一个快速成长时期，可以感觉到很多知识和经验都在源源不断地涌入我的大脑 。 除此之外，我更惊喜地发现，刚来到旷真，我就有机会和客户见面。无论是去见客户接案子，还是到工地上审核、办案，我的带教律师都会捎上我一起 。 我问过一些年长的同行朋友，也和自己当独立律师的姐姐了解过，传统所的案源有限，所以无论是从个人收益角度还是团队管理角度，他们都会尽量避免让新律师或者实习律师直接和客户沟通。 这个对比更让我坚信，我的选择是对的 。 来到旷真后第一次团建 又后来，我听说旷真知产事业在招人，我立马就决定加入。 当时想着知产听起来很高大上，再加上有国家大的政策支持，前景肯定一片光明，多接触和学习新的行业对我来说也有好处。 但知产事业部通知有机会让律师去深圳总部发展时，我却犹豫了。 一方面，我自己也清楚，在学校学到的知产专业知识，在实践中是远远不够用的， 想深入了解知产还是要去深圳，能有更多做新类型案件、做大案的机会；但另一方面，毕业后的两年时间我一直在成都，已经习惯了这里的生活节奏，好朋友也在这边，我是不想离开这里的；更何况， 未来是否能成功也还是未知数。 这些原因加在一起，我犹豫了足足有小半年 。 就在这个时候，我又想起了自己的"一五计划"，我正年轻，为什么不尝试一下呢？即便两年后证明了这个选择是错误的，我也不过才24岁，何必要裹足不前。 而且，在北上广深这些一线城市，人们有更明晰的知识产权维权意识，同样也就有了更为复杂的知产专业案件的发生。 如果我继续留在成都，接触的案子类型终究有限，成长速度也比较受限。 于是，为了让自己更好地成长，抓住更多的机遇，我离开了巴适的成都，前往深圳 。 02 新手村律师，我抓着专家刷经验 来知产事业部后差不多一年的时间，我都处于一个非常懵的状态 。 人们常说半桶水晃荡，而我那个时候是一个空桶，都晃不起来。所以在初期，我一直在苦思冥想，怎样才能快点成长，尽快掌握知产事业的办案精髓 。 最后我总结出了八个字：少说多做，多听多问。知产毕竟有那么多的专家，我脚踏实地地跟随他们学习，肯定能有所收获 。 和专家们一起前往马来西亚交流学习 但是，向知产专家们学习的过程中，偶尔也会让我觉得有压力，甚至有时感觉"被碾压" 。 因为知产很多案件都会经过专家指导来办理。就像我现在正和彭律师对接的一个专利案子，我会先把整套的证据材料写出来，除了事实部分之外，还要准备好起诉文书、授权文书，等彭律审查过了之后，我写好整套的办案方案，再请彭律指点，在这个过程中接触到彭律的思考方式和办案思路，收获很多。 在处理案件的时候，我看到案件事实，脑海中会对应出现问题的解决思路和实施计划，当时觉得我能想到这个解决办法已经很棒了。但当我拿着案件去请教专家，专家会告诉我这个事实可以分解成几部分，分别对应了哪些构成要素，我们可以有哪些解决思路，有几种不同的主张方案…… 比如一个简单的店招侵权案件，可以拆解成五种侵权行为：针对产品类商标的侵权行为、针对服务类商标的侵权行为、不正当竞争行为、虚假宣传行为等等。 当我还在思考0到1的时候，专家们已经在思考1到多了。 参与马来西亚学习交流活动的留影 在办理大案的时候，我有时会觉得跟不上专家的思路很痛苦。但当我全程跟进，完成了对事实的梳理和分析后，在专家带领下不断处理案子的过程中，会有那么一刻突然意识到，"啊，原来如此"。 等整个案件处理完了再复盘，会发现自己的顿悟真的很明显。把这次的收获用在下次办理同类案件的时候，就能够感觉到自己的进步和成长。 专家会详细的进行分析指导 在知产，不同的案子会由不同的专家来负责，比如彭律负责专利，李律负责3C，张律负责家居等方面……这样一看，不同类型的案子我都能和不同专家来进行合作。 有些时候我甚至觉得，这哪是工作，这简直就是在挖宝藏。这些专家都是经验丰富的前辈，和他们探讨的过程，我接触到了各种各样的思维，同时在这些思维的碰撞中飞速成长。 03 当我把谈客户当作"处对象" 别看现在的我和客户相处得这么好，但其实一开始，我一个"i人"律师，很排斥去对接客户 。 但是国力律师对我说："你不对接客户，怎么知道他们的真实需求？怎么去做交付？你了解市场情况吗？你知道其他友商是怎么做的吗？" 我说虽然我不知道，但是可以慢慢去接触 。 国力律师却说， 在其位谋其职，不处在那个位置，永远不会真正的了解，不要想当然，不要猜。 这番话确实触动到我了，我想：试就试，我就要看看是不是真的是这样。于是硬着头皮往前冲 。 刚开始做知产的时候我也和很多年轻律师一样，和客户相处总抱着一种卑微的"乙方心态"，每天早中晚汇报进度，都会发个太阳的系统表情过去，怕其他表情不够正式 。 " 早上好，我和您汇报下今天的案件进度……" " 中午好，这边案件发展情况是……" " 晚上好……" 所以当时带教我的律师姐姐就说，楠楠你好像"太阳三件套"。 但当我这两年工作下来，有了更多的经验和一点点自己的心得体会，见过形形色色的当事人，处理过各种各样的案件，也从带教律师和专家那学到了不少客户面的经验后，再回头来和客户打交道， 就更能够认识到自己的价值和我们为客户提供法律服务的意义 。 参与旷真内部培训 我明白自己作为律师，和客户是平等的伙伴关系， 客户需要的是我能足够了解他的需求，是我可以足够专业，能解决他们的法律相关问题。 因此，我现在客户打交道会在尽到律师职责的同时，更倾向于有自己的"人情味" 。 我常和我的客户说，法律服务是一门很漫长的事业，律师和客户更是长期紧密的关系，我会全身心投入其中，我给客户提供服务不是为了赚一笔快钱，而是希望能建立一个稳定长久的关系，绝对不会为了短期利益而破坏我们的关系，我也要对我的职业负责任 。 律师是可以和客户一起成长的，所以我和自己客户的定位也是共同成长。 我始终觉得，和客户相处就像"处对象"， 首先自己摆正态度、能力合格，在这个基础上去用心对待客户的需求，保护客户的合法权益。 同时还要不断让自己不断成长，越来越好，让客户看得到我们的成长，更加信赖我们，成为彼此坚定的伙伴。 最后，对客户都要有 " 奔着结婚去 " 的信念，要负责任，争取建立长期稳定的关系，毕竟不谈结婚的恋爱，不就是耍流氓嘛 。 04 很庆幸作为律师，努力一定就有回报 现在我每天都过得很充实，有时候一天甚至要开好几个庭，虽然也会有点累，但我真的很兴奋，可以投入自己钟爱的事业，有机会深入研究客户、方案、案件。 我很感谢旷真，能给我这样的年轻律师提供如此丰富案件和客户需求。 其实一路走过来，我也犯过错误，每次都感觉天都要塌下来了。但是我的带教老师和国力律师会跟我说：" 遇到问题就想办法解决，实在没办法要及时上报， 我们是有组织有架构的，不是你一个人单打独斗， 你想不到办法不代表领导想不到办法 。" 就因为这样，我才有底气，从一个知产"菜鸟"律师，到现在能在客户面应对自如，大胆接下各种大案、难案 。 12月8日，在香港参加知产论坛 我常和家人分享，毕业后我能在这样一个环境飞速成长，真的很幸运。 法律行业总说"二八定律""三五八定律"，我却对这些没有确切的感受。因为在我所接触到的同龄人中，我的成长速度和收入都算是相对靠前的。 但如果你问我满不满足，那肯定还是不满足。因为我始终还是处于学习的过程，能力也在随之提高。那我肯定是希望自己的能力能够与收入相匹配，同时收入的增加也能促进我成长的欲望，我会一直处于这样的良性循环。 很多人也会觉得法律行业很残酷，可能需要一定的资源、背景，才不至于"败在开头"。 但我觉得除此之外，法律行业是一个难得比较公平的行业，是一个努力就有收获的地方， 它一直在变化，这就代表着有不同的机遇和挑战， 让每个人都要保持学习的状态，为先行者开辟新的视角，也为后来者提供更多的机会。 到明年七月，就是我第一个"五年计划"结束的时候了，我希望那时我能更成熟地去迎接新挑战 。 现在的我，已经具备了从事法律服务最基本的能力，那下一个五年，我要适应更深、更难、更复杂的挑战，瞅准自己选定的方向不断去深挖，既要纵向拓深，又要横向去扩充我的交际面和认知，避免在专业越走越深的情况下产生信息壁垒 。 当然，"一五计划"完成后，我还有"二五计划"、"三五计划"…… 在这样一个肯给年轻律师机会，让人成长的律所工作，我相信自己的执业生涯永远不会有天花板 。 ## 涉嫌故意杀人被监视居住！旷真律师8次会见破局，案件终止侦查 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3738 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-08 - 标签：故意杀人罪 - 摘要：涉嫌故意杀人罪被刑事拘留，两天后变更为监视居住——重罪罪名、强力管控、家属远在千里之外、连一纸书面通知都没收到，当事人还身患重病、右眼近乎失明、只能鼻饲进食。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，三天内打通信息壁垒完成首次会见，此后高频会见、持续固定陈述、逐项梳理证据漏洞——最终公安机关采纳全部辩护意见，解除监视居住并办理取保候审，案件经补充核查后终止侦查。 导语 涉嫌故意杀人罪被刑事拘留，两天后变更为监视居住 ——重罪罪名、强力管控、家属远在千里之外、连一纸书面通知都没收到，当事人还身患重病、右眼近乎失明、只能鼻饲进食。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，三天内打通信息壁垒完成首次会见，此后高频会见、持续固定陈述、逐项梳理证据漏洞——最终公安机关采纳全部辩护意见，解除监视居住并办理取保候审，案件经补充核查后终止侦查。 案情简介 兰某因涉嫌故意杀人罪，于 2023年11月23日被刑事拘留，两日后强制措施变更为监视居住。家属自外地赶赴律所委托时，未收到任何书面强制措施通知，关押地点、变更缘由、涉案事实一概不知；兰某右眼近乎失明，常年头痛呕吐，无法自主进食需鼻饲供养，在监视居住环境下身心持续恶化。罪名重、信息闭塞、身体濒危——辩护的优先级很清楚：先打通信息、稳住当事人，再谈证据与法理。 办案经过 难点 1：家属连人关在哪都不知道，辩护第一步怎么迈？ 旷真律师把打通信息壁垒作为第一场硬仗：多次联系承办警官，核实强制措施变更流程、涉案初步事实与当事人身体状况 ——委托后三日内完成首次会见，第一时间掌握当事人身体、心理与案件一手信息，为全案辩护搭起地基。 难点 2：当事人重病缠身、精神萎靡，怎么让他撑住并讲清案情？ 律师将法律分析与心理疏导同步推进：安抚情绪、告知维权途径，帮助当事人重建信心，促其主动配合陈述细节。监视居住期间累计 8次会见，核对案件时间线、涉案行为、在场人员等关键事实，梳理出现有证据的缺失与矛盾。8次会见，等于给证据链做了8次减法：经得起反复核对的部分被逐字固定，成为质疑指控最硬的底料。 难点 3：侦查阶段无法阅卷，凭什么说"证据不足、不该继续监视居住"？ 律师紧扣刑事诉讼定罪证据标准，多次向公安机关书面、口头沟通：现有证据无法形成完整证据链，无确凿证据证实兰某实施故意杀人行为，不满足继续采取监视居住的法定条件，应当依法解除管控。意见交出去只是第一步 ——每一次追问，都在把审查往法定标准上拉回一点。 案件结果 公安机关全面采纳全部辩护意见： 1. 解除监视居住：认可现有证据不足以认定兰某涉嫌故意杀人，依法解除监视居住，办理取保候审； 2. 终止侦查：经补充核查，确认案件达不到刑事追诉标准，对本案作出终止侦查处理； 3. 无刑事责任：当事人无需承担任何刑事责任，重病之躯重获自由，家属对辩护工作给予高度认可。 旷真辩说 辩护感悟：家属的慌乱，往往比当事人的案情更难处理 ——先让委托人看见"我们在动"，辩护才有信任的底座。 案件洞察：一个连进食都要靠鼻饲的人被置于强力管控之下 ——强制的合理性，必须经得起证据与生命尊严的双重检验。 证据不足，就不该继续羁押一个生命垂危的人 ——程序的分量，体现在一次果断的解除上。 ## 当街怒砍第三者，旷真律师为当事人争取缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1433 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-07 - 摘要：在此案中，苍先生为了报复第三者，持械当街砍伤对方，随后被刑事拘留，并被检察院提出实刑的量刑建议。经过旷真刑事苏州律师团队的不懈努力，成功为苍先生争取到了缓刑的结果，使其能够继续照顾家中老小。事后，苍先生特地送来锦旗表示感谢。 近期社会上频繁出现殴打第三者，抓出轨的事件。第三者的这类行为严重侵犯了他人的家庭和婚姻关系，违背了社会公序良俗，理应受到道德谴责。然而，婚姻关系的受害者越过道德界限，通过暴力行为伤害第三者、为自己出气，也将受到法律的惩罚，使自己身陷囹圄，得不偿失。 在此案中，苍先生为了报复第三者，持械当街砍伤对方，随后被刑事拘留，并被检察院提出实刑的量刑建议。经过旷真刑事苏州律师团队的不懈努力，成功为苍先生争取到了缓刑的结果，使其能够继续照顾家中老小。事后，苍先生特地送来锦旗表示感谢。 主办律师 | 旷真苏州分所刑事律师团队 01 基本案情 当事人苍先生和妻子结婚多年，然而随着时间的推移，婚姻的激情逐渐消退，苍先生偶然发现自己深爱的妻子，竟然出轨了他人。得知这一事实后，苍先生深感痛苦和愤怒，决定让第三者付出代价。 为此，苍先生提前购买了水果刀和遮阳帽等物品，潜伏在第三者的工厂门口等待机会。在下班高峰期间，他持刀当众将第三者的头部、颈部、面部和胸部等多处划伤，造成了轻伤一级和轻伤二级的后果。 苍先生当场被警方拘留，而第三者则借此向苍先生索取重金赔偿，并向公检法施压要求重判。苍先生的妻子早已不顾家庭，他自己不仅需要养家糊口，还面临着上有老下有小的各种压力。苍先生感到走投无路，为了寻求帮助，他找到了旷真苏州分所刑事律师团队，表达深深悔意的同时，请求律师帮他免除牢狱之灾。 此时距离法院通知的开庭日期仅剩七天。 02 办案经过 本案的辩护难点在于："轻伤一级，持械伤人、公共场所当众行凶"均属于故意伤害类案件中，一般不适用缓刑的内部裁判尺度，因此相较于同罪名其他案件，为被告人争取缓刑存在较大难度。 主办律师在接受委托后，立即前往检察院查阅卷宗，从中找出了对被告人有利的情节：第一，苍先生伤害行为事出有因，对方有过错；第二，苍先生已经赔偿过受害人一笔钱，金额已经超过了受害人的实际损失，对方却借谅解书问题向苍先生索要高价；第三，苍先生确实上有无收入来源的老人、下有年幼的女儿需要照顾。此外，主办律师还找到了有利于被告人适用缓刑的证据，如疫情期间的社区志愿者、社区证明等。结合这些方面，向法院递交了详细的书面辩护意见，并指导苍先生收集提交了相关利好证据材料。 在开庭前，主办律师也联系旷真刑事专家一起，在线上为苍先生进行了庭审模拟演练，草拟了最后陈述文字稿。 03 案件结果 在律师庭前、庭后辗转各方的沟通协调下，庭审结束一周后，苍先生成功获得了缓刑判决，从而避免了牢狱之灾。对此，苍先生深表感激，他表示，为了女儿的未来，他将严格遵守法律，引导孩子树立正确的是非观，并与出轨的妻子离婚，尽力争取女儿的抚养权。 对此，旷真刑事部律师提醒大家：当婚姻因第三者介入而陷入危机时，千万不能为了一时之气，不顾后果地去殴打、侮辱第三者，让自己处于违法的边缘，这样只会得不偿失。我们应该选择正确的途径来维护自身权益，冷静思考是否需要挽回婚姻，以及如何用法律的手段，来保护自己的合法权益。 ## 划车泄愤导致刑拘！旷真律师帮助当事人获不起诉决定 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1432 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-07 - 摘要：因为被害人车辆长期占用公共车道，本案的当事人H先生在气愤之下划伤了被害人的车辆，被公安机关羁押数日。同时被害人拒绝和解赔偿，其举动进一步加剧当事人H先生的绝望情绪。旷真深圳分所刑事律师团队接到委托后，面对被害人躲避和解的棘手情况，利用刑事和解以及赔偿款提存制度，在三日内成功帮助H先生取保候审，并获得检察机关不起诉决定。 一时冲动划车泄愤，看似小事一桩，实则已经触犯法律。恶意刮花他人汽车属于故意毁坏公私财物或寻衅滋事的违法犯罪行为，轻则被治安拘留，重则触犯刑法，将被追究刑事责任。 因为被害人车辆长期占用公共车道，本案的当事人H先生在气愤之下划伤了被害人的车辆，被公安机关羁押数日。同时被害人拒绝和解赔偿，其举动进一步加剧当事人H先生的绝望情绪。旷真深圳分所刑事律师团队接到委托后，面对被害人躲避和解的棘手情况，利用刑事和解以及赔偿款提存制度，在三日内成功帮助H先生取保候审，并获得检察机关不起诉决定。 主办律师 | 旷真深圳分所 康少庭律师 01 基本案情 被害人的别克商务车占用了H先生的车道好几天，导致他日常出行受阻。他打了很多电话给车主，但都联系不上。一气之下，H先生决定报警。可是两个小时后，车主还是没把车开走。H先生很生气，决定给车主一个教训。他用钥匙把被害人的别克商务车划花了。 十天之后，H先生因为故意毁坏财物被深圳市公安局龙华分局刑事拘留，被关进了深圳市宝安区看守所。经过鉴定，H先生的冲动行为给被害人造成了大约8000元的损失。 H先生的家属知道了这件事后，赶紧去了解情况，但是被害人拒绝和解赔偿。于是H先生的家属委托旷真深圳分所刑事律师团队康少庭律师去会见H先生，希望能够让H先生先取保出来。 02 办案经过 在接受委托后，康律师根据案件的具体情况，巧妙地利用了"刑事和解"和"赔偿款提存"制度。 康律师首先与承办警官进行了有效的沟通。他清晰地阐述了被害人和犯罪嫌疑人在案件中都存在的过错，以及H先生希望尽快赔偿被害人并获得谅解的强烈愿望。康律师恳请承办警官从维护社会和谐稳定的角度出发，积极协调双方进行和解。 考虑到H先生已被采取刑事拘留措施，而被害人方面有意回避赔偿和谅解的情况，康律师向承办警官充分论证了H先生的取保候审并不具有社会危险性。他详细介绍了H先生的行为性质、案件情节、个人背景以及家庭状况，强调H先生是家庭的经济支柱，承担着照顾家人的重任。因此，不能因为被害人的故意拖延而给H先生及其家庭带来不必要的损失。 针对这种情况，康律师提出了一项切实可行的解决方案：H先生有强烈的赔偿意愿和实际的经济能力，他可以选择将赔偿款提存到公安机关。这样做既可以避免被害人一方的故意拖延给H先生带来的损失，同时也表达了H先生的真诚悔意和积极弥补错误的决心。这一提议得到了承办警官的认可，从而为H先生的取保候审创造了有利条件，仅在三天的时间内就成功地让H先生取保候审。 03 案件结果 经过与警方多次沟通并介入调解，以及与被害人协商达成合适的调解金额，H先生最终取得了被害人的谅解。据此，康少庭律师向检察院提交了不起诉法律意见书，最终检察院认定该事件情节较轻并决定不予起诉。 这个事件给也我们敲响了警钟，提醒所有人在遇到纠纷时 应冷静处理 ，切勿采取过激行为，始终应坚持通过合法途径解决争端，利用法律渠道来维护自身权益。 ## 我随手转发两个视频，怎么就犯法了？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1431 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-12-07 - 摘要：当事人柳女士曾在国外网站看到一些关于战俘被杀的视频，出于愤怒和义愤，她通过微信将这些视频转发给了她熟悉的朋友们。然而，公安机关以涉嫌非法持有宣扬恐怖主义、极端主义物品罪对柳女士进行了立案侦查。在旷真刑事律师团队的积极辩护下，最终成功为柳女士争取到了不起诉的决定。 在许多情况下，人们可能因好奇心驱使，浏览一些猎奇视频，甚至随手转发给身边的朋友。有些人在"好玩"的驱使下，可能会戏言"搞点炸弹炸了某某"。然而需要警惕的是，这样的行为可能会涉嫌犯罪。 以本期案件中的当事人柳女士为例，她曾在国外网站看到一些关于战俘被杀的视频，出于愤怒和义愤，她通过微信将这些视频转发给了她熟悉的朋友们。然而，公安机关以涉嫌非法持有宣扬恐怖主义、极端主义物品罪对柳女士进行了立案侦查。在旷真刑事律师团队的积极辩护下，最终成功为柳女士争取到了不起诉的决定。 主办律师 | 旷真北京分所刑事律师团队李泽仁、刘晨 01 基本案情 柳女士是一位67岁的退休老人，某晚在微信上接收到部分境外俄乌战争中乌克兰军队杀害俘虏的视频。在震惊之余，她出于对暴行的抵制和对世界和平的向往，将该视频转发给了自己的微信好友，其中还包括她的子女。 然而，这一看似普通的行为，却引发了严重的后果。公安机关在对此类视频进行调查时，发现柳女士曾接收并转发相关内容，于是便对她进行传唤。在此之前，柳女士并未意识到自己的行为已触及违法犯罪的边缘，直至警方对她进行立案调查时，她才开始意识到自己可能已违反了相关的法律法规。 在将案件委托给旷真北京分所刑事律师团队时，柳女士向主办律师哭诉："我真的没想到，我随手转发一个视频竟然会违法。我现在已经六十多岁了，清清白白一辈子，我不想因为这个错误给自己人生留下污点。" 02 办案经过 在接受委托后，旷真北京分所刑事律师团队立即围绕"不起诉"这一目标展开工作。首先，从柳女士的行为是否构成犯罪的角度出发，律师团队积极到公安机关了解相关情况。然而，他们发现反恐和特警总队出具的审查意见和司法鉴定书明确指出，柳女士发布的视频中包含恐怖分子和极端分子以残忍手段威胁他人生命的内容。这意味着视频内容的性质已经得到了不可逆转的认定。 既然案件的性质已经确定，那么律师团队便从柳女士的具体情节入手进行辩护。当天，主办律师又前往检察院阅卷。从案卷情况和柳女士的供述来看，柳女士的犯罪情节极为轻微。虽然视频内容令人震惊，但仅在几人之间传播，并且柳女士还附带了抵制乌克兰暴行的文字。这意味着柳女士的行为并未对社会和他人产生不利影响。 此外，律师团队还从柳女士的年龄、学历、案件发生后的态度等多个方面进行了深入分析。他们得出结论：柳女士并未意识到自身行为已构成犯罪，也未存有犯罪的故意。同时，律师团队认为公安机关对于恐怖视频的鉴定意见也值得进一步商榷。 综上，主办律师向法院提交了专业的法律意见书，竭力为柳女士争取不起诉的决定。 03 案件结果 在旷真北京分所刑事律师团队的努力下，检察机关最终采纳了律师的专业意见，对柳女士做出了不起诉决定，没给柳女士六十几岁的清白人生留下案底。 柳女士在得知结果后，激动地向旷真北京分所刑事律师团队表达了感谢，并表示今后自己将以此为戒，安全上网。 旷真刑事律师团队在此郑重提醒大家，无论在公共场所还是网络平台，请务必对自己接收的信息进行甄别，判断其是否涉及恐怖主义，是否与我国社会主义核心价值观相符。我们应提高法制意识，切勿因为猎奇或娱乐而随意转发视频，以免陷入犯罪的风险。请共同维护社会的安全与和谐。 《刑法》第一百二十条之三规定：宣扬恐怖主义、极端主义、煽动实施恐怖活动罪，以制作、散发宣扬恐怖主义、极端主义的图书、音频视频资料或者其他物品，或者通过讲授、发布信息等方式宣扬恐怖主义、极端主义，或者煽动实施恐怖活动的，处五年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金或者没收财产。 第一百二十条之六规定：明知是宣扬恐怖主义、极端主义的图书、音频视频资料或者其他物品而非法持有，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金。 司法解释规定，实施下列行为之一，宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动的，依照刑法第一百二十条之三的规定，以宣扬恐怖主义、极端主义、煽动实施恐怖活动罪定罪处罚： 1.编写、出版、印刷、复制、发行、散发、播放载有宣扬恐怖主义、极端主义内容的图书、报刊、文稿、图片或者音频视频资料的； 2.设计、生产、制作、销售、租赁、运输、托 运、寄递、散发、展示带有宣扬恐怖主义、极端主义内容的标识、标志、服饰、旗帜、徽章、器物、纪念品等物品的。 ## 男方赌博不知悔改，律师助女方三天快速调离获得全部财产 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1430 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-12-06 - 摘要：经过李波律师与男方的多轮谈判，柳女士的离婚纠纷案件在立案三天后双方便达成调解。李波律师不仅帮柳女士实现了快速离婚，还为她争取到了夫妻双方售房所剩余全部财产，保障了两个女儿未来的教育经费。案件结束后，柳女士再三地向李律师表示了感谢，对旷真家事团队的调解能力和专业水准给予了高度评价，特意向律所送来锦旗。 柳女士与丈夫婚后孕育了两个可爱的女儿，然而这段婚姻却因男方的游手好闲、赌博成瘾，以及 因此而欠下的累累债务而变得暗无天日，柳女士找到了南京分所家事部律师团队，希望律师能够帮她尽快摆脱这段婚姻，并争取到"所有的"夫妻共同财产。李律师在了解案件情况后，结合柳女士的需求制定了"以诉促调"的办案策略，经过与男方的多轮谈判，最终在立案三天后就实现了柳女士的全部诉求。 主办律师：南京分所 李波律师 01 基本案情 柳女士与丈夫结婚多年，婚后两人孕育了两个可爱的女儿。 丈夫在第一个女儿出生的时候 "被迫下岗 " ，寻找新工作无果后，他和柳女士说： "你刚生完孩子，身子虚弱，我就干脆在家照护你和孩子吧。 "考虑到孩子的确还小，柳女士就同意了男方的建议。 本以为丈夫在家会给自己搭把手，但没想到丈夫口中所谓的"带孩子"，就是在孩子哭闹的时候大声吆喝柳女士过来哄哄，而他就"稳如泰山"搬地躺在沙发上玩游戏；平时在家从来不会主动打扫卫生、做饭，他认为这都是柳女士的"分内之事"，与他无关。面对丈夫的游手好闲，柳女士感到疲惫不堪，又无可奈何。 让柳女士万万没想到的是，丈夫不知道从什么时候开始迷上了赌博。等到被柳女士发现时，他已经在外面欠了一屁股债，甚至因为没钱偿还债还被债主追到了家里。面对丈夫的苦苦哀求，柳女士不想女儿们的生活受到影响，不得不"东拼西凑"，帮助其偿还债款，还卖掉了她和丈夫名下唯一的房产。 眼看着大女 儿在私立学校就读开学需要一笔高昂的费用，小女儿也即将要升学了。 还清债务后双方尚有的 146 余万元的房产款项成了柳女士心中唯一的希望。 02 当事人诉求 柳女士深知只有离婚才能真正结束这段噩梦， 她希望律师能帮她在12月底前解除婚姻关系，并用146万共同存款购买新房以迁入孩子户口 ，以达到两个孩子就读公办学校的目的。 03 办案过程 然而，男方同意离婚，却要求将所有财产平分。 面对这一困境，李波律师首先确立了"以诉促调"的诉讼策略，通过与法院的沟通快速立案。同时，李律师用表格统计了柳女士在日常生活的实际支出、帮助男方偿还债务等流水，作为谈判抓手，积极与男方取得联系，向男方说明了柳女士婚内付出的一切，让他明白柳女士的诉求并非无理取闹。 同时李律师还提醒男方，如果后续他因赌博导致财产流失，又因为没有工作拿不出钱来抚养孩子的话，不仅会对孩子没有尽到抚养义务，还可能会导致孩子以后对他产生怨恨，建议他为子女的未来着想，适当妥协。 04 办案结果 经过李波律师与男方的多轮谈判，柳女士的离婚纠纷案件在立案三天后双方便达成调解。 李波律师不仅帮柳女士实现了快速离婚，还为她争取到了夫妻双方售房所剩余全部财产，保障了两个女儿未来的教育经费。 案件结束后，柳女士再三地向李律师表示了感谢，对旷真家事团队的调解能力和专业水准给予了高度评价，特意向律所送来锦旗。 ## 一个月内快速离婚，帮助被家暴被出轨女方分得160万财产! - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1429 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-12-06 - 摘要：在了解基本案情的前提下，谢律师通过快速搜集对女方的有利证据，提出了包括全案方案、离婚纠纷夫妻共同财产分割方案等专业方案，为女方争取最大的权益保护，最终帮助李女士在一个月内脱离苦海，获得了三个孩子的抚养权，成功分到了160万的夫妻共同财产，且无需负担男方的个人债务，诉讼费也几乎都让男方承担了。 李女士和丈夫于2018年在丈夫老家举办婚礼并在4年内孕育了三个儿子，本以为他们的婚姻是幸福的开始，但在他人看来幸福美满的一家，却因为李女士丈夫婚后的多次出轨，多次家暴而让一切美好化为泡影。婚前的承诺和誓言，在婚后演变为重重矛盾、多次大吵大闹、男方婚外情不断、对女方实施家暴......男方即便是在出轨、签署保证书的情况下，仍然变本加厉，随意殴打女方、辱骂女方。李女士忍无可忍，对丈夫彻底失望——毕竟曾经给过他改变的机会，也原谅、包容过他，但是男方一次又一次的行为表明，如果继续维持这段婚姻那么受伤的只能是她自己。李女士心灰意冷之下找到旷真北京分所家事律师团队的谢嘉律师并提出诉求：与男方已无和好可能，希望快速离婚！ 在了解基本案情的前提下，谢律师通过快速搜集对女方的有利证据，提出了包括全案方案、离婚纠纷夫妻共同财产分割方案等专业方案，为女方争取最大的权益保护，最终帮助李女士在一个月内脱离苦海，获得了三个孩子的抚养权，成功分到了160万的夫妻共同财产，且无需负担男方的个人债务，诉讼费也几乎都让男方承担了。 这就是专业的婚姻律师的力量，所谓匡扶正义，驰骋法庭，莫过于此。 主办律师：北京分所 谢嘉 01 基本案情 李女士和丈夫于2017年在公司举办的一场相亲会上相识，彼时他们都还是刚刚毕业的大学生，两人在北京同一家公司打拼。虽然生活不是特别富裕，但是因为拥有对未来生活的美好向往和一起在北京成立一个小家的心愿，他们于2018年就在男方老家举办了一个简单的结婚仪式，2019年3月份两人就拥有了一个可爱的儿子并且于2019年5月在女方户籍地登记结婚。后在2020年、2022年二儿子、三儿子又相继出生，两人租住的小房已经满足不了三个孩子的成长空间需求，北京的房价又过于高昂，于是两人于2022年决定在天津购买了一套一百二十多平的商品房用于未来一家五口的生活居住。 李女士有三个孩子后，就一直在家相夫教子，但是没想到自己的一味付出换来的却是让她接受不了的现实——男方于2022年10月份，在第三个孩子出生不到一年就出轨了。李女士在男方与小三居住的酒店现场情绪失控，当场大哭。男方被捉奸在床后或许是出于后悔，于2022年11月28日主动签了一份《出轨保证书》，承认了婚外情及家暴的行为，并保证之后不再犯，如果再犯，自愿放弃夫妻共同财产的份额。李女士考虑到给孩子成长一个完整的家庭，于是还是选择给男方一个机会。没想到之后男方变本加厉，还是保持婚外情且在李女士发现后殴打、辱骂她，导致李女士身体多处淤青，态度恶劣且不同意离婚。李女士生理和心理上受到双重打击，一度感到生活失去了希望，未来一片黑暗。男方的种种行为让李女士心灰意冷，希望尽快脱离苦海，她于是来到湖南旷真（北京）律师事务所寻求律师的帮助。 02 当事人诉求 面对丈夫多次的出轨和家暴行为，李女士希望尽快脱离苦海，越早离婚越好。首先希望在律师的帮助下作为无过错方能够尽可能获得更多的夫妻共同财产（自己计算为十万元），其次希望能够获得三个孩子的抚养权，且男方需每个月支付一万元抚养费至三个孩子学业结束，最后还需要男方一次性支付十万元作为精神损害赔偿以弥补自己在家庭中的付出和自己在这段婚姻中受到的伤害。 03 办案过程 谢律师在和当事人多次交谈后， 首先给当事人正向的情绪支持 ，鼓励她从这段婚姻中走出来，尽可能在离婚纠纷中为自己争取最大的财产利益，同时好好抚育三个未成年的孩子， 保持乐观向上的心态，慢慢从受伤的状态中走出来 。 面对李女士被家暴的不幸遭遇，谢律师从保护李女士和孩子的人身安全利益出发，帮助李女士向法院及时申请人身安全保护令并且向派出所递交律师调查令，在向加害人居住地天津市东丽区人民法院提交了《人身安全保护令申请书》和李女士遭受家庭暴力的相关证据后，法院签发了人身保护令。 且由于李女士对夫妻双方的共同财产并不清楚，于是谢律师向法院申请夫妻共同财产申报令，以方便双方进行财产分割，保护李女士在这段婚姻中的财产利益。 与李女士深入交流后，谢律师对案件基础事实进行了详细的梳理，制作了详细的离婚纠纷案件诉讼方案， 并归纳出离婚纠纷的争议焦点：1、如何证明夫妻感情确已破裂；2、如何分割夫妻共同财产；3、三个孩子抚养权问题；4、精神损害赔偿的计算和依据。 在明确本案的争议焦点后，谢律师开始着手指导当事人收集相关证据。由于男方之前书写的《出轨保证书》原件已无法找到，在谢律师指导下当事人又说服男方重新书写了《出轨保证书》并手持该《出轨保证书》进行拍照，同时去医院申请调取了《中度抑郁症病例》（ 谢律师跟当事人说明了该项证据有利于争取精神损害金，但是可能不利于抚养权的争取 ）等等。经过证据的收集与整理，谢律师最终向法院提供了七项关键证据：双方的结婚证、三个孩子的出生医学证明、宫女士受伤的照片、男方出轨的证据、男方亲自书写的《出轨保证书》、宫女士在医院的抑郁症鉴定报告、婚后购买房屋的产权证明。向法院递交相关证据的同时，谢律师也检索了类似案例并向法院递交了《案例检索报告》，最大限度的为当事人争取到相应的权益。 李女士也向谢律师表达了希望能够越早离婚越好的想法，不希望将离婚事情闹大，花费太长时间，只希望通过法律手段维护自己的权益，还自己一个稳定生活环境。 于是谢律师建议当事人采取到法院调解离婚的方式。双方先先坐下来协商，达成一致协议；如双方在调解过程中无法达成一致，即可转入离婚诉讼，节省双方拉锯战时间。 04 判决结果 谢律师通过向管辖法院提起诉讼的方式以确保在调解阶段为李女士争取到的利益，且李女士在案件办理全程都十分配合律师并且积极提供相关材料， 最终，双方在法院的主持下签订了调解协议，李女士实现了在1个月内顺利离婚并且获得160万元的共同财产折价款，无需偿还男方个人债务，且百分之九十九的案件受理费由男方承担。 05 律师有话 自我执业以来，我办理过大量的离婚纠纷案件，我想说，作为一个婚姻家庭律师， 我会基于当事人的诉求，运用律师的智慧与经验，争取尽量通过调解谈判的方式尽快高效的解决问题。 除了提高办案效率，达到当事人想要的效果， 更重要的是专业离婚律师能从心理上给与当事人温暖。 因为离婚类案件并不仅仅是冷冰冰的案子，它更需要倾听，给婚姻失败的当事人更多的鼓励和希望。李女士这个案子我印象很深的一点是，她拿到调解书的那一天，她跟我说根本没想到一切这么顺利，并拿到了超出她预期十几倍的共同财产折价。因为她一开始想离婚时根本没想到能够获得这么多的财产利益，没想到能够争取到孩子的抚养权。我们其实年纪差不多大，但是她经历了一段不幸的婚姻，有三个未成年的孩子还要抚养， 帮她尽可能争取最大的保护和利益是我作为一名律师的职责，也是我因为能够真真切切地帮助到当事人而感到十分有成就感的一点。 离婚调解从来都不是一件容易的事情，比起诉讼，它对于律师也提出更高的要求。 方案设计需要深思熟虑，需要在保障己方当事人利益的同时，又能够让对方接受。 调解方案需要注意形式上平衡对等性、实体权利的接纳，避免单方权利堆积、对方责任堆积等问题，这也是专业律师的能力所在。 在不幸福的婚姻里内耗就像在黑夜里一个人行走一样，充斥着焦虑和不安。律师能够帮助你度过这样一段的时光，保护好自己，走出人生的灰暗小道，迎接未来的新鲜阳光。 ## 离婚后发现孩子非亲生？！律师助男方要回大额抚养费！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1428 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-12-06 - 摘要：李先生在愤怒、伤心、不知所措之余，找到旷真北京分所婚姻家事团队寻求帮助，希望律师为自己伸张正义。薄薄的一张亲子鉴定意见书上承载的不仅是李先生的悲伤，也彰显着李先生多年以来的心血付诸东流；旷真北京分所婚姻家事团队了解到李先生的情况后深表同情之余，通过专业负责的服务帮助李先生追回20万元抚养费和5万元精神损害赔偿费用。 辛苦多年抚养的儿子，突然有一天天发现不是自己的？你以为这是电视剧的离谱剧情？或者是小说 中的狗血案例？然而可能现实生活中让人匪夷所思、大跌眼镜的案例每时每刻都在发生；生活这个剧本给人带来的不仅是惊喜，有时候也会开个小小的玩笑。李先生在和妻子离婚后发现自己的大儿子并非亲生，不仅多年对儿子付诸的感情白白浪费，儿子从小由他承担的花销也大部分都是由他支付。 李先生在愤怒、伤心、不知所措之余，找到旷真北京分所婚姻家事团队寻求帮助，希望律师为自己伸张正义。薄薄的一张亲子鉴定意见书上承载的不仅是李先生的悲伤，也彰显着李先生多年以来的心血付诸东流；旷真北京分所婚姻家事团队了解到李先生的情况后深表同情之余，通过专业负责的服务帮助李先生追回20万元抚养费和5万元精神损害赔偿费用。 主办律师：北京分所 刘晨 01 基本案情 当拿到亲子鉴定意见书那一刻，41岁的李先生对律师说："晴天霹雳，没有哪个男人能忍受这些。当时觉得不可思议，也愤怒。"自大儿子2008年出生来，他换尿布、喂奶粉，后来为孩子找最好的幼儿园、小学、中学；为孩子办理了北京户口，没日没夜为孩子操心，"到头来却是为别人养孩子。" 李先生和前妻张女士2005年5月结婚，2006年3月大儿子出生；2008年6月二儿子出生；李先生 和前妻曾在2013年因为借名买房而离婚，在同年又复婚。之后在2018年两人和平离婚，并签订一份离婚协议；离婚协议中关于子女的安排这样写道——"离婚后两个孩子都归女方抚养。男方每月承担4000元抚养费（每个孩子每月2000元），直至孩子都年满18周岁止。两个孩子的上大学费用由男方承担。"2018年李先生和妻子离婚后，听别人说自己的大儿子不像是亲生的，在这期间，李先生也发现自己的大儿子长得越来越不像他。李先生曾多次在微信上询问前妻大儿子是否是自己的儿子，前妻含糊其辞，说大儿子是在结婚后出生的，不存在不是婚生子的问题。前妻坚决否认自己的隐瞒行为和出轨行为，认为自己并没有做对不起李先生的事情。李先生于是将大儿子带去做了一个亲子鉴定，鉴定结果显示，大儿子极大概率与李先生没有血缘关系。"十几年来，我都是生活在她的欺骗当中，我为不是自己亲生的孩子，倾注了一个父亲应有的感情和心血。"悲愤交加的李先生向旷真北京分所婚姻家事团队寻求帮助。 02 当事人诉求 面对十几年来用心培养的大儿子却并非自己亲生的事实，李先生觉得这个世界仿佛跟他开了一个不小的玩笑。李先生本来没有义务抚养非亲生的孩子，但是这么多年他尽职尽责地付出，作为一个称职的父亲他希望法律能够给他的付出报以弥补。 他认为前妻张女士存在重大过错——在两人婚姻存续期间与其他异性发生性关系，导致生育不属于自己的孩子。因此以后大儿子由张女士抚养，自己无需再承担大儿子的抚养费以及未来的一切费用。并且前妻应当返还自己为非亲生子垫付的抚养费、上学费用、办户口费用。同时希望前妻向自己支付精神损害抚慰金和鉴定费等。 03 办案过程 刘律师首先和李先生进行多次语音通话，线下见面会谈，根据李先生对整个案件前因后果的描述，刘律师据此梳理基本案情成文，通过时间、地点、人物、事件、结果、因果关系等内容记载案件的过程，并初步了解李先生已有的证据情况，证据有无原件等，初步核实证据，以判断案件事实情况。刘律师判断本案为离婚后损害责任纠纷并建议李先生若无法和前妻协商一致的情况下，需要尽快提起诉讼才能维护自己的权益。 刘律师本着一切为当事人考虑的角度，和李先生的前妻进行了沟通。张女士一开始态度强硬，不肯承认大儿子非李先生亲生的事实；在刘律师高超的谈判技巧和耐心地劝说之下，张女士认可大儿子为李先生非亲生子的事实，但是仍不愿意对李先生这么多年来对大儿子的付出进行赔偿，认为李先生的付出理所应当。由于赔偿金额协商不成，于是李先生委托刘律师提起诉讼。 刘律师于是指导李先生进行亲子关系鉴定 ，亲子关系鉴定将作为有力证据支撑李先生的主张。根据证据的三性，作为司法证据的亲子鉴定，不仅需要提供样本，还需要提供详实的身份证明，否则不具有法律上的证明力。在刘律师的指导下，李先生收集自己两个儿子的头发作为样本，送到专业的亲子鉴定机构进行鉴定。鉴定结果显示，大儿子基本上排除与李先生有亲子关系。 拿下这一有力证据后，刘律师准备了民事起诉状、证据目录、证据材料，委托代理手续等在法院成功立案。 收集多年来支付抚养费的证据是刘律师尽心尽力为李先生争取尽可能多的利益的关键点。 刘律师帮助李先生收集了自离婚后花费的所有支出，根据2018-2020年的转账记录、学费记录、几百笔数额大小不一的零花钱、2013年的部分保险费用等进行计算，合计金额取整约四十万元，李先生主张精神损失费三十万元；后刘律师再和李先生沟通时又发现其为非亲生子办理北京户口时花费了十万元费用；于是向法院递交变更诉讼请求申请书增加请求原告返还十万元办 户口费用。 法院最终判决后，由于被告张女士在生效法律文书确定的期限内未履行义务，于是刘律师帮助当事人申请强制执行；最终获得判决金额。 04 办案结果 最终法院判决被告张女士返还李先生已支付大儿子的抚养费二十万元、赔偿精神损害抚慰金五万元；承担鉴定费三千元。 一开始李先生找到我们的时候状态很不好，在和我交谈的时候一度失控，并且很长一段时间见到我的一句话就是"刘律师，我该怎么办，我感觉天都要塌了……"我在同情他之余更希望能够帮助到他获得一些金钱方面和精神上的补偿。于是我尽力帮助李先生能够争取到更多的财产利益。 在本案中，我用扎实的证据，让法官产生了共情 ，通过举证李先生十几年来对大儿子生活上的付出（开家长会、接送、辅导作业、经常在微信中教育鼓励大儿子等等）和生活费用的承担，彰显李先生是一个完全尽职尽责的父亲；法官因此也认为被告严重伤害了李先生的情感。从一般人的角度来说，无法接受这样的情况，所以我们律师能做的就是从当事人的利益出发，为当事人兜一个底——尽可能利用对当事人有利的证据从而争取利益以填补当事人在生活中的受到的"不公正"遭遇。 李先生最后拿到判决时对我说："真的谢谢你，刘律师，你为我争取到的不仅是赔偿金，更是我作为一个男性的尊严。" 很多人当事人会问我，律师的作用是什么？我想引用《历史深处的忧虑——近距离看美国之一》中的一句话：" 当这个社会上的每一个人，在必要的时候，都能够通过这样的法律服务充分享有了公民权利，真正的社会正义就已经得到体现了。 " 我希望我是那个提供法律服务、切实帮助到当事人的人。 ## 执业9年，我没做过一天“万金油”律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1427 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-12-01 - 摘要：坚持专业化这条路，会是我一直的选择。 "我走过的所有路， 都是基于我十年前做好的规划" 我们曾经戏称王浪律师是"锦鲤"，觉得他执业九年以来，似乎从来没有过"律师的烦恼" 。 当同届的同学还对未来毫无规划，他已经依据自己对外贸业务的热忱，大二就开始选修日语，为之后的执业发展奠定基础 。 当许多应届毕业生还在寻觅带教律师，或是期待在一个团队里接手各类案件之际，王浪律师早已在法考揭晓结果前，就入职了一家以涉外业务为主导的律师事务所。实习期间，他主动选择在律所中的各个部门进行轮岗锻炼，去熟悉外贸业务的众多行业知识 。 然而，当王浪律师拿到执业后，尽管他实习期表现出色，可以留任成为主办律师，他却并未选择留在这家律所，反而加入了一家专注工程机械业务的国企，从事法务工作，来熬过执业初期律师焦虑案源的阶段 。 在王浪律师执业的第三年，他又告别了自己的舒适圈，从国企中走出，成为了一名独立律师。虽然独立律师可以接到各类型案件，但王浪律师仍然做出取舍，挂靠在一家大众商品交易中心，从事互联网金融衍生品的相关业务，在新的行业领域开始深挖 。 他始终坚守着自己的专业化之路。随着时间的推移，王浪律师对行业的了解逐渐深入，交易中心的会员企业及关联机构都会优先考虑他来做法律顾问，他不再担心自己缺少案源 。 然而好景不长，互联网金融行业受到政策影响，案源和案件数量逐年减少，律师的收入也随之降低。面对大环境的变迁，要想应对，必须得适时做出改变。但王浪律师始终坚持专业化理念，也渴望加入一家更具专业化精神的律所，于是在他执业的第八年，选择加入到旷真，成为一名授薪律师 。 毫不动摇地做一个专业化律师，走十年前就给自己铺好的道路，这才是王浪律师一直顺利的原因 。 但是，他如此坚定的底气究竟来自于何处？为什么每次转变身份后，他始终能够快速适应？如果你想见证一个坚定的"专业化"方向律师，如何细水长流的发展 。 下面，是王浪律师的回答 。 "专注一件事，才能一直顺利" 旷真MIC ： 从独立律师的舒适圈里走出来，一般来说不会再按以前的思路去挑选律所，那你当时做选择时，有哪些新的考虑因素呢 。 王浪： 最重要的一点还是要符合我坚定不移的专业化道路。我一直都很明确这点，以后也不打算改变，所以，我是一定会选择一个走专业化方向律所的，而不是什么案子都接，什么案子都做的律所 。 其次，你看经历这次"行业危机"，在行业选择方面我肯定会更加慎重，毕竟 人不能跌倒在同一个地方对吧，所以要 选择一个， 至少在我看来比较有前景的行业。 综合考虑后，我选定了旷真，首先是因为它做建材做了十多年，一直都是向前发展的，其次之前我看官网是"旷真建材"，现在是"旷真应收款"，其实也能看到他们是把服务范围扩大了的，把"应收账款"这个产品做了起来。 最后，经过了几年的单打独斗，我也会希望有一个平台来给自己做支撑。而一提起旷真，我一些同行朋友就会说"这不是那个做建材起家的律所吗""建材业的黄埔军校嘛"。旷真在行业里具有的品牌效应，不仅让客户信赖，也在律师方面有所口碑，贴合了我所有的需求。 旷真MIC： 从独立律师转到授薪律师的主要变化又会有哪些？不适应的地方有吗？ 王浪： 首先是资源的变化。做独立律师始终是单打独斗，个人所能拥有的资源毕竟有限。像旷真现在的模式，全国各地都有分支机构，你做授薪律师所能拥有的资源肯定比做独立律师要多很多。 其次是平台的变化。做独立律师，如果大型企业要跟你做同样的项目，你拿什么去打败他们呢？有一个平台来做你的背书支持，你在整体投标的调度上， 都会比独立律师更有优势，也更有竞争力。 当然，初期肯定会觉得不习惯，因为授薪律师没有独立律师那么大的自由度，很多事情都要按照律所给你的规范流程去完成。 刚开始会觉得流程很多，事情顾不过来。但习惯之后会觉得，规范流程去办案，远比之前毫无章法地做要好得多。 新身份，新体验 旷真MIC： 有一个词贯穿了王浪律师的四次身份转变，那就是专业化。王律，你为什么会对专业化这么坚持？ 王浪： 从大三做执业规划以来，就像你说的，不管身份怎么转变，我在那个阶段的经历里，始终只专精于一个行业。其实坚持专业化最大的好处就是，你对行业知识能够有更加深刻的了解。 当你积累了很多行业知识后，你和客户的对谈自然更有把握，你可以更好地，从更多细微的方向上，找到案件的突破点，然后给到客户信心。 毕竟你律师能够执业，那法律专业知识肯定不用说对吧，客户为什么选择你，要么就是更有性价比，我去低价竞争，这当然不是长远可行的。那要么就是你可以带来差异化的办案思路，更用心的服务，给客户足够的信心，让他信任你能把案子做好。 这也是为什么我当时能在执业第三年的时候，就出来做独立律师，却没有案源烦恼的原因。 所以，未来我的方向也不会改变， 坚持专业化这条路，会是我一直的选择。 ## 广州分所：当律师脱下西装，“进军”橄榄球赛场 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1426 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-11-24 - 摘要：最好的未来，就是和志同道合的人一起，奔跑在追寻理想的路上。 ​ 沐浴明媚的冬日暖阳 律师们脱下一丝不苟的西服正装 给久坐的身体放一个短假 他们在绿色赛场上肆意向前奔跑 传球、接球、扯旗、击掌...... 和小旷一起看看"橄榄球冠军队"花落谁家吧~ 上个周末，小旷看着朋友圈广州分所和珠海分所的伙伴们纷纷晒出团建动态，羡慕不已，第一时间就问他们要了活动照片。小旷想知道，在工作中严谨认真、忙碌不停的律师们，生活中又会是怎样的状态呢？ 接下来， 让我们跟随这次团建 的 日程，一起来体验他们的快乐！ 第一天：腰旗橄榄球赛 早已步入立冬节气，但赛场依旧"热情似火"。 伙伴们在教练的带领下做热身活动，即将开启一场酣畅淋漓的"腰旗橄榄球"比赛。 "运动白痴一枚，会不会给自己拖小组后腿呀" "第一次接触这项运动，有点忐忑" "当然是兴奋嘛，老想来玩了一直没机会，毕竟要团队一起才热闹" 腰旗橄榄球赛的规则很简单： 场上分为两支队伍，一支队伍进攻，另一支队伍防守，两队交替向对方领地发起攻击，目标是把球送到对方端区，完成达阵得分，得分最高的一队就是我们这次比赛的"冠军队"。 "这场比赛不只是体力的较量，更是对攻防策略和团队协作的考验" "分工的时候我们考虑了队员的速度，身体条件，协调性，反应速度等因素，然后制定出最佳的配置和策略" "模拟训练也很重要，要提前看穿对手的策略" 哨声响起，比赛开始。 伙伴们的目光追逐着赛场上的橄榄球，等待着最佳时机，拽住对手腰间飞舞的绑带，趁机得分。 在局势焦灼的比赛里，大家在意的不是比分得失，而是团队荣耀： "我很享受整个比赛的过程，大家团结协作，都朝着一个目标努力，感觉很赞" "比赛中忘掉一切忙碌， 单纯开心的 感觉真的很美好" "我的队友真的很给力！下场立马给她抱一个" "上场看到他们胸有成竹的笑容，我就知道准会赢" 阳光洒落在一张张充满喜悦的脸庞上，汗水渗透了他们的衣裳，仿佛在述说着奋斗的故事。 胜利的队伍欢呼雀跃，而其他队伍也并未因失利而沮丧，欢声笑语依旧此起彼伏。因为在这个时刻，胜败不再是主导，更重要的是感受团队的凝聚力和默契，它超越了输赢的界限，成为伙伴们今天最宝贵的收获。 第二天：畅游"海洋王国" 一动一"静"，团建不累。 经历了在绿草坪上的挥汗如雨，第二天大家集体乘车，前往长隆海洋王国悠闲一日游。 在梦幻般的乐园里， 胆大的伙伴高声欢呼， 在刺激的项目中尽情畅游。 而有些伙伴则悠然自得漫步园区，享受这宁静舒适的一天。无论是放声欢笑还是安静闲适， 每个人都找到了属于自己的乐趣。 夜幕降临，烟花迫不及待地投入天空的怀抱，一朵接连一朵，在空中熠熠生辉，渲染出五光十色的梦境，投射给仰望它的人，见证每个人心中的期许。 美好时光总是短暂得猝不及防，团建，真的就这样结束了吗？ 田梦姣 办案和橄榄球的共通之处在于，都需要紧密的团队配合。在旷真，前期我们虽然每个部门分工不同，但都会在立案前，开庭前，出判前进行很多次沟通。每个人都希望把经手的案子办得漂亮，为当事人取得一个好结果，赢得更好的口碑。 我也喜欢这里的氛围，待了 两个月之后，更加觉得自己的选择没错，希望之后也 能和伙伴们一起成长、进步！ 陆彩兰 当我知道我们队 赢得比赛的时候，不仅是成就感满满，更是会被团队中，大家一起朝着同一个目标努力的氛围感动。 林枫霞 我 在广州分所工作有一年半了，和很多同事对接过。在这里每天都会被各种办案、研讨、学习排得很充实，但是氛围也很好，我们有问题都是群策群力一起商量解决，既有分工的时候，专注于自己的任务，也会有合作的时候，保证把案子高质量地交付给客户。 陈沅懋 咱分所改条线之后，与其他团队配合更密切了，多了很多默契。我最期待就是之后多搞搞团建，让我和其他分所远程对接的伙伴，也能认识认识！ 即使很久之后再去回忆这两天的时光，也会记得伙伴们在茵茵草地上的一张张灿烂笑脸，在烧烤晚会上侃大山的模样 ，以及长隆海洋王国可爱的海洋生物和耀眼的烟花 ...... 当然，小旷也相信，广州分所和珠海分所会像伙伴们期待的那样， " 业务蒸蒸日上，团队继往开来，掂过碌蔗 （广东俚语，形容做事情非常顺利，小旷也是刚百度的） 。 " 毕竟，最好的未来，就是和志同道合的人一起，奔跑在追寻理想的路上。 ## 90后律所合伙人：一条非传统的成功之路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1425 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-11-24 - 摘要：我前进的一步，都朝着目标更近一步。 01 拒绝接手师傅的现成资源， 我选择当一名"海龟法师" 在我九年的律师生涯中，有两件事情得好好聊聊。 第一件，就是主动脱离师傅的羽翼。 刚拿证的时候，我跟着一位资历很深的律师实习。他已经六十多岁了，执业三十多年，在本地影响力很大，不仅是当地众多公司的法律顾问，还是很多大学的法律顾问。之前偶然听人提起，还是95年的时候，师傅就收到一个案子300多万的律师费。 那时候师傅考虑到未来会退休，就想把自己的众多客户和顾问单位分给我和我师兄，毕竟我们是他带出来的，外面也会给些面子照顾我们，这样我俩的工作也能稳定一点。 很多人都觉得，这样的机会不抓住就是傻子，多好的资源，但我不这么想 。 我觉得自己和师傅的差距太大了，没把握接这么多他给的案子，也不喜欢总是像长不大的孩子一样，被他庇护；再加上，师傅一直都是用传统律师和助理的带教方式对我，所以我就希望能有机会和同龄人多接触，去体验大多数青年律师的工作和生活。 后来我离开了，加入到了一家授薪制律师事务所 。 这里的律师伙伴都很年轻，有干劲，也有新想法，说实话当时我工作和生活都挺开心的，和团队一起办案，不开庭的时候就买张机票去旅游，去了很多地方旅行 。 但问题又来了，就这样过了几年，我的收入在同龄人里面可能算高了，但就卡在那里不上不下。我开始找原因， 发现 大部分的市场案源，其实都被老律师用转介绍的方式垄断了 ，再加上工作这几年我也发现了这儿的瓶颈，一旦激情褪去，不去追寻新的道路，最后无非又是挂着一堆顾问单位，做着各式各样的案子，似乎就这样看到了天花板 。 可我更想要一个没有限制的未来 。 于是我就又做出了一个很多人不理解的决定： 出国留学 。 "正赶上你的上升期，可千万别冲动，女孩子稳定点不好吗？" "现在赚的钱还有这么多，留学回来怎么保证你自己的收入？" "等你读书回来，现在有的资源也不会等你呀！" …… 面对这么多的反对声音，说我毫不犹豫肯定是假话。 但是，出国留学是我在上大学的时候就有的梦想，当时条件也不成熟。我中国法律都没学好对吧，也不能一口气吃成胖子，所以还是揣着这个梦想，说不定等哪天就实现了。 再者，我在师傅那儿实习时，他的孩子在美国读书，他的很多做法，包括办案思路、教学方法等等，都让我感觉，怎么跟我在学校学到的不太一样。 加上我本科最好的朋友也在英国学习法律，和他交流时，他也一直鼓励我去领略不同的法律国度。 于是，我申请了英国埃克塞特大学，《哈利波特》作者J.K.罗琳的母校。 希望这里也能让我拥有属于自己的魔法世界。 02 国外留学，我究竟能学到什么？ 所以，留学并不是我一拍脑袋就决定的，而是认真考虑后做出的抉择 。 当然，留学也不能说走就走，需要前期做很多准备。当时的我更是全力以赴，用"破釜沉舟"来形容毫不为过。除了工作，空闲时间几乎全都用来学雅思，筹备各种申请学校所需的材料……虽然苦，但也乐在其中。最终有好几所学校offer让我挑选的那一刻，真的好有成就感 。 在准备留学的过程中，我也有不少领悟 。 首先，趁自己还年轻，有大把机会去尝试，想到什么就大胆去做。记得当时我心里想，我才28岁，就算失败了又怎样，至少不后悔 。 其次，做事要有执行力，不能坐等机会，一旦做出选择，就要坚定地走下去。像出国留学，需要查找资料、准备雅思、准备申请材料，这本就是个耗时耗力的过程，要是浪费时间犹豫不决，恐怕就会错过更多机遇 。 英国留学时期的照片 当然，去到国外，也给我带来了挺多的改变，其中最大的改变就是，我一边享受自由，一边得想办法让自己在国外"独立"生存 。 在国内，我并不担心语言和沟通的问题，可到了国外，课程和课题都是全英文教学，我得适应用另一种语言去解决问题，加上我又"倔强"地选择了好几门涉猎知识范围很广的选修课，作业量非常大，真的就很打磨人，让我不得不快速成长，建立独立解决问题的能力 。 再说国外那种不同的思维方式给我的冲击 。 大陆法系和英美法系的区别与差异，让我在处理问题时，不能只用一种思维去思考，除了要查阅各种法律法规，还要参考大量类似的案例 。 因此，我养成了一个良好的检索习惯，不仅在处理案子时，习惯性会搜索大量的同类案件，甚至在日常中看新闻，也不会只看一家媒体，会从BBC、CNN，还会涉猎其他视角和评论观点的媒体，久而久之，我发现，同一个新闻，不同的写法最终不过是为了维护自身的利益罢了 。 就像现在我们处理的一些婚姻家事的案子。同一个案子，委托人可能会情绪激动，用一种说辞，但当我们询问对手方时，可能又会得到完全不同的说法和角度 。 所以我们旷真的家事案件办理时，也会考虑引入心理学进行分析，优先让律师帮助委托人反思其内心的真实需求，会根据具体的情境、客户需求、家庭背景等因素，综合寻找解决问题的最佳方案。 这样才能公平公正地、真正地帮助当事人解决问题，而不是盲目听从当事人，只要当事人一时不高兴，律师就去起诉。 只有采用更加多元化的思维方式，才能有效解决问题，这是这段留学经历带给我的思考和启示。 03 计划做创始人，结果成为"打工人" 其实刚回国的时候，我有很多选择。 之前那个律所在我回国的头几周，也有积极和我联系沟通 。 不过我决定先落脚上海，因为计划和朋友一起创业自己开律所，所以想先了解一下国内那些"大牌"律所是怎么做的，以及他们最新的管理模式 。 于是我去了多家律所面试，也拿到了不少offer。 在面试中我发现，现在国内很多律所都在开始走营销获客的新策略，打破了传统律师转介绍模式。我甚至还入职了一家红圈所，在里面短暂地待了两三个星期 。 后来旷真HR联系了我，在沟通中，我了解到旷真内部分了很多部门，一个案子是分工去做的，我对这个模式觉得很诧异，第一反应就是"这个地方不适合我"，也没打算去旷真 。 但有一位我之前认识的资深律师在旷真，跟他交流过后，我对旷真的管理模式和市场开拓方式有了更深入的理解，开始对旷真产生兴趣，所以最后我还是加入到了旷真 。 最开始我是在北京分所入职，一加入就面临一个新挑战，得去开拓新市场。新市场前期只有我一个律师，文书都得自己弄，所有的调解案子，我也是在见客户途中，抽空在车上连线完成的，但当时我负责案件的调解率都是百分百 。 后来铺开了市场，开始着手建立团队，我就从北京招人去到新市场。 一开始他们都不相信可以完成任务，觉得市场体量没有这么大，但是经过团队成员的不断磨合，每个人都发挥出自己的优势部分，整个团队的工作效率呈几何倍数增长。我们一开始定的目标是一个组450万，两个组900万嘛，但后来一个组就完成了1200万的业绩，用三个月时间完成了半年的任务。 团队为我庆生 这样一来，我也心甘情愿地从一个"未来的律所创始人"，成为旷真律师团队中的一员。 04 在律所内部"创业"，我究竟能走多远 但是没过半年，旷真要开民生新事业，菜娜老师也在北京，就问我想不想加入"从0开始"的新挑战。 我一听很心动，回国之后本来也是想自己创业的，现在在旷真做新事业，又有平台支持，又有好的领导带教，机会肯定得抓住 。 民生事业部成立 当时还有应收款客户打电话给我说："阚律，我这混凝土站马上就不干了，但是还有2个亿左右的应收款案子，你来接一下。" 这天降案源换谁都会接嘛，但是我正好处于民生事业创立的关键时期，忙得焦头烂额，当时就回复到："抱歉，我正在谈一个家事案子，我把旷真负责应收款的律师推荐给您。" 民生毕竟是新事业，刚起步，ERP案件系统初期也没跟上，刚开始民生律师都是用台账、表格来登记案件；更别说知识管理了，要把团队做起来，培训和知识管理尤为重要；还得去不断影响新来的专家，让他们了解旷真后，再结合业务面的情况，最大发挥自己的优势…… 一个个亟需解决的问题真的就是扑面而来，我偶尔会觉得自己精力顾不上来，但更让我烦恼的，是我带教的一个民生组长 。 当时民生事业并没有像现在一样，确定家事和刑事的重点发展路线，各类型案件线索的比例都是差不多的 。 所以这个负责人接案子的时候，觉得案子多挺好，但到了交付阶段，他一个人同时要承载100多个案子。那时候民生的标准化交付体系也才建立雏形，没办法给他太大的帮助，在这样的难度和交付压力下，他产生了比较大的负面情绪 。 所以这件事也成了民生做出改变，首先从家事、刑事业务往专业化方向发展的一个引子 。 旷真无论老事业还是新事业，一直以来的使命都是"精益法律服务"，这就要求民生的交付也得更加高质量，真正沉下心去在家事和刑事领域，研究怎样做到超出客户预期的法律服务。 当然，我在民生"创业"的这个过程，一个人肯定搞不定， 团队支持才是让我能够一步步走得更远的动力。 我们每人各司其职：菜娜 老师给我们指引方向， 斯砚负责业务支持，哪里少人，哪里律师需要协调，民生的任何对接事项找她准能实现；李妍负责知识管理，100多期的民生巴培训，让新加入的伙伴能够快速掌握办案流程；继娜负责营销端口，我们每开辟一个新的城市，都不会为案源担忧；还有专家中心的各位老师，我们一起去给到各分所办案方案支援，让年轻的律师也能在一次次办案中飞速成长 …… 民生事业的每一个脚步 整个团队凝聚在一起，才有了民生事业现在的样子。 05 工作十年，一切才刚刚开始 现在，我终于实现了创业的心愿，也成了90后合伙人，但这仅仅是我新的起点 。 我们已经找到了民生事业从0到1的跳板，但前进的道路还需进一步铺垫。接下来团队要挑战的，还有从1跨向10，再从10迈向100 。 怎样让民生事业不断扩大，实现门类齐全；怎样让团队一直能够成长，培养一批专业素养卓越的民生律师；怎样让客户更满意，为他们提供更方便快捷的优质法律服务……我们可以做的还有很多很多 。 从大学毕业以来，我做的很多决定，在别人看来可能都很"离经叛道"，总在被质疑与劝解，但是我从都不曾后悔过 。 只要自己的目标明确，知道自己究竟想要得到什么，那这些决定最终都会成为一块块敲门砖，让我有机会接触到更大的舞台，让我前进的一步，都朝着目标更近一步 。 ## 四年三次尝试，38岁的我把律师能走的路都走了个遍 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1424 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-11-16 - 摘要：从国有保险公司“下海”做律师的这几年，她做过律所实习生，也曾在网推所忙得天昏地暗，还做过独立律师……可以说，律师能走的路她都走了一遍。孟律说她从不害怕试错，因为这样才能找到适合自己的那条路。 从国有保险公司"下海"做律师的这几年，她做过律所实习生，也曾在网推所忙得天昏地暗，还做过独立律师……可以说，律师能走的路她都走了一遍。孟律说她从不害怕试错，因为这样才能找到适合自己的那条路。 01 别人30岁上岸，我从舒适区"下海" 仔细说来，我转行的跨度挺大的。本科读的是医学有关的专业，做律师之前，是在一家国有保险公司上班，主要负责伤情判断、赔偿标准核算、交通事故调解理赔工作等。 保险公司的工作舒适且安稳，但这种安稳反而令我不安。看到公司上了年纪的同事日复一日的重复着相同的生活，我不想将来也是如此。 我才30岁，还可以尝试很多新鲜的事物。 在保险公司工作的9年，我经常会和许多律师还有公安部门打交道，在这个过程中我就对法律行业产生了向往，于是就去考了律师资格证，准备从一名实习律师做起。 做出决定时很多人不理解我，觉得这不是没事找事吗，放弃如此安稳舒适的工作选择做律师。 只有我自己知道， 太舒适的地方会消磨人的斗志，而我还想为自己拼一个更好的未来。 02 不怕走弯路，因为这样才能找到适合自己的路 律师能选择的几条路，我几乎都走过了。并不会觉得这样是浪费时间，而是 走过这些"弯路"，我才知道哪条路最适合我。 刚开始 在一家传统所做实习律师 ，带教我的是律所主任。但这里的经历和我想象中律师办案太不一样。带教律师和我说刑事案件就是套路模板，按公检法流程去走就好，不用管太多。但我总觉得这种方式很难真正地帮到委托人。 后来又遇上疫情，案源大幅度减少，作为主任，他甚至需要底下的实习律师来助力寻找案源，收入也在不断缩水。 在这样的状态下，我愈发看不到独立律师的前途。我想，也许换一条路能好一点，于是跳槽到了一家 授薪制的网推所做后端的交付工作 。 换了环境，确实有了源源不断的案源，不再需要为此焦虑。同时在各种各样的案子中，我也发现自己对刑事案件非常感兴趣。大量案件的办理不仅磨炼了我的专业能力，与客户沟通、协调的能力也得到了极大提升。所以我很感谢这段经历，让我在跳槽初期，过了一段还算舒适的日子。 但过多的案件也会成为压在身上的一座山。 网推所毕竟走的是 "薄利多销" 路线，大量低客单价的案件让人身心俱疲，再加上手里同时有五六十个案子，根本没时间让我去深度钻研一个案件，也无法在案件中获得成长。 更让我痛苦的是案件的质量。有些承接人员并不是法学生，缺少经验，对案件根本就没有把控，盲目地对委托人夸大结果，导致最后的交付达不到委托人想要的效果，那时客诉很多，沟通成本也很高，我不得不陷入情绪内耗，逐渐产生了交付疲倦。 我开始意识到， 在网推所的经营模式下，我很难再精进自己的专业能力 。因为对自己有所期待，也想要能够把握承接案件的主动权，我毅然辞职，选择做一名独立律师。 在成为独立律师后，得益于之前在网推所积累的良好口碑以及亲朋好友的推荐，我仍然拥有足够的案源来保障自己的生活。然而，很多时候我都不用去办公室，每接到一个案子，一周里面抽个一两天就能把事情搞定，其他时间算是"闲下来了"。 刚开始我还挺满意的，可以去报个瑜伽班，阳光好的时候去爬爬山，做自己喜欢的事情。但是人确实挺奇怪的，我在保险公司干到中层，又在网推所高强度工作过，做独立律师清闲下来了，马上又感到心慌。 清闲时去爬山的照片 孩子去上学，老公也去上班，家里只剩下我一个人的时候，我就会感觉特别没有方向感，再加上作为家里的"自由人"，我不得不承担起更多的家务——做卫生、买菜、接送小孩，一下子就有了从职场人到家庭主妇的落差。 我意识到这样的生活，已经违背了当时自己选择做独立律师的初衷了。 朋友给我建议，让我多去拓展案源，忙起来说不定就不会乱想了。但是我对自己的性格有很清楚的认知——作为一名标准的80后，我性格慢热，不外向。说实话 这种性格在律师行业有点吃亏 ，很多人说独立律师一半是销售其实也没错，但我实在是对社交畏难，做不到很外放地营销自己，去拓展案源。 那就再做一次选择吧。说来有趣，我35岁才第一次使用BOSS直聘，当时也不会设置隐藏什么的，就在平台公布了自己的简历，也是机缘巧合被旷真HR看到了，联系我说要不要了解下旷真民生事业。 我有时间，也想要一个机会，于是就来面试了。 第一轮的面试官是万宇律师，第一次面试，他就把我执业以来的几个顾虑给打消了： 一、旷真对案子有筛选，不会为了业绩盲目地什么类型都接，也不会用过低的客单价吸引案源，从而来降低自己的服务标准和质量； 二、民生马上要发展刑事线，而我恰好又对刑事案件很感兴趣，和我的需求非常契合； 三，旷真的专家团队并不是噱头，而是真正会参与到业务中来的资深法律人。 我毕竟是半路"转型"律师，对自己的专业能力还不是那么自信，总觉得和系统学习过的法学生相比少了点什么。哪怕之前在网推所做了那么多案子，都是靠自己摸索学习，甚至检索软件都是自学的。所以 旷真能搭建专家团队 这一点，说实话，很吸引我。 我当时想， 只要能在这里学到经验，多提 升自己，怎么都是赚的。 03 重新当了一次"高考生" 旷真也没有让我失望，你能想到， 一个平台竟然会比律师本人更希望看到律师获得成长 吗？ 我刚一进来就面临开年集训，整整一周，律所所有人不是在上课就是在讲课。就连去对接案子，还得提前请个假。当然，收获也不作假，从谈案方法到各种调解技巧，到各类型亮点案件的方案分析，我上次这么连轴集训，估计还是在高考前夕。 没多久，我快转正了，能力认证这座"大山"又压了下来。 我好不容易对照认证标准完成材料准备，通过TS（技术技能）二级后，发现还得过CS（顾问技能）认证，实话说，当时真的非常焦虑，也很排斥，尤其当我CS认证材料第三次被打回后，我实在没忍住给阚律打了一通电话表达我的愤怒，谁知阚律一句话就将我的怒火浇灭，她在电话那头悠悠地说： "你急什么呀，我的，还有王专家的CS材料都还没弄好呢。" 原来，她们这些比我更优秀的专家，也要做能力认证，都要经过这些考核，按照阚律的话来说， 这既是对自己的能力负责，也是对客户负责。 于是，我开始静下心来去做能力认证的前期准备，找出自己经办的所有案件，一个个去复盘那些以往完成了就忽略的谈案过程。这时我就发现了，原来有的案子，我换个思路去和客户说，说不定还能更快地取得客户信任。如果不是因为材料准备，我可能就不会回过头来仔细复盘这些细节了。 一套梳理下来，那种挖掘知识的成就感真的是无与伦比的。我对能力认证也从最开始的排斥到主动说服身边其他的小伙伴去完成。 旷大乐享平台 04 选择刑事专业化的方向，然后不断前行 今年初的时候，民生开始划分专业化的路线，我犹豫了很久。南京分所的家事案源更多，加上我又是一个母亲，还是女性，是不是成为家事律师会更"对口"一些？ 但是万律又把我说服了，他一眼就看穿我对刑事的偏爱，用"挑战"两个字，把我拉到刑事赛道，让我来当南京分所的刑事线负责人。 刚开始在刑事线，案源来得很少，看到家事团队收到各种锦旗，还有群里不断发布的精彩交付，特别有落差感。我那时候脑袋里想的都是，刑事案件怎么做才能让客户更满意，最快地体现我们律师的价值，然后把口碑打出去。 我记得接到过一个案子，委托人给人充油卡冲了几十万，但对方转头就不给钱了，委托人就想把这个钱拿回来，但对面又是老赖，报警也最多是民事纠纷，让当事人起诉，也不能很快拿回钱。怎么办，我们就和委托人提出了"刑事控告"的解决方式，按诈骗去立案。 我们当然知道这后面的推进会很难，但是就和家事的"以诉促调"一样，刑事控告只是手段，真正的目的是通过这个手段给到对方压力，同时公安也积极介入，很快促成了这个案件的调解，对方当场就返还了委托人大部分钱款。 当然，这个办案思维也是我们的专家团队提供给我的。就这样，我好像是"开了窍"：刑事不是案源少，也不是交付难做，而是我们仅局限于刑事辩护这一条路的话，只会越走越被动。 于是，之后无论是刑事谅解谈判、会见等各类型阶段，只要还有介入的可能，我们都会把案子接下，再从如何满足客户真正需求的角度，去考虑如何实现更高质量的交付。光去年一年，我就完成了近百件案件的交付。 不管是之前在网推所，还是后来做独立律师，都没有达到我在旷真的这一年所接触到的刑事案件数量。 同样，在大量专业化案件里，我感觉自己和法学专业律师的差距在不断地缩小，每一天都有新的收获，让自己不断被充实、填补。 工作中，在旷真的每一天都很充实 05 38岁而已，我每个阶段都是最好的状态 现在我短期的计划嘛，就是做好南京和苏州地区的案件交付，将现有的刑事团队做大做强。长期规划是考虑向华东地区的周边延展，最后让团队能覆盖到整个江苏地区。 当然，这不仅是我个人的心愿，也是整个团队都在为之奋斗的期许。 到了现在这个年纪，我考虑的不再是生存或者温饱，而是要 集中精力，和志同道合的团队一起，做更有挑战的事情。 我不知道现在年轻人的想法，但我更重视当下。 每个年龄段的自己，都有属于当下的精彩，从30岁到现在，一直都是我最好的状态。让我敢于不断做出选择，让我能在热爱的事业里，尽情奔跑。 ## 14年经历2次转型失败，律师执业选择还有哪些可能 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1423 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-11-10 - 摘要：当一名执业14年的律师开始回顾自己所经历的波折与转变，这其中，又会有多少沉浮起落，又会有多少被时代推动着前行的故事，会有多少被环境造就的选择呢？ 当一名执业14年的律师开始回顾自己所经历的波折与转变，这其中，又会有多少沉浮起落，又会有多少被时代推动着前行的故事，会有多少被环境造就的选择呢？上周， 旷真南京分所家事业务负责人、南京律协第九届婚家委委员马荣红律师，给我们讲述了，关于她执业14年间，与时代同行的故事。 01 当苏北农 村的那个小女孩，长大成为了律师 小时候受港剧《壹号皇庭》的影响，觉得律师是一个很酷、很有挑战性的工 作，女主丁柔飒爽的英姿至今也还让我印象深刻。 所以我的梦想就是当律师，虽然高考第一志愿按照家里人的意见填了航道设计，但是差了四分，没录上，冥冥之中就学了第二志愿法律。 学了法律之后才发现，原来这还分英美法系和大陆法系。 电影VS真实律师办公 大家看到的港剧属于英美法系，他们的法律人需要研究诸多的判例，庭审时假发一戴，侃侃而谈， 可以怼到对方哑口无言。 而我们呢，属于大陆法系， 成为法律人之前要熟读成百上千的法条，单调且枯燥。 庭审时得根据法庭的秩序有序发言， "戏精上身"是不被准许的。 但是年轻人嘛，输什么也不能输了嘴炮，现实再和电影不同，还不得证明给父 母看，就坚持学呗。 坚持学就不难了吗？ 我发现，工作之后会背法条只是第一步，律师的工作也不 全是高大上的开庭。要出去固定证据的，要去调查取证的， 甚至 遇到不讲理的，人家根本不理你； 也会遇到一些案子，你想伸手帮忙，却真的无能无力。 至于收入，执业初期我甚至温饱都解决不了。 真的是从个人成就感、到心态、到收入都会有全方位的落差。 我的大学时期 也许很多人在这一步就坚持不住了，我身边同学去公司做法务的有，去考研、考公想上岸的有，转行的也有。 我呢，就傻乎乎地单干。 当时还 遇到了我执业生涯中办理的第一个再审案件。 委托人本来是委托我给她办理一件普通经济纠纷的案子，但是在处理过程中，对 我产生了极大的信任感，就想让我也帮帮她姐姐。 这个姐姐在儿子一岁多的时候离异，后来在拆迁维权的的过程中遭遇交通意 外，瘫痪了，一直在妹妹家借住。 本来以为孩子大了生活会有所改善，但屋漏偏逢连夜雨，孩子竟然心灰意冷出家了。 无论从哪个角度， 这案子都是一个吃力不讨好的活 。 但当我到她姐 姐家了解情况后，实话讲，真的心酸了。 我自己是苏北农村出生，家庭条件一般，但我没有想到南京城还有过的如此凄惨的人： 住在老旧城区的一楼，我去的那天正好下雨，屋里都进水了。 就这样的房子还是妹妹借给她居住的，但这个地方马上也会因为老城改造，要拆了，姐姐即将面临无房可住的状态，就希望之前的拆迁维权，哪怕不能赔到房子，拿点钱租房子也行。 面对他们的无措以及对我全心的依赖、信任，那一刻毫不夸张的讲， 我觉得我作为律师，从来没有这么重要过。 最终这个案件因为过去了 20多年，拆迁主体不存在，没办法争取到拆迁房屋，但还是给当事人争取到了一笔数额不低的补偿和其他方面的一些保障，也算能给她一个安稳的晚年了。 在我十几年的执业生涯中，肯定有很多情绪低落的时候，但更多的是收获和感动。 不瞒大家，我的女儿现在周末必看的节目就是《今日说法》，我也去过她的学校，给孩子们讲法律小故事，那一双双纯真眼睛里散发的，都是对我的鼓励之光。 有些孩子听完之后，回家就和父母讲，未来要做律师。 学校活动现场照 作 为普通的法律从业者，这些点点滴滴的小事其实就是我们价值的体现。 而家人给的关爱和支持，客户给予的感谢，各方法律建设者的初心，都化为了我作为律师，敢于做选择，不断前行的力量。 02 也曾多次站在时代风口，但双拳终究难敌四手 前面也说了，我来自苏北农村，也是读书改变命运的一代人，我是我们村第一个本科生。 苏北农村 大学毕业后孤身一人来到省城， 没有资源和人脉，只能凭借自身的各种尝试和努力，利用各种途径和方法扩大自己的案源和影响力。 目的很简单，就是为了多接案、多挣钱。 所以在这个过程中，只要有机会都不想放过。从月薪八百的律师助理，到解决温饱，再到挣钱，我也做过挺多尝试的，甚至一度站在了时代的"风口"。 现在想想，真的就差那么一点就能实现财富自由了。 第一次尝试 是 在独立执业之初， 想着接不到大公司的案子，我先做老百姓的案子， 首先 想到的 就 是农民工 。 当时 城市化进程加快，大批 农民流向 城市参加城市建设， 但 他们 法律 知识匮乏，一旦发生意外， 不仅难以找到 法律 援助 的渠道 ， 而且 当时的工伤赔偿项目、费用计算标准也不像现在这样一目了然，是比较复杂的计算公式，涉及到平均寿命、每年颁布的一些费用标准等，所以 在我看来，他们是 一个非常需要律师帮助的群体。 当时我就在社保中心门口发名片。 你没有看错，我就是通过这个方式扩展案源的。刚开始自己发，后来请保安帮我发，接了不少案子，挣到了人生中第一笔差点过万的律师费。 "差一点"过万的原因 当然 不止我一个人发现这个 " 商机 " 。 别人发现 机会 之后， 以 律所 的名义和社保中心建立了合作 ，在社保中心定点设立了 "法律咨询中心" 。就 我 还 在单打独斗 ， 彻底沦为了游击队，只好黯然退场。 现在想， 这就是 个人战和团队战的区别 吧 。 我输了，但也没有反思，之 后还是一个人。 好在 没有气馁，又改变了 作战 路 线。 这次，我无意识中 尝试了 一次 专业化 。 我考了二级建造师证，然后搭建了个人网站 。 每天投入大量的时间和精力去写原创的网站文章，做咨询回复…… 但从网站进来的案源也没有我想象的那么多，一个人的时间和精力也有限，这投产比太低了。 再加上后来赶上了网络推广，在资本力量介入下，我们这种自营网站很快就被淹没了。 我的第二次尝试再次以失败告终。 所以，现在反过头来总结当初，我模模糊糊中的两次转变尝试，恰恰就是我选择旷真时所面临的两个问题： 是单打独斗还是选择团队作战？ 是自己默默推广和还是选择依靠大的平台，有专门的人做推广？ 03 家事案件永远不会出现瓶颈 当然，在选择加入旷真之前，我也已经选好了家事业务领域。 首先， 往高大上一点说，是因为情怀。 我曾在妇联宁姐工作坊做过一段时间志愿律师，刚开始接触，觉得家长里短的事非常繁琐，但是做了一段时间后发现，婚家案件真的能给人挺多反思的，让我更加珍惜人与人之间的情感，懂得婚姻的不易和坚守。 受幕府山街道社区妇联邀请开展法律知识讲座 当时我接到过一个咨询，女方是一名拥有博士学历的高材生，和她爱人认识的时候就已经是博士了。她爱人读研，女方一直支持着他的学习。但是等到爱人博士毕业获得高薪工作之后，却当起了网上的"榜一大哥"。 女方来咨询的时候，两人已分居快一年了，对方也一直不给孩子的抚养费。在这种婚姻状态下，女方咨询的却是如何挽回她的爱人。 那一刻，我突然理解了以往的一些客户。我们时常说，结婚不是目的，离婚也不是，幸福才是，或许对有些人来说，活在自己的坚持中，也是一种另类的幸福吧。 其次， 家事案件与我的个人性格、阅历都非常的契合。 作为一名家事律师，你处理案件的时候，真的不是"诉"了就行，面对那些失意的当事人，那些在噩梦般的家庭环境中苦苦挣扎的Ta们， 家事律师不止要有专业的法律知识，还要有强大的共情能力，能够安抚到客户的心。 而我，作为一名中年女律师，不仅仅懂法，也懂为人妻、为人母的心理，能够平衡法与情，找到最适合的方式来帮当事人解决问题。 正如我喜爱的《壹号皇庭》所说： "法庭内，为正义，激烈抗辩；法庭外，却为情，絮絮不休。" 最后，也是我选择往专业化家事方向走最重要的一点，我认为 家事案件的前景是非常可观的 。 家庭是社会的细胞，有社会就必然有家庭。与其他领域的案件不同，家事案件存在更大的持续需求。无论是离婚、婚姻财产分割、子女抚养权纠纷，还是家庭暴力等，这些都是家庭生活中常见的问题。 就像旷真的家事专家张梦老师所说， 婚姻家事的客单价或许比不上应收款和刑事，但无论是谈恋爱还是生老病死，每个人都需要婚姻家事律师的陪伴 ，这也是旷真民生事业这样重视家事业务的原因之一。 同时，随着人们对个人权益的追求以及法律保护意识的增强，也会有越来越多的人愿意通过法律途径来解决家庭纠纷。 这让我看到了家事律师的未来—— 需求持续存在，并在进一步扩大 。 04 执业第14年，我再做选择就是"用优势合作" 在执业十四年的这个阶段加入旷真，是我深思熟虑的结果。 最现实 的 原因， 就是 这两年南京集团化律所 越来越多了。 不仅是 北上广的大所到南京来开分所，本地所也有很多合并的动作 。 而且随着资本进入各行各业，这几年也冒出了许多法律咨询公司，对传统律师行业 不可避免地 产生了很大的冲击，传统 律师 的宣传、获客模式都在被改变 。 我作为传统律师的一员 ， 仅 去年一年 ， 签约的 顾问单位就少了 3家 。 除了案源方面的焦虑，其实更重要的是人到中年， 我不想再每天忙忙碌碌 地 做 一个万金油律师 了。 但是 走专业化，特别是家事专业化 ， 一个人也是做不起来的，我怕重复自己做网站时候的 "老路" ，所以在 好友 万 宇律师 的引荐下，我 首先开始 了解旷真，知道 这里不止有应收款、知产这些老业务，近年也发展了 家事和刑事两个专业化方向，并且发展势头很猛。 最终让我下定决心的，还是人。平台是 一方面，最重要的还是你的领路人， 她 的眼光和眼界，决定了我们能走多远。 如果说，成为律师的前14年我是一名孤勇者的话，后面的10 年，我希望有高 瞻远瞩的领路人 ， 并且和 志同道合的 团队一起。 所以，借用 菜娜 老师在民生两周年的一句话 ， " 用优势与人合作，用成长对抗虚无 " ， 这也 让我最终下定决心 ， 要用自己 专业 的优势和旷真 的伙伴们，一起 实现合作共赢。 说实话，进入旷真 的 初期 肯定 有一点不适应，因为旷真与传统模式 相比， 存在很多不同之处，需要 我 重新去调整 自己 。 南京家事公开课 比如我们家事案件要求 调解 率达到 60% 以上 ， 我 乍一听 觉得 "这是不可能完成的任务"，但当我 真正接触到旷真家事律师的办案的时候，就发现他们通过内部总结的调解七步法，用 解决关键人、实现关键事的方案 来考虑 问题 时 ， 调解率一下子就上去了，调解方案也能获得客户的一致认可。 我对这个任务的看法也彻底改观，从开始觉得不可能 ， 到现在下决心 ， 努力要去完成。 当然，旷真不止会给你设置目标，也会为你提供配套的技术支持，让你能成长得更快。 有时候我也会自豪自己的专业优势，毕竟执业这么多年嘛。但旷真集合了非常优秀的，公检法背景的 专家团队 ， 来 给予 律师办案指导 ， 给我们带来不同视角下的案件解决方案，往往能让我豁然开朗。 团队之间还有定期的学习和分享，我们会把每一次案件中的精彩点、成功的地方进行经验的总结与复盘，形成每周三的"分享课"。"用优势与人合作"还真不是说说而已，和优秀的伙伴一起工作，我自己也能一直有所收获，保持最"新"的状态。 在旷真每周的学习时间 如果说，加入旷真之前我是模模 糊糊地意识到不能再单打独斗，那么加入旷真后， 我就是真正懂得了团队和平台的力量有多么重要 。 "相信相信的力量，才会取得成功。" 我想，我们在旷真做家事专业化的这样一群人、一件事，一条心、一起拼，结果必然能收获成功。 ## 旷真携手举办“砼聚高质量 砥砺新征程”——2023年中国混凝土行业高质量发展交流会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1435 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-11-09 - 摘要：2023年11月7-8日，2023年中国混凝土行业高质量发展交流会在重庆隆重召开。本次会议在中国建筑业协会混凝土分会指导下，由全国各省市混凝土协会和《混凝土》杂志共同主办，来自全国各省市的协会会长、秘书长和混凝土企业代表共600余人参加本次会议，就混凝土协会工作及当前混凝土行业的发展和技术进行了广泛的交流。 2023年11月7-8日，2023年中国混凝土行业高质量发展交流会在重庆隆重召开。本次会议在中国建筑业协会混凝土分会指导下，由 全国各省市混凝土协会和 《混凝土》杂志共同主办，来自全国各省市的 协会会长、秘书长和 混凝土企业代表共600余人参加本次会议， 就混凝土协会工作及当前混凝土行业的发展和技术进行了广泛的交流 。 旷真首席营销官王晓华、旷真（重庆）客户专家胡正亭出席了本次会议并讲话。 会议开幕式由中国建筑业协会混凝土分会副会长兼秘书长张彤主持、重庆市混凝土协会会长张兴礼进行欢迎致辞， 本次会议 为凝聚行业共识，以信息化、数字化、智能化为基础，推进智慧管理体系建设，增强创新驱动能力，进一步推动我国混凝土行业的绿色、低碳、智能发展， 以推动混凝土行业的高质量发展 。 中国建筑业协会副秘书长赵峰强调混凝土分会要在全面推进中国式现代化的开局之年，紧紧围绕国家发展战略和住房城乡建设中心工作，加大技术创新推广力度，以高质量服务引领行业高质量发展，为推动我国混凝土行业绿色转型升级、引领行业高质量发展做出新的更大成绩。 中国建筑业协会混凝土分会会长李海作2023年工作报告，在全球经济增速放缓、世界百年变局的背景下，混凝土行业普遍存在着资金紧缺、市场竞争压力大、回款不足等相对困难的情况。同时，面对困难的产业环境，如何在经济波浪式发展、曲折式前进的复苏重启过程中，把握经济长期向好的基本面，努力践行新时代新发展理念、坚定信心深化行业转型升级则显得更为必要和紧迫。协会 积极配合推进产业升级工作，强化行业风险防范及反垄断意识；提升科技引领，推动创新成果转化，支持企业加大科研投入，鼓励企业与高校合作；坚持行业自律，规范市场行为，明晰责任界定；以发展质量为核心，打造品牌企业；坚持可持续发展，走新型工业化道路。为推动新时代混凝土高质量发展，做出更大贡献。 旷真首席营销官王晓华代表协办单位作开幕致辞，在疫情防控平稳后，我国经济运行面临来自国际国内新的困难挑战，并使得新发展格局加快构建，当前形势下稳就业、稳增长的任务仍然艰巨繁重。最新发布的统计显示，房地产相关数据呈现 全面 下降趋势，上游的拉动在已经形成销售的垫资项目里反而成了拖累，后续呈现弱复苏状态。要迎接市场的恢复，生存得更健康的企业更有机会，而"健康"不是看订单规模有多大、账面利润有多高，而是现金流有多稳定。 2022年整个混凝土行业的应收账款净额达到1万亿，并且占据当年营业收入的52.23% ，同比上涨了8.24%。近年来混凝土行业企业资金压力持续增大，资金流转恶化、成本增加，使得行业高质量发展面临较大的压力。而 大量货款被拖欠，采取法律催收的案件也呈井喷之势。尽管调解结案率达到80%以上，但从近三年通过诉讼判决结案的情况来看，近三年法律催收量占近二十年来总额的比例高达25%。未来我们有许多需要克服的困难，但困难和机会同时存在，想要抓住机会，无疑对每个企业的经营管理能力提出了更高的要求。旷真会坚持服务质量和交付质量协同，牢记为客户创造价值的初心、为行业现金流保驾护航的使命，为构建行业新发展格局贡献强劲的法律服务力量。 会上，旷真（重庆）律师事务所客户专家胡正亭发表了题为《混凝土行业应收账款风险管理》的主题演讲。分析了当前建材行业的形势，在国内经济恢复未达预期，房地产市场疲软，混凝土企业面临没钱没活的巨大压力。在如此严峻的形势下，作为产业链资金下游的混凝土企业，如何应对合同风险并进行有效管控，从应收账款的生命周期详细阐述了应收账款的管理要点，企业不仅要关注销售额，更要关注现金流。强调现金流是企业的生命线，先进的企业将应收账款作为重要资产进行管理，并结合过往的经典案例生动讲述了常见的合同履行潜在风险，帮助企业更好地厘清思路，从而规避或减少日常经营所出现的风险。 会中，多位业内知名专家学者为与会代表做了 混凝土行业高质量发展前沿技术方面的 主题报告，报告如下： 中国工程院院士、东南大学首席教授、博士生导师刘加平-《现代混凝土研究与应用新进展》主题报告；重庆市混凝土协会秘书长黎伟-《做好双向服务 展现协会价值》协会工作交流；湖南大学教授、博士生导师史才军-《超高性能混凝土组成设计和性能调控》主题报告；广东省浪淘砂新型材料有限公司总经理王启宇-《搅拌站废浆再生利用整体解决方案》主题报告；上海思伟软件有限公司总经理徐林-《数字化搅拌站》主题报告；重庆大学教授、博士生导师杨长辉-《碱矿渣混凝土研究与工程示范》主题报告；长沙益友建筑科技有限公司总经理助理张冠华-《CJT-砂石骨料调节剂在预拌混凝土中的应用》主题报告；同济大学教授、博士生导师张雄-《混凝土优质降本技术》主题报告；重庆建工建材物流有限公司副总经理石从黎-《预拌混凝土智能制造经验分享》主题报告。 以上报告具有深刻的洞察力和超强的实用性，对混凝土行业高质量发展前沿技术及管理发展具有重要的指导作用，得到了与会代表的一致好评。 大会为获得"2021-2022年度中国混凝土行业高质量发展示范企业"的百余家企业颁发了奖牌，并由 重庆市混凝土协会秘书长黎伟 为旷真颁发"2023-2024年度协会指定混凝土行业法律顾问机构"牌匾。 本次大会 汲取近 年来我国混凝土行业发展历程中的经验和智慧，明确目标、把握方向，紧紧围绕混凝土行业高质量发展主线，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，坚定不移推进质量强国建设。紧紧围绕行业 绿色、智能、高质量发展这条主线，共同实现科技创新、管理创新，共建"一带一路"合作成果，为实现我国混凝土行业的高质量 发展、为全面建设社会主义现代化国家作出我们行业新的更大贡献。 ## 不想“熬”出头的青年律师，还能怎么选择 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1421 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-11-01 - 摘要：在公司制律所你或许会感受到自己的成长路径、发展方向都会有一定的框架，没有那么自由，但放到长期的维度来看，规训也好，约束也好，带来的是长期的指导。公司制律所给你锚定一个发展方向，带来更多的志同道合的这种伙伴，能够更好去助力你的发展，找到自己的方向和领域。 律师的"三五八"定律或许真的能被打破。 我们曾以为这个行业，用时间换经验才是唯一的出路。在各大搜索平台输入"律师"，跳出来的推荐词条往往是： "实习律师多久才能熬出头" "律师熬过三年就会好吗" "律师多少年才能有稳定案源" …… 但现实是，在这快速变化的时代，只要 大胆做出对的选择 ，属于青年律师的新出路往往会更多 。 近日，旷真MIC邀请到了象星律师事务所主任、星川律政Astrolegal创始人郑玮律师，与历经银行、创业公司、律所管理的旷真律所家事专家侯佳佳律师，给大家分享了青年律师在当下该如何选择执业的新思路，相信他们的对话肯定能给正在迷茫的你们带来不少启发。 侯佳佳 我们都知道郑玮律师其实是法律行业出了名的"斜杠青年"，和传统的法律从业者有很大的不同，为什么你会做这么多尝试呢？ 郑玮 熟悉我的朋友都知道我其实是个不安分的法律人，执业十几年的生涯中有过好几段转型。其实这些转型都是在努力拓宽法律人的执业范畴，这是一个大趋势。法学生毕业不再把做法务、考公务员、做律师看作唯一的选择，这其实是时代留给我们的行业红利。 侯佳佳 但是杭州市律协的《青年律师发展调研报告》把执业年限划分了1年以下、1-3年、3-5年、5-8年、8-10年和10年以上这六个档，似乎我们行业的个体发展就是按照执业年限的长度来划分的，这样有没有意义呢？ 郑玮 杭州律协这个报告其实是按照人力资源管理的规律，但这个规律在这两三年会有一点被打破， 更年轻的法律人的发展会更快 。因为环境在加速，青年律师获知这个行业的事情不再需要三年，建立自己新打法的时间会更短。 传统"三五八"的划分也许再过几年会变成"二四六八"的划分 。 侯佳佳 因为旷真内部有 系统的培养体系 ，我们有许多执业年限虽短，但能力强，能带团队的律师。但在其他地方，有的律师就是逃不过"熬"。虽然执业年限长，但就是发展上不去，这是受什么影响呢？ 郑玮 地域的因素也会有。国内非诉业务两级分化，一些涉外的业务、IPO的业务就只能在固定地区完成；诉讼业务在下沉，各地诉讼业务的发展速度在趋近。当然，青年律师到一个阶段上不去，可能有地域的原因，有业务的原因，更多也会有自我能力的原因。 侯 佳 佳 杭州市律协的《青年律师发展调研报告》中显示青年律师年收入20万以下的占比60%，但是52.59%的青年律师给自己的执业技能打分在80-100分这个高分区间，超过52.3%的人最羡慕同事或同行拥有丰富优质的案源。综合这三个数据，其实说明很多青年律师认为自己的执业技能很优秀，但因为没有案源而挣不到钱，这是不是也反映了青年律师的焦虑感呢？ 郑玮 怀才不遇是各行各业青年人的主流思想，这三个数据反映出来的主要是： 第一、大家的收入确实会逐步分化； 第二、在我们这种没有客观标准的行业，大家对自己的执业技能缺乏客观的认知； 第三、大家没有看到其他人为了案源所付出的努力。 这三个数据放在一起其实反映了大家对现状的不满，对理想与现实环境的认知偏差。 为什么这五年会讨论那么多公司制律所？ 我觉得还是因为市场格局的变化。 大家的焦虑在于感受到压力了，但是又不知道压力来源于何处。 其实大家这些焦虑的解决路径一直在自己身上，就是在这样一个已经有点变化的环境里面需要重新给自己定位。 侯佳佳 确实，我感觉打破焦虑感的第一点就是我们不要把理想定的太过高远，要先接点地气；第二点是给自己设立一个可预期的成长方向。现在不管是做独立律师、授薪律师，还是在公司制的律师事务所里面做一个员工律师， 首先要去做自己的复利部分 ：提取出现在这个事业里面所有的方法论、同类型的工作、最高价值的经验，这些都会成为你这份职业的复利。 郑玮 没有人的案源是从天上掉下来的，对他人案源的羡慕感其实是"只见贼吃肉，不见贼挨打"。我们只看到这个律师案源很多，但看不到这个律师为了这个结果在背后付出了多少的努力。有人羡慕我做公众号，只要动动笔就有案源来，但这也是我长期的积累。 侯佳佳 但像你一样耕耘于公众号十年是很难的，难道不这样做就没有案源吗？不管是年轻的还是资深的律师，其实都会为案源焦虑，如果有的律师就是认为自己执业技能很优秀，只是获取案源能力不行，怎么办？ 郑玮 律师的发展有地域性，就像杭州和南京的发展模型肯定是不一样的。大家在获客上一定要有自己的观察和方法，就像是"我想做什么"和"我能做什么"，"我适合什么客户"和"我能触及到什么客户"……这些问题很相似，但不一样，需要自己去思考。同时，每个人的发展路径其实会不太一样，我总结了三种能力模型： 第一种是业务专家。从狭义上理解就是法律专业很厉害，复杂疑难案件到他那里一下就能切中那个要害； 第二种是执行专家。交付能力很强，只要有一定的标准或者指引，他就能又快又好地完成。你会发现业务专家和执行专家完全不是一类人，他们是一个互斥或互补的关系。 第三种是管理专家，介于业务专家和执行专家之间，他知道如何把他们粘合到一起来。 我们现在看到很多律所在聊一体化，在聊公司制改革这些话题，其实就是聊 如何把这些人粘合到一起，如何去调配这些人完成整个法律交付 的流程。 在公司制律所，你见过大家的做法之后，你就会在内化过程中逐步发现自己的优势。当你能充分发挥自己的优势时，就不再会为了案源而焦虑。以前大家老讲木桶原理，说你不能有短板，其实我觉得随着真正的专业化的发展，是每个人找长板，然后再去组合成一个更厉害的一个团队， 就像公司制律所，我们找长处，找优势去合作。 侯佳佳 合作适合所有律师么？随着大环境的变化，我们青年律师还能不能做到独善其身，各美其美？ 郑玮 好多人加入律师行业，有一个前提是认为律师是一个自由的职业，但这个认知已经不再符合当下的环境。那时自由的原因是因为大家都能吃饱饭，当你发现能很轻易地获得猎物，就觉得不用加入任何团队，自己跑去射箭打猎就好。但是当你发现自己饥一顿饱一顿的时候，才会考虑要不要跟别人抱团。 侯佳佳 我们都需要意识到自己是很难成为六边形战士的。 郑玮 六边形战士往往是六个边都不太长的，人应该做自己擅长的事情。我们所有的创业团队搭建都不是一个人，大家都在不同方面发挥自己的长处。 找到合适的伙伴一起补足彼此能力上的短板，这是现实社会真正的运行规则。 侯佳佳 不管是旷真还是象星，都是在走公司制律所的道路，先做好了复利，把我们的法律服务做成一个产品，然后再去做杠杆、做规模，做一个组织。 郑玮 产品化或者复利其实跟我们以前讲的专业化是一个意思。只是以前的专业化强调的是精益求精的过程，而我们的复利和产品化，强调的是它的标准可复制性。标准并不是一个坏词。我觉得每个人都要实现的东西，往往是我们最后能沉淀下来的那部分。公司制律所或者说团队制的律所里有每个人都愿意去拿出长板去拼的状态，而传统的律所模式并不是不好，它的优点在于自由，但自由的代价会很高。公司制律所里你的路径或者你的发展方向有一定的框定，虽然没有那么自由，但带来的是安全感，因为你是跟着一群人一起往前走的。一个人跑可能跑得快，但是一群人一起往前跑的时候能跑得更远。 侯佳佳 回归到我们的干货话题，现在大环境下的青年律师，要怎么去选择"新"的赛道呢？ 郑玮 在我过去执业的十几年中其实经历了几个行业大发展的阶段，幸运的是刚好踩上了正确的节点。比如加入到一个快速发展的团队里去，一定会给你带来你意想不到的成长。所有的律师都是创业者，我的业务在哪里？我要如何去发展而不是因循守旧？这是我们这一代法律人都要考虑的事情。 侯佳佳 没错，无论青年律师要如何去缓解焦虑，还是怎样去"弯道超车"，前提都是要想清楚自己的需求与目标，明白自己的优劣势，如果这些都想清楚了，那无非就两条路可选： 1、走专业化的路，选定一个领域深耕，巧用新媒体的影响力放大声量获取案源； 2、加入一个成熟的大平台，与优秀的人一起做大规模。 我们想去一条路的终点，在途中可能会有若干个阶段性里程碑的节点，如果你不知道怎么给自己设立成长节点，那 加入公司制律所 就是一个很好的选择。 郑玮 我们鼓励大家加入公司制律所，也是因为在公司制律所，需要我们拿自己的长板不断与他人合作。在公司制律所你或许会感受到自己的成长路径、发展方向 都会有一定的框架，没有那么自由，但放到长期的维度来看，规训也好，约束也好，带来的是 长期的指导 。公司制律所给你锚定一个发展方向，带来更多的志同道合的这种伙伴，能够更好去助力你的发展，找到自己的方向和领域。 ## 律所流程变革项目启动，实现高质量的规模化 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1422 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-10-30 - 摘要：让对流程信仰的人成为传播流程的“种子” 从一些标杆企业的经验中我们不难看出，规模以上企业竞争的本质，其实就是管理的竞争，而管理的载体是流程。因此，对于想要规模化发展的旷真来说， 我们未来构建律所核心竞争力的关键性路径，就是怎样构建有效的流程管理体系。 而华营管理服务，作为输出华为管理经验的专业学习平台，真实还原华为激活组织和建设组织能力的逻辑、方法和经验。十年专注聚焦成长型企业管理挑战，深度理解总结华为管理背后的底层逻辑及变革经验，为中国企业提供适配的管理改进解决方案。 10月26日，旷真与华营在 组织架构、流程架构、质量运营体系 这三个主题方面，达成咨询合作，并召开了旷真流程架构与变革规划项目启动会议。 01 旷真为什么要构建有效的流程管理体系 旷真一直致力于探索符合时代发展的法律服务模式，我们的服务方式、服务理念和组织形态，从09年成立之初就有未来的样子，即便在现在，也仍然在行业内较为独特。这些都与十几年前出版的《法律人的明天》一书中关于职业泛化、大型公司对法务的管理、事多钱少这些前瞻性观点不谋而合，包括最近出现的大数据、人工智能等，都足以让我们得出判断—— 法律服务是能够大规模生产的。 而为了实现大规模生产，我们就不能仅仅提供专家、个体化、定制化的服务，更需要对法律服务进行分解。 分解后， 律师不再是一个"全才"，而是分工明确的各个角色， 例如管理、运营以及基于主服务流的法律角色，自然就形成了各种流程，来确保分解出来的每一个角色，能快速掌握正确做事的方法。当然，这些角色在旷真已经都有了初步的雏形，流程也有了初步的构建。 同时，放眼世界，法律服务与主权密切相关。而中国人口基数大，正处在社会转型的关键期，矛盾多发，又是一个单一制国家，实行一套法律制度，因此中国法律市场在实现大规模法律服务方面具有着巨大的潜力。所以从长远来看，无论当前面临的挑战有多大， 旷真都要继续追求大规模的发展道路，而构建有效的流程管理体系就是我们的必然选择。 02 借鉴标杆企业优秀实践，打造自身变革规划 旷真希望借鉴标杆企业的优秀实践，来实现我所业务架构清晰、关键流程形成体系、流程管理运营闭环管理： 自上而下，全局系统地梳理端到端业务流程架构和流程变革规划，支持战略实现； 以流程管理和质量管理机制建设为起点，提升流程运作效率和质量，逐步形成自我改进的能力； 从政策、流程，组织、绩效等各方面加强事业部作为使能平台的能力，构建持续成长的竞争力； 以LTC流程梳理优化为抓手，沉淀最佳实践，优化组织阵型，明确各角色、职责以及工作标准，提高办案协同效率和交付质量； 以人力资源流程梳理和优化为契机，从组织、人才、文化、绩效各方面提升对于业务的支撑能力； …… 因此，在经过前期与华营专家的初步交流和探讨后，我们商议得出了本次咨询合作的项目里程碑，计划从访谈诊断、流程架构和组织架构审视、流程变革规划等五个阶段来逐步让我所向标杆实践不断接近。 这些举措都将推 动律所取得更加稳 健和可持续的发展。 03 让对流程信仰的人成为传播流程的 " 种子 " 我们不仅要向咨询专家学习这些流程知识，还要基于可获得的资源自身来学习。专家给我们的交付物是物化的输出，但更重要的是形成我们 律所内部对流程的理念和信念。 正如法律人强调的"徒法无以自行"，法治需要信仰法律的人，同样地， 流程也需要信仰流程的人。 只有当我们对流程有信仰，才能够更好地建设流程、实施流程，从而提高工作效率。因此， 我们要在律所内部培养一批对流程有信仰的种子和骨干， 为公司的长远发展奠定基础。 旷真的合伙人以及各岗位的核心人员，随着律所的规模化发展，也都需要从草莽英雄式的成长方式向更复杂、更全面的方向发展。打胜仗是我们不变的追求，但要实现持续的胜利，就需要比以前更复杂的能力和更全面的知识。而流程以及基于流程的一系列管理知识，就是提升我们管理能力、支持持久打胜仗的重要工具。 所以，旷真流程架构与变革规划项目的参与者不仅是我所的核心人员，同时也是未来传播流程知识和理念的种子，是我们这次项目最重要的输出。 ## 夫妻共同财产仅十万，律师如何为女方争取超百万离婚补偿 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1418 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-10-13 - 摘要：沈女士得知丈夫长期出轨后，并没有大吵大闹，反而选择默默收集证据。当丈夫家暴时，她也第一时间用手机拍下了视频。收集到足够证据后，她找到了曲律师，希望能与丈夫离婚，并分割足够的财产，以弥补自己在这段婚姻中的付出。然而，在初步的交谈中，曲律师发现沈女士和丈夫的夫妻共同财产只有10余万。为了帮助沈女士争取到更多权益，曲律师充分挖掘证据材料，将沈女士多年来对家庭的付出用具体的图像和数字呈现出来。通过与男方的调解谈判，最终不仅成功帮助沈女士快速离婚，争取到了对方50%的婚前房产，还将男方随口的承诺固化为115余万元的 沈女士得知丈夫长期出轨后，并没有大吵大闹，反而选择默默收集证据。当丈夫家暴时，她也第一时间用手机拍下了视频。收集到足够证据后，她找到了曲律师，希望能与丈夫离婚，并分割足够的财产，以弥补自己在这段婚姻中的付出。 然而，在初步的交谈中，曲律师发现沈女士和丈夫的夫妻共同财产只有10余万。为了帮助沈女士争取到更多权益，曲律师充分挖掘证据材料，将沈女士多年来对家庭的付出用具体的图像和数字呈现出来。通过与男方的调解谈判，最终不仅成功帮助沈女士快速离婚，争取到了对方50%的婚前房产，还将男方随口的承诺固化为115余万元的经济补偿。 主办律师：深圳分所 曲晓俊 沈女士和丈夫相识相恋多年，两家家长又是几十年的好友，于是他们也顺理成章地步入了婚姻的殿堂。结婚时双方家长的支持，加上两人稳定的工作，让沈女士和丈夫的生活一直很甜蜜。即使结婚三年后，仍有朋友羡慕沈女士没有婆媳矛盾，丈夫温柔体贴，但那次看到丈夫手机上的信息，一切都变了。 有一天丈夫急着出门，不小心把手机落在家里。沈女士看到手机上有几个未接来电，怕耽误事准备回一下，但打开手机后却看到了丈夫和一名陌生女子的暧昧对话。出于信任，沈女士之前从未查看过丈夫的手机。翻看完聊天记录后，沈女士发现丈夫早在半年前就出轨，甚至还承诺小三会离婚。沈女士倍感心塞，多年的感情在这一刻也破灭了。那一刻起，沈女士决定离婚。 为了不打草惊蛇，沈女士假装不知道这一切，但同时也开始对丈夫的行踪、夫妻财产展开调查。沈女士进一步发现，丈夫不仅经常给小三购买奢侈品、转账，还通过公司名义向小三的母亲发放"工资"。知道丈夫的种种行为后，沈女士逐渐对丈夫态度冷淡了起来，平日里也不搭理他。在沈女士这里碰了几次壁后，丈夫因为抹不开面子，一怒之下开始不停地摔东西，对沈女破口大骂，甚至还对沈女士实施家暴。 看着丈夫在外对小三甜言蜜语，回家后却对自己喜怒无常，沈女士想要立马结束这段糟糕的婚姻。于是，在她收集到丈夫出轨、家暴的证据后， 便决定来委托律师帮助自己快速离婚，并要求能够分得足够的财产，来弥补自己这些年来对家庭的付出。 在初步沟通中，曲律师发现沈女士和丈夫的不动产大多属于男方的婚前财产，夫妻共同财产并不多。 虽然掌握了男方出轨的确凿证据，可以通过诉讼帮助沈女士离婚，但这并不能完全满足她的诉求。 曲律师多次与沈女士深入交流，发现她在未购置房产前，负责支付两人在外租房的房租和水电费等生活开销；虽然现在居住的房子是男方的婚前财产，但装修费用基本上也是由沈女士支付的；此外，在结婚后，沈女士多次转账给男方父母补贴生活费用。 曲律师指导沈女士收集相关银行流水记录， 并通过表格详细列举了她对家庭的付出和具体金额 。在整理案件关键证据并考虑到沈女士快速离婚的需求后， 曲律师决定采用调解方式为她争取更多权益。 考虑到男方不知道沈女士已委托律师，且双方关系尚未破裂， 曲律师先指导沈女士与男方进行谈判。 曲律师首先让沈女士告诉男方自己发现他出轨，然后利用对方工作的特殊性、两家多年的交情和这些年对家庭的付出， 成功让两人签订了婚内协议，并帮助沈女士办理了房屋50%产权登记。 在取得第一阶段胜利后，曲律师邀请沈女士和男方进行线下见面调解。当向男方表明沈女士想要离婚时，男方表示担心沈女士离婚后无法独立生活。曲律师晓之以情，动之以理，告诉男方沈女士在这段婚姻中的付出和委屈，并展示了之前收集的相关证据材料。 最终，男方同意与沈女士离婚，并主动提出每个月给予沈女士一定的补偿。 为了防止男方反悔不认账，曲律师同步向法院提起诉讼来保证调解阶段为沈女士争取到的利益。 最终，双方在法院签订了调解协议，沈女士与男方解除婚姻关系，确定双方之前签订的婚内协议有效，并且将男方口头提出承诺固化为115余万的经济补偿。 拿到调解书那天，沈女士和我聊天，她感慨地说： "这段时间我也经常在反思自己，与你们合作的过程中， 我切实感受到了女性的独立理性的力量 ！ 今后的日子还有更多新的挑战，加油！ " 沈女士的话让我深受感动，她的正能量激励着我继续努力工作。给自己和他人传递正能量，是每个人都应该做的事情。在结束一段不合适的感情后，沈女士又回到了我最初见她时的第一感受：一个爱里长大的孩子，重新找回了正能量，准备重新出发。 很多女性客户来咨询时也会问我：" 你们办理过那么多离婚案件，离婚了一定会更好吗？ "她们既害怕离婚带来的生活状态的改变，觉得自己不会再爱了，又无法面对社会关系中自己离异的身份，不知道怎么跟孩子说。 但是，我想说， 离开不合适的配偶，其实反而是找回更好的状态。 每个人都是伴随着爱长大的，没有人有资格否认你值得被爱的事实。如果所遇非良人，就理性维权收场，给过去画一个句号，重新出发最好的时间就是现在！ ## “顺手牵羊”竟然也涉嫌盗窃？旷真律师为当事人争取不留案底 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1419 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-10-13 - 摘要：“顺手牵羊”当然也会涉及犯罪行为！最近，W先生看一辆停放在路边的电动车正插着钥匙，就顺手将车骑走。然而第二天，公安机关就传唤了他。经过旷真刑事律师团队的不懈努力，在公安机关准备以盗窃罪立案前，通过影响价格认定，最终实现不予立案的有利结果。 "顺手牵羊"当然也会涉及犯罪行为！最近，W先生看一辆停放在路边的电动车正插着钥匙，就顺手将车骑走。然而第二天，公安机关就传唤了他。经过旷真刑事律师团队的不懈努力，在公安机关准备以盗窃罪立案前，通过影响价格认定，最终实现不予立案的有利结果。 主办律师 | 旷真苏州分所刑事律师团队 几天前，当事人W先生和同事像往常一样搭乘公交车回家。下车时，同事突然指着一辆电动车笑着说："这个车主怎么没拔钥匙啊，是不是要把车送出去啊？" W先生顺着同事指的方向看去，发现那辆电动车果然还带着钥匙。心想："这应该不算偷东西吧，应该没什么问题。"于是，他直接把车开走了. 结果第二天，他就被公安机关找到，并带回公安机关传唤询问。根据公安机关的判断，W先生骑走的这辆电动车是8成新的，价值在3000至4000元之间，达到了盗窃罪的立案标准。 当事人被传唤后，第一时间找到了旷真苏州分所的刑事律师团队寻求帮助。律师团队接受委托后，迅速展开调查，了解案情的同时积极寻找证据。经过团队律师的专题研讨，律师确定了以下几个案件突破点： 首先，本案被盗的是一辆二手电动车，价值有限。根据盗窃罪的立案标准，如果能够证明车辆价值在2000元，甚至1500元以下，那么当事人可以避免牢狱之灾，甚至不留下案底。 其次，律师团队告知当事人需要展现积极处理的态度，主动与民警沟通，表示愿意积极处理案件，甚至愿意超额赔偿。与此同时，主办律师还积极与民警保持联系，最终降低了对车辆价值的认定金额。 此外，律师团队多次在民警面前，塑造当事人在工地务工、平时为人老实的形象，并沟通W先生可能存在被引导犯罪的事实。 最后结合案情，促使警方认定涉案电动车价值在1500元或2000元以下，并请求以治安案件处理。 最终，在旷真律师团队的努力下，民警向受害人告知W先生的态度和请求，同意将涉案电动车评估价值确定为1100元，未达到盗窃罪的立案标准，最终实现不予立案。 近期，网上热搜也出现了"上个厕所帐篷都没了"的音乐节，也是由于部分人法律意识薄弱，企图通过"顺手牵羊"的方式，盗取他人财物。在此旷真刑事律师团队提醒大家：勿以恶小而为之！"顺手牵羊"不可取，不要因为一时的贪念，而负上终身的案底枷锁。 ## “首席质量官”倾囊相授，两天课程实现合伙人质量思维飞跃 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1415 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-10-11 - 摘要：“旷真最重要的公司级学习有两次，一次是学习价值链管理，提高内部活力，这一次就是学习流程质量，建设组织能力。”近日，旷真邀请到《首席质量官》一书作者杨大跃老师，用咨询式培训方式给旷真人带来了一场两天一晚质量文化洗礼。 "旷真最重要的公司级学习有两次，一次是学习价值链管理，提高内部活力，这一次就是学习流程质量，建设组织能力。" 近日，旷真邀请到《首席质量官》一书作者杨大跃老师，用咨询式培训方式给旷真人带来了一场两天一晚质量文化洗礼。 杨老师分享说，质量管理的本质是基于流程标准的质量控制，质量管理的概念是从工业革命后开始的。而在此之前，产品质量都是由各个工匠或手艺人自己控制。 那对于个体律师来说，虽然也讲究服务的质量，但律师负责自己的案子，没有分工，没有流程，自然也谈不上质量管理。毕竟就像工业革命前的那些工匠、手艺人一样， 律师对自我的质量要求都是个人专业层面的，虽然小而精、小而美，难以被复制，更难以被管理。有质量，但没有质量管理。 不一样的是，旷真作为律所，我们走的是规模化发展的道路，"精益法律服务"，就是要通过不断进行工作分解，优化服务流程，来提升服务品质，从而不断超出客户预期。这就注定我们要以质量管理为突破口，在激烈的法律服务市场脱颖而出，取得更高的客户满意度。 律所属于服务型企业，相较于制造业有形的产品，无形的服务产品往往难以可视化、流程标准化，也难以对服务结果进行测量评估。 我们设想一个场景：一位律师败诉被客户投诉了，他服务产生的有形结果可能就是一份办案方案和判决书。那么，这个律师在过程中的服务态度如何？有没有想尽一切办法给客户解决问题？他出具的办案方案是否真实可行？最后取得的结果是否让客户满意？对于律所管理人员来说，即便投入了大量的精力去抽调、检验，也未必能改变被客户投诉的结果，因为不满意的情况已经发生。 对此，杨老师分享了 预防性质量管理体系建设 的相关内容，让组织可以从源头上遏制、减少和杜绝质量问题的发生。 在传统运营管理体系中，我们会首先制定律所的愿景、使命、核心价值观、律所目标、战略等，但质量管理体系（QMS）的显性化，就是明确律所的质量目标，制定质量方针、文化，建立质量组织等。对此，旷真成立了单独的质量运营组织，来为整个质量管理过程提供清晰的指导方针和方向，同时我们也将用杨老师提供的"流程优化六步法"作为流程审计的工具，定期组织对流程的优化评审。 其次，质量战略是要与企业生命周期相契合的。 在杨老师引导下，我们对照美国波多里奇质量奖的评分标准进行了自评，得出旷真处于集体领导期的多数意见，运营模式建立、质量组织微小、质量文化萌芽是该阶段的特点。同时，通过杨老师的分析，我们也意识到旷真在这个阶段，通过律师的工匠精神是不能有效提高规模化作业质量的，而是需要在流程的每一个环节，都设置"零缺陷"的质量标准，建立涵盖案源管理、客户满意度管理、交付进度管理、人力资源管理的大质量体系，才能让质量充分融入到每一个旷真人的血液中。 质量管理体系的建设离不开新工具的助力。课上，通过杨老师的讲解以及模拟训练，我们进一步了解了PDCA、六西格玛、PDSA-O/I和柏拉图等常用质量管理工具的使用方法和应用场景。虽然旷真一直使用PDCA（计划-执行-检查-行动）作为工作的指导工具，但仍然缺乏对"O/I"的重视，因此在之后质量管理体系建设工作中，我们更加需要将每次改善的经验和知识整合到服务工作流程中，从而避免重复性的错误，提高工作效率和质量，让整体工作过程更加规范化、制度化。 律师用知识来指导行动的能力很强。通过这次课程的学习，获得了这么宝贵的知识，一定能给我们旷真律师的行为带来很大的改变。 同时，律师天生就是追求高品质的，在律师事务所进行质量管理也符合我们律师的执业追求。毕竟法科很多理念和质量理念非常一致，法律的核心在于让所有人都能遵守，就像程序法一样，它们可以比作流程中的操作规程。 有了这种共鸣，旷真的质量强所之路，可以变得更加顺畅。 ## 民生事业两周年，我们举行了一次“TED演讲” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1414 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-10-10 - 摘要：这两年来，我们并肩作战，始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的法律服务；现在，伙伴们又站在了新的起点上，对服务质量提出了更加可以量化的高标准，不断加强团队的能力建设，追求卓越。去挑战一座高山，必然会面临摔下去的风险，也许没有组织设定的目标，会更轻松，但是我们更愿意享受迈过高山的欣喜，用优势与人合作，用成长对抗虚无。让我们共同开启民生事业蓬勃发展的第三年——用组织化和产品化的方式实现旷真家事业务和刑事业务的规模化，诞生更多优秀专业的家事律师和刑事律师。 "民生刚成立的时候，我们连个大点的会议室都没有，民生的几个伙伴就在工位区把几张桌子拼一起，订 了个蛋糕，然后开启了内部创业。没想到今年，我们的家事业务和刑事业务都获得了突飞猛进的发展，我们在北京国贸最好的写字楼，在宽敞明亮的大会议室里，一起庆祝民生事业两周年生日。" 10月8日，是旷真民生事业两岁的生日。为了庆祝这个重要的里程碑，我们在北京分所举办了一场演讲主题的周年庆仪式，邀请了六位不同岗位的伙伴，来分享他们的故事。 很多律师对我说:"阚律，你在谈案时总是非常自信，感觉你好像天生就会谈案一样。" 其实，我也有不会谈案的"黑历史"。那是在民生事业成立的第一个星期，有一个来之不易的案件，当时我想尽各种办法，哪怕只收取咨询费，依旧没打动客户。 这次谈案的"出师不利"让我陷入深思：我们到底有没有get到客户真正的需求？有没有一套系统的办法，能够辅助律师更好、更快地获得客户信任，接到案子？ 带着这样的思考，在后续的工作中，我和伙伴们开展了无数次谈案复盘以及模拟谈案，来提炼、总结经验技巧，然后通过实践来不断检验、迭代， 最终形成了我们系统的知识管理。 我想，这下大家应该不会再遇到我之前的"窘境"了，哪怕面对更难的案件，诉求更多的客户，也能够从容淡定地应对。 我是从应收款"出走"，在民生事业重新起步的。 毕竟当时我已经在应收款事业取得了不错的成绩， 在我负责的区域开发了很多大客户， 最新一季度超额完成目标，而且马上就要升职了。 这个时候，我却选择来到了新开辟的民生事业，还是重新从主办律师开始做起。想法其实很简单，一是民生事业的模式很吸引我；二是我想迎接新的挑战。 确实没有什么比加入新事业更有挑战了，还别说加入后三个月又"临危受命"，成了新的团队管理者，一直到今年，搭建了民生事业分所团队中最"大"的队伍。 当然，发展的过程肯定不是一帆风顺，但是案件难题有专家中心指导，管理难题有组织协助，团队一起努力，总能完成既定的目标。 "X律，下一期的民生巴您想听什么？" "X律，这一期的民生巴能不能来分享一下……" 上面这两句话，可以说是我与咱们民生律师最高频的对话内容了。 从民生事业成立到现在，我已经组织开展91期培训了，而且每一期都是不同主题的分享。回头看成就感油然而生，向前望还有数不清的挑战在等我一个个攻克。 就拿看似轻松的选题来说，我都会提前三周来做选题规划。因为我会先"潜伏"在律师们的各种复盘会议中去，挖掘他们工作中的痛点，还要找到成功的案例，同时抓住行程满满的律师来进行课程打磨，充分挖掘成功案例背后"不为人知"的秘诀，再帮讲师分析最能让学员掌握的方式来进行分享。 一次又一次重复这样的过程，牢牢把握住每一个关键环节和时间节点，这才有了我们每周三晚上如期而至的民生巴，持续不断地给伙伴们做知识分享， 提升所有律师的办案标准和专业能力。 我加入法律行业的十年，一直都在做案源拓展的工作，服务过很多律所。 说实话当初民生事业成立的时候，我还只是以顾问的身份来进行前端的协助，因为我不相信旷真的民生团队会有什么特别之处。直到一年后顾问合约到期了，我主动请求说，我想加入旷真。 我主要做营销，但我是一名执业律师，我就想让所有遇到法律问题的老百姓，能够通过互联网，找到靠谱的、合适的律师。 我从来没有经历过这样一家律所，还在民生事业发展之初，就搭建了专家中心，让这么多从业时间很长的前公检法专家，来为律师团队赋能，为案件把关。还会花费很大的人力和时间来做培训考核和"能力认证"，用能力标准对律师进行考核，用心帮助客户找到能力达标的律师，用交付流程和标准来管理每一个案件。 所以，未来对我来说大有可为，我也愿意坚信、坚持，和这个团队一直走下去。 如果有两个选择，你是会去一年只给你十个案件的律所，还是去一家能够让你谈案、办案技能都够快速提高，但工作量也满负荷的律所？ 我加入旷真后，家属说我有了肉眼可见的变化。以前很社恐，现在思维上改变很多，能放心大胆地和客户聊天了。 其实就是因为在专业化的律所，不仅自己可以接触到大量同类型的案件，你不停钻研，日积月累，怎么都能有所收获。这是因为法律的生命在于经验，丰富的经验会让我们在办案更加得心应手，也会有足够信心去向客户展示我们的专业能力。 其次技能都是相通的，我看过很多律师的工作就是日复一日的办案、办案，他们很少有机会接触到营销推广、接单转化、案件交付标准化等方面。其实无论你是管理者、律师，或者是营销岗位的人员，大家在工作的方法论都一样。 其实我也有过迷茫，不知道发展方向，但团队总能帮助我度过每一次的难。我坚信路在脚下，找到一个合适自己的地方，跟着走就对了。 旷真民生就像一个"富二代"，我来的时候，这里除了钱，家事业务还一无所有，而且每天早启动晚复盘，要求不断从办案里面总结经验，我在体制内的时候，都没写过这么多总结。 说实话，在那段时间我的确产生了想"分手"的动摇，但领导的一番话又给我吃下了一颗"定心丸"。 她告诉我说：如果应收款事业是在卖飞机，那婚姻家事就是在卖手机。家事业务是大家都需要的，它是属于"日不落"业务。一个人想买手机，他肯定不会特意跑到某地去，而是会就近选择经销商。我们在全国拥有27家分所，如果能实现全面开花、全面覆盖，能够借助一体化的管理和专业的服务来提高效率，那么我们的"手机销量"将会实现快速增长。 从这个时候，我也坚定了我要留下来的信心，想要和团队伙伴一起实现旷真家事业务的目标，和我的"富二代"男友继续走向共同富裕的道路。 这两年来，我们并肩作战，始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的法律服务；现在，伙伴们又站在了新的起点上，对服务质量提出了更加可以量化的高标准，不断加强团队的能力建设，追求卓越。 去挑战一座高山，必然会面临摔下去的风险，也许没有组织设定的目标，会更轻松，但是我们更愿意享受迈过高山的欣喜，用优势与人合作，用成长对抗虚无。 让我们共同开启民生事业蓬勃发展的第三年——用组织化和产品化的方式实现旷真家事业务和刑事业务的规模化，诞生更多优秀专业的家事律师和刑事律师。 ## 丈夫起诉离婚一毛不拔，律师为家庭主妇争取30万补偿 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1386 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-10-09 - 摘要：自民法典新规适用于司法实践以来，“家务劳动”补偿一度引起广泛热议。虽然家庭主妇亦或“家庭主夫”在家庭生活中承担着不可或缺的作用，而且不乏少数为了承担起照顾家庭的职责甚至辞去工作做“全职妈妈”或者“全职爸爸”，但离婚时，已经与社会脱节的她们（他们）却难以得到应有的补偿。 本期案件中的L女士也是如此，对方不仅将她诉至法庭企图快速“摆脱”这段婚姻，还“一毛不拔”试图让她“净身出户”，但旷真律师接手该案后，帮她争取了应有的补偿。 自民法典新规适用于司法实践以来，"家务劳动"补偿一度引起广泛热议。虽然家庭主妇亦或"家庭主夫"在家庭生活中承担着不可或缺的作用，而且不乏少数为了承担起照顾家庭的职责甚至辞去工作做"全职妈妈"或者"全职爸爸"，但离婚时，已经与社会脱节的她们（他们）却难以得到应有的补偿。 本期案件中的L女士也是如此，对方不仅将她诉至法庭企图快速"摆脱"这段婚姻，还"一毛不拔"试图让她"净身出户"，但旷真律师接手该案后，帮她争取了应有的补偿。 主办律师：倪晓聪 L女士找到旷真家事部律师时，情绪激动，"我自问对他和家庭都已仁至义尽，这些年我为了家庭放弃了工作，还落下一身的病！现在房没我份，钱也一分没有，他就是想将我扫地出门！" 倪律师耐心安抚L女士情绪后，逐渐引导L女士说出案件的起因。 原来，L女士和丈夫于2013年相识于网络，后来二人迅速陷入爱河，并于2014年登记结婚。由于双方都是再婚，丈夫与L女士结婚时，带来了与前妻生的孩子一起生活。 婚后，为了更好地照顾男方家庭，L女士放弃自身的工作机会、职业能力和发展前景，从事业型女性成了一名全职家庭主妇。 不仅在家庭劳动中，付出了更多的时间和精力，也为丈夫的事业发展，提供了可靠的家庭生活保障。 可惜好景不长，爱情的火热在柴米油盐的浸泡中消磨殆尽。 婚后几年，夫妻双方经常吵架冷战，更是因为家庭经济问题，闹得不可开交，L女士也于2020年搬离家庭。 "他竟然说，这几年的开销都是他一个人在承担，我没有往家里拿过一分钱！"L女士告诉律师， "现在他起诉我离婚，可以，但必须给我补偿！" 但是，由于长期的分居，以及作为家庭主妇"对内"的身份，L女士并不了解丈夫及家庭的经济情况。其次，因本次诉讼由男方提出，通过L女士对其丈夫的描述， 律师分析，男方既然早已谋划离婚，那可能在各方面都做好了准备，尤其是夫妻共同财产。 最后，L女士自己对于家庭的贡献，都由本人陈述，无其他事实依据。这些因素都对L女士争取离婚补偿，极为不利。 在确认L女士的离婚意向后，倪律师随即拟定案件办理方案，预备将调解与诉讼准备同时进行，以维护L女士的最大利益。 倪律师首先为L女士对已知的夫妻共同财产如何分割，进行逐一分析，包括但不限于房产、汽车、存款、住房公积金、养老保险金等。考虑到还存在L女士不清楚的财产情况，倪律师向法院申请调查令，前往不动产登记中心、车管所、公积金管理中心、证券公司、银行等地调取材料。还同L女士一起，实地考察了房屋租赁情况等。 一番查询后，L女士家庭的财产线索，逐渐露出了水面。通过查询丈夫的银行流水去向，律师发现， 其丈夫将每月的大部分的收入，都转给了自己已经成年且有工作收入的儿子。 男方的工资也属于夫妻共同财产的范畴。在了解上述线索后，律师决定从"转移财产"这一痛点入手，为L女士争取到她应得的离婚财产补偿。 但是对案件不利的是，即便把转移、应分得的财产全部加起来，总数仅10万余元，这对于没有生活来源的L女士来说，远远不够。 此时，倪律师又从以下角度出发试图为L女士争取离婚补偿：一是女方在家照顾男方，协助男方工作，男方应对女方进行经济补偿；二是女方为家庭利益而放弃个人发展机会，体弱多病，目前无就业能力、无住所、收入不足以维持当地基本生活水平，男方需要支付女方经济帮助等。同时，倪律师收集了大量证据，为取得补偿进行了充分准备。 但是，在诉前调解及正式开庭期间， L女士的丈夫态度坚决，始终要让L女士"净身出户" ，还放言"她在家里养尊处优，是享福的！家里所有的钱都是我自己挣来的，我一分也不会给！"。 在了解L女士丈夫的态度后，倪律师结合我方掌握的证据材料，据理力争。特别是在看到摆在面前的"财产转移"，及L女士这些年为家庭付出的大量事实证据后，丈夫开始心虚。从开始的一毛不拔到1~2万，又到十万，再从十万到十几万……经过漫长的调解拉锯，补偿款也在逐步上升。 最后，我方将准备的大量证据也一并展示给法官，法官看后也为之动容，介入到双方的调解中，希望双方能妥善解决这件事。最后，通过倪律师的不懈努力，我们为L女士争取到30万元的财产补偿。 "我在外面工作累死累活，应酬喝得天昏地暗。她在家就做做家务，看着老人、孩子，这么不平等的分工，还妄想补偿？" 曾经，家庭主妇、全职太太都是"最无助"的职业，每天既要面对冗杂繁琐的家务，照顾老人小孩。不被丈夫理解不说，在离婚时分割财产或争取子女抚养权时也难以成功。哪怕《民法典》在原则上认可了家务补偿，但有些补偿金额甚至不如一年的保姆费多。 民法典第一千零八十八条【离婚经济补偿】夫妻一方因抚育子女、照料老年人、协助另一方工作等负担较多义务的，离婚时有权向另一方请求补偿，另一方应当给予补偿。具体办法由双方协议；协议不成的，由人民法院判决。 第一千零九十条【离婚经济帮助】离婚时，如果一方生活困难，有负担能力的另一方应当给予适当帮助。具体办法由双方协议；协议不成的，由人民法院判决。 即便如此，因为爱情的选择，以及家庭的需要，家庭主妇的角色依旧"不可或缺"。旷真婚姻家事律师提醒大家，如果遇到类似的情况，以案例中的当事人L女士为例，可以从以下方面收集证据：1、自己放弃工作的证据；2、日常购买家庭用品、维系家庭的证据；3、没有具体收入的事实证明；4、无住所；5、身体多病，无劳动能力等方面。虽然律师希望每一份爱情都长久，但在特殊时候，当事人只有掌握有力证据，才能更好维护自身的合法权益。 家务劳动虽然不能直接创造经济价值，但其重要性不容忽视。 因为一方甘愿在家照顾家庭，才让另一方安 心在外工作，让整个家庭生活正常运行。 旷真家事部律师专心用心、耐心解决每一个家事案件，我们竭力保护家庭主妇的权益，并为这类群体的离婚诉讼保驾护航。 ## 这个中秋，让团圆距离当事人更近一些 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1417 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-09-30 - 摘要：中秋是一个洋溢着团圆气息的节日，大多数人都沉浸在欢快愉悦的氛围中，但也有一些人，深陷于懊悔与痛苦。当他们面对着即将遭受的惩罚以及与亲人离散的困境时，旷真刑事律师团队又是如何为他们竭力争取，助力当事人重获团圆的呢？ 中秋是一个洋溢着团圆气息的节日，大多数人都沉浸在欢快愉悦的氛围中，但也有一些人，深陷于懊悔与痛苦。当他们面对着即将遭受的惩罚以及与亲人离散的困境时，旷真刑事律师团队又是如何为他们竭力争取，助力当事人重获团圆的呢？ H女士为了给朋友送礼，在一个月内盗窃了四件服饰，总价值五百余元。由于担心此事会影响到她女儿的大学毕业和找工作，因此在公安侦查阶段，H女士的丈夫找到旷真苏州分所刑事律师团队，请求我们帮助他妻子争取到不起诉的处理。 在接受委托后，旷真苏州分所刑事团队律师第一时间与公安机关进行沟通，积极表达了当事人愿意退赃退赔以及补偿被害人的态度。我们请求公安机关在此阶段促成当事人与被害人之间达成和解，最终成功地获得了被害人对H女士的谅解。 同时，当案件移至检察院阶段后，我们律师结合阅卷情况和当事人实际情况，形成了书面法律意见，向检察官详细说明本案的犯罪情节轻微以及H女士具有坦白、认罪认罚、赔偿谅解等诸多情节，从而请求免予对她的刑事处罚。 最终，检察院决定对H女士不予起诉。 在检察官宣读不予起诉决定时，H女士当场落泪，并对旷真苏州分所刑事律师团队表达了感激之情。这一结果不仅展示了当事人对旷真律师团队的信任，也充分体现了法律与人性的温暖相结合的力量。 旷真苏州分所刑事律师团队 章先生和木先生在饮酒时，谈论了一个投资项目，声称每月可以获得8000元的投资收益。木先生对此非常感兴趣，立即通过支付宝向章先生转账了10万元。之后，他再次转账4万元给章先生投资一个新的项目。然而，章先生未能按照承诺支付投资收益款项。木先生逐渐意识到自己被骗了，随即向公安机关报案。 旷真深圳分所刑事律师团队接受委托后，立即指派律师前往会见犯罪嫌疑人，全面了解案发经过及涉案细节。经过辩护律师与检察官的多次有效沟通，以及深入分析案件情况，章先生的家属向木先生赔偿了65000元，木先生对此表示谅解并出具了《谅解书》。 在庭审阶段，辩护律师强调了虽然尚未完全退赔，但已签订了相应的还款协议。同时进一步阐明了章先生系初次犯罪，且犯罪情节较轻、主观恶性小。章先生在归案后积极配合公安机关的调查与询问，并自愿认罪认罚。基于以上因素，辩护律师请求法院在审理过程中对章先生从轻处罚。 在旷真深圳分所刑事律师团队的努力下， 终于为章先生争取到缓刑，免去了他的牢狱之灾。 旷真深圳分所刑事律师团队 万先生在2015年至2021年期间，购买了"某直播"软件授权帐号，并通过QQ群等渠道在大陆境内销售，销售金额累计达到19万余元，从中获利3.5万余元。然而，他因涉嫌非法经营被江苏警方采取取保候审措施。尽管他已经接受了五、六次谈话，但2023年4月，他被告知案件将移交给检察院处理。 旷真南京分所刑事律师团队在接受委托后，迅速确认了检察院是否收到本案。确认案件进入审查起诉阶段后，他们立即前往检察院阅卷，并与检察官积极沟通，以便办理认罪认罚手续。 在审判阶段，主办律师陪同万先生前往法院，为他提交了辩护意见。通过律师的有效沟通和争取，万先生最终被判处有期徒刑七个月，同时适用缓刑一年。 由于本案涉及的金额较大，检察官原本的建议是让被告人万先生在监狱服刑。但在两个月内，通过律师与检察官、法官的积极沟通， 成功为万先生争取到了缓刑判决 ，使他能在家中与亲人团聚。 旷真南京分所刑事律师团队 旷真刑事律师团队，一支汇集了众多拥有共同理想的律师的队伍。 我们默默站在那些需要帮助的人身边，用坚韧和智慧，破解一桩桩棘手的案件，助力一个个家庭的团圆时刻。 ## 解决家事案件痛点，实现持续获客与高效调解 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1413 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-09-28 - 摘要：近日，旷真家事公开课在北京分所成功举办。本次课程邀请了旷真家事部专家全程结合实战案例，与大家分享了家事案件持续获客以及高效调解的方法，吸引了三十余位律师同仁前来线下参与。 近日，旷真家事公开课在北京分所成功举办。本次课程邀请了旷真家事部专家全程结合实战案例，与大家分享了家事案件持续获客以 及高效调解的方法，吸引了三十余位律师同仁前来线下参与。 帮人离婚就是家事业务的全部吗？ 旷真民生又为何会选择家事业务进行专业化深耕？ 其实，在我们的日常生活中，家庭里的每个成员都可能面临恋爱、结婚生子、遗产继承等问题，因此人们对家庭法律服务的需求在不断增加，家事业务从最初时人们以为的"律师帮我离婚"，逐渐演变为了"律师帮我争取婚内财产分割""律师我不想离婚""律师这遗产我能继承多少"等等包含家里长短各项业务的综合体。 但是做个假设，当事人想请律师，他在北京金台夕照站下地铁一个下午就能"逛"个五六家律所，他凭什么要选旷真？ 其实这也是我们选择深耕家事业务的底气所在。 一、依托集团，快速发展 换句话说就是背靠大树好乘凉。旷真在全国分布27家分所，有超过1000余位专业人士。民生事业刚起步时就可以有效整合全国的专业力量，实现重大案件全国联动以及办案和资源的共享。能够高效处理各地域各类型案件。 同时在"旷真模式"的前提下，我们还可以借鉴"老事业"的发展经验，在前端迅速搭建强大的营销团队，通过多渠道引流投放，不断开拓民生市场、推广品牌。此外，还会定期开展顾问技能培训与考核帮助律师在中端面谈时快速与客户建立信赖关系，从而完成签单委托。在后端的办案环节，我们也会对律师的专业能力进行认证，制定标准化的办案流程来促进案件的高效交付。 二、蓝海领域，无限可能 当然，在往家事方向进行专业化发展时，也会有律师担心案源问题：案子从哪里来，真的能只做家事案件么？ 分享一个数据： 2022年，旷真家事部累计提供家事法律服务近2500次，其中线上服务1500余次，占比61%以上。线上服务对象既包括在德国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、迪拜、韩国、日本等海外客户，也包括香港、澳门、台湾等国内处于不同法域的客户，还包括西藏、新疆、甘肃等国内比较偏远地区的客户。 随着经济的发展，社会与家庭财富不断积累，家事纠纷也变得日益复杂，不再是依靠当事人本身能够解决问题的了。因此我们可以看到互联网渠道上"找律师"成了搜索热词，各类普法视频下的留言、点赞也是日益增加，这恰好也会是我们专业家事律师的案源线索所在。 三、专家带队，专业把关 至于如何让这些线索接进来，真正成为我们的案子？律师在谈案中要怎样去做？对此，旷真民生也按照家事服务的整体流程步骤，设置了"顾问能力"、"调解能力"、"办案技能"等系列培训课程，对律师的专业能力进行严格地把关。 同时，我们以北京为技术研发中心，向全国辐射成果，搭建了有法院工作经历的资深家事专家组成的团队来处理疑难复杂案件，给出超预期的方案。同时通过典型案例来带教律师、总结知识成果、输出交付标准。既大幅度提升了客户的满意度，又让律师办案能力更上一层楼。 让人好奇的问题又来了，旷真有信心、有能力、有组织地去深耕家事业务，那客户真的会为我们这些"优势"买单么？ 客户永远是为"超预期"的服务买单。 因此，我们从客户愿意接触律师、交流案情起，就会开始提供"物超所值"的服务。我们内部把这一整获客服务方法总结为了七步，包括： 1、了解案情并发现客户需求； 2、详细分析案情并提供多重解决方案； 3、告知客户律师及时介入的重要性及优势； 4、输出旷真民生的优势，以及律师能够提供的价值； …… 这些步骤看似简单，但以了解客户需求为例，当事人联系律师要求快速离婚，那她的需求真的仅仅是离婚么？我们要如何通过一次交流来梳理出她在离婚同时，可能又需要财产分割，又舍不得孩子抚养权的真实需求？同样，面对当事人一次离婚难以判离的客观情形，律师又能怎样快速出具办案方案，让当事人认同呢？ 对此，我们围绕"七步法"，制定了标准化的《谈案计划书》，在律师与每个当事人交流前，就能做好充分的谈案前准备。做足"功课"，才能首先替当事人想到为他争取权益的所有方式，才能从容地解答当事人的每一项疑虑，最后实现客户的主动交案。 超预期的服务不仅出现在谈案阶段，同样，办案阶段我们也始终围绕"客户中心"，用更短的时间、更低的成本来帮客户解决问题。 比如：你的客户A 女士，向法院多次起诉不判离，但男方此时已经开始转移婚内财产，车子、存款全转移了，两个孩子常年在老公家，这个时候你会怎么办？ 如果选择再次起诉，法院层面未必会判决离婚，且孩子的抚养权难以争取；同时在诉讼期间还要对夫妻共同财产进行调查，更有可能会牵扯出婚后财产纠纷、民间借贷等关联诉讼。这样的话不仅会耗费大量时间和金钱成本，而且也不一定能够满足客户的需求。 因此，照这样分析，调解是不是办理家事案件的最优解？既高效、低成本、又能快速履行，还能一次性解决所有争议，实现案结事了。 为了达成高效调解，旷真家事律师首先会用"六边关系图"来对律师与客户、对手、法院三方关系进行全面的梳理与把控。同时，将调解谈判划分为调解前、调解中、调解后这三个阶段，针对不同阶段案件的推进动作，来有序促进各方的利益平衡，在化解矛盾冲突的同时，及时调整方案帮当事人争取全部的诉求，最终实现案件的高质量交付。 课程接近尾声，学员们针对讲师授课过程中存在的疑问，以及自身在谈案与调解过程中遇到问题，积极地与讲师进行了互动提问。张梦老师和王彦奇老师也通过具体案例具体分析，一一解答了大家的疑惑。大家纷纷表示受益匪浅，在家事案件的办理上打开了新思路，度过了收获满满的下午。 ## 妻子身患癌症丈夫甩手不管，律师巧用陈情书分割婚内财产 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1416 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-09-27 - 标签：秦女士在确诊肺癌后、丈夫不仅对其不管不顾、还以工作忙为借口长期与秦女士分隔两地。秦女士对其冷漠行为感到心寒、于是找到旷真深圳分所家事部律师团队寻求帮助。曲晓俊律师在了解到案件基本情况后、积极制定了多重办案策略、还指导秦女士写下了万字陈情书。最终帮助秦女士与其丈夫签订了婚内财产分割协议、为秦女士的后续治疗、孩子未来的生活提供了经济上的保障。 - 摘要：秦女士在确诊肺癌后，丈夫不仅对其不管不顾，还以工作忙为借口长期与秦女士分隔两地。秦女士对其冷漠行为感到心寒，于是找到旷真深圳分所家事部律师团队寻求帮助。曲晓俊律师在了解到案件基本情况后，积极制定了多重办案策略，还指导秦女士写下了万字陈情书。最终帮助秦女士与其丈夫签订了婚内财产分割协议，为秦女士的后续治疗、孩子未来的生活提供了经济上的保障。 秦女士在确诊肺癌后，丈夫不仅对其不管不顾，还以工作忙为借口长期与秦女士分隔两地。秦女士对其冷漠行为感到心寒，于是找到旷真深圳分所家事部律师团队寻求帮助。曲晓俊律师在了解到案件基本情况后，积极制定了多重办案策略，还指导秦女士写下了万字陈情书。最终帮助秦女士与其丈夫签订了婚内财产分割协议，为秦女士的后续治疗、孩子未来的生活提供了经济上的保障。 主办律师：深圳分所 曲晓俊 秦女士婚后不久便检查出了乳腺癌，治疗过程中，又检查出自己身患肺癌，委托到曲晓俊律师时，她的癌症已经转移扩散，正处于化疗阶段。 秦女士孩子出生后，由于丈夫工作需要经常出差，家里老人也上了年纪需要照顾，秦女士便选择辞去工作，一心在家带孩子。刚开始，丈夫还能理解妻子的不易，闲暇时还会和秦女士一起陪伴孩子。但随着孩子逐渐长大，特别是上了幼儿园之后，丈夫每次外出回家都显得愈发沉默，不愿和孩子有任何沟通，面对秦女士也不给好脸色。 不在沉默中毁灭，就在沉默中爆发，秦女士终于忍不住质问丈夫，却被丈夫的理由问“懵”了：“你每天在家里逍遥自在不要工作，现在孩子都不用带了，我每天在外面工作累得跟孙子一样，你还说我不顾家？” 丈夫的举动让秦女士感到心寒与绝望。其实她不是没考虑过离婚，之前是想着给年幼的孩子一个完整的家，现在是担心此时离婚，舍不得孩子，又担心孩子跟着自己会受苦。于是，秦女士多次抑制住自己想要离婚的念头，却又在得知自己病情时，愈发难以决断。 眼看着自己的身体每况愈下，丈夫却依旧对自己和女儿不闻不问。秦女士在拿到医生的诊疗书后，终于下定决心委托律师。 她希望曲晓俊律师能为她自己后续的治疗以及孩子之后的生活，争取到足 够的经济保障。 在了解案件情况后，曲晓俊律师根据秦女士的需求制定了多套方案。首先，考虑到秦女士的身体状况和化疗时间，曲律师决定通过电话调解来解决问题。然而，当丈夫得知秦女士想要离婚的消息后，他表示：“这些钱都是我辛辛苦苦在外面赚来的，我不可能同意离婚，也不会把钱分给她！”随后便挂断了电话，并将秦女士和曲律师的电话全部拉黑，拒绝任何沟通。 谈判无果后，曲晓俊律师立即采取了诉讼的策略，以协助秦女士离婚。 在收集秦女士家庭日常支出的明细、医疗 费用等证据后，曲律师向法院提起了诉讼。 案件受理后， 在曲晓俊律师的指导下，秦女士撰写了一份长达万字的陈情书 ，详细地讲述了自己在最美好的年纪遇到了现在的丈夫，为了他放弃了当时稳定的工作，卖掉了婚前买的房子回到老家结婚，婚后对女儿无微不至，但是丈夫却在她生病后置之不理的真实情形。 在开庭前， 曲晓俊律师也多次与调解员进行联系沟通，说明了秦女士现在的艰难处境，以及其为母则刚的心态，同时也将秦女士的万字陈情书提交给了调解员。 恳请在调解员的帮助下，竭力说服丈夫同意秦女士的诉求。 在调解员的联系下，丈夫终于答应进行庭前调解。 经过多轮谈判，丈夫的态度也有了极大的转变。 “财产分割可以，但我不想离婚，我们还没有到‘绝情’的地步，还可以挽回。 ”丈夫表示，自己在接下来愿意改过自新，希望在不离婚的基础上，实现财产分割，也算给秦女士一份心安。 曲晓俊律师征得秦女士的同意，综合她的最终诉求以及医生给到的最佳治疗时间后，为秦女士及其丈夫预约到法院签署婚内财产分割调解笔录。 也许是不忍心与病魔斗争的妻子和年幼的女儿，也许是真心悔过， 秦女士丈夫最终和秦女士签订了婚内财产分割调解书 ，在法官的见证下，将属于秦女士的夫妻共同财产部分如数“返还”。 拿到婚内财产分割调解书后，秦女士从法院出来，再次来到律所。这次，她在曲律师的指导下完成了自书遗嘱。遗嘱中，秦女士将自己的个人财产全部留给了孩子，并明确了哪怕后续孩子的抚养权归丈夫所有，仍然保留其个人财产归孩子使用，由第三方进行遗产管理。 终于能在手术前，完成自己所有的遗憾。秦女士再三向曲晓俊律师表达感谢，她说：“现在的我终于没有顾虑了。很高兴遇到你们，也很感谢你们的帮助。” 旷真深圳分所家事律师团队的伙伴们也被秦女士的坚强和勇敢所打动，大家纷纷为秦女士加油，送上自己美好的祝愿。 关于婚内财产分割的诉讼 ，在法律上也是有条可依的。根据《民法典》第一千零六十六条，婚姻关系存续期间，有下列情形之一的，夫妻一方可以向人民法院请求分割共同财产： （1）一方有隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产或者伪造夫妻共同债务等严重损害夫妻共同财产利益的行为； （2）一方负有法定扶养义务的人患重大疾病需要医治，另一方不同意支付相关医疗费用。 在上述两种情况下，法律赋予权利受到侵犯的夫或妻诉权，当然在诉讼过程中，双方仍然可就财产分割调解。在法院主持下，双方自愿达成的财产分割调解书也是具有法律效力的，当事人可以拿着调解书办理房产的过户。 若调解书生效后一方反悔的，只能通过审判监督程序提出再审申请，若无法定无效或可撤销的情形，调解书内容不能推翻。 ## 单打独斗的律师，也不好做了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1412 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-09-21 - 摘要：过去任何一个律师，哪怕做万金油不做专业化，也能有个远超社会平均收益的结果，这是因为行业壁垒导致，律师服务在市场上是供不应求的。但现在，时代变了。律师数量高速增长，法律咨询公司异军突起，互联网的海量短视频和律师直播间更是让无数年轻律师可以24小时在线为消费者提供法律服务。获客成本越来越高，要维持过去的收益水平或是让利润增长，律师是没办法把“老一套”方法一直用下去的。 "问题不是你不努力不积极，而是单打独斗没办法和执业20、30年的资深婚姻律师抗衡。 " 回顾侯佳佳律师9月18日晚的直播，从她的分享中我们不难发现，一个法律人在历经银行、创业公司、律所管理，从不想做律师到只做婚姻家事律师，这段期间的心路历程，几乎覆盖了大部分法律人"择业"的困惑（ 详细故事点击查阅 ），但是15年后，她却选择重回旷真，加入1年帮800位客户解决婚姻家事难题的民生团队。 过去任何一个律师，哪怕做万金油不做专业化，也能有个远超社会平均收益的结果，这是因为行业壁垒导致，律师服务在市场上是供不应求的。 但现在，时代变了。 律师数量高速增长，法律咨询公司异军突起，互联网的海量短视频和律师直播间更是让无数年轻律师可以24小时在线为消费者提供法律服务。 获客成本越来越高，要维持过去的收益水平或是让利润增长，律师是没办法把"老一套"方法一直用下去的。 过去做独立律师，算账很简单，收益就是签单金额-律所管理费-办公室租金，如果业务多，那就找几个助理，最多增加一些人力成本。今年行情不太好，那就把助理解雇，一个人吃饱全家不饿，啥案子都接也能养活自己。 但现状并非如此，并且我认为未来这种单打独斗的生存模式，也会因为缺乏竞争力，而变得越来越难。 第一 一个人啥案子都能接，就很难形成个人专业品牌影响力，越努力工作，反而越难在市场上树立信任； 第二 即便是提前筹谋，做了专业定位，但是不下真功夫搭建团队做好服务流程和专业研发，那么这个专业形象也很难长久立住； 第三 现在有一些厚积薄发的专业法律团队仍遇到了发展瓶颈，就在于他们的专业思维限制了营销思维。现在是酒香也怕巷子深的时代了，不拿出真金白银去做投放，那么你就是有专业美誉度，也没有知名度。 所以，我们看到第一批往互联网赛道运营的，做专业化方向，甚至不断扩大团队的，恰好是那些在行业里深耕20、30年的律师或者团队。 除了上面说的管理费和人力成本，他们还一边不断深化自己的专业领域，一边有专人给运营品牌、团队搞营销方案。 所以，我们看到越来越多的律所管理者在法律服务产品化和互联网营销的课题上疯狂学习、快速跟进。 这些投入你不去做，不去了解营销、品牌，不招团队，不搞专业化，就等于停在原地，那收益和专业含金量也只会变得越来越低。 这些知识和经验，法学院会教给大家吗？ 不会。 做了律师以后，你现在能接触到的也只有单独的今天一个培训教你怎么签单，明天一个培训教你怎么做品牌，都不是持续性的。 又或者等你选择开始投入更多的成本，想往婚姻家事的方向去发展，却发现处处受限。 问题也不是因为你不努力不积极，而是 单打独斗压根没办法和20、30年的婚姻家事律师或者团队抗衡。 就拿互联网赛道来举例。 首先，互联网获客模式在最开始都是养不活的。 因为这是商业打法，就像瑞幸、滴滴，逻辑是一样的，你想要有自己的护城河首先先把管道做出来。比如前8个月是亏，中间8个月是盈亏平衡，第三个8个月开始利润不断增长。 这要么是自己冒险去做，要么就选择一个已经搞成的团队加入，我选择的就是第二种。 其次，线上难取得信任是事实。旷真也不能说线上100%都能达成委托，这个是所有互联网业务律所的共同问题，但我们可以选择先把漏斗模型做出来。 比如可能先有5个互联网客户来，我们成单1个，就可以测算出来互联网签单概率是20%，接下来就是看怎么突破从20%到30%， 这都得靠组织才能做出来。 因此，旷真家事业务线除了专业律师外，还有强大的营销部门帮助律师做市场开拓和宣传；有专门的专家中心，在重大难案中给予方案支持；有专门的人才发展顾问和组织管理顾问，帮助律师一起赋能团队。 这时，我们要考虑的问题就不再是 如何靠家事这一块蛋糕养活自己，而是如何把这块蛋糕做得更大。 家事案件想要收益高，还能打造出自己的品牌标签。 一个得自己抽出时间和资金，想办法突破大单； 另一个如果不想同步放弃现有的基本盘和市场，那还是得招人来承接，律师自己要有领导力，要能做杠杆。 我建议你可以来旷真学习。 会有系列课程和专人带教来培养你的管理能力，指导你要如何招人培养人，还有专门的团队来帮你搞案源，打造带有你特色的专业产品。 仅去年一年，旷真的家事部门办理的案件数就超过了1000个，办结的案件数达到了800个，从案源到交付的全流程模式和标准已经落地。 我们是怎么做到的？ 第一 招到对的人，朝着共同的方向去走。 我们更看重的是这个人有没有专业化的欲望和可培养的潜质。他们在旷真一年多的时间，接触到了大量丰富的家事案件，专业化的办案能力远远超过他们过去多年的执业经验。 第二 强大的专家中心。 以北京为技术研发中心，向全国辐射成果，前家事法官团队来处理疑难复杂案件，给出超预期的方案。同时通过典型案例来带教律师、总结知识成果、输出交付标准，极大提升了客户满意度和律师办案能力。 第三 先进的流程管理系统。 我们为什么能够精准把控非诉和诉讼的流程节点，其实是基于我们的系统和质量运营团队，比如系统中会对各个阶段的超期案件进行预警，质量团队会根据预警来定位问题并建立项目组来解决。 最后总结一句，我觉得旷真最大的魅力就是， 我们的努力不仅是市场份额，而是打破行业天花板，重新定义C端客户的法律服务价值。 ## 在同一家律所，我从赋能律师到成为律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1411 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-09-18 - 摘要：15年前，她从法学院毕业后，因为短暂不愉快的实习经验，果断决定不做律师，考到银行工作了5年后，她看到了银行职业道路的尽头，重返律师赛道。这期间，她又北漂加入了创业公司，不做律师，做培训服务律师。最近，她开启了第二次北漂，在一家与众不同的律师事务所，做回了律师。 今天分享的律师故事，来自专注做婚姻家事的侯佳佳律师。 她从非律师，转变为了律师。 15年前，她从法学院毕业后，因为短暂不愉快的实习经验，果断决定不做律师，考到银行工作了5年后，她看到了银行职业道路的尽头，重返律师赛道。 这期间，她又北漂加入了创业公司，不做律师，做培训服务律师。 最近，她开启了第二次北漂，在一家与众不同的律师事务所，做回了律师。 以下，是她的故 事。 01 误打误撞进入法学专业，毕业时没考公也没考研，在律所实习1个月后笃定自己不做律师 2003年高考那会，我并没有将法学设为我的目标志愿，我第一志愿报的是国际贸易，在我当时的认知里，学国际贸易专业来钱快，可以快速的赚钱来补贴家用。 因为，我父母都是下岗工人，我很想快点成为家里的顶梁柱。 但由于那个专业当时很火爆，我被调剂到了法学专业，阴差阳错，我成为了一名法律人。 但我不属于一心扎到书本中的人，我在大学时折腾了自己人生中第一次创业，在我们学校里开奶茶店，一个月的流水做到了2000，这在当时，真的很赚钱。 但市场是残酷的，周围的人见我做起来了，也开始搞，我的商业护城河没那么高，而且学校周边居民还有些搞恶性竞争的伎俩，我也就没有继续做下去了。 2007年，我大学毕业，我没有继续选择考研，因为我想早点出来赚钱。我也没有选择考公，因为父母的经历也让我知道，绝对不能把自己的人生绑定在一个体制里。 幸运的是，我一把就通过了法考，我想"难不成，我是天生就应该做律师的料？" 于是，我去律所实习了。即使实习薪资一个月才800块，但我的一腔热血丝毫未减。 但是，后来，我在律所经历的事情，立马让我的热血消停了，让我对做律师的幻想破灭，实习一个月后，我果断选择跑路。 因为，我发现我在律所里唯一的作用就是做"花瓶"。 我并没有得到自己想象中的那样做律师有条不紊的工作，实实在在地学到一些东西，而是每天应对这生意场上的觥筹交错，酒局饭桌。 比如，主任他需要去跟各大顾问单位的朋友、潜在客户约饭局、搞应酬。 他们在碰杯唠嗑、称兄道弟，我在旁边就是给他们倒酒，陪笑，活生生一个"花瓶"。不仅没学到真本领，而且在这种社交场合下，我每天还很累。 这段实习经历让我觉得，我这种个性，真不适合做律师，因为我真的不能来事。 虽然不知道自己要做什么，但我笃定自己不要做需要觥筹交错的律师。 于是，我去考了银行，考上了，也就这么开启了自己5年的银行从业经历。 02 银行工作5年，收入越来越高，但是我从顶头上司的身上看到了银行职业发展道路的尽头，我果断裸辞，藏漂3个月 我考入了兴业银行的长沙分行做贷款全流程管理操作员。做了两年后，我又跳槽到了广发银行长沙分行做理财。 在5年的时间里，我考了银行从业人员、黄金交易员、基金从业、证券从业、AFP理财师等各类证照，我的收入也直线上升，月入1w+，让我在长沙活的很滋润。但是，我陷入了自我反思。 当时，我们部门的大领导，是一位中年女性，当时她是35岁，比我大10岁。 我看着她每天早上准时出现在办公室，夜晚经常加班，一字一句改着我们提交上来的文件，每天都这样过，一天又一天地轮回，每天不停的开会，每天都在骂人，我们下面的人不停的要给她交报表，交汇报材料，如果文字表述的叙事风格，她认为不高级或者不能够达成她想要的那个效果，她就逐字的要我们去改。 她每天活在惶恐不安之中，很紧张，我们也是。 按照最理想的晋升状态，毫无家境背景可言的我在银行的体制下，我感觉自己晋升到头，也就是我部门大领导这样。 我感到了绝望。 是的，我不想成为她那样。 那是2012年，刚好是网传世界末日的时候，我觉得自己不能再在这里"苟延残喘"下去了，我果断选择裸辞，直接买了一套装备飞到拉萨，开始一个人的藏漂，西藏那么大也装不下我的迷茫，我还跑去了尼泊尔，然后返走滇藏线去云南走了一圈，在放松身心的同时思考人生的意义。 不过，半年后，生活的重担还是压到了我身上。由于头顶着房贷，我得重新回职场谋生。 银行是不可能回去了，我想，那就重拾律师这条路。 03 重新挂证做实习律师，每个月涨薪500，但是我仍旧觉得不对劲，北漂加入创业公司服务全国律师，过上了2年没有生活只有工作的日子 我又开始挂证做实习律师。 戏剧的是，由于没有攒下律师工作经验，所以我算是重新入行，我的实习薪资还是一个月800，我的收入从月薪1万+到月薪几百，经历了滑铁卢，但我并未打退堂鼓。 因为，经历了银行这5年的历练，我算是知道了，很多时候，钱虽然能解决问题，但是不能解决所有问题。 心态摆正后，从2012年到2013年的年底，在我做实习律师的那一段时间，我比同批的实习律师成长的更快一些。 当然，成长快也得益于我之前在银行得到了系统性的职场训练，虽然跨行了，不少知识用不上，但是一些工作的基础能力沉淀下来了。 比如说因为语言的沟通能力强，更容易获得客户的信任，因为文字的逻辑表达力强，在案件交付面能快速制作法律意见书等。 看我进步很快，带我的老板也很认可我，每个月都会给我涨薪，涨500元。 就这样，1年的实习期，我的月工资从800涨到了6000多。 这么涨工资，确实涨的很不错，但是我还是觉得有点不对劲。 在银行，我觉得等级森严，没有资源，没有背景，也不被看重，没有找到发挥我一些创意的机会，年轻人要出头很难。 但我当时在银行没有解决的困惑，到律所，换了一个地方也没有解决。 我仍然觉得自己的成长速度太慢了，其实速度慢也没什么，关键是不知道改进的方向在哪里，这让我一直以来的迷茫仍然无解。 当时，恰逢移动互联网发展，微博火起来了，我通过微博认识到了天同律师事务所。 在北京跑马拉松的时候，我特地跑去参观了天同所在的四合院，我觉得这样的律所真的太厉害了，我暗自决定一定要想尽办法向这样优秀的律所靠近。 于是第二年我咬咬牙，耗费巨资（2800元）到天同律所去上课，用了我半个月的工资，去学习了出庭集训营的课程，并认识了iCourt当时的三位创始人，胡老师，采那和诺诺多。 为了不让钱白花，我上课时非常认真，坐第一排，很积极地交朋友，是老师和同学中的活跃分子，过年过节，会非常用心地给同学和老师们手写贺卡，表达我对他们的感谢，这些举动被创始人胡老师知道了以后就经常邀请我去上新课的内部试讲课。 后来他向我发出邀请：你要不要来iCourt做兼职？以后课就可以免费上。 我想都没想就答应了。 做着做着，我被这一群极具理想主义情怀的人感召了，全职加入了iCourt，开始第一次北漂。 这段创业经历很极致，我们聚集在一个三室两厅的民居里，吃、住、工作都在一起。 我被iCourt的追求极致、独立思考、拥抱变化以及它从内到外的高级感、精英感所吸引，我觉得自己和他们站在一起，光芒万丈。 但是当自己真的全天候24小时融入其中之后，我感受到了这种all in的反噬。 在当时那种氛围之下，我们所有的人好像都默认我们只能工作，我们所有的时间都应该奉献给工作。 我突然意识到，即使这份工作所有的伙伴都很好，所提倡的理念我都认同，但是我也必须要承认，我没有办法跟一个工作结婚，也没有办法跟一份工作100%的绑定在一起。 在那段时间里，我陷入了一段时间的自我怀疑。 我发现了自我，但是我的自我被工作吞噬了，我觉得不对，我不应该再继续这样了。 04 回到长沙，我并没有做律师，而是去律所做高管，主管律所的人力、培训和文化落地 结束第一段北漂，我回到了长沙。 我没有去传统的律所，也没有选择做律师，而是去了湖南旷真律师事务所做律所管理，主管律所的雇主品牌、培训和文化价值观落地。 这是一家纯一体化的律所，像公司一样运作，和传统提成制的律所非常不一样。 老板很重视律所内部培训和文化价值观的打造，这是我在北京创业的时候得到训练最多的技能点，也是我很认同的方面。 律所里的律师都是一群自由而独立的人，你给他们搞价值观，给他们"洗脑"很难，可我在传统律所呆过，也在创业公司做过，我认同价值观对于打造组织的重要性，我相信有价值观的律所会有更长久的生命力，我也相信律所管理者的价值不亚于律师专家的价值。 我那时加入旷真的时候，是2017年，旷真才100多号人，现在已经1000多人了，即便在当时，旷真只有100人的时候，制度层面的构建就相当完善了，怎么赚钱、怎么分钱，都做到了特别地流程化、标准化。 我想，如果文化层面再有突破，那就真的无敌了：物质层面大家都能赚到钱，精神层面又能够彼此合拍，这是很理想的组织。 所以，当旷真的创始人邀请我加入，主要管律所的文化建设的时候，我就立马答应了，我相信去旷真，我们可以实现双向成就。 我刚过去的时候特别开心，老板也很支持，很看重，啥事都没干，就先把你送到美国去长见识，我们去了7个人，花了好几十万。 你还没有为他创造任何价值的时候，老板就敢让你去开眼界，因为他认为这个很重要。 这说明他很看重人才的成长，很看重人。 在旷真的这2年，我觉得是我现在回想过往，最岁月静好的一段时间了，没有什么创业公司一开始的兵荒马乱，也没有那么多在职业初期被压榨被剥削的那种感觉。 我想，我这么多年兜兜转转，终于到了柳暗花明的时刻了，之前的一切都没有白费，一切都是最好的安排，所以，我就很踏踏实实的在那里干。 但是，岁月静好没有持续太久，在一家律师事务所做职能管理，存在一个很现实的问题：你很容易被骂。 即使这个事情你认为有价值，老板认为有价值，也做出来了一些成绩，但事实上，在年终盘点的时候，因为职能部门不产生收益，话语权很低。 在工作上我找不到自我价值，不被认可是一件很可怕的事情。 我提出了辞职，但老板没同意，让我停职留薪。 停薪留职那段时间，我备孕，生了孩子。 05 疫情下做了2年的全职妈妈，我对女性、婚姻、家庭，有了切身的理解与体悟，我成为了一名专注做婚姻家事业务的律师 从2019年开始，我基本上就没有再工作了，又遇上了疫情，我就让自己GAP了两年，做起了全职妈妈。 停下来不工作，我不怕自己在所谓的原地踏步或者后退，别人卷不到我。 因为我确实也没有原地踏步，我每天还是会做大量的学习。 首先，因为要生孩子，我就去学了很多育儿方面的知识，但是光学习怎么育儿，操作层面的东西是不够的，你还要知道他的内核，情绪-认知-行为，到底是什么关系？ 于是我就去学了心理学，又买了很多的书，还上了网课，在网课上面还遇到了很多的天南海北的同学。 在这个过程中间，我一直在跟外界交流，也知道外面在发生什么。 当然，那个时候，其实我觉得最大的压力，是来自疫情，疫情加深了大家对未来的不确定感、恐慌感。 所以，即便那段时间我没有去工作，而是在家里带孩子，但学习心理学给到我很大的安抚，我感觉到自己的内心很丰盈，即便没有赚到钱，但是比很多每天被大环境的不确定性引发极度焦虑的人都要过得心安。 孩子大了一点了之后，我觉得自己还是得干点事，那就还是干律师。 这个时候，我会发现其实我是有资本可以自己干的，不用再去找个老板了，那我就自己干。 恰好，在这个档口做独立律师，我自己也有了孩子、有了家庭，对生活有了很多感悟，身边有很多的朋友在婚姻中间遇到的波折，都是找我去处理的，所以，我就选了婚姻家事这个方向，而且，只做婚姻家事。 哪怕我三个月都没有来一单，我也只做婚姻家事业务。 没有业务的时候，我就好好在家，看书、研究案例、写文章，我绝对不会去搞那些乱七八糟的应酬，宁愿少做点事情，也不愿意违背自己的心意，做自己不喜欢做的事。 就这样，我慢慢做起来了，然后我开始雇人，招助理。 但糟糕的是，这边自己的案子做得手脚不停，那边实习律师的带教工作却进行的十分尴尬。 很多事，我得自己再重新做一次。有助理，不一定能够帮忙解决问题，还让我更加忙碌了。 我认为一个职业好的趋势是，它会让你越做越有成就感，同时，你的心态会觉得越来越有奔头，比如，一件事我做到一定程度，就可以把它交给别人，我再去做更重要的事情。 从2021年到2023年，我做独立律师的这3年的时间，这是我得出的最深刻的认知。 这让我对自己做独立律师、合伙人律师，一个人单枪匹马冲在前面的状态非常不满意。 如何解决我遇到的问题？ 是要换一家律所？ 但绝大部分的律所机制都是一样的。 那换另一种机制呢？ 与众不同的律师事务所，真正有组织能力的律所，在哪里？ 06 一年帮800位客户解决婚姻家事难题的老东家邀请我"回家"，我再次北漂，打造极致一体化婚姻家事律师团队 我的老东家，旷真律师事务所，在这个时候，再次向我抛出了橄榄枝。 不过，这次，我不做管理，只做业务，我也不在长沙老家，而是，再次北漂，在旷真（北京）分所做一名婚姻家事律师。 再次回到老东家，我认为其实并不是一种"打脸"，它反而是一种我在对过往的经历进行了全盘梳理之后，做出的在当下，对我来说最有利的选择。 我很熟悉老东家的一切，但是，老东家的婚姻家事业务板块，是我离开后，在这2年来开始做起来的，短短2年的时间，旷真律所的婚姻家事部门就起来了。 去年一年，旷真的婚姻家事部门办理的案件数就超过了1000个，办结的案件数达到了800个，整套的商业打法已经全部落地了，已经非常明确的可以得出我在一个城市要打婚姻家事法律服务产品，我要投多少钱、多少人力，这些钱里面有多少百分比，应该给到前端的广告投流，有多少给到运营，有多少给到律师专家。 这些东西都能够通过旷真专业化的组织体系精益计算并运营出来，这种面向全国市场量级的商业化模型能在短短2年时间内从0到1，你不得不服，反正，我自己是搞不出来。 这是我在过去单枪匹马做独立律师很难以想象的发展速度，我太知道，这里面要攻破的难题有多少了。 这么大的结案量下，还能保障质量始终在线的服务交付，是非常了不得的组织效能在发挥作用。 旷真的一体化、产品化模式，之前是从老板一个人开始，现在变成一群人，这条路是很难的，更难的是他们做出了结果。 做独立律师这三年，我自己在外面吭哧吭哧一个人干，就是一点点小水花，但是这边旷真已经把律所开到全国各地，营收也从之前的每年几千万，现在已经做到了好几个亿。任何漂亮话，我觉得都不如直接摆出上年度的营收数据有说服力。 做婚姻家事这个专业方向上，旷真现在所有的打法我都很认同，从互联网获客走纯市场化的路径，步步为营做市场占有率，从前端营销获取线索，到中端转化成交，再到后端专业律师团队去做交付服务，同时在过程中持续地去做知识管理和内部培训，形成产品化的交付标准。 历经这么多职业选择，我的心智也日渐成熟了，虽然旷真在律所界里是一个异类，但我现在就是信一件事情：永远向有结果的人学习。谁能在市场上拿到结果，谁就厉害。 重新回老东家，我觉得就是恰逢其时的一种重逢。 我也试过了自己去折腾，自己的短板我自己清楚的很，我并不是那么完美的"六边形战士"，什么都能扛住，我不想，也成为不了这种战士，那就找到一个可以彼此赋能的组织，成为"单边形战士"，就挺适合自己。 加入到一个大的组织，放大自己的优势，不在短板上折磨自己，挺好。 07 总结 自己如何正确的评价自己，客观地认知自己的优势和劣势，它本身就是一门功课。 现在，我们大部分人进入职场之后，很容易让自己每一天的状态被别人定义，这个定义你状态的人，可能是你的客户，可能是你的上级，也可能是KPI。 但，这都是不应该的。 在职场上，当你陷入被他人定义的漩涡中的时候，要及时把自己拉出来，你要告诉自己，这只是我的一个部分，职场不是我们生活在这个地球上的全部，他只是我们的一小部分。 当有人跟你说："你不行。" 你说："那我偏要行给你看。" 或者你说："是的，我真的不行。" 不管是第一种，还是第二种，我们都不要被这些负面的评价所打趴下来了，或者执拗地想要向别人证明你很行。 第一，我们不需要向任何人证明自己有多行。 第二，你心里永远可以有个声音说："他说的可能有道理，但不一定全对，即便我在这个方面不行，但我还有其他行的方面。" 从法学院毕业15年了，我首先跨行跨界，去了银行，而后又重返律师道路，期间又忍不住折腾，跨界去创业公司、做律所管理者，历尽千帆后，此时此刻的当下，我成为了一名婚姻家事律师，在一家极致一体化的组织中打造团队，不想单枪匹马地做律师。 我做了很多看起来南辕北辙的选择，也做了很多可能在世俗意义上会被定义的"白走的路"。 但在这个不断折腾、不断试错的过程中，我对自我的认知不断升级，我比以前任何一个时刻的自己，更知道自己的优劣势、也更知道自己想要什么了。 律海芒芒遇见你，很开心。 ## 海淘居然涉嫌“走私毒品”？旷真律师力争实刑改拘役的有利结果 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1409 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-09-15 - 摘要：“尽职尽责，真情暖心，厚德重法，为民解忧。”旷真南京分所刑事部律师团队收到了客户赠予的锦旗。这起关于Z先生涉嫌走私毒品的刑事案件，在律师团队的协同配合与不懈努力之下，仅用3天，帮助被告人争取到了从有期徒刑改为拘役刑罚的有利结果。 "尽职尽责，真情暖心，厚德重法，为民解忧。"旷真南京分所刑事部律师团队收到了客户赠予的锦旗。这起关于Z先生涉嫌走私毒品的刑事案件，在律师团队的协同配合与不懈努力之下，仅用3天，帮助被告人争取到了从有期徒刑改为拘役刑罚的有利结果。 主办律师：南京分所 万宇 01 基本案情 被告人Z是一位网红，拥有40多万的粉丝。随着一次又一次的视频拍摄，Z逐渐出现创作瓶颈，很长一段都没更新，粉丝数量肉眼可见地下降，Z也变得越来越焦虑，出现长期失眠的症状，甚至一天仅仅只能有2~3小时睡眠。睡眠的严重缺失，导致被告人作息混乱，情绪失常，他急病乱投医，经朋友推荐，在网络上购买了三唑仑（国家一类管制药品）、咪达唑仑（国家二类管制药品）等药物，并通过翻墙软件与外国卖家获得联系，用电子支付的方式将人民币1550元转账至国外账户。谁料两个月后，公安机关将Z在家抓获，以走私毒品罪将他起诉。 被告人母亲在委托旷真南京分所刑事部律师时，本案已处在法院审判阶段，距离开庭仅剩三天。 犯罪事实、证据等检方都已固定，但是Z和律师表示，他想做无罪辩护。 推翻认罪认罚具结书可能会面临加重处罚的不利结果，且 本案件与江苏省最高人民法院发布的禁毒典型案例极其类似，类案被判了有期徒刑4年， 此案的量刑辩护空间就更小了。 02 办案经过 面对重重困难，旷真南京分所刑事部律师团队并未放弃有利证据的收集。首先，主办律师翻阅了数百条被告人制作的网络视频，将每条视频的发布时间计入表格，分析其时间规律，证明被告人存在严重的失眠症状。 其次，主办律师找到对Z购买药品的相关知情人并取得联系，在详细调查了Z与其聊天记录后发现，对话中多次出现Z对于毒品极其抗拒的明显表态，有Z多次发送"碰毒不行"等明确信息记录。 最后，主办律师了解到，Z并没有医学背景，在朋友推荐药物治疗失眠的疗效后，仅仅通过搜索引擎查找三唑仑、咪达唑仑的功效，知道其是处方药，却并不清楚该类药物同样也是我国管制类精神药物。 在给检察院出具的建议书上，主办律师也考虑到Z如实供述自己的罪行，且仅按照说明书服用半粒药品，三唑仑与海洛因的换算比例仅为0.0001，本案的涉案药品克数仅为0.155克，远远没有达到构成本罪中少量毒品小于10千克的定义。同时也没有售卖、传播药物，未造成其他严重后果。 因此，主办律师多次与检察官及承办法官进行沟通，不断表达被告人积极的悔过态度。 庭审期间，主办律师也结合了详细的证据材料，从被告人的客观行为、主观认知等角度出发为当事人开展了有效辩护。 03 案件结果 在律师团队的共同努力下， 成功为Z争取到了从有期徒刑改为拘役刑罚的绝对有利结果，刑期折抵了在押时间后，被告人也即将出狱。 走出高墙，重获新生。对于案件结果和办案过程，被告人委托母亲给旷真南京分所刑事部律团队送来锦旗表示由衷的感谢！ 在海淘日益发达的当下，新型犯罪模式层出不穷。旷真刑事部律师团队提醒大家：身体不适，就应当及时就诊，不要轻信网购药品。"海淘"有风险，收到的不一定是合规、合法的物品，稍有不慎就会掉入犯罪的万丈深渊。 ## 2023年度建机行业应收账款风险管理圆桌会议圆满召开 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1410 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-09-10 - 标签：2023年9月9日、由中施建管（简称）主办、湖南旷真（北京）律师事务所承办的2023年度建机行业应收账款风险管理圆桌会议在湖南旷真（北京）律师事务所圆满召开、本次会议特邀请中指研究院北京数据大区总经理张凯博士对当前房地产市场形势与近期房企经营动态进行了分享和解读、对近期一系列房地产市场利好政策进行了系统性的梳理和分析、并对接下来两个季度的房地产市场趋势给予了展望、也为房地产上游供应商在未来选择合作企业和项目提供了新的思路和建议。 - 摘要：2023年9月9日，由中施建管（简称）主办，湖南旷真（北京）律师事务所承办的2023年度建机行业应收账款风险管理圆桌会议在湖南旷真（北京）律师事务所圆满召开，本次会议特邀请中指研究院北京数据大区总经理张凯博士对当前房地产市场形势与近期房企经营动态进行了分享和解读，对近期一系列房地产市场利好政策进行了系统性的梳理和分析，并对接下来两个季度的房地产市场趋势给予了展望，也为房地产上游供应商在未来选择合作企业和项目提供了新的思路和建议。 2023 年 9 月 9 日，由中施建管（简称）主办，湖南旷真（北京）律师事务所承办的 2023 年度建机行业应收账款风险管理圆桌会议在湖南旷真（北京）律师事务所圆满召开，本次会议特邀 请中指研究院北京数据大区总经理张凯博士对当前房地产市场形势与近期房企经营动态进行了分享和解读，对近期一系列房地产市场利好政策进行了系统性的梳理和分析，并对接下来两个季度的房地产市场趋势给予了展望，也为房地产上游供应商在未来选择合作企业和项目提供了新的思路和建议。 本次会议由旷真建材事业部市场总监徐晓玮对当前建机行业形势进行了充分的分析，并针对当前行业痛点应收账款的管理提出了一系列全新管理思路和风险防范要点，并提出了全新的“组合拳”打法，迎接建机行业应收账款清欠的新挑战。面对合作方的资信风险，旷真根据长期经验创造了六大维度立体分析法，除了常见的三个维度外，还通过在办案件分析、平均结案时长、近3个月保全结果对企业情况进行实时更新评估。目前旷真大数据系统有近4万条总包企业信息以及近3千个法院信息，同时拥有精准的案件管理系统，真正意义上实现了智能化案件管理，多维度高效率进行服务流程和节点管控。 多年 来，旷真一直与客户风险共担，通过大数据实时风控加强事前、事中、事后全流程管理，在中国法律服务业内率先采取“零风险、零预收、先服务后收费”的服务模式，最大程度上保证了客户债权本金的安全快速收回，实现企业的健康发展。 建机行业业务模式决定了建机企业工作人员要跟随建设工程项目走的特性，工作地点的流动性、不确定性、高空作业的特殊属性等特征，给建机行业的用工管理带来了诸多考验。 如果把建机行业用工管理用一个形象来比喻，那就是 “ 建机企业后院的事儿 ” ，事儿有时不大，一旦产生纠纷，却让很多企业家感到烦恼。 旷真北京律所的朱冲律师在今日的公开课中，围绕建机行业用工风险的防范与化解这一主题，通过对建机行业用工风险的分析，结合法律规定和生动案例，对用工风险的化解给出了有效解决方案，并与现场的建机企业家进行了充分的交流。 本 次圆桌会议针对建机行业的应收账款和用工风险两大痛点，提出了全新的解决方案 。 同时中指研究院对于房地产领域 的风险预判，也为建机行业下一步合作伙伴的选择和城市布局提供了全新角度的分析和精准的大数据支持，得到了参会人员的热情反馈，纷纷表示下一场培训的时间希望尽快提上日程。 ## 将出轨妻子告上法庭，律师助丈夫获得俩孩子抚养权和赔偿金 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1408 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-09-08 - 标签：赵先生发现妻子出轨后、毅然决定离婚。然而、妻子却在孩子抚养权问题上纠缠不清、甚至玩起了“失踪”、拒绝与他沟通。面对妻子的无赖行为、赵先生找到了旷真北京家事律师团队寻求帮助、希望能争取到两个孩子的抚养权。谢律师了解基本情况后、制定了详细的办案方案、全面收集证据材料、在法庭上据理力争。最终、谢律师不仅帮助赵先生争取到了两个孩子的抚养权、还获得了离婚损害赔偿金。 - 摘要：赵先生发现妻子出轨后，毅然决定离婚。然而，妻子却在孩子抚养权问题上纠缠不清，甚至玩起了“失踪”，拒绝与他沟通。面对妻子的无赖行为，赵先生找到了旷真北京家事律师团队寻求帮助，希望能争取到两个孩子的抚养权。谢律师了解基本情况后，制定了详细的办案方案，全面收集证据材料，在法庭上据理力争。最终，谢律师不仅帮助赵先生争取到了两个孩子的抚养权，还获得了离婚损害赔偿金。 今日话题：面对配偶出轨，要怎样给自己争取最大权益？ （下滑至文末有律师支招） 赵先生发现妻子出轨后，毅然决定离婚。然而，妻子却在孩子抚养权问题上纠缠不清，甚至玩起了“失踪”，拒绝与他沟通。面对妻子的无赖行为，赵先生找到了旷真北京家事律师团队寻求帮助，希望能争取到两个孩子的抚养权。谢律师了解基本情况后，制定了详细的办案方案，全面收集证据材料，在法庭上据理力争。最终，谢律师不仅帮助赵先生争取到了两个孩子的抚养权，还获得了离婚损害赔偿金。 主办律师：北京分所 谢嘉 01 基本案情 赵先生和妻子曹女士是高中同学，在同学聚会上重逢后，经过一段时间相处，2015年确认了恋爱关系，在长达四年的爱情长跑后，终于步入婚姻的殿堂。婚后夫妻俩感情很好，还有了一对可爱的儿女。赵先生体谅妻子生孩子辛苦，主动把工资卡交给她，工作之余也是尽力陪伴孩子成长，主动承担家务。 随着孩子俩慢慢长大，花钱的地方也越来越多，赵先生就更努力工作了，经常加班到很晚。但是，他却发现妻子经常半夜不回家，也不接电话。最开始问她，妻子说和同事聚餐，但是时间长了，赵先生愈发感觉不对劲，妻子回家后还发脾气，说他管太多。 直到有天晚上，正在加班的赵先生接到朋友的电话，告诉他，看到赵先生妻子和一个陌生男人进了酒店。赵先生当时就感觉天塌了，他去酒店找妻子，发现妻子确实和另一个男人衣衫不整地呆在一个房间里……赵先生接受不了妻子的背叛，当晚就跟她提出了离婚，但是妻子不仅一直不表态，还离家出走了，整整半个月都没任何消息，也不曾联系过孩子。 02 当事人诉求 面对妻子的逃避，赵先生感到非常愤怒却无可奈何。他找到旷真北京分所的家事律师团队请求帮助， 希望能够快速离婚，并争取两个孩子的抚养权。 03 办案过程 谢律师了解基本情况后，首先考虑通过调解的方式来解决问题。然而，在与曹女士的第一次电话沟通中，她一听到赵先生想要两个孩子的抚养权，便表示“离婚可以，但孩子必须一人一个，否则免谈。”不仅如此，之后曹女士还拒绝接律师电话，又开始“玩失踪”。赵先生生气地对谢律师说：“她这样做，我更加不会妥协。是她先出轨的，离家出走后又不管孩子，我不能让孩子跟着她。现在，我不仅要离婚，还要她赔偿！”（ 类案链接： 她都出轨了！凭什么不能净身出户！ ） 对谢律师来说，赔偿的诉求倒也不难办，根据《民法典》第一千零九十一条规定，有其他重大过错导致离婚的，无过错方有权请求损害赔偿——赵先生“捉奸在床”的当天，因双方产生矛盾冲突不仅留有报警记录，还留下影像记录，可以证明妻子的出轨事实，同时夫妻二人也是因为此事导致离婚，妻子有极大可能被认定为过错方。 但两个孩子都还未满八岁，小的也才三岁，这得怎样才能同时帮赵先生争取到抚养权呢？ 谢律师决定 从工作稳定程度、抚养人收入、居住条件、孩子生活日常、赵先生直系亲属条件等方面着手，梳理一份全面而细致的证据材料。 首先，赵先生夫妻居住房屋首付由赵先生父母全额支付，后续贷款也是由赵先生每月偿还，即便妻子在生育二胎后不久就出去工作，但家庭日常支出与妻子的个人花销，均可在赵先生的工资卡找到对应的流水记录。其次两个孩子都是长期由赵先生的父母照顾，姐弟俩从小感情深厚，如果因为父母离婚强行将姐弟俩分开，不利于孩子健康成长，同时，赵先生的父母也主动出具了协助抚养。最后，赵先生工作稳定、收入可观，更有能力抚养两个孩子长大。 基于这些情况的梳理与证据筹备，谢律师向法院提起了诉讼。 04 判决结果 庭上，妻子同意离婚，却紧紧咬死赵先生工作忙无法陪伴孩子，同时赵先生父母基于身体健康情况，也不适宜抚养小孩等因素，坚持要求至少一个孩子的抚养权。 对此，谢律师早有应对方案，拿出前期调查，以及收集整理的证据材料，据理力争，再引导男方父母在庭上主动提出为孩子在家请保姆以及家教辅助照顾。用强有力的事实，一一驳回了妻子的辩称。 最终，法院判决赵先生与曹女士离婚，两个孩子跟随赵先生生活。曹女士每个月给予抚养费直至孩子长大成年，同时赔偿赵先生离婚损害费10000元。 05 律师有话 很多人都会存在误区，认为配偶一方有“出轨”行为，离婚时就能少分或者不分财产。其实，出轨并不会影响到夫妻双方财产的正常分割。 参考-离婚财产分割的原则： 1、男女平等原则； 2、照顾子女和女方利益的原则； 3、照顾无过错一方的原则； 4、平等均分原则； 5、尊重当事人意愿原则。 离婚时，夫妻的共同财产由双方协议处理；协议不成的，由人民法院判决。 但是，我们可以明确两点： 1、出轨一定是过错方；2、无过错方可以主张损害赔偿。 参考《民法典》第一千零九十一条，有下列情形之一，导致离婚的，无过错方有权请求损害赔偿：（一）重婚；（二）与他人同居；（三）实施家庭暴力；（四）虐待、遗弃家庭成员；（五）有其他重大过错。 需要注意的是第五点“有其他重大过错”，因此，除了法定的这几种情况外，没有规定的，但是也属于过错的，法官自己也会有一定裁量权，我们在提出诉讼请求时，不妨给自己进行争取。 当然，除非有特殊情况，通常离婚损害赔偿法院酌情认定的金额在5000元-50000元之间。某些个别案例支持了比较高的离婚损害赔偿是因为双方在《离婚协议书》中明确约定了高额赔偿。 ## 套取资金7000万、指控十年起步！旷真律师逐笔拆流水，把刑期压到九年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3767 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-09-03 - 标签：职务侵占罪 - 摘要：平台区域负责人冒用商户账户下单采购后私自转卖，套取资金超7000万元、造成公司直接损失1800余万——公诉机关建议十年以上有期徒刑，一旦全额认定就是顶格量刑。旷真刑事团队在"非法占有目的"难以撼动的情况下，把火力集中到资金拆解：循环转款一笔笔剥离、未补单部分主张犯罪未遂。最终法院未全额采信指控金额，判处有期徒刑九年，退赔边界一并厘清。 导语 平台区域负责人冒用商户账户下单采购后私自转卖，套取资金超 7000万元、造成公司直接损失1800余万——公诉机关建议十年以上有期徒刑，一旦全额认定就是顶格量刑。旷真刑事团队在"非法占有目的"难以撼动的情况下，把火力集中到资金拆解：循环转款一笔笔剥离、未补单部分主张犯罪未遂。最终法院未全额采信指控金额，判处有期徒刑九年，退赔边界一并厘清。 案情简介 某头部汽车市场互联网平台区域负责人，因涉嫌利用职务便利侵占公司资金被立案侦查。公诉机关指控其冒用合作商户账户下单采购后私自转卖，套取资金超 7000万元、造成公司直接损失1800余万元。按刑法，职务侵占数额特别巨大的处十年以上有期徒刑或无期。家属在移送审查起诉后紧急委托旷真团队介入——辩护要抢的，正是每一道程序口子。 办案经过 难点 1：高买低卖＋赌博，控方咬死"非法占有目的"，定性还有空间吗？ 控方认为其高买低卖、大额资金用于赌博，具有明显非法占有目的，辩护只能在数额与量刑上做文章。旷真律师用客观行为反推主观心态：前期持续还款、主动配合公司核查，区分 "暂时挪用后无力归还"与"非法占有为目的的侵占"。虽未完全改变罪名定性，却削弱了控方对主观恶性的评价，为量刑争得空间。 难点 2：流水7000万、循环转款，已归还的钱能不能从犯罪金额里扣？ 指控数额含大量循环流转资金，行为人前期已归还数千万元，能否剔除缺乏参照。团队全面梳理资金流水，把已归还平台的款项、正常商业补贴逐一剥离，制作资金流向对照表提交法庭 ——循环资金是"同一笔钱来回倒"，已归还的钱不该与真正套走的叠着反复计数。争议从"该不该扣"推进到"具体扣多少"，辩护立论先站稳一半。 难点 3：主动配合调查却被侦查人员带走，自首算不算？ 行为人前期多次配合公司核查、主动交代资金去向，最终却被侦查人员带走， "自动投案"认定分歧极大。律师调取主动到案接受询问、多次提交证据的笔录与沟通记录，论证归案的主动性；同时针对未补单的600余万元部分提出犯罪未遂，叠加全程认罪认罚、主动退赔等情节。自首虽未被完全采信，但多个动作合力压缩了量刑区间。 案件结果 法院采纳辩护意见中关于数额认定、部分犯罪未遂的核心观点： 1. 数额不实：未完全采信控方指控的全部犯罪金额，犯罪基数重新核定； 2. 获刑九年：较同类涉案金额判例量刑显著优化，打破"金额特别巨大必顶格量刑"的预判； 3. 退赔定界：明确退赔金额的具体边界，避免后续无限追责风险。 旷真辩说 辩护感悟：定性打不动的案子，数额就是第二战场 ——七千万的流水里，每一笔"不该算的钱"都值得一寸一寸地抠。 案件洞察：已归还的钱不是犯罪所得，是行为人在给错误 "止损"——法律不能只看见套出去的数字，看不见还回来的数字。 当所有人盯着 "特别巨大"的标签时，旷真律师把几万笔流水一笔笔算清楚——用最笨的功夫，打赢最难的仗。 ## 执行难案如何“起死回生”？旷真执行律师班正式开讲 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1406 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-09-01 - 摘要：最高法公布资料显示，近年来，各级法院受理执行案件6631.7万件，执结6485.9万件，执行到位金额14万亿余元。由此可见，执行这片蓝海中蕴含巨大的机会，“强交付、重执行”也就成了旷真律师提高客户满意度，迈向质量强所的必由之路。 最高法公布资料显示，近年来，各级法院受理执行案件6631.7万件，执结6485.9万件，执行到位金额14万亿余元。由此可见，执行这片蓝海中蕴含巨大的机会， "强交付、重执行"也就成了旷真律师提高客户满意度，迈向质量强所的必由之路。 8月29日，旷真执行条线班级培训在"执行难案攻坚中的有效执行措施分享"主题中揭开帷幕。参课学员被随机划分成四个小组，不仅方便课堂中讨论环节的开展，也有利于伙伴们对后续工作过程中碰到的问题进行交流探讨。 Part 01 巧用"三大法宝"，尽调找到案件突破口 课程围绕讲师刘汝珍律师曾主办的执行难案展开，她首先分享了案件的基本情况：在接到客户委托时， 案件已经执行终本三年，累计执行标的超过两千万，同时查询到被执行人已被列为失信人员，且被执行总金额过亿 。刘律师向学员提问："如果你是该案件的执行律师，你会做哪些准备工作？"根据案情，学员开始了第一轮讨论，积极思考该案件各方的尽职调查措施： "查询公司的财产情况" "对决策人进行尽调" " 调查 相关工程项目" …… 当然，在处理执行案件时， 无论制定怎样的办案计划或策略，首先都离不开尽职调查 ，在做完各方干系人的尽调后，虽然我方律师第一时间向法院申请对对方公司执行失信限高等措施，但没有发现有价值的财产线索；给涉案干系人发送协执，所有协助执行人都未履行，也因证据不足无法向法院申请拒执；同时涉案工程项目因为资金链断裂被迫停工，没有可变现的财产价值......案件似乎陷入了僵局，刘律师又是如何破冰的呢？ 旷真三大法宝中的"实际对手定位"与"六边关系"发挥了重要作用。 刘律师通过深入挖掘涉案项目的工程信息，找到了本案突破口——涉案项目虽然处于停工状态，但是市场前景广阔，之前还有第三方公司与其签订过收购合同，因此我方可以"旁侧敲击"，用对手与第三方的合作来作为调解契机。 Part 02 掌握心理学技巧，突破调解难关 在心理学之中，有种技巧叫富兰克林效应，通俗说就是当你找一个人帮你小忙的时候，会让对方对你产生好感，从而愿意再次帮你。因此，刘律师找到第三方公司来"帮忙"做执行笔录，从而继续提出由第三方介入调和解的请求，也被同意了。 接着，刘律师运用心理学中的"角色效应"，准确把握客户、对手方以及第三方公司的关系平衡点，在经过与对手方三次调解后，终于帮客户实现了全额回款。 执行是一件非常有技术含量的工作，做得好可以创造极大的效益，收益也会非常高。 有时，看似无力回天的案件，实际也能从他人身上找到办案"灵感"，从而达到妙手回春的效果。 在接下来的执行培训中，我们还会邀请到更多专注执行领域的律师、专家， 通过知识讲解、案例分析、实战模拟等方式 ， 帮助学员系统地掌握执行案件办理的思维和技能，不断提升执行难案的解决能力。 Part 03 学员心得分享 郑州分所贾律师： 这次培训我感觉很有吸引力，首先是一个三年的执行难案做切入点，由主办律师来分享当时的办案策略，其次 每一个策略步骤会有详细的实操指引，帮助学员更好地代入办案情境，去思考更多的执行思路 。最后，旷真的执行专家和一线律师都参与到了培训中，每组都会有专家作为导师和我们一起参与案件讨论，极大扩充了我们一线执行律师的工作思路。 长沙所于律师： 课程氛围超级好，大家踊跃发言， 不断给我提供新的办案灵感， 不经意间就拓宽了我执行案件中和客户、对手、法官之间的沟通思路 ，让我学会了很多可以运用到实操当中的措施和手段。我最感兴趣的就是运用"角色效应"的调解部分，与我之前日常的办案操作有所不同，很独特也很实用，让我有种"醍醐灌顶"的感觉。 银川分所杨律师： 最大的收获应该就是"办案思路"中要抓住关键举措这一条。每个案子都有"七寸"，我们办执行案子，一定要把这个案子的外貌和里子都给摸清楚，把所有的财产线索用旷真的三大法宝进行一一分解，理清关系后， 选择其中最有效、最关键的措施来针对性地"进攻"，才能打破执行僵局 ，而不是用排除的方式，去把所有的举措都试一遍但一无所获。同时，后续的执行工作，一个人的力量终有穷尽时，要学会团队协作，向上求助，不能埋头苦干，我也要多和专家们学习，吸收更多的办案"灵感"。 本次执行培训的开设，是为了给旷真律师构建一个执行案件交流空间， 通过相互支招，共享经验，最终实现难案的"灵感"共享 ，更加顺畅地推进各项工作。 针对客户、方案、诉讼方向的律师，我们也会推出对应的培训课程，进一步满足律师们"终身学习"的需求。同时，经过不断打磨后的课程，也会在 【旷真公开课】 上无偿进行分享，诚邀各位爱学习的法律人来线下，我们一起交流学习，互相探讨。 ## 雅兰集团携手旷真联合打假，打击侵权销售产品，罚款最高达30万！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1403 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2023-08-22 - 标签：近年来、知识产权侵权问题日益尖锐、假冒伪劣产品不仅损害了企业的商业利益、更严重影响了消费者合法权益。为了维护自身权益和商业秩序、国内家居行业“领军者”品牌雅兰集团与旷真律师事务所紧密合作、共同开展了一场保护知识产权、严厉打击侵权行为的“战役”。 - 摘要：近年来，知识产权侵权问题日益尖锐，假冒伪劣产品不仅损害了企业的商业利益，更严重影响了消费者合法权益。为了维护自身权益和商业秩序，国内家居行业“领军者”品牌雅兰集团与旷真律师事务所紧密合作，共同开展了一场保护知识产权，严厉打击侵权行为的“战役”。 近年来，知识产权侵权问题日益尖锐，假冒伪劣产品不仅损害了企业的商业利益，更严重影响了消费者合法权益。为了维护自身权益和商业秩序，国内家居行业 “ 领军者 ” 品牌雅兰集团与旷真律师事务所紧密合作，共同开展了一场保护知识产权，严厉打击侵权行为的“战役”，通过民事诉讼与行政打击双重手段，打击了多处侵权销售产品。其中判处罚款最高达到 30 万，极大遏制了线上线下的侵权行为。 接到雅兰集团的委托后，旷真知识产权专家团队立即组织了方案研讨。团队秉承打击侵权行为源头的理念，认为只有尽可能找到上游生产商，从源头进行治理，才能有效防止侵权行为屡禁不止，真正实现有效维权。 针对涉嫌侵权的生产厂商，旷真知产团队展开了线下调查，通过终端经销商发现的侵权产品反查商标注册信息，尝试寻找生产商信息，再通过生产商的工商登记信息，以确认线下需要排查的地点，由此发现了大量具体的生产工厂地址。最终采用公证购买、推进起诉和跟踪溯源工厂等多种手段，成功查获了 111 个侵权线索。 与此同时，旷真配合市场监督管理局部门，通过行政手段查处假冒伪劣产品，打击制假售假源头，其中，对于“雅兰好百莲”等严重侵权厂家则进行了行政 + 民诉的双重打击，最终收到其支付的 30 万元赔偿金。 行政查处具有双重作用。一方面，它可以固定侵权产品的生产规模，确认工厂面积、库存数量和工人数量等，为后续的诉讼行为提供依据。另一方面，作为公权力的打击可以让侵权者认识到自己的行为是侵犯知识产权的，从而更好地震慑潜在的侵权者。 除了线下渠道之外，旷真知产团队对多个线上渠道中未经授权的网店“揭阳雅兰”等进行了打击处理。在固定证据之后，我们立即联系被告进行调解，并采取发送律师函等手段，向对方发出严正警告，要求其停止侵犯知识产权的行为。 知识产权是企业的核心竞争力，保护知识产权就是保护创新。雅兰集团和旷真的联合打假行动展示了双方对知识产权保护的重视和支持。在未来，双方将继续加强合作，采取更加有力的措施打击侵权行为，为创建公平、公正、有序的市场环境做出更大的贡献。 ## 旷真受邀拜访西南水泥总部 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1405 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-08-22 - 标签：8月21日、作为中国水泥协会的战略合作伙伴、旷真受邀到位于成都的西南水泥有限公司（以下简称“西南水泥”）总部进行拜访交流。旷真首席营销官王晓华、西南地区客户专家胡正亭、成都方案专家王之强、随中国水泥协会常务副秘书长张建新及四川省水泥协会秘书长朱明富、副秘书长张魁拜访了西南水泥有限公司总经理薄克刚和市场营销部总经理蒲恽、双方就深化务实合作、促进共同发展进行了交流座谈。 - 摘要：8月21日，作为中国水泥协会的战略合作伙伴，旷真受邀到位于成都的西南水泥有限公司（以下简称“西南水泥”）总部进行拜访交流。旷真首席营销官王晓华、西南地区客户专家胡正亭、成都方案专家王之强，随中国水泥协会常务副秘书长张建新及四川省水泥协会秘书长朱明富、副秘书长张魁拜访了西南水泥有限公司总经理薄克刚和市场营销部总经理蒲恽，双方就深化务实合作、促进共同发展进行了交流座谈。 8月21日，作为中国水泥协会的战略合作伙伴，旷真受邀到位于成都的西南水泥有限公司（以下简称“西南水泥”）总部进行拜访交流。旷真首席营销官王晓华、西南地区客户专家胡正亭、成都方案专家王之强，随中国水泥协会常务副秘书长张建新 及 四川省水泥协会秘书长朱明富 、副秘书长张魁拜访了西南水泥有限公司总经理薄克刚和市场营销部总经理蒲恽，双方 就深化务实合作、促进共同发展进行了交流座谈。 薄克刚和蒲恽对水泥协会和旷真一行的到访表示热烈欢迎，蒲恽和朱明富分别介绍了目前川渝地区水泥行业的发展情况。今年上半年整个水泥行业在困难中度过，经历了市场预期低迷、高温和淡季的考验，以及社会面资金链的各种问题，下半年依然对整个市场发展持谨慎的态度。同时也要看到，整个川渝地区的水泥行业生态基础强大，工程项目需求发展空间大等正面影响，对水泥行业的发展仍然报以信心。提及水泥行业的发展问题和亟待解决的痛点，无疑是在当前量价齐跌的情况下，少数企业不惜以破坏市场交易规则为代价，导致在外应收账款的数额激增，加之混凝土版块的应收账款比例居高不下，加剧了现金流的不稳定性，影响了企业的健康发展。 王晓华对西南水泥的热情接待表示感谢，同时表示，旷真历来高度重视建材行业的发展，作为建材行业的应收款法律服务专家，在当前经济下行、市场需求不足的宏观环境下，旷真希冀以服务能力为抓手，积极推出水泥换债等契合行业发展的新产品，切实帮助水泥企业及旗下混凝土企业解决现金流问题，为企业的良性运行保驾护航。 双方就川渝地区水泥行业的当前问题和解决办法进行了深度讨论，共同探索需求端和供应端的应收账款风险防控举措，为双方的紧密合作奠定坚实基础，携手为水泥企业乃至全国经济社会发展作出更大贡献。 ## 旷真“组织变革”研讨：破解律所管理难题，构建高效流程体系 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1402 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-08-21 - 摘要：在8月的文化运营会议上，我们以“组织变革”为主题展开了本真求是的会议研讨。与会的律师们以小组为单位，轮流发言，积极参与讨论，最终在“深化组织变革，构建高效流程体系”的观点上达成了共识。 旷真秉持精益法律服务的使命，一直致力于法律服务产品化、组织化和规模化，这就要求律所必须充分流程化，做到精准管理。 要 对准细分领域，用组织化的形态，团队各专业分工协作的形式 ，向客户交付价值 ，从而实现高质量的交付、良好的口碑和快速的崛起与扩张。 然而近年来，随着业务快速发展，市场迅速扩张，一系列管理挑战也随之出现，成了旷真组织化和规模化发展路上的巨大阻力。于是，在8月的文化运营会议上，我们以"组织变革"为主题展开了本真求是的会议研讨。与会的律师们以小组为单位，轮流发言，积极参与讨论，最终在"深化组织变革，构建高效流程体系"的观点上达成了共识。 Part 01 部门制变革回归"精益法律服务"初心 解决律所大生产问题 为了提高客户满意度和办案质量，旷真将重点推动部门制改革，通过一系列举措构建内部生态系统，包括"管理与专业分离"、"AR与SR分离"以及"火线与重装协同"等。 旷真的组织变革是搭建"客户"、"方案"、"诉讼"、"执行"为核心的攻坚团队 ，这个团队将密切配合，通过迅速响应机制，在最短时间内满足客户需求，提供全方位的服务支持，实现法律服务的专业性、协同性和高效性。 部门制改革是回归旷真"精益法律服务"的初心。在精细化分工的支持下，团队中的每个角色都能通过分工不断提高自己的能力瓶颈，创造更大的价值，最终解决现代化律所的大生产问题。 Part 02 疏解人才瓶颈原则 实现强人才与强平台联合 许多人渴望成为全能型律师，既能搞客户，又能搞交付，还能管理人，同时还要处理各类复杂的法律问题。然而，随着法律市场的不断变化和深化，我们发现， 律师职业发展的道路并不在于成为全能型选手，而是发挥优势和团队合力，为客户创造更大价值。 旷真的部门制变革强调的是每个岗位做专做精，律师可以根据自己的专业知识和经验，优先选择加入不同部门进行"历练"，如客户部、方案部、诉讼部、执行部等。 可以选择通过"部门轮岗"，来提高自己的综合素质，然后通过能力认证等系列考核方式，一步步成为部长律师、首席律师，最后实现合伙人目标。 同时，如果一位在某一方面能力极强的律师现在加入旷真， 他也可以选择在自己擅长的专业线一直走上去，通过不断解决更难的案件，成为旷真的专业合伙人。 当然，部门可以灵活调配所内的资源来对律师进行培养。 因为在部门制改革后，律所内部的案件都会进行分类分级，也会搭建分所级专家、大区级专家、以及事业部级专家团队。不同层级的专家对应办理不同层级的案件，同时在案件办理过程中，能给律师提供更多的机会去学习专家是如何办理重大难案的，让其在高水平办案中快速提高自己的专业能力。 市场竞争日益激烈，律师需要具备独特的专业知识和技能才能在市场中立足。同时，法律市场的分工也越来越细，律师只有在某个领域上做专、做精，才能获得客户的认可和信任。这也意味着选择一个强的平台，把律师某一方面的能力极大地发挥出来，强强联合才能变得更加强大，实现更大的价值 Part 03 流程型组织助力律所战略落地 构建持续成长的竞争 力 如果律所作为组织是桥墩，那流程则是桥面，流程必须建立在组织的基础上。在过去，公司制律所虽然有组织，但没有流程，所以其运作和发展就像是在桥墩上跳跃前进一样，断断续续而不顺畅。而部门制改革也将暴露我们组织协作中的种种问题，例如：部门间是否会扯皮？专家相应能否及时？谁对客户负责…… 因此，旷真选择使用流程来解决团队协作中的一系列问题，并通过多个角色向客户交付价值。 旷真希望借鉴标杆企业的优秀实践，以实现业务架构的清晰化、关键流程的体系化、流程管理的闭环化。 为此，我们将自上而下、全局系统地梳理端到端业务流程架构和流程变革规划，以支持战略的实现；将以LTC流程梳理优化为抓手，沉淀最佳实践，优化组织阵型，明确各角色、职责以及工作标准，提高办案协同效率和交付质量；从政策、流程、组织、绩效等各方面加强事业部作为使能平台的能力，构建持续成长的竞争力。 同时，我们还将以人力资源流程梳理和优化为契机，从组织、人才、文化、绩效各方面提升对于业务的支撑能力。最后，以流程管理和质量管理机制建设为起点，提升流程运作效率和质量，逐步形成自我改进的能力，实现律所的持续发展。 我们相信，在旷真人的共同努力下，未来我所将在人才辈出的同时，实现更加高效的组织管理，为更好地服务客户、赢得市场，甚至推动整个法律行业的发展做出更大的贡献。 ## 律师如何运用心理面谈化解家事矛盾 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1401 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-08-18 - 摘要：在处理家庭纠纷的过程中，律师常常会面临许多复杂的情况，这些案件不仅涉及法律问题，还牵涉到情感、家庭成员关系等众多因素。如何迅速达成调解、使双方都能接受解决方案，是每个家事律师都会面临的挑战。 在处理家庭纠纷的过程中，律师常常会面临许多复杂的情况，这些案件不仅涉及法律问题，还牵涉到情感、家庭成员关系等众多因素。 如何迅速达成调解、使双方都能接受解决方案，是每个家事律师都会面临的挑战。 在旷真第84期民生课堂上，侯佳佳律师为我们带来了一个特别的观点： 掌握心理学的律师，能更高效地调解案件 。侯律师强调，从心理学角度去分析当事人的情绪，了解他们的真实情感和意愿，是推动案件调解，最终实现和谐解决家事纠纷的关键。 Part 01 运用心理学 捕获客户的情绪根源 如果你遇上一对结婚十多年的夫妻，他们因为生活中的争吵与猜忌，最终感情破裂。丈夫提出离婚，但妻子无论如何都不同意离婚。于是丈夫委托律师，请求快速离婚并拒绝与妻子沟通，但妻子因律师的介入脾气更加暴躁，甚至在交谈过程中对律师大打出手。双方当事人的极端态度与截然相反地诉求，让案件一度陷入僵局。 在这个时候，你会如何推进调解？ 针对该案例， 侯佳佳律师提出"内心世界的运行机制"这一概念 ，让律师首先用关键词来描述夫妻双方的行为、想法与表层情绪。 但从心理学的角度而言，这些都只是当事人意识层面的东西。梳理完双方当事人的表层情绪后， 律师还要进一步去挖掘当事人的深层感受、未被满足的需求和内在自我，找出矛盾冲突根源 。 每一位当事人情绪超过理性范围的背后，一定是有未被满足的心理需求 。 当律师将当事人的内心世界的运行机制当作工作对象去分析，找到客户最真实的内心需求，从而制定方案去同时满足客户的法律需求与心理需求，就能帮助客户客户脱离情绪化的漩涡，回归理性。 Part 02 心理面谈技术 挖掘客户的真实需求 既然知道了客户的真实情绪根源，那如何快速与客户建立信任关系，挖掘他潜意识的真实需求呢 针对这个问题，侯佳佳律师分享了心理学三大类面谈技术在与客户建立信任关系时不同阶段的运用 ，同时结合现实案例中双方当事人的情绪、面谈场景等因素分别进行了阐释。 非指导性倾听反应 ，是律师在探索阶段和初次见面时与当事人相处的重要技巧。其中，最常用且最有效的两个技巧是重述和情感反映。 通过重新组织语言或复述对方的言语沟通内容，律师能够展现出对当事人观点的充分理解。 同时，将当事人情感流露用词语标记下来，让当事人感受到律师的认真倾听和对其所有情绪的接纳。这种技术有助于建立律师与当事人之间的信任和沟通桥梁，使律师更深入地了解当事人的需求和关注点。 指导性倾听反应 ，律师在运用这类技术时，通常已经与当事人建立了一定的信任关系， 律师可以通过重构与面置技巧，帮助当事人从不同角度去看待问题 。这是因为有些当事人可能会因为内心的纠结和矛盾，导致其行动和语言所表达的情绪不一致。这两个面谈技巧可以帮助当事人认清内心最真实的想法，从而推动案件的调解。 指导性的行为反应 ，其主要目的是激励当事人改变自己思考、感受或行动的方式，从而推动其个人的改变。也就是当当事人陷入恶性循环而不自知时，律师并非直接对其行为表示赞同或者反对， 而是可以与当事人围绕其诉求进行探讨，帮助他确认此时自己的行为或者状态是否有利于实现我们的最终目标。 Part 03 掌握律师的调解技术 理解"我们"和"我"的故事 在婚姻家事里总有两个角度的故事。一方面，是"我们"的故事，这是我们需要通过改变自我，去弥合差异与分歧，从而达到家庭关系的和谐与协调。另一方面，是"我"的故事，是"我"自我意识的觉醒，从婚姻的束缚中挣脱出来，勇敢地做自己。 律师的角色在于借助我们的专业知识和面谈技术， 通过与当事人进行深入的对话，去理解他们的情绪、观点和动机，判断他们是在讲"我们"的故事，还是"我"的故事。 只有这样，律师才能高效地调解案件，实现公正和公平的解决方案。 ## 家事纠纷解决新思路，从高效获客到高效调解 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1400 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-08-09 - 摘要：在律师行业日益竞争激烈的时代，许多律师面临着持续获客和稳定案源的挑战。特别是家事律师，面对婚姻财产关系日趋复杂、家事纠纷日发多样的新形势，提升专业能力和获客能力成为了我们亟需解决的问题。 在律师行业日益竞争激烈的时代，许多律师面临着持续获客和稳定案源的挑战。特别是家事律师，面对婚姻财产关系日趋复杂、家事纠纷日发多样的新形势，提升专业能力和获客能力成为了我们亟需解决的问题。 8月6日，旷真家事公开课首站在深圳成功举办。本次公开课以《家事案件谈案方法与高效调解方法》为主题，邀请了旷真婚姻家事业务线负责人张梦老师、曲晓俊老师担任课程主讲人。 课堂上，张梦老师从家事案件的发展历程和特点出发，深入剖析了家事案件的复杂 性及相关问题。 由于家庭关系的特殊性，家事案件往往涉及情感、道德、法律等多个层面，因此要求家事律师不仅需要具备专业的法律知识，还需要细腻的情感和良好 的沟通能力。 谈案阶段是律师与客户建立委托关系非常重要的环节。张梦老师着重分享了旷真家事案件谈案时七个步骤的准备工作和沟通技巧，包括了解案情并发现客户需求、案件分析和解决方案制定、塑造紧迫感等。通过这七个步骤的环环相扣和层层推进，不断增强客户对律师的信任度和满意度，以最大效率让客户快速完成签单委托。 在与客户建立委托关系之后，律师需要以客户的需求为中心，制定具体的办案方案，快速、有效地满足客户的期望。曲晓俊老师特别强调，调解是解决家庭纠纷的重要途径，而实现高效调解则需要律师具备良好的引导能力和冲突解决技巧。因此，家事律师需要不断提升自身的专业素养和综合能力，以便以最快、最有效的方式帮助客户解决实际问题。 然而，实现高效调解对家事律师来说并非易事。 因此，曲晓俊老师结合自己深耕家事领域13年的丰富经验，通过具体案例详细阐述了如何了解家庭纠纷的起因和调解背后的逻辑。 她分析了在调解的三个阶段中，律师如何借助"六边关系图"的办案方案来平衡各方利益，化解矛盾冲突，从而实现最优的调解结果。 在课程结束后，律师们展开了积极的互动，与张梦老师和曲晓俊老师进行了深入的专业探讨。我们也期待与更多的律师朋友在线下见面，分享旷真家事的谈案方案与高效调解技巧，共同成长为更加优秀的家事律师。 ## 旷真北京分所乔迁新址，业务拓展再上新台阶 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1399 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-08-08 - 摘要：近日，旷真北京分所在新址北京财富金融中心（FFC）举行了主题为“追求卓越”的乔迁仪式，邀请众多领导嘉宾与北京分所成员共同见证这一重要时刻。 Part 01 地址升级：坐标北京CBD核心区域 近日，旷真北京分所在新址北京财富金融中心（FFC）举行了主题为"追求卓越"的乔迁仪式，邀请众多领导嘉宾与北京分所成员共同见证这一重要时刻。 分所新址财富金融中心扼守北京CBD商务核心地段，不仅拥有现代化的办公环境和高效的设施设备，为律师提供了更加舒适、便捷的工作环境，更是我所对持续追求卓越，提升服务质量的坚定承诺。 在这个新的起点上，我们将继续秉持客户中心、结果导向、持续改善、长期奋斗、本真求是的价值观，不断提升自身的服务水平，为客户提供更优质、更全面的法律服务。 同时，我们也将积极探索新的法律服务领域，以满足市场的不断变化和客户的不同需求； 加强团队建设，不断引进优秀法律人才，一起引领行业发展的步伐，一起加入改变行业的队伍，一起创造未来。 Part 02 新课推出：迎接旷真家事公开课 旷真公开课北京站在乔迁仪式当天如期举行，旷真应收款事业四区副总裁徐冬梅律师带来了主题为"律师如何持续获客"的精彩课程。她从自身近二十余年的实践经验出发，从TS（技术技能）、CS（顾问技能）两方面向学员们分享了律师在执业过程中如何赢得客户信任以及获取案源的经验和方法。 同时，新地址也将迎来全新公开课，我们将邀请拥有10余年家事法律服务经验的专家讲师，将客户开拓和高效办案的方法毫无保留分享。通过案例分析、角色扮演、小组讨论等多种方式，让参与学员能够更好地掌握旷真家事谈案方案以及高效调解技巧，助你成为更加优秀的家事律师！ ## 约定结构封顶才付货款？工程长期停工，旷真助力民营企业回款1500余万元 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1398 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-08-02 - 标签：近期、旷真代理的一起因工程建设方因素无法竣工而影响民营供货企业结算的买卖合同纠纷案、在上海市宝山区人民法院（以下简称宝山区人民法院）审结了。 - 摘要：近期，旷真代理的一起因工程建设方因素无法竣工而影响民营供货企业结算的买卖合同纠纷案，在上海市宝山区人民法院（以下简称宝山区人民法院）审结了。 近期，旷真代理的 一起 因工程建设方因素无法竣工而影响民营供货企业结算的买卖合同纠纷案， 在 上海市宝山区人民法院（以下简称宝山区人民法院）审结了，并被上海高院收录作为典型案例进行宣发。 本案原告是一家注册于河南省的民营混凝土企业，起诉要求被告（注册于上海的国有建筑企业）支付拖欠货款及逾期利息。人民法院发挥能动司法作用，从保护民企合法权益、打造良好营商环境为出发点，依法认定原、被告应就已发生货款进行结算，并运用公平原则衡平双方利益确定合理的利息计算时间。 简要案情 2019年7月，A公司（注册于河南省的民企）与B集团公司（注册于上海的国企）签订3份混凝土采购合同及补充协议， 合同约定 B集团公司向A公司购买商品混凝土，用于B集团公司承建河南当地的某个公园项目。 付款方式 为每月办理结算单，下月底前付70%，工程主体结构封顶结算后二个月内支付至85%，主体结构验收合格结算完二个月内支付至95%，余款5%在所有封顶混凝土浇筑完毕办理完结算六个月内结清。 合同还约定 ， 如B集团公司不能按合同规定履行应尽责任而造成A公司损失的，B集团公司须赔偿A公司因此发生的直接经济损失。 A公司陆续供应总价款为6000余万元的混凝土后，B集团公司承建的主题公园工程因工程建设方的因素自2020年开始停工。截至审理之日，只有其中一份合同项下的部分工程主体结构已经封顶，其余均未封顶，双方就付款条件是否成就产生争议，B集团公司仅支付了部分混凝土货款，尚欠1500余万元。于是，A公司将B集团公司起诉至人民法院，要求B集团公司支付全部货款并赔偿自供货之日起的逾期付款利息损失。 庭审中， 被告B集团公司辩称 ， 对1500余万元的混凝土货款金额无异议，但合同项下工程主体结构未封顶，根据双方的合同条款，付款条件尚未成就；且双方未完成混凝土供货的结算，A公司无权主张利息。 法院裁判 宝山区人民法院审理后认为，本案的争议焦点在于 原、被告双方货款的付款条件是否成就 。 虽然双方在合同中就付款节点做了明确约定，但该约定的前提是工程能够正常施工、竣工和验收。工程自2020年开始因建设方因素停工至今，A公司停止供货，后续情况仍然不明，工程主体结构何时封顶、验收均成为难以预测的情况。 因此， 我所两位律师通过分析现有的案件材料，提交了三份混凝土采购合同及补充协议、结算单、付款凭证、增值税专用发票等证据， 向法院提出诉求。 在合同相对性基础上，综合考虑停止供货的时间、建设方因素、起诉时间等，最终人民法院认为B集团公司应支付全部货款欠款，并酌情确定以2022年8月底（原告起诉日）为时间节点，计算B集团公司逾期付款给A公司造成的利息损失。 据此，人民法院一审判决被告B集团公司 支付原告A公司 货款1500余万元，并支付自2022年9月1日至实际付款日止的相应逾期利息 。 一审判决后，被告B集团公司不服，提起上诉。上海市第二中级人民法院二审驳回上诉，维持原判。 ## 流程实战培训，助力律所管理升级 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1397 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-07-27 - 摘要：在经历三天两夜58公里的沙漠徒步后，还未曾褪去风沙，我们就迎来了一场长达14小时的“烧脑”之旅——《流程体系建设实战》培训。 在经历三天两夜58公里的沙漠徒步后，还未曾褪去风沙，我们就迎来了一场长达14小时的"烧脑"之旅——《流程体系建设实战》培训。 在这个充满变革和创新的时代，流程体系建设已经成为众多企业不可或缺的一部分，同样，它也成为了旷真价值链上的重要一环。旷真走的是一条没有人走过的道路，一定意义上是研发，从理念到行为，从构建到持续，都少不了"流程"。因此，我们请到了知名的流程体系专家陈立云老师，从流程管理、流程设计、实战演练三个方面，带大家领略"流程建设"的精华所在。 Part 01 流程是为准确的客户创造价值 "对于流程，我们要有统一的认知，谁需要流程，谁就是流程的'客户'，如果找不到客户需求，这个流程既没有存在意义，那'客户'为什么会需要流程，因为流程能为他创造价值。"陈立云老师以大型企业的真实案例举证，说明流程被客户认可的价值，是能够强过对手，形成差异化的竞争优势，因此我们要有强烈的客户导向，也就是以客户为中心，而不是以领导、管理者为中心。 那价值怎么去体现？这就需要通过流程的输出来呈现，要求我们在信息、资源、设备、人员等方面做好战略解码。因为只有抓好过程性指标，才能实现可控的管理。 在这个过程中，人是最重要的，人力资源流程是核心的流程之一。基于流程，律所也应该思考，我们需要什么样的人才，才能实现流程中，输入转化为输出的这个过程。 当然，流程也不是个人"英雄主义"，还是需要团队合力，来帮助整个流程把事情做好。一个人再好没有用的，光有专业不够，还要有广度。有一定职位的人，一定还要构建他的综合能力。 Part 02 流程和知识管理要"双剑合璧" 业务决定流程。有新业务、有亮点的业务打胜仗了，需要及时复盘，整理输出关键性动作的执行手册。失败的业务更要复盘，做好负面案例总结。组织最大的浪费是经验的浪费，只有把经验复制出来，形成批量的整合，才能控制好人效生命线。一个精英团队，既要依靠人，又不能依赖人，知识管理在其中起到了重要的作用。 "我每次离开之前，都会输出一个岗位支持手册给下一任。" 流程是管道，知识是活水，把多次证明成功的知识传播出去、固化下来，让牛人的知识变成能力给到普通人，这是知识管理部门提炼、内化的过程，可以通过标准化、工具化的价值案例来实现，最大化地将知识转化成生产力。 当然，除了内部总结，知识管理也少不了寻找外部标杆，一个企业如果能持续学习无论是行业内还是行业外的标杆，迭代速度就能够快上很多。 Part 03 好的流程是设计出来的，是迭代出来的 流程技术不复杂，难在很多人不愿意。叫人反思多痛苦，要记录下来，还要分析原因，这得是思维改变，要让大家都愿意去做。培训课上，陈立云老师以办案过程中的调和解为例，按照流程设计中的各项节点，依次进行写实演练，并通过对各环节设计的点评，将流程的边界、现状、本质、线路、管理配套等关键知识点，进行了详细的案例解说。 以调和解模拟流程设计为例，陈立云老师在点评环节指出，流程是为常见场景服务的，要建立场景库，实现流程的通用，继而将个性化的内容沉淀到知识库中，规则没办法覆盖所有的业务场景，就通过原则来进行管理。 Part 04 培训心得 田永利： 我刚来旷真最头疼的就是流程问题，就很好奇一个律所踏实做好案子就行了，为什么要搞流程？然后流程的底层逻辑到底是什么？那时候我对流程特别陌生、不熟悉、不理解、更不认同。 但是，随着我管的人、案子、事情越来越多，我就发现好多东西光靠大脑去记是记不住的，这时流程的众多好处才慢慢对我呈现。那听了这节课后，我还知道了流程不仅仅是给我们工作带来便利的工具，更能成为一种竞争力，哪个企业能够主导流程，就能在未来的竞争中占据高位之地。这样一看，流程在一定程度上，也就成为一种生产力了。 石兴： 我也做过旷真的一些流程，像操作指引这些，但就是把一些小东西搬来搬去，没有架构。听了这个课对我的架构思维还是挺有影响的。当然，更多的是在质量的部分，在运营的部分会带给我很多的帮助。接下来要怎么样去运转旷真特色的流程，值得我去深入思考。 孙杰： 之前流程让我感觉不堪重负，白天见客户、跑法院，晚上还要做系统。今天一开始学习，对流程的不理解多一些，但等到学完之后，就发现流程可以解决很多模板化的东西，提高我们的人效，工作效率也随之提升。后续我们也会投入跟多的关注在流程建设上。 张少烈： 通过今天的学习，我切实感受到，一是流程能够保障我们提供的法律服务的质量，因为我们做事情的步骤、动作、流程都是一样的，那服务质量也差别不大；二是固定流程，然后不断更新迭代，能够很大程度地控制成本，提高工作效率；最后，流程固定后其实也带来了对人员评价的公平性。因为无论是谁去做流程中的事情，都要完成固定的步骤，就有了可以参考的标准。 金海亮： 流程确实不仅仅是我们旷真的系统，系统只是载体，我们在实际办案过程中，其实有很多好的传统已经丢了，但是听了这节课就感觉，我们确实是浪费了很多经验，如果用流程把这些好东西固化下来并不断迭代，那发展就能更快了。罗律师最近还给我们推荐了一本书《流程指南》，我看完之后，也就更加理解旷真为什么搞流程了。当然，如果不懂业务，流程就是假流程，作为业务专家，必须参与到流程中来，这也是我们接下来要完成的很重要的举措。 阚磊： 这节课让我有三方面的收获，第一是思维方式的改变，要学会做复制。就像陈老师说的，经验如果不能被总结和复制，就是浪费。在我们日常工作中，不管是案件交付、人员管理还是日常维护，这都是可以总结的，如果真的实现了可复制，这也印证了我们的旷真模式嘛。其次是更迭的思维。外部环境不断变化，如果我们能够做到，随着变化不断利用知识管理来做复盘更迭，这样的力量是非常强大的。 第二是关于方法论。 陈老师说的对于标杆的借鉴，是一个非常具体的执行方式，不管是在我们民生事业的日常管理、还是总结哪个分所的办案经验，只要看到了标杆，把标杆进行拆解、总结、复制，最后形成流程，就是一套具体的方法论了。 第三是应用逻辑。 学习完后，我觉得对民生新事业来说，关于流程的梳理还有非常长的路要走，这一套东西其实在应收款事业已经总结了非常完善的流程，如果能用到民生的实践中，那未来我们民生的力量也会非常强大，我们之后一定要多去向应收款学习这些流程经验，不断细化然后落实到民生的实务中。 ## 聚焦战略，保持旷真长期高速有效增长 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1396 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-07-26 - 摘要：7月14日~24日，旷真部长及以上的伙伴从全国各地奔赴银川，参与旷真2023年中战略会议。本次会议一共持续十天，包括经营会和述职会、文化运营会、流程培训以及沙漠团建等日程。 2023年悄然过半，回顾来时路，我们朝着质量强所的要求砥砺前行；展望下半年，旷真又如何保持长期高速有效增长，携手共进？ 7月14日~24日，旷真部长及以上的伙伴从全国各地奔赴银川，参与旷真2023年中战略会议。本次会议一共持续十天，包括经营会和述职会、文化运营会、流程培训以及沙漠团建等日程。 part 01：分析现状，共商经营策略 在大区经营会和事业部运营会上，应 收款、知识产权、民生各事业的合伙人律师分别进行了案例汇报和经营数据汇报，导师对齐5S（法律专业技能、顾问服务技能、项目管理技能、教练领导技能、经营管理技能）的各项指标，对汇报成员进行点评并给出可提升建议。同时，大家围绕工作中遇到的各种问题，认真分析现状，探讨更好的经营发展策略。 part 02：战略研讨，共绘发展蓝图 旷真各事业部负责人和区域负责人在述职汇报会上，就2023年上半年组织绩效完成情况进行了回顾和总结。上半年我们在案件质量、专家引进和能力认证中取得显著成果，与会成员从市场洞察和组织建设出发，对下半年的重点工作进行了新的部署。 下半年，旷真有三个新的重点：一是重仓流程建设，将细化案件每个阶段和场景的最佳实践，以流程和IT进行更好的固化，提高办案协同效率和交付质量；二是新建执行专家部门，以更专业的队伍办理执行难案；三是组建客户代表团队，站在客户的立场更好地提升旷真客户的满意度。 同时，旷真还会将内部的专业能力训练课程向社会公开，期待更多律师走进旷真，一起学习交流。 part 03：本真求是，保持文化一致性 旷真的"真"，意味着追求真实和坦诚。在文化运营会议上，旷真律师秉持着这种理念，针对人员流动和薪酬分配的问题，大家进行了深入的探讨，在思想碰撞和融合的过程中，我们更加明确了为什么旷真要走产品化、组织化和规模化的道路。 在中国打造一家跨区域、跨事业的大型公司制律所并不容易，要做到客户一体化、服务一体化和分配一体化，本身就是在研发律所运营模式。但旷真坚持这条道路从未改变，过程中遇到的任何问题，都依靠我们的智慧和勇气去解决并创造，也正是这样的坚持，让我们得以每年都保持着高速发展。 ## 法学生入职旷真初体验 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1395 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2023-07-21 - 摘要：往回看，他们曾因成长的蜕变而感到痛苦;往前看，他们早已在各自的领域熠熠发光 对大多数法学生而言 从校园迈入社会的这一步 看似简单，实则充满挑战 会迷茫前方的路是什么样的，该如何去走 也会期待有良师益友相伴，助力成长 本期推文，让我们走进广州分所新入职的伙伴 看看在旷真两个月的他们会有哪些心得与收获 问旷真"新人" 很多伙伴好奇广州分所的氛围到底是怎样的，可以详细说说么？ 陆彩兰 刚加入分所时，我时常会因为自己年纪小、没经验而担心会给团队"拖后腿"， 但每次我遇到不懂的地方，去询问大家时，伙伴们都会不厌其烦地回答我的问题，还会给出指导意见。 在案件的办理过程，大家也会经常一起商讨对策，分析下一步要做什么，要如何去做。这些举措让我觉得做每件事都有了方向，不用再摸着石头过河了。 周晗静 在面对自己没有接触过的工作时，我有时候甚至都不知道从哪里入手，然后又担心自己贸然提问会打扰到大家的工作。后来周围的伙伴可能看出了我的顾虑，便主动过来帮我答疑。虽然入职只有两个月，但是真的感觉广州分所的氛围很好， 大家都很用心地在帮助我们这些新人，对于我们提出的任何问题他们都会认真解答，从来不会推辞或者敷衍。 同时，我也在大家身上学习到了很多实用的技能，很明显能感受到自己是在不断成长的。 问旷真"新人" 在导师对你的带教过程中，哪一件事让你印象最深刻？ 周晗静 有一次我将自己制作的文书给导师，她看了之后语重心长地和我说："目前你办事还没有形成系统体系，所以时间花了，但效率不高。遇到问题时，你应该要学会反馈，这样我们才能及时了解到你的难处，想办法一起解决。"听到这段话，我反而有点开心，因为我明白导师说的这些确实是我现阶段工作中最大的问题。 如果她不是为了我着想，也不会耐心和我说这些。如果不是想着帮助我提升，面对我提交的文书，她大可自己快速重新做一份，而不是耐心地指出我的错误并给出修改意见。 通过这次和组长谈话，我认识到自己在今后的工作中，还需要不断优化、沉淀，这样才能一直进步。 廖锦城 我第一次去法院立案是跟着我导师一起去的，在路上她可能看出我有点紧张，就和我分享了很多她在立案工作上的一些心得与经验，还告诉我说："虽然你刚步入职场不久，但是在工作中你不能想着自己还是一位新人，要学会思维转变与灵活应对。 即使碰到了自己没有遇到的事情，你也不能说不知道怎么去做，而是要想尽一切办法，在事情可控的时间内给出一个解决方案 ，哪怕这个方案并不成熟，但只要你当时认真去思考了、付出了行动，这都是好的。"导师中肯的建议，让我觉得她特别能感知我当下面临的情况，也让我在吸取这些建议后，无论遇到怎样的"新鲜"工作，都能保持遇事不慌，能够在自己的能力范围内去努力完成每一项工作。 问旷真"新人" 加入广州分所后，觉得自己目前最大的收获是什么？ 陆彩兰 我加入团队还没多久，导师就开始带着我去见客户了。在这个过程中， 我不仅能有机会了解如何开拓案源、怎样维护客户关系，还能通过实地观察谈判的全流程，学习调和解的相关技巧。 每次拜访结束后，团队内还会进行当天的工作复盘，导师会针对当天工作中存在问题进行分析，也会指导我们在和客户面对面交谈时，如何利用沟通技能去挖掘与案件相关的信息，从而更准确地掌握客户的心理预期，为案件的后续办理提供更多的思路与方法。 廖锦城 刚进入旷真，接到案子我首先分析的是案件事实和证据材料，最关心能不能胜诉，往往容易忽视对对手进行尽职调查。 后来跟着团队伙伴一起工作，我才明白，尽职调查是案件办理的第一步。同时我也通过乐享平台、团队内培训等途径学习到了尽职调查的方式 ，慢慢习惯通过调查获取的信息，更深入、全面地去分析案情。 问旷真"新人" 入职已经有两个月多了，有给自己定下什么目标吗？ 周晗静 记得当时在面试时，最后面试官对我们说："步入职场后，大家要尽快的转变思维，不要将在学校的那套思维带到职场。 在旷真，我们需要的是能够在这里找到自我价值，并为旷真创造价值的人。 "今后的日子，我将继续为实现自我价值、为旷真创造价值奋斗，也希望自己能够早日从学生蜕变成真正的职场人，成为一名合格的律师。 廖锦城 对于我们来说，其实现阶段最大的目标就是能够通过转正考核。当然，加强技能方面的学习也是不可少的。首先是在立案方面，我需要多熟悉各个法院在立案时规定与要求，其次就是能够独立制作出各类文书，最后要多了解案件的各流程以及每个阶段需要注意的细节。 "道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。"希望自己接下来能够坚持初心，踏实走好每一步，不断向自己的目标迈进。 陆彩兰 以前很喜欢一句话"只要在前进的路上，无论你经历了什么，在你还没发觉的时候，其实你就已经有所成长了。"虽然我现在在旷真的时间不长，但是能明显地感受到自己的成长。 学无止境，行以致远，旷真提供资源与机会，让我在这里拥有了无限的发展空间。 接下来我也将秉持终身学习的心态，不断努力，为早日成为一名独当一面的律师而奋斗，也为早日能在旷真创造自己的价值、贡献自己的力量而奋斗。 初入职场，少不了迷茫、苦闷 但是团队给予我们的力量与信心 会帮助我们越走越稳，越走越远 在旷真，每年都会有刚入职的应届毕业生 往回看，他们曾因成长的蜕变而感到痛苦 往前看，他们早已在各自的领域熠熠发光 ## 客户开拓和顾问技能公开课杭州站成功举办，下一站北京 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1394 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-07-10 - 摘要：7月8日，旷真线下公开课活动在杭州分所如期举行，本次活动邀请了多位律师同仁参观杭州分所，并进行学习交流。 7月8日，旷真线下公开课活动在杭州分所如期举行，本次活动邀请了多位律师同仁参观杭州分所，并进行学习交流。 志合者，不以山海为远。公开课现场，我们了解到有律师是专门乘坐高铁、甚至飞机来参加公开课时，内心充满了被信任的喜悦。为了不辜负大家的信赖与期待，我们不断打磨课程内容，调整、布置课程现场，希望能够给各位律师伙伴带来一场"沉浸式"的学习体验。 公开课上，徐冬梅律师通过"怎样的律师是个好律师"的提问互动展开讲述，她表示，想要成为一个好的律师就是要成为专家，而专家最鲜明的特征则是同时拥有专业的知识技能，以及客户至上的思维。 当前法律行业产值增长缓慢，律师人数却在持续增长，导致行业竞争越来越激烈。所以在工作中，大多律师都会有"案源烦恼"，想着如何去开拓客户，怎样让客户签单续约，却很少会去思考，客户为什么选择我们？但是，律师作为服务行业，首先得明白的是客户的需求，根据客户的需求去制定办案方案，我们为客户提供的产品才会有价值。 其次，要怎么去判断我们的服务价值呢？答案就是我们的交付质量和服务质量。而衡量质量的标准有客户标准、律所标准和行业标准，只有满足标准，客户满意度高的时候，才能不断提高客户的感知价值，律师的专业价值才能被客户认可。 各位律师还在现场根据CS（顾问技能）标准进行了自评打分测试。徐冬梅律师则引用CS能力认证中"可信度、可靠度、亲近感以及自我导向"这四项核心能力在不同阶段的表现，结合具体的案例实操，将旷真律师在和客户交流时如何展现自己各方面专业性，从而成为客户信赖的顾问的经验分享给律师同仁。 炎炎夏日抵挡不住律师们学习的热情。公开课上，大家一起模拟办案，商讨对策、答疑互动……被笔记填满的纸张见证了这个收获满满的下午。最后，徐冬梅律师根据公开课上互动获得的积分，把旷真内部推荐的经典书籍赠送给大家，将终身学习的理念不断传递。 王律师： 课程内容很丰富，可以看出讲师的用心准备，其中还有很多有趣的互动，包括我都没想到，有时候胜诉并不是让客户满意的唯一要素，还有许多我之前办案中没有留意到的细节。课程不仅干货满满，还有赠与的书籍和资料手册，期待旷真还能开设谈案成交案例的分享课程，争取下次继续学习。 马律师： 本次公开课里面，除了部分律师获客技能学习，我们还了解到了旷真的标准化和企业文化建设。其中让我印象深刻的是律所的学习平台搭建，可以助力青年律师养成持续学习的习惯，培养律师的自信力。当然，通过这次课程学习，我也更加希望之后能在团队建设和文化建设的解决方案及体系标准化方面，和旷真律师进行深度交流。 曲律师： 执业几年，之前也没做过今天课程上这类型的案件，但通过贵所这次的分享，我对不同案件类型又有了新的理解，希望贵所多多分享比如案件办理标准化流程之类的主题，我也能常来参加！ 旷真公开课下一站将在北京举办，我们期待与更多律师同仁在线下见面，把旷真沉淀多年的市场开拓方法和顾问技能与诸君分享。 时间 ： 2023年8月5日（周六） 14:00-17:00 地点 ： 北京市朝阳区东三环中路财富金融中心42层 现场赠送：旷真客户服务技能手册 ## 旷真助力西安市建筑机械行业协会第二届二次会员大会暨安全生产交流会顺利召开 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1404 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-07-07 - 标签：2023年6月28日、由西安市建筑机械行业协会主办、徐工集团徐州建机工程机械有限公司承办的西安市建筑机械行业协会第二届二次会员大会暨安全生产交流会议在西安建国饭店顺利召开。 - 摘要：2023年6月28日，由西安市建筑机械行业协会主办、徐工集团徐州建机工程机械有限公司承办的西安市建筑机械行业协会第二届二次会员大会暨安全生产交流会议在西安建国饭店顺利召开。 2023年6月28日，由西安市建筑机械行业协会主办、徐工集团徐州建机工程机械有限公司承办的西安市建筑机械行业协会第二届二次会员大会暨安全生产交流会议在西安建国饭店顺利召开，参加此次会议的有协会全体会员单位负责人、协会专家；特邀西安市质量安全监督站及各区县建设局相关领导及全国部分地区行业协会领导、西安地区部分租赁公司领导等嘉宾180余人参加了此次会议。 旷真建材事业部市场总监徐晓玮出席了本次会议并讲话。 在此次二届二次会员大会上协会秘书长雷宏祥宣读修改的新章程并表决，得到全体到会会员单位的一致通过。 协会副会长李智宣读了获得2022年度先进单位和优秀个人名单，希望以上获得先进单位和个人再接再厉，更上一层楼。 会上协会会长韩青平向大会做2022年度工作总结和2023年度工作计划 。 会上，徐工塔机数字化总监杨森为大会 带来徐工的数字化转型方案。基于扎实的数字化底座和成熟的工业大数据技术积累，徐工塔机为用户提供设备数字监控、资产数字管理、施工数字安全在内的设备全生命周期数字化管理，以数字产品形式为客户赋能 ， 以先进技术护航施工安全。 此次会议，特邀请了行业领域专家，上海庞源执行董事柴昭一对当前塔机租赁市场的浅析，主要从塔机租赁业务实质及主要流程、国内塔机租赁市场及行业逻辑、行业发展必将从蛮荒时代进化到文明世界等几个方面阐述了目前以及未来的租赁行业发展趋势，为各会员单位的未来之路指明方向。 特邀请了广东省建筑机械租赁行业协会秘书长刘萍讲解了建机租赁企业应收账款管理的三大主题。主要以“格式合同和应收账款的管理难度”、“应收账款和合同管理制度”、“后疫情时代应收账款管理及方式”等三个方面具体阐述了企业在运营过程中如何有效的快速回款等问题。并结合成功案例展示、风险提示等信息更精准更直观的为各参会人员展示了应收账款常见障碍。相信通过这次的学习，有效提高了各会员单位负责人的管理思路，减轻了各会员单位运营过程中的资金压力。 特邀请了旷真建材事业部市场总监徐晓玮发表疫情结束后的应收帐款风险管控的主题演讲，通过引入2023年一季度以来工程机械开工率数据、房地产政策以及融资规模数据，表明了建筑行业“数据向好，信心日增“的发展态势。但在保交付背景下，很多企业仍觉现金流匮乏。2023年是保交付政策落地的一年，短期内全国新开工面积仍会处于下行态势，投资端对于房地产的信心仍不足，22城“两集中”地方国资开工率持续走低，面对此间情况，徐晓玮认为企业应当提前 积蓄能量 ，为未来发展做好充分准备。 对于应收帐款管理，企业需多关注建筑总包及开发商资信风险、金融产品风险、争议风险。面对合作方的资信风险，旷真根据长期经验创造了六大维度立体分析法，除了常见的三个维度外，还通过在办案件分析、平均结案时长、近3个月保全结果对企业情况进行实时更新评估。目前旷真大数据系统有近4万总包企业信息以及近3千个法院信息，同时拥有精准的案件管理系统，真正意义上实现了智能化案件管理，多维度高效率进行服务流程和节点管控。多年来，旷真一直与客户风险共担，通过大数据实时风控加强事前、事中、事后全流程管理，在中国法律服务业内率先采取“零风险、零预收、先服务后收费”的服务模式，最大程度上保证了客户债权本金安全快速收回，实现企业健康发展。 特邀请了西安市应急管理局专家王炜， “人人讲安全、个个会应急”专题分享。 安全是一个永恒的话题，不论我们是否日常谈及，它都客观存在。 通过学习习总书记安全生产重要论述、安全生产“十五条”硬措施、新安全生产法解读和刑法涉及安全生产罪责、典型事故案例分析等五大部分的分享和学习，使参会的全体会员单位都深刻意识到安全生产的重要性，提高了各会员单位的安全防范意识和思想觉悟，能更有效的减少安全事故的发生。 本次会议 得到了西安市建设工程质量安全监督站大力支持，李征国站长出席并做了重要讲话。李站长要求协会及会员单位一是要居安思危，履职尽责，做好安全“守门人”，要底线思维、要深抓落实、要加强学习。建筑机械管理是工程建设安全管理过程中的重要一环，属于关键岗位、关键环节，是完成城市建设任务的基础。为了帮助大家全面准确的理解安全生产要求，自觉遵守行业规范和标准，不断促进我市建筑机械行业健康发展。希望各单位能用行动抓好落实，切实把安全工作抗在肩上、抓在手中，多措并举推动机械安全管理工作往深里走，往实里做，共同推动全市建筑机械安全管理水平提升。 各企业要加强诚信体系建设，持续落实服务扶持措施，鼓励建筑机械企业走“专、特、精”的道路，促进企业做大做强。 希望协会继续发扬模范带头作用，针对当前建筑机械租赁行业的现状，跟踪分析行业发展中的全局性、方向性问题，深入开展调查研究，为政府部门制定法规政策提供咨询，并把国家法律法规、方针政策向企业精准传达。 完善协会各项管理制度，建立一套公开、透明、高效的运行管理机制，在为企业服务的同时，接受行业监督。希望在协会的引导和大家的共同努力下，不断加强行业自律规范管理，为建设幸福美好大西安做出更大贡献。 ## 旷真律师事务所党总支部开展庆“七一”系列活动 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1393 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-07-03 - 摘要：为庆祝建党102周年，进一步弘扬建党精神，增强旷真党员律师的政治觉悟和党性修养，2023年7月1日，在中共湖南旷真律师事务所党总支部的组织带领下，全体党员前往秋收起义文家市会师旧址纪念馆、胡耀邦故居开展“赓续红色血脉，传承建党精神”主题党日活动。 为庆祝建党102周年，进一步弘扬建党精神，增强旷真党员律师的政治觉悟和党性修养，2023年7月1日，在中共湖南旷真律师事务所党总支部的组织带领下，全体党员前往秋收起义文家市会师旧址纪念馆、胡耀邦故居开展"赓续红色血脉，传承建党精神"主题党日活动。 上午十点，众人来到秋收起义文家市会师旧址纪念馆，通过观光长廊中一张张泛黄的老照片、一件件珍贵的革命文物、一座座栩栩如生的蜡像，大家重温了秋收起义时那段艰苦卓绝的战斗岁月，领悟到了革命先烈英勇无畏的革命精神和顽强的革命意志。 参观胡耀邦故居时，讲解员介绍了胡耀邦同志在其六十多年的革命生涯中，从革命队伍中的"红小鬼"成长为伟大革命家的动人事迹，以及他为中国特色社会主义道路建设所做出的众多卓越贡献。这些绘声绘色的讲述，让全体党员深切地感受到了胡耀邦同志这一生清正廉洁的高尚品质与为国为民无私奉献的精神。 结束参观后，大家在故居沉浸式学习了专题党课《胡耀邦的为民情怀》，讲师从胡耀邦曾经改写过的一副对联："心在人民原无论大事小事，利归天下何必争多得少得"讲起，将胡耀邦同志一心为民，感人肺腑的故事娓娓道来，让大家真切感受到他内化于心、外化于行的优良作风和心在人民、利归天下的为民情怀。 本次建党节系列活动，不仅让大家接受了一次革命历史的"红色洗礼"，旷真党员律师们还纷纷表示，在今后的法律服务工作中，要继承弘扬革命先烈的崇高精神，进一步坚定理想信念，充分发挥律师的专业水平，为当事人提供更加优质高效的法律服务，为新时代社会主义现代化建设和法治进步做出积极的贡献 ## 旷真公开课：律师如何持续获客 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1392 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-06-28 - 摘要：客户和案源是每个律师生存和发展的前提，如果你想寻求更大突破，欢迎报名旷真公开课（杭州站）—— 旷真14年来客户开拓、持续获客的秘诀大公开。 经济下行，律师暴涨，去哪里找新客户？ 新客户屡攻不下，怎么打动客户签单？ 老客户支付能力下降，怎么才能续约？ 客户眼中的好律师，应该是什么样的？ 持续百万以上年薪的律师是如何炼成的？ …… 客户和案源是每个律师生存和发展的前提，如果你想寻求更大突破，欢迎报名旷真公开课（杭州站） —— 旷真14年来客户开拓、持续获客的秘诀大公开。 授课讲师徐冬梅律师，将传授旷真十四年来客户开拓和服务的经验总结，把旷真律师顾问技能训练的方法分享给更多律师，助力你成为值得客户信赖的顾问！ 本课为 旷真内部入职必修课程，经过层层打磨，多次迭代后免费对外开放，采用律所内最新经典案例，收获了众多听课学员好评： 吕律师（10年律师）: 简单说说我最深刻的一点体会：以前我自己谈案子和做案子的时候，法律思维太多，客户思维太少，常常只站在法律的角度分析问题，认为这有风险，那有风险。其实应该站在客户的角度出发，只要风险可控，这件事情为什么不能做呢？很多案件如果只考虑风险，那么什么都不能做、什么都不敢做。特别是讲师提到的，胜诉不一定代表客户满意。这种以客户满意度为核心的法律服务思维，让我对此前办理的案件中出现的问题有了更深的认识和总结。 邓律师（2年法院、5年法务） : 以前好奇为什么旷真总在说不缺案源不缺客户，现在才知道从"广告、签约、超出预期、培育"不同的客户阶段，对应着律师"可信度、可靠度和亲近感"的一整套体系化工作方法。法律服务市场并不缺客户和案源，而是缺真正强大的市场开拓方法和客户服务技能，这是法学院没有教过我们，但旷真的前辈老师在总结和践行的。 吴律师（3年律师） : "律师终究是个服务行业，案源不是坐在家里就能等来的，当事人要的是结果而非你的专业……"课上的内容让我似乎看到了通往成功钥匙的轮廓，我也终于明白我与驰骋江湖的大侠的距离究竟有多远。我折服于旷真律师的打磨之功，他们专注于"客户中心"并扎根下去，把一件事做好的功效，远甚于事事做而事事不精。 时间 ： 2023年7月8日（周六） 14:00-17:00 地点 ： 杭州市拱墅区湖墅南路66-1号滨绿大厦1幢21层旷真律师事务所 现场赠送：旷真客户服务技能手册 课程免费，名额有限 赶快扫码报名，抢占席位 ## 旷真助力东莞市预拌混凝土协会青岛行业参观学习交流活动圆满举办 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1376 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-06-13 - 标签：2023年6月12日、东莞市预拌混凝土协会青岛行业参观学习交流活动在青岛圆满举办。交流会由东莞市预拌混凝土协会主办、旷真法律集团独家赞助、得到了青岛市行业主管领导和青岛市恺业坤恒建材科技有限公司的大力支持。本次活动是鲁粤两省预拌混凝土行业之间首次开展的大型交流学习活动、对促进两省预拌混凝土行业绿色高质量发展具有重要意义。 - 摘要：2023年6月12日，东莞市预拌混凝土协会青岛行业参观学习交流活动在青岛圆满举办。交流会由东莞市预拌混凝土协会主办，旷真法律集团独家赞助，得到了青岛市行业主管领导和青岛市恺业坤恒建材科技有限公司的大力支持。本次活动是鲁粤两省预拌混凝土行业之间首次开展的大型交流学习活动，对促进两省预拌混凝土行业绿色高质量发展具有重要意义。 2023年6月12日，东莞市预拌混凝土协会青岛行业参观学习交流活动在青岛圆满举办。交流会由东莞市预拌混凝土协会主办，旷真法律集团独家赞助，得到了青岛市行业主管领导和青岛市恺业坤恒建材科技有限公司的大力支持。本次活动是鲁粤两省预拌混凝土行业之间首次开展的大型交流学习活动，对促进两省预拌混凝土行业绿色高质量发展具有重要意义。 活动特别邀请青岛市建筑工 程管理服务中心王新波处长、臧金源科长，青岛市黄岛区检测科副科长丁亚飞，青岛恺业坤恒建材科技有限公司徐力徐总、韩洪存韩总、李清信李总、张燕张总出席了本次交流会。广东省预拌混凝土协会副会长、东莞市预拌混凝土协会荣誉会长邓志华，广东省预拌混凝土协会副会长、东莞市预拌混凝土协会会长陈光，广东省预拌混凝土协会副会长、东莞市预拌混凝土协会常务副会长尹炳辉，东莞市预拌混凝土协会常务副会长张建，东莞市预拌混凝土协会常务副会长陈沛禧，交港董事长周志辉，广东省预拌混凝土协会副秘书长、东莞市预拌混凝土协会专职副会长兼秘书长李世莲等协会领导出席，各会员单位、预拌混凝土企业等有关企业的领导和专家共计150余人参加活动。旷真法律集团深圳分公司首席李敏出席了活动并发表讲话。 12日下午，各位领导和企业家们到达恺业绿砼厂区参观恺业坤恒建材科技数字化混凝土智能工厂，观摩恺业绿砼办公区、生产区（包括搅拌楼、生产控制室、原材料堆场、试验室等），了解智能生产设备、生产运作管理流程、质量控制流程。 同时，恺业绿砼领导与协会领导进行小型交流会，旨在践行绿色低碳发展道路，打造面向未来的数字化混凝土智能绿色工厂，共同推动行业健康、绿色、高质量发展。 参观结束后，企业家们陆续到达青岛印象酒店，开启难忘的交流学习晚宴之旅。 会议开始，由青岛市建筑工程管理服务中心王新波处长带来精彩的讲话，王处长指出面对当前的行业发展形势，企业应深入贯彻党的二十大精神，践行绿色低碳发展道路。市建管也通过编写青岛市预拌混凝土行业规范、搭建智慧监管平台以及组织技术论坛、技能大赛等方式，为青岛市预拌混凝土行业做出了应有的贡献。 青岛恺业坤恒建材科技有限公司韩洪存韩总代表企业发表致辞，韩洪存韩总首先感谢了市建管中心的领导以及协会领导带来本次沟通交流的机会，并表示恺业绿砼也将持续为预拌混凝土行业的发展做出应有的贡献，祝愿本次活动圆满举办！ 旷真法律集团李敏首席发表致辞，李首席首先感谢了市建管和恺业绿砼对本次活动的大力支持，对于本次参观活动，李首席认为只有一个词能表达心中所感，那就是：震撼！当参观了恺业绿砼的智能工厂之后，颠覆了对以往传统行业的认知，原来搅拌站也可以如此先进、智能。同时也向现场企业家们介绍了旷真，旷真作为一个代理了5万余件案子，累计帮助客户回款超700亿的专业所，必将竭尽所能为客户做好风险防范服务。 现金流是企业的经济命脉，应收款问题会影响整个企业的运营，在所有客户扬帆远航之时，旷真也会做好保驾护航的工作。最后感谢东莞市预拌混凝土协会提供此次机会到青岛参观学习，让旷真也发现了自身的可提升之处，能够在之后不断进步，继续为砼仁们提供更高质量的服务。 东莞市预拌混凝土协会秘书长李世莲致辞，李秘书长首先代表协会向所有参会企业致以衷心的感谢，同时感谢政府领导的大力支持。李秘书长表示，希望东莞混凝土企业也能与时俱进，践行绿色发展的理念，不断转型升级，共同推进东莞市预拌混凝土行业高质量发展。 最后，李秘书长邀请邓志华荣誉会长、陈光会长、尹炳辉常务副会长、张建常务副会长、陈沛禧常务副会长，共同上台为本次交流会晚宴举杯！ 此次活动旨在学习行业先进经验，践行绿色发展理念，同时也开启了鲁粤两地企业之间交流互鉴的先河，对于贯彻党的二十大精神，落实省市高质量发展大会精神，进一步提升行业企业绿色生产管理水平，帮助企业规避质量与安全风险，推动预拌混凝土行业高质量发展起到了良好的推动作用！ ## 一文解析旷真律师的专业进阶之路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1375 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-06-12 - 标签：旷真坚持做能力认证、是基于一切要回归到专业服务。律师首先要是专家、所以我们讲的让客户满意、一定要靠能力。而能力认证其实就是主张一个标准、然后针对怎样让律师能够达标、开展一系列的工作。组织必须给员工创造价值、旷真做能力认证、就是站在律所的角度给律师创造价值、这始终是我们工作理念的一部分。 - 摘要：旷真坚持做能力认证，是基于一切要回归到专业服务。律师首先要是专家，所以我们讲的让客户满意，一定要靠能力。而能力认证其实就是主张一个标准，然后针对怎样让律师能够达标，开展一系列的工作。组织必须给员工创造价值，旷真做能力认证，就是站在律所的角度给律师创造价值，这始终是我们工作理念的一部分。 Part 01 律师的技能通过律所来赋能 律师是快速增长的行业，之前那么多年是三四十万律师，短短几年变成六十万律师，并很快就变成七十万律师。在快速增长后，在竞争加大的律师群里: 什么是一个能够生存下来的律师? 什么是一个能够给客户创造价值的律师? 怎么样才能够让客户来满意，来信赖? …… 基于这些问题，旷真首先总结了出一套评估标准，匹配了相应的学习提升路径，然后 通过能力认证，来对齐律师的各项能力标准，从认识差距到补足差距，不断提升律师的专业度。 以旷真民生事业部TS能力认证举例，针对不同阶段的律师，我们制定了三版能力认证标准，分别为基础版、家事版、刑事版。律师需要在通过基础版能力认证后，根据自己的能力与职业发展方向，选择申请家事能力认证或者刑事能力认证。 Part 02 基础能力认证 律师转正、升职的考察指标 “在律所发出能力认证的公告时，我的内心或多或少还是有那么一点紧张，刚熟悉了现有的模式，又要开始步入到新的认证环节，忙碌且充实的旷真生活一直在继续，而提升最多的还是我们这些‘旷真人’。”许多律师在旷真的内部论坛分享了自己对能力认证的感触。 目前，民生事业部将能力认证纳入律师转正、升职的考察指标，每位试用期律师都需要参加基础版能力认证，结合自己办理过的任意类型案例，提交相关认证材料来举证自己掌握的核心能力项。 基础版考核关键点几乎涵盖了民生律师日常办案所需要的各项专业技能，从办案方案制定、法规类案检索、证据收集、文书撰写……对此， 民生事业部能力认证委员会不仅制作了专项课程进行认证辅导，还每周邀请讲师对各项考核能力进行更加细化的授课分享。 君子忧道不忧贫，学，禄在其中。 旷真是一个学习型组织，想要跟着走的律师，就一直在成长，因为组织本身会让人成长。 Part 03 家事能力认证 打造高效调和解团队 根据 《旷真婚姻家事法律服务白皮书》 数据显示：我所承办婚姻家事案件大部分能通过调解的方式快速解决，调解结案的案件数量占比56%，第一次起诉即可通过调解离婚或者法院判决离婚的比例更是高达70.27%，高于市场家事类案件的平均调解率。 这一切都源于我们有一支专业化的家事律师团队， 所有独立承办案件的律师，都必须通过家事能力考核。 其关键考察能力项，在基础版能力认证的标准上更加细化，着重考察律师的调和解能力、保全策略能力、证据收集能力等，认证律师也必须通过自已办理结案的家事类案件进行能力举证。 Part 04 刑事能力认证 专注取保、缓刑，争取不起诉决定 据不完全统计，去年我所办理刑事案件2000余件，轻刑案件取保、不起诉、缓刑占比超30%，获赠当事人锦旗、好评超百余位。因此，在进行刑事能力认证考核标准制定时，我们针对以往的案例咨询进行了全面复盘，发现客户需求集中表现为“想要快速取保候审”“实现缓刑”等方面。 综合客户的需求以及刑案案情复杂、材料冗杂的特性， 刑事能力认证着重考察律师的取保候审、证据审查与不起诉、庭审辩护与缓刑等六项核心技能。 同时，旷真民生事业部组建了布局全国的专家中心。多名具备二十余年审判经验、检察经验、执业经验的法律专家，不仅担任能力认证的认证官，对律师的各项能力进行考察指导，提出改进建议，更是在日常的疑难复杂案件办理过程中，对事业部律师进行定向培养与专业带教，助其实现专业技能的快速提升。 旷真坚持做能力认证，是基于一切要回归到专业服务。律师首先要是专家，所以我们讲的让客户满意，一定要靠能力。而能力认证其实就是主张一个标准，然后针对怎样让律师能够达标，开展一系列的工作。 组织必须给员工创造价值，旷真做能力认证，就是站在律所的角度给律师创造价值，这始终是我们工作理念的一部分。 ## “取保没用！不批捕决定更重要！” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1382 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-06-09 - 摘要：刑事案件当中，案件会经过三个阶段，即公安、检察院、法院，一个刑事案件发生，会由公安先进行抓人，随后整理相关材料递交给检察院审查逮捕，由检察院决定“是否逮捕”，这是决定你的刑事案件是否继续向下一个阶段推进的关键节点，相对于取保候审，是否批捕更能判断一个刑案目前进度。 刑事案件当中，案件会经过三个阶段，即公安、检察院、法院，一个刑事案件发生，会由公安先进行抓人，随后整理相关材料递交给检察院审查逮捕，由检察院决定"是否逮捕"，这是决定你的刑事案件是否继续向下一个阶段推进的关键节点，相对于取保候审，是否批捕更能判断一个刑案目前进度。 本期案例：旷真刑辩律师成功帮非法经营罪嫌疑人争取到不予批捕的决定。 一、 案件情况 2023年4月份龙先生（化名）因涉嫌非法经营罪被刑事拘留，事发原因为龙先生在网络平台上销售涉案机电子游戏机，机器种类包括水果老虎机、捕鱼礼品机、娃娃机、拍拍乐游戏机等，而其中部分涉案机器被公安机关认为是可能具有赌博性质的赌博机，从而认为龙先生经营电子游戏机的行为涉嫌非法经营罪。 龙先生的家人接到消息后赶到了旷真广州分所，来之前龙先生家属搜集了资料，跟律师说"光取保没用！你们一定要帮他争取到不批捕！"。 接案后，旷真全国专家中心的刑事专家和广州刑辩团队迅速展开了案件研讨，专家认为本案极有可能帮助嫌疑人在检察院阶段解决问题。 二、 取保候审 因事项紧急，在接受委托后，广州刑辩团队当即安排律师至看守所会见龙先生，向他详细询问涉案的起因及经过，并对涉嫌罪名的相关规定及嫌疑人的权利等相关事项向嫌疑人详细释明。在了解案件的具体情况后，律师多次向办案机关进行交涉，提交取保候审法律意见书与不予逮捕法律意见书。 公安机关认为涉案时间相对较长，证据收集难度大，若龙先生取保候审出来，会存在可能毁灭、伪造证据，干扰证人作证或者串供的可能性， 在初期拒绝了我方的取保候审申请。 三、争取不批捕 在多次沟通了解公安机关的意见后，旷真刑辩团队抓住审查逮捕的关键阶段，向检察院提交了不予批准逮捕的法律意见书 ，通过论证龙先生取保候审的合法、合理性，并说明逮捕措施的非必要性，以此来获得检察机关的支持。同时，律师还围绕龙先生是否存在毁灭、伪造证据、干扰证人作证或串供的可能性问题重点分析与判断： 第一： 龙先生被刑事拘留已一个月有余，公安机关已经对相关人员进行多次讯问，涉案证据已经由公安机关进行固定，案件基本侦查完毕，龙先生毁灭、伪造证据的可能性低。 第二： 龙先生表示取保后会严格遵守取保候审期间的相关规定，若办案机关坚持认为对龙先生变更刑事强制措施为取保候审会导致毁灭证据或者干扰证人作证，公安机关应当提供明确证据证明龙先生存在实施上述行为的高度可能性，否则不应作不利于犯罪嫌疑人的推定。该点最终被检察机关所采纳。 在办案过程中，律师也将每步动作的目的、意义以及下一步行动以周为单位向委托人反馈 ，告知我方为争取最优法律结果做了哪些努力和准备开展哪些工作，双方共同配合开展工作。 四、交案结果 最终，在旷真刑辩律师的不懈努力下，检察机关充分考虑了所递交的法律意见书。成功为龙先生争取到了检察院不予批捕的决定，同时拿到不予批捕的决定书之后，成功像公安机关申请了取保候审，当事人再次获得自由，本案自接案开始不足一月，迅速帮助嫌疑人解决问题。 旷真刑辩团队，维护每个人的合法权益。 ## 律师的职业驱动力如何解构 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1374 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-06-02 - 标签：律师更要去思考自己的职业发展、旷真努力地想把律师职业发展的需求、通过解构来获取、但是解构后是要组装起来的。如果没有重组、我们是不可能有自驱力的、旷真也不可能实现更加伟大的愿景。 - 摘要：律师更要去思考自己的职业发展，旷真努力地想把律师职业发展的需求，通过解构来获取，但是解构后是要组装起来的。如果没有重组，我们是不可能有自驱力的，旷真也不可能实现更加伟大的愿景。 我 们是律师，以客户为中心，客户对我们尊重，我们才会有获得感。 以能力为核心，不断思考自己要做成一个什么样的律师，需要有哪些能力标准，才会不断有转变和突破。 但是在实务中，如何让客户理解我们服务的价值，我们又如何收获职业成就感、突破能力瓶颈，都值得不断深入思考和探讨。 五月末，应收款事业部运营会如期举行。延续上个月的新模式 ，各地分所负责人对区域内重难点案件，采用“五步法”形式汇报。同时，荆媛媛律师也在会议中，通过对近期能力认证情况的分析，解读了TS三级能力认证标准，帮助伙伴们提高认证通过率。 Part 01 “高分汇报”如何获得 有时候客户的满意度看起来高，但事实上却并不认可我们的专业水平。但如果在整个方案上，律师能通过五步法，带入PDCA思维，把案件的各个走势和可能的风险讲出来，和客户对齐全流程，客户才能知晓律师的专业程度，更信赖我们的服务。 李敏律师获得了本次案件汇报的最高分。她带入PDCA思维进行汇报，首先讲述了自己如何在案件办理过程中，借助旷真的三大法宝制定办案方案，对齐各方质量标准，做好客户预期管理以及案件风险评估。其次如何运用情境式指挥排兵布阵，带领团队伙伴突破办案的难点，最终实现案件的快速调解。最后在案件结束时，又如何通过案件复盘，和团队伙伴总结办案经验，制定相应的提升计划与训练方案。 Part 02 TS三级能力认证标准解读 细划能力认证标准，让律师对自己各阶段能力都有清晰的认知，才能更好地根据实际案情走势去制定办案方案，从而实现案件的整体质量把控和律师在办案中的能力提升。 不同等级对应的能力认证标准都会有所侧重：二级考核的是律师办案方案的制定；一级考核的是律师如何执行、又如何具体实施已经制定好的方案；而TS三级则更加注重在办案过程中，律师对于疑难复杂问题的攻坚能力。 能力认证的开展依旧如火如荼，每天都有各伙伴进行能力认证答辩。精彩内容节选也会陆续在【旷真MIC】视频号上进行推送。 Part 03 律师的职业驱动力讨论 所谓“齐之以刑” “齐之以礼”，齐是标准。旷真的标准是基于怎么把事情做好，但律师的职业驱动力还要讲“道”。要在讲怎样做好事，怎样掌握某个技能的同时，去思考作为律师职业，究竟要做成什么样。 我们可能体会过某个案子做成的成就感，但做好事后，客户对自己的崇敬，才会更加让律师产生职业驱动，觉得自己在社会上不一样，会越来越在乎自己怎样去维持在社会上的这种形象。但如果我们自身没有这种对律师职业的驱动力，那目前旷真的能力认证标准只会是桎梏。 律师更要去思考自己的职业发展，旷真努力地想把律师职业发展的需求，通过解构来获取，但是解构后是要组装起来的。如果没有重组，我们是不可能有自驱力的，旷真也不可能实现更加伟大的愿景。 ## 旷真助力2023年预拌混凝土行业“高质量 、绿色发展”技术培训班圆满结束 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1372 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-06-02 - 标签：为进一步倡行“高质量、绿色发展”精神、分享技术新标准、新概念、帮助解决企业在生产过程中遇到的问题。6月2日至3日、2023年预拌混凝土行业技术培训班在湖南旷真（深圳）律师事务所召开、百余名企业工程技术及管理人员共同参与本次培训。 - 摘要：为进一步倡行“高质量 、绿色发展”精神，分享技术新标准、新概念，帮助解决企业在生产过程中遇到的问题。6月2日至3日，2023年预拌混凝土行业技术培训班在湖南旷真（深圳）律师事务所召开，百余名企业工程技术及管理人员共同参与本次培训。 为进一步倡行“高质量 、绿色发展”精神，分享技术新标准、新概念，帮助解决企业在生产过程中遇到的问题。 6 月 2 日至 3 日， 2023 年预拌混凝土行业技术培训班在湖南旷真（深圳）律师事务所召开，百余名企业工程技术及管理人员共同参与本次培训。 北京工业大学博士生导师兼国家建筑工程技术研究中心建材部主任周永祥博士，深圳市水泥及制品协会专家委员会主任、高级顾问、全国混凝土标准化技术委员会（ SCA/TC458 ）委员陈爱芝高级工程师，中国建筑学会基坑工程专业委员会委员、中国建筑业协会混凝土行业专家委员会专家关沃康高级工程师受邀进行培训授课，围绕新标准和混凝土行业高质量发展等技术专题展开讲学。讲授内容主要包括国家强制性标准《混凝土结构通用规范》 GB55008-2021 有关混凝土质量要求解析、机制砂使用过程问题解析、基础和桩基础设计与施工等。专家们结合生产，以深入浅出的方式讲授相关知识，对企业的生产质量控制起到很强的指导作用。 我所律师熊予皖以“混凝土质量纠纷审判实务与风险防控”为主题，从常见质量问题类型、审判实务分析、相关刑事责任等方面进行相关法律知识分享，助力企业实现应收账款风险管控。，培训会上，熊律师还介绍了旷真在混凝土行业的特色服务与优势。 面对合作方的资信风险，旷真根据长期经验创造了六大维度立体分析法，除了常见的三个维度外，还通过在办案件分析、平均结案时长、近3个月保全结果对企业情况进行实时更新评估。目前旷真大数据系统有近4万总包企业信息以及近3千个法院信息，同时拥有精准的案件管理系统，真正意义上实现了智能化案件管理，多维度高效率执行服务流程和节点管控。”多年来，旷真一直与客户风险共担，通过大数据实时风控加强事前、事中、事后全流程管理，在中国法律服务业内率先采取“零风险、零预收、先服务后收费”的服务模式，最大程度上保证了客户债权本金安全快速收回，实现企业健康发展。 未来，旷真将继续坚持客户中心，立足行业现状，不断参与到行业培训之中，致力为各企业做好应收账款风险防范，提供有力的法律服务支持，进一步推动行业的高质量发展！ ## “我就跟朋友打个牌，凭什么抓我！” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1384 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-06-02 - 摘要：本期旷真案例：与朋友在家打牌构成开设赌场罪，涉案金额较大，最终律师成功争取到缓刑。 "只是在家和朋友打牌，怎么就要判刑了呢？" "我叫朋友来家里打牌就是开设赌场吗？" "如何界定犯罪与娱乐的界限呢？" 本期旷真案例：与朋友在家打牌构成开设赌场罪，涉案金额较大，最终律师成功争取到缓刑。 一、 案件情况 2022年10月25日，于先生（化名）找到旷真长沙分所，初步沟通后，获知他的朋友 姜先生（化名）因参与朋友组织的"德州扑克"牌局，被长沙某公安分局拘留，罪名为"开设赌场罪"。 于先生是姜先生的朋友，说自己并没有参与赌博，而且姜先生也是被朋友叫去的，并不是发起人，只是参与人，希望能尽快委托律师进行会见看看什么情况，姜先生家里人非常着急。经过沟通，2022年10月28日姜先生的父亲来到旷真长沙分所正式委托旷真律师介入。 接案后，旷真长沙分所刑事律师团第一时间与公安机关取得联系 ，并迅速赶往侦办机关进行沟通 ， 获知了基本的情况： 姜先生的朋友董先生（化名）和另一位朋友合作组成赌局，姜先生担任了发牌荷官，并邀请了自己的一位同学参与赌局，最终姜先生的朋友输钱20万，因赌局使用的是筹码而非现金，在最终结算还未完成时，即被公安机关查获，按照警方反馈的信息，董先生曾与姜先生约定许以获利，并支付了辛苦费。 获知该情况后，旷真长沙分所的刑事律师立刻会见了在看守所中的当事人 ， 姜先生说，给予的辛苦费其实是他给大家订外卖的费用，自己担任荷官仅1小时即因技术不行而被换，参与牌局纯属贪玩，朋友并非系其主动邀约到场，而是自愿参与赌博，而且整个过程中，姜先生多次劝阻朋友不要继续参赌，但朋友未听，最终输钱20万。 在了解了当事人所述的具体情况后， 旷真长沙分所刑事组对案件有了基本判断，并立刻和旷真全国专家中心的刑事专家对案件展开分析讨论 。 二、 案件分析 获悉大概情况后，专家们认为应该从罪名部分入手： 【开设赌场罪】根据《刑法》第三百零三条第二款之规定"开设赌场的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。 该罪名构成要件为： 1、客观方面：为赌博提供场所、设定赌博方式、提供赌具、筹码甚至出借资金等组织赌博为赌博这提供条件的行为。 2、主观方面：应当认为"以营利为目的"。 考虑到以上犯罪构成，专家们讨论了重罪往轻罪上辩护的思路，分析了【赌博罪】与【开设赌场罪】之间的区别： 【赌博罪】 根据《刑法》第三百零三条第一款之规定"以营利为目的，聚众赌博或者以赌博为业的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。 本罪的特点在于"聚众赌博"或者"以赌博为业"等特定情节的行为。与【开设赌场罪】的主要区别在于是否同时提供赌场，或者是否有固定的赌博场所，赌场存续时间是否相对稳定等。 案情分析后，专家门制定了办案思路：主要围绕先将【开设赌场罪】往【赌博罪】上辩护，利用该案件有利情节，帮助当事人争取从轻结果。 三、办案过程-争取不批捕 考虑到刑事案件中，一般越早争取取保或者不予逮捕（由公安向检察院递交材料申请是否逮捕嫌疑人，不予批捕即为不逮捕），最终获得好结果的可能性越大。 因此，旷真刑事律师第一时间先向公安提出申请取保候审，递交材料后，得知案件即将报捕，公安建议直接向检察院递交申请，几日后，案件移交检察院，律师随即前往长沙某区检察院就案件相关问题进行沟通，在检察院递交了不予批捕申请书，并与检察官面对面沟通了案情。 结合检察院、公安两方意见，律师做出判断： 1、公安对于不予批捕决定可以申请复议，因此，虽然重点工作在检察院，但是公安方面亦不能落下； 2、从案件本身来说，案情比较清楚，当事人亦不具有社会危害性，同时从其自己供述的情节中亦能看出其在行为中有明确劝阻他人参与赌博的情节； 3、即便构成犯罪，姜先生也是从犯。 综上，在该阶段，律师们决定先从公安开始展开沟通工作，与办案民警、队长进行了多次沟通，表达不抗拒调查、愿意积极配合的态度，其次，与检察官展开沟通工作，主要内容围绕构罪、情节等方面， 有效的沟通取得了公安与检察官认可，因此最终做出不予批捕决定，公安也没有再进行复议。 四 、办案过程-争取缓刑 在为当事人办理了取保候审之后，当事人来到了长沙分所做了笔录，律师们了解了该案的更具体情况： （1）同案犯两人均被逮捕，未能取保，系因案件获利的问题未能查明； （2）当事人的确曾与组织赌博的人口头约定过若赌博赢钱则可分部分好处； （3）实际输钱人能够为姜先生出具说明，证实姜先生曾劝阻其继续赌博。 同时，也有以下几点被律师注意到： （1）姜先生曾于2017年8月16日，因吸食毒品被行政拘留十日。 （2）无正当职业，但家境较好，并不需要以赌博为业； （3）此次赌博没有最终结算，被公安查获时仅有筹码； （4）赌博组织者转给其的几百元均系代购外卖的费用，支出均有明细，从外卖的APP能够调出； 根据以上情况，旷真刑事律师们第一时间从案情、家庭背景、社会评价等方面着手，形成了初步的辩护意见， 并再次申请全国专家中心的刑事专家进行指导。 与专家沟通过后，律师立刻到检察院进行沟通，并拿出了相应的补充证据材料（证人证言、外卖APP截图、社会表现调查材料等）。检察官提出来当事人的获利问题，律师们从实际并无获利、主观上没有获利的目的、家庭条件亦不需要去获利的方面为当事人进行争取，最终检察官对该事实予以认可，同时，律师们与公安取得联系，就该部分事实进行补充证据材料， 检察院在提审当事人后，确定了给予缓刑，当事人表示接受并在律师的见证下签署了认罪认罚书。 办案律师：李昊城丨陈鑫怡 ## 领导力案例研讨，如何带出高意愿高能力团队 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1373 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-05-29 - 标签：在没有使用情境领导力这一个技能的时候、我们很多时候处理问题就会想着非常简单、容易导致在业务或是在管理方面出现问题。现在大家都能将这一门技能运用到具体的工作中、就很明显地能感受到无论是员工的能力还是团队黏度、都有了很大的提升。 - 摘要：在没有使用情境领导力这一个技能的时候，我们很多时候处理问题就会想着非常简单，容易导致在业务或是在管理方面出现问题。现在大家都能将这一门技能运用到具体的工作中，就很明显地能感受到无论是员工的能力还是团队黏度，都有了很大的提升。 回顾三月的管理班培训 ，课程结束后，学员们不仅对“情境领导力”有了初步的认识，了解了情境领导力运用的三步法则与四种领导风格。还通过实战的不断打磨，形成了不少情境领导力的优秀运用案例。 情境领导力怎样赋能管理？ 客户关系也能用情境领导力来应对吗？ 团队成员的状态调整也能通过情境领导来实现吗？ 如何通过情境领导力准确判断团队成员的能力和意愿？ …… 五月的管理班培训一改往期授课形式，邀请五名学员来讲解自己在工作中形成的情境领导力运用案例。分享在不同情境下，如何根据对方的状态去调整风格，进而收获最佳事件结果。最后由旷真导师进行点评，结合自己的丰富经验，给学员提出更加有效的提升建议。 导师点评汇总 ✿ 我们运用情境领导力的前提是要了解员工在这个任务中是处于R1、R2、R3、 R4中的哪种状态，确认了员工的状态再去选择合适的领导方式。千万不能一上来就盲目指挥，然后等发现了问题，再想着去调整方式。 ✿ 作为领导者，我们要明白无论是员工的能力还是意愿，都是处于不断变化的状态。我们只有在不断变化的过程中对员工的状态进行重新判断、对齐，然后再运用合适的领导方式去指挥作战，才能达到领导者与员工双赢的局面。 ✿ 对于员工来说，有时候他们自己并不能正确地去挖掘自己的潜能。这个时候身为领导者的我们，就需要通过授权型、支持型等不同的领导方式，去激发员工的最大潜能，最终实现在不同的工作中能够人尽其才。 ✿ 在没有使用情境领导力这一个技能的时候，我们很多时候处理问题就会想着非常简单，容易导致在业务或是在管理方面出现问题。现在大家都能将这一门技能运用到具体的工作中，就很明显地能感受到无论是员工的能力还是团队黏度，都有了很大的提升。 本期管理班培训在学员与导师的交流中渐入尾声，但学员的案例分享没有结束，让我们共同期待下一期管理班培训的精彩分享，一起掌握情境领导力精髓，带出高质量团队。 ## 旷真14周年庆：质量强所 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1371 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-05-20 - 摘要：每年的520，旷真人的浪漫，应该就是欢聚一堂，共度所庆，今年自然也不例外。 每年的520，旷真人的浪漫，应该就是欢聚一堂，共度所庆，今年自然也不例外。 我们在深圳华侨城，用最热烈的心，最欢乐的时光，最隆重的仪式来迎接今年的庆生~ 各地分所也在线下齐聚，分会场中陈列好美食，共同举杯畅饮，氛围感满满~ 选手们从两周前就开始准备，就连赛前时间也不放过，精心准备了这次"视听盛宴"~大家 纷纷化身"毒舌律师"，来了一场酣畅淋漓的吐槽。要问现场热不热烈，不如看看观众们的反应~看谁，笑得最开心~ 生日自然也离不开美好的祝愿，旷真创始人罗迎朝律师围绕我们的所庆主题——"质量强所"做了发言致辞。 学得更快，做得更大，靠的是什么，质量。 如果我们放弃了质，去寻求量，那就会像卖注水肉，所以旷真人要在保证质的情况下去追求的量。 而且我们一定不能把自己客体化，要保持专业自信，去不断思考我们的质量标准。自己定的标准也一定要努力去实现，因为只有不断提高标准，不断在专业上攻克难关，才越容易满足客户的需求。 所有其他的来源都很容易被复制，但比你竞争对手学得更快是不能复制的。 旷真十四周年，让我们一起向质量强所不断努力！ ## 律师获得客户信任，离不开这五点 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1370 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-05-11 - 摘要：在旷真，每天都会有大量的价值案例更新在乐享平台，各类型的经验分享，让律师随时随地都能获取新的知识；在课堂板块，新的课程也在不断研发上架，满满的干货讲解，总是让人意犹未尽。 曾经有人问过小编，旷真有哪些"特产"，小编毫不犹豫地回答："培训！"。 在旷真，每天都会有大量的价值案例更新在乐享平台，各类型的经验分享，让律师随时随地都能获取新的知识； 在课堂板 块，新的课程也在不断研发上架，满满的干货讲解，总是让人意犹未尽 。 今天，就让我们一起来打卡最新一期， 由讲师余海燕带来的课程《客户沟通及风险控制》。 "只有从宏观角度树立了'做一个知识产权律师的标准'，才能更好地在细微之处服务好客户。"在本次培训课上，余海燕律师基于自身多年的从业经历和丰富的法律服务经验，不局限于某一个案例，而是从宏观思维的角度，分享了律师在形象、专业、心理、谋略以及风险控制方面的从业心得，帮助学员掌握快速获取客户信赖、正确做好风险控制的经验与技巧。 Part 1 形象 没有人能够通过你懒散随意的外表 而看到你美丽的内心 每个职业都有他的标签与要求，就像医生工作时必须身穿白大褂，工地上的工作人员必须佩戴安全帽，同样的对律师而言，工作时着装得体，树立专业化的形象，也是这个职业对从业人员的基本要求。 余律师用"去看守所会见犯罪嫌疑人""客户习惯穿着极其随意"以及"和客户喝茶喝咖啡"这三处场景，引发学员对律师着装的讨论。同时，她通过自己工作中经历的真实案例，从律师是否需要佩戴领带的小细节处着手，说明律师规范着装的重要性。无论在什么场合、客户的穿着与习惯是怎么样，律师身着正装向客户展现的不仅是专业化形象，更多的是表达了对客户的尊重。 Part 2 专业 打铁还需自身硬 专业能力是律师真正的谈资与底气 在和客户相处时，律师一定要找准自己定位。律师是向客户提供精益法律服务的专业人士，不需要也不能刻意卑微地讨好客户或者是故作高深的忽悠客户，我们需要的是做到和客户共情，用专业能力与敬业的态度去帮助客户解决问题。这样才能不断提高客户的满意度，最终成为客户值得信赖的人。 Part 3 心理 无论你的内心多么焦虑 外表都必须像平静的池水一样沉着冷静 培训课堂上，余律师向学员推荐了自己的两大"法宝"——《孙子兵法》《水浒传》，她引用书中三顾茅庐、忠肝义胆等典故，结合自己办理的经典案例，教导学员在办案过程中遇到不同类型的状况，该如何和客户进行反馈。 如果想要与客户建立友好长久的关系，律师就要身体力行，让客户看到我们勇于承担，愿意与他们同甘共苦的一面。 Part 4 谋略 知己知彼 方能百战百胜 在和客户沟通过程中，除了要保持好的形象外，向客户展现专业能力也是律师获取客户信赖的重要技巧之一。余律师从知识产权法律服务的两大核心"权利管理"与"风险管理"切入，阐述了搭建基本知识储蓄的重要性。她以企业知识产权的特点为例，向学员详细说明了在面对技术型、商标型、设计型以及影视艺术型等不同企业知识产权案件时，与客户交谈时常见的问题以及沟通的技巧。 Part 5 风险控制 风险无处不在 知产江湖，亦敌亦友 "以退为进，适当拒绝"余律师用这八个字来告诫学员，要时刻不忘职业风险。她列举了"客户自认为证据充分必胜，实际证据相当欠缺""案件难以做成刑案，而客户坚持走刑事诉讼""客户权属有问题无法申诉"这三种知产案件中的常见情景，通过详细的案例解说，告诉学员们在实践中评估风险的多种方式。 Part 6 学员心得 机会是留给有准备的人的 郝建颖 这次课程真的让我受益匪浅。首先是形象管理，之前也注意过穿着，但不会这么细致，从没有想到一条领带在某些场合来说也能起到重要作用。其次，我也收获了不少和客户沟通的技巧，原来一味卑微讨好客户并不能赢得他们信任，客户需要的是律师能够理解他、与他共情。最后，余律师的培训特别全面地说明了知产CS能力的提升方法，让我对通过能力认证有了极大的信心！ 王羲航 余老师的课程非常深刻地向我们展示了律师的个人形象软实力的重要性，一名优秀的律师不止是要注重专业能力的增长，同时也要注重着装、谈吐等外在形象的塑造。这次培训也让我明白，想要当好一名优秀的知产律师，搭建专业知识储蓄也是不可或缺的举措，我在今后的工作中要专注深耕，保持终身学习。（ps：余律师放心，我还会记得每天都打领带的！） 杨琼雯 听完余律师的课程，我第一反应是和客户沟通竟然还有这么深奥的"学问"；律师竟然还能从心理博弈、风险控制，哪怕是适当拒绝来获得客户的信赖；在知产经典案件的背后，突破点竟然会是一些平时很难留意到的细节……这些平时工作中都经常会有接触的事务，把思维打开，站在在宏观角度思考，也会有更多的解决方案。我感慨之前在工作中真的有太多可以提升、可以去重视的地方了。希望在接下来的工作里，我可以把这节课丧学到的知识充分运用到实践中去。 ## 律师的案件管理，从PDCA和五步法讲解开始 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1369 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-04-27 - 摘要：两天一夜的会议与学习让大家收获满满。旷真秉持终身学习价值观，通过月度运营会议对齐发展方向，不断强化律师的质量意识，在坚持以客户为中心的前提下，持续提升服务能力与专业水平。 我们常说律师要成为被客户信赖的顾问，但怎么样才能被信赖呢，是只要专业过硬就行，还是只要服务态度好就行？在旷真，真正的客户满意是做到工作质量与服务质量的结合，这就要求律师掌握正确的项目思维，做好案件管理。 4月23日，旷真首席及以上的伙伴奔赴深圳，参加应收款事业部月度运营会议，在案例讲解中，对齐质量标准，提升训战技巧，在培训课程中，掌握生活与工作的平衡方式。 Part 01 案例讲解新方式 这次会议采取了新的汇报方式：汇报成员用五步法的形式（五步法即"确定任务、配置人、风险评估、指挥方式、训练"），带入PDCA思维来进行案件讲解。 案件管理同时也是项目管理。规范项目并做到项目可控，对于首席律师而言，不仅是技能的养成，还能够形成统一的办案质量控制标准，更能迅速找出关键任务并预见风险，做出最佳的办案人员调配、人员复盘训练，让首席律师站在全局角度指挥作战。 如果首席律师的每一次办案方案阐述，都穷尽了所有的案件走势，将案件中的所有阶段、步骤——在哪个时间节点可能结束，在哪个环节上和客户接触交流……这些动向表述清楚，形成统一的讲解思路，做到算无遗策，那他就 能对案件情景做出更加正确的评估，用方法去完成任务，从而匹配到适合任务的人。同时也能成为客户信赖的顾问， 在彰显自身专业能力的同时，不断提高客户的信任度与满意度。 Part 02 管理班培训 会上，张斌律师对PS（项目管理）能力认证的四项核心能力的关键考察点，以及相关能力项的认证材料进行了详细的解读。他表示，对于案件项目管理而言，要求办案人员首先能够基于质量标准、关键任务及风险去制定方案，然后在实战中熟练地运用情景领导力的方法去指挥作战，最后根据工作成果与复盘，在新的一轮项目展开中制定对应的训练计划，并持续跟踪效果。 律师在案件办理过程中，始终要以结果为导向，客户满意度为核心，坚持制定PDCA来不断优化项目管理能力。 工作与生活是紧密相连的，任何一方的缺失都会影响到另一方，这就需要我们在两者之间找到一个平衡点。对此，罗迎朝律师在培训会上以"工作与生活的平衡"为主题进行分享。他通过生活中的多个实例进行论证，阐释了自己对生活、工作如何达到平衡的思考与见解：不管是工作还是生活，一定都是依托在时间上的，一个人的时间观就是人生观和价值观的总和，之所以会出现时间紧张、焦虑等状况，其根本原因，是我们的时间观出了问题。 罗律师分享了《时间的悖论》书中的观点，他用通俗易懂的案例，解释了时间观中过去、现在和未来这三个维度，都是如何影响我们的工作和生活。拿工作来举例，完成原本8小时的工作任务是专注于当下，如果要提升自己，让自己发展得更好，就要抽出8小时以外的时间来投资自己，这是以未来为牵引的时间观…… 无数个过去决定了现在，现在的决定同时也影响着未来。在你觉得时间"不够"、工作家庭没法平衡 的时候，不妨静下心来正视自己的时间观，尝试用不同的维度去思考你想要达到的平衡。 两天一夜的会议与学习让大家收获满满。旷真秉持终身学习价值观，通过月度运营会议对齐发展方向，不断强化律师的质量意识，在坚持以客户为中心的前提下，持续提升服务能力与专业水平。 ## 律所如何以小事为抓手，做好质量管理 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1368 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-04-18 - 标签：在旷真、每个分所的风格、似乎都不大一样。他们聚在一起的时候、是一团熊熊燃烧着的火焰、碰撞出多样的思想火花、散在各地就成了熠熠发光的星火、点亮旷真的每一处版图。 - 摘要：在旷真，每个分所的风格，似乎都不大一样。他们聚在一起的时候，是一团熊熊燃烧着的火焰，碰撞出多样的思想火花，散在各地就成了熠熠发光的星火，点亮旷真的每一处版图。 如果不是这次线下交流，我也不会这样清晰地认识他们。在旷真，每个分所的风格，似乎都不大一样。他们聚在一起的时候，是一团熊熊燃烧着的火焰，碰撞出多样的思想火花，散在各地就成了熠熠发光的星火，点亮旷真的每一处版图。 01 文化运营：取消“独立办公室”、“规范员 工称呼”的讨论 最近，我们发布了一个“奇怪”的通知——取消独立办公室。 很多伙伴都在好奇这件事会怎样发展，猜测是否会真的执行下来，紧接着就看到长沙一个独立办公室被拆了墙，团队管理者们的座位陆续搬到了开放办公区里面，甚至还有了独立办公室使用的“抽查报告”。这件事自然也成为了本期会议的文化运营类议题，同样参与议论的题目还有“规范员工称呼的讨论”。 即便与会伙伴都对“取消独立办公室”的制度，达成了一致的观点，但站在不同的角度，还是产生了不同的看法。有的伙伴认为，一个团队在一起办公，能够更加有凝聚力，也能更加方便地向上寻求帮助；有的伙伴认为“规范员工称呼”可以更加平等，不用担心因为岗位、职级带来的压力；还有的伙伴则认为“规范员工称呼”不叫职级后，会出现各种奇怪的叫法，比如“亲”“友友”等，会影响律师对外的专业形象，管理者和自己坐在一起，也会没有“空间”，太窒息了…… 罗迎朝律师在总结发言中提出， 这两个问题的本质都是“避免官僚，质量优先”。 办案质量和专业挂钩，旷真走的是专业主义，而专业主义与官僚主义是天敌，所以，这些看似小的改变，都是一步步避免官僚主义的举措。 同时，旷真是团队协力，走的是组织化的道路，我们的案子一定是一个专业的团队来做。 这要求团队管理者既要谈完成任务，也要重视对案件参与者能力的提升，多给予训练。 训和战是连在一起的，管理者天然就是要去指导、训练的，更要通过“避免官僚”，来实现和团队的紧密联系。 在旷真的人，有能力是一定要传递的，不传递就没有更多的机会，职位在一定意义上就是旷真人的机会。任务更难，使用资源更多，随之责任更重，挑战也更大，能力在新的位阶上得到新的提升，待遇也会提升。对个人来说，是显性的表现， 对律所来说，也渴望更多高职位的人加入，因为给客户的价值创造也会更高，最终活下来就是因为旷真不断提高质量，不断给客户创造价值。 02 花絮： 大型“网友”见面现场 抵达杭州已经傍晚，本次月度会议的会场就在入住酒店的一楼，和行政小姐姐一起布置完会场后，小编我呀，开始了“捉人”计划。虽然写过了这么多期旷真人，但是和他们线下见面，大多都还是第一次。 一进第一间房门，我就闻到了小龙虾的诱人香味。明天的汇报名单还在不断更新，白新玉律师不知道自己已经被换成了第一位顺位，还在一边吃着晚饭，一边吐槽着市区的堵车。她一整天都在跑客户，好不容易等到晚上过来会场这边，又赶上下班高峰期的堵车。幸运的是，她明天的汇报ppt已经弄完一大半，只有部分材料需要补充提交了。 见到李力律师的时候，他正曲腿坐在床边整合CS能力认证的素材。“来得正好，音频文件有什么办法剪辑吗？”他犯愁录音资料太长了，这一打包过去评委估计都听不完。 “剪映管用的。”我和李律说：“下载后把音频文件放进去剪就好，您这不是最近刚认证过TS吗？” “CS顾问技能也得赶紧弄，要不可得辜负冬梅律师的讲课了。”在成功学会剪辑，导出成品后，李律欢呼：“又学到了新的技能。” 石律赶着午夜12点之前到了酒店，他一过来就被其他伙伴纷纷说“胖了”。“大概是平时没怎么按时吃饭，一到饭点准忙。”石律在广州分所，一个人对接100来个客户，还接手了300多个案子。他最近新提了一辆车，不到一个月就开了6千公里。 朱律给人感觉像江湖中的“总镖头”，身上一腔正气，他一口一个同志，显得文质彬彬，实则业务能力极强，哪怕目前派驻到了其他分所，对于之前接触的客户，心里都是门清，一说哪个客户，就能想到对应的负责人。 ...... 我越来越期待出差了，去到不同的分所，感受不同精彩的旷真人。把更多他们的故事，他们最真实的样子，呈现给正在阅读的你们。让旷真，成为每个人理想中的律所。 ## 老公把奸夫捉奸在床，最后反被刑事拘留？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1385 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-04-13 - 摘要：丈夫得知出轨的妻子正在酒店开房，随即带人前去抓奸，过程中围殴了意图逃跑的奸夫，对方报警后，丈夫被警方抓获并移交到检察院进行审查起诉，万般无奈下家属找到律师，律师介入后仅用5天，就争取到不起诉决定。 丈夫得知出轨的妻子正在酒店开房，随即带人前去抓奸，过程中围殴了意图逃跑的奸夫，对方报警后，丈夫被警方抓获并移交到检察院进行审查起诉，万般无奈下家属找到律师，律师介入后仅用5天，就争取到不起诉决定。 一、 案件伊始： 2023年3月21日晚 ，当事人A女士找到旷真（广州）律师事务所民生团队，说B先生以及亲属C先生因在抓奸过程实施了殴打行为，导致被害人D受伤。 2022年9月份， B先生发现自己的妻子和受害人D在外开房，B先生联系上朋友C先生一同前往"抓奸"，在破门而入后，B先生未能控制情绪，对D先生使用拳脚进行殴打，在殴打过程中C先生亦有帮助及参与殴打行为。后经司法鉴定，D先生伤情程度为轻伤二级。B先生以及C先生被公安机关以故意伤害罪刑事立案， 后二人被取保候审，目前案件已经移送检察院审查起诉。 A女士希望通过律师介入能 想帮嫌疑人争 取 到缓刑 ，她已经咨询了多家律所，故意伤害致使一人轻伤的在实际判例中是有可能争取到缓刑的，但经过 旷真全国专家中心和广州所办案团队 系统分析， 因本案案情较为复杂， 依照最高检、公安部《关于依法妥善办理轻伤害案件的指导意见》的有关精神，从主客观一致的角度出发， 本案是有可能帮嫌疑人争取到"不起诉决定"的，相较于缓刑，不起诉决定不会留下案底，能将案件对嫌疑人的影响降到最小。 二、办案过程 ： 1、快速回应客户需求。 2023年3月21日，客户方第一次联系广州民生团队，希望有律师介入本案，为B先生与C先生二人争取缓刑。3月23日，旷真刑事律师携辩护思路、法律依据、类案案例等，与客户面对面沟通案件细节及辩护方向。经过不到半天的详细沟通， B先生和C先生对旷真的辩护策略非常满意，当天即完成委托。 2、快速启动案件办理程序。 3月30日，旷真刑事律师完成阅卷。当天分别为B先生、C先生起草了关于本案不起诉的法律意见书。意见书分别从案发背景、案发起因、当事人关系、案发时当事人的行为、伤害手段及后果、当事人事后态度等方面；结合被害人有重大过错、嫌疑人主观恶意及社会危害性不强、有自首、坦白以及愿意认罪认罚等情节起草法律意见书；以促进矛盾化解和已经达成刑事和解为着重点， 综合论述B先生和C先生犯罪情节轻微，不需要判处刑罚或者可以免除刑罚，建议检察院作出不起诉决定。 3、快速完成法律意见的交换。 3月31日上午九 点，主办律师根据已经确定的辩护思路，先行致电检察官初步沟通我方关于不起诉的法律意见。在察觉到检察官并未直接否定我方关于不起诉的法律意见后， 主办律师即刻决定前往检察院，将我方详细的法律意见书向检察官递交。并将工作内容与案件进展及时同步给两名委托人。 4、快速取得不起诉决定。 3月31日下午，检察官致电当事人，要求B先生以及C先生前往检察院配合办案。B先生及C先生担心检察院会变更取保候审为刑事拘留。主办律师再次详细向客户分析本案当前情况，并表明会陪同委托人一同前往检察院。通过情况分析， 主办律师判断本次前往检察院大概率是签署认罪认罚具结书，且有可能处理结果是不起诉。 三、案件结果 ： 3月31日下午，两位主办律师陪同B先生和C先生到达检察院。 在正式和检察官接触之前，主办律师再次分别向两位委托人说明如果是认罪认罚需注意事项，并向两位委托人展示了我方向检察院递交的关于不起诉法律意见书中的详细内容。当天下午，两位委托人当场表示愿意认罪认罚并签署了认罪认罚具结书。在签署认罪认罚具结书后，检察官当场宣告了检察院对两位犯罪嫌疑人不起诉的决定，在宣告内容中关于本案犯罪情节轻微部分的阐述，和我方递交的法律意见书内容基本一致。 根据《中华人民共和国刑法》，故意伤害致一人轻伤的，可处两年以下有期徒刑。本案经由广州所刑事律师接待并了解案情，由旷真民生事业部刑事专家中心与广州所刑事组律师组长进行系统分析案情、研讨出办案思路，最终在旷真刑事团队齐心协力合作下，在接案后仅用五个工作日就取得了不起诉决定， 成功让一时冲动的两位当事人免受牢狱之灾，处理结果远超委托人的预期，B先生、C先生对于旷真的办案效率以及专业能力都十分满意。 主办律师丨黄龙 、陈楚玲 ## 旷真举办RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇研讨会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1367 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2023-04-11 - 标签：4月11日、旷真举办的RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇研讨会在深圳市华侨城顺利举行。旷真知识产权事业部负责人、部分骨干律师以及3C家居等行业龙头企业代表共同参加本次会议。 - 摘要：4月11日，旷真举办的RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇研讨会在深圳市华侨城顺利举行。旷真知识产权事业部负责人、部分骨干律师以及3C家居等行业龙头企业代表共同参加本次会议。 4月11日，旷真举办的RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇研讨会在深圳市华侨城顺利举行。旷真知识产权事业部负责人、 部分骨干律师 以及3C家居等行业龙头企业代表共同参加本次会议。 会上，我所余海燕律师首先对RCEP的总体情况进行简要的概括，列举了RCEP保护知识产权的具体措施 。并 就RCEP对商标授权、地理标志、专利保护、工业设计以及商业秘密等方面的具体规定进行重点解读，帮助企业了解这些规则对促进经济发展的好处。同时，余律师根据RCEP知识产权权利行规则，从知识产权执法、海关保护、刑事救济等角度，详细介绍企业如何正确的运用RCEP规则实现合理快速维权。 最后，余律师 针对 在RCEP框架下企业如何快速“走出去”提出相关建议： 企业要充分利用RCEP知识产权规则的统一化要求，按照在海外业务开展特点进行各类知识产权的布局，预估知识产权风险并积极做好预案，不断跟进各目标国家知识产权法律变化，调整知识产权策略。 ## 律所是律师终身学习的法学院 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1366 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-04-07 - 摘要：如果有一家律所只招有未来合伙人潜力的法律人，无论你是什么身份，进来后给你赋能、培训，最后通过能力认证，帮你快速成为优秀律师。这会是你理想中的律所吗？ 如果有一家律所只招有未来合伙人潜力的法律人，无论你是什么身份，进来后给你赋能、培训，最后通过能力认证，帮你快速成为优秀律师。这会是你理想中的律所吗？ 旷真就是坚持这样去做的。 阳春三月风正暖，学习奋进正当时。这次，我们总结了整个三月的学习和培训，看看旷真的律师在一个月里，会有多少次学习提升自己的机会！ Part 01 专家培训 第二期"旷真模式"培训交流会 3月，第二期"旷真模式"培训分享会顺利开展 。深圳的雷暴天气也没有挡住大家学习、交流的热情，克服气候、路程、时间的重重阻碍，三十多位优秀的法律行业专家奔赴旷真深圳，参与了一场两天一夜的培训分享会。 旷真律所创始人、各事业部负责人与来自全国各地的法律行业专家一起分享了律师的职业发展、合伙人生产培养、客户市场定位以及律所的经营管理，还组织了一场别开生面的无领导小组交流。 第三期《旷真模式交流会》全新升级，向您发出诚挚邀请！ 帮助更多法律界精英打破当前工作瓶颈，登上更大的发展平台，一起寻找更有力的职业发展路径。 4月22日全天，我们在旷真深圳等你。 部分学员参训体验 ↓ 薛法官（13年法院经历） 关键词：客户中心、专业 尽管窗外风雨肆虐，依旧阻挡不了我们这群"新人"对旷真模式的学习热情。两天的培训，真的让我这个拥有13年法院工作经验的资深法律人，对"律师"、"律所"这些看似大家都懂的概念有了全新的认识。我印象最深的有三点：一是旷真追求以客户为中心的价值观，不仅要帮助客户打赢官司，还要时刻去关注客户的需求和满意度；二是旷真对"专业"二字的执着追求，体现在律所运营与管理的各个层面，正所谓"让专业的人做专业的事"；三是旷真"不破不立，格物致知"的勇气，正如旷真创始人罗迎朝律师所讲，"旷真一直在破坏传统法律服务模式"。我相信，正是旷真的这种无畏的气质，会不断地吸引越来越多的有志之士加入这个大家庭，共同去探索更美好的未来。 吕律师（13年律所经验） 关键词：风险可控、客户思维 两天一夜的培训信息量很大，让我收获颇丰，简单说说我最深刻的一点体会：以前我自己谈案子和做案子的时候，法律思维太多，客户思维太少，常常只站在法律的角度分析问题，认为这有风险，那有风险。其实应该站在客户的角度出发，只要风险可控，这件事情为什么不能做呢？很多案件如果只考虑风险，那么什么都不能做、什么都不敢做。特别是讲师提到的，胜诉不一定代表客户满意。这种以客户满意度为核心的法律服务思维，让我对此前办理的案件中出现的问题有了更深的认识和总结。 罗律师（2年法院经历、5年国企法务） 关键词：专业、管理、主人翁 经过旷真两天的培训，让我印象最深的还是"专业的人做专业的事"，最大化地发挥每个人的价值。这虽然是最深的印象也可能是最普通的，因为旷真吸引我的远远不止于此，我所接触的律师，都是传统的单打独斗的律师，从来没有想过律师还会和管理挂钩，以为律师只要干好自己的案件，拿到自己该拿的律师费就可以了，但是在旷真，对一个律师的培养是全面的，不单单是在办理案件上，还要参与管理，这样主人翁地位的责任感会更强，自己的能力也会得到全面的提升，这个是我所欠缺的也正是我急需想要拥有的能力。 桂法官（6年检察院、8年法院经历） 关键词：结果导向、专业素养 旷真律所秉承专业人做专业的事，他们的客户中心、结果导向这些理念给我留下了深刻印象。无论是一家律所还是一个律师，专业素养和服务精神是生存发展之本，脱离任何一个迟早会成为无源之水，无本之木，走不长。同时，旷真的薪酬分配机制鼓励能者多得，所里能者上，庸者下，管理者要能上能下的机制也让我倍受鼓舞，充满信心。 吴律师（3年律所经验，7年公司法务） 关键词：专注、精益、大度 "律师终究是个服务行业，案源不是坐在家里就能等来的，当事人要的是结果而非你的专业……"课上的内容，让我似乎看到了通往成功钥匙的轮廓，我也终于明白我与驰骋江湖的大侠的距离究竟有多远。我折服于旷真人的打磨之功，旷真人专注于一个事物并扎根下去，把一件事做好的功效，远甚于事事做而事事不精。我钦佩于旷真人的大度与率真，在未确定合作关系之前，就已慷慨相告，凡所问，无不尽言，丝毫不回避自身存在的短板与问题。 虽身未至而神往之。我想，如果旷真一直秉持着这种永远在路上的心态，不让自己有丝毫懈怠，必然会成就一番事业。我想，我之所以在过去没有找到那把钥匙，就是因为没有做好一件事这种精益求精的恒心与决心。与旷真同行，虽时日未久，究获益良深。 Part 02 赋能青年律师 00后律师和BOSS们的出国"游" 一年之计在于春，迎着明媚春光，青年律师的学习之旅也在快速铺开。近期，旷真知识产权事业部部分青年、骨干律师在事业部负责人王国力律师的带领下，前往厦门大学马来西亚分校，参与"RCEP框架下知识产权与创新的合作机遇"论坛。 活动期间，我所律师不仅就"政府和企业在RCEP中面临的机遇和挑战"和"如何利用RCEP中的知识产权和创新合作机会"与参会专家、学者展开圆桌讨论。 更是共同前往泰国，先后拜访了泰国司法部特别案件调查厅、曼谷经济犯罪调查厅，调查了所有知识产权犯罪案件。 学习之余，王国力律师一行还打卡了泰国最高行政法院，通过警官热情地介绍，进一步了解了泰国刑事案件标准及程序。 Part 03 赋能青年律师 郑州站第一期新人入职培训 三月，旷真西安、郑州、太原、银川、兰州、乌鲁木齐等地的分所联合组织的郑州站第一期新人入职培训 在郑州分所如期开展。旷真各区域负责人与新入职员工齐聚一堂，进行了为期两天的经典课程教学。 《建材行业知识》是应收款事业部律师的必学课程，只有及时了解业务对象行业的发展现状与客户关心的核心问题，熟悉对应行业规则，才能迅速跟进客户，增加粘合度、丰富我们谈资。 每年开年集训的经典课程《出庭与证据课》也出现在了这次培训会上。讲师围绕实际案例讲解，梳理案件争议焦点所对应的证据，教导学员精准妥当地运用证据规则去把控案件走向、认定案件事实。 《办案方案》更是旷真"新人"的学习重点。 讲师结合经典案例，对"案件走势图""实际对手定位"以及"六边关系图"这三大法宝进行详细讲解，让学员深入了解每个法宝的目的，在实践中熟练地运用旷真三大法宝制定办案方案，尽快实现客户的诉求。 两 天忙碌而充实的学习让学员们收获满满，一边消化着学到的内容，一边期待着能尽快将所学到的知识运用到实战之中。 新人入职培训作为新员工入职旷真的第一课，我们要传递给学员的不仅是单纯理论和知识，更多的还是把"终身学习"的理念延续给每一位旷真人。 Part 04 持续学习 悄悄努力然后惊艳所有人的"民生巴" 不知不觉，民生事业部每周一次的"民生巴"已经开展到了第67期。整个三月，民生事业部共计开展了5期民生巴培训会。每次都会邀请到不同的专家、部长以及优秀的主办律师来进行授课，分享自己办案中的锦囊妙计。民生事业部的全体律师也会在每周三晚上，共同参与到这场学习盛宴之中，为自己的专业持续赋能。 当然，从民生巴的第1期到如今的第67期，除了讲师的辛苦备课，对自己知识的总结和输出，也少不了"培训人"的选题筹备与坚持磨课。 Part 05 认证答疑 律师为什么要进行能力认证 三月，旷真共计举办了 27场能力认证答辩 ，在实践过程中，我们也积累了许多有效经验，通过开展"应收款能力认证辅导培训"与"知产能力认证辅导培训"邀请高级别认证官，来对能力认证的各技能考察点以及考核的标准进行解读，帮助律师更准确地把握考核能力的要求，进一步提高能力认证的通过率。 一直以来，旷真人才的标准是"绩效为前提，能力为核心，价值观为归属"。律师职业是凭能力生存的，没有能力，就意味着无法生存。律师依靠自己的成长与发展，通过认证不断强化能力，提升技术质量与服务质量，才能在职业道路上越走越远，越走越稳。 曾经在知乎上看到一个问题"老律师平时如何学习新的专业技能？"其实，旷真早就给出了答案——做好知识管理。只有对律师执业过程中所需具备和产生的一切知识的采集、整理和应用，才能获得"可复制"的模式，让律师们在帮助他人或者带教的同时，自己也实现不断提升。 这样重视学习的旷真，会是你心仪的律所吗？ ## 五天火速取保涉嫌强奸的犯罪嫌疑人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1387 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-03-31 - 摘要：当心急如焚的A女士找到旷真刑事部律师时，说家人B先生已经失联两天，报警后，警察说B先生涉嫌强奸罪正被刑事拘留，细节无法和家属透露，且也无法见到家人，让A女士找律师进行辩护会见。 在旷真刑事部律师的介入下，仅用5天时间，就将B先生从看守所成功取保候审，与家人团聚。虽本案目前还在办理过程中，但强奸罪作为重罪通常是很少被取保的，仅仅五天时间，办案机关就将人从看守所中释放也是十分少见。 当心急如焚的A女士找到旷真刑事部律师时，说家人B先生已经失联两天，报警后，警察说B先生涉嫌强奸罪正被刑事拘留，细节无法和家属透露，且也无法见到家人，让A女士找律师进行辩护会见。 在旷真刑事部律师的介入下，仅用5天时间，就将B先生从看守所成功取保候审，与家人团聚。虽本案目前还在办理过程中，但强奸罪作为重罪通常是很少被取保的，仅仅五天时间，办案机关就将人从看守所中释放也是十分少见。 主办律师 | 卢俊安 - 基本案情 - 警察的通知就像一道晴天霹雳，A女士想不到一向老实本分的丈夫，为什么突然会和"强奸罪"扯上关系，更别说B先生"失联"当天还在照常工作，也例行和A女士进行过微信联系。A女士在律所显得格外慌乱无助， 她恳求律师尽快想办法让自己见到丈夫，了解这件事情的来龙去脉，并洗脱丈夫的嫌疑。 - 办案过程 - 在办理委托手续后，律师第一时间前往看守所进行了第一次会见。主办律师在会见时，首先 询问B先生的身体情况，后从拘捕时直至送到看守所过程中，对公安机关的每一个办案细节进行了逐一核对，告知B先生相关法律规定和其享有的权利。 通过前期细致的沟通，B先生充分信任了主办律师的专业素养和办案能力，将事发的整个过程都详细叙述给了主办律师。律师就疑点进行沟通询问，将该罪名涉及的相关法律和司法解释规定，以及案件可能的走向和量刑告诉了B先生。同时，根据目前掌握的案情， 律师提出了专业的思路与看法，向B先生释明了后续可能的刑事流程和时间节点。 B先生紧张焦虑的表情这才稍稍变得放松了些。 因为案情复杂，会见后， 主办 律师马上预约了旷真刑事诉讼专家进行案件研讨。在详细研讨了案件的几个关键细节和疑点后， 主办 律师一方面检索了当地关于类似案件的判例和近期关于少捕慎诉慎押的地方刑事司法的具体政策，在刑事诉讼专家的指导下， 采取无罪辩护的策略，形成法律意见书提交给了办案机关。 另一方面，律师与A女士进行了第二次沟通，将B先生目前在看守所内的情况、案件的一些疑点以及律师的办案思路，向A女士及家人进行了全面细致的说明。A女士对旷真刑事部律师的专业和效率十分认可，这次她表示完全信任律师，并将案件的三阶段，全流程委托给旷真刑事部律师代理辩护。 （鉴于案件涉及个人隐私，不便在本文中详细赘述具体案件事实及辩护策略。） - 案件结果 - 旷真刑事部律师在会见后提交了取保候审申请书，和近两千字的法律意见书。法律意见书包含了案件的时间轴、法律与事实对应的思维导图以及本案中是否构成强奸等内容，从三个方面详细的说明了本案的疑点，同时 还深入阐述案件如果定案，成为冤假错案对办案人会造成巨大影响。 本案在律师介入的第五天，B先生就从看守所被成功取保候审，与家人团聚。 虽然案件目前还在办理过程中，但强奸罪作为重罪通常很少被取保，仅仅五天时间，办案机关就将人从看守所中释放也十分少见。 旷真刑事部律师提出的案件中存在的疑点及法律意见的专业阐述和论证，最终获得了办案机关的尊重与认可，实现了五天取保犯罪嫌疑人的极佳效果。 ## 旷真携手举办“创新引领 砼筑辉煌”——中国建筑业协会混凝土分会2022年中国混凝土行业高质量发展交流会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1365 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-03-30 - 标签：2023年3月27-30日、2022年中国混凝土行业高质量发展交流会在浙江宁波隆重召开。本次会议在中国建筑业协会混凝土分会指导下、由《混凝土》杂志和各省市协会共同主办。中国建筑业协会混凝土分会常务副会长兼秘书长张彤及各省市协会会长、秘书长以及来自全国各省市混凝土企业的代表共（600）余人参加了本次会议。 - 摘要：2023年3月27-30日，2022年中国混凝土行业高质量发展交流会在浙江宁波隆重召开。本次会议在中国建筑业协会混凝土分会指导下，由《混凝土》杂志和各省市协会共同主办。中国建筑业协会混凝土分会常务副会长兼秘书长张彤及各省市协会会长、秘书长以及来自全国各省市混凝土企业的代表共（600）余人参加了本次会议。 2023年3月27-30日，2022年中国混凝土行业高质量发展交流会在浙江宁波隆重召开。本次会议在中国建筑业协会混凝土分会指导下，由《混凝土》杂志和各省市协会共同主办。中国建筑业协会混凝土分会常务副会长兼秘书长张彤及各省市协会会长、秘书长以及来自全国各省市混凝土企业的代表共（600）余人参加了本次会议，会议由中国建筑业协会混凝土分会副会长、北京市混凝土协会秘书长齐文丽，中国建筑业协会混凝土分会副会长、上海市混凝土协会秘书长钟伟荣、浙江省混凝土协会陈敏秘书长分别主持。旷真首席营销官王晓华、浙江首席客户律师朱博出席了本次会议并讲话。 浙江省住房和城乡建设厅工程质量安全监管处处长冯峰，宁波市住房和城乡建设局副局长、党组成员夏海明，中国建筑业协会副秘书长赵峰，中国建筑业协会混凝土分会副会长、浙江省混凝土协会会长向明，旷真法律集团首席营销官王晓华在大会上分别致辞。 冯峰处长向与会代表介绍了双碳目标下浙江省预拌混凝土企业清洁化生产迭代升级、预拌砂浆清洁化生产改造验收及“预拌混凝土质量管理”应用全面上线工作的情况，展示了浙江省混凝土行业政府主管部门在对混凝土行业稳产量保质量的方针下，积极推进行业数字化改革，构建预拌混凝土质量全生命周期数字化管理体系。 夏海明副局长则从宁波作为中国制造2025首个试点示范城市以及装配式建筑为代表的新型建筑工业化快速推进，从而使建造水平和建筑品质不断提高等方面，说明了宁波市住建局很好地行使了组织、引领和规范的政府职能，为《中国制造2025》在建筑业乃至混凝土行业内加快落实提供了典型经验和示范引领作用。 赵峰副秘书长强调混凝土分会要在全面推进中国式现代化的开局之年，紧紧围绕国家发展战略和住房城乡建设中心工作，加大技术创新推广力度，以高质量服务引领行业高质量发展，为推动我国混凝土行业绿色转型升级、引领行业高质量发展做出新的更大成绩。 向明会长介绍作为中建协混凝土分会的副会长单位和团体会员之一，浙江省混凝土协会也为我国混凝土行业的健康发展提供了大量宝贵的经验。在新的发展阶段，相信浙江省混凝土协会一定能够以全面提升混凝土质量为契机，坚定落实“双碳”目标要求，为浙江高质量发展做出新的贡献。 旷真首席营销官王晓华介绍由于近几年疫情的反复、国际的形势变化和经济压力等多个问题，为整个行业带来了不确定性，但同时也带来了机会。旷真作为多年来专注于建材领域的法律领军催收机构，通过最真实的一手数据向大家展示了近两年来，被普遍认为“安全”的建材合作企业所涉及的诉讼案件数量和金额与过往相比都呈现了爆发式增长，溯其本源是行业供应链上游的资金问题。 现金流就像企业生存的血液，被拖欠的账款则是扼制企业健康生存的源头，在占用资金成本的同时也影响了企业再造血的经营能力。 面对当前行业的严峻形势，旷真将继续以更加优质的服务和专业的态度来为大家提供法律服务，并以其专业性和独立性，让企业在最大程度保护商事关系的同时，快速收回应收账款、保持持续性的增长，为整个行业的发展保驾护航。 混凝土分会常务副会长兼秘书长张彤在大会上作了中国建筑业协会混凝土分会2022年工作报告。报告指出本次大会的召开，是我国混凝土行业贯彻落实党的二十大精神、推动行业高质量发展的重要举措，将通过混凝土行业相关政策解读和行业前沿技术、发展趋势及绿色智能生产实践经验的分享交流，实现思维碰撞，共享智慧，激发创新发展思路，为行业企业高质量发展注入新思想、新活力。报告肯定了混凝土行业所取得的成就，在各方面的共同努力下，混凝土行业打造出了具有行业特色的品牌服务,有力推动了我国混凝土行业的高质量发展。同时混凝土行业也仍然面临着经济增速放缓、产能过剩、环保压力大、原材料紧缺等诸多困难，对于未来行业发展而言，也正处在一个不断探索新的发展路径。对于新时代混凝土行业的高质量发展，报告又提出了需要做好技术进步是高质量发展的基础；管理创新是高质量发展的保障；以人为本是高质量发展的原动力；信用体现建设是高质量发展的支撑；绿色转型是高质量发展的途径；绿色建造是高质量发展的依托等六个方面的工作。 会中，多位业内知名专家学者为与会代表做了 混凝土行业高质量发展前沿技术方面的 主题报告，报告如下： 清华大学土木水利学院教授、博士生导师阎培渝- 《高性能混凝土的概念与实现》主题报告； 武汉理工大学教授、博士生导师丁庆军-《轻质超高性能混凝土的设计制备与应用》主题报告； 广西大学资源环境与材料学 院 教授､博士生导师冯庆革-《“碳达峰碳中和”与混凝土行业高质量发展》的主题报告； 同济大学土木工程材料系教授、博士生导师孙振平-《混凝土外加剂前沿技术及其在绿色低碳混凝土中的应用》主题报告； 北京建筑大学教授宋少民-《砂石骨料国家标准修订要点与机制砂混凝土的相关思考》主题报告； 浙江省混凝土协会副会长、宁波市预拌混凝土行业协会秘书长卢明卫-《协会工作与行业可持续高质量发展》主题报告； 安徽省建筑业协会混凝土分会会长杨德云-《不忘初心，砥砺前行》主题报告。 以上报告具有深刻的洞察力和超强的实用性，对混凝土行业高质量 发展前沿 技术及管理发展具有重要的指导作用，得到了与会代表的一致好评。 旷真浙江首席客户律师朱博发表了主题为《后疫情下建材行业应收账款风险管理》的演讲。近年来房地产和混凝土数据不容乐观，朱博指出随着国家房地产相关政策的出台，房地产行业并不会出现大水漫灌、强刺激发展的局面，今年国家重点布局基础设施建设，防止无序扩张，以促进房地产的平稳发展。然而对于当地产下游的建材领域来说，未来的发展依旧存在不确定性，混凝土企业将会面临很多挑战。 面对这些挑战，企业最重要的就是要做好应收款管理，现金流就是企业的生命线。 而对整个应收账款管理的过程，朱博以缔约前、缔约中和履约三个环节清晰阐述了全流程的风险管控。旷真利用其平台化、一体化优势，以及其完善的案件管理系统实现全国联动办案。并且旷真大数据实时风控系统通过多年积累，掌握了十分庞大的行业数据，能够更精准高效地帮助客户处理 缔约前、缔约中和履约的 各项工作。未来旷真仍会秉持初心，利用自身的优势，持续为建材行业提供更优质的服务！ 大会最后由 中国建筑业协会混凝土分会副会长、浙江省混凝土协会会长 向明为旷真颁发“2022-2023年度协会指定混凝土行业法律顾问机构”牌匾。 本次大会从近十年来我国混凝土行业的发展历程中汲取经验和智慧，明确目标、把握方向，紧紧围绕混凝土行业高质量发展主线，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，培育以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的经济发展新优势，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，坚定不移推进质量强国建设。紧紧围绕行业绿色、智能、高质量发展这条主线，抓住转变发展方式、促进企业转型升级这一主题，锚定航向、砥砺奋进，为实现我国混凝土行业的高质量发展、为全面建设社会主义现代化国家作出我们行业新的更大贡献。 ## 情境领导力课开班，持续赋能合伙人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1364 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-03-23 - 摘要：作为团队的负责人，你是否有过这样的困惑：什么事情都需要亲力亲为，很难让下属自我驱动？为什么同样的管理方式，能够激励到A，却对B就没用？给下属布置工作，应该讲得详细一点，还是让对方有更多空间…… 周一夜晚，旷真部长级以上的伙伴迎来了3月管理班课程，这一次的培训主题是《情境领导力》。 作为团队的负责人，你是否有过这样的困惑：什么事情都需要亲力亲为，很难让下属自我驱动？为什么同样的管理方式，能够激励到A，却对B就没用？给下属布置工作，应该讲得详细一点，还是让对方有更多空间…… 周一夜晚，旷真部长级以上的伙伴迎来了3月管理班课程，这一次的培训主题是《情境领导力》。 祁海峰老师从"员工的状态-准备度""领导风格""情境领导""人才发展"四个维度切入本次培训， 详细阐述了情境领导运用过程中的三步法则。 和其他许多领导力理论相比，情境领导的独特之处在于它是"双向互动"的，领导者会有意识地变换领导风格来适应和激发员工不同的准备状态。不合适的领导风格会造成员工状态的下滑， 正确的领导风格却能促使员工的状态提升，让员工变得有能力、有信心和有意愿，最终实现领导者与员工的共同发展，让团队发挥出最大的效益。 但是，正确的领导风格究竟要如何选择？当判断员工的准备状态处于"交叉"时，领导者要怎么去做？有能力，有意愿并自信的员工真的是完美的吗？……课堂上，参训学员不断提出自己的困惑，祁老师用一个个情景小故事对应做出解答。 最后，祁老师特别指出，情境领导不仅是一种先进的领导模式，更是一种非常实用的领导工具与技能，可以通过培训、练习和日常的不断运用而熟练掌握， 一定是要靠真正的练习，靠实战来进行打磨，要让领导者真正运用到工作中去。 罗迎朝 听完这节课我最大的感受就是 ， 领导的方式（风格）也应该和员工形成共识。 之前我做就是直接按照自己的想法去做，授权也好，辅导也好，就是没有和被领导的人达成共识。但这节课就让我有了一个概念，就是领导风格不是只有一种方式，它是有情景的。我们经常会强调自己是什么样的领导风格，比如喜欢用启发式、喜欢授权，并且好像觉得授权的人对，或者启发式的对的，其实这些都是会基于情景发生变化的。 刘汝珍 情境领导力课程就像一个很清晰，能直接使用的工具，在学完之后，我对于员工所处状态的判断，以及要怎么去管理就更加明确了。记得课上做测试题的时候，其中有一题和我目前所处的状态特别相似，就是"当你处于一个比较低效，能力一般的团队的时候，你应该去怎么做？"我选的是在他们能力一般的时候，做支持型的领导，去跟他们谈一谈他们的想法和设定的结果，最后答案却是强调工作完成的重要度。 培训后我就反思，之后我的领导风格，应该要对照情境领导运用的三步法则，先做判断，再去找合适的领导风格。 赵琳琳 学完课程之后，我感觉在今后的工作当中，尤其是现在正在引进的部长及以上的人才，我应该少用工作和任务类的这种领导力模型，多用支持和关系的这种方式。同时 ， 当任务一出来的时候，作为领导者真的要克制住自己亲自下场，撸起袖子就想干的欲望， 先得判断它的性质，除非是紧急且重要的，可以选择直接紧急处理。其他情况就应该多适用后面的这两种支持和关系型的行为，这样才能够让自己成长为可以指挥作战的人，同时让部长及以上的这些人，能够尽快地成长为我们的合伙人。 培训课堂上，还为大家发了一本经典小书《一分钟经理人》，掌握管理的"三个一分钟"。 核心内容：首先设定一分钟目标。清楚阐明目标，明确好的工作表现的标准，经常性地快速回顾目标，鼓励下属审视自己的表现，看与目标是否一致。 然后要进行一分钟称赞，称赞要及时，并具体说明对在哪里，鼓励下属继续这样做。 最后是一分钟更正，确认既有事实，分析错在哪里，如何获得下次更好的表现。 要说旷真内部最近最火热的问题，莫过于见面的时候问一句："你报名能力认证了吗？" 3月，旷真组织开展了15场TS能力认证内部直播 ， 共有24名伙伴通过能力认证答辩， 最新认证结果在昨天进行了公示。 ## 虚开税额72万远超追诉线！旷真律师多路径突围，终获整案不起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3761 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-03-13 - 标签：虚开增值税专用发票罪 - 摘要：十年纳税大户，一朝身陷虚开困局。某服装公司法定代表人被列为主犯移送审查起诉，虚开税额72万余元，远超50万元红线，法定刑三年以上十年以下。更棘手的是，合规整改路径因补税能力不足半途搁浅，时间窗口被压到极窄。旷真刑事团队从事实、法理、企业贡献、营商环境四个维度同步发力，推动检察院对全案作出不起诉决定，企业得以存续。 导语 十年纳税大户，一朝身陷虚开困局。某服装公司法定代表人被列为主犯移送审查起诉，虚开税额 72万余元，远超50万元红线，法定刑三年以上十年以下。更棘手的是，合规整改路径因补税能力不足半途搁浅，时间窗口被压到极窄。旷真刑事团队从事实、法理、企业贡献、营商环境四个维度同步发力，推动检察院对全案作出不起诉决定，企业得以存续。 案情简介 2010年，一名外地投资者到当地办厂，2015年公司年产值已超1600万元、纳税70万元以上、解决就业150余人。公司委托多家个体户做服装加工、采购布料，支付约500万元，但个体户开不出增值税专用发票——账走不平。经人介绍，公司在无真实业务下虚开增值税专用发票44份，税额共72万余元。案发后公司全额补税，公安机关仍以涉嫌虚开增值税专用发票罪立案，法定代表人被列为主犯——一旦定罪，经营十余年的工厂也就散了。 办案经过 难点 1：虚开税额72万，红线才50万，"情节轻微"从何谈起？ 虚开 50万元以上即属"数额较大"，本案72万余元远超红线——判实刑是常态，争取缓刑都难，更遑论不起诉。律师重新给数字搭语境：供货方、加工方无开票资质，企业"有支出、无发票"才铤而走险，有真实业务、全额补税、税款未受损失，与骗税型虚开有本质区别。团队再检索同类酌定不起诉案例对照：从犯、自首、认罪认罚、全额退赔、补缴叠加，够得上"情节轻微"——72万放进"真实交易＋全额补税"的语境，就有了不起诉的空间。 难点 2：合规整改卡死在补税上，谁还等得起这半年？ 团队最初规划涉案企业合规不起诉路径，但整改前置条件是补缴历史欠税，金额远超企业承受能力，折腾半年被迫放弃。合规停摆后，律师立刻调头，回归刑法第三十七条、刑诉法第一百七十七条第二款，把火力集中到 "情节轻微"上。 难点 3：法条都讲尽了，检察官凭什么下最后的决心？ 法理上能讲的几乎都讲了，案件依然悬着 ——法律空间见底，就从事实与情理补。律师主动帮主犯——并非本所委托人——梳理企业落户当地十余年的经营历程：不回避错误，但让检察官看到真实、有贡献、因经营困境犯错的企业主。当事人又向市领导如实反映，领导批示不应为难外来投资者，可在法律框架内依法不起诉——这一意见为检察官下决心提供了最有力的支撑。 案件结果 检察院采纳辩护意见，对全案作出不起诉决定： 1. 整案不起诉：鉴于从犯地位及自首、认罪认罚、积极退赃、税款全部补缴等情节，犯罪情节轻微，依据刑诉法第一百七十七条第二款，对主犯从犯全案不起诉； 2. 免于刑事追诉：均不被起诉，不留刑事记录； 3. 企业存续：公司免于坍塌，百余人的就业岗位保住了。 旷真辩说 辩护感悟：刑事辩护没有标准答案，只有不断切换的路径。 案件洞察： 72万的数字是死的，"真实交易＋全额补税"的语境是活的。 ## 盗窃罪取保候审期间再犯罪，律师为其成功争取缓刑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1389 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-03-10 - 摘要：因涉嫌盗窃罪的W女士，在取保候审期间再次犯罪，随即就收到了检察院的传唤与实刑具结书。旷真刑事部律师团队介入该案件时，检察官态度坚硬，非常明确表示，取保期间的再犯罪是绝不可能有缓刑的。 在W女士都想放弃辩护，准备收押的情况下，旷真刑事部律师团队反复查阅案卷，寻找关键证据。经不懈努力后，最终帮W女士争取到再次缓刑的判决，也是在裁判文书网公示的刑事案件极为少见的判例。 因涉嫌盗窃罪的W女士，在取保候审期间再次犯罪，随即就收到了检察院的传唤与实刑具结书。旷真刑事部律师团队介入该案件时，检察官态度坚硬，非常明确表示，取保期间的再犯罪是绝不可能有缓刑的。 在 W 女士都想放弃辩护，准备收押的情况下，旷真刑事部律师团队反复查阅案卷，寻找关键证据。经不懈努力后，最终帮 W 女士争取到再次缓刑的判决，也是在裁判文书网公示的刑事案件极为少见的判例。 主办律师 | 南京分所 万宇 - 基本案情 - W女士第一次见到万律师时， 自述自己之前因购入别人盗窃来的衣服，A地警方让她认罪认罚，后面A地法院给其判缓刑。 但不久之后，W女士又收到了来自B地检察院的传唤， 告知她 取保候审期间又再犯罪，与犯罪团伙共谋后购买赃物，为盗窃罪共犯，并给予其认罪认罚量刑为实刑7个月，如不签署认罪认罚为实刑10个月的刑期建议。 面对这样的情况，W女士感到手足无措，她焦急地抓住万律师的手说："我真的是冤枉的，我的孩子现在才十岁，我不能去坐牢。 如 果你们能够保证我可以获得缓刑，我就立马签单委托。 " 听完W女士的案情与恳求后，万律师并没有立马给到W女士承诺，而是从案件的法律层面与诉讼策略上和她进行了专业的沟通。此时的W女士一心只想自己怎么能够免受牢狱之灾，在迟迟没有得到承诺后，W女士便离开了律所。 W女士离开后， 万律师与其团队并没有放弃这个案件的分析，而是根据面谈中发现的问题与案件线索，联系到北京的旷真刑事部专家，召开了案件研讨会议。同时，还检索了缓刑相关的法条与近似案例，最终整理成案件分析报告发给W女士供其参考。 不久后，W女士再次预约了万律师进行面谈。 第二次见到W女士，她看起来比上次来到旷真时，显得更加憔悴了。"我上次离开你们律所后找到了另外一家律所，那里的律师当场就跟我承诺，说我这个罪名很轻，肯定可以申请到缓刑的。"但当我们去到检察院， 检察官斩钉截铁 地 说，我这个情况绝对不会给缓刑的。 那个律师在听到检察官的话后，就立马变脸劝我签署认罪认罚。 最后，W女士没有再坚持让万律师做出保证缓刑的承诺，而是诚恳 地 对万律师说：" 我相信你们的团队，拜托你们一定要帮我争取到最好的结果。 " - 办案过程 - 当旷真刑事部律师团队真正介入该案件后，发现事情远远没有W女士说的那么简单。 根据W女士之前的取保候审申请书显示，W女士不仅分三次购买了盗赃物，同时在购买前与盗窃团伙还有聊天记录，让他们"注意安全"。 卷宗内的许多细节和侦查起诉意见书都将其定位为犯罪团伙的教唆犯，认为W女士是主犯，同时明知故犯，情节恶劣。 W女士是在取保候审期间的再犯罪，这种案件的主观恶性在法官与检察官考虑缓刑刑罚的适用上是十分不利的，同时在缓刑期间如果发现漏罪，是应该撤销原判的缓刑的。 于是，万律师再次与我们北京旷真刑事部专家就新情况交换了意见，剖析案卷细节。连夜整理出了第一版的正式辩护意见并附上了法条与支持我方可以罪轻和判缓的案例，递交给了承办检察官。 之后，万律师多次与检察官进行电话沟通。通过类案来进行说法，据理力争，并就当事人适合判缓的情形进行沟通。最终，检察官的态度逐渐软化，从一开始的 " 检 察院绝无可能给出缓刑的量刑建议，该案肯定是实刑，也不要想着任何可能做工作。"到"你们律师可以正常提出缓刑的意见，检察院不对是否适用缓刑提出支持或否定意见，由法官决断。" 至此，案件也算取得了阶段性的胜利。但万律师和团队没有放松，因为他们知道，庭审是最关键所在。 在开庭前，律师团队和W女士就案件事实及庭审发问进行了反复演练；其次，万律师提交了更新版本的庭审辩论意见，重点分明地标注了案件的量刑情节和法律适用问题及案例参考。还彩打了关于本案的时间轴、量刑情节、本案争议焦点及律师的辩护思路所准备的PPT内容，用来对焦点问题更形象可视化地做出阐述，并针对缓刑适用的原因和相关证据也进行了充分准备。 庭审当天，法官首先就案件问题，提出了许多对W女士不利的发问。而后在时长不到半小时的法庭调查与辩论环节中， 万律师作为辩护律师，没有给出长篇大论，故意煽情的辩护意见，而是在庭前将厚厚的辩护材料提交给检察官和法官，庭上仅对争议焦点做了简练有力的要点式辩护， 最后W女士做了一个母亲真诚的悔过认罪。 - 案件结果 - 案件最终获得了缓刑 ，也无法倒推哪一个原因是关键因素。可能是律师团队专业详细的文书让法官快速厘清了案件脉络；也可能是大数据检索的法律报告让法官知道了1983年最高院的那个回复，为本案扫清了缓刑适用的法律障碍；也可能是W女士真诚的最后陈述和那个十岁的孩子让法官动了恻隐之心…… 最终，万律师和团队终于为W女士争取到了这份，层层汇报庭长、院长，得来不易的判决。 作为以客户为中心的旷真刑事部律师， 虽然无法在接案时承诺结果，但即便法律条文繁复，浩如烟海，也要在其中不断检索到有用的法条与案例；即使束缚重重，也要在一遍又一遍的阅卷中，去找到对于当事人有利的细节； 即使案件疑难复杂，也要在每一个环节做到竭尽全力，问心无愧。 这或许是最终获得这一纸带给当事人自由判决的原因。 ## 旷真律师的入职“第一课” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1361 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-03-09 - 摘要：终身学习，是旷真律师的价值观之一，也是青年律师必备的成长关键词。 终身学习，是旷真律师的价值观之一，也是青年律师必备的成长关键词。 刚步入旷真的年轻律师，固然可以从大量案件中得到训练，在实践中发现问题、解决问题，在试错中成长。但是，系统的知识理论学习，也是他们快速发展过程中不可或缺的环节。 就在上周末， 旷真西安、郑州、太原、银川、兰州、乌鲁木齐等地的分所联合组织了一场，为期三天的青年律师集中培训。 旷真各区域负责人现场授课，用自己的一线实务经验给学员们"传经送宝"，打造出浓厚的学习、互动氛围。 第一堂课的内容，还要延伸到前不久旷真内部的一次"用人标准对齐会议"。 会议明确了旷真的人才政策就是"不进则退"，我们要从律师助理的招聘就开始思考，这名年轻法律人有没有成为未来合伙人的潜力。 同理，在距离合伙人仅一步之遥的律师进来旷真，如果不能在一定的时间里成为合伙人，就要"退位让贤"，因为一个人不成长，对下面的律师也会构成制约。 那如何证明每个人的成长，怎样看到他们的提升呢？ 这里就要说到旷真最新搭建的能力认证体系。以5S技能为基础，我们根据不同岗位、职级规定了系列的能力认证等级， 只有通过对应的能力认证答辩，才能获得在旷真向上晋升、发展的敲门砖。 当然，能力提升必然也离不开学习，旷真律师永远不用担心自己没有学习的渠道。 14年传承下来的经验内容，被强大的知识管理团队汇聚在内部的乐享平台中，无论是行业课程视频、实务案例分享还是专业书籍动画讲解……甚至对应到每个岗位，都有必学的教材和必过的考试。 总之一句话，只要律师想学，不怕能全部学完。乐享中的内容，每天都会有迭代更新。 有一部分旷真人大概很难忘记，当初转正考试时被《旷真模式》"打磨棱角"的时刻。据说30多万多字的教材里面，至少有好几个章节的篇幅，详细解说了旷真价值观、使命和战略的由来。 战略是确定完成使命的具体路径和方法，是清晰可靠的计划，而旷真的愿景、使命、价值观则让战略更有灵魂。 旷真由来注重"组织的一致性"，我们只有在愿景、使命和价值观上达成了共识，才能更好地在未来实现团队作战，不偏离旷真快速发展的方向。 经典永流传，尽职调查作为旷真模式中极具特色的一环，可以说，尽职调查的结果在一定意义上决定了一个案件会有多少种解决办法，以及能否找到客户利益最大化的解决办法。所以《尽职调查》这节课也就成为了每一位旷真律师的必修课之一。 再结合客户行业的近期热点问题，《合同审查》这门课也被纳入这次集训的讲学范畴，讲师从"企业风险防控"的角度切入合同审查主题，阐述了企业合同中不可忽视的八项必审要点。 满满干货的加持结合模拟实战的考验，让培训变得更加充实。三天的学习任务结束后，学员们意犹未尽，还在学习心得中多次反馈，让下一次集训来得再快一些吧。 部分学员参训体验↓ 兰州分所马春玲： 凭借本真求事的心态，在这三天的课程中，我真的学到了超多干货，但还有一些案子细节还要仔细琢磨透，我决定以后每天抽时间在旷大乐享上学习课件。 兰州分所顾敏晗： 这期集训改变了我的职业规划，让我看到了未来的律师行业，就应该是"精益法律服务"。三天太短了，我还想进一步掌握旷真的晋升规则，还想了解网红律师的培养计划，还想学习一下律师礼仪话术……想学的太多了。 太原分所张洋： 律所付出了这么多人力成本和经济成本来开展这一期培训，很难得也很认真。不论培训内容上面的安排，还是生活上的体验都很好。就希望下次再参与线下培训时，可以认识更多其他地区分所的伙伴，可以和更多优秀的合伙人学习。 乌鲁木齐分所熊俞凯： 通过这些天的课程，我对讲师也有了更深层次的了解。就从旷真的区域负责人金海亮律师来说。接触后我发现，他就是一个纯粹、本真的中华男儿，虽看似放荡不羁，实则是一位有原则，有热爱，有信念且注重细节的管理者。值得我多一份对旷真人才任用方面的信任，我也相信之后在旷真的工作中，我的付出不会被遗忘，误解不会被深埋，能力也能得到最大的施展。 西安分所何文娟： 我觉得这次集训的课程设计特别合理，首先讲了企业文化和律所的组织、晋升模式，让大家对旷真和自己的匹配度有了认识。其次，结合我们从事的领域讲了相关专业知识，案件处理思路，打开大家的眼界和思维。这些专业知识对目前的我来说，就像是打开了新世界的大门，给自己的传统思维模式造成了很大的冲击。我想进一步深入了解和学习相关的知识，尽快成长起来，希望能成为讲师这样具有综合考虑问题、把控局面、并且解决问题的能力的人。 西安分所张旭东： 培训里我最感兴趣就是合同审查课程。这节课直接解决了我现在，刚进入旷真急需了解律所办案方式的问题，也打开了我固有的办案思维。唯一遗憾的就是办案思维还没听够，更期待下次培训了。 旷真要快速发展，律师队伍要不断壮大，都需要源源不断的新鲜血液来做支撑，青年律师就在每个事业领域都呈现出蓬勃向上的力量，承担着越来越重要的作用。 如何搭建青年律师的发展桥梁，加强其核心竞争力，建设好他们未来的晋升渠道，是旷真发展过程中不断钻研的重要课题。 我们期待你的加入，你做好准备，成为下一个合伙人了吗？ ## 旷真携手举办东莞市预拌混凝土协会2023年会员大会暨2022年度年会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1362 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2023-03-08 - 标签：2022年是极为不平凡的一年、经受了经济下行和疫情的双重考验后、2023新年伊始基于展望未来蓬勃发展的愿景、东莞市预拌混凝土协会于2023年2月27日在广东省东莞市召开了“东莞市预拌混凝土协会2023年会员大会暨2022年度年会”。 - 摘要：2022年是极为不平凡的一年，经受了经济下行和疫情的双重考验后，2023新年伊始基于展望未来蓬勃发展的愿景，东莞市预拌混凝土协会于2023年2月27日在广东省东莞市召开了“东莞市预拌混凝土协会2023年会员大会暨2022年度年会”。 2022年是极为不平凡的一年，经受了经济下行和疫情的双重考验后，2023新年伊始基于展望未来蓬勃发展的愿景，东莞市预拌混凝土协会于2023年2月27日在广东省东莞市召开了“东莞市预拌混凝土协会2023年会员大会暨2022年度年会”。 协会会员单位代表、行业专家、以及来自省内地市行业协会的相关人员等共300余人参加了此次大会。 与会代表就2022年工作总结和2023年工作计划报告以及2022年度财务报告进行了充分的讨论，并就东莞市预拌混凝土企业未来发展方向进行了广泛的交流。 旷真律师事务所首席律师李敏出席了本次会议发表讲话，并荣获协会颁发的“年度法律顾问”荣誉称号。 行业年会在庄严肃穆的国歌声中拉开帷幕，陈光会长代表协会上台致辞。 2022协会紧紧围绕“服务政府、服务行业、服务会员”宗旨，努力发挥政府与企业间的桥梁纽带作用，在反映行业诉求、维护会员合法权益、推动行业绿色发展等方面做了大量的工作。 新的一年，宏观环境延续向好，市场竞争仍然激烈，可谓机遇与挑战同在、困难和希望并存，坚信在党的二十大精神指引下，在各级领导的继续关心与支持下，在全体同仁们的共同努力下，我们定能迎难而上、共克难关，再次谱写我市商砼行业发展新篇章！ 作为混协的唯一年度法律顾问单位，旷真律师事务所首席律师李敏发表了主题为《2023携手共进》主题讲话。 旷真律师事务所 在与东莞预拌混凝土企业的长期合作中建立了深厚的信任基础，近几年疫情的反复、经济形势下滑，东莞混凝土行业竞争较为激烈。但在协会的指导监督下，旷真作为法律顾问单位为东莞预拌混凝土企业的发展长期保驾护航。朱丽红律师作为会议协办单位主要人员与核心会员企业进行深入交流，孙逸男律师作为会议主持人是旷真深圳分所在本次会议浓墨重彩的的一笔。 旷真作为多年来专 注于建材领域应收款的头部律所，通过最真实庞大的数据向大家展示了旷真应收款上的佳绩。经济形势下滑加上行业冲击，被普遍认为“安全”的建材合作企业所涉及的诉讼案件数量和金额与过往相比都呈现了爆发式增长，旷真数据20家央企百亿回款的成绩给人强大的视觉冲击力。李敏首席明确，旷真长期秉承高质量的服务、专业的态度、结果导向的快速回款来为大家提供法律服务。诉讼并非手段，回款才是目的。只要存在应收账款问题的企业，联系旷真都会有解决问题的方式。让企业在最大程度保护商事关系的同时，快速收回应收账款、保持持续性的发展。 旷真律师事务所 首席律师李敏 最后，省住建厅二级巡视员廖江陵做了讲话并对我市预拌混凝土行业的发展提出了几点意见： 一是要抓住发展机遇，不断推动行业向绿色低碳、智能智慧化发展； 二是要鼓励企业科技创新，实现产品高性能化； 三是希望协会充分发挥行业自律功能，引导企业科学合理地开展竞争； 四是希望住建局加强行业监督，引导行业健康高质量发展。 砼心聚力，砥砺奋进，预祝东莞预拌混凝土企业和会员单位发展越来越好！ ## 在旷真实现百万年薪需要多久 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1360 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-03-01 “在旷真达成年薪百万需要多久？” “两年？” “随时可以！” “看律所对我的培养。” …… 2月25-26日，2023年第一期“旷真模式”培训分享会在关于“百万年薪”的话题中，拉开帷幕。 这一次，我们开诚布公，把旷真律所创始人、各事业线负责人一一请来，请他们把旷真迅速发展的战略、律师成长的路径和大家分享。 我们也邀请了四十余位资深法律人共同汇聚旷真深圳，参与这场持续两天一夜的分享会，共同探讨这一代法律人的发展道路。 在交流会中，你会了解到 旷真尤为新颖的组织架构是怎样环环相扣，互相助力的；也会清楚一家律所发展的每一步选择的背后，经历了怎样的考量和比对；同时，还可以一起模拟实践，看TS专业技能和CS顾问技能，都是如何运用在旷真律师的办案中，旷真又是如何培养律师的全面技能。 旷真是全国一体化的公司制律所，分配模式是全员授薪。之所以能源源不断地招募合伙人， 因为我们追求的是，合伙人数量和合伙人利润的共同增长。 如果一直停留在原地，满足一块土地的富饶，那我们的利润只会越来越小，最后“坐吃山空”。所以我们的合伙人会不断的去开疆拓土，走向全国各地。每一个行业成熟之后，会拓展新的行业，同时不断开拓新的专业事业部。 能保持合伙人数量和合伙人利益的同时增长就在于地域、行业、专业三个维度的业务增长。 虽然客户多，案源多，但不一定利润多，要保持利润的增长在于法律服务质量的提升。 质量是旷真人的生命线，我们一直以客户价值为立足点。 客户只为价值买单，不为过程买单，这会不断促进我们提升法律服务水平，实现客户价值增长上的市场增长。 明明是一家律所，但旷真内部还有着堪比法律科技公司的IT团队，打造自己的办案系统，每周迭代；有自己的大学专门做知识管理和人才培训，每天发布知识成果；有强大的营销部门，帮助律师做市场开拓和宣传；每条业务线都有专门的专家中心，在重大难案中给予方案支持；有专门的人才发展顾问和组织管理顾问，帮助合伙人一起管理团队。 大概很多人进入旷真的第一件事，就是把组织架构和职能梳理一遍。因为这些组织，是让我们快速成为合伙人的秘诀之一。 在“专家型、经验型、效率型”三类法律业务中，我们通过持续的知识管理和专家赋能，让更多专家型业务变成经验型业务，通过产品升级、技术赋能和流程分工，让更多经验型业务变成效率型业务。 正是这样的发展模式，让旷真律师可以快速成长，每一层级的律师可以最大效能的发挥杠杆作用。 在这次分享之前，大概很多人都好奇过，旷真的客户从哪里来？为什么我们不愁案源？客户凭什么会和我们签订独家协议？为什么我们办案的调和解率可以那么高…… 其实这些问题的答案都可以概括成一句话—— 成为客户值得信赖的专业顾问 。 说起来轻巧，但这背后离不开每一个旷真人对于TS专业技能和CS顾问技能的重视，两项技能的认证覆盖了每一个业务岗位。律师的每一次晋升，都要进行更高一级的能力认证，不断打磨自己的技艺，才能在激烈的竞争中源源不断地获得客户。 在两天的课程中，大家不仅认真听老师的分享，还学以致用深入参与到模拟招投标和办案方案大比拼中。 周六夜晚的比赛进行到凌晨，各组学员将旷真办案“三大法宝”运用在案件方案制作中，不断实现从“技术中心”到“客户中心”，从“注重过程”到“结果导向”的思维转变。 “旷真模式”是旷真选择的道路，也是一群旷真人无比坚定着的道路。以“精益法律服务”为使命，实现法律服务的产品化、组织化和规模化，给客户带来新的价值体验，为员工创造更多的发展机会。 说实话，这条路能走多远，风景有多美，过程有多难，我们都不曾看见过，但是，探索和实践都会不断延续。我们也期待有更多志同道合的人能够加入其中。 无论你是： 正在职业的选择中犹豫、徘徊； 遇到了发展的瓶颈； 渴望更大的发展平台； 我们诚挚邀请你：“嫁接”到旷真来，助你尽快实现“百万年薪”。 我们未来的发展，不应只停留在当下“看得见”的地方。更多的机遇就像需要披荆斩棘，越过重重险阻见到的美景，那才足够成为我们内心深处的极度渴望。 3月25-26日，第二期《旷真模式交流会》正式启动，我们把旷真的发展经验分享给更多的法律人，期待这条路上能够有你同行。 我们搜集了部分学员的心得，一起来看看他们的交流体会： “ 曲律师（11年执业律师） 关键词：嫁接新模式 我对旷真模式不同于传统律所的专家培养模式印象非常深刻，传统律所通常采用内部培养或横向挖掘的方式直接招合伙人，而在旷真模式下，则提出了嫁接的新模式。感觉我自己到了旷真之后，这样的模式完全能让我快速上手工作，然后去创造更大的价值。 “ 王法官（9年法官经历） 关键词：选择、期待 课程最后抛出的两个问题：要不要转型换工作？能不能转成？我思考了很久，或许这也是接下来我一直要思考的问题。讲师在阐述企业文化的时候，提到了文化其实就是选择，旷真在快速高效发展中在做选择，在招贤纳士中也在选择最适合的人，我们在职业的规划中，也在做选择。所以更加期待未来的同行，是因为现在的我对旷真有了更加全面的了解，让自己看到光。毕竟优秀的团队、优秀的人在一起，我想收获更多的只会是进步，希望后面的日子里能够变成那个优秀的人！ “ 王律师（12年执业律师） 关键词：烧脑、改变 本以为旷真花费那么多时间、精力和金钱召集的培训，是洗脑式的鼓吹大会，但在认真的听了两天课后发现，旷真是在推行烧脑的法律服务、律师行业新理论，让人眼界大开，豁然开朗。比如，在旷真模式下，一些简单的重复的工作可以让IT或初级律师完成；客户关心的安全、快速回款问题可以通过内部大数据计算出大概的结果；原来律师费不是按时间计算，也不是按成本计算，而是按照可以为客户获得多少价值来计算……这些对我造成了很大的冲击，就像头脑风暴一样经历了两天。做了十多年律师，我以为我对这个行业很熟悉很了解，但其实外面的世界已经发生了翻天覆地的变化，我的人生原来还可以去到更大的平台，有更多的选择。 “ 李法官（10年法官经历） 关键词：专业、齐心协力 培训中，我对旷真记忆最深的是“专业”二字——让专业的人做专业的事，这是此次培训中说的话，也是旷真正在做的事，是我认为旷真与其他律所与众不同的地方。同时，它也是我对未来团队所期待的样子。一群专业的人，齐心协力共同解决一个又一个的难题，未来又有什么可担心的呢？ “ 吴法官（18年法官经历） 关键词：公司制、倾囊相授 旷真是公司制的经营模式，这也是我最喜欢的地方。因为哪怕一个最资深的律师，也不可能熟知每一个法律领域。细化的法律条文，会让每个法律人都存在一定的知识盲点。但是在旷真，站在一个利益共同体的角度，更像是一个团结的大家庭，会用团队合力来解决大多数的问题，哪怕真正遇到困难，也能有来自各条业务线的专家来给予援助。所以，哪怕仅仅是在交流会的这两天，我也能倍感温暖。 “ 侯律师（5年执业律师、2年公司法务） 关键词：坦诚、从实际出发 通过两天的交流分享，我对旷真感触最深的有三点：首先是坦诚。各位分享人在授课的过程中与刚入职不久的新人或尚未入职的准新人面对面真诚地沟通，与我们沟通旷真的努力方向、管理模式、企业文化等等，都是真诚地解答我们心中的疑问，从不回避旷真存在的问题。 其次是理论的应用。旷真有大量的工具来帮助员工成长，同时也作用在工作中，这一切都是从《专业服务公司的管理》、《法律人的明天》等先进理论知识中提炼出来的，并且通过实践证明其行之有效的实用工具。 第三是从实际出发。无论是话术还是诉讼策略等，都紧贴一线市场，紧跟实际，真正做到了以客户为中心,提供差异化的服务。 这些大概真的就是旷真赢得市场，赢得客户的关键所在，也给我很大的影响，我之后要在什么样的团队，要如何去提升自己，这些想法已经有了大致的轮廓。 报名直通车 赵女士：15973128721 ## 律师为什么要学教练技术 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1359 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-02-24 当能力认证的风很快吹遍了旷真 我们越来越重视个人的能力发展 教练技术，顾问技术以及项目管理技术 也就成了旷真人必备的底层综合技术能力 那问题就来了 什么是教练能力呢？ 简单来说就是LS（领导力）的一种 教练通过倾听、引导等方法技巧 不断挖掘教练对象的潜能 使其更主动、出色的达成工作目标 一起来看看 当我们自己带领团队时 又会是那种类型的领导呢？ 在心中默选出你的答案 如果是教练型 恭喜你可以直接跳过全文了 如果不是 旷真最新课程“ 教练能力训练营 ” 了解一下 一次先导课、三次会谈实践 三期工作坊以及最后的答辩环节 这些真的能让人步入教练能力的大门吗 让我们听听结业的学员怎么说 ↓ 张梦 教练课对我影响最大还是 共建关系 的能力。我现在会更注重去 倾听 团队伙伴在工作过程中遇到的困难，通过 不断发问 的形式，在沟通中让他们自主分析，不断鼓励他们自己去解决问题。这样其实更有利于他们自己的成长与我们整个团队的进步。 李斯砚 参加教练课后我学会了 放权 ，之前在与他人共事时，我就像一个大家长一样， 忍不住自己什么事都替他去做了 。但是现在我开始逐步转变，不再担心他出问题，而是会用复盘的形式让他意识到问题，想到解决方法。这样的管理与沟通，不仅能让教练对象迅速成长，我自己的 管理效率 整体也提升了很多。 左盼 比起业务能力，我现在 更关注团队伙伴的发展 了，这个是我的收获。之前我和教练对象的对话，都是围绕着固有的指标完成情况做沟通，它其实是比较冰冷、盲目的。现在的话，我就会开始去关注教练对象自己的成长和她在旷真的发展。我觉得这种对话比之前 有温度 ，对话的质量也比之前要好很多了。 唐洪明 以前我跟组员谈话是没有思路和逻辑的，谈得比较混乱。现在在谈话之前，我会 思考这次谈话目的 是什么，如何去激发对方的潜能，发挥其创造力，根据每个人不同的特点再去制定具体的方案。 现在来看，教练能力其实能很好的 让自己与团队紧紧地绑在一起 ，更有利于带领团队不断地达成组织的目标与个人目标。 一名合格的合伙人 从自己创造价值 到带领团队创造价值 再到学会价值的分配 他们想要把自身的能力传递出去 想要积极与他人共建关系 那么在这个过程中 教练能力就占据了不可或缺的位置 这么一看 你对教练能力有兴趣了吗 第三期训练营正在火热进行中 让我们共同期待本期学员的精彩蜕变吧 ## 律所的未来，在一年一度的战略会议里看见 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1358 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-02-15 - 摘要：前段时间，当大多数旷真人都沉浸在开年集训的学习，我们部长及以上的伙伴“集体出差”，从全国各地奔赴深圳，迎来了旷真一年一度的战略研讨会。 这次战略会持续六天，包括战略研讨、领导力课程、团建等日程。很多人好奇，为什么我们每年都要这样“折腾”一次，答案其实很简单，早在2009年罗迎朝律师就在新员工培训上说过：“当‘速度快’成为旷真的常态，我们要做好拥抱变化的准备。” 前段时间，当大多数旷真人都沉浸在开年集训的学习，我们部长及以上的伙伴"集体出差"，从全国各地奔赴深圳，迎来了旷真一年一度的战略研讨会。 这次战略会持续六天，包括战略研讨、领导力课程、团建等日程。很多人好奇，为什么我们每年都要这样"折腾"一次，答案其实很简单，早在2009年罗迎朝律师就在新员工培训上说过： "当'速度快'成为旷真的常态，我们要做好拥抱变化的准备。" 01 战略研讨： 牵引"今天"的变化，保障"后天"的发展 今年的战略研讨会是由旷真组织发展事业部承办举行，事业部负责人石兴作为第一天会议的主持，一上台就奠定了这次会议的基调："他们都问我议程，我们本次会议没有议程，大家带上脑子来就好了。" "带上脑袋"更需要思考的主题。首先，资深人力资源专家祁海峰引导伙伴们了解战略研讨的递进层次。他在讲述中指出， 战略是确定完成使命的具体路径和方法，是清晰可靠的计划，而旷真的愿景、使命、价值观则让战略更有灵魂。 我们只有首先在这些方向上达成共识，才能制定出不偏离大方向的作战方针。 其次，旷真各事业部负责人分别阐述了2023年事业部的战略规划。从市场洞察、差距分析、战略意图等多个角度，对2023年的战略举措及事业部年度KPI进行了工作部署。其中，最新成立的组织发展事业部和能力发展事业部负责人，都谈到了关于旷真人才的管理与培养。 业务面的发展需要不断引进新的法律人才，如何规划他们在旷真的发展之路，如何增益能力，让外招人才在旷真快速生根发芽，都是今年的重要战略举措。 值得一提的是，"破产管理"作为旷真新的法律服务产品，其战略规划初稿也提上了议程。 最后，与会人员划分成了多个小组进行战略解码研讨。组员通过阐述自己对旷真愿景、使命及价值观的理解，输出认为可以执行落地的战略方针，再经过汇总、讨论后在组内达成一致，然后由各组组长在会上进行战略要素的表达，同时明确具体的战略要素的衡量指标。 都说"用师者王"是用人的最高境界，但成为这样的领导者也会有前提条件——终身学习就是一项不可或缺的能力。对此，罗迎朝律师在会议总结中，以旷真最新价值观之一的"终身学习"为主题，详细解说了自己的见解与思考。罗总提出，学习不仅要从书本中来，更要从人（朋友、同事）来学。 旷真人要有不满足的好奇心和理智的冒险精神，了解自身和他人的职业，探索终身学习的资源。这要求旷真的管理者、领导干部不仅自己要学，还要作为榜样，告诉他人也要这么来做。 生而有涯，学而无涯，当干部成为了自己学习的管理者，员工学习的BP，那距离旷真打造有学习文化的组织，激发律所发展新活力，也能更进一步。 02 集中培训：打开领导力的认知，正确认识"熵" 在旷真最新能力认证标准中，LS（领导力）是管理能力认证的重要指标。对此，祁海峰专家进行了一场"领导力与组织管理"主题的培训课程分享，和与会人员探讨了领导力的精髓以及组织管理的真谛。 其中，"熵"的概念被多次提及。"熵增"无处不在，固定不变的制度和文化必将走向消亡，那怎么找到旷真内的熵减？有哪些可以实现的负熵举措？这都是这次培训留给与会人员的"课后作业"。 我们搜集了部分学员的答案节选： " 应收款事业部调解专家-韩娟娟《激发内心潜能、对抗熵增定律》： 在旷真工作学习是一种非常神奇的体验，就像"本想抱着试试看的态度……"这句广告词一样。每天都会有不一样的挑战，不一样的学习和不一样的成长。结合在旷真的每一天，对法律人来讲，应该都是熵减的过程。大家放弃舒适，打破舒适圈，挑战自我，成就自我，就像我来到旷真从此就打开了作为法律人的我的另一扇奥妙的大门。罗总的理念总是那样能够撞击同行人的心灵，让我不时会向自己发问：在这个过程中我到底能够参与多少？能够做多少？能够走到哪里？是否能够在旷真成就伟大的时候留下自己浓墨重彩的一笔？这些问题非常神奇的地方还在于他能够让你忘却疲惫、忘却世俗，就像朝着光的方向义无反顾。这本身就是一直熵减。 " 太原分所建材部长-祝丹丹《一面青灯古佛，一面杀妖除魔》： 我觉得今年战略会议中提及的用接单销售的逻辑来搞人员和人员的能力提升，就是很好的探索，找到或培养出优秀的人才，让一流的人才追随你的战略愿景，才能成就伟大。 同时我们还应考虑到人才输出的多样性，用人之所长，在专家型人才晋升途径中做更多的尝试和努力。在教练型管理人才的培养上下更大的心力和财力，毕竟高管和高潜是企业承上启下的动力源泉。另外执行中心的搭建和落地，需要细化更多内容，匹配适岗的人员，真正推动这个部门的成立与存续。当然，任何时候，系统流程的持续优化都是必要的。让程序部门和业务部门更多的交流，会让我们的系统真正精益我们的流程，提升我们工作效率。最后，我们毕竟是要做主要门类齐全的法律服务机构，我们在专业赋能这方面可以做的更系统和精细。 " 上海分所民生首席-檀娟《浅谈旷真熵减的举措及未来改进方向》： 为了实现熵减，我们要做的还有很多，未来也期待做得更好：1、保持忧患意识。在旷真建材事业发展如火如荼的今天，结合大环境让我们知晓，如果继续一味依赖建材事业，不远的将来我们终将萎缩甚至灭亡，因此我们积极发展新领域。虽然目前我们开展的新领域有限，在愿景的召唤下，在忧患意识的驱使下，我们及时开拓发展新事业，寻找新的发展点。2、 保持终身学习。虽然这一点在旷真以往的熵减措施中已经谈到，但是并没有真正将保持终身学习作为一个很重要的熵减举措进行推进。对于学习，无论是何时，无论是对于个体的发展还是对于组织的生存，其都是一个永恒的要求。于旷真而言，为了实现我们的愿景和使命，必须通过强调学习的重要性，通过学习提高组织和组织内人员发现问题、解决问题的能力，去解决律所发展过程中面临的一个个问题，进而实现我们进一步的发展。 低熵的耗散结构是组织的理想追求，每个旷真人都要时刻提醒自己，对抗熵增。 03 沙滩团建：有梦你就来，旷真赢未来
烧脑的五天五夜也需要抽空来放松大脑。面朝大海，我们踩着金色沙滩、伴着灿烂阳光参与了一场主题团建。整体活动在伙伴们的互相配合与竞技中进行，保持"开拓、协作、融合"的节奏，让大家在不知不觉中一起释放青春活力，拉进了彼此的距离。 旷真一直致力于创造法律人全新格局的未来，这条路崎岖坎坷，但充满了无数的梦想与可能。如果你认同我们的价值观，渴望突破和改变，就让我们一起努力，引领法律行业变革，贡献法治社会，成就伟大的愿景。 2023是全新的启程，有梦你就来，旷真赢未来！ ## 妻子临盆在即，律师为丈夫争取醉驾不被起诉 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1380 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-02-15 - 摘要：旷真珠海刑事部团队收到了朱先生送来的锦旗，“智勇双全伸正义，人民律师为人民”，感谢旷真珠海民生团队律师对他的帮助。朱先生诚恳表示，今后一定汲取这次深刻教训，无论在怎样的场合，喝酒后绝不开车。拒绝危险驾驶，给妻子和孩子一个安全、温暖的家。 旷真珠海刑事部团队收到了朱先生送来的锦旗，"智勇双全伸正义，人民律师为人民"，感谢旷真珠海民生团队律师对他的帮助。朱先生诚恳表示，今后一定汲取这次深刻教训，无论在怎样的场合，喝酒后绝不开车。拒绝危险驾驶，给妻子和孩子一个安全、温暖的家。 主办律师 | 珠海分所 李娜 - 基本案情 - 今年3月，正值妻子临产的朱先生非常高兴，邀请朋友们一起举杯欢饮，酒足饭饱之后的他产生了侥幸心理，私自驾驶机动车从饭店回家，却没想到在快到家的时候遇到了在路口设卡检查的交警。 经查验，酒精浓度测试数值达到了醉驾范畴 （ps：醉驾是指因饮酒而完全丧失或部分丧失个人意志，在这种状态下驾驶机动车的行为以及车辆驾驶人员每100ml血液中的酒精含量大于或者等于80mg的驾驶行为。），交警部门当即对朱先生采取了刑事强制措施。 办理取保候审之后，朱先生在朋友的陪同下第一时间找到我所。朱先生讲述自己案件经过的同时，也表述了自己的妻子是一名临近预产期的孕妇，非常需要他做为丈夫的陪伴，恳求我所律师一定要帮帮他。 - 办案过程 - 为朱先生办理完委托手续后，旷真珠海刑事部律师团队立即开会讨论，并制定了办案策略。 随即负责该案的李娜律师又去了当地交警大队，对案件基本情况进行了解。 同时与办案民警进行了积极沟通，全程关注民警的办案进展。 当案件移送到检察机关后，李律师第一时间去检察机关调取了朱先生危险驾驶一案的案卷信息。阅卷后，我所律师对案情有了一个初步的了解。 随后，李律师到检察院与承办检察官进行了深入的交流，她提出， 朱先生危险驾驶情节显著轻微，并未造成严重后果，且朱先生本人认罪认罚态度十分良好，家中妻子临盆需要人照顾。 在向检查管陈情的同时，律师向检察院提交了"不起诉法律意见书"。 我所律师的不懈努力以及当事人诚恳端正的认罪认罚态度，最终打动了检察机关，做出了对朱先生危险驾驶一案件不予起诉的决定。至此大家悬着的一颗心，终于平稳的落了地。 - 案件结果 - 朱先生在不久后拿到了不起诉决定书。 检察院认为：朱某某违反交通运输管理法规，醉酒驾驶机动车在道路上行驶，其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第一百三十三条之一第一款第（二）项规定，犯罪事实清楚，证据确实充分，应当以危险驾驶罪追究其刑事责任。因被不起诉人朱某某到案后能如实供述犯罪事实，自愿认罪认罚，未造成其他损害后果，可从宽处罚，故根据《中华人民共和国刑法》第一百三十三条之一第一款第（二）项、《中华人民共和国刑事诉讼法》第十五条、第一百七十七条第二款的规定，决定对朱某某不起诉。 - 旷真说法 - 不起诉是指人民检察院对公安机关侦查终结移送起诉的案件，经审查认为犯罪嫌疑人不构成犯罪或者依法不应追究其刑事责任，从而决定不向人民法院起诉的一种决定。本案属于相对不起诉案例，即对于犯罪情节轻微，依照刑法规定不需要判处刑罚或者免除刑罚的，人民检察院可以作出不起诉决定。 但是，千万别因为不起诉而心存侥幸。醉酒驾驶机动车的，由公安机关交通管理部门约束至酒醒，吊销机动车驾驶证，依法追究刑事责任；五年内不得重新取得机动车驾驶证。 同时，醉酒驾驶可定为"危险驾驶罪"，是刑事犯罪，会进入档案，就是留有案底。 ## 掌握CS技能，律师获取客户信任的关键 | 2023开年集训特辑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1357 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-02-08 - 标签：我们只有不断加强技能学习、全面掌握“5S”能力、才能在律师这条职业路上越走越好。 - 摘要：我们只有不断加强技能学习，全面掌握“5S”能力，才能在律师这条职业路上越走越好。 旷真追求的客户中心的价值观，不仅要帮助客户赢得胜诉，还需要去关注客户的需求与满意度。对律师而言，具备CS（顾问技能Counseling Skills）才能不断突破自身的局限，才能在更大程度上实现自我价值。 同样的，想要成为一名专业优秀的律师，想要更好地为客户服务，除了有较强的TS与 CS能力之外，拥有PS（项目管理技能Project management Skills）能力也是必不可少的。我们只有不断加强技能学习，全面掌握“5S”能力，才能在律师这条职业路上越走越好。 自主学习课程 《值得信赖的顾问》 信任是客户关系的基础，也是实现双赢的必经之路。作者用清晰易读又富有洞见的文字回答了“如何成为值得信赖的专业顾问”这个所有行业服务从业者都应该思考的问题。对这本书的自主阅读，有助于律师更深刻的理解与客户的关系，以及如何去建立客户对律师的信任。 《以客户为中心二十九条》 该课程是对《专业服务公司的管理》中二十九条的解读，它不仅是旷真服务客户的满意测量工具，也是指导律师如何做到客户满意的原则。这节课程的学习，有助于旷真律师坚持以客户为中心，不断提高客户满意度，在帮助客户成功的过程中成就自己。 《项目管理精华》 这本书以故事的方式，生动描述了几名项目经理在项目中是如何解决问题，做好项目的。整本书既贯穿了项目管理最核心的“启动-规划-执行-监控-收尾”这五大过程，又把各个阶段的主要工作以及工具和技术用故事的方式呈现，更加通俗易懂。这节课课程的学习，有助于律师对项目管理形成直观的基础的认识，利用项目管理能力让工作更加简单、出色、可控。 模拟答辩 应收款事业部王雪梅在旷真巴上分享了自己办理的一个诉讼案件。刚开始，客户虽然交案了，但对于王雪梅还是处于不太信任的状态，但是她并没有因此感到挫败，而是通过具体的行动来改变客户的想法。在后续工作中，王雪梅坚持实地拜访的方式，向客户汇报在办案件的进度，同时也会主动询问客户最新的应收款问题，从法律层面给出相应的风险管控建议。在与客户商讨对策之前，王雪梅为了提高案件办理效率，也会提前做好尽职调查、文书等工作。最后结案时，客户不仅改变了之前的看法，还因为王雪梅认真负责的态度，又移交了几个案件。导师崔帅波在点评时说到，王雪梅在这个案例中，认真倾听客户的想法，理解客户的需求，并用实际行动提升客户满意度，很值得大家去学习。 知识产权事业部陈秋晓分享了近期办理的一个服装类侵权案例。当时客户想进行诉讼维权，但陈秋晓在梳理案件的整体情况，结合现有的证据分析后，发现这种维权方式并不能快速有效的达到客户的目的。于是，陈秋晓立即与客户进行了详细的沟通，呈现了一版既能满足客户需求又能高效解决问题的方案，客户在听到分析后也表示认可。最后在陈秋晓的努力下，这个案件的结果大大超出了客户的预期，客户也反馈了由衷的感谢。导师黄师哲在点评的过程中表示，陈秋晓能够根据客户的需求选择最恰当的，并让客户所接受的解决方案，展现了旷真以客户为中心的价值观。 民生事业部孙长静通过分享近期办理的一个婚姻家事的案件，展示了自己在CS能力中解决方案制定、重视并善于沟通等技能。接到当事人的委托后，孙长静认真倾听客户的诉求，与客户积极沟通，深入了解了案件的复杂情况。在随后的案件办理过程中，孙长静也不断地引导客户，深入挖掘出了客户的真正需求，制定出了一份“量身定制”的解决方案。在经过一番努力后，帮助客户完美实现了诉求，并得到了客户的高度认可。案件结束后，客户与孙长静也依然会在微信上进行日常交流，孙长静也因得到客户的信赖与肯定而感到自豪。导师陶倩钰律师表示，孙长静在这个案件中抓住了客户的核心诉求，精准突破案件办理的难点，最后还深化了与客户的伙伴关系，是非常值得大家借鉴学习的。 学员心得 应收款事业部闫寒：通过这次集训的自学课程与模拟答辩，我真是受益匪浅。特别是学习《以客户为中心二十九条》，我在客户关系的维护上拓展了新的方式，更深层次地明白了在案件办理过程中以客户为中心的重要性。在伙伴们的案例分享中，我也学到了很多案件办理的技巧，这让我可以很好地反思自己在案件办理过程中存在的问题，总结出更多有利于案件办理的经验。希望在今后的工作中，我不仅能够在实践中提高自己的专业能力，也能坚持用心服务客户，不断提高客户对自己的满意度。 知识产权事业部郑松：《以客户为中心二十九条》的内容，其实全方面的覆盖了我们在与客户对接过程中应当注意的事项。在案件办理过程中，我们要时刻牢记“以客户为中心”的服务理念，对于自己工作上不足的地方要学会主动反思、及时改正，积极做好客户预期管理，一步一步提高客户满意度。同时希望自己在后续的工作中，能够不断精益法律服务，快速适合客户需求的不断变化，进而为客户实际解决问题，在帮助客户的过程中成就自己。 民生事业部孙长静：这两天通过对《值得信赖的顾问》等书籍的阅读，再结合我自己曾办理的以及旷真巴上伙伴们分享的案例，我觉得作为一名律师，特别是在处理婚姻家事等民生案件时，不仅要有过硬的专业能力去维护当事人的合法权益，同时我们也需要有较强的同理心与观察能力，去探索并解决客户的真正诉求。我们要始终相信自己，可以和客户建立关系，可以赢得客户的信任，可以为客户提供有效解决方案，可以成为客户心中无可替代的那个人。 能力组织事业部骆超：对于《项目管理精华》的学习，其中让我印象最为深刻的是其中的四个基本行为原则：尊重团队、尊重他人，聆听，明确预期以及承担责任。其实这四项原则也可以说是我们做人处事的基本原则，因为只有这样才能取得同事信任，发挥工作主动性，提高工作效率。无论我们在团队处于一个什么样的角色或职位，我们都要坚持对整个项目负责的态度，把手里的每个任务都当作一个项目去认真对待。希望自己能够将这次所学的知识运用到实际工作中，更好的发挥自己在团队中的价值。 ## 解锁律师“秘密武器”，助力TS技能提升 | 2023开年集训特辑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1356 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-02-03 - 标签：今年的开年集训、我们整理许多TS相关书籍课程让大家学习、设置模拟答辩环节、目的也是让大家学会将理论知识与实践相结合、总结提炼更多有利于案件办理的技能、给客户提供更有价值的法律服务。 - 摘要：今年的开年集训，我们整理许多TS相关书籍课程让大家学习，设置模拟答辩环节，目的也是让大家学会将理论知识与实践相结合，总结提炼更多有利于案件办理的技能，给客户提供更有价值的法律服务。 TS（技术技能Technical Skills）的学习对律师个人能力的提升有着重大的影响，毕竟专业才是一个律师的立身之本。 今年的开年集训，我们整理许多TS相关书籍课程让大家学习，设置模拟答辩环节，目的也是让大家学会将理论知识与实践相结合，总结提炼更多有利于案件办理的技能，给客户提供更有价值的法律服务。 自主学习课程 《诉讼与执行指引》 该课程重点针对应收款案件中常见的具有争议焦点问题，收集了自旷真成立以来，经办的许多经典案例，并细化了具体业务的每个环节。这节课程的学习有利于帮助律师迅速掌握实务工作中的重点，提高案件办理过程中的诉讼、实施、执行等专业技能，保障案件的办理质量。 《证据技能》 这一门课程讲解了在案件办理过程中，证据规则的运用及相关的技巧。 证据是打开诉讼之门的钥匙，能够妥当的运用证据规则去把控案件走向、认定案件事实是一名律师必备的技能。 该课程的学习能够帮助学员在面对不同案件时，针对不同的争议焦点灵活举证，提高律师的举证、质证技巧。 《 知产调查 》 本次集训重点学习了《知产一本通》调查的相关内容，从分析调查任务、制定调查方案、鉴别样品真假、固定侵权证据以及进行行政投诉和刑事打击等方面进行强化学习。 该知识点的学习有助于强化律师调查取证技能，进而不断提高办案效率与质量。 《民法思维》 此书为王泽鉴先生“民法研究系列”之一，本书旨在建构请求权基础的理论体系，期能为民法实务提供可资遵循的思维及论证方法，以增进法律适用的合理性及客观性。书中阐述的理论知识体系有助于律师通盘审视各项请求权基础，有利于律师深化理解相关法律的解释适用，进一步拓宽民事办案思路，丰富民事案件办理路径。书中列举的中外案例以及案件审理过程，有利于律师理论联系实践，以个案经验推及类案经验总结，提升办案技能。 模拟答辩 应收款事业部张坤在旷真巴中分享了自己前段时间办理一个应收款执行案件。在接到客户委托后，张坤立马对案件的整理情况进行梳理，从而迅速找到解决问题的突破口，制定了可行的执行方案，并积极与法院进行沟通，最后在短时间内帮客户顺利回款。导师曹鑫律师对张坤在案件办理过程中的执行能力进行肯定，并希望大家在后续的工作中要多分享、交流，在相互学习中共同进步。 知识产权事业部王羲航分享了近期办理的一个知产侵权案例，结合TS能力标准框架，讲述了自己在这个案件办理过程中，从前期的材料准备与书写，到线下调查和打击，以及与被告、执法人员的沟通等方面的工作，展示了自己在民事调查能力项的表现。导师唐明洪律师在点评的过程中表示，王羲航在这个案例中的调查技能与坚持以结果为导向，值得大家借鉴学习。 民生事业部李昊城分享了自己书写的一篇辩护词，结合曾办理的一个刑事辩护案件，讲解了怎么根据案件的审理程序与实际情况去撰写辩护词，进而更好的维护委托人的合法权益。除此以外，李昊城还分享了自己在办案过程中如何与法官进行高效的沟通的技巧。点评过程中，小组成员表示要积极学习李昊城在案件处理中的技能，最后还纷纷想要辩护词的原文档，以便在今后的工作中参考学习。 学员心得 知识产权事业部王羲航：经典课程的学习，让我对零散的知识进行了系统化的整理，总结出更多有利于案件办理的技巧。在旷真巴的案例分享中，按照TS能力标准进行剖析，让我对自己在专业技能方面要达到的要求，有了更清晰的认识，同时对我未来的发展路径也有了更加具体的指引。在接下来的工作中，希望自己能够灵活的运用所学的知识与技能，增强对案件的整体把握处理，在实践中不断提升自己，早日成为旷真所需要的人才。 应收款事业部马雪玉：在工作时，还能有这么好的机会让我们静下心来学习，让我感到非常开心，这次的开年集训我也是满载而归。其中我收获最大的还是对于TS能力的专项学习，这些旷真独特的实务技术技能，比如案件走势图、六边关系图、实际对手定位图……我学会了再正确运用这三大法宝去制定办案方案，会更有节奏，更有结果导向，后期也能高质量地完成客户面的交付。在今后的工作中，我将继续加强各项专业技能的学习，不断提高办案能力。 民生事业部李泽仁：这几天对《民法思维》等书籍的学习，让我明白如果一个律师在日常工作中疏于对法学知识的学习，那么这个人必将是难以得到发展的。经典书籍的反复琢磨，不仅有助于我们案技巧的增强，同时对于我们对整体办案能力的提升也具有重要的指导作用。在后续的工作中，我也不会将经典“束之高阁”，肯定会不断钻研这些知识，积极将理论与实践相结合，不断提高谈案与办案能力，进而更好地维护我们当事人的合法权利。 ## 揭秘“模拟能力认证” | 2023开年集训特辑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1355 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2023-02-01 - 标签：旷真2023开年集训正如火如荼、各地分所的伙伴们都以百分百的热情投入到了这次学习之中、大群里也被伙伴们全神贯注学习、考试的照片“刷屏”。 - 摘要：旷真2023开年集训正如火如荼，各地分所的伙伴们都以百分百的热情投入到了这次学习之中，大群里也被伙伴们全神贯注学习、考试的照片“刷屏”。 持续学习ing 旷真2023开年集训正如火如荼，各地分所的伙伴们都以百分百的热情投入到了这次学习之中，大群里也被伙伴们全神贯注学习、考试的照片“刷屏”。 各分所伙伴线下集中学习、考试 有他们看书听课时认真的模样，也有在考试时，不禁紧皱眉头偶尔扣头的样子，还有在考试过后取得高分时，满脸“得意”的笑容……当然，每天最精彩环节，还得是今年的旷真巴。 什么是“能力认证” 这次旷真巴采用的是“模拟能力认证答辩”的形式。看到这儿，肯定会有人好奇，律所弄能力认证是一回什么新鲜事？其实，旷真在去年年末就发布了能力认证这项新制度， 把律师的能力发展纳入了转正、晋升的重要指标 。 通俗来说就是， 明确了每个岗位所需要的能力范畴，设置了每个岗位的“天花板” ，只有通过能力认证这把“梯子”，才能在旷真“升职加薪、迎娶白富美、走上人生巅峰”。 当然，一味地管控肯定会适得其反，所以 旷真在明确了各项能力指标，提出了“5S”能力认证后，如 何通过能力认证审批，就要靠每个人自己的成长与发展了 。今年的旷真巴，就给出了模拟认证答辩这样一次机会，让大家能提前思考，如何通过之后即将开展的能力认证。 首先，这次旷真巴的每一位小组成员，都会根据当日学习内容以及能力认证的要求，结合自己近期工作上的相关案例，来展现自己所具备的“5S”中的一个或多个技能（ 点我，回顾什么是“5S”技能 ），同时还要对自己的动作行为进行总结。再由小组其他学员对发言人的内容进行提问或点评，最后是导师来对发言人进行评分并给出终评意见。 线上模拟能力认证答辩 虽然许多伙伴是第一次参与这种形式的旷真巴，但是大家的发言、答辩却依旧有条不紊，认真地分享自己在办案过程中的技能表现点；小组其他成员在旁听和提问中，也不断学习到了他人的办案经验，加深了自己对各项技能的理解；导师在点评的过程中，也毫不吝啬地分享自己在该技能点达成过程的经验与教训，帮助学员更好地掌握、提高每项技能。 学习心得 旷真巴导师：申秋 这是我第二次参加开年集训了，旷真巴模式在改变，我的身份也从去年的学员变成了今年的导师，这也是律所对我个人能力一种肯定。再回到这次模拟认证答辩上，学员上午自学课程和书本上的内容，下午再结合自己的实操案例以及5S技能来进行答辩，每个人在工作中的优势以及不足之处，都能更加一目了然地在答辩过程中呈现。我也能结合自己的经验来进行点评，帮助他们更快地提升。当然，律师是一个需要不断学习、不断成长的职业，我也能通过他们的分享，对应自己的各项技能进行反思，哪怕是导师身份，也能在这次旷真巴中收获良多。同时，能力认证制度也对督促我们的能力发展有很大的帮助，公正、透明的认证流程，让每个人都能看到自己努力的方向，让团队在未来更具有战斗力。 旷真巴学员：付勇 之前参加民生事业部的旷真巴都是讲师讲课，每周都有，收获了不少干货和经验。第一次参加这种自己来答辩、自己来分享的旷真巴，感觉还是挺新奇的。通过开年集训这两天来的旷真巴，我发现只有真正参与其中，才能深入领会到能力认证答辩的意义，才能知道答辩流程是怎样一回事。在这个过程中，因为很多伙伴也分享了自己在办案过程中的好方法，让我对旷真提出的“5S”技能也有了全新的认识，知道了哪些技能应该如何在工作中融会贯通，可以怎样去进行提升。对于能力认证这项制度，我也很期待在今年的实施，因为这项制度给我的工作指明了方向，让我无论是办案还是服务客户都更有斗志了。 ## 提供银行卡赚“报酬”竟成掩隐罪？旷真律师通过辩护争取减少近一半刑期 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1379 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-01-31 - 摘要：最后在旷真刑事部律师的专业辩护下，法院最终采纳了我方量刑建议，将刑期从三年有期徒刑变更为一年十个月。主办律师不仅做出了精彩的有效辩护，也维护了委托人的合法权益。 在上文中（点击此处回顾： 一文带你全面了解"掩隐罪" ）有提到，旷真北京分所承接的案件中，被告人杨某为赚"生活费"，将自己4张银行卡借给他人，检察院向法院的起诉书中给出建议以"掩隐罪"判处三年的量刑。 最后 在 旷真 刑事部 律师的 专业 辩护 下， 法院最终采纳了我方量刑建议， 将 刑期 从三年有期徒刑 变更 为 一年十个月。主办律师不仅 做出 了 精彩 的 有效辩护 ，也 维护 了 委托人的 合法权益 。 这个案件究竟涉及哪些定罪情形，旷真刑事部律师又是从哪里方面进行辩护的呢？让我们来看今日案例分享。 主办律师 | 北京分所 李泽仁 刘晨 - 基本案情 - 2022年7月初，被告人杨某（化名）从朋友那里得知只要帮别人转转账就能拿到很高的"日薪"。他便听信朋友的话干起了这份"兼职"，来赚取所谓的日薪。 他将自己名下的银行卡账户借了出去，用来给别人进行"刷单"转账，账户内转入的金额流水达25万元。之后，杨某又从多家银行处帮助"朋友"取现6.8万余元，并从中拿到了"薪酬"3800元。 后来，因被害人报案，公安机关通过追溯转账的银行卡，锁定杨某后将其拘捕。在旷真刑事部律师接到委托后，公诉机关以涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪将杨某起诉。 本案的辩护难点在于， 其一杨某存在诈骗前科，曾被判处有期徒刑一年零六个月 ， 在该案量刑时，检察官和法官可能会考虑从重处罚；其二，杨某掩饰、隐瞒犯罪所得及其产生的收益价值总额达到十万元以上，法律的明文规定中应被认定为"情节严重"， 而根据我国《刑法》规定，达到"掩饰、隐瞒犯罪所得罪"中的"情节严重"情形，将会面临三年以上的实刑 ； 其三，由于杨某人是被动归案，无自首立功等情节，法定大幅度从轻减轻情节较少。 - 办案思路 - 在接受杨某家属委托后，律师立即向司法机关递交了委托辩护手续，并向检察院调取了本案的全部卷宗进行阅卷。同时也组织了多名刑事专家进行专项案情研讨，发现可以从以下细节做辩护要点展开： 首先，被害人的报案金额与杨某账户内的涉案金额并不一致，司法机关的查实金额有疑问。第二，卷宗中显示杨某在本案中系从犯，且认罪态度良好。第三，专家研判本案退赔非法获利是个重要的量刑因素。律师向家属解释清楚本案案情及辩护思路后，与受害人取得联系并交涉退赔事宜，家属也尽全力筹款退赔以取得谅解。 最后，根据本案案情，因杨某仅是提供银行卡的帮助行为，在制定辩护方案时也将罪名变更为"帮信罪"作为重点，律师分析了两罪的构成要件与本案犯罪事实间的关系，并检索大量对我方有利的司法案例提交至办案单位。 同时，在办案过程中律师首先就"涉案金额存疑"这点，在递交的法律意见书上，向侦查公诉机关提出了合理的查证建议。主办律师还多次与检察官及承办法官进行沟通，将杨某和家人退赔意愿和结果反馈给办案人员，表达了杨某积极悔过的态度。在庭审期间，主办律师更是结合详细的证据，从法理、情理、与"帮信罪"的罪名辨析及减轻量刑原因等多角度出发为当事人开展了有效辩护。 - 案件结果 - 在旷真刑事部律师与专家的共同努力下，法官采纳了对于认定涉案金额的辩护意见， 将涉案金额从20余万元降低为12.3万元。 同时在法官量刑时，充分考虑了律师递交的法律意见书及本案的庭审辩论情况，虽未变更起诉的罪名，但在考量律师提出的多种从轻减轻处罚的情节，及"帮信罪"的定性争议的情况下， 将量刑从检察院建议的三年有期徒刑变更为一年十个月的有期徒刑。 ## 一期一会，旷真2023开年集训周即将开始！ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1354 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-01-28 - 标签：旷真致力打造有学习力和奋斗精神的组织、开年集训是一次难得又宝贵的学习机会。 希望大家能在这次集训中满载而归、让我们一起期待吧！ - 摘要：旷真致力打造有学习力和奋斗精神的组织， 开年集训是一次难得又宝贵的学习机会。 希望大家能在这次集训中满载而归， 让我们一起期待吧！ 对于旷真人来说，春节假期的结束，也意味着旷真一年一度的开年集训即将开始。从休假到进入工作状态，我们用一场集训的学习，来迎接今年“打胜仗”的开端。 之前有人说，通过集训学习，感觉大脑都不够用了；有人说，这段充实的日子让我仿佛回到了上学的时光；还有人说，开年集训带给我平时工作中难以体会到的乐趣...... 看来，每一年的集训都是一次收获满满的“旅程”，那今年又会有哪些新的精彩等待大家呢？让我们一起来看看吧！ 不同于往年，今年的集训在时间与模式方面都有所调整。 上午9：00-12：00是自学时间，我们精心挑选出6门课程，以及配套的书籍供大家自主学习。 千万不要把经典束之高阁，要相信，经典的课程与书籍是值得我们反复观看学习的。我们一边回味经典课程，一边结合自己实践进行思考，才能把书中的精华正确运用到工作当中。 下午13:30-15:00是考试时间。相比以往的试题，今年业务类型的题目中都加上了主观题。别慌，认真自学过的伙伴，一定能写出自己的答案，因为只要把学习的知识，通过自己的语言表达，才是加深学习效果的好方法。（ps：注意啦，伙伴们的答卷也会被全部收集起来，作为能力掌握程度的一部分参考哟~） 最后一项就是我们的“老伙计”——旷真巴。今年的集训周按照部门和业务职能，共分了5个大班，为了让每个学员能充分表达自己，我们特意缩小了每个小组的人数规模，因此划分了130多个小组来进行旷真巴的讨论。在旷真巴中，今年也有新的特色，我们可以把今年的“讨论”看做是一次“模拟能力认证”，（ps：想了解旷真“能力认证”新制度吗？继续关注旷真2023开年集训周的系列推文哟~）每个学员结合自己的实操案例，再通过学习到的知识点来进行旷真巴分享，相信伙伴们都能在展现自己的过程中，夯实学习效果。 这次开年集训的课程安排，还涉及到了一个特别的词语——“5S” 很多人也会好奇，什么是“5S”，这些和律师又有什么关系呢？ 其实“5S”，就是TS（技术技能Technical Skills）、CS（顾问技能Counseling Skills）、LS（领导力技能Leadership Skills）、MS（管理技能Management Skills）以及PS（项目管理能力Project management Skills）的合称。咱们今年的集训重点是加深TS、CS与PS的学习。 对于律师而言，TS（技术技能Technical Skills）是维持职业生涯的底线，但是只有天才才能只靠技术技能过活。想要成为客户眼中有价值的专业人士，就必须掌握各种人际交往的技能，这也是我们大多数人都需要改进的CS（顾问技能Counseling Skills）。 同样PS（项目管理技能Project management Skills）也是我们工作实践中不可或缺的能力，可以应用在对案件处理过程的管控、项目任务的跟踪和管理等各项业务中。简而言之，每一个客户或者每一个案件都可以成为我们的项目，用熟练PS技能来有条不紊地完成每一项任务，工作也能变得更加高效。 技术技能、顾问技能与项目管理技能都是让客户满意的关键，坚持“以客户为中心”的理念，也是我们全体旷真人所追求的重要价值观之一。希望通过这次集训，大家可以更加掌握TS、CS与PS技能，给客户提供有温度、高效、高质的法律服务。 2022开年集训周·多事业齐亮相 2022开年集训周管理课·律师要不要学管理 2022开年集训周诉讼课·打造强交付能力 2022开年集训周应收款课·为“老事业”蓄新能 2022开年集训周知产课·通过行业客户总结办案经验 旷真致力打造有学习力和奋斗精神的组织， 开年集训是一次难得又宝贵的学习机会。 希望大家能在这次集训中满载而归， 让我们一起期待吧！ ## 平安春节锦囊，律师提醒这些“罪”千万别碰 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1353 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-01-20 - 摘要：越是团圆近在眼前，越要谨记法律底线。 注意规避风险，享受欢乐祥和春节！ 在此，旷真刑事部律师团队给大家拜年， 祝大家春节愉快，大展宏“兔”！ 全文共2212字，阅读大约需要4分钟。 随着春节临近，外出旅游、亲友聚会喝酒、搓麻将打牌、抢红包、放烟花这类的活动越来越多。但是，这些看似常规的娱乐项目，竟然还会潜藏着法律风险，稍不注意就可能误入"违法歧途"。 旷真刑事部律师团队整理了本期"平安春节锦囊"，希望大家把守法记在心中，时刻提醒自己这些"罪"千万别碰。 ① 危险驾驶罪 关键词： 喝酒、驾车 过年期间三五好友一起聚会，酒往往成为局上渲染气氛的关键存在。但是，哪怕你酒量再好，喝过后仍然保持着"清醒"，也千万要牢记"喝酒不开车，开车不喝酒"。一旦抱有侥幸心理在酒后驾车，哪怕仅仅在小区内行驶，一经查处，都有可能面临严重的行政甚至刑事处罚。 在道路上驾驶机动车，血液中酒精含量≥20毫克/100毫升，即为酒后驾驶。依照《道路交通安全法》第一次查处到酒驾，会处以记12分、暂扣6个月机动车驾驶证，并处1000元以上2000元以下的罚款。 如在道路上驾驶机动车，血液中酒精含量≥80毫克/100毫升以上的，则属于醉酒驾驶机动车。根据《刑法》第一百三十三条的规定，醉驾构成危险驾驶罪，不仅要被判处拘役和罚金，还要被吊销机动车驾驶证，且五年内不得重新考证。 醉酒驾驶发生重大交通事故，致一人以上重伤，负事故主要或全部责任的，还会构成交通肇事罪。根据刑法第一百三十三条的规定，违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；交通运输肇事后逃逸或者有其他特别恶劣情节的，处三年以上七年以下有期徒刑；因逃逸致人死亡的，处七年以上有期徒刑。 喝多少酒会达到酒驾或醉驾呢？通常普通人喝一杯200毫升左右的啤酒就能达到酒驾的程度，在喝3两低度白酒或者2瓶啤酒左右，就可以达到80mg/ml的醉驾标准了。 那么在酒后多久可以驾车呢？每个人代谢酒精的速度又不一样，具体时间因人而异。一般普通人每小时可以代谢掉10-15克酒精。如果只饮一瓶啤酒或者一两低度白酒的话，一般需要6到10个小时的代谢时间才可以开车的；喝上三两低度白酒或者2瓶啤酒的话则需要20到24个小时的代谢时间才可以进行开车了。 在春节中推杯换盏添喜气，酒后驾车增伤悲。拒绝酒驾，为人为己。 ② 寻衅滋事罪 关键词：打架、闹事 辛苦工作一年好不容易有了春节假期，我们总会盼着在这些天里到处逛逛，或外出旅游。但是看着旅游景点乌泱泱的人群，到处排着老长的队伍，情绪就容易上头了。尤其是聚会喝了点儿酒之后，更加容易为了挣个面子、争口气，在公共场合和别人大打出手，扰乱公共秩序不说，"寻衅滋事罪"可就在这儿等着你了，得处五年以下有期徒刑、拘役或者管制。情节严重的还将面临五年以上十年以下有期徒刑，还会并处罚金。 这大过年的，别到时候面子丢了不说，连自由也给丢了。 ③ 赌博罪 关键词： 打牌、麻将、抢红包 过年期间，难道亲朋好友一起玩牌打麻将也会构成赌博罪？只是简单的娱乐消遣，就没什么问题。但一定要把握好度，不要发展成聚众赌博，并且带有营利目的。 如果变成了盈利性质，还涉及较大数额，就会有违法犯罪的风险了。以营利为目的，聚众赌博或者以赌博为业的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。 那如果不打牌、不搓麻将，就抢个红包呢？这时也得留心，如果有人用"我来组织发红包"为幌子，从中"赚些小钱"的，就会构成赌博罪，不仅非法获利要上缴国库，还要被判处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。 所以，在种种诱惑下，大家务必守好心中的"底线"，千万别被眼前的利益迷了眼。 ④ 非法经营罪 关键词 ： 烟花、私自贩卖 今年过年，许多地方都放宽了"烟花政策"，因此出现了一大批想"赚快钱"，心存侥幸在家中就摆起了烟花爆竹小摊的伙伴。不仅对外出售烟花爆竹，还把临时"仓库"选在家里，屯了一箱又一箱。快停手！这不仅不能把钱赚，还会把自己"送"进拘留所！ 烟花爆竹属于易燃易爆物品，国家对烟花爆竹的生产、经营、运输等环节均实行许可证制度，私藏私售存在安全隐患，均属违法行为，且随时可能酿成重大事故。 根据《中华人民共和国治安处罚法》第三十条：违反国家规定，制造、买卖、储存、运输、邮寄、携带、使用、提供、处置爆炸性、毒害性、放射性、腐蚀性物质或者传染病病原体等危险物质的，处十日以上十五日以下拘留；情节较轻的，处五日以上十日以下拘留。 春节氛围不能少，但安全常识还得牢记心中。 ⑤ 失火罪 关键词 ： 烟花、禁燃区、火灾 你说我不卖，我放烟花总可以吧！但放烟花一定要选对位置。每到过年，城区都会划定禁止燃放烟花爆竹的区域，哪怕在区域外也要注意燃放安全，远离易燃易爆的物品。如果一不小心引起火灾，在造成严重后果的情况下，就会构成失火罪，轻则三年以下有期徒刑或者拘役，重则三年以上七年以下有期徒刑。 烟花固然美丽，但美丽的背后也是风险和隐患并存。今年去放烟花，可别让过年的喜悦，冲淡了自己的防火意识哟！ 越是团圆近在眼前，越要谨记法律底线。 注意规避风险，享受欢乐祥和春节！ 在此，旷真刑事部律师团队给大家拜年， 祝大家春节愉快，大展宏"兔"！ 部分内容来源于网络， 仅 为普法所用 如有侵权请联系删除 ## 《2022年旷真婚姻家事法律服务白皮书》重磅发布 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1352 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2023-01-18 - 标签：你期待的、我们都有 - 摘要：你期待的，我们都有 你期待的，我们都有 ## 近200万流水的“帮信罪”案件，三被告终获缓刑判决 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1351 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2023-01-10 - 摘要：你本以为的“生财之道”，可能是犯罪团伙设下的圈套，自己很可能会涉及到“帮信罪”，触犯国家法律。 全文共 1934 字，阅读大约需要 4 分钟。 在上篇 文章中（ 点击此处回顾： 一文带你全面了解"帮信罪" ），笔者曾举例，如要将自己名下的银行卡出借给他人需要特别谨慎。你本以为的"生财之道"，可能是犯罪团伙设下的圈套，自己很可能会涉及到"帮信罪"，触犯国家法律。 本期案例中的三位当事人正是由于一时糊涂出借银行卡和POS机，被警方调查后移交检察院提起公诉，依法将被追究刑事责任。三人通过网络好评找到旷真长沙刑事部团队，但本案委托时已距离开庭时间较近，涉案的案卷材料繁多，团队律师发挥了协作办案的优势，通过研判辩护核心要点后确定了办案思路，成功争取了多种从轻减轻情节，最终三人均取得缓刑，这也是涉案法院如此高流水的团伙帮信案中少有的缓刑判决。 主办律师 | 旷真 长沙刑事部 - 基本案情 - 本案当事人邓某（化名）明知谭某（化名）在互联网上从事非法活动的情况下，为其信息网络犯罪活动提供支付结算服务。邓某主要是提供POS机并与谭某保持沟通联系，当事人胡某（化名）和当事人曾某（化名）提供了用于接收违法资金走账的银行卡，为上游诈骗团伙提供了帮助行为。 三人依此分工，共经手走账近200万元流水，并取得9万余元获利。 后因被害人遭受网络诈骗报案，公安机关追溯转账的银行卡拘捕了曾某，至此案发。 本案系共同犯罪，根据我国刑法规定，三位当事人均需要按照团伙的全部犯罪的金额进行定罪量刑。 而近200万的涉案流水和远超1万元的高额获利，已达到了法定"帮信罪"中情节较重的情形，通常高概率会判处实刑。 当事人在委托旷真刑事部律师时，本案已处在检察院审查起诉的最后阶段，检察官已出具实刑的量刑建议书，后续流程将适用简易程序，法院择期进行开庭审理。现有的实刑刑期对于当事人和家属都难以接受，但真正进入到审判阶段后，推翻认罪认罚具结书也可能会面临加重处罚的不利结果。 - 办案思路 - 在接受委托后的第一时间，主办律师立刻向司法机关递交了委托辩护手续，向检察院调取了本案的全部卷宗材料。通过团队分工阅卷，摘录卷中重要信息后，与具有多年刑事审判经验的旷真刑事专家进行案情研讨会。在多次的内部案件讨论会后， 团队决定从被害人的谅解书处寻找案件突破口，重新获得与检察院谈判的筹码，以期取得变更既有量刑建议的可能性。 但如何与被害人取得联系和信任，在获得被害人谅解的同时能尽可能的减轻当事人的家庭负担，是本案的重点和难点。主办律师通过多次专业调解沟通，最终取得了满意的成果。 与此同时， 旷真刑事部律师 也不断与检察官和承办法官同步案件的退赔进展，以取得办案的司法人员对当事人留下好印象，表明积极悔过的态度与立场。此外，主办律师在多次的沟通中也递交了专业的法律意见书。虽本案涉及共同犯罪，但具有多种从轻减轻的情节应予认定。主办律师提供了相应的材料证据，并比照缓刑适用条件给检察官和法官释明本案的特殊性，从情理与法理多角度出发为三被告人进行了有效辩护。 - 案件结果 - 最终，三被告取得了检察院的《调整量刑建议书》，承办法官也同意认可了该量刑建议。本案在充分细致的庭前沟通和庄严肃穆的法院庭审之后，法官当庭宣判了刑罚结果，对三名被告人判处有期徒刑并适用缓刑。 三名被告人免受了牢狱之灾，旷真长沙刑事部团队也为三个家庭争取到了团圆的结局，三人表示深受教训，悔不当初。 旷真刑事部律师扎实的专业功底和高效的团队协作，获得了三位当事人和家属的高度赞扬，三人为旷真长沙刑事部团队送来了锦旗以表达由衷的感谢。 本案作为"帮信罪"的团伙共同犯罪，流水金额大，获利金额高，但最终三被告均被判处缓刑，属于该市人民法院中极少的判例。 ## 2023年新规实施，Ta再也不敢转移隐瞒夫妻共同财产了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1350 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2023-01-06 - 摘要：现在法规的修订，就能够有效规避夫妻双方隐匿财产，心理博弈变成了“坦白局”，夫妻双方老老实实填写《夫妻共同财产申报令》，依法分割财产，给一段破碎的婚姻，最后留下体面的收场。 最近，家事律师火热讨论的话题，莫过于2023年1月1日正式实施的《中华人民共和国妇女权益保障法》。全国各地的法院也在新规施行后，陆续向离婚纠纷案件双方当事人发出了《夫妻共同财产申报令》。 这时，问题很多的张三就想问，法规的修订为什么和《夫妻共同财产申报令》扯上了关系？这又会给咱们的离婚当事人带来怎样的影响？ 首先，我们来看这次法规修订的亮点之一： 第 七章 婚姻家庭权益 第六十七条 离婚诉讼期间，夫妻一方申请查询登记在对方名下财产状况且确因客观原因不能自行收集的，人民法院应当进行调查取证，有关部门和单位应当予以协助。 离婚诉讼期间，夫妻双方均有向人民法院申报全部夫妻共同财产的义务。一方隐藏、转移、变卖、损毁、挥霍夫妻共同财产，或者伪造夫妻共同债务企图侵占另一方财产的，在离婚分割夫妻共同财产时，对该方可以少分或者不分财产。 通俗的理解就是，现在有规定在这里了，之后离婚诉讼时，谁不老老实实交代掌握的财产、如实填写《夫妻共同财产申报令》，一旦发现新的财产和填报的数据对不上的话，就会有麻烦了。 因为这样的行为会被认定为不履行法定义务的违法行为，人民法院可据此推定该方当事人在主观上有故意隐藏夫妻共同财产的意图，从而在判决准许离婚并分割夫妻共同财产时，对该方当事人进行少分或者不分财产。 结尾附《离婚案件当事人财产申报表》模板 问题很多的张三又问："如果法院不支持调查令，当事人找不到新的财产线索，你也没办法认定对方没老实填写呀？" 标重点： 如果夫妻一方申请查询登记在对方名下的财产状况，并且确实因为客观原因不能自行收集的，人民法院应当进行调查取证，有关部门和单位也应当给予协助。 这段话意味着，申报成了法定义务，申请调查也有法可依。如果你认为对方有隐瞒，自己又查不到，你可以申请法院来查，律师持调查令去相关部门查询，相关部门也得配合。 这些新规无疑为家中没有掌握财政大权的当事人，提供了强有力的法律保障。哪怕夫妻一方对另一方的收入情况不了解，也不用担心离婚时分不到钱了。 同时，在这次修订的法规中，对夫妻中的女方当事人也藏有一个"小彩蛋"。 第七章婚姻家庭权益 第六十六条 妇女对夫妻共同财产享有与其配偶平等的占有、使用、收益和处分的权利，不受双方收入状况等情形的影响。 对夫妻共同所有的不动产以及可以联名登记的动产，女方有权要求在权属证书上记载其姓名； 认为记载的权利人、标的物、权利比例等事项有错误的，有权依法申请更正登记或者异议登记，有关机构应当按照其申请依法办理相应登记手续。 哪怕你是没有收入来源的"家庭主妇"，法规也承认你对夫妻共同财产占有、使用、收益和处分的权利，再也不用担心夫妻一起买的车，丈夫只写他的名字，不用担心婚后买的房，一转眼就没了自己的份…… 从前离婚时的财产纠纷，往往容易变成夫妻间的心理博弈，看谁隐瞒得多，看哪些财产对方不知情，你来我往互相猜忌，最后撕破脸面，闹得彼此都不愉快。 现在法规的修订，就能够有效规避夫妻双方隐匿财产，心理博弈变成了"坦白局"，夫妻双方老老实实填写《夫妻共同财产申报令》，依法分割财产，给一段破碎的婚姻，最后留下体面的收场。 链接阅读 ↓ 丈夫不肯离婚还转移财产，看旷真律师如何助妻子精准狙击 附录 ↓ ## 诈骗400万一审被判11年，律师介入重审后改判诈骗80万 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/1378 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2022-12-26 - 摘要：“捍卫正义，维护公平；优质服务，为民解忧。”近日，旷真律所北京分所和深圳分所分别收到了客户赠予的锦旗。这起关于F先生涉嫌诈骗的刑事案件，在律师团队的协同配合与不懈努力之下，经过重新审查证据和辨析法律适用，在发回重审后获得重大改判。 "捍卫正义，维护公平； 优质服务，为民解忧。 "近日，旷真 律所 北京分所 和深圳分所 分别收到了客户赠予的锦旗。 这起 关于 F先生涉嫌诈骗的刑事案件，在 律师 团队 的 协同配合 与 不懈努力之下， 经过 重新 审查 证据 和 辨析 法律 适用 ，在 发回 重审 后 获得重大改判。 主办律师 | 鲁子阳 王彦奇 - 案件情况 - 旷 真刑事部律师是在案子 发回重审 阶段接受到的委托。 F先生在婚姻存续时，就和W女士以结婚为目的交往。期间F先生多次以各种事由向W女士借、要钱款，W女士及其母亲陆续转给F先生700余万元，F先生曾转回钱款230余万元。其他款项则用于个人消费、归还外债及赌博等，余款460余万元经W女士多次催要也未曾归还。 而后W女士因F先生的行为导致其经营的公司资金链断裂而倒闭，同时还背负了百万元债务，被法院列入了失信黑名单，这时W女士也"发现"了F先生婚姻尚存并未离婚的事实，一怒之下以诈骗为由将F先生控告。 最初，被告人F先生委托了律师为自己进行无罪辩护，但一审判决结果却不尽人意， F先生成立诈骗罪，被判处有期徒刑十一年，并处罚金人民币二十万元，同时需赔付W女士460余万元（同时被认定成诈骗金额） 。F先生认为自己不构成诈骗，不服判决，于是提出了上诉，之后中级人民法院裁定将该案件发回重审。 - 办案思路 - 接到F先生父母的委托后，考虑到F先生被羁押地点以及之后的开庭都会在深圳， 北京分所刑事部律师立刻与深圳分所刑事部律师取得联系，决定由两地律师协同办案。 同时调取了原审庭审笔录、刑事卷宗等材料，第一时间组织了多次案件研讨。通过仔细研究证据材料，律师团队梳理出了初步的辩护思路。 由于疫情期间看守所的管理政策，办案律师发动集体一起预约才抢到看守所会见的号，终于赶在开庭前见到了 F先生。 通过 会见， 律师了解到 F先生不服 判决 提出 上诉的主要 原因 还是对诈骗金额的认定。 "我自己坐牢也好，赔钱也好，只要不把我爸妈牵扯进来，这么高的赔付他们卖了房都付不起。"面对律师询问，F先生情绪激动， "我不想自己犯了错，连累爸妈连住的地方都没有。如果你们能帮我把诈骗金额认定为几十万，我就认了。 "F先生对办案律师提出了自己的诉求。根据诉求及对案情的整体把控，办案律师随即调整了辩护思路， 把辩护重点聚焦到了如何对原审认定的诈骗金额进行剔除。 非法占有、虚构事实、隐瞒真相是成立诈骗罪的条件，而办案律师通过对比原审庭审笔录、刑事卷宗（证据卷、文书卷）得知，F女士对W先生的多笔转账原因是知情的，其原因也并未虚构。其中几笔数额较大的转账款项，也系二人共同赌博的赌资。于是， 办案律师重新审视已有材料，精确到了证据中的每一句话，将涉及的每一笔钱都从款项性质、依据、证据内容、证据目的等方面进行了逻辑梳理，制作成了详细的涉案金额明细表。 表格汇集了F先生供诉和W女士陈述中能够相互佐证的11笔款项，按照诈骗罪的成立条件，原本460余万元的认定金额有80％左右，法官可能会采纳辩护意见并对相应金额予以剔除， 这让办案律师和被告人家属都"松了一口气"。在表格出来之前，旷真刑事部律师就查阅过了大量类案，发现涉及诈骗金额剔除的案例中，往往只能剔除少数部分，所以办案律师在听到F先生诉求后，也针对此案情况提出过自己的预期剔除金额大致在数十万上下。 本案因其复杂性以及涉案金额特别巨大，前后经历了4次开庭。 在第1、2次开庭中，双方互相陈词，争执不断。 法官在后续办案中，单独传唤了被告人，针对异议事项对进行询问，办案 律师依法出庭发表辩护意见。 法官又在第4次传唤中，对被告人主张的证据再次进行了详细问询。 借此机会，办案律师考虑到被告人的诉求以及被告人在案件中的实际表现情况，依法向法官陈情，用自己的专业能力和共情能力与法官进行了有效沟通。 - 案件结果 - 本案判决结果既在"情理之中"，也在"意料之外"。 不仅判赔金额从460余万元降至80余万元，实现了F先生最开始的诉求期待。同时办案律师律师也通过其专业素养说服法官，为F先生争取到了法律层面的依法"酌情处理"——10年的最低刑期，罚金也从20万改判至8万。 - 心得小记 - 明确辩护方向、细抓证据漏洞、找准辩护重点，是本案取得改判的关键。 原审庭审的辩护律师坚定地为被告人进行无罪辩护，在未对案件走势进行预判的情况下，忽略了对判赔金额的实际逻辑梳理。而旷真刑事部律师从和审判人员的沟通过程中，及时预判了审判人员的判决倾向，面对诈骗罪成立的"不可逆"趋势，第一时间改善了自己的辩护方向，为被告人争取到了最有利的结果。 同时，刑事案件通常会有成百上千页的证据材料，律师一般也不宜亲自去取证， 这就需要办案律师付出极大的耐心，静下心来从既有证据中挖掘对我方有利的细节。 从而梳理出办案思路和辩护逻辑，层层递进，把握住辩护节奏。 最后，刑事律师除了要有极高的专业素养，共情能力也尤为重要。 在案件的办理过程中，办案律师不仅打动法官做出"酌情处理"，更是在第2次庭审期间"执意"将自己的结辩词一字一句当场读诵： "哀其不幸，怒其不争。对于本案，辩护人不想作任何道德上的评判，如果没有本案的发生，被告人与W女士或许有着各自精彩的人生，又或许已结为连理、举案齐眉……面对朋友的欺骗、 恋人的反目、家人的责难以及对孩儿的歉疚，我的当事人已经一次又一次地受到伤害但他始终没有忘记应该承担的还款责任。剥夺被告人的自由容易，弥补对被害人造成的伤害难，辩护人再次请求合议庭充分考虑上述辩护意见，作出公正判决，让被告人早日回归社会，弥补其对被害人造成的伤害，真正意义上达到法律效果和社会效果的统一，以昌法律之公平与正义。" 慷慨激昂的话语，将情理和法理结合并升华，实现的不止是与委托人，当事人以及司法人员的共情，也带给W女士一定的触动。庭审后，当W女士家属再次预备"包围"律师的时候，W女士主动站出来拦住其家属："他们只是站的角度不同罢了，别为难他们了。" 刑事案件除了生硬的法条外，还有情理、法理和我们法律人的悲悯， 律师办理的不仅是案件，更是当事人的人生。 ## 当自己学到的管理知识，撞上“旷真模式” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1349 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-12-12 - 摘要：在我现在的年纪，在这个充满挑战和机遇的时代，短期的收入我固然会在意，但它并不会成为我考虑的第一维度。因为我更希望找到一个能长期发展的平台，然后尽情施展所长，一直能找到目标，一直能够有机会不断突破。 主 动走出自己的舒适区，一年前，申秋律师带着厚厚的一沓简历，来到了旷真面试。她说，几十页彩印出来的 PPT，是自己对过去三年的总结和交代，也是怀着对新工作的责任和憧憬，更是开启了她和旷真的工作故事。 带过团队、学过管理后， 我决定换个地方"折腾"自己 来旷真之前，其实我也有幸从0到1搭建过一个常法顾问团队。不错的氛围、不错的势头和不错的业绩，可就是在这样的过程中，我决定离开。 在前律所主任的培养下，我学习了大量的管理的课程，接触了很多企业的管理理念。比如在2019年去到了美国IBM、苹果公司、西点军校，以及一些世界顶尖的律所去学习领导力课程，管理经验，以及OKR工作法等等，但最终也仅限于学了而已。 之前的团队虽然也是个在改革路上不断"折腾"的小分队，但整体的管理架构和模式是没有改变的。 即使再怎么折腾，我学习的理论，也没办法去实践落地，我感受到了触之可及但又无法突破的瓶颈。 我想找一个能大展身手的"舞台"，恰好有朋友在旷真工作，就给我推荐了这里的管理模式。 说实话，律师确实是一个非常难管理的行业，大家都会有自己的想法。很多时候你要"管理"、"改革"，都得去不断解释，让大家认同被分配到的工作，特殊点的就像产品研发或者业务讲师。毕竟大多数律师对于职业本质的认同，还是在做诉讼业务的方向。 但是在朋友的介绍中，旷真细致的管理无处不在。包括内部的分工协作、各部门的搭建，以及专门打造的ERP流程这些，都让我为之吸引。 我觉得这是在律师行业中很难得的，真正以律所为单位，对律师进行管理的组织。而且并不是以"管理"的名义来约束，而是发挥所长，形成团队合力的发展。 但实际加入旷真的体验却和我设想、期待的又有所不同，我首先就被"旷言旷语"给难倒了。 ▲内部论坛求助"旷言真语"的帖子 如果成为一名旷真人要经历层层闯关，面试算一个，加入后听懂"旷言旷语"也得算一个。 比如说最简单的仪表盘、六边形关系图、接单……你会感觉自己每个字都认识，放在一起就不知道它们是什么。尤其是我刚来的第一周，就参加了经营会。当时听得一脸懵，还感觉大家像是在"吵架"。 ▲ 经营会提问、答疑内容在企微全员推送 记得那时还是谭天律师在进行答疑，每个参会伙伴抛出的问题都很犀利。从案件管理、人员管理到制度方面都会不断有人提问，有些问题甚至会让刚加入的我感觉："这也是可以问的吗？" 尽管如此，所有人都习以为常，所有的问题，也都在会上得到了上级的有效回复。这次参会，我也算体验了一把旷真人"本真求是"的风格。 有一个"体制内"首席的分所， 氛围严谨与幽默并存 来之前我肯定会也想过，充满"管理"的律所，会是怎样的工作风格或者氛围——是充满紧张感的严肃？还是管理层高高在上？亦或者团队间氛围会很压抑？……尤其当我知道自己所在的分所，首席律师还是从体制内出来的时候，就更加好奇了。 田首席是东北人，又是法官转型，他身上的东北特性还是蛮明显，当然，在工作风格上，还是会保留着体制内的特色，比如严谨、一丝不苟…… 他给我最大的触动，就是在外地案件的对接上。我敢说有田首席在，我们整个分所对外地协办案件的重视程度都提高了不知道多少。 旷真是全国所，案件协办是极为日常的一件事。但无论系统有多给力，各分所对协办案件的重视程度还是会有所不同——因为各地本身的案件数量也有不少。拿我自己所在的组来说，目前手里头就有300多个案子，再加上其他分所协同过来办理的案件，数量就更多了。 对于其他分所来沟通协办案件，田首席都会格外重视， 会针对每个案件都进行建群沟通，群里会包括他和所有办案环节的负责人，保证信息的一致性和回复的及时性。 同时我们也会把要重点推进的案件、需要跟进执行的案件以及存在风险的案件等等，都一一做出细分，整理在了专门的表格里面，及时在群里同步办案进度。 当然，严谨的工作作风并不会影响到田首席在团队沟通中的小幽默。一个很简单的片段，我记得是在上周，分所一起开会进行案件复盘的中途，有位主办律师就和田首席说，我能申请去个卫生间嘛。田首席"憨憨"一笑，"当然可以，我可不是'法西斯'。" ▲ 分所团建 这样的片段还有很多，在我加入旷真仅仅一年的记忆里面，也不只有像田首席这样严谨和幽默并存的上级，更多的还有一起并肩作战的团队伙伴们。 当我成为团队的， "打气筒"和"排气筒" 作为旷真团队中"组长"这样一个角色，向上是部长、首席，向下面对的就是团队中的主办律师。 所以我也给自己有过明确的"定位"，就是成为团队中的"打气筒"和"排气筒"。 在旷真确实不会有放松的时候，就像征服一座座山峰，打赢一次次胜仗，团队面对的下一关永远会更难。同时在PBC的目标指引下，压力也会一直存在。所以，我才会选择成为团队"打气筒"的角色，在大家压力比较大、犹豫、信心不是那么强的时候，适当给大家"喝点鸡汤"，画一些可以吃到的饼。 更多时候我也会成为"排气筒"，让大家来抒发自己的负面情绪。当然，要想当好这个角色，就得先了解大家的"槽点"和压力来自哪里。可能是遇到了一位不那么好沟通的客户，或者在办案过程中遇到了什么问题，又或者在团队配合中出现了难受的地方，甚至可能是单纯吐槽下当地的交通等等。我会先倾听大家的宣泄，让伙伴们把气排出来，知道导致情绪的原因是什么之后，再去帮他找到抒发情绪和解决问题的办法。 我一直觉得有吐槽、有槽点这件事情并不可怕，重要的是一定要让他们有宣泄的路径，而且自己一定要能听到这些声音，不闻不问才会导致最后不可控的结果。 当然，很多时候团队的氛围也是可以从细节里慢慢培养的。我会记得每一个组员的生日，在他们生日当天订一束花或者蛋糕，即使组员因为外出开庭或者办案，无法和团队一起庆祝，但每一份被记得的温暖，都会让我们团队的默契值更添一分。又或者是在这次部分组员被"封控"的时候，其他人都会在第一时间去给予关注，问一问物资、材料的需求，然后想尽办法送过去。 一些细节也会体现在工作当中，我一直感觉自己团队特别齐心。最近年底有案件大量涌入，有时候可能一大批的案件会在同一时间，指定给一个主办律师去做。一个人精力总归有限， 但在这个时候，也不用我特意去调配，其他组员在办完手头上的案件后，都会主动来"认领"一部分工作，然后默默埋头在办公室里加班，一起把工作给完成。 在团队中，我们从来都不会去纠结这是分给谁的案子，或是完成的是谁的PBC目标。 对于一个小组来说，这些情感上的链接，是能够让我们增强信念和决心，实现一起打胜仗的结果的。 和一年前的自己说，"没有高开低走" 刚入职旷真的前几个月确实很难熬，因为用心的面试，以及之前的经历，都让团队伙伴对我有一种很高的期待，我有时候也会觉得，如果没办法适应，或者不展示出足够优秀的话，就会让他们的期待一下跌落为失望。 庆幸的是，我没有高开低走。 在来旷真之前，我是有一定自己案源的，入职旷真到现在，我也给小组带来了将近400多万的创收。在今年第二季度的时候，也成为过代理部长的角色。即使因为我的入职时间没有达到考核时长，仅转正为了组长，但我依旧可以看得到明确的晋升渠道和目标。 毕竟，所有晋升路径都一目了然，都被编辑成册，在乐享平台中呈现给每一位加入旷真的人，等着他们在未来一步步实现。 在我现在的年纪，在这个充满挑战和机遇的时代，短期的收入我固然会在意，但它并不会成为我考虑的第一维度。 因为我更希望找到一个能长期发展的平台，然后尽情施展所长，一直能找到目标，一直能够有机会不断突破。 ▲ ## 抚养权“战争”打响，律师助妻子成为“大赢家” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1348 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-12-10 - 摘要：“司法公正，不负所托。”近日，旷真南京家事部律师团队收到了来自谢女士（化名）的感谢锦旗。 "司法公正，不负所托。"近日，旷真南京家事部律师团队收到了来自谢女士（化名）的感谢锦旗。结案后的谢女士显得格外激动与开心，在律师的帮助下， 她不仅在一周内快速与对方调解离婚，争取到孩子的抚养权，还取得了原本属于男方的一套拆迁安置房及12万元的经济补偿。案件结果远远超出谢女士期待，她表示委托旷真家事部律师，是她这一年作出的最正确的决定。 - 基本案情 谢女士和丈夫结婚后，始终同公婆一起居住。 但因为两代人的生活习惯差异较大，婆媳之间一直矛盾不断。 婆婆不仅重男轻女，对孙女不闻不问，甚至还经常对谢女士冷嘲热讽，说她 "败家花钱"。 对此，丈夫也一直站在自己母亲一方，责怪谢女士不但不出去赚钱，对于家庭也照顾不周。 同时丈夫也受到母亲重男轻女思想的影响，对自己亲生女儿极其漠视，这一切都让谢女士绝望。 压倒谢女士的最后一根稻草，是年幼的女儿生病在家，谢女士因为女儿病情提心吊胆夜不能寐，但是丈夫和公婆对孩子不管不顾，照常出去聚餐吃饭，留谢女士一人照顾孩子。 "女儿生病他们不仅不管，还指责我没带好孩子，现在我要离婚，他倒知道孩子的可贵，不仅要和我争抚养权，还让我净身出户，他们怎么这么狠心！"谢女士不断向律师表达自己对于婚姻的不满，期望律师能帮她解决所有问题。 为什么重男轻女的父亲，还会在离婚时争取女儿的抚养权？在开庭的过程中，主办律师就知道了答案—— 丈夫和其母亲咬定谢女士经济能力不足，无法抚养孩子，并想用女儿的抚养权为筹码，企图让谢女士自愿"净身出户"，不给其他补偿。 不仅如此，主办律师还发现，无论是争取孩子抚养权，还是分割房产，在证据上，谢女士都不占据优势。谢女士是 "家庭主妇"，即便离婚后也只能和父母居住，由父母帮衬抚养孩子，自己并没有独立抚养孩子的条件；同时双方居住的房屋是婚前由丈夫购买，婚后也一直由男方还贷；家里另一套拆迁房，虽然谢女士的户口已经迁到房屋，但因为拆迁房没有产权证，也面临无法在本次案件中进行分割的困境。 - 办案过程和结果 "如果是判决的话，证据面我们不占优势"，主办律师打一开始就准备用以诉促调方式，来保障谢女士的最大利益。 开庭前，律师就多次找对方进行协商沟通。 一番调解后，对方本来同意给付 2 万元补 偿金额，后来却在母亲的强硬态度下，拒绝给付补偿。 "必须要逐个击破！"主办律师调整了方案， 一边在庭上据理力争，告知对方，夫妻共同财产分割包含的详细条款，用法律规定动摇其"不给补偿"的念头；同时庭后与男方单独进行协商沟通，从谢女士多年为家庭付出、保障女儿此后健康成长等角度展开调解，为谢女士争取利益。 经过主办律师十多轮的专业沟通和谈判，丈夫最终妥协，同意离婚后女儿由谢女士直接抚养。同时双方也在房屋问题上达成一致意见，将拆迁房归至了二人女儿名下，再由男方补偿谢女士12万元。 家庭主妇群体在面对离婚纠纷时，往往容易处于弱势地位，但是她们对于家庭的价值与付出，也应该被看见，需要被帮助。面对这个群体的困境和压力，旷真家事部律师 用专业力量，竭力为她们争取最大合法权益。 帮助处于婚姻困境中的当事人尽快解决争议，投入新的生活，我们义不容辞。 ## 夫妻离婚孩子归谁？律师建议抚养权可以这样争取 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1381 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-12-02 在 离婚案件中 ， 孩子 抚养权 归属 往往 是 双方 最 在意 的 问题 。 有的 人 担心 离婚后 ，自己 见不到 孩子 ； 有 的 人担心 对方拥有抚养权后，会将孩子姓氏变更 ； 还有的人 担心 不直接 抚养孩子 ， 自己 年老后 无人 赡养 .. .... 离婚时，如果想要在子女抚养权上占据优势，不妨参考以下案例，看看旷真家事部律师是如何帮助当事人做好证据材料，再通过调解的方式，快速为当事人争取到满意的结果。 “感谢你们尽心尽力的调解， 现在我不仅有地方住，俩孩子也跟着我， 我 这辈子 也别无所求了。 ” 这是 庭审 结束后 ， 委托人 王女士 对 旷真 太原 家事部的 律师 说的 第一句 话 。 她委托的离婚案件 在 第一 次 开庭后 ， 律师 就 将 她 所有 的 诉求 ，都 圆满 调解 解决 。 第二天 ， 王女士 还 特地 送来 锦旗 表达感谢 。 - 基本案情 王女士和丈夫经朋友介绍认识，在2013年12月办理结婚登记。婚后，他们生育有一儿一女两个孩子。但好景不长，王女士为维持家庭开支奔赴异地工作，夫妻俩长年处于分隔两地的生活状态。等王女士在去年回归家庭时，却发现长期异地的生活已经导致夫妻双方产生隔阂，而且因家庭琐事产生的矛盾，一直都得不到有效的沟通和解决。家中开销也是由王女士一人承担，丈夫连孩子的学费都不曾支付过。矛盾重重叠加下，两人的感情彻底破裂。 王女士委托旷真太原家事部律师，向法院起诉要求离婚，并希望争取到两个孩子的抚养权，以及婚内的一套房屋产权。 - 办案过程和结果 “你们就可劲折腾，就这条件，婚我肯定是不离的，不拖个三五年我不会罢休！”收到法院传票，王女士的丈夫很是激动。在主办律师第一次与对方沟通时，就遭到其恶劣的反驳。 主办律师立刻调整思路，与王女士进行联系。 “现在双方要孩子的意愿都很强烈，对方想拥有男孩的抚养权，调解难度很大，如果走到判决的话，结果可能就是一人一个孩子。”经过沟通，律师建议王女士：“但是， 调解和判决不同，至少还能有协商空间。如果咱们可以‘以退为进’，在您这一年来的经济补偿上做出让步，其他我都给您争取到 。” 听完律师建议，王女士直接表态：“我真的是一分钟都不想继续了，只求赶快离婚。给他倒贴钱都行。” 随后，律师再次通过电话和王女士丈夫进行协商。从对方担心的探视权，以及孩子姓氏更改等角度着手，让对方放下顾虑，并初步同意将两个孩子的抚养权都给王女士。 同时律师给男方吃了一颗定心丸，就是会在调解协议中明确男方每个月3~4次的探视权。 但丈夫依旧对双方的房产耿耿于怀：“你这律师就为她考虑，房子给她了，我住哪儿？” 主办律师对此早有准备：“您婚前也有一套房屋，想必您也不希望刮风下雨的时候，您自个儿在家躺着，孩子在外面没地方住吧！”丈夫沉思许久，最后在沉默中结束了这次沟通。 经过近10次的密集沟通，主办律师的调解工作最终也取得了良好成效。在调解的第三天，王女士丈夫最终松口，同意了王女士的全部要求。最后， 双方在法官的见证下签订了调解协议，王女士顺利离婚并取得两个孩子的抚养权。 案件 承办： 旷真太原家事部 - 基本案情 李女士将案件委托给旷真家事部律师前，自己已经在法院开过一次庭了。因生活琐事，夫妻双方多次发生争执，不仅如此，李女士丈夫还经常对其实施家暴。李女士不想再 忍 气吞声，于是将丈夫起诉至法庭。 第一次开庭时，李女士没有委托律师，选择独自应对。结果对于自己的主张，李女士不仅没有提供出任何证据证明，庭审时的应对逻辑也十分混乱，法官甚至都不想让她发言。 第一次开庭时，李女士没有委托律师，选择独自应对。结果对于自己的主张，李女士不仅没有提供出任何证据证明，庭审时的应对逻辑也十分混乱，法官甚至都不想让她发言。 于是在第二次开庭前的晚上，李女士委托旷真家事部律师全权代理。 面对这次开庭，李女士和第一次一样显得格外不安，甚至和律师说：“只要把孩子的抚养权给我，哪怕离婚之后让男方带着孩子都行。我最担心没抚养权，下半辈子就见不着孩子了。” - 办案过程和结果 除了子女抚养权的争议之外，李女士离婚案件更加棘手的方面在于，法官并不愿意律师介入该案件。 因男方在当地有一定社会背景，法官担心造成不良的社会影响，因此透露出把抚养权判给男方的想法。同时因李女士是再婚，之前生育的孩子正好是读高中的年纪，也需要一定的教育抚养费用，律师担心，法官会考虑李女士此前已经生育子女，其经济能力不足以再养一个孩子的问题。 种种情况下，主办律师决定“请”出屡次“放鸽子”的男方，对离婚案件进行调解。 因为此前男方曾多次对女方施暴，最开始，双方都是在线上进行沟通。在确保双方见面不会发生冲突，主办律师和法官沟通后，争取到了双方到法院的调解现场，当面进行调解。 没有财产和债务纠纷，双方所有的调解都是围绕孩子抚养权展开。李女士和男方都在担心抚养权一旦给对方，就会再也见不到孩子，也担心孩子长大后不会“认”自己，因此都不肯妥协孩子的抚养权。除此之外，李女士还顾虑男方对孩子有家暴行为，怕年仅3岁的孩子，在男方的养育下无法平安成长。而男方则是顾忌离婚后李女士上门闹事，怕自己的父母担心。 考虑到双方的种种顾虑，为了最大程度保障孩子之后健康成长，以及与父母双方的接触交往， 主办律师最终提议，孩子由双方轮流抚养。 日常生活期间则实行一人一周的轮换，未来的寒暑假期间则根据假期来进行轮替，抚养费在抚养期间由各自承担。 夫妻二人在思考过后，最终对这个方案都表示认可。在法官的见证下，签订完了调解协议。双方取得双赢的结果。 案件 承办： 旷真南京家事部 - 基本案情及办案结果 顾女士委托旷真北京家事部律师时，其丈夫许先生已经将其起诉至法院 ，离婚原因竟是为帮第三者“上位”。除了想离婚外，许先生更是要求获得二人唯一孩子的抚养权，理由是自己家庭三代单传。 顾女士对律师说：“这个日子我早就不想过了， 财产分割上我可以让步，但孩子的抚养权我必须争取到。 ” 即便孩子已年满8周岁，一直和顾女士一起生活。 但考虑到父母离婚对孩子的影响，为最小减轻对孩子的伤害，主办律师还是决定从证据着手，为顾女士争取到孩子的抚养权。 在和顾女士的详细沟通后，律师发现顾女士平时也有着较强的证据意识，心里便有了底。列举出了十多项的举证材料清单，开始了逐步进行整理。 材料包括1、孩子日常生活由女方照顾；2、孩子平日住的是姥姥姥爷的房子，夫妻二人的房子在相对郊区位置，不利于孩子之后的学习就读；3、孩子的衣食住行皆由顾女士负责，保存有详细的购买记录；4、和孩子学校老师的沟通，包括接送孩子上下学，都是由顾女士负责，有对应的聊天记录；5、顾女士收入稳定，可以负担孩子之后的成长；6、顾女士保存有男方出轨以及和第三者的聊天记录，其中发现小三存在怀孕后人为流产可能。证明如果离婚，许先生极有可能有马上生育的想法，但顾女士已经是高龄产妇，不会生育二胎…… 在种种证据的实锤下，还没到开庭，许先生就应接不暇。对着厚厚的一叠证据材料，直接同意把抚养权给到了顾女士。 经由法院出具的调解书，案件顺利结案。 案件承办：旷真北京家事部 通常情况下，孩子的抚养权问题需要考虑父母一方实际的抚养能力、孩子的自身意愿等诸多方面。 但是无论如何选择，尝试与对方心平气和地探讨，才更能帮助孩子适应离婚转变后的生活。 就算是对簿公堂，也大可不必撕破脸面，通过专业律师介入调解的方式，也能够将双方的矛盾降到最低。 协商、和谐处理纠纷，解决当事人的实际问题，旷真家事部律师将为您妥善处理抚养权纠纷，重新定义“家”的概念。 ## 用好法律武器，律师助当事人摁住家暴的“拳头” | 11.25国际反家暴日 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1347 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-11-25 - 摘要：今天，是“11.25国际反家庭暴力日”，也是我国《反家庭暴力法》正式实施后的第六个反家暴日。我国禁止任何形式的家庭暴力，反对家庭暴力既是国家、社会和每个家庭的共同责任。但如果你曾留意过，就会发现家暴的阴影其实无处不在。 今天，是"11.25国际反家庭暴力日"，也是我国《反家庭暴力法》正式实施后的第六个反家暴日。我国禁止任何形式的家庭暴力，反对家庭暴力既是国家、社会和每个家庭的共同责任。 但如果你曾留意过，就会发现家暴的阴影其实无处不在。 有一种触目惊心叫做"相关搜索"。这些词条的背后，也许是无数躲在黑夜中的挣扎的灵魂，还在自责着被打是自己的过错；是身上遍布斑驳、血痕交错的那一丝后悔，但在第二天的阳光下又会重新封住伤口，忍气吞声；是太多把暴力当做"家务事"的习以为常，禁锢着自己一天又一天试图反抗的心…… 当"灾难"没有发生在自己身上的时候，我们可以若无其事地讨论着应对方式，可以假装还距离我们很远。 但是，给予每个当事人勇气，帮他们用法律武器来对抗"家暴"，是每一位旷真家事部律师，时刻都在践行的课题。 近日 ， 旷真广州、珠海家事部律师团队 于 同一天 收到了，来自 同一位 当事人 汪女士 的 两面 答谢锦旗。 一面 锦旗上 印 有 " 品牌 律所 、 敬业 律师 ， 正直 暖心 、 专业精湛 " ， 另一面 上 则 印有 " 专业 敬业 、 正直 化身， 金牌 律师 、 为民 解忧 " 。这 是 因为 旷真 家事部律师， 帮助 汪女士 从 充满 暴力的 婚姻中 解脱 出来 ，她的 感激 之情 胜于言表 。 - 案情简介 汪女士常年生活在压抑的婚姻关系中，此前考虑生活不易、且行且珍惜，其一再选择忍让。然而丈夫不但不知悔改，反而愈发猖獗，不仅一直没有正经工作，还把汪女士当成提款机，用她辛苦打工赚来的生活费在外花天酒地，甚至多次出轨。 终于 ，汪女士 来到旷真寻求律师帮助，在主办律师的指导下，她勇敢地跨出了起诉离婚的第一步，拿起法律武器保护自己。 - 办案过程和结果 在案件办理过程中，男方极其善于伪装自己，多次在法官面前表现出对婚姻的珍惜，不愿意离婚。 但是在庭审结束回到家后，却对汪女士实施报复性家暴行为。 丈夫的拳脚相加让汪女士失去生活的希望，其还因此试图轻生。 但是办案律师在得知汪女士被家暴的第一时间，立即准备材料为汪女士 申请人身安全保护令 ，并将家暴证据提交给法院，以达到离婚并多争取财产、补偿的目的。 同时告知汪女士立即搬离原住处与男方保持距离。 二次庭审后，男方一路尾随汪女士，试图对其进行殴打。 汪女士第一时间向律师求助，律师在得到求助消息后，第一时间指导汪女士报警并验伤，同时再次联系承办法官，说明当前紧急情况。 法官随即从其他区域赶至现场化解矛盾，防止事态出现进一步恶化。 法官在了解双方目前的情况后快速出具调解书，至此汪女士顺利结束婚姻关系，摆脱这些年在家暴阴影下的生活。 很多时候，家暴没有预兆，当您遭受家暴，自己无法解决时，旷真家事部律师提醒您，应在第一时间向外界寻求帮助。 不做沉默的羔羊，别轻信施暴者的谎言，只有拿起法律武器，才能保护自己的最大利益。要相信，家暴就是暴力行为，永远不会只是闭上门的家务事！ ## 离婚房产分割闹上法庭，怎样做一次性解决纠纷 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1383 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-11-16 大 多数 人认为 ， 结婚买房 属于 标配， 但是结婚买房的方式 有 很多种。有婚前就买好的房、有结婚后夫妻双方共同买的房、还有父母出资买的房 ……这些情形，怎么认定房子的 归属?离婚，又怎么来分割这房子呢? “我自己买的房子，凭什么分他一半？” “我就想50万把房子问题解决，这房子全部产权得归我！” “律师你评评理，明明是他买的房子，现在贬值了就不想要了，就得分给我来背贷？” “那男的竟然嫌弃我妹妹‘年老色衰’，想让我妹妹净身出户，这公道去哪里找？” “协议中别墅有她一半，她竟然把地下室分给我，还驱赶我家人！律师这我可不能忍受！” 如果你正处于以上情形，或是身边亲友有类似情形，不妨看完本期案例，看看旷真家事部律师对离婚涉房产案件的处理方案。 - 基本案情 秋先生被前妻起诉 到 法院 ， 原因 是秋先生拒不履行之前签订的离婚协议。 秋先生和前妻在离婚时，双方签订离婚协议。协议约定女方对于共同房屋占有份额是45％，除了对份额进行约定之外，双方对房产的具体使用也进行了约定。约定别墅二、三楼和天台区域归女方所有，地下室和一楼归男方和其父母所有。但是折算下来，女方所划分的面积远远超过45％。 面对黑纸白字的离婚协议，以及试图完全占据房屋并已经起诉到法院的女方，男方找到了旷真 深圳 家事部团队，希望能给一个最好的解决方案。接到委托后的主办律师，做好了充足的应诉准备。主办律师实地走访并测量了别墅的层高、面积，查阅多方面资料，整理出了质证的多点要素。 在盘点案情和证据材料后，律师认为，本案需从多方关系着手，进行庭前调解。 - 办案过程和结果 首先在开庭前，律师与法官沟通了事情的来龙去脉，抓住协议中房产变更的前提条件，并非男方不配合，而是在房屋存在贷款的情况下，将房屋全部给予女方极难操作，而且现在女方试图全部占有房屋，也会让秋先生及家人失去生活居所， 因此律师努力说服法官让女方变更诉讼请求。 之后，律师和秋先生也多次进行沟通，牢牢把握住秋先生的预期和诉求 。 “她离婚就是为了分钱，现在又转口不图房子，就要快点拿到我的钱。”秋先生告诉律师，“她真的太狠了，就算我识人不清，房子我也要，我可以拿50万给她算是‘交学费’，但是如果她想要更多，根本不可能！”秋先生气急败坏地对律师说。 于是我方主张以50万补偿进行调解，但对方表示可以让出房屋，却坚持我方给其120万不肯让步。 考虑到对方迫切拿到钱的意图，主办律师再次同秋先生协商， 在保住房屋的情况下调整付款期限， 将50万立即支付，作为了最后的保底筹码。 果不其然，在最新主张提出后，女方的态度松动，同时主办律师也与法官沟通，协调法官介入到了调解中。 在多方劝说下，经过4个多小时面对面调解，女方终于同意了我方方案。法官随机出具调解书，至此，房产全部归秋先生所有。 案件承办：旷真深圳家事部 - 基本案情 “离婚可以，但我不想要房子，房贷压力太大了。” 委托人许女士找到旷真上海家事部律师时，无奈地和我们说。由于夫妻感情破裂，许女士的丈夫王先生将许女士诉至法庭，双方都同意解除婚姻关系，唯独在房屋的归属上争议较大。其他的离婚案都是双方争着抢着要房屋，这个案件是双方都不想要这套房屋。 案件的难点则在于， 房屋虽然在许女士名下，但她明确表示不想要。 因为与购买价格相比，房屋存在贬值趋势，无论谁接手后都会有长期的房贷压力。 但是王先生对于房产的态度同样坚决：“我不要房子，就要她把首付款返还。 ” 且不说许女士并没有足够的经济实力来进行大额度的首付款返还，房屋的产权证也没有批下，房屋合同规定两年内不能买卖，这也断绝了许女士近期将房产转手的可能。 最关键是，王先生依然没有购房资格。 因此，无论从法律上还是从实际情况看，房屋归男方的可能性都比较低。 - 办案过程和结果 主办律师首先拟好了应诉思路，策略是将房屋先定性为夫妻共同财产。 理由是首付款的一百万是王先生父亲以缔结双方婚姻为条件对夫妻双方进行的赠与行为，后来双方已经缔结结婚，该赠与行为也已经交付，且赠与行为合法有效，则这笔钱可以视为夫妻共同财产。这样也就能在首付款上，先帮许女士争取到一定的份额。 但这些还是不足以支持房产之后的归属， 律师决定优先采用调解的方式来协商解决许女士的诉求 。 在多次和男方的沟通过程中律师发现，王先生对于快速离婚有着极为强烈的迫求。他觉得双方感情确实已经破裂到无可挽回的地方了，现在只有房屋的联系，让这段婚姻僵持不下。 “我们以离婚为条件，来换取房子归男方。”主办律师为许女士找到了调解突破口。 经过和男方律师的反复拉锯、争取，最终，双方达成了离婚协议。 不仅把许女士“头疼”的房屋调解给王先生所有，同时王先生还需一次性支付许女士一笔大额度的经济补偿款项。 至此，许女士诉求超预期实现，案件也圆满结束。 案件承办： 旷真上海家事部 - 基本案情 “我妹妹老实本分，却摊上了这么一个男人，不仅要让他净身出户，还想分我妹妹自己的存款！”在姐姐的陪同下，张女士将案件委托给了旷真南京家事部律师，此时距离开庭仅有不到3天。 张女士作为被告，第二次被丈夫起诉离婚，不仅分不到家里的任何财产，自己名下的存款也被丈夫冻结。 张女士夫妻结婚二十多年，生了两个女儿，大女儿已成年，小女儿才上高中。张女士为人较老实本分，婚后一心在家照顾孩子和公婆。年轻的时候，丈夫家持有土地，她还需要下地耕种。日晒雨淋，丈夫从来都视而不见。后来家中拆迁，分了一套房子，家里没有地后张女士就兼职打零工。丈夫则在南京务工，常年不归家，也不曾给过张女士一分钱家用。 更是在此前嫌弃张女士“年老色衰”，向法院起诉离婚。但是张女士想着多年夫妻感情不易，没有同意离婚，仍想尽力挽回这段婚姻。 如今，张女士辛辛苦苦攒下了一笔存款，此时的丈夫却再次提起了离婚诉讼，且要求分割张女士名下的财产。 而男方名下的财产早已全部被转移，现在男方不仅没有存款，就连夫妻二人在婚后添置过的新车，也不知道被藏在何处。 “我给他家当牛做马二十多年，现在年纪大了，就要被抛弃了吗？我省吃俭用攒下的二十多万，他都找人‘冻结’了！律师，您得帮我讨个公道！ ” 张女士对律师表示现在只要能先保住自己的存款就好。 - 办案过程和结果 从这个案子起诉到法院开始， 男方从未提起过家里房屋的事情，一心想让张女士净身出户。同时男方还企图以夫妻共同财产的名义，将张女士的二十多万存款也据为己有。 主办律师从张女士对家庭之贡献，以及丈夫转移财产、从无给过家里补贴等角度据理力争，毫不妥协地与男方进行对峙，而且还提供证据证明双方尚有房屋等共同财产未列明。案件的开庭持续了整整一个上午，最后，律师的努力争取也没有白费， 通过与对方调解，主办律师不仅保住了张女士的全部存款，还为她争取到了家里唯一的一套房产，仅支付仅支付给了男方少量的折价房款。 拿到调解书后，张女士随即去房产局，把房子过户到了自己的名下。她对律师说，虽然离婚了，但是后半辈子有房屋住，能安身立命，也是如愿以偿。 案件承办：旷真南京家事部 婚 姻并非儿戏，涉及到 大额 财产及 房产 分割 时 ，一定要三思而后行。 在 您 想要 争取房屋 或者 实现 自己 的 重大 财产 利益 时 ，不妨及时请求专业律师的帮助 ， 以 最合适 的 方式 实现 自己的 利益保障 。 旷真家事部律师始终坚持多方案并举、多手段并行，采用灵活办案方式，只为实现当事人最大利益。 ## 夫妻感情破裂，律师助女方争得抚养权开启崭新人生 | 锦旗故事 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1345 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-11-11 - 摘要：近日，旷真南京家事部律师团队，收到了姜女士送来的锦旗，锦旗上的几个大字“公平自在人为，道义成就所托”充分表达了姜女士对于旷真律师的认可和感谢。 近日，旷真南京家事部律师团队，收到了姜女士送来的锦旗，锦旗上的几个大字 "公平自在人为，道义成就所托"充分表达了姜女士对于旷真律师的认可和感谢。姜女士带着不满两岁的宝宝站在一旁和律师合影，她怀中抱着的是差点儿失去的珍宝，眼里充满着的，是对未来生活的希望之光。 姜女士找到 旷真家事部律师时，丈夫杨某已将她起诉至法庭。 姜女士夫妻二人于 2018年登记结婚，2020年生有一子。婚后，双方时常因琐事发生矛盾，而后更是因孩子的抚养、教育不断争吵。今年初，双方开始分居生活，随即，丈夫杨某以姜女士在产后疑心自己出轨，多次自杀威胁，逼迫离婚为由，向法院起诉离婚。接到消息后的姜女士在震惊之余，更多的是愤怒和不解，她找到了旷真南京家事部团队，将案子全权委托。 此前，双方在协商离婚的过程中，对孩子抚养权归属、抚养费数额、财产分割比例存在较大的争议。 姜女士希望孩子由自己直接抚养，丈夫每月支付5000元子女抚养费，同时希望丈夫返还自己的部分嫁妆。 然而收入相对较高的丈夫却表示自己"收入不稳定"，只想支付2500元的抚养费用。 为保障姜女士顺利取得孩子抚养权，争取到合理的抚养费用。本案主办律师陶倩钰律师和万宇律师，在接到案件后的第一时间，就展开了多方取证。随后从当事人经济收入、作为孩子的抚养主力，以及孩子的实际需求出发，结合姜女士所在城市消费水平等因素在庭上据理力争，与对方展开一次又一次对质。 最终本案以判决结案，我方当事人诉求得以全部支持。 用心守护一份母子之间的亲情，耐心对待当事人的每一个嘱托。这一次，旷真南京家事部律师团队，不仅收获到了锦旗，更是守护住了母亲和宝贝甜美的笑容，极力为当事人争取到了应得的权益，顺利开启她人生的第二段路程。这是律师义不容辞的使命，也是旷真民生"为民而生"理念彰显。 ## 夫妻一方不配合离婚，备受煎熬的婚姻怎样和平解除 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1377 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-11-02 当部分人遇到婚姻危机，急于结束婚姻关系时，会理所当然的认为协议离婚比诉讼离婚快很多，真的是这样吗？当婚姻生活只剩下苦楚，一方迫切想要结束这段婚姻关系，律师又是如何帮助当事人最快结束婚姻关系呢？ “我被家暴多次，但是对方不肯离婚，每次都说会改正，我怎么才能最快离婚！” “我真的太痛苦了，被迫做试管那么多次，我忍不下去了！” “之前我是为了孩子才忍住的，现在我一刻都不想看到他了！” “对方在外面彩旗飘飘，家里却想红旗不倒，这婚姻我不要也罢！” “我想快速离婚，但是撕破脸双方都不好看，我该怎么办？” “起诉离婚如果对方不同意，是不是第一次很难离成？要不要等很久？” …… 你如果正在遭遇以上情形，但不知道怎么快速离婚，不如看看下面的案例，我们旷真家事部律师是如何帮助当事人快速离婚的。 - 基本案情 章女士和丈夫本来已经到民政局进行了离婚登记申请，但是，真到了离婚冷静期结束，去领取离婚证的那天，丈夫却没有按照约定出现，他甚至狮子大开口，要求分割章女士婚前的大额财产。 无奈，章女士自行到法院进行立案，想通过诉讼把婚离了。但是，到开庭前三天的时候，丈夫通过微信告知章女士，他绝对不会同意离婚。百般无奈下，章女士找到了旷真家事部律师。 通过谈话，律师了解到章女士和丈夫同系再婚夫妻。章女士本人从事财会工作，工作收入都非常不错。恋爱时对方对章女士百般顺从，但是结婚后，章女士发现对方的坏习惯逐渐暴露。男方不仅有酗酒的恶习，在酗酒后会对章女士施以辱骂威胁和殴打，而且在婚姻关系存续期间与多位异性存在不正当关系，就其写过断绝关系承诺书的异性就多达四位。除此之外，章女士婚前还向男方转账80万元用于偿还男方的个人债务，婚后男方还在不断借钱，并企图让女方承担。 章女士对于案件只有两个要求：一是希望快速解除婚姻关系，越快越好；同时要求对方偿还当初的借款。 - 办案过程和结果 距离开庭不到三天，时间非常紧急，但章女士表示不想和对方在法庭拉扯，希望律师能快速解决。律师立即和案件法官取得联系，并和法官沟通从线下开庭改变为线上开庭的方式。法官最初表示因临近开庭，无法更改开庭方式。律师便从受疫情影响易产生风险，和对方当事人有暴力倾向等原因向法官进行阐释，最后，法官听取律师的意见并变更开庭方式。 此外，因为章女士是第一次参与诉讼，律师在与其沟通时，可以感受到她紧张不安的情绪，于是提前一天给章女士进行了庭前辅导。辅导完的下午，章女士突然告诉律师，对方知道她已经委托律师，并且增加了有关财产的主张，感受到压力，所以前往章女士姐姐家，表示双方可以先尝试调解调解。律师担心对方拖延时间，在得知对方有调解意愿后，第一时间按照我方诉求起草好调解协议，并告知章女士与对方沟通的话术。 当章女士把律师的授权委托书、律师整理的起诉状、百余页补充证据材料以及已经拟定好的调解协议展现给对方时，对方直接妥协了，并当场表示同意离婚。 这是接到案件的第四天，律师通过充分的准备，让对方心理上觉得拖延无望，从而顺利同意了我方的全部诉求条件。最后，双方顺利拿到了法官出具的调解书，案件至此结案。 案件承办：旷真北京家事部 - 基本案情 王女士与丈夫在2006年结婚，婚后，双方多次因为生育问题产生矛盾，男方经常对王女士进行人格侮辱，双方积怨已深，早已没有了夫妻生活。但男方又迫切希望有子女能“传宗接代”，因此他要求王女士通过试管受孕的方式满足其私心，逼迫王女士进行试管受孕多达四次。整个治疗过程造成了王女士不可逆的心理伤害和身体伤害。 不仅如此，男方也从未因女方进行试管而体谅，反而因生育问题，变本加厉地辱骂王女士。同时在这个过程中，王女士父母身患重病，在进行手术后，均需定期去医院化疗，男方对王女士父母不闻不问，从未尽到女婿的孝道，反而惦记王女士父母在北京的数套房产。 王女士忍无可忍，多次向男方提出离婚，但男方均不同意，更是期望王女士父母去世后，以女婿身份，继承他们的数套房产。王女士遂委托旷真提起离婚诉讼。 - 办案过程和结果 接收到王女士委托后，律师先是收集了大量双方感情破裂的证据，同时对于王女士这些年进行人工辅助生育所遭受的痛苦，进行一定的举证。在法院将案件材料递交给男方之后，律师立即与对方进行沟通，从证据事实等方面，劝说对方离婚。 在诉前调解阶段，男方即同意解除婚姻关系。随即法院出具调解书确认：准予王女士与对方解除婚姻关系。 案件承办： 旷真北京家事部 - 基本案情 钟女士和丈夫 结婚后 对家庭 尽心尽力 、 任劳任怨，不仅辛苦抚育孩子，更是操心着家里大大小小的各种事情， 从 水电煤气缴费 到 照顾 双方父母， 全 由 钟女士 一手包办 。 然而，钟女士为家操持十多年的辛苦 却被丈夫视而不见。 男方 甚至 还觉得钟女士 对于 家庭 冷漠 ， 并 怀疑钟女士 不 忠诚 ，常常对钟女士恶言相向。 经过长期的争吵、猜忌、冷暴力，最终，夫妻双方感情破裂。 三年前男方曾向钟女士提出离婚，但钟女士考虑孩子年幼，未同意离婚。现在孩子慢慢懂事，钟女士再也无法忍气吞声，于是想找律师快速帮助离婚。 通过朋友的推荐，钟女士将离婚案件委托给了旷真家事部律师。在交谈过程中，她明确告知律师，双方曾经达成过离婚协议，但是男方非常善变不愿意履行，所以要求律师帮助其通过法院，达成离婚协议中的诉求。 律师第一次和男方联系，就和对方沟通了协议的内容，男方对此表示认可，同时也催促律师快点推进案件，希望早点离婚。律师本以为案件会顺利调解，皆大欢喜， 但就在第二天，律师接到男方电话，对方表示“不调解离婚了，我想和她继续生活，没有其他原因。” - 办案过程和结果 面对善变的男方，律师在通话中告知，如果对方不协议离婚，律师就将根据当事人提供线索，把对方全部资产进行查封冻结处理。随即，律师重新整理上诉材料，将男方恶意转移资产以及曾经开车拖拽女方在地，致其受伤等情况如实反馈给法院（因撰写起诉状时考虑到调解离婚就未将双方矛盾写进起诉状），并请求书记员亲自给男方电话，告知目前证据材料下，坚持诉讼对其极为不利。 男方接到书记员电话，得知律师已经把他转移资产的事情告诉法院，自己占据不利地位后，立刻又同意了协议离婚。 法官担心男方再次生变，赶在当天下午，就完成了案件的调解工作。最终双方在一周内，顺利拿到调解书，解除婚姻关系。 案件承办：旷真苏州家事部 离婚诉前调解是离婚诉讼中的必经程序，如果夫妻双方能够在开庭前就离婚以及财产分割、抚养权等问题协商一致， 就可以快速调解离婚，并且法院出具的调解书与判决书一样具有强制执行效力。 当与对方协议离婚久拖无果，又或是担心和对方簿公堂丢了面子迟迟做不了决定时， 旷真家事部律师建议您，先起诉、再调解，快速体面结束这段婚姻关系。 旷真家事部律师始终急当事人之所急、想当事人之所想，用专业调解方案保障实现每一位离婚当事人的最大权益。 ## 一套老房子引发三代人继承纠纷，律师“当坏人”一朝化解 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1390 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-10-26 - 标签：在我国、老人订立遗嘱逐渐普及、但老人们未经指导立下的遗嘱、常会因为遗嘱形式存在瑕疵、遗嘱内容模棱两可而产生继承问题。比如订立遗嘱需不需要见证人？遗嘱上房屋份额是否明确？遗嘱明确留给某人的份额最后却不能够继承…… 这不、旷真家事部律师近期接到了一起继承纠纷案、由一套老房子引发的兄弟三人十余年矛盾纷争。最终通过律师的不懈调解、得到了皆大欢喜的结果。 - 摘要：在我国，老人订立遗嘱逐渐普及，但老人们未经指导立下的遗嘱，常会因为遗嘱形式存在瑕疵、遗嘱内容模棱两可而产生继承问题。比如订立遗嘱需不需要见证人？遗嘱上房屋份额是否明确？遗嘱明确留给某人的份额最后却不能够继承…… 这不，旷真家事部律师近期接到了一起继承纠纷案，由一套老房子引发的兄弟三人十余年矛盾纷争。最终通过律师的不懈调解，得到了皆大欢喜的结果。 在我国，老人订立遗嘱逐渐普及，但老人们未经指导立下的遗嘱，常会因为遗嘱形式存在瑕疵、遗嘱内容模棱两可而产生继承问题。比如订立遗嘱需不需要见证人？遗嘱上房屋份额是否明确？遗嘱明确留给某人的份额最后却不能够继承 …… 这不，旷真家事部律师近期接到了一起继承纠纷案，由一套老房子引发的兄弟三人十余年矛盾纷争。最终通过律师的不懈调解，得到了皆大欢喜的结果。 主办律师：谢嘉 找到旷真家事部律师的，是当事人老王的儿子小王。 他对律师说，父辈因为一套老房 子的继承问题积怨已久，现在到了他这一辈，矛盾愈发尖锐。 老王一家也曾多次与对方私下沟通房屋继承的问题： 房屋由谁来住、分割之后怎么补偿、补偿款什么时候给 ……但每次交谈都是不欢而散，甚至还会升级矛盾。 眼看父母年迈， 如果父辈房屋继承问题得不到解决，小王担心又会产生新的继承问题。 思前想后，小王找到旷真，希望在专业律师的帮助下实现父母取得全部房产份额的诉求。 通过小王描述，其爷爷奶奶生前在北京有一套房屋， 奶奶去世在前，未留下遗嘱，爷爷去世在后，留下遗嘱将其房屋份额留给老王夫妻共同继承。 按照法律规定，因为奶奶没有遗嘱，奶奶拥有的一半房产份额，，将由爷爷和老王兄弟三人共同继承。也就是说小王的爷爷，在奶奶去世后，房屋的占有份额由原来的二分之一，加上了从妻子那儿继承到的八分之一，变为了八分之五。 爷爷则留了遗嘱将自己的房产份额全部留给了老王夫妻。 因此爷爷去世后，老王夫妻就拥有了四分之三的房产。剩余四分之一的份额，则由小王的两个叔叔各占一半。而兄弟间的矛盾，就出在了这四分之一的房产份额上。 没有全部的房产，意味着对房子没有单独的处置权，之后产生的继承问题，也会涉及到更多人。因此，老王在儿子的建议下，分 别和两兄弟进行沟通，想以补偿的形式，拿到房子的全部份额。 小王的三叔痛快地答应了补偿条件，用自己的八分之一房产份额，换取了小王母亲，从自己母亲处继承房屋的的居住权，双方还签订了协议。而谈到小王二叔的时候，却僵持在了补偿金额上，双方始终无法达成一致，僵持的局面一度让小王想要放弃谈判。 而且本来这个房子是老王夫妇和小王夫妇居住，谈判僵化后，二叔一家因为置气也搬到房子里。一套不足60平米的小两居顿时挤满了3个家庭6口人，家里每天都是鸡飞狗跳。 事情发展到这儿，看似只要同二叔协商最后的补偿款，就可以争取到全部的房产，谁知律师介入后，又获得了新消息，二叔说：“ 补偿款必须给到位，而且三弟和我说，他已经放弃他的继承份额了，如果协商不来，我也会起诉。 ” 这下，律师要如何处理这些错综复杂的继承关系？三叔八分之一的继承份额，究竟是否存在？二叔和三叔的约定时间，是在老王一家同三叔约定前，还是约定后，双方有没有协议证明？王律师带着这些问题，开始了下一步的办案动作。 经过律师分析，这起继承案件不仅关系复杂，更是关联到其他房屋。 如果单纯通过诉讼的方式，法官极有可能仅围绕主要的诉请问题进行决断，其他遗留问题会需要再次起诉解决，这个过程耗时长、成本高。 更重要的是当事人的中心诉求是获取全部的房产份额，通过判决的方式难以实现，调解是最好的途径。 于是，律师决定以诉促调。就是在诉讼立案后，通过律师、法院的调解介入，化解多方全部的矛盾。 同时，律师也和小王讲明了办案思路，不仅取得了老王一家人的理解，也更加坚定了小王通过调解，化解继承矛盾的决心，当下就和律师“兵分两路”，为之后办案动作的开展做准备。 一方面，谢律师负责诉讼的“出谋划策”，从“遗嘱继承”和“照顾老人较多”两方面着手，整理出了详细的证据目录。包括亲属关系证明、遗嘱、公证书，甚至老王夫妻照顾老人获得的社区荣誉证书，也登记在册。 另一方面，在律师的指导下，小王再次根据律师提供的思路，和二叔进行协商谈判，表示在我方已经有三叔签字证明的互换协议的情况下，再拖下去，对双方都极其不利。同时小王也找到了多位证人，补充了父母对其爷爷奶奶，细心照顾的证词。 小王也始终在微信群里与律师保持着高频联系，律师通过语音、线上会议等方式，及时与小王线上沟通回复，全程陪伴式的法律服务，让小王在调解中愈发游刃有余。 即使老王一家和二叔、三叔在付钱、违约方面的条例上比较纠结，也对私下拟定的调解协议措辞和条款有过争执。但在律师一面“当坏人”极力推进诉讼，一面“当好人”幕后指导调解，这些纷争都一一化解。最后，三方对于律师给出的调解协议版本表示最终认可，在开庭前，老王一家与二叔、三叔达成了和解协议。 三方带着达成的和解协议，经过法官的当庭确认，即日就拿到了调解书。至此， 房屋全部份额皆归老王夫妻所有。 都 说一家人以和为贵，但如今 “因房反目”的案例却比比皆是。 在继承类的案件中，一旦涉及到大额的房产或是财产，家庭内部多数会因为份额分配问题产生无法协调的矛盾。 但当局者迷，旁观者清，这时候寻求律师的介入，未尝不是解决问题的途径之一。 律师除了充当专家的角色，为当事人提供专业的法律指导外。必要的时候，也可以和当事人进行配合，充当“坏人”的角色。如同本案一样， 一边以诉讼的形式，给对手方带来紧迫感，一边同当事人“一唱一和”，站在法律角度，分析案件的利弊。双方默契配合，形成最后的成功调解。 家和才能万事兴，旷真家事部律师在处理家事案件案件时，除了争取委托人的诉求，更是努力寻找各方利益的契合点，在和谐氛围中完成家事委托，尽最大可能去避免激化家庭矛盾、制造亲人隔阂的局面。我们从情理入手，从法理剖析利益关系，争取为每一个当事人形成既不损害亲情关系，又达到各方最大利益需求的家事纠纷解决方案。 ## 当他成为人均在办案件50+的团队组长 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1343 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-10-21 - 摘要：在万宇看来，自己作为一名奋斗者，能够在这样一个组织中发光发热，不仅收获了成长，还能获得体面优渥的物质财富。同时，也能因为相信规模化和组织化的力量，最后对法律服务行业有所改变。这个事情是有挑战，还具有巨大意义的。 有人羡慕他的 "战无不胜"，有人羡慕他的时间管理，有人羡慕他一直充沛的精力……南京分所民生团队的万宇律师，也是团队伙伴们心中"人帅心美，情商高，业务能力超强"的全能组长。但是万宇却说，"因为团队的力量，我才能一直'胜利'。" 仔细核对语句后，万宇按下发表，将感慨内容发到了朋友圈。 紧接着，他站起身来，舒展开久坐僵硬的身体，准备收拾收拾回家。 他看了看窗外的夜色，自从 5月加入民生团队后，9、10点下班就成了常态。 ▲ 万宇的朋友圈 一起看似简单的涉嫌盗窃罪，实际操作却隐情重重，万宇和团队用了整整两个月时间，终于帮当事人争取到了缓刑的判决。 委托人W女士之前的取保候审申请书显示，W女士不仅分三次购买了盗赃物，同时在购买前与盗窃团伙还有聊天记录，让他们"注意安全"。卷宗内的许多细节和侦查起诉意见书都将其定位为犯罪团伙的教唆犯，认为W女士是主犯，同时明知故犯，情节恶劣。 所以检察院以涉嫌盗窃罪传唤当事人W女士，告知她签署认罪认罚建议的量刑为实刑7个月，而不签署认罪认罚为实刑10个月。W女士还独自抚养有一个年仅10岁的孩子，如果认罪认罚，那孩子的生活就岌岌可危。 于是，W女士找到旷真刑事部律师，希望能帮她争取再次缓刑的机会。 但万宇分析发现， W女士是在取保候审期间的再犯罪，这种案件的主观恶性在法官与检察官考虑缓刑刑罚的适用上是十分不利的，同时在缓刑期间如果发现漏罪，是应该撤销原判的缓刑的。 事情真的没有转机了吗？ 万宇和旷真刑事部专家一起讨论，对案件细节展开分析，在充分交换意见后，连夜整理出了第一版的正式辩护意见并附上了法条与判例，递交给了承办检察官。 ▲部分办案思路复盘截图 之后，万宇多次接到了来自检察官的沟通电话。他据理力争，又通过类案来进行说法，最终，检察官的态度逐渐软化，从一开始的 "检察院绝无可能给出缓刑的量刑建议，该案肯定是实刑，也不要想着任何可能做工作。"到"你们律师可以正常提出缓刑的意见，检察院不对是否缓刑提出正面或负面意见，由法官决断。" 至此，案件也算取得了阶段性的胜利。但万宇和团队都没有放松警惕，因为他们知道，庭审也是最关键所在。 开庭前，团队其他律师和W女士就案件事实及庭审发问反复进行了演练；其次，万宇作为开庭律师，不仅做了更新版本的庭审辩论意见，重点分明地标注了案件的量刑情节和法律适用问题及案例参考。还彩打了关于本案的时间轴、量刑情节、本案争议焦点及律师辩护思路的PPT，用来对焦点问题更形象地做出阐述。同时，万宇对于缓刑适用的原因和相关证据也进行了充分准备。 庭审当天，法官首先就案件问题，提出了许多对W女士不利的发问。而后在时长不到半小时的法庭调查与辩论环节中， 万宇作为代理律师，并没有给出长篇大论，故意煽情的辩护意见，有的仅是简练有力的要点式陈述，和最后澄清一个母亲的真诚悔过。 可能是团队文书与PPT的细心准备让法官知道了1983年最高院的那个回复，扫清了缓刑的法律障碍；可能是律师提供的四个案例，给了法官可以下缓刑判决的信心；可能是那个十岁无人照顾的孩子让法官动了恻隐之心……最终， 万宇和团队终于为W女士争取到了这份，层层汇报庭长、院长，得来不易的缓刑判决。 不仅是刑事案件，南京分所的民生团队在其 婚姻家事 、建设工程、交通事故、劳动侵权等专业领域，也取得了客户的众多好评。 这个案件的办案过程，总会让万宇记忆犹新。"因为1＋1才能有大于2的效果，"万宇始终觉得，所有的努力都离不开整个团队的默契配合： "组织赋能给每个人成长，同时也能用杠杆的力量，翘起更大的市场，完成团队才能完成的目标。" "专业为本"是万宇和团队成员达成的共同认知。于是，复盘会成了南京分所民生团队，每周二晚上的例行环节。 "万律真的很靠谱，不仅做事细心，考虑也很周到。 "团队成员陶倩钰对着万宇提供的打样模板，在电脑前制作着自己的复盘笔记，里面包括案件复盘的各个环节，如何汇报，汇报哪些内容，全都登记在列。 陶倩钰很轻松地就把自己的案件，依照清晰的思路，进行了汇总。 万宇一般会在团队中选取两位律师进行分享。一位律师对正在经办的案件，提出自己的困惑，团队一起就问题进行研讨，同时记录下问题及应对方法，方便在结案后，对案件再次进行复盘。另一位律师则对已经办结的案件，进行办案经验的分享，给到正在办理同类案件的伙伴，一定的参考建议。 ▲ 万宇团队 的复盘时间 "只要大家心是齐的，压力再大，也是可以共同分解的，就像一根筷子和一把筷子的故事，一根筷子容易折。" 让万宇印象深刻的，还有他刚加入团队时，看到邵律师在工位上，边擦眼泪边写材料的时刻。那段时间由于工作的交接和新任务的安排，团队中每个律师的在办案件都足有50个以上。面对明后天要开庭的案件还有细节没准备到位，又有新的案件接进来要着急写文书。平时即便再高压的庭审，也能应对自如、自信雄辩的邵律师，这时却忍不住急得掉眼泪。 万宇知道，哪怕自己看到了这些眼泪，但语言始终是苍白的，成年人需要自己调解、释放情绪。他默默地在一旁打开电脑，在群里把剩余的案件分解给团队其他的人。 "如果我们整个团队，更加努力地去把案件处理完，让她觉得案件是还在自己可掌控范围的，用这种方式间接地鼓励她，那她自然而然可以把情绪消化掉了。" 倪晓聪看到了万宇在团队中的另一面。"万宇律师看着严肃、'高冷'，实际除了用行动来分解压力，也会私下和我们进行沟通。"倪晓聪律师也是万宇团队中的一员，团队中每位律师的做事风格都不尽相同，遇到团队成员对办案方案，或者各项规则、制度有不理解的时候，万宇就会化身"知心哥哥"角色，"他会和我们聊一聊工作上的难点、痛点，再帮我们合理规划之后的工作，非常细致、耐心。" ▲ 属于团队的夜晚 陶倩钰律师接到了1天后就要开庭的刑事案件，当事人是临时委托律师介入办案的。 因为又是争议比较大的新型案件，万宇在陶律师接到案件后，就开始和她一起整理材料，研究案例，一抬眼就已经是凌晨两点多了。 沿着办公楼外的点点星光，陶律师在律所附近找了个酒店就近住下，为即将到来的开庭养精蓄锐。万宇则奔赴家中，继续为自己繁忙的学业忙碌，再陪伴早已入梦的妻子和年幼孩子。 "我会一直给自己设定目标，并在一段时期内自己践行OKR（Objectives and Key Results，即目标与关键成果法）的工作方法。" 成为律师后，万宇觉得比较安逸，想改变这种状况，他选择考研；想要快速成长、承接更多的案子，万宇加入到旷真；到旷真后，万宇给自己的目标是获得管理者的认可，就想着全力把市场开拓出来…… 万宇所有的行动，都在不断围绕着自己的目标，竭尽全力去实现。 但时间不够，也是很多旷真律师的通感。白天谈案、晚上办案，还有大量的学习计划，蜂拥而来的交付压力，各种复盘会议、管理会议，甚至还有大大小小的考试。 当所有人都恨不得自己能够分身的时候，当时刚加入旷真的万宇，把周末时间分配给繁重学业的同时，还接手了一个几经开垦却一直无法攻下的新市场。 万宇接下任务后，他毅然带着刚满3个月的孩子，去往异地出差数月。白天，万宇奔赴于自己的战场，用专业的法律服务为客户答疑解问；晚上回到酒店，他就化身为"奶爸"，一边哄着孩子入睡，一边整理着客户资料，还要不断地"赶作业"。 ▲新市场一起奋斗的团队 最终，万宇拿下了新市场。在去年年末的时候，他不仅超额完成目标，客户反馈也超出预期。 OKR的工作法也让万宇在今年年初，就与律所对齐了战略方向和个人发展目标。当时开年集训上，律所提出"老事业用新人，新事业用老人"的发展方向，一下就打动了在应收账款事业部的万宇，让他萌生了来到民生的想法。在交接完手中的市场和客户后，万宇主动申请，在今年5月正式加入到了民生事业部。 旷真培训部的伙伴，在某天凌晨4点的时候，收到了万宇的课件。 "你不用睡觉的吗？" "正好灵感来了，一动笔就写到了现在。" "我们节后再沟通细节还是？" "假期内吧，节后的时间已经分配好了。" 在其他伙伴看来，万宇不仅是一名合格的目标管理者，更是一名时间管理大师。 他们永远可以相信，万宇定下的目标和承诺，必定都能实现。 在万宇看来，自己作为一名奋斗者，能够在这样一个组织中发光发热，不仅收获了成长，还能获得体面优渥的物质财富。同时，也能因为相信规模化和组织化的力量，最后对法律服务行业有所改变。这个事情是有挑战，还具有巨大意义的。 ▲ ## 长沙市司法局吴畅副局长一行莅临旷真调研律师行业发展与建设工作 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1344 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2022-10-20 - 标签：10月20日、市司法局党组成员、副局长吴畅一行莅临湖南旷真律师事务所、调研律师行业发展与建设工作。 - 摘要：10月20日，市司法局党组成员、副局长吴畅一行莅临湖南旷真律师事务所，调研律师行业发展与建设工作。 10月20日，市司法局党组成员、副局长吴畅一行莅临湖南旷真律师事务所，调研律师行业发展与建设工作。市律师行业党委专职副书记周晓方，市律师行业党委委员、市律协秘书长杨虹，市司法局律师工作处负责人叶进，市律协秘书处工作人员许铮陪同调研。我所主任罗迎朝、湘鄂赣川地区负责人张斌、行政部部长何其容热情接待来访嘉宾并参与座谈会。座谈会由湖南地区负责人吴浩铨主持。 座谈会开始前，在何其容部长的引领下，吴畅副局长一行参观了我所的品牌区、党建墙、接待室以及办公区域，并对我所“精益法律服务”的文化理念给予了高度认同。 座谈会上，罗迎朝主任从律所总体事业发展现状、专业服务领域、人员规模、分所发展与规划、律所制度与管理组织架构等多个方面同律协党委领导做了工作汇报。罗主任表示，个体来做法律服务，力量非常有限。旷真一直走在规模化、产品化和组织化的发展路上，锁定一个领域，再实现规模性的服务，把律师的影响力渗透到这个领域的方方面面，充分发挥律师职能，让法律服务变得更有价值。 与会人员结合旷真的发展模式进行了交流发言。 最后，吴畅副局长对旷真内部管理工作给予了充分肯定，她指出，旷真带来了一种新的律所发展模式，能给本土律所的发展做出一定的参考与借鉴。同时，旷真也要进一步认真履行社会责任，积极引导所内律师依法依规诚信执业。聚力搭建律师行业发展平台，营造行业间互促互进的氛围，在壮大律师队伍的同时，进一步提升服务层次，赋能长沙本土律师行业高质量发展。最后，吴畅副局长提出希望，期待旷真能够实现更加长远的发展规划，走出全国、走到全球，做出长沙所的口碑。 ## 集资诈骗指控十年起步！旷真律师死磕"非法占有目的"，重罪改判轻罪 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3764 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2022-10-16 - 标签：集资诈骗罪、改判非法吸收公众存款罪 - 摘要：涉案资金巨大，被以集资诈骗罪起诉，罪名成立即面临十年以上刑期。"骗"还是"经营失败"，一字之差，决定一个人要待十年还是几年。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，紧扣"非法占有目的"与"诈骗行为"两大核心要件，用银行流水、项目合同、兑付记录还原经营全貌，最终推动法院改判非法吸收公众存款罪，十年以上的重刑风险被彻底规避。 导语 涉案资金巨大，被以集资诈骗罪起诉，罪名成立即面临十年以上刑期。 "骗"还是"经营失败"，一字之差，决定一个人要待十年还是几年。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，紧扣"非法占有目的"与"诈骗行为"两大核心要件，用银行流水、项目合同、兑付记录还原经营全貌，最终推动法院改判非法吸收公众存款罪，十年以上的重刑风险被彻底规避。 案情简介 当事人参与民间投融资经营，因涉案资金巨大，被以集资诈骗罪立案并移送起诉，进入审判后家属紧急委托旷真律师 ——两道程序已走完，翻盘空间被压到极窄。 核心争议在主观上有无非法占有目的、客观上有无诈骗行为，这是区分集资诈骗罪与非法吸收公众存款罪的关键。当事人全程正常经营，无肆意挥霍、隐匿财产、拒不返还资金等行为，仅因经营模式不规范触碰红线，却遭重罪指控 ——辩护必须把"经营失败"与"刑事诈骗"撕开，量刑档位才有下来的可能。 办案经过 难点 1：资金数额达标，十年以上的量刑档位怎么往下打？ 数额巨大，完全契合集资诈骗罪十年以上的重刑档。第一刀不能砍在量刑上，得砍在定性上 ——罪名坐实，数额就是刑期的标尺。律师逐一排查资金流向、经营模式与资金用途，证明涉案资金均用于项目经营周转与本息兑付，无侵占、挥霍、转移、隐匿行为，从根源否定集资诈骗的定罪基础。 难点 2：控方证据完整、重罪起诉意见已定，定性怎么撬得动？ 公诉机关取证流程完整，重罪起诉意见早已明确，定性难以撼动。律师用客观证据说话：全面梳理银行流水、项目合同、兑付记录、经营台账，制作证据表格与事实时间线，印证投融资行为具备真实经营基础。每笔资金进出、每次本息兑付都对上了位 ——资金没有凭空消失，"非法占有"便无处落脚。 难点 3：被害人众多、裁判压力大，法院凭什么敢改罪名？ 涉及多名被害人、受众范围广，法官对 "重罪改轻罪"极为审慎。团队检索最高法司法解释、指导案例及本地同类生效判例，明确两罪区分标准：资金用于真实经营、愿意且实际兑付本息，只是未经批准向社会公众吸收资金，符合非吸构成要件。同类判例摆出一排，等于把"敢改"的责任分摊给规则——不是法官冒险，而是裁判尺度的统一。 案件结果 法院完全采纳旷真律师的核心辩护观点，实现案件重大定性逆转： 1. 罪名变更：推翻公诉机关指控的集资诈骗罪，改判非法吸收公众存款罪； 2. 规避重刑：彻底规避十年以上有期徒刑的重刑处罚，刑期大幅降低； 3. 权益保全：当事人得以在轻罪框架内接受公正评价，辩护目标全面实现。 旷真辩说 辩护感悟：非法集资类案件，先别急着认 "骗"——钱用在哪、有没有真还，决定它是集资诈骗还是非吸，这顶帽子戴错，刑期差出十年。 案件洞察：经营失败和卷款跑路，账面上写得清清楚楚 ——愿意兑付的老板，不该被当成骗子来判。 ## 对话知产事业的“初创”专家 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1341 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-10-12 - 摘要：对于现在知产行业的专家来说，我们都还没有触碰到，所谓的行业天花板。那要怎样不断提升自己的专业能力，还要能够带动团队的人一起发展？我们始终走在和知识产权领域一起成长的路上。 旷真 "组织化"、"规模化"的发展，离不开事业部尽职尽责的专家们。他们不仅充当着大案、难案中"大脑"的角色，同样在培养旷真人才，沉淀行业知识上功不可没。这次，小编终于"抓"到了知识产 权事业部的行业专家，李日彪律师。在和他进行了一番交流后，终于揭开了旷真专家的工作"面纱"。 我进入知产领域其实也是机缘巧合。 大学的时候，知识产权也不是重点科目，只是法学里面的一个课程，在学校里面接触并不多。 但当我毕业来到深圳，接触的第一份工作就是知识产权。 其实选工作，我并不觉得兴趣是最重要的，重要的是选择了一个工作、行业后，怎样把自己的热情投入进去。 因为当你投入热情后，慢慢就会对这个工作、行业产生感情，也就能得到你想要的收获。 就像我现在可以很骄傲地说，从我2010年接触这个行业开始，就会全身心投入到案件的研究中去，陆陆续续做了一些，知产维权的大案。 比如我第一次拿到，广东省的十大典型知识产权案例，应该是在2014年的时候。当时是一个涉及不正当竞争的案子，整体评估时认为判决金额不会太高，但通过我不断收集举证，最终判决是100万。后来2017年、2018年、2019年…… 基本上每年都会有 案子入选到 省一级 十大知产典型案例中 ， 或者 入选 中级 法院 、 高级 法院 典型 案例 中 。 但是，十多年都沉浸在知识产权领域做案子，我的瓶颈期也如约而至。以致于每次做完一个大案之后，成就感来得快，去得也快。 下一个案子，能在什么时候带给我成就感？我要怎样去突破瓶颈？我思考了很久。 我需要一种方式，既能让我持续获得成就感，还可以把我个人的发展，对知识产权的热情，不断地延续下去。 抱着这样的心态，我成为了旷真知识产权事业的"第一批创业"专家。当时打动我的，仅仅是两个词语，"组织化"和"规模化"。 因为"组织"，我可以把自己的想法、能力，或者其他方面的东西，在更大的团队中，复制、延续下去。 加上当时知产事业还在初创期，我也相当于参与到了创业的过程，能把我对知产的热情，传递给一个新的团队。 对我来说，旷真知产事业分为4个阶段。1.0阶段是在2021年的上半年之前，当时我们在杭州、南京、合肥、长沙、广州、深圳、成都、郑州，搭建了8个知产组。我的工作，除了对接客户，和同行沟通交流，了解业内情况，针对客户方向进行价值判断、研究。 更重要的就是就是到处面试，给各个组招聘骨干律师。 那时候，我可能从早上到晚上，连续十多个小时都在各种面试，嗓子都哑过好几次。对于一些重要岗位的成员，我也会飞到当地去面对面沟通。就像之前我很想挖一个湖南的律师，为此我专门把他约到了长沙所，和他沟通了整整一个下午。 2.0阶段是在2021年的下半年，开始进行项目制改革。 根据不同的知产行业，划分了四个知产项目小组，我和应悦婷律师、孙洁律师几个人一起负责这些组。这个时期，知产事业的核心成员，还是事业部的"老人"。 其实项目制出来的时候，对我打击挺大的。因为开会的时候说，要把之前的八个知产组全部推倒。我花费了那么多心血去招聘律师，团队搭配也是日思夜想，前后用了半年多时间搭建的8个小组，说变就变了。 但现在回过头来看，推倒后小组"重建"的速度，反而更快了。 我们以项目制的方式，来做人才的集中管理和培养。 后来更是从旷真各地分所，抽调了24名优秀的律师加入到知产事业，这不仅是知产人才的扩张，更是集合了整个律所的力量，来支持知产事业的发展， 同时让知产事业从过渡的3.0阶段，很快步入了现在的4.0阶段——旷真所有分所，都设立了知产组。 知产事业"遍地开花"，我也兜兜转转，回到了"专业管理部"，一个"专家"职能的岗位上。 想要在知识产权行业内做出些"名堂"，标杆性的案例和专业能力强的律师都是不可或缺的。旷真知识产权事业经过这些年的积累和沉淀，已经陆陆续续地冒出了一些，高质量的大案和重案。 怎样把这样一批案件，做成旷真知产的标杆性案例？这就成为了现在我的工作重心之一。 前不久我刚开完庭，持续了整整一天，这是一个500万诉请的案子。客户是从香港发展起来的品牌，侵权方是深圳一家做家纺的企业，成立也挺早的，在2005年就开始做家纺的产品。但侵权方的商标，各方面都和我们客户的商标非常近似。这是两家老牌企业的对抗，加上侵权方在全国各地都有着大量加盟店，案件标的也就"水涨船高"。 为了做好这个案件，给客户看到实际的维权效果，我们并没有急于起诉，而是花了近八个月的时间，来进行前期的准备工作。 包括旷真调查团队对侵权方，在全国范围二十多家加盟店的取证，在侵权方展厅、内部工厂的取证，以及我方对于客户品牌影响力、知名度的举证。甚至还 去 到 国家图书馆 检索 报纸 ， 到 客户 工厂里 把九几年的 相关报纸全部翻阅 ，就为了查询到客户当年刊登在报纸上的宣传报 导 。 一系列动作下来，我们汇总了近1000页的证据材料。 不仅要为大案、重案做攻坚准备，提升知产律师专业能力，同样在我的工作范畴。 我想让行业里面的同行、竞争对手提到旷真的时候，不仅知道我们有很多优秀的标杆案例，同样也能看到有一批优秀的专业律师，能够来处理这些案件。所以， 培训作为可以比较快速解决问题的方法之一，我会根据伙伴们在办案过程中遇到的问题，针对性地提出培训的需求。 最近，我就围绕"知识产权维权判赔金额法律及案例解读"进行了一场主题培训。刚开始只准备做一个简单的分享，后来想了一下，既然要做培训，就干脆把关于判决金额的提升方法、判决金额方面的案例、法律法规，汇总起来做一个比较系统化的讲解。因为对于伙伴们来说，充分、翔实的内容，不仅方便随时进行知识的提取，也对平时的办案实务更有帮助。 这个课件我准备了蛮久，差不多得有一个月。因为白天的时候，我需要处理各种事情，就只剩下晚上，或者凌晨加班来做课件。就导致经常有伙伴说，哪怕在凌晨两三点，都能找到我。 把从业十几年的专业能力，复制给我们旷真的每一个知产人，我希望旷真能够出现很多个"李日彪"。 当然，人外有人，天外有天，并不是说我一定是知产行业中，非常厉害的人物，或者"大佬" ，但至少我还是有自信，在行业中的绝大多数案子，我 都是可以办好的。 如果真的等到旷真所有人都是"专家"，我们也能吸引外部各种各样的，知产专业人才主动加入旷真的话，那距离我们想要的成功，就不会太远。 其实我以前一直有一个，说出来会让人觉得害怕的想法：如果生命有终结的那天，我希望我还保持着工作的状态，而不是"退休"。 工作于我而言，是比 较舒适、充实的生活 状态， 反而漫长的 假期，会挺难挨的。 我假期也不会闲着，更多的时候会"预约"一些工作，比如过案件、整理培训资料。还有一些时间，就会用来看看知识产权专业领域的书籍。 毕竟知识产权是一个长期发展、不断突破的行业。理论也好，实务也好，甚至是专业知产行业人才，都一直在变化。 前几年，我出庭次数比较多。我发现我的对手律师里，专业的知识产权律师，是比较少的。而我这个人相对是有胜负欲，和他们开庭，会感觉自己在"降维打击"，没有意思。 但是近几年，我就发现， 现在遇到的专业的知识产权律师，越来越多了。 就像前段时间开庭遇到的对手律师，他就做了很充足的应诉准备，这样的开庭让我很是兴奋。不仅给了我一种棋逢对手的快感，让我知道原被告双方，都很重视知识产权这件事，同时我也一边在庭上做应诉准备，一边在观察对手的情况，珍惜这难得的学习、借鉴机会。 对于现在知产行业的专家来说，我们都还没有触碰到，所谓的行业天花板。那要怎样不断提升自己的专业能力，还要能够带动团队的人一起发展？ 我们始终走在和知识产权领域一起成长的路上。 ▲ ## 涉外婚姻七年分居难离，律师助女方远隔重洋调解离婚 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1342 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-10-12 - 摘要：打破距离和沟通的隔阂，旷真家事部律师用心对待每一份当事人的委托，试图通过不同的方式，给客户最好的解决办法。如果说诉讼是律师通过法律的刻度尺细心丈量，为当事人取得的寸寸利益，那么调解则是律师运用法理和人情的温度计，去衡量双方最后的温情解决问题。 涉外婚姻如何快速解除？离婚案件起诉前，律师为何要和对方进行多次沟通谈判？如何用不到一个月时间，帮助当事人解除分居七年但"离不掉"的婚姻？如何远跨重洋实现当事人的全部诉求？让我们一起走进本期的案件内容。 主办律师：旷真家事部 谢嘉 "人在国外， 可以不回国就把婚离了吗？" 当远在加拿大的Z女士通过线上普法视频，联系到旷真家事部律师时，她和丈夫的婚姻已行将就木。Z女士与丈夫有15岁的年龄差，她刚步入职场不久，就遇见了现在的丈夫。一个充满了上进的"野心"，另一个成熟稳重、事业有成，于是彼此吸引，在2008 年登记结婚，并生下一个孩子。 但由于年龄的差距，Z女士和丈夫在生活中的很多方面，都存在无法协调的观念分歧，特别是在孩子教育问题上，发生过多次争执。直到2015年，Z女士前往加拿大求学，同时将孩子带到国外，送往私立国际学校，从此夫妻双方开始了长达七年的分居生活。但是在此期间，丈夫从未出国探望，孩子的昂贵教育费用也一直由Z女士一人承担。 "我之前和他沟通过离婚，但他一直不同意。"Z女士无奈地说，"他性格比较倔，加上现在又退休了，想留在国内养老，我们完全没有和好的可能。虽然他不同意离婚，也不希望我带孩子，但是这婚肯定要离。"Z女士向谢律师表明了她的主要诉求，委托我们帮她解除这段困扰已久的婚姻关系。 在接下来的沟通过程中，我们也了解到了Z女士的难处。当下疫情严重，回国极其不便，Z女士想在双方远隔重洋，且其不回国的情况下解除婚姻关系，同时争取到孩子的抚养权，保留住她婚后在加拿大购置的一处房产。至于夫妻共同财产方面，Z女士表示，只要求各自名下财产归各自所有即可。 针对Z女士提供的案情和诉求，旷真家事部律师组织专业律师会议进行讨论，最后律师一直认为，本案通过先调解谈判再立案诉讼的解决方案，更有利于Z女士诉求的实现。同时，我们将方案反馈给了Z女士。 "为什么需要先调解，不能直接诉讼吗？"Z女士对我们的方案表示不理解。谢律师向Z女士解释，本次案件存在三处难点：其一，Z女士起诉离婚为首次起诉，且对方不存在能让法院直接判离的绝对性过错，一次判离存在一定困难，再次起诉则会进一步拉长离婚所需的时间。加上Z女士告知律师，打算在今年10月在加拿大买一套公寓，如果此前不能解除婚姻关系，该套公寓可能成为夫妻共同财产，所以时间上较为紧急；其二，Z女士在购买加拿大的房产时，男方曾给她转账50万元购房，此后贷款一直是女方一人在还。加拿大的房产能不能直接在本案中处理？如果能处理，当事人能否完全不给予折价款？这些都是难点；其三，因为男方年纪比较大，性格较为偏执，直接到法院起诉，会让男方面子上抹不开，容易导致双方的调解出现僵局，且案件推进不下去的情况。 所以，只有通过律师前期和Z女士丈夫的调解谈判，把这些问题协商解决，再到法院立案进行诉讼离婚，才能通过法官出具的调解书，把Z女士的离婚诉求，以及财产、孩子抚养权等问题一次性解决，以防后续可能存在的其他诉讼风险。 三次调解谈判， 一步步争取当事人诉求 只有更好了解对手的基本情况，才能占据谈判的优势地位。在开展调解谈判前，谢律师多次联系到Z女士，把Z女士的婚姻状况、孩子抚养情况、财产情况等方面，进行了书面的总结陈述，同时根据Z女士的描述，对其丈夫做了性格预测。 "年龄比较大，很啰嗦，喜欢抱怨，同时特别看重钱。"在得到这几点重要信息后，律师决定从Z女士丈夫在外投资情况，以及其名下资产这些关键点上，重点攻克。 在第一次调解中，谢律师首先以友好中立的态度和Z女士丈夫进行沟通。在未表达出对立、必须要离婚的观点下，律师以调解者的身份，侧面了解到了Z女士丈夫不愿分割自身名下财产，以及想要修复婚姻关系的想法。 第二次调解中，律师则告知男方，Z女士想要解除婚姻的想法，试探其对离婚的态度，并询问对方，一旦离婚，他有没有需要和Z女士进行沟通的想法。随着一个个问题的抛出，谢律师敏锐地捕捉到了丈夫的弱点，分别是钱和孩子。 首先，Z女士的丈夫在沟通过程中，屡次提到给Z女士买房的50万元。面对男方揪着钱款不放的情况，谢律师通过具体分割每项夫妻共同财产进行应对，把男方在上市公司占有的股份、每年近百万元的分红、男方名下国内房产、男方名下车辆以及存款的情况，进行了详细的分割说明。Z女士丈夫看到谢律师不断计算家庭财产，才意识到，如果法院判决离婚，自己名下的财产就有被分割的风险。 其次，针对孩子抚养费用的问题，Z女士提供了孩子在加拿大的具体花费清单，证明孩子前往加拿大后的七年间，丈夫没有给过任何资金上帮助。丈夫则认为，孩子在国外无法经常见面，双方感情不亲近。对此，律师从孩子探望权角度进行分析， 因为Z女士是完全愿意配合的，但孩子配合与否，还是要看其作为父亲为了和孩子的互动，是否作出过努力。通过沟通，Z女士丈夫也意识到，自己在孩子的成长上，确实存在一定的缺席，但这个问题在未来是可以弥补的。 最后一次调解，谢律师果断向对方表明我方最大让步的调解方案。其中列明此前对方给付我方的50万元是作为父亲给付孩子的抚养费，同时明确Z女士不分割对方名下的任何财产。做出这些让步后，男方最大的顾虑打消了，但对于离婚依旧没有明确的表态。 之后，案件进展到诉讼环节。由于Z女士在国外，立案前期，谢律师早已做好相应的涉外委托、调取婚姻登记信息、国外邮寄文书等前期工作。在谈判结束后的第一时间，就整理好相应材料，提交立案，在立案时，还同步提交了线上开庭申请。 值得一提的是，由于Z女士在国外，结婚证早已丢失，当律师联系其丈夫提供结婚证时，男方是明确拒绝的。无奈之下，律师联系到公证处，与Z女士进行线上视频公证授权。拿到授权书后，第一时间联系南京分所的家事律师团队，协助前往南京市Z女士登记结婚的民政局，这才调取到了结婚登记材料，顺利进行立案。 线上开庭， 异地解除婚姻关系 立案成功后，律师主动与法官沟通了前期同Z女士丈夫谈判的情况，并告知法官双方基本已经谈妥，只是对方对于是否离婚还犹豫不决。同时说明双方的婚姻状况，且向法官明确，只要对方同意离婚，我方对于财产的态度还是和前期调解时一致，希望法官也能居中进行劝说。 了解到Z女士对于离婚的坚持，法官通过电话多次对其丈夫进行沟通劝说。最后，通过线上视频调解，双方最终达成一致意见，在调解平台小程序签署了调解协议。即日，法官出具离婚调解书，这样一起一波三折的异国离婚案件，终于得到了圆满解决。 从立案到拿到调解书，案件仅花费不到一个月时间。Z女士长达七年分居，一直无法解除婚姻关系，经由旷真家事部律师的专业处理，在其不回国的情况下，顺利解除婚姻，同时按照她的诉求，取得孩子的抚养权及个人名下的财产。 本案中，Z女士夫妻双方感情的破裂，没有电视剧里的狗血情节，也没有谁对谁错，只是因为家庭琐事和远隔重洋的距离。这种婚姻状况，体面离婚是双方最好的结果。 在离婚案件调解谈判中，律师并非传话筒，而是在了解双方诉求和最在意的点后，通过差异退让的方式循序渐进，最终让双方达成一致。本案中，我方最在意的是解除婚姻关系和争取子女抚养权，对方更在意的则是财产，我们则通过在离婚和子女抚养上强势、可以在财产上稍作让步的方式与对方谈判，最后达到想要的结果。 打破距离和沟通的隔阂，旷真家事部律师用心对待每一份当事人的委托，试图通过不同的方式，给客户最好的解决办法。如果说诉讼是律师通过法律的刻度尺细心丈量，为当事人取得的寸寸利益，那么调解则是律师运用法理和人情的温度计，去衡量双方最后的温情解决问题。 从冗杂的婚姻家事问题中抽丝剥茧，精益家事法律服务，旷真家事部律师永远致力于给当事人提供解决问题的最优方案。 ## 从校园相恋到一地鸡毛，旷真律师助十余年夫妻重归于好 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1388 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-09-28 - 标签：从校服到婚纱、又孕育了两人爱情的结晶、看似婚姻幸福美满的N女士、最后还是败给了现实生活的蹉跎。面对丈夫愈发冰冷的语言、婆家日益恶劣的态度、N女士心灰意冷。考虑良久、N女士最终向丈夫提出离婚、可是丈夫没有答应。N女士最后找到了旷真家事部律师、希望我们能帮她解除这段婚姻。 - 摘要：从校服到婚纱，又孕育了两人爱情的结晶，看似婚姻幸福美满的N女士，最后还是败给了现实生活的蹉跎。面对丈夫愈发冰冷的语言、婆家日益恶劣的态度，N女士心灰意冷。考虑良久，N女士最终向丈夫提出离婚，可是丈夫没有答应。N女士最后找到了旷真家事部律师，希望我们能帮她解除这段婚姻。 从 校服到婚纱，又孕育了两人爱情的结晶，看似婚姻幸福美满的 N女士，最后还是败给了现实生活的蹉跎。 面对丈夫愈发冰冷的语言、婆家日益恶劣的态度，N女士心灰意冷。考虑良久，N女士最终向丈夫提出离婚，可是丈夫没有答应。 N女士最后找到了旷真家事部律师，希望我们能帮她解除这段婚姻。 然而，通过和N女士的多次沟通，律师发现，这段“不和睦”的家庭关系背后，也许还有着可以挽回的余地。 委托人 N女士和丈夫始于校园恋爱，在2019年登记结婚，如今还有一个年满7岁的女儿。 婚后，由于N女士尚且年轻，婆婆到小两口家中帮忙照养孩子。 原本“相安无事”的生活却在近两年有了翻天覆地的改变。 N女士离职备考，本该更加贴近家庭，却因为生活习惯、育儿观念的不同，和婆婆产生了矛盾。婆婆的强势任性，在这时体现得愈发淋漓尽致，同时N女士发现，婆婆抽烟、喝酒、打牌等恶习逐渐对年幼的女儿产生了不小的影响。 而丈夫明知母亲对N女士误会重重，却袖手旁观，没有主动调和家里的矛盾，更是沉迷游戏，使得婆媳关系时刻紧绷。 N女士在这样的家庭氛围中，已经失去生活希望。丈夫的不闻不问、婆婆的针锋相对，让N女士再度有了离婚的念头。 她找到旷真婚姻家事律师，希望我们能帮她与丈夫，协议解除婚姻关系，获得孩子抚养权并争取双方婚后的房产。 在和N女士的首次沟通中，主办律师孙律师对她的诉求进行了认真分析，却发现按照N女士的情况，她诉求无法在短时间内解决。 如果选择协议离婚或诉讼离婚，男方不愿离婚，一次判离难度大；在财产分割方面，男方净身出户难度大；在抚养权上，由于女儿未满8岁，之前一直由奶奶抚养，男方工作稳定收且入较高，女方无工作，争取抚养权的难度也相对较大。 难道N女士只能在这段婚姻中，继续煎熬下去吗？ 孙律师不断和N女士进行沟通，同时也联系到了案件的另一个“主人公”——N女士的丈夫。通过与双方的多次沟通交流，孙律师逐渐发现， 在N女士迫切想要离婚的诉求下，掩盖着的，还有她内心的真实想法——不愿离婚。 沟通过程中，女士对丈夫的态度一直比较模糊，埋怨得更多的，主要还是因为婆婆的所作所为。N女士对丈夫存在失望，却又念及多年的感情，难以割舍， 多次透露出，希望丈夫可以做出改变，来挽回这段摇摇欲坠的婚姻关系 。而其丈夫，同样对离婚充满了抗拒。 丈夫一直表示，他对女方感情深刻，可以做出改变，不愿意因此而离婚。 既然获悉了夫妻双方的态度，孙律师在第一时间，就给到了N女士新的方案：婚内调解。 通过和男方签订婚内财产分割协议，以及保证书，来帮助N女士实现她的合法权益。 在协议拟定的过程中， 孙律师针对女方的财产诉求，进行了着重划定。 一方面约定了婚姻关系破碎后房产、债务等财产的处置方式；另一方面，提出了按月支付生活费的条例，保证婚内财产不被转移。 保证书的拟定内容则更顾及到N女士的家庭氛围。 里面具体描写了男方在婚内沉迷游戏、逃避责任等不良嗜好，并提出由男方向N女士支付道歉金。 协议和保证书的拟定，不仅可以维护当事人目前的利益，比如可以得到一笔保证金，可以协商让婆婆搬离。在后续婚姻生活中，N女士仍想起诉离婚的话，协议也约定了婚后财产的分割方案，保证书上的具体描述，也可以让法官确信，夫妻感情已经破裂。 为了保证现场协议签订过程，不发生其他意外，孙律师在同N女士协商并拟定协议的同时，更是通过微信、电话等方式，继续和男方进行了多轮沟通。男方从前期完全不同意签订协议，到后期完全同意方案并愿意到律所进行现场签订，源于孙律师对男方一次次努力的劝说。 为了女方的权益，孙律师对于我方调解方案始终没有进行任何妥协。 孙律师深刻记得，因为白天男方要上班，所以双方约定晚上7点到律所签订协议。在现场，律师给夫妻二人留下了单独的空间。 最后，双方顺利完成了协议的签订。 捍 卫情感边界的力量，学会勇敢说 “不”，才能真正当好家庭的女主人。 本案中，N女士对于婆婆的强势不堪忍受，日子过得艰苦不说，还因为丈夫沉迷游戏、通宵熬夜等恶习各种闹心。 但为了女儿，为了多年的夫妻情谊，她都忍了下来，直到最后，丈夫的“冷漠”成为压倒她的最后一根稻草，这才让她滋生出离婚的念头。 但即便如此， N女士还是能坦诚地面对自己的内心，愿意选择通过律师的调解方案，来解决婚姻中存在的问题。 如今，N女士的婆婆已离开了这个家庭，N女士的母亲到家中，帮助照顾小女儿。N女士和丈夫也回归到了正常的生活。 对于这个小家庭来说 ， 律师的帮助，就像是“创口贴”的存在，不仅帮助修复了家庭关系的伤口，同时也为他们以后的生活保驾护航。 在签订协议后，孙律师也同N女士保持着朋友般的联系，她建议N女士 不用刻意去争取抚养权，要积极和孩子培育感情，尊重孩子的个人意愿。同时鼓励N女士重返职场，不再困于家庭，耽误自己的发展，而是去寻找人生新的方向。 一名婚姻家事律师，不仅需要过硬的专业能力，去维护当事人的合法权益，更要有较强的同理心和观察能力，去探索当事人内心的真正的诉求，去帮他们解决，最实际的问题。 夫妻都是从开始的陌生人发展成爱人，两个单独的个体，在彼此的生活和交往中，肯定会有摩擦。 旷真婚姻家事律师，将高举爱的火把，竭力于帮助每一位当事人，看清自己的真实内心，为爱让步，让每一个家事问题，最终都能得以妥善解决。 ## 找出消失30年的“妻子”，律师帮助丈夫放下“重婚”心结 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1340 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-09-26 - 摘要：婚姻家事错综复杂，办案思路也需要不断探索和创新。旷真家事部律师在案件办理过程中，必将抽丝剥茧，揭开重重迷雾，倾情付出，只为让当事人满意而归。 "非常感谢旷真律所家事律师， 让我 放下 心结， 与 女朋友 坦 然 领取 结婚证！ "C先生在微信服务群中晒出 了自己的结婚证。 照片中的 C先生笑容灿烂，沉浸在新婚的喜悦中， 完全看不出 1个月前 的 他 还 在 被 "出走"30年的婚姻困扰，无法和身边 良人 执手相伴。 C先生能放下心结，顺利与心爱之人结婚，究竟遇到了哪些挑战？旷真家事部律师，又是如何一一化解，助力有情人终成眷属的呢？ 主办律师：雷宁 01 "律师，我现在结婚是不是重婚？" "我和她喝酒认识的，见面不到3个小时 就在一起了 ， 没多久 就去 镇上领了结婚证。 领证后两三年，她就离家出走不知所踪，我也没有去找过。 "C先生一边努力回忆，一边和律师说起他 和 " 妻子 " 的故事， "就这样过了30多年，我遇到了现在情投意合的老伴，想和她登记结婚。 但是 我 已经找不到 前面那个 妻子 ， 没有办法 办理 离婚 手续 ， 如果 我 现在登记结婚 是不是 重婚 ？ 律师，你们可以 帮我 解决这个 事情 吗 ？ " 50多岁的C先生找到旷真家事部律师，恳请我们为他解决一桩困扰多年的难题。曾经和他登记结婚的"妻子"，如今30年杳无音讯。本来C先生以为这位"妻子"已经彻底从他生命里消失，直到2015年C先生回老家补办身份证，派出所的人问他"你的妻子是不是XXX？"时，C先生方才想起他确实在30多年前，和这个女人在一起过。 那时C先生不以为意，也就没有继续往下追问。直到今年，他和现在的老伴感情愈发深厚，有了想要结婚的念头， C先生才猛然发觉："我这样去登记结婚，会不会重婚办不了，还要被判刑？" 但是时过境迁，C先生此前的结婚证早已不见踪影，在家中翻找后也一无所获，家里没有任何与前面妻子相关的材料。而C先生本人也因为长期在监狱服刑，对"妻子"的记忆很模糊，只知道她名字的字音，并不知道具体是哪几个字。 处理一件没有离婚材料的离婚案件、找一个消失30年的人，还不知道对方准确的名字，这无异于大海捞针，雷律师办理案件困难重重。 但是因为有着丰富的家事办案经验，主办律师根据已有的案情材料，捋出第一步办案思路： 先去C先生所在县城婚姻登记处，查询婚姻登记信息，然后以女方下落不明，在当地法院起诉离婚，由法院公告送达。 谁知，在办案第一步就遇上了难题。 02 一波三折，找出"消失"的妻子 根据办案思路，雷宁律师 首先 与 C先生 所在县城的婚姻登记处 沟通 ，却被告知只能查询 2003年以后的婚姻登记信息 ， 30年前的信息无法查询。 同时 ， 负责 该 业务 的 工作人员 告知律师，此前类似的情况都是夫妻双方一起到村里开个证明，补办结婚证然后再离婚。 "但是女方已经30多年都没消息了，没办法到现场，可以一个人补办吗？"雷律师再次争取。 工作人员回复："根本不可能。" 出师不利，客户委托离婚诉讼，但是根本无法证明婚姻关系存在，案件该如何往下推进呢？ 雷律师想到通过档案部门，来查询C先生当年的婚姻登记档案资料。 但与当地档案局沟通后得到的答复也让人失望：三十年前婚姻登记都在乡镇上，很多没有存档，手续上就是发个结婚证。就算存档了，以当时的保管条件，现在基本上也是找不出来。 但接二连三的"坏消息"并没有打击到雷律师，既然常规思维没办法解决问题，那就需要另寻途径。雷律师想起， C先生曾说，最初是当地派出所和他确认关于"妻子"的情况，那案件或许可以从公安机关入手来获取C先生的婚姻信息。 恰逢此时，雷律师有个距离C先生老家很近的同学即将回家探亲，雷律师让C先生提交授权手续，委托同学前往当地派出所查询C先生的户籍信息。一旦能查到婚姻信息，之后的诉讼便能水到渠成。但一番查询后，C先生户籍信息中婚姻状况一栏显示为空白。这让案件又回到了原点。 事已至此，只剩最后一个办法了：把消失30多年的"妻子"，从茫茫人海中找出来。 C先生提供的关于"妻子"的基本信息中，还包含有"妻子"30年前的大概住址。恰好雷律师同学的姑姑，和"妻子"的年龄相仿，已经嫁到当地二十多年，对附近的情况都比较熟悉。于是根据C先生提供的地址，姑姑打听到"妻子"家中。当时只有"妻子"的母亲在家，姑姑试探性地问询了"妻子"的信息后，便被直接"赶"了出来。无奈之下，姑姑又找到了一户对"妻子"家熟悉的人询问相关情况。这时雷律师才得知"妻子"已经二十多年没有回过娘家，据说已经重新嫁人了。虽然没有找到"妻子"，但这一次问询，也有收获，让律师知道了"妻子"的出生年月日，以及具体的姓名。 为了验证这些信息的真实性，雷律师找到了相关部门，按照"妻子"的姓名、出生年月日、出生地址，查询到她的户籍信息，显示此人属于已婚。继而雷律师将户籍信息的照片，再展示给此前告知信息的人， 反向验证出了这次查询到的人，就是当事人的"妻子"。 03 帮当事人放下重婚心结， 助力有情人终成眷属 在找 到 "妻子"的第一时间，雷律师就把消息告诉了C先生，并针对当下的情况做出了可行性分析： 第一，C先生记忆出现偏差，派出所的人根本就没问过他关于"妻子"的情况，他和"妻子"只是在一起，并没有登记过。所以目前C先生仍属于未婚状态，可以直接去登记结婚；第二，如果当年双方登记结婚，就联系"妻子"补办结婚证再离婚。但是"妻子"已经再婚，不可能配合，即便去起诉"妻子"重婚，也没有证据证明两人此前存在婚姻关系；第三，直接去法院提起离婚诉讼，但依旧没有证据证明两人存在婚姻关系，法院驳回起诉的可能性极大。 根据分析结果，在现有情况下，唯一能将案件向前推进的方法，就是直接去办理结婚登记。 律师所查到的所有信息，都指向C先生和"妻子"没有登记过。既然C先生符合结婚的法定条件，若能顺利办证，C先生的核心诉求也就解决了。 如果婚姻登记机关以当事人婚姻状态不明拒绝办理，律师依然可以提起行政诉讼，迫使登记机关提供当事人婚姻登记信息，若能提供，也正符合诉讼的目的，为后续"离婚"提供了证据基础。 C先生听过雷律师分析后，觉得方法可行，但还是有些害怕，要求律师陪同他一起去办理婚姻登记，这样他更放心一些。于是，在C先生和老伴一起挑选了日子后，律师便陪同他一起去往婚姻登记处。 整个都过程十分顺利，C先生拿到结婚证时非常高兴，向律师连声致谢。 受人之托，忠人之事，说易行难。本案虽未出具过一份法律文书，但先后寻求过婚姻登记处、档案局、派出所等机关协助。在一度无所查获的情况下，旷真家事部律师依旧没有放弃，反而另辟蹊径，找到解决方式，帮助当事人实现了最终的委托诉求。 婚姻家事错综复杂，办案思路也需要不断探索和创新。旷真家事部律师在案件办理过程中，必将抽丝剥茧，揭开重重迷雾，倾情付出，只为让当事人满意而归。 ## 旷真助力国内知名企业捣毁制售假冒伪劣医美医疗器械窝点，案值上百万 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1339 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2022-09-08 - 标签：近日、受国内知名美容医疗D企业委托、旷真联合广东黄埔警方对区域内的多处制售假冒伪劣医美医疗器械工厂实行打击、现场捣毁两处造假窝点、抓获20余名嫌犯、查获贴牌美容医疗器械3台、并发现大量仪器半成品及未贴条权利人商标标识、涉案金额上百万。 - 摘要：近日，受国内知名美容医疗D企业委托，旷真联合广东黄埔警方对区域内的多处制售假冒伪劣医美医疗器械工厂实行打击，现场捣毁两处造假窝点，抓获20余名嫌犯，查获贴牌美容医疗器械3台，并发现大量仪器半成品及未贴条权利人商标标识，涉案金额上百万。 案件概述 近日 ， 受国内知名 美容医疗 D企业 委托，旷真 联合 广东黄埔警方对区域内的多处制售假冒伪劣医美医疗器械工厂实行打击，现场捣毁两处造假窝点，抓获 20余名嫌犯，查获贴牌美容医疗器械3台，并发现大量仪器半成品及未贴条权利人商标标识，涉案金额上百万。 办案思路 通过近 3 个月的线索侦查和前期摸排，确认本次行动涉及广州多个区域。 经过周密的方案制定，旷真知产刑事调查部和D企业最终锁定了黄浦区的两处窝点为重点打击对象，预计在已摸排出的区域窝点，协力当地警方同步展开打击行动。 本次打击困难重重。首先， 造售假窝点范围广且涉案人员之间往来密切，存在信息互通的情况 ，非常容易走漏消息致使行动失败；其次，这些嫌犯非常狡猾， 对于生产的假冒产品，往往会在发货前一刻才会进行贴标 ，给罪名认定带来一定的难度；最后，在执法行动中，虽然经过前期测买，有证据证明这些制假点售卖的均为伪劣产品无疑， 但美容仪器产品鉴定成本较高，花费时间也长，会给时间就是金钱的刑事打击行动增加很多压力 。 为确保此次打击行动顺利开展，旷真知产刑事调查部积极开展讨论，从执法、内部成员、专家，三个方面进行了部署协调： 直击现场 8月中旬，时机成熟。旷真知产刑事调查部配合当地警力共计 100 余人在行动当日，首先共同抵达集合地点，展开了简短的行动前的准备会议，对行动分组及注意事项等情况进行了再次强调，继而分组前往各造假窝点处，准备实施行动。 据办案成员介绍，涉案窝点性质多样，包括网店、门店、仓库、工厂等，均隐匿于居民区或商业楼内，周围人流量较大，人员复杂，调查人员往往也伴随被跟踪、盯梢等情况，给现场打击工作的实施带来了不小的考验。 在旷真知产刑事调查部成员配合公安执法进入现场后，查获出目标仓库的D企业贴标产品3台以及大量仪器半成品和侵权防伪码标识。在其中一个窝点，发现了2箱账本及发货单，根据办案人员粗略清点，仅8月涉案账目流水就高达数百万。 行动后续 D企业正品美容仪器研发成本很高，其正规产品市场售价为70~80余万，市面单次服务价格通常在2~3万，而假冒伪劣仪器成本不到2万元，美容店一次使用价格在800~4000元。 面对如此巨大的金钱诱惑，造假团队蠢蠢欲动，将市面上口碑良好的D企业产品作为了“重点模仿对象”。 假冒伪类产品粗制滥造，品控更是堪忧，极易在使用过程中给消费者带来泛红、过敏、烂脸等危害，消费者抱着爱美之心使用，却承担着极高风险。该类造假行为，不仅严重损害了品牌方的合法权益，也极易引发安全事故，造成公共安全的损害。 根据行动现场查处情况，除了美容仪外，这些嫌犯还生产其他众多产品，包括护肤品、护肤仪器等等， 现市面上比较知名美容行业所使用的护肤品牌、护肤产品、护肤仪器，他们全都在造假，实际已经形成了一个大的造假流水线，光是核查其中一个窝点8月的账目流水，就高达上百万。 同时，这些目标窝点都持续经营长达两年以上，前期已经在市面流通出了大量假货。 为争取肃清假货源头，遏制侵权行为的继续扩大，旷真配合当地警方再次进行调查人员部署，预备循线深挖，将上下游一起打，源头末端一起查，对整个制假团伙进行彻底的打击。目前，案件侦办工作仍在进行。▲ ## 四个阶段，“炼”成更好的自己 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1338 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-09-07 - 摘要：所有目标的实现，都是基于律师专业和服务。我只有不断提升自己的能力，用心去服务好每一个客户，才能实现自己对未来，一切的展望。 严江男律师第一次走入我们的视线，还是在今年一月西安封城的时候。 当他在会议上分享起自己在疫情之初发生的故事 ，所有人都认识了这个一心为客户着想的伙伴。不久前，严律师晋升为了律师组长，我们好奇地点开他的企微名片，更是发现了满满当当的绩优勋章。他在旷真的这些年，会经历了哪些成长故事呢？ 下午就要开庭了，但我并没有很大的压力，因为这次同样是做好了充足的准备。 在二审的时候团队一起 打了个 "翻身仗"，在证据充分的情况下，这次开庭极大可能还是维持原判。 我回想了下准备好的材料以及倒背如流的代理意见，思绪不由得飘到了刚接到这个案子的时候。 刚开始，这个案子的主办律师并不是我，哪怕作为协办的身份参与其中，我也依然有些不可思议。作为公认的难案，在一审时就"败诉"得很彻底，被驳回了全部的诉讼请求，800多万的本金，法院1分钱都没有支持。就在这样的情况下，我一个刚加入旷真的律师助理，参与到了办案的环节中。 案子败诉后，团队继续上诉，主办律师带着我想尽各种方法，找到了对手方的工地现场，还拍摄了一系列核实工地停工现状的照片和视频。紧随其后的是主办律师利用他高超的诉讼技巧，在二审阶段说服法官进行了一次总结算，于是案子在二审阶段被发回重审。 而在重审阶段，我们为客户顺利解除了供应合同，还争取到了全部的货款本金和违约金。 现在三言两语可以带过案情，当时的经历过程，却足以让我一个"法律新人"为之震撼。 我是一个务实的人，起初旷真最吸引我的，莫过于律师助理阶段，一份能养活自己的"高收入"。毕竟刚毕业的自己，对未来都还是茫然的，也不知道律师之后的发展道路，唯一的想法就是不依靠家里，能多挣钱就行。但是在加入后才知道，旷真所提倡的"帮助他人"的价值观，让我不断被带领着成长。 刚加入的我，即便是处在学习和摸索的阶段，也会有数不清的办案流程，分给我一个个去处理。 那时候工作压力大，很忙，加班也都是日常。 带我的孙杰律师经常说， "神枪手都是子弹堆出来的，一个好律师一定是大量的案件练出来。 " 起初我不以为然，案件再多又能多到哪儿去？我印象中律师的忙碌，无非是不断有新增的开庭罢了。但是在旷真，我又遇见了"例外"。 先不说旷真律师解决案件的方式，更像是回归到了问题的本身——用尽多元化的解决机制，来应对每个案件，开庭仅仅是其中解决问题的手段之一。 等我一步步晋升到主办律师的时候，名下就已经有了110多件案子。 哪怕现在我和其他律师说，他们也不相信会有这么大的案件量。但情况放在旷真的话，似乎这个案件量还稀疏平常。 好在旷真给予每个人的支撑也是足够的。刚成为主办律师的时候，我一点都不敢小觑"简单的合同纠纷"，每个案件背后包含的商事关系、客户不同的诉求、案件细节的把控…… 但凡遇到解决不了的问题，我都会不断向上请教。从组长，到首席，甚至一些难案还可以去问律所的专家。得到解决方案后，我再用其他的案子来"练手"，这样下来，经验都变成了我自己的。 再来，看似冗杂的大量的案件背后，也是能分清主次关系的。我根据案件的重要性、每个案件的类型、还有案件所处阶段进行分解，一步一步按规划去做，案子也就有条理地解决了。 因此，成为一名主办律师的阶段，也是我"最开心"的一段时间。 不仅是帮客户解决问题，获得的正向反馈，让我感觉到满足，更是因为每天都能感受到自己的进步，体会到自己在办案过程中的不断蜕变。 旷真带给我的，也并不仅仅只有专业上的进步和提升，那份旷真律师对客户的责任感，更是让我铭记在心。 当时XL公司是旷真的新客户，这起案件我在接案之初就了解到，虽然XJ公司有拖欠工程款，但XL公司在工程中，也确实有造成"停窝工"工损的情况，合同中也有明确约定，该情况应该进行赔付。 所以，在我方起诉的情况下，这个案件最大的挑战就在于，对方如果提了反诉，诉求大概率也是会被支持的。 果不其然，在庭上对手就表示要提反诉，反诉内容是停窝工损失，索赔金额高达700多万。所幸的是，法官当庭告知对方另诉，并在做出的判决中，支持了全部960余万元的货款本金。 但反诉问题没解决，还是有"一把刀"悬着客户心上，秉着"客户中心"的理念，这件事肯定得帮客户妥善解决。 于是，我再次复盘案件的经过， 在对方聘请的律师上，找到了突破口。 当时开庭对方聘请的是西安的律师，但他们公司总部和开庭的地点都在宁波。如果公司对这个案子知情，那开庭律师极有可能是法务，一定会是宁波或者浙江的律师。现在的情况表明，对方的律师，应该是实际施工人请来的。 顺着这个线索，我在其他组相同项目的在办案件也找到了答案。实际施工人H在本项目，套了XJ公司的工程款收入囊中被XJ公司发现，现在和XJ公司已经闹僵。因此， 我判断本案的庭审情况XJ公司并不清楚细节，决定利用项目和公司的信息差以及对手方的矛盾来进行判后和解，彻底解决反诉问题。 这一刻可谓是分秒必争，我猜测实际施工人极有可能已经在另行起诉，要赶在案子开庭前，拿到与XJ公司的和解协议才行。于是，判决生效的当天，我就联系到XJ公司的法务。果然，因为对手方的矛盾，实际施工人并不会把事情非常详细地向总公司法务汇报，甚至都懒得沟通，以致于法务并不清楚诉讼情况，只知道判决已经生效。 我向法务抛出橄榄枝，表示不想因为实际施工人的错，闹僵公司与公司之间的商事关系，于是双方各退一步，我方暂不申请执行，并给予XJ公司分期的机会。 就这样，我用了三天时间敲定了执行和解，并在和解协议上标注了双方再也没有任何违约责任争议。 取得和解协议后，实际施工人已经提起了反诉，并正在办理保全。我将和解协议递交给法官，法官也在第一时间明确告知了对方，并建议撤诉。至此， 让客户头疼的"反诉"问题顺利解决，有效避免了客户的本金损失。 通过这个案子，我第一次认识到尽职调查的重要性。 我们不能光看法律问题，一定要通过案件本身，在商事关系中寻找突破点。因为从法律层面，有违约肯定会被判赔，无法解决客户的后顾之忧。但是通过对手方的"信息差"取得和解协议，就成功避免了后续的反诉纠纷，更能提高客户对律所的满意度。也是从这个案子之后，XL公司（客户）和我们签订了长期合作的协议，至今仍在不断地交案。 今年 ，我晋升为了组长，成了一名小小的团队管理者。 从一个"打仗" 到带着团 队一起"打仗 " ，我总 觉得 自己的管理能力 还 有待提升 。 再加上 以前习惯了 什么事情都自己做，现在要统筹整 个小组 的事情 ， 我 愈发感觉 每天 都在被工作赶着走。 但好在身边还有可以学习的对象。 就像赵首席经常说的： "带着你的解决方案来和我提问题。 " 我大部分的经验都是在日常的工作中，和赵琳琳首席还有孙杰律师一点点磨出来的。 其次就是自己多思考。和很多律师不同的是，我对数字格外敏感，会主动去关注小组的报表。报表中的数据可以真实反应出一个组的经营情况，比如为什么接案标的大，但是收益偏低，我就会分析是哪个环节出了偏差。是调解能力不够，还是和法官的沟通能力还不达标……这些问题都能从报表的数据中分析出来。 我再根据这些数据，细化到每个小组成员身上，就能针对性地对他们进行 调整、 赋能。就这样，我的经营、管理能力，都在逐步得到提升。 而现在，当"仪表盘"在律所推行开后，我感觉自己更加成为了一名经营者，经营自己的小团队。对小组的管理也像是和"做生意"一样，我需要考虑到成本和利润，要想着怎样让组内的人跟着我有钱赚，要怎样让客户持续满意，拥有稳定的客源。 我基本上帮助了西安分所所有组长来进行仪表盘的制作。我想着， 只有自己先把仪表盘的逻辑理清楚，重视起来，再去分别解释每个数据背后的含义，才能让团队成员一起贯彻下去。 毕竟，仪表盘关系着每个人的切身利益，涉及大家发钱的问题，还有挣奖金多少的问题。 我还有一个小目标，就是提高管理能力，带领团队一起赚钱。 如果一名律师的管理能力差，可能只能把自己的案子办好。 但如果能够提升自己的管理能力，把团队带好，去激发组织每一个人的活力，让所有人奔着同一个目标努力达成，这样大家才有钱分有钱赚。 当然，我还是相信，所有目标的实现，都是基于律师专业和服务。我只有不断提升自己的能力，用心去服务好每一个客户，才能实现自己对未来，一切的展望。 ▲ ## 丈夫婚内给第三者大额转账，离婚后妻子起诉二人全部追回 | 旷真律说 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1337 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-08-31 - 摘要：在婚姻存续期间，夫妻双方对共同财产有平等的处理权，任何一方无权单独处分夫妻共同财产。那如果妻子在婚姻关系存续没有发现对方向第三者处分财产，离婚之后还能追回前夫在婚内赠与第三者的全部财产吗？旷真家事部律师最近办理了一个类似的案件。 某法院发布一起案件刷屏全网，丈夫婚内出轨14年赠与第三者379万，妻子一怒之下将前夫和第三者诉至法院，要求第三者全额返还钱款。最终法院对妻子的诉讼请求予以支持，判决第三者向妻子返还379万余元。 在婚姻存续期间，夫妻双方对共同财产有平等的处理权，任何一方无权单独处分夫妻共同财产。那如果妻子在婚姻关系存续没有发现对方向第三者处分财产，离婚之后还能追回前夫在婚内赠与第三者的全部财产吗？旷真家事部律师最近办理了一个类似的案件。 01 接到委托：前夫起诉第三者被驳回， 妻子找律师继续追讨夫妻共同财产。 "前夫因重婚被我'送'进监狱后我才知道，他曾经还起诉过他的情人想要回给对方的大额转账，但被法院驳回了。虽然我跟前夫离婚了，但是我知道这件事还是非常气愤！他送出去这些钱都是我年轻时创业打拼赚的血汗钱，他大手一挥送出去了，完全没有考虑过我的感受，你们能帮我要回来吗？"L女士在找到旷真家事部律师时，明确表达了想要把钱要回来的诉求，但是因为此前前夫起诉找第三者还钱被驳回，L女士心里不太确定。 L女士和Z先生于2014年结婚，一直过着正常的夫妻生活，直到2019年Y女士的出现打破了这一家的平静。Z先生和Y女士因"玩牌"相识，在双方各自均有家庭的情况下，依旧长期保持着不正当男女关系。他们同居生活期间，Z先生更是背着L女士将大量夫妻共同钱款赠与Y女士。直到2020年L女士与Z先生离婚后，Z先生以民间借贷纠纷的名义将Y女士告上法庭并被法院驳回，被蒙在鼓里的L女士这才知悉。 "我辛辛苦苦打拼赚的血汗钱，凭什么要给第三者，破坏我家庭还花我赚的钱，我咽不下这口气！"为了维护自己的合法权益，L女士委托旷真家事部律师将前夫Z先生和Y女士均起诉至法院，要求Y女士返还Z先生在婚姻存续期间赠与Y女士的全部财物。 接到委托后，旷真家事部律师对该案件进行了全面分析和探讨。虽然明白夫妻一方在婚姻关系存续期间对第三者的赠与行为全部无效，但赠与涉及到的转账行为一般难以举证，本案也是如此。由于本案涉及的赠与款项较多，而L女士只能提供部分转账记录，其他证据需要调取其他的案卷材料进行核实，律师要花费较多的时间进行数额统计，才能争取一次性全部要回。 而且根据L女士的说明，其前夫和Y女士资金互有往来，双方形成了同居期间的资金混同行为，在部分案例中，也会存在法院将赠与金额进行相应扣减的情况，这也是我们在案件中需要抗辩的要点。 初步拟定办案方案后，旷真家事部律师"兵分两路"：一方面，办案律师去法院进行立案，立案成功后的第一时间联系到法官，调取到L女士前夫起诉第三者的案卷记录；另一方面，律师检索了大量该区法院的司法类案，结合司法实践的共同特征，发现该区域类案的判决往往会"一码归一码"，即第三者主张有往回转账的，法院往往会让其另案处理。这个类案检索结果更加坚定了旷真家事部律师可以完全实现L女士诉求的信念。 02 庭上激辩：第三者声称"已付费两清"， 律师提前准备，灵活应对。 庭上，被告Y女士辩称，Z先生单方面向其转款不准确，此前Y女士给Z先生也有过大量转款。而且在二人提出"分手"时，Z先生还向Y女士索取了15万元转款，并表示："你给我十五万，我们就两清了。"据此，Y女士主张与Z先生已就互相转款情况两清。 面对此情，旷真家事部律师早有准备。在调取到Z先生起诉Y女士案卷的第一时间，办案律师便多次和法官就证据情况进行协调说明，争取到了充裕的证据收集时间。用了整整3天时间，旷真家事部律师对案件的转账证据材料进行了梳理，而后又用了一周时间，将Z先生和Y女士二人微信、支付宝、银行账户等百余条出借、收账记录进行了一一核实，理清了二人在L女士婚姻存续期间的全部转账款项。于是在庭审前，办案律师便对案件进展及走向做到了"心中有数"。 面对被告提出的辩论，办案律师始终沉稳应对，紧扣"被告行为严重违背公序良俗，致使我方权益受损"这一点，坚持主张"赠与合同无效"，其他权益由被告方另案主张，牢牢把住了握庭审节奏。该案期间，被告Y女士也曾两次向法院提交补充证据材料，截取了被告双方的大量转账往来明细，主张应将双方转账互抵。但实践中缺乏依据，法院均未予以采纳。 法院经审理认为，L女士主张的被告Z先生和Y女士转款行为发生在被告二人同居期间，同时该同居关系发生在L女士和Z先生婚姻存续期间，Z先生私自将夫妻共同所有财产赠与Y女士，侵犯了L女士的财产权益，也有悖家庭道德、公序良俗，该赠与行为无效。被告Y女士提出的抗辩主张权利对象有误，可另案主张。最终法院对L女士的诉讼请求中主张的全部金额予以支持，判决Y女士返还L女士全部金额。 03 旷真律说：有配偶者与他人婚外同居， 而发生的财产纠纷如何胜诉？ 旷真家事部律师表示，在该类案件中，当出轨一方作为原告向第三者主张返还财产时一般难度较大，有的法院认为这是"不法给付"，但是有的案件也会因请求权基础缺乏不成立而被驳回。法律不会保护婚外情，也不会保护由婚外情而产生的"民间借贷关系"。如果有配偶者与他人因婚外同居而发生的财产纠纷，由无过错方的原配以"赠与合同"案由进行起诉，获得案件胜诉的可能性会更大。 此外，遇到配偶一方"出轨"的案件，一般由无过错方承担初步的举证责任，想要通过诉讼方式索要出轨方赠与第三者的夫妻共同财产，一般需要从两方面进行取证：第一，证明出轨一方确实存在婚外情，与他人形成了不正当男女关系；第二，出具赠与行为的证明，如转账流水、交易记录、付款记录等证据。夫妻一方与第三人存在不正当关系系严重违反社会公序良俗以及夫妻之间对于共有财产的处分权利，根据《中华人民共和国民法典》相关规定及最高人民法院的意见，出轨方向第三者赠与财产，另一方有权以赠与纠纷等为由起诉要求返还赠与财产。 最后，无过错方发现对方存在"出轨"迹象时，在不离婚的情况下也可以求助律师后与对方协商，对夫妻共同财产进行约定，最大程度地维护自身的合法权益。因为后续一旦走到离婚诉讼或者向第三者的赠与无效诉讼，出轨方很可能抗辩向第三者赠与的财产属于出轨方的婚前财产、各自所有财产、部分共有中的个人财产，出轨方的赠与行为没有侵犯无过错方的财产权，从而增加案件难度。 旷真家事部始终秉持"以客户为中心"的初心，全身心投入每一个案件之中，用过硬的专业素质竭力为当事人争取最大权益。 ## 探索网络游戏的维权收益新突破点 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1336 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2022-08-24 - 标签：通过对网络游戏元素拆分、侵权场景分析、过往判赔案例的相关分析、为律师在游戏个案中找到维权收益的新突破点提供相应启发。 - 摘要：通过对网络游戏元素拆分、侵权场景分析、过往判赔案例的相关分析，为律师在游戏个案中找到维权收益的新突破点提供相应启发。 一 IP产业背景 （一）概念 IP，是英文 Intellectual Property 的缩写，书面的意思为知识产权，目前市场上讨论的”IP”概念与此大有不同，意指在泛娱乐化的背景中，带有独占性产权的内容作品。我们可以把IP看作是一个产品，以其在文学作品、漫画作品、电视作品、电影作品等之间的转换而产生的价值，为内容创作者获取利益，并扩大品牌影响力，由此，IP实际代表了内容的价值延伸部分。 从表现形式来说，IP可存在于小说、动漫、电影、电视、游戏、综艺节目、音乐、网络剧7舞台剧等多种文化的内容产品。在泛娱乐产业中，IP处于产业链最顶端，高人气的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质IP。 （二）产业链生态图谱 上游： 从上游的版权储备（首度创作版权）交易环节，网络文学是表现最为突出的一块市场，规模近百亿级别。网络文学以中文在线、阅文集团、起点中文、晋江文学为代表，动漫则以奥飞、腾讯为代表。这些内容发布平台，通过自主创作、投资收购方式构建优质IP资源。在不断投资自主创作、收购IP的同时，加速并购整合国内外优质IP，再通过自主开发、授权等方式获取盈利。 中游： 通过电影、电视剧、网络剧等方式实现IP内容变现，市场规模近千亿。国内以华谊兄弟、光线传媒等为代表具有强大制作和营销能力的影视内容公司，从上游获取IP在创作，利用IP已有的粉丝粉丝基础及内容价值进行后续开发，从而减少产业资本投资风险，进一步提升市场关注度及认可度。 下游： 下游的衍生产品市场主要包括游戏、动漫衍生品、实景娱乐主题公园、玩具、图书等，保守预计市场规模在2000亿上下。基于马斯洛需求理论中人对精神娱乐的本质需求，IP的价值远远不只体现在影视剧上。无论从国内手游行业近几年的爆发式增长，还是海外迪士尼几十年的发展经验，或者奥飞动漫这样国内领先的动漫IP运营者的发展经历，都可以看出IP在游戏、授权实物商品销售、实景娱乐等衍生领域的巨大开发价值。同时，IP产业链下游以玩具、手游、实景娱乐为代表的衍生品市场，通过与中游影视剧市场的联动，将进一步放大IP的价值和整个IP产业链的盈利空间。 IP产业生态链的丰富和IP市场影响力的不断攀升让我们看到，整个IP行业具有巨大的维权价值。本组从本期价值案例开始，将逐个分析IP产业中有维权价值的行业细分类型，从侵权场景-侵犯权益类型-影响判赔因素-过往维权判例等多个角度，分析IP行业细分类型的客户价值。本文关联的细分行业为网络游戏。 二 网络游戏的司法保护 近年来，网络游戏产业作为新兴产业已成为数字经济重要增长点，但在司法方面，该领域有关立法极少，新兴产业发展过程中出现了新型的侵权形式，解决纠纷在遵循现行法律制度前提下，需要进一步探索。 三 游戏中被保护元素拆分及常见侵权场景分析 2020年4月12日广东省高级人民法院对外发布《关于网络游戏知识产权民事纠纷案件的审判指引（试行）》，对网络游戏纠纷案件的权益保护、侵权认定和赔偿原则作出明确规定。《指引》第六条对网络游戏的保护模式作出解释，权利人可以主张他人侵害网络游戏整体内容的相关权益，也可以主张他人侵害网络游戏特定部分或游戏元素的相关权益。 网络游戏整体视听内容作为整合了文字、美术、音乐及其他游戏元素的外在表现形式，要对网络游戏行业客户的维权价值进行判断，首先应到对被保护游戏元素进行拆分，就拆分元素的常见侵权行为或场景进行分类分析，再结合已有判例和相关法律法规进行价值判断。 （一）网络游戏的元素拆分及常见侵权行为和场景 （表1） 当然，《指引》还指出，将游戏作为整体保护更加符合现实需求。一方面，当前网络游戏侵权形态已经从盗用游戏源代码等方式发展为对游戏视听内容进行模仿或抄袭，而分拆式保护模式，容易割裂网络游戏作为有机整体所呈现的综合视听效果，不利于完整呈现网络游戏的真正面貌，也不符合一般游戏用户的认知。另一方面，目前出现网络游戏相关权利人将连续的游戏画面、画面中的内容、游戏进阶关卡等人为拆分、尽量拆分的情势。以拆分为手段，以试探诉讼、增加诉讼、争取获得更多赔偿等为目的的做法，不但会造成司法资源浪费，而且碎片化的主张可能破坏知识产权的体系结构，无谓地制造了权利定性认定的困难，可能导致权利保护范围模糊、不当或不合理。 （二）常见侵权行为和侵权场景的侵权类型分析 对表（1）中的侵权场景进行再分类 （表2） （三）过往判例及影响判赔的主要因素 （表3） 通过对表3中15个典型案例和50个网吧案例案例的分析可以看出，影响游戏的主要判赔因素包括如下因素： 1、游戏本身知名度； 2、美术作品（游戏元素）的价值，包括独创性、美誉度、市场影响力等； 3、游戏成本，包括游戏元素制作成本、游戏总体制作成本、游戏运营成本等； 4、侵权行为性质，包括主观恶意、持续时间、侵权行为造成的不良影响大小等； 5、维权合理费用 以上为本文对于网络游戏元素拆分、侵权场景分析、过往判赔案例的相关分析，希望给读者带来新的启发。当然，律师如果要在游戏个案中找到维权收益突破点，还需要在线索发现层面加大投入，毕竟巧妇难为无米之炊。 *参考：《广东省高级人民法院关于网络游戏知识产权民事纠纷案件的审判指引（试行）》 ## 加入旷真一年后，她决定把团队做大 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1335 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-08-24 - 摘要：胡正亭在回重庆后就没打算要离开，她原计划将旷真当成自己适应过渡期的律所，没想到加入后却意外激发她的探索欲：这儿为什么可以发展这么快？这样标新立异的模式是怎样运行的？这条路会向什么方向发展……当无数问题纷涌而至，她愈发想用切身体会，来一步一步为自己解答。 胡正亭 在 回 重庆 后 就没 打算 要 离开 ，她原计划将旷真当成自己 适应 过渡期的 律所，没想到加入 后 却意外激发她的探索欲： 这儿为什么可以发展这么快？ 这样标新立异的模式是怎样运行的？ 这条路会向什么方向发展 …… 当 无数问题纷涌而至， 她 愈 发 想用 切身体会 ， 来一步一步为自己解答。 01 把"顺风顺水"给打破 开局就是 "顺风"，胡正亭加入旷真是从组长做起的。 在旷真，组长作为管理角色，不仅要顾好自己的工作，还要带领团队去实现共同的目标任务，"我连最基础的办案流程都还没熟悉，就要去学着整理哪些经营数据，制定团队的发展计划。 "胡正亭感到 庆幸， "好在我加入重庆分所的时候，组里除了我基本都是'老人'，和他们一起工作，再学着其他组长的管理方法，我也很快上手了工作。 " 当时重庆分所在刘汝珍首席律师的带领下，发展势头稳中向好，这也加剧了胡正亭的压力。她正式接手小组的工作在8月，当时距离小组的全年任务目标，仅完成五分之一，"不能给团队拖后腿"成了她唯一的动力。4个月时间能在旷真完成什么，胡正亭也没有意识和概念， 就凭着自己的极强适应能力还有专业素养，在年底前就带着团队把目标全部实现。 这一战也让她在重庆分所中脱颖而出，进入到更多人的视线。 "今年初，刘汝珍首席调去了知识产权事业，没过多久谢正雄组长也过去了。吕光莹首席接手重庆分所时，我们还一起沟通了很久重庆分所之后的发展规划。"在胡正亭看来，自己距离知识产权事业似乎还很遥远，哪怕在开年集训中听到"大决战"的说法，也仅仅停留在局外人的角度，意识到知产事业的压力和对人才的迫切。"我好不容易回到重庆，适应了旷真的应收款事业，也定下了接下来的规划，肯定不会轻易变动的。" 新规划重新调整了重庆分所内部的组织架构，胡正亭成了继首席后的第二根"顶梁柱"，过完年后就开始在万州和主城两地奔波，为即将开辟的新市场摸底探路。 接到刘汝珍律师的电话时，胡正亭已经做好了新市场的初步规划，还签下了两家新客户。 刘汝珍律师是来"挖人"的。她告诉胡正亭，知产事业要下沉到分所，打算在"北上广深"以及长沙新增知产组。这既是挑战也是机会，派过去的人不仅各方面待遇能有所提高，还可以为知产事业在地方的发展打造出示范模板。 "是继续留在重庆把新市场做下去，还是到知产事业走一条崭新的路？"胡正亭对后者更加心动。 在旷真有一个说法叫"永远不胜任"，如果认为做好现在的工作绰绰有余，也就意味着一个人的潜力没有充分发挥。去做不胜任的事，把没把握的事做成功，才会有能力的提升。 所以，当旷真把机会明摆着来"诱惑"的时候，胡正亭还是决定打破自己"顺风顺水"的状态，加入到知产新事业中。当她把决定告诉刘律师，刘律师说："你可以开始准备交接工作，然后收拾行李了。" "吕光莹首席会同意吗？"胡正亭有些惊讶，"我聊天界面都快被她的'不同意'给刷屏了。" "那就看最后，她会不会通过你的调任流程就知道了。"刘律师露出高深莫测的笑容。 02 找准优势，迈出转型后第一步 客户变得越来越强，特别是企业法务对市场的判断能力。 这是胡正亭加入知产事业后的第一感触。从她来到长沙的第二天，连行李都还没收拾好，就开始马不停蹄地拜访客户，预备摸清长沙的知产市场情况。 胡正亭是带着任务来到长沙的。 长沙作为典型的内陆城市，要如何在这儿打磨出一套旷真知产的发展方法论，做出可供复制的市场模式，都是她亟需解决的问题。 旷真的核心竞争力和立足点始终落在法律上，但光是靠专业，胡正亭发现，知产的客户并不轻易"买账"。哪怕每次都做好了充足的前期调查，准备了充分的方案，她依然不能把客户对知产业务需求，变成像应收款一样的"刚需"。再加上知产客户往往都是大型企业，内部审批流程复杂，从签约到线索授权也可能经历漫长的等待，这些因素都相对延长了知产客户的转化周期。 一次"幸运"的客户经历，让胡正亭看到了突破口。那是她在长沙第一次参与到和新客户的合作洽谈。当时知产团队和MJ公司的法务负责人聊到了知产业务的合作事项，一并介绍了旷真的应收款业务，这恰好切中了MJ公司的刚需。所以当法务负责人再向上传达旷真的合作意向时，MJ公司的区域总裁很快就主动联系到了知产团队，在详细问询了旷真应收款服务后，表达了自己的合作意向。提出可以先在知产方向建立合作关系的基础，同时旷真律师需要为他提供账龄梳理等应收款方向的服务。 于是，在MJ公司高层的督促下， 与旷真知产业务的签约，仅用一天时间就完成了从合同草拟到盖章的全过程。 这次签约的成功，也成为了胡正亭打开长沙市场的第一步。 客户中心的价值观驱使旷真以客户需求为导向，胡正亭也从和MJ公司签约的过程中得到思考： 在市场上商标内有产品的客户，是不是也可以通过挖掘它应收款的需求，来进行知产服务的综合吸引呢？ 针对这个想法，胡正亭开始了自己的不断尝试。 她从来都不怕"试错"，旷真就是在错误的累积中进步的。胡正亭想，自己来到长沙，无论是面对陌生的市场，还是从行业的转型都是全新的挑战，只要自己坚持走下去，那么就算是错误也会成为一种投资，未来是可以带来回报的。 03 变化从一则留言开始 "突然有一天，我第一次收到了罗总发到企微上的留言。"胡正亭说，"他问我，如果在江西（南昌）、湖北（武汉）各设一个知产组，统一到湖南（长沙）一起管怎么样？"当时长沙知产组还并未壮大，" 我想了一会儿说，可以试试。结果罗总很快就回复我四个字，那就试试。" 但实际等到胡正亭接手的时候，发现原本计划的3个地区，又加上了安徽（合肥），她身上的担子又重了一些。这时等待着她的不仅仅是负责区域的扩大，今年六月，旷真的组织架构也迎来了一次巨大的调整。 每个小组都成了独立的"经营单位"，交付工作也纳入了地方知产组的工作范畴，这意味着每个人都得向全流程开始转变。 "当我知道这个消息的时候，看到系统里面的存留案件，简直惊呆了。"胡正亭没有想到变化会来得这么快，旷真办案系统中，隶属她名下的案子就有多达6000多个，除去已经结案的部分，仍在推进状态的，四个地区加起来依然有3000多个。 "之前我还想着先把客户面做起来，但从那时候开始，交付工作就变成我的重心。"胡正亭知道，存量的案子在当前阶段肯定不是一时半会能整理消化完的，当务之急还得是团队的搭建。 尽管团队"人员紧缺"，但招人的难度依旧在线。"我定的要求比较高，想要进来的人既能够做全流程，之前也要经手过知产的案子。"此时已经是8月份，胡正亭心想，人选进来，最多能有半个月的适应期，再多一些时间去培养的话，今年就过完了。 "我们这边最不缺的就是案子，想要快速适应，都可以直接用案子来'喂'人。" 胡正亭无奈地说道。 经历调整后的地方知产组，承接的事情更多也更加复杂。胡正亭经常调侃自己，满电量的手机出门，才到上午11点就没电了，全程都是在不断回复消息的状态。 胡正亭把每天上午的时间留给了预约到的各项会议，或者是和客户的见面；下午一般会处理蜂拥而至的各渠道消息，去对接办案系统、案件进展、文书上的工作；晚上她会和组员们一起进行工作复盘，进行内部的例会；到了半夜独自一人的时候，她这才"有空"开始处理需要一整段时间来完成的工作，比如做经营方向的预算、调整，比如仪表盘计算……这也是让胡正亭从来没有想过的一件事—— 成为律师的自己，竟然还是躲不过"数学"的折磨。 04 养成经营思维，把团队规模做大 仪表盘是旷真今年调整后的一项"新举措"，有点类似于从前"价值账户"的升级版本。很多旷真律师在看到它的第一时间就"一头雾水"，在学习的过程中更是"头皮发麻"。"这一项数据是源于什么理念，为什么要做这些调整，之后我们的奖金要怎么算……所有和经营相关的数据，通过仪表盘，都能把盈亏看得明明白白。"胡正亭抱着求教的心参与到每一次的学习讨论中，在她看来，这是一件能让自己"当家做主"的法宝。 "目前我管理的知产组，湖南区域编制还没有满额，所以我就会思考怎样通过调整团队成员配置，去获取更大的盈利。" 在学习完仪表盘后，胡正亭感觉自己的经营思维在不断拔高， "现在给我的感觉就是，虽然仪表盘算起来不简单，但是掌握逻辑后，当你利用它知道怎样去赚钱，怎样去分配盈利的时候，你自己真的就成为团队的'当家人'了。" 胡正亭觉得按照自己的性格，不可能一辈子都听别人来"指挥"，而旷真带给她的，就是真正层面上的经营意识。当她接触到这些概念的时候，自己心中想的就不单纯是怎样把一个案子办好了。 在胡正亭看来， 专业是一名律师最基础的能力，但怎样把团队规模做大才是最难的。 这些之前自己很少思考的问题，却是现在每天都得不断研究的。 "自己'当家'后，才知道'财米油盐'贵。"她直言，在被问到未来会怎样管理自己团队时，胡正亭说，"我会让自己和团队时刻处于不满足状态 ，并制造持续的需求，毕竟 在 旷真， 用'后天牵引明天'，一直保持奋进的活力 ，才会获得 新的增长。 " ▲ ## 涉嫌诈骗判赔400万，重审改判80万 | 旷真律说 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1334 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-08-17 - 摘要：“捍卫正义，维护公平；优质服务，为民解忧。”近日，旷真律所北京分所和深圳分所分别收到了客户赠予的锦旗。这起关于F先生涉嫌诈骗的刑事案件，在律师团队的协同配合与不懈努力之下，经过重新审查证据和辨析法律适用，在发回重审后获得重大改判。 "捍卫正义，维护公平； 优质服务，为民解忧。 "近日，旷真 律所 北京分所 和深圳分所 分别收到了客户赠予的锦旗。 这起 关于 F先生涉嫌诈骗的刑事案件，在 律师 团队 的 协同配合 与 不懈努力之下， 经过 重新 审查 证据 和 辨析 法律 适用 ，在 发回 重审 后 获得重大改判。 主办律师 | 鲁子阳 01 女方为男方倾尽家产， 到头来换得"骗婚"真相？ 旷 真律师是在案子 发回重审 阶段接受到的委托。 F先生父母找到北京分所刑事部律师时，止不住对被羁押在案的F先生的担忧和挂念。 中年夫妻最心酸无奈的大概 就 是忙了大半辈子，却发现给不到孩子支持，只能四处寻求帮助 。 他们 期望律师能帮孩子 "洗脱罪名"。 F先生在婚姻存续时，就和W女士以结婚为目的交往。期间F先生多次以各种事由向W女士借、要钱款，W女士及其母亲陆续转给F先生700余万元，F先生曾转回钱款230余万元。其他款项则用于个人消费、归还外债及赌博等，余款460余万元经W女士多次催要也未曾归还。 而后W女士因F先生的行为导致其经营的公司资金链断裂而倒闭，同时还背负了百万元债务，被法院列入了失信黑名单，这时W女士也"发现"了F先生婚姻尚存并未离婚的事实，一怒之下以诈骗为由将F先生控告。 最初，被告人F先生委托了律师为自己进行无罪辩护，但一审判决结果却不尽人意， F先生成立诈骗罪，被判处有期徒刑十一年，并处罚金人民币二十万元，同时需赔付W女士460余万元（同时被认定成诈骗金额） 。F先生认为自己不构成诈骗，不服判决，于是提出了上诉，之后中级人民法院裁定将该案件发回重审。 接到F先生父母的委托后，考虑到F先生被羁押地点以及之后的开庭都会在深圳， 北京分所刑事部律师立刻与深圳分所刑事部律师取得联系，决定由两地律师协同办案。 同时调取了原审庭审笔录、刑事卷宗等材料，第一时间组织了多次案件研讨。通过仔细研究证据材料，律师团队梳理出了初步的辩护思路。 02 律师明确当事人预期， 从已有证据中抽丝剥茧。 由于疫情期间看守所的管理政策，办案律师发动集体一起预约才抢到看守所会见的号，终于赶在开庭前见到了 F先生。 通过 会见， 律师了解到 F先生不服 判决 提出 上诉的主要 原因 还是对诈骗金额的认定。 "我自己坐牢也好，赔钱也好，只要不把我爸妈牵扯进来，这么高的赔付他们卖了房都付不起。"面对律师询问，F先生情绪激动， "我不想自己犯了错，连累爸妈连住的地方都没有。如果你们能帮我把诈骗金额认定为几十万，我就认了。 "F先生对办案律师提出了自己的诉求。根据诉求及对案情的整体把控，办案律师随即调整了辩护思路， 把辩护重点聚焦到了如何对原审认定的诈骗金额进行剔除。 在已有材料中，办案律师发现，原审对于诈骗金额数目的最后认定大部分凭借W女士提供的会计审计流水，其中F先生向W女士多次提出转账要求的原因，并未进行一一核实、梳理。《刑法》第266条规定，诈骗罪是指以非法占有为目的，虚构事实或隐瞒真相，使被骗对象产生或维持认识错误，同时，基于认识错误认识处分财物，取得数额较大财物的行为。 非法占有、虚构事实、隐瞒真相是成立诈骗罪的条件，而办案律师通过对比原审庭审笔录、刑事卷宗（证据卷、文书卷）得知，F女士对W先生的多笔转账原因是知情的，其原因也并未虚构。其中几笔数额较大的转账款项，也系二人共同赌博的赌资。于是， 办案律师重新审视已有材料，精确到了证据中的每一句话，将涉及的每一笔钱都从款项性质、依据、证据内容、证据目的等方面进行了逻辑梳理，制作成了详细的涉案金额明细表。 表格汇集了F先生供诉和W女士陈述中能够相互佐证的11笔款项，按照诈骗罪的成立条件，原本460余万元的认定金额有80％左右，法官可能会采纳辩护意见并对相应金额予以剔除， 这让办案律师和被告人家属都"松了一口气"。在表格出来之前，旷真刑事部律师就查阅过了大量类案，发现涉及诈骗金额剔除的案例中，往往只能剔除少数部分，所以办案律师在听到F先生诉求后，也针对此案情况提出过自己的预期剔除金额大致在数十万上下。 03 庭审过程状况不断， 争取结果意料之外。 在庭审过程中， W女士 听到 我 方的 辩护 意见 之后， 情绪一度失控，当庭斥责办案律师，并在 法庭 调查 环节拒不配合律师对案件事实的发问。 甚至在开庭后，携同家属对律师进行围堵，质问： "为坏人辩护的感觉怎么样。 " 本案因其复杂性以及涉案金额特别巨大，前后经历了4次开庭。在第1、2次开庭中，双方互相陈词，争执不断。法官在后续办案中，单独传唤了被告人，针对异议事项对进行询问，办案律师依法出庭发表辩护意见。法官又在第4次传唤中，对被告人主张的证据再次进行了详细问询。 借此机会，办案律师考虑到被告人的诉求以及被告人在案件中的实际表现情况，依法向法官陈情，用自己的专业能力和共情能力与法官进行了有效沟通。 本案判决结果既在"情理之中"，也在"意料之外"。 不仅判赔金额从460余万元降至80余万元，实现了F先生最开始的诉求期待。同时办案律师律师也通过其专业素养说服法官，为F先生争取到了法律层面的依法"酌情处理"——10年的最低刑期，罚金也从20万改判至8万。 04 旷真律师复盘办案思路 明确辩护方向、细抓证据漏洞、找准辩护重点，是本案取得改判的关键。 原审庭审的辩护律师坚定地为被告人进行无罪辩护，在未对案件走势进行预判的情况下，忽略了对判赔金额的实际逻辑梳理。而旷真刑事部律师从和审判人员的沟通过程中，及时预判了审判人员的判决倾向，面对诈骗罪成立的"不可逆"趋势，第一时间改善了自己的辩护方向，为被告人争取到了最有利的结果。 同时，刑事案件通常会有成百上千页的证据材料，律师一般也不宜亲自去取证， 这就需要办案律师付出极大的耐心，静下心来从既有证据中挖掘对我方有利的细节。 从而梳理出办案思路和辩护逻辑，层层递进，把握住辩护节奏。 最后，刑事律师除了要有极高的专业素养，共情能力也尤为重要。 在案件的办理过程中，办案律师不仅打动法官做出"酌情处理"，更是在第2次庭审期间"执意"将自己的结辩词一字一句当场读诵： "哀其不幸，怒其不争。对于本案，辩护人不想作任何道德上的评判，如果没有本案的发生，被告人与W女士或许有着各自精彩的人生，又或许已结为连理、举案齐眉……面对朋友的欺骗、 恋人的反目、家人的责难以及对孩儿的歉疚，我的当事人已经一次又一次地受到伤害但他始终没有忘记应该承担的还款责任。剥夺被告人的自由容易，弥补对被害人造成的伤害难，辩护人再次请求合议庭充分考虑上述辩护意见，作出公正判决，让被告人早日回归社会，弥补其对被害人造成的伤害，真正意义上达到法律效果和社会效果的统一，以昌法律之公平与正义。" 慷慨激昂的话语，将情理和法理结合并升华，实现的不止是与委托人，当事人以及司法人员的共情，也带给W女士一定的触动。庭审后，当W女士家属再次预备"包围"律师的时候，W女士主动站出来拦住其家属："他们只是站的角度不同罢了，别为难他们了。" 刑事案件除了生硬的法条外，还有情理、法理和我们法律人的悲悯， 律师办理的不仅是案件，更是当事人的人生。 ## 选一个自己契合的平台，互相成就 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1333 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-08-12 - 摘要：他入职旷真后的半年，不仅屡次“打胜仗”，还带领自己的团队成功逆袭翻红，今年也从律师组长晋升为了首席律师。成都分所的郑启尧律师勇于挑起重担，努力成为了伙伴们的榜样。就是这样一位优秀的旷真人，还多次强调说：“我感觉自己很普通，没有什么闪光点。”他究竟是抱着怎样的心态在旷真工作，为什么会这样“平平无奇”呢？让我们开始揭晓他加入旷真后这一年的心路历程。 他入职旷真后的半年， 不仅屡次"打胜仗"，还带领自己的团队成功逆袭翻红，今年也从律师组长晋升为了首席律师。 成都分所的 郑启尧律师勇于挑起重担，努力成为了伙伴们的榜样。就是这样一位优秀的旷真人，还多次强调说："我感觉自己很普通，没有什么闪光点。"他究竟是抱着怎样的心态在旷真工作，为什么会这样"平平无奇"呢？让我们开始揭晓他加入旷真后这一年的心路历程。 01 选一个自己契合的平台， 互相成就 毕业后我先去了法院，那时就觉得我应该要有这样的经历，为自己之后的"律师梦"做准备。所以六年后我离开法院，成为一名律师也是顺理成章的事。我当时选择去到了一家在当地比较有名的传统律所，一方面有好的案源，一方面也能提升自己的业务能力。 直到执业几年后，我慢慢觉得自己有了提升和成长，但 这儿的经营模式终究和我的想法并不吻合。 那时的我渴望挑战，想要一个能发挥出自己优势的平台。 于是，在一次偶然和朋友聊天时，他把旷真的公众号推给了我："你可以去了解下旷真，我面试过这家律所，整体给我的印象很好，他们的模式显然也更适合你。" 为什么会适合我？抱着这样的好奇，我开始有意识地了解旷真的消息。 起初让我印象最深刻的就是"精益法律服务"几个字。这样以客户为中心的经营理念，还挺让我心动的。 我一直觉得法律服务是给当事人提供零容错率的法律服务技术支持，但服务的主体终究是客户。 原来在法院的时候，我就会主动帮很多当事人做一些力所能及的事情，比如闲暇之余帮助距离远的当事人退费、把票据交给财务…… 这对我来说就是举手之劳的事，但对于那些距离远的当事人，一趟两趟让人家来回跑还真没必要， 这就是我一直有的"利他心态"。 包括我现在和客户对接的时候，这样的思维模式也在影响着我不断站在客户的角度，真心替他们着想。凡客户咨询到我，我都会充分听取客户的每一个意见，然后给到不同的方案，讲清楚每个方案的利与弊。 所以很多客户就会感觉到我是真心在替他们着想，对我也会比较信任。这让我和旷真的"客户中心"价值观不谋而合。 旷真的结果导向也给到了我熟悉的感觉。 在旷真，永远不会有满足现状的时候，都是揣着归零的心态，不断定目标，再匹配律师，就像上战场打仗时候的排兵布阵一样，怎样都得把目标完成，不战不和在旷真是行不通的。 我做事风格也是如此，从来都会"磕到底"，往往会提前做好长期的规划，再去解决一个个短期的目标，目标行不通时，向上求助也好，自己思考其他途径也好，任何时候都不会让事情烂在自己手中，得不到一个结果。 我有自己的职业思维和理念，但不是平台都能给我实践的机会，所以找到契合自己的组织才显得难能可贵。因为契合才会互相吸引，彼此成就。我自信自己的能力、专业能带来足够充裕的其他选择，但我只有在旷真，才有机会去实践想法，把自己的优势最大化。 很多时候看上去我给律所创造的价值会高于我的所得，但我依旧觉得"很划算"，因为我是在旷真这个平台上创造了价值，如果不是在这儿，我可能也成为不了现阶段的自己。 02 坚持不下去的时候想想怎样 "我淘汰旷真"，而不是相反 即便是有了一定的契合度，但也不是每个人都能适应旷真的。说实话，在试用期的时候，我的"阵痛"也很明显。 当时成都分所刚好面临新的发展起点，从人员架构到客户面几乎都是"新的"， 我的小组里一个是我——组长，另一个主办律师和我一起入职。两个旷真新人刚来就要为接下来的分所发展负责，很多事情都得去摸索、去试错。 最难的是业务层面，一年都快过半了，距离小组的目标还差好几百万，压力很大。我自己都在怀疑，要是我能做到几百万的案子收益，那还跑来旷真干什么？ 其次还得是旷真的经营会议。入职的第一周，我就被要求和其他分所组长、首席一起跑到广州去参加二层经营会，第一次参会的过程可谓是"囧"字了得。去的时候飞机晚点，凌晨3点才到达酒店，白天就在广州分所开了一整天的会议。回来的时候又是飞机晚点，凌晨4点到家，睡不了几个小时又要起来学习视频课程，紧接着还要拜访客户。当时的心理状态就是："这个律所的操作简直是绝了，周末不休息，一大群人汇到一起，讲述自己上个月的小组经营状况是为了个啥？" 我在经营会回程的路上就开始考虑，当时也没想过说不做了，因为不太符合自己的调性—— 在工作层面我只接受"我淘汰你"，不接受"你淘汰我"。于是我下决心要"活过"试用期。 无论律所给我怎样的要求、任务，先都去适应，不懂就去问，看看最后到底是我"淘汰"旷真，还是旷真淘汰我。 现在回想起来，很多刚加入旷真的人，就是容易"死"在这些地方，还没开始尝试就选择了放弃。我那时也不知道打哪儿来的信心给自己定下目标，心里就一个念头："旷真在全国各地都开有分所，还是在比较好的办公楼里，如果没有'隐藏实力'，那也不会做到如此规模。" 这么一想，我对小组目标既然存在疑问，就更应该带着疑问，去工作中寻找到答案。耳听为虚，眼见也不一定为实，有些事情，实践才能切身体会。 而且当我自己去面对那些业务问题的时候，我也发现了经营会的重要性。这都是难能可贵的学习经历，既是"承上"，律所对于新加入组长们的章程制度贯彻；也是"启下"，大家汇聚一堂交流工作心得，师夷长技，再听首席们点评工作中的不足之处，来不断优化，总结经验。最后是学以致用， 我通过在经营会中的汲取，不断提高自己业务水平、管理能力的同时，也能给到组员有效的带动与赋能，让整个团队一起成长。 当然，最后我还是坚持下来了，过程很艰辛，结果却意想不到。我在半年的时间里完成了小组的团队搭建，拥有了稳定的客户面资源，实现了小组目标的超额完成，自己也从组长晋升为了首席律师。 03 在旷真一年的成长， 比之前三年还多 最近一个月，我接到了旷大的多次邀请，一次是在"法官班"做经历分享，一次是给诉讼交付事业部做专业技巧方向的分享，还有一次就是现在"接受采访"。 坦白来讲，真的很意外。我一直觉得我在旷真就是一个平平无奇的律师，没有亮点，也太普通了。每天和身边的伙伴们都是同样的工作节奏，大家看到的彼此也都不轻松。唯独差异的一点，大概是从我自己内心来说，我在旷真的一年的收获和成长，感觉比以往任何时候都要多。 一名普通的律师，有足够的的专业素养，能帮客户解决案子这是最基本的能力。 但是要想成为一名合格的旷真律师，你不仅需要业务能力，用专业素养和客户面经验去打动客户；你还要兼具服务理念，站在客户角度，为客户创造价值；同时能够在法院层面有所积累，用良好的交付能力来提高客户的满意度，这还不包括目标一致性等等。 这些能力的掌握，实践往往是我的第一经验来源，但从他人身上观摩、借鉴和学习也是必不可少的。所以按照旷大的说法，我成为了一名讲师，但我觉得自己更像一个分享者。 既然我认可这个律所，还有所获得，那我也应该把"分享"也当成一项能力来掌握。 毕竟一个人的精力和时间都是有限的，只有做好分享，给到大家一个目标参考，所有人朝着一个方向共同迈进，旷真的组织化、规模化的优势，才能更加鲜明地呈现出来。 这也就导致在旷真，学习和实践的重要性相对持平。无论作为"讲师"来分享，还是自己成为学员，每一次课程的参与机会都值得用心对待。而且不是说成为"讲师"了就不用再去学习。 于我而言，在旷真的每一次晋升都像是一个挑战，我之前可以顺利地带领一个小组、一个部门， 但之后更大团队的管理要如何进行，伙伴们的信心和理念要怎样达到一致性，旷真的"干部"要如何做到有效地"守雌"……这些都是我需要再修炼的地方，我也听说旷大正在向更高层次的管理课程研发不断迈进。 04 用时间见证 自己"事业"的未来 将工作当作事业去经营，我觉得这是旷真对我影响最大的地方。 最开始我只是想着在旷真"活下去"，或者说律师对我来说就是一个工作，我只想着怎样通过这个职业去赚钱，获得更好的生活，从没想过这个职业能给我多大的意义。但是现在，我愿意花时间在旷真去用心经营。 律师本身是一个自带生产工具的行业，我到哪儿都可以做一名律师。但 我相信旷真现在走的这条路，会是之后很多律所要走的路，也是能够成就自己的一条路。 所以在我看来，自己能通过 旷真这个平台发挥优势，和律所一起快速成长，就像是把原本的一份工作变为了自己的事业一样。 我见证旷真实践自己发展之路的过程，就是在经营自己事业的过程。 随着旷真的不断发展，我的事业能拥有无限延展开的空间。我也可以用时间来见证，未来的自己可以在一个更大的平台中，创造出更高的价值。 ▲ ## 旷真携手举办2022年度混凝土协会会长&秘书长联席会和2022预拌混凝土行业技术交流会 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1332 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2022-08-05 - 标签：8月2日-8月4日、中国建筑业协会混凝土分会2022年度各省市混凝土协会会长、秘书长联席会和2022预拌混凝土行业绿色生产前沿技术及管理研讨会在山东青岛召开、近40位各省市协会会长、秘书长和200多位来自全国各地的混凝土企业代表齐聚一堂、就分会及各地混凝土协会工作及当前混凝土行业的发展和技术进行广泛的交流。 - 摘要：8月2日-8月4日，中国建筑业协会混凝土分会2022年度各省市混凝土协会会长、秘书长联席会和2022预拌混凝土行业绿色生产前沿技术及管理研讨会在山东青岛召开，近40位各省市协会会长、秘书长和200多位来自全国各地的混凝土企业代表齐聚一堂，就分会及各地混凝土协会工作及当前混凝土行业的发展和技术进行广泛的交流。 8月2日-8月4日，中国建筑业协会混凝土分会2022年度各省市混凝土协会会长、秘书长联席会和2022预拌混凝土行业绿色生产前沿技术及管理研讨会在山东青岛召开，近40位各省市协会会长、秘书长和200多位来自全国各地的混凝土企业代表齐聚一堂，就分会及各地混凝土协会工作及当前混凝土行业的发展和技术进行广泛的交流。旷真律师事务所CMO王晓华，旷真律师事务所建材行业总监徐晓玮，旷真（济南）律师事务所负责人田永利出席了本次会议并讲话。 协会会长、秘书长联席会由中国建筑业协会混凝土分会副会长兼秘书长张彤主持并开场、 山东省建筑业协会混凝土分会会长王守宪进行致辞， 本次会议以 推动混凝土行业的高质量发展，促进混凝土行业以优异成绩迎接党的二十大胜利召开为目标，审议中国建筑业协会混凝土分会2022年工作计划，并听取全国各省市协会会长及秘书长 关于当地混凝土行业现状的交流发言。 中国建筑业协会混凝土分会2022年拟完成工作计划共12条，包括认真 履行中国建筑业协会的办会宗旨，进一步加强分会秘书处建设，提升秘书处工作的积极性、主动性和创造性； 深入调研会员单位服务需求，全面提高分会在促进行业技术进步，提升行业管理水平， 反映企业诉求，提出正确建议等方面的服务能力；继续开展各省市预拌混凝土年度产量产能基本情况统计，促进行业新材料、新技术、新工艺、新设备的推广和应用，提升混凝土行业历史的建设和生产水平，倡导和推进行业减量、集约、高质量发展；积极响应国家双碳工作要求，引导混凝土企业走绿色低碳节能环保之路，依托各级协会优势，开展混凝土企业新能源搅拌车的推广使用等内容。 旷真律师事务所CMO王晓华代表旷真在联席会上发言，旷真在与各省市混凝土协会的长期合作中建立了深厚的信任基础。面对当前行业的严峻形势，旷真将继续以更加优质的服务和专业的态度来为大家提供法律服务，与行业同发展、共成长。 随后， 旷真律师事务所 建材行业总监徐晓玮发表了题为 《2022 混凝土 行业应收账款趋势分析及风险防控》 的 主题演讲，由近期房地产行业的花式营销及全国重点监测城市停工和未交付的问题引入，从几个方面阐述了今年混凝土行业的应收账款趋势及风险防控对策。 在政策方面，“稳“字当先，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳定在前、管控在后，因城施策保交付；加大对企业的信贷支持，用好政策性银行新增信贷和基础设施建设投资基金，用好地方政府专项债券资金，支持地方政府用足用好专项债务限额。此外，徐晓玮还提示，随着近年来城投公司在房地产领域的参与度越来越高，城投平台发生非标违约的事件也逐年增加，对城投债的关注必不可少。 而在混凝土行业，受到全国商品房销售持续低迷和房屋新开工面积出现负增长的影响，商品混凝土的市场需求进一步走弱，产量跌幅扩大，上半年国内混凝土的价格指数普遍下调，利润空间也明显收窄，给整个行业带来不小的冲击和影响。由此带来的企业应收账款风险加剧，需要我们持续关注开发商和项目风险，并及时调整对风险的防控措施。 此外，参加会议的 全国各省市协会会长及秘书长对 当地混凝土行业现状和问题等方面进行了激烈讨论和发言交流， 会议讨论的问题和倡议得到了行业同仁的广泛共鸣，为推动混凝土行业的高质量发展砥砺前行。 在前沿技术及管理研讨会上， 山东省建筑业 协会混凝土分会会长王守宪 首先代表山东省建筑业协会混凝土分会对会议召开表示热烈祝贺，对莅临会议来宾表示诚挚欢迎。接下来介绍了山东省建筑业及混凝土行业的近期发展概况，并介绍了山东省建筑业协会混凝土分会对推进打造全省绿色环保型企业做出的积极贡献。 中国建筑业协会混凝土分会副会长兼秘书长张彤 介绍了当前国内外预拌混凝土行业发展大背景，2022年上半年建筑业产值近53万亿，同比增加值3.5万亿，增长了7.53%，并 分析预拌混凝土行业目前遇到的困境及原因： 产品同质化严重，产业升级市场资金短缺，应收账款风险大，企业营业能力差，盲目追求短期利益，缺乏降本增效方法等。 虽然目前困难重重，但是我国作为超大经济体仍有巨大发展潜力，预拌混凝土行业的发展前景依旧广阔，张彤就目前经济形势，对混凝土企业提出几点工作要求： 积极配合推进产业升级工作， 强化行业风险防范及反垄断意识； 提升科技引领，推动创新成果转化，支持企业加大科研投入，鼓励企业与高校合作； 坚持行业自律，规范市场行为， 明晰责任界定； 以发展质量为核心，打造品牌企业； 坚持不懈，做好企业疫情防控； 坚持可持续发展，走新型工业化道路。 为推动新时代混凝土高质量发展，做出更大贡献，以优异成绩迎接党的二十大召开。 青岛市住房和城乡建设局党组成员、副局长刘玉勇代表青岛住建局对大家的到来表示热烈欢迎，介绍了青岛市预拌混凝土企业情况及针对预拌混凝土企业的监管政策，诚挚邀请与会人员参观青岛市绿色生产代表企业。 会上， 旷真（济南）律师事务所负责人田永利发表了题为《大背景下混凝土行业的风险管控和应对》的主题演讲。上半年混凝土的产量、价格及利润齐跌，主要受全国商品房销售持续走低和房屋新开工面积降幅扩大的影响，2022年1-6月全国规模以上混凝土企业商混产量在14.4亿方左右，同比下滑约10%。国内混凝土价格指数普遍下调， 商品混凝土价格与原料成本的价差在69元/方左右，同比减少约4%，毛利率较2021年同期下滑约0.94个百分点。 在如此严峻的形势下，作为产业链资金下游的混凝土企业，如何应对合同风险并进行有效管控，田永利从资金风险共担、付款与甲方关联、先票后款、违约金计算、收货确认要求严格及非诉催收等 几个方面进行了一一解读，并结合过往案例给出了实质性建议。 此外， 还有行业内专家带来的其他精彩报告： 山东省建设工程质量安全中心 研究员 嵇飙的《 预拌混凝土质量提升与行业发展环境营造》， 青岛农业大学建筑工程学院院长、博导李秋义教授的《 混凝土企业固废资源化利用实用技术及其工程应用》， 青岛市建筑工程管路服务中心建材处处长、 高级工程师 王新波的《 打造预拌混凝土行业监管“青岛模式”》， 上 海思伟软件有限公司总经理徐 林的 《 AI黑科技，助力混凝土行业全方位智能化升级》， 凡贝环境科技（上海）有限公司副总经理张其平的《 智能物联-产业迭代升级背景下的环保2.0》， 广西工程建设质量安全协会混凝土分会秘书长、 教授级高级工程师 戚淑青的《< 水泥胶砂强度检验方法（ISO法）>GB/T17671-2021标准解读》， 长沙益友建筑科技有限公司副总监唐忠国的《 砂石骨料混凝土调节剂在预拌混凝土中的应用》， 青岛恺烨控股集团总裁徐力的《 打造面向未来的数字化混凝土绿色智能工 厂》， 山东博硕自动化技术有限公司商混事业部负责人孙志伟的《 智能化技术在商混站的应用》。 2022年是行业发展极其艰难的一年，混凝土行业在能耗双控下，大宗原材料价格出现较大幅度波动，加之 疫情 持续，行业遇到许多困难。本次会议的圆满落幕，也标志着一个新的开始，全行业必将齐心协力、积极共同 推动混凝土行业的高质量发展，促进混凝土行业以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！ ## 实务中如何提高商标侵权案件的损害赔偿 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1330 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2022-08-03 - 标签：就广州客户的“Z”品牌知识产权保护案、截止目前旷真在办案件数量近200件、笔者曾参与该案件办理、在前期判赔走势较低的情况下、拼尽方法、在实务中不断攻克难点、最终获得了超预期的损害赔偿金额。因此尝试逐一梳理自己的点滴所思、所得、作抛砖引玉之用、旨在通过争取更高判赔、在一定程度遏制市面上的“商标侵权之风”。 - 摘要：就广州客户的“Z”品牌知识产权保护案，截止目前旷真在办案件数量近200件，笔者曾参与该案件办理，在前期判赔走势较低的情况下，拼尽方法，在实务中不断攻克难点，最终获得了超预期的损害赔偿金额。因此尝试逐一梳理自己的点滴所思、所得，作抛砖引玉之用，旨在通过争取更高判赔，在一定程度遏制市面上的“商标侵权之风”。 根据我国法律规定，知识产权侵权案件的损害赔偿原则以补偿为主，惩罚为辅，主要目的是填平权利人的损失。就广州客户的“Z”品牌知识产权保护案， 截止目前旷 真在办案件数量近200件 ，笔者曾参与该案件办理，在前期判赔走势较低的情况下， 拼尽方法，在实务中不断攻克难点，最终获得了 超预期的损害赔偿金额。 因此尝试逐一梳理自己的点滴所思、所得，作抛砖引玉之用，旨在通过争取更高判赔，在一定程度遏制市面上的“商标侵权之风”。 01 商标侵权案件低赔偿常见抗辩思路 笔者在经办该品牌案件的过程中，不管是被告还是法院层面，往往听到的是各类被告的“叫苦”和法院的“不理解”。 经常有被告提出 自己或家人身患残疾/癌症（知产维权过程中才真是见证了“人间疾苦”），或者主张获得利益小、甚至是亏本经营，或者主张刷单实际并无销量 ；而法院也会以商标权利人不打击源头、认为原告商业维权，运用法律手段欺压弱小等，控制赔偿金额 。常见情形整理如下： 上述是低判赔问题的产生，笔者通过“Z品牌”案件办理心得，本文主要围绕我国法律规定谈一谈可以从哪些方面指引案件办理工作，以明确地告诉被告、告诉法院，原告的损害赔偿主张于法有据、合情合理。 02 商标 侵权赔偿 损 失 之法律法规 我国针对商标侵权之行为，也有明确的法律、法规进行规定，如为什么要赔偿，以及怎么赔偿等，笔者整理相关法律法规如下： 就上述规定可见，商标侵权损害赔偿的计算可以依序选择以下方式之一： 权利人的实际损失、侵权人的侵权获利、许可使用费的合理倍数、法定赔偿，甚至是惩罚性赔偿。损害赔偿主张依据有顺序之分，关键看原告如何主张及举证，因此笔者将在下文就相应举证说明，进行详谈。 03 惩罚性赔偿之规定与司法判例中的适用 惩罚性赔偿是权利人想适用，而又难以被法院认定的赔偿标准，也是每一个知产人想打出的“标杆案例”，笔者甚至认为能够做大案/难案（如惩罚性赔偿案件），才是律师在知产领域安身立命的根本。因此，笔者本文率先写惩罚性赔偿案件的办理依据及办理思路。惩罚性赔偿在我国商标法中有相应规定，在司法解释对直接故意/情节严重行为进行了明确列举，此处列举北京市高级人民法院对于惩罚性认定的裁判标准： 惩罚性赔偿有明确规定，也有对相应认定标准加以细化。在司法实务中，就已经有上述各类情形，被法院认定构成惩罚性赔偿标准，并加以判决。如：（1）法院作行为保全裁定后，仍未停止侵权，从而适用惩罚性赔偿；（2）重复侵权适用惩罚性赔偿……更多认定情形，见下表整理归纳： 04 通过合理的商标许可使用费作为参考 笔者发现，像旷真连锁行业知产保护部门常举示加盟合同，用于证明该案商标许可使用费标准，原告主张赔偿是有依据、有参照的，如J味/美YJ等。而综合行业知产保护部门的案件却很少见到该类证据，猜想有很多案件都未举示有效、合理的许可使用费证据。因此根据法律规定，笔者建议在办理案件过程中，首先应是穷尽办法让客户提供商标许可类的合同证据及真实履行证据，其次在客户确实缺乏此类证据局面之下，也应向客户提供此类知产合规建议，帮助客户健康发展，助于后期品牌保护。 05 通过适用举证妨碍制度给被告施压 就“文书提出命令”规定，虽然法院一般不会依职权责令被告提交该类账薄资料，但实务中代理人可向法院提交《责令被告提交书证申请书》，其中写明该书证于本案事实的重要性。法院一般是会根据我方申请，要求被告举示证据或提供没有证据的说明。 往往现实中的经营者 能 够通过侵权行为获取巨额非法利益， 此法一来可以向被告施以压力，二来在被告未能提供时，有助于法官的裁判倾向倒向原告。 06 维权合理开支证据之无限延伸 根据《中华人民共和国商标法》第六十三条第一款之规定：侵犯商标专用权的赔偿数额，应当包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支。 “Z品牌”所提起的侵害商标权之诉，所产生的调查费、公证费及律师费，均是维权的必要开支，且实际开具了发票。但在此之前，绝大多数知识产权侵权案件庭审过程中权利人方均没有提交此类证据，直接导致案件判赔金额可以低于三千，而笔者对“Z品牌”案件，一开始就从维权合理开支着手，补充了如下证据给法院： 维权合理开支，是商标侵权案件甚至是知识产权侵权案件判赔的强制性规定。在知产案件办理过程中，确确实实会产生律师费/调查取证费/公证费/差旅费/诉讼材料印制费/邮寄费等各种维权成本。笔者不得不吐槽 有些案件仅判赔2-3千元，甚至不足以弥补原告因维权所产生的差旅费，更别说去覆盖其他各类成本。 当然诉讼过程中，不能空口无凭要求法院支持维权合理开支，在主张时应尽量提交合同、发票、支付凭证等证据，以证明这些费用确实是本案实际发生的费用。如果维权费用凭证不齐，也要极力主张相应案件实际有维权成本产生，例如： 确实有律师介入进行工作，且收费符合国家及地方标准。 与此同时，在主张律师费时，还要强调案件的专业性、复杂性和工作量，尽可能去说服法官。 07 法定赔偿参考因素之无限延伸 尽管法律/司法解释对于法定赔偿适用中应当考量的因素做出了规定，但是由于这些因素在损害赔偿确定时难以量化， 相比于裁定 法定赔偿，多数法院会选择适用酌定赔偿， 进而难以提高赔偿额。但知产维权案件办理过程中，仍要找寻此类因素证据提交法院，影响法官，强化高判赔心证。常见的考虑因素有： （1）侵权时间； （2）侵权地址； （3）侵权涉及范围； （4）侵权产品类型； （5）侵权被告类型； （6）侵权店铺类型； （7）其他情形。 08 “Z品牌”案件庭审准备示例 - 知名度获奖证据逐一梳理 - 广告投入证据逐 一解剖 - 案涉店铺使用侵权标识统计 全店统计多达20处使用案涉商标，侵权程度重。 - 案涉店铺销售统计表展示 案涉店铺销售金额统计多达48万，因属于侵权商品，违法获利不会少。 经过上述的尝试，“Z品牌”案件最终获得了超出预期的赔偿判决。可见，准备明确且条理清晰的证据和代理词，在扎实庭审的基础上，提高判赔和调解金额，这条道路是完全能行得通的。 最后，综全文对商标侵权损害赔偿之所述。笔者也只想说，诉讼代理人无论是主张权利人的实际损失、侵权人的侵权获利、许可使用费的合理倍数、法定赔偿、惩罚性赔偿，还是为之所做的一切争取，一切拼尽全力，不过是想向被告及法官传达—— 原告不是以此获利，而是以此保护知识产权，捍卫自己的合法商标权益。 ## 旷真做客广联达平方大讲堂，开展应收账款线上培训 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1331 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2022-08-03 - 标签：课程首先从政策端、土地端、资金端及市场表现等多方面阐述目前从国家到地方层面的房地产管控和市场变化、结合当前房地产形势对下游建材行业的影响进行市场研判。 - 摘要：课程首先从政策端、土地端、资金端及市场表现等多方面阐述目前从国家到地方层面的房地产管控和市场变化，结合当前房地产形势对下游建材行业的影响进行市场研判。 8月3日下午，旷真受邀做客平方大讲堂，由旷真律师事务所京晋陇新宁陕豫区域负责人金海亮进行主题为《应收账款风险防范与管理》的线上培训活动。 平方大讲堂是由北京广联达平方科技有限公司（简称“广联达”）发起的线上课程项目，聚焦于建筑业数字化转型的专业性交流与学习平台。此次培训主要面向建材供应链企业，从近期房地产行业形势及市场变化对建材行业的影响进行研判，并对企业应收账款的潜在风险做出提示，以及结合实际案例对此提供相应的解决管理方案。 01 形势分析 课程首先从政策端、土地端、资金端及市场表现等多方面阐述目前从国家到地方层面的房地产管控和市场变化，结合当前房地产形势对下游建材行业的影响进行市场研判。 02 风险提示 在房地产销售持续低迷、地产竣工增速大幅下降等形势下，对企业应收账款方面的风险做出相关提示：三道红线融资监管下、控制资金流入，使资源更集中倾向于国企央企等优势企业；房企的资金链问题势必会给下游企业造成一定影响，使得建筑总包企业经营风险加剧，从而使得建材企业的应收账款风险也随之加剧；原材料价格波动较大，产业链上企业的应收账款和应收票据的比值大幅增加。 03 防范管理 最后，金海亮重点从事前、事中、事后的全链条管理对应收账款风险的防范和管理进行详细分解，并结合实际案例对企业在应对合同、结算和清收等方面给出实质建议。包括缔约前对合同相对方和工程项目的尽职调查、异常情况应对和内容管理，缔约中的结算管理、常见败诉或诉请不支持的风险，履约过程中的一系列风险管理。 ## 探寻商标权侵权中“攀附”一词的理解 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1329 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2022-07-27 - 标签：当一个被告同时具备以上三点、其主观有故意、客观有行为、这时我们就可以说、这个被告存在“攀附”权利人商标的故意。 - 摘要：当一个被告同时具备以上三点，其主观有故意，客观有行为，这时我们就可以说，这个被告存在“攀附”权利人商标的故意。 本文的写作缘由来自于一次开庭，法庭辩论环节，我作为原告方代理人提出被 告存在 “攀附”原告注册商标知名度的故意，当时法官就提出 怎么理解被告构成了攀附呢， “攀附”这个词用的是不是太重了。 说实话，当时我愣了一下，因为在这个商标权侵权的案件中，权利人相关商标的知名度显著性很高，被告作为原告的同业竞争中应当知晓，这种时候被告的侵权行为就会被认定为有“攀附”的故意，“攀附”在这里的用法也是作为被告侵权状态的一种描述。 但具体如何理解这两个字，确实是我在这次庭审后才开始思考的。 在商标权侵权案件中如何认定被告确实在“攀附”呢，我觉得要从以下三点理解； 第一点，被告之所以“攀附”，是因为他所“攀附”的东西并不属于自己，即被告并不对涉案商标享有相关权属； 在实际案件办理中，存在两种情况， 一种是被告未经权利人授权直接使用相关商标的行为 ，这种情况当然构成侵权； 还有一种情况是被告没有直接使用和权利人享有权属商标完全相同的标识 ，其通过对商标的加工、变形、或使用与之字形相近读音近似标识的方式侵害了权利人的商标权； 这种情况在生活中非常常见，比如：奥利奥是我们所熟悉的黑白黑三层夹心饼干，其在食品领域知名度很高，很多商场或超市都可以看到有买奥利奥饼干的，但你有没有在超市购物的时候，远处看以为是奥利奥，但当你走进想把它放入购物车的时候发现是包装、颜色、设计等都跟奥利奥很像的“奥利澳”。 还有我们最熟悉的康师傅冰红茶，当你在家楼下的便利店里买饮料，把它从货架拿下来的时候，你才突然发现，瓶子上写的竟然是“康帅傅”。 这种类似的“乌龙”比比皆是，不胜枚举，令人啼笑皆非。但另一方面，也足以说明了这种侵权行为的普遍性，这些“奥利澳”“康帅傅”的生产者当然不是“康师傅”等商标的权利享有者，也不具有对应商标的使用权，但他们深知“康师傅”等商标及与商标相关联的产品经过权利人长期的使用和宣传已经具有了很高的知名度，于是就想要“搭便车”， 通过使用与其相同或近似的商标来满足自己提升销量等目的，其行为也就构成商标侵权行为。 第二点，被告存在主观故意，即被告明知所侵犯的商标是有对应权属的，还实施了“攀附”行为； 这里面我认为涉及到一个概念，即我们如何确认被告“明知”呢？ 有些权利人的商标本身知名度不高，或仅在部分范围享有一定知名度，这种情况想要证明被告“明知”就比较困难了，比如说东北有一个“山炮”汽水，很多本地人都知道这个汽水，加上名字特色，在当地具有一定名气。无独有偶，假设有一家海南的食品生产厂也生产推出了一款“山炮”汽水，那么，东北和海南距离如此之远的情况下，如果没有其他证据予以佐证，是较难证明海南的食品生产厂生产的“山炮”汽水是故意攀附了东北“山炮”汽水的知名度，毕竟中国幅员辽阔，人口众多，难保没有两个人隔着天南地北，却同时“灵光一闪”。 所以要认定被告具有“攀附”的故意，一定是要有“攀附”的可能性， 这就要从权利人商标知名度、被诉侵权标识与权利人商标的近似程度方面，以及是否有过商业往来等方面寻找侵权方故意抄袭模仿的证据。 如何证明知名度呢，这里给大家两个建议，可以主动去权利人的官网搜寻品牌荣誉，上面一般会有企业即商标获得的相关荣耀证书；也可以去查找对应的广告宣传，比如说广告投放，或请了某某知名明星代言等等，方法多多，不在此逐一列举。 第三点，被告存在客观侵权行为，被告如果仅仅“想”攀附，而不行动，肯定是不构成侵权的，所以被告在客观上也实施了侵犯权利人商标权的侵权行为。 我们又如何去确认被告确实实施了侵权行为呢？ 以服务类商标侵权为例，被告是从事餐饮服务类的商家，其所使用的商标侵害了权利人的注册商标，这种情况下我们可以采用三种方法来证明其侵权行为： （一） 直接去被告所经营的线下门店 ，对被告在门头店招或店内装修装饰上所使用的商标予以确认并进行固证。 这种方法是最直接的，当你亲自去被告店铺内的时候，你就可以知道被告店铺的地理位置好坏，是在繁华商业街还是在偏僻小乡镇，面积是大还是小、生意是否兴隆；你还可以看到被告店铺的整体装修如何，是否与权利人正规加盟店装修类似，或者其是否在杯碟碗筷上也使用了商标。 这 些都可以进行固证，并作为证据提交法庭。 （二） 现在很多商家同时在线上线下都有经营， 可以在美团、大众点评、拼多多等APP上搜寻查找 ，证明被告在线上也宣传使用了权利人相关商标，且有对应的销量数据，也有利于证明被告获利。 （三） 查找被告自身的官网、公众号、小红书账号、宣传资料等材料 ，一般来说，被告会在上面做宣传及展示，比如说自己一共开了多少家门店，去年的总销量有多少等等，这就可以构成被告自认，我们可以对这些证据作对应的网页公证，作为证据提交给法官。 综上， 当一个被告同时具备以上三点，其主观有故意，客观有行为，这时我们就可以说，这个被告存在“攀附”权利人商标的故意。 ## 标的1个多亿的离婚案件，被告律师如何在二审实现“逆势翻盘” | 旷真律说 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1328 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-07-26 - 摘要：近日，旷真离婚案件委托人X女士等到了一份来之不易的民事裁定书。这起历经近1年、涉及金额1个多亿的离婚纠纷，在二审延长审限后，最终以“裁定驳回对方上诉”的结果宣告结束。 近日，旷真离婚案件委托人X女士等到了一份来之不易的民事裁定书。这起历经近1年、涉及金额1个多亿的离婚纠纷，在二审延长审限后，最终以"裁定驳回对方上诉"的结果宣告结束。 该案办案期间，旷真家事部律师不仅帮助X女士灵活应对了来自对手方的"舆情"压力，更是跳出固有的专业思维，在法理基础上找到"突破"，帮助委托人实现维持一审判决结果的诉求。 01 "前夫离世后， 公婆为了一个亿和我对簿公堂" 今年 5月， 旷真 家事部 律师 接到 一个 "棘手"的 案件 ——X女士在离婚案件 二审中，被自己的婆婆起诉了，她不仅成 了被告，还面临着因一审程序问题 导致的极大败诉风险 。 由于 她在一审时委托的律师团队暂 无解决方案 ， 便 在女婿的介绍下 找到 旷真， 想 寻求 一条 新的 " 出路 " 。 据X女士介绍，她和丈夫白手起家，孕育有两个子女，他们不仅打拼出了自己的事业，还购置了多处房产，光是现金储蓄就多达1亿余元。在婚姻生活中，男方不仅多次怀疑自己的子女非亲生，数次对于孩子是否为自己亲生进行亲子关系鉴定，还有多次家暴、出轨等行为。饱受"婚姻之苦"的X女士走投无路下提起离婚诉讼， 今年3月，一审判决二人离婚，女方分得70％财产，男方分得30％。该判决中的夫妻共同财产分配，则是依据双方在此前达成的和解协议。 看似"圆满"的结局，却在3月底戛然而止。 3月底， 男方母亲作为男方"法定监护人"代替男方提起上诉，理由是男方在一审过程中，已被鉴定机构鉴定为"精神病性症状的双相情感障碍"，属于限制民事行为能力人 ，一审未为男方指定法定监护人，且一审中男方没有签署和解协议的民事行为能力。 虽然司法鉴定 意见书 于一审判决前3日开具，但是得到鉴定结果后，无人就男方是否具有诉讼行为能力提出意见，导致X女士在二审开始即处于"不利局面"。 4月中旬，男方独自于家中不幸过世后，男方父母立即"撕破脸"，企图将男方的死因归结于双方的离婚，并通过制造舆论等形式干扰司法公允，迫使X女士屈服。 02 反信访止舆情， 助力委托人维持一审判决 在接到X女士咨询的第一时间，旷真家事部律师便查阅了大量类案寻求解决方案，拥有丰富家事审判经验的旷真家事专家参与了该案专项研讨，写了详细的诉讼策略报告，和X女士提出了第一个办案思路——诉讼终结。X女士听完办案思路分析后，表示非常认可，当下就将该案委托给了我们。 但新思路的执行并不容易，在未提交纸质版申请书前，旷真家事律师和法官多次进行电话沟通、进行专业律师会议内部论证，同时查询到了更多类案进行分析。最后发现， 一旦诉讼终结，案件就会回到起点，X女士和丈夫会重新回到婚姻关系，财产也回到没有分割的初始状态。本案男方已故的情况，再次起诉财产也将成为遗产进行分割，对于我方利益有损害。 在此基础上 ，X女士原代理律师团队提出"终结审查"的思路 ，并向法院递交了《终结审查申请书》，详细阐述X女士申请对本案终结审查、维持原判的事实和依据。但也就是在此时，对方开始制造舆情：一边说要找媒体曝光，一边给一、二审法院递交信访材料，甚至上千页的信访说明，力图证明因为女方提出离婚才导致男方自杀的。 法院基于此情况，迟迟未进行裁判，女方也身陷舆情，精神备受煎熬。"这事情还是得解决，不如由我来代笔，根据您的经历，向法院递交情况反映，如实陈述您和男方的离婚诉讼过程。"旷真家事律师向委托人提议，并获得了X女士同意。于是，一封长达3000多字，句句真切的《情况反映书》递交给了法官， 其中不仅列举了男方作为婚姻过错方的切实理由及依据；同时站在多年夫妻，情感为泯，最终体面离婚的角度，陈述了男方在一审后被其直系亲属以利相要，被迫签字同意精神病鉴定，并被强行拘禁在精神病院，而后在无医嘱许可情形下，被亲属接出院后独留其一人在家，最终致使男方过世的实情。 至此，对手方的"舆情阴谋"破灭，流言纷扰暂且告一段落。 该案案情复杂，虽递交了《终结审查申请书》，同时出具了《情况反映》但都未能对案件的判决取得实质性进展，在和法官的沟通中也了解到，法院考虑到各类情况事实，也将本案拟定为疑难案件，合议庭对于如何处理该案也是比较难评议。 就在距离二审结案的前一周，旷真家事律师和X女士沟通了最后的办案思路——裁定驳回上诉。 其实现有法律未明确规定在一审判决作出后，二审法院可以裁定驳回上诉。但根据《民事诉讼法解释》第三百二十三条规定，第二审人民法院审理上诉案件，除依照本章规定外，适用第一审普通程序。即二审法院在立案登记后，发现上诉主体不适格的情况下，可以作出裁定驳回上诉、维持原判的裁决。 该思路其实早在接手该案件时办案律师就向当事人与先前的律师团队提出，但由于未与X女士已有的代理律师团队达成一致，该方案一直未能通过论证。但到了此刻，旷真家事部律师却坚持提出："已经是破釜沉舟的时刻了，给法官多一条裁判思路，对我们有利无害。" 尽管X女士左右为难，但思考良久后，在结案的前三天同意了这个办案思路。 到二审审限最后一天，法官却通知当事人说该案因疑难复杂，需要延期三个月。 对手方也找到X女士，编造该案延伸对我方不利等话术，试图"诱骗"X女士达成调解，并提出让我方向对方给付离谱的高价。 而旷真家事律师通过分析案件优势，劝说X女士等待二审结果。 令所有人倍感意外的是，该案件在延期后的第三天就作出了民事裁定书。 最终为X女士挽回了二审劣势，实现了维持一审判决的诉求。 X女士 当天 就 打 电话向 旷真 家事部 律师 致谢，同时 也 将更多公司中的案件委托给到了 我们 。 03 旷真家事部律师办案手记 本案的难点在于，律师往往注重实体依据，擅长在案件事实、现有证据下拨乱反正，这也在不经意中，致使一些程序问题被轻视，变成了后续办案过程中的遗留"漏洞"。这要求律师始终以"客户中心"为导向，充分维护委托人的合法权益。 旷真家事部律师不仅对案件结果负责，更是对客户诉求负责，始终站在维护客户合法权益的角度，妥善实现委托人的根本诉求。 在该案件之前，全国上百万份判决书中，仅能找出两个同样是"驳回上诉"的二审裁定案例，且都是合同纠纷案。按照正常法律程序，一审中出现"程序问题"，二审最大可能性是发回重审。但在本案中，一方当事人已经死亡的情况下如何进行、该案上诉主体是否适格、一审中民事行为能力鉴定结果能否取代经特别程序对于自然人民事行为能进行认定的结果等等，所以合议庭也难以在现有法律规定的情况下进行裁决。 此时，主办律师不仅要从专业方面坚持攻难，用开放性思维给案件提供更多的思路，更要摆脱思维定论，在法律基础上找到突破，得出办案的其他有效途径。 最后， 站在当事人角度，遇到程序问题如果自己没有深厚的法律基础，建议第一时间找到专业律师来协助处理。 办案过程往往会牵扯出相对较多的司法解释，非专业人士也无法轻易"收集证据"。在遇到案件中对手方用"舆情"来施压时，当事人和律师也需要保持平常心，用客观心态进行实情陈述即可，无需"以暴制暴"，用其他恶意方式滋长舆情。 旷真家事律 师在深 入每一个案件的过程中，都会秉持初心，希望做好离婚当事人的法律领路人，在 黑暗迷茫中为当事人举起一束法律之光，竭尽全力陪伴当事人度过这段时光。 "精益法律服务，为当事人提供最有效的解决方案"，我们不断在前行。 ▲ ## 从《伍六七》说起：论国产原创动漫IP知识产权保护守夜人的法盾 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1326 - 栏目：旷真知产 - 类型：article - 时间：2022-07-20 - 标签：2018年、《伍六七》被提名上海白玉兰最佳动画奖、入围被誉为[动画界奥斯卡]的法国昂西国际动画电影节。2020年、斩获上海白玉兰最佳动画剧本奖。这部漫改动画作品不仅成功塑造了一个火爆优质IP、随之火爆的还有伍六七的影视播放资源、刺客伍六七动漫形象的周边产品。 - 摘要：2018年，《伍六七》被提名上海白玉兰最佳动画奖，入围被誉为[动画界奥斯卡]的法国昂西国际动画电影节。2020年，斩获上海白玉兰最佳动画剧本奖。这部漫改动画作品不仅成功塑造了一个火爆优质IP，随之火爆的还有伍六七的影视播放资源、刺客伍六七动漫形象的周边产品。 2018年，《伍六七》被提名上海白玉兰最佳动画奖，入围被誉为[动画界奥斯卡]的法国昂西国际动画电影节。2020年，斩获上海白玉兰最佳动画剧本奖。 这部漫改动画作品不仅成功塑造了一个火爆优质IP，随之火爆的还有伍六七的影视播放资源、刺客伍六七动漫形象的周边产品。 以“刺客伍六七”为关键词在全网检索，大量网站、视频、自媒体公众号等存在包含宣传“免费观看”等的或播放下载、或虚假宣传吸引流量的行为。实际上，动画影视作品著作权所有人通常通过正规途径授权平台合作方，而在动漫IP高热度的黄金时段内，无授权商业使用的网络剪辑盗播侵权现象屡见不鲜；以关键词方式在某电商平台进行初步检索，各类动漫周边产品从玩具、盲盒、服装、卡牌、抱枕等类型多元、数量庞大。实际上，作为IP著作权所有人通常指定一家或多家电商店铺作为官方授权经销商，而大多数经销方都未经著作权人许可销售或制假销售，存在侵犯知识产权的行为。 更重要的是，这种泛滥的知识产权侵权的现象并不局限于某一类或某一部作品，而是依据不同原创IP作品的风格定位和特殊受众，在全国线下、全网线上隐秘得深入到IP品牌的忠实粉丝群体中。如知名优秀IP《哈啰孔仔》的动漫形象在山东省地区的线下大型展会和其他行业、企业的宣传网站中都极易被盗用产生高额盈利；《奥特曼》、《喜羊羊与灰太狼》、《奇趣特工队》等受不同年龄段青年消费者喜爱的优秀动漫形象的侵权场景极易出现在儿童游乐园、文具店和食品包装设计中等。 从网络传播量和各未授权产品的销售情况来看，动漫IP作品一旦进入市场、引起大众关注的热度，知识产权维权的紧迫性便不可忽视。原因有二，一是，该类知识产权侵权的违法行为切身伤害了品牌方与品牌合作方的实际权益；二是，盗版作品的质量和低价抢夺消费者市场的行径严重威胁到品牌和相关正版产品在消费者市场和行业中的美誉度，不利于企业和内容生产方对版权资源的长期商业化布局。 在国产原创动漫IP的风起与出海之际，切合原创动漫作品的设计、研发、生产、制造等环节，建立起独立品牌的全方位的知识产权保护方案已然成为IP产业生态链布局的前端堡垒。而具备全国、全网的调查能力，行政投诉，民事诉讼、和调解能力，刑事打击能力，线上平台合作断链能力的知识产权维权服务者，将以精益的法律服务协同国产原创动漫IP文化产业，成为打击盗版侵权现象的前线守夜人。 一、动漫IP作品常见侵权行为分析 依据旷真律师事务所对IP客户的维权经验分析，常见的侵权场景和侵犯权益类型通常有如下几类（根据一般情况下动漫IP客户维权实例的经验汇总，非穷尽，可依据独立作品制定独家调查方案和维权方案）： 二、动漫IP作品知识产权保护思路 通常情况下，动漫IP作品知识产权保护服务需关注以下几个要点： （一）版权登记确权 商标和衍生品设计均属于著作权法的保护对象。著作权从创作完成之日起天然产生，版权登记起到确权、证明权利归属人的作用，和为后续维权提供重要证据的作用。著作权保护的客体是作品的独创性，也是原创IP孵化期最大的成本投入点，获权时间1个月左右。 （二）商标注册 动漫品牌、动漫衍生品品牌和动漫人物名称等均可以通过商标注册来保护。在日常生活中，我们通常指图形商标和文字商标。以《伍六七》为例，作品中的原创动漫形象既可以通过图形商标，也可以通过著作权登记来进行保护，但《伍六七》的品牌文字本身，建议通过文字商标进行保护。另外，需注意的是，进行商标注册时，需指定类别和具体商品，在相关类目上进行专门保护。 （三）专利申请 专利分为外观设计、实用新型和发明三类，其中外观专利对动漫玩具等衍生品的保护尤为密切和重要。外观专利的保护对象需是具体的产品，例如印有《伍六七》形象的抱枕上，该动漫形象并非外观专利的保护对象，但印制该形象的抱枕则是。 （四）主动维权（含诉讼） 全网及全国线下主动调查侵权线索、固定证据、精准打击、肃清市场。依据不同侵权场景的特性，进行律师函告、平台断链、和解调解、行政投诉、民事诉讼、刑事打击等多种维权策略。 三、动漫IP著作权侵权纠纷的实务经验总结 （一）动漫IP知识产权保护的基础：动漫形象 动漫IP的产业生态链主要包括三大环节：1.首度创作IP孵化环节：漫画作品原创并通过图书、杂志、报刊等载体表达；2.二次创作IP培育环节：动画制作并以电影、电视、音像制品、舞台剧、网络动漫等形式开发和传播；3.IP内容变现环节：动漫衍生产品开发和后续滚动再开发。 以日本的发达动漫产业为参考示例研究，在他们的盈利模式中，据统计，影院的票房和电视播出占到10%，直接衍生产品图书和音像占到20%，间接的衍生产品（主要是玩具、童装、饮料等动漫形象商品和主体公园等）约占到全部销售收入的70%。由此可见，在这一产业的全球化商业模式中，动漫形象衍生商品的开发是产业商业化的主要盈利点，且动漫形象衍生商品的开发主要依靠权利人对卡通形象授权收取许可使用费的方式来实现。 综上，动漫IP产业的赢利关键在于衍生商品的开发与销售。而在知识产权保护的视域下，保护著作权的对象（即基础），是动漫形象作品。 （二）损害赔偿数额的判决因素及依据 就动漫形象作品的知识产权保护而言，有两个关键问题，一是对动漫形象的作品属性进行认定，是否属于著作权保护的范围；二是损害赔偿数额的确定。 在著作权法中，受到保护的对象必须是“作品”，即文学、艺术和科学领域内具有独创性并能以某种有形形式复制的智力成果。在司法实践中，动漫形象的作品类型大致有三种模式，一是将动漫形象明确为美术作品，把动漫卡通形象的独创性设计作为一种美术作品，依据伯尔尼公约享有著作权并受我国著作权法的保护；二是直接以“作品”或“形象作品”的方式予以保护；三是在认定为形象的基础上,区分“形象”与“美术作品”，综合考虑该形象的颜色搭配、线条、组合等整体形象，包括该形象的品德、能力、性格等特征。由此，我们可以理解为在司法实践中，只要符合《著作权法》关于作品“独创性”的认定标准，动漫形象一般能被认定为著作权法意义上的“作品”。 关于动漫知识产权著作权纠纷的侵权损害赔偿，《著作权法》和相关解释、条例中均有明确的指引，依据法律法规和在知识产权案件实务的经验总结，可以大致梳理动漫IP知识产权纠纷的法院判赔逻辑链条。 依据《中华人名共和国著作权法》第五十四条第一款，“侵犯著作权或者与著作权有关的权利的，侵权人应当按照权利人因此受到的 实际损失 或者侵权人的 违法所得 给予赔偿；权利人的实际损失或者侵权人的违法所得难以计算的，可以参照该 权利使用费 给予赔偿。对 故意侵犯 著作权或者与著作权有关的权利， 情节严重的 ，可以在按照上述方法确定数额的一倍以上五倍以下给予赔偿。 在《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释〔2002〕31号）中，最高人民法院指出， 权利人的实际损失 ，可以根据权利人 因侵权所造成复制品发行减少量 或者 侵权复制品销售量 与 权利人发行该复制品单位利润乘积计算 。发行减少量难以确定的，按照 侵权复制品市场销售量 确定。人民法院在确定赔偿数额时，应当考虑 作品类型、合理使用费、侵权行为性质、后果 等情节综合确定。可见，根据该司法解释，实际损失的计算以“复制品”为基础，且“合理使用费”仅作为法定赔偿的情形下酌情考虑的因素之一。 在知识产权维权的实务中，考虑到侵权行为反复、违法所得难以认定等现实问题，法律专业人员需要着重关注以下两点：一方面，法律专业人员在调查固证环节需要加强对证据和侵权对象的了解和筛查，全面深入透析动漫IP商业交易行为和相关流程，了解作品的商业化布局和交易合作模式；另一方面，申请法院对恶意侵权行为和不配合的侵权对象采取“调查令、证据出示令”等措施，在满足适用的条件下，关注法院的惩罚性赔偿措施，严厉打击侵犯知识产权的行为。 ## 成为律师依赖的人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/1327 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-07-20 - 摘要：作为旷真广州分所的一名行政人事主管，江燕萍2017年转行来到旷真，第一次接触到法律行业，第一次参与新分所的筹备及设立。这五年来，她和广州分所处在一个共生系统里，既见证着广州分所的发展与变迁，也见证着律师团队的奋斗与成长、低谷与荣耀。 在 旷真 ， 一旦 要在 某个城市 设立 分所，最先配备的人员中，一定会有行政人事岗 人员 。 对外，她们 和 相关 政府 机构 对接，完成分所设立所需要的资质认证、正式设立、年检 等相关流程，对内她们是律所 "大管家" ，将 内务打理得井井有条。 作为 旷真 广州分所的 一名 行政人事主管， 江燕萍 2017年 转行来到旷真，第一次接触到 法律 行业，第一次参与新分所的筹备 及 设立。 这五年来 ，她和广州分所处在一个共生系统里， 既 见证着 广州 分所的发展与变迁 ， 也 见证 着 律师 团队 的 奋斗 与 成长 、 低谷 与 荣耀 。 旷真MIC：成为一家律所的行政人事，哪一点让你印象最深刻？ 江燕萍： 肯定是广州分所"从无到有"的过程。 我也没想到自己从美容行业跨行到律所后，一进来就接到"建设分所"的挑战。 第一次面试完后，张斌律师就带我去参观准备租赁的场地，当时还是三个空架子单元，里面什么都没有。那一刻我就心想，这工作只怕马上得开始了。等我正式到岗后，除了筹备设立分所的资质材料，也要兼顾广州分所的装修，忙得不亦乐乎。最初的广州团队除了我都是律师，他们每天忙于分所业务开展，而我则"一人多职"，负责分所的招聘、行政、人事等工作。筹备分所开设，涉及到很多材料要递交到银行、税务局、司法局等机构， 所以当时我日常办公就是背着一个二十多斤的大包随地开工。白天在外跑8个多小时，晚上回家做分所团队成员的个人价值账户，家里的客厅天天都是一地资料，每天工作到一两点。 我累得怀疑人生，我先生也在疑惑，我到底进了一个怎样的单位？ 筹备期大概经历了两个多月，我们终于有了装修好的办公场地，律所的执业许可证也下来了。当时我们在分所门口拍了一张八个人的合照，其中有总部过来支援的伙伴。张斌律师还打趣说，实际上第一年的年会，广州分所团队只能够凑一桌麻将。 旷真MIC：广州分所成立后，律师们的工作状态是什么样子的？ 江燕萍： 那时虽然团队小，但是大家的斗志特别感染人。 最初的团队成员都是从湖南过来广州的，面对新城市、新市场，都需要自己独立开拓客户，他们会秉着一股子劲去不断尝试，去争取赢得客户的认可和信赖。 在分所还没装修好的时候，我们每天工作完都会回到临时员工公寓里进行工作复盘。8、9月份的广州经常有暴雨， 跑完一整天客户回来后，律师们经常全身都是湿的，但也不着急去打理，只是拿着干毛巾简单擦一下，就开始互相询问业务进度情况。 哪个客户有进展了，他们会一起研究接下来的案件走势；在哪儿遇到了挫败，他们便会互相打气，分析失败的原因及改进思路。那时候"身兼数职"的我也会有有撑不下去的时候，但每次听到律师们的复盘，看到他们努力的劲头，我也就"满血复活"了。 旷真MIC：这五年来，广州分所最大的变化是什么？又有哪些"传承至今"的习惯？ 江燕萍： 变化最大的是团队的壮大，之前还只是"一桌麻将"，到 20年广州团队就有40多人了。 至于"传承至今"的习惯，更不如说是一种精神， 比如"尊重制度"，比如"工作精神"的延续。 在公司制律所难免会有一些制度来规范管理，当我们遇到制度的时候，第一想法是看制度是怎样要求的，而不是要怎样去打制度的"擦边球"。这样的精神，也影响到后来加入团队的伙伴。遇到事情，如果制度不允许的话，大家会去思考是否可以通过其他方式来解决问题，获得最好的结果。 至于工作精神，不如说是旷真"客户中心"理念的延续。记得团队初期，有一次一个案子第二天就要执行了，当天晚上12点对方的钱还没给客户付到位。 第二天一早，赶在法院八点上班前，团队律师就拉上我一起就守在了法院门口，他们在前门，我在后门，蹲点找执行法官，就为了第一时间给客户回款。 还有刘莎律师，之前负责江门市场的开拓，每天都租车在客户公司和分所间来回跑，帮助客户处理各种问题。一天下来跑累了，就找个能停车的地方歇一会儿继续开。 当初团队成员的工作精神、工作状态也"传承"到了现在的团队。曾经第一批参与广州分所开拓的伙伴，也从广州去到了旷真版图中的其他事业或分所中，成为了能独当一面的人物。从这个角度来说， 旷真就像一个"游戏开发者"，每个参与的人，只要抓住机会，就能在不停的锻炼中收获更广阔的发展。 旷真MIC：在旷真的行政人事岗位，你获得了哪些"锻炼"？ 江燕萍： 旷真会锻炼每个人各方面的能力，会提供给你接触不同层面的工作机会。 在旷真的行政人事岗位上，我基本就是奔着"万能大管家"这个头衔发展的，参与分所对内对外的所有建设。 兼顾的事情太多，有时候我都会反问自己： 平时在家连户口本在哪都不知道的人，为什么在工作上这么多杂事围绕，都可以一一应对呢？ 归根结底，因为在家里有人可以依赖，但是在分所里，更多的是律师"依赖"我，而我也"享受"能为律师赋能的这些工作。 比如对外，司法局、律协、政务中心、物业、租赁、协会、银行、税务等等都要对接。对内，我既要负责行政日常琐碎事务，也要负责人事管理事务，比如员工入离职、社保公积金、执业关系、会务、考勤、档案管理、用印管理、各类台账实时更新、证物出入库等工作。不论每天接到什么任务，我都得立马解决。可能前一秒还在处理外联关系，下一秒就无缝衔接了到给谁盖个章。时常要保持头脑清醒，也要尽量控制情绪，持续保持住自己高强度、有效率的工作状态。 虽然这样看行政人员做的事情会相对琐碎，但是每件事背后都存在一定的目的，我们会秉持着"一定要去找why！"的态度，去做好每一件事。 在旷真的行政岗位上，从来都不会有工具人。做一个思考者，去了解并确定问题答案是我们做每一件事的准则。 最让我"骄傲"的，是有一次司法局组织我们去别的律所开会，整个番禺区的律所都参加了，各所的主任、行政人员都在场。当时，竟然有好几位律所主任主动联系到我，问我旷真的行政到底是怎样培养出来的。 旷真MIC：听说你"热衷"于公益，也曾带领分所团队一起参与？ 江燕萍： 其实是很小的一件事。当时司法局有个公益项目是梅州五华县的区域扶贫，帮当地把农业产出的番薯进行销售。我们这边的司法局换了一种形式，让各个律所去主动认购。我分配下来的是给这次行动做内务统筹，等番薯抵达广州后，我和几个律师一起，从大巴车上把番薯搬运到司法局一楼，再给到各个律所进行分发签收。当时广州分所也购买了很多给到了团队伙伴们。 其实还有很多类似的公益活动，广州分所一直都在积极响应当地司法局的公益倡议。比如之前因为疫情，司法局便组织律所给企业开展免费法律咨询的活动，我们也争取到了参与名额，在线上为中小微企业在发展过程中遇到的法律问题进行答疑解惑。最近司法局也通知说，在番禺区会进行一个仲裁委的坐班活动，我在和首席律师进行沟通后，也报了名额上去。 像这样的活动，广州分所向来都是会积极参与的。同时，随着分所法律业务线的逐步开展，之后我们在公益活动方面，也能有更多的服务可能。 旷真MIC：在你的岗位角度看，广州分所未来会有哪些发展规划呢？ 江燕萍： 把原来的两个办公室，归纳成一个更大的、统一的办公室这个规划算吗？ 其实广州分所从创立之初，考虑到未来的发展，一直都有筹划更换办公场地的想法。而且和其他分所场地相比，经过时间"打磨"，广州分所确实需要"更新"了。在去年的时候，我们就新增了一个办公场地，把团队成员分到了两层进行办公，但明显感觉团队融合或者沟通协作方面，会没有之前那么便利了。旷真是一个讲求团队合力的律所，随着广州分所知产、民生事业线的启动，在近期， 我们也会考虑把团队伙伴的办公位置集中起来，为后续更多的法律专家、业内精英加入到广州分所做好相应的准备，也为分所未来更广阔的发展提供强大的"硬件"支持。 ## “人身安全保护令”，我们申请到了 | 旷真律说 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/family/1325 - 栏目：婚家案例 - 类型：case - 时间：2022-07-19 - 摘要：在此《规定》发布前，旷真广州民生团队在一起家暴离婚案件中，已成功为当事人申请到该地区法院首张“人身安全保护令”。在双方未进行离婚诉讼的情况下，最大限度保护到了当事人的合法权益。 近日，最高人民法院发布《关于办理人身安全保护令案件适用法律若干问题的规定》（以下简称《规定》），发挥人身安全保护令的预防功能，进一步扫清家庭暴力类案件程序中的各种障碍，最大限度保护家庭暴力受害人的合法权益。该《规定》明确申请人身安全保护令不以提起离婚等民事诉讼为条件，也不需要在申请人身安全保护令后必须提起离婚等诉讼。同时，进一步明确家庭暴力的形式，扩大保护令的适用范围。对于违反人身安全保护令的行为，加大惩治力度，与刑法相关犯罪相衔接。此外，还减轻当事人举证责任，明确签发人身安全保护令的证明标准从"高度可能性"调整为"较大可能性"。 而在此《规定》发布前，旷真广州民生团队在一起家暴离婚案件中，已成功为当事人申请到该地区法院首张"人身安全保护令"。在双方未进行离婚诉讼的情况下，最大限度保护到了当事人的合法权益。 01 没有伤痕的"家暴" 我们第一次见到委托人L女士时，她格外憔悴，眼眶红肿还带着泪痕，眼下的黑眼圈格外明显。谈案过程中，她紧紧攥住手机，稍有震动或声响，就格外局促不安。 对 L 女士的案件深入了解之后，原来是 L 女士长期被丈夫家暴才会时常精神紧张，对周围人充满警惕。据了解， L 女士与其丈夫2019年结婚，二人是重组家庭。从2021年4月开始，其丈夫多次因家庭琐事产生争执后向 L 女士举刀威胁。除此之外，其丈夫还通过微信和电话对 L 女士以及其近亲属进行恐吓，甚至在微信聊天向 L 女士发送购买刀具的订单截图进行人身威胁，让 L 女士及其家人长期处于害怕、恐惧的氛围中。这不仅致使 L 女士遭受极大的身心伤害，还严重影响到了 L 女士及其家人的正常生活。 在2021年10月， L 女士丈夫再次因琐事向 L 女士举刀威胁， L 女士再也无法忍受丈夫的暴力行为以及不间断的言语威胁，选择从家逃离。她在不同的朋友家东躲西藏，不敢再与丈夫沟通接触。 后来 L 女士在走投无路的情况下，找到我们，希望委托我们处理这件事。 L 女 士提出了两点诉求：一是与丈夫解除婚姻关系，二是不愿再受丈夫的威胁、恐吓。 我们 在第一时间给到了 L 女士以下办案思路： （一）申请人身安全保护令。 鉴于我们对于涉家暴案件的丰富经验，考虑离婚诉讼从立案到庭审中间可能会有一段时间，我们认为在离婚诉讼之前应提前向法院提交人身保护令申请书。 （二）起诉离婚。 因一方实施家庭暴力行为为离婚法定原因，在提起人身安全保护令申请之后，我们需要进行离婚诉讼，而且将家庭暴力作为离婚原因、子女抚养考虑、家庭财产分割、精神损害赔偿请求的重要依据。 L 女士非常认可我们的办案思路，但是我们在第一步就遭遇到了困难。在以往申请"保护令"的案例中，根据《中华人民共和国反家庭暴力法》第二十七条之规定，作出人身安全保护令，应当具备下列条件：（一）有明确的被申请人；（二）有具体的请求；（三）有遭受家庭暴力或者面临家庭暴力现实危险的情形。 本案中， L 女士面对"精神侵害"并非纯传统意义上殴打、虐待等家暴情况，关于对方实施家暴的证据也较为匮乏。 比较有力的证据，如报警记录及验伤报告，都无法提供，容易造成法院对家庭精神暴力难以认定。尤其律师在梳理办案思路后，随即检索了关于辖区法院内的"人身安全保护令"签署情况，发现本案管辖法院从未作出过人身安全保护令裁定。 果不其然，该案件立案很快被受理，但是通常在几个工作日就能给出的"保护令"裁定，却迟迟未能下发。 02 "保护令"申请成功的关键举措 在第一次证据提交中，办案律师把 L 女士所能提供的全部材料进行梳理后，对能够实施家暴微信聊天截图及录音等证据进行了深挖： 就微信聊天内容，我们着重筛选出 L 女士丈夫对 L 女士的各种言语威胁、近100条语音电话中涉及到人身安全威胁的部分以及对其家人生命安全的威胁的相关内容； 就通话录音，律师在逐一听完 L 女士与丈夫的录音后，着重筛选出对方言语比较偏激、冲动，以及对 L 女士及其家人进行威胁、恐吓的录音， 并附上文字版，并对偏激、冲动的语句进行了特别标注。 在"保护令"久久未能下发的情况下， L 女士丈夫收到法院离婚诉讼的传票后，又多次向 L 女士进行言语威胁表达其愤怒的情绪，甚至前往 L 女士父母家中进行当面恐吓。 L 女士精神状态持续低靡，不安感日益加深， 她不断强调让律师帮其申请线上开庭形式，担心人身安全会受到威胁，排除与其丈夫任何线下接触可能。 接到再次诉求后，办案律师第一时间指导 L 女士不要拉黑对方，持续收集微信聊天截图同步在案件沟通群中，同时再次法官取得联系，询问"保护令"签署情况。经律师与法官多次沟通获悉：法官在仔细对第一次提交证据审核后，一方面考虑到证据的界定，一方面相对顾虑对方的情绪，以防"保护令"下发后激起对方的过激行为，才迟迟未作出裁定。 当下，律师提出 L 女士线上开庭的诉求，再次向法官表明 L 女士的情绪现状。 同时整理出第二份补充证据清单，包含在发出传 票后 L 女 士接收到恐吓的10余页微信截图递交给法官 ，在切实描述对方对 L 女士威胁日益加剧的同时，让法官更加意识到委托人遭受家庭暴力或者面临家庭暴力现实危险的情形。 在律师与法官多番沟通陈情，经由法官与对方沟通了解，感受其真实情绪后。历经近半个月的审查，法院为 L 女士签发了《人身安全保护令》，并依法做出裁定：禁止 L 女士丈夫威胁 L 女士及其相关近亲属；禁止 L 女士丈夫骚扰、跟踪、接触 L 女士及其相关近亲属。 这既是 L 女 士人生的首张保护令，也是该法院出具的首张人身保护令裁定！ 在后期开庭前，法官根据律师前期提供的各项事实证据，对对方多次进行劝导沟通，终于获取对方答应调解的意愿。加之 L 女士对快速实现离婚的强烈诉求，该案最终达成调解协议，实现委托人全部诉求。 03 新规出台后，当我们面临"家暴案件" 在 L 女士案件中，"人身安全保护令"的成功申请一方面稳定了她的情绪，及时为她筑起一道"防护墙"，另一方裁定作出后，一定程度上可以固定对方对 L 女士进行威胁、恐吓等事实。但碍于各类证据的界定难度，以及签发人身安全保护令的证明标准需达到"高度可能性"，才使得本次"保护令"的成功申请来之不易。 旷真家事律师始终把精益法律服务作为第一要务。 本案在申请人身安全保护令的过程中虽然遇到了较大难度，但在委托人家暴证据"不全"的情况下，律师能够迅速转变思路，从多方面进行举证，快速帮助委托人实现了"人身安全保护令"的申请。 同时，在我们经手的多起家暴案件中，由于该类型案件的隐秘、隐私性，一般受害人少有意识去收集、存留证据，在找到律师咨询，也往往容易错过最佳证据收集。旷真家事律师根据新出台的《规定》，根据家庭暴力发生特点，提醒家庭暴力受害人可以主要从以下方面留存、收集证据： （一）当事人的陈述； （二）公安机关出具的家庭暴力告诫书、行政处罚决定书； （三）公安机关的出警记录、讯问笔录、询问笔录、接警记录、报警回执等； （四）被申请人曾出具的悔过书或者保证书等； （五）记录家庭暴力发生或者解决过程等的视听资料； （六）被申请人与申请人或者其近亲属之间的电话录音、短信、即时通讯信息、电子邮件等； （七）医疗机构的诊疗记录； （八）申请人或者被申请人所在单位、民政部门、居民委员会、村民委员会、妇女联合会、残疾人联合会、未成年人保护组织、依法设立的老年人组织、救助管理机构、反家暴社会公益机构等单位收到投诉、反映或者求助的记录； （九）未成年子女提供的与其年龄、智力相适应的证言或者亲友、邻居等其他证人证言； （十）伤情鉴定意见；等等。 家庭暴力不是"家务事"，当遭遇家庭暴力时，一定要勇于向不法行为说"不"并寻求法律途径保护自己。 旷真家事律师始终坚守在反家暴的前线，我们将不断钻研并践行新规，持续以维护委托人最大利益作为我们前行的动力。 ▲ ## 律所“项目经理”的成长之路 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/587 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-07-15 - 标签：团队风采 - 摘要：躺平，还是不躺平，这是一个问题。在原来部门就快要从助理升为主办了，要不要迎接去新部门的挑战？在一些被案子淹没、看不到终点的日子里，怎么去拨开云雾找到终点？在那段每日工作到凌晨，还要被客户“问候”的夜晚里，怎么去鼓起自己的勇气去笑面一切？上面的问题，都是这个95后的小姑娘遇到的，她选择了一条不躺平的路。 躺平，还是不躺平，这是一个问题。在原来部门就快要从助理升为主办了，要不要迎接去新部门的挑战？在一些被案子淹没、看不到终点的日子里，怎么去拨开云雾找到终点？在那段每日工作到凌晨，还要被客户"问候"的夜晚里，怎么去鼓起自己的勇气去笑面一切？上面的问题，都是这个95后的小姑娘遇到的，她选择了一条不躺平的路。 此刻的她，在完成了公司新事业中最重要客户的一个最重要的项目后，在完成了一篇五万字的《HW客户一本通》教材后，领导给她放了一个长长的年假，此刻的她，正躺在距离深圳3000多公里的位于黑龙江家里的大床上，恨不得把去年一年缺的觉补齐。 01 本真求是，在犹豫不决时不谈主观、客观，而是遵循本心，不如由着性子来。 刚 过完年，听到公司知产事业部在内部招人， 当时就觉得 很心动。在我眼里，知识产权律师 一直是高大上、光鲜亮丽的 。 我在学校学过知产的课程，但我也知道学校学的和工作用的还差距很远 。 去还是不去呢？ 在 处理应收款客户的法律纠纷上 ，我已经是经验丰富了，工作能 比较轻松地就做好，大家都说 "努努力，马上就能当主办律师了啊！" 对此，我犹豫过不止一次， 犹豫能不能在挑战区中存活下来，犹豫从成都换到深圳 能不能适应。 但 往往此时 ， 我都 会屏蔽所有犹豫选项， 只 问自己一个问题： "想不想去 ？ " 琢磨来、琢磨去，都是假的了，还不如由着性子来。我听到了内心最真实的声音， "我想去，因为毕业后的五年是成长的关键期。" 我对自己说："既然选择加入知产，我就不会回头。"提出转岗申请后，成为了一名新事业部的项目经理助理，开启了在旷真职业发展的"新旅程"。 02 长期奋斗，一个人悠哉悠哉也是很好的，但我更喜欢奋斗、开拓进取、迎接挑战的人生。 在第一月，主要还是一些文书制作、案件进展跟进及对接等工作，我还能适应，也得益于姜忆婷老师对我的"带教"。 但后来，当自己接手负责客户时，难度上升到地狱级：对客户要"即时反馈"、电脑要不离身、12306订票不停。 那时候，几乎每天跟着李日彪律师拜访客户，回来路上和晚上就开始处理日常工作。记得最极限的一次经历是12点完成工作资料整理后，4点半起来做总结记录，6点半又开始拜访客户，直到凌晨1点的时候才见到H公司的客户，谈完之后到家都凌晨2点多了。我记得一个客户有700多个案子，光捋清线索就花了一个月。每天睁眼是用系统梳理线索，做梦还是用系统梳理线索。梳理完就是700多个文书等着做，还要送给客户签章。另一个客户呢，800多条线索还不够，每天还要上报调查员从各地发来的新线索。所有的线索，不仅要在系统同步操作，还要通过案件把控整体项目进度，思考项目收益。 ▲ 总部文化墙 连着几周的高强度工作，让我睡得少了，情绪也变差了，有好多个瞬间我都想"躺平"，甚至要摆烂！有一天，抬眼就看到我对面墙上的"长期奋斗"，这个价值观，我每天走过都会看到，却没有留意。 我记起来给自己不要苟且的承诺，优哉游哉地过，迎接挑战地过，都是过，但我喜欢迎接挑战地过，更有新鲜感。 我想到了一年前的自己给自己定的目标："毕业后的五年是学习期，无论在什么岗位，努力去学就对了。"既然能站着学到更多，为何要躺着？ 03 客户中心，要做行业专家、法律老师，用实践去积累行业经验和法律知识。 我的经验还是太浅了。刚开始，调查员、调解员的很多问题我都无法及时解决，而我又是全盘负责的，怎么办？ 去实践吧，走向调查、调解的第一线！ 今年年初，我跑了一个多月的调查，走向市场，去看客户的市场情况；也参加了调解、诉讼等知产办案的各个环节。 当时想着，如果要做好项目管理，最笨的方法就是去体验各个环节。 虽然我不是调查、或者诉讼岗位员工，但我在这个行业，就应该了解这些岗位的内容，通过我实地去做，看自己能做到怎样的程度，之后再遇到伙伴们的反馈，我才能给到他们最贴合实际的解决方式，以及最真实的评判标准。 当客户有需求的时候，我参与过这些环节，我也能将每个环节的进度，切实反馈给客户，并更好地为客户解决问题。每次客户简单的一句"在吗。"就像一针兴奋剂打入我的心中："快，先把客户的问题解决。"旷真"客户中心"的服务理念可能就是这样深入我心的。 不断为客户解决问题的过程，不仅体现了我对工作的责任感，更能体现了自己的价值感。 如果我对每一位客户都能尽心去服务，对客户来说，都是旷真对他们的负责。 04 终身学习，给自己一个小目标，今年在乐享平台冲刺一万积分。 我最开始在旷真内部学习交流平台——旷大乐享上分享是2021年08月，李律师说："健楠，你把你最近服务客户的流程写一下。"我以为他要考验我，因为那时候他在深圳我在成都，我以为领导不知道我的工作有哪些，想了解我的工作进展，于是"战战兢兢"地写了2000多字的梳理稿给他，结果等到乐享发布的时候，我才发现这是用来提交每月的价值案例。 ▲ 第一次分享 从这个时候开始，我其实就有了分享的想法，但因为经验不足，一直没能行动起来。直到去年11月的时候，部门新加入了9名项目经理，正好我在项目部的工作经验也有了，各个行业的客户都对接过，领导就让我先当小老师，带他们熟悉一下公司的各种流程制度、系统操作和项目部日常等。 我就想着每天光说也没有用，说过容易忘了，而且A来问的问题，B很可能也遇到过， 于是针对他们目前遇到的问题，定期总结输出成文字版（健楠每日小分享），帮他们融入公司，更好地适应工作。 ▲ 日常分享 等他们慢慢上手工作之后，我没有了带教任务，开始觉得"少"了点什么。当时知产事业也陆续进来了很多新人，我想着不止是项目部，其他地方的新人肯定也会遇到各种各样的问题， 如果我把自己在知产的经验总结起来，能不能给到他们一些帮助呢？抱着这个念头，我给自己制定了定期总结的规划，形成了一篇篇小分享。 ▲ "客户服务一本通"上传完成 其实我的分享也不只是出现在乐享里面。作为项目经理，我一直和我对接的同事说， 只要有办理到我负责客户遇到的问题，都可以随时来找我，能解决的我会给出解决方法，解决不了的我会给一些建议或者大家一起想想办法。 项目经理这个岗位作为大量数据、案件进度的"汇集点"，还是能积累下不少经验在脑子里的，这也给我刚完成的"XX客户服务一本通"，打下了结实的基础。 为了写好这本"一本通"，我在乐享学习了知产系列的 57 套课程。 最开始是去学习项目管理岗位究竟是什么，完成后又学习了调查、调解、诉讼方面的课程。考虑到自己在这些岗位的经验相对较少，所以就想更多地汲取前辈的经验和教训，把课程内容结合自己的理解，做出 摘取 以及 归纳总结。就这样，反复地调整和锤炼，终于赶在年假前，完成了这一项让我非常有成就感的"工作"。 其实我也知道自己的分享里还存在很多的不足，但每一次主动分析，我都是抱着求教的心态，随时欢迎大家的批评指正。 在藏龙卧虎的旷真，还有好多资深法律行业专家、经验丰富的前辈在，我想但凡他们能够提出建议，或者指出我的不足，都是我"赚"到了呢。 一直觉得旷真提倡的"持续学习"和我还真的是无比契合。学习对我来说是一件快乐同时具有成就感的事情。 ▲ 部分学习证书截图 让很多同事"惊奇"的是，我把学习当作了工作之余的"闯关游戏"。在6月份之前，我只有 2000 积分，经过把自己积累的分享文档上传、不断地在乐享学习听课，我已经赶超到了5175分。当分数一点一点涨的时候，我就有一种闯关的感觉。每学完一节课，不仅能有新的知识收获，还能获得积分和证书，还真像在玩一个不一样的游戏。 当我开始在乐享学习的时候，我的目标是今年 12 月之前达到 5000 积分，但在6月底我就已经实现了。所以我的目标就变成了，今年年底，我要达到1万学习积分。 当然，所有的学习都离不开一个主题——如何成为一名优秀的知产项目经理。年轻给了我足够的时间资本，但坚持是让我走得更高更远的内核。我不会忘记自己加入知产事业部的初心，我也会坚持自己在岗位上的目标和规划。 在成为行业"专家"之前，我会竭尽全力，向"满分的岗位"冲刺！ ▲ ## 2022年湖南省混协第一次理事会，旷真受邀出席并发表专题讲座 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/receivables/1324 - 栏目：应收款案例 - 类型：case - 时间：2022-07-15 - 标签：旷真律师事务所作为协会的理事单位和本次会议特邀单位、出席了会议并由湘赣鄂皖区域负责人吴浩铨发表专题讲座。 - 摘要：旷真律师事务所作为协会的理事单位和本次会议特邀单位，出席了会议并由湘赣鄂皖区域负责人吴浩铨发表专题讲座。 7月14日下午，2022年湖南省混凝土与水泥制品协会第一次理事会在长沙召开，湖南省内 各市预拌混凝土行业协会、部分混凝土企业 代表和 理事单位 等主要负责人 共同出席了本次会议。旷真律师事务所作为协会的理事单位和本次会议特邀单位，出席了会议并由湘赣鄂皖区域负责人吴浩铨发表专题讲座。 （湖南省混凝土与水泥制品协 会 秘书长 张正红） 会议首先 由 湖南省混凝土与水泥制品协 会 张正红秘书长作协会2021年工作总结和2022年工作计划的报告，旨在总结工作、分析形势、交流经验并研究部署2022年协会重点工作。 张秘书长指出，2021年是“十四五”开局之年，也是混凝土市场发生重大变化的一年，受疫情反复、能耗双控、地产暴雷和水泥价格疯涨等多重打击，行业市场形势与经营形势十分严峻。并 从2021年全国及湖南省的行业运行情况进行阐述，强调2022年协会的重点工作：加强组织建设，净化产业环境，强化质量监督，完善行业自律，在现阶段唯有凝心聚力，共同组织经营好我们的行业、抱团取暖，才能熬过严冬，看到未来的春暖花开。 （旷真 湘赣鄂皖区域 负责人 吴浩铨） 随后，旷真 湘赣鄂皖区域 负责人吴浩铨发表了题为《 市 场研判和应收款风险管控》的专题讲座，从恒大事件引入，由政策端、土地端、资金端及销售表现等多方面阐述目前从国家到地方层面的房地产管控和市场变化，结合当前房地产形势对下游建材行业的影响进行市场研判，并对应收款方面的风险做出提示。 吴浩铨从资金风险共担、付款与甲方关联、先票后款、违约金计算和收货确认要求等方面对合同条款的应注意事项进行了风险管控建议，并从非诉催收、相关停供条款、如何利用业务联系催款函、严格限制商业承兑汇票等方面阐述了事中事后催收的注意事项，结合实际案例对建材行业风险管控给出实质性建议。 （ 湖南省混凝土与水泥制品协会执行会长 易汉文 ） 会议中，各参会单位负责人对当前混凝土与水泥制品行业形势以及行业发展方向等议题进行了自由交流和踊跃讨论。最后，会议由 湖南省混凝土与水泥制品协 会执行会长易汉文进行总结发言及工作布置，宣布本次会议落幕。 ## 当我“站”得比首席律师更高 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/585 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-07-08 - 标签：团队风采 - 摘要：​从刚毕业时的一张白纸，到旷真模式影响下，一路顺风顺水般“起、起、起”的开场，再如今成为旷真川渝区域负责人。当“打胜仗”已然成了她的习惯思维时，她在旷真的“管理”之路，又会怎样的展开？ 从 刚毕业时 的 一张白纸， 到 旷真模式 影响下，一路顺风顺水般 "起、起、起"的开场 ， 再 如今 成为 旷真 川渝区域负责人 。 当 "打胜仗"已然成了她的习惯思维 时 ，她在旷真的 "管理"之路，又会 怎样的展开？ 01 当律师遇见"管理学" 我毕业后就进了旷真，刚加入 时 ，旷真 是项目经理制 ， 一个项目经理带几个 律师和律师助理 ； 没有严格 职责 划分，客户面、诉讼 面的工作 都 一个人去做 。 直到 2019年 出现了 组 长 制度，那时我就 成为了要管理一名客户律师 和 两名律师助理的小组长。 从没有想过有一天，我作为律师还能和"管理"挂钩。当时自己名下有十多个客户，高峰期有40多个案子要同时做。个人业务能力再强，也会有力竭或者懈怠的时候。所以当时我最紧迫的任务，就是让团队成员快速上手工作， 先把人培养出来，再去打下更大的市场。 想法很美好，过程却让我非常焦虑。自己之前"单打独斗"模式已然失效，现在要讲究团队合力，看重的也是团队整体的成绩。但是在我观察了好久之后，却发现，团队成员即使知道案件的办案目标是什么，但每个人对目标感知到的紧迫感都是不同的，或迟或早结案，对当时的他们来说，差别不大。 我开始反思自己，从来没有系统地对团队进行赋能和培养，也没有将自己的目标观念进行输出，在大家能力和思维都不匹配的情况下，就要求他们对目标的紧迫感保持一致，怎样才能做到呢？ 想通这点之后，"管理"工作就好开展了。我通过一遍遍带教示范，抓着团队成员对每一次办案过程进行模拟复盘……终于在2~3个月后，感受到了团队成员明显的成长，无论是办案过程中客户的满意度，还是办案效率的提升。正如旷真一直以来对干部的定位一样， 团队管理者要"职业化"，把更大的作用发挥在那激发团队成员的潜力，做好团队建设上面，而不是自身做一个多面手。这就是我在旷真最开始接触到的"管理"。 我成为首席也是"跑步上岗"的，有了在广州市场开拓"打胜仗"的经历，加上旷真新一年的战略目标规划，2020年5月，我以新晋首席的身份带着一名客户律师和一名律师助理离开广州，去福州市场进行"零到一"的开拓。这一次，我要搭建并管理的是一个更大的团队。 旷真的快速发展离不开组织的壮大，这也会不断涌现出一些机会，把律师"推"上管理岗位。 然而被"推"上来的我们并不全是做好充分准备的，所以旷真也会给到我们对应的支撑力量：比如定期组织内部管理培训，系统化的管理课程，开展月度经营会组织各地首席交流分享管理经验……这些支撑力量既让我们看到了自己管理上的不足，也让我们在不断试错中改善优化，最终提升自己的管理能力。 02 成为首席律师的第二年，中途逆袭 2021年是旷真蜕变的一年，经营逻辑调整为从市场到人才匹配。我也跨越大半个中国来到成都分所，加入了一个新的团队。 如何建立并运营好这个相对"陌生"的组织，吸引、留住、发展更多的人才，最后通过这些人才达成组织的预期目标，这些对于管理者的我而言，又将是一个重大的挑战。 当时我内心也是极为忐忑的，生怕自己接手团队后不能让人信服。因为在我来之前，成都分所无论是业务层面还是团队建设，都已经有了一定的成果和规模，之后的路除了进一步的团队搭建，同时也要接受更高要求的经营指标。即便是有了心理预期，但在我进一步开展工作的过程中， 我所认为的"理所应当"却遇到了各种各样的"无法理解"。 2020年的成都分所团队成员大多是新人，对于旷真的制度和文化都处于相对茫然的状态，甚至对自己的晋升发展空间以及晋升发展路径都不了解。团队成员找客户、做案子都不具备流程意识，案件交接、审核过程的标准也一度混乱…… 这些被制度规定得明白、清晰，我觉得无比简单的内容，然而大多团队成员却不能理解。 当观念发生碰撞的时候，我下决心按照制度走，却忽略了对团队成员的思维引导，他们愈发觉得自己不被律所认可。于是在那年春节后，团队从几十号人到三月底就只剩下十人左右了。关键指标和任务的落实靠一己之力是难以达成的，那段时间我除了日常业务工作的开展，每天干的最多的事情就是批离职和面试。同时期的经营指标的缺口也在一天天扩大。在人员大量的流失的情况下，我需要自己对接客户面，付出百分之一百二或者是百分之两百的精力让业务面不脱节。 在那个时候，我自己是客户律师、是律师助理，也是所谓的首席。 情况也不总是一直向下的。同年七月，三区召开了半年度经营会，基于成都分所现有的情况，把经营目标做了微调。也是在这个时候，团队中关键岗位上的人员也都招聘到位了， 我从各项实务的挤压中解放出来，把更多精力投入到了新人的带教中。 "为了做好事，对冲突不要回避。冲突越厉害，越容易解决。回避，就没有办法来解决。这是旷真的真。" 为了让团队成员更加明晰目标，达成"目标一致"，减少"理所应当"和"无法理解"直接碰撞，第一步"带教"工作我选择从座谈会开始。在当时的成都分所，比较重要的客管、案管制度，包括薪酬制度都开设了专门的座谈会给大家答疑解惑。 于我个人管理来说，我自己的很多惯式思维和判断，都是基于自己在旷真从0到1的成长。面对充斥大量不理解和矛盾冲突的团队， 我把自己认为对且必须要坚持的原则作为底线列出，表明没得商量，必须坚持。 同时也花费了更多的精力去宣贯，让大家从知道到接受，最终实现在统一的可视规则和标准内开展工作与被评价。除此之外的， 在规则范围内，团队成员也能发挥主观能动性，对规则、制度的实行进分充分的探讨。 就在这样的氛围里，团队氛围中的"无法理解逐渐变为了"顺理成章"，顺利通过了第三季度的磨合，进入了"非常卷"的工作状态。 当我看到大家的眼里逐渐出现了光。10月、11月的时候，团队就自发开始了以周为单位进行团队工作复盘，到了12月我们每一天不管再晚，都会回到分所进行业务复盘——我们离经营目标还差多远，要怎样分解下去达成……最终，在整个团队的一致努力下， 成都分所超额完成了年度的经营指标，实现了从低谷的逆袭。 其实在看不到希望的时候，我也真想过，就这样放弃吧！但总会觉得还有许多遗憾。遗憾来自于不满足，也来自于对目标结果的执念。这时我脑子里也总会响起一句话： "只有在走上坡路的时候，才会感觉到累。"如果没有办法跨越现在所处的荆棘，就不可能看到险峻山峰后瞩目的日出。 03 站在更高的地方 其实区域负责人的岗位在2021年的时候就有了战略安排。当时旷真已经有了很多事业，也实现了一定团队、区域的拓展，而区域负责人就是阵地战"升级"的必然趋势，意味着之后能有更多新事业加入进来。 但我是一个比较"悲观"的人，觉得自己在首席这个岗位上，不管是基于什么样的原因，如果没有"打胜仗"结果的输出，就不要去谈晋升和发展，也不要去谈回报。所以自己真正去想下一个晋升发展机会，还得是在2021年末，完成成都分所经营指标的时候。 12月31日那天，我是最后一个出办公室的。当时我回想了这一年来走过来的路，发了一条朋友圈："感谢2021年伙伴们的帮助和支持，也感谢坚持下来的自己。" 那时候我也在开始给自己的未来做规划。 其中最大的规划就是想把首席的岗位交出去，让有能力的组长能够承接起来，自己做一个业务层面的"花瓶"。 因为我想要寻求其他岗位、其他事业的更多可能性，毕竟在旷真，只要敢战，似乎没有什么是不可能的。 但在今年， 当我真正成为旷真川渝地区负责人后，我在业务层面放手的过程，还是会比较痛苦。好不容易看到成都分所经过一年的波折起伏，有了提升，有时候案子一来，自己又会忍不住想插手，也会忍不住地担心。 我在心态上不断对自己进行疏导：不能过于着急，要耐心一些，给团队足够的时间和空间，让现有的代理首席去成长。毕竟懂得"让位"也是管理者的美德。同样我不能"偏心"， 基于对成都分所的了解，我更应该合理分配精力，投入更多到重庆分所的管理中去，快速熟悉重庆分所的业务、以及团队建设。 一个快速发展的组织就像一条奔腾向前的河流，作为管理者的我们要维系河流的发展，又不能让它泛滥，就要使用好"管理"工具。 以组织价值观为支柱，以现行制度为"筋骨"，用"目标一致"浇筑成堤，保证牢固的边界，浩浩荡荡奔赴未来。 如果说刚进入旷真的两年，我是高歌猛进地入场，一路从助理到了首席律师，不乏良师益友在身侧指点，和团队伙伴一起在广州打了胜仗。但在之后的时光里，却从不缺少跌宕起伏，是在"起、落、落、起"中循环向上的。每当我感到"难"和"绝望"的时候，总会习惯性地回过头去想一想曾经经受过的痛苦，再理一理现实和目标的差距，看看自己是否还有不满足。有时候一觉醒来一切都有了新的开始，有时候也还会是停滞不前，但那又怎样， 只要总是保有那一份"不满足"坚守好管理"堤坝"，我就能感受到不一样的变化，能够伴随旷真的发展步伐，收获足够多的成长。 ▲ ## 一个IT人在律所的七年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/581 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-06-30 - 标签：团队风采 - 摘要：七年的旷真IT之路，让我收获颇丰。IT团队从几个人到规模壮大，IT业务范围从对内到对外，从系统重构、运维，到新产品研发……过去的成果已经是过去式，新的挑战永远在路上，但我依然无所畏惧。 很多时候，我们看到的旷真"历史"，是从律师、项目经理，亦或行政人员眼中看到的旷真事业新增、版图扩张、荣誉嘉奖…… 殊不知还能从另一个"角色"的角度， 看到旷真不一样的变迁。 在 IT人眼中 ，旷真 经历 过 怎样的发展 呢 ？ 01 "旷真云"的前世今生 时 间拨回 2015年5月，当入职仅1个月的我还在沉浸在第一代旷真云系统的维护，每天和崩溃的浏览器斗智斗勇时，突然被委以重任，成为新系统搭建团队最年轻的开发负责人。 当时第一代系统使用的技术已经停止更新， 如果我们选择在老代码上修补， 便会触碰到性能瓶颈，难以满足旷真未来业务发展需求； 如果选择重构， 意味着否定之前团队的成果，可能面临人员配合度不够，实现过程中业务方向产生变化而导致项目交付周期不断后延等情况。但是律师对一代系统的使用感"差评如潮"，不断出现的浏览器崩溃等问题，更让我们维护得焦头烂额。 ▲ 第一代旷真云页面截图 "真的还能继续维护下去吗？"听到伙伴们愈发质疑的声音，我脑袋一热，最终下定决心："重构吧！"就像旷真一直提倡的"翻船只有脚背深的水"， 重构固然有可能出错，但只有脚背深的水，就算翻船了也不怕，只要是为了能够升级系统，即便是试错也是一种投资。 说"战"就战，这次重构，我们不仅要替换之前的架构搭建技术，更需要把性能提升上去，同时优化在现行业务板块的交互需求……一系列操作评估下来，重构到运行至少需要4个月。 刚入职的我对旷真的业务还不熟悉，做出计划后，只能抓着产品经理一点一点地去梳理整个系统架构。也幸亏那时的产品经理性格不错，一边要和律师进行对接，补充业务方向的更多使用需求，一边还要在我的"连番轰炸"下，陪着我整日整夜地对整体架构进行打磨。 架构搭建还是入门级难度，后期随着业务需求进行前瞻性的规划调整才是对体力和脑力的双重挑战。 我和团队伙伴挑灯夜战，披星戴月地在缩短了架构框架的初步搭建时间，把更多的精力投入到对齐律师需求，更新搭建方案之中，反复调整规划结构，对齐需求逻辑，终于掌握了新系统需求精髓。在4个月后，我们交付了第二代"旷真云"产品。 ▲ 第二代"旷真云"系统界面 这时的系统性能和资源较老版本有大幅提升，新开发的自定义表单功能更是运用到了目前的"旷真云"版本之中，系统里所有的表单都能通过后台的配置展示出来，不需要重新进行开发。 这些看似微小的细节功能，都在一定程度上给旷真新事业系统的交付埋下了伏笔。 旷真流程化的办案模式，注定了"旷真云"系统的运维更新会随着新事业、新产品的出现而不断调整升级。 随着律所规模的扩张以及各业务线的发展，第二代系统的架构也在不断被添加补丁，如同一件T恤，在近四年的运维中被"打"成了一件棉袄。于是，在2018年的年末，"旷真云"迎来了第二次的重构。这次重构之作，正是旷真律师如今日常使用的旷真办案系统。 ▲ 现行旷真云办案流程界面 也因为有所预期，第三代旷真云系统在最初搭建的时候，就给旷真未来会出现的新事业留出了相应的拓展接口。 如今知产事业和民生事业的办案系统看似是一套新的东西，但他们并不需要重新进行编写，只是在原有系统的基础上修改，再针对不同事业法律服务产品的特点进行调整升级。因此， 三个事业的办案系统整体差别不大，只有在细节处才能发现区别的地方： 比如知产案件，系统就会从民事诉讼、刑事打击、行政投诉等办案性质进行划分；而民生案件类型比较丰富多元，就会从婚姻家事、遗产继承、债权债务、房产纠纷、刑事辩护等业务类型进行划分。后期等到更多事业和产品相继开展的时候，系统也能有足够的预留接口，来实现单独的系统拓展。 "旷真云"系统不仅聚集了大数据的优势，更在客户管理、案件管理、对手管理、法院管理等方面发挥了流程效率管理的优势，多维度高效率进行服务流程和节点管控。 成员各有专攻、协作配合，通过流程化办案系统对每个阶段完成时间进行严格的控制和监督，提升整体办案效率。比如案件已经进展到哪个阶段、下一步流转动向和承接律师、各岗位的职责和权限是什么、在哪个办案环节进度搁置、是否提交相关的办案材料……每一步办案流程都能一目了然地呈现。 但也因此，每位加入 旷真的新律师，对系统的使用还是会经历一段"难 受 "的适应过程，先从基础操作开始学习，再在实践中不断熟练，最后在运用中发现系统带来的"便利"。 所有案件进展、最新客户线索、行业对手动态等信息，都能通过系统查到，律师们能直观获得对手方的多方面信息，为办案增加有利筹码。 02 当IT产品需要面向客户 2018 年旷真明确了"E化年"的概念 ，不仅对内部的旷真云系统进行重构升级，在客户面也确认了E化目标——实现客户LTC（Leads To Cash）全流程，这时，把建材业务（现升级为应收款业务）嵌入到客户应收款管理的概念也正式被提出。经过领导层的反复讨论，决定由IT团队来进行这款产品的设计。 产品的定位是帮助客户公司管理应收款，从客户签订合同开始一直到合同履行完毕，全程保持对客户应收款的监控、预警，以及对客户的合同、合同履行过程进行严格审查，帮助客户规避应收款风险。 就在产品刚打磨出原型时，有客户来到律所进行合作考察，恰好谈论到应收款风险预警问题，向旷真提出了试点合作意向，于是我与产品经理一同去到客户公司进行了产品演示工作。在演示过程中，客户提出想进一步看到上线后的完整产品。 旷真"客户中心"的服务理念已深入每个旷真人心里，哪怕是在IT团队的我，也深受影响。当时我想着，我们要尽力满足客户的需求， 哪怕仅能提升客户的一点满意度，客户的合作意向都会更高一些。 所以在听到客户"提问"的一瞬间，"从产品原型到上线交付需要多久？"这个问题以及答案就浮现在了我的脑海中。 演示会议结束后，我和产品经理回到酒店进行了简单的讨论。在我们看来，当时系统基础框架的可配置性较强，加上团队的凝聚力，要在一晚上让这个产品上线也是有可能的。 所以我们一致认为，我们能满足客户的需求，让他在第二天看到产品。 于是，便开始了"点兵布阵"： 1、产品经理，在晚上8点之前要把原型细节完善，并交付给开发； 2、UI设计配合产品经理，在晚上8点之前要出具相应设计图； 3、长沙的研发团队，下午开始休息，晚上8点全部开始工作； 4、运维团队随时准备发布测试环境，做一个功能，发布一个功能； 5、测试团队随时准备测试，发布一个功能，测试一个功能； …… 计划很完美，过程很艰辛。从产品到开发，甚至到测试，我都需要深入到每个环节中去做指挥及验收，这期间耗费了非常大的精力。加上异地办公的特殊性，那一整个晚上，我就没有停止过电话沟通和各种对接。终于，在第二天清晨6点，集合整个团队的努力，产品成功上线。上午9点，产品经理给客户演示了上线的产品系统，收获了客户的高度满意。 当然，这个产品也以另一种方式延续到了现在， 应收款事业的小程序——"风控宝"就是由这个产品演变而来。 通过小程序，不仅能让客户在线查询到案件办理进度，线上提交线索资料，同时也能及时将案件办理过程中遇到的突发情况反馈到后台，联系旷真客服人员及时回复处理…… 这款在"旷真云"系统上延伸而来的产品，早已在"旷真云"后台端口配套了各类型事件动作的相应处理流程，未来将针对客户的需求再进行开发，实现更多功能的同步落地。 ▲ 小程序 这款产品基于旷真各事业发展需求，也会像"旷真云"一样进行区分，譬如之后计划上新的民生、知产业务小程序，也会有着不同的侧重定位；比如民生会以C端用户体验为导向，并凸显旷真品牌价值，而知产会增加线上批复、线索获取等功能…… 我很幸运能够跟随旷真的IT产品一起成长，走在一条起步荆棘，过程艰巨，但又无比正确的道路上。 看到"旷真云"系统成为旷真业务领域流程E化的奠基石，衍生出更多的产品，为律师赋能、为客户服务，这些都化为了让我无比自豪且坚定留下的信念。 03 在旷真的"七年不痒" 人的细胞平均七年会彻底更新一遍，感情也会经历"七年之痒"。而截至今日，我在旷真度过的七年，回忆其中的点滴，七年一点都不痒。从北京到长沙，再奔赴深圳，见证我在旷真时光的不止是一个个产品的交付，同样伴随着工作城市的变动、以及IT团队成员的变迁。 如果时光可以选择性回忆，我想我一定会怀念那段在长沙的日子。 2017年，当旷真的重点发展方向回到了久违的长沙"主场"，IT团队需要重新搭建，当时的IT负责人和我说："来长沙吧，这边需要你把新团队搭建起来。"就这样，我来到了长沙，从第一天起就开始了面试招人。 但在长沙，适合旷真的开发人员太难招了，过了一个多月我才招到了第一个人。在北京的时候，我只是负责技术这一块，招的人，建的团队也都是技术的人员。 但在长沙组建团队，要搭建整个IT流程体系，我招的成员就不仅是技术人员，也包括产品、UI 及测试等岗位。 所以直到2018年初，新的IT团队人员配置才初具雏形。 人力的缺乏，导致在长沙之后我的加班时间比在北京要多得多，这也让我和长沙新团队的感情，在"加班日常"中日益深厚。不仅是天天在一起写代码、编程、运维……我们隔三差五也会一起出去聚会、吃饭，整个团队的气氛非常融洽。就算是在第三代"旷真云"系统重构上线前，我们整整两个月，每天都是在凌晨两三点的时候下班，团队成员也依然充满着斗志和激情，互相鼓舞，一起见证了新系统的重构上线。 今年，我又转战到了深圳，并没有出现"七年之痒"的工作厌倦期，反而干劲又足了一些。正因为旷真罗总说过的话， "旷真的路肯定是需要往数字化去走的，要用数字化来推动工作和业务的开展。" 之后我们的数据安全怎样把控、质量体系如何建立、购置的系统怎样更加贴近使用需求……IT团队在肩负旷真实现数字化这条路上，还存在着更多的挑战。 也许现在旷真IT技术的赋能，仅仅是律师和客户能够使用到的IT工具，但我始终相信， 随着旷真"E化"的不断深入，信息化资产的留存、各项流程的落地都会离不开IT团队的承载，我们终将成为真正能帮助到旷真的力量，用科技驱动旷真的发展。 七年的旷真IT之路，让我收获颇丰。IT团队从几个人到规模壮大，IT业务范围从对内到对外，从系统重构、运维，到新产品研发……过去的成果已经是过去式，新的挑战永远在路上，但我依然无所畏惧。 这是一个IT人在旷真的7年，未来， 我还有很多个7年陪旷真一直走下去。 ▲ ## 从法务到律师的转型八问 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/579 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-06-23 - 标签：团队风采 - 摘要：法务和律师最大的不同——从案源的“甲方”变成了“乙方”。 马菲菲 - 旷真杭州首席律师 Q1 在企业做法务和在旷真做律师，你觉得有什么不同，又有什么相同？ 马菲菲： 先说不同点吧，其实这也是法务和律师最大的不同—— 从案源的"甲方"变成了"乙方"。 在企业，所有诉讼、非诉都是自己单位的业务，是法务部门的工作职责，我们必须得去处理，每天都有"等着"排队解决的案子。但在旷真，律师不是在所里等案子，而是要走出去拿案子。记得刚入旷真时，杭州分所才成立不久，正是开拓市场的关键期，我的第一周都是在拜访客户，但却没有开拓到一个客户。那时我才知道，在旷真是有任务指标需要完成的。 直到第二周的周四，终于有客户意向交案了，虽然这只是个19万标的的小案子，但那种从0到1的成就感，至今仍让我激动。 相同点呢，大概就是需要团队合作和内部沟通了。因为在企业做法务同样会涉及到这些：法务团队成员之间的配合，向上及向下沟通，跨部门对接……这些法务的工作状态都和旷真的工作模式很像，尤其是当我做到法务负责人。如果说旷真的律师需要有管理经验，那我大概在之前就已经具备一些吧。 Q2 从法务到律师，你自己最大的优势是什么？ 马菲菲： 共情，或者说设身处地来换位思考。 在旷真，我们有很多和中字头企业打交道的案子，通常都是需要和他们的法务进行对接。就像之前，有个案子在实行保全后，我联系到了对手总公司的法务。第一次我们聊了一个多小时，他没有松口，表示不愿意调解。隔了两三天，我又打了电话过去，当时我听出了他的口音是北方人，一下子来了精神，好巧不巧，还是我的老乡。我用题外话和他拉近距离，从家乡的吃喝玩乐、生活的近况，最后绕回了见面调解的话题。这次他没有拒绝，犹豫了一会儿说，"我去问问领导。"但等了几天还是没有回复。 之后，我几乎天天给他打电话， 这时我没有再聊案子，而是聊到法务这个行业。我无比庆幸自己曾经的经历，能够和他达成共情，一起吐槽法务的辛苦 ——这个看似"甲方"的职业，也会有开不完的庭，忙不完的案子，解释不完的法律问题，以及各部门的沟通、对接；同时我也能设身处地，了解到他作为公司法务对于这个案件处理的难处，和他分享之前自己在企业的工作经验，甚至还会和他聊聊入职旷真之后我的工作状态转变。就这样，一起唠嗑了好几天，他终于同意了见面，并开始谈调解的相关事项。 最终我去到上海，和他签下了调解协议。 Q3 在旷真会有不适应的地方吗？你又是怎样克服的？ 马菲菲： 有啊，入职第一周我就感受到了挫败感。 入职第二天就跑了七家公司：第一家，员工说老板不在；第二家，我们见到了销售负责人，但他说不需要律师；第三家，负责人说律师是他的亲戚，不会换的，到这会，半天就过去了。6月的杭州，下着大暴雨，我和同事中午就随便找了家面馆，点了碗面条，但一点儿胃口都没有，剩下了一大半——因为首战"失利"。之后，一边等着雨变小，一边拿着笔在地图上勾勾画画，选择一条下午能够拜访完客户的最优路径。 在1点半开始了下午的拜访，谁知第四家老板在午休，直接关门让我们离开；第五家，老板在开会，好不容易等到我们进入有了介绍的机会，却因为律师费问题无法达成合作；第六家，负责人临时有事出去了；第七家，只有老板娘在，谈了很久，但没谈成合作，已经快晚上7点了……当时我就开始怀疑自己能不能在旷真成功，因为有从大企业法务到连续被拒的落差，心里也确实挺难受的。 幸运女神在第三天降临，我们终于拜访到了一个比较有意向的客户，同他聊了整整一个下午， 虽然他当时没有交案，但让他对旷真办案模式有了认可和关注，后来成为了我们的一位重要客户。 Q4 是什么让你转战旷真民生事业？这在你的规划中吗？ 马菲菲： 民生成立之初，我就有了转战的想法。 一来，民生事业的业务方向更多，对我来说是对专业能力的更大挑战，也是一次更能充实自己、不断学习的机会；再说，新事业让"老人"来做也算是旷真的传统，在应收款事业取得不错成绩的我，在民生事业"创业"更不会畏惧；最后，也得说到民生事业的"情怀"——为民而生。这是非常触动我的四个字，一想到我转战民生事业后，能够服务到除了企业客户之外更多的大众群体，也让我作为律师的成就感更大了。 Q5 转战民生事业，你做出了哪些改变？ 马菲菲： 首先， 对民生涉及到的各方面法律知识"温故知新"。 民生事业包含婚姻家事、遗产继承、房产纠纷、刑事辩护等法律服务领域，不是单一的买卖合同纠纷，也不是单纯涉及到某个行业，而是各类型都有，需要我更加深入学习，每一个案件都是一次对自己所学法律知识的复盘。 其次， 办案思维也要有所转变。 之前应收款事业都是企业客户，需求无非是用最快的速度实现诉求，他们有证据材料意识，也会有公司部门人员来协助我们办案，无论是效率还是结果，都能把控客户的高满意度；但民生大部分是个人客户。与这些客户打交道，从客户信任到客户交案，以及为客户办案的全过程，体验感都非常重要，这可能是他们第一次请律师，对法律的认识差别非常大，面对不同的客户诉求，需要不同的思维方式去办案，用简单的语言或者通俗的比喻来和他们沟通，加强他们对案件办理过程的理解，以及对我们的信任度。 Q6 在办理民生案件时，有哪些感触呢？ 马菲菲： 记得有一位60多岁的阿姨，当我们给她办完案子后，她从大老远的地方转了好几趟公交来到律所里，就为了把自己平时都舍不得买的车厘子带给我们，感谢团队律师的付出。 在杭州所搬家后，新办公楼里的一位保洁阿姨知道大楼里有了律所，就来找我们民生律师做了一次咨询。律师提供了方案，帮助她女儿搜集到了有利的证据，女儿的婚姻问题得到解决。于是她在端午节前的一大清早，就给我们送来了她自己包的粽子让我们尝尝…… 还有很多这样温馨的瞬间，有时候会让我觉得，自己可以成为一束光，照亮那些身处低谷中需要帮助的人。 Q7 让你留在旷真的最大动力是什么？ 马菲菲 ： 律师进一家律所不是为了找一份工作，而是为了找一份事业，因为在旷真能一直有所收获，一直有成长，才成为我在这里的动力。 说实话，我前期有段时间一直在"吃老本"，从拜访客户到案件调解，沿用我做法务的经验，没有用到旷真的东西。直到有一次向朱博律师请教我的疑惑时，他才指出，我用到的"经验"其实在旷真早就有一整套的方法论了。按照自己的经验固然能完成案子，但客户的更高满意度要怎样实现、怎样争取到更大的收益，团队成员的带教要怎样去有序推进……这一些，光凭经验还是做不到的。 对此，我感触最深的也是在成为管理者之后。 我曾尝试用自己的经验给团队赋能，但效果并不理想。这时我才意识到自己经验的"浅薄"，以及在旷真课堂学习课程的重要性。于是，我开始疯狂"补课"， 通过课程学习并融合自己的经验理解，当我再给团队成员讲案子的时候，内容更有条理、重点信手拈来，哪个办案节点要做哪些事情都一目了然…… 不仅是自己在一边学一边收获，我的"团队带教"工作也变得更有底气。 Q8 能分享一些你在旷真工作的诀窍吗？ 马菲菲： 一个字：学！ 在旷真，你会遇到无数感到压力的时候，无论是我从主办律师到首席律师的管理压力，还是从应收款到民生事业的专业技能压力。这些压力都促使我去不断进行学习。 在旷真的工作如果离开了学习，就真的没办法开展下去，因为每个阶段都会有不同的学习任务。就像我刚成为主办律师的时候，因为很少有谈客户的经验，我就买回了一大堆的心理专业的书籍来读，我会想研究客户的心理，更好地捕捉到他们的诉求。 当我面临转型带来的专业压力的时 ，我在各种渠道上找到对应的课程从婚姻家事、房产合同到刑事……听课、看书、复习巩固，不放过任何吸收知识的机会。 最后， 在旷真还会面临管理压力， 怎样让团队成员的能力得到充分发挥，面对自己同龄甚至比自己资深的律师要如何进行管理，我又把《专业服务公司的管理》《法律人的明天》这些书搬回了家研读。 ▲ ## 客户质疑我们后，又交案了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/577 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-06-15 - 标签：团队风采 - 摘要：客户为何放弃自己长期合作的律所，用更高的费用与我们合作？当客户说“我都后悔把案子交给你们了”后，为什么还会继续交案？今天，我们跟随朱禹豪律师的讲述，来看看他们团队是如何做到从客户质疑到客户满意的。 客户为何放弃自己长期合作的律所，用更高的费用与我们合作？当客户说"我都后悔把案子交给你们了"后，为什么还会继续交案？今天，我们跟随朱禹豪律师的讲述，来看看他们团队是如何做到从客户质疑到客户满意的。 01 客户希望20天完成调解， 这案子能不能接？ 今年年初，因为岗位变化与调整，我刚接手南京分所的客户1组，负责常州市场。二月份的时候，常州A公司陈总突然联系我，希望沟通一个上海X局的案件，总标的1400万，启动仅600万进度款到期，尚有800万未到期。 "隔这么久突然联系我们，难道是被我们的'精耕细作'打动了？"说实话，当我接到陈总的电话时，还诧异了一下。毕竟A公司一直有自己合作多年的本地法律顾问，而去年我们就和该客户打过两次交道，均因费用原因，未能达成合作。 但我们依旧会定期提供相关的行业风险预警信息给到A公司。 这次客户主动找我们肯定是因为案件难度大。果然，陈总说这个案件对他们很重要，所以希望找一个专业性更强的团队，并且明确提出了两点诉求： 第一是希望结案时间控制在20天之内。第二，因为遭遇房地产行业的寒冬，资金非常紧张，希望能够降低律师费。 A公司作为常州的行业大客户，如果这次能把案子接下，就代表着我们在常州市场的阵地战取得阶段性的成绩，更能逐步扩大市场占有率与影响力。但由于年后也是各法院的办案高峰期，不要说在20天之内结案，能将立案保全工作完整落实，就已经非常不错。而且通过降低律师费的方式拿下大客户也从来不是我们的作法。 "陈总，您能否先把案件材料交给我们做个办案方案，您看过之后，我们再来交流合作的细节事项。"考虑到客户的预期和诉求，我们并没有当场接案，在拿到案件材料后的第一时间，组织了内部的会议讨论。 "以收费原因拒绝了吧，客户预期的时间根本来不及，这难度太大了。" "跑上门的案子为什么不要？我们通过降点的方式拿下案子，即使后续客户预期无法实现，她没花多少钱，也不会很难接受结果。" 讨论中，出现了两种截然不同的观点，最后大家看向我的时候，我说 ："不接是一点儿机会也没有，接了总会有成功的机会。 况且敢战是我们一直提倡的，如果因为客户预期过高就畏难不前，婉拒案件，最终会让客户对我们愈加失望，对整个市场品牌也是不利的。 " 抱着接案的心态，我们又多次去到客户公司，就办案方案进行了多轮沟通，终于在第4轮交流之后，我接到了陈总电话："费用方面，真的没有可能降低了吗？""陈总，我们也得对常州市场的其他客户负责。"最终我也没有在收费政策方面松口。等陈总挂断电话的时候，我和团队的伙伴说，不出意外，我们今天可以开始推进办案流程了。 果不其然，在半个小时之内，我们就接到了来自客户方的委托通知。 我们当天就启动了案件的推进流程，并且和被告所在地的上海分所伙伴取得联系，将证据材料直接邮寄给了上海。 02 当客户说 "我都后悔把案子交给你们了" 上海团队收到材料后，第一时间就赶到法院立案。前三天还是风平浪静，客户也只是偶尔关心一下案件情况。 到了第四天之后，客户开始每天一个电话询问案件进展。 "陈总，法院动态也不会日更，我们团队已经在给您尽最大努力去协调了。"话音刚落没多久，上海团队传来消息，法院不能进行网络查控，第一次保全失败。 眼看时间飞快过去，客户的负向情绪也在不断高涨，上海又传出疫情封锁的动态，各地区法院陆续陷入停摆。 "现在疫情怎么办案？"每天客户的电话都如约而至，甚至情绪直接爆发：" 你们效率太慢了！都快半个月过去了还没有实质进展，我都后悔把案子交给你们了！ " 其实在疫情开始的第一时间，我们就赶在法院居家办公前，提交了新的财产线索开启了第二次保全；同时，了解到了疫情下法院的办案方式，以及财产保全和后续步骤所需时间……尽管如此，因为疫情原因，保全始终卡在了法院，通知没能及时下发到银行。 "您别着急，大部分法官都处于居家办公状态，我们会给您尽力落实保全结果。"经过我的安抚，起初客户还处在将信将疑的情绪中， 但之后我们每天一到两个电话和她沟通，及时反馈办案进展，她的"质疑"慢慢地减弱了。 当时，和客户情绪爆发一同而来的，还有团队伙伴的失落感。明明是尽心尽力想要服务好客户，反而越努力客户越不满意。我看着他们无精打采的样子不断安慰到："不要把这件事特别放在心上，案件在不同的阶段，客户都会有各种情绪反应， 今天的不满意不代表明天的不满意。只要做到问心无愧，把办案该做的动作都做到位，就不用在乎一时的得失和情绪。 " 终于，案件在将近1个月的时候迎来了转机。我们收到了保全成功的消息，还没来得及告诉客户，客户就接到了对手的电话，"账户被查封了！"客户一下转变了质疑的态度，主动对我们表示了肯定，并对旷真全国联动的办案优势刮目相看。 03 用专业的服务， 赢得客户的再次委托 在实现保全后，还处于疫情封闭状态的四月中旬，我们再次联系到法官进行了第一次线上的证据交换开庭。由于对手双方都有大量证据需要提交，法院认为案件比较复杂，通过线上开庭方式无法解决；并建议在第一次开庭时双方延期一次，等待二次开庭，或者等待疫情结束，进行线下调解。 开庭后，陈总让我到其公司当面汇报一下案件进展以及目前办案的主要难度。 我们整整聊了两个小时，期间汇报只用了20分钟，主要还是围绕今年市场的行情以及旷真目前接到的各类型案件情况进行了交流。 最后陈总冒出一句："下周一，你来给我们做一场行业法律风险管理的培训吧。" 我们内部早就有这方面的专业培训了，我直接用已有的知识成果，再结合当月当地市场情况，做了一场很不错的培训。培训一结束，又立即接到了一个新案，"我们同XX有一个项目，因为对手付款的原因，目前面临停供。如果贵所能给出有效的解决方案，那这个案子后续也一并交给你们来做。" 我详细给客户解答了停供相关的风险问题，并在接下来的几天，及时指导客户正向化解对手方施加的压力。而后不出三天，对手屈服了，同意调解谈判。 根据客户的需求，我们从加速到期、违约责任、具体回款节点等方面拟定了一份详细的协议模板。在对比了一直合作的法律顾问给出的服务方案后，客户最终还是选用我们起草的协议模板和对手签署了复供协议。 律所里的培训不仅有专业知识和技能的，也有对于市场大环境和行业发展动态的， 这些积累让我们在客户面前不仅是法律的老师，还可以是成为行业的"专家"，成为客户的"军师"。 ▲ ## 我在律所当知识编辑 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/576 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-06-08 - 标签：团队风采 - 摘要：她学了七年法律，进入了心仪的律所，但她并没有选择做律师，而是成为一名的“知识编辑”。 她学 了七年法律， 进入了心仪的律所，但她并没有选择做律师，而是成为一名的 "知识编辑" 。 她说 ，随着 新人 的 迅速 增加，新事业的 快速扩张，知识编辑的工作有着非常强的成就感 。 她就是 旷真 培训部的知识编辑李妍， 参与 着旷真各个岗位的 教材 编辑工作 ， 是 旷真新人 养成计划背后的发动机 。 01 拿捏住"客户中心" 调解中心新教材成功发布 在旷真的知识管理项目化转型之前，大部分新 人 都是靠 各类 专项课程和 价值案例 库 来 学习 的 ， 尽管沉淀在 旷 大乐享里的知识成果很多， 但获取 知识 的 效率 并 不高 。 为了 帮助 大家全面掌握 每个 岗位 的精华知识成果， "教材汇编"项目，被提上了日程。 因为我硕士学的是知识产权法，所以我接到的第一项任务是做知产事业部的调解教材。培训部的龙庆老师 （ 人物链接： 在律所做知识管理四年，打造了一个乐享平台 ） 告诉我，虽然是新教材，但旷大乐享里原有的课程内容足够支撑汇编工作，让我不用太担心。然而，我在正式启动项目后发现，远没有想象中那么简单。 我先是出了《知产调解指引》的初版大纲， 按照知产办案流程整理出不同阶段的调解内容（调查取证后的第一次调解，发律师函后的第二次调解，立案后的第三次调解以及诉前的第四次调解），并把内容的重点放在了诉前调解上。 同时根据大纲拆分出了不同的案例主题，给到知产事业部调解中心的每个小组，我和组长们沟通说："调解指引在月底就要完成，需要你们来做知识输出，正好可以结合到我们每个月的价值案例工作，这次一起来'命题写作'就好。"就这样，我不仅完成了大纲的初稿，初期的内容填补工作也一并完成了。 就在我满怀成就感地把大纲给到调解中心负责人何部长的时候，却被泼了一盆"冷水"："妹子， 调解中心是新部门，到诉前调解的案子并不多，我们主要内容方向不应该是前面的几个步骤吗？ "她缓了缓，继续说到："这个教材主要是给新人学习的，都用这么生涩的文字，是不是增加了学习难度呢，要不要考虑一步一步做进阶教材？" 我看着初版的内容大纲说不出话来， 作为知识编辑，我竟然连基本的"客户中心"意识都没有，不理解读者的迫切需求，而是靠着自己的想法做。 于是，抱着深入理解客户以及持续改善的态度，在之后的日子，我直接在何部长的办公室里扎下了根。 办公室外是调解中心的伙伴们， 我会在他们工作间隙问询他们现阶段工作的需求点以及急需补充、完善的经验知识。还会参与到调解中心每天的复盘中，去实际了解他们遇到的问题和成长瓶颈。 由于我和何部长面对面办公，在调整好新一版大纲的内容方向后， 我每写一部分，就会给何部长过目，经过她审核通过后再开始下一部分内容的续写。 就这样持续了半个多月，终于赶在deadline前完成了《知产调解指引》的最终发布版本。 当这份教材发布后，看到每一个调解中心入职新人都会对照着学习，快速上手工作的时候，我的成就感和收获感油然而生。通过这个知识产品，我也拿捏住了旷真的"客户中心"；从一开始的"自力更生"，到主动询问和洞悉"客户"，为他们"量身定制"知识产品。 "客户中心"是每个旷真人都该掌握的，不分岗位。 02 一波三折的"民生一本通" 经过 近一年 的 "打怪升级"，我在知产事业部的工作任务已经得心应手。 但我觉 得，这样还远远不够。 我经常打开 课程列表，查看各事业部下面不断增加的 教材 ，思考每一份教材背后的用户逻辑。 看 的 教材越多，了解的岗位需求点越多，我开始对《一本通》项目跃跃欲试。 毕竟 《 应收款 一本通》作为入职培训的通识教材， 342页、31万字的汇编内容足以让我为之"仰望" 。 大概是听到了我的心声，我接到了《民生一本通》的汇编任务。 面对民生事业部的快速发展，各岗位新人越来越多，有从其他事业部转过来的旷真老律师，也有从法院、检察院和其他律所加入的旷真新律师，如何统一大家的工作标准和迅速提升技能非常重要。 我先是听了民生事业部的所有培训课程，有30多期内容，然后将这些内容进行结构性整理。但我还没来得及整理完，民生又出了一批新课程和每个分所总结的价值案例，我的内容迅速"老"了。 为了能快速出第一版教材，我找了民生的培训主管、各个业务部门负责人，还有北京专家中心的各业务领域专家，了解到后续的培训内容，提前放入大纲编辑中。就这样， 从行业背景到专业门类，再到某一个办案工具的使用，大纲里都是面面俱到。 原以为这样就万无一失了，我也顺着这个思路做出了0.5版本的初稿，结果到快要给作者进行校对的时候，问题出现了。 按照项目进程，校对时间定在了五一假期，由各章节内容的作者负责内容核对。但当我把0.5版本拿给龙庆老师看的时候，得到了这样的评价："这个版本看上去是下了功夫的，确实面面俱到了。但是内容很杂，和'四不像'一样，不像《一本通》应该有的样子， 你可以参考下《应收款一本通》，从业务流程阶段入手，再到每一项技能。 "于是，按照龙老师的建议，我重新梳理了结构内容，也"完美"错过了五一假期作者们的空闲时间。等到1.0版本《民生一本通》初稿进入校对阶段，将近五月中旬了。这时，我迫不及待地想要做出成果，于是在校对工作中"放飞自我"， 拉了一个校对群，把文稿发到群里，并通知所有作者校对截止时间。 "撤回！哪有这样当编辑的？"龙老师马上找到我："作为编辑， 你需要给出每个作者详细的修订意见，包括修改内容、角度，以及需要补充的部分，再和每个作者沟通修改校对时间表。 " 经过这一次的鲁莽，我也不敢再"飘"了，老老实实地和每一部分内容的作者进行核对。最让我印象深刻的就是北京分所的阚磊律师了，她白天都在谈案办案，每次联系上她，往往都快凌晨了。 阚律师的习惯是使用共享文档和语音，于是有好几个深夜，都能看到我的电脑桌面打开着共享文档，我和她先是静默不言，同时修改校对，遇到意见不同的时候，就语音交流一番。 等到《民生一本通》正式发布的前一天，我都在心里开始庆祝的时候，得知因为北京、上海疫情严重，要增加远程办公的各项工作标准才能发布。我又紧急和作者联系，立即沟通新增内容的编写。 虽然心态有点崩溃，还是得收拾心情准备最后的冲刺……和作者一起熬了一个通宵之后，本来准备早上上班发布，但就在发出前的一刻，我发现竟然还有错别字。于是， 我找到培训主管和我一起，把119页、8万字的民生一本通，一字一句通读最后一遍，再结合校对软件的辅助，终于在当天下班前完成了《民生一本通》的按期发布。 当然，我也知道这仅仅是第一版教材， 随着民生业务知识成果越来越多，也许每个月都需要更新一版教材。 03 知识管理在律所业务中的价值 有时候我也在想，培训部费劲心思弄出这么多教材到底有多大用？真的会有人仔仔细细看完所有的内容吗？30万字的《应收款一本通》、11万字的《新人一本通》、8万字的《民生一本通》，还有数不清的岗位教材。 毕竟在实行考试分数纳入新人转正考核的时候，这些教材还经常被吐槽"内容太多""考题比司法考试难多了"。 ▲ 摘自《旷真新人须知》 在我看来，教材只是督促旷真人不断积累岗位经验，促进持续学习的重要抓手。 教材的汇编不是最终的目的，帮助大家获得快速了解知识技能的工具，最终运用到实际工作中去才是我们的目标。 在《专业服务公司的管理》一书中，有专门的一节内容是《扩充公司的知识库》，书中写到： "专业服务公司应该不断加深对客户行业的理解，提升服务水平和技术能力。 尽管这是一个常识性问题，但却经常被忽略。很多人只是在马不停蹄地应付一个又一个项目，很难停下脚步反思一下他们的所见、所闻、所思、所获，没有将这些经验转化为可供分享的知识。" 当初看到旷真在招知识编辑岗位的时候，我就觉得非常新奇。因为大部分律师的知识经验还是在小团队或者师徒之间传承，很少有律所设置专门的机构和岗位来萃取所有律师的知识经验。但在旷真， 知识管理是每个小组绩效考核的四大指标之一（还有创收利润、办案质量、组织人才），所以在旷真做知识编辑，才能拥有这么多宝藏内容，也能让律师这么配合我的工作。他们既付出又收获，才使得知识管理能良性运转下去。 也有很多人问过我，是想继续在培训部做知识编辑还是去业务部门做律师，说实话我不知道未来会怎么样，但现在的答案是，我想先把知识编辑做好。 我觉得旷真目前并不缺一个我这样的年轻律师，而我的存在，可以帮助到更多的年轻律师，这是我与众不同的价值。 ▲ ## 居家办公的一个月，“分身乏术”是怎样的体验？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/573 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-06-01 - 标签：团队风采 - 摘要：我想了很久，只写下了三个问题：开心吗？有钱吗？还想做律师吗？不知道明年此时会不会问出更高级的问题，但在这个每天拥抱变化的时代，我对当下是满意的。 如果说北京的 5月 有关键词 ， 那一定是 "居家办公" 。 旷真北京分所所在的 北京朝阳国贸地区， 终于在儿童节前解 封 了 。 小编立即采访了刚刚上班的郭律师，很好奇他的 居家办公是如何度过的呢？ 他作为去年北京第一个外招的民生律师，对在旷真的工作是否满意呢？ 01 换个地点和方式办公 不变的是服务速度和质量 居家办公的这一个月里，每天的我都是伴随北京安静的街道、小区热闹的核酸、腾讯会议的铃声和客户此起彼伏的消息声开启新一天工作的。 8点59分，我穿好正装，准时等待团队伙伴陆续登录上线开启晨会。在这个15分钟左右的晨会期间，团队成员会依次复盘昨天的工作完成情况，并对当天的工作计划进行说明。 虽然每天也会在办案系统里跟进案件进展，但这样的仪式感会让每个人即便在家里，也同样能感受到和律所一样的工作状态和节奏。 我带领的小组目前有近一百个案件在处理中，自己手上也分有二三十个在办案件，平均下来每天需要和七八个客户进行沟通交流。我们的案件在接到委托之后，为了方便给客户随时答疑和汇报进展，都会建立专属服务群。群里除了客户外，还会有2~3名律师，保证问题回复的及时性。 疫情虽然改变了我们的办公地点，却没有改变我们为客户服务的及时性和满意度。 但疫情带来的封闭，还是会让部分客户出现很多的焦虑，比如 "案件进展会不会停下来了？""律所不能进了，去哪里约谈？""法院还能开庭吗？" "事先告知、同步解决、及时反馈" 是我们的应对方式。收到需要居家办公的消息时，我们第一时间把情况反馈给了客户，并同时给出案件后续具体解决方案和时间节点，说明之后，大部分客户都表示理解。 除了线上与客户交流，线上开庭也已经成为了我们的习惯。在北京疫情初期，很多案子早已转成了线上开庭，我们也都习惯和适应了线上模式。但前两周我们组接到了一个比较着急的刑事案件，需要前往河北某地进行现场开庭。当时北京存在不少中高风险区，去任何地方都大概率会被隔离14天。案件开庭迫在眉睫， 好在旷真是全国一体化管理模式，我马上联系到旷真外地的诉讼律师，当天就定下了具体的出庭律师，紧接着用三天时间在线上完成了和客户、出庭律师、承办法官三方的案件材料对接工作，顺利完成了出庭，取得了不错的效果。 这件事让我感触也挺深的，旷真在异地协同和律师调配上的优势真的能给大家带来很强的"安全感"，尤其是疫情期间。 在旷真，每一个案子的背后，都是整个团队的努力过程，遇到重要案件或自己经验缺乏的部分，还可以调用全国各条业务线的专家共同参与办案。 02 把挑战当做机遇 和团队一起蓄力成长 以往 线下与客户面对面交流 ， 会有很多 语言之外的 直观 感受 ，包括我们对客户的需求把控，客户对我们的信任建立。 但 现在 隔着屏幕、电话交流， 其实需要 律师 有 更强的 专 业能力 和把控能力，才能达成客户满意度 ，这对团队中新加入的 律师来说 很有 挑战 ， 也让 大家在这个过程中反而对学习 有 了更强烈的需求 。 当然， 也 因为我们 减少了 早晚 两个 多 小时的工作通勤时间 ，所以我们把这段时间拿来进行 "旷真巴"学习。 旷真的 每个事业部都 有 专属 的培训主管，针对 每个 业务 岗位 的要求 定期组织培训。 5月疫情期间，我们 民生事业部从每周一次的培训升级到每天一次的培训， 除了 事业部的 经典案例分享，我们 北京分所还会每晚 组织模拟 谈判 和 模拟法庭，让年轻的律师通过大量的模拟实战提升业务能力。 居家办公过程中，我还发掘了自己的新技能——抖音视频拍摄。做抖音最开始的初衷是希望凭微薄之力助推法律知识"大众化"，影响更多的人知法懂法，捍卫自己的合法权益。线下办公的时候，还有品牌部的同事辅助拍摄，但居家办公后，拍摄工作得自己上了。经历这一个月，对于独自拍摄我已经熟能生巧了。有同事好奇地问过我："郭律，你每天光是和客户沟通、开庭的时间都很难排开了，为什么还要接下品牌拍摄任务？" "我想不断接触新的东西，不断学习我所不及的。" 说实话，在此之前，我是一个连抖音都很少去看的人，但是在新媒体时代下，大家都在用新方法打造品牌。既然有这个契机，那我就想来尝试一把，看自己能做到怎样的地步。每次当我拍摄的时候对这些社会热点事件进行法律分析，其实也是在不断提升我的专业水平，何乐而不为呢？这也带动着我们团队的小伙伴一起来关注法律热点和民生需求。 居家办公这一个月，谈案、办案、学习、带教、拍摄，感觉比在办公室还要忙碌呢。 03 感受在律所的创业经历 如果能提前知道，我在旷真会经历一次 "创业"，参与一个事业部从零到一的建设 发展过程，大概自己都不会相信，但事实摆在了眼前。 在加入旷真前，我甚至不知道旷真有应收款、知产、民生这样的事业部分类。当时我遇到自己的执业瓶颈，想找一个更大的平台实现快速提升，当然还想赚更多钱，进旷真后，我竟成为北京分所外招的第一个民生律师。因为业务发展很快，陆陆续续从应收款事业部转来一部分律师，还有一部分前资深法官加入了我们。 在这个团队磨合的过程中，大家一起建立起了民生业务各类案件的办案标准和服务模式。 今年初，当我手上案件越来越多的时候，就开始了招人带人的团队搭建过程。在旷真，新人几乎没有适应的时间，从加入的第一天就得快速地跟上工作节奏，这时候，就需要结合知识管理来对新人进行加速培养。 每办一个案件，我们就会立即写出价值案例，而旷真全国各地分所的律师都贡献出自己的价值案例后，就形成了强大的数据库，让新人可以站在"巨人的肩膀"上，这也是旷真应收款和知产能发展迅猛的重要原因之一。 现在我每天要考虑的不仅仅是案件，还有小组里的执业律师、实习律师和实习生的成长发展，而这个过程，又在倒逼着我的快速进步。一方面，在大量的案件中不断输出知识成果；另一方面，学习其他组长律师和首席律师们如何管理团队。这一年的进步，比我过去真的要提速了很多。 在我的职业目标中，尊重感、获得感和成就感三者缺一不可。 成就感是职业晋升给予的，获得感是薪酬给予的，尊重感来源于客户对律师的信任。在民生事业的工作中，能让我遇见很多收获客户尊重和信任的瞬间。比如昨天，律所可以上班的第一天，我一进门就收到了客户付某赠予的一面大锦旗，然后又接到了老客户鲁某打来的电话，特别着急的问能不能来律所见面了，要带一个朋友过来办委托……这些客户的信任是每天工作最强的动力。 上个月旷真13周年庆典上有一个时光胶囊的活动，给一年后的自己写一封信。因为疫情，我今天才拿到胶囊。 我想了很久，只写下了三个问题：开心吗？有钱吗？还想做律师吗？ 哈哈，不知道明年此时会不会问出更高级的问题，但在这个每天拥抱变化的时代，我对当下是满意的。 ▲ ## 银川分所成立，旷真西北再下一城 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/571 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2022-05-26 - 标签：团队风采 - 摘要：2022年5月，旷真第24家分所——湖南旷真（银川）律师事务所获批成立，旷真西北大区再添一员。 收获一个风景绝美的城市，入驻一方蓄势待发的热土。 2022年5月，旷真第24家分所——湖南旷真（银川）律师事务所获批成立，旷真西北大区再添一员。 ▲ 湖南旷真（银川）律师事务所挂牌成立 近 几年，在大西北区域，重大基建项目不断落地，相关法律服务需求不断增加。 旷 真律所运用产品化、规模化、组织化的优势，在西安、乌鲁木齐、兰州三家分所迅速发展的基础上，决定设立银川分所，加强西北法律市场的布局。 银川分所的业务发展以旷真传统优势业务领域应收款事业为先导，逐步发展知识产权和民生业务，始终以"客户中心"和"结果导向"为基准，服务好宁夏本土客户。 ▲ 开放 式办公区 ▲ 办公室 旷真银川分所入驻的金凤区派胜大厦，占据了600余平方的办公面积。前台 延续简约大气的装修风格，将大理石纹路运用到入门挂牌处，办公区环境美观而温馨，以木质地板覆盖，绿植围绕。 会客区通透敞亮，用透明玻璃隔离，内置舒适软椅，更显沉稳。 ▲ 银川分所负责 人： 崔文军 银川分所负责人崔文军律师表示当前的两大任务：一是利用高标准、严要求，快速集合团队力量，将年轻且充满活力的银川分所团队成员，打造成一支以精益法律服务为使命，充分展现旷真模式风采的人才队伍；二是充分发挥旷真模式的优势，占稳银川这片"热土"。 ▲ 银川分所 部分团队成员 旷真的法律服务把"客户有官司才找律师"变成"律师服务主动解决客户痛点"，针对客户的需求，银川分所的律师们积极开展各项企业风险防范讲座、应收账款法律培训、合同全生命周期管理……用专业和经验切实解决了客户在经营中的实际问题。 有效帮助客户主动查找制度漏洞和薄弱环节，通过全方面的法律风险评估，帮 助客户提供预防风险、优化制度结构的精准建议。 旷真刚过13周岁生日，在坚持全国一体化的公司制律所模式基础上，不断开疆拓土，期待第24家分所旷真银川能迅速成为精益法律服务中的一股重要力量。 ## 从应收款到知识产权，我的变与不变 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/570 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-05-25 - 标签：团队风采 - 摘要：日复一日地见客户，风尘仆仆地赶路，孜孜不倦地学习……这些都是我在旷真并不特别却沉浸其中的工作日常，也是我不断“磨剑”对未来发起的蓄力。 在 重庆分所 历经 两年的打磨 ，他 在今年 初 ， 毅然 奔赴深圳 ， 转战知识产权 事业部 ， 开启 他在 新 领域 的奋斗故事。 01 "新手"上路，跟上项目部的节奏 我 是 2020年 初 加入旷真 重庆分所 的， 从陌生到熟悉 ， 再到按部就班 地工作 了两年之后， 喜欢 挑战的我有点 "坐不住"了。 恰好这时候，我接到了刘汝珍律师 的 电话邀请 ： "来知产项目部吗？ "她 说， " 有这么一个 晋升和成长的 机会， 对你也是 挑战， 如果 你 来到 知产，可以做之前没有接触过的新项目。 " 刘律师的一番话正中我的心思，我主动提出前往深圳，憧憬自己能在知产事业部 刷新认知，做出新 的 成绩 。 下午六点落地的飞机，我从重庆到了深圳，当时提着行李箱就打车直奔律所楼下。这是我第一次到深圳总部华侨城大厦，没来得及看看周围环境，饭也没吃一口，我就跟着刘律师加入到了项目部的周例会，一直到凌晨会议才结束。我以为刘律师只有在重庆才会这么开会，谁知道，她在哪儿开会都是这个节奏。 说来也"惭愧"，我应该是所有从应收款事业部调到知产项目部最晚的一个人， 晚到其他律师都已经选好了行业部，客户也分配好了。他们比我更早熟悉知产的案件情况，我加入后，反而成了其中"最不懂行情"的"新人部长"。 不懂行情，意味着不了解客户，不熟悉知产事业的办案流程。怎么办？无非就是重新开始学，我决定先从部门伙伴入手。 我所在的连锁行业项目部，加我在内，总共也只有七个人。带领的一个部门还没有我之前在重庆带的小组人数多。我心想，这也好，方便我一个个沟通交流。 于是例会的时候，我就认真听取他们对客户、对案件的判断，通过他们的分析，形成最初自己对知产客户的基本认知。当然，我也少不了向上"提问"。 刘汝珍律师在重庆的时候就是分所首席律师，到项目部之后，依然是我的上级。通过她不断给我讲解，我更深入地了解了客户以及行业情况，也开始掌握和其他部门协调办案，推进项目案件进展的技巧。 说是案件推进技巧，其实关键在于对全局的掌控思维。要对每个案子的推进都做到心中有数，及时把案件进展反馈给客户。 刚接手项目部案件的时候，我都被"震惊"到了，从没想过有一天手头上会同时有上百个案子需要推进。以前在应收款事业的时候，我的组一年下来总共百来个案子，现在知产的一个月，就得处理这么多，再划分下来，我每天至少需要盯着大几十个案子的推进情况——比如客户盖章、协调案件批复情况；调查中心出公证书，邮寄材料；协调实施律师立案；推进每个案件在全国各地的调解、判决……在一个项目的推进期间，还会不断有新案子、新项目的加入，这也意味着需要兼顾到各项目的推进进展。同时，随着新项目的不断地产生，客户需求也在逐渐叠加，一旦有项目节点不进行疏导，就会堵塞整合项目的进程。 我终于理解了什么叫"项目部"。 在蜂拥而至的案件中，我不断和团队、客户磨合，不断寻找之前处理应收款案件得心应手的感觉，同时也努力追上项目部的节奏。我深知，成为知产事业项目部的一员， 当一个项目像雪球一样不断"滚"大的时候，如果我没能充分掌握项目管理的逻辑和概念，不能跟上整个团队的协作节奏，我可能会像一只小仓鼠在滚轮上毫无目的地奔跑，最后"力竭而亡"。 02 优势，就是我没有什么可以失去了 我 在 深圳 待了 两个 多 月 ， 基本适应项目部的工作节奏了，手上的客户和案件也走上了有序 推进 的 节奏 。 突然有一天下午又接到 了刘律师的 电话 ， 这一次，是让我只身前往广州， 拓展广州知 产 市场 。 我当时想，毕竟我"转战"知产事业部也是从头开始的，既然没有什么可以失去的了，那干脆逼自己一把。于是，我来到了广州分所，从项目部到了客户部。 来广州的这段时间，我没有几天能在凌晨之前入睡。白天需要和客户进行各种形式的沟通，比如拜访客户间隙，还要处理微信上一两百条未读消息。到了晚上又要开复盘会议，并梳理大量案件、客户信息等材料。会议结束后，我要继续恶补知产的专业知识。 这些年做律师，基本都在处理商事合同争议，对于知识产权有很多需要学习的部分，包括客户的行业信息。 在深圳，由于我在连锁项目部，我需要掌握的无非就是连锁主要行业top10会有哪些公司，他们在全国有多少家店，运营模式是什么样子的，亦或是连锁主要行业的分类以及主要涉及的类别商标……但等我到了广州客户部后，需要面对的是各行各业的客户，面临不同形式的知识产权问题。 要成为行业专家，只能通过时间的积累，持续学习，大量的案件来快速提升自己。就像两年多前我刚进旷真的时候，我用了三四个月才把整个建材行业的知识熟练掌握，能够在和客户交流中游刃有余。 很多时候，我会觉得在旷真做律师还挺刺激的，你能发现自己每天都在升级打怪，被一股强大的牵引力在拉着往上走。之前做得再好，都会成为过去式，一直要面临新挑战，完成当下的目标。我想这就是十三周年庆典上的那句话： 让追求卓越成为旷真人的生活方式。 03 两年磨一剑，用经验给未来蓄力 荣誉和评价，不会因为时间而 延续，但是经验可以。 当我加入旷真重庆分所的时候，仅仅用了四个月时间就升到了组长，但是在之后的一年中，却一直止步不前。延续高开低走的桥段，我的考核评级也从优秀一直滑落，年度考核直接到了最低评级。 当时我就想，与其无能地退缩，不如把事情做好，再来思考要不要留下。 于是我开始研究怎样才能完成手头上看上去很难的工作目标。在进入旷真的第二年，我重新梳理了自己的工作优劣势。把之前的"经验"全部革新，专注用旷真模式的思维来办理案件。 对于自己的优势继续"发扬光大"，比如发挥"死皮赖脸"精神，对于能够让自己有所提升的事儿，不懂就去问，问团队伙伴、问旷真专家，问其他分所同事，甚至发挥自己的交际能力，和客户公司的销售、生产车间员工都"勾搭"上，把客户行业的各种相关信息都一手拿捏。 其实当我看着身边的同龄人不断追赶上来的时候，我觉得一切都在向好的方向发展，至少证明我的同伴是在进步，旷真快速的发展也让大家都在不知不觉中，就到了更高的水平。 在心里憋着一股子劲的我，也不想和"平庸"和解。 我是一个挺喜欢挑战和改变的人，旷真在建材行业能够以一所之力改变了整个行业的清收模式，我在为之工作时，也会觉得一切付出都是值得的，对建材行业的发展也是有贡献、有影响力的。 反观知识产权市场，维权判赔持续走低，社会上对知识产权的保护形式和理解也还在改善中，还有很大的法律服务发展空间。 通过我们这群人一点一滴的积累和沉淀，反复的进行产品打磨，去推动这个行业的发展。 这都让我觉得，在知产事业部的工作不仅有非常大的挑战，更具有重要的意义。 回想我在旷真的两年多，这一路上既有紧促而又充实的工作，也会有跌宕起伏的心情，更多的是克服困难获得成功后的收获与沉淀。从重庆到深圳，再到广州，从普通律师到带领整个部门，从应收款到知识产权，环境在变化，职位在变化，业务在变化，不变的始终是我对职业理想的追求，以及对旷真的"追随"。 日复一日地见客户，风尘仆仆地赶路，孜孜不倦地学习……这些都是我在旷真并不特别却沉浸其中的工作日常，也是我不断"磨剑"对未来发起的蓄力。 ▲ ## 我在重庆分所的一年，从“新人”到“首席” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/566 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-05-16 - 标签：团队风采 - 摘要：把握住机会我就是组长，失败了也不会有损失。对于想在旷真大展身手的我来说，怎么看都是“划算”的。 生活中的她格外温柔，像 个邻家大姐姐，连说话都是轻声细语的。 但 工作上 的她 强悍 地 有点 儿 " 强迫症 "， 总是 保持着高度的专注和投入，认定的事情就一定要做到。 重庆分所的首席律师吕光莹，一个在组员看来十分 "凶狠"的女人，她在旷真会有哪些精彩的蜕变呢？ 吕光莹 - 重庆分所首席律师 01 把握住机会我就是组长，失败了也不会有损失，怎么看都是"划算"的。 原本以为 在 传统律所 干 了 这么久 ，到公司制的旷真难免会有一段不适应的时期，无论是对建材知识的 "外行"，亦或是对旷真模式的陌生。 却不曾想过，还不出 两 个月，我就从 "被 教 "实现了 " 带 教 他人 " 的转变。 "这是谢组长，也是你这段时间的带教人。"这是我第一次见到谢正雄律师，作为我的"带教前辈"，他神情严肃，话也不多说，一板一眼介绍案件情况的稳重模样，像是比我年长了许多岁，这让刚入职的我一点都不敢"放肆"。 关于带教，谢律师也有着他自己的一套模式。他不会去刻意教学，反而是让我跟着一起去见客户，边实践边摸索。记得刚开始的时候，每天早上我都会打车去他家门口，再由他开车去到客户的公司。就在我觉得这一路上不会有什么话题可说的时候，谢律师却颠覆了我对他的第一印象，正式暴露了他的"话痨"属性。 从刚上车一直到抵达客户公司，他总能在路上把旷真的体系掰开了、嚼碎了，再结合自己的经历一一说给我听，这让我对旷真模式的理解得到了显著的提升。 同样的"话痨"还出现在和客户的沟通过程中。和我的"沉默"形成鲜明对比的是，谢律师总能和客户无所不谈，什么话题都能接上。客户公司的情况、建材行业的专业知识、工程项目的进度，他都能信手拈来。 "你怎么对这些公司的信息这么了解，还能接上项目进度，有什么诀窍吗？"在观摩了几次谢律师和客户的沟通后，我忍不住问他。 "多选择几个聊天对象，"谢律师高深地一笑：" 客户公司的销售、生产车间的工人，有空的时候可以多和他们聊天，我的信息就是这么得到的。 "得到秘诀后，我默默记在心里，一点点学习并应用在之后的工作中。 "被带教"的日子没能持续太久，不出一个月，我就接到了新的挑战——成为一个"光杆"组长。也是因为机遇，我入职的是一个新成立的小组，组里就我一个人。" 你一个人也是承担一个组的任务，组长也是承担全组的任务，没有什么差别。 "当时刘汝珍首席律师一句话，打消了我拒绝的念头。那就试试吧，我也想知道，自己在旷真能做到什么样子。 当然，即便是"光杆"组长，我也总不能麻烦其他组长天天载着我去跑客户。考虑到客户公司的距离，以及打车需要花费的成倍时间，我毫不犹豫地买下了一辆二手车。不仅如此， 拿到驾照后四五年没碰过车的我，当天就找了一个教练师傅教我开了两三个小时，第二天就开始独立开车了，第三天就上了高速。这波操作把分所里的其他同事看得胆战心惊。 那段时间，我每天一个人出去，几乎整天都在路上奔波，光是开车就能有四、五个小时。晚上回公司的高速路上最让人疲倦，我往往会跑去服务区买杯咖啡，又或者实在熬不住了，就在服务区停下，在车上小睡一会儿再继续出发。等我回到办公室处理材料时，往往都已经是九点多了。 尽管这段时间很辛苦，但我却很快乐。 把握住机会我就是组长，失败了也不会有损失。对于想在旷真大展身手的我来说，怎么看都是"划算"的。 02 看着那满满一行李箱的材料原件，首次带教别人的我意识到他的成长。 五月末的时候，正值小组开拓新客户的艰难时期，经常会需要加班赶方案给到客户。 原 本以为助理的入职会大大减少自己的工作量，却没想到一个刚出校园的 "孩子"不知道何为"工作"，这让焦头烂额的我更加雪上加霜。 奇祥是个性子比较慢的人，和急性子的我刚好相反；他不爱说话，只是在你叫他的时候才会给出反应；他不知道反馈工作结果，凡事总等着别人问、等着我来安排。 但是他却有着坚持到底的意志力、耐磨的韧性还有不错的逻辑思维能力。为此，我对他展开了"魔鬼"般的阶段培养。 为了让奇祥从"被动接受"工作到"主动反问"，在他入职的前两2个月里，几乎每天我都会让他一直跟着我，不断向他提出当天的工作内容和安排。但我从不会提前告诉他我想要的结果标准，只会在规定的时间节点中，对他的工作结果进行评析——我让他做这个事情的目的、想要的结果以及我希望他能给到我的反馈是什么样。 通过这样的循环打磨，奇祥终于有了让我欣喜的改变 ，会在我提出工作内容时就主动问我希望达成的结果，在工作过程中遇到了的问题也能及时向我询问，逐步进入到了会主动提问的状态。 既然学会了自主思考，主动提问，那每天的工作任务也得由他自己来安排了。从奇祥入职的第3个月开始，我就要求他自己来规划每周的工作任务，一旦出现根据别人要求进行的工作内容，我都会让他重新做出自己的目标计划。在这样反复多次后，他终于对自己每周的工作内容有了初步的计划。但是新的问题又出现了，一旦临时有紧急任务出现，他还是会固执地以自己现有的计划依次进行。于是，我不得不开始了新一轮如何分清"轻重缓急"的带教工作，从客户、案件、事情类别进行区分，让他一步步摸索到工作的重点。 在带教的这段时间里，我从未避讳过对他的批评，就算是一点儿失误，我也会在第一时间当面指出。 我也常常在想，我这么凶，奇祥会不会被我"骂"走，会不会坚持不下去。但转念思考，如果他只是想做一个工具人，离开对他也不算是坏事，但是想要留在旷真，现在的成长速度还远远不够。 到了九月，小组里的案件量成倍地增加，各类事情也不断涌来，对于奇祥的带教工作也到了需要我放手的时候。我尝试着把客户交给他独自去对接。无论是去拿证据原件、给文书盖章、签移交单……都放手让他去做。 记得有一次，案件快要开庭了，证据材料还有所缺失。我就看着奇祥起了个大清早，坐了四十多分钟的动车，又换了好几种交通工具，终于抵达了客户公司。他也是执着，就是得找齐材料，尤其是和财务要材料原件时，他还放下"狠话"："今天要是找不到，我就不回来了。" 从早上八点到晚上八点多，财务也不下班了，就和他一起找材料。当他不负众望地拎着一整个行李箱的材料，终于回到公司的时候，他带着满满的自豪感，就差把"我真厉害"给写到了脸上。 奇祥是我在旷真带教的第一个助理，后来我才知道分所里的人都觉得我对他非常"狠"，还一度传言说去哪里都不要来我组里，因为我太"凶"了。即便如此，大家也还是会感慨，当初每天都会被批评的"孩子"，现在正在无比坚定地向着自己的目标不断前进。 我自己也在带教的路上摸索着前进，有时候并不知道这些方式正确与否。但有一点能够肯定， 我会竭尽所能，去帮助每一个陪我一起奋斗的人，希望他们最终都能有所收获，在旷真共同成长的路上，不会留下遗憾。 03 我从没想过，当上首席后的一个月，每晚都能看到凌晨两点的月光。 如果说一对一的带教，是我对一个人非常细致的培养过程，那我 现在 所要带领的整个团队，更多的是给他们提供 方向的 指引 。 就在今年二月份的时候，我成为了重庆分所的首席律师。 首席不止是业务岗，要熟悉整个分所的客户和业务情况，同时，还是个管理岗，要兼具整个分所的管理工作。 面对此番挑战，好在旷真课堂里面的课程够多，能给到我一定的管理经验指引。于是，我白天跑业务跑客户，晚上则要进行团队工作复盘、开展各种学习会议，还要抽空自学管理课程，做各种数据报表……今年的一、二月份我整个人都沉浸在这样的工作状态中，几乎没有一天能够在凌晨2点之前入睡。 就当我觉得今年三月已经能够逐渐上手工作，可以开始稍微"放松"时，旷真的质量运营项目又被提上了日程，大量对接人蜂拥而至，各类质量运营管理的学习会议也被接连不断地安排上，新一轮的"沉浸式"工作又在向我招手。 再难的时候，让我疲倦的也仅仅是身体，我终究还是义无反顾地相信着自己最初对旷真的选择—— 满怀着好奇与期待的心，我想知道旷真能在精益法律服务的道路上有怎样的发展未来，而我，也想参与其中。 有时候我也会觉得，我在旷真一年的工作经历和爬山的过程很像。有人觉得我们产品化的法律服务别具一格，也有人会说我们的前路坎坷，还有不少路要走，但这恰恰和爬山一样，要想看到更美的风景还有腾飞的未来，一定会经历一段弥漫着浓雾、崎岖陡峭的攀登之路。 但只要向正确的方向拼尽全力，坚定自己初心，踏踏实实走好每一步。哪怕未来有更多的挑战，我都能心潮澎湃，全力以赴。 ▲ ## 那个在年会上舞动双截棍的男孩 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/564 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-04-28 - 标签：团队风采 - 摘要：如何才能实现自己的“遐想”呢？ 一次年会上的节目表演，让所有人见到了他 不一样的 一面 ： 抛去 以往的 温文尔雅 ， 他 在 舞台上 挥洒自如地 "舞弄"双节棍 ， 活力四射 ， 光彩夺目 。 这一年，他所在的小组成功 开拓 嘉兴市场 ； 这一年，加入旷真 6个月的他 便 连续拿下绩优勋章和优秀员工奖 ； 从 旷真新人 到 独当一面 …… 上海分所的陈耀龙律师 将 太多的情绪 融入 在了这次酣畅淋漓的表演之中。 01 工作和生活都要"向上生长" 在谢卓彦律师的表演结束后，陈耀龙和准备下台的谢律师擦肩而过，这一次他上台可不是为了吉他弹唱搬运设备了。 只见他一身正装站得笔直，拿出早已准备好的双截棍，在众人惊喜的表情中，一手插在裤兜里，一手持着双截棍霍霍挥动，开始了一场英姿飒爽的双截棍表演。 "这不是想着和老谢串通一下，给大家带来一个惊喜设计嘛，我的表演就没有出现在节目单里。"陈耀龙害羞地笑了笑："我这个人蛮'务实'的，本来没打算表演，也不知道听谁说表演能抽奖，我就主动报名了。我上台的时候好多人都不认识我，还有人把我当成了老谢。" 陈耀龙从小就有一个功夫梦，小时候是因为长得瘦小，总是被人欺负， 长大后，却是凭着一股子不服输的劲头，对着视频自学双截棍，打得自己满脑袋都是包，即便这样他也没放弃，最终练成了舞台上挥洒自如的模样。 "我来旷真的原因，其实也和'表演'有关。"用略带沉重的语气，陈耀龙缓缓说出自己内心的话："在我第一份工作的地方，我想表演也不会被同意。甚至当我去做业务的时候，哪怕做出了成果，也不会被大家认可。表演和工作都没有平台施展才华的我，就想换一份工作。" 他还记得自己刚毕业时候的工资，每个月到手的工资交了房租就什么也没有了，只能在晚上去做一 些兼职，才能不被"饿死"。或者去帮别人开庭、做案件，一次能给几百块钱。工作和生活都没那么容易，但好在陈耀龙不甘心就这样妥协。 梦想去更大的平台，也希望拿更高的薪资，想要二者兼得的陈耀龙，在一个偶然的时候，遇到了旷真。 02 主角的登场也许还伴随着"中暑" 陈耀龙 加入 旷真上海分所 的 第一 天，直接和 檀娟律师 、 戴文博 律师一起外派到了嘉兴，去开拓一个全新的市场。 6月的嘉兴还处在盛夏的酷暑中，临时办公驻地在一个居民楼里，客厅没有空调。每天陈耀龙都能看到戴律师全身湿透地从外面走进来，衣服能拧出水，整个面颊上全是汗，鼻梁上的眼镜刷刷地往下掉。不了解的人总以为是外面下雨了，陈耀龙却只能心里叹一口气，了然地想："又是一个大晴天。" 更加考验陈耀龙的，还得是坐车外出。当时仅有的一辆车还是"古董级别"，据陈耀龙了解，车的年龄可能比自己还要大，坐在车里的空调效果，还不如在外面走着。但是嘉兴整个区域大，客户的地址又格外分散，不得已每次上车后，陈耀龙总会一次又一次在中暑的边缘徘徊。当然，不止是身体的挑战，初入旷真的"阵痛"也让他难以招架。 在旷真，每一个案子就像一个项目，要怎样去解决案子完全取决于办案方案，诉讼仅仅是其中一种解决方式罢了，此外还可以调解、可以谈判。这让习惯用诉讼方式解决案子的陈耀龙有些无所适从，也误让他觉得自己所做的事和律师的"诉讼技能"关系不大。 但其实，旷真的标准化办案模式和团队协作模式，让每个人专于一个办案步骤，能为客户提供更高效的法律服务，也大大提升了每个人的工作效率。 刚刚开辟的嘉兴市场一切都是零，和所有新市场的起步一样，陈耀龙白天跑客户，晚上做方案写文书。加上又是在"宿舍"里办公，每天睁眼第一件事是办公，闭上眼睛前最后一件事还是办公。刚开始的几个月还能坚持，直到9月，戴律师调回了上海，陈耀龙这才感觉自己有些扛不下去了。 "我们再努力一把。"檀律师看出了陈耀龙的动摇，为他打气："下个月我们就能有新的办公室了！"就是这一点小期盼，支撑他到了11月份。11月1日，坐在新的办公室里，陈耀龙看着团队一砖一瓦搭起来的小窝，觉得自己这半年来的一切辛苦都烟消云散，只剩下满心的激动和欢喜。 "其实一直都是娟姐在前面带着我们走，嘉兴至少有80％的战绩，都是她的功劳。" 在年终汇报的时候，戴律师哭了，陈耀龙也哭了。从一个旷真新人，到连续两个季度的绩优律师，陈耀龙一直在向檀娟律师看齐："我刚进旷真就面临全新的市场，什么都不知道的，但娟姐真的就能以身作则，像是姐姐对弟弟一样，不会特别严格，凡事都会主动去做，在潜移默化中让我逐步上手工作。" 直到现在，在陈耀龙的印象中，依旧有一个场景让他挥之不去。那是他刚独立跑客户不久，偶然听到檀律师一个人办案的经历：那天，檀律师从下午两点开始等被告，直到晚上9点对方才来，光是等待就用了7个小时。那时陈耀龙就在心底想着， "娟姐一个女生都能这样去拼，为了客户的利益不断去争取，我一个男人，还有什么理由不拼一把呢？" 有时候，陈耀龙也会觉得自己就像是小说中"从草根逆袭"的主人公，有着坚定不移、不断向上攀登的心，成功完成一项又一项挑战，最终也会走向人生巅峰。但现实的工作和生活不会有"金手指"和主角光环，主人公的登场往往还伴随着各种各样的"意外"， 每一次他走向成长的选择，都是一次和自己的"对赌"，就看怎样的选择，能让自己有最大的赢面。 03 跟着比你更好的人走准没错 新 事业部 用 " 老人 " ， 是 旷真内部 已经达成的共识 。 2022年 知产事业部 要 从 应收款 事业部 2021 年度绩优律师中 选出 "24虎将" 的 消息是陈耀龙在年会后知道的 ， 他春节后就从上海去了深圳， 到 了 知产项目部 报道 。 要 以前 来说 ， 最让陈耀龙心动的 还是那句 " 过去就 升职加薪 " ， 但 这一次让陈耀龙下定决心的，还是知产事业部这个平台。 "知产对我来说，是一个有更大挑战的领域，毕竟面对的客户都是大型企业，有专业的法务部。在这里，给我的平台和成长空间，只会越来越大。"在和家人商量之后，陈耀龙毅然奔赴深圳。 "其实还有一个原因，"陈耀龙停顿了许久，似乎在思考怎样组织语言："也许会比较官方，但也是实话。 如果知产事业没有更好的发展前景和空间，为什么旷真会大力投入呢？这样的选择自然有足够的理由，那么我为什么还要纠结呢？跟着走就好。 " 在陈耀龙身上总能找到区别与同龄人的"老成"，他明确地知道自己要达成的目标，也能找到最适合自己的路径。就像他加入知产后的两个月，从一开始的茫然不适应到现在的逐步上手。 虽然是到了新城市新事业，但曾经在嘉兴的历练，让陈耀龙找到了属于自己的成长窍门。如果说檀娟律师是他在旷真的第一位引路人，那现在的冯蕾律师，成为了陈耀龙在知产事业部的学习对象。 冯蕾律师 有着截然不同的"带教方式"，和温柔大姐姐型的檀律师相比，冯律师更加地严格、直接。 陈耀龙见到冯律师的第一印象，是身着白衬衫，带着眼镜，一副笑呵呵的模样。但在一起工作后，却对她严肃、果决的一面更为深刻。"正确面对规则，承担自己行为带来的所有影响，独当一面。是我在蕾姐身上学到的。"在又一个"不合规"的流程被打回后，陈耀龙一边修改，一边说："在蕾姐看来，我早就过了新手期保护期了，要自己承担责任，就像这个流程，如果不是因为我没有及时和她说明情况，也不会被退回，耽误这么久时间。" 想要获得成功，没有捷径可言。在难的日子里，不屈不挠、好胜的心是自己最宝贵的财富。 正如同他在刚执业时候的"遐想"，自己会在一个更大的平台，拥有更美好的未来。而陈耀龙相信，这一切都能在旷真实现。 ▲ ## 我在律所做培训的四年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/561 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-04-20 - 标签：团队风采 - 摘要：律师这么精英的职业，他们需要什么样培训呢？也正是带着这个问题，我加入到了旷真。 她长得 像 18岁 是 个 " 人尽皆知 " 的事 ，但她 也无时不刻地 "显摆"着自己的年龄 ： "到了我这个岁数，都快 考虑 退休了，我想把旷真作为自己职业生涯的最后一站，尽我所能， 通过培训 让这 家律所人才辈出 。 " 她 坚定的眼神 不由得让人相信 ： 这是她 在 旷真 最朴素的原因。 01 磨课到深夜是我的日常 "谢谢老师，今天磨课辛苦了。 "和讲师说完后，在关闭视频界面的瞬间，我立刻伸展开身体，看了看屏幕右下方的时间，果不其然又将近 晚上 12点了。 现在旷真课堂日常的培训已经有了一整套熟练的"研发流程"，从选题策划、确认讲师、试讲磨课、正式培训、再到调研和复盘，每个环节都缺一不可。其中最不确定的就是讲师试讲磨课环节，协同好时间成了最大的难题，毕竟律师白天时间几乎都在处理一个又一个案件。于是，与讲师们在晚上开启的磨课、培训工作逐渐成了我的工作日常。 记得当年我看到旷真招聘培训岗位的时候，也和大多数人一样好奇， 律师这么精英的职业，他们需要什么样培训呢？也正是带着这个问题，我加入到了旷真。 从只有200人到如今的2000人，旷真仅仅用了4年。在成员陡然增长的背后，每一个旷真新人的适应期被不断压缩，培训也就成了他们更快适应岗位和做出成绩的支持力量。而我的任务，就是发掘出这些"力量"。 力量从哪里来？早期的课程讲师，都是在首席律师中进行选择。我们会把旷大乐享中沉淀下来的知识成果作为知识素材提供给讲师，把每一次课程的参训学员情况和要达到的目标与讲师沟通， 讲师也会通过对自己经典案例的梳理，把总结的办案方法技能毫无保留地呈现在课程中，形成了"力量"的雏形，接着就是不断地打磨。 资深律师肚子里的干货，平时零零散散也会讲一部分出来，但一旦到了要进行正式"授课"，怎样体系化地呈现和深入浅出地讲解还是有一定挑战。这时候，磨课试讲就成了我的工作重点，需要带着讲师一起梳理知识点，探讨课程呈现方式和效果。 现在，随着事业部的不断增加，岗位的不断增多， 培训讲师也更加地多元化了。会有不同职业层级的伙伴，针对自己最为熟络的岗位经验进行授课。每个在自己岗位上获得过成功的小伙伴，都能成为旷真课堂培训的分享讲师。 而他们每次培训中的经验分享，也被我们用心地存档，或是剪辑成视频，或是做成讲义，形成一个又一个可以重复观看、查阅的知识产品。 每次新老师参与磨课试讲，有不少会拒绝，觉得自己还不够能力讲课，也有一些人在试讲的过程中非常紧张，会觉得自己还没准备好。这个过程中，我会鼓励这些新讲师：分享是最好的学习，分享也是提升领导力的最佳方法，虽然磨课的过程熬人，但最后讲出来，学员受益。 培训结束后，群里整齐划一地为老师们的打call，也是他们成就感最强的时候，我的第二次约课也就容易了很多。甚至，我们还专门给管理层开了"如何讲课"的课程，提升旷真律师的经验传承能力。 旷真把法律服务做到了产品化交付给客户，重复利用、不断优化。身在培训岗位的我其实也在做着"同样的"事情， 把旷真律师们不断沉淀的经验和知识实现产品化，"交付"给每一个进入旷真的新人。 02 延续旷真的开年"仪式感" 要说工作中让我成就感最大的，还得是开年集训。 当然， "魔鬼"集训不止是对于 旷真 学员，对培训组织者来说也是一次考验。 刚入职那天，我正赶上了2018年开年集训的最后一课，那时在台下听课的我怎么也不会想到，一年后的我会出现在一个旅游度假村里，组织一次200多人的线下培训。 培训场地的筹备从大年初三就开始了，我和培训部的龙哥跑到千龙湖度假村分装物资和布场。 为期7天的开年集训不仅有专家授课，还有早起的晨练、下午拓展训练，以及晚上的旷真巴。 我印象最深刻，一个是在寒冷的冬天，当时罗总在台上讲课的时候，就穿着迷彩服，室内的空调又恰好坏了，他的手被冻得僵硬，翻页笔都有些按不动。另外一个，则是"魔鬼集训"的记忆。记得当时主要负责组织培训的只有我、龙哥、王冬、元琪4个人，每当旷真巴结束，需要计算培训积分、核对明天的课程安排，一通复盘下来就到了凌晨三、四点。 集训结束后，我们4个人齐刷刷地成了眼睛发直，倒头就能睡着的状态。也是这次集训，成为了当时众多旷真人心中难以逾越的"魔鬼集训"。 2020年，疫情打乱了我们的生活节奏，全员居家办公。但旷真人的学习还是要继续，眼看着开年集训的日期越来越临近，旷大乐享沉淀下的知识产品成了我们最大的助力，当时已经在事业部的龙哥，在这次紧急的状态下又再度和我携手，一起组织了一场 "线上云考试" 。按照各个岗位的应知应会，给每个学员提供了学习资料，并制定下完整的学习规划，配套了同步考试内容。这次线上的集训，再一次让我迫切地感受到课程积累的重要性，我的培训之路任重道远。 是延续也是突破，这是我对2021年开年集训的定义。 这一次集训，组织运营官也加入到了培训的队伍，延续往年的线上模式，但这一次，我们开展了38门课程。 我和龙哥作为项目的策划、统筹人员，那几天干脆就住在了公司，每晚光是核对完分数就是半夜了，龙哥跑到办公室趴在椅子上睡，我就在另一间小会议室里把门一关，两个椅子一拼，凑合又是一晚上过去。 说不累、不苦肯定是假的，但这时候看到乐享里不断更新的课程，满满的成就感占据了我所有的心情。 通过一次很集中的培训活动，沉淀出旷真人能够反复使用、不断迭代的学习体系，这是开年集训最大的意义。当然， 集训也像是一种仪式感，每一个长远发展的组织都会有属于自己的传统，开年集训就是我们旷真独一无二传统，把一代代旷真人的智慧，不断地赋能下去。 03 迎接更多的挑战 由 38门课程，到2022年集训周105门课程的开展，我们还没来得及享受成功的喜悦，接二连三的挑战就摆在我的面前。 今年是培训部"人丁兴旺"的一年，成功让我们实现了分组自由，整个部门划分出了3个小组，我也有了自己的组员。 对组员的带教成了我"管理工作"开始的第一步。 我的组员是一个粗线条的女孩，容易粗心或者考虑不周，却年轻有活力，经常能找到一些创意性的点子。但是对流程偏差不可容忍的我，对于她偶尔的失误，还是会私下给予批评。事后我总会提醒自己去思考，批评是不是出于真心，有没有达到防止错误再次发生的目的，批评中有没有给到她改进的建议，对她之后的发展是否有帮助…… 带着期望她变得更优秀的心，去对待每一次和她的相处，我逐步摸索着属于自己的管理方式。 之前，我们的培训都是专业岗位的应知应会，现在我们要向一条新的路去开辟，针对人群的特质，去做主题性的、项目性的培训，从关注岗位的技能培育，到关注旷真人的特质培养。 比如我现在参与负责的"法官班"和"干部班"，前者是要让一批从法官转身成为律师的群体尽快适应律师工作方式，后者是要让一群专业人士转身成为经营管理者，这些培训课程的开发比专业课更有难度，也更有挑战。 我不断思索，希望用每一次的培训实践，向目标不断靠近。这会是一个长期的过程，在这个过程中，每一位旷真人其实都参与到了其中。 我作为知识的搬运工，也将不断挖掘着旷真人无数的宝藏经验，沉淀更多的知识产品，赋能更多旷真人的职业成长，让这里人才辈出、充满活力。 ▲ ## 那些律所行政岗位的“深藏不露” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/559 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-04-13 - 标签：团队风采 - 摘要：同样的行政岗位，不同的发展故事，且看她们与旷真碰撞出了怎样的火花。 朋友们疑惑她加入旷真的选择，明明可以成为律师的何其容，却从行政岗位向更新的部门转身；同事们也在好奇罗蓓每天的经历，"万能的大管家"究竟是怎样炼成的。同样的行政岗位，不同的发展故事，且看她们与旷真碰撞出了怎样的火花。 跨界革新的律师 —— 何其容 照例开 完调解中心的早会，何其容一刻 不停地就开始了其他 会议。 成立调解中心对于何其容来说，是她在旷真以来的第二次突破，也时刻见证着她来到旷真的初衷。 加入旷真之前的何其容本想成为一名律师，却因按捺不住的"好奇心"来到了旷真行政部。她的选择让大多数人感到意外，但她的心里却早已有了答案 ：旷真模式就像是律师行业中的一股革新力量，她太想知道，这样与众不同的律所是什么样的？自己的加入又能为律所带来怎样的价值？ 行政部的工作事项对何其容来说挑战不算大。尽管公文、证照、会务、党建这些传统行政的工作，她从未接触过，许多行政管理工作，她也需要从头学起。但她总能扫除这些"跨界"障碍，恰到好处地为旷真律师提供行政职能的辅助。 "你现在回到业务部门会感到压力更大吗？"当初调任调解中心时，有同事好奇地问过何其容。但在何其容看来，律所的行政管理工作其实也并不轻松。 10人的行政团队要负责2000人的律所，即便职能岗位没有直接的任务目标考核，但想把它做好，挑战也是时刻都有的，这和成为一个业务部门的负责人并没有多大的区别。 在旷真，只要能力足够，机会总是顺其自然地来到。去年，何其容再次面临工作内容的革新——银行事业和调解中心。在二选一的过程中，她义无反顾地选择了调解中心搭建项目。何其容心想，自己本就是为了见证革新来到的旷真，那还有什么比搭建全新组织更具有挑战、意义和价值呢？ 这一次的全新任务，也确实是从零开始。首先是对外无参考，作为在知识产权行业旷真创新出的服务模式，市场上只有不同行业的类似模式可以提供部分参考；其次就是对内"光杆司令"，所有人员都要从0开始搭建，最开始提出这个概念的时候，甚至连岗位职责都还是空白一片。 何其容记得，当时花了一个月确定了团队的第一位核心成员——调解组长，为了招到这个人，她面试了五十个人；而后通过和调解中心新同事、其他业务部门之间不断思维碰撞，何其容梳理出了整个调解中心的运营模式，形成了旷真调解员的培训和工作机制。 现在，调解中心已经成为了一个非常重要的业务部门，极大地提升了办案效率。 看似是"不想当行政的律师不是好部长"，但其实，从选择加入旷真开始，何其容坚持的始终是看到旷真的未来，看到革新的律所究竟会驶向何方。 在这个期间，她所有的付出和得到，也并不是基于好运或者个人能力，仅仅是找到了正确的路并为之奋斗而已。 万能型的"大管家" —— 罗蓓 当 指针转向 9点半，罗蓓揽着两大包快递走进办公室。 此时距离端午 节 还有两个月，她拆开包装，里面赫然可见的是大包的糯米粽子。 从去年底的春节福利开始，今年 律所 的 节日 福利还是延续集采的形式，由总部行政部门 统筹 。 不仅得考察粽子的味道，提前预定也是罗蓓的首要任务。她想起去年春节采购的经历，提前好久就在各类渠道进行质量、价格对比，终于在预算内买到了送礼佳品礼盒。"有同事会想要比较客气的礼盒送人，但也会有同事想着自己能买些什么，顾及大部分人的想法，我就礼盒和购物卡都准备了。" 作为继何部长之后的律所"大管家"，罗蓓统筹着律所行政方面，大大小小的各项事务，从集团行政工作管理、对分公司的行政工作指导和业务管理、集团会议统筹、组织和接待相关单位来访、固定资产管理、采购…… 每一项工作看似轻松，一旦完成不好大家都知道了，而做好了却很少有人察觉。但她并不在意这些，她只想着把每一件自己接下的事都完成好。当然，让她最有成就感的结果，莫过于 "省钱"了。 旷真20多家分所设立的背后，办公场地的租赁是重中之重，每年在场地上的开销也是一大笔费用。之前的场地租赁，都是由各分所行政去对接，但罗蓓却逐渐觉得，还是得依靠专业的公司来做专业的事情，哪怕是特别会"砍价"的自己，在面对不熟悉行情的租赁市场，也很难有"省钱"的机会。 于是在和一家不动产公司达成合作后，罗蓓这才发现，原来很多楼盘的免租期都是可以谈的，给到的是两个月，但还是可以谈到三个月、四个月或者更多。可别小看了这一两个月的免租期，像旷真覆盖全国的分所规模，一个月下来就能省出一大笔费用。 在罗蓓看来，把行政费用成本控制好，律所的收益才能实现最大化。 当然，要想成为"万能的大管家"，统筹得当也是关键。服务型的性格、跳跃的思维，都让罗蓓无比适应在旷真的工作， 毕竟每天，她都会面临着对内对外各项琐碎事务的咨询、处理，不仅限于律师派驻与协调、各分所行政问题的答疑解惑，以及各项会议的会务筹备……几乎是接到什么任务，她都要立马去解决。前一秒她还在沟通装修和租赁，下一秒就无缝衔接到了律师派驻方面的话题。 "在旷真的每一步，感觉都像是升级打怪，完成一个个看似很难的任务，都会有成就感和挑战感。"罗蓓回忆起自己在旷真的这两年，从行政人事主管到总部行政经理，无论是从自己的工作状态，还是领导给予的晋升机会，都让她看到了自己的进步。 罗蓓深知，在旷真只要带着目标感，不断做好每一件事情，哪怕是在行政岗位上，也能开拓一片天地。 ▲ ## 我在律所“淘宝”的一年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/557 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-04-06 - 标签：团队风采 - 摘要：生活中热爱浪漫的她，在工作中却很“务实”，看似被呵护长大的小仙女，却是个喜欢吃苦的“工作狂”。 生活中热爱浪漫 的她 ， 在 工作中 却很 " 务实 "， 看似被呵护长大的小仙女，却 是个 喜欢 吃 苦的 "工作狂" 。 是什么 让 南京分所律师助理田园 不甘平凡 、 开拓进取 ？ 她 在 旷真 " 淘宝 " 的 一年里 究竟 发生了什么 ？ 01 收获"知识"的饕餮盛宴 我刚 到南京分所的时候， 正赶上结案高峰期 。 尽管当时 自己 过了法考， 但 在实务方 面 还是 " 零 经验 "，于是被分配到了 整理案卷 的工作，也是这样一个看似 "杂活"的工作，却让我从中受益匪浅。 记得小组里的律师和我说，" 整理案卷这个活看似简单，但如果你细心，便会发现案卷的内容才是精华所在，不止是整理，更是要理解。 "起初我还没意识到里面的深意，每天都"老老实实"地整理好必要的内容，进行归档，但是很快就被案卷里的内容给深深吸引。整个案卷，从最早的材料梳理决定起诉，到立案保全，决定调解还是判决，包括判决、调解后形成的既定文书……所有流程环节的资料，都明确而清晰，不同律师的处事方法也能根据这些材料了解清楚。这时我才明白前辈当时说"理解"二字的含义。 于是，就在源源不断的案卷整理中，我开始了对旷真流程化办公的接触与熟悉。 就当我沉浸在整理案卷这个工作中时，结案高峰期过去，我恢复了律师助理的日常工作状态，这时的我似乎又成为了一名岗位新手。带教的前辈对我说："去旷大乐享看看吧！那里还有法宝！" 我抱着将信将疑的心情，打开旷大乐享这个内部知识经验数据库时，首先就被扑面而来的岗位考试提醒、必修课程提醒给"震撼"到了。乐享课堂不仅针对我的岗位，给出了相应的应知应会及培训计划，帮助我更快更好地上手自己的工作。同时还设置了"结业考试"，根据考试，又给出了具体的学习清单，包括一系列内部编写的实务教材，还有覆盖整个办案流程的技能课程。此外，乐享里的知识库也让我"惊呆"——各类型案件的实务操作指南，各种文书材料的制作指引，典型案例的学习与反思，法律知识的专业培训，行业的知识讲座，前辈们的从业经验分享……只有我学不完的，没有我找不到的。 这时，我意识到：我在旷真的"淘宝"正式开始了。 旷真用这样一个知识宝库，沉淀下无数的实务经验，为每一个岗位的成长"护航"。 02 带教老师们"送"我的"宝藏" "你明天有事吗？"某天晚上周鹏律师问我。当时周首席还在南京，是带教我的组长。 "我还有几个调解协议要做。"我如实回答道。 "那明天去见客户看来得换个人了。"周律师刚准备挂断电话。 "不不不！我没事！我去！"为了这次见客户的机会，我在当天晚上就开始了第二天的工作，将近十一点才完成调解协议。第二天大清早，就跟着去到了客户那边。 这样临时被"抓"去见客户的行动，早已不是第一次了，我也从最开始的不知所措，到了现在的主动争取。 基于周律师的"带教意识"，他总是想让我多去接触实务，多去见一见客户。又因为当时我对自己的工作还没有很熟悉，不会主动提出，他就开始了随机"抓人"，但凡看到我在座位，就会说："田园，一会儿咱俩去一趟。"还不等我回答就径直下楼去了，生怕我不答应。那时候，除了文书、办案计划这些任务外，我一周可以出去见客户好几次。 当时作为律师助理，我主要抱着学习的心态去见客户，不需要发言的我，可以在一旁默默观察并学习，包括怎样询问案件情况，怎样跟客户交流……周律师也会提醒我及时做好笔记，把听到的关键部分记录下来，方便之后复盘。经过周律师一次又一次的言传身教，我很快熟悉了客户面的对接过程。 在之后的见客户过程中，我也能根据谈案的进度，及时给到客户律师文书草拟、市场数据等需要的支持，从被动的学习，成为了能"上战场"的辅助。 尝到主动见客户的甜头后，我又打起了调解环节的主意。作为组里的律师助理，有一个好处是能在办案系统里看到所有在办案件以及每一个案件的进展。于是，一旦看到某个案件快到调解阶段了，我就会抓紧做完手中的活，挤出时间去和组里负责案件的主办律师预约"现场带教"。他们也总是很乐意带我一同去往调解现场，调解之后，也会问一问我的心得和反馈；有时候，还会现场来给我进行一次"调解分析课"，教会我调解方法和技巧。 不到半年，光是我主动参加的客户的调解、谈判就有二十余场。 "光是知识储备还不够，还要大胆去做！"当周律师调往天津（ 参考文章：从律所员工家属到首席律师 ），谭战国律师成为了我的组长，在一次和他一起接下一个案子后，他向我提出，"这个案子的后续，由你来全程跟进。" 这是我独自调解的第一个案子，调解争议不是很大。眼看案件快到了调解环节，但我还是没有主动联系对手。这时，谭律师找到了我："联系上对手没有？" "还没有，我紧张。"在办公室，我犹豫了好久。 "那有什么，现在就打电话。"谭律师冲我扬了扬头，"紧张的话，就在我面前打，有什么事我在旁边呢！"于是， 在谭律师的督促下，我打通了联系对手调解的第一个电话。出乎意料地没有紧张卡壳，也没有特别状况，很顺利地完成了和对手的沟通。 其实我自己也知道，这个电话肯定要打，就是少了那么一点儿底气。谭律师的一番话恰好给到了我最需要的支持，在后续的调解中，案件的进展我都会如期和他汇报，他总是一如既往地支持着我，发现问题的时候，也会耐心分析，给到我指导性的建议。 最后，按照客户的预期，我很快就完成了案件的调解。 从移交接案到执行回款，不到三个月的时间，就帮客户追回了四百万标的的账款，我心里充满了成就感。 03 主动请缨去新市场 对于想当将军的女士兵，还有什么比 去 新市场更好的选择呢？ 就在今年，带教过我的两任组长 都 荣升 首席律师。 我心里想要不断向上的心，更加跃跃欲试。 于是，我盯上了南京分所即将开拓的新市场 ——徐州。 从参与年初新市场的预算测定，到实地去考察当地情况，前期我们做了大量的准备，却还是抵不过新市场带来的随机挑战。让我印象最深刻的是新市场第一个交案的客户。 记得客户交案后，我们第二天一大早就去客户公司拿取案件材料，与我同行的吴律师还和客户约定下午再来拜访。当时我正奇怪为什么要和客户有这个约定，紧接着就被她拉到了客户公司外最近的星巴克，摆好所有文件，打开笔记本，开始了长达五个小时的材料梳理。从办案方案到合同条文审查，把前期的案件准备工作都完成到位。 当我们下午再去到客户公司，和客户反馈完案件情况后，当场就与客户签下了合作框架协议。 当从徐州到南京的往返成了我们组的工作常态，我们就在徐州合租了一个三室一厅的房子，开始扎营在徐州，只有周末才回南京。看似是辗转与奔波的劳累，实际让我有了之前坐在办公室里接触不到的经历和收获——在客户陌拜中，对市场有了更加明晰的把握；在每日复盘中，更能反思自己的不足和疏忽；同时，我也在不断了解新市场的交易习惯，学会了快速洞察客户需要。这是我和新市场的磨合，也是与自己的较量。 回首在旷真的这一年，我成长为了一个更丰富、对未来更有勇气和信心的人，也期待自己在旷真第二年的"淘宝"旅程。 ▲ ## 她的闯关“夺金”之路，只用了5个月 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/556 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-30 - 标签：团队风采 - 摘要：入职5个月，她便一举拿下旷真年度勋章、优秀员工荣誉。 工作 中的 她 ， 入职 5 个月 ， 便 一举 拿下 旷真 年度勋章 、 优秀员工 荣誉 。 生活中的她 ， 热爱美食和美景 ， 喜欢用 微博记录自己的 生活 。 来自 济南分所 的 薛含笑律师， 是如何 认真工作 、 快乐生活 的呢 ？ 01 接受挑战：初生牛犊不能怕虎 当我收到年度优秀员工奖杯的时候，忍不住来了一个摆拍打卡。 回顾入职后的这 段 时光，既有被认可的激动与 欣喜，也有 "战斗"过程中无法言明的艰辛与压力。 还记得 入职旷真济南分所的第二周 ，田首席 突然找到我： "含笑， 想不想 去开拓新市场，见证一个新团队的搭建？ "面对未知市场的恐惧与初来乍到就"独立"的慌张，我本能地开口拒绝。 新市场的开拓对分所来说战略意义极大，但是我现在面临的客户面工作，从无到有尚且还在摸索。让我去到全新的市场，一切从零起步，这么重要、困难的任务，我能完成吗？ 田首席看出我内心的难以抉择，帮我理清了思路和规划："你不是一个人过去，前期有开拓组同事在，事业部也会协调专家过来支援，你也可以随时找到我。这样的话，你有信心了吗？" 我再一次鼓起勇气正视这个任务，把之后可能遇到的挑战，无论是工作还是生活都反复思考了好几遍， 然后听见心底有个声音在说：豁出去试一把！ 就这样，我开启了青岛之旅。 刚到青岛的时候，白天我和开拓组的小伙伴们穿梭在各大客户的单位，晚上进行工作复盘，并通过旷大乐享学习各类课程，田首席总强调并要求我们把旷真办案的三大法宝运用到实际的工作中去。 也正是因为这段时间的磨炼，我在实践中掌握了对旷真办案模式涉及的诸多方法和工具，快速适应了一线客户开拓工作的强度。 02 全心投入：念念不忘，必有回响 在新市场，客户对我们的不信任和观望是一定的，每一次小的咨询背后都是对我们专业水平、服务质量的"试探"。 只有把客户遇到的每一件事，对我们提出的每一个需求当成关键问题去解决，信任的关系才能在此建立。 让我印象深刻的一位客户，当时我和团队成员已经尝试了多次拜访，每次都像是石沉大海没有任何反馈。有一天她突然联系我们说：" 我这有一个案子，你来看下能不能解决。没别的要求，必须快。 "我接到电话就赶了过去，分析后给出了调解先行的方案。 联系调解后，对方来了四名中年男士，反观我们这边是三个姑娘，他们也没太重视。但是在调解过程中，我和事业部专家，还有一名律师助理，我们三位配合默契，和对方谈了一整个下午，终于把案子调解成功了。本以为就这样轻易地完成了客户的委托，但客户焦急的催促没多久又出现了。 原来，对手并没有依照调解按时付款，我们只能申请法院强制执行。但是案件执行是在武汉，又因为到了年底，时间紧迫，我赶在年前最后几天从青岛飞往武汉。 在人生地不熟的武汉，时间还要分秒必争，这时候，旷真全国一体化的优势给了我最大的支持。 武汉分所的同事积极帮助我对接各项流程，最后仅仅用了两天，钱就一分不少地到了客户账上。客户收到回款后，非常满意并认可我们高效的办案模式，之后又陆续给我们交付了多个案子。 念念不忘，必有回响。客户交付案件的过程也是我们上下求索的阶段，而机会的出现往往就是在不经意的细微之处。 不止是一次主动的服务，一次满意的交付，我们更需要全心投入到与客户的相处中，凭着专业、真诚、细致打动客户，发掘 出一个又一个 机会。 03 榜样力量：星光不问赶路人 在旷真，我很幸运地遇见了田首席，他对于旷真法律服务产品模式的理解，他的博学和专业都让我为之吸引。 田首席是一个"双面人"，工作时非常严谨，每一件事都要做到一丝不苟。 哪怕是一份价值案例的校对，他也会把整篇文档打印出来，用不用颜色的笔，一字一句的在纸上进行修改。对于新人的带教，他也有着自己的一套"标准"，从来不会把正确答案公之于众，而是通过接连不断的问题，引导我们思考，告诉我们权衡案件的关键要素。 但是私底下，他是个不折不扣的"剧迷"。 当团队聚餐，在饭桌上谈论起《扫黑风暴》的内容时，他也能把里面的案件如数家珍，将判决结果娓娓道来。 这大半年里，田首席每天都是分所里工作最晚，会议最多的那一个。但我还是不会"放过"他，一逮到空就向他提问，告诉他我手上案件的进展情况，有拿不下来的项目也会请求他的支援。 不论是面对面沟通，还是晚上十点多的电话，田首席都会耐心回复我，给我许多受用的建议。 记得有一次我临时申请的"支援"，当天晚上他就从济南到了青岛，第二天给客户进行培训讲座后，下午又和我们一起到烟台拜访客户。回程的路上他也不"闲"着，一边给我复盘客户拜访情况，一边忙着面试、招聘。在他潜移默化的影响下，我能时刻真切感受到自己一点一点的进步和收获，这种充实感难以言表。 现在， 特别庆幸一开始的时候，我接下了新市场的挑战，也从未放弃。 现在，我 才 可以坚定 而自豪 地说 ： 这 是一份充满价值和意义的工作，这是我 想成为的 样子 ！ ▲ ## 我在律所当“组织运营官” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/555 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-23 - 标签：团队风采 - 摘要：“组织运营官”是一个什么岗位？律所里的“组织运营官”在运营什么？ "组织运营官"是一个什么岗位？律所里的"组织运营官"在运营什么？今天的主人公是来自旷真人力资源中心的组织运营官史倩倩，她带我们走进这个"不明觉厉"的岗位，如何在旷真碰撞出"与众不同"的火花。 01 我有一份"高大上"的工作 桌面 干净，纸质文件几乎不可见，电脑、耳机 及超大水杯 ， 成了 我的 办公 标配 。 打开电脑， 按 照 部门 命名 排列的文件夹 ， 从 人资六大 模块 、 会议材料日期 、 议题类型 等方面又进行了 二级三级的 细分 。 飞速打字沟通或者安静倾听面谈都是我每天工作的日常 ， 转眼我在这个岗位工作 一年多 了。 我是史倩倩，律所里的一名"组织运营官"。平时主要负责业务部门的绩效管理、干部管理、人力资源预算等工作，同时也是COE（人力资源专家中心）和HRBP（人力资源业务合作伙伴）中间的桥梁。 在所有的新制度出来的时候，第一时间牵头在业务部门推行，再逐步赋能给HRBP去执行之后的运营。 很多人说我的工作听起来挺"高大上"的，一年来耗费的精力也是挺"高大上"的： 高饱和的工作内容，强大的工作压力，和上级对自己的严格标准。 当然这些磨练也让我从遇事爱哭的小姑娘变为了抗造的"社牛"。 每个季度初是我最忙的时候，既要督促部门负责人完成上季度团队每个人的PBC（个人业绩承诺）考核表，又要负责收集所有人新一季度PBC的签订表，牢牢把控考核中的每一个流程节点。每到这个时候，我基本上要陪着负责人开一整天的会议。完成所有人的面谈，凌晨会议结束后，我再整理白天的会议纪要，为第二天一早的文件签署做准备。这样连轴转上几天，慢性子的我也变得越来越高效。 组织运营官作为一个面向全体员工的岗位，每位员工从试用期培养开始，到他在旷真的每一步晋升，总少不了要和我打交道。 无论是刚入职时的稚嫩和迷茫，还是升职时眼中的期待和压力，我都会为他们答疑解惑，见证他们在旷真的成长。 02 更懂业务，才能做好绩效考核 每 条 业务 线 都有 不同的岗位，而每个岗位对应 不同 的 工作重点 和考核指标 。 我要怎样去帮助 新人 理解 考核指标 背后的逻辑呢？ 从入职开始，我就坚持做一件事 —— 深入业务部门 。 记得我刚进旷真，就被分配到了调查部门。这个部门因为成立不久，还没有同事可以给到我一些工作内容方面的引导。就在我有些无措的时候，部门负责人让我参加部门每周的例会，并对我说： "你要变革、开展工作，那肯定得知道我们部门究竟是在干什么。" 事实证明周例会让我"收获颇丰"，大家在做哪些项目、每个项目的进展情况是怎样的，每个小组都会去哪儿出差……通过例会，我都能掌握业务岗位的第一手动态信息，更快地加深了我对他们工作内容的认知和了解。 同样，在我调任到民生事业部的初期，我也延续了这套方法。 从参加每周三的民生旷真巴培训开始，结合对部门负责人的请教以及对试用期转正答辩、周面谈的旁听，不断熟悉全新的业务领域。 甚至在开年集训的时候，我虽然被分到了HR学习班，但在听完本班的课程后，我还会主动去乐享平台里，找出民生的专业课收听回放。就这样，凡是问到我对民生的业务流程、每个岗位的职责细则以及员工的业务情况，我都能回答得出来。 对于刚入职旷真的新员工来说，通常对旷真的PBC考核是不理解，甚至有些人是抗拒的。 我通常会帮他们分析为什么这个岗位会有这些考核指标，这些指标对应着他的哪些能力成长要素。 在此基础上，我还做出了一个PBC目标分解模板给到各个业务团队，新员工在拟定PBC考核表初稿的时候，只需要做好相应的比重分配就可以了。他们也能更好地理解组织绩效和个人绩效的关系，了解如何将组织目标更好地拆解到自己的工作目标中去。 03 干部管理，是源源不断输送人才的关键 "小伙子很不错，组长就你了！ "这句话一看就是电视剧情节。 在旷真，职位晋升也是有着对应 的 规章制度 。 其中的流程，也少不了组织 运营 官 的参与。 一般我们会接到来自部 门负责人的提名： "这个小伙子有潜力，我提名他为组长。 "接到提名后，我们就要对这个被提名员工的 过往绩效、关键成果 等 各方面情况进行分析，看他是否达到岗位晋升的条件，是否符合干部管理规定中列出来的要求。 如果都符合的话，那也只是达成了晋升的第一步，接下来就是培养阶段。 这个培养阶段用我们的"旷真词典"来解释，就是"入池"。 接下来要怎样培养，达成什么样的目标，就是由部门负责人和提名员工来进行面谈确认。我的任务就是化身"没有感情的督察员"，监督后备干部培养计划的制定和实行，对完成情况也会定期审视。直到入池员工通过培养计划达到了干部的任命资格，被正式任命。 干部管理不仅有晋升，也会有免职。当干部被任命履职后，我还需要持续关注这名干部所带领的团队情况。 如果有负面评价和影响，就可能会考虑进行转岗和免职等相关工作了，"能上能下"也是旷真干部文化的呈现。 今年，在我自己的PBC考核表中，重点工作又更新了，增加了"任职资格认证"，这在整个旷真都是全新且未知的变革项目。从调查部门到现在的民生事业部，大多数时候，我都是在把律所现有的政策制度在新的部门去落实，实现固化。 在旷真，并不是每个岗位都要奋战在业务一线，成为瞩目的业绩NO.1。 只要勤勤恳恳做好自己的工作，努力完成每一个工作目标，在寻常工作中找到不寻常的突破方法，每个人都能收获属于自己的绩优小勋章。 "组织运营官"虽然是一项特别的HR工作，但从这份工作中，让我找到了HR的最大价值，在成就他人中成就自己。 ▲ ## 不隐瞒了！我就是想“忙”才加入旷真的 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/554 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-18 - 标签：团队风采 - 摘要：“这儿忙不忙？案子多不多呀？” 细心的你肯定 发现 了 ， 2022年初，旷真 实现了 在 职人数 2000＋的 突破。 越来越多优秀的 法律人 加入 旷真，开启自己不一样的执业生涯。 今天的旷真人物是来自兰州分所的 乔礼律师 ， 他 最初 加入旷真的时候， 是在太原分所，而那时 太原分所的场地都还没选定， 是什么让他 选择旷真 并且在这里 开疆拓土 呢？ 01 旷真初印象：金律师诚不欺我 在面试旷真之前 ， 我一共面试了十九家律所，每次 我都 会问 "您这儿忙不忙？ 事情多不多？ " 然而 ， 这些律所面试官给我的回复 ， 都在讲 "我们这儿不太 忙。 " 就在我逐渐打消在律所工作的念头时， 一个 朋友和 我 说 ： "有一家很特别的律所叫旷真，正在太原招人，你要不 去试试 ？ " 而后 ， 朋友推荐 给 我旷真金 海亮 律师的联系方式 ， 那时已经是下午五点了 。 我立马加上了金律师的微信 询问是否可以当天去面试 ， 金律师也爽快地答应了 。 到达面试地点，已经是晚上了。见到金律师的第一眼，我就有一种"隐士高人"的感觉。 尽管当天他的穿着和律师的"精英感"完全不着边，但面试开始的一瞬间，他的气场立刻犀利起来。我清楚记得那是我第一次在面试中"挨了批评"。 "你拿了证就是这个水平吗？要眼界没眼界，学识还差点，基本功也不行。"金律师对我一副恨铁不成钢的表情，沉着气就是一顿输出。 金律师句句戳中了我的痛点。想到自己毕业后由于"太闲"，各项专业能力都停滞不前，于是我厚着脸皮开口："您说的一点都没错。我也很想突破自己，能不能让我加入旷真，跟着您？"本以为加入无望，谁知道金律师竟然答应了："如果能吃苦，那你就来吧！" 直到面试快结束，我们都没有谈到薪资待遇。 离开前，我还是问了那句每次面试都会问的："旷真忙不忙？案子多不多呀？" 金律师把脸一板："能忙到你脚不着地。" 果然金律师没有骗我。那时我入职的是客户律师，刚来的第一周，就正式跟着前辈们一起跑市场，每天都是早上六点就出门，一整天都是在拜访客户的路上。晚上结束一天的工作，又在金律师住的酒店里，和同事们一起对白天工作进行复盘。金律师还会一边讲课，从办案技巧到行业知识再到客户服务方案……把整个业务从无到有的建立过程都掰开了拆碎了讲透。当时我还挺震惊的，这种看家本领就这么毫无保留地教给我们合适吗？ 复盘回家已经是凌晨两点了，就这样持续几周下来，我女朋友都开始心疼，劝我不用这么拼地去工作，再换一个律所肯定压力不大。 但我还是很义无反顾地坚持了下来，因为我每一天都在有新的收获。 那段时间虽然忙得不可开交，但我的精力依然充沛，在不断涌入的成长中，我甚至都感受不到疲倦。 02 奔赴新地区：团队搭建从打胜仗开始 随 时都要做好迎接挑战的准备，这大概是旷真人必备的心理素养。 当我 在太原 做 得 觉着 轻松 时 ，旷真又给我带来更大的挑战 —— 去支援 兰州分所 。 初到兰州分所，当时 最大的压力就是来自于客户的不信任。 由于 对旷 真模式不熟悉，客户处于观望的状态。 我去拜访客户时提出的风险点，他们一开始也不会听，案子要不要交给我们来做，也保持着怀疑的态度。 工作进度的缓慢，让我感到深深的挫败。 团队的搭建也是我面临的难题。当时的办公室里只能坐五个人，实际却还坐不满，仅有我和一名客户律师、一名律师助理三个人。对外客户搞不定，对内团队还得建设起来。 "先打胜仗吧，把客户面做好，等业绩上来，团队有了成绩，搭建就自然会快了。"我这么想，也就这么做了。 于是开启了高频率的客户拜访，每天给自己排好满满的行程表，一整天都在客户的公司"报到"。大概也是被我的"厚脸皮"还有坚持不懈给打动，客户逐渐从最开始偶尔搭理我两句，到慢慢地愿意和我聊一些运营情况。经过交流，我发现客户对于应收账款的风险最为敏感。 基于旷真全国布局的优势，我又结合了各地的案例情况，开始为客户普及事前的风险管控。以此为突破点，就开始有客户交案给我了。 "这些案子之前有前辈提过，说风险太大，我们真的要做吗？"团队两名律师还是秉着怀疑的态度。其实对于案子，我在心底已经分析过许多次了，还是有很大把握的。反正当时我们也没有其他事情，我们仨就每天盯着这几个案子的进度，很快就把客户的问题解决了。 此后，我们不仅取得了客户的信任，团队内部也更加融洽。在之后开拓新客户的过程中，客户对我们的尊重和认可更是给了我们极大的激励，让每个人都在客户的正向反馈中得到飞速的成长。 不知不觉，我们已经在兰州市场奋战整整一年了，不但实现了团队的整体搭建，也超额完成了全年的目标。 03 忙碌主旋律：为了成长，更为了实现愿景 现 在，我成为了 兰州分所的首席律师 。 之前的我只需要对一个客户组负责，可以更多地运用自己 的影响力把小团队带起来，对组内的各项指标负责就好。 但是现在，我要让整个兰州分所能够持续、良好地发展，这不仅仅是一个小组，更是各部门相互配合、协调的问题了 ，要操的心也比之前要多得多。 不断的挑战会让我每天都感受到收获。回想起之前"太闲"的日子，如果当时我没有选择来旷真，那现在的我，大概还是在原地吧。 去更多的地方，迎接更大的挑战，已经成为了旷真的文化，也是律所发展的必然趋势。所以，我给自己设立了更高的要求—— 不一定是开拓新市场，我更想的是通过自己对市场的不断深耕，能够发掘出新的业务板块，为旷真新法律服务产品的开发贡献出自己的力量。 ▲ ## 一周五天“漂”在外地，初来乍到的律师助理如何“破茧成蝶” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/552 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-17 - 标签：团队风采 - 摘要：律师助理的成长之路，还有这些打开方式！ 每一 篇 旷真人物 文章， 都 像是一次对旷真岗位的揭秘。 今天 的主人公是来自长沙 的 周宁锋，他从不局限于 律师助理 岗位 的 工作，用自己切实的行动，争取到每一次 历练 的机会。 01 他的老同学在这里连跳几级 周宁锋是湖南长沙人，本硕都是在上海读 的 法学专业，毕业后 他去了 深圳 ， 工作 大半年 后还是 选择回到家乡。他 想 找到 一家符合期望的律所 ， 让自己 在家乡也 能够快速成长 。 他第一次了解到旷真是在网上看到的招聘，当时看到旷真公司化的运作方式以及流程化的办案模式，非常新颖。 抱着好奇，周宁锋主动投递了简历，并得到了旷真的面试邀约。 在面试官罗蓓看来，周宁锋就是一个长得白白净净的大男孩，律师助理的活非常辛苦，怕他吃不了苦，就提出了心里的期待和疑惑："这份工作更多的是在外面跑，每天对接法院去做立案、保全等，会很累。你能接受的话，欢迎成为旷真的一员。" 周宁锋内心是愿意的， 辛苦本来就是成为一名合格律师的必经过程。但让他犹豫的，还是在于对新模式的适应以及对成长速度的渴望。 面试后，他联系了在旷真上海分所的老同学。 收到周宁锋的信息让余正康颇为兴奋，加入旷真仅半年的他已经是律师组长了。面对老同学的疑问，他给出了自己亲身经历的回应，"旷真起步于你的家乡长沙，能发展到全国20多个城市，现在在上海都很厉害，而且现在还有了知识产权、民生等新板块的事业。" 怕周宁锋听这些没感觉，余正康还顺带"凡尔赛"了一下："旷真愿意给年轻人机会，晋升机会、试错机会都有，大把的案子处理下来，你绝对能飞快成长，就比如我 （参考阅读： 在一家快速发展的律所，实现升职跳级 ） 。" 余正康的介绍抹除了周宁锋最后的顾虑，他入职了旷真长沙。基于旷真的流程化办案，周宁锋成了一名负责立案、保全、排庭工作的律师助理。 不尝试永远无法得到结果，周宁锋深信，哪怕只是怀揣着对新模式的好奇，也不能错过这次机会。 02 在家里添置了一台打印机 初来乍到还要兼顾对新模式的适应，周宁锋有点儿力不从心。 2018年毕业的他 和从业多年的律师 相比 ，显得有些稚嫩。 加上当时跑 区 县 比较多，很多当地的法官都是和他父辈差不多的年纪，沟通、交流方面也会有些许的放不开。 得益于旷真的带教"传统"，周宁锋跟着当时的带教导师李律师一起，跑了一个月法院，逐渐掌握了旷真模式下的办案方式，渡过了最难的适应期。 "这个地区的立案保全工作是一块难啃的骨头，安排谁去更合适？"因为人员分配情况的变化，当时负责立案保全的组长许聪颖律师面临着重新"排兵布阵"的困扰，组员名单在脑海中过了一遍又一遍，她最终还是定下了周宁锋。 目标感强、有股子韧劲是许聪颖对周宁锋的第一印象。 在案子繁多的情况下，周宁锋能做到事事有回应，件件有着落，哪怕一些很着急又很偏远的案子，他也一样能及时完成任务。前不久，他去了一趟郴州永兴，从高铁到汽车，再转大巴，之后要么骑电动车，要么就只能选择摩的。 跑外地的立案途中，凡是路上跑的交通工具，周宁锋都坐过。 周宁锋几乎每天都在外面奔波，甚至都没时间回律所。每晚到家第一件事就是订好明天的车票，然后开始整理材料，进行案件系统的录入。 第二天去律所打印资料肯定是来不及了，所以周宁锋在家里添置了一台打印机。 03 "除了做事'脸皮厚'霸得蛮，舍得跑， 我也没什么特别了" 快速迎来另一个转型期，是周宁锋没有意料到的。 现在的他身兼数职，既要完成 原来的 工作，又开始逐步接手客户的对接。 调任客户组是新的挑战开始，对周宁锋来说，向客户面的转型没给到他很大的压力或者变化，反而是更多兴奋。相对于之前同法官的沟通，和客户打交道的他明显更加活跃。 在周宁锋看来，旷真细化标准的办案流程是为了客户获得更好的服务结果。 他从没想过自己在哪个环节就只做哪个环节的事，而是把每个岗位都做扎实。 这样不论换到哪个岗位，都能更理解前后端的目标和可能遇到的问题，也更能站在全局去懂每一步流程的最大价值。 "我除了做事'脸皮厚'霸得蛮，舍得跑，也没什么特别了，整个旷真比我努力的人大有所在。这里还很有趣的是，你能看到全国各个分所和你一样的法律人，他们办的案件，他们写的案例，他们的成长，不论在北京上海，还是长沙武汉，或者兰州太原，旷真律师并没有多大的不同。" 卸下工作的疲惫，在健身房挥洒汗水是周宁锋最为放松的时刻。每周三次，他总会出现在晚上十点后的健身房里，用不断的健身训练让自己忘记工作的忙碌，全身得以放松。 只有好的身体，才能扛起工作重任，继续在旷真的晋级成长之路。 ▲ ## 我有一个成为首席律师的计划 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/551 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-11 - 标签：团队风采 - 摘要：在旷真的成长，到底能有多快！ 她入职转正不久就接下律师组长的岗位挑战。2021前三个季度带领团队实现"零败诉"，她所在的小组始终排名在律所前列，第四季度又转身"客户一线"，率领新团队超额完成业绩任务。杭州分所的白新玉律师自加入旷真，就把成为首席律师作为在旷真的发展目标，稳步扎实地在实现自己的执业进阶。 01 年轻律师的一股子冲劲 我奔向了1700公里外的杭州 对于 HR的邀约，我并没有太多的考虑和纠结，仅 凭着自信和一颗想要尝试、挑战的心，就 从熟悉的地方离开， 奔向了 1700公里外的旷真杭州分所。 在此之前，我甚至都不曾了解过旷真。 当时我在一家比较传统的律所，尽管也很忙碌，却总看不到未来。每天在写文书、立案、开庭各环节奔波，什么业务方向都想去抓，但最后也不清楚自己到底要做什么。直到我加入旷真，才发现旷真办案模式对于年轻律师的友好。 流程化的办案分工让我有了"逐个击破"的机会。"新手上路"的执业律师最大的痛点就是案源，加上我又到了一个新的城市，从零起步去积累案源，更是难上加难。但在我成为旷真律师的三个月里，每天都能接到各种案件线索以及新客户的拜访任务。 当案源环节也有了明确的"负责人"，我只会愁案子太多忙不过来了。当办案流程被拆分成了环环相扣的步骤，我则有了足够多的机会去学习和适应每一个环节。 我到旷真三个月的时候，第一次和首席律师进行季度的绩效面谈。首席当时建议我去做客户律师，但我提出想去诉执组。当时的我无论在客户面还是对行业专业知识的掌握都不熟练，如果说马上成为一线客户律师，我觉得自己肯定是做不好的，我更想在诉执组得到专业性的锻炼。当我把心里的想法和首席阐述后，他思考了片刻： "有一个诉执组组长的岗位，但是压力很大，你要不要去挑战？" 我稍微琢磨了一会就接受了。 旷真本就是一个能上能下的地方，做好了我就是名副其实的律师组长，做不好大不了就从头开始，照样还有机会。 02 每一位旷真律师背后 是整个律所的合力 我 转到诉执组的时候，就接手了很多 "疑难"案子。 我刚到这个相对陌生的 客户 行业领域，突然间遇上的都是质量问题的案子，还涉及到票据纠纷，一开始我就觉得要完蛋了 ， 但 幸运的是，旷真的乐享平台给了我一剂定心丸。 对于一些有疑问的案子，我往往会通过旷大乐享这个知识宝库进行关键词检索，大部分案件实操问题，都能在这里找到答案，还有许多和案件、办案方法相关的参考信息。 不同于之前的律所，得去问一些有经验的律师或者到处找人咨询，我仅仅是抽空学习或者检索旷大乐享中定期更新的价值案例，就足以解决我80％的办案疑虑了。 再次加深我对旷真团队合力印象的，是一个难案的攻克过程。那是我到诉执组近两个月的时候。当时接到了一个标的较大的质量问题案件，在案件线索里，又牵扯到了大量的行业专业知识。如果把这个案子的庭开好，感觉我们所有相关的质量问题，基本上全都能理顺。 当时除了我们小组内的讨论，旷真北京团队的诉讼专家、好几个分所的首席律师，以及南京的诉讼律师等很多伙伴都自发加入到研讨群，一起研究这个案子的攻克方法。 2021年1月这个案子开了第1个庭，在接下来的一年中，又陆陆续续开了5次庭。直到今年我从诉执组调来客户组的时候，这个案子才成功调解完。 结案的那一刻，我打心底感觉到了旷真团队的强大。持续近一年的不断争取，法官和我们都是心力憔悴，但旷真没有任何人提出要放弃，研讨群里的新点子也在不断地涌现。各地分所的专家、律师团队在这一年里搜集了大量和案件相类似的判例，甚至把所有和难案中所涉及的质量问题相关案件作出了详细的报告。 在旷真，每一个律师的身后都是整个律所在背后作支撑。 团队合力是旷真遵循的办案原则，各地开设的分所是旷真绝佳的网点优势，重大案件能够实现全国联动的办案和资源的共享。 在这些力量的支持下，我带领的诉执组，在2021年前三个季度均无败诉，交付质量也始终排名律所前列。 03 欲先取之，必先予之 首席的目标一直在我心里 记得最开始在旷真做律师助理时，不仅杭州分所有一对一的"老带新"，在我遇到就近解决不了的问题，还去请教过上海的律师，他们也会耐心地教我。 在之后我遇到各类案件或调解问题需要解决，我的伙伴、上级、首席，甚至其他分所的律师都会在第一时间给到我帮助。 在旷真的"庇护"下，我感受到一股无形的推动力。 从诉执组到客户组，既是机会成熟，也是因为我需要再发展一下，想成首席律师的心一直在跃跃欲试。 作为旷真模式下的诉讼律师，我有时候也可能会陷入"案子中心"的误区。没有客户律师那么灵活的思维，在办案过程中，我想得更多的，还是要怎样去实现胜诉，往往在不经意间，就忽略了客户本身的想法。 但旷真提倡的终究是"客户中心"，如果想拥有首席律师的任职资格，客户面的经验肯定是不能少的。 我如果不去设身处地直面客户的真实需求，那我永远也不知道怎样让案子得到超出客户预期的结果。 这一次工作岗位的调动，也让我时刻意识到自己的能力还远远不够。现在我兼管着温州、台州和杭州的部分市场，一天内能开车在多个地区来回奔波，这也将是之后我很长一段时间的工作常态。 即便如此，在我看来现在沉重的压力，冗杂的事务，连轴转的生活，其实都是以自我提升作为前提。无论我是一名普通律师，亦或是成为骨干、管理者，终究不会甘心永远做一个籍籍无名的人。我还是会给自己制定规划，想要在旷真取得一定的成就。 欲先取之，必先予之，希望付出过的努力，能让我在今年收获最甜美的果实。 ▲ ## 把信任当做催化剂，在律所发掘无限可能 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/550 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-09 - 标签：团队风采 - 摘要：岗位真的能限制你吗？ 同样是律师，在不同性质的律所工作，体验也大有不同。从传统大所离职后，曲玉红选择了旷真，这家与众不同的律所。对她来说，这是一次全新的尝试，也是发掘自己无限可能的开始。 01 初入旷真的肆意成长 和很多朋友一样，毕业后的我自然而然选择到一家传统大律所，开始了自己的律师之路。当时所在的办公室虽然整栋楼都是一个所的律师，但我面对的最多的，只有团队老板以及团队成员。我一度以为律师就一定是独立的，在小小的格子间里做着非诉的任务。直到一个偶然的机会，我从同学的朋友圈里看到了旷真的招聘文章。 "团队合力""组织化""客户中心"这些理念一下子就让我产生了好奇——旷真究竟是什么样的？ 后来，我加入了旷真上海分所。那时上海建材客户部的客户3组才刚成立，比起之前每天在办公室吹空调的状态，我接到的第一个任务，就是和当时的组长余律师一起外出去跑客户。这里的经历估计得让一部分伙伴的"精英梦"破灭了。因为没有沪牌照，我们没办法开车，很多客户又离得非常远，于是每次见客户都是地铁公交、打车齐齐上阵。 哪怕30多度的大热天，我们依旧是西装革履地跨越大半个上海，短短两个月时间的工作量就抵得过之前的大半年了。 也是在这样一次次拜访客户的过程中，我的沟通能力以及实际案件处理能力都得到了大幅度提升。 02 因为被信任，所以更不会辜负 千万别给自己设限，也是我在旷真的感触。以客户律师岗位加入的第二个月，我就"客串"了一把诉讼律师，当事人还是我来旷真后的第一个客户。 旷真从来不缺案子这件事，在诉执组体现得淋漓尽致。诉讼律师们每天都有着排不完的开庭，当时我手头上客户的案子已排出了开庭时间，却找不到当天有空的诉讼律师，案件进展已经到关键时刻了，我就决定自己上。因为对客户和案件情况熟悉，准备也很充分，开庭还是达到了自己的预期。 原以为成为客户律师已经是我来旷真之后的突破，但经历这次开庭，后来诉讼律师有开庭安排不过来的情况，他们也会第一时间找到我。 旷真的信任让我不会被岗位头衔所约束，在做好本职工作的前提下，团队合力、流程化的办案模式也让我获得了更多可能性的发展。我不是一个人埋头造车，而是通过团队的互相帮助，让每个办案环节的交流都产生集思广益的效果，在不同流程中发挥自己的优势，超出客户的预期。 客户愿意把手上那些重大金额的案件交给我来处理，也是一个互相信任的过程。我每次去拜访客户，他们从不会把我当一个外人看待。甚至一些年长的老板，还会给我讲一讲他的人生阅历，教我怎样去规划未来的方向。同样，我也会把自己当成是客户公司里的一员，根据客户面临的实际情况，主动展开各类型风险管理的培训，竭尽全力去帮助客户规避风险，解决问题。 就这样，因为信任，我和客户之间不止是合作关系，更多的也成为了朋友。 03 从熬夜写汇报到成为一名新组长 在晋升律师组长的前一个月，我被选中了在月度经营会上进行汇报。当时是晚上十一点半公布第二天下午汇报的名单，我接到任务的那一瞬间就开始发愁了。这大半夜的，我又从来没有汇报经验，连汇报表格制作逻辑都不清楚，数据内容从哪里找也是一片茫然，明天上午真的来得及去问么？就在我心急如焚忙着找对策的时候，我的两位救星"不请而来"了。 曾经带教我的余律师和刘律师凭借他们丰富的经验，把所有的汇报涉及表格和数据都进行了整理，并主动帮我培训到了凌晨两点。当我完成汇报PPT制作后，已经快凌晨四点了。第二天他俩又起了个大早，带着我把汇报的重点又过了一遍。 在当天下午的汇报中，相对于其他成熟的组长，我完成得并不是很好。但是刘律师却鼓励我说，"你能从昨晚上一片茫然，到现在快速掌握基本的经营逻辑，这个程度已经很厉害了。" 当时我就觉得一切努力都是值得的。不仅在过程中我收获了感动，知道自己不是一个人在战斗，更是在最后的结果中能得到认可，让我有了更多的自信去面对在旷真的未来。 当我还是组员的时候，因为被信任，我有足够大的平台和空间去肆意成长。现在，我所在小组从成立还不到一年，正面临着不断的变革，组里的每个人也在努力实现自己在旷真的每一步蜕变。我需要做的就是给予这个团队信任，给到他们足够的成长空间，正如当年的组长对我一样。 其实，旷真带给我的，不仅仅是组长或者其他头衔这种外在的标签，它更加教会了我怎样在工作中发掘出自己的无限可能。 它用信任给了我最好的成长催化剂，让我放开手去做，去实现自己的每一个目标。 ▲ ## 奔赴“钱途”的我，如何逆袭成长 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/549 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-04 - 标签：团队风采 - 摘要：新的一年，新的希望和目标也不能少：希望今年能有更大的开拓区域，希望今年团队“人丁兴旺”，希望我和蒋律师不再是贵阳分所唯二的男同胞！ 说实话，一开始选择 旷真 ，我是冲着 "钱途"的 。 毕竟这儿给应届毕业生开出的薪酬让我颇为心动，比起在传统所前期要承受的一定经济压力，我义无反顾投向了旷真当时的 "珠海军团"。 01 从面试开始我就知道，在旷真不能把自己当新人。 旷真是我毕业之后第一份正式的工作。 当时我在珠海面试了很多家律所，但大多都是传统所，所以当我第一次接触到旷真这种公司制模式的时候，我对律师行业的认知又有所刷新了。 年轻化是我对旷真的初印象。 惯性思维总让我们觉得，律所一定会有一位年长的律师坐在最中心的办公位上掌控全场，但当时面试我的刘汝珍律师，怎么看都比我显得年轻。 走进分所大门，刘律师正坐在前台电脑前专注地处理文件，当时我心想，这个前台小姐姐还挺年轻的，刚要上前搭话，一句"您好"还没说完，就见她把手一挥，指向了会议室，没有说话，就连眼神也没给我一个。我愣住了，这么有个性？幸亏行政赵主任的到来打破了"尴尬"局面，她把我叫到会议室里开始面试。赵主任的面试让我有一种如沐春风的感觉，在问了一些生活和工作经验方面的问题后， 她转身又把"前台"叫了进来，微笑对我说："接下来由刘律师对您进行专业上面的提问。" 由"如沐春风"变为"不苟言笑"，两位面试官态度的转变让我有种如坠冰窖的感觉。刘律师抱来一大摞办案计划书和案件材料坐下，开始详细地问我关于案件细节的处理办法。作为一名应届毕业生，还是新人，我对那些案子简直是一头雾水，很多问题也没能回答出来。现在回想，大概我加入旷真的原因，更多的是因为端正的态度吧。 入职第一天的故事也让我记忆犹新。当时我是以协办诉讼律师的身份加入旷真的，我需要配合主办律师进行文书方面的协作，还有旷真办案系统的录入。 在入职第一天，我就收到了一个完整的案卷要进行系统录入。这件现在看起来无比简单的事，却让当时的我头都大了。 对办案计划书的陌生，让我看着违约金计算表无从算起；从立案开始的各种办案流程我也没琢磨透；对旷真系统的界面我也是一步步摸索的状态……等到晚上主办律师都陆续回到办公室的时候，却发现我一个案子都还没录完。 说是"批评"其实更多的是指导，刘汝珍律师带着我重新梳理了案件脉络，刘莎律师也把违约金计算表的规则一步一步耐心和我讲解，直到晚上八点的时候，那个案子才总算被我"解决"了。晚上回家时我还有些不服气，觉得这些工作任务对新人来说有点"折磨"，但当我第二天又接到相同任务的时候，却惊讶地发现，困扰自己的难点似乎在一夜之间就消失了。 在之后的很多次工作中，我也逐渐发现一些"神奇"的地方—— 在旷真似乎从来没有新人和"老人"的区别待遇，每个人都能拥有同样的平台和机遇，很多时候看似被"赶鸭子上架"去做一件事，但结果往往能超出预期。 02 我们走进会议室的时候，里面坐着十多个壮汉。 我第一次"单独"去谈和解是在珠海。当时属于临危受命，客户律师都在外地出差，没办法赶回来，但有一个客户临时需要律师去被告那边谈和解，还催得急。我就和贾律师一起去见了客户，客户开车把我们带到了被告那儿。 原以为就是正常的调解谈判，虽然会紧张，但自认为跟着主办律师出去见过些世面，不会有什么影响， 结 果刚走进被告公司会议室的大门，就看到里面正端坐着十多个彪形大汉，都是面无表情的。 客户、我还有贾律师三人互相看了一眼，慢慢走向座位上。"砰"地一声，会议室的门不知道怎么就给关上了。这时候被告的法代坐在主位上，情绪很激动，还不等我们坐下，就开始言语攻击，还全程都在讲粤语，在场律师只有我能听懂，就肩负起了安抚的重任。 其实那些彪形大汉也只是威慑，如果被告没有和解的诚意，也不会主动提出让我们过来。抱着这样的想法，我调整好心态，平静地和被告表明我们和解的立场，终于等到了被告老板恢复平静，双方开始沟通关键问题。 事情的结尾也很戏剧，和解肯定是达成了，被告现场就支付了拖欠货款。等钱到了客户的账户，作为律师方的我就按和被告的约定去法院解除保全。这时，客户有事要开车离开，于是被告就派了彪形大汉中的三位，把我们好好地"护送"到了法院。这一路上的冷嘲热讽让我倍受压制，我突然就意识到了有车对于律师来说的重要性—— 有车就意味着有了办事的主动权。当时我就坚定信念，一定要尽快买车！ 03 入职三年，管理两年，我给自己贴上"迅速成长"的标签。 2022年是我加入旷真的第四年，也是我成为组长的第三 年。 写下的这篇文章，是 自己加入 以来 在旷真的真切故事 ， 和成长有关，也和团队有关。 从协办诉讼律师，到风控顾问、实施员、实施组长，我遇见的每个团队都有着努力、向上、活跃、平等的氛围。我们在工作中也会有小摩擦，也会因为案件的处理方式争论得不可开交，但每一次都是对事不对人，平时生活中的我们还是会无话不谈，就是这样的氛围成了我工作的动力和催化剂。 现在，我又离开了熟悉的广州，也从实施组长的岗位，调任到了客户组长，这是一次全新的挑战。但我一点都不畏惧，甚至带着欢喜，因为我又可以在一个新的团队中去汲取成长的力量。 遇见新的人，遇见新的工作内容，遇见新的生活状态，这就是现在我奔赴贵阳的日子。即使有再多的忙碌和疲惫，在每天和团队伙伴们复盘例会的时候都会烟消云散。当然，新的一年，新的希望和目标也不能少：希望今年能有更大的开拓区域，希望今年团队"人丁兴旺"，希望我和蒋律师不再是贵阳分所唯二的男同胞！ ▲ ## 民生首席律师的从零到一 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/497 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-03-02 - 标签：团队风采 - 摘要：她是怎样实现在旷真的多次转型？ 随着旷真 知识产权 、民生 业务的快速发展 ， 应收款事业的 " 老律师 " 们 有的在全国 各地 " 开疆拓土 " ，有的 在 新事业 "大展身手" ， 广州分所的徐莉律师 便 是其中一位。 于她来讲 ， 奔赴民生事业 既 是职业晋升的新赛道 ， 也是 新一阶段的 大 挑战 。 01 选择转型，优秀的人在哪儿都会发光 当客户赵女士将一面写有"优质服务，为民解忧"的锦旗，亲自送到广州分所民生律师团队的手中时，徐莉脸上保持着亲切的笑容，心里却给团队成员点了个大大的赞。 这面锦旗不仅体现了客户对团队的感激和信任，更体现了客户对他们专业能力及服务质量的认可与肯定。 旷真在应收款事业以"快速结案"和"调和解率高"著称，而这种"以客户为中心，以结果为导向"的办案理念应用到民生法律服务中，也很快获得了效果。赵女士的遗产继承案件中，徐律师以调解先行的方案，快速帮助客户与原告达成了调解协议，高效完成当事人的委托。 现在的徐莉是广州民生团队的首席律师，这是她在旷真的第二次转型。 而她的第一次转型，是公诉人到律师的转变。 徐莉从检察院离职出来时，也曾迷茫过。当时旷真广州的负责人张斌律师与徐莉进行了一番长谈，两人相同的检察院工作经历让徐莉有了很深的共鸣，同时也被张斌描绘的旷真发展前景深深吸引。尽管当时旷真模式对徐莉来说还是陌生的， 但是把法律服务打造成一个产品，集合团队力量去服务客户的理念却让她耳目一新。对徐莉来说，离开体制到一个新的城市工作，在没有案源的情况下，旷真是一个很不错的选择。 刚来到旷真，徐莉不断适应转型后的"落差感"。对比之前在检察院，每天忙于办理公安部门一车一车送过来的案件这样固化的工作内容，来到旷真的徐莉则发现——在这里不怕案子多就怕案子争取不到。在机关工作时，所有对外的沟通，别人都是极为配合的，徐莉也习惯性处于沟通相对强势的地位。而在律所却需要学会为客户提供服务。放下体制人的自矜，徐莉努力向 "客户中心"靠齐。她积极加入到客户的月度经营会，帮助客户进行账龄梳理，对客户公司潜在的应收款风险问题，也会主动提出培训服务。 对徐莉来说，既然做出了从事律师职业的选择，就要用实际行动来尊重选择，用优质的办案、超额的业绩来证明选择。 2020年10月，凭借着优异的成绩，徐莉被正式任命为律师组长，她可以带领自己的团队了。 记得2021年初她兼顾两个小组，经常是佛山、江门两头跑。有一次约了江门台山的客户上午九点做合同管理培训。徐莉住在广州，距离客户的车程就要近三个小时。她早上六点就出发前往，完成培训后，马上驱车前往佛山为下午的客户做调解。结束调解已经是晚上九点多了，徐莉又要匆匆赶回江门，因为第二天一早，还有新的客户已经预约好了。当时全天驱车往返400多公里，而这样的日程是她的工作常态。 在徐莉的带领下，小组取得了广州分所第一的成绩，年底她也转战到了新的民生事业，开启了自己在旷真的第二次转型。 02 团队中的每个成员 都在向着同一目标全力奔赴 广州的民生团队从启动开始，连续两个月都超额完成了目标。但在徐莉看来，这仅仅只是民生事业快速发展的前奏， 她更加关注的，是这些成绩背后，团队中每个伙伴所付出的努力。 徐莉很早就注意到，第一个加入团队的晓莹从入职以来就没有好好休息过，不是在忙着接待客户，就是在处理客户的问题，包括周末；泽碧总会在见大客户前拉着同事模拟、复盘直到深夜；明逊创下了最长的单次客户沟通时长，从下午一点到晚上十点，他一直在认真倾听客户的诉求，帮助答疑解惑…… 当然，连轴转的客户接待也成为了徐莉的工作常态。民生的客户大多是第一次接触律师，也是第一次认识旷真，没有应收款客户对旷真模式那么了解，所以快速与民生客户建立信任感则尤为重要。在接待客户时，徐莉往往需要投入很多的精力向当事人展现旷真的法律服务模式，以及律师团队的专业能力及素养， 让客户切实感受到旷真的"团队协作"和"服务标准" 。 03 她希望民生愿景实现的时候 自己是见证者，也是参与者 " 门类齐全，为民而生 " ，是 旷真 民生事业的愿景。 不到半年时间，徐莉就见证了 民生团队 从 无到 有，以燎原之势 发展 到了北京、深圳、广州、 珠海、 杭州、南京、苏州等 城市 ； 见证了民生和应收款、知识产权事业一样，按照旷真 "产品化、组织化和规模化"的精益法律服务模式，在每一类法律案件中，建立起了属于自己的标准流程和产品体系。 对于徐莉来说，民生事业的工作更有压力，也更具有意义。一方面，广州民生团队的搭建，是她领导力的再次升级。既要外聘成熟的专业团队，又要把旷真办案模式和团队文化融入新人新事业。另一方面，通过把每一个经手的案件办好，团队不仅可以收获当事人由衷的感谢，也收获了满满的成就感，让这些大部分都是第一次接触律师的当事人，能对律师这个职业产生尊敬和信任。 民生事业在旷真广州实现了由"零"到一的开拓，接下来会是怎样的发展速度，徐莉自己也很期待。 她相信，日复一日带领团队成员去实现每一次定下的目标，为民生事业的壮大不断储备力量，有朝一日，就能实现"门类齐全，为民而生"的法律服务愿景。 ▲ ## 不惧挑战，从国企法务到“项目管理律师” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/518 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-02-28 - 标签：团队风采 - 摘要：走出舒适圈，带给他哪些转变？ 当旷真"年薪20万起，招聘项目管理律师"的文章推出后，吸引了众多优秀的法学毕业生纷纷投递简历。经过多轮面试和层层选拔，余贤脱颖而出，成为第一批入职项目管理律师岗位的人选。旷真对项目管理律师是如何培养的？即将在旷真工作满三个月的余贤，又有哪些收获和感受呢？ 01 旷真新人的"魔鬼式培训" 和同期入职的项目管理律师相比，我似乎没有任何的优势。 作为唯二的非应届毕业生，在毕业第一年，我就端上了他人眼中的"铁饭碗"——成为一名国企的法务。 那时的我每天都是一成不变：收收快递、写点材料、接送领导，就这样浑浑噩噩地过了两年。没有压力，舒适又清闲，但我并不喜欢这样的生活 。 我开始对新工作跃跃欲试，在浏览招聘信息的过程中，旷真项目管理律师岗位吸引了我。为什么这样陌生化的岗位会对应届毕业生开放？薪资待遇还这么有诱惑力？我能符合标准吗？抱着尝试的心态，我毅然投递了简历。哪怕经过三轮面试的选拔，正式入职的我还是有一种不真切的感觉：我现在就是一名旷真的"新人"了？紧接而来的培训和工作，让我彻底感受到了旷真的节奏。 也是在入职后我才明白，为什么旷真的招聘文章中，会出现"旷真比任何人都在乎你的成长速度"这样一句话。 当时的我正面临着每周一、三、五晚上以及周末全天的入职培训，从旷真模式到项目管理律师角色定位，从案件管理到诉讼实践，从客户开拓到客户心理学……这些极具系统性与实用性的课程都在我的"课程表"中。 我甚至都没想到毕业两年后，还能在工作中经历这样系统的培训。 更让我惊喜的是旷真的授课讲师，他们既是活跃在一线的资深律师，也是各行业的专家翘楚。 培训中，讲师们从技巧、实操、办案反思等多个维度，结合实际案例给我们授课；工作中，当我遇到具体问题的时候，他们也会不厌其烦地为我们答疑解惑，教我们处理问题的方法。 旷真的"新人带教"也让我感触深刻。我所在的小组每天会有分享小课堂，作为旷真"老人"的健楠律师，每天都会整理新人经常遇到的各类问题。 具体到客户沟通技巧、案件办理流程、办案环节推进等等，并结合她自己的经历及应对经验，把每个问题的答案做成了一个个思维导图和小案例，与我们分享，帮我们答疑。 02 走出舒适圈， 在压力中不断试错，收获成长 痛并快乐着，是我来旷真两个多月的最大感受。忙碌是每天工作的主旋律，经常到晚上十点，还能在办公室见到我处理各项任务的身影。刚开始上手工作，我效率不高还总怕犯错，每次都会小心翼翼地核对每一项数据，不停地修改，反复地检查。害怕犯错的我，有时候也会因为自己的不断犹豫，影响项目的流程进度。 "你们能犯什么错，能犯天大的错吗？都是法律人，拥有基本的判断能力，大胆去做就好。"刘部长的一番话让我醍醐灌顶。 如果我一直因为怕犯错，而不敢放不开手脚去做事，那就算接到了再多的工作，协办再多的项目，也还会是现在状态无法提升。于是，我调整了我的工作方式，不再纠结于细微，在不断试错中，肉眼可见地"大胆"起来，而此前经常犯的错误也明显降低了很多。 项目管理律师作为知产的中心岗位，每天都要和各部门进行大量的沟通、对接，从客户到调查员、调解员、实施员、诉讼专家……虽然没有社交恐惧症，但是面对不同身份、不同环节的沟通，我还是难以快速转换思路给予答复，这也养成了遇见问题就问前辈的习惯。"别人给你发个消息，你就原封不动发给我，为什么不能先思考出自己的答案呢？"杨律师总是恨铁不成钢地说，转头又耐心地引导我思考解决的办法。 久而久之，面对各类问题我学会先思考，并带着答案去提问。结合带教前辈的回答，总能让我收获解决问题的新办法和新思路。 有次去外地出差，回来路上因为网速原因，很多消息没有及时处理，自己定的周末任务累积到了周一；周五又因为没有做核酸，无法递交法考的初审材料，当我在门口好不容易和工作人员协商成功，却发现还有工作预约没有完成……这些看似微小的事情，都成了我情绪的导火索，我不禁怀疑自己：真的能抗住压力吗？ 我回忆起之前当法务的"清闲"日子，现在旷真两个月的工作量抵得上之前大半年的工作量。 我为什么要离开家乡来到一个陌生的城市？为什么要离开国企清闲的工作，选择一份压力大的工作？我不停追问自己，然后发现答案一直都在。 "我想走出舒适圈，向自己发起挑战。" 03 相信自己，才能去追逐旷真的成长 刚从国企出来的时候，我信心爆棚。感觉自己什么都能干，指不定以后也开家律所，能搞个主任当当。哪怕是进入旷真，我也自信满满的。但是随着这两个多月工作的不断深入，我逐渐认识到了自己的普通。 其实只有让自己在超出能力的项目面前，接受这样的挑战，才能真正提升自己的能力。所以面对压力，我反而生出一种兴奋感，就像打怪升级。 在法律行业，"项目管理律师"本就是一个新兴的岗位，需要法律、商业和管理多方面综合能力的匹配。在旷真的培训体系、大量项目实践、专家代教等资源的支持下，我相信通过我们这一群人的努力，成为真正的项目管理律师指日可待。 今年是旷真知产事业的"大决战"，从应收款事业部调任过来了"24虎将"，这意味着新一年的旷真知产必将迎来全新升级的变化发展。 作为知产事业部中的一员， 我 对自己在2022年的成长有着无比的 期待 ，一定要努力追上旷真的发展速度！ ▲ 采访花絮 余贤："不行，你这还得改，竟然还漏了我李律。" 小编："为何如此执着'端水'？" 余贤："因为同事个个都很给力！" 小编："成，给你怎么加呢？" 余贤："就往最打眼的地方放。" 李律总是细致地带我们每周过项目讨论会，还会把自己看到的标杆案件，在会上和我们一起研讨。 小编："安排。" ## 他们和律所集训的第一次“碰撞” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/547 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-02-18 - 标签：团队风采 - 摘要：开年集训周有1900多位旷真人参与了，大家在旷真乐享论坛和线上课堂上有很多留言，小编采访了三位，看看他们有什么心得呢？ 开年集训周有1900多位旷真人参与了，大家在旷真乐享论坛和线上课堂上有很多留言，小编采访了三位，看看他们有什么心得呢？ 01 当旷真新人遇上开年集训周 （史鹏昊 - 律师助理） 1月26日我入职旷真，2月7日就开始了为期5天的开年集训。算下来，我正式上班的时间还不到5天。 当我得知，旷真有这样一次全员集训的时候，不仅有期待，甚至还有些紧张，生怕刚入职的自己跟不上大家的学习节奏。所以在春节假期，我就开始了自主预习。 通过旷真乐享平台，我提前学习了岗位"应知应会"提到的工作指引等内容，以及同事们分享的知识案例，还记录了自己的疑问。 我觉得，带着问题参加集训才更有效果。 培训第一天就让我见识到了这场"开年头脑风暴"的猛烈。无数的实务知识点扑面而来，从法院管辖、立案流程到保全申请……班上其他学员也在培训中分享了许多个人工作实践得出的经验技巧。旷真对于新人的培养，真是一上来就毫无保留。 让我印象最深刻的，还有晚上的旷真巴，这样的复盘模式我是第一次遇见。 所有学员会根据白天的课程学习依次进行发言，总结出自己的三点收获、两点不足和一点行动计划。旷真巴导师会根据学员的发言进行指导点评和打分，各学员之间也会进行互评。 在这个环节中，尽管我每次都认真地准备发言稿，但在总结不足的时候还是会偏题，导致最后的得分不高，这是集训中的小遗憾。 集训周结束了，但我在旷真的工作才刚刚起步。我想我会用很长一段时间来消化培训里学到的内容，并付诸工作实践。我也想和所有人说，不要小觑每一个旷真新人，学透"集训周"的他们，将拥有整个团队的知识力量。 02 文化认同从"赋能式"集训开始 （罗贵艳 - 质量运营主管） 我到旷真将近半年，在这次的开年集训周里，竟然能够"身兼数职"：既是学员，也是课程主持人，还作为"经验分享者"参与到和其他学员的探讨中。这些身份的安排，也让我对旷真的感谢油然而生。 记得刚来时，我就被旷真的绩效考核标准深深折服，后来又接触到了阿米巴、ERP流程系统、KPI字典这些管理工具。 我迫不及待地想知道，这么一套庞杂的流程体系，这么一系列科学的管理工具，都是怎样来到旷真的，在未来又会怎样赋能旷真的扩张和成长。终于，我等来了开年集训周这样一场知识盛宴。 说是知识盛宴，更像一场了不起的头脑风暴，短短五天的学习，为我在旷真之后的工作开展带来了太多新思路。课上，讲师们提到最多的一个词就是"赋能"。作为职能岗的我，其实也疑惑过旷真作为一家律所，为什么需要这么多"不是律师"的部门，比如IT、旷真大学，甚至质量运营？这些岗位存在哪些意义？石兴老师的课解答了我的困扰。他说，旷真的每个岗群都很重要，"客户中心"不仅仅是业务岗群的价值理念，更应该贯穿在整个律所的每个部门中。 职能岗同样也是能创造价值的，把业务岗群人员当成自己的"客户"，以服务业务岗人群为工作中心，为他们创造价值，这就是职能岗对于整个律所的意义和价值所在。 开年集训周作为旷真每年的学习传统，它的存在不仅是对旷真人进行知识赋能，也是一次"集体团建"。全国20几家分所的同事们用这样一周的集体学习，开启新的一年，让我们每个人找到在集体中的价值和力量。 03 从累觉不爱到恋恋不舍的学习心路 （赵磊 - 营销顾问） 收到集训的通知后，我听到了很多有关集训的声音：魔鬼式、头脑大风暴、学一天顶以前学一个月的知识……我的心情既兴奋又忐忑，既期待能收获更多知识，又怕自己扛不住"魔鬼式"压力，尤其我还兼有"讲师"的任务。 时间紧、任务重的备课是我集训心路的起点。年初我就准备好了课件初稿，但当时由于其他工作任务，就没来得及深入优化。等到真正空闲下来，已经是正月初三了，距离集训开始不到4天。 幸好这时候，徐晓玮部长来听我的磨课试讲，在一遍一遍给我过课件的同时，重新帮我梳理课程大纲，协助我整理出了一份知识要点更集中、干货内容更多的讲义。 然而，这些都还只是集训开始前的"魔鬼式"压力，集训开始第一天，我更加意识到了"魔鬼式"的内涵。 集训安排很紧凑：白天讲师授课，晚上旷真巴复盘。虽然很多知识点在工作中有过接触，但是相对零散。集训是系统性的授课，在大量课程内容的填充下，我每天光是理解吃透，就阵亡了很多脑细胞。但集训的课表里，还有许多和我工作紧密关联的实务课程。讲师们结合实际工作，用真实案例讲解，给我带来了很多新的思路和方法。我感觉集训越来越有趣，同时也开始反思自己工作中的短板，并通过讲师们的经验来寻找弥补方法。渐渐地，我完全适应了集训的节奏。 当我作为讲师，我不仅想把课讲好，更想把我熟悉的行业知识和客户服务技巧毫无保留地分享给大家，但因为时间限制没办法全盘托出。当我作为学员，我想吸收更多知识，但很多课程也由于时间限制没办法完全深入地展开，这都构成了我对于集训周的不舍和遗憾。 五天的集训过得很快，回想起自己的心路转变，好像就在昨天。集训虽然结束，但旷真人的学习劲头从未停歇。 我所在的开拓组把集训中针对营销方面的知识重新梳理和归纳后，每个营销顾问都认领了一门自己理解得比较透彻的课程，并针对某一个或几个点进行课程复盘，与其他组员进行分享和探讨。 同时，我们也邀请到西安分所的律师一起参与课程复盘，在案源分析等专业领域对我们进行把关指导。学以致用的我们，目前已经完成了两场集训周课程复盘。 于我而言，开年集训周是很好的磨炼机会。2022年，我将用空杯心态不断学习，并把所学知识运用在工作中，为实现自己和旷真的目标而努力奋斗！ ▲ 集训周课程回顾： 多事业齐亮相｜集训周第一天 律师要不要学管理｜管理课特辑 打造强交付能力｜诉讼课特辑 为"老事业"蓄新能｜应收款课特辑 通过行业客户总结办案经验｜知产课特辑 今年的集训周画上圆满的句号，但旷真人持续学习的脚步，以及旷真大学对于新课程的研发却从未停歇，旷真知识库也将不断赋能个人和律所更高目标的实现！ ## 答辩优秀的律师组长是怎样炼成的 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/537 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2022-01-21 - 标签：团队风采 - 摘要：“我总感觉你们的目标压力一直很大。”小编说。 “不，去年十月就有稍微轻松的时候”冯蕾回答：“我们在十月份就已经完成全年的目标了” 和她最近的距离，大概有两次。一次是看到她和组员排练跳舞的视频。视频中的她喊着口号，干劲满满，和组员们的互动欢快又有趣。另外一次，是在一份律所公文中，答辩考核优秀的律师组长名单上就有她的名字。对此，小编十分好奇，如此优秀的她，究竟是怎样"炼"成的…… 01 "水里来泥里去"的客户律师： 只要不放弃，任何案子都会有转机。 源于我在法院的工作经验，2020年5月，我以调解专家的岗位，入职了旷真。 起初，我满怀期待地奔赴一个个案件调解现场，觉得比起法院一眼望到未来的生活，在旷真的日子，充满了挑战。但是时间久了却发现，反而更向往客户律师的工作。看着他们在"一线"奔波，在客户面前游刃有余，并竭尽全力去达成绩效目标的时候，我想要挑战的心开始跃跃欲试。而真正帮我下定决心转岗的，是当时和客户组长赵律师的一番谈话。 组长是七零后，是吉林大学的法学硕士，还在吉林的中院做了十多年法官。即便有着这些傲人的经历，在旷真的每一天，她依旧干劲十足，从不懈怠。见完一天客户回来后，她还要加班做文书、录系统。 我曾问过她："姐，你累吗？" 她说： "其实我特别累，压力很大，但是我一定不能放弃，既然选择了这儿，我就一定要做出一番成绩。" 这样努力的她，给了我极大的鼓舞，同年8月，我申请调到了深圳分所客户律师的岗位，用4个月时间，完成了近200万的实收。在此期间，一个标的额160万的案子，给我留下了深刻的印象。 因为对手方调解意愿不高，我们只能选择了开庭，但在开庭前一周，客户却突然告诉我，证据原件弄丢了。这简直是巧妇难为无米之炊，连胜诉的希望都渺茫了，我一下陷入两难局面，好几个晚上都睡不着，每天起来第一件事就是去找对手争取调解的机会，但沟通始终陷入僵局。直到开庭前一晚的十二点，我还在酒店的大厅里和对手方进行谈判，依旧是调解失败。 面对第二天早上九点的开庭，我怀着遗憾和忐忑的心情，早上六点就醒了。我把眼前的线索进行了重新梳理，和领导汇报最新情况后，给客户提供了新的方案：由于原件的丢失，目前没有任何胜诉几率。为了应收款的追回，只能做出让步签一个和解协议撤诉，让对方按和解协议来付款。客户最终同意了最新的方案。于是，距离开庭只有半小时的时候，我跟对手在法院门口达成了和解。 这个看似可能"失败"的案子，最终迎来了转机。因为之前的努力沟通和让步，对手方也一改往日不配合的态度，遵守和解协议并按期支付了所有款项。看到客户拿到所有回款后发来的感谢，我一颗悬着的心，终于落下了。 02 困惑中的客户组长：突破路上没有捷径，干就完了。 2021年初，我晋升成了客户律师组长，但这个时候，却是我入职以来最艰难的时期，我差点就想要放弃，选择离职了。 因为之前我做客户律师，业绩算是不错的。但我也只是一个一线骨干，更多的压力也仅仅是服务好我的客户以及办好我手中的案子。我不需要去考虑团队的指标完成率、达成率这些数据。但是自从当了组长之后，这些陌生的、充满挑战性的数据对我来说，又是一场从零开始的战斗。 当时我接任的东莞市场，竞争尤为激烈。有三家律所品牌早已入驻并打开了市场，旷真在2021年以前属于市场占有率最低的一家。 扩充市场的压力全在我头上，业绩暂时上不去，加上组员的不断调任，我整个人都处于极度焦虑的状态。甚至有很长一段时间，我都是白天在深圳和东莞之间往返跑客户，晚上回来发律师函，连轴奔忙。 我很困惑，这样的局面要怎样去解决。于是，向我的"战友"们求助： 张律师说，没有什么特殊的方法，你就去拜访客户，等别人犯错。 荆律师说，这个过程中实际上没有捷径，你只有不断地、勤奋地去跑才可以。 李律师告诉我，身体上的勤奋不能代替你思想上的懒惰，要学会分析客户的痛点，帮他们解决实际的问题。 …… 每一位我求助的律师，都给了我中肯的回复。我也把这些建议，贯彻到了我的工作之中。 从那之后，我不放过任何一次为客户服务的机会，只要客户给我一个案子的证据材料，我就能连夜出做一个专业的法律意见书。把客户面临的每一项法律风险，都做出清晰的释义和分析。面对任何有可能的案源，我都会持续地、针对性挖掘，永远站在客户的角度，帮他们规避潜在风险。 我们"以客户为中心"的办案态度，专业规范的快速回款办案模式，终究取得了客户的信任和支持。看着我们组的业绩不断提升，我焦虑的心也开始变得自信起来。6月的时候，我们组的评分从律所的第35名上升到了第9名。 这时的我也发现，带领团队向上突破的过程中，确实没有捷径，就一个字，干！ 03 赢则举杯相庆， 败则拼死相救， 这是我深爱的团队。 我们团队在一次次"战斗"的过程中，建立了默契的团队协作，所以 即便是到 了下班的点，一整天都在外面拜访客户的我们，还是会回 一趟公司。 可能我们不一定会有什么工作一定要在公司完成，但当我们见完客户，回到公司的时候，大家在办公室坐一坐，聊一聊收获，吐槽一下今天的对手，就会有一种"充电"的感觉，一整天的压力，在这个时候都烟消云散了。 有时候别人也会感到奇怪，为什么我们客户组整体状态非常好，白天拜访客户，晚上回来写文书，有时候还得不断加班，但每次看到的我们总是累并快乐着，并没有抱怨和负能量。 归根结底，这是因为旷真"一杆枪对外"的团队合力带来的能量。 通过整个团队的协作，我们不断攻克难关，不断实现目标，这种"打胜仗"的感觉是会持续传递的，我们每一次胜利，都将成为一次美好的收获和一次成功的鼓舞，而我们的快乐也来源于此。 年后，我将去旷真的另一个事业部了，在另一个团队中重新融合，重新发力。说实话，我内心是复杂的。对现在团队的热爱，让我有太多的依恋和不舍，2021年取得的小小成就能否继续保持？这也给我带来了一份未知的惶恐。 但是，旷真给我指明的新方向也在未来等着我。 召之即来，来之能战，旷真人哪有不敢战的呢？ 我期待在新的领域，面对未知的挑战，我还能保持，甚至超越现在的自己。 ▲ ## 疫情下的旷真西安：专于工作为客户，精于学习以自修 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/536 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2022-01-14 - 标签：团队风采 - 摘要：冲破疫情办公壁垒，这一幕幕暖心故事正在上演…… 突 如其来的疫情扩散，让西安一夜封城， 旷真西安分所 的 70 名 员工，已 居家 办公二十 余 天 。 尽管 团队沟通 不畅、情绪压力等 问题 逐渐 显露 ， 但 小伙伴们 仍 恪尽职守 ， 冲破 疫情 办公 壁垒 ， 演绎 了 一幕幕 暖心的 “ 旷真 故事 ” 。 01 不管工作还是学习，他们都没有“躺平” 西安分所办公地莱安中心，与第一例确诊者的住所直线距离不到 2公里，属于疫情“风暴眼” 位置。 当西安首席 赵琳琳律师 从物业处得知 要对办公楼进行规模性核酸排查的时候 ， 便 立刻 组织了 内部 线上会议， 对 团队 协作 策略 进行 调整 部署 ， 让 没 在办公 场所 办公 的 同事 进行 异地办公， 以 保留 可以进行外部工作的有生力量。 “第二天，我们又集合在低风险区域的一个茶馆里，从下午两点到晚上十点，商讨达成了疫情期间紧急工作预案。”赵律师表示。也正因为这份预案的制定，西安分所的全体成员得以在封城后，第一时间做出反应。大家有序地通过微信向客户一一同步了西安分所的办公应对措施， 也通过公众号实时发布了“旷真致客户书”，表达了旷真西安分所将与客户一起共克时艰、不负客户所托的决心。 封城隔离后，虽面临各种困难，但在工作和学习上伙伴们都没有躺平。西安分所的客户委托如数完成，客户应收款回款的总额度也达到了预期，赵律师自豪地表示。“得益于旷真遍布全国的分所形成的地域联动，让身处西安的我们，即便是线上办公，也能获取到可靠的案件线索，并且推进案件办理。”赵律师解释道。 西安的小伙伴还把这次疫情带来的不便，转化为了自身修炼内功的契机。 不仅每天都在线上开展不同形式的内部培训，还同步进行工作和学习复盘。大家都自觉记录并积累大量学习心得和培训纪要，希望未来给旷真大学的知识输出，贡献自己的微薄之力。 02 冲破疫情的是旷真人“以客户为中心”的心 >> 一场办公物品的接力 疫情之初，分所场地因出现确诊病例临时封闭，为保障大家居家期间工作可以正常开展，严江男、王贤雷、李姝玥、张光美和杨紫棋律师冒着风险，同物业协商，帮大家拿取办公物品，并开车挨个送到成员家中。 ▲ 严律师分享疫情期间的故事 严律师回忆说：“当时我也没想那么多，就觉得我们电脑、案卷这些东西拿不出来，肯定会影响办案进度， 旷真一直以客户为中心，以结果为导向。虽然是遇到了不可抗力的疫情，但是客户的应收款是他们实实在在背负的压力，我们肯定不能辜负他们的委托。 ”正是因为这样的信念，在办公大楼封锁，只允许一人限时进出的情况下，面对众多杂乱的物品，严江男律师上下楼跑了十余趟，终于将伙伴需要的物品陆续搬运出了大楼。 >> 在凌冽寒风中的“开庭” 在西安全面封锁的前一天，董宁律师进行了一次难忘的“开庭”。随着疫情的迅速蔓延，一码通早已成为了各个场所的通行证。当董律师抵达法院门口的时候，无论多少次刷新，都没能把“通行证”打开。眼看着当事人和对手都已经赶到，自己却无法进入开庭。董律师飞速地想着办法，他在法院门口叫住对方律师，协商说，“十分抱歉，由于‘一码通’原因，我无法入内，但我们是抱着解决问题，抱着和解的诚意过来的。是否可以，让我们换一个地方谈一谈？”。 于是，在双方同意的情况下，谈判在法院门口进行，最终案件也是顺利调解成功。 在董律师的脑海里，关于当时寒冷和环境的印象一点儿都没有了，只剩下完成客户委托后满心的喜悦。 >> “ 没有”手机和网络的办公日常 居家办公期间，薛菲律师“挨过批评”。她在多次开会的时候，电话不通畅，网速卡顿严重，沟通断断续续的，极为影响工作效率。当伙伴们得知“断续网络”背后隐情的时候，都忍不住为薛律师点赞。 因为住所原因，薛律师家里的网络极为卡顿，她整天都开着流量，打开窗户坐在窗台上办公，常常为了信号能好一些，还会将手机伸出窗外，却在一次接收文件的时候，不慎将手机从二十楼摔下。因为隔离，薛律师无法下楼将手机捡回，只能央求上门送物资的物业人员，协助捡回了手机残骸，再轮流借用两个室友的手机，来进行学习和工作。而后，她为了解决网络信号的问题，又与邻居协商接通了邻居家的网线，才得以“顺畅”办公。 ▲ 公司给薛律师的手机即将送达 03 务实太久的我们，偶尔慢下来务“虚” 疫情无情，旷真有爱。 旷真总裁罗迎朝对西安分所成员在疫情中 “快反应 、 零感染 、 执行强 ” 的 表现 给予了肯定。 同时 也 鼓励西安分所的 小伙伴 ，在本轮疫情的困境下 多思考、多规划，合理安排学习任务，把困难变为成长的契机。 “平时务实多了，我们可以务下虚，在这个时候可以缓一下。 ” 罗总 说道 。 ▲ 西安分所线上学习进行时 罗总的话不仅印刻在大家了心里，同时也体现在行动上。日前，西安分所的线上学习开展得如火如荼，伙伴们在温故知新的同时，对新出台的法律法规同样给予了高度重视，在部门诉讼专家贾御博律师的带领下，一起钻研新民事诉讼法，力争 为全所律师提供更完善的知识产品。 “我们会把西安分所的情况，如实传递给其他的兄弟单位，集全集团之力，让大家过一个物资充足的线上团圆年。”人力资源中心CHO张斌表示。 行政部门已经加班加点为西安的伙伴们挑选和采购春节慰问品，将会以邮寄的形式，陆续送达到每个伙伴手中。同时，集团也将跟进并统计旷真其他分所地区，员工受疫情影响情况，后续会统一安排物资等进行援助支持。 ▲ ## 一位“开拓女将”的五年日记 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/532 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-12-31 - 标签：团队风采 - 摘要：今年，是她在旷真的第五个年头了。从刚拿到证的执业律师，到现在开疆拓土，沉稳老练的旷真首席律师；从长沙往珠海、再上北京，如今奔赴贵阳，每一步，她都走得坚定而自信。 今 年， 是她在旷真的第五个年头了。 从刚拿到证的执业律师，到现在开疆拓土，沉稳老练的旷真首席 律师 ； 从长沙往珠海、再上北京，如今奔赴贵阳，每一步，她都走得坚定而自信。 当然，别忘了她还是一个 90 后的姑娘，会犹豫，会徘徊，也会有烦恼。 不信，就来看看她的 " 征战 " 心路。 01 入职才4个月，就加入珠海军团开启新的征程。 " 要不，现在就提出不去吧？ " 在即将和团队奔赴珠海的前夕，我犹豫了。 时间回到2017年6月27日的前一晚，入职不过4个月的我，正赶上旷真开疆拓土的2.0时代。回想毕业之初，一心想去北上广深工作的我因为家里的期待选择了留在湖南，如今，又给我一次选择的机会，我想着，就去试一次吧，不试试谁又知道是什么样的结果呢。一鼓作气，我加入了珠海开拓军团。在明天誓师大会后，就会奔赴珠海，开启一段新的征程。 其实，当时家人的反对，也曾让我忍不住怀疑自己的选择。但是，当第二天看着新鲜出炉的集体形象照，看着眼前即将召开的誓师大会，我想出的所有拒绝理由，一下就烟消云散。"冲吧，既然选择了这么一条路，不管结果怎么样，我都要坚持往前走！"于是，誓师大会过后，我便立马打车回家，收拾好行李和团队会合，然后抵达珠海。 从抵达到入驻办公大楼，我们只用了5天，时刻紧绷着，到了珠海后的每分每秒都是刻不容缓。唯一的信念就是，越早做出业绩，才能越早在这儿扎根。 现在，旷真每到一个新的城市都会有开拓、营销、人力、行政等支援，但那时的珠海纯粹就是我们几个律师， 每个人都得身兼数职，足迹遍布了珠海、中山、江门的每个区域。也正因此，我们经历了从无到有，每个人的成长都非常迅速，甚至还从每天复盘的思维碰撞中，不断收获革命情谊。 随着旷真的版图越来越大，最初的我们也去往四方。但是对珠海，还是会有一种独特的感情。我们都是从这里开启一段新的旅程的，珠海是一个起点，是大家各自奔赴，去往不同城市的起点。 想想当初，倘若我选择了放弃，那现在的我，也许只是家乡的一名独立律师。 02 临危受命，我在北京披荆斩棘。 北京，是我 成为首席 律师 的地方 。 2020年的8月，北京外有激烈的竞争，内部团队又出现了问题，一度成为最难的一家分所。也是机缘巧合，正赶上了珠海业务成熟，一切走向稳定。然后当时的我就在领导们的思想里面遨游了几个地方，去海南？去南宁？去济南……最后他们让我去接手北京。 所以，在我"一无所知"的情况下，我是奔着一个去打新市场的心情去的北京。正式到北京开始工作的时候，才发现真实情况比想象的更加复杂。 当时虽然源源不断的案子在涌入，但团队却非常疲惫，而且新人很多，对旷真办案模式不了解，业绩和交付压力都很大。那段日子，我白天见客户，晚上"抓着"所有人，对系统里的每个案件情况都进行一一梳理，升级策略方案，成了大家的"逼疯官"。 刚晋升到首席律师这个岗位的时候，我其实没有以人为支撑去完成这些业绩的意识，而且也没有想着怎样去补充新的人力。那个时候更多的就是，眉毛胡子一把抓，把手上的案子办好，把客户服务好，所有的事情，所有的压力几乎自己都得去做，去承担。 但我自己高频率的加班模式，也并不能提升团队的战斗力。我想着还是要把人培养出来，通过一个一个案件地磨练新人，从接触案源到办理案件过程中，让每一个阶段负责人都养成一个好的习惯，从严把关，长时间积累下来的经验让团队成员在最终的结果体现上获得了成长。 在北京的日子是痛和成长并存，看着我自己逐步完成从组长到首席的转变，看着团队成员逐渐都能独当一面，成就感，油然而生。突然想起一句话，"最痛苦的时候，一定也是你成长最快的时候"。 03 再见北京城，奔赴贵阳的我"重新开始"。 " 要不要再来一次从零到一的挑战？ " 领导问我。 "好。"答应之后，我就到了贵阳。 初到时的贵阳"一无所有"，驻地位于观山湖区金融中心的写字楼内，包括我在内，只有3人，竞争对手却有一大片。这次，我已经知道要靠团队而不是自己解决问题，所以最开始的一个月，我全身心都花在了招人上。 有了最初的团队，我再带着他们摸底市场客户的情况。白天继续面试新人、拜访客户，晚上和团队一起在办公室复盘学习，保证信息同步的同时，及时发现问题，对服务方案进行调整，对团队成员进行赋能。 现在，贵阳已经是近30人的团队，分工明确，并且培养了几个组长，客户和案子也越来越多，诉讼律师一天常常要出好几个庭。对于新团队而言，这是挑战，也是每个人成长的最快时机。 回看这5年，每个城市都让我有了不同的成长历练。珠海让我学会兼收并蓄，博采众长；北京让我披荆斩棘，砥砺前行；贵阳让学会搭团队，建组织。 但2022年随着旷真多事业的发展，一家20多个分支机构1800人的大所，会继续给我什么样的挑战，其实现在我也不清楚，但我知道，贵阳分所首席律师不会是我挑战的终点，我也期待着下一个五年的自己。 ▲ ## 从律所员工家属到首席律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/499 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-12-24 - 标签：团队风采 - 摘要：于是周鹏律师决定加入旷真，这个选择，也为他带来一种新的职业可能性…… 当执业五年的周鹏律师发现自己遇到了瓶颈，在很长一段时间，他都能清楚地感觉到自己的发展和上升空间变得停滞不前，突破也遥遥无期。 但那时候的旷真恰好迎来了上升期，他 看到 在旷真工作的妻子和她的 同事 无论是阅历、见识还是能力，各方面都在急速地提升。 于是周鹏律师决定加入旷真，这个选择，也为他带来一种新的职业可能性 …… 01 他去参加年会，看见入职不到半年的财务总监，拿了十万的现金红包 旁边嘈杂的人群逐渐入座，周鹏熟练地把手机调到飞行模式，闭上眼睛开始冥思。 七小时 后，他将抵达海口参加一个重要的会议。 旅途中，手机飞行模式的设置，让他收获了调任天津分所首席后，难得的小憩时间。 首席任命是今年7月下达的。从旷真的客户律师到任命首席律师，周鹏只用了一年时间。这看似波澜不惊的一年背后，是他用六年执业换来的突破。 2020年是周鹏执业的第五年。作为一名传统所的律师，他还是需要自己在网上进行宣传推广获得客源。口碑也是一个方面，但朋友们的介绍还是占据少数，别人有需求的时候，才会找过来，而被动的等待尤为漫长。在某一天，正在刷着朋友圈的周鹏突然意识到，传统律师的执业模式已经变成了限制自己发展的瓶颈，要开始寻求新的突破了。 选择突破，意味着要改变现状。周鹏决定寻找一个更加适合自己未来发展的律所。当他把这个念头告诉妻子吴律师的时候，两人一拍即合，决定一起奔赴南京——旷真正在开疆扩土的重镇。 在此之前，周鹏和旷真最近距离的接触还是在旷真历年的年会上，作为家属，参加了4次旷真的年会，而给他印象最深的则是一次年会上，旷真设立了一个总裁特别奖，一位入职不到半年的财务总监因贡献突出被选上，当场颁发了10万的现金红包。这件事给周鹏带来了挺大的冲击，他感觉到旷真对于人才的认可和奖励还是下了本钱的，只要能够做出一定的贡献，对组织来说有帮助、改进和提升，那么旷真就会给予他足够的回报。 02 打心底接受新的理念，周鹏从"守株待兔"到主动出击。 在南京分所，面试周鹏的是谭天律师。 "我反思，也总结过自己执业五年以来的工作经历和对未来的展望，我发现如果想要做大做强，拥有更多的业务，我还是需要团队协作。"周鹏对谭律师细诉自己的想法。拥有多年执业经验，又与旷真理念有一定吻合的他，恰好是谭律师的心仪人选，周鹏记得面试最后，谭律师对他说，"旷真的版图还在不断扩张，等你加入后，说不定能成为下一个分所首席。" "首席预言"在周鹏入职一年后变成现实，对他来说，快速晋升的背后也是有秘诀的。首先要了解旷真的理念。简单来说，就是充分理解绩效考核表制定的背后逻辑，在此基础上去安排自己的工作重点。周鹏最开始做客户律师的时候，接单没有，新客户没有，但是业绩指标里这个比重最高，他就把最初的工作重点放在了拜访客户上面。 主动出击也帮助周鹏更快地适应了在旷真的岗位。记得周鹏刚入职南京分所，各种不适应接踵而来。首当其冲的就是之前熟悉的获客渠道，它在旷真成了鸡肋。"守株待兔"般的等待，完全不能应对旷真需要的开拓速度。周鹏决定化被动为主动，和当时另一位组员一起，到处去陌拜客户。 那时候的主动拜访，对周鹏来说还是绝对陌生的领域。这样的获客方法也给他带来了隐秘的失落，这种失落伴随着一次次失败。在周鹏主动出击的过程中，客户的不理解，无数次闭门羹，各种意料之外的情况都让他身心俱疲，毕竟之前做传统所律师的时候，更多的是坐在办公室，等着委托人上门来找。周鹏甚至怀疑过，从传统律师到旷真的客户律师，这条路自己是否能走得通。 让周鹏坚持下来的依然那颗渴望突破的心。他尝试着给自己设定目标，在目标中又设下一个个的业务指标，哪怕期间会有失败，但是更多的还是达成自己指标带来的喜悦。到最后实现了目标，满心的成就感对周鹏来说更是无以言表的。 适应之后，紧接而来的就是成长。当年7月，周鹏晋升为组长律师，这意味着更大的责任和压力。当务之急，周鹏要快速学会合理安排客户律师的工作，做好人员的培养和储备，完成从基层岗到管理岗的转换。 但是，多年来养成的独立习惯，还是让周鹏选择凡事去亲力亲为，没有让他意识到招人和培养人的重要性。 在2021年的前几个月，组里的客户律师因病休假，老练些的风控也被抽调到天津分所支援，客户那边又有大量案件需要移交。所有事都堆积在一起，周鹏有点手忙脚乱，只能早出晚归，天天在无锡和南京跑来跑去。回忆起那段时间，周鹏还有些心有余悸，连轴的忙碌给身体带来了巨大负荷，让他持续咳嗽，还伴随着间断性的低烧，最严重的一次是因为想把感冒症状压下去，他吃了2片感康后开车上路，最后实在坚持不下去，在服务区一睡就睡了4个小时。 03 在旷真的每个阶段都会有一个学习适应和突破的过程。 对于周鹏来说，在人才培养意识上的"失误"，也是他对旷真的正常适应过程，这些看似无比忙乱的现状，并不让他感到意外，他只是需要一定的时间，来对自己的"新身份"进行学习和适应。 周鹏明白，旷真一直在走一条产品化、规模化和组织化的道路，这也是旷真模式中最为核心的部分。在这个模式的驱动下，当初困扰自己的传统执业瓶颈早已悄然而散，案源和规模也不再会成为自己的困扰。而现在，如何顺应这个模式，让自己一步一步突破，才是周鹏思考的关键。 "对旷真模式的学习和理解，要始终贯彻在我的职业生涯中。"周鹏回忆自己在旷真的这一年，他大致地分为了四个时期："学习适应期""持续上升期""稳步积累期"还有"学习突破期"。这每一个时期，也几乎对应着他的每一次的晋升。 "首席不会是我的突破终点，我还会去寻求更多的积累。"周鹏始终相信旷真的发展速度："我希望能在不久之后，有足够的能力去为一个大区做贡献。" ▲ ## 入职这家律所后，我对调动的经历竟然”上瘾“了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/498 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-12-17 - 标签：团队风采 - 摘要：我是九五年的，今年二十七了。入职旷真的2年，去到了4个地区，也从风控做到了律师组长，还收获了同样在旷真工作的“家属” 我是九五年的，今年二十七了。入职旷真的2年，去到了4个地区，也从风控做到了律师组长，还收获了同样在旷真工作的"家属" （小编有话：小沈律师有对象咯，旷真伙伴们不用担心，不要介绍啦） 。从我个人规划来说，我会希望稍微安定一点。但也许是因为在旷真待的时间比较长，我打心底喜欢上了这种具有挑战性的"调动"经历。如果后面还有开拓的机会，也许我不一定百分之百会答应，但说不准，哪一天领导问我去不去的时候，我还是会义无反顾地奔赴。 01 南京，是"快乐"的风控生活，也成了我奔波开始的起点。 当一名律师是我一直以来的执念。研究生的时候，我从工科生跳到文科生，一下子跨到了对理论功底要求更高的法学专业，直到毕业，我都觉得找到对口的工作会是一个挑战。幸运的是，我通过了旷真的面试。从建材领域起家的旷真，对我这个土木工程的本科生来说，真的是最优解了。 入职南京分所的第一个岗位，是给吴浩铨律师当风控。当时南京有两个小组，吴律师是一组的组长，他一个客户律师带着我们四个风控。说实话，刚开始的时候是感觉不到十分直观的压力的，所有的外面的活儿吴律师都干完了，我做得最多的是去客户那边讨论材料，或者聊两个案子，当月小组的预收、实收数据都不用我去关注，甚至下班后，我还能悠哉地给自己做个饭。 即便如此，我"快乐"的生活时光，还是很快就被成长的速度打破。毕竟，旷真始终和传统律所不同，在你上手工作后，数量可观的案源一下子就向你涌过来了。我入职后的第一个月，就全程参与到了每个办案流程中，办理了不下10个案件。 如果始终这样成长，那也不算奔波，关键是领导不想我"闲着"。差不多是去年的四月份的时候，我就到了合肥。 02 总有一个地方是蜕变的转折，我刚干明白一点，就去到了合肥。 吴律师问我的时候，我俩还在去拜访客户的路上，他说，"下个礼拜就去合肥吧。"当时我俩相处模式也挺神奇的，也没有更多的谈话，"你今天考虑一下，下班前答复我"。问我的时候是早上，差不多到中午吃饭前我就给了答复："那行，我就去呗。"我说，"给我几天时间准备一下，把那边房子租好就过去。"那时候，我也没有太多考虑，就觉得换个环境也是干，好像也还可以。但是到合肥之后，我才发现这还是个升级版的挑战。 过来合肥的只有我和另一位客户律师。那个时候我们俩一个是南京的风控，一个是实施员，都是在各自的岗位刚干明白一点，然后一下子就把我们推到了合肥客户律师这个岗位上。 那段日子我真挺焦虑的，崭新的市场和客户，都让我无所适。以往都是吴律师在前面遮风挡雨，现在所有事都要我自己来做了，每一步都变得小心翼翼、瞻前顾后。甚至第一次单独跟随开拓去陌拜客户的时候，我只敢在开拓说话的间隙找机会插几句话，完全整不会逻辑了。"这样下去不行，得多练，多学。"于是之后的每个晚上，我都"磨着"开拓还有客户部的其他同事来帮我复盘当天的拜访内容，一遍遍把他们当做客户来进行模拟沟通。有时候为了更好的"沉浸式模拟"，我还会把自己当做客户，回忆白天的沟通，再和同事进行转述。慢慢地，我也从一次次复盘模拟中找到了自信，从不敢说话到主动找话题，勇敢地迈出了客户律师的第一步。 也是运气的眷顾，我在合肥还赶上一个新客户一下子交了17个新案件，大部分案件的材料还存在瑕疵。面对这样的爆单，我难免慌张。17个案件意味着17种办案计划，加上旷真还是流程化办公，我得根据每个案件情况来制定方案，选择适合的流程节点负责人。不仅如此，还有17份的违约金计算表得第一时间计算好……环节安排、人员安排、数据计算，我苦笑着看着桌面的案卷，有点无从下手。 行吧，这时候肯定得找师傅了。"先分类，案件整体还是大同小异的，找到共同点的部分先完成好计划，人员安排……"果然我还是习惯师傅的"啰嗦式"指导，听到电话里吴律师有条不紊的声音，我慌乱的心一下找到了依靠，开始一步步着手查阅案卷。当早上太阳出来的时候，我手上的违约金计算表都已经算好，虽然只是完成了办案计划的一部分，但我心里一下子就轻松了，突然有了信心去面对这次的爆单。 也是从这件事之后，无论再同时跟进多少个案件，我都再也没出现过慌张的情况了。也应了我们上海余首席的一句话："要在游泳中，学会游泳，在岸上观察，始终只是纸上谈兵。" 03 合肥的经历让我能够快速适应苏州，但是，我在南通却面临更大的挑战。 更神奇经历是我去上海。到上海前，我甚至都没想过还会有工作调动。当时我们正好是团建，吃饭的时候，吴律师说："我明年（2021年）去上海，你和我一起去。"这次我连考虑的时间都没有了，"好，那就去！"然后还是那句话，"我提前准备一下，把房子先租好。" 后来，吴律师调任上海的首席，我也无问西东，到了和上海分所"一脉相承"的苏州。 得益于合肥的开荒经历，尽管苏州也是未知的市场，但这次的调动并没有让我太过紧张，面对新市场、新客户，我把合肥的经验灵活运用到苏州，很快就适应了苏州的工作节奏。可惜，这儿也没让我停留太久。 今年7月底的时候，我又被派到了南通进行新的开拓。 南通大概是我入职以来，面临最大的挑战了。与当初合肥分所成立的时候相比，南通开拓的时候，不光是开拓，整个客户和营销部门，都只有我一个人，还正赶上各个地方组织都在扩张，实在抽不出合适的人员来给我做前期支援。 面对一无所有的境地，我只有把所有的担子挑在身上，从头开始建立组织。没有客户就自己去陌拜，没有人员就自己去招聘。 当时同事劝我，先等等HR那边的消息，或者等着开拓过来。但是我等不及呀。没有开拓去跑就意味着没有客户，没有人员进来，就意味着没办法跟上旷真速度。于是我一边把自己当开拓去跑，一边和HR沟通，甚至开始在招聘软件上发面试、收简历，开启了化身"HR"的道路。谁能相信，现在南通关键岗位的客户律师，从一开始刷简历到沟通过来面试，中间的交流，我都参与了跟进。 终于，最艰难的九、十月份过去了，开拓那边人员补充了进来，各部门的人员也陆续到位，相关的各层次工作都有人可以分配。我觉得现阶段的工作才算是步入正轨。 十一月，我成为了组长。回忆起这两年来在旷真的经历，奔波，忙碌，压力也大，但是比起身边的同龄人，我似乎成长得更快。旷真于我来说，是一个能让认真做事的人，实现自己想法的地方，虽然考验无处不在，但是随着你能力的提升，旷真只会给你带来更多的机遇和挑战，而这些，可能是你需要咬着牙才能挺下来的。 ▲ ## 从资深法务到带领律师团队 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/514 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-11-19 - 标签：团队风采 - 摘要：檀律师一直告诉自己，“永远要保持专业”。 她是法学硕士，是上政 3.87绩 点毕业的学霸，是上海市优秀毕业生，是有5年经验的资深法务，也是旷真现在正在嘉兴开拓的客户组组长……她的身上有太多的标签，但是她一直告诉自己的仅仅是，"永远要保持专业 " 。 01 他们说，在我身上没有看到适应期。 从法务到旷真的律师，看似有着很大的区别，但同事们总说，在我的身上都没看到一点儿 适应期 的痕迹，很顺利地就过渡到了旷真律师的身份。 我想，大概是之前五年法务工作的经历，让我更加能够适应旷真流程化、团队合力的办公模式，仅仅是换了负责的环节罢了。 在我看来，公司的法务更像是"后勤"的一部分，需要配合团队去完成每项收尾任务。而旷真的客户律师更像是前端负责人，冲锋陷阵，总是活跃在案源前线。 记得我刚到上海分所，分到的第一个客户就是一个"半流失"的状态，之前跟进的律师劝我放弃，告诉我说，虽然客户手中有7个案子，但是大多参差不齐，而且客户不认同我们的违约金理念，感觉没戏了。 也许是初入旷真不怕虎，没有试过就放弃，不是自己的风格。在我了解到客户的混凝土站点是7点开门，有个职业经理人在那儿驻守后。我每天五点多起床，经过漫长的车程，7点，准时到达混凝土站，然后一整天都带着笔记本在那边办公，一边试图和经理进行沟通。 最开始人家并没有搭理我，但是时间久了，我每天都和他们员工一样准时，经理人也难以将我视而不见，开始咨询我一些法务方面的问题。我感觉我的机会来了，于是在回复问题的同时，也会站在客户的角度，主动去分析公司的一些应收款风险，给客户提供相对应的方法指导。久而久之，客户被我的服务打动，终于把一直犹豫的7个案件都交给了旷真。当我拿到厚厚的一沓诉讼移交单时，还是忍不住拍了照，记录来到旷真的第一次成功。 至今，这个客户还保持着和旷真的合作。尽管我转交了项目，到嘉兴来开拓，但客户交案之前，仍然保留了和我沟通联系的习惯。把客户变成了朋友，让他逐渐认同我们服务理念，这给了我满满的成就感。 02 带着目标，保持信念，我知道自己一定能实现。 挑战和机遇 并存，这句话一点儿都不假。 在去年九月定季度业绩目标的时候，上海接到了前所未有的新目标，之前还没有达成过。 尽管每个伙伴都领了不小的指标，但毕竟只有两个小组，再怎么分解，数额还是很可观。以至于定下目标之后，办公室几乎都见不着人——我们不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上，甚至有一次，我还去到了客户家里拜访。 那是接近季度末的时候了，剩下的时间不多，但团队整体的业绩缺口还很大。就这样认输吗？我决定放手一搏。我告诉自己，再不济，也不能给团队拉后腿。 于是我重新调整了"作战"方针，制定了更详细的服务计划，不放过任何一位潜在的客户，因此出现了我到一个客户家里去陌拜的情况。 既然是陌拜，我也没想过第一次就能交案，完全抱着服务好客户的心态，耐心地回应客户的每一件咨询事项。当然，也会见缝插针，给客户传递旷真的服务理念。让我惊喜的是，通过首次的拜访，就给客户建立了良好的旷真初印象，在结束咨询后，客户一下子就交付了5个案子。 再加上我第一位"半流失"客户的大力支持，最终我个人的完成量超过整体目标的三分之一，整个上海分所更是超额完成了原定的目标任务。 这次的成功，也为我"喜提"组长职位打下基础。如果现在问我，是怎样实现那么好的成绩，我一下子也说不清，但我知道，我心底一直有一个坚定不移相信自己能够完成的信念。有了信念就踏实去做，距离成功，不会远的。 03 先完成一个小目标：实收100万，完成100万后租嘉兴办公室。 一度 以为 在上海的工作算是 "终点" ，转头 来到嘉兴开拓，我又站在了新的 起点 。 我是今年四月预备去嘉兴的。还记得出发前吴浩铨律师和我说："先完成一个小目标：实收100万，完成100万后租嘉兴办公室。"有了这个奔头，我带着一名风控律师，两个人就转战到了嘉兴。 这里市场虽然比我想象中的要好一些，但也少不了坎坷，初到嘉兴的时候，我就没有一天，是可以在九点前结束工作的。甚至和家人视频的时候，猛的想起一些线索，也会在第一时间分享给组员，一起讨论。看到我"沉迷工作"的样子，家人一边假装抱怨，一边打趣："看样子，你的新办公室马上就能有着落了。" 现在，我们不仅在嘉兴拥有了办公室，团队也不断在扩大。这对我来说是责任，也是力量。 从两个人四处奔走，到如今小组满配，分工协作，我要肩负起组长的职责。以前"单打独斗"的时候，我更多的是专注于案件，我可以一天到晚都去跟进客户，去调查线索，但是现在不同了，我需要把精力分给团队管理，要更多地关注、了解每个组员的情况。每个人都有自己的优势和长处，我需要做的，就是要协调好组员们的工作，让擅长的人，做擅长的事，发挥出他们的最大优势。 当然，团队也成为了我的力量来源。个人的力量再怎么都是有限的，但是团队的力量永远不容小觑，当我们形成合力的时候，再大的目标，也能被我们一一实现。 现在回过头来看当初上海的目标，似乎也没那么困难了，毕竟这个季度的目标只会更高。即便如此，旷真人也鲜有放弃的时候，我们总能踏出一条康庄大道，在解决客户难题的过程中，磨炼并成就自我。 ▲ ## 从法学院毕业后的这六个月 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/312 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-10-29 - 标签：团队风采 - 摘要：毕业短短六个月，我闯过了许多“从零到一”的难关，经历了突破式的成长。更幸运的是，有像家人一样的团队，就算再累，看到他们忙碌且坚定的身影，也会不自觉忘记辛苦，继续投入工作和成长。 全文共 2017 字，阅读大约需要 6 分钟。 毕业 短短六个月，我闯过了许多 "从零到一"的难关，经历了突破式的成长 。 更幸运的是，有像家人一样的团队，就算再累，看到他们忙碌且坚定的身影，也会不自觉忘记辛苦，继续投入工作和成长。 01 从一份办案方案的制作中，我第一次感受到旷真对新人的包容以及毫无保留地教学。 入职不到三天，我就接到了一份办案计划书制作的任务，看着套环一样的表格，还有数不清的流程步骤，我不知道从何下手。尤其是面对违约金计算表，我发现"法学生可以告别算数"的天真想法，在旷真是不存在的。 "别想着简单机械地填表格，要运用作为律师的思维逻辑，从分析证据的角度来进行整理和填写，"看着我一筹莫展的样子，同组的吴律师告诉我："办案方案是旷真的三大法宝之一，一份好的办案方案提供的不仅仅是初步的办案思路，还会引导案件后续的整个进展和走向。" 于是，抱着分析案子的心态，我开始"研究"起了办案方案——我是一名律师，办理这个案件的环节和步骤，对应的是旷真的哪些流程。越深入研究，我愈发肯定我的选择，旷真的每一个流程步骤都明确清晰，关键的节点也会对应到每个办案环节的流程负责人，这样的标准化流程在教会我站在完整的角度去思考、解决问题。 还记得在面对计划书中，"违约金计算表"这个巨大的挑战的时候，同组的周律师始终耐心地告诉我每一项数据应该如何去核对，如何去填制，不仅如此，还会细心地解读每一项填写背后的逻辑和意义，"授人以鱼不如授人以渔，知道逻辑后，你才能独立去完成任务。"周律师笑了笑，又开始了新一轮的核对与讲解。当我的第一份完整又正确的违约金计算表制作好后，已近深夜。 02 活到老，学到老，实务培训是法学应届生成长的利剑。 律师这个职业相较于一般职业而言，充满了一定的特殊性，其中"活到老学到老"算一个。这一点，在旷真尤为突出。作为一家公司制的律所，旷真拥有一系列完整且成熟的培训体系，入职的前四个月，我接受的系列培训就有三轮。第一轮是南京分所线下举办的一周新人入职培训，第二轮是针对法学院应届生举办的暑期"雏鹰巴"线上培训，第三轮是南京疫情期间，南京分所组织的法律实务系统培训。 相较于在学校的理论学习，旷真更注重实务教学、理论课程以及头脑风暴的结合，比如，最让我受益匪浅的《行业知识》这门课。混凝土是什么？混凝土案件常遇到的纠纷有哪些？混凝土行业中的关键因素又有哪些？这些之前从未遇到的实务问题都能在《行业知识》这门课程中一一得到相关的解答与回应。不仅让我了解了混凝土行业的知识，更能够让我明白自己所接触到的案件会是怎么样的一个动向，让我能够理解客户的经营逻辑，和客户同频。 当然，对于知识管理而言温故才能知新。如何在学习知识之后得到有效的复盘与巩固，在旷真有一种非常好的形式，那就是"旷真巴"。每次培训都少不了"旷真巴"的存在，在这个属于所有人的讨论时间里，每一位参与培训的成员都会有序发言，分享课程学习的感悟，也会对其他成员的发言进行点评，在分享、点评的过程中，我能从同学身上获得很多新的感悟与见解。 旷真倡导的"本真、博学、明辨"的训词在"旷真巴"体现得淋漓尽致。我上周被选为新人代表给旷真新人做了一次入职分享，看到我们的大家庭已经有1400多人了，越来越多的分支机构，我能有这样的机会和全国各地的旷真人分享我的经验，非常幸运。 03 独自去拜访客户，我实现了自己成长中"零到一的突破"。 学习的关键，肯定是能够运用。一次特殊的机会，我需要独自去客户处拜访。此前，我都是以陪同的身份和前辈一起去拜访，在前辈们强大的工作经历以及实务经验的支撑下，拜访客户似乎不是一件很难的事情。直到这次轮到自己独立应对的时候，我的内心充满了不安与忐忑。 出乎我意料的是，我并没有因为情绪影响自己的发挥。有了前期对办案方案的深入研究，有了在旷真培训的学习积累，在和客户面对面汇报的时候，我感觉自己是从容不迫的。面对客户的询问，我把熟记于心的案件进展过程对答如流，甚至能和客户谈论行业的动向、经济大环境，甚至是彼此的家乡和生活。 旷真从来都不会把你当做"新人"，我在这儿不断地实现一次又一次"零到一"的突破。我也常常会忘记自己只是一个刚才从学校毕业不到半年的"职场小白"，面对源源不断的案件，身边的同事都在拼命地向前进，我自然也不愿意做落后的那个人。 旷真有很多90后的律师已经非常出色了，并且能带团队，实现更大的目标。随着律所的快速发展，我也非常期待自己一年后、两年后和三年后的样子，实现当初读法学院的梦想。 ▲ ## 三位西政毕业生，三年升级打怪的律师之旅 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/508 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-09-24 - 标签：团队风采 - 摘要：今天小编为大家介绍三位同时加入旷真重庆分所的西政毕业生，看看他们在旷真做律师的升级打怪之旅。 在 旷真律师事务所 1300多人的通讯录里，从毕业学校 一栏输入 " 西南政法大学 "，会跳出近百位律 师 。 既有已经成为事业部总裁的旷真 "老人"，也有刚刚入职的应届毕业生。 本周六（ 9月25日）是旷真 校招项目 律师体验营第一期的课程 ， 又 有 一半 来自西政的学生，很期待 体验营里的 优秀学员加入旷真 ，开始他们的执业生涯 。 今天小编为大家介绍三位同时 加入旷真重庆分所的西政毕业生，看看他们 在旷真 做律师的升级打怪之旅 。 01 初入职场，每个人都面临着迷茫、怀疑和不自信 2018年10月法考结束后，旷真重庆分所又多了两位年轻的伙伴。 其他人的实习在做什么，何异炜不知道。很长一段时间，她一睁眼就能看到不同的项目被分配到办案系统里，等待录入；还没等忙完这个，又得跟着前辈去见下一个客户；还有永远写不完的文书……每天的工作都是由上级指派，很碎片化，不清楚每个阶段背后的意义和整个案件的走势。何异炜有时候会感觉得没有方向感和成就感，不知道成为一名可以独当一面的律师，要经历多久的时间。 和何异炜同期加入旷真实习的另一位同学叫蒋余恒琛，也有人开玩笑叫他"蒋以琛" 。蒋余恒琛在实习期间想过离职，他认为自己只是律师办案过程中的一颗螺丝钉，还得连轴转。这和当初报考法学院时想象的大律师"叱咤风云"有很大出入，开始怀疑自己是不是适合律师这个职业。 面试时被高大上的办公环境吸引，带来的好感也抵不过实习期的阵痛。比何异炜、蒋余恒琛晚几个月入职的同届西政毕业生李京莎，刚入职就没怎么在办公室呆过，跟着主办律师天天跑客户，但在客户面前也仅仅是一个秘书角色，听不懂的行业术语，搞不清的法律关系，都不敢跟客户介绍自己是学法律的。 02 总有一个客户、一个案子、一次调解，会让你突然找到当律师的感觉，从此更相信自己 短短几个月后，蒋余恒琛就放下了摇摆的心，决定扎根停留。 蒋余恒琛被指派到大客户的单位进行常驻法律服务。看似远离律所团队的工作氛围，被"流放"，但是蒋余恒琛明白，这是自己即将面对的转折与挑战。 在客户那里的小半年时间，蒋余恒琛孤身一人，面对大量复杂的案件和客户单位员工提出的各类型法律问题，倍感压力，经常大半夜都在和带教的刘汝珍律师沟通客户情况、制定法律方案。白天，他是代表着旷真形象的"专家"，晚上化身"小白"，源源不断地从刘律师那儿汲取着经验和方法。 一个棘手的案件让何异炜找到了当律师的成就感。 "放开手大胆去做，反正最坏也就是输了。"刘汝珍律师的一番话成了何异炜的定心丸。在一个眼看着就要失败的案子中，何异炜仔细盘点之前及时收集整理的各项信息，找到了一条关键线索，通过这个突破口，最后实现了案件的预期效果。"原来只要不到最后裁决的时候，无论案件多么棘手，都是有可能去找到更好方式解决的。" 自从拿下这个案子，何异炜再也不觉得任何一个流程和信息是无用的了，也有了一种信念，每个案件都不要轻言放弃。 对李京莎来说，她的"独立"办案生涯是从一次有规划的调解开始。 设立阶段性目标是李京莎接到调解任务后进行的第一件事,她的电脑里存了满满的思维导图链接，把调解的每一步、每个达成期望都仔细地标注好。看似毫无头绪的案子，在李京莎的拆解下，分解成一个个小目标，一目了然，有迹可循。 明确方向后，李京莎循序渐进，一步一步坚持完成目标，直到最后的调解达成。"以前带教前辈总是在调解前做好详细的目标划分，现在看来，'麻烦'的前期步骤，是在给后面的工作省事。" 03 转眼间，他们已经开始带队伍，被更年轻的师弟师妹叫"师傅" 李京莎明显感觉今年的压力更大了，不仅仅是各个小组之间展开了"竞争赛跑"，也是因为自己虽然还是年轻律师，但也开始带实习生和助理了，肩负"师傅"的责任。回想起自己第一年的各种不适应，也更能感同身受初入职场的师弟师妹遇到的问题，并开始期待他们的成长了。 距离重庆375km的贵阳，是旷真在西南的下一城，也是蒋余恒琛新一轮挑战的起点。"不就是战嘛，哪个旷真人不敢战？"蒋余恒琛选择离开舒适区，是出自骨子里的"江湖义气"，也是选择突破自我瓶颈，享受从零到一的创业过程。 "年轻人嘛，最大的特点就是脸皮薄，但我就不一样。"面对难以攻克的高姿态客户，蒋余恒琛选择和自己较量一番，他把姿态放得很低，用年轻人的诚挚、踏实去打动客户。"硬骨头快啃下来了！客户给了我几个难搞的案子，"尽管蒋余恒琛脸上出现明显的疲倦，但掩盖不住他眼睛里兴奋的光："我为客户做了非常详尽的尽职调查报告，现在局面慢慢开始有了转机。"蒋余恒琛扬了扬手里的文件，仿佛真的"蒋以琛"出现在我面前。 业绩和团队的期望是何异炜目前的焦虑来源。和无数个复盘的夜晚相同，何异炜看到了正在办公室里梳理案情，布置明天工作计划的刘汝珍首席律师。从她身上，何异炜隐约看到了全国各地分所无数名同样还在奋斗的旷真人。 团队合力的办案模式，让旷真的每个人都有了参与感和归属感，"总会感觉，自己不是一个人在战斗，在旷真高速扩张和增长的引领下，自己也在飞速成长。" 一批又一批年轻的法学院毕业生带来了生生不息的激情与热枕。旷真在确定与不确定的变幻中锚定未来，秉持"精益法律服务"的使命， 我们终将改变潮水的方向。 ▲ ## 在一家快速发展的律所，实现升职跳级 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/507 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-09-17 - 标签：团队风采 - 摘要：当我第一次打开旷真企业微信的时候，映入眼帘页面显示着一句话，“在游泳中学会游泳。”至今，这句话还是时刻警醒着我。 一年中接连的晋升，可能让大多数人为之好奇，期待他别具一格的故事。但经过深入的沟通，小编发现，他不是传奇，也没有什么特别，仅仅是一个脚踏实地的实践者，用一股子干劲，去达成每一个目标。他就是旷真上海分所余正康律师，这个男人不是在见客户，就是在见客户的路上，从清晨到黑夜。 余正康 旷真上海分所律师 01 当我第一次打开旷真企业微信的时候，映入眼帘页面显示着一句话，"在游泳中学会游泳。"至今，这句话还是时刻警醒着我。 我研究生毕业后的第一份工作是法务，按照自己的职业规划，本来想从法务去证券公司。给期待已久的几家证券公司投递了一封封简历，却杳无音讯，直到被学姐的一通电话，召唤到了旷真的面试现场。 也许是因为并不顺利的证券公司求职之路让我"放宽了心"，当我接到旷真offer的时候，反而没什么期待。刚加入旷真，面对源源不断的案源、周密紧扣的办案环节分工，打破了我对律所的固有印象。这个旷真，不简单。 有很长一段时间，我白天跟着前辈和不同的公司、客户打交道，晚上回办公室处理各式各样的文书。试用期三个月，我就接触了比法务几年还多得多的项目。 第一次晋升是机遇与能力的碰撞结果，我从风控律师升到了客户律师的岗位。我清楚地记得，刚换岗就分到了20多个客户，还有100多个案子处于待办状态。手机里不停有客户的沟通消息，桌面永远是放不下的案卷，叮叮咚咚的旷真云办案信息提示也让我倍感压力。 当时对晋升其实没有感觉。虽然工资涨了，但责任大了好多，面对直接的客户压力和律所的考核指标，我好几次想：要是回到风控律师，该多么轻松。但人生的每一次进步也许都是往回看云淡风轻，其实当时也压力满满。 02 旷真人"团队合力"的价值观成了我的底牌。 去年十一月的时候，第二次晋升突如其来。客户一组组长空缺，需要人来带队。综合上半年的各项工作完成情况，以及对大客户的维护开拓还算给力，谭天律师找我谈话："正康，我现在把你推到水里去，你不要害怕，你还是会活下来的，去做就好。"看着谭律师坚定的眼神，我默默把拒绝的话咽了下去。 跟着学，学着做，我一直都是这么过来的，也不怕新的挑战。于是，我从"一个人学游泳"，变成了和组员"一起学游泳"。 做组长之后，组内要开始带律师、律师助理和实习生，所内要协调和市场部、交付部等团队的关系，对外要负责整个组的客户。有时候真的觉得自己需要"三头六臂"，才能把这么多事情搞定。 这一次晋升的最大感受是，在一个强大并且快速发展的组织里，它本身的运作体系可以快速拉升个人的成长。 我们每个组长都会参加每月的经营分析会，可以看到全国各地优秀的组长，他们是如何带领团队的，如何开拓当地市场的，如何提升办案质量的；同时还会看到一些排名靠后的团队，大家会齐心协力帮助他们分析问题并给出解决方案。 每个月一次的集体复盘，我从最初的紧张，到现在越来越期待。为共同的目标，和一群人一起赛跑，让我们每个人都跑得更快。 03 旷真是一家与众不同的律所，在追求全国规模化的同时还追求高度组织化。同时，我们从一个专注建材领域应收账款的专业型律所，到现在已经拓展到知识产权领域和民生领域，但不论进军哪个新的市场，始终不变的是追求精益法律服务。 在这种高速的发展中，我也从一名年轻律师到一名年轻的团队负责人，现在我带领的团队已经分成了4个小组，18人。对外能战、敢战，对内融洽相处、通力协作。 我的团队成员大概都听我"啰嗦"过这么一段话，"无论做什么业务，带多大团队，我们始终都是一名律师，始终应该从律师的身份出发，以客户为中心，帮助他们达到诉求，解决问题。我们努力去开拓案源，想着拿下案子挣钱，但不要去一心想着成交，不是只为抢客户，而是为客户创造最大的价值。" 未来，我不会在此止步，未来，我们也一定能走得更高更远。在此之前，我们守着旷真人旷而且真的律师初心，在游泳中学会游泳，一步一个脚印，踏踏实实做好每一个案件。 ▲ ## 做了六年传统律师后，我加入了旷真 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/142 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-09-10 - 标签：团队风采 - 摘要：我不知道旷真的明天会怎样，但我期待自己会成为一名不一样的律师。 每个行业的从业者，都会有自己的瓶颈期，律师也不例外。面对瓶颈，你可以选择停留至此，安稳地在现状中变成被温水炖煮的青蛙，也可以选择一跃而起，不顾一切地去冲破它。当你跳出舒适圈的时候，面对你的，会是怎样的未来？让我们一起听听张律师的心路历程。 张晓龙 旷真北京分所律师 01 即便执业生涯再过二十年，眼前的困境也许一直会在 在来到旷真以前，我曾经有六年的传统诉讼律师执业经历，期间的所失所得让我受益良多，也重塑了我的性格，让我从一个充满感性烦恼的伪文青蜕变为一个理性务实的法律人。 六年十三万余公里的行驶里程是我周转于各个法院、机关与客户的足迹，无数个漫漫长夜的青灯相伴是我埋首于各类法律书籍、法条与案例的见证。 期间我也经历了复杂的心路历程，从开始的新鲜与挑战并存到，最后的困惑与疲倦相伴。尽管每天孜孜不倦的研究法条、案例，追求自我提升，对待每一位当事人、每一件案件谨小慎微如履薄冰，但仍常怀恐惧之心。疲于应对每一位当事人、案件的每一个环节的具体事务，恨不得每天有48小时。 每次承接了眼下的案件固然欣喜，但下一件案件会在何时到来却无法预测，只能在被动等待中期望于把每一件案件办好后，获得更多的经验、赢得更大的口碑，来增加后续接案的可能性，但也因此产生了无法调和的矛盾。 因为接案的不可预测使律师忧惧于无案可接，所以案件类型基本来者不拒，超负荷同时承办多件案件是工作的常态。但人的时间、精力毕竟有限，大多数律师都会按照收费的高低来分配有限的资源，一旦顾此失彼必然会因案件的整体效果不理想导致客户的流失，客户流失进一步催化了接案的渴望，由此陷入恶性循环。 我已经感觉到执业生涯到了瓶颈期。按照传统律师的一般流程，我应该着重培养助手开始新一轮的传、帮、带，进而成为他人口中的"师父"，客套恭维中的"老律师"，一眼望尽。即便执业生涯再过二十年，收入会增加，但是基本轨迹不会有变化。我本以为律师行业就该如此，自己的律师生涯也会与无数前辈的剧本大同小异。 02 与其自我探索，不如走出去看看，一位前同事眼中的光芒，让我决定试一试 2020年初，一位同辈中我非常钦佩的优秀同事转所加入了旷真，今年年初聚会席间，他向我介绍了旷真律师事务所以及旷真模式，当时我的第一反应是眼前一亮，原来律师事务所还可以这么玩。而且从这位同事身上，我看到那种很久未见的职业光芒和希望。 随之而来就是强烈的危机感，我首先庆幸这种模式目前只是在建材领域和知识产权领域，暂时未杀入其他传统诉讼业务，也还未拓展到自己基本业务盘所在的地域范围，否则一定是降维打击。 其次，我对当时自己所处的传统律师模式产生了迷茫。面对律师行业新经营模式的异军突起，越来越迫切的觉得自己需要改变，但是并没有找到一个能够适用于自身情况的可行方式。 苦思几个月无果后，我决定加入旷真试试。一方面是被旷真的模式吸引，不管自己最终是否能够适应并做出成绩，至少能够提升自己的能力，开阔自己的眼界，在律师的另一种路径的尝试中获得成长与收获。 虽然有内部人推荐，但依然经历了初面、复面、群面三轮面试，在这个过程中，我也了解了很多和我一样，在原来律师道路上遇到瓶颈，希望改变的同行。 抱着初学者的心态来到了旷真。初来旷真一片懵懂，面对以前从未接触过的组织分工与考评体系深感无从下手，在慢慢适应这种模式后才理解其中的意义。 03 我不知道旷真的明天会怎样，但我期待自己会成为一名不一样的律师 旷真追求成为一家产品化、组织化和规模化的大型法律机构，要在中国法律服务市场走出一条属于自己的"第三路径"，区别于平台所和一体化所，而选择这条道路的目的是为客户提供更有确定性的服务体验和结果，以精益法律服务为使命。 我在做传统诉讼律师时期的困惑是律师好比经济领域中的小生产者，其生产力受困于其自身或一个小团体的时间与精力，很容易达到瓶颈无法突破；而旷真作为公司化律所的大型法律服务组织，通过将生产力与组织关系进行重构后的分工协同突破了传统律师的生产力束缚，大幅提升效率的同时能够使律师更加专注于案件打磨与客户服务，真正做到精益法律服务。 当然，愿景虽好更须脚踏实地，若想成真必会有无从想象的艰难险阻需要克服。来到旷真以后，我时刻秉持"以客户为中心"和"以结果为导向"的原则，办案的同时，参加了旷真内部的很多培训，不仅有办案方案、客户维护，还有诸多法律层面、管理层面的内容，心态上也从之前的习惯于单打独斗完成了向团队协作、部门协同的转化，尽管已经没有初来时的懵懂，但仍有更多东西需要学习。也在这里认识了很多不一样的律师和非法律人，每一天都像海绵一样在不停吸收。 旷真的律师非常喜欢一本书《法律人的明天会怎样》，书中对于律师行业的发展有许多独到的见解。作为一名还算年轻的律师，我也很期待在律师职业生涯中会有不一样的作为，并作为旷真的一员与其共同探索属于这个时代的新的可能。 ▲ ## 拒绝一成不变！不想当法官的老师不是好律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/483 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-08-16 - 标签：团队风采 - 摘要：2年教师，14年法官，如今的她为什么会选择旷真？每个人的职业发展轨迹都存在着无限的可能，听湖南旷真（深圳）律师事务所的客户组长赵靖说说她如何让这些可能一一成真。 从教师，到法官，再到律师，是毫不相干，还是殊途同归？ 2年教师，14年法官，如今的她为什么会选择旷真？ 每个人的职业发展轨迹都存在着无限的可能， 听湖南旷真（深圳）律师事务 所的客户组长赵靖说说她如何让这些可能一一成真。 01 教师—法官—律师 大学毕业之后，我做了两年教师。 因为喜欢法律，就自学了法律，又考进法院成为一名法官。 从事审判工作14年，审理了合同纠纷、婚姻家庭纠纷、继承纠纷、物权保护纠纷、执行异议之诉纠纷等共计二千四百件案件。 其实，我个人的性格里是不喜欢一成不变的，想要丰富多彩的人生。在法院已经呆了十几年，不是因为对审判工作的热爱早就离职了。 正好有个契机，让我了解到 旷真定位在建材领域应收账款的管理和法律催收服务，并且是全垫资的风险代理模式，这一独特的模式深深吸引了我。 最终，我选择了离职并进入旷真。 02 调整心态，度过转型阵痛 许多从法官到律师行业的各位法律工作者们都会经历转型期的阵痛，我自然也不例外。进入律师行业，对于从事多年审判工作的我来说，难度确实蛮大的。 首先是工作内容的变化。虽然都是法律工作者，但审判工作是站在法台上居间裁判，没有偏倚，没有利害关系的公权力行为，只要内心没有私心，法律知识掌握全面，基本可以公平处理案件。但作为律师，是代表一方当事人的利益，而且必须是为我们的客户利益考虑，要从裁判思维转向客户思维。 工作内容及思维模式的差异化，我要不断地适应及转变。 再次，社会地位的不同。从法官到律师行业，我的内心实际是有落差的。法官其实是受人尊敬的职业，律师则定位于为当事人服务，服务者与被服务者有着天然的不平等；加之到法院与法官的接触过程中，也存在着地位的不平衡。 我的内心有过一段时间的郁闷与委屈，但后来自己的心态发生了变化——其实 社会地位及受尊敬的程度，不取决于职业，取决于自己。 如果我们足够专业，做别人做不了的事情，掌握别人不会的技能，我们是无法取代的，自然而然，就能得到别人的尊敬。所以， 要想得到他人的尊敬，就在锤炼自己上下功夫吧！ 03 在旷真，要学的还有很多 在我看来， 全垫资的风险代理模式是旷真区别于传统律所的优势所在 ；此外，旷真的公司化管理模式也与传统律所有所不同， 更易形成规模化 。 但其实，旷真让我印象最深刻的就是……老板也经常加班到半夜（哈哈！）。在旷真确实很锻炼人，对于我来讲，虽然阅历算是丰富，但 在旷真我也学到了很多，也有很大的成长和变化。 记得一次我调解的某客户与某"中"字头对手的案件。这个案件违约金按合同约定计算出来的违约金数额颇高，担心对手难以接受。因此，在调解过程中，我把支持高额违约金的判例找出来给对方一一列明，还把起诉状及费用清单都给了对方看。谈判过程中，我也设身处地站在对方的角度来谈，并抓住一切机会与对方达成合意，最终取得了双方都很满意的结果。 这个调解案例给我带来很大的成就感，同时也让我反思自己的不足之处：对目前的我来说，最大的困难其实是开拓新客户。过去做法官时，在客户思维方面有所欠缺，我现在也在努力深入地学习并熟练掌握旷真的"三大法宝"。但还没有学到精髓，会 长期地处于学习过程中。 对于未来，作为客户巴长， 我想得最多的也是多开拓客户，多办好案件，完成PBC指标，这也是我目前最大的期待。 ▲ ## 独立执业两年多，她以“空杯”心态走向专业化律师 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/467 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-08-16 - 标签：团队风采 - 摘要：在进入职场之初，每个人都会面临各种选择，也是在一次次选择中，逐渐明确自己前进的方向。湖南旷真（广州）律师事务所的余晓梅律师也不例外，旷真为什么会成为她的选择？我们一起来听听她怎么说。 在进入职场之初，每个人都会面临各种选择，也是在一次次选择中，逐渐明确自己前进的方向。 湖南旷真（广州）律师事务所的余晓梅律师也不例外，旷真为什么会成为她的选择？ 我们一起来听听她怎么说。 01 加入旷真前的那些选择 2016年6月，大学毕业后，我选择留在了上海。 那时候刚出社会，不知道自己想要做什么，只知道自己想要做个律师。在校园招聘会中，我成功应聘到上海一家律师事务所，任职律师助理，主要是协助律所主任开展私募基金管理人备案、投融资并购等工作。经过半年的接触与学习，我发现非诉讼领域并不适合自己，因为平常更多的是处理文书工作，并没有学会怎么办一个案子，这与我想象中的律师日常存在的差异太大，于是我选择了离开。 2016年11月开始，我入职上海另一家律所，从实习律师开始， 从零学习如何办理一个案件，在实习的过程中尽可能多地争取跟进每一个案件。 2018年初，我正式成为一名律师，且成为一名独立律师。两年多的独立律师执业过程中，大大小小办过五、六十个案件，民、刑、行政案件都代理过，领域广泛，对于每种类型的案件都知道办理的大概流程。 02 为什么选择旷真？ 独立律师在开始的时候意味着是"万金油"律师，先考虑生存再考虑发展，所以我涉猎过形形色色的案子，看到过民生百态。 在这一过程中，我也隐隐发现， 律师这个行业最终都要走向专业化，不进入团队，不跟着前辈，永远是自己摸索，永远无法深入一个行业发展。 既做过非诉也做过诉讼的我，更清楚实体行业才是支撑服务行业可持续发展的根本。而旷真扎根于建筑建材行业，扎根于诉讼领域，在一个行业内深入研究并形成自己的独特模式，这既是旷真吸引我的地方，也是我选择加入旷真的理由， 我想在旷真让自己成为一名专业化的律师。 03 保持空杯心态，持续学习 原来做独立律师时，做财产保全总是阻碍很多困难重重。但我在旷真接手的第一个案子，将近一千万的标的， 两个星期就出了足额保全的结果 ，让我惊叹于旷真强大的财产线索搜集能力。 在我看来，"旷真模式"刷新了传统律所固有的模式—— 对外面向客户时，能做到费用全预付，让客户零风险 ，这是传统律师无法做到的； 对内管理层面，分工明确，团队协作，是更细化的专业人做专业事。 传统律所的律师是挂靠型的，基本是各自为营； 而旷真是直营的， 实行一体化经营，所有的律师由集团统一管理。 我的直属上级是位很年轻但又成熟稳重的律师，无论面对什么客户，都得心应手、游刃有余。从他身上，我学到了很多与客户相处之道以及调解的技巧。在担任客户律师期间，我通过与客户的频繁接触，更进一步提升了自己的沟通能力；在与对手调解过程中，也逐渐能摸索到人性的特点，可以一击即中。 旷真是一个倡导持续学习的组织，我想，加入旷真以来我学到的最重要的东西就是： 无论做什么领域的律师，都要保持空杯心态，不断学习，才能变得更强大。 未来，我也希望个人职业上能有更大的进步，能在一个行业深耕到老，成为这个行业的"专家"律师。 ▲ ## “强所（队）之路”系列活动之律所开放日第三站“旷真站”成功举办 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/478 - 栏目：旷真新闻 - 类型：article - 时间：2021-06-18 - 标签：团队风采 - 摘要：6月17日，“强所（队）之路”系列活动之律所开放日第三站在湖南旷真律师事务所成功举办。 6 月17日， “ 强所（队）之路”系列活动之律所开放日第三站在湖南旷真律师事务所成功举办。 本次活动由长沙市律师协会主办，长沙律师协会青年律师与人才培养专门委员会、湖南旷真律师事务所承办， 市司法局党委委员、副局长、市律师行业党委书记荀飞正，市律协会长江帆，市律师行业党委专职副书记周晓方，市司法局律师工作处处长、市律师行业党委委员何牧，市律师行业党委委员、市律协监事长赵海洋，市律师行业党委委员、市律协常务副会长陈宏义出席活动，湖南财政经济学院法学系主任李志春等应邀参加活动。 整个活动现场高朋满座，不仅有市律师行业党委委员、市律协副会长张自国、文颖，市律协副会长张治梧、欧阳侨、刘德文，市律协副监事长黄吐芳、袁维民，市律协副秘书长梅宇，浦发银行长沙分行零售业务部总经理邓维，雨花支行行长杨悦、副行长孙仲喜、贺颖参加活动。还有来自福建、山东、江西以及本省的律师同行，在湘高校法学院学生代表等100余人参加活动。 同时，本次律所开放日活动还开通了线上网络直播，累计有1000余人通过直播参与了观看学习。 活动中，旷真法律集团总裁、湖南旷真律师事务所主任罗迎朝作《湖南律所如何走向全国》管理课分享。他向到场嘉宾详细介绍了旷真的历史、现在与未来，系统分析了旷真从萌芽期到发展期的心路历程，对当前成熟期下旷真的产品化、组织化、规模化等模式进行了解读，也对未来长期不断精益“旷真模式”，引领法律服务，服务经济社会发展提出了美好愿景。 ▲ 旷真法律集团总裁、湖南旷真律师事务所主任罗迎朝 作为旷真90后首席律师的代表，湖南旷真（上海）律师事务所首席律师吴浩铨作《法律产品如何赋能团队》产品课分享。他重点围绕精益法律服务、行业法律定位、分所团队搭建等三个方面进行介绍，并就旷真的产品标准化与案管系统、营销精准化与客户开拓、年轻法律人的成长计划等成功经验进行推介。 ▲ 湖南旷真（上海）律师事务所首席律师吴浩铨 活动最后， 荀飞正副局长在讲话中充分肯定了旷真深入开放日的精心筹备。他指出，开展“强所（队）之路”系列活动是长沙市律师行业的年度重点工作，律所开放日作为子活动之一，对强化行业交流，推动做大做强、做精做专、做全做新“三个一批”律师事务所具有重要意义。 ▲ 市司法局党委委员、副局长、市律师行业党委书记荀飞正 对于想要走出去的律所， 荀飞正副局长认为从旷真今天的分享中 有几点值得探讨、吸收和消化： 第一，思想。 思想有多远，我们才能有多远。郑和为什么下西洋？为什么想走到全世界？“国家欲富强，不能置海洋于不顾。财富取之于海，危险亦来自海上。”律所要想走出去，有外因也有内因， 要进一步解放思想，开拓创新，积极学习一方阵地区律所成功经验，广大律师要全面投身到法治国家、法治政府、法治社会一体化建设中，在依法治国、依法执政、依法行政全面推进过程中不断彰显新作为。 第二，团队，也就是人才。 从旷真可以看出，90后的律所主任已经挑起了大梁，我第一次到旷真时就用《少年中国说》的“乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼试翼，风尘翕张”来总结“旷真模式”。旷真发展至今能取得如此成绩，正是因为拥有优秀的团队和人才。 第三，产品。 旷真有很好的法律服务产品，也在多方面探索发展，目前在知识产权行业已经取得一定成绩，未来还会有更多法律服务产品。 第四，独特的载体与工具。 一是制度，刚才罗迎朝主任说：“原来旷真是我罗迎朝的，现在罗迎朝是旷真的。”一句话就说明了现在旷真的管理已经趋于制度化、科学化；二是组织，比如学习华为的管理经验、设立各大区、干部制度等；三是信息化，这已经成为如旷真等创新型律所的核心竞争力，传统律所还在靠人，很多创新型律所已经有了自己的核心信息化系统。 目前，长沙律师行业已经进入了“百花齐放、百家争鸣”的新时期，期待长沙的律所能够解放自己的思想，加强创新，在 新时期中形成新格局，共同推动长沙律师行业实现法律服务的中部崛起。 ## 入职5个月，她从被教的人变成教别人的人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/493 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-05-13 - 标签：团队风采 - 摘要：每位初入旷真的法律新人都会对旷真不同于传统律所的那些地方感到新鲜甚或惊叹，并在适应过程中收获巨大的成长，湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所的风控徐敏雅就是如此。 全文共 1340 字，阅读大约需要 3 分钟。 每位初入旷真的法律新人都会对旷真不同于传统律所的那些地方感到新鲜甚或惊叹，并在适应过程中收获巨大的成长，湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所的风控徐敏雅就是如此。 在此，她也分享了自己加入旷真5个月以来的成长感受。 2020年的最后一个月，我加入了旷真。作为一名客户组的风控，初入旷真的我，既兴奋又忐忑——一是进入新的工作环境，开始公司制的律所工作模式而感到新鲜和期待；二是作为新人入职，担心自己不能很快地学会旷真工作模式而感到忐忑不安。 也是因为这样的心理状态，让我对即将面临的工作充满干劲，我告诉自己： 只有不努力的人，没有做不好的工作。 01 第1个月：认识旷真ERP系统 入职第一个月，我就被旷真的ERP系统震撼了，看似平平无奇的系统，在实际办案中却是至关重要。 因为在传统律所，对于案件进展的把控靠的是自己的大脑或者备忘录，这样的记录优点在于随时记录，什么载体都可以；但是缺点在于记录的事情会有遗忘、遗漏，案件一多就会有混乱，不能很清晰地立马找到自己需要的信息。 反观 旷真的ERP系统，很清晰地记录着每个案件的每个节点的办案流程。 从新案子的录入到立案、保全、排庭、庭审、执行、结案，每一步都会有相应的系统流程进行录入，随时对案件的每个节点进行一一管控，还会对案件后续流程进行提醒和督促。 我的第一个月就是在一遍又一遍地请教同事如何操作ERP系统中充实地度过，在此我很感谢乌鲁木齐分所的小伙伴，不厌其烦地、耐心地给我解答。 02 第3个月：体验开年集训 入职第三个月，我经历了开年集训，再一次体验重回校园的学习的感觉，也是这样的集训，让我对旷真的了解再进一步。 传统律所的传承是师徒式的，一个师傅会有很多徒弟，但是徒弟能否学到本事，却是因人而异，俗话说的好："教会徒弟，饿死师傅"。 而旷真的开年集训，却是实实在在地给我们新人教授本领。并且旷真大学很用心，对于每个部门每个岗位的人员，制定的学习内容是不同的，很细心地做相应的课程培训，并不是所谓的形式化，为了培训而培训，而是客观分析了每个部门人员实际需要赋能的技能。还为我们细化地分了班级，并且每个班级都匹配了一名导师，帮助我们对每天学习的新知识进行复盘，为我们答疑解惑。 旷真是真心想让所有人能获取新的知识、有用的知识，不怕你学会，就怕你不学。 这就是旷真，旷达本真。 03 5个月：改变与成长 如今我已入职五个月了， 从最初的懵懵懂懂，到现在已经能自己操作ERP系统，并且能为后续入职的新同事进行讲解，这就是旷真给我带来的改变。 五个月说长不长，说短也不短，但是确实在旷真学到了很多东西，也进一步感受到旷真的包容与慷慨——包容新人的成长，只要你愿意努力学习，旷真就会给你支持，并且给你平台去施展你的所学；慷慨地给每一位有需要的员工进行赋能，当你提出工作中的困难，旷真总是会在第一时间帮你解决。就是因为有旷真的包容与慷慨，才使得我们为之而努力、而奋斗。 ▲ ## 恋爱4个月转账466万，是借是骗？旷真律师逐笔拆解，金额砍到85万 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/cases/criminal/3771 - 栏目：刑事案例 - 类型：case - 时间：2021-05-05 - 标签：诈骗罪 - 摘要：恋爱期间的前后转账，一审被认定诈骗466万余元、判了十一年，当事人付某某坚称是借款，家属在重审阶段才找到旷真律师。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，一边用管辖权异议争取程序空间，一边死磕"非法占有目的"，逐笔拆解500余万资金往来。最终法院将诈骗金额从466.75万元大幅扣减至85.3万元，刑期从十一年降到十年，罚金从20万元降到8万元。 导语 恋爱期间的前后转账，一审被认定诈骗 466万余元、判了十一年，当事人付某某坚称是借款，家属在重审阶段才找到旷真律师。旷真律师事务所刑事团队接受委托后，一边用管辖权异议争取程序空间，一边死磕"非法占有目的"，逐笔拆解500余万资金往来。最终法院将诈骗金额从466.75万元大幅扣减至85.3万元，刑期从十一年降到十年，罚金从20万元降到8万元。 案情简介 付某某隐瞒已婚事实与王女士恋爱交往， 2018年10月至2019年2月，先后编造"为赌场扣押的朋友筹款赎人""被通缉需打点警察""银行卡被冻结需解冻"等虚假事由，骗取王女士共计466.75万元，款项多用于赌博、归还外债及个人消费；其中部分确以"借款"为名，留有欠条与还款记录。2020年7月付某某被抓获，一审以诈骗罪判处有期徒刑十一年；上诉后，市中级人民法院以事实不清、证据不足发回重审。 办案经过 难点 1：恋爱里的钱，是民事欺诈还是刑事诈骗，这条线怎么划？ 亲密关系里的钱，这条线划不清就是重刑，划得清性质就变。律师把火力集中在 "非法占有目的"上：资金主要用于境外赌场等商业投资而非挥霍；投资失败后积极还款共计248万余元，曾出具欠条、主动协商还款，无逃避债务；王女士未因隐瞒婚姻陷入错误认识处分财产——本案本质是投资失败引发的借贷纠纷，不该以诈骗罪论处。 难点 2：500多万资金往来缠成一团，哪些算诈骗、哪些是正常借款？ 经审计，王女士方净支付给付某某共计 500余万元，混杂创业借款、生意周转、共同赴境外赌博等情形。律师逐笔拆：前两笔创业借款80余万元，被害人明知其从事赌博代理，缺乏虚构事实依据；经付某某账户付给珠宝商的60余万元属代付款；境外赌场兑换港币及共同赌博款项，被害人明知并陪同，未陷入错误认识——扣除已转回的还款，即便部分构成犯罪，数额也应大幅扣减。 难点 3：供述里有些话对当事人不利，怎么在承认借款的同时否定"骗"？ 付某某坚称借款属实，侦查阶段的部分供述却成了控方认定其虚构事实的依据。律师在承认客观借款事实的同时，用客观行为逐条解释供述中的不利表述；同步打出程序牌：提出本案系状态犯而非继续犯，被害人报案前居住地并非犯罪地，原审法院无管辖权 ——程序辩护为实体辩护争取喘息空间。 案件结果 重审法院全面采纳旷真律师团队的辩护意见，逐笔甄别资金性质： 1. 诈骗金额由466.75万元大幅扣减至85.3万元——扣除创业借款、代付款、共同赌博款项后，三笔"虚构事由"对应的款项符合诈骗罪构成要件； 2. 刑期由十一年降低至十年，罚金由20万元降低至8万元，责令退赔85.3万元； 3. 为当事人争取到法定刑期下限，实现有效实质辩护。 旷真辩说 辩护感悟：刑民交叉的案子，别被 "恋爱+大额转账"的标签带着走——一笔一笔拆开资金，骗与不骗自然现形。 案件洞察： 466万看着吓人，可里面有多少是投资、多少是代付、多少是明知故借？数字不拆开，正义就是笔糊涂账。 ## 从HR到旷真实习律师：努力赚钱，方便的话坚持一下梦想 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/482 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-01-21 - 标签：团队风采 - 摘要：听湖南旷真（合肥）律师事务所的实习律师苗乔智，谈谈从HR到旷真实习律师的那些关乎生存与梦想的所思所想。 导言：近年来，从其他行业转做律师的"新人"们在悄悄地增加，他们为什么选择律师行业？ 他们中的一些人又为什么选择旷真？ 今天我们邀请到湖南旷真（合肥）律师事务所的实习律师苗乔智，听他谈谈从HR到旷真实习律师的那些关乎生存与梦想的所思所想。 01 改行，关乎生存 "大律师和小律师的区别是什么？"这是第一次来旷真时面试官问我的问题，"什么是大律师，当然是看他赚的钱多不多嘛"。 对于一个26岁的、作为实习律师来说稍显大龄、又面临结婚、经济上捉襟见肘、姿态窘迫的年轻人来说，改行并不是一个好的选择，特别是在一个以资历为王的行业里。 但在我26岁生日来临前的第6个月，我改行了，从一个合资公司的人力资源部辞职，来到了湖南旷真律师事务所。 坚持梦想在这个社会里算是一件永远"政治正确"的事，不过对于我来说，赚钱是一件关乎生存繁衍的问题。虽然很想底气十足地喊上一句"for the dream"，但是肚子空空实在没有力气给精神层面添砖加瓦。 旷真可以给实习律师一份足够糊口的稳定收入，年轻人也能够通过自己的努力得到及时的回报，这是能够吸引我们一群年轻人的理由。 02 工作，收获快乐 尽管我的到来不带一丝情感，就像一个没有感情的杀手在为了生存例行公事，然而我还是被"旷真"出处中那句"语时事则指而可想，论怀抱则旷而且真"的洒脱旷达气质震撼到想要拥抱感谢我的语文老师，感谢他的教导让我能够感受文字带给人的力量。 然后我遇到了那个被我视为标杆旗帜的领导，一个真正的年轻有为、收放自如的领导。 在我原来的行业和公司里，年轻人是不可以有个性、不可以表现出成熟和老练的，需要永远保持一种谦卑的姿态，因为比你成熟、比你年纪大的人实在太多了。 但是在旷真，我看到一种新的工作方式，在这里只要态度积极向好，工作细致到位，是可以有个性、可以和领导"谈笑风生"的。当然，最重要的是工作的成果能够被团队看到和感知，领导会用心体会每个人的努力。 工作固然是为了生存，但是当你的工作能够被尊重，你的努力真正有价值，你就能够在工作中收获快乐 。 说来惭愧，在学生时代我并不想从事律师或者人力资源行业，因为我自认不擅长与人交往。但如今，即便是从人力资源转行做律师，我当然也要和人打交道。 刚开始，对我来说跟法官联系、与窗口工作人员沟通并不是一件小事，我会提前在心里预演好剧本，然后才开始拨号或者走近窗口。好在三年的人事工作经验让我有足够的耐心和对人心理的揣度，很快我就对如何跟法院沟通驾轻就熟。这一点也非常感谢一直给我们传授经验的资深实施前辈"小吴律师"，剑走偏锋、独辟蹊径让我们获益匪浅。 03 未来，光明可期 每一个律师行业中的人或多或少都是有点自矜的，对于自己的专业有着一份自信，所谓"拥书自雄"不外如是。即使是一个实习的律师也难免会为这种自矜自信所累，陷入一种知识的陷阱里。 因此刚开始在旷真展开工作时我有一种"一身所学无用武之地"的错觉，感到实务和理论的脱节。但还是我的领导、领路人指点了迷津——无论什么人在社会中总是要向一些东西妥协，但我们妥协不代表我们认同那些。作为律师要永远"以律为师"，坚信自己所思所学，即使我们现在无法贯彻自己的信念，但那只是因为我们还没有足以支撑自己贯彻它的力量，总有那么一天，我们可以改变我们所处的环境，而不再被环境所改变。 我一直记得我到合肥分所上班的第一天，那也是合肥分所开始办公的第二个月，办公室里只有92年的甜姐、97年的可可、99年的皓宇，正是"三五个人十来条枪"，大家每个人的脸上都带着对新生事物的好奇、对陌生环境的打量，所有的东西都是崭新的样子。 那时92年的甜姐探出头期待新来的实施组同事，97年的可可老练的自我介绍让我忍不住叫了声"可可哥"，99年的皓宇在一旁羞涩微笑，小吴律师还在自己的车上移动办公，小沈律师说自己还缺个对象。 现在皓宇选择去考研，我和甜姐留在了实施组，可可做了风控，小吴律师也不用再吃睡在车里，小沈律师依旧缺个对象。 但我相信，我们都有光明的未来。 ▲ ## 一年多时间，从律所新人成长为实施组长是什么体验？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/481 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-01-14 - 标签：团队风采 - 摘要：一年多的时间，从一名初出茅庐的法律新鲜人成长为独当一面的实施组长是什么体验？听听湖南旷真（重庆）律师事务所的曹鑫律师分享他在旷真的成长故事。 导言：一年多的时间，从一名初出茅庐的法律新鲜人成长为独当一面的实施组长是什么体验？ 听听湖南旷真（重庆）律师事务所的曹鑫律师分享他在旷真的成长故事。 01 法学生的第一份正式工作 旷真是我的第一份正式工作。 大四时期，我在一家传统律所做了四个月左右的实习生，实习过程中主要是协助主办律师完成文书制作、法律意见书、法律咨询服务以及案卷归档的工作。 在传统律所的实习工作中，我意识到，从接案到结案，办理一件案件通常需要很长的时间，其间涉及的环节也颇多，一般案件数量增多或者案情难度增大，律师就很容易顾此失彼。 但与传统律所的律师们基本单打独斗的形式不一样的是， 旷真强调团队合力，各部门通力合作办案。 并且， 旷真拥有独立的案件数据系统 ，办案周期也比传统律所周期短很多。 因此，在慎重考虑后，我选择加入旷真， 实现对每一个案件有及时、精准的把握， 让自己成为一名专业化的旷真律师。 02 刷新认知，案例中成长 在旷真的工作经历，几乎刷新了我对律所工作的认知，也让我切身感受到旷真模式的特点与我所接触过的律所的主要区别： 第一，旷真扎根特定行业，律所的所有工作都完全针对特定行业来开展，形成了 专业化的工作环境和人才培养模式 ； 第二，部门工作明确， 精细化的专业分工 让各部门之间既独立运行又紧密相连，更利于部门协作开展工作； 第三， 独立完备的数据系统辅助办案 ，达到事半功倍的效果，通过旷真云系统线上保存办案材料便于查询案情、总结经验，通过 旷大乐享平台线上分享办案经验 ，随时可以为实践中遇到的问题提供有效的指导。 当然，提到旷大乐享平台，就不得不再次感叹： 旷真强大的知识库着实让我惊喜！ 比如我之前办理的一个关于某"中字头"被告的仲裁中财产保全案件中，由于在该被告住所地法院办理保全难度较大，所以在选择保全法院时，我通过旷真云搜索发现其在上海有一账户中尚存在大量款项，由此快速确定了保全账户并及时有效地对该账户进行了冻结。 可以说， 几乎我们在建材行业所能遇到的相关实务问题，都可以在旷大乐享找到对应的有效的实践案例分享 ，提高案件办理效率的同时也能有效地培养律师实务能力。 03 实践才能解决问题 这一年多以来，我认为自己在旷真的成长与变化是持续的。 我的直接上级是一位客户经验和办案经验都很丰富的律师，面对客户可以游刃有余地解答客户提出的各项疑问，面对对手可以有效地把握对方痛点促成调解，面对疑难复杂的案件有自己清晰有效的办案思路。在实施组工作过程中，她让我认识到 面对任何问题我们首先需要做的是"去做"，而不是人为地臆想和夸大问题，实践才能解决问题。 建材行业的不断变化、法律专业的不断发展，包括全球客观环境的瞬息万变，也要求旷真人保持一颗持续学习的心，时刻适应并利用行业和专业的变化。 实践才能解决问题，空想只能坐以待毙。 我也希望自己未来能在行业和专业知识方面进一步学习，并且能做到理论与实践紧密结合，在实践中总结经验，成长为一名行业"专家"律师。 ▲ ## 法律新鲜人：一个律所竟然有自己的“系统”和IT - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/479 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2021-01-07 - 标签：团队风采 - 摘要：作为一名刚刚从校园进入职场的法律新鲜人，湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所的杨燕霞除了在适应角色身份的转变，也在慢慢熟悉法律服务中的“系统”和“流程”。 《法律人的明天会怎样》一书中有这样一句话： "当系统和流程在法律中占据更中心的位置，法律服务也可能出现新的重要形式。 "作为一名刚刚从校园进入职场的法律新鲜人，湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所的杨燕霞除了在适应角色身份的转变，也在慢慢熟悉法律服务中的"系统"和"流程"。 01 从法学生到法律人 2020 年对大家来说都是一个不平凡的年份，对我来说同样也是不平凡的一年。 在这一年里，每个人都经历了很多，我也由学校走向职场，实现了从学生向社会人的转变。毕业之后不久，便来到了湖南旷真（乌鲁木齐）律师事务所，从此也成为了一名小"旷工"。 从入职到现在已有两个多月的时间，这段时间，作为一个刚刚走入社会的应届毕业生，我接触了职场的很多东西，也在逐渐让自己的身心走向成熟。 通过实习工作，我也在不断学习吸收着新的知识与经验。一方面，我会严格要求自己，认真及时地做好律师们分配给自己的工作；同时，借助空余时间，我也会努力提高自己的工作能力，在专业和非专业等任何不懂的问题上，虚心向各位前辈律师和小伙伴们学习、请教。 02 熟悉律所中的"系统"和"流程" 我认为无论在生活还是工作中 ，就是要不断地学习，而对于我来说更要认真、仔细、一步一个脚印踏踏实实地学习，把外来的知识内化为自己的能力。 从入职开始的一段时间到现在，我跟着律师们做过很多关于ERP系统的工作。 刚开始接触ERP系统的时候，我觉得很惊讶—— 没想到一个律所竟然有自己的系统和IT技术。 这也是我过去在学校所不了解的，让我对律师行业又有了全新的认识。 一开始我不是很理解为什么一个律所要搞得这么复杂，当然这也源于我们对传统律所的固有认知。然而旷真给我的感觉确实很不一样， 通过ERP系统的规范化流程管理，我们办理的案件变得更加清晰明朗化，就像一个生产链环环相扣，使我们每个人的工作精准化、具体化。 一开始，我和许多人一样被系统搞得头疼。但慢慢接触后才发现，其实系统流程中每一个步骤的启动便是一个案件的现阶段，假如一个案件的系统没跟上，有可能会耽误一个案件的进展。 处理系统时，我也碰到过很多以前没有接触过的问题，但在陈淑娟律师的指导下，我学会了遇到不懂的地方就及时记录下来，并积极主动、虚心地向周围律师请教。 03 学习中成长 随着时间的推移，我对旷真也有了更为深刻的了解。 旷真宽松融洽的工作氛围、积极向上的组织文化，让我很快进入到了工作角色中。前辈律师们的耐心指导和帮助，也让我逐渐熟悉工作的流程，个人工作能力有了一定的提高和进步。 记得我刚来旷真时，因为分所内部的变化，要面对系统中很多滞后未处理的流程。在陈淑娟律师的带领下，我们处理了很多系统流程，常常会加班到很晚，有时候甚至吃完午饭便马上回到工作岗位处理系统。 这期间，陈淑娟律师也是最令我敬佩的人。她挺着怀孕几个月的大肚子，还不厌其烦地给我们耐心讲解，和我们一起处理系统。这也让我意识到应当更加严格地要求自己， 在工作中要不断学习与积累，不断地提出问题、解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好地完成。 未来，我也希望 自己 能够做好每一份工作，全心全意投入，从工作中、从身边律师们取经学习，与团队、与旷真共同成长。 ▲ ## 4个月的成长有多大？他说在别处可能要一两年 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/470 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2020-11-12 - 标签：团队风采 - 摘要：在旷真向知识产权领域扩张业务板块的过程中，也吸引了一大批优秀的知产人才加入其中，包括调查员、调查专家等。今天，我们邀请到旷真知产事业部的调查员周舟，听他分享在旷真知产做调查员是什么体验。 在旷真向知识产权领域扩张业务板块的过程中，也吸引了一大批优秀的知产人才加入其中，包括调查员、调查专家等。 今天，我们邀请到旷真知产事业部的调查员周舟，听他分享在旷真知产做调查员是什么体验。 01 为什么选择旷真？ 我是从朋友那得知旷真的调查员招聘信息的。这个行业对我来说很新奇，很有吸引力，而且我对工作内容也很感兴趣。 具体了解之后，我得知旷真是希望在知识产权领域有所作为，并希望打造出企业化的调查团队，而不是跟之前一些调查公司一样，与各调查小组之间仅仅是外包、分包的合作方式。 当兴趣能够同时拥有野心与机会，于我而言，还有什么理由不选择旷真呢？ 02 4 个月的成长，抵得上一两年 进入旷真这四个多月里，我在熟悉调查工作本身的要求、流程、目的和其他事项，以期更快地认识知产行业；也在调查过程中随时与经验丰富的领导、前辈以及同事交流学习，快速提升作为调查员需要的一些行业技能。 在初入旷真的那段时间， 中级调查员 谭添带我熟悉工作模式，告诉我调查员到底是做什么；然后又示范工作过程， 帮助我掌握调查工作中的注意事项和工作要求。 在每周一次的学习交流会议中，通过大家在会上的畅所欲言，讨论彼此在工作中发现的新矛盾、新方法， 让我在知产调查工作的思维上有了快速的转变。 在接下来的外地取证和线索调查的工作中，通过刘浩首席及其他的中级调查员的带领和教导，我更深入地学习了知产调查工作中针对不同目的、不同目标而采取的方式、方法及工作标准和要求， 将思想转变成行动，很好地锻炼了我在面对不同环境下临机应变的能力。 对于从来没有接触过调查员工作的我来说， 短短4个月所取得的成长，在其他行业内前辈看来，在其他机构可能需要一到两年的时间，甚至更长。 因为这涉及到带的人愿不愿意教，自己的领悟力够不够好。而在旷真，定期的培训和案例分析、品牌指引是公开的，工作中各位前辈也愿意手把手的教导，只要你愿意学。 在我看来，目前只有在旷真才会 对调查员进行阶段性、系统性的培训 （包括但不限于调查手册、文字指引等方面），这是传统律所和调查公司不具备的。 同时，我认为旷真在调查方面的工作公司化程度是最高的。 与传统律所相比，旷真因为在建筑建材行业领域的深耕，对于法律服务的产品化、标准化、流程化，已经积累了相当丰富的经验。因此，当"旷真模式"进入知产领域，同样 可以对调查各个阶段的工作进行细分，让调查员能够更加专注地将精力放在调查工作中。 03 旷真知产，未来可期 知识产权行业虽然已经存在了十多年，但其实国内整体还处于成长期。随着信息化的影响越来越深远，以及国内对知识产权的需求越来越迫切，对于旷真来说，这是一个很好的介入机会。 而且，相比于知产行业传统的师傅带徒弟的模式，旷真的定期和不定期培训能更快地提升调查员（特别是新入行的调查员）的个人能力，从而为人才发展提供更多的选择。 就我目前接触到的信息，国内目前没有任何一家调查公司，是像旷真一样计划组建完全属于自己的如此庞大的调查团队。可以说，旷真拥有目前国内少数的公司化模式的调查团队，如果成功，那么必将成为行业的标杆。 迄今为止，旷真知产团队已经超过100人。并且，我们仍在持续不断地期待着与更多有志于知产行业的优秀人才并肩作战，一起走得更远。 旷真知产，期待你的加入！ ## 相信才有执行力：每次变化都在变得更好 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/425 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2019-09-03 - 标签：团队风采 - 摘要：2019年8月，在旷真法律集团发布的人事任免通知中可以发现，有四位从旷真成长起来的客户律师正式晋升为各地分所的客户部长。我们分别对这四位客户部长进行了采访，借此看看旷真人的进阶之路。

2019年8月，在旷真法律集团发布的人事任免通知中可以发现，有四位从旷真成长起来的客户律师正式晋升为各地分所的客户部长。 我们分别对这四位客户部长进行了采访，借此看看旷真人的进阶之路。

今天与大家分享的是湖南旷真（广州）律师事务所客户部长宋杨。

△湖南旷真（广州）律师事务所客户部长
01 每次变，都在变得更好
宋杨律师是在2013年加入旷真的，对于今年才满10周岁的旷真而言，称得上是一位骨灰级成员了。也因此，他亲历了旷真的更多变化，见证了旷真的一路发展。
从业务岗到管理岗，再调到业务岗，如今再次站到管理岗上，如宋杨律师自己所说： "每个职业节点都经历了旷真的变化" 。
2014年，刚从业务岗转到管理岗时，因为管理经验不足，宋杨律师更多地是听和看，再根据自己思路确定怎么做。但都说"实践出真知"，因为大多停留在理论层面，实践变少了，他自认为成长的速度反而慢了。"做客户和案件都是，要真刀真枪地干，务虚多了，务实就难。"所以他逼迫着自己做好当下的每一件事。
2017年6月，因为旷真确定了外拓的发展策略，宋杨律师成为珠海军团的一员，代表旷真在珠三角市场开疆拓土。"现在回到业务岗，将过去听到和看到的理论应用到实践中，我反而要 感谢前面积累的理论经验，因为对现在的动手实干具有非常实际的指导作用。 " 从务虚到务实，他开始慢慢沉淀下来。
"这么多年，旷真的组织变革比较大，一直在变，这是因为旷真也一直在摸索。从我的经历看， 变很正常，也是合理的， 因为每次变都在变得更好。 我们现在走的是一条没有人走过的路，旷真一路也在摸索中前进，针对当前遇到的实际情况，必须要变。"
在提到如何看待自己职业的最新转变和旷真的变化时，宋杨律师显得很从容，像是做足了心理准备："现在岗位转变对我最大的变化就是要配合旷真的规划，除了考虑到旷真的要求，也要考虑到现实的情况，以前脚没踏地，现在要想办法通过管理方式让大家一起向前走，根据实际谈管理。"
02
那些年，旷真教会我的
回想刚进入旷真时，宋杨律师说那时他还很懵懂，"最开始只想做一个律师，而非行业律师，那时也只知道旷真是一个律所，不了解旷真模式，只想把案子做好。"
2014年，刚从业务岗调到管理岗的时候，他担任的是时任旷真法律集团总裁罗迎朝先生的助理。"当时一个客户找到我，并交给我一个案子，开始我只觉得这是一个普通案件。但当罗总带着我见了这位客户后，我发现，他只用了二三十分钟、通过发问的方式就将案件的商事关系全部理了出来，与我自己之前的以为大相径庭， 原来行业律师可以做得这么专业！ "
慢慢地，宋杨律师发现，在遇到比如上面客户交付的案件时，如果是按传统律师的思维办理，大约就像他之前的分析操作那样处理案件，以胜诉为目的。但 旷真是一切以客户为中心，大部分客户的真正需求不是要胜诉，是要回款。 "旷真教会了我如何以客户为中心，而非以案件为中心，所有关于案件的处理方式都需要围绕客户利益来进行，一切行为都基于客户的合理预期。"
过去宋杨律师曾怀疑过自己是否适合做管理，但在再次回到管理岗、成为客户部长的这一刻，他就告诉自己必须全力以赴。
律师都是不服输的，过去和现在的出发点与基础都不一样了，从实践中一步步走过来，他期待自己不仅成为一名优秀的律师，更成为一名有管理经验和能力、区别于传统事务性的律师。
03
致后来者
提到对后来者的建议，宋杨律师分享了两点：
1、认同旷真这个组织，相信旷真模式能够走得下去，相信才有执行力。
2、立足当前，先做好本职工作，再把目光放长远一点。 虽说"屁股决定脑袋，位置决定想法"，大部分律师目前只想着岗位内要做的事，但旷真也在发展，对于认同组织的人才给予了很大的发展空间，晋升通道畅通，有能力就有机会，要认真思考自己在旷真的发展规划。 ▲

## 因为相信才看见：从新人律师到客户部长，我只用了四年时间 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/424 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2019-08-29 - 标签：团队风采 - 摘要：2019年8月，在旷真法律集团发布的人事任免通知中可以发现，有四位从旷真成长起来的客户律师正式晋升为各地分所的客户部长。我们分别对这四位客户部长进行了采访，借此看看旷真人的进阶之路。

2019年8月，在旷真法律集团发布的人事任免通知中可以发现，有四位从旷真成长起来的客户律师正式晋升为各地分所的客户部长。 我们分别对这四位客户部长进行了采访，借此看看旷真人的进阶之路。

首先与大家分享的是湖南旷真（深圳）律师事务所客户部长刘汝珍。

△旷真深圳分所客户部长刘汝珍

从2015年加入旷真迄今四年，刘汝珍律师从律师助理到客户律师再到客户部长的履历变化，暗伏着一条与旷真发展战略息息相关的城市移动轨迹： 湖南——珠海——深圳。

一年一晋升的背后，是呈现在每个旷真人眼前的进阶之路。 机会永远只留给有准备的人，只有相信，才能看见机会，只要敢想，就能得到。

采访当天，刘汝珍律师正风风火火地从深圳赶到长沙，准备参加次日将在湖南总部举办的集团会议，以湖南旷真（深圳）律师事务所新晋客户部长的身份。
那天是2019年8月16日，再过两天，就是她加入旷真四周年的日子。
在听她介绍自己在旷真的职业发展经历时，有一句话在第一时间进入了小编的大脑——" 机会只留给有准备的人" 。
小米创始人雷军曾说过一句风靡创投界的话："站在风口上，猪都可以飞起来。"但前提是， 你得知道风口在哪并且付诸行动勇敢地站到风口上，这时才有可能被吹起来。 对刘汝珍律师而言，她不仅每次都站对了旷真的"风口"，并因通过自身努力具备了付诸行动的能力，才得以借助这阵风飞得越来越高。
01
四年，从稳定到外拓
四年前，2015年8月18日，初出茅庐的刘汝珍律师正式入职旷真，担任风控。当时的风控并非简单的律师助理性质，还需要接触案件面与客户面的工作，这也让她快速适应旷真模式并成长起来。
2016年，旷真那时实行的是项目管理制，已经成为协办律师的刘汝珍跟随着当时的项目组负责人、如今的旷真广深珠三地分支机构负责人张斌先生处理诉讼面与法院面的工作。
"其实我当时同时做了风控、诉讼、开拓的工作，需要多方对接，甚至涉及客户律师。此外，当时旷真还鼓励全员开拓，也增加了我对市场的了解。"在此过程中，刘汝珍律师开始逐渐积累起案件、客户、诉讼、法院等方面的实践经验，持续吸收，不断成长。
到2017年，旷真进入"创业2.0"时代，并决定在6月入驻珠海，重启旷真对外开拓新领地的征程。
"记得当初听到旷真计划前往珠海开拓新市场需要招募团队成员时，我的内心其实是抗拒的。当时的我生活各方面都处于舒适安逸的状态，凭借着在旷真的工作经验，我对自己职业生涯的计划是稳步前进。"
踏出稳定的舒适区需要极大勇气，刘汝珍律师也不例外。 但后来， 旷真外拓的决心激发了她突破自己的想法。
在与珠海团队和深圳团队共同征战的两年多里，她也成长为了学着去独当一面的客户律师。直至如今，正式成为深圳分所的客户部长。
"整体来看，我还是比较幸运的，在旷真这四年，我的职位发生了跳跃式的调整，收入也随之产生了迭代式的增加。"刘汝珍律师用"幸运"二字总结了自己在旷真的职业发展，但其实， 所谓运气，也是机会碰巧撞到了你的努力。
02
新挑战孕育新机遇
正如刘汝珍律师自己所说："旷真去各地开设分所需要从湖南输出适岗且认同旷真价值观的人才，对我来说，这更像一个跳级机会，去珠海就像一次实习。"如今，通过"实习"的她又一次获得"跳级"成为客户部长的机会。
每跳到一个新的起点，就像进入一个新的游戏关卡，想要顺利通关，首先要面对新的挑战，创造新的纪录。
对刘汝珍律师而言，她面临的新挑战有两个方面：一是业绩指标，二是团队建设。
"以前都是自己干好就行，现在不一样，不仅要想着如何带领团队完成业绩指标，还要考虑如何帮助其他律师成长。目前深圳的风控都比较年轻，既要培养人才，又要保证后续团队的稳定。"这些都是她原来不用考虑的。
基于这些挑战，她也提出了自己需要的支持。比如开拓面需要再加强、人员培训需要总部的指导、制度层面能否针对深圳实际情况进行可操作的调整…… 在发现直接挑战与潜在问题的同时，她也在思考着解决的办法。
挑战与机遇从来都是并存的，新的挑战中往往也孕育着新的机遇。
03
致后来者
机会是可遇而不可求的，成功之路不可复制，但经验可以借鉴。在此，刘汝珍律师也分享了她对旷真年轻律师们的一些成长建议：
第一， 一定要沉下心来学习旷真的特色，这是旷真区别于传统律所的最大特点。 相信旷真模式， 它能给予我们不一样的思维，所有的价值创造都来源于旷真特色。
第二， 上级安排的工作，无论是否属于职责范围内，一定要去尝试和学习， 不要互相推诿。任何事情做了就有学习的可能，有所准备的话在机会降临时更容易看到和争取到。
最后，送大家一段近来十分触动我、来自新浪CEO侯小强的话：" 在职场里，收到指令要回复，遇到困难要沟通，项目进展要按节点通报，安排要落实。 这不是繁文缛节，这是一个公司的基本规范。要尽心尽力，说到做到，有始有终，积极主动，你才能成长，公司也才能成长。不要玻璃心，也不要有惰性，更不要骄横，有多少人，有才华，有远志，不约束自己，最终也不过暴殄天物。" ▲

## 从法官转做律师，一直在我的职业规划中 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/409 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2019-03-21 - 标签：团队风采 - 摘要：从旷真启动诉讼部长招聘至今，已经有13名优秀候选人脱颖而出并陆续入职旷真。作为新近上任的旷真上海诉讼部长，王海燕先生也与我们分享了他从法院到旷真诉讼部长的所思所感。 从旷真启动诉讼部长招聘至今，已经有13名优秀候选人脱颖而出并陆续入职旷真。作为新近上任的旷真上海诉讼部长，王海燕先生也与我们分享了他从法院到旷真诉讼部长的所思所感。 ▲ 旷真上海诉讼部长王海燕 01 从法院到旷真 我是在2008年通过 公务员考试进入了上海市某区人民法院工作，多年的审判工作让我变得强大，也让我对未来的规划越发明晰。 现如今，法官辞职已不再是新鲜事，大家有着各种各样的原因，各人自有去向。而对我来说， 从法官转型做律师，其实是自己职业规划中一直谋划的事情，是自己想做的一件事情。 或许有人会问我，上海律所那么多，为什么会选择旷真呢？ 事实上，过去几年，我一直在关注法律服务行业的一系列变化，并发现这些变化不止于技术的突破，还有服务模式的升级。律师团队已经不再只关注自身能力建设，盲目提升服务能力，而是开始基于客户视角，思考自己的服务的产品、作业方式以及组织形式，甚至在尝试把法律服务的提供过程变得像制造产品一样，通过服务内容分解，建立标准化模块，把法律服务产品交付给客户，提供更加丰富、深入、细致的法律服务。 旷真吸引我加入的最主要原因就是其将法律服务作为一个产品来运营 ，突破传统律师事务所和律师单兵作战的个体工商户的经营模式，是全国率先致力于实现法律服务产品化的律所。 此外，很现实的一点是，旷真能够让我拥有足够的财务自由，可以确保自己能做喜欢的事情，同时也能养家糊口。 02 全新的历程，全新的体验 从法院到律师行业的这样一个变化是我执业生涯中的一次重大转变，这个变化最直观的表现就是从体制内走到了体制外，必将对我个人事业发展产生重大变化，一个全新的职业历程开始了。 从法官到律师，最大的感受是一切都跟以前不太一样了，工作环境变化了，工作主题与重心变化了，工作方式也在不断的调整变化中。 在广州的诉讼部长培训课程中，两位讲师关于行业大势的剖析和行业律师办案思维的分享，更是让我真正 领略到作为行业律师、专家律师的魅力所在。 在法律服务逐渐走向精细化、标准化的今天，"专业化"成为律师发展的必然趋势，行业的细分使得每个领域都能成为专业化深耕的方向。而行业律师，便是以全局思维为主导，将行业内所有的单一领域进行连接，在对某个领域精深的同时更要有对整个行业的融汇贯通，形成对某个行业法律服务的整体视野和全局把控。 相较于传统律师，行业律师需要更加充分的知识储备，更需要思维和技能的迭代，这些是行业律师需要付出的努力，同时也能助力其快速成长为行业内的专家，赢得相应的尊重。 从初入旷真到经历三次诉讼部长培训后，我开始越来越理解旷真的经营理念和模式，越来越认可旷真的企业价值和文化，越来越熟悉旷真的组织框架与管理层。 而且在旷真这个大家庭内，我被接纳、被尊重、被当作一家人。 03 "旷真模式"在上海 在我看来，"旷真模式"的主要特点是通过为客户提供产品化法律服务来实现价值创造，由地方负责人带领团队合力完成。 目前，上海的法律服务业处于一种高度垄断的格局，许多像金融业、非诉讼法律服务等领域已经呈现了高强度的行业垄断，从业律师贫富差距巨大，许多中小律师事务所在艰难维持。但从建筑行业来看，上海大型、特大型公司较多，合同标的大，在加上其地处长三角核心位置，业务辐射范围广，可以说 拥有一大片广阔的市场等待着旷真去开拓 。 目前，旷真诉讼部长这一岗位仍在全国范围内持续招募中。 如果你有幸成为旷真的一员，成为旷真的诉讼部长，你会发现整个团队对你展现的尊重和重视，你会发现这里有你施展拳脚的广阔舞台，你会发现这里有你青春时激情创业的澎湃。 我在旷真，期待你的到来！ ▲ 你的价值靠自己定义，旷真诉讼部长 第四批 招聘正在持续进行中，我们期待对律师行业有渴望的离职法官加入旷真，携手 向着更远的目标前进！ ## 从传统律师到旷真模式：原来律师可以这么玩 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/408 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2019-03-01 - 标签：团队风采 - 摘要：传统律师和旷真律师究竟有什么不同？旷真模式下的律师在办案过程中又有什么独到之处？听听旷真乌鲁木齐分所的赵凡律师讲述他从传统律师到旷真律师后的体验。 传统律师和旷真律师究竟有什么不同？旷真模式下的律师在办案过程中又有什么独到之处？听听旷真乌鲁木齐分所的赵凡律师讲述他从传统律师到旷真律师后的体验。 ▲ 旷真乌鲁木齐分所律师赵凡 01 从传统律师到旷真律师 2016年我就已经取得律师执业证，先后在大成律师事务所和上海市锦天城律师事务所执业，按照传统律师的步伐一步步前行。对传统律师的理解就是跑单帮，自己营销客户，自己接案子，自己出文书，自己立案，自己开庭；做得大点的律师就是招一些合作律师或者带着助理，帮着分担一些琐碎的事情，其实实质上就是从一个人变成一群人跑单帮。 2018年5月，因为家里原因，我决定回新疆工作。2018年8月，机缘巧合之下，我加入了旷真乌鲁木齐分所。 来了旷真才发现，原来律师还可以这么玩啊…… 02 旷真初体验 第一，大部分律所代理模式都是"先收费，后服务"，但旷真不仅采取"先服务后收 费"的全风险代理模式 ，而且诉讼费、保全费、保函费全部由 旷真代客户先行垫资，与客户共担风险 ！ （哇，老板霸气，请收下我的膝盖！） 第二， 在旷真办案都需要用到ERP系统 ，我学习了两天，感觉自己是小学文化水平，"臣妾"记不住啊！天同不过才是42步法，旷真ERP系统的步法貌似是没有上限的，以后有得学了。 在旷真2019开年集训中，我们也有机会对旷真系统的功能和体验有了更深刻的认识，包括系统背后的设计逻辑和运行原理 。一位旷真律师说得好：" 正如一切设计图的初稿一样，空白页面都是需要先从加法做起的，虽然很多人日夜期盼系统流程的简单化和人性化，但毕竟做减法的前提是满足所有功能性的需求，我们的期待需要耐心。" 系统是未来行业律师无法阻挡的趋势，大数据的积累和信息高频交换已然势不可挡。 03 旷真再体验 随着工作的深入，我对旷真的体验和认知也在不断升级—— 1 、改变了律师工作模式 旷真倡导的是团队协同作战，从一个人或者一群人跑单帮变成了一群人组成一个"巨人"领跑一个行业，当然看得更高，跑得更快。 2、 成为行业专家 旷真定位于行业法律服务，专注建筑建材行业近10年，"玩泥巴"、"搭架子"，我们是认真的！旷真是全国为数不多的专业化律所，而且专业的方向和行业很不一样，创始人们敏锐地察觉到建筑建材行业巨大的应收账款需求，接着用先行垫资、"先服务后收费"的全风险代理模式迅速占据各地市场，再配合严格的流程把控，用快速执行的效率将客户牢牢把握住。 这一套组合拳下来，旷真不仅推出了一款成熟的法律服务产品——建材行业应收账款法律服务，同时在业内打造了一条成熟的建材行业风险管理产业链。 3 、改变行业规则 在买卖合同中，"背靠背"的付款约定很常见，因为这个约定，很多供应商都是有钱收不回，有苦说不出。但是旷真律师做到了将"背靠背"付款条件的约定打成了约定不明！彻底打破了供应商因为背靠背付款条件的约定而不能及时行使诉权索要货款的枷锁。 旷真律师都是"两条腿走路"的哟——旷真律师不再一味地追求完全从技术角度去实现案件胜诉，因为案件胜诉从来不是旷真律师的追求，帮助客户快速回款才是我们的最终目的，所以旷真律师经常会通过对商事关系的分析来进行斡旋，实现快速回款，做到"不战而屈人之兵"。 来旷真做律师也有近6个月了，我从一开始的主办交付律师变成现在的主办客户律师，一步一步深入体会着什么是旷真律师，要怎么做才能成为一名合格的旷真律师。在体验中，我也一直被前辈们所折服着，能在旷真做好律师，真的是一件很牛的事情 （认真脸） 。 ▲ 年薪12W，旷真期待着每一位适合我们的年轻人， 我们不要你的经验， 只要你的能力！ ## 从法官到旷真诉讼部长：离开之前，我做过市场调查 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/399 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2019-01-16 - 标签：团队风采 - 摘要：在旷真诉讼部长第二批的招聘持续进行的同时，通过第一批招聘的各位诉讼部长们已经陆续进入旷真开始工作。我们特别邀请到第一位入职的深圳诉讼部长宋曦玥女士，听她说说从法院到旷真的那些事。 在旷真诉讼部长第二批的招聘持续进行的同时，通过第一批招聘的各位诉讼部长们已经陆续进入旷真开始工作。 我们特别邀请到第一位入职的深圳诉讼部长宋曦玥女士，听她说说从法院到旷真的那些事。 ▲ 旷真深圳诉讼部长宋曦玥 01 为什么离开？ 法律研究生毕业后，我是先作为律师执业了一年，而后考入的法院，自此在法院一做就是7年。 头两年，我是作为法官助理做一些比如整卷、送达、学习写调解书和判决书之类的工作，到第三年，我开始正式办案。陆陆续续地，从民事案子到行政案子，从民事审判庭到行政审判庭，基本什么案子都办过。久而久之，我开始意识到，涉及的案子广度大了，但深度却跟不上，缺少对行业的了解，不过是一次又一次过往经验的重复。 在我看来，只有具备足够的深度，才能更好地贡献自己的法律知识，为当事人提供更有力的法律帮助。 并且，从我对自己性格的了解、我个人的能力和对未来生活的追求，我认为自己更适合在社会的、自由的环境中发展自己。加之整体司法改革带来的客观环境的变化，更坚定了我找到一个可以自由发挥的组织的决心。 02 为什么选择旷真？ 在做出离开法院的决定时，我进行了一系列关于律师市场的调查，了解过这个市场对离职法官的认知。在这个过程中，我认识了旷真—— 最初接触到旷真模式时，我认为自己与它有80%的契合，那么以后再慢慢磨合下来是不是能更高呢？这个我们是可以去调整的。也是看到了这一点，我很积极地选择报名参与旷真诉讼部长的选拔。 随着了解的深入，我也感受到旷真对于法律人才的尊重，包括从专业满意度、职业满意度、收入满意度这三个维度来联结人才的真实需求，从根本上解决问题。 此外，我离开法院很重要的一个原因是希望成为专注深耕某一个领域的律师，而旷真从"精益法律服务"这一使命的提出，到专注为特定行业提供法律服务的想法正与我不谋而合。 "样样通"不如"一门精"，要想成为优秀的律师，必须深入行业，把行业做深、做精、做透，在广度之外进行深度上的拓展。 03 旷真初体验 在社会大众眼中，"法官"对许多人特别是女性来说，是一个既有面子又有里子的职业，走出离开这一步，大家都说很难。 或许是因为我在走出这步之前做过市场调查，并且进行了充分的思考，综合判断优劣势后才做出的决定。因此，对于法官到律师行业可能面临的种种挑战，都预先有了心理准备，即使是预期之外的，也能及时调整心态适应。 第一，思维方式的转变 我刚开始进入旷真时还是法官思维，更多只专注在案件层面；但在旷真不仅需要针对案件情况快速反应，还要求具备商业思维和行业知识。 在我看来，"旷真模式"的特点之一就是只做一种法律服务产品。围绕这一种产品，旷真不仅会研究与之相关的法律关系、法条等，还会深入商事关系，研究客户行业的特质，通过对商事关系和行业特质的挖掘，获取能够为客户赢得更大利益的方法技巧，实现旷真与客户的双赢。 第二，观念的转变 法官虽然对案件有自己的主张，但很多时候还是会受到外界的干预；而在律所却鼓励正向的争执，希望每个人发表自己的意见。 旷真总裁罗迎朝先生曾提出一个观点："无主张则无价值"，我们是智识者，智识者的价值就在主张，只有他有主张才会有价 值。主张之间有观点冲突是好事，这样彼此之间才会磨合。 第三，工作方式的变化 以前在法院我都是自己单兵作战，我了解到的大部分传统律所内部是分成不同团队，分别负责不同类型的案子，从接案到结案都是律师自己做。 而旷真内部是会分不同部门，每一个部门负责案子的其中一环， 这样环环相扣，将每一环都做得更精细，实现整个流程的精益化。 在旷真做任何事情都可以寻求帮助，并在过程中学习怎么借助团队合力，在协同中锻炼沟通技巧。 我认为，"旷真模式"的最终目的就是把旷真打造成一个经久不衰的事业，像一艘航空母舰，上面的每一个人都有自己的岗位，做好自己的事情，从而形成一个系统化的运转模式，就像我们法院的系统化，缺了谁都可以继续运营下去。 而对诉讼部长来说，想要登上旷真这艘"航空母舰"，除了基本的为人和业务能力，我认为 更关键的是沟通力和领导力。 旷真倡导的是团队合力，诉讼部长不仅需要凝结团队合力，做到精益，更需要带领团队跟其他部门合作，使团队力量获得最大化的发挥。因此， 怎么做好人与人之间、部门与部门之间的协调沟通，是每一位现在的或未来的诉讼部长需要重点思考的问题。 ▲ 目前，旷真诉讼部长 第二批 招聘仍在持续进行中，我们期待对律师行业有渴望的离职法官加入旷真，携手 向着更远的目标前进！ ## 49天收回400万，这是她转做律师后的第一个案子 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/340 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-09-11 - 标签：团队风采 - 摘要：旷真乌鲁木齐分所的杨玲律师从离开体制内到加入旷真的近一年时间里，从好奇、怀疑，到信任，再到不断追求和践行着客户中心的理念，她是如何一步步转变的呢？ 从法院离开转入律师行业的法律人们，都有一段心理调适期，对大多数人而言，执业最大障碍就是从法官的裁判思维向律师的服务思维转变。 旷真乌鲁木齐分所的杨玲律师从离开体制内到加入旷真的近一年时间里，从好奇、怀疑，到信任，再到不断追求和践行着客户中心的理念，她是如何一步步转变的呢？ ▲ 旷真乌鲁木齐分所律师杨玲 01 从法院到旷真 2017年11月1日，从体制内出来的我正式加入旷真，初来这里，就逐渐感到这家律师事务所与其他律师事务所的不同之处：只做一个领域的同类型案件、先服务后收费，并且有自己的案件管理系统，这一点让我顿时感觉回到了法院的审判管理系统。 然而没过几天，我就发现 旷真的结案要求很高，和法院的结案有很大的不同 —— 法院办理案件结案以有送达双方当事人的判决书、调解书或裁定书为终结，而 旷真办理案件结案则以客户的全部实际回款等为终结。 在法院工作八个年头，我深知有很多原告仅仅只是拿到一张胜诉判决，在执行中原告的权益不一定能得到全部保障，且最终原告权益得以实现的周期亦会很长。 就这样，我在好奇和怀疑的心态下加入了旷真。 02 在旷真办的第一起案件 我在旷真办理的第一起案件，便是一件标的额800多万的买卖合同纠纷案件，欠款时间一年。然而当时正值年底，法院立案、保全都比较困难，这让我觉得无从下手，同时，移交此案件的客户对旷真乌鲁木齐分所来讲很重要，第一批便移交近3000万的案件，做不出成绩是无从面对客户信任的。 正当我垂头丧气的时候，张超主任召集全所律师召开了一次案件讨论会，大家集思广益，最终形成了一种切实可行的办案方案—— 2017年11月10日，移交案件； 2017年12月6日，与对手达成协议； 2017年12月19日，出具法院生效调解书； 2017年12月29日，客户收到首笔回款400万。 然而这起标的额800多万的案件，旷真的收益为零，确切地说应当是亏损，因为我们垫付了法院案件受理费，需要客户回款后才能将代垫费用收回。 之后办理了几件案件，同样遇到各种各样的困难，让我最记忆犹新、深有体会的是，每当客户回款与旷真的收益有冲突时，张超主任总是教我首先保证客户及时回款。 03 客户中心，是做出来的 在我刚刚处理的一起案件中，庭审上，被告某集团公司始终不认为是自己迟延履行付款义务，言语极其嚣张，认为原告的部分供货行为与合同约定的项目不是同一工程，是合同外的供货行为，而当我陆续举出一系列证据后，被告在证据面前不得不承认是自己迟延履行付款义务。 原本很顺利的庭审，我却在细节中发现被告内心是清楚自己违约的，是在故意拖延付款时间，被告极有可能在一审判决后提出上诉。被告的嚣张气焰让我极其愤懑，对于这种欠款人，作为从法院出来的我，最想走的路就是将其账户一直冻结，让法院判决，将生效判决书公布于众。 然而，一想到对方如提出上诉，本案至少要到明年中旬才能拿到生效文书，客户回款也要到明年，我还是选择了主动与对方协商，最终案件以调解书的方式确定付款时间，预计年底回款完毕。 加入旷真近一年，我从一开始的好奇、怀疑逐渐转变为信任，并努力追求。截至目前，累计为客户回款近3700万。 在旷真，我也不断理解、深化、并践行旷真的服务理念——客户中心，始终为客户提供优质服务，立足市场，发挥专业、经验和品牌优势，与客户形成长期合作伙伴的关系，为客户合法权益保驾护航。 ## 从传统律所到专业化律所：我为什么选择旷真？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/326 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-09-04 - 标签：团队风采 - 摘要：旷真西安分所自设立以来，吸引了众多优秀律师的加入，袁旭峰律师也是其中之一。从初入律师行业，到思考这个行业的发展趋势，再到加入旷真，看看他的选择与努力。 旷真西安分所自设立以来，吸引了众多优秀律师的加入，袁旭峰律师也是其中之一。从初入律师行业，到思考这个行业的发展趋势，再到加入旷真，看看他的选择与努力。 ▲ 旷真西安分所律师袁旭峰 01 那年，我刚接触律师行业 从小我就是一个嫉恶如仇的人，所以大学选择专业的时候，在家人的鼓励和支持下，我毫不犹豫地选择了法学专业。大学期间，学校的一位刑法教授对我影响颇深，从他身上，我认识到了法律的严谨和作为法律人应有的专业素质。自感专业知识对一位律师的重要性，跟家人商量后，我决定来西安继续深造，提升自己。 刚实习那会，就听人说："律师这个职业，在外人看来很亮丽，但其实做起来真的很难"。通过实习，我深刻体会到这句话的含义。从2015年起，我先后在法院实习过，也在西安两家本地律所工作过。近三年的律师经历，让我明白了一个道理——律师工作中一点不得马虎，计算违约金、起草律师函等都必须细致认真，文书中坚决不能出现一个错别字，就连装订案卷都要严格的要求。 虽然每天忙忙碌碌，工作也越来越严谨，但是总感觉自己成长得太慢。 02 我为何会选择加入旷真 一次偶然的机会，我了解了旷真的精益法律服务理念和创新的旷真模式，于是毅然决然地选择加入旷真团队，开启了我律师生涯的新篇章。 刘桂明先生曾将律师行业的发展概括为九个方面： "一是规模化，要做大；二是专业化，要做精；三是品牌化，要做活；四是规范化，要作准；五是国际化，要做广；六是公益化，要做好；七是政治化，要做高；八是产业化，要做强；九是信息化，要做快。" 集合传统律所的工作经历和旷真这样的专业化律所，我感受最深的就是两者的显著区别： 一、规模化。 传统律所的规模化以人数众多为其显著特征，动辄上百人甚至有超过千余人的宇宙大所，但其以律师为主体，其他行政、财务人员为辅。而旷真目前的团队中，律师仅占其中的一小部分，更多的人员分布在开拓、运营、品牌、信息技术、知识管理及行政财务等部门。 二、专业化。 传统律所也一直在倡导专业化，但据我了解真正做到专业化的律师很少，能做到专业化的律所更少，其往往是以某一领域作为其主要业务范围，但其他业务也均有涉足。旷真是以建材行业应收账款为自己唯一的业务范围，以建材行业为自己的专业，尤其是在钢材、混凝土、架管租赁等领域真正做到了专业化。我认为，真正的专业化是立足于行业的，懂行业的律师才是真正的专业化律师。 三、品牌化。 注重自身的品牌推广，在客户有法律服务需求时第一时间能够想到某个律所，其品牌推广是成功的。但是在传统律所，律师个人的品牌推广较为容易，可以宣称是某个领域的专家，而律所一般会宣传其在各个领域均较为专业，使得专长领域不够突出，往往会淡化其品牌。在我看来，旷真真正做到了专业化，专注建材行业应收账款，其品牌性较一般律所更为突出。 四、规范化。 目前，整个律师行业都在倡导规范化，比如文书撰写更加专业和美观等。但旷真在文书规范化的基础上已经做到了案件办理流程化，旷真开发了自己的ERP系统，所有案件必须按照规定的时间节点和要求上传系统，全集团做到了文书的规范化和案件办理流程的统一化。 五、国际化、公益化和政治化。 国际化是大趋势，但是目前能做到国际化的律所和律师尚属于少数，旷真目前也未做到国际化；积极参与公益事业是企事业单位和个人承担社会职责的一种表现，同时能够正面宣传律所和律师；政治化因律师个人的参政意愿程度而有较大差异。 六、产业化。 因律师行业的特性，导致其很难像工业领域的规模化扩张，故其业务的扩张必然导致人员的膨胀。旷真专注于建材行业应收账款的特性以及案件办理的流程化，可以较快实现产业化。一个主办律师可以同时管理上百个案件，规模扩张依靠的是人力杠杆，而非大量的人员密集。 七、信息化。 在"互联网+"已经泛滥的今天，各个律所也早已开展了 信息化建设，如采购第三方互联网公司开发的OA办公系统等，但是鲜有律所招募IT人员开发符合自己律所的办公系统。旷真信息技术部有众多IT精英从事案件办理系统的研发与维护，该系统从旷真自身的业务特点出发，完全契合旷真的服务理念，极大解放了工作人员的生产力，提高了工作效率。 03 遇见更好的自己 转眼已经在旷真工作五个多月了，通过这段时间的学习和工作，我深深感受到旷真以客户为中心、充满激情、高质量高效率的办案模式以及注重人才培养的企业理念。 这五个多月以来，不管是在办案思维还是在谈判技能方面，我都一点一点在进步！ 我相信选择比努力更重要，旷真顺应了行业发展的趋势，并且走在时代前列。我相信在未来的日子里，我将携手旷真的其他同仁一起，将工作做得更出色，遇见更好的自己。 ▲ 旷真西安军团 ## 从体制内到律所，她想成为五年后的那个人 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/318 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-08-06 - 标签：团队风采 - 摘要：从法院离职转而进入律师行业，是一个需要勇气也需要远见的决定。比起为什么做出那个决定，人们更好奇转身后的他们是如何适应角色转换的过程。 旷真乌鲁木齐分所的王雅文律师与我们分享了她从法院工作到律所后的心路历程。 从法院离职转而进入律师行业，是一个需要勇气也需要远见的决定。比起为什么做出那个决定，人们更好奇转身后的他们是如何适应角色转换的过程。 旷真乌鲁木齐分所的王雅文律师与我们分享了她从法院工作到律所后的心路历程。 ▲ 旷真乌鲁木齐分所律师王雅文 01 从公务员到律师 2017年6月12日，我的公务员生涯划上了句号。脱下法袍、收起法徽的那一瞬，百感交集。 2017年8月26日，一个不算炎热的周末午后，我来到天和写字楼下，怀揣着紧张，见到了旷真乌鲁木齐分所的张超主任，一位健谈的年轻人。 随后的一段时间里，我一直在犹豫，这么年轻的主任，靠谱么？可犹豫归犹豫，张 超 主任的那句"五年后，你想做什么样的律师？"总会让我对未来充满幻想。 不试一试，怎么能知道幻想的未来会不会成为现实呢？ 2017年10月16日，我再一次辞去还算不错的工作，成为了旷真乌鲁木齐分所的一员。 02 实践中刷新认知 彼时的所里，有随和的张超主任给我分析案件走势图，思维敏捷的纠丽英带我会见客户，安静稳重的孙洁教我运用系统，活力四射的曾圣丽教我计算违约金，幽默帅气的杨大卫给我分享挖掘案源的心得，细致耐心的齐晓丽更是为了让我熟悉公司制度忙前忙后…… 如此年轻的团队，一切都那么新鲜。 十一月的乌鲁木齐，7点尚属凌晨，寒风瑟瑟。但面对立案难题，孙洁律师凌晨7点就守在了某区法院门口排队等待，发出的自拍照中尽管脸蛋冻得通红，但难掩排到队首的开心。我想， 成功肯定会眷顾勤奋又乐观的人！ （回顾孙洁律师的成长故事，请点击 《半年时间，她从小狼一跃成为战狼》 ） 七天调解一个案件，这是我在法院审判庭工作期间从未想过的事情，按我以往的认知，七天能否顺利立案？不一定！七天能否分案？说不准！七天能否送达？不确定！但是， 分所的杜丽民律师用真实的案例刷新了我对办案速度的理解。 03 与团队共成长 转眼间，进入旷真已经大半年。回顾这段时间，我发现自己改变了许多，学到了许多。 过去的我，只认识身上背个螺壳一样的车叫搅拌车。来到分所后，每当张超主任和纠丽英律师分析客户的时候，不时蹦出"年产量"、"几条生产线"的名词，我只觉得新鲜。但当主任到乌鲁木齐市混凝土龙头企业去做讲座时，主任脱口而出的这些专业术语赢得了客户的高度认可—— 这就是懂行业、懂客户而形成的专业。 所里的两块写字板上，仔细看看，还留着张超主任给我们板书办案计划、执行方案的痕迹。每当出现一个新的问题，张超主任就会召集全所的律师一起，分析新情况，找出新思路。 对待案件认真负责，是律师办理案件最基本的态度，也是精益法律服务的前提条件。 不知不觉中，我在这群优秀的小伙伴的影响下，慢慢成长。希望在五年后，能够成为面试时梦想中的那个我— —享受工作、热爱生活、走路带风的律师。 ▲ 旷真乌鲁木齐军团 ▲ 会议模式中的 旷真乌鲁木齐军团 ▲ 王雅文律师在旷真九周年庆典表演书法 ## 我的第一个办公场地不是律所，而是客户公司 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/314 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-07-26 - 标签：团队风采 - 摘要：为了更深入地了解客户所处行业，提高服务质量，旷真不时会安排律师前往客户公司驻场，对于新加入旷真的律师而言，这也是学习行业知识的最直接方式。 为了更深入地了解客户所处行业，提高服务质量，旷真不时会安排律师前往客户公司驻场，对于新加入旷真的律师而言，这也是学习行业知识的最直接方式。 湖南旷真（广州）律师事务所的唐斌律师就通过在客户公司驻场，对她要提供法律服务的行业有了更清晰的认知，对自己也有了更明确的定位。 ▲ 旷真广州分所律师唐斌 2018年6月，我面临着一个新的抉择—— 是继续在传统律所协助主任律师办理案子，开始实习生涯？还是选择入职湖南旷真（广州）律师事务所，重新开始我的律师实习？ 大学毕业半年以后，我孤身一人来到了广州，从传统律所开始做起。在一个偶然的机会下，了解到旷真并最后选择了加入旷真这个大家庭。这个选择的结果对于我而言是新的开始，也是新的挑战。 01 实践中成长 初到旷真时，感觉一切都很新鲜，大家也都很热情。我一开始就被派驻到客户公司，学习之前从未了解过的混凝土行业。"纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。"这句话很好地表达了我现在的状态， 通过在客户公司驻场，我对于这个未知的行业又有了新的认识。 同时，特别要感谢一下主办律师卢娟和钟汝玲对我的悉心指导，让我对这个行业从懵懂无知的状态慢慢开始了转变。每一次修改合同，她们都会认真地指导我，让我思考自己的不足在哪里；每一次跟随她们办理案件和沟通客户时，都会让我认识到旷真的专业。 跟优秀的人共事，才能让自己成为优秀的人！ 02 明确自己的定位 旷真与传统律所不同，选择的是专注为特定行业提供法律服务的方向。通过入职培训，我了解到旷真的的发展战略和运营特点，对自己在旷真的定位更加明确—— 第一，学而不思则罔，思而不学则殆。 进入旷真，身边都是优秀的律师，在这个环境和氛围里面，我感受到了在传统律所没有的压力。但这种压力对于我而言是一种动力，它督促着我，坚持学习，才能在这条道路上越走越远。 第二，团队精神。 旷真讲究团队协作，在这里，基本上没有"个人英雄"，团队成员分工协作，每个人都能找到自己的位置。我在旷真工作的这些日子，对比身边优秀的律师们，更加深入了解到他们的专业性，也认识到自己的渺小和不足。幸运的是，这是一个team，在这个team里面，我可以不停地吸收新知识，也学习到团队精神的重要性！ 第三，做一个自信阳光的人。 一进入旷真，广州分所主任张斌就时刻鼓励我，要对自己有信心。这也督促我在工作中专注于自己现在的事情，努力取得专业上的不可替代性，从根本上提高自己的信心，成长为一个专注且自信的人！ 03 未来可期 尽管在过去的工作中积累了一定的经验，但在旷真这个全新的工作环境里，我毕竟还是一个新人，压力还是很大的，因为这对于我而言是一次新的起点，也是新的挑战。 但我坚信，行业律师是法律服务行业未来发展的趋势。 想要适应行业的发展，必须摆正自己的心态，积极迎接挑战，不断提高自己的技能和专业知识，时刻保持激昂的热情，迎接充满期待的未来。 ▲ 会议模式中的旷真广州军团 走进湖南旷真（广州）律师事务所，请点击 《1500个小时全力备战，广州，我们来了！》 ## 进入一家理念相合的律所是什么体验？ - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/307 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-07-11 - 标签：团队风采 - 摘要：书架上安安静静的书，公文包里的传票和立案材料，旷真大学最新上传的线上课程，旷真乌鲁木齐分所的李志鹏律师说他喜欢这样的律师生活。而在旷真，他的律师生活是否发生了变化呢？ 书架上安安静静的书，公文包里的传票和立案材料， 旷真大学最新上传的线上课程，旷真乌鲁木齐分所的李志鹏律师说他喜欢这样的律师生活 。而在旷真，他的律师生活是否发生了变化呢？ ▲ 旷真乌鲁木齐分所律师李志鹏 01 这里和我的理念一致 我是个什么都想尝试的人，做足了准备，去找适合自己的路，做过破产，拜过师父做交通事故，之后来了旷真。 讲真， 旷真是我见到过的最神奇的律师事务所，不论是对客户的理解，还是对流程的把控，一切的一切都与传统律师行业的观念不同。 我仔细思考过旷真与其他传统律所的根本区别在哪里，对比之前的工作经历，我发现传统律师行业的"独行侠"们会把维护法律，或者说对法律的崇拜放在第一位。之前我的师父告诉我："要把对法律的爱和对律师行业的爱放在第一位，要通过检索不同案例发现思辨之美。" 旷真不同，旷真是寻求规模的。旷真总裁罗迎朝曾说："那些大律师永远值得我们去尊敬，永远会是律师的主流之一，但面对这个法律服务业空前绝后的时代，就不能荒废此生，大律师是别人已经做了的，我们怎样在律师界做到与众不同呢？我选择的是寻求规模。"为了实现规模化，旷真选择了基于市场定位提供精益的法律服务，并将法律服务产品化、标准化。 这和我的理念是一致的，所以能来这里我的幸运。 02 学习旷真的理念 来旷真三个月，我深深地为旷真先进的客户理念所倾倒。 旷真将《专业服务公司的管理》这本书奉为"圣经"，书中就提到专业服务公司必须开展的业务发展活动包括了五大类型：广而告之、求爱、悉心培育、超出客户预期、倾听，其中，最让我受震动的是"求爱" （编者注：在拥有具体的机会和具体的目标客户之后，专业服务公司要采取另外一种行动，《专业服务公司的管理》的作者梅斯特称之为"求爱"） 。 在我之前工作的经验里，很少有律师能做到对客户的陌生拜访，或者传统律师对这种做法嗤之以鼻，所以传统律师行业普遍采取的方式就是不断地花大价钱广而告之 ，这种做法在我看来是落后的。如果不能正视律师行业是一个咨询服务行业，而作为服务者在面对客户时还要保持高高在上的俯视的姿态，必将被行业发展所淘汰。 旷真这种客户理念可以用在工作和生活的方方面面，这是一种智慧。 作为旷真一名协办客户律师，在工作中，主办客户律师就是我的"客户"， 将自己的服务看作一个产品，能做到便宜又好用，不断地超出"客户"——主办客户律师的预期，就能形成自己的竞争优势，让客户信赖 ，让自己成为他人不可取代的存在。 03 知识就在那里，催我努力 在我看来， 旷真的知识体系不仅仅局限于法律，从谈判技巧到六方关系，从成本的管理到客户能力，无处不闪耀着智慧的光。 在旷真的九周年庆典中，旷真提出了"旷真人是旷真的命脉"这一观点，并指出人才成长需要从知识、能力和价值观这三个方面去提升。为此，旷真大学也推出了种种措施，包括积极培养和建设讲师队伍、整合内部智力资源、推行在线课程学习等。 那些知识技能就在那里，而我仍需努力。 ## 执业八年后，女儿唤起了我对梦想的思考 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/296 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-06-21 - 标签：团队风采 - 摘要：自旷真西安分所设立以来，吸引了众多优秀律师的加入，顾筝律师就是其中之一。今天，我们邀请到她分享自己关于梦想、关于旷真的那些思考。 自旷真西安分所设立以来，吸引了众多优秀律师的加入，顾筝律师就是其中之一。今天，我们邀请到她分享自己关于梦想、关于旷真的那些思考。 ▲ 旷真西安分所律师顾筝 01 很久不见的梦想，还在吗？ 小时候总会有长辈问："你长大了想做什么啊？"我总是扬起肉嘟嘟的小脸笑盈盈地说："不告诉你。"看看，从小我就是这么地个性，而这种个性也深深地遗传给了女儿。 三年前的一天，西餐厅里烛光摇曳，非常适合与女儿谈谈人生和理想，也借此让她明白学习的重要性。于是我对着即将步入三年级的女儿说："你长大后的梦想是什么啊？"她说："我的梦想早破灭了。"我当即一惊，心想这丫头完全不按套路出牌啊！在惊讶的同时迅速调整策略，继续说到："你妈妈我三十多的人都没敢说梦想破灭了，你屁大点梦想就破灭了？"她一边切着牛排一边头也不抬的回答："也许你从小就没有梦想，或者你的梦想早都破灭了只是你还不知道而已。"她的话音落地，我陷入了无限的沉思： 是啊！我已经太久没有梦想。 回想初入律师行业时，为了一个个疑难的案件，我日思夜想，彻夜难眠。最后突破瓶颈的方案如戏剧般竟是半夜做梦时梦到的，立刻爬起来记录下来，如此用心良苦，赢得了一个个客户的满意。随着时间的推移，我的客户越来越多，我的经验也得以更快地积累，我的生活变得安逸起来。每天到律所转转，和同事们聊聊天，天气好时就一群人进山游玩。见客户办案子已经成为了我生活中的插曲，玩乐已然成为了我生活的主旋律。我知道我的人生已没有方向、没有梦想。 直到女儿的那句 "也许你从小就没有梦想，或者你的梦想早都破灭了只是你还不知道而已。" 让我不得不开始重新思考我的人生、我的梦想。 02 重燃梦想 我曾经要做律师的梦想已然实现，那么作为律师，我的现状是我满意的吗？如果不是，那么做一名什么样的律师才是有价值的？才是可以让自己满意的呢？ 我开始想 法律人的明天会怎样？未来的法律服务业会形成怎样的格局？ 而我在这个过程中又能做些什么？ 经过反复的思考和与同行小伙伴一起头脑风暴。 当时的我认为未来法律服务业是综合大所和行业所的天下，不管综合大所还是行业所都是要依靠团队化来实现核心竞争力的，靠现在这样单打独斗势必在未来很难立足。 如果再不做出改变，也许一觉醒来，我现在的客户都会变成别人的客户，我的安逸生活也将荡然无存。 应该如何改变？几经思考我想应该先专注一个行业，可是做哪个行业呢？该如何去做？律师做久了，想要做到舍弃一部分业务、只做想做的那部分业务是非常困难的，因为你根本不知道你所舍弃的业务和你想做的业务究竟哪个才是能够让你实现收益同时又能够长远发展的业务。你没有试错的机会，因为没有团队的支撑，靠一己之力很难承担起试错的成本，只能靠组建团队来均衡试错成本，但是团队如果没有共同的目标和愿景，所有的火力也都无法集中。 无法解决这些问题使我不得不继续停留在原来表面看似快乐安逸的日子中。 直到遇到旷真， 旷真的行业律所定位，以及不同于传统律师、律所的商业模式，这些都能够解决我曾经想解决的问题。 在和旷真总裁罗迎朝先生的交流中，罗总对如何做好做精一个行业高屋建瓴的思想以及宏图远志深深地吸引了我，亦点燃了我的梦想，加入旷真水到渠成。 03 为梦而来 进入旷真后，随着对旷真的了解更加深入，我发现旷真区别于传统律所的两点： 1、旷真作为一个以客户为中心，为客户创造价值的商业主体，突破了传统律师就是给客户服务，做一单服务挣一单钱，把律师仅仅作为服务提供者而不是一个商业主体的思维模式。 你的客户是谁？客户需要解决什么问题？你能提供什么样的服务或产品来解决客户的问题？你帮助客户解决问题的收益来自哪里？旷真基于这些考虑为客户提供差异化价值的同时形成了自已在法律服务行业独树一帜的商业模型，做到了建立一个可控的、可规模化的商业模型，能够不断地突破地域限制去复制的商业模型。这对传统律师而言是根本不可能实现的，因为传统律师提供的是自己的服务，这种服务本身无法实现规模化，更无法形成商业模型。 2、旷真的阿米巴价值账户，使得每一个旷真人都能够真正地成为一名价值创造者，而非附庸者。 只有组织的每一个成员都成为价值的创造者，这个组织才能拥有强大的生命力、创造力，有了这样一群成员的组织是所向披靡的。而传统律所团队化作业最大的问题是除了团队合伙人外将每个律师职员化，职员化后的律师丧失了价值创造的动力，团队战斗力必然不足，导致的结果是无法给客户提供更加精益的服务，长此以往客户流失在所难免。 在深刻了解旷真后，我更加坚信旷真会成为法律服务细分领域的龙头，选择与旷真一起去经历法律服务行业的变革，一起定义未来法律服务行业的新格局是我无尚的荣光！ 作为一名执业八年的律师，放弃原来安逸的工作模式和生活，加入旷真许多人都深感不解，频频问我为什么？ 在此，我想郑重地回答： 为梦想！ 最后，感谢女儿唤起我对梦想的思考，感谢旷真能够让我为梦而来。 ## 做自己梦想的主人，不做别人奇迹的听众 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/279 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-05-14 - 标签：团队风采 - 摘要：九年前，旷真兰州分所的王岚律师刚刚大学毕业，梦想着成为一名法官；九年后，她决定离开法院进入律师行业，只为追寻更大的梦想。 九年，可以让一个适龄儿童完成义务教育，可以让旷真从无到有，也可以让一名法学毕业生从法官转身成为律师。 九年前，旷真兰州分所的王岚律师刚刚大学毕业，梦想着成为一名法官；九年后，她决定离开法院进入律师行业，只为追寻更大的梦想。 ▲ 旷真兰州分所律师王岚 我曾经是一名法官，拥有着一份令许多人羡慕不已的所谓稳定工作。但在九年后的今天，我却成为了一名律师。人生，就是这么奇妙。怀揣着对梦想的执着，我毅然选择离开舒适区，来到旷真——这个能实现我更大梦想的平台。 01 九年前VS九年后 回想起九年前，刚刚大学毕业的我，唯一的梦想就是考进法院，坐在高高的审判台上，做一手掌天平，一手持利剑的"蒙眼女神"。为此，我付出了太多的心血，最终也得偿所愿。 但不知从什么时候起，我的梦想却悄悄地发生着变化。因为眼前的鸡零狗碎似乎离我当初的梦想越来越遥远，法庭内外，充满了怨恨、愤懑、争斗和压抑，却鲜有阳光。被摧残得老气横秋的青年，内心一直有一个声音： 永远不要忘记自己有选择的权利和行动的自由，当你勇敢迈出第一步，无论是诗和远方，还是星辰大海，都会变得触手可及。 这个世界一直在变，你永远不能指望以相同的自己去换不一样的未来。 Today is the best day of my life.因为，我开始改变自己了。 九年前的我，有着一厢情愿的执着和自以为是的天真；九年后的我，多了些许果敢和韧性。九年前的我，能在众人羡慕的眼光中自满于那点小小的成就；九年后的我，懂得了如何取悦自己，而不是去在意别人的眼光。九年前的我，为自己拥有的那点浅薄的知识而沾沾自喜；九年后的我，才明白原来知识和技能会随着时间而不断贬值。 02 从犹豫到坚定 很多人不理解我的选择，觉得放弃公务员太可惜，毕竟，这是我九年来辛苦奋斗、努力追求才有的成果。甚至也有人表面支持，内心却等待着看我如何惨淡收场。 说实话，加入旷真前我也曾经历过挣扎、犹豫、迷茫、困惑……充满了对未知的担忧和恐惧，但也在一次次肯定——否定——否定之否定中不断坚定。在旷真这两个月的学习和见闻，更加坚定了我的决心和信心。 这里聚集了那么多优秀的人才；这里有精益的管理制度、先进的法律服务理念、有专门为特定行业提供专业法律服务的团队；这里的人从不掩饰自己的知识和技能，会不遗余力地倾囊相授；这种颠覆式的法律服务是深处大西北的甘肃从未拥有的。 在这里，我有信心能实现自己的野心和抱负。 九年后的我，将在这里，成就不一样的自己。 03 做自己梦想的主人 在旷真，我像干涸的土地贪婪地吮吸着旷真的阳光、雨露和营养。在旷真兰州分所客户首席徐冬梅的悉心培养下，我对旷真模式有了一个清晰的理解，更加明确了自己的工作职责和职业发展远景，对制度规定、案源开拓、客户维护、案件办理、调解、执行等每一个环节的技能都熟练于心。 旷真能给我提供优质的资源和广阔的发展前景，在这样一个年轻、有创造力的组织，相信我也能成为那个曾经期待的自己，成为别人口中的奇迹。 九年后的我，有着近乎冷酷的韧性和抗挫折能力。做任何一件事，我都会付出百分百的努力，做好各种可能的应对方案，并且学会每天对自己的工作进行复盘。 在这里，我体会到了"没有什么不可能"的真正意义，而这是九年前的我不曾体会的。 九年后的我，几乎颠覆了自己的前半生，只是为了做自己梦想的主人，而不是别人口中的成功者， 我就是自己人生奇迹的创造者。 2018年5月19日-5月20日，旷真法律集团将在长沙总部举行九周年庆典，回顾创立九年来的成长变化。 ## 入职第一周，我从广州出发去西安“取经” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/260 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-04-10 - 标签：团队风采 - 摘要：从旷真入驻西安至今，旷真法律集团总裁罗迎朝亲自上阵，带领西安军团在新的市场开疆拓土。从无到有的过程最艰难也最磨练心志，旷真各分支机构的律师也纷纷抓住机会前往西安学习成长，广州分所的冯升律师就是其中一位。 从旷真入驻西安至今，旷真法律集团总裁罗迎朝亲自上阵，带领西安军团在新的市场开疆拓土。从无到有的过程最艰难也最磨练心志，旷真各分支机构的律师也纷纷抓住机会前往西安学习成长，广州分所的冯升律师就是其中一位。 ▲ 旷真广州分所律师冯升 01 "还好"是远远不够的 我是在2018年3月5日来到旷真广州分所的，入职时间很短。 但正是这短短的三十多天内，我大脑接收到的信息引发了我对自己的职业生涯、甚至对自己人生的深刻思考。 此前，我已经在传统律所执业多年。所谓的传统律所也就是什么案子都会接，律师个人发展基本完全依赖自己。无可否认，传统律所也能出现办案能力强、收入高的律师，但这毕竟是少数。根据广州市律师协会的统计，广州律师的平均年收入是三十万元左右，把我自己放在其中量度，也就是"还好"的程度。 近两年来，我发现开拓新案源越来越困难，维持老客户的关系也越来越费劲。处理案子时由于类型各不相同，很多时候只能浅尝辄止。时间上不允许我对某一类的案件深入研究，往往是这一类案子还没处理完，另一类案子又马上要处理了，根本没有反思和总结的时间。其实说没有时间反思和总结是一个借口，做惯了逍遥派律师的应该都知道，这主要是惰性所致。 多年的执业经验告诉我， 一位优秀律师 最有价值的其实是服务客户的能力 ，其次才是办案能力。 办案能力一般可以通过书本学习提高，在案件实操中锻炼。但服务客户能力，就我个人来说，我还没有掌握系统的套路，有些案件我能谈下来，但有些却又不可以；有些客户对我信任到同意签空白文件，有些却对我"戒备森严"。 我明白这其中也许有一些客观因素影响，但是，包括我的师傅在内的前辈律师们都没能告诉我这是为什么，也没有人主动和我探讨过。 02 前往西安求取"真经" 入职几天后，广州分所主任张斌告诉我集团有位很厉害的人物正在西安，希望我过去跟他学习一段时间。于是，我在2018年3月11日抵达了西安，见到了旷真法律集团总裁罗迎朝。其实我在2018年3月5日的广州市混凝土行业协会会议上已经与他见过一面，但彼时对他并没有很深的了解。 到西安后，我本想要抓紧时间跟总裁罗迎朝学习，但他实在是太忙了，时间几乎都用在了西安分所的事务中。因此，我头三天的收获就是与同事一起走访客户，并从与他们的沟通中了解各种信息，包括罗总的个人故事等。还知道了一本名为《专业服务公司的管理》的书及其作者梅斯特，通过阅读这本书， 我发现我上面提到的所有问题都能在此书中找到答案，它甚至还告诉了我从没想过的东西。 第四天晚上，总裁罗迎朝终于抽出时间针对我们白天走访客户的情况给我们开了一次复盘会。以前我认为，复盘会所呈现出来的问题即使我们知道了，也很难得到一致同意的解决方法，原因在于很多解决方法的正确与否缺乏评价标准。但罗总解决了这一难题，他告诉我们，旷真人的工作都要以《专业服务公司的管理》这本书的内容作为依据，"梅斯特主义"就是旷真的最高指导原则。 通过一次次的复盘总结，我开始发现 我们白天走访客户过程中的一言一行、所发生的状况几乎都能从那本书中找到评价标准和解决方案，可以让我们快速修正自己的失误。 03 要渡己，还要渡人 此后的几晚中，总裁罗迎朝都在复盘中结合他自己的经验和实操案例对照《专业服务公司的管理》的内容给我们做了详细的讲解。同时，他还介绍了根据旷真多年办案实践经验总结出来的"三板斧"、"六方关系图"、"三大法宝"等方法，这些方法运用在旷真的业务上可谓卓有成效。 在与罗总私下的接触中，他向我讲述了他的奋斗经历，从一个懵懂少年成为今天名符其实的成功人士。我以为，以他如今取得的成就，大可不必像现在这样每天工作到半夜，并且长期离开家人独自留在西安，到底为什么还会如此付出？但往深了想， 他能够将自己思考总结出来的知识技能毫无保留地传授给别人，把建立客户关系的机会和技巧与别人分享，一定是把旷真作为一个热爱的事业经营才会这样做。 记得易中天在《禅宗兴起》一书中提到，佛教有小乘佛法与大乘佛法之分。所谓小乘佛法是只求自己解脱，不渡众生；而大乘佛法是要普渡众生。我认为，罗总的思想、旷真的模式或与大乘佛法相似，不仅要渡己，还要渡人。 无论是年轻律师还是有一定资历的律师都可以在旷真的框架内按照旷真的方法得到提升、有所感悟，但前提是要静下心来，所谓"知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得"。 一千多年前，玄奘大师从长安西行所取真经即为大乘佛法，他历经千辛万苦最终取得真经返回长安普渡世人。如今我从传统律所转至行业律所，希望也能取得旷真的"真经"修炼自己，进而日后也能帮助其他律师，共同发展整个律师行业，这就是我职业生涯的"至善"了。 ## 如果，一切都是从零开始 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/259 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-04-09 - 标签：团队风采 - 摘要：职场中，清零就像褪皮，只有褪去过去的躯壳，才可能有新的成长。从加入旷真至今，旷真重庆分所的罗昌颀律师也经历了几次自我清零，每一次都是逼迫自己不断在专业上突破已有的局限，不断追求新的高度。 职场中，清零就像褪皮，只有褪去过去的躯壳，才可能有新的成长。从加入旷真至今，旷真重庆分所的罗昌颀律师也经历了几次自我清零，每一次都是逼迫自己不断在专业上突破已有的局限，不断追求新的高度。 ▲ 旷真重庆分所律师 罗昌颀 我是2014年加入旷真的，4年来的职业经验，让我懂得： 如果凡事从零开始，那么，坚持是保持前行的唯一力量。 01 一切从零开始 大学毕业后，带着对未来的懵懂与憧憬，我进入了旷真重庆分所。那时候对未来没什么概念，对于职业规划也仅仅是做一名律师。如何做？达到什么程度？一切为零！ 2014年初，我从事了两个方面的工作：一方面是作为专家律师助理，维护客户；另一方面是作为开拓顾问，开拓案源。 初入职场，缺乏维护工作实际技巧，更别提开拓市场，双重压力使得我在工作上充满挫败感。而这种挫败感与职业理想的冲突会使人改变，对我而言要么逃避离开，要么坚持学习。 在这个人生职业的转角处，我第一次选择了坚持。 我给自己设下目标，从零开始系统地学习重庆分所的内训材料，包括"客户103问"、"架管行业知识"等等；同时，积极投身到与专家律师、开拓部长一同拜访客户的学习中。 一年的努力，现在回头来看对我的工作有着相当大的提升和启发。但当时的我也产生了一个困惑：这些知识对律师又有什么作用？ 02 清零之后再出发 于是，2015年初我申请调入诉讼部门， 这又是一次从零开始的挑战。 方案制作、文书制作、立案开庭、保全执行，上上下下全都要从零开始学，我深刻地明白在旷真体系里，只会诉讼技巧是做不好案子的， 只有懂六方关系、懂客户才能办理好案件。 直到现在，我还清晰地记得自己参与第一次案件讨论时的情景。王国力、张超、陈三霞三位律师和我对立而坐，我们从晚上8点讨论到11点，过程中我基本上被问得哑口无言。回家后，我一晚上没睡着，不停地反思自己缺少的知识技能，也反复去思考他们三人的办案思路和方法。 也许是那一晚的大悟，也许是之前的积累，我对于办理好案件有了更深的了解，也终于知道学习客户行业知识对一位行业律师而言有多重要。 从2015年到2016年，我们团队大大小小处理了百余件案子，期间我也积累了很多诉讼经验，并正式成为一名执业律师。 03 坚持是最不可或缺的力量 2014年，我只需要思考如何做好一个客户；2016年，我只需要思考如何做好一个案子。 从2017年到2018年，作为客户律师的我，开始思考如何做好一名律师、或者说如何做好一名行业律师。在旷真2018开年集训中，《客户中心》课程带给我很多全新的思维方式。将思维从"以案件为中心"转换成"以客户为中心"，会发现其实办理好案件不代表已经为客户提供了良好的服务，工作质量高不代表服务质量高，"即使是最老练的客户也会将关注的重点放在服务质量，而非工作质量上"。这是一个大命题，需要持续思考。 这四年当中，我不断地在起跑线出发。我很感谢在需要抉择时，旷真给了我机会；也庆幸在面临机会时，我紧紧抓住并坚持了下来。 每一次机会与抉择都是一种"从零开始"，而恰好坚持是其中最不可或缺的力量。 ▲ 罗昌颀律师在旷真开年集训中 ## 现在，终于有人带我一起奔跑了 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/255 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-03-27 - 标签：团队风采 - 摘要：从昆明到长沙，跨越1339公里的距离；从传统到专业，选择一个行业的勇气；从迷茫到坚定，收获能力的快速成长。 从昆明到长沙，跨越1339公里的距离；从传统到专业，选择一个行业的勇气；从迷茫到坚定，收获能力的快速成长。 ▲ 旷真实习律师刘甜 放弃了五个月的实习期毅然决然来到旷真，这不是年轻人的一时头脑发热换工作，而是经过深思熟虑之后想要的改变。因为对曾经朝九晚五悠闲自得的工作感到惶恐，对未来的生活将停滞不前的状态感到不安，对律师在法庭上的向往，我选择了旷真。 01 懂得取舍 放弃了一份安逸清闲的助理工作，失去了一个全球性律所的平台，离开了综合型业务的团队，后悔自己做的选择吗？人生没有白走的路，每一步，都算数，舍弃了过去的一切收获了现在的成长。 在悠闲和忙碌之间的选择，在全能和专业之间的选择，对所有的选择都不曾后悔，选择了律师行业之后希望能一条路走到底。 面试过程中与张日照首席的交流很接地气，张首席对我的点评和一些建议让我受益匪浅。年轻人处于一个迷茫的阶段，缺少理性的思维，思考问题的深度不够，没有一个明确的目标，这些都是我日后努力改变的方向。 从传统型律所到专业化公司制律所的变化很大。 过去的我被动等待安排工作，在旷真我需要主动寻求工作，通过工作和价值账户体现自己的能力；过去的培训很多但与实务相关的很少，旷真大学有业务交流会和与案件办理相关的各种培训；学会主动表现自己很重要，这也是社会生存的法则。 青年律师最大的优势就是充满干劲和时间充裕，我们有大量的时间通过学习和研究提升自己的能力。选择专业化道路也是由于个人的精力有限，专业化发展是大势所驱， 我希望把有限的时间花在最有用的地方，通过学习了解一个行业，在旷真建立完整、系统的思维方式。 02 重新开始 大学毕业，满怀期待地走出校园，进入一家光鲜亮丽的律所，我需要大量的实践才能知道自己的不足之处，需要在真实的战场上才能慢慢成长。但是过去的工作一直在修改大同小异的合同，研究几个法律问题之后就没有然后了，很少有机会接触真实的案件，主要是行政类或者非核心工作。 很幸运刚来旷真短短半个月就参加了为期七天的开年集训，集训中的课程包括《客户中心》、《制作办案方案》、《办案关键流程》、《关键法律问题及证据使用》、《如何做好调解》和《个人资产管理》。这些都是全新的知识，需要慢慢消化运用到实际的案件办理过程中。 旷真法律集团总裁罗迎朝强调："我们是行业的专家，专业的老师。"来到旷真之后，我体会到对行业的了解是多么重要， 你对行业的了解直接决定是否能取得客户信任、与客户的交流中如何提问、案件的商事法律关系、能否解答在法庭上法院的问题等等。 ▲ 刘甜律师在集训小组讨论中 03 收获成长 与周游律师的合作过程很愉快，收获也很大。她带我去法院立案、领材料、退费、开庭，尽量带我熟悉所有的流程。她说：现在有人跟我一起跑了。 我很感谢，现在终于有人带我一起奔跑了。 周游律师对待工作态度严谨，做事情条理清晰。梳理新案件时，她会先教我方法：第一，查询原被告企业工商信息；第二，查询项目信息（中标单位、施工单位、建设单位、项目状态等）；第三，结算单、合同约定、违约金计算；第四，待补全材料；第五，制作办案计划书。 这些细节对我弥足珍贵，值得用心学习，也让我在面对一个新案件时不至于手足无措浪费不必要的时间。 来旷真短短一个月的时间内，我第一次坐上了委托代理人的席位，前期做了很多准备工作依旧紧张与忐忑不安，在质证环节因为内心不够强大而语无伦次。这次开庭让我看到了自己临场发挥能力、表达能力与思维逻辑的欠缺。 罗马不是一天建成的，优秀也不是与生俱来的，我坚信通过努力和锻炼我以后会成为一名优秀的律师。 旷真是一个很好的平台，只要有能力，每个人都可以尽情施展自己的才华。 ▲ 刘甜律师和周游律师工作沟通中 ## 在专业服务公司重新认识“客户中心” - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/239 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-03-21 - 标签：团队风采 - 摘要：作为一名曾经在传统行业工作多年的资深销售，周宏刚对客户和市场有着自己的独到认识；作为从一般传统行业到专业服务公司的开拓人员，他的既定认知和思维模式也正在不断转变中。 作为一名曾经在传统行业工作多年的资深销售，周宏刚对客户和市场有着自己的独到认识；作为从一般传统行业到专业服务公司的开拓人员，他的既定认知和思维模式也正在不断转变中。 ▲ 旷真营销管理公司开拓顾问周宏刚 01 从一般传统行业到专业服务公司 刚入职不久，我就有幸参与了为期七天的开年集训，让我学到了很多，同样也认识了很多，这对我是种赏赐，同时也是一种激励。 集训课程中，《客户中心》这门课程仿佛给我打开了另一扇大门，让我懂得专业服务公司（律所）和一般传统行业还会有这么大的区别。 作为一名传统行业的老销售，我知道客户需要什么样的服务，知道要站在客户的角度上去思考问题；虽然以前也和旷真服务的同行业客户打过交道，但那些都是建立在以实物销售为基础上的经验，客户知道选择购买的确定性。 比起传统行业，专业服务公司的客户的不确定性会大大增加，隐私也会更大的暴露，怎样去学会这个行业的客户关系处理方式，改变自己的既定思维模式，这些是值得我去思考和学习的。 02 从理论到实践 成功并不是一种可以复制的模式，而是一种方法论，正如一千个读者心中有一千个哈姆雷特一样。 这两个星期市场开拓工作就给了我不少感受， 市场是有着很大的需求，但怎样把需求转变为真实的成果又是另外一种情况。 客户不会听几句漂亮话就会把单子给我，因为客户对你缺乏信任，一般说辞往往都是考虑考虑，好一点的会给个很难做的案子。 一个新市场是需要逐步建立口碑的。 就是因为现在大多数案件处理的难度很大，所以需要我们做得更好，甚至超出客户的预期，需要建立客户对我们满意和信任，市场的口碑才慢慢会建立。 03 新市场，新机遇 我对旷真的实力是深信不疑的，我们对于建材领域的了解远超出一般同行的认知，对于建材领域的案件审理过程了解的更加深刻透彻。 当今互联网等高新科技业空前发达，使得人们对于知识的获取更加便利；但是知识的获取却更加向碎片化发展，大多数人都无法在一个专业领域进行深刻的学习；传统的律所就是每个领域都做，但很难在每个领域都做到专心和专业。 正因为旷真舍弃了其他的业务而专注于特定领域，才会有今天的成就，这也是我加入旷真的真实理由。 青春像一条抓在手里的泥鳅，欢蹦乱跳，不经意间便会从指缝悄悄溜走，当发现的时候，只剩下一个尾巴，越想抓住它，越用力去抓，它跑得越快。 新的市场，新的机遇，时不我待！ ## 我做了那么多改变，只是为了心中不变 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/238 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-03-20 - 标签：团队风采 - 摘要：为了改变自己的现状，你的决心有多大？为了加入旷真，尹旋律师告别了熟悉的城市和悠然的生活，但她说：“我做了那么多改变，只是为了心中不变。” 为了改变自己的现状，你的决心有多大？为了加入旷真，尹旋律师告别了熟悉的城市和悠然的生活，但她说："我做了那么多改变，只是为了心中不变。" ▲ 旷真西安分所律师尹旋 01 让远方和故事成为格局和修养 我生活在一个离云南滇池很近的美丽小镇，做着一份收益不错的律师工作，有一个做饭很好吃的老公和两个调皮可爱的熊孩子，生活自有一种任你匆匆喧哗，我自顾悠慢沉寂的气息。 但有句话叫"人无远虑，必有近忧"，我必须开始提前考虑五年以后的事情，因为不想35岁的时候提前迎来自己的中年危机。 2017年双11的时候，为了寻求变革，我对旷真进行了一次拜访，当时张日照首席提出的如精益法律服务、先深度后广度等理念与我自身的许多想法不谋而合 。既然决定改变，就希望能到一家具有思想前瞻性和管理先进性的律所，最后我选择了旷真。 2018年2月28日，在家人的支持下，我以看似"抛家舍业"的决绝离开了这个南方小城，加入旷真法律集团，成为了西安分所的一名主办客户律师。 记得面试时，集团总裁罗迎朝先生曾谈到："《朱子语类》有一句话 '今语学问，已如煮物相似，须爇猛火先煮，方用微火慢煮。若一向只用微火，何由得熟？'做学问如此，生活亦如此，你现在短暂的离开就如同用大火助力感情升华，以后你的家庭生活也会更加稳固和睦。"闻后我备受鼓舞。 我坚信，我所看过的远方、听过的故事都会融入血液，如影随形，最终变成一种格局、修养和眼界，而这又将潜移默化影响我的小孩，变成他们的一种格局、修养和眼界。 02 在旷真，时时、事事有挑战 在投入工作短短两周内，我有幸列席集团2月运营会、头狼班培训课以及每周至少两次的复盘会，感觉无数的专业和管理知识（如尽职调查主要内容及方式、如何制作办案方案、彼得原理、六边关系分析、理性人才观等）如炸弹般向我袭来，应接不暇。为了进一步提升技能，我报名参加了旷真大学研究院并购课题组成员笔试，并即将迎来围绕《专业服务公司的管理》一书的开年集训课程考试。 在旷真，让我真切感受到时时有挑战、事事有挑战。 旷真十分重视知识传授和技能管理，这也促使我能更好地利用工作之余学习，进而不断提升自己。 对待未知的知识，应以溯本求源的求知之心学到透彻、能举一反三、见微知著便是我对绝学的理解。绝学自然无忧，这是此行的目的。 03 化整为零，重新聚合 有时我问自己，旷真为何这么吸引我？是因为低调行事的风格、本真求是的精神还是精益专注的态度？都是！ 但此刻，我更需要的不是无畏觅寻而是沉淀，沉静下来重新定义自己，把自己碎掉，化整为零，重新聚合，然后以全新的姿态开始起航。 生活就似一条溪流，我们相聚在小小的舟中，带着满载着梦的篮子，浮泛而去，致自己，致旷真。 ▲ 尹旋律师在旷真西安分所 ▲ 尹旋律师在旷真西安分所工作会议 ## 旷真实习80+天：第一场模拟法庭，我的对手是主任 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/237 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-03-16 - 标签：团队风采 - 摘要：大部分人都是从实习生开始自己的职业生涯，以空杯状态通过实践学习不断积累沉淀。今天，我们邀请到旷真法律集团的实习生谭尹凯，听他说说在旷真实习的那点儿事。 大部分人都是从实习生开始自己的职业生涯，以空杯状态通过实践学习不断积累沉淀。 今天，我们邀请到旷真法律集团的实习生谭尹凯，听他说说在旷真实习的那点儿事。 ▲ 旷真法律集团实习生谭尹凯 作为一名在毕业前夕踏入职场的法学生，初入社会没有任何经验难免有些不知所措，但是，这对于我来说也是一个很好的历练机会。 进入旷真实习也有80多天了，这80多天学到的东西远超过之前在学校里老师传授的书本知识，旷真的专业模式以及氛围给了我们很好的学习和展示平台。 01 走出象牙塔的第一步 刚进入职场，步入律师行业，我或多或少会有些迷茫，有些困惑，不知从何下手，自身也有很多不足，需要大量向别人学习。同时，我也时刻提醒着自己：我不再是学生，所处的环境也不再是学校，没有谁有义务教你和指导你，更多的需要自己去摸索，去向别人虚心请教。 所以，在进入旷真实习的那一刻，我就意识到没有人会再一直盯着我，在我身边时刻督促。我开始学会更加自律，按时上班，没有理由，没有借口，因为我不再是学生。 我要学会为自己的错误买单，工作中的那些任务，不再像曾经老师布置的作业，即使错了也无关痛痒。在帮一位成熟律师做文书的时候，她告诉我，在律师的实际工作中时刻要谨慎细致，特别是数字方面不容犯错误，因为一个小小的错误可能直接带来的就是蝴蝶效应般的损失。 成为职场中的法律人第一步：学会为自己的错误买单，勇于承担责任。 02 第一场模拟法庭，我的对手是主任 2018年2月23日，旷真启动了为期七天的开年集训，课程中有一个环节是分组模拟法庭举证质证，由我代表我们这一组作为原告方的诉讼代理人，对手是作为被告方诉讼代理人的旷真广州分所主任张斌。 对我来说，这是一次很难得的机会。以前在学校进行的模拟法庭，都是拿已经办理完结的案件作为案例，并且有脚本参考，而这次完全就是需要靠自己和小组成员去琢磨，并且要在一个晚上准备和了解全部的证据材料。 虽然这次实践结果很失败，虽然只有短短的十分钟，但是给我的收获和教训却是之前的任何一次模拟法庭都不可比拟的。第一次参与这种真实的法庭交锋，前期的准备还是很不充分，自己想的过于简单，没仔细思考遇到的很多问题，也没有和小组成员保持良好的沟通，以至于在庭审中表现极差，不能有效应对对方抛出的质疑，在回答问题时也显得没有底气…… 这一次实践让我发现了自身的许多不足，也得到了更大的锻炼和提升，及早发现问题有助于及早解决问题，在实际的工作中就可以避免出现同类问题了。 ▲ 旷真2018开年集训模拟法庭 03 在实践中培养实务能力 旷真有一条自上而下全面贯彻的价值观："客户中心"，作为一名实习生，我的工作内容主要是完成主办律师们交付的事情，所以对于我来说，我的"重点客户"就是各位主办律师。 以客户为中心，自然需要我每天与"客户"保持良好的沟通，沟通就成了我最重要的工作内容。沟通后才能清晰了解"客户"的需求，才能更好地定位自己的工作目标，与主办律师沟通的同时，我也能了解案件的基本情况和他的办案思路，从而理清自己的工作思路及步骤，并学到一些办案技巧。 在旷真实习以来，我最大的感触就是： 法律实务远没有过去在学校时想象得那么简单。 在律师实务过程中，对于案件事实的定性和适用法律条款的选择存在很大的灵活空间，换言之，律师需要通过对事实的抽象分析重新对行为定性，进而选择符合自己一方价值追求的法律规定加以适用，并得出有利的结论，在这个过程中就要不断运用逻辑去推理和验证。旷真客户首席张日照也经常提到律师要有逻辑思维，在这个方面我还需要不断去探索学习。 对我来说，这80多天的实习经历有着不可言喻的重要性。 相比专业能力的提升，最重要的是在这段时间里对于生活习惯和自我工作动力的培养 ，正如张日照首席在一次培训中所说： "要想改变自己，必须先改变观念，观念的改变才会改变行为，行为的改变才会改变人生。" ## 半年时间，她从小狼一跃成为战狼 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/230 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-03-07 - 标签：团队风采 - 摘要：2017年7月，旷真法律集团入驻乌鲁木齐；8月，旷真律师孙洁作为总部支援之一被借调到乌鲁木齐分所；2018年2月，结束借调的孙洁律师回到湖南，与我们分享她的成长与收获。 2017年7月，旷真法律集团入驻乌鲁木齐；8月，旷真律师孙洁作为总部支援之一被借调到乌鲁木齐分所；2018年2月，结束借调的孙洁律师回到湖南，与我们分享她的成长与收获。 ▲ 孙洁律师在旷真乌鲁木齐分所 01 想获得成长？那就去新疆吧 对我来说，2017年是上、下两个篇章：6月调入交付团队，成为一名协办交付律师；8月从总部借调至新疆乌鲁木齐分所，正式进入第二篇章。 2017年8月，总部说要派人到新疆支援2个月，我考虑过，但并未下定决心，毕竟新疆太远了，父母都不放心。 8月10日，罗总找我谈话，说："就你去新疆吧，新疆有张超（旷真乌鲁木齐军团头狼）在，经验丰富，你可以跟着他学些东西。"确实，我现阶段最重要的就是进行知识和经验的积累， 能够前往一个全新的市场，直接跟随头狼学习工作，这么好的机会，为什么不紧紧抓住，看看自己的潜力有多大？ 8月14日，经过4个多小时的飞行后，我终于到达乌鲁木齐机场，在前往住处的路上细细感受与自己想象中完全不一样的乌鲁木齐。 8月16日，与我一同从总部借调的纠丽英律师也到达了乌鲁木齐。我们能在这片广袤的神奇土地上创造多少可能呢？我很期待。 ▲ 孙洁律师在旷真乌鲁木齐分所 02 做办案方案是非常有趣的事情 乌鲁木齐分所成员第一次开周例会时，张超主任就对我们说："我们在进行的是一场长跑，不需要我们一路保持领先，但必须保证在这场长跑中少犯错。"只有少犯错，才能保证工作的顺畅进行。 我到达乌鲁木齐分所后的第一个任务是根据已经从客户处签单的案件制作办案方案和文书，与张超主任过方案，然后完成案件在法院的立案工作。 刚开始过方案的时候，张主任会与我们边过方案边提问，我们的回答总是让他哭笑不得。针对我和纠律师各自负责的案子，他也会耐心地为我们详解案件走势图的运用。这一时期，张主任每天都要加班到凌晨陪我们过方案、讲案件走势， 对我们来讲，这是一段痛苦但极有收获的阶段。 有付出，自然就有收获。 经过这样不断的打磨，我开始转变思维，制作办案方案不再像以前一样只是一项待完成的任务，而变成了一件非常有趣的事情。 在做办案方案的过程中，我们不仅需要对对手进行资信调查、对项目情况进行了解、对证据进行分析、对法律对手和实际对手进行定位，还需要对案件能否调解、为什么能调解、谁出面调解等进行判断。做办案方案实际上是在计划，通过办案过程了解更多之前未掌握的信息，对自己做的计划不断进行印证及修正、实施。计划不是静止的，PDCA的核心不是做一次PDCA，是在不停地做PDCA，让其循环上升。 ▲ 旷真乌鲁木齐分所 成员小聚 03 第一次独立处理案件调解 之前一直觉得调解很难，张主任亲自带我们做了好几个案件的调解方案、旁观调解、调解复盘，并结合调解案件讲解六边关系图的运用。 2017年12月13日，我在乌鲁木齐第一次开始独立处理案件调解 ，当天完成某个案件的调解，并就此案与张主任一起进行了调解复盘。 最初这个案子客户手上的证据只有挂靠人签字的一张承诺函，我们通过与客户沟通了解到涉案项目被挂靠人是新疆本地很有实力的某家公司，履行能力强，张主任据此给客户提出法律建议，补充证据。在补充材料后客户即将该案移交我们诉讼，在快速调解后已执行结案。 张主任指出，在调解过程中摸清对方底线特别重要，如果一场调解进行下来，你连对手的底线在哪里都没摸清，那就不是我们调解别人，而是我们被对手调解了。 借调新疆的近半年可以说是我加入旷真以来成长最快的一段时期，在张主任无数次的讲课及其他小伙伴的陪伴下，收获了许多宝贵知识及经验， 深深体会到原来不管是见客户、做案子都是件有趣的事。 2017年的新疆之旅是快乐并收获满满的一个篇章，我无论是做事还是阅历都有了进步。 作为律师，旷真是我从学校毕业后的第一个执业组织， 在旷真有许多看似很简单、但蕴含许多技巧的事情，只要有心，在旷真坚持不懈地努力，自己会不断地成长，看到不一样的法律人风采。 小编有话说 在2018年开年集训中，旷真法律集团总裁罗迎朝介绍了旷真的人才发展计划，并在今年的工作部署会中指出运营人才发展应该倾斜新点开发支持人员。孙洁律师作为响应集团外拓号召的代表，远赴新疆支援当地工作，在乌鲁木齐分所担任主办交付律师期间做出了突出的成绩。 3月1日，旷真法律集团2018年工作部署会上，旷真法律集团总裁罗迎朝正式宣布将孙洁律师由"P2级协办交付律师"晋升为"SP3级主办客户律师"，即日起担任湖南旷真律师事务所主办客户律师一职。 ▲ 孙洁律师获得晋级表彰 ## 律所工作一年，我从他们身上学到了这些 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/193 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2018-01-10 - 标签：团队风采 - 摘要：“只要有梦想，何时都不晚！”这是旷真重庆分所交付律师张健辉在接受采访之际说的第一句话。在他进入旷真工作的这一年时间里，勤奋、努力、正能量是同事们对他的一致评价。 "只要有梦想，何时都不晚！"这是旷真重庆分所交付律师张健辉在接受采访之际说的第一句话。 在他进入旷真工作的这一年时间里，勤奋、努力、正能量是同事们对他的一致评价。 以下内容根据对张健辉的采访整理而成。 ▲ 湖南旷真（重庆）律师事务所交付律师张健辉 01 在旷真，开始追逐梦想的里程 从小，我就对电视剧里身穿黑袍、头戴金色假发的律师很崇拜，一直梦想着能成为一名律师。 2016年12月，我有幸加入旷真这个大家庭开始了追逐梦想的里程。 旷真是专注于为特定行业提供法律服务的法律服务机构，而且每位律师都有机会接触大量的案件实践，我迫切地需要学习办案经验、技巧以及更多的行业知识。 向着明确目标奋斗的过程是痛并快乐着的，每天繁忙的工作没有让我感到疲累， 只觉得每天迎接的是一个又一个挑战，使我既兴奋又期待 。 在旷真，系统的培训和前辈们的经验总结对我的影响非常大，办案计划书、六方关系图、案件走势图......一系列办案技巧与方法让我在短时间里得到了很大的提升。 在这里，也很感谢一直指导我进步的陈书静律师，她会严格要求我的工作质量和效率，并且在客户维护和资源挖掘方面给予我启发。现在，旷真同事有时也会开玩笑地叫我"陈健辉"。 02 为梦想千里行 尽管在案件办理工作中，我大多是以交付律师的身份负责其中的某一环节，但我一直都按照客户律师即整个案件项目管理者的标准要求自己，并以全局思维和方法处理问题，一个案件也能从头到尾进行办理。 2017年的国庆中秋长假，我没有选择回家团聚，便是为了利用这段难得的空闲时间梳理手上的在办案件，找出自己做得不够好的地方向陈书静律师请教，同时拜访客户，希望勤能补拙。在这个假期，我拜访了3位客户，接受了6个委托，还帮客户分析了一批合同风险。 记得在2017年11月中旬，有一个案件需要我从重庆前往成都立案。当天的凌晨5点我就赶到成都法院领到了第二个排号，顺利完成立案。 ▲ 张健辉律师工作中 在很多人看来，这些或许只是普通平常的事情，但我却认为 这正是旷真教给我的精神：以客户为中心，满怀激情、高效率高质量地办理案件。 03 在充满激情的岁月里实现梦想 今年年初，我有了一个新的身份——父亲，孩子的降生让我肩上的重任又多了几分。 回首加入旷真的这一年，感触良多，收获也颇丰。通过一年的学习和积累，我的法律信仰在逐渐加深，执业技能在不断提升，思维也愈加开阔。 我深信，借助旷真模式的优势，任何时刻都拿出旷真办案的激情，终有一天能取得成绩。 既然已经奔走在追逐梦想的道路上了，只要拥有一颗努力专注的心，通过不断地拼搏，必能为我的梦想插上双翼，在充满激情的岁月里实现梦想。 ## 首席是如何炼成的：只要有心想学，机会无处不在 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/178 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2017-12-21 - 标签：团队风采 - 摘要：你来，或者不来，机会就在这里。 2014年，谭天作为从旷真总部前往重庆支援的市场部成员做出了重大贡献，2017年，他以客户首席的身份再度回到重庆。 期间，他经历了怎样的成长？又有怎样的收获呢？ 以下内容根据对谭天的采访整理而成。 ▲ 湖南旷真（重庆）律师事务所客户首席 01 比优秀的人更努力 自法学专业毕业后，我最初在某知名上市公司从事法务工作。随着行业发展的趋势，一专多能复合式技能逐渐成为时代发展的需要，都说"再不疯狂我们就老了"，趁自己还年轻，我萌生了多出去看看的想法。 2013年，我加入了旷真。 其实，我一直都对旷真抱着感恩之心， 因为它的包容，也因为它给予我的成长。 旷真总裁罗迎朝曾向我们解释"旷真"的意义："旷"即希望所有人心胸开阔、目光长远，不在乎一案一时之得失；"真"即鼓励大家能够真实真挚地表达自己的主张。 作为一个组织，旷真让我感受到了它的包容与格局。 在这个组织，只要你愿意用心学，就可以学到你想要的。 传统律所中，师徒传承制还有保留，没有案源的新律师可能会入不敷出。但在旷真，案源不用担心，创新的法律服务产品可以快速切入客户的痛点，解决案源老大难的问题，让作为新律师的我可以没有后顾之忧地在实践中快速成长，实践才能出真知，这很重要。 相对地，这些对我的能力要求更加高了。 与从前主要是审查、核对、完善一些合同的工作内容相比，律所的工作经常需要第一时间面对客户、面对对手，要求我进一步提升思维转换能力，因为不同的策略可能会有不一样的效果。 此外，身处这个组织，我发现周围汇聚了一群特别优秀的人，这也逼着我不断学习， 只有比别人更加努力，更加坚持，才有可能获得我想要的。 02 客户首席是怎样炼成的 旷真大部分的岗位我都做过，从协办开拓顾问、律师助理、专家部长助理、专家部长到项目经理，再到主办客户律师。在这些岗位上，我有过成功的经验，也有过失败的教训，可以说， 我在旷真的成长是一个量变到质变的过程。 记得在办理某个案件时，外面有100多个执行中的案件，内部还有上千万的债权没有实现，我对能否帮助客户顺利回款没有太大信心。但在与旷真总裁罗迎朝沟通后，我学会了如何运用六方关系、实际对手定位等旷真特有的办案法宝进行分析，最终成功地实现了调解回款。自此，我开始跳出法律的惯性思维，懂得以结果为导向制定策略。 2014年，正值旷真比较困难的时期，我代表总部前往重庆支援，很快就进入了角色，不管从客户层面还是经营层面都尽职尽责，并帮助重庆在几个案件上实现了大笔的回款。 2017年10月，我以客户首席的身份再度回到曾经征战过的重庆，感觉自己肩负着不一样的使命。就像我在前面所说， 在旷真只要你有心想学，就一定有机会。 这次对我来说就是再次突破自己的大好机会。 看着大师姐（卿泽娟首席）和二师兄（广州分所主任张斌）在各自位置上取得的成绩，我也希望以他们为目标，未来和重庆的小伙伴们一起取得更加傲人的成绩。 03 致未来的旷真人 我认为，旷真最大的优势就是具有领先整个法律服务行业的理念思路。 旷真模式突破了传统律所多而不精的业务模式，以精益法律服务的思想和客户中心的理念不断优化服务流程，提升服务品质，超出客户预期。现在国内已经出现不少受我们影响的律所，并切实为更多客户解决了实际问题，帮助他们实现利益最大化。可以说， 旷真正在以创新思维影响和改变着法律服务行业。 相比旷真其他前辈，我的经历可能还不够丰富，但至少，旷真让我离自己法律人的梦想更进了一步。 心之所向，披荆斩棘！ 法律这条路很长，在旷真这条高速通道上，坚持不懈地努力下去，你会更快看到自己希冀的明天。 ## 从调解专家到管理者，熟悉业务方成精益 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/148 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2017-12-15 - 标签：团队风采 - 摘要：蒋帅，旷真法律服务集团创始合伙人。1997年从中南大学艺术学院毕业，他是如何从一名设计师到成为旷真法律服务集团的合伙人？作为“旷真头狼”中的一员他的身上又体现出哪些旷真头狼的品质特点呢？ 蒋帅，旷真法律服务集团创始合伙人。1997年从中南大学艺术学院毕业，他是如何从一名设计师到成为旷真法律服务集团的合伙人？作为"旷真头狼"中的一员他的身上又体现出哪些旷真头狼的品质特点呢？ ▲ 旷真法律服务集团创始合伙人蒋帅 01 从设计师到调解专家，魔鬼式训练下的职业过渡 2009 年罗总（旷真法律服务集团总裁罗迎朝）和几个律师合伙人创办了湖南旷真律师事务所，当时律所的规模很小，全所上下才十几人，其中像我一样非法学科班出身的调解员有四个，为了让我们尽快掌握必要的法律知识，罗总为我们设计了一个为期三个月的堪称魔鬼式的集中培训。 这三个月的集中培训，实行的是准军事化管理，平时不准回家，只能每周日回家一次。我们推举一人作为队长，早上5点钟起床，在队长的带领下先围绕贺龙体育馆跑3圈，6点集中吃早餐，然后读1小时《论语》，然后是自习时间，学习《民法通则》，《民事诉讼法》，《合同法》等基本法律，再就是案例分析课，由罗总亲自讲解典型案例和调解技巧。 三个月的集中培训算是让我入了门，后期在罗总的指导下，我通过持续的学习和大量的实践积累了一些办理调解案件的经验，逐渐从调解员升任调解部长，现在旷真办案用的调解协议模板和调解方案是当初我任调解部长时与团队一起制作的。 02 从调解专家到管理者，熟悉业务方成精益 1 、从调解专家到管理者的过渡 2012 年旷真迈出了全国化的第一步-开办重庆分所，随后又开办了北斗辅成成都分公司。因为在湖南总所任职调解部长时工作业绩较为突出，2014到2015年期间，我担任北斗辅成成都分公司副总经理，为成都公司的交付团队培训调解业务的相关注意事项，比如调解流程、调解策略等，这一阶段更多的是扮演管理者的角色，进行经验分享和团队管理，开始了从专业线向管理线的转变。 2015 年下半年，基于过往的业绩以及集团的信任，我担任了北斗辅成湖南分公司总经理，罗总着力于市场和客户面，而我着力于内部的团队和制度，比如客户、主办律师的个人绩效规范，解决了薪酬绩效问题，一定程度上提升了团队的稳定性。 2 、复合型经历，助力精益法律服务 近几年，律所信息化已成趋势，但是律所信息化相比其他行业的信息化而言难度更大，难点在于缺乏懂律所运作流程、律师办案流程的产品经理，不熟悉律所业务的产品经理设计的系统很难满足律所实际的业务需求。 旷真早在2009年就开始了律所信息化建设，是国内较早实现信息化办公的律所，2016年我开始担任旷真 法律服务集团的IT管理中心总监。我之前有过多年的在IT公司工作经验，熟悉UI设计和系统开发，加入旷真后，在调解员的一线业务岗位上也积累了比较多的办案经验，对律所的运作和案件办理流程了然于心。随后又在管理岗位上任职，带过团队，基于以上的这些复合型经历，集团任命我担任IT管理中心的总监，任职至今带领团队设计开发了旷真的客户管理系统、案件管理系统和运营管理平台，实现了流程操作的标准化和案件管理的信息化，为精益法律服务提供技术支撑。 03 合伙人不要求十项全能，但要相辅相成 1 、旷真是管理者与专家的合伙 与传统律所中专家（律师）与专家（律师）的合伙相比，旷真是管理者与专家（律师）合伙的法律服务组织，旷真法律服务集团的6位合伙人中，除了我，其余5位都是执业律师。 管理者与专家的合伙不仅体现在合伙人团队层面，整个旷真法律服务集团的团队运作都是如此。旷真的300名员工中，律师团队占团队总数的 60% ，管理团队占团队总数的40%。这样的组合能充分发挥人才的杠杆效应，通过专业的分工与协作，发挥团队的整体效能。 以IT部门为例，IT产品经理会根据律师的实际工作情况分析其在哪个环节工作效率较低，通过IT技术进行优化，就会收集并挖掘业务需求，将业务需求转化为系统需求，并反馈至IT开发同事实现，从而让律师将时间花在更有价值的工作中。 2 、我心目中未来的旷真合伙人 虽然旷真的定位和模式有别于传统律所，但有一点和传统律所是一样的，那就是都把人才当做最重要的资本，而合伙人是律所的最高管理层、决策层，是对律所文化、模式理解和执行得最透彻、最到位的一群人，是人才资本中的核心。 我们希望未来的旷真合伙人应该是与我们价值观一致，愿景一致，在各自领域有所建树，形成能力互补的人，无论是专业能力还是管理能力。拥有相同价值观，才能在核心问题上形成共识；愿景一致，才会朝着一个方向勠力同行；能力互补，才能在工作协同上相辅相成。 3 、致毕业生：扎得够深，才能发现不一样的精彩 对于刚刚进入职场的大学毕业生，我个人建议，大学毕业生要目标明确，目标要结合自身优势、特点，行业和公司的发展前景来综合考虑，目标一旦确定就不要随便改动。 确定了目标，就要专注，扎进这个公司的核心业务，扎进这个行业的核心知识。就像地下深藏的蚂蚁洞穴，只有扎的够深，才能发现不一样的精彩。 旷真就是因为专注于建材行业应收账款法律服务，在这一领域扎的足够久，足够深，才能总结出精益法律服务的模式，成为法律服务行业现象级律所。 ## 从传统律师转型到成为合伙人：格局决定一生 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/157 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2017-12-15 - 标签：团队风采 - 摘要：从西南政法大学毕业后，王国力顺利成为一名律师，执业5年后，他选择从传统律师转型行业律师，并于2014年11月加入旷真。 从西南政法大学毕业后，王国力顺利成为一名律师，执业5年后，他选择从传统律师转型行业律师，并于2014年11月加入旷真。 如今，他是旷真创始合伙人兼湖南旷真（重庆）律师事务所主任。 以下内容根据对王国力的采访整理而成。 ▲ 湖南旷真（重庆）律师事务所主任王国力 01 挑战自我：样样通，不如一门精 大学时，我认识学校的三位教授，一位专研国内经济法，一位专研国际经济法，还有一位什么都做，这让我产生一个观点：既然我什么都没接触过，不如就什么都尝试去做一下，有没有可能做一类案件精通一类，一年做十个不同类型的案件就会精通十类呢？ 事实证明，这是不可能的。 每一个案件就像思考应用题，是没有标准答案的。 执业两三年后，我感觉自己还像个律师新人一样，什么都不懂。因为办理的几十个案件很分散，每个领域都有涉猎，但我都算不上精通，无法清晰认识到自己重点擅长哪一方面，加上对法院、检察院和客户都不熟悉，甚至让我一度找不到作为律师的价值。 在这样自我怀疑的状态下，我决定寻求突破口，并因此有机会与旷真总裁罗迎朝当面交流沟通。他说的那些内容对当时的我而言可谓闻所未闻，这激起了我的好奇，也燃起了我想要挑战自我的斗志。 2014 年11月，我从传统律师转换方向，成为了旷真的一名行业律师。 与大部分必经转型阵痛期的律师相比，我应该是适应得比较快的。 单兵作战的传统律师一般比较孤独， 旷真倡导的却是团队合力、分工协作，这样更有团队氛围 ，与我个人的性格爱好比较合得来，也让我迅速熟悉了旷真模式。 加入旷真时，正值重庆分所最艰难的时候，律师人才和客户大量流失，每个阶段有每个阶段的选择和重点，我的首要任务是把案件办理好。因此，相比适应转型，我面对的最大难题其实是如何在短时间内处理大量案件。 在此之前，我没有接过大量疑难案件的办理，一个人该如何同时处理50多个诉讼案件呢？ 此时，旷真服务特定行业的优势就体现出来了。因为案件类型一致，旷真的大部分案件都集中在法院某一个区域，我很快与办案法官相互熟悉起来，在案件办理上也逐渐得心应手。对法院方面的熟悉和对大批量案件进行集中办理，大大节约了办案时间。 2015 年2月，我正式担任湖南旷真（重庆）律师事务所主任。 02 与团队共同成长 身份的转换，使我承担的责任也相应发生变化，我开始深入思考如何让重庆分所从趋于稳定走向发展壮大。 第一，针对律师人才的问题。 人才是律所最重要的生产力，我们当时的主要观念就是要把几个骨干律师人才留下，确保案件办理方面可以有序推动。 第二，针对客户问题。 我认为，客户只要认可了我们的法律服务就不会离开。并且，旷真的客户结构也在调整，相比客户数量的增长，我们更看重质的提升，更希望将每一个客户发展成长期优质客户。 曾经有一位客户为某个伪中字头建筑公司垫资500多万，结果该公司老板跑路，前期双方只通过账单签字，没有盖章签字或其他文字证据，法律上属于诉无可诉。当客户找到我们旷真后，我通过电话沟通联系上该项目负责人，与他面谈了两个多小时，了解到他也是被骗的，于是答应他会帮助解决问题。最后不但让对方亲手写下欠条，承认欠款，还额外再赔偿100多万。 第二周，客户马上又提交了一个标的3000多万的案件委托我们办理。再次交案说明他即将成为我们的长期客户，这也是旷真魅力品质的吸引。 03 致后来者：格局决定一生 从我个人的成长到团队的发展，正体现了旷真区别于传统律所的优势所在： 1 、年轻律师可以快速成长。 旷真同一类型的大量案件可以帮助年轻律师获得更多锻炼的重要机会，旷真精益到每一个环节的办案模式也可以帮助他们学到更多诉讼技巧。 2 、观念上的优势。 传统律所不会主动考虑客户利益，旷真以客户为中心的服务理念有助于让律师培养客户意识，从而与客户形成长期合作的关系。 从传统律师转型行业律师，最重要的是认识上的转变。传统律师什么类型的案件都想接，其实是一种缺乏安全感的表现，行业律师最大的特点即少就是多，专注把特定类型的案件做好做精。 大部分执业三五年的成熟律师或许会觉得自己的案源已经趋于稳定，没有太大压力，殊不知，这种稳定只是自己内心的一种稳定，在未来很容易受到行业变革的冲击，随着市场行业的细分，会有越来越多的客户倾向选择精准且精益的服务，并向这类法律服务机构长期稳定地提交案源，这种稳定的安全感正是旷真可以带给大家的。 未来， 如果你致力于成为旷真的合伙人，有三点必须具备：一是格局，二是学习力，三是能力。 能力代表你现有的状态，学习力可以看出你未来的状态，而格局决定一辈子的状态，想成为我们的合伙人最重要的要有格局，以大视角切入大局，才能站得更高、看得更远、做得更大。 ## 两年，从律师助理到首席：把握住时机就成功了一半 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/138 - 栏目：旷真人物 - 类型：article - 时间：2017-12-14 - 标签：团队风采 - 摘要：两年，从律师助理到首席，湖南旷真律师事务所客户首席卿泽娟的经历向大家证明：在旷真，只要懂得把握时机，一切皆有可能。 与她的交流过程中，有两个关键词被频繁提及：“时机”和“旷真模式”。 两年，从律师助理到首席，湖南旷真律师事务所客户首席卿泽娟的经历向大家证明：在旷真，只要懂得把握时机，一切皆有可能。 与她的交流过程中，有两个关键词被频繁提及："时机"和"旷真模式"，或许，这也正是她取得今日成绩的秘诀。 以下内容根据对卿泽娟的采访整理而成。 ▲ 湖南旷真律师事务所客户首席卿泽娟 01 把握转型的时机 我的第一份工作是在专利事务所从事知识产权代理工作，那时以为自己会永远在这一行里摸爬滚打，于是一个文科生费尽心思考了一个专利代理人资格证，一做就是 8 年，但是后来发现当专利代理人属于体力劳动，转行做了律师。 刚刚做律师的时候，跟着律所主任做助理，那位主任也是位女性，入行已经快20年，有经验、有能力、有资源，年薪已过百万。而那时，我的眼界和格局都很小，胆子也小，觉得自己可能永远都做不到她的那个样子，即便我也做20年，只怕还是与年薪百万无缘。 2015年，机缘巧合下听说了旷真模式，很感兴趣于是抱着学习的态度，加入了旷真。 从2015年10月入职，2016年4月-2017年7月担任项目经理，再到如今担任客户首席， 我用了两年时间进入了旷真百万年薪者俱乐部，虽然离当初那位主任还有些距离，但这已不再是不敢想的距离。 02 把握成长的时机 有人或许会羡慕我今天的转型，但有时候我反而很羡慕那些刚毕业就加入旷真的小伙伴，因为他们在律师执业的起步阶段就能拥有这样好的机会和平台。 而且，我在旷真的转型也并非一帆风顺，甚至萌生过退意，好在坚持下来，才有了今天的分享。在旷真，我的经历大致可以分为三个阶段： 第一阶段：懵懂期。 一开始，我在旷真的岗位类似客户与律师之间的桥梁，一方面要代表客户向律师传达他们的需求，另一方面代表律师与客户联系对接。由于刚开始对行业和旷真模式都不够了解，这段时期的我处于两头受难的状态，因为不直接办案，拿不出整体的解决方案，因此也就无法满足客户需求让客户满意；而总裁罗迎朝又对案件管理有着高标准严要求，十分重视案件管控，面对自己管理的近两百个案件，压力空前巨大。 2016年3月，我提出了辞职。 在此特别感谢罗总对我的开导和挽留，在深入沟通后，缩小了我的负责区域，让我沉下心来做好手上的事情。随后，我的岗位职责也发生了变化，不仅直接面对客户，还开始有机会直接办理大量案件。 第二阶段：成长期。 2016年4月，我成了旷真第一批项目经理，接手的第一个案件标的是600多万。虽然当时对旷真的办案模式还不够了解，但因为在案件执行层面上符合了旷真模式的要求，立案后20天就收回了第一笔200万元的货款，取得了令客户满意的结果。 从2016年4月到2017年7月的这段时期可以说是我收获最大的阶段，得益于旷真办案模式的执行到位，又经过大量案件的锻炼，我逐渐学会如何更好地与客户沟通，也开始对旷真模式有所了解。 第三阶段：收获期。 在旷真，我学到了项目管理、团队管理、目标管理和时间管理。2016年4月份做的年度目标在年底实现得战战兢兢，但是2017年的目标，在7月份就已经提前完成了一大半，能够获得这么好的成绩，很多人认为是运气，但是我自己知道，这些成绩都来源于一直在践行的旷真办案模式，如果没有进旷真，这个2017年的年度目标，我会连想都不敢去想。 03 机会属于有准备的人 那么，与传统律所相比，旷真到底有哪些优势呢？ 第一，模式造就专注，与客户共进退。 传统律所一般都是先谈代理模式和收费标准再办案，考虑怎么在法律程序上取得好的结果。但是旷真所面对的是行业客户，也专注于行业客户，旷真与客户站在同一阵营，为的是实现客户需求也实现自己的价值。这促使我们更多的要以客户为中心，考虑客户的需求和真正目的，通过了解案件背后的关系，寻求整体的解决方案，让客户的利益最大化。 第二，信任加培养，让律师快速成长。 旷真最突出的文化就是价值创造，希望通过精益法律服务帮助客户成功的同时也帮助律师成功，所以旷真在办案面上会着力培养律师的全局观和执行力，在旷真模式下给予每个律师足够的空间，迫使每个律师都真正关注自己的价值创造，提升格局和视野。 第三，无限机遇，只等有准备的人。 强者创造时机，智者寻找时机，弱者等待时机。严格按照旷真办案思路执行，掌握每一个案件办理流程中的重要时间点，抓住每一个点可能带来的机会，就能真正解决客户的实际问题，也实现自己的价值。现在的部分律师在办案过程中遇到问题的很大原因就是有些该想的问题不想，该做的事情没做，希望大家严格按照旷真模式去做，走好每一个阶段，从中感受和学习旷真模式，否则就失去了旷真模式的优势，也失去了加入旷真的意义。 新加入的小伙伴现在可能还没意识到旷真模式的优势，那就记住一点： 严格按照流程办案，随时做好准备，只要机会出现就牢牢抓住。 如果你是即将进入职场的法学毕业生，希望你记住，从踏出校门的那一刻开始， 一定给自己找一个长远的目标，朝着你想成为的那个人去努力 ，这样过程中的任何不甘或不平都会微不足道。 终有一天，你会变成自己最喜欢的那个人，也会变成别人的目标。 ## 旷真文化 - 链接：https://www.kuangzhen.com.cn/newsMsg/154 - 栏目：旷真观点 - 类型：article - 时间：2017-12-14 - 标签：旷真观点 - 摘要：从流程的角度来看，法律服务的消费其实是一个解决问题的流程，是客户在较长一段时间内采取的一系列行动，包括对法律服务的搜索、咨询、购买、合作以及最终的处置。在这个过程中，客户希望花最少的时间与精力，高效地解决问题。 01 旷真的使命：精益法律服务 从流程的角度来看，法律服务的消费其实是一个解决问题的流程，是客户在较长一段时间内采取的一系列行动，包括对法律服务的搜索、咨询、购买、合作以及最终的处置。在这个过程中，客户希望花最少的时间与精力，高效地解决问题。 精益法律服务的思想源自于精益生产对于核心流程的卓越管理。 从创立以来，流程化就在旷真的基因里，不断优化服务流程，提升服务品质，超出客户预期，就是旷真的使命，而精益法律服务，就是对此使命的最好概括。 02 旷真之路：产品化、组织化、规模化 产品化： 与提供个性化法律服务相比，旷真选择用提供产品化法律服务来实现价值创造。 法律服务有三个问题一直难以解决：标准、定价和评估，个性化法律服务的劣势是，在没有服务标准的情况下，服务质量难以评估，服务水平无法快速提高，组织很难发展壮大。 与之相对的是产品化法律服务，产品化指的是把法律服务的提供过程变得像制造产品一样，通过服务内容分解，建立标准化模块，把法律服务产品交付给客户。产品化法律服务是可重复利用、不断优化的。 从用户角度来说，法律服务产品化意味着用户能够以产品形式定制标准化服务，获得清晰的定价标准、可以预期的服务质量和服务考核标准，而不再是以往含糊不清、缺乏衡量标准的服务，因此服务质量会更高、服务效率会更快，也更加契合业务需求。 组织化： 与个体律师单打独斗的作业模式相比，旷真选择用集团规范化作业的方式来实现业务运营。 精益法律服务背后的逻辑是专注和优化，我们深信组织的力量可以补强个体的不足，让每个个体专注在自己擅长的领域。而一个组织的整体运营流程是庞大且复杂的，经过实践，我们选择了九大板块作为组织的内核，并将其内化为组织的资产，使得旷真律师成为真正有归属的律师，使得旷真成为真正有尊严的组织。这九大资产分别是：资金、合伙人、知识、系统、品牌、文化、人才运营流程、业务运营流程、其他管理流程。 规模化： 与提升律师单位时间的服务收费相比，旷真选择用提升服务规模的方式来实现盈利扩张。 以产品化为前提，旷真通过法律服务产品化，建立起一套完善的服务标准和流程，让律师事务所就像个智力工厂，源源不断地生产服务产品，可实现“规模+速度”。规模化经营意味着成本降低，为客户提供更有优势的价格，提高交付速度则可以为客户赢得实现价值的时间。 而对于律师来说，可以更专注地深耕在一个专业领域，以超出常人的办案数量取得能力的精进与收入的增长。 03 旷真之乘：管理者与专家的合伙 与传统律所中专家（律师）与专家（律师）的合伙相比，旷真是管理者与专家（律师）合伙的法律服务组织。 旷真的产品化、规模化、资产化是基于一定标准进行实现，这些标准正是由管理者制定，包括财务管理中心、人才精益运营和信息化中心、客户精益运营和信息化中心、旷真信息技术部、旷真大学等。 这些管理者的使命是将专家（律师）的智慧进行梳理、复制和扩散，大幅节省高级专家（首席律师）的时间和精力，让他们将更多时间用于重大疑难案件上，实现智慧最大化，并确保旷真的年轻律师可以进入一个规范的执业平台、通过大量案件实践获得成长和发展。