细心的你肯定发现了，2022年初，旷真实现了在职人数2000＋的突破。越来越多优秀的法律人加入旷真，开启自己不一样的执业生涯。今天的旷真人物是来自兰州分所的乔礼律师，他最初加入旷真的时候，是在太原分所，而那时太原分所的场地都还没选定，是什么让他选择旷真并且在这里开疆拓土呢？
旷真初印象：金律师诚不欺我
在面试旷真之前，我一共面试了十九家律所，每次我都会问“您这儿忙不忙？事情多不多？”然而，这些律所面试官给我的回复，都在讲“我们这儿不太忙。”就在我逐渐打消在律所工作的念头时，一个朋友和我说：“有一家很特别的律所叫旷真，正在太原招人，你要不去试试？”而后，朋友推荐给我旷真金海亮律师的联系方式，那时已经是下午五点了。我立马加上了金律师的微信询问是否可以当天去面试，金律师也爽快地答应了。
到达面试地点，已经是晚上了。见到金律师的第一眼，我就有一种“隐士高人”的感觉。尽管当天他的穿着和律师的“精英感”完全不着边，但面试开始的一瞬间，他的气场立刻犀利起来。我清楚记得那是我第一次在面试中“挨了批评”。
“你拿了证就是这个水平吗？要眼界没眼界，学识还差点，基本功也不行。”金律师对我一副恨铁不成钢的表情，沉着气就是一顿输出。
金律师句句戳中了我的痛点。想到自己毕业后由于“太闲”，各项专业能力都停滞不前，于是我厚着脸皮开口：“您说的一点都没错。我也很想突破自己，能不能让我加入旷真，跟着您？”本以为加入无望，谁知道金律师竟然答应了：“如果能吃苦，那你就来吧！”
直到面试快结束，我们都没有谈到薪资待遇。离开前，我还是问了那句每次面试都会问的：“旷真忙不忙？案子多不多呀？”
金律师把脸一板：“能忙到你脚不着地。”
果然金律师没有骗我。那时我入职的是客户律师，刚来的第一周，就正式跟着前辈们一起跑市场，每天都是早上六点就出门，一整天都是在拜访客户的路上。晚上结束一天的工作，又在金律师住的酒店里，和同事们一起对白天工作进行复盘。金律师还会一边讲课，从办案技巧到行业知识再到客户服务方案……把整个业务从无到有的建立过程都掰开了拆碎了讲透。当时我还挺震惊的，这种看家本领就这么毫无保留地教给我们合适吗？
复盘回家已经是凌晨两点了，就这样持续几周下来，我女朋友都开始心疼，劝我不用这么拼地去工作，再换一个律所肯定压力不大。但我还是很义无反顾地坚持了下来，因为我每一天都在有新的收获。那段时间虽然忙得不可开交，但我的精力依然充沛，在不断涌入的成长中，我甚至都感受不到疲倦。
02
奔赴新地区：团队搭建从打胜仗开始
随时都要做好迎接挑战的准备，这大概是旷真人必备的心理素养。当我在太原做得觉着轻松时，旷真又给我带来更大的挑战——去支援兰州分所。
初到兰州分所，当时最大的压力就是来自于客户的不信任。由于对旷真模式不熟悉，客户处于观望的状态。我去拜访客户时提出的风险点，他们一开始也不会听，案子要不要交给我们来做，也保持着怀疑的态度。工作进度的缓慢，让我感到深深的挫败。
团队的搭建也是我面临的难题。当时的办公室里只能坐五个人，实际却还坐不满，仅有我和一名客户律师、一名律师助理三个人。对外客户搞不定，对内团队还得建设起来。“先打胜仗吧，把客户面做好，等业绩上来，团队有了成绩，搭建就自然会快了。”我这么想，也就这么做了。
于是开启了高频率的客户拜访，每天给自己排好满满的行程表，一整天都在客户的公司“报到”。大概也是被我的“厚脸皮”还有坚持不懈给打动，客户逐渐从最开始偶尔搭理我两句，到慢慢地愿意和我聊一些运营情况。经过交流，我发现客户对于应收账款的风险最为敏感。基于旷真全国布局的优势，我又结合了各地的案例情况，开始为客户普及事前的风险管控。以此为突破点，就开始有客户交案给我了。
“这些案子之前有前辈提过，说风险太大，我们真的要做吗？”团队两名律师还是秉着怀疑的态度。其实对于案子，我在心底已经分析过许多次了，还是有很大把握的。反正当时我们也没有其他事情，我们仨就每天盯着这几个案子的进度，很快就把客户的问题解决了。
此后，我们不仅取得了客户的信任，团队内部也更加融洽。在之后开拓新客户的过程中，客户对我们的尊重和认可更是给了我们极大的激励，让每个人都在客户的正向反馈中得到飞速的成长。不知不觉，我们已经在兰州市场奋战整整一年了，不但实现了团队的整体搭建，也超额完成了全年的目标。
03
忙碌主旋律：为了成长，更为了实现愿景
现在，我成为了兰州分所的首席律师。之前的我只需要对一个客户组负责，可以更多地运用自己的影响力把小团队带起来，对组内的各项指标负责就好。但是现在，我要让整个兰州分所能够持续、良好地发展，这不仅仅是一个小组，更是各部门相互配合、协调的问题了，要操的心也比之前要多得多。
不断的挑战会让我每天都感受到收获。回想起之前“太闲”的日子，如果当时我没有选择来旷真，那现在的我，大概还是在原地吧。
去更多的地方，迎接更大的挑战，已经成为了旷真的文化，也是律所发展的必然趋势。所以，我给自己设立了更高的要求——不一定是开拓新市场，我更想的是通过自己对市场的不断深耕，能够发掘出新的业务板块，为旷真新法律服务产品的开发贡献出自己的力量。▲
