他们说，在我身上没有看到适应期。
从法务到旷真的律师，看似有着很大的区别，但同事们总说，在我的身上都没看到一点儿适应期的痕迹，很顺利地就过渡到了旷真律师的身份。我想，大概是之前五年法务工作的经历，让我更加能够适应旷真流程化、团队合力的办公模式，仅仅是换了负责的环节罢了。
在我看来，公司的法务更像是“后勤”的一部分，需要配合团队去完成每项收尾任务。而旷真的客户律师更像是前端负责人，冲锋陷阵，总是活跃在案源前线。
记得我刚到上海分所，分到的第一个客户就是一个“半流失”的状态，之前跟进的律师劝我放弃，告诉我说，虽然客户手中有7个案子，但是大多参差不齐，而且客户不认同我们的违约金理念，感觉没戏了。
也许是初入旷真不怕虎，没有试过就放弃，不是自己的风格。在我了解到客户的混凝土站点是7点开门，有个职业经理人在那儿驻守后。我每天五点多起床，经过漫长的车程，7点，准时到达混凝土站，然后一整天都带着笔记本在那边办公，一边试图和经理进行沟通。
最开始人家并没有搭理我，但是时间久了，我每天都和他们员工一样准时，经理人也难以将我视而不见，开始咨询我一些法务方面的问题。我感觉我的机会来了，于是在回复问题的同时，也会站在客户的角度，主动去分析公司的一些应收款风险，给客户提供相对应的方法指导。久而久之，客户被我的服务打动，终于把一直犹豫的7个案件都交给了旷真。当我拿到厚厚的一沓诉讼移交单时，还是忍不住拍了照，记录来到旷真的第一次成功。
至今，这个客户还保持着和旷真的合作。尽管我转交了项目，到嘉兴来开拓，但客户交案之前，仍然保留了和我沟通联系的习惯。把客户变成了朋友，让他逐渐认同我们服务理念，这给了我满满的成就感。
带着目标，保持信念，我知道自己一定能实现。
挑战和机遇并存，这句话一点儿都不假。在去年九月定季度业绩目标的时候，上海接到了前所未有的新目标，之前还没有达成过。
尽管每个伙伴都领了不小的指标，但毕竟只有两个小组，再怎么分解，数额还是很可观。以至于定下目标之后，办公室几乎都见不着人——我们不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上，甚至有一次，我还去到了客户家里拜访。
那是接近季度末的时候了，剩下的时间不多，但团队整体的业绩缺口还很大。就这样认输吗？我决定放手一搏。我告诉自己，再不济，也不能给团队拉后腿。
于是我重新调整了“作战”方针，制定了更详细的服务计划，不放过任何一位潜在的客户，因此出现了我到一个客户家里去陌拜的情况。
既然是陌拜，我也没想过第一次就能交案，完全抱着服务好客户的心态，耐心地回应客户的每一件咨询事项。当然，也会见缝插针，给客户传递旷真的服务理念。让我惊喜的是，通过首次的拜访，就给客户建立了良好的旷真初印象，在结束咨询后，客户一下子就交付了5个案子。
再加上我第一位“半流失”客户的大力支持，最终我个人的完成量超过整体目标的三分之一，整个上海分所更是超额完成了原定的目标任务。
这次的成功，也为我“喜提”组长职位打下基础。如果现在问我，是怎样实现那么好的成绩，我一下子也说不清，但我知道，我心底一直有一个坚定不移相信自己能够完成的信念。有了信念就踏实去做，距离成功，不会远的。
03
先完成一个小目标：实收100万，完成100万后租嘉兴办公室。
一度以为在上海的工作算是“终点”，转头来到嘉兴开拓，我又站在了新的起点。
我是今年四月预备去嘉兴的。还记得出发前吴浩铨律师和我说：“先完成一个小目标：实收100万，完成100万后租嘉兴办公室。”有了这个奔头，我带着一名风控律师，两个人就转战到了嘉兴。
这里市场虽然比我想象中的要好一些，但也少不了坎坷，初到嘉兴的时候，我就没有一天，是可以在九点前结束工作的。甚至和家人视频的时候，猛的想起一些线索，也会在第一时间分享给组员，一起讨论。看到我“沉迷工作”的样子，家人一边假装抱怨，一边打趣：“看样子，你的新办公室马上就能有着落了。”
现在，我们不仅在嘉兴拥有了办公室，团队也不断在扩大。这对我来说是责任，也是力量。
从两个人四处奔走，到如今小组满配，分工协作，我要肩负起组长的职责。以前“单打独斗”的时候，我更多的是专注于案件，我可以一天到晚都去跟进客户，去调查线索，但是现在不同了，我需要把精力分给团队管理，要更多地关注、了解每个组员的情况。每个人都有自己的优势和长处，我需要做的，就是要协调好组员们的工作，让擅长的人，做擅长的事，发挥出他们的最大优势。
当然，团队也成为了我的力量来源。个人的力量再怎么都是有限的，但是团队的力量永远不容小觑，当我们形成合力的时候，再大的目标，也能被我们一一实现。
现在回过头来看当初上海的目标，似乎也没那么困难了，毕竟这个季度的目标只会更高。即便如此，旷真人也鲜有放弃的时候，我们总能踏出一条康庄大道，在解决客户难题的过程中，磨炼并成就自我。▲
