他去参加年会，看见入职不到半年的财务总监，拿了十万的现金红包
旁边嘈杂的人群逐渐入座，周鹏熟练地把手机调到飞行模式，闭上眼睛开始冥思。七小时后，他将抵达海口参加一个重要的会议。旅途中，手机飞行模式的设置，让他收获了调任天津分所首席后，难得的小憩时间。
首席任命是今年7月下达的。从旷真的客户律师到任命首席律师，周鹏只用了一年时间。这看似波澜不惊的一年背后，是他用六年执业换来的突破。
2020年是周鹏执业的第五年。作为一名传统所的律师，他还是需要自己在网上进行宣传推广获得客源。口碑也是一个方面，但朋友们的介绍还是占据少数，别人有需求的时候，才会找过来，而被动的等待尤为漫长。在某一天，正在刷着朋友圈的周鹏突然意识到，传统律师的执业模式已经变成了限制自己发展的瓶颈，要开始寻求新的突破了。
选择突破，意味着要改变现状。周鹏决定寻找一个更加适合自己未来发展的律所。当他把这个念头告诉妻子吴律师的时候，两人一拍即合，决定一起奔赴南京——旷真正在开疆扩土的重镇。
在此之前，周鹏和旷真最近距离的接触还是在旷真历年的年会上，作为家属，参加了4次旷真的年会，而给他印象最深的则是一次年会上，旷真设立了一个总裁特别奖，一位入职不到半年的财务总监因贡献突出被选上，当场颁发了10万的现金红包。这件事给周鹏带来了挺大的冲击，他感觉到旷真对于人才的认可和奖励还是下了本钱的，只要能够做出一定的贡献，对组织来说有帮助、改进和提升，那么旷真就会给予他足够的回报。
打心底接受新的理念，周鹏从“守株待兔”到主动出击。
在南京分所，面试周鹏的是谭天律师。
“我反思，也总结过自己执业五年以来的工作经历和对未来的展望，我发现如果想要做大做强，拥有更多的业务，我还是需要团队协作。”周鹏对谭律师细诉自己的想法。拥有多年执业经验，又与旷真理念有一定吻合的他，恰好是谭律师的心仪人选，周鹏记得面试最后，谭律师对他说，“旷真的版图还在不断扩张，等你加入后，说不定能成为下一个分所首席。”
“首席预言”在周鹏入职一年后变成现实，对他来说，快速晋升的背后也是有秘诀的。首先要了解旷真的理念。简单来说，就是充分理解绩效考核表制定的背后逻辑，在此基础上去安排自己的工作重点。周鹏最开始做客户律师的时候，接单没有，新客户没有，但是业绩指标里这个比重最高，他就把最初的工作重点放在了拜访客户上面。
主动出击也帮助周鹏更快地适应了在旷真的岗位。记得周鹏刚入职南京分所，各种不适应接踵而来。首当其冲的就是之前熟悉的获客渠道，它在旷真成了鸡肋。“守株待兔”般的等待，完全不能应对旷真需要的开拓速度。周鹏决定化被动为主动，和当时另一位组员一起，到处去陌拜客户。
那时候的主动拜访，对周鹏来说还是绝对陌生的领域。这样的获客方法也给他带来了隐秘的失落，这种失落伴随着一次次失败。在周鹏主动出击的过程中，客户的不理解，无数次闭门羹，各种意料之外的情况都让他身心俱疲，毕竟之前做传统所律师的时候，更多的是坐在办公室，等着委托人上门来找。周鹏甚至怀疑过，从传统律师到旷真的客户律师，这条路自己是否能走得通。
让周鹏坚持下来的依然那颗渴望突破的心。他尝试着给自己设定目标，在目标中又设下一个个的业务指标，哪怕期间会有失败，但是更多的还是达成自己指标带来的喜悦。到最后实现了目标，满心的成就感对周鹏来说更是无以言表的。
适应之后，紧接而来的就是成长。当年7月，周鹏晋升为组长律师，这意味着更大的责任和压力。当务之急，周鹏要快速学会合理安排客户律师的工作，做好人员的培养和储备，完成从基层岗到管理岗的转换。
但是，多年来养成的独立习惯，还是让周鹏选择凡事去亲力亲为，没有让他意识到招人和培养人的重要性。
在2021年的前几个月，组里的客户律师因病休假，老练些的风控也被抽调到天津分所支援，客户那边又有大量案件需要移交。所有事都堆积在一起，周鹏有点手忙脚乱，只能早出晚归，天天在无锡和南京跑来跑去。回忆起那段时间，周鹏还有些心有余悸，连轴的忙碌给身体带来了巨大负荷，让他持续咳嗽，还伴随着间断性的低烧，最严重的一次是因为想把感冒症状压下去，他吃了2片感康后开车上路，最后实在坚持不下去，在服务区一睡就睡了4个小时。
03
在旷真的每个阶段都会有一个学习适应和突破的过程。
对于周鹏来说，在人才培养意识上的“失误”，也是他对旷真的正常适应过程，这些看似无比忙乱的现状，并不让他感到意外，他只是需要一定的时间，来对自己的“新身份”进行学习和适应。
周鹏明白，旷真一直在走一条产品化、规模化和组织化的道路，这也是旷真模式中最为核心的部分。在这个模式的驱动下，当初困扰自己的传统执业瓶颈早已悄然而散，案源和规模也不再会成为自己的困扰。而现在，如何顺应这个模式，让自己一步一步突破，才是周鹏思考的关键。
“对旷真模式的学习和理解，要始终贯彻在我的职业生涯中。”周鹏回忆自己在旷真的这一年，他大致地分为了四个时期：“学习适应期”“持续上升期”“稳步积累期”还有“学习突破期”。这每一个时期，也几乎对应着他的每一次的晋升。
“首席不会是我的突破终点，我还会去寻求更多的积累。”周鹏始终相信旷真的发展速度：“我希望能在不久之后，有足够的能力去为一个大区做贡献。”▲
