我是九五年的，今年二十七了。入职旷真的2年，去到了4个地区，也从风控做到了律师组长，还收获了同样在旷真工作的“家属”（小编有话：小沈律师有对象咯，旷真伙伴们不用担心，不要介绍啦）。从我个人规划来说，我会希望稍微安定一点。但也许是因为在旷真待的时间比较长，我打心底喜欢上了这种具有挑战性的“调动”经历。如果后面还有开拓的机会，也许我不一定百分之百会答应，但说不准，哪一天领导问我去不去的时候，我还是会义无反顾地奔赴。
01
南京，是“快乐”的风控生活，也成了我奔波开始的起点。
当一名律师是我一直以来的执念。研究生的时候，我从工科生跳到文科生，一下子跨到了对理论功底要求更高的法学专业，直到毕业，我都觉得找到对口的工作会是一个挑战。幸运的是，我通过了旷真的面试。从建材领域起家的旷真，对我这个土木工程的本科生来说，真的是最优解了。
入职南京分所的第一个岗位，是给吴浩铨律师当风控。当时南京有两个小组，吴律师是一组的组长，他一个客户律师带着我们四个风控。说实话，刚开始的时候是感觉不到十分直观的压力的，所有的外面的活儿吴律师都干完了，我做得最多的是去客户那边讨论材料，或者聊两个案子，当月小组的预收、实收数据都不用我去关注，甚至下班后，我还能悠哉地给自己做个饭。
即便如此，我“快乐”的生活时光，还是很快就被成长的速度打破。毕竟，旷真始终和传统律所不同，在你上手工作后，数量可观的案源一下子就向你涌过来了。我入职后的第一个月，就全程参与到了每个办案流程中，办理了不下10个案件。
如果始终这样成长，那也不算奔波，关键是领导不想我“闲着”。差不多是去年的四月份的时候，我就到了合肥。
总有一个地方是蜕变的转折，我刚干明白一点，就去到了合肥。
吴律师问我的时候，我俩还在去拜访客户的路上，他说，“下个礼拜就去合肥吧。”当时我俩相处模式也挺神奇的，也没有更多的谈话，“你今天考虑一下，下班前答复我”。问我的时候是早上，差不多到中午吃饭前我就给了答复：“那行，我就去呗。”我说，“给我几天时间准备一下，把那边房子租好就过去。”那时候，我也没有太多考虑，就觉得换个环境也是干，好像也还可以。但是到合肥之后，我才发现这还是个升级版的挑战。
过来合肥的只有我和另一位客户律师。那个时候我们俩一个是南京的风控，一个是实施员，都是在各自的岗位刚干明白一点，然后一下子就把我们推到了合肥客户律师这个岗位上。
那段日子我真挺焦虑的，崭新的市场和客户，都让我无所适。以往都是吴律师在前面遮风挡雨，现在所有事都要我自己来做了，每一步都变得小心翼翼、瞻前顾后。甚至第一次单独跟随开拓去陌拜客户的时候，我只敢在开拓说话的间隙找机会插几句话，完全整不会逻辑了。“这样下去不行，得多练，多学。”于是之后的每个晚上，我都“磨着”开拓还有客户部的其他同事来帮我复盘当天的拜访内容，一遍遍把他们当做客户来进行模拟沟通。有时候为了更好的“沉浸式模拟”，我还会把自己当做客户，回忆白天的沟通，再和同事进行转述。慢慢地，我也从一次次复盘模拟中找到了自信，从不敢说话到主动找话题，勇敢地迈出了客户律师的第一步。
也是运气的眷顾，我在合肥还赶上一个新客户一下子交了17个新案件，大部分案件的材料还存在瑕疵。面对这样的爆单，我难免慌张。17个案件意味着17种办案计划，加上旷真还是流程化办公，我得根据每个案件情况来制定方案，选择适合的流程节点负责人。不仅如此，还有17份的违约金计算表得第一时间计算好……环节安排、人员安排、数据计算，我苦笑着看着桌面的案卷，有点无从下手。
行吧，这时候肯定得找师傅了。“先分类，案件整体还是大同小异的，找到共同点的部分先完成好计划，人员安排……”果然我还是习惯师傅的“啰嗦式”指导，听到电话里吴律师有条不紊的声音，我慌乱的心一下找到了依靠，开始一步步着手查阅案卷。当早上太阳出来的时候，我手上的违约金计算表都已经算好，虽然只是完成了办案计划的一部分，但我心里一下子就轻松了，突然有了信心去面对这次的爆单。
也是从这件事之后，无论再同时跟进多少个案件，我都再也没出现过慌张的情况了。也应了我们上海余首席的一句话：“要在游泳中，学会游泳，在岸上观察，始终只是纸上谈兵。”
03
合肥的经历让我能够快速适应苏州，但是，我在南通却面临更大的挑战。
更神奇经历是我去上海。到上海前，我甚至都没想过还会有工作调动。当时我们正好是团建，吃饭的时候，吴律师说：“我明年（2021年）去上海，你和我一起去。”这次我连考虑的时间都没有了，“好，那就去！”然后还是那句话，“我提前准备一下，把房子先租好。”
后来，吴律师调任上海的首席，我也无问西东，到了和上海分所“一脉相承”的苏州。
得益于合肥的开荒经历，尽管苏州也是未知的市场，但这次的调动并没有让我太过紧张，面对新市场、新客户，我把合肥的经验灵活运用到苏州，很快就适应了苏州的工作节奏。可惜，这儿也没让我停留太久。
今年7月底的时候，我又被派到了南通进行新的开拓。
南通大概是我入职以来，面临最大的挑战了。与当初合肥分所成立的时候相比，南通开拓的时候，不光是开拓，整个客户和营销部门，都只有我一个人，还正赶上各个地方组织都在扩张，实在抽不出合适的人员来给我做前期支援。
面对一无所有的境地，我只有把所有的担子挑在身上，从头开始建立组织。没有客户就自己去陌拜，没有人员就自己去招聘。
当时同事劝我，先等等HR那边的消息，或者等着开拓过来。但是我等不及呀。没有开拓去跑就意味着没有客户，没有人员进来，就意味着没办法跟上旷真速度。于是我一边把自己当开拓去跑，一边和HR沟通，甚至开始在招聘软件上发面试、收简历，开启了化身“HR”的道路。谁能相信，现在南通关键岗位的客户律师，从一开始刷简历到沟通过来面试，中间的交流，我都参与了跟进。
终于，最艰难的九、十月份过去了，开拓那边人员补充了进来，各部门的人员也陆续到位，相关的各层次工作都有人可以分配。我觉得现阶段的工作才算是步入正轨。
十一月，我成为了组长。回忆起这两年来在旷真的经历，奔波，忙碌，压力也大，但是比起身边的同龄人，我似乎成长得更快。旷真于我来说，是一个能让认真做事的人，实现自己想法的地方，虽然考验无处不在，但是随着你能力的提升，旷真只会给你带来更多的机遇和挑战，而这些，可能是你需要咬着牙才能挺下来的。▲
