当真实案例，成了全所律师的“教材”

当培训融入律师的日常，每一个成功服务好客户的案例，被拆解复盘，分享到所里的每位律师，经验就不再是某个人的私藏，而是整个组织往前走的底料。

 

9月17日晚上七点，腾讯会议的链接准时开始呼叫学员。这是旷真客户律师条线高级研讨班的第二期（以下简称“高级班”），主讲人是韩娟娟首席。

 

课程开始后，屏幕上先出来的是一张表。表格上是韩律师半年的接单数据。半年，过亿。

 

当然，这一晚她讲的不是“我做成了什么”，而是将这一路上的动作：线索从哪儿挖，客户怎么跑，方案怎么写，合同怎么签下来，钱怎么追回来。结合近一年，自己办理的两个最经典的案例，一一进行拆解。

 

“法条，律师自己也查得到。”课程研发负责人杨婷说，“律师们想听的，是法条上面查不到的东西。”

 

 

她负责搭建的第一期高级班在9月3日正式启动，由青甘宁分区的首席王凯瑞讲了一个证据有硬伤的工程款纠纷：6400万标的，无结算单，图纸量与实际供货量巨额量差。她没讲理论，只讲怎么定底线、控节奏、落条款，怎么在程序僵局里反过来用诉讼推动谈判，最后实现全额回款的每一步动作。

 

建材条线的培训体系由大量课程搭建，但高级班是另一套逻辑——不是让你听课，是让你看首席的标杆案例，看他们怎么把之前课上的理论，用进案子里。

 

“理论就是我们之前做过的六门大的基础课程，早就定型了。”杨婷说，“现在就是用首席律师们的案子，反复印证那套理论是对的。”学员听完，还要自己复盘自己做过的经典案例，再拆解开，讲给中级班的人听。

 

高级班谁来讲，不看资历，看接单数据。杨婷从产品部部门拿到数据，去约讲师；讲哪个案子，由讲师自己挑。对齐案件和课程目标后，她会给到讲师一个八部分框架：案件信息、背景、机会点挖掘、转化、调解谈判、复盘。再通过案例访谈，萃取出办案的实操细节，形成最后的讲稿和课件。

 

“课后，许多学员也会问我要课件、要回放链接，没赶上那天在线听课的，第二天也会想补上。”杨婷说，课后，她也会把每一期培训做成讲义和课堂推送，方便律师复学。

 

课程还在源源不断地推出。中级班两周一次，高级班两周一次，岔开来，等于每周都有一期。排期已经排到了年底。

 

杨婷回忆，从初级班、中级班的数据看，业绩好、发展快的人，恰恰是当时学得最自觉、考试通过最快、能力认证最配合的那批人。

 

当一个人办过的案子，变成一群人能用的方法；一群人验证过的打法，又沉淀成下一批人的起点。在旷真，专业这件事，就是这样一层一层垒上去的。