李敏，旷真律所建材应收款业务的首席律师。毕业后考公上岸，2018年辞职，后加入旷真，从客户律师做起，如今是建材应收款业务的首席。
在旷真的七年里，她跨过三个业务板块，带过民生团队，又回到建材，服务的企业客户遍布全国。她说，旷真给她自己带来了很大的改变，“甚至是一个质的飞跃”。以下根据她的口述整理。
▎ 460万的“困局”
做了七年企业应收账款，有一个案子很“特别”，让我记忆犹新。标的460万，对方资信一直在恶化，我们试了很多方案——发函、谈判、查财产线索，效果都不好。
后来我们仔细研究，决定申请对方破产。
对方不想破产，提了异议，还向法院交了一份审计报告来证明自己没到那一步。我们拿到那份报告，从头到尾翻了一遍，发现里面列了他们的债权表——哪个项目有钱、什么时候到期，写得清清楚楚。
这些信息，之前通过各种渠道都拿不到。
我们从里面挑了一笔即将到期的债权：债务人资信好、金额够、期限快到了，直接做了代位权诉讼。
很快，钱回来了。
客户后来给我们介绍了不少新客户。他说，不是你们，这笔账就烂在那里了。
▎ 打赢官司，是做应收款最不值一提的事
当然，买卖合同的法律关系确实简单，但越简单的事，背后的门道越深。
很多客户以前也找过律师，官司打赢了，钱就是回不来。为什么？对方可能是个空壳公司，股东全是认缴没实缴；财产可能早转移了；或者对手资信不断恶化，你得在前面就截住……
客户找律师，无非两个目的：比他自己回款快，比他自己回款安全。
打赢官司，是这里面最不值一提的事。
我接过一个案子，标的不大，两百多万。客户有自己的律师，官司也赢了，执行搁在那儿了。我们接手后一查，欠款公司就是个空壳，股东没实缴。我们去追加股东，查背景，发现其中一个大股东还在做房地产和物业，有现金流。追加之后冻结财产线索，最后分期收回来了。
五个月，不算快，但客户从此把全公司的应收款和法律顾问都交给了我们。
▎ 第一个案子，三年账
其实我刚来旷真时，对建材行业一无所知，连“砼”是什么都不知道，只能更用心，边做边学。
接的第一个案子，客户的材料散了三年多。销售自己都说不清什么时候对的账、什么时候付的款，财务说要回去翻账户。我反复翻了很多遍，自己做了一张表，把时间线、供货记录、对账节点、付款情况全理清楚了，基本印在脑子里。
有一天去客户公司，正好碰上大老板。他把业务和财务都叫来问情况，业务说不清，财务说查不到。我就站在那儿，当场把三年多的账从头到尾捋了一遍——供货时间、对账日期、每一笔付款，全部对上。
老板看我的眼神，当时就不一样了。
后来这个客户跟了我很久，哪怕他不做这行了，我们还常联系。
所以我和团队说：与其讲很多，不如埋头做，客户看得见你的付出。
▎ 被一个湖南号码“拐”进了旷真
说出来可能不信，我研究生毕业就直接进了体制内，从没正儿八经找过工作，连简历都不太会写。
在体制内待了几年，有一天下午，我写完一份公文放在桌上，突然反应过来——整个部门，已经没有一个人能帮我改这个东西了。
不是说我写得有多好，而是我清楚地知道它还有上升空间，可以更精炼、更有力，但身边的人已经提不出意见了。那时候我三十出头，心里有些发慌，决定辞职做律师，算是圆自己想当律师的念想。
简历投出去没几天，一个湖南号码打进来。对方说是湖南旷真的，我说我找深圳的所，不接受外地。她说你听我讲完，我不是骗子。
后来纯属巧合——我去另一家律所面试，面完发现旷真深圳分所就在附近，就顺道过去看看。那天分所正赶上搬家，屋里全是打包的箱子，很乱，地方也小。面试我的是张斌律师，我俩同岁，孩子也同岁。聊得很实在，他把所有顾虑都摊开来讲。
我这个人主观性挺强，面完就想：我想来这家律所。
▎ 1300万，就这几个人？
我入职是客户律师岗位，带教我的是刘汝珍律师，当时深圳分所加上实习生一共才六个人。
入职第一天的午饭，大家在聊目标，有人说今年能完成一千三百多万。我心想，一千三百万是标的还是什么？他们说是律师费。
我当时就愣住了。
就这几个人，都这么年轻，能做出这个数？那这里面肯定有很多我不知道的东西。我得更加用心钻研。
一眨眼七年过去，我从客户律师做到首席。有人说，一个东北姑娘，在深圳干了七年应收款，后悔吗？
我在旷真最大的收获，不是做了多少案子。是当你在一个行业里真正扎下去，做到足够细、足够深，客户给你的信任，是铁饭碗给不了你的。
▎ 行业在变，客户也在变
现在建材行业不好做，房地产在下行，客户观念也在变。以前大家抢单子，价格高，现金流也好，合同内容没人细看，能签下来就行。现在客户最看重的是对方资信怎么样？付款节点怎么定的？——做了能不能安全回款，成了第一位考量。
很多客户在签合同之前就需要律师介入了。我们帮客户做对方的资信尽调，判断这个项目能不能做。有些施工方资信已经很差了，我们会直接建议客户连标都不要去竞。这背后靠的是旷真沉淀多年的数据系统，全国各地的施工方、付款流程、交易习惯都有记录，不是网上查查注册资本能比的。
我们能做到行业里少有的快速回款。两三年前平均39天，现在市场下行，付款方资信普遍恶化，平均也要三个月左右——但对客户来说，资金多流转一次，产生的效益就不一样。
▎ 结语
以前在体制内，你写多少份公文、处理多少件事，很难有人真正记住你。现在不一样，你帮一个客户追回一笔款，他会记你很久，还会把你介绍给他的朋友。这种被需要、被认可的感觉，是实实在在的。
从工商局到律所，从东北到深圳，从公文写作到建材应收账款。做律师这条路，跟我二十多岁时候想的不太一样，但走着走着，反而觉得挺踏实。
