破界增长，向新而行——旷真2026年中战略述职会议纪实

8月初，昆明。旷真2026年中战略述职会议在此召开。前台各业务大区区域负责人，中后台各职能部门负责人齐聚一堂，用两天时间复盘上半年、谋划下半年。

 

这不是一次例行的述职会，而是在法律行业竞争格局加速演变的当下，旷真需要回答一个根本问题：如何从一个快速扩张的律所，进化为一个组织能力成熟、产品创新持续的现代化法律服务机构。

 

 

▎ 双线战略：从1到N，从0到1 

 

年初，旷真确立了“从1到N”与“从0到1”双线并行的年度战略框架。

 

“从1到N”，是对成熟业务的规模化深耕——通过项目制运作、跨地域分区运营、关键干部梯队建设，让已有的成功模式在更多城市、更多产品线上稳定复制。“从0到1”，是对新兴业务的探索突破——聚焦多领域产品研发创新，按产品设立独立产品部，引入外部专家与旷真自身组织力深度融合。

 

两条线同步推进，背后是一个清晰的判断：单一模式的增长终有天花板，唯有深耕存量与开拓增量并行，才能穿越行业周期。

 

▎ 上半年：组织能力全面升级 

 

上半年，旷真在组织架构、人才梯队和业务落地三个维度集中发力。

 

组织层面，前中后台项目制核算全面铺开，有序运营；按产品设立独立产品部，每个产品部拥有独立的研发策略和交付设计；新成立开拓二中心、邀约部和营销部，扩大民生业务线索获取与转化能力。

 

人才层面，明确了SR、AL、PM等关键岗位的能力模型和分层分级标准，每周运营回顾、持续迭代优化；增配副首席12人，个人报表基本实现全覆盖，一线管理负荷有效减轻，团队活力逐步释放。

 

业务层面，区域运营能力建设在6月底，完成大区能力诊断与改进规划；新的ERP系统在8月正式上线，业务流程项目化运作进入实操阶段；在建材、家事等核心产品线建立质量指标体系，稳定月度输出，持续改善运营效率；中台经营管理同步优化，岗位职责梳理、组织与个人报表、项目制核算全面启动。

 

应收款业务持续发挥现金流支柱作用，家事业务规模快速增长，在整体业务结构中的占比持续扩大。

 

 

▎ 直面挑战：在压力中校准方向 

 

坦率地说，上半年的推进并非一帆风顺。行业竞争加剧，部分传统产品面临客单价和转化率的双重压力。规模化扩张过程中，如何在不同城市保证组织能力的一致性和响应速度，是一道必须正视的课题。

 

但旷真的选择不是回避，而是加速迭代。上半年的每一次复盘，都在为下半年的精准发力校准方向。

 

▎ 下半年：三路并进，向新突破 

 

下半年，旷真将围绕三大主线持续深化。

 

一是产品创新与区域深耕。 在稳固传统优势产品的基础上，鼓励各区域发掘个性化、场景化的产品机会，让产品更贴近当地市场的真实需求。同时探索“产品合伙人”模式，让有能力的律师在特定领域深耕，成为该领域的专家型产品负责人，从“执行者”走向“经营者”。

 

二是营销与获客体系优化。 对标行业先进经验，系统梳理营销渠道、投放策略和人才配置，扩大提升律师的IP打造，提升线索质量和转化效率。

三是项目制运作深化与交付质量提升。 ERP系统从上线进入持续优化阶段，质量管理从试点运营走向固化可复制、全面扩面，中台经营管理在8月底前完成结项汇报后持续迭代。

 

所有动作，都指向同一个目标：让旷真的组织能力，能够支撑更大的业务版图。

 

▎ 修身健体，同心共进 

 

两天的战略会议之外，团队还开展了“先天太极”主题团建活动。在“修身健体，同心共进”的口号中，我们暂时放下报表和方案，一起慢下来学习太极课程。会议室内是激烈的思想碰撞，会议室门外是并肩的默契与信任。

 

 

破界增长，不是一句口号，而是一群人对方向的共识、对困难的坦诚、对未来的笃定。旷真17年，正在写下新的一页。