从1月到6月，小编终于“抓”到谢嘉律师来采访，她一边在深圳分所的办公室里赶着即将汇报的PPT，一边给我讲了一个关于“老实人”的故事。
她说自己在旷真干了快四年，从来没主动提过涨薪，也没主动提过晋升。“就是那种，领导让干什么就干什么，从来不会自己跑去说，‘我觉得我可以上个台阶了’。”
但是即便她没提，机会还是找到了她。
今年1月，深圳分所民生团队需要一位代理首席。宋律师休产假了，团队要有人顶上。选谁？几位领导商量了一圈，最后找到了谢嘉。
理由是，她在旷真待得最久，从北京到深圳，从前端方案到后端交付，几乎把民生的每个岗位都轮了一遍。“他们觉得我踏实、靠谱。”
于是，这个从不主动提要求的“老实人”，被推上了管理岗。
以下为谢嘉的口述。
▎ “一个月办不了几个案子，我心里没底”
我是2022年3月来的旷真。
在那之前，我在北京一家传统律所待了一年半。我那个团队有两位合伙人。男老板专门办案子，民事诉讼、刑事都会带我做；女老板主做法律顾问，手底下五六家顾问单位，她对专业要求特别严格，时效、质量、还经常研究一些“超纲”的问题。
当时其实等于我一个人要处理两个老板的工作。一边跟诉讼，一边审合同、写法律意见书。压力大是一方面，更主要的是自己没有太多方向。那时候我的想法比较简单，因为刚拿证不久，最想做的是多办诉讼案件。但团队当时一直没有开推广，诉讼案件量上累计较慢。
我就想走出去，找一家案件量大一点的所，能系统地学。
那时候旷真北京分所的民生业务刚起步，没那么系统地分类，只要是民生的案子都接，诉讼案件挺多的，我觉得这是个好机会。而且旷真内部知识共享做得很好，你没办过的案子，所里有专家、有别的律师，随时可以问。
事实证明，这个选择是对的。
▎ “纸面上攒了两年经验，终于落地了”
说来有趣，我来旷真之前，对家事案件的了解大部分停留在纸面上。
在上一家律所，女老板对家事市场特别敏锐，带着我写了一本关于家事案件办理的书。分了十几个专题，每个专题下面又有不同的小标题。我的任务是去找近三年北上广深的中级法院、高级法院的案例，编成故事，写成文章。
那两年，我每天都在查案例、编案例，从书面上积累了非常多的家事案件知识。但实际办过的案子呢？一年半不超过5件。
所以来旷真做家事，对我来说，就是把纸面上的东西落地。
旷真不缺案子。你只要想学，机会就摆在那里。在北京的时候，我手头同步推进的案子一直很饱和，有时候同时要跟进四五十个案子。
而且，所里真的有人带你。
我记得自己刚进旷真办第一个家事案子，是梦律带着我开的庭。那是个抚养权纠纷，当时疫情，很多北京的案件不用去线下，她就在所里陪着我，参与我的庭审，到后期才慢慢放手让我自己处理。
还有一个案子让我印象特别深。那是个跨国调解案，当事人在加拿大，另一方在南京，涉及国外房产处理。对方一开始完全拒绝沟通，不同意离婚。
我当时最担心的不是自己能不能办，而是这个案子根本调解不了——涉外的，法院查不清楚，可能连离都判不了，更别说处理财产了。
后来在专家和团队的支持下，案子不仅调解成功了，还一次性解决了离婚和加拿大房产的分割。做完那个案子我就觉得，有平台支持的时候，你能做到的远比自己想象的多。
▎ “换个城市，照样上手”
2024年，因为个人原因，我离开了北京，来到了深圳。
换城市执业，说不担心是假的。我在北京待了四五年，对那边的司法环境、法官的办案习惯已经很熟了。刚到深圳的时候，确实担心不适应这边的法院流程。
结果两三个月就适应了。旷真的工作模式是一样的，我只是换了个地方。
而且我发现一个意外之喜：深圳的客户成交意愿好像比北京还好一点。北京竞争太大了，律师多，客户选择也多；深圳这边中小企业主多，支付意愿反而更强。现在我已经办了好几个，从互联网上来的涉港案件，高净值客户的继承类案件，并且律师费都不低。
▎ “27岁拒绝做管理，30岁说愿意试试”
关于成为首席这件事，其实，我不是第一次被问到“要不要做管理”。
刚进北京分所两三个月的时候，阚律就找我谈过一次，问我有没有考虑往管理方向发展。那时候我27岁，直接就拒绝了。我说我不适合做管理，我很难去协调别人做什么事，有些事我自己能做完的，我就自己做完了。
那时候想法很简单：就想老老实实办案子，多办一些，把专业做好。
所以今年1月，领导直接找我，说让我做代理首席的时候，我的心态已经不一样了。因为来深圳之后，阚律师又找我聊过一次。我跟她说，我在北京旷真干了两年多，心态上有了一些变化，我不排斥往别的方向发展了，如果有机会，我愿意尝试。
机会来得比想象中快。
但真正的挑战，也在我接下岗位之后，迅速来了。
▎ “哭完之后我想，缺人就补人”
刚接手深圳分所民生团队的时候，情况挺棘手的，当时深圳这边，各个岗位都缺人。
那段时间的月度经营会上，业绩数据很难看。采那老师说了一句话，大意是深圳从有史以来业绩一直不错，到了你手里怎么就成了这个样子。
我当时真的挺难受的。我虽然不是最优秀的那个，但绝对不是最差的。那段时间我特别自我怀疑，觉得这个事到我手里，怎么会变得这么糟糕。
会后我哭了。
但哭完之后我想，缺人就补人，策略有问题就调策略。我就是不想让别人觉得，我一做这个岗位就做得这么差，然后做这么差又跑了——我接受不了这种负面评价。
我开始每天和汝珍律师一起盯线索，复盘每个渠道的进展，调整人员配置。内部从建材团队转入了能快速上手的人，同时加快招聘。
以前我就觉得问题只有一个——缺人。把人补齐了，才发现还有一堆问题：线索量是不是异常、质量有没有问题、跟进节奏是不是没跟上……就一个个去解决。
那段时间我们每天中午拉会，和营销、邀约团队对进度。效果一点点出来，业绩在不断追上，团队的信心也一点点回来。
▎ “以前不理解领导为什么天天开会，现在懂了”
从办案律师到首席，我觉得对我来说最难过的关，是看数据。
一开始报表都看不懂，什么分区平台费用、交付人员成本，看着就觉得吃力。BP那边一项一项教我怎么看表、怎么解释数据、怎么从数据里找问题。
现在我已经能很自然地分析：接单做上来了，下一步要考虑的是怎么控制成本、提升利润。前端养了人，后端也养了人，如果接单高但利润不高，还是有问题。
我开始理解以前的领导了。以前我会觉得，泽仁怎么每天开这么多会，也不把心思放到复杂的案子上。现在理解他了，他做的事情难度更大，压力大很多。
现在的我，一边管团队，一边还在办案子。那些之前转过来的大案子，涉外继承的、涉港的，还在我自己手里推。周六还会协助其他部门去会见，尽量不占用周一到周五的工作时间。
有人问我，帮其他部门办案子，不算工时，也不在你管理范围内，会不会觉得不值得？我说还好吧，没想那么多，就觉得案子接进来了就得推完。旷真的价值观不就是以客户为中心吗？
▎ “前期过分老实，后期有点小运气”
如果用一句话形容我在旷真的这几年，我想是：前期过分老实，后期有点小运气。
老实是因为从来不主动提要求。运气是因为，即便我没提，也有人看见了我。
现在的我，已经不再是那个“拒绝管理”的27岁青年律师了。我想先把代理首席这个岗位做稳。我给自己定的期限是一两年。
再往后呢？有机会的话，希望再往上走。现在是副首席，再往上就是首席，再往上就是区域负责人了。
我有两个榜样：阚律和汝珍律师。阚律是那种，什么东西到她手里，她都觉得不难，只要去做就能解决。汝珍律师是目标感非常强，发现问题就要当场解决。从她们身上，我学到了很多。
▎ “干中学，没那么难”
而且在旷真不止有各种年轻的榜样，平台也是真会给年轻人机会的。
你不需要一开始什么都会。旷真有专家可以辅导你开庭，有同事可以随时请教，有系统的培训帮你补短板。你只要肯学，就能快速成长，而且你的成长和优秀，也能被及时看到。
据我了解，现在正有一批律师，在进行内部的人岗匹配，预备转副首席或者晋升首席律师。我想起几个月前的自己，会有忐忑，会有畏难。但很多困难的事情，其实没有那么难。
当时我光做汇报PPT就弄到半夜两点，第二天要当着很多人汇报，被各种人问数据。但你做个一两次，就适应了节奏。
干中学嘛。
从一个只想“老老实实办案子”的青年律师，一步步走到今天——被看见，被推上管理岗，然后在这个岗位上，从低谷一点点把团队带出来。
我这几年也没有什么惊天动地的转折，就是一件事一件事地做，一个坑一个坑地填。
然后发现，原来自己可以走的，比想象中更远。
