她曾在法院工作8年，却选择跳出舒适区，开始转型做律师。
别人眼中的“执行难案”，在她手里变成了去年年度利润第一的王牌业务。她说：“你以为它是烂摊子，它可能是你下一张王牌。”
以下，是段岑的演讲—
策划 | 旷真品牌部
大家好，我是段岑，来自建材江苏分区。
我以前在法院工作了8年，勤勤恳恳埋头苦干的助理。但我后来发现自己遇到了瓶颈，于是跳出来做律师，还换了城市，跑到深圳来见见世面。
结果到了深圳，主管人还没见到面，企微上跟我说：“你先去北京支援一下。”我不假思索：“行。”
三四个月后，领导又说：“收拾东西去其他地方支援。”就这样循环往复一年换了多个城市，变成名副其实“飘着不落地的专家”。这个时候我也猛然发现：我在法律服务市场上，啥也不是。
你以为法院出来就很牛？客户问你：“段岑，你能帮我把这500万要回来吗？”
我说：“我当年见过比这更大的案子……但是这个回款啊……”
沉默震耳欲聋。那一刻我才明白：客户只在乎你愿不愿意对他的案子全力以赴，能不能帮他真金白金把钱弄回来。
所以我当时经历了一个明显的低谷。
后悔吗？说实话，没后悔过。想放弃吗？也没想过。我想的是：我该怎么破局？
后来我被派到滁州和马鞍山。说实话，那不是个好市场。客户最急的应收款已经做完了，留下的全是执行难案。
那我怎么做的？我住进了客户的宿舍。
南京离滁州就四五十公里，但我选择不回家，就住在客户的项目宿舍里。
你们想象一下这个画面：早上客户业务员起床刷牙，看见我也在刷牙；晚上客户饭局回办公室拿东西，看见我在加班；当然，偶尔忙完工作，还会跟客户团队一起聚聚、唱唱KTV，打成一片。就这样，我把每个项目、每个业务员的情况都了解得清清楚楚。客户没有任何理由把案子交给别人。
那一年，我们在当地市场做出了实打实的成绩。 之后领导也放心托付说：“段岑，南京区域交给你负责”
好，接下来我要讲今天最核心的部分——为什么执行难案，能成为我们的王牌业务？
一开始谁愿意做执行啊，天天跑断腿，还往往落空。我们也是从不得不做，到主动接纳。而且在深耕了一年多之后，我们发现：执行不是“最后一公里”的简单收尾，而是“另一场比赛”的重新开局。
普通的应收账款案件，客户怎么跟你谈律师费？是不是比来比去？1个点、1.5个点？客户说：“别人家更便宜。”你说：“我们服务更好。”客户说：“那也不值这个价，我现在第一要务是降本增效”
但执行难案不一样。它是“0”和“全部”的区别。客户更看重结果，不纠结比价。
我给大家分享两个去年我们亲手做的真实的案例。
第一个：2500万，从财产线索到移交单1天，从移交单到回款6个月。单案一次性现金回款1800万，连本带利。
当时我们在票交所查一个被执行人的走票情况，我们的执行律师神秘兮兮地跟我说：“首席，查到2500万，最长6个月到期。”
我说：“我们的案子才400多万，还有剩余的财产线索，立刻查这个被执行人还有哪些案子在办。”
结果发现两个标的刚好匹配，其中还有一个是我们一直没能合作上的客户。于是谈价、签单、交授权、沟通法院发协执……一气呵成。当银行反馈保全成功的时候，我们所有人激动地抱在一起。
这不是一个人的胜利，是团队合力的一场胜仗，经此一战，我们团队信心一下拉满。
在执行法官那里，我们树立的形象是既专业又有战斗力的靠谱团队。
在客户那里，也一下子就建立了不可替代的信任。
第二个案例：两年磨一剑，1000万回款、200万利息。
这个案子协执发完一年多，一直处于“最后一公里”的状态。每次预测结案收益的时候，我都颤颤巍巍地把它写上，后面可能又落空了。几次反复被盘、被挑战，我们从没有放弃。
经历了执行异议之诉一二审、投诉、信访、申请政府信息公开，移送破产审查，材料垒起来半米高…经过一系列终极博弈，最终终于啃下来了。
这一次的回款，造就了我们全年单案案值最高的案子，也给团队打了一剂强心针。
回款之后我带团队去大吃了一顿。
从此之后，大家面对执行难案不再只有畏惧，而是开始相信：案子没解决，不是这个案子有问题，不是这个法官有问题，而可能是我们自己还没找到办法。
说到这里，其实去年我们南京区域的业绩——不小心拿了个年度利润第一，大部分是靠执行案件。
很多人可能会想：段律把难案都做完了，今年该没得做了吧？
恰恰相反。越做越有，越做越有。越深耕，案子越多；越专业，资源越聚。
好做的案子大家都在卷价格，剩下那些“没人碰的骨头”，恰恰是别人定价权的真空地带，是我们破局的机遇所在。
全国法院每年的执行案件，是千万级别；执行的标的额，是万亿级别。这就意味着，执行将成为未来国内法律市场重要的赛道之一。客户需求、技术能力、竞争格局都在变，唯有坦然拥抱变化，才能破局。
而旷真有着发展这项业务的天然优势：在这个平台上，我们有条件做分工，而分工的本质是让专业的人做专业的事，让组织协同产生乘数效应。我们有这么多年轻肯干的合伙人，有组织有纪律，有大数据库，还有成功的经验。
而我们的团队也深深地意识到：不抱团，就活不下去。所有人心往一处想，劲往一处使。作为团队的负责人，要做的是顶住压力，扛住恐惧，带领大家穿越黑暗，不要倒在那个“最后一公里”。
最后，我想用几句话结束今天的分享：
做执行，从不是低技术含量的差事了。你除了当律师，还要当侦探、当心理分析师，甚至是风投经理。
执行难案，不是没办法，是你还没找到办法。是你还没真正看到它的价值。
所以，别轻易放弃一个案子，也别轻易否定一个方向。你以为它是烂摊子，它可能是你下一张王牌。
