她从一个长沙月薪3800元的实习律师，被“1万6的工资”吸引去了珠海；她在重庆带着一群说“晚上不加班”的律师，硬是把业绩做了起来；她接手民生业务从低谷起步，最终实现了大幅增长。
她说：“很多时候你不是准备好了才上，而是在支持你的平台上‘干中学’。”
以下，是刘汝珍的演讲——
策划 | 旷真品牌部
大家好，我是刘汝珍。
这个演讲都已经彩排完了，但品牌部说需要一个“备胎”，所有人第一时间就想起了我。我说我不适合演讲，我是个I人。她们说没关系，这次演讲的都是I人。如大家所见，刚刚几位I人在上面战战兢兢、颤颤巍巍的。
我说我没有时间写稿了，她们也说没关系，可以帮我写，包精彩的。所以接下来，我来讲一下品牌部给我定制的主题——我在旷真是怎么“上位”的。
我的来时路，采那老师已经给我总结得很清楚，在咱们旷真的官网上还挂着我“后浪”的视频。
我是从长沙去的珠海。去珠海的原因特别简单——作为一个月薪不足5000块的实习律师，我当时工资只有3800。有人跟我说，去珠海一个月能给我发16000。这还说啥呢？我直接就答应了。
没想到比我答应更快的是他们的买票速度。我前天晚上才答应，他们第二天中午已经给我买好了2点钟的高铁票。来不及跟家里人商量，也来不及后悔，甚至来不及再思考一番，我就已经踏上了高铁的路。
大家可以看到，原来的我也是如此的青涩和年轻，和现在确实有一些本质的区别。
去了珠海，说实话，一到那里我就后悔了。但我想再撑一撑，撑到发工资的时候。
为什么后悔？因为实在是对当地一窍不通。毕竟我是一个刚拿执业证半年的律师，跟我说你又要自己开发客户，又要自己办案子，还要管回款。
我接的第一个案子是个执行难案。其实对于我这种刚拿证的律师来讲，什么都是难案。
接案的过程是最痛苦的——完全听不懂他们在说什么。我一个长沙的塑料普通话，对方说的是带地方口音的粤语。但后来我发现，中间的交流不需要太多。我只需要跟他讲清楚我是来沟通这个案子的，只需要他能听懂被告的名称、项目的名称，以及展示出来我非常有信心能把这事搞定。
他的话我也不需要完全听懂，我只需要他告诉我被告的公司、项目的名称，再讲一点阿拉伯数字——那就是我的律师费了。
在这种情况之下，我们接了第一个案件。运气非常好，半年左右这个案子就回款了。
20多岁的我，说实话，当时一个字：飘了。我怎么这么厉害？我简直就是天选之子啊！自己又能接案子，还能把案子办回来，难吗？一点也不难。
但现在回头想，当时成功的原因，离不开带教律师对我的严格要求，离不开方案的支撑和指导，更离不开团队的合力。遇到调解的困难、财产线索找不到的困难，所里都有非常多的信息和团队去支持。
这也是旷真这个组织特别好的地方——它能够帮助年轻人补足短板，去实现更高层次的晋升和发展。
后来我又去了重庆。大家也许听说过这个故事，真实的版本是这样的——
我在办公室加班的时候，斌哥到我办公室跟我说：“刘汝珍，你明天就去重庆吧。你可以提条件，我答应你第一个条件，就是我跟着在那边待一个月，把团队、客户都梳理清楚了再走，确保这个事情没有太大问题。”
结果呢，他到重庆的当天晚上，12点都没过就走了。老婆提前生了，要回家看孩子。现在回想，我就不应该如此仁慈地让他走。
没办法，我只能硬着头皮上了。
我一个外地人，到了重庆人的队伍。所有的重庆律师都跟我讲：“刘律师，晚上不要搞加班、培训这一套，我们重庆人不信这个，我们晚上得出去喝啤酒、吃烧烤、过生活。”
第一年我信了他们的话，他们确实这样做了，我一个人在那吭哧吭哧干，但并没有什么作用。
直到第二年，在整个开拓中心和招聘小组的帮助下，我们的团队重新搭建起来。我们迎来了第一个执行难案，第一个难搞的客户，最终大家把它办下来了。
段岑刚才讲到他们遇到执行难案时，对手带着家属来办公室的情形。我也遇到过类似的情况。当时对方情绪非常激动，我们没有被吓倒，而是冷静应对，依法依规处理。最终对方也理性地接受了结果。
经过这件事，团队也打开了思路：很多时候，干就完了。
我也明白了一个道理：很多时候你不是准备好了才上，而是在上的时候逐渐准备好。
今年，我们有很多副首席的任命，我问谭律师：“这些副首席都比较年轻，要不要先培训培训，准备好了再让他们上？”谭律师回了三个字：干中学。
旷真很好的地方就是，组织如此信任你，愿意让你放手大胆去干。所以干就完了。
去年我休产假回来，被安排去做建材。我想着一定要大干特干一番。结果在今年初的一次区域ST会上，我听到一个议题：小红书渠道能不能兼职干？我一下子就共情了，想起我作为ST成员的使命，得去分享我过去的经验。
我说：“我在重庆的时候，大家也想兼职干、打次要的地方。不行，重要的工作，我们旷真的打法从来都是饱和攻击，必须专人专岗。你兼职搞，不成体系，性价比也低。”
我一身正气、振振有词地说完这些，还挺自豪的，觉得又输出了一个宝贵经验。
最后的结论大家也知道——我又一次破界，来接管民生。
接手民生业务之初，业绩一度不太理想。但我没有气馁，而是开始跟营销部开周例会复盘。我跟团队说：不管营销部说啥，我们都干。他们是专业的，我们相信专业的人做专业的事。
营销部提出了一些改进建议，比如客户评价的优化。我们就认真执行，想办法提升服务质量，让客户满意后自然留下好评。慢慢地，客户线索多起来了，我们的业绩实现了稳步提升，团队信心也越来越足。
有人问我：“你在旷真这些年，经历过那么多困难和挑战，有没有想过放弃？”
说实话，有过犹豫的时刻。但每一次让我留下来的原因，都是同一个——这个平台对年轻人的培养和信任，是我在其他地方很难见到的。
我刚拿执业证半年，就被派去珠海独立负责市场开拓；在重庆人生地不熟，组织帮我搭建团队、调配资源；接手全新业务线时，领导只跟我说了三个字：“干中学。”
这不是一句口号。在旷真，你真的会被推到一线，也真的会有团队在身后托着你。你的短板，组织帮你补；你的成长，组织给你舞台。
这也是我今天站在这里的原因——我希望更多年轻的律师知道，有一个地方愿意给年轻人机会，愿意让你放手去干，也愿意在你跌倒的时候拉你一把。
旷真十七年了。十七年里，无数年轻人从这里起步，成长为分区首席、业务负责人、专业领域的带头人。
我相信，在未来的日子里，会有更多优秀的律师加入我们——不是为了安稳，而是为了破界；不是为了重复，而是为了追求增长。
如果你也渴望在一个信任年轻人、敢于给机会的平台上一展拳脚，旷真很适合你。
