在加入旷真之前，段岑在法院工作了八年。
铁饭碗稳定，离家也近，外人看来没什么可挑剔的。但她自己知道，职业路径走到了瓶颈。于是她决定离开，加入到了旷真。
入职后没多久，她被派往各地支援重大案件。最初以为会落地深圳，结果变成了全国跑。
段岑说，虽然自己的业务经验丰富，但在和客户打交道上，还是有很多不适，所以最初那段时间，她经历了一个很明显的低谷。
会后悔吗？她说没有。但也没有太多时间想这个问题，更多的精力用来想：怎么提升自己。
住进客户宿舍：距离近到没有"别人"
真正的转折点，是被派去开拓滁州和马鞍山市场。
那时候，这两个市场上留下了一批执行难案，客户满意度在下滑。段岑想，要先离客户近，随时解决他们的需求，所以她搬进了客户的宿舍。
"那个市场离南京也就四五十公里，不是没有条件每天回去，但我选择住在那边。"
她真的把自己嵌进了客户的日常——哪个项目在跑、哪个业务员负责哪块地盘、哪笔钱卡在哪个节点，她都摸得清楚。客户有任何需求，第一个想到的就是段律师。
在短期内，她做出了成绩。第二年，被提拔负责整个南京区域。
执行难案：别人的烫手山芋，她的主业
接手南京之后，等着段岑的，还是一堆执行难案。
但她没有绕道，"穷追不舍。"这是她反复提到的四个字。
她把还在存续的案件做了分类管理，有些客户自己都不问了，觉得那钱回不来，但段岑的团队还在跟进。每个案子，方案是新的，执行是新的，资源也在不断调动。
"为什么做不了呢？有方案，有人落实，有资源支持，大家都想把这件事做成。"
去年，南京区域的业绩非常好，多个千万执行难案，都完成了回款。甚至客户做了坏账的案子，钱都追回来了，客户非常的惊喜。
执行不是苦活，是另一种成就感
很多律师不愿意做执行。觉得入门门槛不高，看起来程序性工作多，行业里有个说法是"苦活"。
段岑不否认这个。"过程中真的蛮苦。"
但她也说，执行做出成果的时候，成就感就完全不一样。把一笔别人认为回不来的钱追回来，客户的那种反应，是做一个普通案子感受不到的。
而在议价层面，执行难案的逻辑也和普通案件截然不同。普通案件，客户会横向比较，低价竞争。执行难案是"零和全部"的区别——没有别人能做，客户愿意为此付更高费用。
这是真正的定价权。
下一个五年
段岑现在带着一支稳定的团队。她说，南京有信心往外输送人才，组织哪里需要，随时可以做好准备。
从全国跑的新人，到住进客户宿舍的开拓者，到把执行难案做成王牌产品的首席律师，她自己的下一个五年，答案也在其中。
不是比别人聪明，也不是比别人运气好，就是愿意去啃那块没人想碰的骨头，然后把它啃透。
执行难案这条路，有的人觉得太苦没人走，对段岑来说，恰恰是自己的护城河。
