今年是我在旷真的第七年。如果有人在我刚入职时告诉我，未来我会成为旷真最年轻的区域负责人之一，带着团队在南昌从零起步做到几千万的业绩，又转战武汉开拓新市场，我大概会觉得这是个遥不可及的梦。
但回望这一路，我越来越清晰地意识到：在旷真，机会从来不是等来的，而是自己挣来的，更是平台愿意给的。
口述｜刘甜
图文整理｜旷真品牌部
从一个人到一支队伍
我来旷真的时机不算太巧，2018年，旷真向外扩张的2.0时代，已经风风火火的打响，同龄人早早地迈开步伐，去到北上广深那些一线城市，负责一家分所，带领团队不断地打胜仗。
反观我，加入的时候，还是一名普通的律师助理。当时吸引我的，是旷真在建材领域的专业化定位，让我觉得“就是这里了”，我应该能在专业化方向有所精进。
但没想到的是，仅仅两年后，我就被安排去南昌负责新分所——那时我拿执业证才半年。
说实话，接到通知时我心里很忐忑。南昌虽然是家乡省份，但市场对我而言是完全陌生的，我也几乎没有独立带团队的经验。但犹豫之后，我看着组织架构里，那些同龄的，在外开辟分所、市场的伙伴，还是决定，接下这个挑战。
初到南昌，第一个月分所只有我一个律师。没有案子，我就跟着开拓团队跑客户、写方案；接到案子，我就自己上手办案。慢慢地，团队从一个人扩展到几个人，再扩展到十几个人。
那段时间，我白天见客户，晚上带新人，常常觉得自己像个“光杆司令”。但也正是这种高压，让我快速学会了如何搭建团队、分解任务、落地目标。
摔过的跤，都成了台阶
在很多伙伴眼里，南昌可能一直很“低调”，就觉得，我会不会一直都是顺风顺水发展。怎么可能？在南昌的第一年，我就经历了职业生涯中最难熬的一段日子——团队里的开拓人员全部离职。
当时正值公司奖金制度改革，团队变动很大。我一度怀疑是自己没做好跨部门协作，或是管理出了问题。每月的经营汇报，南昌的排名总是垫底，看着其他分所业绩亮眼、团队稳定，我心里特别不是滋味。
但我没有放弃。我和总部沟通，迅速调来新的开拓人员，自己也一边办案一边带教新人。那两个月，我们几乎停掉了新客户开拓，全靠老客户维持运转。直到新团队逐渐磨合，业务才重新走上正轨。
这段经历让我明白：带团队不是单打独斗，而是要找到目标一致的人，一起扛事、一起成长。
也是从那时起，我开始有意识地招聘执业时间长、做事认真的律师，放手让他们承担更多责任。我不再事事亲力亲为，而是把客户对接、案件承办、新人带教都分解下去，自己则聚焦在关键客户和团队建设上。
慢慢地，南昌的业绩从第一年的400万，冲到第二年的破千万，之后稳定在千万以上。更让我有成就感的是，团队里陆续培养出了几位能独当一面的骨干。看着团队真正“长起来”，比任何业绩数字都让我欣慰。
在小城市深耕，不是每块土地都肥沃
在南昌的五年多里，说实话，我也曾羡慕过那些被分到更大城市、更成熟市场的伙伴。不是每块土地都是肥沃的，有的市场天生就需要更多开垦，有的城市注定要付出加倍的努力。
但我慢慢想明白了，正是这些看似“不起眼”的市场，构成了旷真全国布局中不可或缺的一部分。总得有人去扎根，去培育，去把一块块拼图补齐，我们才能真正实现“全国一盘棋”。而我有幸成为其中一员，在江西这片土地上，和团队一起把根扎深，把路走通。
旷真不只追逐肥沃的土壤，更相信开垦的价值，平台也会给予信任、培育和耐心，让我们在看似“平凡”的市场里，做出了不平凡的团队和业绩。
带团队，在哪儿都一样
2022年，不少首席选择了离开。有人问我：“你这么年轻，业绩也不错，为什么不出去单干？”
我还真没想过这个，唯一想的就是，但凡哪天我不在旷真干了，那我也不会干律师了。因为我知道，如果出去独立，想要做大业绩，我面临的依然是招人、分钱、管理这些事，甚至压力更大。而在旷真，我有平台支撑，有团队分担，有全国30多家分所的协作网络。我不需要一个人面对所有问题。
更重要的是，在这里，我不必是“最厉害的那个人”。团队里有人比我更懂执行，有人比我更擅长客户沟通，有人比我更细致严谨。我的价值，是让这些人在合适的岗位上发光，一起把蛋糕做大。
也有人问我，在旷真做授薪律师会不会不自由、压力大？在我看来，看你做律师，想要获得的是什么。
在旷真，我所感受到的成长速度，是外面比不了的。我们案件量大、类型多，一个律师一年接触的案件量，可能抵得上外面三年。而且我们有成熟的带教体系、定期的经营会分享，你能快速学到别人摸索很久的经验。
我在这里，见过30岁就当上大区总的，也见过30岁还在做基础办案律师的——差距就在于你愿不愿意拥抱变化，敢不敢承担责任。
未来，我想把区域做大，也想尝试律师IP
去年，我被调任为武汉区域负责人，同时兼顾南昌。这是我第一次管理两个区域，也是第一次真正意义上“管人”多于“办案”。
武汉的市场比南昌更复杂，客户更精明，竞争也更激烈。刚开始，团队搭建不完善，客户关系也需要重新梳理。朋友也好奇过，“你这么年轻，团队里有人不服你吗？”
我说：“有，但不多。”我的处理方式很简单：如果是对方的问题，就沟通、调整；如果是我的问题，我就改。我不怕招能力强的人，我怕的是团队没有目标、没有成长。
现在，我对两件事特别感兴趣：一是把武汉做起来，二是尝试做律师IP。
我一直在关注那些做直播、做短视频的律师，觉得他们既懂专业，又懂市场。尤其是看到所里已经有不少律师通过打造个人IP，在互联网上树立了专业形象，实现了案源转化，这让我更加心动。
在我看来，律师也要跟上时代，不能只埋头办案。旷真已经在主动布局互联网阵地，为青年律师打造专业IP提供支持，通过短视频让专业内容穿透屏幕，触达更广阔的客户。这种“渠道红利”，正是我们年轻律师可以抓住的新机会。
从长远来看，我希望自己能像所里那些优秀的前辈一样，负责更大的区域、更多的业务板块。不只局限于建材应收款领域，也能借助平台的力量，去探索和尝试家事、刑事、物业等新的行业领域。
但我知道，这一切的前提是：先把现在的团队带稳，把接班人培养出来。在旷真，你只有把下面的人带出来，自己才有向上走的机会。
七年时间，我从一个青涩的律师助理，成长为能独当一面的区域负责人。这一路，我跌过跤、自我怀疑过、也被人质疑过，但我从未后悔选择旷真。
如果你也想在律师这条路上走得更远、更快，我希望我的故事能给你一点信心。不是因为我有多厉害，而是因为旷真愿意给年轻人机会，而我们，也值得这份信任。
