我是曾斯乔，一名95后证券诉讼律师，目前的核心业务，是股票维权。
去年这时候，我还在做着看似光鲜的证券非诉业务，今年却选择了一条很少有人看好的路——代表散户股民，向上市公司索赔。
很多人不理解：
“你为什么不去做更赚钱的并购上市，要去做这些小股民的案子？”
“证券索赔？听起来就像是在捡别人不要的边角料。”
这些话，我听了不少。但当我真正深入这个领域，却发现了一片广阔的蓝海，和一个律师能够创造的真正价值。更重要的是，为投资者维权，绝对是新时代的证券民生工程。
口述｜曾斯乔
图文整理｜旷真品牌部
▎ 从B端到C端，我从未离开资本市场
我至今还记得，刚来旷真的那天下午。我和团队坐在会议室里，深圳的阳光很烈，透过落地窗洒在白板上，那上面写满了我们对新法律服务产品的满满设想，一片璀璨。
在此之前，我在上一家律所做过企业上市、再融资、并购重组。每天打交道的都是企业的高管、券商、投资人。那时候从没想过，有一天我会代表一个个普通的股民，去向他们曾经投资过的上市公司索赔。
但渐渐地，我发现这两个领域其实一脉相承。
过去我为上市公司提供信息披露合规服务，现在我为投资者揪出信息披露的违规行为；过去我帮企业规避法律风险，现在我帮普通股民争取合法权益。
以往工作经验都让我更懂上市公司——它们的信息披露逻辑、合规痛点、抗辩策略，甚至它们的“软肋”在哪，我都心中有数。
所以这不是转型与脱离，而是视角的转换。
就像一枚硬币的两面，我看到了资本市场的完整性。
▎ 案源摸索，抓住互联网流量的红利
其实刚决定做证券索赔的时候，我和团队最头疼的就是案源，中国2.4亿股民，到底去哪儿找？他们散落在天南地北，不像以前做B端业务，目标客户明确、集中。
于是，依靠旷真的营销团队，线上短视频成为我们最早发力的一环。三月底，我们发了第一条视频，正好撞上一只“十倍股”暴雷。我和团队连夜分析法规、准备文案，第一时间把视频发出去。
没想到当晚，我们的企业微信就被加爆了，甚至因为添加过于频繁被限制。那种突如其来的关注，既让人兴奋，也让人措手不及。那一刻，大家都觉得，线上这条路，走对了。
更让人意外的是，在我们逐渐形成了一套流程化、标准化的接案动作后，居然还有了“回头客”。有些股民在一只股票上委托我们进行索赔后，又因为另一只股票上的亏损，再次找到我们。这种信任，比任何业绩数字都让人感到欣慰。
▎ 在蓝海市场中扬帆远航
现在，我对证券索赔业务也越来越有信心。这是一个正在爆发的前沿赛道，一片真正的蓝海。
在做转型决定之前，我和团队已经做了大量的市场研究和知识储备。我们很清楚，证券索赔不是一个凭空而来的“风口”，而是政策、市场、司法多重力量推动下的必然产物。
早在2022年，IPO和再融资政策收紧，传统证券非诉业务量明显下滑，不少红圈所、精品所甚至开始裁员。但与此同时，国家在金融监管和中小投资者保护方面的立法和司法政策却在不断强化，从证券法修订到各地金融法院的设立，从示范判决机制的推广到民事赔偿责任的实际落地，这一切都在告诉我们：投资者维权的时候到了。
我常常和朋友打比方，我们中国有2.4亿股民，哪怕每年只有1%的上市公司，出现信披违规，也有50家以上，而这背后，是成千上万的股民损失和维权需求。而事实上，仅2024年上半年，被证监会立案调查的上市公司就超过100家，这还不包括那些自查更正、被出具其他处罚文件的企业。
这个市场的基数决定了它的容量，也让我越来越坚信，证券索赔，不是一时热闹，而是一个可持续、可深耕、可产品化的蓝海业务。
更重要的是，我们做的事情是有价值的。
我和团队每天的工作包括股票标的筛选、渠道拓展、内容输出、客户洽谈、案件立案与流程管理等。我们已经建立起一套严格的股票评分机制，只做那些有较高胜诉率和回款把握的案件。我们不追求数量，而要确保每一例委托都能经得起考验。
我更确信的是，我们做的不仅是一门法律服务，更是一项真正能帮助中小投资者挽回损失，推动市场规范发展的有价值的证券民生事业。每次帮助股民们挽回损失的这种成就感，是单纯做非诉业务无法比拟的。
▎ 弯道超车，实现律师的另一种可能
不过，也有很多人问我，为什么选择来旷真做证券索赔这个产品。我的回答是，在这里，我不仅仅是一个律师，更是一个产品经理、一个创业者、一个团队的搭建者。这种角色的转变，让我看到了年轻律师实现“弯道超车”的可能。
众所周知，在资本市场的年轻律师，是很难突破资源型律师“封锁”的。那些资深律师靠着多年积累的人脉和资源，牢牢占据着高端业务的市场。年轻的我们想要突围，光靠专业能力那是远远不够。
但是来旷真之后，我的视角被彻底打开了。我不再只关注案件的输赢，更要思考整个法律服务产品的商业模式。比如获客成本怎么控制？转化率如何提升？交付流程如何标准化？
我们也会为了一个视频的标题讨论到深夜，会为了优化客户签约流程反复打磨，会为了一个大客户的接待提前演练无数次。在这个过程中，我学会了看数据、做营销、谈合作、管团队。
有时候我会自嘲：我好像不是一个律师，而是一个创业公司的产品经理。
我还记得，自己刚开始做短视频的时候，完全是个“门外汉”。面对镜头会紧张，说话会卡壳，写出来的文案也太“法律人”，严谨却不够接地气。后来在营销同事的帮助下，我慢慢学会了用老百姓能听懂的语言讲专业问题，学会了抓热点、做标题、优化呈现方式。现在，拍摄视频已经成为我的常态化工作，一周抽一个上午，就能搞定所有脚本和拍摄。
如果在外面，我可能需要熬很多年才能独立带团队、做项目。但在旷真，我从一开始就要对整个产品负责，从市场调研、产品设计，到营销推广、线索转化，再到交付管控，全程参与。这种全方位的锻炼，让我快速从一个单纯的法律人，转变为一个懂业务、懂市场、懂管理的复合型人才。
更重要的是，平台帮助我们解决了法律产品规模化的问题。单个律师再厉害，能处理的案件量也有限。但通过旷真的全国协同网络，我们可以同时处理几百个、几千个案件；通过标准化的工作流程，我们可以确保每个客户都能享受到同样品质的服务；通过数字化工具，我们可以实时跟踪每个案件的进展，及时发现问题、调整策略。
这就是平台的力量，让没有资源的年轻律师，也能和资源型律师同台竞技。我们不需要再去一点点积累人脉、搭建团队、开发系统，平台已经为我们准备好了这一切。我们要做的，就是专注在自己的专业领域，把产品打磨好，把服务做扎实。
现在，我对自己的定位不再只是一个证券律师，更是一个法律产品的创业者。我相信，未来会有越来越多像我们这样的年轻律师，通过和平台的合作，来实现职业生涯的“弯道超车”。
这不仅仅是个人的成长，更是整个法律服务行业正在发生的变革。
如果你也是一个有想法、有野心的年轻律师，不妨跳出传统的思维框架，看看平台能为你提供什么样的可能性。有时候，选择比努力更重要，选对平台，能让你的专业价值得到最大化的发挥。
所以，证券索赔业务有“钱”途吗？
现在我的答案依然是：不仅有“钱”途，更有前途。
