从交付律师到客户律师，如何跨越 | 岗位说明书

 

在旷真，有一个离合伙人最近的岗位：客户律师。

 

但这个岗位从诞生起就被律师误解：“是不是变相销售？"“专业会不会废掉？”“我能适应吗？”

 

今天，我们摘下滤镜，用一场管理合伙人采那老师与两位从客户律师成长为首席、大区总的伙伴的深度对谈，来把这个岗位讲清楚。

 

 客户律师是“专业+商务"的融合体 

 

很多人听到“客户”二字就联想到市场推广人员，这是最大的误区。

 

在旷真的组织架构里，前端有专门的开拓人员（他们懂商业逻辑、懂客户痛点），后端有顶尖的诉讼执行团队。客户律师站在中间——你不是去找案源的，而是承接已有客户，用专业深度把“以案件中心”升级为“以客户为中心”。

 

具体来说，你的日常是：

 

对接客户需求，听懂他商业层面的真实痛点；调动后端诉讼执行资源，为客户设计"一站式解决方案"；在合同纠纷中，不仅帮他要回钱，还帮他梳理整个应收账款管理体系——提供超越案件本身的价值。

 

正如采那老师总结的：“客户律师是把专业律师变成客户商业伙伴的过程。”这种价值，AI 替代不了，纯销售也给不了。

 

 你能长出更高级的“业务能力” 

 

很多律师担心不亲自办案了，专业能力会不会退化？

 

旷真的答案是：客户律师不是放弃专业，而是升级专业应用场景。

 

我们招聘的画像很明确：你需要已经在某个领域很专业，有扎实的法律功底。专业是你的入场券，不是你要抛弃的包袱。

 

但在这个岗位上，专业能力要转化为另一种形态：

 

从“解题”到“出题”：不只是回答客户“这个案子能不能赢”，而是客户的商业诉求能不能满足；

 

从“单点”到“全景”：结合前端的市场洞察（比如混凝土行业的回款规律、项目商事关系）和后端的执行经验，给出客户满意的解决方案；

 

谢正雄律师提到，当他开始跟客户聊行业痛点、聊应收款精细化管理时，“客户眼睛亮了”。这种基于专业的商业洞察，才是客户愿意长期买单、愿意转介绍的核心原因。

 

 这可能是离"百万年薪"最近的岗位 

 

“做客户律师有前途吗？会不会做到头就是个高级销售？”

 

看视频中谢律和刘律的发展路径就知道了，在旷真，客户律师的发展定位，就是晋升为合伙人、高级合伙人。

 

客户律师加入旷真，从入职的第一天就在客户一线做项目管理，两三年就能升级为首席律师，走完传统所五到七年的路。

 

这是岗位特性决定的：

 

你直接参与客户商业决策，积累的是最值钱的“客户资产”和“行业认知”；你具备合伙人最核心的能力：既懂专业又懂客户，既能协调团队又能创造营收；

 

旷真也为这个角色配置了完整的晋升支持：有旷真大学的客户律师培训体系，同时每位新入职的客户律师还会匹配一位资深开拓和律师导师。

 

 岗位画像 

 

对于诉讼经验丰富的律师，客户律师是解决“案源最后一公里”的突破口——你不用再焦虑“我怎么找客户”，而是把现有客户服务好，让他变成你的“终身客户”。

 

对于体制内或法务，旷真的“前后端协作”模式是你的护城河——后端有专业的执行律师支撑你，你只需要做好资源整合与客户管理。

 

如果你相信法律服务的终点不该是结案而是客户的商业成功——你可能就是我们找的人。