2026律师增长新路径：法律服务产品化

 

2026年的律师市场会更难吗？

 

竞争肯定更激烈、价格一定更内卷，但还是会有一部分人找到新机会，做出逆势增长。答案也许藏在“法律服务产品化”这七个字里。

 

旷真在产品化这条路上走了17年，从长沙到全国，从一家地方所到全国布局，从单一产品到多产品齐头并进。正是对产品化的极致追求，才让我们走对了路。一条少有人走的路，也许是生命力更强的路。

 

所以今年，我们的战略依然是做增长，会加大招聘全国各地的客户律师、方案律师，会内部提拔更多的首席律师和专家律师，实现多区域多产品的高速发展。

 

 01 产品化是什么 

 

旷真人必读书目之一有《法律人的明天会怎样--法律职业的未来》，书里对法律服务市场的演变规律，描述的是“量身定制-标准化-系统化-商品化”。

 

旷真的产品化就是对准一类客户的刚性痛点，通过多个项目形成可复制的解决方案，实现了从量身定制到标准化运营，可组织近千人按同一套标准和方法在全国各地，实现规模获客和稳定交付，并且用这套产品化的方法，在多个不同业务线实践有效。

 

产品化的本质是升级服务客户的体系，是以客户为中心挖掘需求、重塑服务的过程。是从法律专业主义到客户中心主义，从一个客户到多个同类客户，从一个项目到多个同类项目。所以产品化不是泛泛地搞一套标准化，而是精准地锁定一群人，解决他们最头疼的一件事，持续迭代。

 

 02 产品化好在哪 

 

好获客。如果天下都是你的客户，看上去市场特别大，但实际上和你关系不大。你不知道明天哪个客户会找你，有没有客户会找你，律师最大的焦虑就是不确定性。

 

在旷真，谁是我们的客户，是我们主动定义的。每年初各条业务线都会做详细预算，目标客户有多少？老客户今年会合作多少项目？要攻哪些新客户，第一年合作量会有多少。当你把一类客户做出经验后，就会发现非常好获客，因为明确知道客户在哪，如何拿下客户。

 

好交付。你服务了几百几千个同类客户的相同项目，解决方案就会越来越标准成熟，交付效率越来越高。

 

过去我们的核心业务在房地产领域，但我们只服务房地产链条里的建材商，在建材商的众多法律需求中，我们只做以建筑公司为被告的商事合同纠纷。因为锁定得足够细，就更容易建立服务优势、获得客户信任，并且不断形成复利价值，建立起极高的壁垒和核心竞争力，高质量交付是建立在规模化获客基础上的。

 

因为有了核心产品，增长解决的就是如何做大营销、管理更大团队、跨区域经营的问题了。我们研发产品都是要在一个地方做出标准模型：目标市场、获客渠道、销售转化率、办案标准、结案周期、人员产出等指标，增长的方法就是如何配置团队，如何运营管理，实现预算必达。

 

 03 产品化难在哪 

 

难舍弃。来了一个客户，给你一个案子，但不是你的产品类型，你接不接？大部分律师会接，因为那是收入。但做产品化，你必须学会说“不”。所有战略的精髓，不是你战什么，而是你略什么。

 

旷真内部有个原则：想进新产品线，先切割原有业务。我们有保障机制，集中精力、饱和攻击去赚未来的钱。这既是律师对极致专业的要求，也是商业对品牌定位的要求。

 

难聚焦。只服务一类客户，已经很不错了；只做一类专业，也很不错了。但要把客户和专业加在一起，找到那个“产品”，才是真正的聚焦。

 

产品化是在你的客户群里深入寻找最个可能做成的、客户最痛的、最愿意付钱的需求，你才会死磕创新的解决方案，形成竞争壁垒，成为客户首选。

 

成功的产品都需要时间的沉淀。不是今天有个想法，明天见个客户，后天就能签单。要花时间和精力去见足够多的同类客户，并且要次次迭代，不断明晰方向。产品化的过程，是在一米的宽度里挖出一万米的深度。

 

 04 旷真的产品化实践 

 

在旷真，我们有一套支撑产品化的体系。

 

研发基金：每年拿出创收的10%，支持新产品孵化。内部创业，给钱、给人、给方法。外部合作，给预算、给专家扶持、给政策支持。

 

产品律师：在产品部的律师，不受短期业绩的考核，立足于产品研发和上线目标，并且销售开拓部、互联网营销部还会配备最强团队，帮助新产品去开拓目标市场。

 

区域复制：一款产品在研发基地跑通，各个分所就会配备管理支援和优秀人才来新的业务线，让好产品能快速做大。

 

未来中国法律行业在各个区域，都会诞生产品化团队，这是其他行业帮我们验证过的逻辑。当行业供大于求时，会呈现冰火两重天，一部分人会被市场淘汰，而能崛起的新生力量都是创造了新品类的人，这就是结构性的增长机会。

 

在旷真，我们欢迎有产品化追求的法律人加入或者合作。我们期待每一类客户都更容易找到，真正能解决他痛点的律师，这是行业变革的未来。