一份青年律师的，“切细分赛道”实战指南

当83万律师在同质化竞争中内卷时，选择与深耕细分领域，成为最高效的破局路径。

 

1月21日晚，旷真律所管理合伙人采那老师，与两位在细分领域做出成绩的90后律师——专注物业法律的龚晨、深耕低空经济的周琼，展开了一场关于律师如何“找准新赛道”的坦诚对话。很多青年律师说现在案源难找，但龚晨和周琼，却在各自的赛道里做得风生水起。

 

 

 

01 为什么律师破局，必须“切细分”？

 

龚晨从世界 500 强物业公司法务转型律师，仅用一年多时间，便在物业领域建立起专业影响力。

 

周琼律师则在六年前，当“低空经济”还未成为风口时，便从传统房地产业务延伸至此，如今已成为该领域备受认可的专业律师。

 

她们不约而同地走通了同一条路：成为行业律师，在细分赛道深耕。

 

标签即认知。当客户面临特定行业问题时，“物业律师龚晨”、“低空经济律师周琼”会第一时间被想起。明确的标签，在客户心中建立了清晰的记忆锚点。

 

离客户最近。行业律师不仅懂法律，更懂行业逻辑、商业痛点和利益博弈。正如龚晨所言：“客户知道，你理解物业公司与开发商、街道、业主之间的复杂关系，而不仅仅是法条。”

 

能力可复利。服务一个行业客户所积累的经验，能复用于同类型客户，不断优化解决方案，形成专业壁垒。周琼服务低空经济客户六年，从法律顾问升级为“商业+法律”综合顾问，正是复利价值的体现。

 

02 如何找到属于你的赛道？

 

青年律师常困惑：赛道从哪来？怎么选？两位律师给出了可复制的路径。

 

从兴趣出发，也要从能力出发。

 

周琼强调，热爱是第一动力。“如果你要在一个赛道深耕五年、十年，没有兴趣很难坚持。”她本人就是在服务客户过程中，被低空经济“改变人类出行方式”的未来感吸引，毅然投入。

 

龚晨则更理性地建议，分析你的核心能力——是善于沟通，还是逻辑严密？你的能力模型更适合哪个行业？“优势能力是稳定的，喜欢却可能变化。”

 

从现有资源中“长”出新赛道。

 

周琼的赛道并非凭空而来。她最初做建设工程，因客户涉及低空基建项目，才逐步切入。从现有业务延伸，是风险最低的转型方式。

 

龚晨则是在物业这个“老行业”里做出了“新业务”。她凭借在万科、华润积累的行业认知，推出“物业项目稳定性提升”等高客单产品，在传统领域中找到了溢价空间。

 

用产品测试验证需求，避免自嗨。

 

龚晨分享了一个关键方法：同时线上测试多个产品。她曾测试常年法律顾问、物业诉讼、劳动仲裁、公共收益、项目稳定性提升等多个产品，最终通过数据反馈，选择了客户需求最集中、付费意愿最强的“保盘”服务。

 

“不要自己觉得什么是痛点，要让市场告诉你。”她推荐梁宁的《真需求》，提醒律师警惕自嗨式创新。

 

03 切入赛道后，四个动作助你快速扎根

 

动作一：极致标签化，让行业记住你。

 

龚晨在全渠道强化“物业法律专家”身份，从内容输出到行业活动，持续巩固这一认知。“如果你没有标签，别人很难在众多律师中记住你、选择你。”

 

动作二：持续曝光：去客户所在的地方。

 

周琼两年参加上百场低空行业会议、展会；龚晨每月至少一场物业论坛，甚至出现在住建局培训现场。高频曝光，让行业记住你。

 

动作三：打造IP，用内容建立专业影响力。

 

龚晨运营垂直类视频号，短短数月积累 30多万物业领域粉丝，涵盖物业公司、行业协会、监管部门。甚至有一家行业著名物业公司的人员，因刷到视频找到她所在律所。

 

“做IP就像开了一家自己的电视台，是你的数字资产。”采那补充道。

 

动作四：从法律顾问，升级为产业伙伴。

 

两位律师均超越了传统法律服务的范畴。周琼推出的“低空经济综合顾问”，近一半内容涉及商业战略与资源链接；龚晨团队的服务报告中，商业运营建议占比最高。

 

“如果只懂法律，你可能收3万元；如果还懂产业、能解决商业真问题，就可以收30万元。”龚晨这样概括价值差异。

 

04 未来是一个人走还是一群人走？

 

产业律师要不要单打独斗？两位律师的答案是否定的。

 

“我强烈建议找同伴。低空经济涉及的法律问题太多了——知识产权、数据合规、跨境交易、刑事风险……我一个人不可能全都精通。”周琼在隆安发起成立了低空经济业务委，把各地、各专业的律师聚在一起。一个人可以走得快，但一群人才能把赛道做宽、做深。

 

龚晨则强调平台对“产品化”的赋能。在旷真，她得以专注产品研发与客户服务，而非陷入运营琐事：“在旷真这一年多，我最大的感受是：平台能把你的热爱‘产品化’。我想专注物业，运营、品牌、管理都有同事支持。如果是我自己独立，可能大部分精力还在愁案源和运营。平台的意义，就是让你能更专注地做你专业的事。”

 

“这也是我想对青年律师说的，”采那老师总结说：青年律师要善于组队，把长板拼在一起。未来的法律服务，一定是团队化、流程化、分工协作的。”

 

05 行动路线图：现在就开始

 

直播最后，三位给出了具体可行的建议。

 

龚晨的三步法：

1-立即盘点“能力基本盘”——你过去在哪些领域积累最深？

2-选择一个目标客户聚集的平台，线上线下同步发力；

3-理性看待前期投入，她在物业领域前六个月扎实积累，第七个月才开始迎来爆发。

 

周琼的建议更直接：

1-先接触100个目标客户——去他们所在的展会、论坛、社群；

2-快速阅读10本行业书籍，建立认知框架；

3-秉持“先完成，再完美”的行动原则，在实战中持续迭代。

 

采那在直播尾声赠言：“2026年，与其在红海中焦虑内卷，不如冷静找到属于自己的蓝海，躬身入局，静待花开。”

 

青年律师最大的资本不是经验，而是敏锐、勇气和快速学习的能力。当你能在一个新兴或细分的产业里，将法律知识转化为解决行业痛点的生产力时，你便不再是可被随意替代的“法律手艺人”，而是不可或缺的“行业共建者”。

 

你的新赛道，或许就藏在下一个，你愿意为之深入研究的行业里。