别再说“律师红利”已过，这届青年律师正在换道超车

敢于选择细分市场、拥抱互联网、在组织中找到自己长板的年轻人，正悄悄成为新赢家。

 

12月17日晚，旷真律所管理合伙人采那，与两位90后合伙人——旷真一区负责人刘汝珍律师、旷真家事业务负责人张梦律师，在直播间展开一场坦诚对话：青年律师在2026年，到底该怎么走？

 

 

 

 01 行业震荡期，恰是弯道超车时 

 

“事多钱少、职业泛化、技术冲击”，直播开场时，采那老师引用了《法律人的明天会怎样》一书中的判断，“但行业的变革，恰恰是青年律师弯道超车的机会。”

 

传统律师眼中的“艰难时刻”，在这三位看来却是结构性机会的涌现。

 

“过去一个执行案子能赚100万，现在5万都难。”刘汝珍坦言，“但换个角度看，利润变成1/10甚至1/20，意味着门槛在变化。青年律师单打独斗很难，但在一个有组织的平台上，用新方法做旧业务，完全可能做出新规模。”

 

张梦在家事领域感受相似。“离婚率在变化，我们就转向婚姻危机陪跑、企业家婚姻、老年业务和涉外家事。客户需求其实在增加，只是他们需要的不再是‘打离婚官司的律师’，而是能提供综合解决方案的专业伙伴。”

 

在她们看来，行业正在从“经验驱动”转向 “赛道驱动” 。青年律师与其在老赛道与资深律师拼经验，不如在新兴或细分赛道建立先发优势。

 

 02 三个时代红利，抓住一个就能破局 

 

面对看似“内卷”的行业环境，采那老师总结了青年律师在2026年仍可把握的三大“时代红利”。

 

红利一：切入细分市场，尤其是“行业+专业”交叉点

 

刘汝珍分享了执行领域的案例。“以前企业都用银行转账，现在大量走保理等体外循环。传统保全手段失效，但能处置保理资产、熟悉金融规则的法律人极少。当我们告诉客户‘我们能做别人做不了的保全’时，案子自然就来了。”

 

张梦则深耕家事细分场景。“我们不做泛泛的‘离婚律师’，而是聚焦‘快速、体面’解决婚姻危机、企业家婚姻风险隔离等具体需求。越是细分，客户越觉得你懂他。”

 

采那老师在深圳见到了大量此类范例：专注跨境电商股权与税务的律师、研究低空经济政策的转型律师、服务Web3.0项目的年轻团队。“老律师还在传统领域卷价格，懂新行业的人却供不应求。”

 

红利二：拥抱互联网，用IP放大专业声量

 

“所有律师都应该做IP账号。”采那老师直言，“不是非要当网红，而是让你每天的工作与思考被看见。”

 

张梦是亲身实践者。“客户看了我的视频后说，‘张律师，我觉得就是你了’。他们通过内容认同我的专业和理念。”

 

刘汝珍最初反对，认为B端客户不会网上找律师。但采那老师举出实例——我所北京某顶级写字楼客户，正是通过视频号内容主动上门。

 

“现在可能是专业律师下场的最好时机，”采那老师分析，“平台不再只追求博眼球，中长视频、人格化内容、深度专业分享正被鼓励。你的几千个案子，随便拿出几个来讲透，就是最好的内容。”

 

红利三：学会组队，在组织中发挥长板

 

“不要幻想成为六边形战士。”采那老师在直播中强调，“有人擅长前端获客做IP，有人擅长中端谈判，有人擅长后端死磕案件。组队，就是把每个人的长板拼在一起。”

 

这在旷真内部已成为常态。三个不同部门的律师可以共同服务一个客户，按贡献分账。全国各分所的案件，可通过系统像法院委托一样，流转给最适合的团队办理。

 

“单打独斗的时代过去了，”刘汝珍说，“就像法院也分立案庭、审判庭、执行局，执行局内还有快执组、普执组。未来的法律服务一定是团队化、流程化、专业分工的。”

 

 03 什么样的人，能在组织中快速崛起？

 

面对“青年律师在旷真如何成长”的提问，两位90后合伙人给出了清晰画像。

 

“我喜欢招白板。” 刘汝珍说，“一张白纸的执行力往往最强。他不懂，但愿意照着干，在干中学，成长反而最快。”她曾培养一位律师，6个月就从新人成长为首席。

 

张梦则看重“想清楚”：“面试时我会问五年规划。不是要一个完美答案，而是看他对自己的发展是否有思考。我们能为律师提供清晰的路径——从交付律师，到方案、客户律师，再到城市负责人、合伙人。”

 

她们总结了几个关键素质：

 

成就导向：发自内心渴望把案子办好、获得成功；

坚韧性：不玻璃心，能承受客户和项目的压力；

人际链接力：能与客户、法院、团队有效沟通；

概念思维：不归咎外因，专注于“我还能做什么来改变结果”。

 

“最重要的是，你是否想清楚了要做律师，并相信能在这里做成。”刘汝珍说。

 

 04 为什么选择公司制律所？安全感与加速器 

 

对于犹豫是否加入公司制的青年律师，采那老师给出了一个务实建议：“如果你现在创收不高、对独立执业感到恐慌，公司制律所提供了‘被带着跑’的安全感。”

 

她解释说，传统提成制律所像是“出去采果子”，今天不知道明天有没有收获；而成熟的公司制律所已进入“农耕时代”，有市场预估、有线索流量、有分工流程，你知道团队能养活多少人，也知道自己按路径走能到达哪里。

 

“这里最大的价值不是降低成本，”张梦补充，“而是用全国的案件资源、成熟的培养体系、前中后台的支撑，为你做增量。哪怕有一天你离开，带走的也是可复制的办案方法、管理经验和产品思维。”

 

刘汝珍不避讳网络上关于律所流动性大的讨论。“流出的人，大部分都成了独立律师，做得不错。这说明他们在这里学到了市场认可的本事。律师行业本身流动性就大，关键在于你在流动中是在增值还是在消耗。”

 

 05 写给青年律师：你的选择，决定你的出路 

 

直播最后，采那回到最初的触动：“让青年律师吃好饭，这句话很朴素，但很重要。”

 

她看到行业正在分化：一边是抱怨红利消失的焦虑，另一边是在细分赛道静默扎根、用新工具放大能力、在组织中找定位的年轻人正悄然崛起。

 

2026年或许不会更容易，但机会从未消失。它藏在你对某个新兴行业的提前研究里，藏在你愿意持续输出的专业内容里，藏在你主动寻找互补伙伴的开放心态里，也藏在选择一个能为你提供路径、资源和加速度的组织里。

 

“红利不再是泛泛的机遇，”采那老师总结，“它变成了留给那些愿意专注、敢于沉淀、并持续行动的人的专属礼物。”

 

而礼物如何领取，选择权始终在你自己手中。