项目经理角色，律师的技能充电站 | 旷真岗位说明书

 

旷真作为一家公司制律所，授薪律师就是只拿工资、吃大锅饭的吗？我们最新的分配方式，为什么每个人都有了“个人账户”？为什么一家律所，律师还要学项目管理知识，都要“算账”、懂经营呢？

 

今天我们的岗位说明书有点不同了，要一起来解锁一个，律所目前赚钱的“角色”——项目经理。看看这个角色，究竟要承担哪些责任，又是怎样来经营项目，获取更多利润的呢？

 

一起来看本期采访推文：

 

 角色介绍 

 

项目经理（PM）是律所内部，一个动态的、基于案件需求分配的角色，而非固定岗位，同一律师可能在不同案件中，分别担任SR（解决方案经理）、PM或诉讼律师等角色。

 

同时，项目经理是案件交付过程中，客户满意度的直接负责人，需确保服务高效、专业，并匹配客户需求。本质上，也是律师服务的结构化延伸，通过项目管理能力，将法律服务流程标准化和专业化。

 

 快问快答——角色职责篇 

 

Q：哪些工作会在项目经理这个角色的职责范畴？

 

A：项目经理会参与到案件的全流程管理，比如在客户代表（AR）签单后，评估项目的可行性及效能，避免无效投入；中期通过ERP系统，监控案件进展，确保流程合规与时效；根据案件情况，也会需要跨团队协调，或者统筹内部资源，来确保各环节衔接顺畅。

 

Q：担任这个角色后的工作，和其他办案律师会有哪些不同？

 

A：在项目制下，办案律师只需要考虑尽可能的出售自己的工时，使自己的时间变现，转化为工时。至于案件是否盈利，这与办案律师无关。

 

而项目经理角色，作为案子的第一责任人，要对案件盈亏及交付负责。项目经理在接案之前，就需要考虑案件能否办理，以及如何办理才能保证这个项目必须是盈利的；以及案子接进来之后，需要花费多少成本、投入多少工时、投入什么级别的律师、需要调动多少资源，才能满足顺利推进案件的需要。

 

Q：我单纯办案不好吗？为什么要去担任这个角色，会有哪些机遇和挑战？

 

A：这就取决于每个人的职业规划。如果你的职业规划就是希望向专业化律师发展，那么单纯办案就很好；如果除了法律专业外，你还希望能够发展管理、经营、财税能力等，能够得到综合的成长，那么项目经理这个角色就很适合。

 

项目经理角色“机遇”的最直接体现，就在薪酬回报上。另外也能接触到项目运营管理的理论，并在实际工作中实操。挑战是在于一个律师，在处理日常案件的同时，还需要持续学习项目管理的知识，需要花更多时间和精力，来研究项目运行的逻辑，研究如何才能把项目管好，实现整个项目的盈利。

 

 快问快答——能力要求篇 

 

Q：项目经理角色，是自己去争取还是由上级分配指定的？

 

A：一般是自己争取，当然也会上级在初步沟通后，根据案件难易程度，以及对应律师的能力来进行指定。

 

Q：项目经理角色，最考验律师的哪些能力？

 

A：首先肯定是项目管理能力，律所内部也会鼓励律师，去参加项目管理考试。其次，在时间过程中，项目律师除了专业过硬之外，还需要具备对案件整体的宏观把控以及调配资源的能力。

 

把控整个案件进展，掌握在什么节点需要完成什么工作；其次，为了实现计划的工作节点，需要向上管理，请求领导的支援与帮助；同时向下管理，在工时律师中寻找合适的合作伙伴，完成具体事项。最后，这个角色一定还要会算账，原则上每个项目都不能亏损。

 

 快问快答——赚钱方法篇 

 

Q：项目经理的收益，一般是来源于什么地方？

 

A：项目经理是案件第一责任人，对案件盈亏负责，所以担当这个角色时，个人账户中的大部分收益，会来源于高收益的案件完成了律师费回款。在这种情况下，用案件的盈利扣除整个项目投入的工时、人力、分摊、不良准备金等成本后，就是项目经理的收益。

 

Q：项目经理角色，比其他律师收益高在哪儿？

 

A：项目经理在项目管理良好的情况下，可以获得超额利润，这部分利润工时律师是没有的。当然要实现超额利润也并不容易，这属于是项目预算出现了计划之外的情况。

 

但是同样的，收益和风险是并存的，项目经理也面临着项目管理不良时的亏损，工时律师是不存在这个风险的。

 

Q：要怎样做，才能在这个角色上争取到自己最大的收益？

 

A：首先是在担任具体案件的项目经理之前，需要利用自己的专业知识评估这个案件如果由自己管理，是否能够保证盈利；其次，保证盈利的情况下，严格控制成本预算及工时投入，使利润率保持在合理水平，比如低级别律师可以完成的事情，不用投入高级别律师的工时；

 

再次，每周盘点项目，及时发现异常项目分析原因调整方案。尤其重点关注案件回款，千方百计地实现案件回款，越快越好，案件只有实际回款了，项目才有实打实的利润。

 

最后，充分发挥自己主观能动性，作为项目经理的同时，也可以在其他案件里作为其他项目经理的办案律师，卖出自己的工时，赚取工时价值。