律所为什么会有知识管理岗位，这个岗位能做什么，会为律师带来什么样的帮助？
在龙庆的述说中，我们看见了重复中的创新，以及律所职能岗如何用“敢要”的勇气和“敢做”的行动力，探索法律行业与新技术融合，帮助律师在这个时代获得更好发展的可能。
策划 | 旷真品牌部
大家好，今天的主题是“敢路”，但其实我是一个胆子比较小的人，8年前刚入职的时候，为了显得成熟，没有把头发染黑。这次为了演讲显得年轻，容错性更高，我把头发染黑了。还记得第一次见菜娜老师，她说感觉像一个老律师来迎接她，当时心里还挺开心的。
入职旷真第一天要做自我介绍，当时罗老师坐在那里，我给自己的标签是追求真理，总想把自己打造成一个有知识、能给人安全感的人，结果第二个上台的律师标签是 “知行合一”。最后罗老师上台总结，他的第一句话是 “学而有涯，生而无涯”，这让我感觉律师还是要行动力强才行，所以回去就和家里人讲，看样子呆不久，律师们都太厉害了，很实际，我做知识管理有点虚头八脑的，估计超不过三个月。
后来的交接工作也是让我感慨颇多。旷真从12年就开始做知识管理，几位前辈都做得很好。其中一位还是武汉大学情报学硕士，她交接给我大量知识存货文档后，我在她朋友圈看到她发文 “再见，所有的美好与遗憾”，便下定决心要继承她的愿望，在旷真活过试用期。
为了节省每天往返家里的三个小时，我在律所旁边租了房子，开始了与老婆同城异地分居的三个月生活。每天早上醒来第一件事就是想着今天该做点什么，想着旷真给这么多钱，得好好去工作。
前任收集了很多知识，但是没有放好，我就腾挪一下，上了我们的OA系统，先保证自己理解，然后我理解了，相信别人也理解了，就汇编到了一起。不管到了多晚，今天的成果一定发出来，后来我想客户满意度等于体验减去预期，我这也算把律师当客户搞，让客户体验好。
在主业之外，还要搞副业赚红包。最多的副业是让我查财产线索，可能是因为我打字速度快，所以检索速度也快，最后干脆把之前找到过的财产线索的地方全部爬下来了，在这里学会了计算机技术，让我受益终身。
然后因为新开分所多，我做混凝土地图也比别人快，所以做混凝土地图成了我第二吃香的业务。还有就是收集客户异议，大家一起学习异议的短视频，然后提交异议的问题，根据学习到的内容一起解决异议，给老师们打分排名……
就这样过了21天，我了解到律所有提前转正渠道，便赶紧提交转正申请，罗老师对我的评价还不错，说我积极主动完成工作，接受程度高。现在这个申请，我想想还是真敢要，可能也是因为每天都想着当最后一天来过，每天做完这7.5小时，就想着给律师看这7.5小时的成果。不管多晚，都给律师看。我做完这一天，我就敢要这一天的认可。所以，这是我的第一个关键词，敢要。
在旷真过的第一个年，2月22号发通知，23号就要全律所开展培训，罗老师天天准备课件，第二天头发比我还乱。这让我认识到旷真是一个敢做事的企业，所以我的第二个关键词是敢做，当天出方案、当天决定做、当天就干，就像律师跟当事人谈案一样，当天做方案、当天执行，这种执行力让我很怀念。
第二年开年集训给我一个下马威，虽然准备充分但搞砸了。徐冬梅律师讲课那天空调坏了，冻感冒了讲不了课，张斌律师也冻感冒了，后面还加了两个大火炉来烤。我们搞事情都是很猛的，早上跑几圈，下午不够还得跑，晚上搞到凌晨一两点。
但到了20年感觉泄气了，集训没搞，直接线上考试。直到21年，谭天律师想给建材事业部搞几天培训，罗老师说今年干脆搞个“猛的”，两个小时准备时间，中午12：00决定开搞，下午14：00就全律所培训，分三个年级、十几个班，还要搞主任、督导、总督导、讲师等众多角色，几百人的大培训，线上培训八天。尽管那次培训开始得很突然，但大家都印象深刻。
在旷真，每一天都是新的一天，要像刚出生的螃蟹一样重新来过，才能活得好。我那时跟财经专家说不想在总部干了，没意思，想去建材事业部做新鲜的螃蟹。跟斌哥申请后，去了建材事业部，也找到了菜娜老师说的心流状态，和各位讲师一起把各种指引一步一步做好。
其实让自己产生价值的事还是要靠专业来做，基于专业才能升华。乐享从2017年8月17号开始，有顶峰也有低谷，但随着AI引进，未来会越来越好。以前知识管理是宝库，后来成了一座死山、垃圾堆，但梦想突破的时候，美好助力就来了。
在23年腾讯上线的AI模型，24年上线的腾讯乐享xDeepseek，旷真都是第一个使用的。乐享的AI出现，能把海量知识库中的东西都弄出来。乐享也把我们做成典型案例，还专门搞了法律分会场，把深圳律协会长拉过来演讲。当我们自己觉得不行的时候，外面的人可能觉得我们还行，所以要有自信。
从今年3月开始，我又在旷真焕发了第三春，几乎天天在律所大群发AI运用的一些工具。我个人是理解了，但是这些AI如何助力精益法律服务呢？如何规模化呢？敢于担当责任去做更大的事情么？敢于投入更多资源去做么？
所以，我发现敢，一是好做的虽然都做完了，但是要敢于重新捡起来重复的做，再次改善；二是虽然一蟹不如一蟹天天挂在嘴边，但是要想着每天我都是一只全新的螃蟹，虽然来旷真七年了，但是要待旷真如初恋。
“敢”的后面是“路”。我已经在旷真这条路上走了七年，接下来怎么走？就是上车，上一台叫做知识管理和AI的车，把这入职八年来沉淀的几万份记录也好、案例也好，通过AI把这些养料再次发挥价值。我们有这么多沉淀是别的律所没有的，我们有这么好的机制，一定能实现知识的共享。最后，祝旷真生日快乐，谢谢大家。
