从互联网金融律师转型到旷真应收款业务，王浪用三年时间诠释了“敢”的真谛。
当行业寒冬让舒适圈不再舒适，他选择直面挑战：
把案件执行细节当考古发掘，从2000万到7000万的回款突破，触底反弹实现湖南团队逆势增长……
王浪用行动证明：勇气不是盲目冲撞，而是带着思考走出舒适区，用专业沉淀赢得客户信任。
或许正是这份务实突围的底气，让他和湖南团队走出了自己的增长路径。
以下，是他的演讲：
策划 | 旷真品牌部
各位亲爱的敢路队战友，大家下午好！
我是赶路队的2号成员王浪，来自湖南长沙。今天站在菜娜老师后面做分享，说实话有点初生牛犊不怕虎——年轻嘛，就是要敢闯敢干，对吧？
今天想和大家聊聊什么是敢。我理解的敢，就是跳出舒适圈，从自己活得不耐烦的地方走到别人不耐烦的地方来。
比如我，曾经在互联网金融法律服务行业过得舒舒服服——早上起来打开手机炒股，下午去打打麻将，顺便给客户做些法律咨询，处理法律事务，非常舒服。但2017到2022年，互金行业进入调整期，业务量越来越少。
2022年，我做了个大胆决定：离开夕阳行业，加入旷真。
面试时，HR问我：你上知乎搜过我们吗？我心想，这家律所很优秀嘛，敢让候选人在网上看评价。当时没搜，面完后好奇去搜了一下，结果吓一跳——网上评价两极分化，有的人看完就直接打退堂鼓了。
但我偏要试试：全国20多家分所、年营收几个亿的律所，到底是什么样？事实证明，年轻人别从别人的主观价值评价做决定，成年人得有自己的评价标准。
我们在湖南听得最多的一个词应该是触底反弹，当时湖南所是什么样的情况？有的客户甚至直接闭门谢客。但两年多下来，我发现一个规律：不管客户中期有什么想法，最终还是会觉得旷真才是归宿。
记得服务第一个大客户时，我拼命啃建材行业知识，客户都以为我是做了很多年建材行业的律师。怎么做？把执行难的案件当考古来挖——每个措施是否到位，每个细节是否遗漏，只要做到位，客户就不会抱怨。
2022年，客户回款2000多万；2023年，我们通过精细化跟进，帮他们回了7000万应收款。
后来接触另一个客户，对方一开始只让我们跟进一个收款监督案件，还嫌我汇报太啰嗦：别讲过程，你就告诉我什么时候能回款！我这才明白，做服务要因人而异，摸清客户性格比盲目努力更重要。后来这位客户主动签了移交单。
当然，那段时间，也有怕的事情，我最怕接电话——5分钟一个咨询，旧案遗留问题、同事对接记录，都得一点点从系统里挖，找各种联系方式还原案情，简直像考古。
今年我们的离职率创下新低。我也问了伙伴，他们说：与其出去吃未知的蛋糕，不如在旷真把蛋糕做大做香。尤其今年推工时制度，能看出旷真对人的重视，选择留下的人，必定能走得更长久。
去年最痛苦的日子，是和客户议价。每天做案件方案，晚上复盘，24小时当18小时用，像永动机牛马。有人说：好不容易和客户复婚，现在提要求，不是逼人家二次离婚吗？但几个成功案例做下来，我们发现只要方案好，一切就能成，制度方向对了，干就完了！
今年3月，我做了件最勇敢的事：在首席汇报上发言。之前听说旷真的首席汇报很恐怖，像被扒光了站在台上，罗律师气场强大到氛围压抑。我心想，罗律师还能吃人？没多想就去了。当时正值提人效，我就把关于人效的想法大胆提出来了。
事实证明，年轻人一定要有自己的想法，并且大胆地去表达，一定要保持青春的活力。
最后想说：舒适圈外本没有圈，只有自己不断扩展的圆周率。今天这个特别的庆典上，希望所有伙伴都能有勇气跨出第一步，保持青春活力，一起走下去。更重要的是，愿我们都能做个拥有满头黑发的好律师！谢谢大家！
