在“律师该不该做短视频”的行业争议声中，邓书君带着1000元启动资金开辟线上战场；当全行业追逐泛流量时，她选择专注专业化；在B端获客无人敢试的领域，她实现了B端物业线单场直播获客180+家，打造了物业行业最具营销力的法律服务IP……
从“快速离婚”、“第三者谈判”等婚姻家事产品设计，到物业企业保盘产品，这位法律专业的营销人用结果证明：当专业律师有精准流量的加持，案源增长自有答案。
以下，是她的演讲：
策划 | 旷真品牌部
大家好，我是邓书君，现在是营销二部的负责人，在做旷真产研部门的营销工作。
我们团队呢，主攻大家日常熟悉的抖音、视频号、小红书这些渠道。我们目前的核心工作是为各个新的产研业务线打造律师IP获客体系，同时也会和律师一起开发法律产品，比如之前我和张梦律师合作开发的“快速离婚”等法律产品。
其实在加入产研之前，我的座右铭一直是“成为律师都想到的女人”，但最近我发现，当真正接近这个目标时，感受挺特别的，越来越多律师主动找我合作，这是认可，也意味着更大的责任。
我本身是法律专业出身，却选择了营销而不是成为律师，主要有两个原因，一是法律行业和其他行业一样存在二八定律，甚至前几年一度演变成一九定律，头部律师占据大量资源，而我想成为行业前20%或前10%的人，如果做律师，要达到这个目标难度太大了。
记得刚毕业来深圳时，我从事的是网络营销，接触到很多前沿的营销理念和方法。我要想在律师行列做到前20%基本不可能，要在单纯的营销领域做到前20%也不可能，那如果结合起来呢？单纯做营销的有法律壁垒，单纯做法律的有营销壁垒，那我做法律行业的营销专家，肯定很有竞争力。
举个例子，三四年前其他行业都在如火如荼地做短视频、搞流量、带货时，法律行业还在争论“律师该不该做短视频”，我朋友圈最火的文章是《为什么律师千万不要做短视频》，但如今，网上最火爆的课程却是《教律师做短视频获客》，这说明法律行业的营销滞后了，但也意味着巨大的机遇。
在旷真的三年里，我几乎一直在做“从0到1”的突破。第一年，当行业还在质疑短视频，说不要做短视频的时候，我们已经通过短视频完成了获客、咨询到转化的闭环。
所以在短视频这个渠道，我觉得一定是我们这个行业未来几年的趋势，因为大家的目光在哪里，所有行业的市场它就会在哪里。我就非常坚定的我要做短视频，但是我当时的领导他也不信这个事情。当时我写了方案申请10000块钱启动项目，领导只给了1000块钱。我自己找了兼职拍摄剪辑，没想到效果出奇好。
后来疫情爆发，线下业务受限，反而让短视频的优势彻底爆发——其他渠道一条线索几百块钱，我们短视频零成本，每天能获取一两千条线索，律师们在线上谈案都忙疯了，每次都是蓬头垢面在复盘，也正是那段时间，我们打磨出了旷真的线上谈案能力。
疫情结束后，我们从债权债务业务开始，陆续拓展到家事、刑事、医美等领域，每个业务线都是从0到1搭建起来的。刚刚王浪律师说自己一直很坚定不做万金油律师，而我一度感觉自己成了法律行业营销的“万金油”。
但很快我们就遇到了新问题：虽然线索量大，但旷真要走专业化、产品化路线，不需要泛流量，所以我们砍掉了一半以上的账号。
当时也有法律咨询公司找我，说一条线索给我15块钱，我算了下，一天保底能给他们四五百条，一个月能赚18万，但我清楚这种模式不长久，而且我对法律行业有更深的追求，想做有价值、能长久的事，所以还是选择了坚持专业化路线。
去年年底转向产研，我再一次迎来了从0到1，从C端转到B端做物业领域时，我真的很绝望。整个行业几乎没人在互联网上成功做过B端获客，尤其是物业这种细分领域，网上连对标案例都找不到。我一度想放弃，甚至午夜梦回的时候，想着干脆找个有钱人嫁了，但这个赛道也很卷啊。最后我们还是跑通了B端的互联网批量获客，不仅短视频成了，直播也成了，一下子完成了double kill。
现在龚晨部长在物业行业几乎家喻户晓，一个月涨粉3万，一场直播吸引180家物业企业，我们还得到了五大行的认可。
但新问题又出现了，我们需要高转化、高价值的客户，所以今年我们计划加强AI技术应用，律师训练AI，让AI处理基础问题，律师做更有价值的事情。最近和曾律一起做证券业务，没想到又做爆了，我感觉自己好像真的成了“新业务圣体”。
不过这次的“万金油”和之前不同，以前只是单纯获取线索，现在我们要帮律师精准获客，实现业务线闭环。现在是人人都在打造IP的时代，菜娜老师开始做IP，很多企业家也在做IP。我们的目标不是让律师都成为网红明星，毕竟那需要天时地利人和，我们更希望帮律师在自己的领域成为真正的IP，让当事人点名找特定的律师办特定的案子，比如刑事案我就要找周明鑫律师，家事我就要找张梦律师。
过去三年，我经历了很多次从0到1的迷茫和绝望，但也收获了无数突破的喜悦。未来三年，我希望旷真一半的案源来自网络营销，另一半来自客户对我们网络内容的认可。最后，也希望通过我们的努力，让更多律师看到互联网营销的力量，一起在法律行业开辟更广阔的天地。祝旷真16周年快乐！谢谢大家！
