在旷真十六周年所庆的现场，管理合伙人罗菜娜老师分享了她与旷真四年的故事。从创业低谷的迷茫，到被90后律师的热血震撼，再到搭建民生团队，与新伙伴携手创业的决心，她用四年时光见证了旷真的发展和变化。
「方向对了，就不怕走弯路。」
在她的讲述中，我们能看见每一个旷真人奋力拼搏的影子，也能看到旷真为什么始终保持高速发展的答案，更能看到她为律师服务的决心。
以下，是她的演讲：
策划 | 旷真品牌部
我刚刚度过了在旷真的四岁生日，即将开始在旷真的第五年，才有勇气站在这个讲台上。我认为，在一家单位至少要工作到第五年，才真正有底气说自己是“旷真人”，所以今天对我而言，无比荣幸。
在旷真的这四年，陪伴着旷真从12岁走到16岁，这是个怎样的时期呢？就像我大儿子正在经历的阶段，青春叛逆期，桀骜不驯，自以为懂很多。
昨天我还跟罗律师说，尽管我是管理合伙人，但过去四年在管理上走了不少弯路，有时甚至怀疑是否创造了真正的价值。
罗律师给我看了一个视频，王坚院士说：“死了的东西，烂在这里，变成了肥料，就成了黑土地。没有成功的创新产品变成了肥料，这是另外一种意义的成功。”这可能是他说服自己的理由吧，哈哈，律所管理是在搞研发。
首先，我想问一下，2021年5月之前加入旷真的伙伴请举手。
前两排的都举手了，很多都做到大区总了。各位，要想升得快，先要呆得久啊！
当品牌部告诉我“敢路”这个主题时，我立刻想到了“敢问路在何方”这句话。有人能现场唱一下这首老歌吗？郭律师的年龄比较适合唱……
西北大区总郭律师很有沙僧的风范。罗律师则像唐僧，一心要去西天取经，不管路上有多艰难。大家总说旷真变化太快了，其实我觉得方向从来没变过，一直是去“西天取经”，只是在路上遇到了八十一难，需要不停换工具换神仙除妖而已。
前年夏天参加过沙漠行的伙伴举个手，这次举手的人多了些。大家知道吗，罗律师作为年龄最大的律师，全程没上车，走了整整三天，最后腿都走瘸了。知道前方有绿洲，走就是了，大不了就走了点弯路，那些未来被证明正确的选择，大多是在不知如何选择时勇敢付诸行动。
接下来，讲讲我来旷真的前传。2020年初，那是我人生中最痛苦的时期。我参与创办的公司遇到了重大危机，一年内招了大几百人又全部都裁了。那也是我唯一一次想离开法律行业，觉得自己已经毫无价值了。
但我想在离开之前，得找个高人问问。罗律师是我认识的主任中，既看问题深刻又极具行动力的人，这两者能在一个人身上兼具，非常难得。
有一天，我给他发信息，问他疫情居家时在做什么。他说：“在培训、清理案件、招人，虽然不能直接赚钱，但在做准备。”真的很气人，我刚裁完员，他居然还在疫情期间招人，还把管理总部从长沙搬到了深圳这寸土寸金的地方。
几个月后，疫情稍有好转，罗律师带着几个合伙人来北京参加华为的一个管理培训班。深夜，我跑到望京去见他和国力，在路边烧烤摊，这两个男人跟我说，旷真想做全球第一。当时我只有一个想法，赶紧跑，又遇到两个疯子，没法跟他们聊。之后，我确实离开了这个行业。
2021年3月，国力和北京分所刘莎律师在国贸看新办公室，中午一起吃湘菜。吃饭过程中，他说旷真大学想找个顾问，问我有没有兴趣。我当时想，这有什么难，顺便帮个忙就行。
没想到，我在旷真接到的第一个顾问工作不是培训，而是拍片子。他们说旷真内部的人只会赚钱不会宣传。我问是不是拍罗律师，因为之前给他拍过一个很棒的片子，但这次要求讲年轻律师，希望拍两个90后的律师。我说行，先做个电话采访吧。
我先给汝珍律师打电话，她讲自己当时为什么从长沙去新开的珠海分所，在珠海的第一执行难案办的有多漂亮；然后去深圳开拓市场，怎么搞定了那么多大客户；现在又调去了重庆，怎么组建团队，又怎么失败了，再爬起来重建团队的故事。
然后我又给浩铨律师打了电话，也讲了很久。他说怎么从实习生开始在旷真做起，经历了所有的岗位，还和工程师一起开发过系统。然后又跟随谭律师去了南京开分所，后来就一路开挂，去合肥开分所、上海开分所、苏州开分所，几年时间和团队一起把华东的主要市场全部拿下。
给他们两个打了几个小时电话后，那个夜晚我被深深震撼了。一个92年的，一个94年的，他们在这家律所才工作6、7年的时间，却比我认识的很多北京大所合伙人干出来的成绩还要厉害。
我怀着极大的好奇心，以学习者的身份参加了旷真的经营会，见到了一批90后的优秀律师。是你们深深的吸引了我，我想在这里，可以看到“法律人的明天”。
在旷真的试用期，一切都还不确定，当时我也想着先看看，三个月后再做决定。在被年轻律师吸引之后，第二个让我留下来的原因，是旷真的非律师团队。
在2021年的那次半年度总结会上，我还是旷真大学的校长，只负责招聘、培训和知识管理，我把很久都不敢展示的一页PPT放了出来。
以前每个周末给全国各地的律师讲课，我都会说，我们不是在搞培训，也不是在卖软件，是希望在中国孵化出世界一流的律师事务所。我发现在旷真内部，看到了希望，而且这个希望并非来自律师，而是一群优秀的非律师，他们愿意进入我们这么小众的行业，为律师服务。
今天我们的演讲嘉宾，除了王律师，其他三位，有在旷真做了7年知识管理的龙庆，有开拓了13家分所的晓玮，还有让旷真从线下获客走到线上获客的书君。这些都是非律师，但他们在旷真发挥了巨大的价值。
还有我们非常专业的管理团队，比如今天的主持人，来自四大的洪老师，负责我们的质量运营；来自华为的齐老师，负责我们的财经。这么多来自其他行业顶尖公司的人，看中了律师行业，更重要的是，他们选择了旷真，这里孕育着行业变革的希望。
在年轻律师和非律师给了我勇气后，我迎来了试用期转正答辩，这也是我工作20年唯一一次转正答辩。罗律师还专门从深圳来了北京，本来计划5点钟答辩，6点结束去吃晚饭，结果一直到晚上8点。有人转正答辩时长超过我的吗？整整3个小时。
这是我的转正答辩原版PPT，虽然是四年前的东西，但我觉得放到今天依然适用。昨天我参加证券部门的转正答辩，曾律师跟我讲，他加入旷真的三个月，内心的澎湃超过了过去几年的时间。这也是我当时的感觉，真的找到了“心流”。
对于一个40多岁的人来说，还能在工作中找到“心流”，很不容易。这种“心流”让我觉得在旷真可以做很多事。也许不一定能做成，但是在这家“客户公有化、知识公有化”的大型律所，是最有可能成功的。这个行业不应该只有千篇一律的组织模式，应该有人去改变。旷真敢上路，就是勇者。
过去四年，我在旷真让大家印象最深的事情可能是开拓了民生事业，让我们这家只服务企业的律所有了C端客户，在家事和刑事这两条专业线上有了一定的体量和高速的增长。这两项业务有着非常久的生命力，是可以把规模做得很大的业务类型，能让旷真有更大的社会价值。
过去四年，我们还培养了互联网获客能力。民生业务经历过一些生死关头，比如刚开始的几个月，投产比一直不理想，当时很想关掉，还好我们后来找到了更具投产比的新渠道；2022年5月疫情严重时，完全不能去所里，民生也差点死了，这反而让我们练成了线上谈案能力。在民生业务一年的时候，我们交付压力越来越大，质量不能严控，因此我们开启了专业化聚焦，只做家事和刑事。
2023年12月，那一年民生业务做得还不错，当时罗律师在北京参加经营会，我们共同提出了“5300”的目标。要在全国建300家所，真的不敢想，现在想着也觉得好难，但干着干着，没准就干成了，我就特别期待我的家乡湖南怀化，能有一家旷真的分所。
过去四年，我去过旷真31家律所中的25家，有些所我去过多次，这里标注的都是第一次去的日期。有人去过的分所数量超过我吗？哇，这项指标我比罗律师还多。下个月去新疆分所，7月去南昌分所，今年应该就能打卡完了，各位要加油开新的分所啦！
加入旷真四年了，我想为旷真代言，让更多优秀律师看到真实的旷真，而不是只在网上被吐槽的旷真，所以这个月我开通了视频号，接下来还准备把我们的一些内部会议和培训直播出去，各位，敢不敢啊？！
我们刚度过了旷真的青春叛逆期，接下来就快要变成大人了。给大家看一下我和罗律师最近的一次聊天。
上个月，我们在探讨旷真如何借助AI这个划时代的契机来重塑法律服务。当时我说，这可能是区别于旷真基因的另一次创业。罗律师告诉我，不要轻易定义旷真的基因，如果一定要说，那就是进化，适者生存。
是啊，16岁的旷真还很年轻，我和罗律师、国力去了很多美国、欧洲的律所，他们很多都有100年、200年历史。从百年的角度看，旷真还有太多进化的可能性，只要一直保持创新、创业、变革。
在深圳的这个教室，名字叫“长期奋斗”（旷真价值观之一）。去年8月，我带民生的伙伴去北京爬长城，深夜4点的夜聊中，我和大家说，在工作中，最难的其实不是打仗，而是不知道战场在哪里。加入旷真四年，我非常感恩旷真给了我这样一个战场，并且每一年都会有新的挑战，保持奋斗，才能一直获得能量和智慧。
520，我爱你们。旷真16岁，生日快乐！
