#01
好的士兵都是子弹喂出来的
2019年夏天，刚毕业的我计划去珠海，投奔一位执业十余年的律师前辈，计划在他手下沉淀两三年后，走上独立的道路。
那位前辈希望我拿到证后再去联系他，办理入职挂证的事宜。但是从毕业到拿到法律职业资格证，中间有一段等待期，在家的第一个月我还挺开心的，第二个月就感觉闲不住了，开始海投简历，想着先过渡一下。
这是我第一次了解到旷真，一家把“湖南所”开到珠海的公司制律所。
带着满满的好奇，我前去面试，面试官是张斌律师，他向我描绘的旷真模式让我耳目一新——专业化发展路径、清晰的培养体系、新人的高效成长。
那个时候，我也没有什么专不专业化的想法，就觉得即使以后我当个万金油律师，业务面也肯定会有侧重点，旷真这种专注于一个领域的模式反而很吸引我。
再加上一开始只是想着过渡，跟前辈打了个电话说明情况，他听说后，也支持我先体验一下不同的模式，于是我就毫无顾虑地加入了旷真，然后这一体验，就是六年。
很难想象，一个刚进律所的毛头小子，马上就迎来了高强度工作挑战，居然还跟着大部队一起开拓新市场。
印象最深的情节，是当时客户律师经常在下午风尘仆仆地回到所里，眼都不眨地交给我十来个案件的材料，要求当晚就得算出违约金，以及准备好一整套文书，第二天一起讨论给到客户办案方案。
抓紧时间就是抓住客户的心，我争分夺秒地投入工作，常常是忙到凌晨两三点，第二天早上又马不停蹄地和大家一起进行案件研讨。
当然，在后来辗转了好几个新市场去开拓后，我也发现，在旷真每个新开分所的高速发展期，这样高强度地接触案件的“苦”，也算是常态，对每个人都一视同仁。
那位律师前辈其实也一直在关心我的发展，让他惊讶的是，我在协办律师阶段，同时跟进的案件数量就多达七八十个了。他感慨，在很多地方，很少能有这么丰富的案件资源给新人。
但正是经历了这样大量的案件洗礼，才能让当时初出茅庐的我，在两个月内就摸透珠海各个法院的流程规则，快速地被“投喂”成为了一个办案老手。
#02
北上又南下
我在两年内经手了百亿标的额案件
一年后，和执业证一起来的，还有一道选择题：
是去南京与家人团聚，还是应律所需求支援北京？
家人劝我，在哪都是新的开始，不如抓住发展机会，先去北京。
于是我开启了北漂模式，成为当时北京分所唯一一个诉讼律师，最忙的时候，一周开六个庭，白天奔波在各个法院，晚上准备次日开庭材料，每天的行程都被庭审、立案和保全谈话排得满满当当。
对于经历过珠海开拓的我来说，忙碌并不算挑战，在第一次庭审时的遭遇对我的影响更大。
刚到北京不久，我就接了一个客户作为被告的案件。开庭前，同事就说这个案件必败的，让我做好败诉的心理准备，在调解上多下功夫。
但庭审过程中，对方对我的陈述冷嘲热讽，法官也是“冷眼旁观”，当时挫败感真挺强的。好在我性格里就有一股不服输的劲儿，很快就调整好了心态，迅速从低落情绪中走了出来。
后来，我吸取这次的教训，开始做庭审复盘，会认真分析每一次庭审的反馈，仔细研究法官的提问和关注点，然后不断调整自己的庭审策略。还会在空闲时间利用所里的乐享平台，来查阅同事们积累的价值案例，学习其中的辩护思路和技巧。经过一次次的努力和尝试，我逐渐找到了属于自己的状态，在庭审中变得越来越从容。
来北京一年后，律所兑现承诺，把我调回了南京。
如果说珠海开拓是“苦”，那当时的南京就是“难”，整个旷真都在进行全流程改革，建材也不再像以往那样“好做”了，如果还按照原先的打法，我们拿不到案子，只能看着业绩逐渐下滑。
在这样艰难的形势下，我们把南京分所的业务划分成四个区域，吴玉婷律师带领我们几个组长和一群新兵，全身心的迎接挑战。
每个人都被细致地划分了角色，给每个案子分析数据。每天的案例复盘会上，从客户的需求、项目的进展到对手的情况，都会一一进行剖析。
那段时间是具象化的“心往一处想，劲往一处使”。这种“就案论案”的纯粹氛围，毫无保留地授人以渔、带着新人成长的冲劲，让南京团队在半年内实现了很大的业绩突破，接连打了胜仗。
也是在那个看似大环境逐渐不好的阶段，我经手的案件标的额逆势增长，累计超过了百亿。
回顾自己的成长期，我觉得每一个阶段都十分幸运。在珠海，我和刚起步的分所一起“野蛮生长”，在完善的培养体系下不断学习新东西，奠定了扎实的能力基础；到了北京，转岗成为诉讼律师，实现了技能的升级；后来在南京，又接住了带团队打胜仗的挑战，在实践中磨炼团队的管理技能……
一个个“新”的市场成就了我不断点亮的技能树，每一次的突破也为我带来更多关于职业发展的思考和感悟。
#03
和团队互相托举
让我们都能勇往直前
2023年7月的沙漠徒步，是这六年来我在旷真印象最深刻的一件事。来自各地分所的一百多名伙伴，在一眼看不到头的沙漠中结伴前行，三天徒步将近六十公里。
到了最后十公里，已经走到双腿抽筋的我反复想要放弃，但身后的谭天律师却始终推着我向前：“跟着节奏，别看终点，只看下一步”，在他的带动下，我们整个沙漠行小队互相扶持着，竟然在最后阶段，一边唱着歌，一边跑过了终点，完成了一开始觉得不可能完成的事。
那一刻我更深刻地感受到，在旷真没有孤胆英雄，互相托举才能彼此成就。也是这段经历，让我面对上海分所的低谷期，有了信念支撑。
2024年，我刚到上海时，内外部形势都不太好，团队成员很疲惫，对未来充满了迷茫。
过往的经验告诉我，要想改变现状，必须先凝聚人心。于是，照着沙漠行所看到的、感受到的那样，我和团队相互托举，开始了一场城市版“沙漠行”，每天都沉浸式地和伙伴们一起发现问题、解决问题。
和客户沟通遇到了堵点，就组织进行模拟沟通训练，让大家在实践中提升沟通能力；案件难以推动，就拆解成一个个小关卡，逐步解决把难点梳理清楚。问题不断得到解决之后，团队有了干劲，凝聚力也越来越强……今年一季度，我们完成了比去年同一时期更高的目标，我也愈发看到了旷真团队的力量。
如果说在旷真的前六年，我更多的是追求个人的成长，一步步闯关，一步步提升，那接下来，我更想和团队的伙伴一起并肩前行。挖掘到比我更优秀的伙伴加入到团队中，共同做大蛋糕，实现个人、团队以及组织的复利。让上海分所重新成为律所稳定的“压舱石”和“人才输出基地”。
至于长期规划，我相信，只要走好眼前的每一步，一切都会水到渠成。或许未来的某天，我会重新踏上拓荒之路，到达一个旷真未曾涉足的市场，从0开始搭建一个新的团队、一家分所……
在旷真，挑战永远存在，但我知道，只要牢记着来时的每一步，我的路，会一步比一步踏实稳健。
