书架上安安静静的书，公文包里的传票和立案材料，旷真大学最新上传的线上课程，旷真乌鲁木齐分所的李志鹏律师说他喜欢这样的律师生活。而在旷真，他的律师生活是否发生了变化呢？
▲旷真乌鲁木齐分所律师李志鹏
01
这里和我的理念一致
我是个什么都想尝试的人，做足了准备，去找适合自己的路，做过破产，拜过师父做交通事故，之后来了旷真。
讲真，旷真是我见到过的最神奇的律师事务所，不论是对客户的理解，还是对流程的把控，一切的一切都与传统律师行业的观念不同。
我仔细思考过旷真与其他传统律所的根本区别在哪里，对比之前的工作经历，我发现传统律师行业的“独行侠”们会把维护法律，或者说对法律的崇拜放在第一位。之前我的师父告诉我：“要把对法律的爱和对律师行业的爱放在第一位，要通过检索不同案例发现思辨之美。”
旷真不同，旷真是寻求规模的。旷真总裁罗迎朝曾说：“那些大律师永远值得我们去尊敬，永远会是律师的主流之一，但面对这个法律服务业空前绝后的时代，就不能荒废此生，大律师是别人已经做了的，我们怎样在律师界做到与众不同呢？我选择的是寻求规模。”为了实现规模化，旷真选择了基于市场定位提供精益的法律服务，并将法律服务产品化、标准化。这和我的理念是一致的，所以能来这里我的幸运。
02
学习旷真的理念
来旷真三个月，我深深地为旷真先进的客户理念所倾倒。
旷真将《专业服务公司的管理》这本书奉为“圣经”，书中就提到专业服务公司必须开展的业务发展活动包括了五大类型：广而告之、求爱、悉心培育、超出客户预期、倾听，其中，最让我受震动的是“求爱”（编者注：在拥有具体的机会和具体的目标客户之后，专业服务公司要采取另外一种行动，《专业服务公司的管理》的作者梅斯特称之为“求爱”）。
在我之前工作的经验里，很少有律师能做到对客户的陌生拜访，或者传统律师对这种做法嗤之以鼻，所以传统律师行业普遍采取的方式就是不断地花大价钱广而告之，这种做法在我看来是落后的。如果不能正视律师行业是一个咨询服务行业，而作为服务者在面对客户时还要保持高高在上的俯视的姿态，必将被行业发展所淘汰。
旷真这种客户理念可以用在工作和生活的方方面面，这是一种智慧。作为旷真一名协办客户律师，在工作中，主办客户律师就是我的“客户”，将自己的服务看作一个产品，能做到便宜又好用，不断地超出“客户”——主办客户律师的预期，就能形成自己的竞争优势，让客户信赖，让自己成为他人不可取代的存在。
03
知识就在那里，催我努力
在我看来，旷真的知识体系不仅仅局限于法律，从谈判技巧到六方关系，从成本的管理到客户能力，无处不闪耀着智慧的光。
在旷真的九周年庆典中，旷真提出了“旷真人是旷真的命脉”这一观点，并指出人才成长需要从知识、能力和价值观这三个方面去提升。为此，旷真大学也推出了种种措施，包括积极培养和建设讲师队伍、整合内部智力资源、推行在线课程学习等。
那些知识技能就在那里，而我仍需努力。
