自旷真西安分所设立以来，吸引了众多优秀律师的加入，顾筝律师就是其中之一。今天，我们邀请到她分享自己关于梦想、关于旷真的那些思考。
▲旷真西安分所律师顾筝
01
很久不见的梦想，还在吗？
小时候总会有长辈问：“你长大了想做什么啊？”我总是扬起肉嘟嘟的小脸笑盈盈地说：“不告诉你。”看看，从小我就是这么地个性，而这种个性也深深地遗传给了女儿。
三年前的一天，西餐厅里烛光摇曳，非常适合与女儿谈谈人生和理想，也借此让她明白学习的重要性。于是我对着即将步入三年级的女儿说：“你长大后的梦想是什么啊？”她说：“我的梦想早破灭了。”我当即一惊，心想这丫头完全不按套路出牌啊！在惊讶的同时迅速调整策略，继续说到：“你妈妈我三十多的人都没敢说梦想破灭了，你屁大点梦想就破灭了？”她一边切着牛排一边头也不抬的回答：“也许你从小就没有梦想，或者你的梦想早都破灭了只是你还不知道而已。”她的话音落地，我陷入了无限的沉思：是啊！我已经太久没有梦想。
回想初入律师行业时，为了一个个疑难的案件，我日思夜想，彻夜难眠。最后突破瓶颈的方案如戏剧般竟是半夜做梦时梦到的，立刻爬起来记录下来，如此用心良苦，赢得了一个个客户的满意。随着时间的推移，我的客户越来越多，我的经验也得以更快地积累，我的生活变得安逸起来。每天到律所转转，和同事们聊聊天，天气好时就一群人进山游玩。见客户办案子已经成为了我生活中的插曲，玩乐已然成为了我生活的主旋律。我知道我的人生已没有方向、没有梦想。
直到女儿的那句“也许你从小就没有梦想，或者你的梦想早都破灭了只是你还不知道而已。”让我不得不开始重新思考我的人生、我的梦想。
02
重燃梦想
我曾经要做律师的梦想已然实现，那么作为律师，我的现状是我满意的吗？如果不是，那么做一名什么样的律师才是有价值的？才是可以让自己满意的呢？
我开始想法律人的明天会怎样？未来的法律服务业会形成怎样的格局？而我在这个过程中又能做些什么？经过反复的思考和与同行小伙伴一起头脑风暴。
当时的我认为未来法律服务业是综合大所和行业所的天下，不管综合大所还是行业所都是要依靠团队化来实现核心竞争力的，靠现在这样单打独斗势必在未来很难立足。如果再不做出改变，也许一觉醒来，我现在的客户都会变成别人的客户，我的安逸生活也将荡然无存。
应该如何改变？几经思考我想应该先专注一个行业，可是做哪个行业呢？该如何去做？律师做久了，想要做到舍弃一部分业务、只做想做的那部分业务是非常困难的，因为你根本不知道你所舍弃的业务和你想做的业务究竟哪个才是能够让你实现收益同时又能够长远发展的业务。你没有试错的机会，因为没有团队的支撑，靠一己之力很难承担起试错的成本，只能靠组建团队来均衡试错成本，但是团队如果没有共同的目标和愿景，所有的火力也都无法集中。无法解决这些问题使我不得不继续停留在原来表面看似快乐安逸的日子中。
直到遇到旷真，旷真的行业律所定位，以及不同于传统律师、律所的商业模式，这些都能够解决我曾经想解决的问题。在和旷真总裁罗迎朝先生的交流中，罗总对如何做好做精一个行业高屋建瓴的思想以及宏图远志深深地吸引了我，亦点燃了我的梦想，加入旷真水到渠成。
03
为梦而来
进入旷真后，随着对旷真的了解更加深入，我发现旷真区别于传统律所的两点：
1、旷真作为一个以客户为中心，为客户创造价值的商业主体，突破了传统律师就是给客户服务，做一单服务挣一单钱，把律师仅仅作为服务提供者而不是一个商业主体的思维模式。
你的客户是谁？客户需要解决什么问题？你能提供什么样的服务或产品来解决客户的问题？你帮助客户解决问题的收益来自哪里？旷真基于这些考虑为客户提供差异化价值的同时形成了自已在法律服务行业独树一帜的商业模型，做到了建立一个可控的、可规模化的商业模型，能够不断地突破地域限制去复制的商业模型。这对传统律师而言是根本不可能实现的，因为传统律师提供的是自己的服务，这种服务本身无法实现规模化，更无法形成商业模型。
2、旷真的阿米巴价值账户，使得每一个旷真人都能够真正地成为一名价值创造者，而非附庸者。
只有组织的每一个成员都成为价值的创造者，这个组织才能拥有强大的生命力、创造力，有了这样一群成员的组织是所向披靡的。而传统律所团队化作业最大的问题是除了团队合伙人外将每个律师职员化，职员化后的律师丧失了价值创造的动力，团队战斗力必然不足，导致的结果是无法给客户提供更加精益的服务，长此以往客户流失在所难免。
在深刻了解旷真后，我更加坚信旷真会成为法律服务细分领域的龙头，选择与旷真一起去经历法律服务行业的变革，一起定义未来法律服务行业的新格局是我无尚的荣光！
作为一名执业八年的律师，放弃原来安逸的工作模式和生活，加入旷真许多人都深感不解，频频问我为什么？
在此，我想郑重地回答：为梦想！
最后，感谢女儿唤起我对梦想的思考，感谢旷真能够让我为梦而来。
