从旷真入驻西安至今，旷真法律集团总裁罗迎朝亲自上阵，带领西安军团在新的市场开疆拓土。从无到有的过程最艰难也最磨练心志，旷真各分支机构的律师也纷纷抓住机会前往西安学习成长，广州分所的冯升律师就是其中一位。
▲旷真广州分所律师冯升
01
“还好”是远远不够的
我是在2018年3月5日来到旷真广州分所的，入职时间很短。但正是这短短的三十多天内，我大脑接收到的信息引发了我对自己的职业生涯、甚至对自己人生的深刻思考。
此前，我已经在传统律所执业多年。所谓的传统律所也就是什么案子都会接，律师个人发展基本完全依赖自己。无可否认，传统律所也能出现办案能力强、收入高的律师，但这毕竟是少数。根据广州市律师协会的统计，广州律师的平均年收入是三十万元左右，把我自己放在其中量度，也就是“还好”的程度。
近两年来，我发现开拓新案源越来越困难，维持老客户的关系也越来越费劲。处理案子时由于类型各不相同，很多时候只能浅尝辄止。时间上不允许我对某一类的案件深入研究，往往是这一类案子还没处理完，另一类案子又马上要处理了，根本没有反思和总结的时间。其实说没有时间反思和总结是一个借口，做惯了逍遥派律师的应该都知道，这主要是惰性所致。
多年的执业经验告诉我，一位优秀律师最有价值的其实是服务客户的能力，其次才是办案能力。
办案能力一般可以通过书本学习提高，在案件实操中锻炼。但服务客户能力，就我个人来说，我还没有掌握系统的套路，有些案件我能谈下来，但有些却又不可以；有些客户对我信任到同意签空白文件，有些却对我“戒备森严”。我明白这其中也许有一些客观因素影响，但是，包括我的师傅在内的前辈律师们都没能告诉我这是为什么，也没有人主动和我探讨过。
02
前往西安求取“真经”
入职几天后，广州分所主任张斌告诉我集团有位很厉害的人物正在西安，希望我过去跟他学习一段时间。于是，我在2018年3月11日抵达了西安，见到了旷真法律集团总裁罗迎朝。其实我在2018年3月5日的广州市混凝土行业协会会议上已经与他见过一面，但彼时对他并没有很深的了解。
到西安后，我本想要抓紧时间跟总裁罗迎朝学习，但他实在是太忙了，时间几乎都用在了西安分所的事务中。因此，我头三天的收获就是与同事一起走访客户，并从与他们的沟通中了解各种信息，包括罗总的个人故事等。还知道了一本名为《专业服务公司的管理》的书及其作者梅斯特，通过阅读这本书，我发现我上面提到的所有问题都能在此书中找到答案，它甚至还告诉了我从没想过的东西。
第四天晚上，总裁罗迎朝终于抽出时间针对我们白天走访客户的情况给我们开了一次复盘会。以前我认为，复盘会所呈现出来的问题即使我们知道了，也很难得到一致同意的解决方法，原因在于很多解决方法的正确与否缺乏评价标准。但罗总解决了这一难题，他告诉我们，旷真人的工作都要以《专业服务公司的管理》这本书的内容作为依据，“梅斯特主义”就是旷真的最高指导原则。
通过一次次的复盘总结，我开始发现我们白天走访客户过程中的一言一行、所发生的状况几乎都能从那本书中找到评价标准和解决方案，可以让我们快速修正自己的失误。
03
要渡己，还要渡人
此后的几晚中，总裁罗迎朝都在复盘中结合他自己的经验和实操案例对照《专业服务公司的管理》的内容给我们做了详细的讲解。同时，他还介绍了根据旷真多年办案实践经验总结出来的“三板斧”、“六方关系图”、“三大法宝”等方法，这些方法运用在旷真的业务上可谓卓有成效。
在与罗总私下的接触中，他向我讲述了他的奋斗经历，从一个懵懂少年成为今天名符其实的成功人士。我以为，以他如今取得的成就，大可不必像现在这样每天工作到半夜，并且长期离开家人独自留在西安，到底为什么还会如此付出？但往深了想，他能够将自己思考总结出来的知识技能毫无保留地传授给别人，把建立客户关系的机会和技巧与别人分享，一定是把旷真作为一个热爱的事业经营才会这样做。
记得易中天在《禅宗兴起》一书中提到，佛教有小乘佛法与大乘佛法之分。所谓小乘佛法是只求自己解脱，不渡众生；而大乘佛法是要普渡众生。我认为，罗总的思想、旷真的模式或与大乘佛法相似，不仅要渡己，还要渡人。无论是年轻律师还是有一定资历的律师都可以在旷真的框架内按照旷真的方法得到提升、有所感悟，但前提是要静下心来，所谓“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。
一千多年前，玄奘大师从长安西行所取真经即为大乘佛法，他历经千辛万苦最终取得真经返回长安普渡世人。如今我从传统律所转至行业律所，希望也能取得旷真的“真经”修炼自己，进而日后也能帮助其他律师，共同发展整个律师行业，这就是我职业生涯的“至善”了。
