作为一名曾经在传统行业工作多年的资深销售，周宏刚对客户和市场有着自己的独到认识；作为从一般传统行业到专业服务公司的开拓人员，他的既定认知和思维模式也正在不断转变中。
▲旷真营销管理公司开拓顾问周宏刚
01
从一般传统行业到专业服务公司
刚入职不久，我就有幸参与了为期七天的开年集训，让我学到了很多，同样也认识了很多，这对我是种赏赐，同时也是一种激励。
集训课程中，《客户中心》这门课程仿佛给我打开了另一扇大门，让我懂得专业服务公司（律所）和一般传统行业还会有这么大的区别。
作为一名传统行业的老销售，我知道客户需要什么样的服务，知道要站在客户的角度上去思考问题；虽然以前也和旷真服务的同行业客户打过交道，但那些都是建立在以实物销售为基础上的经验，客户知道选择购买的确定性。比起传统行业，专业服务公司的客户的不确定性会大大增加，隐私也会更大的暴露，怎样去学会这个行业的客户关系处理方式，改变自己的既定思维模式，这些是值得我去思考和学习的。
02
从理论到实践
成功并不是一种可以复制的模式，而是一种方法论，正如一千个读者心中有一千个哈姆雷特一样。
这两个星期市场开拓工作就给了我不少感受，市场是有着很大的需求，但怎样把需求转变为真实的成果又是另外一种情况。客户不会听几句漂亮话就会把单子给我，因为客户对你缺乏信任，一般说辞往往都是考虑考虑，好一点的会给个很难做的案子。
一个新市场是需要逐步建立口碑的。就是因为现在大多数案件处理的难度很大，所以需要我们做得更好，甚至超出客户的预期，需要建立客户对我们满意和信任，市场的口碑才慢慢会建立。
03
新市场，新机遇
我对旷真的实力是深信不疑的，我们对于建材领域的了解远超出一般同行的认知，对于建材领域的案件审理过程了解的更加深刻透彻。
当今互联网等高新科技业空前发达，使得人们对于知识的获取更加便利；但是知识的获取却更加向碎片化发展，大多数人都无法在一个专业领域进行深刻的学习；传统的律所就是每个领域都做，但很难在每个领域都做到专心和专业。
正因为旷真舍弃了其他的业务而专注于特定领域，才会有今天的成就，这也是我加入旷真的真实理由。
青春像一条抓在手里的泥鳅，欢蹦乱跳，不经意间便会从指缝悄悄溜走，当发现的时候，只剩下一个尾巴，越想抓住它，越用力去抓，它跑得越快。
新的市场，新的机遇，时不我待！
