资深律师，如何在公司制律所发挥杠杆作用

一家律所为什么会有专家岗位？她们为什么选择这个岗位，又会肩负哪些重任呢？

 

小旷采访了好几位专家，一起看看，她们的“坦白局”~

 

 

 Q1. 加入旷真之前，您擅长什么领域？

 

在体制内工作十年，我接触到了许多债务重组案件，甚至还有当地第一个较为复杂的实质合并重整案件，并且圆满解决。这些经历让我对债务重组业务产生了浓厚的兴趣，但因为受限于当地的经济环境，在体制内难以接触到大量的破产重整案件，所以我决定辞职转型成为律师，专攻此类案件。

 

 Q2. 为什么会看好债务重组业务的发展前景？

 

首先，它不仅仅是企业清算，而是帮助企业摆脱困境、盘活资产、实现重生。这种业务不仅对专业能力有很高的要求，还需要很强的沟通协调能力，因为它涉及到法院、政府部门、债务人企业、债权人、投资人等多方关系。这种复杂性和挑战性让我觉得这个业务非常有吸引力。

 

加上当时国家正在大力推动破产法的修订和实施，尤其是在世界银行对中国营商环境的测评中，破产作为市场退出机制的重要组成部分，得到了国家的重视。这让我看到了债务重组业务的广阔前景，尤其是在经济下行时期，债务重组业务可以帮助很多企业解决问题。现在也证明，当时的判断是正确的。

 

 Q3. 为什么会想换个环境，或者换个律所？加入旷真的关键原因是？

 

我选择加入旷真的原因主要有两个方面，第一是债务重组与普通的诉讼案件不同，不仅仅是法律问题，还涉及到企业的财务、合同、章程等多方面的管理，对组织团队的要求高。一个破产案件往往需要多个律师分工合作，甚至需要调动全国各地的律师资源来支持。旷真作为一个直营制的律所，具有强大的组织优势，能够很好地支撑债务重组业务的开展。

 

第二是，在大部分律所，这类型业务往往集中在少数资源型律师手中，尤其是大型上市公司这样的大客户。而旷真通过互联网营销和强大的交付能力，能够突破传统的资源型获客模式，接触到更多的大中型企业客户。这种获客方式不仅拓宽了业务范围，也让更多的普通企业能够享受到优质的法律服务。既然互联网营销是大势所趋，那我何不顺势而为呢。

 

 Q4. 加入旷真后，专家的身份，究竟在做什么样类型的工作？能描述下您的日常工作都是如何分配吗？

 

产品研发部门的工作比较特殊，它不仅仅是提供服务，更是在创造新的服务模式。我们需要从客户的需求出发，设计出符合市场需求的法律产品。这种工作带有一定的创业性质，需要我们不断尝试、调整和优化。加入旷真后，我的工作主要集中在债务重组和破产重整业务的搭建、产品设计等方面。

 

具体来说，我的日常工作包括对全国范围内的债务重组案件进行指导，确保案件的处理符合法律要求和客户需求；同时参与全国案件的线上谈案咨询，帮助客户理解破产重整的法律流程和结果；参与设计符合客户需求的法律服务产品，确保这些产品能够真正解决客户的问题等等。

 

 Q5. 加入旷真以来，您觉得最有成就感，或者最有收获的地方是什么？

 

最有成就感和收获的地方，我觉得是能够从零开始搭建债务重组和破产重整业务。虽然在从0到1的阶段，遇到过一些困境和瓶颈，但这也是创业和创造的魅力所在。

 

在这个过程中，我不断进行自我肯定和否定，打开了新的思维和思路。旷真的模式具有很强的企业思维和商业思维，这与我之前作为律师的专业思维有所不同。

 

在各种各样的培训和实践，我不仅提升了自己的商业思维，还丰富了律师的思考维度。这种突破传统的职业认识，让我在为客户提供法律服务时，能够更好地理解他们的真实需求，并设计出符合他们需求的服务模式。

 

 Q6. 那未来您个人的发展目标是否明确了呢？

 

我的个人发展目标非常明确：我希望能够帮助所有困境企业解决他们的困难。

 

我始终相信法律能够帮助人们摆脱困境，这也是我选择法律职业的初衷。我希望通过我的工作，让更多的人相信法律的力量，尤其是在企业面临破产危机时，法律能够帮助他们实现重生。

 

我也希望未来能够打造出旷真独有的债务重组服务模式，将旷真的债务重组业务打造成大中型企业中的知名品牌。这不仅是我个人的目标，也是我对旷真未来发展的期望。

 

 

 Q1. 加入旷真之前您擅长什么领域？一直是在从事律师职业吗？

加入旷真前，我曾在大学教过法律方法、行政法和法理学，后来在法院主要审理民事和行政案件。但不管是大学老师还是法官，都是为了最终回归律师行业释放更多能量。

 

 Q2. 您当时为什么会想换个环境，或者换个律所？加入旷真的关键原因是？

虽然审判经验已经很扎实，但我的长期目标始终是成为律师。恰巧那时旷真在招募体制内背景的专家，他们的模式让我眼前一亮：一是他们能为转型提供“过渡期”，可以专注幕后方案设计和带教新人，这解决了我的后顾之忧；二是旷真专业化程度和全国唯一的定位让我觉得很有发展空间。可以说，既有保障又有创新，这两点让我果断选择了旷真。

 

 Q3. 加入旷真后，您作为专家具体负责什么类型的工作？日常如何分配精力？

 

从长沙、北京到深圳，我轮岗过多个城市的诉讼部长，现在也负责应收款业务。我的工作主要分两块：一是疑难案件攻坚，解决团队遇到的难题；二是根据律师特长分配任务，进行带教，比如有人擅长证据整理，有人逻辑强，我就帮他们找案件切入点。毕竟法律案件光有经验不够，框架搭不好，细节再努力也是散的。

 

 Q4. 您做过大学老师，那这样的经验会不会给您带教律师提供帮助呢？

 

虽然两者都有“教”的成分，但当大学老师时，我教的是普适性的法律知识，比如法理学、行政法这些基础理论，学生更多是吸收和理解，而带教律师时，我需要根据每个人的专业短板、性格特点，甚至是逻辑思维能力，去量身定制指导方案，更注重针对性和实践性。所以带教更像是一种“实战演练”，既要教方法，也要帮他们建立解决问题的思维模式。

 

 Q5. 加入旷真以来，您最有成就感的事是什么？

最有成就感的是带团队打硬仗的经历。之前有一个4亿标的的建设工程施工合同纠纷案件，材料多到用麻袋装，而我作为平台专家，带着入职第一天的新人紧急支援，连夜撰写了案情梳理和分工，大家连熬几个通宵梳理材料、输出书面意见、收集证据、制作案件事实图……

 

最欣慰的不止是案子结果，还有团队从畏难到突破的过程，这种“把不可能变可能”的体验，比单纯赢案子更让我自豪。

 

 Q6. 您未来的个人发展目标明确了吗？

目前我正处于转型期。过去我专注后端诉讼，现在主动申请调到产研部门，想挑战“从0到1”的事，去研究新能源、物业行业的应收款模式，把建材领域的经验复制过去，这需要更积极去补充行业知识，以及办案之外律师应该去学习的。

 

我的目标很简单：不让自己待在舒适区。律师不能只懂法律，还得懂行业，未来我想成为“专业+行业”双修的开拓者，哪怕过程会有一些磕磕绊绊，但突破瓶颈本身就是乐趣。

 

 

 Q1：加入旷真之前您擅长什么领域？一直是在从事律师职业吗？

 

我在加入旷真之前，从事律师工作已经超过十年，处理的各类案件都比较多，尤其擅长处理家事纠纷领域。

我用自己的勤奋和专业积累了丰富的案件处理经验，但家事纠纷，对我来说更是得心应手，别人都说第一次起诉离婚是很难直接离成的，但在我这里都不存在这个问题，我经手的家事纠纷大部分都快速调解结案了，当事人满意度高，我做起来也成就感满满。

但是我并没有在一开始成为一名家事专业化律师，一个原因是我执业之初，走专业化路径的律师不多，我只靠家事案件可能会吃不饱饭，另一个原因是我给自己设定了一个目标，想在40岁，积累了更多生活阅历之后，再去完成家事律师身份的转变。

 Q2：为什么会想换个律所？加入旷真的关键原因是？

决定转型后，我先接触了两位志同道合的资深家事律师，准备和她们一起搭建团队。我们首先尝试了几个案件的合作，但在这个过程中我发现，三个成熟的律师要组建一个稳定的团队是很难的，独立律师之间很难形成密集的团队协作。

我们的合作更多是案源上的合作——我有案源，谈下了这个案子，但我不想去办，那你来办，然后我们来谈怎么抽成。这不是我想要的，我希望自己能够以密切协作的方式，快速完成家事案件经验的积累，真正转身成为一名资深家事律师。

后来，我在网上看到旷真在招聘诉讼专家，其中的岗位描述很是新奇。这个岗位一方面偏法律产品研究，另一方面又有知识管理的内容，又是针对律师行业的家事细分领域，这几点正好就结合了我之前几份工作的重点。

抱着证明自己经过这么多年的积累，一定要转身成为家事专家的决心，我加入了旷真。

 Q3：加入旷真后，专家的身份，究竟是在做什么样类型的工作？能描述下您的日常工作都是如何分配的吗？

作为旷真的一员，我的工作集中在家事业务领域，很快就在深圳开拓第一家民生样板间，至今为止已经超过两年。我的日常工作主要分为三个部分。

首先，通过法律产品的制作和培训、谈案带教赋能各分所的律师，提升大家的家事谈案和办案能力。制作新入职律师的带教计划和带教课程，关注年轻律师成长过程中遇到的问题，用自己的经验给他们答疑解惑。

我还需要带领大家在难案大案的谈案和办案过程中建立信心，完成超过客户预期的交付。我会把很多时间投入到疑难案件的办理中，包括诉讼策略制定、关键时刻的客户关系维护、快速调解方案沟通、庭前模拟开庭等核心工作，在这个过程中与团队成员紧密协作，发挥专长，确保案件顺利推进。

另外，我还会以创新和迭代法律产品的方式，去完成整个家事产品部层面的知识管理和应用。

 

 Q4：加入旷真以来，您觉得最有成就感，或者最有收获的地方是什么？

加入旷真以来，最有成就感的地方在于我带教的年轻律师好几个都成长为了可以独当一面的管理者和优秀律师，同时家事产品也已经积累到了有一定护城河的阶段。

我带着我的徒弟一起参与到具有重大影响力的家事案件中，并且通过团队的共同努力拿到对客户的利好结果。在这个过程中，他们不仅提升了自己的专业能力，还建立起了团队协作的默契，同时给他们建立了自己能够成为非常厉害的家事律师的信念感。旷真内部丰富的培训与交流机会也让他们收获丰富，他们可以直接与专家律师交流学习，拓宽自己的知识面和大案件的处理能力，可以获得比一般律师更多的专业化成长。

伴随着他们的成长，家事产品的内容也积累了很多。现在，我们有详细的离婚谈判计划、恋爱分手谈判计划和指导谈判逐字稿、模拟谈判思维导图等通过成功实践总结出来的有形化产品积累，这些产品由大家的实践而来，也不断互相滋养，通过各分所家事律师的共创，快速积累了远胜于个体律师执业所能获取的产品经验。

 Q5：那未来您个人的发展目标是否明确了呢？

随着我在旷真工作第三年的开启，我未来的发展目标很清晰：我带教的徒弟成为优秀的管理者和优秀的律师之后，未来我要在家事的细分领域——继承传承领域继续深耕，成为行业内更具知名度和权威性的专家型律师。同时，也打算从继承传承业务出发，挖掘银发产业更多的可能性，借助旷真的组织优势，培养更多年轻优秀的律师，为旷真的发展注入新的活力。