01 放弃公司业务十年积累南下逐梦
初出茅庐的我，站在职业的十字路口，怀揣着对未来的憧憬，选择了当地一家颇有名气的律所，开启了自己的律师生涯。
我很幸运，执业初期就能跟着律所主任学习。他的业务十分广泛，虽然主要以公司类案件为主，但刑事、离婚、交通等等类型案件，我都有机会涉猎。那段时间，我穿梭于法院、各个公司、政府部门之间，逐步积累起扎实的实践功底。
我很乐意跟着师傅成长，但作为一名女性，即使是律师这样一个自由度比较高的职业，我的生活轨迹还是因为怀孕生子产生了无法阻挡的变化。为了离家人更近，执业第三年，我艰难地做出了决定——离开师傅，也离开沈阳，到鞍山执业。
不同的地域环境，给律师带来的机遇也不一样，这句话贯穿我职业发展的始终。
东北有很多大型企业，相对于其他业务来说，公司事务领域业务量大，单价高，有很大的潜力，加上在第一家律所也积累了不少相关资源，所以，在这个阶段，我决定不再做一个万金油律师，而是专攻于公司法律事务。
那时候，我在一位高级合伙人创办的团队中工作，办理了很多商事案件，最有成就感的一个案子，是我作为一家国企法律顾问，帮助该企业完成了企业重整的全过程，顺利完成了从百分百国有控股企业到民企的重要转型。
但在依赖政策红利的市场里，律师的专业价值永远受制于地域经济天花板。2021年，东北国企开始陆续有了改革动作，法律市场受到了一定影响。
团队负责人关闭了鞍山分所，计划回到北京总所重整团队再出发，并表达了希望我随他一起去北京总所的想法。
过去四处出差的经历，让我亲身感受到了不同地区司法环境的差异。江苏地区开明的司法氛围，让我印象深刻。我想，在这样的环境中，律师能够发挥的空间是否会更大。
加上我投身公司事务已经六年，如果前面几年我还能感受到自己一直在成长，那段时间，我明显察觉到，已经进入了舒适区。
重复的工作模式正在消磨职业热情，如果一直在北方、在公司业务中发展，我很难再看到自己的发展空间。
我意识到，不能再坐以待毙，必须主动出击，寻求改变。于是，我毅然拒绝了合伙人的提议，独自一人踏上了前往苏州的征程，去追寻未知但充满希望的新可能。
02 执业十年，想做一个优秀的家事律师也没有想象中容易
我当时的心态挺单纯的，主要有两个想法，一是想更换司法环境，寻求更广阔的发展空间，二是想转换职业领域，开启一段新的职业体验。
之前我大多从事公司事务，服务的都是公司类客户。作为一个INTJ，我经常会感觉自己和他人共情能力较弱。而长期与政府和公司类客户打交道，也不会让我在和人的感情链接能力方面有所提升。
所以我希望转变地域的同时，也能与更多个体当事人建立更深刻的链接，这也是旷真民生板块吸引我的原因。
旷真是我面试的第一家律所，直觉让我没有再去其他律所面试，而是决定深入了解旷真后直接做决定。
恰好我的朋友李敏律师也在旷真发展，她当时已经成为了首席律师。我们聊了很久，她用亲身经历告诉我，旷真业务发展很快，只要有能力，一定会有晋升空间。
怀着对新业务领域的期待和对律所发展的信心，我选择旷真作为我在南方的新起点，开启了职业的新篇章。
在传统律所工作近十年，刚到旷真的确有些不适应。
以前律所的节奏是相对缓慢的，毕竟一个月可能就谈那么几个案子，但在旷真，可能一天就要谈好几个案子。首先要让自己去适应这个工作强度。更大的区别是，在以前的律所，很多客户在到访之前，就已经有过背书，他们已经对律师的履历有所了解，所以那时我不需要过多地去强调自己的能力。
但现在，大部分客户是陌生拜访，要让客户信赖自己，就得付出更多努力，要让客户在短短一小时内认可律师的价值，并不是一件容易的事。
说实话，作为一个过去主攻商事纠纷的律师，即使有着十年的执业经验，刚成为家事律师时，我还是会担心自己不够专业，做报价的时候偶尔也会不自信。
但幸运的是，有首席律师檀娟帮助我度过刚开始的不适应阶段。她真的很亲切温柔，消融了我独自一人来到陌生环境的不适感。
在工作中她是以结果为导向，目标感很强，但在达到目标的过程中她不是强硬的下达指令，而是以身作则，通过自己的行为对团队成员潜移默化地进行影响。
记得有一次，我们一起去谈一个棘手的民生案件，客户存在诸多疑虑。檀娟律师从客户的角度出发，耐心倾听客户的诉求，用通俗易懂的语言解释法律条款和解决方案，逐步打消了客户的顾虑。
从她谈案时展现出的自信，以及事无巨细的指导中，我掌握了不少以客户为中心的能力，学会站在客户角度思考，弄清楚他们真正的需求是什么，怎样让客户认可我们的价值。
加上短时间内接触到了离婚纠纷、继承纠纷、抚养权纠纷等等不同类型的家事案件，大量实战经验的累积，让我在家事领域的专业能力也有了快速的提升，我不再有顾虑，开始自信的和客户沟通，也为客户拿到一个又一个的利好结果，逃离困境。
的确如同李敏律师所说，度过适应期后，我迎来了在旷真的飞速发展时期——22年底入职，23年上半年，我成为了民生组长，后来又成为了诉讼部部长。
03 深耕家事带着团队一起超越
23年，律所战略部署苏州为重点家事城市的时候，我看到了苏州分所在家事领域的无限可能性。我不禁开始思考，我总说自己在旷真学到了很多东西，那我能为苏州分所做点什么？
最后的结论就是，尽我所能，带着家事组的伙伴们去接下每一个到访的家事案件，并做好这些案件，提升苏州分所家事口碑，形成一个良性循环，用优秀的交付来反哺接单，进而把苏州家事稳定在一定规模、并逐步发展壮大。
在1月14日，《旷真家事法律服务白皮书发布会》中，我分享了自己的典型案例，也回顾了自己2024年的成绩。
第一件值得骄傲的事情是，我带领团队成功结案上百件，其中调解结案占比高达90%，客户满意度极高。
第二件事情是，带出了自己的优秀团队。最初团队的年轻律师，大多需要我全程引领，去完成整个办案流程。但在大量案件的磨练下，团队成员接触到了各种类型的家事案件，快速积累了经验。现在对于大多数家事案件，他们都可以独当一面。仅在面对复杂疑难案件时，才需要我提供诉讼方案，由他们负责具体执行。
第三件是，我个人的案件管理能力和团队带教能力得到了大幅提升。以前我更喜欢单打独斗，但到了旷真之后，我感受到团队作战处理案件更高效、更容易保证客户满意度。
为了提升团队作战能力，我也逼着自己不断提升自己的专业能力和带领团队能力，尝试与不同人群建立链接——与平行部门展开协作，向上级部门寻求资源支持，和下属建立良好关系，并激发他们的潜力，达成更好的工作成果……
毕竟一群目的地相同的人，在一起携手前进，可以走得更快、更远。
回顾我的职业规划，其实每一步都和我的性格息息相关。我是闲不住的人，不喜欢一成不变的感觉，喜欢挑战自己，喜欢突破舒适圈，喜欢极限运动，喜欢未知的事物。
旷真的法律业务版图不断拓展，新业务领域层出不穷，作为一名执业十二年的律师，我从未在旷真，感受到所谓的“瓶颈期”。无论资历多深，在旷真总会面临新的挑战，也正是这些挑战，推动着我们持续进步。
我希望自己能够借着律所的业务拓展，不断提升相应的专业能力，不断去拓展职业发展的边界，提升自我价值。
刚加入旷真时，我在谈案的岗位上，积累了不少与客户沟通的经验。后来担任诉讼部部长的半年间，虽然没在谈案一线，但对案件整体把控与客户需求理解更为深刻。
接下来，我将转岗至苏州民生销服，这无疑是谈案工作的新阵地。我也期待在谈案岗位，进一步深耕——不仅能凭借专业素养办好每一个案件，还能持续保持对客户需求的精准洞察，对市场动态的敏锐感知，为客户提供更贴合需求的法律服务。
这十二年，从地域的改变，到业务的调整，我做出了诸多选择，但从来没有后悔过。法律行业，永远是机遇和挑战并存，作为律师，一定要有勇于变革的决心，别怕走出舒适区，要积极去适应新环境、新要求。
对法律保持敬畏，坚定专业信念，勇敢接受挑战，才能不断突破自己，在律师这条路上，走出自己的精彩。
