当一名执业14年的律师开始回顾自己所经历的波折与转变，这其中，又会有多少沉浮起落，又会有多少被时代推动着前行的故事，会有多少被环境造就的选择呢？上周，旷真南京分所家事业务负责人、南京律协第九届婚家委委员马荣红律师，给我们讲述了，关于她执业14年间，与时代同行的故事。
01
当苏北农村的那个小女孩，长大成为了律师
小时候受港剧《壹号皇庭》的影响，觉得律师是一个很酷、很有挑战性的工作，女主丁柔飒爽的英姿至今也还让我印象深刻。
所以我的梦想就是当律师，虽然高考第一志愿按照家里人的意见填了航道设计，但是差了四分，没录上，冥冥之中就学了第二志愿法律。
学了法律之后才发现，原来这还分英美法系和大陆法系。
电影VS真实律师办公
大家看到的港剧属于英美法系，他们的法律人需要研究诸多的判例，庭审时假发一戴，侃侃而谈，可以怼到对方哑口无言。
而我们呢，属于大陆法系，成为法律人之前要熟读成百上千的法条，单调且枯燥。庭审时得根据法庭的秩序有序发言，“戏精上身”是不被准许的。
但是年轻人嘛，输什么也不能输了嘴炮，现实再和电影不同，还不得证明给父母看，就坚持学呗。
坚持学就不难了吗？我发现，工作之后会背法条只是第一步，律师的工作也不全是高大上的开庭。要出去固定证据的，要去调查取证的，甚至遇到不讲理的，人家根本不理你；也会遇到一些案子，你想伸手帮忙，却真的无能无力。至于收入，执业初期我甚至温饱都解决不了。真的是从个人成就感、到心态、到收入都会有全方位的落差。
我的大学时期
也许很多人在这一步就坚持不住了，我身边同学去公司做法务的有，去考研、考公想上岸的有，转行的也有。
我呢，就傻乎乎地单干。当时还遇到了我执业生涯中办理的第一个再审案件。
委托人本来是委托我给她办理一件普通经济纠纷的案子，但是在处理过程中，对我产生了极大的信任感，就想让我也帮帮她姐姐。
这个姐姐在儿子一岁多的时候离异，后来在拆迁维权的的过程中遭遇交通意外，瘫痪了，一直在妹妹家借住。本来以为孩子大了生活会有所改善，但屋漏偏逢连夜雨，孩子竟然心灰意冷出家了。
无论从哪个角度，这案子都是一个吃力不讨好的活。但当我到她姐姐家了解情况后，实话讲，真的心酸了。
我自己是苏北农村出生，家庭条件一般，但我没有想到南京城还有过的如此凄惨的人：住在老旧城区的一楼，我去的那天正好下雨，屋里都进水了。就这样的房子还是妹妹借给她居住的，但这个地方马上也会因为老城改造，要拆了，姐姐即将面临无房可住的状态，就希望之前的拆迁维权，哪怕不能赔到房子，拿点钱租房子也行。
面对他们的无措以及对我全心的依赖、信任，那一刻毫不夸张的讲，我觉得我作为律师，从来没有这么重要过。
最终这个案件因为过去了20多年，拆迁主体不存在，没办法争取到拆迁房屋，但还是给当事人争取到了一笔数额不低的补偿和其他方面的一些保障，也算能给她一个安稳的晚年了。
在我十几年的执业生涯中，肯定有很多情绪低落的时候，但更多的是收获和感动。
不瞒大家，我的女儿现在周末必看的节目就是《今日说法》，我也去过她的学校，给孩子们讲法律小故事，那一双双纯真眼睛里散发的，都是对我的鼓励之光。有些孩子听完之后，回家就和父母讲，未来要做律师。
学校活动现场照
作为普通的法律从业者，这些点点滴滴的小事其实就是我们价值的体现。而家人给的关爱和支持，客户给予的感谢，各方法律建设者的初心，都化为了我作为律师，敢于做选择，不断前行的力量。
02
也曾多次站在时代风口，但双拳终究难敌四手
前面也说了，我来自苏北农村，也是读书改变命运的一代人，我是我们村第一个本科生。
苏北农村
大学毕业后孤身一人来到省城，没有资源和人脉，只能凭借自身的各种尝试和努力，利用各种途径和方法扩大自己的案源和影响力。
目的很简单，就是为了多接案、多挣钱。
所以在这个过程中，只要有机会都不想放过。从月薪八百的律师助理，到解决温饱，再到挣钱，我也做过挺多尝试的，甚至一度站在了时代的“风口”。
现在想想，真的就差那么一点就能实现财富自由了。
第一次尝试是在独立执业之初，想着接不到大公司的案子，我先做老百姓的案子，首先想到的就是农民工。
当时城市化进程加快，大批农民流向城市参加城市建设，但他们法律知识匮乏，一旦发生意外，不仅难以找到法律援助的渠道，而且当时的工伤赔偿项目、费用计算标准也不像现在这样一目了然，是比较复杂的计算公式，涉及到平均寿命、每年颁布的一些费用标准等，所以在我看来，他们是一个非常需要律师帮助的群体。
当时我就在社保中心门口发名片。你没有看错，我就是通过这个方式扩展案源的。刚开始自己发，后来请保安帮我发，接了不少案子，挣到了人生中第一笔差点过万的律师费。
“差一点”过万的原因
别人发现机会之后，以律所的名义和社保中心建立了合作，在社保中心定点设立了“法律咨询中心”。就我还在单打独斗，彻底沦为了游击队，只好黯然退场。
现在想，这就是个人战和团队战的区别吧。
我输了，但也没有反思，之后还是一个人。好在没有气馁，又改变了作战路线。这次，我无意识中尝试了一次专业化。
我的第二次尝试再次以失败告终。
所以，现在反过头来总结当初，我模模糊糊中的两次转变尝试，恰恰就是我选择旷真时所面临的两个问题：
是单打独斗还是选择团队作战？
是自己默默推广和还是选择依靠大的平台，有专门的人做推广？
03
家事案件永远不会出现瓶颈
当然，在选择加入旷真之前，我也已经选好了家事业务领域。
首先，往高大上一点说，是因为情怀。我曾在妇联宁姐工作坊做过一段时间志愿律师，刚开始接触，觉得家长里短的事非常繁琐，但是做了一段时间后发现，婚家案件真的能给人挺多反思的，让我更加珍惜人与人之间的情感，懂得婚姻的不易和坚守。
受幕府山街道社区妇联邀请开展法律知识讲座
当时我接到过一个咨询，女方是一名拥有博士学历的高材生，和她爱人认识的时候就已经是博士了。她爱人读研，女方一直支持着他的学习。但是等到爱人博士毕业获得高薪工作之后，却当起了网上的“榜一大哥”。
女方来咨询的时候，两人已分居快一年了，对方也一直不给孩子的抚养费。在这种婚姻状态下，女方咨询的却是如何挽回她的爱人。
那一刻，我突然理解了以往的一些客户。我们时常说，结婚不是目的，离婚也不是，幸福才是，或许对有些人来说，活在自己的坚持中，也是一种另类的幸福吧。
其次，家事案件与我的个人性格、阅历都非常的契合。作为一名家事律师，你处理案件的时候，真的不是“诉”了就行，面对那些失意的当事人，那些在噩梦般的家庭环境中苦苦挣扎的Ta们，家事律师不止要有专业的法律知识，还要有强大的共情能力，能够安抚到客户的心。而我，作为一名中年女律师，不仅仅懂法，也懂为人妻、为人母的心理，能够平衡法与情，找到最适合的方式来帮当事人解决问题。
正如我喜爱的《壹号皇庭》所说：“法庭内，为正义，激烈抗辩；法庭外，却为情，絮絮不休。”
最后，也是我选择往专业化家事方向走最重要的一点，我认为家事案件的前景是非常可观的。
家庭是社会的细胞，有社会就必然有家庭。与其他领域的案件不同，家事案件存在更大的持续需求。无论是离婚、婚姻财产分割、子女抚养权纠纷，还是家庭暴力等，这些都是家庭生活中常见的问题。
就像旷真的家事专家张梦老师所说，婚姻家事的客单价或许比不上应收款和刑事，但无论是谈恋爱还是生老病死，每个人都需要婚姻家事律师的陪伴，这也是旷真民生事业这样重视家事业务的原因之一。
同时，随着人们对个人权益的追求以及法律保护意识的增强，也会有越来越多的人愿意通过法律途径来解决家庭纠纷。
这让我看到了家事律师的未来——需求持续存在，并在进一步扩大。
04
执业第14年，我再做选择就是“用优势合作”
在执业十四年的这个阶段加入旷真，是我深思熟虑的结果。
最现实的原因，就是这两年南京集团化律所越来越多了。不仅是北上广的大所到南京来开分所，本地所也有很多合并的动作。
而且随着资本进入各行各业，这几年也冒出了许多法律咨询公司，对传统律师行业不可避免地产生了很大的冲击，传统律师的宣传、获客模式都在被改变。我作为传统律师的一员，仅去年一年，签约的顾问单位就少了3家。
除了案源方面的焦虑，其实更重要的是人到中年，我不想再每天忙忙碌碌地做一个万金油律师了。但是走专业化，特别是家事专业化，一个人也是做不起来的，我怕重复自己做网站时候的“老路”，所以在好友万宇律师的引荐下，我首先开始了解旷真，知道这里不止有应收款、知产这些老业务，近年也发展了家事和刑事两个专业化方向，并且发展势头很猛。
最终让我下定决心的，还是人。平台是一方面，最重要的还是你的领路人，她的眼光和眼界，决定了我们能走多远。
如果说，成为律师的前14年我是一名孤勇者的话，后面的10年，我希望有高瞻远瞩的领路人，并且和志同道合的团队一起。
所以，借用菜娜老师在民生两周年的一句话，“用优势与人合作，用成长对抗虚无”，这也让我最终下定决心，要用自己专业的优势和旷真的伙伴们，一起实现合作共赢。
说实话，进入旷真的初期肯定有一点不适应，因为旷真与传统模式相比，存在很多不同之处，需要我重新去调整自己。
南京家事公开课
比如我们家事案件要求调解率达到60%以上，我乍一听觉得“这是不可能完成的任务”，但当我真正接触到旷真家事律师的办案的时候，就发现他们通过内部总结的调解七步法，用解决关键人、实现关键事的方案来考虑问题时，调解率一下子就上去了，调解方案也能获得客户的一致认可。
我对这个任务的看法也彻底改观，从开始觉得不可能，到现在下决心，努力要去完成。
当然，旷真不止会给你设置目标，也会为你提供配套的技术支持，让你能成长得更快。
有时候我也会自豪自己的专业优势，毕竟执业这么多年嘛。但旷真集合了非常优秀的，公检法背景的专家团队，来给予律师办案指导，给我们带来不同视角下的案件解决方案，往往能让我豁然开朗。
团队之间还有定期的学习和分享，我们会把每一次案件中的精彩点、成功的地方进行经验的总结与复盘，形成每周三的“分享课”。“用优势与人合作”还真不是说说而已，和优秀的伙伴一起工作，我自己也能一直有所收获，保持最“新”的状态。
在旷真每周的学习时间
如果说，加入旷真之前我是模模糊糊地意识到不能再单打独斗，那么加入旷真后，我就是真正懂得了团队和平台的力量有多么重要。
“相信相信的力量，才会取得成功。”
我想，我们在旷真做家事专业化的这样一群人、一件事，一条心、一起拼，结果必然能收获成功。
