单打独斗的律师，也不好做了
发布时间：2023-09-21 来源：旷真MIC 编辑：雇主品牌
摘要：过去任何一个律师，哪怕做万金油不做专业化，也能有个远超社会平均收益的结果，这是因为行业壁垒导致，律师服务在市场上是供不应求的。但现在，时代变了。律师数量高速增长，法律咨询公司异军突起，互联网的海量短视频和律师直播间更是让无数年轻律师可以24小时在线为消费者提供法律服务。获客成本越来越高，要维持过去的收益水平或是让利润增长，律师是没办法把“老一套”方法一直用下去的。
“问题不是你不努力不积极，而是单打独斗没办法和执业20、30年的资深婚姻律师抗衡。”
回顾侯佳佳律师9月18日晚的直播，从她的分享中我们不难发现，一个法律人在历经银行、创业公司、律所管理，从不想做律师到只做婚姻家事律师，这段期间的心路历程，几乎覆盖了大部分法律人“择业”的困惑（详细故事点击查阅），但是15年后，她却选择重回旷真，加入1年帮800位客户解决婚姻家事难题的民生团队。
过去任何一个律师，哪怕做万金油不做专业化，也能有个远超社会平均收益的结果，这是因为行业壁垒导致，律师服务在市场上是供不应求的。
律师数量高速增长，法律咨询公司异军突起，互联网的海量短视频和律师直播间更是让无数年轻律师可以24小时在线为消费者提供法律服务。
获客成本越来越高，要维持过去的收益水平或是让利润增长，律师是没办法把“老一套”方法一直用下去的。
过去做独立律师，算账很简单，收益就是签单金额-律所管理费-办公室租金，如果业务多，那就找几个助理，最多增加一些人力成本。今年行情不太好，那就把助理解雇，一个人吃饱全家不饿，啥案子都接也能养活自己。
但现状并非如此，并且我认为未来这种单打独斗的生存模式，也会因为缺乏竞争力，而变得越来越难。
第一 一个人啥案子都能接，就很难形成个人专业品牌影响力，越努力工作，反而越难在市场上树立信任；
第二 即便是提前筹谋，做了专业定位，但是不下真功夫搭建团队做好服务流程和专业研发，那么这个专业形象也很难长久立住；
第三 现在有一些厚积薄发的专业法律团队仍遇到了发展瓶颈，就在于他们的专业思维限制了营销思维。现在是酒香也怕巷子深的时代了，不拿出真金白银去做投放，那么你就是有专业美誉度，也没有知名度。
所以，我们看到第一批往互联网赛道运营的，做专业化方向，甚至不断扩大团队的，恰好是那些在行业里深耕20、30年的律师或者团队。
除了上面说的管理费和人力成本，他们还一边不断深化自己的专业领域，一边有专人给运营品牌、团队搞营销方案。
所以，我们看到越来越多的律所管理者在法律服务产品化和互联网营销的课题上疯狂学习、快速跟进。这些投入你不去做，不去了解营销、品牌，不招团队，不搞专业化，就等于停在原地，那收益和专业含金量也只会变得越来越低。
做了律师以后，你现在能接触到的也只有单独的今天一个培训教你怎么签单，明天一个培训教你怎么做品牌，都不是持续性的。
又或者等你选择开始投入更多的成本，想往婚姻家事的方向去发展，却发现处处受限。
问题也不是因为你不努力不积极，而是单打独斗压根没办法和20、30年的婚姻家事律师或者团队抗衡。
因为这是商业打法，就像瑞幸、滴滴，逻辑是一样的，你想要有自己的护城河首先先把管道做出来。比如前8个月是亏，中间8个月是盈亏平衡，第三个8个月开始利润不断增长。
这要么是自己冒险去做，要么就选择一个已经搞成的团队加入，我选择的就是第二种。
其次，线上难取得信任是事实。旷真也不能说线上100%都能达成委托，这个是所有互联网业务律所的共同问题，但我们可以选择先把漏斗模型做出来。
比如可能先有5个互联网客户来，我们成单1个，就可以测算出来互联网签单概率是20%，接下来就是看怎么突破从20%到30%，这都得靠组织才能做出来。
因此，旷真家事业务线除了专业律师外，还有强大的营销部门帮助律师做市场开拓和宣传；有专门的专家中心，在重大难案中给予方案支持；有专门的人才发展顾问和组织管理顾问，帮助律师一起赋能团队。
这时，我们要考虑的问题就不再是如何靠家事这一块蛋糕养活自己，而是如何把这块蛋糕做得更大。
另一个如果不想同步放弃现有的基本盘和市场，那还是得招人来承接，律师自己要有领导力，要能做杠杆。
会有系列课程和专人带教来培养你的管理能力，指导你要如何招人培养人，还有专门的团队来帮你搞案源，打造带有你特色的专业产品。
仅去年一年，旷真的家事部门办理的案件数就超过了1000个，办结的案件数达到了800个，从案源到交付的全流程模式和标准已经落地。
我们更看重的是这个人有没有专业化的欲望和可培养的潜质。他们在旷真一年多的时间，接触到了大量丰富的家事案件，专业化的办案能力远远超过他们过去多年的执业经验。
以北京为技术研发中心，向全国辐射成果，前家事法官团队来处理疑难复杂案件，给出超预期的方案。同时通过典型案例来带教律师、总结知识成果、输出交付标准，极大提升了客户满意度和律师办案能力。
我们为什么能够精准把控非诉和诉讼的流程节点，其实是基于我们的系统和质量运营团队，比如系统中会对各个阶段的超期案件进行预警，质量团队会根据预警来定位问题并建立项目组来解决。
最后总结一句，我觉得旷真最大的魅力就是，我们的努力不仅是市场份额，而是打破行业天花板，重新定义C端客户的法律服务价值。
