今天分享的律师故事，来自专注做婚姻家事的侯佳佳律师。
她从非律师，转变为了律师。
15年前，她从法学院毕业后，因为短暂不愉快的实习经验，果断决定不做律师，考到银行工作了5年后，她看到了银行职业道路的尽头，重返律师赛道。这期间，她又北漂加入了创业公司，不做律师，做培训服务律师。
最近，她开启了第二次北漂，在一家与众不同的律师事务所，做回了律师。
以下，是她的故事。
01
误打误撞进入法学专业，毕业时没考公也没考研，在律所实习1个月后笃定自己不做律师
2003年高考那会，我并没有将法学设为我的目标志愿，我第一志愿报的是国际贸易，在我当时的认知里，学国际贸易专业来钱快，可以快速的赚钱来补贴家用。
因为，我父母都是下岗工人，我很想快点成为家里的顶梁柱。
但由于那个专业当时很火爆，我被调剂到了法学专业，阴差阳错，我成为了一名法律人。
但我不属于一心扎到书本中的人，我在大学时折腾了自己人生中第一次创业，在我们学校里开奶茶店，一个月的流水做到了2000，这在当时，真的很赚钱。
但市场是残酷的，周围的人见我做起来了，也开始搞，我的商业护城河没那么高，而且学校周边居民还有些搞恶性竞争的伎俩，我也就没有继续做下去了。
2007年，我大学毕业，我没有继续选择考研，因为我想早点出来赚钱。我也没有选择考公，因为父母的经历也让我知道，绝对不能把自己的人生绑定在一个体制里。
幸运的是，我一把就通过了法考，我想“难不成，我是天生就应该做律师的料？”
于是，我去律所实习了。即使实习薪资一个月才800块，但我的一腔热血丝毫未减。
但是，后来，我在律所经历的事情，立马让我的热血消停了，让我对做律师的幻想破灭，实习一个月后，我果断选择跑路。
因为，我发现我在律所里唯一的作用就是做“花瓶”。
我并没有得到自己想象中的那样做律师有条不紊的工作，实实在在地学到一些东西，而是每天应对这生意场上的觥筹交错，酒局饭桌。
比如，主任他需要去跟各大顾问单位的朋友、潜在客户约饭局、搞应酬。
他们在碰杯唠嗑、称兄道弟，我在旁边就是给他们倒酒，陪笑，活生生一个“花瓶”。不仅没学到真本领，而且在这种社交场合下，我每天还很累。
这段实习经历让我觉得，我这种个性，真不适合做律师，因为我真的不能来事。
虽然不知道自己要做什么，但我笃定自己不要做需要觥筹交错的律师。
于是，我去考了银行，考上了，也就这么开启了自己5年的银行从业经历。
02
银行工作5年，收入越来越高，但是我从顶头上司的身上看到了银行职业发展道路的尽头，我果断裸辞，藏漂3个月
我考入了兴业银行的长沙分行做贷款全流程管理操作员。做了两年后，我又跳槽到了广发银行长沙分行做理财。
在5年的时间里，我考了银行从业人员、黄金交易员、基金从业、证券从业、AFP理财师等各类证照，我的收入也直线上升，月入1w+，让我在长沙活的很滋润。但是，我陷入了自我反思。
当时，我们部门的大领导，是一位中年女性，当时她是35岁，比我大10岁。
我看着她每天早上准时出现在办公室，夜晚经常加班，一字一句改着我们提交上来的文件，每天都这样过，一天又一天地轮回，每天不停的开会，每天都在骂人，我们下面的人不停的要给她交报表，交汇报材料，如果文字表述的叙事风格，她认为不高级或者不能够达成她想要的那个效果，她就逐字的要我们去改。
她每天活在惶恐不安之中，很紧张，我们也是。
按照最理想的晋升状态，毫无家境背景可言的我在银行的体制下，我感觉自己晋升到头，也就是我部门大领导这样。
我感到了绝望。
是的，我不想成为她那样。
那是2012年，刚好是网传世界末日的时候，我觉得自己不能再在这里“苟延残喘”下去了，我果断选择裸辞，直接买了一套装备飞到拉萨，开始一个人的藏漂，西藏那么大也装不下我的迷茫，我还跑去了尼泊尔，然后返走滇藏线去云南走了一圈，在放松身心的同时思考人生的意义。
不过，半年后，生活的重担还是压到了我身上。由于头顶着房贷，我得重新回职场谋生。
银行是不可能回去了，我想，那就重拾律师这条路。
03
重新挂证做实习律师，每个月涨薪500，但是我仍旧觉得不对劲，北漂加入创业公司服务全国律师，过上了2年没有生活只有工作的日子
我又开始挂证做实习律师。
戏剧的是，由于没有攒下律师工作经验，所以我算是重新入行，我的实习薪资还是一个月800，我的收入从月薪1万+到月薪几百，经历了滑铁卢，但我并未打退堂鼓。
因为，经历了银行这5年的历练，我算是知道了，很多时候，钱虽然能解决问题，但是不能解决所有问题。
心态摆正后，从2012年到2013年的年底，在我做实习律师的那一段时间，我比同批的实习律师成长的更快一些。
当然，成长快也得益于我之前在银行得到了系统性的职场训练，虽然跨行了，不少知识用不上，但是一些工作的基础能力沉淀下来了。
比如说因为语言的沟通能力强，更容易获得客户的信任，因为文字的逻辑表达力强，在案件交付面能快速制作法律意见书等。
看我进步很快，带我的老板也很认可我，每个月都会给我涨薪，涨500元。
就这样，1年的实习期，我的月工资从800涨到了6000多。
这么涨工资，确实涨的很不错，但是我还是觉得有点不对劲。
在银行，我觉得等级森严，没有资源，没有背景，也不被看重，没有找到发挥我一些创意的机会，年轻人要出头很难。
但我当时在银行没有解决的困惑，到律所，换了一个地方也没有解决。
我仍然觉得自己的成长速度太慢了，其实速度慢也没什么，关键是不知道改进的方向在哪里，这让我一直以来的迷茫仍然无解。
当时，恰逢移动互联网发展，微博火起来了，我通过微博认识到了天同律师事务所。
在北京跑马拉松的时候，我特地跑去参观了天同所在的四合院，我觉得这样的律所真的太厉害了，我暗自决定一定要想尽办法向这样优秀的律所靠近。
于是第二年我咬咬牙，耗费巨资（2800元）到天同律所去上课，用了我半个月的工资，去学习了出庭集训营的课程，并认识了iCourt当时的三位创始人，胡老师，采那和诺诺多。
为了不让钱白花，我上课时非常认真，坐第一排，很积极地交朋友，是老师和同学中的活跃分子，过年过节，会非常用心地给同学和老师们手写贺卡，表达我对他们的感谢，这些举动被创始人胡老师知道了以后就经常邀请我去上新课的内部试讲课。
后来他向我发出邀请：你要不要来iCourt做兼职？以后课就可以免费上。
我想都没想就答应了。
做着做着，我被这一群极具理想主义情怀的人感召了，全职加入了iCourt，开始第一次北漂。
这段创业经历很极致，我们聚集在一个三室两厅的民居里，吃、住、工作都在一起。
我被iCourt的追求极致、独立思考、拥抱变化以及它从内到外的高级感、精英感所吸引，我觉得自己和他们站在一起，光芒万丈。
但是当自己真的全天候24小时融入其中之后，我感受到了这种all in的反噬。
在当时那种氛围之下，我们所有的人好像都默认我们只能工作，我们所有的时间都应该奉献给工作。
我突然意识到，即使这份工作所有的伙伴都很好，所提倡的理念我都认同，但是我也必须要承认，我没有办法跟一个工作结婚，也没有办法跟一份工作100%的绑定在一起。
在那段时间里，我陷入了一段时间的自我怀疑。
我发现了自我，但是我的自我被工作吞噬了，我觉得不对，我不应该再继续这样了。
04
回到长沙，我并没有做律师，而是去律所做高管，主管律所的人力、培训和文化落地
结束第一段北漂，我回到了长沙。
我没有去传统的律所，也没有选择做律师，而是去了湖南旷真律师事务所做律所管理，主管律所的雇主品牌、培训和文化价值观落地。
这是一家纯一体化的律所，像公司一样运作，和传统提成制的律所非常不一样。
老板很重视律所内部培训和文化价值观的打造，这是我在北京创业的时候得到训练最多的技能点，也是我很认同的方面。
律所里的律师都是一群自由而独立的人，你给他们搞价值观，给他们“洗脑”很难，可我在传统律所呆过，也在创业公司做过，我认同价值观对于打造组织的重要性，我相信有价值观的律所会有更长久的生命力，我也相信律所管理者的价值不亚于律师专家的价值。
我那时加入旷真的时候，是2017年，旷真才100多号人，现在已经1000多人了，即便在当时，旷真只有100人的时候，制度层面的构建就相当完善了，怎么赚钱、怎么分钱，都做到了特别地流程化、标准化。
我想，如果文化层面再有突破，那就真的无敌了：物质层面大家都能赚到钱，精神层面又能够彼此合拍，这是很理想的组织。
所以，当旷真的创始人邀请我加入，主要管律所的文化建设的时候，我就立马答应了，我相信去旷真，我们可以实现双向成就。
我刚过去的时候特别开心，老板也很支持，很看重，啥事都没干，就先把你送到美国去长见识，我们去了7个人，花了好几十万。
你还没有为他创造任何价值的时候，老板就敢让你去开眼界，因为他认为这个很重要。
这说明他很看重人才的成长，很看重人。
在旷真的这2年，我觉得是我现在回想过往，最岁月静好的一段时间了，没有什么创业公司一开始的兵荒马乱，也没有那么多在职业初期被压榨被剥削的那种感觉。
我想，我这么多年兜兜转转，终于到了柳暗花明的时刻了，之前的一切都没有白费，一切都是最好的安排，所以，我就很踏踏实实的在那里干。
但是，岁月静好没有持续太久，在一家律师事务所做职能管理，存在一个很现实的问题：你很容易被骂。
即使这个事情你认为有价值，老板认为有价值，也做出来了一些成绩，但事实上，在年终盘点的时候，因为职能部门不产生收益，话语权很低。
在工作上我找不到自我价值，不被认可是一件很可怕的事情。
我提出了辞职，但老板没同意，让我停职留薪。
停薪留职那段时间，我备孕，生了孩子。
05
疫情下做了2年的全职妈妈，我对女性、婚姻、家庭，有了切身的理解与体悟，我成为了一名专注做婚姻家事业务的律师
从2019年开始，我基本上就没有再工作了，又遇上了疫情，我就让自己GAP了两年，做起了全职妈妈。
停下来不工作，我不怕自己在所谓的原地踏步或者后退，别人卷不到我。
因为我确实也没有原地踏步，我每天还是会做大量的学习。
首先，因为要生孩子，我就去学了很多育儿方面的知识，但是光学习怎么育儿，操作层面的东西是不够的，你还要知道他的内核，情绪-认知-行为，到底是什么关系？
于是我就去学了心理学，又买了很多的书，还上了网课，在网课上面还遇到了很多的天南海北的同学。
在这个过程中间，我一直在跟外界交流，也知道外面在发生什么。
当然，那个时候，其实我觉得最大的压力，是来自疫情，疫情加深了大家对未来的不确定感、恐慌感。
所以，即便那段时间我没有去工作，而是在家里带孩子，但学习心理学给到我很大的安抚，我感觉到自己的内心很丰盈，即便没有赚到钱，但是比很多每天被大环境的不确定性引发极度焦虑的人都要过得心安。
孩子大了一点了之后，我觉得自己还是得干点事，那就还是干律师。
这个时候，我会发现其实我是有资本可以自己干的，不用再去找个老板了，那我就自己干。
恰好，在这个档口做独立律师，我自己也有了孩子、有了家庭，对生活有了很多感悟，身边有很多的朋友在婚姻中间遇到的波折，都是找我去处理的，所以，我就选了婚姻家事这个方向，而且，只做婚姻家事。
哪怕我三个月都没有来一单，我也只做婚姻家事业务。
没有业务的时候，我就好好在家，看书、研究案例、写文章，我绝对不会去搞那些乱七八糟的应酬，宁愿少做点事情，也不愿意违背自己的心意，做自己不喜欢做的事。
就这样，我慢慢做起来了，然后我开始雇人，招助理。
但糟糕的是，这边自己的案子做得手脚不停，那边实习律师的带教工作却进行的十分尴尬。
很多事，我得自己再重新做一次。有助理，不一定能够帮忙解决问题，还让我更加忙碌了。
我认为一个职业好的趋势是，它会让你越做越有成就感，同时，你的心态会觉得越来越有奔头，比如，一件事我做到一定程度，就可以把它交给别人，我再去做更重要的事情。
从2021年到2023年，我做独立律师的这3年的时间，这是我得出的最深刻的认知。
这让我对自己做独立律师、合伙人律师，一个人单枪匹马冲在前面的状态非常不满意。
如何解决我遇到的问题？
是要换一家律所？
但绝大部分的律所机制都是一样的。
那换另一种机制呢？
与众不同的律师事务所，真正有组织能力的律所，在哪里？
06
一年帮800位客户解决婚姻家事难题的老东家邀请我“回家”，我再次北漂，打造极致一体化婚姻家事律师团队
我的老东家，旷真律师事务所，在这个时候，再次向我抛出了橄榄枝。
不过，这次，我不做管理，只做业务，我也不在长沙老家，而是，再次北漂，在旷真（北京）分所做一名婚姻家事律师。
再次回到老东家，我认为其实并不是一种“打脸”，它反而是一种我在对过往的经历进行了全盘梳理之后，做出的在当下，对我来说最有利的选择。
我很熟悉老东家的一切，但是，老东家的婚姻家事业务板块，是我离开后，在这2年来开始做起来的，短短2年的时间，旷真律所的婚姻家事部门就起来了。
去年一年，旷真的婚姻家事部门办理的案件数就超过了1000个，办结的案件数达到了800个，整套的商业打法已经全部落地了，已经非常明确的可以得出我在一个城市要打婚姻家事法律服务产品，我要投多少钱、多少人力，这些钱里面有多少百分比，应该给到前端的广告投流，有多少给到运营，有多少给到律师专家。
这些东西都能够通过旷真专业化的组织体系精益计算并运营出来，这种面向全国市场量级的商业化模型能在短短2年时间内从0到1，你不得不服，反正，我自己是搞不出来。
这是我在过去单枪匹马做独立律师很难以想象的发展速度，我太知道，这里面要攻破的难题有多少了。
这么大的结案量下，还能保障质量始终在线的服务交付，是非常了不得的组织效能在发挥作用。
旷真的一体化、产品化模式，之前是从老板一个人开始，现在变成一群人，这条路是很难的，更难的是他们做出了结果。
做独立律师这三年，我自己在外面吭哧吭哧一个人干，就是一点点小水花，但是这边旷真已经把律所开到全国各地，营收也从之前的每年几千万，现在已经做到了好几个亿。任何漂亮话，我觉得都不如直接摆出上年度的营收数据有说服力。
做婚姻家事这个专业方向上，旷真现在所有的打法我都很认同，从互联网获客走纯市场化的路径，步步为营做市场占有率，从前端营销获取线索，到中端转化成交，再到后端专业律师团队去做交付服务，同时在过程中持续地去做知识管理和内部培训，形成产品化的交付标准。
历经这么多职业选择，我的心智也日渐成熟了，虽然旷真在律所界里是一个异类，但我现在就是信一件事情：永远向有结果的人学习。谁能在市场上拿到结果，谁就厉害。
重新回老东家，我觉得就是恰逢其时的一种重逢。
我也试过了自己去折腾，自己的短板我自己清楚的很，我并不是那么完美的“六边形战士”，什么都能扛住，我不想，也成为不了这种战士，那就找到一个可以彼此赋能的组织，成为“单边形战士”，就挺适合自己。
加入到一个大的组织，放大自己的优势，不在短板上折磨自己，挺好。
07
总结
自己如何正确的评价自己，客观地认知自己的优势和劣势，它本身就是一门功课。
现在，我们大部分人进入职场之后，很容易让自己每一天的状态被别人定义，这个定义你状态的人，可能是你的客户，可能是你的上级，也可能是KPI。
但，这都是不应该的。
在职场上，当你陷入被他人定义的漩涡中的时候，要及时把自己拉出来，你要告诉自己，这只是我的一个部分，职场不是我们生活在这个地球上的全部，他只是我们的一小部分。
当有人跟你说：“你不行。”
你说：“那我偏要行给你看。”
或者你说：“是的，我真的不行。”
不管是第一种，还是第二种，我们都不要被这些负面的评价所打趴下来了，或者执拗地想要向别人证明你很行。
第一，我们不需要向任何人证明自己有多行。
第二，你心里永远可以有个声音说：“他说的可能有道理，但不一定全对，即便我在这个方面不行，但我还有其他行的方面。”
从法学院毕业15年了，我首先跨行跨界，去了银行，而后又重返律师道路，期间又忍不住折腾，跨界去创业公司、做律所管理者，历尽千帆后，此时此刻的当下，我成为了一名婚姻家事律师，在一家极致一体化的组织中打造团队，不想单枪匹马地做律师。
我做了很多看起来南辕北辙的选择，也做了很多可能在世俗意义上会被定义的“白走的路”。
但在这个不断折腾、不断试错的过程中，我对自我的认知不断升级，我比以前任何一个时刻的自己，更知道自己的优劣势、也更知道自己想要什么了。
律海芒芒遇见你，很开心。
