两年，从律师助理到首席，湖南旷真律师事务所客户首席卿泽娟的经历向大家证明：在旷真，只要懂得把握时机，一切皆有可能。
与她的交流过程中，有两个关键词被频繁提及：“时机”和“旷真模式”，或许，这也正是她取得今日成绩的秘诀。
以下内容根据对卿泽娟的采访整理而成。
▲湖南旷真律师事务所客户首席卿泽娟
01
把握转型的时机
我的第一份工作是在专利事务所从事知识产权代理工作，那时以为自己会永远在这一行里摸爬滚打，于是一个文科生费尽心思考了一个专利代理人资格证，一做就是8年，但是后来发现当专利代理人属于体力劳动，转行做了律师。
刚刚做律师的时候，跟着律所主任做助理，那位主任也是位女性，入行已经快20年，有经验、有能力、有资源，年薪已过百万。而那时，我的眼界和格局都很小，胆子也小，觉得自己可能永远都做不到她的那个样子，即便我也做20年，只怕还是与年薪百万无缘。
2015年，机缘巧合下听说了旷真模式，很感兴趣于是抱着学习的态度，加入了旷真。
从2015年10月入职，2016年4月-2017年7月担任项目经理，再到如今担任客户首席，我用了两年时间进入了旷真百万年薪者俱乐部，虽然离当初那位主任还有些距离，但这已不再是不敢想的距离。
02
把握成长的时机
有人或许会羡慕我今天的转型，但有时候我反而很羡慕那些刚毕业就加入旷真的小伙伴，因为他们在律师执业的起步阶段就能拥有这样好的机会和平台。
而且，我在旷真的转型也并非一帆风顺，甚至萌生过退意，好在坚持下来，才有了今天的分享。在旷真，我的经历大致可以分为三个阶段：
第一阶段：懵懂期。
一开始，我在旷真的岗位类似客户与律师之间的桥梁，一方面要代表客户向律师传达他们的需求，另一方面代表律师与客户联系对接。由于刚开始对行业和旷真模式都不够了解，这段时期的我处于两头受难的状态，因为不直接办案，拿不出整体的解决方案，因此也就无法满足客户需求让客户满意；而总裁罗迎朝又对案件管理有着高标准严要求，十分重视案件管控，面对自己管理的近两百个案件，压力空前巨大。
2016年3月，我提出了辞职。
在此特别感谢罗总对我的开导和挽留，在深入沟通后，缩小了我的负责区域，让我沉下心来做好手上的事情。随后，我的岗位职责也发生了变化，不仅直接面对客户，还开始有机会直接办理大量案件。
第二阶段：成长期。
2016年4月，我成了旷真第一批项目经理，接手的第一个案件标的是600多万。虽然当时对旷真的办案模式还不够了解，但因为在案件执行层面上符合了旷真模式的要求，立案后20天就收回了第一笔200万元的货款，取得了令客户满意的结果。
从2016年4月到2017年7月的这段时期可以说是我收获最大的阶段，得益于旷真办案模式的执行到位，又经过大量案件的锻炼，我逐渐学会如何更好地与客户沟通，也开始对旷真模式有所了解。
第三阶段：收获期。
在旷真，我学到了项目管理、团队管理、目标管理和时间管理。2016年4月份做的年度目标在年底实现得战战兢兢，但是2017年的目标，在7月份就已经提前完成了一大半，能够获得这么好的成绩，很多人认为是运气，但是我自己知道，这些成绩都来源于一直在践行的旷真办案模式，如果没有进旷真，这个2017年的年度目标，我会连想都不敢去想。
03
机会属于有准备的人
那么，与传统律所相比，旷真到底有哪些优势呢？
第一，模式造就专注，与客户共进退。传统律所一般都是先谈代理模式和收费标准再办案，考虑怎么在法律程序上取得好的结果。但是旷真所面对的是行业客户，也专注于行业客户，旷真与客户站在同一阵营，为的是实现客户需求也实现自己的价值。这促使我们更多的要以客户为中心，考虑客户的需求和真正目的，通过了解案件背后的关系，寻求整体的解决方案，让客户的利益最大化。
第二，信任加培养，让律师快速成长。旷真最突出的文化就是价值创造，希望通过精益法律服务帮助客户成功的同时也帮助律师成功，所以旷真在办案面上会着力培养律师的全局观和执行力，在旷真模式下给予每个律师足够的空间，迫使每个律师都真正关注自己的价值创造，提升格局和视野。
第三，无限机遇，只等有准备的人。强者创造时机，智者寻找时机，弱者等待时机。严格按照旷真办案思路执行，掌握每一个案件办理流程中的重要时间点，抓住每一个点可能带来的机会，就能真正解决客户的实际问题，也实现自己的价值。现在的部分律师在办案过程中遇到问题的很大原因就是有些该想的问题不想，该做的事情没做，希望大家严格按照旷真模式去做，走好每一个阶段，从中感受和学习旷真模式，否则就失去了旷真模式的优势，也失去了加入旷真的意义。
新加入的小伙伴现在可能还没意识到旷真模式的优势，那就记住一点：严格按照流程办案，随时做好准备，只要机会出现就牢牢抓住。
如果你是即将进入职场的法学毕业生，希望你记住，从踏出校门的那一刻开始，一定给自己找一个长远的目标，朝着你想成为的那个人去努力，这样过程中的任何不甘或不平都会微不足道。
终有一天，你会变成自己最喜欢的那个人，也会变成别人的目标。
