严江男律师第一次走入我们的视线，还是在今年一月西安封城的时候。当他在会议上分享起自己在疫情之初发生的故事，所有人都认识了这个一心为客户着想的伙伴。不久前，严律师晋升为了律师组长，我们好奇地点开他的企微名片，更是发现了满满当当的绩优勋章。他在旷真的这些年，会经历了哪些成长故事呢？
下午就要开庭了，但我并没有很大的压力，因为这次同样是做好了充足的准备。在二审的时候团队一起打了个“翻身仗”，在证据充分的情况下，这次开庭极大可能还是维持原判。我回想了下准备好的材料以及倒背如流的代理意见，思绪不由得飘到了刚接到这个案子的时候。
刚开始，这个案子的主办律师并不是我，哪怕作为协办的身份参与其中，我也依然有些不可思议。作为公认的难案，在一审时就“败诉”得很彻底，被驳回了全部的诉讼请求，800多万的本金，法院1分钱都没有支持。就在这样的情况下，我一个刚加入旷真的律师助理，参与到了办案的环节中。
案子败诉后，团队继续上诉，主办律师带着我想尽各种方法，找到了对手方的工地现场，还拍摄了一系列核实工地停工现状的照片和视频。紧随其后的是主办律师利用他高超的诉讼技巧，在二审阶段说服法官进行了一次总结算，于是案子在二审阶段被发回重审。而在重审阶段，我们为客户顺利解除了供应合同，还争取到了全部的货款本金和违约金。
现在三言两语可以带过案情，当时的经历过程，却足以让我一个“法律新人”为之震撼。
我是一个务实的人，起初旷真最吸引我的，莫过于律师助理阶段，一份能养活自己的“高收入”。毕竟刚毕业的自己，对未来都还是茫然的，也不知道律师之后的发展道路，唯一的想法就是不依靠家里，能多挣钱就行。但是在加入后才知道，旷真所提倡的“帮助他人”的价值观，让我不断被带领着成长。刚加入的我，即便是处在学习和摸索的阶段，也会有数不清的办案流程，分给我一个个去处理。那时候工作压力大，很忙，加班也都是日常。
带我的孙杰律师经常说，“神枪手都是子弹堆出来的，一个好律师一定是大量的案件练出来。”
起初我不以为然，案件再多又能多到哪儿去？我印象中律师的忙碌，无非是不断有新增的开庭罢了。但是在旷真，我又遇见了“例外”。
先不说旷真律师解决案件的方式，更像是回归到了问题的本身——用尽多元化的解决机制，来应对每个案件，开庭仅仅是其中解决问题的手段之一。等我一步步晋升到主办律师的时候，名下就已经有了110多件案子。哪怕现在我和其他律师说，他们也不相信会有这么大的案件量。但情况放在旷真的话，似乎这个案件量还稀疏平常。
好在旷真给予每个人的支撑也是足够的。刚成为主办律师的时候，我一点都不敢小觑“简单的合同纠纷”，每个案件背后包含的商事关系、客户不同的诉求、案件细节的把控……但凡遇到解决不了的问题，我都会不断向上请教。从组长，到首席，甚至一些难案还可以去问律所的专家。得到解决方案后，我再用其他的案子来“练手”，这样下来，经验都变成了我自己的。
再来，看似冗杂的大量的案件背后，也是能分清主次关系的。我根据案件的重要性、每个案件的类型、还有案件所处阶段进行分解，一步一步按规划去做，案子也就有条理地解决了。
因此，成为一名主办律师的阶段，也是我“最开心”的一段时间。不仅是帮客户解决问题，获得的正向反馈，让我感觉到满足，更是因为每天都能感受到自己的进步，体会到自己在办案过程中的不断蜕变。
旷真带给我的，也并不仅仅只有专业上的进步和提升，那份旷真律师对客户的责任感，更是让我铭记在心。
当时XL公司是旷真的新客户，这起案件我在接案之初就了解到，虽然XJ公司有拖欠工程款，但XL公司在工程中，也确实有造成“停窝工”工损的情况，合同中也有明确约定，该情况应该进行赔付。所以，在我方起诉的情况下，这个案件最大的挑战就在于，对方如果提了反诉，诉求大概率也是会被支持的。
果不其然，在庭上对手就表示要提反诉，反诉内容是停窝工损失，索赔金额高达700多万。所幸的是，法官当庭告知对方另诉，并在做出的判决中，支持了全部960余万元的货款本金。
但反诉问题没解决，还是有“一把刀”悬着客户心上，秉着“客户中心”的理念，这件事肯定得帮客户妥善解决。于是，我再次复盘案件的经过，在对方聘请的律师上，找到了突破口。
当时开庭对方聘请的是西安的律师，但他们公司总部和开庭的地点都在宁波。如果公司对这个案子知情，那开庭律师极有可能是法务，一定会是宁波或者浙江的律师。现在的情况表明，对方的律师，应该是实际施工人请来的。
顺着这个线索，我在其他组相同项目的在办案件也找到了答案。实际施工人H在本项目，套了XJ公司的工程款收入囊中被XJ公司发现，现在和XJ公司已经闹僵。因此，我判断本案的庭审情况XJ公司并不清楚细节，决定利用项目和公司的信息差以及对手方的矛盾来进行判后和解，彻底解决反诉问题。
这一刻可谓是分秒必争，我猜测实际施工人极有可能已经在另行起诉，要赶在案子开庭前，拿到与XJ公司的和解协议才行。于是，判决生效的当天，我就联系到XJ公司的法务。果然，因为对手方的矛盾，实际施工人并不会把事情非常详细地向总公司法务汇报，甚至都懒得沟通，以致于法务并不清楚诉讼情况，只知道判决已经生效。
我向法务抛出橄榄枝，表示不想因为实际施工人的错，闹僵公司与公司之间的商事关系，于是双方各退一步，我方暂不申请执行，并给予XJ公司分期的机会。就这样，我用了三天时间敲定了执行和解，并在和解协议上标注了双方再也没有任何违约责任争议。
取得和解协议后，实际施工人已经提起了反诉，并正在办理保全。我将和解协议递交给法官，法官也在第一时间明确告知了对方，并建议撤诉。至此，让客户头疼的“反诉”问题顺利解决，有效避免了客户的本金损失。
通过这个案子，我第一次认识到尽职调查的重要性。我们不能光看法律问题，一定要通过案件本身，在商事关系中寻找突破点。因为从法律层面，有违约肯定会被判赔，无法解决客户的后顾之忧。但是通过对手方的“信息差”取得和解协议，就成功避免了后续的反诉纠纷，更能提高客户对律所的满意度。也是从这个案子之后，XL公司（客户）和我们签订了长期合作的协议，至今仍在不断地交案。
今年，我晋升为了组长，成了一名小小的团队管理者。从一个“打仗”到带着团队一起“打仗”，我总觉得自己的管理能力还有待提升。再加上以前习惯了什么事情都自己做，现在要统筹整个小组的事情，我愈发感觉每天都在被工作赶着走。
但好在身边还有可以学习的对象。就像赵首席经常说的：“带着你的解决方案来和我提问题。”我大部分的经验都是在日常的工作中，和赵琳琳首席还有孙杰律师一点点磨出来的。
其次就是自己多思考。和很多律师不同的是，我对数字格外敏感，会主动去关注小组的报表。报表中的数据可以真实反应出一个组的经营情况，比如为什么接案标的大，但是收益偏低，我就会分析是哪个环节出了偏差。是调解能力不够，还是和法官的沟通能力还不达标……这些问题都能从报表的数据中分析出来。我再根据这些数据，细化到每个小组成员身上，就能针对性地对他们进行调整、赋能。就这样，我的经营、管理能力，都在逐步得到提升。
而现在，当“仪表盘”在律所推行开后，我感觉自己更加成为了一名经营者，经营自己的小团队。对小组的管理也像是和“做生意”一样，我需要考虑到成本和利润，要想着怎样让组内的人跟着我有钱赚，要怎样让客户持续满意，拥有稳定的客源。
我基本上帮助了西安分所所有组长来进行仪表盘的制作。我想着，只有自己先把仪表盘的逻辑理清楚，重视起来，再去分别解释每个数据背后的含义，才能让团队成员一起贯彻下去。毕竟，仪表盘关系着每个人的切身利益，涉及大家发钱的问题，还有挣奖金多少的问题。
我还有一个小目标，就是提高管理能力，带领团队一起赚钱。
如果一名律师的管理能力差，可能只能把自己的案子办好。但如果能够提升自己的管理能力，把团队带好，去激发组织每一个人的活力，让所有人奔着同一个目标努力达成，这样大家才有钱分有钱赚。
当然，我还是相信，所有目标的实现，都是基于律师专业和服务。我只有不断提升自己的能力，用心去服务好每一个客户，才能实现自己对未来，一切的展望。▲
